纺织服饰市场分析范文

导语：如何才能写好一篇纺织服饰市场分析，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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关键词：常减压装置 腐蚀分析 防护措施

中图分类号：TE624 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2013）05（a）-0082-01】

常压装置是炼油厂的常见装置，也是重要装置，其腐蚀情况又是所有设备中最为严重的地方，而且目前的原油质量并不高，呈现劣质、重质化得情况，这也使得原油的硫含量增加，因此加深了炼油厂的常减压装置的腐蚀情况。常压装置腐蚀情况加深会严重的增加安全隐患，造成极大的危险事故，这是不利于炼油厂的发展的，因此常减压装置的腐蚀问题就成为了阻碍炼油企业的发展因素。

1 常减压装置腐蚀分析

1.l 低温H2S―HCl―H2O露点腐蚀分析

总结发现在初馏塔、常减压蒸馏塔的上部、塔顶管线和三顶水冷器这几个部位有这种腐蚀现象。低温H2S―HCI―H2O型腐蚀主要是由原油含盐引起的。在原油加工过程中，原油中的无机盐（主要是NaCI、MgCI2、CaCl2）和原油开采过程中加入的有机氯化物发生水解，生成腐蚀性的HCI。

蒸馏过程中HCL以及原油里面的硫化物都会受热气化，因此会聚集在蒸馏塔顶部和冷却部位，两种物质在气化状态不会有太大的腐蚀性，可是一旦在冷却部位出现了液态水的时候，HCL就会溶解于水中，形成盐酸，这种稀盐酸的浓度达到了2%左右，在这种偏酸性的稀盐酸环境中，装置设备就容易出现腐蚀的情况，这样就是为什么这类腐蚀都是会出现在初馏塔、常压塔和减压塔塔顶及其冷凝冷却这些部位的原因。

2.2 高温S―H2S-RCOOH腐蚀分析

（1）高温硫腐蚀

高温硫腐蚀环境是指240 ℃以上时，原油中的部分有机硫化物转化为H2S和元素硫，活性硫、硫醇和H2S形成的腐蚀环境。高温硫腐蚀主要取决与原油中含有活性硫（硫化氢、硫醇、单质硫）的多少。这种腐蚀会伴随出现硫化亚铁，硫化亚铁附着在装置的内壁上就会将内部物质和装置进行隔离，起到了一层防护膜的作用，但是随着高速流体和环烷酸的存在，这层保护膜会很快的消失，进而新城了循环腐蚀：

2RCOOH+FeSFe（COOH）2+H2S

总的来说对高温硫腐蚀能够产生影响的因素为：温度、流速、材料以及环烷酸含量这几点。这种腐蚀多出现在炉管、转油线、塔进料部位上下塔盘以及进料塔壁这些地方。

（2）高温环烷酸腐蚀

177到343 ℃时环烷酸的沸点，相对分子量变化范围也很大，差不多3、400左右。原油里面的酸性物质中其占据了绝大部分，超过了90%，所以又称为石油酸。当原油中总酸值大于0.5 mgKOH/g时，即能引起管线的腐蚀，故通常将总酸值大于0.5 mgKOH/g的原油称之为高酸原油。

温度对于环烷酸的腐蚀性影响非常大，在220 ℃以内，其对管线的影响非常的小，当超过220 ℃这个临界值以后就开始逐渐的增加，并且当温度到了280 ℃左右的时候会出现首个腐蚀峰值；然后越过峰值就会开始缓慢的下降，当升到350 ℃的时候，出现第二个腐蚀峰值；再上升50 ℃就会让环烷酸分解，腐蚀也随之消失，所以说环烷酸腐蚀是高温腐蚀。在加热过程中，其除了会和铁直接接触发生反应之外，还能和其他腐蚀产物发生反应，像是硫化亚铁。

当环烷酸与腐蚀产物反应时，不但破坏了具有一定的保护作用的硫化亚铁膜，同时游离出硫化氢又可进―步腐蚀金属表面。影响环烷酸腐蚀的主要因素是原油的温度、流速、原油的酸值和硫质量浓度等。该类腐蚀主要发生部位包括：塔内填料和塔盘、加热炉炉管、转油线、汽提塔塔顶管线、控制阀的下游，塔的循环回流、泵体、叶轮和泵出口管线等。

1.3 S02、SO3―H2O腐蚀分析

此腐蚀情况多集中于空气预热器、对流式炉管这些地方，腐蚀状况为腐蚀产物的堆积堵塞然后对局部造成腐蚀穿孔。因此燃料内的硫和其化合物就会经过高温之后产生二氧化硫，再加上燃料室都是过氧的状况，所以部分二氧化硫就会生产三氧化硫混合在高温烟气里面，当烟气的温度很高的时候，并不会发生腐蚀现象，主要是等到温度降低到400 ℃以下的时候，三氧化硫就会跟水蒸气化合，这种化合物是一种蒸汽硫酸，带有腐蚀性，遇到装置的加热炉尾部受热面上就会形成液态硫酸，这时就会有强腐蚀发生。

