传统营销营销方式范文
时间：2023-10-20 17:25:07
导语：如何才能写好一篇传统营销营销方式，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
在很长一段时间内，企业的传统营销方式一直是一种单向的营销方式，制作灯箱、户外广告、DM等等方式，对用户进行填鸭式的视觉宣传，用户只能看或者不看，无法进行互动，或者说进行互动需要一个很繁琐的过程，用户要记住网址或内容或一长串字母，尽管通讯终端的普及性和先进性，一个用户要和一个广告进行互动，至少需要三个以上的步骤才能完成，同时还会带来一定量的互动成本，再上一些社会化场所时间的紧迫性，传统的广告只能起到短暂的视觉效应，然后随之而消亡。这样的营销方式在很长一段时间内，没有被改变过，企业的营销只能通过又大又多的广告进行，然而二维码的出现受到了众多企业的青睐，企业通过在宣传媒介上印刷形形，漂亮的二维码，无论多大的广告位，立马变“小”为“大”。用户通过使用手机内的扫描软件，扫描二维码，可以瞬间捕捉二维码内的信息，然后使用手机的网络功能，可以瞬间完成与广告的互动，比如下载优惠卷，进行手机报名，参加网络调查，关注企业微博和企业微信，领取积分，下载音乐和应用，观看企业短片，互动抽奖
…..形形的广告不在那么“遥不可及”，从而变得“触手可及”。2010年麦当劳率先推出二维码的优惠卷，使二维码进入了日常消费领域，麦当劳从此在营销方式上取得了重大突破，为企业的销售带来无比巨大的收入，随后，国内众多企业试水二维码营销，其中不乏中国移动、中国电信、中国联通、海尔等巨头，他们在地铁走廊、电视屏幕上都打上二维码，方便用户可以快速的获取广告信息，传统的营销方式渐渐被遗弃，二维码营销成为企业一种新的营销方式。
受移动互联网行业影响二维码被深度应用
随着新的二维码营销方式逐渐深入人心和移动互联网行业的爆发，二维码更是受到了移动互联网网企业的青睐，被众多的移动互联网企业进行更深层次的营销应用。从最初的扫描宣传单页、易拉宝、用户手册上的扫描下载应用，到越来越多的移动互联网企业，直接在应用内内置扫码功能，淘宝客户端内置扫码功能实现移动支付，京东商城内置扫码功能进行手机下单购物，UC浏览器内置扫码功能进行扫码浏览网页，还有腾讯微信内置扫码功能，实现添加微信关注，线下领取会员卡等功能，腾讯微信对二维码的深度应用和大面积推广，让传统的新浪也如坐针毡，2012年9月24日新浪微博宣布正式上线二维码功能，带用户可以轻松分享专属二维码在多种场景推广自己或利用微博客户端扫描微博二维码，省却繁琐的输入搜索，更快互粉、浏览网页或者微博，二维码让手机用户慢慢的远离电脑，应用下载、观看视频、网络报名……只要扫码就可以完成，让移动互联网变得真正的移动化，与此同时传统互联网互联网企业纷纷转型，如百度、金山、360等等纷纷布局移动互联网，2012中国互联网大会上金山软件CEO张宏江更是说到顺势而为转型移动互联网，所有的产品都转移到移动互联网上来。而二维码正如移动互联网的入口，通过这个入口，手机可以随时随地的攫取海量的互联网资源，进行更加深度的互动。
二维码的普及快速扩大o2o规模
篇2
（一）从发展趋势来看，网络渠道是未来的主流模式之一网络渠道的迅猛发展，给传统渠道经销商带来了威胁与挑战，但从渠道的发展趋势来看，网络渠道肯定是未来的主流模式之一，未来渠道不可避免地要走向“电子商务化”。制造商如果因为不能处理好线上线下的渠道冲突而放弃网络渠道的话，肯定是要被时代抛弃的。
（二）从实践操作来看，传统渠道具有不可替代性尽管在市场活动中网络营销相对传统营销在程序和手段上发生了很大的变化，但市场营销的实质并没有变化。首先，传统营销是网络营销的基础，传统渠道一直以来是主流销售模式，传统渠道在渠道建设、购物习惯、购买安全性、售后服务及与渠道经销商的关系网络资源等方面具有无可比拟的优势。其次，网络渠道虽然已基本占据了大中城市的中、青年市场，但是老年市场及上文提到的三、四线城市，县域城市，城郊市场仍然是传统渠道的舞台。最后，消费者在购物时除了具有实际购买的需求之外，消费者还把整个挑选、试货、讨价还价、逛街的过程当作是一种放松和享受，甚至是一种家人和朋友休闲、相聚的方式，这种购物体验是网络营销无法取代的。由此可见，网络渠道与传统渠道由于他们各自的特点与优势必将，二者如何整合和共赢是所有传统制造商必须面对也必须处理好的课题。
二、传统企业营销渠道整合策略
电子商务环境下企业营销渠道的关系变得更加复杂和微妙，网络渠道作为新兴的渠道模式对传统渠道的挤压是必然存在的，而且网络渠道具有互联网之传播快速的优势及中间环节简化带来的价格优势，传统渠道对网络渠道存在敌意也是难免的。既然网络渠道与传统渠道成为不争的事实，而两者之间的天然冲突又在所难免，唯一的出路就是寻求二者的融合与协调。这时，如果渠道中的每个成员都只从自己的利益出发考虑问题，渠道就很难运作好。作为制造商应该站在更高的层面来看待问题，不为了蝇头小利而与渠道商争利，应该在渠道成员之间建立超级目标，以良好的心态去看待短期利益和长期利益，及时建立、完善与各种渠道商的共赢机制。
