公益营销方案范文

导语：如何才能写好一篇公益营销方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

坚持以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，大力弘扬供销文化，充分展示供销形象，充分调动广大干部职工奉献供销事业的热情，以优秀健康的文艺作品鼓舞人团结奋斗、积极开拓、努力拼搏，共谱供销事业持续、健康发展的新乐章。

二、活动主题

活动以文艺演出比赛的形式进行，主题是“承载希望启航”。旨在全面展示全市供销社近年来“三个文明”建设的丰硕成果，展现“供销人”的良好精神面貌，进一步增强供销事业发展中的凝聚力和向心力。

三、参加活动范围

1、市社各出资单位；

2、市社机关（供销集团公司）。

四、时间及地点

活动拟于2010年1月下旬举行，具体时间和地点另行通知。

五、节目要求

（一）节目内容要紧扣主题、健康文明、积极向上，既注重感染力又注重参与性，充分抒怀，展示干部员工奋发向上的精神风貌和才艺。

（二）节目形式要多样，以集体节目为主。

1、声乐类（独唱、对唱、合唱、表演唱、音乐剧等）。

2、舞蹈类（民族舞、现代舞、街舞、芭蕾舞、国标舞等）。

3、器乐类（弦乐、管乐、打击等）。

4、语言类（小品、快板、相声、双簧、配乐诗朗诵等）。

5、戏曲类（京剧、越剧、黄梅戏等）。

6、综艺类（杂技、魔术等）

声乐、戏曲、器乐必须真唱真奏。节目编排尽可能新颖，每个节目时长控制在3－8分钟。

（三）每个单位可申报1—2个节目参加预赛。预赛后，每个单位评选出1—2个优秀节目进入决赛。

六、评比办法

（一）评委组成：本着公平公正的原则，另行确定。

（二）评比办法：评分采取10分制，评委只根据评分标准（详见附件1）给出最后得分；去掉一个最高分和最低分，取平均分。

（三）奖项设置：每类节目设特等奖1名、一等奖2名，优秀节目奖若干，并给予精神和物质奖励。根据节目申报和得分情况，各类各等次可以视情况空缺。各类节目特等奖总分不低于9分，一等奖总分不低于8分，优秀节目奖总分不低于6分。

七、有关要求

（一）加强领导。各单位要高度重视、加强领导，周密安排、注重实效，要为参加活动的人员提供排练时间、场地和物质保障等。工会、共青团要认真组织，主动落实节目编排，积极组织排练。

篇2

2 网络营销？如何利用网络营销工具为清洁公司来服务？电子商务？我们清洁公司如何更好地更有效果地进行电子商务？

3 分析清洁公司自身特性，分析其行业的特性，制作可行性网络营销报告，包括网络营销定位、策略、盈利模式、运营方向等；

4 清洁公司进行网络营销团队组建，优化人员搭配，组织架构建立并培训其管理技能；

5 清洁公司进行网络营销选择哪些工具？网站如何建设最高效合理？电子商务平台如何搭建？比如慧聪网B2B平台，第三方网络营销工具如何利用？

6 清洁公司如何推广自己的网络品牌？搜索引擎、博客、论坛、电子邮件、软文、事件、病毒、口碑、数据、危机公关等网络营销手段如何结合？

7 清洁公司如何进行付费的推广？百度竞价、GOOGLE排名、垂直门户网站广告、联盟推广等如果选择？如何省钱？

8 正确认识与利用搜索引擎营销，制订可行性的搜索引擎优化(SEO)方案，并执行，排名结果验证；清洁急救网团队为各大清洁服务公司提供原始行业文章数据推广。

9 定期对清洁公司的网络营销工作进行诊断分析，调整清洁公司网络营销方案；

10 应对网络上可能出现的清洁公司危机，根据领导的意见进行资源整合，管理网络营销实施过程；定期更新发表公司团队成员的文章并推广。

篇3

【关键词】高层建筑；消防系统；施工建设；问题

一、高层建筑消防安装工程施工及要注意问题

1.为保证高层建筑的消防系统在最大程度上发挥出其应有的价值意义，其在安装建设施工阶段的各项操作和对于质量的监管将成为其价值体现的最重要阶段。通过对其安装施工标准的技术交底，对其有明确的认知的基础上进行相关的施工建设，以保证其质量符合设计标准要求；其次，对于消防系统中所用到的各种系统元件要进行必要的质量检测，检测合格的才能应用到实际的施工建设中；最后，在实际的施工安装过程中强化对个质量控制点的监管，以便对施工中的出现的各种问题。

为保证自动报警系统能及早发现并通报火情则必须保证按规范要求布线，避免采用布强电线路的方法超规范限定拉力布线，必须有布线标记并设专用接地线;探测器及报警按钮的接入导线颜色、余量、安装牢固程度及其倾角、与墙端距离等应符合设计要求;控制室及防烟排烟机房和电梯房内电源均应为双回路供电且必须有消防电源标志;火灾报警控制器及区域显示器型号、安装尺寸及牢固程度、内配线编号、接线余量及绑扎、接线端子根数、主电源引入方式、主备电源容量试验、电压及负载稳定度、自检功能、消音复位、火警优先、报警记忆功能以及消防电源及控制器电源等均应符合要求。

2.综合调试阶段施工技术及要注意问题。消防工程施工完成后，应及时组织各系统的综合调试以确保施工质量符合设计方案的要求，保证消防安全，重点要做好以下工作:在系统内全部喷头安装完成前按设计压力要求对整个供水系统管网进行全面的水压强度及严密性试验，待系统检验合格无渗漏现象后进行冲洗，冲洗过程中应将止水阀及报警阀拆卸以便于对仪表进行保护。冲洗过程中冲洗速度不应小于3m/s;火灾自动报警系统及其联动系统功能试验主要包括故障报警、火灾优先及其记忆功能、反馈信号的测试等。同时还应对电气系统进行绝缘电阻及接地测试，电气设备及照明设备进行试运转及通电检查，对供电主电缆及母线进行绝缘电阻摇测，并应保证系统联合接地电阻不大于1Ω等。

二、消防工程施工主要内容

1.消防水系统设置及施工。

(1)泵房湿度控制。楼房泵房集中设置，包括生活泵和消防泵。生活泵采用变频技术，消防泵采用较先进的软启动技术，由于控制柜内的主要元件如变频器、可编程控制器或软启动器等对工作环境的要求很高，而水泵房又是整个水系统清洗、试验调整最集中的场所，所以，必须控制地坪积水，隔氏湿度其措施一是土建方面按要求设置地坪排水明沟水井、控制柜底加10cm厚素混凝土及控制地坪坡度等;二是给排水的设置方面考虑以下两点:①管道系统上的试验和泄压管直接接回消防水池以降低运行成本，减少高压力泄水溅开:②泵组地坪四周报警阀组下设置明沟，因为泵体有放空阀，泵吸水处有过滤器，在安装、清洗、调试时有大量水涌出;三是在通风组织方面，原设计泵房只考虑了排风而未考虑通风，由于泵房设置在地下室，只有1个出入口，这时若简单地设置壁式轴流风机，泵房内或无法及时补气，或无法及时排气，都将导致换气不充分、换气效果不好，无形中会增加空气的湿度。