2 腐蚀防护措施

2.1 调整“一脱三注”工艺

“一脱三注”是蒸馏装置主要的工艺防腐措施。其中“一脱”即为原油电脱盐，提高脱盐效率应该主要从优化电脱盐操作工艺着手：（1）提高电脱盐温度。高温能够减少原油的粘度，从而起到减缓水滴的运动阻力，还可以是油水界面张力降低，有利于破乳和水滴聚结。可是温度也不能太高，因为太高的温度，水就会被气化，这样脱盐压力就更大了，因此通常选用120～130 ℃的温度比较适宜；（2）根据具体的情况来使用不同的破乳剂。破乳剂应该要根据原油的特性来选择，每一种破乳剂都会有其特别适用的原油类型，假如是混合油，那么就更加需要进行对破乳剂的评选，因为混合油的性质比较复杂，易发生变化，要事前进行实验来挑选破乳剂，所以在实际生产中频繁改变破乳剂种类也不太现实，因此可以考虑自动注入系统来严格控制注入量来影响脱盐效率；（3）适当提高注水量。增加水的注入量可以破坏原油乳化液的稳定性，但同时要考虑注水水质和pH值。目前脱盐一、二级注水均采用的是净化水，其水质和pH值都在合格范围之内，注水量按工艺指标3%一5%（对原油质量分数）进行。

2.2 设备选材

在防腐措施中，针对轻油低温部位我们主要是通过工艺的提升来进行防腐，材料属于次要的；而高温重油则相反，以材料升级为主，工艺为辅助。

2.3 安装腐蚀在线监测系统

常减压装置安装在线腐蚀监测系统能够有效的对生产设备的腐蚀状况进行检测，这个系统的组成部分为检测探针（电感探针和pH探针）、采送器、数据转换模块、监控机及其附件，对整个生产过程中的管道和特定部位的PH值进行动态监控，由传输网络上传到决策服务器。

3 结语

常减压装置的腐蚀问题一直是困扰着炼油厂的重要问题，而且对生产安全来说存在着非常大的隐患，造成腐蚀的因素是多种多样的，我们需要对各腐蚀因素进行仔细的研究，寻找到其根源，这样才能够有的放矢的采取针对性防护措施，本文通过对常减压装置腐蚀情况和成因都进行了说明和介绍，也有相应的防护机制，目的就是为了能够让炼油厂的生产过程更加的高效和安全。目前原油的质量随着不断的开采使用而越来越低，这也是加剧了常减压装置腐蚀的因素之一，希望通过这些分析能够让炼油厂的常减压装置腐蚀问题得到解决，让炼油厂的生产更加的安全可靠，也能够起到促进炼油产业发展的作用。

参考文献

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【关键词】 腹腔镜； 胃癌； 常见并发症； 防治措施

中图分类号 R735.2 文献标识码 B 文章编号 1674-6805（2015）15-0027-02

doi：10.14033/ki.cfmr.2015.15.013

胃癌是人类比较常见的一种恶性肿瘤，在恶性肿瘤的发生中占据首位[1]。胃癌患者在患病早期的时候并没有比较明显的临床症状，部分患者只有恶心、呕吐等类似胃溃疡的消化道症状，随着时间的推移，患者的病情逐渐加重，其症状才会逐渐显现出来，主要表现为上腹疼痛加重，食欲不振，乏力等，到晚期的时候其症状主要表现为贫血、消瘦等症状，严重影响患者的生活质量，威胁患者的身体健康。随着腹腔镜技术的不断发展，在胃癌中的应用也越来越多，是近年来胃肠外科讨论的热点问题[2-3]。腹腔镜与开腹手术相比具有微创的优势，但是术后的并发症仍不容忽视，若不积极应对，会影响患者的恢复甚至威胁其生命安全。因此，近年来，笔者所在医院以68例胃癌患者为研究对象，旨在研究腹腔镜胃癌手术常见并发症及其防治措施，现将其报告如下。

1 资料与方法

1.1 一般资料

选取2008年1月-2014年1月笔者所在医院收治的68例胃癌患者为研究对象，根据其临床资料进行回顾性分析。患者年龄28～72岁，平均（52.4±3.5）岁，男36例，占52.9%，女32例，占47.1%，其中肿瘤位于贲门及胃底部的患者18例，占26.5%，肿瘤位于胃体部的患者为28例，占41.2%，肿瘤位于胃窦的患者为20例，占29.4%，残胃癌患者2例，占2.9%；根据病理诊断，胃类癌者18例，中分化腺癌者19例，低分化腺癌者8例，黏液腺癌11例，印戒细胞癌12例。

1.2 病例选取标准

所有患者均是在知情同意下签署相关协议，自愿参与本次研究。患者在术前经超声胃镜检查明确病变部位及类型，经病理组织检查证实为胃癌，经腹部CT检查、常规胸片检查，没有其他部位转移的征象，排除严重疾病以及精神疾病及转移患者。