（一）高屋建瓴，对渠道进行合理布局与调整电子商务环境下，传统制造业开展电子商务不仅仅是开拓新的营销渠道，更有可能影响到他们未来的生存和发展，但这并不是说要忽视甚至抛弃传统渠道，相反，要想做好网络渠道，还必须在传统渠道上精耕细作，为网络渠道的健康发展打下坚实的基础。
1.在一、二线城市整合已有的传统渠道力量，为网络渠道提供物流和售后服务的支持。在渠道评估的基础上，对各个大区的传统渠道成员进行整合，对于一些贡献较小却花费较大的渠道商予以摒弃，对一些符合企业要求、业绩好的渠道商予以支持、合并。根据企业的行业及市场特点，在各个大区集中力量建立一个或少量实力较好的渠道商，与网络渠道协调配合。
2.在三、四线城市及郊县城市着力建设、发展传统渠道，抓住城镇化带来的新机遇。
3.对非官方经营的网上渠道采取授权形式。线上销售的产品不一定都是厂家直接销售的，而是网民利用各级差价，包括经销售渠道的差异化价格而开展的趋利行为。另外，一些经销商对新渠道方式的采用也容易出现分销商间的“窜货”问题。这些零散的网上零售往往带来企业产品价格的混乱，企业可以采取授权非官方经营的形式，将非官方的网上销售纳入自己的监管体系，从而加强自身渠道的管控能力。
（二）渠道成员之间分工协作，充分发挥互补优势传统渠道商经过多年的发展，拥有完善的服务体系及物流配送系统；而网络渠道则可以利用网络优势快速实现信息流和资金流，如网络渠道比较容易获得消费者信息及市场需求信息。因此，可以将信息流的职能交给网络渠道，如订货、信息交流、反馈等，而将涉及实物链的相关功能，如送货上门、售后服务等交给传统渠道来做。通过这些关键信息的共享能够实现网络经销商与传统分销商互利互惠，促进渠道间的合作与共同进步。比较可行的办法是厂家可以通过自建B2C商场，打破地域界限，面向全国消费者，让原有线下渠道商全部成为这个官方shoppingmall体系内的有机组成部分，即企业在自己的网站上介绍和链接传统渠道成员，允许传统渠道成员在企业网站上做广告，以增强传统渠道的市场营销能力。渠道商还是继续做好线下的拓展工作，线上的订单仍然纳入顾客所在区域的渠道商的业绩，对于某区域客户线上购买的商品，让该区域的渠道商承担就近配送及可能的售后服务，该订单可以视为该区域渠道商的业绩而参与厂家的利润分成。
这样，既缩短了消费者的等待时间，提升了顾客满意度，也能省下总部派送的物流成本和服务成本，而这部分省下来的物流成本和服务成本，可以作为厂家对渠道商的利润分配来源。哈森鞋业在这方面就有过成功的经验。哈森一开始发展电子商务事业部的时候，网上销售的鞋子成本报价和调货都需要哈森集团各地办事处的配合，实体单位都觉得电子商务事业部抢了他们的业绩，配合起来一直不顺。后来哈森采用矩阵式的业绩认定政策：凡电子商务事业部通过各办事处调拨的鞋子订单，该业绩都会分算到各大事业单位去。政令一公布，各办事处开始欢迎期待电子商务部的调拨订单，有效地化解了矛盾。
（三）确保传统渠道商的利益
网络渠道与传统渠道冲突最根本的原因在于利益冲突，厂商如果能尽可能少地影响到传统渠道商的利益，渠道之间就不会产生太多冲突。企业可以从以下几个方面着手确保渠道商的利益。
1.市场区隔，也就是市场差异化。企业对自己的目标市场进行划分和分层，给不同的顾客群以不同的渠道侧重。企业的网络渠道如果能找到传统渠道商不能或不愿意覆盖的细分市场，那就是找到了专属于网络渠道的蓝海。可口可乐刚开始采用终端销售机的时候零售商非常不乐意，因为零售终端机好像也是最终面向消费者的，但可口可乐解决了这一冲突，终端销售机和零售商看似定位在相同的用户，实际上他们二者服务对象还是不一样的。
2.产品有效区隔，就是线上和线下销售不同的产品。产品是否相同意味着线上价格策略，线上线下不同产品自然可以采用不同价格。这样既可以避免因为线上线下价格差异而引起传统渠道对线上销售的抵制，又可以扩展企业的市场。过季产品和当季时潮产品可以形成产品区隔，如李宁公司在线上销售库存积压产品和个性化产品，线下销售主流当期产品。时尚类的品牌适合把滞销的过季库存放到网上销售。这样一方面帮助企业快速消化库存、提升资金周转速度，另一方也不会对线下当季产品造成价格冲击。产品区隔还可以是同样的产品线上和线下采用不同的包装、型号、颜色和款式甚至不同的品牌。例如，百丽公司线上线下重合的鞋款很少，百丽曾经有一款鞋跟为菱形切割造型的鞋，这种造型在线下和线上鞋款中都有应用，完全相同的楦形，只不过是鞋的颜色和造型有所差异。同一材质、同一楦形，不同的款式自然可以采用不同的价格。而对于百丽来说，由于百丽具备生产线柔性化生产的能力，只要楦形相同，可以做许多在造型细则上有差异的鞋却不耗费企业更多的成本。产品区隔还可以是线上线下销售不同的产品，如阿里斯顿就专门选出一些机型投放到京东商城上，这些机型在KA、传统百货是不会有的，这样一来就大大降低了产品和价格上的冲突。