(2)合理设置压力指示装置。①消防系统按规范要求在泵房、屋顶试水栓、每层喷淋末端放水处均应设置压力表。但由于该组团式商住楼消防室外网庞大，参建单位多，施工质量不一，如果发生漏水难以排查，会延误整个消防工程的进程。因此，在合理的位置增设压力表有利于管网排查及调试。在早期灭火屋顶水箱的补水管上设置。通过在该处设表有利于生活水系统的调定，即生活水泵出水压力设定，保证消防系统内及时补水及早期灭火的需要。②在进户室外总阀(按幢或单元统计)靠近户内管道或立管底部设置压力表，通过这些压力表将庞大的室外消防管网切成各自独立的部分，通过总阀可以轻松地观测到管网上水压传播的情况以及各子系统的保压情况，判别管网故障，方便消防管网的调试、试水工作。

(3)室外消火栓的设置。①如按单栋计算，室外消火栓的设计数量按GB50045－95(2005版)《高层民用建筑防火设计规》的规定应为10个，但组团中相邻高层建筑的室外消火栓在满足用水量的前提下可以共用，实际数量为5个，既满足了消防要求，又避免了重复建设。②室外消火栓的布置首先必须保证其无障碍性，即室外消火栓必须能让消防员无障碍使用，包括标志栓口朝向要方便接水带，共用时不允许包在围墙内等:其次是满足距离的要求，规范规定外消火栓距建筑物外墙宜(不少于5m且不大于40m，距路边宜不大于2m。鉴于这种情况，现场施工中将室外消防接合器(包括喷淋、消火栓)到最近的室外消火栓的距离均做到40m，以便为灭火工作争取更多的时间。

2.建筑电气设置及施工。

(1)双速排烟风机的设置。商住楼地下车库的送风及排烟大多采用双速风机。普通的双速风机的原理是平时开低速排风，火灾发生时接消控中心指令转为高速运行排烟。当排烟风管内烟气温度＞2800°C时，排烟防火阀关闭，联动排烟风机停机根据这一原理，笔者与设计人员研究采用双速风机控制原理，控制分为现场控制箱控制和消控中心多线控制。

(2)非消防电源的切除。该小区不但考虑到火灾发生时一些会助涨火势的非消防电源的切除，如常用的送风机、诱导风机等设备，还考虑到一些危害消防人员实施扑救行动的非消防电源的切除，如地下车库照明等，而后者往往容易被相关人员忽视。

(3)消防开关量信号输出的早期试验。消防系统中水流指示器、信号蝶阔、正压送风口防火阀等装置的信号反馈等，均通过消防开关量信号输出来实现。在该组团施工期间，提前对这些开关先行单独试验、检查，有故障的及时排除，这一点对消防调试、检测及验收有极大的帮助。

施工中做了两套直流小电路来解决这个问题，一套用作模拟消防联动信号:一套用作模拟消防反馈信号根据消防产品说明的联动或反馈直流动作电压，配好电池组及相应电压等级的灯泡及开关，并在串联电路中做一副活动夹式的触头。

3.防排烟和通风空调。(1)防止风管漏风。在施工过程中对施工工艺、设备和施工人员素质等方面加强管理，特别是对镀锌风管的咬口处、管段与法兰翻边处及GRC风管的法兰连接处等易产生漏风的部位重点控制。(2)防止正压送风及排烟竖井漏风。在施工过程中应引起重视。如有的工程管道井内脚手架搭设孔、施工预留洞、砖砌体的搭缝等未按要求处理，导致风量不达标，甚至通过孔洞漏掉的风量比通过送风口的风量还要大。(3)减小管道井阻力。若管道井沿程阻力过大，会造成正压送风井的顶部楼层及排烟井的底部楼层的风量减小。该工程中要求对风井进行抹灰处理，以减小阻力、保证风量。(4)风机压力、总进(排烟)风管尺寸的确定。设计上通常按风量及风速确定管道尺寸，再由管道尺寸来选配风口。普通通风空调系统风管内风速为3～6m/s，而消防送风(排烟)风管内风速≤15m/s，由于风管沿程阻力和部件摩擦阻力均与风速v2呈正比，因而消防送风排烟系统中总的进风口和排烟口的局部阻力比普通系统大6～25倍。该工程总进风(排烟)口选用侧壁式外墙风口(带防虫网)，其局部阻力较大。

三、结语

综上所述，通过实际工作经验对高层建筑消防安装工程施工中应注意的问题进行了简要的论述，希望上述内容能为我国的高层建筑消防系统施工安装提供一定的价值作用。总之，高层建筑的消防按系统的建设不仅关乎着建筑工程整体社会价值的和经济价值的实现，更关系到人民生命财产的安全，强化高层建筑消防系统的安装施工质量刻不容缓。

参考文献

[1](2010年版)高层民用建筑设计防火规范

[2]万里远. 浅谈高层建筑消防工程施工质量要点[J]. 消防技术与产品信息. 2003(05)

篇4

按照《安全生产委员会办公室转发进一步加强全省居民住宅小区、出租屋及校园周边经营场所消防安全管理工作的通知》的文件要求，我校高度重视，扎实开展工作，现总结如下：

一、高度重视，认真部署。

接到通知后，校长组织召开领导班子会议，安排部署此项工作。会议决定，由安全办具体负责此项工作的开展，各部门要积极配合。

二、积极检查，消除隐患。

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北京“云”一期通过鉴定二期于2010年完成

本报讯日前,北京市计算中心建设的北京云公共计算平台一期工程(即20万亿次公共云计算平台)通过专家鉴定。该平台与“2812”科技北京行动计划的对接,将进一步推动北京区域经济自主创新能力,促进北京市制造业“两化融合”。据悉,北京“云”二期扩建工程将于2010年完成,届时将达到100万亿次的计算能力,而500万亿次的三期扩建工程也计划在2013年完成。