1.3 治疗方法

患者采取全麻的方式进行手术，常规铺布，建立二氧化碳气腹，气腹压力维持在12～15 mm Hg（1 mm Hg

=0.133 kPa）。使用Trocar操作穿孔，之后利用腹腔镜探查腹腔的转移和种植情况，然后游离大网膜、横肠结以及胃结肠韧带，但是不能损伤血管，把胃周围的淋巴结清除干净；将胃十二指肠韧带游离，暴露其动脉，结扎血管，把周围的淋巴结清除，游离十二指肠上部，把其他血管结扎，检查患者有没有出血情况，将食管周围的淋巴结清除干净，之后继续分离直到贲门以上3 cm，之后把切除的胃取出，根据手术指南进行，行胃大切或胃全切，术后给予患者抗生素，防止感染，缝合各部，放置引流管[4-5]。

1.4 观察指标

术后观察患者并发症发生情况，并作详细记录。

2 结果

68例胃癌患者术后并发症发生7例，占10.3%，详见表1。

3 讨论

随着现代社会的不断发展，人们的生活方式也发生了很大的改变，胃癌的发病率也呈现不断上升的趋势，是危害人类健康的常见恶性肿瘤之一。有学者认为生活习惯、生活环境、遗传因素等是引起胃癌发生的主要因素[6-7]。胃癌可以发生在胃的任何部位，但是胃窦部以及幽门部是胃癌比较常见的部位，占胃癌的50%～70%以上[8-9]。随着腹腔镜技术的不断发展，在胃癌中的应用也逐渐增多，但是其术后并发症仍然存在，影响术后康复，因此对于术后并发症的防治显示十分重要。

3.1 术后大出血

术后大出血是腹腔镜胃癌术后最为严重的并发症。130例接受腹腔镜手术治疗的胃癌患者中有4例出现腹腔内出血的情况，而在本次研究中有1例出现出血的情况，占1.5%，分析其原因可能是在手术过程中由于止血不牢固或者在术后患者活动使肽夹脱落引起的，腹腔出血一般发生在术后48 h以内。对于腹腔出血的防治措施主要为：在手术过程中应该严格止血，观察患者是否有活动性出血的地方，术后严密监测患者的心电，保持引流管的通畅，并注意观察引流液的性质，如果颜色为红色，并且患者的血压有下降的趋势，则应考虑有内出血的情况，应该立即报告主治医生，并协助其处理。

3.2 十二指肠残端瘘

十二指肠残端瘘也是腹腔镜胃癌手术比较常见的并发症。本次研究中十二指肠残端瘘共发生2例，占3.0%，分析其原因主要是由于在手术过程中由于使用电凝钩等对肠壁造成灼烧或者使用Endo-cutter时对其牵引的张力过大而引起的。对其的防治措施主要为：如果患者在术后有右上腹持续疼痛的情况，并且伴有恶心、呕吐、发烧等症状，且引流液为黄绿色的胆汁时，则应该考虑患者为十二指肠残端瘘，此时护理人员应该给予胃肠减压，患者需要禁食禁饮，给予患者胃肠外营养，维持患者水电解质的平衡，给予患者生抑制素抑制胆汁等分泌液的大量分泌，加强抗感染治疗。

3.3 吻合口出血

吻合口出血是比较常见的一种吻合口并发症，其发生原因与吻合口张力过大以及腹腔镜下进行消化道重建有很大的关系，近年来，随着外科手术的进步，其发生率已经明显下降。在本次研究中，只有1例患者出现吻合口出血的情况，其发生率为1.5%。

3.4 肺部感染

肺部感染是临床比较常见的并发症，其发生原因主要是由于气管插管破坏了呼吸道正常的防御功能，细菌容易进入，并在受损部位繁殖。雾化器等长期使用没有注意清洁都有可能引起肺部感染；患者在术后由于疼痛不愿意咳痰等原因也容易引起肺部感染。因此，对于肺部感染的防治措施主要为：有慢性肺部疾病的患者，在术前给予对症治疗，并指导患者进行有效的咳嗽和呼吸；在术后进行保暖，防止感冒的发生；进行插管时要严格无菌操作，动作科学，避免人为损伤；术后保持患者呼吸道通畅，对其进行拍背等护理，在术后可以协助患者下床进行活动，增强抵抗能力。

3.5 切口感染

切口感染也是比较常见的医院内感染，引起切口感染的原因有很多，包括患者自身的免疫能力、手术的类型、住院的时间以及抗生素的使用。针对切口感染的防治措施主要为：在手术时应该注意保护切口，避免切口受到消化液等其他物质的污染，在术后使用抗生素，防止感染，在进行各项护理操作时应该遵循无菌操作的原则，做好各项监测，促进患者恢复健康。通过以上防治措施，可以在一定程度上减少并发症的发生，减轻患者的痛苦，促进患者在术后恢复健康。

综上所述，腹腔镜手术具有创伤小、恢复快的优势，但是其术后并发症也不容忽视，通过加强术后病情的观察、给予患者基础护理和引流管的护理能够减少并发症的发生，促进患者恢复健康。

参考文献

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[2]余江，李国新.腹腔镜远端胃癌D2根治术中常见的出血部位和原因及其处理对策[J].中华胃肠外科杂志，2014，12（8）：760-763.