3.使传统渠道商分享网络营销的成果。企业可以在网站上开展一些促销活动，如派发一些优惠券，消费者凭该券在当地零售店购买可获得相应优惠，从而提升线下零售店的销售，减缓线下渠道对线上渠道的抵制心理。美国Similac和Efami奶粉公司实行线上线下同价，并且公司还给在他们官网上注册的用户不定时免费派发金额1~10美元不等的奶粉券，消费者拿着这些奶券可以到他们附近的零售店购买该品牌奶粉时冲抵相应的价格。
4.逐步缩小线上线下价格差。消费者在进行线上消费的时候由于要承担一定的购买风险和售后服务风险并享受较少的顾客总价值，因此可以承受一定范围的线上线下价格差。有人研究过，当线上价格较线下价格便宜20%-25%时，线上产品不会对线下产品产生太大的冲击。但是，当电子商务发展日益完善之后，网上购买的各种风险会逐渐降低，人们对价差的接受程度也会下降。况且，线上线下价格趋同将是未来制造商不得不面对的现实。随着智能移动终端和各种条码识别软件的普及，线下商场正越来越快地沦为线上渠道的“试衣间”。
篇3
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篇4
[关键词]电子商务 营销策略 营销方式 营销理念 市场研究
随着经济全球化和Internet网络的兴起，电子商务技术逐渐成为现代企业在信息社会中生存与经营中必不可少的营销手段。它以因特网技术为基础，利用计算机通信技术和数字化互式媒体，有效地改变了企业商业活动的运营环境，具有传统企业营销手段无法比拟的优势。在现代信息社会中，企业要想获得足够的市场竞争优势，需要有效地利用电子商务营销手段来创造。那么电子商务的快速发展究竟为传统企业营销带来怎样的影响呢？本文将进行初步分析。
一、电子商务在营销观念方面的影响
从营销观念角度考虑，传统的生产观念、产品观念、销售观念等过多地强调营销者的积极性，大多认为消费者的购买行为是一种被动的消费行为。然而在Internet网络技术的支持下，消费者能够将企业产品的所有信息或购买意愿完全掌握在自己手中，成为消费行为的主导者。因此，改变了传统企业那种“推销”的销售方式，变成了以“消费者需求”为中心的主动营销方式，营销理念也随之改变。
二、电子商务在营销策略方面的影响
在传统企业营销策略中，产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)是其四大营销战略组合。产品及其价格、销售的渠道及营销方式是企业在制定营销策略所必须考虑的重要内容。随着Internet网络的兴起与快速发展，时间和空间概念有了比较巨大的改变与拓展，促使企业营销策略的四大组合不得不进行调整与创新。因此，1990年美国学者罗伯特・劳朋特教授提出了与传统营销的4P相对应的4C营销理论，即顾客（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、沟通（Communication）。这种现代企业营销理论以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素，完全适应了经济全球化和网络技术所构建出来的营销环境，正是电子商务营销方式能够得到快速发展的重要原因之一。现代企业应当根据现代的营销理论，适当地进行营销策略的调整，以适应信息化营销环境。
三、电子商务在营销方式方面的影响
在电子商务环境下，传统企业的营销方式发生了巨大的变化。不再是以“推销”为主进行面对面销售，而是以“网络营销”为主，创新与发展了多种营销方式。包括搜索引擎营销、论坛营销、博客营销、微博营销、视频营销、问答营销、权威百科营销、定制服务和企业新闻营销九大营销方式，其中定制服务是营销方式创新的主要特色。所谓的定制服务就是指企业根据顾客需求上的差异，将信息和服务化整为零，为顾客提供定时定量的产品信息和服务，让顾客根据自己的喜好去选择和组合，进而能够一对一地满足顾客的特殊需求。这种特殊的营销方式，是传统大众营销理念所支配不了的，也是其不具备的优势，更加突出了以“顾客为导向”的营销理念。
四、电子商务在交易方式方面的影响
电子商务是以网络为架构，市场为基础，交易双方为主体，银行支付和结算为手段，产品数据库为依托，为企业和消费者(B2C)，企业与企业(B2B)之间提供了一种全新的商业模式。在电子商务快速发展的影响下，银行及其网络银行在其中发挥的作用越来越大，成为企业商业活动的主要交易方式，并产生了重大影响。企业通过网上银行，能够有效地将网上销售、结算与银行转账系统连结到一起，顾客可以更加便捷地实现网上购物，大大提升了企业与顾客之间交易比例，使企业获得了更多的经济利润。同时，电子商务为现代企业提供了信息化的电子采购方式，有效降低了企业的成本投入。
五、电子商务在市场研究方面的影响