华胜天成助力甘肃电信领跑全业务竞争时代

本报讯 日前,华胜天成完成了甘肃电信“针对性营销系统”、“维系挽留”和“实时ETL改造”建设项目,为甘肃电信领跑全业务竞争时代打下了坚实的基础。据悉,华胜天成承建的这个项目是甘肃电信2009年企业信息化部的重点工程。其中,“针对性营销及维系挽留”项目是中国电信集团的建设重点。新上线的项目让甘肃电信可以利用客户消费需求、消费特征等信息对客户进行细分,进而针对不同需求特征的客户群提供差异化的产品、套餐和服务,提升了甘肃电信的营销成功率。

BUFFALO推出3.5英寸外置硬盘

本报讯 近日,BUFFALO推出HD-CXU2外置硬盘,该产品容量设为500GB、1.0TB、1.50TB、2.0TB四个档次。具有等同于军用级别的数据自动加密功能,储存在硬盘上的数据在写入数据时即会自动加密保存; 内建ECO省电管理软件,能够智能化地进行供电或断电。据介绍,HD-CXU2硬盘有望在月底上市。

爱国者联手成龙电影相框

本报讯 1月20日,华旗资讯召开 “爱国者携手成龙推出醉八仙全球首款手办模型”的会,宣布与成龙第100部担任主角的电影作品《大兵小将》达成深度合作。据爱国者数码相框总经理陈利军介绍,这款电影相框是全球首款能够播放高清电影的数码相框,能够支持1920×1080分辨率影片播放,支持1080P的全高清播放。

推出Spring '10方案

本报讯 1月18日, 推出第31代Spring’10 方案,为多项系统提供崭新功能,包括Sales Cloud 2、Service Cloud 2和 。Spring '10同时为引入全新设计的用户界面,新界面一方面保留屡获殊荣的功能,另一方面带来新颖的外观和感受,令用户更容易寻找所需项目。通过实时云端基础架构,一年将进行三次季度,确保近7万名客户能利用最新的云计算技术发展业务。

神码QIC智能多媒体会议室主打高清

本报讯 1月19日,神州数码携手华夏电通共同推出了“神州数码QIC智能多媒体会议室解决方案”。该方案具有高质量、高集成、高便捷的特点,能够实现好的多媒体会议室质量,可应用于高清视频会议室、特型会议室、培训室、临时会议室等没有专业人员支持的会议室等。颇有意义的是,该方案将复杂的会议室建设需求变成简单的、模块化的、可统一管理和复制的解决方案,是神码对会议室建设行业的尝试。据悉,神码将在广州、成都、上海、西安、长沙等城市进行一系列的推广活动。

AOC14款新品主推时尚

本报讯 近日,AOC在全球了从15至24英寸全系列LCD宽屏显示器新品14款,其中包括全球惟一的广视角“IPS炫彩硬屏”iF23、节能超过50%的“绿宝”e936、升级WLED背光的“锋・尚”V24t LCD TV Monitor等,还有尚未在国内的“37”、“39”、“40”、“41”等系列新品。

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商业银行营销方案一一、活动主题：金秋营销

本次活动以金秋营销为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客双赢的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要卖点作为副题。

二、活动时间：20XX年9月26日-10月31日。

三、活动目的：

以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展;同时通过金秋营销宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率，切实提升经营业绩。

四、活动内容

活动主要包括以下内容：

(一)金秋营销产品欢乐送优惠促销赠礼活动。

为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：

1.金秋营销.自助服务送好礼

(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。

(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。

活动礼品由各行自行购置。

2.金秋营销.卡庆双节

(1)活动期间申请卡免收当年年费。

(2)刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。

刷卡消费达1000元(含)以上，赠送价值100元礼品;

刷卡消费达5000元(含)以上，赠送价值150元礼品;

刷卡消费达10000元(含)以上，赠送价值200元礼品;

刷卡消费达20xx0元(含)以上，赠送价值300元礼品;

礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。

各行应根据当地实际情况，积极筛选34个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。

由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止;同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作

3.金秋营销.速汇通优惠大放送

活动期间，速汇通汇款手续费优惠20%幅度。

(二)金秋营销.产品欢乐送网点个银产品展示及优质服务活动。

以营业网点为单位开展金秋营销.产品欢乐送优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：

1.营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页(近期下发)，以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。

2.网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。

3.活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。

4.积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。

5.切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。

(三)金秋营销.产品欢乐送社区活动。

1.扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。

抓住中秋节和国庆节的有利时机开展金秋营销.产品欢乐送社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。

2.结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。

(1)积极拓展速汇通业务

9月、10月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务;对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性;对潜在的汇款大户及有异地工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地工资等批量汇款业务。

(2)切实促进个人储蓄存款业务

9月、10月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点，大力吸收储蓄存款。抓住国庆节期间股市休市的商机，重点营销个人通知存款，抓住新生入学的时机，重点营销教育储蓄存款，营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、教育储蓄可只分两次存入的创新优势。国庆节期间，各行要做好安排，活动期间，各行要安排专人值班，妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。

(3)有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务

活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。加强对高中端客户的营销力度，

推进集团客户购车服务合作;同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。

在活动期间，各行要加快业务受理的效率和审批速度，在规范操作的基础上力求为客户提供便捷高效的服务。

(四)金秋营销.产品欢乐送活动。

以本次活动为切入点，通过建立客户回访制度、了解客户节日需求，充分利用合作单位的服务功能向客户提供全方位贵宾增值服务;同时抓住高端客户十一期间有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机，向高端客户推介个人理财业务，进一步提高乐当家理财服务的吸引力。主要内容有：

1.活动期间，各行采用信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡，并同时准备一定金额的礼品。礼品袋由省分行统一制作下发，礼品由各行自备。

2.联合本地餐饮、娱乐等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户提供打折优惠;联合机场、车站等交通部门向我行客户提供贵宾服务。

3.国庆节期间，客户外出较多，各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正常营业;同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道服务和各项优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境;另外要密切协作，严格执行漫游服务标准，确保总行V客户在全国范围内能够得到专门服务，兑现乐当家的品牌承诺。

五、活动目标

通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在10月份实现以下目标：

1.客户新增超过历史同期最好水平，并使客户结构得到改善，质量得到进一步提高;

2.卡社会知名度和使用率得到进一步提高，当月刷卡消费交易额比去年同期和今年9月份都有较大幅度增长，同业占比在9月份基础上有所上升;

3.速汇通竞争优势得到巩固和提高，促进业务持续快速发展，手续费收入新增创历史同期最好水平;