[3]冯立民，李刚，张华杰，等.早期开展腹腔镜胃癌手术的并发症分析[J].中国微创外科杂志，2011，16（9）：779-781.

[4]李坤，朱万坤，韩晓鹏，等.腹腔镜胃癌根治术并发症原因分析及防治[J].中国医学创新，2011，8（3）：334-336.

[5]李坤，赵丽君，韩晓鹏，等.高龄患者腹腔镜胃癌手术围手术期处理体会[J].安徽医药，2014，15（12）：2263-2266.

[6]胡祥，张健.腹腔镜胃癌手术并发症的防治对策[J].腹腔镜外科杂志，2011，16（4）：251-253.

[7]杨东东.腹腔镜胃癌根治术的并发症及预防措施[J].河北医科大学学报，2012，33（10）：1226-1230.

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[关键词]纺织服装；转型升级；高职院校；人才培养

[中图分类号]F4268 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432（2013）13-0050-03

高职教育是为地方经济发展服务的，因此，高职教育应适应地方经济发展需要，在人才培养上围绕地方经济需求展开。纺织服装行业作为传统支柱行业和民生行业，对经济发展具有重要影响。纺织服装生产是常州的支柱产业之一， 在常州市大力推进纺织服装产业转型升级的背景下，高职院校主动出击、科学规划及前瞻布局，重新思考人才培养工作，全力为纺织服装产业的转型升级提供人才支持和社会服务。

1 常州纺织服装产业概况

常州纺织服装业一直是常州经济的支柱产业之一。据统计，2010年常州规模以上纺织服装企业有1000 余家，工业总产值 6673 亿元，销售收入 658 亿元，实现利税总额 43.5 亿元，利润总额达 2564 亿元，对常州市的经济贡献率达 14% 左右。纺织服装产品中，常州的牛仔布产量约占全国的 20%； 灯芯绒产量约占全国的 28%； 呢绒产量约占全国 5%； 服装年产量2.5 亿件，其中 80% 出口日本、欧美等发达国家。纺织服装产业形成了一批优势龙头企业，如黑牡丹集团已成为全国最大的牛仔布生产与出口企业； 晨风集团成为国内最大的真丝服装出口生产基地，年出口额居江苏省自营出口生产企业首位。2008―2010 年中国纺织服装企业竞争力 500 强中，常州市共有 10 家企业榜上有名。2008 年，湖塘纺织、金坛服装分别作为江苏省重点产业集群之一，集群内企业数量分别达到482个和794 个，营业收入分别达到174.30 亿元和1160亿元，分别排名常州市重点产业集群第五、第六名。

2 常州纺织服装产业转型升级制约因素与人才需求结构分析

一般来说，企业的转型升级可以从转型和升级两个层面来理解。转型，就是一种状态向另一种状态的转变，即企业在不同产业之间的转换和不同发展模式之间的转变。 前者表现为转行，后者表现为转轨。升级，就是企业提高迈向更具获利能力的资本和技术密集型经济领域的能力的过程，即企业在产业链和价值链上位置的提升，一般通过创新和整合来实现。企业转型升级，就是制造商成功地从生产劳动密集型低价值产品向生产更高价值的资本或技术密集型产品的经济角色转移过程（Poon，2004）。 但无论从哪个层面看，企业转型升级都包括由低技术水平、低附加价值状态向高技术、高附加价值状态演变的过程。

为了解常州纺织服装企业转型升级现状，我们对辖内100户纺织服装企业开展了问卷调查。样本企业中，31.4%为中型企业，686%为小型企业。本次调研采用了问卷调查和企业现场访谈相结合的方式，核心内容是常州纺织服装企业转型升级的制约因素与人才需求结构的变化。调查时既注重填写问卷取得的一些结构数据，又总结了现场访谈的主要内容，调研形成的主要成果具有一定的代表性和普遍性。

2.1 常州纺织服装产业转型升级制约因素分析

从调研结果来看，目前在推进常州纺织服装业转型升级中，面临着一些制约因素，如市场风险过大、融资能力不足、缺乏高端人才、没有掌握关键技术等。常州纺织服装业实现转型升级仍有很长的一段路要走，如表1所示：

转型升级是企业发展的内在要求，在宏观经济发展环境不佳或企业自身条件不具备的情况下，企业往往不会选择转型升级。 在是否进行转型升级的考量中， 市场风险过大是企业考虑最多的因素（63.2%）， 国际金融危机带来的市场不确定性因素使多数企业采取观望态度，这直接影响了企业的投资欲望，对转型升级更为审慎。 制约企业转型升级的第二大因素是企业家精神缺乏（558%），其潜在的不确定性极大增加了企业风险， 使企业难以承受。第三大因素是缺乏高端人才（504%），尽管有些企业有较为强烈的转型升级愿望， 但高端人才的缺乏，使转型升级缺乏必要的技术和管理支撑。 此外，企业也普遍认为缺乏进入新产业的资金 （46.7%）、没有掌握关键技术 （22.1%）、 企业员工素质偏低（206%）、 产业政策限制 （98%）、 技术门槛过高（90%）、市场准入限制 （72%）、绿色环保壁垒（5.3%），以及跨国公司在技术、资本、市场方面的垄断地位（57%）等都是制约其推动转型升级的制约性因素。