在传统企业营销中，市场调研及相关数据分析往往是其研究与分析市场和客户需求的主要方式。这种比较老套的市场研究方式不能及时、快速地获得企业想要的信息。而电子商务是以网络技术为系统构架，能够很好地利用互联网的快速、信息量大等优势，及时、准确地获得市场分析情况。例如，通过产品销售与开发系统，企业能够快速地获得产品的销往地域、销售数量、销售时间及同一客户的购买次数，为分析市场环境提供足够的数据信息，帮助企业较为准确地找出现有产品或新产品的潜在市场和潜在客户。
六、电子商务在品牌创建方式方面的影响
对于现代企业来讲，品牌已经成为企业的一种无形资产。顾客在理念和品牌的驱动下，能够产生积极的购买意愿，并付之行动。在电子商务营销的环境下，企业品牌已经转化为一种网络品牌。例如，“淘宝网”三个字对于喜爱网上购物的朋友来讲，已经成为一种网络品牌。倘若大家想要实施网络购物行为，第一时间想到的网站大多都是淘宝网。但是，品牌的构建主要还是依靠企业信誉、商品质量及顾客的良好的评价。因此，企业在构建网络品牌的时候，需要注意这些关键内容。
篇5
一、我国教育培训行业现状
有需求才会有供给，随着人们对自身能力提升需求的增加，各种培训行业也如雨后春笋般冒出。加之，教育培训行业的入行门槛很低，很多人认为这是一个充满暴力的行业，因此近年来，中国教育培训行业进入了一个快速发展的时期。局数据统计，我国的教育培训机构每年以30%的速度增加，主要针对群体是学生，比如考研培训、中小学同步班培训、管理培训、IT培训和英语培训等。根据行业粗略统计，目前全国教育培训机构大概有10000余家，其中，北京有2000余家，上海有1500余家，广州有1000余家。培训企业规模不等，开展的教育培训项目也不一样，其中，知名且能独立进行认证的培训机构有30余家，如，北大青鸟教育培训中心、新东方教育、中科院软件所培训中心等。
二、教育培训行业互联网营销现状
我国教育培训行业可以说是伴随着互联网的发展而发展起来的一个行业，因此，互联网营销在我国教育培训行业中拥有相当高的普及程度。我们可以看到，国内大部分院校和机构都拥有自己的网站，虽然普及程度很高，但是网站建设质量却严重不过关，根本起不到营销作用。因此，教育培训行业互联网营销的现状可以用“普及程度广，发展程度低”来概括。目前大部分培训机构仍热衷于传统的宣传方式，一般都选择覆盖面最广的平面媒体作为开路先锋，打造品牌知名度，再辅之以密集的地面活动和被动的口碑宣传。但是随着互联网时代的不断发展，要想在品牌竞争中脱颖而出，获得学生的青睐，有远见的教育工作者应该把互联网作为营销过程中最为重要的营销工具。
三、教育培训行业互联网营销存在的问题
营销的成功与否决定了这个培训机构的生命周期长短，相对于传统的营销方式，互联网营销拥有其无法比拟的优势，但这并不意味着互联网营销是完美的，与传统营销相比，互联网营销也存在诸多问题，主要问题集中在以下几个方面：
（1）无法覆盖全部细分市场。虽然互联网是一种覆盖面广的媒介，但仍有其无法覆盖到的细分市场，出现这种市场空缺的时候就需要互联网营销与传统的营销方式相互补充。并且，互联网营销方式的使用要求较高的营销团队和技术职称，这是目前很多小型教育培训机构无法达到的。
篇6
原有的已经较成熟的营销手段，我们先暂且称为传统营销方式，这一类营销基本具有广覆盖、高频率、强制性的特点，例如电视、广播、报纸广告，DM派发、户外路牌广告等。传播途径主要是从大众传播到小众或者个人，企业付了广告费，自然是希望广泛的受众人群看到广告，但其目标最多是打动其中的部分人，让这部分人收到营销讯息。所以，营销的价值是在百分之多少人中建立一个形象，传递一个卖点，完成一次促销。但这也造成了资金、资源、精力的多重浪费。从大的方面说给大众带来了严重的视觉、听觉污染，强迫受众接受，用户没有选择权；从，卜的方面说造成了纸张等稀缺资源的严重浪费。
因此，伴随着社会技术的进步，大众对各类强迫性广告开始排斥，随着人们对生活品质要求的提升，各种新营销方式应运而生。低碳则是这一类营销方式所共有的特点，除此之外还具有个性化、互动性和易于接受的特点。新营销方式与传统营销方式截然相反，往往是从小众向大众扩散，通过新方式新创意，让人们和内容互动起来，主动去传播，去分享体验，让这10万个人去告诉100万人再到1000万人，实现真正的深度传播和巨大的扩散量。它不再硬生生地摆在那里，而是和人的生活融为一体，是你想要的，是你想主动得到的，是被许可的，是快乐的。
在新的低碳营销方式中，如今被应用最为广泛的应属网络营销和无线营销。借助于新技术的平台，这两类营销方式具有更突出的个性化、互动性等特点，而且其所有传播通过电子化方式进行，极大地节约了各种资源，大大降低了企业营销成本。
篇7
在社会主义市场经济的刚开始阶段，由于各行业处于刚起步的萌芽状态，利润的界定还没有统一的标准。随着社会主义市场经济体系的迅速发展，以服务行业为首的各部门消费需求都有了不同程度的上涨。那么，如何合理地制定价格，从而能够适应各部门的盈利需求，不至于让价格超出消费者的承受范围使得消费需求量减少，也不至于为了节约成本将高消费的产业移到消费较低的地区，从而造成不同地区间的经济发展差异，这就成为了企业需要优先考虑的重大问题。企业单位必须建立起有效的经济市场营销理念和销售策略，建立起合理的价格制定标准，利用价格作为核心杠杆，带动起经济市场的蓬勃发展，进而促进社会市场经济和我国综合生产力的进一步增强。