4.自助设备存取款及其他业务交易量比9月份增长10%。

5.圆满完成各项业务指标。

商业银行营销方案二一.方案简介：

方案最终目标：通过为建行打造一支过硬的校园推广队伍实现建行电子银行产品的校园推广。

方案运营策略：线下校园团队

方案预期效果：电子银行产品销售量的上升及校园市场占有率提高+一只过硬的校园推广队伍的建立+校园市场的长期利益

二.方案设计

在这里，我们将以最简明的方式告诉您关于我们方案的各个环节，让您在阅读后对我们的方案能够有一个总体的了解，为您进一步的研读我们的方案提供一个清晰的思路。

1.方案的设计构思

从解决大学生实际问题的角度出发，设计一套能够解决具体问题的方案，从而为企业在大学生市场获取长远利益打下基础。

核心词解释

大学生实际问题：在大学城及城郊大学读书的大学生由于地理位置的原因面临着去银行办理业务不方便的现实以及往返途中安全难以得到保证的现状。

2.方案的实现思路

1..通过建行电子银行产品所具有的安全便捷的特性与大学生的实际问题进行对口，针对实际情况用我们设计的不同产品组合解决这一问题。

2..在推广过程中采取公益的营销方式，首先，创建校园推广团队并邀请在校大学生加入我们的推广队伍能够使我们因地制宜的进行营销活动，另一方面通过培养大学生实践能力为解决就业等方面的问题做出了努力，体现了这一方案的公益性，也为长期占有大学生市场打下了基础。

3..在做好产品推广的同时，要想长期的从某一市场获利，必须要让这一市场的顾客感觉到企业的社会责任，针对大学生市场而言，大学生对于公益和就业的关注程度远远高出其它任何一个群体，因此在合适的时机与相关公益机构和媒体进行合作举办一些围绕校园的公益活动，与前面提到的邀请大学生加入推广队伍这一体现建行解决大学生就业的决心的行动相配合，既能够在这一市场获得良好的口碑，为长期获利做出铺垫，又体现了建行高度的社会责任感，巩固了企业的品牌形象。

3.方案的具体设计

为了实现以上的构思，我们设计了一场名为建行关爱行动的营销活动，活动的主要目的是通过博客和大学生推广团队这两套策略，在大学生市场推广建设银行电子银行产品的同时体现企业的高度的社会责任感，为企业在这一市场的长期利益打下基础。

方案分为两个部分，第一部分名为建行关爱行动，第二部分名为将关爱进行到底，我们按照地理因素将大学生市场划分为大学城市场和老校区市场，在方案中，第一部分的设计主要是以解决大学生的实际问题为目标，在大学城市场推广建行的电子银行系列产品，方便大学生的生活，同时校园推广团队的招募为解决大学生就业难、实践能力欠缺的问题提供了思路，体现了建行产品对于大学生的关爱。第二部分在第一部分销售的基础之上通过与公益特性这一接口的对接，联系相关媒体及公益机构，通过我们的大学生团队围绕校园从事相关的公益活动，并进一步的对第一部分中校园团队所解决的社会问题加以巩固，从而强化建行电子银行产品及建行品牌本身的高度的社会责任感，在此基础之上继续产品在大学生市场上的纵向延伸，进入老校区市场并占领这一市场，最终获得全局的大学生市场，并为实现这一市场的长期利益打下了基础。

商业银行营销方案三为增进广西机电学院广大师生对我行电子银行产品的了解，促进我行电子银行服务在高校的应用推广，民族支行决定在上级行的协助下，携手银华基金公司在广西机电学院开展金e顺?校园行电子银行产品推介活动，具体方案如下：

一、活动主题：金e顺校园行―电子银行知识及基金理财专家讲座

二、活动时间：20XX年11月10日至20XX年11月30日。

三、活动地点：广西机电学院校区内

四、参加人员：

(一)广西机电学院校领导、相关处室、院系领导、广大教职员工和学生代表

(二)农行区分行电子银行部领导、区分行营业部卡中心、民族支行相关人员。

(三)邀请附近高校领导及财务人员

五、活动内容：电子银行知识及基金理财专家讲座

六、活动流程

(一)前期准备11月11日在校园网我行电子银行业务宣传内容，在校园布告栏张贴宣传海报。11月11-12日通过与学校学工部、学生会以及学生社团联系，从中选择学生骨干协助我行组织和开展活动，完成校园产品经理的招聘及培训工作，至少招聘20人以上的产品经理队伍。11月13日在校园设立宣传点。通过班委会及网点索票的方式赠送推介会入场券约300份，确定参加推介会的主体人员。11月13日在推介会前一天做好会场布置以及演示设备的安装调试工作11月13-14日邀请广西机电学院校领导、相关处室、院系领导及附近高校领导及财务人员11月14日召开产品推介会。

(二)11月14日下午4点产品推介会

1、主要流程

(1)领导讲话(约10分钟)。

(2)现场推介农行行的电子银行产品：包括个人网上银行、电话银行、短信通，大学生优卡、手机银行、电子商务、自助设备服务等。(约50分钟)。

(3)现场有奖问答和抽奖活动(约20分钟)。

(二)具体流程

----15：00分我行会务人员及校方协办人员提前1小时到场，安排好与会领导及嘉宾的座位，并做好推介会前的各项准备。

----15：45分人员入场开始后，做好入场券验票及副券收集，并做好到会人员的入座引导

----16：00分主持人祝开场词，由学院、农行与会领导讲话。

----16：10正式开始金e顺校园行―电子银行知识讲座。

----16：25分穿插5个提问，由嘉宾举手抢答。答对者，现场奖励一份精美礼品。

----16：40分基金理财专家讲座

----16：50分穿插5个提问，由嘉宾举手抢答。答对者，现场奖励一份精美礼品。

----17：00分继续宣讲

----17：10分宣讲结束。现场业务咨询、抽奖。

(三)后继拓展(11月15-11月30)

1、农行充分发动校园产品经理，对登记的参会人员及其他师生开展电子银行业务的跟踪拓展。

2、对成功拓展的，给予一定的计价奖励，以调动其营销积极性。

3、对开户的学生提供价值20元的精美礼品一份。

4、在相思湖支行设专门柜员负责营销登记工作

七、礼品安排

1、推介会设特等奖1名，奖励价值1000元奖品一份;一等奖5名，各奖励价值300元奖品一份;二等奖20名，各奖励价值150元奖品一份;三等奖60名，各奖励价值70元奖品一份。

2、提供价值20元精美礼品200份，用于奖励广大师生开户，激发学生积极性。开户后凭开户证明到相思湖支行领取。

3、印制宣传折叶5000份;印制宣传海报5份;制作制作推介会背板图1个;以上费用由农行负责支付

八、活动分工

(一)广西机电学校负责在校园网我行电子银行业务宣传内容，在校园布告栏张贴宣传海报。协助农行与学校学工部、学生会以及学生社团联系，从中选择20人以上学生骨干完成校园产品经理的招聘及培训工作通过班委会确定每班参加人员，确定约300人推介会的主体人员。协助农行做好会场布置以及演示设备的安装调试工作邀请广西机电学院校领导、相关处室、院系领导及附近高校领导及财务人员。