2.2 纺织服装产业转型升级专业人才需求的结构分析

纺织服装产业转型升级，势必带来新的就业岗位、就业方向，带来对人才数量、梯次、规格和素质上的新要求，从而相应地改变市场对劳动力素质的需求。面临劳动力成本的不断上升和产业及其产品结构升级的压力， 常州纺织服装企业越来越注重对专业人才的储备和人力资本投资。以被调查的100 家纺织服装生产企业为例分析纺织服装行业专业人才需求结构及其特征（见图1）。另外，从被调查的100家（中、小型）企业专业人才的学历现状及需求结构（见表2），可以看出，在现有专业人才中，中等专业学历人员（中专 / 技校）比重较大，高学历人员比重较小，相比同类型需求人才比例，对高级人才的需求程度较大；多数纺织服装产业不属于高新技术行业（但是纺织行业技术含量要高于服装产业，甚至部分纺织行业已被列为高技术行业），企业对中等学历水平专业人才的需求数量最大，表明企业对技能型人才需求量相对较大，但对高级人才的需求程度却最大。同时，企业专业人才需求结构还与企业规模相关，大企业注重与企业竞争力和长远发展密切相关的高端人才培养与投资，规模偏小的企业较为需求一线生产与管理及开拓市场的专业人才。

从调研结果来看，常州纺织服装转型升级后的产业特征表现为知识密集和人才密集，开始从“技能时代”向“高技能时代”转变，对初、中、高端技能型人才的需求表现为金字塔形，需要大量能将知识创新成果应用于工程、生产第一线，并能进行技术创新、工艺创新、生产组织形式创新的高层次高素质应用型人才。

3 产业转型升级背景下高职人才培养模式的不足

从企业的角度看高职教育， 高技能人才的短缺成为制约产业转型升级的“瓶颈”，而目前与常州纺织服装产业转型升级的需求和要求相比，高职院校还有一些不适应的地方。

3.1 人才培养定位与产业升级要求不相适应

从发达国家的历史经验来看，产业升级更多地依赖于人力资源，依赖于对新技术的掌握和劳动者素质。在当前经济与产业结构迅速向技术密集型、知识密集型产业转化中，显然对技术应用型人才的需求日益走向多元化。而在我国，大多数高职院校把人才培养还定位在劳动密集型和资金密集型的传统产业，背离了产业发展和技术升级对人才的需求。许多高职院校在专业人才培养定位时没有经过充分的市场调研，对新兴产业人才需求方向不了解，与地方经济发展结合不紧密，培养方向和培养目标缺乏区域经济的导向性。

3.2 专业设置与企业需求背离

目前，由于各种条件的限制，高职院校在设置专业时，往往对社会经济的发展和产业转型期人才的实际需求分析不够，不能根据岗位的需求状况及走向与企业共同探讨来确定专业，专业结构存在着专业大类发展规模不平衡、战略性新兴产业和基础产业类专业设置比例较低、专业结构与产业转型升级存在一定的不适应性等问题。尤其是对传统的专业布局不能根据市场的变化和产业转型升级的趋势和方向做出及时的调整，专业设置趋同，不仅造成了教育资源的浪费，而且造成高职毕业生结构性就业难，致使产销不对口，有的专业毕业生出现过剩，而有的领域急需人才又缺乏相应的专业来培养，以致出现“用工荒”。

3.3 课程体系与教学设计缺乏升级换代

由于办学基础及历史原因，高职院校在很大程度上仍然按照传统的缺乏市场导向的课程体系，采用的是相对陈旧的固化教学模式。课程体系陈旧并缺乏弹性，不能紧跟市场需求做出及时调整，缺乏有针对性的人才培养升级计划，缺乏有别于普通高等教育的课程标准和评价体系。无论是理论教学还是实践教学仍旧沿袭中职和技术学校的基本模式，或机械地仿效普通高校的教学体例，没有形成一套独特的同高新产业相结合的教学和实训模式。学生被动地接受，从客观上造成人才培养的随意性，很大程度上忽略了学生自主学习能力的培养和创新精神及终身学习理念的形成，造成学生的综合素质不高很难培养出适应市场经济需求、能力强、素质高的新型人才。

4 基于常州纺织服装产业转型升级的高职教育人才培养模式的改革

产业转型升级改变着劳动力的需求结构，而且也对劳动力的类型、规格和层次提出了多样化的要求，因此，高职院校在产业结构转型升级背景下应深入探讨怎样才能培养出市场真正需要的人才。