二、新型市场营销方式
1.关系型市场营销
关系型营销是关系市场营销、定制市场营销、合作市场营销、数据库市场营销、网络市场营销等营销方式的统称。关系型市场营销强调对消费者消费需求特性的把握，根据消费者的需求合理制定相关产品和服务，达到与消费者建立稳定互利关系的长远目标。数据库市场营销方式便是关系型营销的典型代表，通过对消费者的购买行为、消费能力和消费方向等信息的收集和处理，建立相关的数据库。在制定新的营销策略时就可以通过对数据进行合理分析从而预测消费者的消费行为，使得营销信息更加精确，最终实现消费者主动参与产品消费的目的。数据库市场营销方式需要注意以下几点：保证顾客消费记录的个体性；实现数据自动化管理；确保消费者信息的全面性以及保障顾客与客服间沟通的和谐通畅。数据库营销方式具体的管理手段就是通过建立消费者购物会员登记制度，将顾客消费信息输入电脑并编辑程序实行自动化管理，然后定期的举办各类消费者回馈活动。在奖品发放时可以根据电脑记录的客户信息，及时准确地通知到每个中奖的顾客。总的来说，关系型市场营销中的关系可分为三个部分：一是公司内部的管理员与基层员工之间的关系；二是公司内部与外部客户之间的关系；三是公司与政府、投资商、社会组织等之间的关系。关系型营销方式的实现是建立在社会关系和人际关系的协调发展上的，具体表现在企业单位的地缘关系、交际关系、业缘关系等方面的发展。
2.节约型市场营销
节约型市场营销主要表现为社会营销、文化营销和绿色营销等几种营销形态。现代世界经济的高速发展的代价就是环境的恶化和能源的短缺，在我国经济发展进程中这类问题变现的更为明显。因此，节约型市场营销观念的提出符合我国当前的经济发展趋势，充分融入了可持续发展观理念。在企业发展过程中加强节约营销方式的运用，充分实施节约型市场营销策略，是当前我国企业想要房展壮大从而进入国际市场竞争的一条必经之路。节约型市场营销方式的实施是我国实现经济可持续发展，建设节约型社会的重点内容之一。节约型市场营销是通过对企业利益、消费者利益和生态效益三者关系的调节，从而达到实现企业的发展目标、满足消费者需求以及保护生态环境的目标。节约型市场营销不仅是在营销手段上的提高，更是在营销理念上的一次创新。在经营目标上，以可持续发展观为基本指向，以发展社会效益为基本原则，在发展企业自身效益的同时注重社会责任和道德义务。在经营方式上，注重消费者利益、企业效益和社会效益三者之间的有机结合。例如在产品包装上选择绿色环保的材料，在一些奢侈品定价时，对于包含有害材质的产品应提高价格从而限定销量。
3.网络市场营销
随着计算机技术的飞速发展，互联网技术得到广泛运用，在各行业发展进程中都发挥着重要作用。互联网时代的到来使得信息的传递和交流变得更加快捷方便，各大公司也都把企业服务信息和业务内容放到网络上，在很大程度上扩大了企业的业务范围和发展效益。网络营销顾名思义就是企业在网络上进行的市场营销活动，这种新型的营销形态相比较传统的市场营销方式具有很多明星优势：
3.1加强企业与客户间的沟通。传统的营销方式是以企业自身为主体地位，客户与企业往往只能进行单向交流和沟通。企业往往只能够借助各种传媒广告向客户传达产品信息，客户的体验信息也只能够通过各种调查的方式反馈回来。网络营销形式的开发大大加强了企业和客户之间的交流，企业通过互联网产品信息，客户也可以通过互联网反馈消费需求和产品体验。这就使得企业可以更好的完善产品、合理的制定产品价格和产品销量，提高了企业的发展效益。
3.2节约销售成本。网络营销最大化的发挥了互联网高效快捷的优势，企业通过互联网进行交易缩短了分销环节，从而大大减少了产品运输、店面租借、库存损耗和人员等方面的消耗。同时，企业通过互联网产品信息，减少了宣传费用，降低成本，从而提高产品销量。
3.3提高服务质量。网络营销是一种针对性较强的营销模式，相比较传统的企业为主体的营销模式，网络营销讲究的是以客户为主体。网络营销方式下，消费者有着更多的消费空间，可以根据自己喜好选择和定制产品，避免盲目购买。同时，由于计算机代替了传统的人员促销，所以在消费时间上更加自由，企业可以做到24小时服务，在很大程度上提高了服务质量。
三、结语
篇8
关键词：安徽省；农民合作组织；网络营销；策略
一、安徽省农民合作组织网络营销手段
从目前的情况来看，虽然B2B模式是农业电子商务的主流模式，但是这样的模式主要是在中间商之间的交易中得到体现的，并不会直接到达最终消费者那里。同时，这样的模式会涉及大量的农业生产资料交易，这时候，为了使得农产品能够最大限度地满足消费者需求，安徽省采用了以农村合作组织为依托的组织农产品网络直销的方式，也就是B2C模式。在这种模式之下，农产品的制造商不存在任何的中介组织，主要是由自己建立一个网上销售的系统，并直接把产品或者服务提供给广大的消费者。但是，这样的营销方式用在农业中的效果，要远远比用在电子商城以及电子商店效果来得差，这一点来看，探索新的网络营销方式就显得十分必要了。