篇7

一、大型活动包装的先行性

要真正做好做大一项活动，它的前期包装策划与炒作是相当重要的，没有它，可以说就没有大型活动的成功。说先行，绝非是站在包装自身的角度说话。一个大型活动的前期包装炒作就像一个大型产品的出台需要作前期广告一样，必须经过周密的策划和市场调研。这个活动要出来，它首先最要宣传的卖点是什么？听众对这个活动最感兴趣的点在哪里？必须要利用这些悬念和卖点引起大家的提前关注和期待。2010年，龙广与大庆市旅游部门共同开展了“中国・大庆旅游文化节”活动。龙广的营销策略就是把文化与旅游紧紧捆绑在一起，通过深度挖掘、强力推介、受众融入等多层次、立体式的宣传，使大庆市的自然文化旅游资源，成为社会关注的旅游热点，同时助力黑龙江省旅游名镇建设和旅游经济发展。

在包装策划过程中，龙广集合总编室、各频率、广告经营部门、与活动紧密相关的单位、机构，就营销策划、宣传报道、招商、组织、互动等每个环节，达成广泛共识，并形成推广方案。在活动中，充分利用自身平台的宣传优势，改变过去单纯的广告推介模式，以“新闻报道+创意广告+主持推介+网络互动”等多种形式开展高密度、大容量的宣传，为活动造势，短短几天时间，大庆旅游项目便在全省范围内成为大家关注的焦点和热点。

二、大型活动的包装应该从营销的角度来先行

我们评价一个节目，要看它是否能得到听众的认同之外，还应看是否得到客户的认同，如果一个大型活动节目得不到客户的认同，至少说明它没有市场，没有效益。一个大型活动前期的程序应该是：有了活动的点子策划前期包装宣传与炒作提交营销部门营销市场结果反馈领导决策活动深入策划并出方案拿出整体包装。这个程序将前期包装与炒作放在营销前面，主要是为配合营销，拿出营销所需要的一系列炒作方案和配合融合相关商家的包装方案，意在最大程度地探讨市场的需求。中国・大庆湿地旅游文化节，以“新闻报道+创意广告+主持推介+网络互动”等多种形式在其八套频率中开展高密度、大容量的宣传，为活动造势；广告运营中心则进行针对性招商，尽量利用活动影响力吸引更多更有名气的品牌广告客户加盟，以冠名、提供大奖等灵活方式进行广告营销。借助这样的营销传播，在一个半月的活动期内，便卷入受众上千万人，因报名参加人数太多，最终不得不采取摇号中奖的方式产生来大庆参加旅游活动人选。游客在大庆对城市、景区等美好感受和获奖后的激动心情通过媒体及时传播出去，又感染和带动了其他群体，通过这样的强力营销炒作，大庆的石油文化、生态湿地、特色温泉品牌享誉省内、蜚声全国，成为龙江西部旅游知名品牌。

三、大型活动包装宣传的阶段性、计划性

大型活动的时间、节目宣传阶段以及进展都会随着进程的变化而随机调整，所以包装策划应该根据它的不同阶段而进行不同的演变和深入。

如在牡丹江文化旅游节的活动包装中，宣传推广理念就是按活动进展，每种渠道都通过“导入期”、“进展期”、“后续期”三大阶段，把活动形象宣传与景区形象宣传结合起来，分阶段进行不同的演变和深入，并按需要适时进行品牌形象、活动进展宣传的完善和升级。宣传推广渠道包括节目导入、公益烘热、口播植入、连线报道、微媒体传播、网站专题推广。节目导入期间，在寻找牡丹江镜泊湖“逍遥”“印象”的差异化热点打造的同时，先行探测目标顾客的反应。抽选6个频率及工作室的超品牌节目1档，以主持人节目软植入形式进行预报名，要点是主持人在“秋天到了，跟随龙广一起去看五花山”的讨论征询中，听取听众意见，探测市场热度，以完善项目运作；公益烘热期间，按听众预报名情况，预热开幕期密集推出镜泊湖品牌的市场定位、个性定位和内涵定位的形象宣传版，按公益形象宣传的协同力原则、可听性原则、长短韵律原则，进行高强度渲染，强势打造；活动期推出中等强度的、听众号召类的公益投放，持续报名热度、呼吁散客自由行；后续期通过听众感受、线路反馈达到“口口相传”、“有口皆碑”。

四、大型活动包装宣传的新闻性与后续性

活动包装中的新闻策划不仅要有很强的时效性，有时还需有超前性。在活动方案初定，但具体流程尚处酝酿筹划阶段时，就应该开始实施与它有关的新闻策划，这种前瞻的视距越远，为活动聚积的能量也就越大。不是炒活动本身，而是炒与活动关联度比较大的新鲜元素。啤酒节，炒作“哈尔滨是最早啤酒诞生地”这一兴奋点，找史学专家跟进访谈，做与啤酒有关的人物、厂家专题，而不仅仅是在节目中提及我们要举办啤酒节、哪天举办、要谁来等等。大型活动，应该从开始筹划到开幕、落幕，都有记者全程跟踪报道，在活动结束后，还要进行总结性的新闻报道，让人们继续感受活动的余温。这方面，湖南卫视的操作方法基本上可以成为所有媒体的模板。

篇8

在这样一种时代大势下，日化企业也频频出招，争相亮剑公益营销：自然堂启动“伽蓝奖学金”、 婷美成立“绿色专项基金”、珀莱雅在独家冠名的《冲关我最棒》节目中向希望小学捐助爱心公益金、丸美“十分关爱基金”开启2011捐赠典礼……

那么，当大家都在“公益”的时候，你该如何成为“公”鸡中的战斗机？

说到公鸡，不免又联想到母鸡。企业和公益营销的关系，恰恰好比是母鸡和鸡蛋的关系。对于企业这只母鸡来说，下了蛋，总得咯咯两声昭告天下，以证明自己是只合格的母鸡；对于公众来说，母鸡下了蛋，让它咯咯一下也是天经地义的。何况，它在骄傲的同时，也是在向其它母鸡示威。这是一种正向互激效应。

企业间的这种正向互激，会使得公益营销越来越成为企业的主动选择，这对社会善莫大焉：困难群体得到了帮助、公益理念得到了宣传、热心公益有所担当的企业获得了认可和发展。同时，企业对公益营销的普遍重视，也说明在当前的注意力经济时代，公益营销作为事件营销之一种，其重要性日益显现，它在帮助企业有效争夺公众的稀缺性注意力资源方面，已经显示出巨大的威力。在当前日化市场促销疲劳、广告疲劳的竞争态势下，公益营销的这一特性，将使之有望成为化妆品营销创新的重要突破口。