4.1 适应区域产业需求，培养目标上引领

高职院校应围绕区域经济社会发展需要，合理确定人才培养规格，注重与中等职业教育在培养目标、专业内涵、教学条件等方面的延续与衔接，形成适应区域经济结构布局和产业升级需要，优势互补、分工协作的职业教育格局。由于产业转型升级，对劳动者的素质结构要求发生变化，因此，高职院校应定位好人才培养的类型、规格、层次。在纺织服装产业转型升级的背景下，高职院校的人才规格呈现出以下特征：

培养出的人才不仅要有一定的专业操作技能，还需要具有较强的适应产业升级变化的现场服务与管理能力。面对常州纺织服装产业以地域、产业集群为特点，强调其专业和岗位的专业性，需要在目标定位上明确培养适应常州纺织服装产业转型升级、技术不断提升的，面向生产和服务第一线的高级技术及管理的应用型人才。

4.2 紧贴产业转型升级，进行专业设置

专业设置是社会需求与高职实际教学工作紧密结合的纽带，专业是根据地方经济和社会发展对高等技术应用性人才需求情况来设置，而常州纺织服装产业转型升级，必将使很多原有技术领域、职业、岗位消失了，许多新技术领域、新职业、新岗位涌现了，这就造成常州纺织服装企业所需的人才结构不断发生变化。因此，作为向社会输送技术应用性人才的高职院校的专业就必须适时进行相应调整。所培养人才的学科及专业所属要与常州纺织服装产业转型升级结构相吻合。要做好高职专业结构调整，首先必须熟悉产业结构调整的现状，把握产业结构调整的发展趋势，科学地预测人才需求情况。为此，高职院校要定期研究地方发展规划，尤其是产业集群规划，必须通过多种途径、多种渠道去关注产业结构调整的现状和调研发展趋势，加强与政府、人才市场、企业的联系，通过一定的机制及时、灵敏地觉察到人才市场的变化情况，这样才能及时妥善地调整好高职专业，培养“适销对路”的人才，高职院校在专业结构调整上，必须坚持三新原则，即新产业、新领域、新技术，随着经济的需要不断调整专业结构，为常州纺织服装产业转型升级提供行业、企业所需的技术型应用人才。

4.3 深化专业教学改革，课程体系上引领

高职院校根据职业典型工作任务，形成工学结合的专业课程体系，实现课程内容与职业标准对接。高职院校在教学方法和内容以及教材创新上要发挥引领作用。课程开发和教学内容安排，要分析高技术岗位群和一般技术岗位群的不同要求，明确胜任这些职业岗位需要具备哪些基本能力，并对能力进行分解和重新整合，然后研究每一能力模块中应培养的职业技能和具有的知识结构。构建学习的知识和能力体系，以此为基础进行课程开发和教学内容的安排。高职院校应以此为契机，在相关专业的课程开发中及时更新知识体系，着重加强与纺织服装产业链、先进制造技术、新材料等相关行业的职业能力培养，使课程开发体现高新技术发展的主流。

44 营造多元化、高层次的发展空间

高职院校完善直接升学和继续学习制度，推广注册入学方式，构建人才成长立交桥，拓宽学生继续学习的渠道。完善多元化的职业教育体系。鼓励多元发展，明确办学定位，强化协调发展。推进中职、高职、应用本科、专业硕士等的衔接，做好培养目标、专业内涵、专业课程体系和教材的有机衔接；根据经济社会发展实际和不同职业对技能型人才成长的特定要求，研究确定中等和高等职业教育接续专业，修订中等和高等职业教育专业目录，做好专业设置的衔接；推广“知识+技能”的考试考查方式，拓宽职业学校毕业生进入高一级学校相关专业继续学习的渠道，对于在实践岗位上作出突出贡献的技能型人才，研究制定直接进入高等学校学习的办法，做好招生工作的衔接。

45 与区域产业界密切合作，积极开展应用性技术研究

高职院校应密切与区域产业界合作，积极开展应用性技术研究。一方面，通过承担企业的科研和技术改造等横向项目，提高教师的理论水平和专业能力，还能将企业的生产技术、经营管理等第一手资料用于课堂教学，丰富和充实教学内容，能进一步增强“双师型”教师的动手能力；另一方面，学生通过参与这些项目的开发和研究，可消化已学过的理论知识，加深对相关理论知识的理解，还能锻炼动手能力，并在此基础上培养创新能力。更重要的是，高职院校在进行应用性技术开发和研究时，能随时整合自己的师资力量，形成自己的技术优势，为企业的技术改造和革新提供智力支撑。

参考文献：

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[3]王振岩，张玉莲.构建以市场为导向的高职人才培养模式的调查与研究[J].教育与职业，2009（3）：26-27.