二、安徽省农民合作组织网络营销方式改进的思路
企业之所以采用网络营销的方式，是希望通过网络这一平台，开展各种营销活动，这是在传统营销方式上的一种拓展和延伸，那么，怎样通过对这种网络营销方式的充分运用来促进农民合作组织网络推广，从而在竞争激励的市场环境下占据一席之地就显得十分必要。而政府—合作社—农户这样的网络营销推广模式，政府起到的是先导作用，农民扮演的是主体角色，合作社则是双方的载体，要想实现这一模式，就必须要把农民的作用发挥出来。而按照相关的调查，网络营销方式必须要有一定的文化程度，必须要具备一定的信息技术使用能力。所以，对于安徽省政府来讲，应该先把农民的培训工作做好，以此为基础，做好农民合作组织的网络推广工作，并把与之相配套的数据库以及管理信息系统构建起来。除此之外，政府—合作社—农民还需要和供应商、分销商以及销售商等形成良好的合作关系，进一步将供应链加以完善，以此来降低农产品的库存，促进农产品的销售。
三、安徽省农民合作组织网络营销完善策略
在目前的网络环境之下，不管是政府—合作社—农户网络营销模式，还是供应商—合作社—销售商—消费者网络营销模式，都应该是农民合作组织网络营销的重要构成，所以，必须要对此进行科学且合理的设计，并最终实现相互的统一，真正发挥出网络营销的作用。
（一）政府—合作社—农户网络营销
在这一网络营销方式之下，政府的作用不容忽视，对于政府信息部门来讲，必须要做好网络的传输和普及建设；对于政府的每一个涉农部门来讲，必须要把相关的数据库以及监测系统构建起来，这样一来，就能够为农村专业和组组织提供其需要的信息。那么，针对农民合作组织的规模不同，可以采用不同的营销方式。第一，对于那些规模比较小的农民合作组织来讲，其营销方式可以采用无网站营销，直接可以挂牌某一个网站来做广告宣传。第二，对于那些规模一般化的农民合作组织来讲，其营销方式可以采用网站营销，通过百度竞价排名来实现。第三，对于那些规模比较大的农民合作组织来讲，必须要把和顾客、产品、市场价格以及供求信息等相关的信息数据库构建起来。同时，还应该把政府—合作社—农民的关系信息系统构建起来；最后，还应该设立相关的产品以及价格决策支持系统来进行保证。
（二）供应商—合作社—销售商—消费者网络营销
在这种网络营销方式之下，供应链管理信息系统发挥着决定性的作用。具体来讲，首先，农民合作组织把和供应商、分销商以及销售商这写利益相关体相关的供应链管理信息系统构建起来。在此基础上，选择适合自己的物流方式，这样一来，能够使得库存流通的费用得到减少，也有助于促使客户关系的稳定发展，有助于市场风险的降低，有助于市场反应的提升，最终能够获得利润。当然，具体的操作过程中，也应该结合农民合作组织的规模大小来选择。第一，对于那些规模比较小的农民合作组织来讲，在这一模式之下，可以通过传统流通渠道，来做好产品的推广工作。同时，针对那些已经开展了传统商务的农民合作组织，则可以将网络电子商务销售系统构建起来，或者可以充分利用原本物流渠道，做好电子商务物流业务的扩展。第二，对于那些规模一般化的农民合作组织来讲，可以通过物流企业联盟的方式来实现营销，那么，怎样实现物流联盟，就需要农民合作组织之间，签订一系列的协议或者契约，从而构建起优势互补、风险共担以及利益同享的网络组织，最终实现产品的销售和推广。第三，对于那些规模比较大的农民合作组织来讲，可以构建企业自营物流，或者通过第三方物流的方式来完成。值得强调的是，后者需要由农民合作组织和第三方物流构建起相互合作的关系，并将与之配套的产品数据库管理信息系统构建起来，最终实现产品供应、库存、配上以及销售各环节的有效运行。
四、结语
总之，农民合作组织是有效吸纳农村劳动力，充分发挥农民主体作用，有效调动农村生产力，并最终提升农民收入的重要组织，在网络环境下，必须紧跟时展的步伐，通过自身网络的推广，有效应对市场竞争，通过内外模式的有机整合，实现农民合作组织的内外统一，故而本文展开了详细的分析和研究。
作者:吴冬 单位:安徽电子信息职业技术学院
参考文献：
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在这个广告漫天飞的时代，消费者对传统的广告形式已经麻木并形成“审丑疲劳”，而另类营销独树一帜，打破了传统营销方式，在很大程度上提高了消费者的关注度，迅速聚焦了人们的注意力，成为营销上的一支奇兵。事实上，另类营销并不是新鲜的名词，它是事件营销的一种方式，不同于事件营销的是：另类营销在表达方式上更为夸张，从而能够被广泛关注且印象深刻，但其弊端也比较明显：时效性比较短，犹如昙花一现，缺少事件营销的连贯性。做一个比喻，另类营销犹如程咬金的三板斧，看下去杀伤力很大，但没有其他后续招数。