当然，企业也应当从类似“逼捐”这样的被动式公益营销中吸取反面教训。“逼捐”向企业透露出来的启示是：主动下蛋，好过被动挤蛋。主动下蛋你可以尽情叫唤几声，而被动地被挤蛋，你可能被挤痛了，但还不能够叫唤。因为，等到上了“铁公鸡”排行榜再来补捐，这种被动的公益营销，只是为了消除已经形成的负面影响而采取的一种不得已行为。其结果，会像《水浒传》里遭鲁智深“逼捐”的打虎将李忠一样，显得“不爽利”。

这是题外话。回到前文，要想成为“公”鸡中的战斗机，成为公益营销中叫得最好听的母鸡，日化企业应该如何去做呢？笔者认为，首先应该遵循的一个基本原则当是公益优先、公益为本。既然称之为公益营销，那就不仅要披着公益的外衣，也要穿着公益的内衣；不仅要化着公益的妆，卸了妆，也要有公益的底子。当然，这只是一个最基本的、最常识的原则。仅有常识是不够的，但常识也往往容易被人遗忘。而遗忘的后果，很可能是一场公众形象危机。

公益营销除了遵循公益为本原则之外，从营销角度来看，企业还应特别注重以下四个方面的工作：

首先是注重时机。成功的公益营销之所以能够有效争夺公众的稀缺性注意力资源，其关键之一就在于瞄准了公众的关注点，从而得以充分借势。当然，急社会之所急，想社会之所想，本身就是一个负责任的企业公民所应当努力践行的义务。就拿最近来说，中国多省区旱灾肆虐，尤其长江中下游地区，春夏连旱造成50年来最严重旱情，各个行业的许多企业纷纷展开公益捐助行动，许多看似与水无关的企业、商家也踊跃加入，比如不少汽车店、汽车销售公司就发起了客户购车或维修，即以客户名义向灾区捐赠水款或纯净水的爱心行动。在此，也希望看到有更多的日化企业积极投身抗旱救灾这一当下最紧迫的社会共同任务。

第二是注重坚持。成功贵在坚持，公益营销同样如此。持续的公益行为，才能建立持久的公益品牌形象。从赞助申奥、非典捐款，到神五赞助、捐奶助学，蒙牛对于公益事业的持续投入，催生了一个快速崛起的奶业知名品牌。化妆品行业，则有欧莱雅多年坚持开展校园义卖的西部助学计划。这一公益项目从03年启动以来，每年在多个城市的多所大学举办，将欧莱雅产品在高校的义卖所得，用于资助义卖所在学校的来自西部地区的贫困大学生。公益助学的同时，持续、有效地针对大学生这一潜在的未来主力消费群进行了品牌宣传和产品教育。

篇9

超级碗(Super Bowl)不只是美式足球的盛会,也是品牌广告的必争之地,观看比赛的电视观众达到了一亿,占全美人口的42%。尽管30秒的电视广告时间就要花费 300万美元,众多品牌还是为能占据一席之地而挤破头。

百事可乐已连续23年在超级碗投放广告,仅1999~2008年这10年间,在这一赛事投入的广告费用高达1.4亿美元。但今年1月,百事突然宣布将停止在超级碗投放广告,转向针对社交媒体开展一项名为“百事焕新(Pepsi Refresh Project)”的营销项目。

全新品牌推广

“百事换新”项目是伴随百事换标、改品牌口号一系列变化而推出的。2009年,百事可乐了全新标志――“百事笑脸”,这是继百事2002年改版之后最新的变化,目的是希望给消费者焕然一新的感觉。“刷新一切(Refresh Everything)”便是根据换标提出的新口号,百事可乐公司还宣布,三年内将投入12亿美元在全球推广全新品牌以及新品牌标识。

新一轮大规模的品牌推广运动随之在北美市场展开,在纽约时代广场推广新品牌形象,利用新标识中的“O”来表达不同的含义,将品牌与“乐观(Optimism)”、“WOW”、“快乐(Joy)”和“爱(Love)”相关联,鼓舞人们在经济衰退时,更要保持乐观、快乐的态度。

然而,直到此次推出的“百事焕新项目”,才为品牌新口号赋予了实际意义,即“帮助那些有能力、有想法的人或机构,实现有社会价值的项目,让世界更美好。 ”

之所以强调“有社会价值的项目”,是因为百事的目标群体――千禧世代(出生于 1980～2000年的一代年轻人)开始关注企业社会责任。根据Cone Inc.和AMP Insights联合发表的调查报告显示,69%的千禧世代在购物时会考虑品牌在社会和环境领域的公益努力,更有 89%的千禧世代表示会转而选择那些大力实现社会责任的品牌。

“百事焕新”活动对美国13岁以上的个人、组织和企业开放,只要参与者在活动官网提交对社会有帮助的策划案,就有机会获得由百事提供的价值5000~250000美元不等的基金。活动所设定的议题都属公益性质,包括:健康、艺术文化、食物与住所、环保、社区、教育共 6个类别。活动持续一整年,投入资金达2000万美元。每月接受前1000组报名,并由网友投票决定每月获胜的32组提案。在项目的执行过程中,百事可乐除了会提供资金赞助,还帮助获得基金的人扩大资源,例如把他们的项目介绍给感兴趣的人或组织共同执行,扩大活动的影响力。

舍广求深

在超级碗缺失了曝光的机会,百事却可以借助社交媒体的人气,引领年轻消费者讨论的话题。

“百事换新”不再仅仅是针对某一时间段的独立事件营销,而是一次“持久战”。从活动前期宣传到后期执行,网友既是参与者,又是宣传者。在活动前期,主要通过百事官网、活动官网、博客和活动的Facebook粉丝主页宣传;比赛期间,网站公开邀请网友投票,参赛者为了拉票,会调动更多的朋友,借助自己的Facebook、Twitter等一切可能的渠道去影响更多的人;即使到了提案执行阶段,每月胜出的32个提案的执行进度、成果报告等以图片、影片、博文的形式呈现,再次成为参赛者在活动网站、博客、Facebook、Twitter等渠道上进行二次传播的绝佳素材。这样的周期会循环12次。

公益项目对所有人开放的另一个好处是,可以无偿吸引到明星的加入。在2月提交策划案的参与者中,不乏有名人的身影:美国橄榄球运动员 Drew Brees提交的改善癌症病患居所的公益提案获得了百事10万美元的基金;纽约喷气机(New York Jets)橄榄球队的Mark Sanchez和达拉斯牛仔(Dallas Cowboys)的DeMarcus Ware分别提交了提升糖尿病意识和关爱被遗弃儿童的策划案。著名电影明星黛咪•摩尔(Demi Moore)和凯文•贝肯( Kevin Bacon)也参与进来。明星的参与自然吸引了更多的眼球。

从“百事换新”项目可以看出,百事在这一阶段追求的是深度,希望能打动年轻消费者的心,赢得美誉度,增加品牌资产,而不是过去凭借“超级碗”广告所达到的“广而告之”的效果。

众包,公益营销的未来?