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分别将其置于5 mL新鲜的α-MEM培养液中，分别于37 ℃下静置1、7、14、21、28 d，收集PRF与PRP析出液，检测析出液中转化生长因子-β1（TGF-β1）及血小板源性生长因子-AB（PDGF-AB）的质量浓度。将收集的PRF与PRP析出液配置成条件培养液培养ADSCs，观察其对ADSCs增殖及碱性磷酸酶（ALP）活性的影响。结果 1）生长因子释放情况：不同时间点的PRF析出液中，14 d时TGF-β1的质量浓度达到最高，7 d时PDGF-AB的质量浓度最高；不同时间点的PRP析出液中，1 d时TGF-β1与PDGF-AB的质量浓度即达最高，以后逐渐下降。2）对ADSCs增殖及ALP活性的影响：PRF析出液中，14 d时对其影响最大；PRP析出液中，1 d时对其影响最大。结论 与PRP相比，PRF能够缓慢持久地释放生长因子，更有力地刺激ADSCs的增殖和分化。

[关键词] 富血小板纤维蛋白； 富血小板血浆； 脂肪干细胞； 成骨分化

[中图分类号] R 783 [文献标志码] A [doi] 10.3969/j.issn.1000-1182.2012.06.019

口腔种植技术已经广泛用于缺失牙及牙列的修复中，种植体与骨之间如何能达到稳定的骨结合一直是研究的热点。从人血液中提取的富血小板血浆

（platelet-rich plasma，PRP）富含多种生长因子，可以促进组织再生[1]。目前有许多学者将其用于口腔

种植研究中，但效果差异较大。富血小板纤维蛋白（platelet-rich fibrin，PRF）是一种区别于传统PRP技术的富含细胞因子和生长因子的新一代血小板浓缩物，于2001年由Choukroun等[2]提取出来，因此又称

为Choukroun’s PRF。PRF的分子结构类似于天然血凝块，可以借助细胞因子的调节作用以及纤维蛋白的支架作用进行组织修复[3]。与PRP比较，PRF制备时无需添加任何生物制剂，同时还具有促进成骨及炎症调节的能力，能够独立应用以修复小范围的骨缺损，也可以与骨移植材料联合应用进行大范围骨缺损的修复。但是目前对PRF和PRP释放细胞因子的情况，以及对靶细胞作用效果的差异的研究还较少，本研究主要对不同时间点提取的PRF和PRP析出液中生长因子的质量浓度进行测定，并探讨二者对脂肪干细胞（adipose tissue-derived stem cell，ADSCs）增殖分化的影响，以便为临床及组织工程研究选择合适的支架材料提供参考。

1 材料和方法

1.1 主要试剂

高糖α-MEM培养液、胎牛血清（fetal bovine se-rum，FBS）、青霉素、链霉素、胰蛋白酶、Ⅰ型胶原酶（Gibco公司，美国），碱性磷酸酶（alkaline phospha-

tase，ALP）试剂盒（南京建成生物工程研究所）、血小板源性生长因子-AB（platelet derived growth factor-

AB，PDGF-AB）酶联免疫吸附试验（enzyme linked

immunosorbent assay，ELISA）试剂盒、转化生长因

子-β1（transforming growth factor-β1，TGF-β1）ELISA试剂盒（上海希美生物科技有限公司）。

1.2 原代细胞的培养

无菌切除兔腹股沟处的脂肪组织，D-hanks液冲洗3次。在超净工作台上用无菌剪将其剪成乳糜状后收集于离心管中，加入2倍体积的质量浓度为3 g·L-1的Ⅰ型胶原酶，置37 ℃恒温摇床上振荡消化30 min，然后加入等体积的含10%FBS的α-MEM培养液终止消化。200目滤网过滤后1 000 r·min-1离心5 min，倾去上层残余脂肪以及上清液，用含10%FBS的α-MEM培养液重悬细胞，接种在培养瓶中，置于37 ℃含5%CO2的培养箱中静置培养，24 h后细胞贴壁，换液，以后每3天换液1次。每日用倒置相差显微镜观察细胞的生长形态，待细胞长满80%时，0.5 g·L-1胰蛋白酶消化，1∶3传代培养，取第3代细胞用于实验。

1.3 ADSCs的鉴定

采用多向诱导分化（成脂和成骨诱导）的方法鉴

定ADSCs。

成脂诱导方法如下。细胞长满培养瓶底后，常规消化并收集细胞，将细胞以每毫升2.1×104个细胞的密度接种于6孔板中，置于细胞培养箱中培养，常规换液。当细胞完全融合后弃培养液，更换成脂诱导液a（含α-MEM培养液、青霉素、链霉素、1 μmol·L-1地塞米松、0.5 mmol·L-1 3-异丁基-1-甲基黄嘌呤、200 μmol·L-1吲哚美锌、10 μg·mL-1胰岛素），诱导3 d后，弃去诱导液a，更换为保持液b（含α-MEM培养

液、青霉素、链霉素、10 μg·mL-1胰岛素），1 d后再次换为诱导液a诱导。诱导顺序为：诱导3 d、保持

1 d，如此重复4次，最后诱导5 d。诱导21 d后，进行油红O染色。

成骨诱导方法如下。待培养的ADSCs达到80%融合时，常规消化收集细胞。将细胞接种于6孔板中，每孔的细胞密度为每毫升1×104个，加入2 mL细胞培养液置于细胞培养箱中培养，24 h后弃培养液，每孔加入2 mL成骨诱导液（含α-MEM培养液、0.1 μmol·L-1地塞米松、50 mg·L-1维生素C、10 mmol·L-1 β-甘油磷酸钠）进行诱导，每3 d换液1次，诱导21 d后进行茜素红染色。