另类营销之所以受到很多中小企业的青睐，其魅力在于：相对于报纸、电视等媒体的广告费而言，其成本低廉，但效果远胜于前者。目前，国内非常成功的另类营销并不多见，且大多逐渐落入俗套，一些甚至接近于国外的行为艺术。如果策划不恰当的话，可能会导致形式大于内容，消费者只看到了其内容，却不知道要宣传的是什么。
另类营销：一场视觉的盛宴
扬州某酒店定位高端群体，其目标客户群体主要是私企老板及职业经理人，酒店在装修上颇下工夫，但金碧辉煌的大堂却让普通消费者望而却步。虽然地处繁华地段，而且附近特色小餐馆林立，也可谓鹤立鸡群，但由于地理位置稍偏，且门前的一条马路车水马龙，根本就不方便停车。最为关键的是，刚开业一个多月，根本就不为人所知，因此，酒店备受冷落。
酒店也曾在当地主流媒体《扬州晚报》上做广告宣传，甚至在网络上也花了不少银子进行宣传，但依旧不见起色。后来，酒店方就策划了一场另类营销：酒店方在门前做了喷绘预告，一美丽的俄罗斯少女身着三点式泳衣，身上放了一些食物，疑似日本的人体盛宴。活动当日，该酒店的三楼大厅，美丽的俄罗斯少女斜躺在沙发之上，摆好姿势之后，厨师将事先做好的生鱼片、寿司等点心放到少女的肚皮上，其他工作人员将树叶鲜花等摆放在周围装饰，一个小时的时间，让食客大饱眼福。
第二天，表演刚开始，工商人员及带着相机、摄影机的记者都蜂拥而至。在此后的一周时间里，电视台、报纸、网络竞相报道，该酒店的做法很快传遍整个扬州，甚至被其他外地媒体报道。酒店的另类营销使酒店的知名度迅速得到提高，目标客户群体竞相光顾该酒店。更主要的是消费者在谈论美女之余，也对该酒店的菜肴以及环境和服务给予了很高的评价。后据该老板介绍，该另类的营销方式费用投入并不大，起到的效果却非同小可，可谓是四两拨千斤。
无独有偶，南京地铁的美女钢管舞曾经风靡一时。地铁在正常运行期间，一节车厢进来一女子，在地铁里大秀钢管舞，被媒体争相报道，原来是一家钢管舞培训机构的活广告，在被媒体争相报道之后，该钢管舞培训机构迅速被消费者知晓。媒体的免费宣传使该机构另类营销起到了以小搏大的作用。另外，某地还曾有美女在大街上的浴缸里洗澡，这当然是一个浴缸的另类营销方式。
通过以上案例可以看出，另类营销有一个非常显著的特点：通过事件营销的方式博取出位，从而引起媒体关注和报道。因此，对于另类营销而言，事件本身并不重要，更重要的是炒作什么样的事件能够得到媒体的关注，获取媒体的关注才是另类营销的最终目的，能够得到媒体的关注，消费者的关注度就自然得到提升。
以上几个案例有一个共同的特征――美女，美女已成为另类营销方式的主要道具，似乎只有通过美女的出位才能起到被关注的效果。对于以上的几个案例，很多媒体如注射了兴奋剂一般大幅报道，甚至有所谓的专家对此的评价是哗众取宠，但无论外界如何评价，都不能否认一个事实：商家被更多的消费者关注了，从这个角度而言，商家的营销行为是成功的。
不容小觑的另类营销
营销方式本身讲求创新，唯有不断地创新才能取得更好的效果，而另类营销就是事件营销创新的一种方式，但似乎很多策划创意者对另类营销的理解仅限于美女博取出位。如果是这样的话，策划创意人就走入一个误区，甚至越走越深。
另类营销的方式有很多，绝不可陷入美女营销的误区。对于美女营销，一定要结合企业实际，使用不当的话，就会有哗众取宠之嫌，会给企业带来很大的负面影响。大企业很少使用美女营销，因为大企业要考虑到企业形象，不会做对企业形象有负面影响的任何行为，即便它能够获取眼球的关注。
同样是在南京，一地产公司的一句话广告语在网上掀起了不小的波澜，该地产公司在街边就几个大字：房价不会跳水，只是在做俯卧撑。郑州也有一家房产广告公司的广告语是：月租大于月供，无论怎么计算，房子都比男人可靠。对比以上几个有“”嫌疑的作秀，这两个房产公司的广告语要稍微上些档次，但最终的目的是相同的，都是为了获取媒体的关注。
在商业领域也有非常优秀的策划创意，虽然谈不上有多么另类，但其营销方式确实独树一帜，同样获得了很多眼球的关注。2004年7月，南京的现代快报上有一个整版广告：一个版面上只有一个类似天气预报的卫星云图和一句话：7月23日，将有一场暴风登陆南京。第二天，同样是这个卫星云图，多了一句话，这场暴风的中心位置位于洪武路XX号。若干天过去之后，整版的主体始终是卫星云图。等把读者的胃口吊足之后，忽然有一天，整版的广告才告知读者：原来国美电器要开业了。当时，南京家电业气氛骤然冻结，苏宁电器也了大幅的广告，永乐电器最后也急了，在报纸上也做了一个整版广告，整版上就一句话：凭任何一家家电广告来本店均享受相同的促销内容，实在有“草船借箭”的嫌疑。当然，国美开业相当成功，永乐也分得了一杯羹。
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关键词：电子商务；未来市场；营销方式
电子商务伴随着互联网的发展而形成，其有效降低了企业的经营成本，拓展了企业的发展范围，更促进了我国企业与各国企业间的交流合作。目前，在信息技术推动的状况下，电子商务要想维持现有的发展地位，就必须着手解决服务与快捷两大难点。我国各类企业要明确未来的市场形势，建立并完善自身的营销方式，从而保障企业的正常经营。科学性营销模式是企业盈利的重中之重，只有合理借助信息化技术，才能获得更高的经济利益。