试想一下,要传递“百事让世界更美好”这样空洞的讯息,究竟是对一亿观众曝光30秒的电视广告有效,还是一个“你的朋友改变世界”的故事更让人信服?

通过“百事焕新项目”这样收集消费者智慧的众包*平台,百事可以将公益活动的设计、执行,甚至传播“承包”给广大网友,并提供相应的激励政策维持参与者的兴趣。采用这种众包模式,更加容易拉近百事品牌与身兼价值创造者角色的用户之间的距离,建立品牌情感。同时,将大量众包参与者的个人社交网络纳入百事的传播网络,每月1000个提案意味着至少有1000个自动免费宣传的参赛者,自发向朋友传播使得公益营销更具公信力,利于树立其“负责任的”公司形象。

将公益营销通过社交媒体众包给网友,百事并不是第一或惟一这样做的企业。美国运通

(American Express)针对持运通信用卡的用户举办了一个名为“会员项目(The Members Project)”的活动。持卡用户上网发表改善世界的方案,只要其他卡友认同,获得最多投

票的前5个项目提案可以平分由美国运通提供的250万美元基金。

除了自己建立分享的平台,企业也可以借助现有的社交媒体。如果将500万美元交予 300万Facebook用户,会发生什么?2009年11月,美国Chase银行赞助的网络慈善大赛――

“Chase社区捐献大赛( Chase Community Giving,简称CCG)”在Facebook上启动。网友只需登录Facebook帐号,在比赛期间通过CCG网页为任一慈善投上一票,获得最多投票的慈善机构将获得由Chase银行赞助的100万美元大奖;第二至六名将分别获得 10万美元奖金。

篇10

关键词：公益创投 政府服务购买 社会组织 公益人才

我国公益创投基本发展模式

公益创投是指针对初创期的中小型社会组织，与其建立合作伙伴关系，为其提供资金、管理和技术等服务支持，帮助其提高发展与服务能力。它是一种全新的社会资本投资方式，对培育公益社会组织和培养公益人才具有重要作用。公益创投理念和模式起源于20世纪90年代，经过十多年探索，西方国家的公益创投相对成熟。我国公益创投发展历程是以2006年“新公益伙伴”（NPP）与上海浦东非盈利组织发展中心（NPI）的成立为标志的，此后，我国政府、企业、民间组织纷纷加入公益创投行列中，共同促进公益创投事业的发展。纵观国内公益创投发展历史脉络和各地经验，其发展主要有以下几种模式：

（一）社会组织培育发展模式

该模式是旨在为初创阶段的社会组织提供资金、管理和技术支持，帮助其提升发展能力和服务能力，改善其生存发展环境，培育推广社会公益理念。这一模式主导者有NPP、NPI和爱德基金会等。2006年，NPP成立后就开始联手一流企业，推进产业标志建设，通过提供全方位的能力建设、资金支持、技术援助等服务，培育和推广具有引领性的公益社会组织（马宏，2008）。NPI在上海注册成立后，就致力于社会组织培育与发展。它首创“公益组织孵化器”模式，向初创期公益性社会组织提供能力建设、资金支持、场地设备、注册协助、专业咨询等关键性支持的公益模式。该模式一般通过设立社会组织孵化基地，与接收孵化的公益性社会组织建立合作伙伴关系，帮助其提升综合发展能力和改善生存发展环境。NPI现已在上海、北京、成都、深圳和南京等地对其模式进行复制推广，它每年孵化的公益社会组织多达30多个。与NPI同为该模式领跑者的爱德基金会，分别于2009年和2011年与相关政府部门合作在南京建邺区创办南京爱德社会组织培育中心，在江苏昆山创办昆山爱德社会组织培育中心，2013年它又进驻南京的栖霞区社会组织培育发展服务中负责该中心的运营管理工作。爱德基金会的社会组织培育模式主要是通过提供专业咨询、培训辅导、资源链接、机构治理、团队建设、服务提升、注册协助等服务，帮助社会组织提升可持续发展能力，培养公益人才。纵观NPP、NPI、爱德基金会的社会组织培育模式，他们的理念具有相似性，即都基本遵循“社会力量兴办、政府引导支持、专业团队管理、社会多方监督、社会组织与群众受益”的发展理念。

（二）公益项目培育发展模式

该模式主要是以公益项目培育与发展为中心，围绕公益项目运行提供资金、技术、管理服务，帮助公益组织提升社会服务能力，满足社会服务需要，提升自身发展能力。这一模式也是NPI先探索发展的。2009年，在NPI的建议和承办下，上海正式启动“上海社区公益创投大赛”项目，该项目面向全社会征集社区服务的创意和方案，由专家团队对征集的项目创意和项目方案进行评审，对选定的项目进行支持。2009年至2011年，该社区公益创投大赛项目分别资助公益项目59个、65个、30个；投入的资助资金分别为995.42万元、1112.75万元、496.63万元；受益群众分别达到6万人次、5万人次、3.5万人次（王劲颖，2013）。该模式也深受南京公益创投领域的广泛重视和应用。2009年至2012年深圳先后举办三届公益项目选拔大赛，由深圳市民政局与深圳广电集团进行合作，由他们动员社会资金，挖掘社会需求，对接需求与资源，参赛项目经过初选、多主体评选和电视大赛几个环节产生入围项目、20强项目和“十佳”项目，这三类项目将获得不同级别的资金支持（向木杨，2012）。2012年南京市成立国内首个公益创投协会，利用财政资金、福利彩票公益金和慈善公益金为主、社会捐赠资金为辅构建公益创投资金，聘请高校、科研机构和服务机构的社会服务与社会组织的专家为项目评审和督导。它每年面向全市组织一次公益创投项目申报，为通过评审和审批的公益项目提供2至20万的公益创投资金，同时，提供专业咨询、能力建设、技术支持等方面的服务。此外，还对特别优质的公益项目提供免费入园运作支持。2013年开始，南京公益创投实施市、区两级申报制度，市区两级财政配套支持机制，为公益创投事业注入了更持久鲜活的生命力。

（三）创业教育实践模式

根据1991年创业教育国际会议《通过教育开发创业能力》报告的定义，创业教育主要是培养具有企业家精神和创新创业能力的人才，它既可以面向在校大学生，也可以面向在职人员（何独明等，2007）。该模式的先锋探路者是联想集团。2009年，联想集团在北京启动青年公益创业大赛，经过报名、初赛、复赛、公益训练营、创业实践和决赛6个环节，对从10469个团队中最终胜出的由你联盟、阳光天使团队、十二邻社区发展中心等10个公益团队资助20万元的创业支持资金，同时还提供导师培训、公益实习、能力建设方面的关键性支持（王先知，2010）。1999年在清华大学开创的“中国大学生创业计划大赛”（俗称“小挑战杯”）也具有一定的公益创投理念和相近的操作模式。它主要是借助国际的风险投资模式，由高校大学生组成团队，围绕技术、产品与服务创新，设计具有市场前景的创业计划进行比赛，胜出的团队将获得来自政府、企业等组织提供的风险资金，通过创业大赛激发大学生创业意识，培养具有创业精神和能力的创业人才（张延平等，2011）。这一赛事先后在清华大学、山东大学、同济大学等8个高校举办，对我国创新性人才和大学生创业精神的培养产生了深远的影响。南京市公益创投协会于2013年面向驻宁高校大学生启动了“公益创业梦工场”计划，通过社会公益服务项目方案与创意的征集、初选、方案展示、终审等环节，对获选的方案提供免费入园运作支持服务，同时提供创业资金、专业咨询、技术支持、注册协助等关键性支持，帮助有公益服务创业梦想在校大学生实现创业梦，并以此培养大学生中的创业意识、创新型公益人才、公益社会组织。首届“公益创业梦工场”共选择了10个大学生公益创业项目进行支持，一定程度上对南京高校大学生创业热情产生了重要激发作用。

（四）政府服务购买模式

党的十针对新时期民生服务需求提出要改进政府公共服务提供方式，鼓励社会组织参与。2013年国务院办公厅下发的《关于政府向社会力量购买服务的指导意见》提出要“动员社会力量，构建多层次、多方式的公共服务供给体系”，并对“政府服务购买”方式进行了清晰界定，指出政府服务购买就是按照市场机制，将政府的部分公共服务事项按照程序交由具备条件的社会力量承担，按照公共服务质量与数量支付费用的行为。从近年的发展情况来看，公益创投是推进我国政府服务购买发展的重要组织形式，发挥着非常重要的角色作用（李学会，2013）。从当前上海、深圳、南京等地由政府主导的公益创投发展情况来看，公益创投的实质是一种通过资助、招投标、定向购买方式由政府向社会购买公共服务的重要形式。在这个过程中，政府主要掌握项目最终审批权，一般不直接参与公益创投资金的发放和管理，不直接参与公益组织的运行管理中，也不直接参与到公益项目的运作管理中。政府主要委托第三方来开展公益项目征集与评审，公益社会组织合作协议签订与合作关系构建，公益创投资金发放与管理，公益项目监管与评估等工作。

我国公益创投发展的基本路径

（一）政策引导

近年来，国家从政策上加强了社会组织发展与政府服务购买的支持力度，不断完善相关政策体系，优化政策环境。党的十提出要在改善民生和创新管理中加强社会建设，提出构建“政社分开、权责明确、依法自治”的现代社会组织体制的战略任务。此后，相关的社会政策不断建立完善。2012年国家出台《关于政府购买社会工作服务的指导意见》，鼓励政府向民办社工机构购买服务。2013年国家《国务院机构改革和职能转变方案》，提出对公益慈善类、城乡社区服务类社会组织实施民政部门直接登记制度，优化了公益类与社区服务类社会组织准入的政策环境。同年，国家《国务院办公厅关于政府向社会力量购买服务的指导意见》，提出动员社会力量构建多层次、多方式的公共服务供给体系。在良好的国家政策支持环境下，地方政府也不同程度地出台了具有地方特色的政策支持体系。

（二）政府支持

我国政府改革的方向是由管理型“全能政府”转向服务型“小政府”，在社会体制改革的过程中，政府不断调整与市场、民间组织的关系，积极稳妥地释放空间与资源，促进社会组织的发育与发展。在各地公益创投发展实践来看，政府将其定位为培育发展社会组织、创新社会管理与发展社会服务、传递公益理念与培养公益人才的重要载体。因而，它成为政府推进民生建设、社会管理创新的重要着力点和创新点，自然获得来自政府大量支持。如上海和南京以民政部门主导的公益创投模式来看，其公益创投资金主要由政府财政资金、福利彩票和公益慈善资金三部分组成；公益创投运作组织和平台主要由民政部门提供。因而，公益创投的迅速发展，离不开政府的高度认可和大力支持。

（三）企业参与

在NPI、爱德基金会所运作的公益创投项目中，以及上海和深圳所组织的公益项目大赛活动中，其相当部分的资金是通过企业募集而来。在企业以资金支持参与公益创投过程中，既可以帮助企业实现社会责任，树立良好公益形象，从而提供企业知名度和产品信任度，达到社会效益最大化；又可以为公益社会组织培育发展注入活力，促进公益事业发展。随着企业社会责任和公益精神的提升，越来越多的企业愿意通过参与公益慈善事业来提升自身企业社会形象和公益营销影响（豆瑞星，2009）。

（四）社会组织协同

社会协同是指社会各行动主体之间形成相互配合相互支持的关系和行动（朱力等，2013）。社会组织协同是指社会组织与政府、企业、社区以及社会组织之间的良性关系构建与合作行动。公益创投的目标是培育社会组织，建立行业标准，推行公益理念，培育公益人才，发展公益服务，回应社会需要。因而，在发展公益创投过程中必须构建良好的社会组织协同体系，才能有效地整合各种资源、信息与服务，实现公益事业目标。新公益伙伴NPP就是一个典型的社会组织协同集合体，它是由以麦肯锡公司为代表的多家企业和以中国青少年发展基金会为代表的多家基金会共同成立的，它以协同的团队开展工作。从上海、南京等地实践来看，搞好公益创投必须先构建良好的社会组织协同关系。

参考文献：

1.马宏.公益创投：促进公益组织发展的新途径[J].社团管理研究，2008（10）

2.王劲颖.上海公益招投标和公益创投的创新发展[J].党政论坛，2013（2）

3.向木杨.深圳公益创投的实践与反思[J].中国社会工作，2012（4）

4.何独明，滕发祥.大学生创业教育的基本理念及实践通道[J].教育探索，2007（7）

5.王先知.缓解大学生就业难联想推动青年创业计划[J].WTO经济导刊，2010（3）

6.张延平，黄宏伟，孙劲松.以创业计划大赛为载体 积极推动高校创业教育[J].出国与就业，2011（6）

7.李学会.公益创投：政府购买社会组织公共服务的实践与探索[J].社会工作，2013（3）