1. 电子商务及市场营销的概念
1.1电子商务
电子商务是以信息化技术为根据的生产及销售的商业性活动，其包括网络交易以及通过网络为媒介形成的包括采购、展示以及加工和电子支付等系列化贸易活动，需要与银行以及政府机关和物流运输等多个部门紧密配合方能实现。在其正常的推动下，各种交易均极为快捷、广泛与顺利。
1.2市场营销
市场营销是一种具有创造性的行为方式，也是社会需求与企业之间的功能性纽带，并以多种营销模式出现。其独特性在于善于发现并有效解决消费者提出的各类问题，从而间接保证企业在交易时的有效性。
2. 电子商务对营销模式的影响
2.1促使市场营销环境的转变
电子商务在借助互联网技术的同时可以为企业谋求最新的市场信息，以满足客户的需求。而企业在掌握市场的消费信息后，便能根据人们的消费心理，生产出多样化的产品，促使企业与消费者间的紧密联系。电子商务模式屏蔽了大部分的中间商，并逐渐取代了卖方市场，形成为以消费者为中心的买方市场。面对营销模式的转变，企业应转变经营的重点，充分围绕买方市场的需求来决定怎样提供物美价廉的商品；此外，仍要考虑如何提供更优质的服务，以增加买方对企业的认可度。
2.2促使营销方式的改变
电子商务拓宽了企业在市场上的营销渠道，改变了原有的销售方式，为市场营销指明了准确的方向。电子商务营销对地域要求、成本要求较少，交易活动可在世界各地展开，这为企业和消费者构建了一道无形的桥梁。其不仅提高了交易的效率，也提高了双方间的亲密关系。
2.3提升市场营销的速率
在当今的新时展下，企业可以在第一时间了解市场的需求，并在需求的热潮下加快生产速度与效率。电子商务具有便捷、高效的优势，其不受时间、空间等因素的限制，只需通过网络，便能完成交易活动。在未来的市场销售中，企业与消费者均会首选电子商务的营销模式，这不仅方便了买家与卖家间的友好沟通，更能及时处理交易过程中的问题，最大限度地满足买方，有效提高市场交易的进行效益。
3. 电子商务对企业未来市场营销方式的影响
3.1降低了中间商的影响
传统的交易必须以面对面的形式来进行，而在电子商务环境下，交易形式变得多样化，商品变得更加丰富，只要通过网络，消费者便可了解到所需的商品信息和相关企业信息，选择的方向也比较广泛。这样一来，中间商的作用也变得渺茫，消费者逐渐成为企业的中心。同时，企业所生产的商品在市场上多样化程度提高，消费者能够选择适合自己的商品，并且以廉价的方式购买，有效促进了双方的互利共赢。
3.2改善了原有市场营销理念
电子商务在投入使用后，有效打破了空间、时间等方面的局限，也使企业的销售成本大幅度降低。并且随着电子商务的发展，消费者可以利用网络获得更多的商品信息，进而促使消费者的评价成为电商们的关注指标。由此看来，消费者的评价在很大程度上决定着企业在激烈竞争中的发展。由于目前消费者获得商品的信息量更为透彻，使得消费者的评语和满意度直接影响到企业的正常发展。
3.3改变了原有的市场营销策略
3.3.1改变了价格策略
在传统的商品营销中，价格的高低通常决定着消费者的购买想法。而在电子商务的大环境下，商品种类、数量繁多，这也使得价格的差异较大。因此，企业要想获得更多的经济利润以及更多消费者的光顾，就必须在商品价格的制定上严格把关。对于同类的商品，要及时把握其他网络平台上的价格，并根据自身的实际利益做出调整，以维持自身在市场竞争中的优势。除此之外，企业还可以利用网络为宣传平台，不断加大对自身商品的宣传力度，通过促销等活动形式吸引消费者的注意力与购买欲望。
3.3.2改变了产品策略
在传统式营销中，产品是以橱窗的样式来展现在消费者眼前的，虽然实惠，但也消耗了不少的时间与精力。而在电子商务环境下，产品的展示变得更加多元化，其不再是简单地罗列产品，而是运用精美的图片或视频来向消费者介绍。企业通过人性化的介绍方式，保证消费者既能了解自家的产品，也方便了消费者的操作，使现有的客户成为忠实客户，使潜在的客户成为新客户，有效提升了产品的销售量。
3.3.3改变了促销策略
在电子商务营销模式下，网络广告以及名人代言的现象已屡见不鲜，这不仅使产品的促销更加热力十足，也大幅度减少了企业对人力、物理以及财力方面的投入。像淘宝上的“双11”活动，每年的促销金额都在逐步提升，大大刺激了我国电子商务的蓬勃发展。
4. 结束语
综上所述，电子商务改变了原有社会经济增长模式，运用新的交易模式推动我国经济发展。伴随着新时代的步伐，企业应当创新营销模式，采用各种有效策略推动产品的促销，才能实现企业可持续化发展。另外，在未来的市场竞争活动中，企业要时刻明确自身的营销方式，充分认识到电子商务对营销的影响，才能在激烈的氛围中占得一席之地。
参考文献
[1]向林双.电子商务对未来市场营销方式的影响探究 [J].现代营销(经营版)，2018(11):110-111.
[2]张大庆.电子商务对市场营销方式的影响探析 [J].山西农经 ，2018(20) :118.