1.4 PRF与PRP析出液的制备

PRF制备：无菌抽取兔耳中央动脉血10 mL至真空负压管中，立即于3 000 r·min-1离心15 min，兔血可分为3层，最底层为红细胞层（red blood cells，RBC），表层为贫血小板血浆（platelet-poor plasma，PPP）层，中间层即为PRF。

PRP制备：无菌抽取兔耳中央动脉血10 mL至含枸橼酸钠抗凝剂的负压管中，1 000 r·min-1离心15 min，吸取上清液及交界面下1～2 mm深的红细胞至另一个离心管内，3 000 r·min-1离心8 min，弃去上清液的上3/4，轻轻振荡后即为PRP。将PRP与凝血剂（含10%氯化钙和1 000 U凝血酶）混合后摇匀，PRP即被激活呈凝胶状。

将制备好的PRF与PRP分别置入含5 mL α-MEM培养液的离心管中，37 ℃条件下静置，于1、7、14、21、28 d时收集PRF和PRP析出液，在每个时间点取出析出液后，再于离心管中加入5 mL新鲜的α-MEM培养液，待下一个时间点收集析出液。实验前将收集的析出液-80 ℃保存备用。

1.5 TGF-β1与PDGF-AB质量浓度的测定

使用ELISA试剂盒对PRF和PRP析出液中TGF-β1与PDGF-AB的质量浓度进行检测，按照试剂盒说明书进行操作。

1.6 ADSCs增殖的检测

取生长良好的第3代ADSCs，以每孔1.5×104个细

胞的密度接种于7块48孔板中，24 h后换液，用无血清培养液培养24 h，使细胞状态同步化。细胞分为12组，分别使用不同的培养液进行培养，即阳性对照组、实验组（PRF1、PRF7、PRF14、PRF21、PRF28、PRP1、PRP7、PRP14、PRP21及PRP28）以及阴性对照组。阳性对照组使用含10%FBS的α-MEM培养液培养（含10%FBS、100 U·mL-1链霉素、100 U·mL-1青霉素），阴性对照组使用无血清的α-MEM培养液培养，其余10组分别使用不同时间点PRF和PRP（分别为1、7、14、21、28 d）析出液配制α-MEM培养液

培养（含体积分数10%PRF或PRP析出液、100 U·mL-1

链霉素、100 U·mL-1青霉素），每组分别追加3个复孔，培养1～7 d。

每日选择1个孔板对12组不同培养条件下的细胞进行消化，分别用血球计数板在倒置显微镜下进行计数，取其均数，操作重复3次。以时间（d）为横坐标，细胞计数为纵坐标，绘制细胞的生长曲线。

1.7 ALP活性检测

取生长良好的第3代ADSCs，以每孔1.5×104个细胞的密度接种于48孔板中，24 h后换液，用无血清培养液培养24 h，使细胞状态同步化。细胞分为12组，同1.6。阳性对照组使用含10%FBS的α-MEM成骨诱导液培养（含10%FBS、0.1 μmol·L-1地塞米松、

50 mg·L-1维生素C、10 mmol·L-1β-甘油磷酸钠），阴性对照组使用无血清的α-MEM成骨诱导液培养，其余10组使用不同时间点PRF和PRP析出液配制α-MEM成骨诱导液培养（含体积分数10%PRF或PRP析出液、

0.1 μmol·L-1地塞米松、50 mg·L-1维生素C、10 mmol·L-1 β-甘油磷酸钠）。连续培养7 d，常规换液。

培养7 d后，弃培养液，PBS漂洗细胞，每孔加入150 μL的1%TritonX-100，冰上裂解10 min，显微镜观察细胞破碎情况，收集细胞并离心，用微量移液器吸取上清，按照ALP操作试剂盒进行检测，酶标仪下测定光密度（optical density，OD）值，波长520 nm。按试剂盒提供的公式计算ALP活性，实验重复3次。

1.8 统计分析

使用SPSS 11.0软件进行统计学分析，样本用x±s表示，检验水准为双侧α=0.05。

2 结果

2.1 ADSCs鉴定结果

ADSCs的成脂、成骨诱导结果见图1、2。成脂诱导3 d左右，细胞形态由长梭形变为类圆形，与脂肪细胞相似，部分细胞的细胞质内出现折光性强的小液滴；持续成脂诱导，液滴的数量增多，且融合成大液滴；诱导3周后进行油红O染色，可见细胞质中的液滴被染为红色，即为脂滴（图1）。成骨诱导3～4 d，细胞形态发生改变，由长梭形变为三角形或多边形，类似成骨细胞的形态；诱导7 d左右可见少量细胞外基质沉淀，诱导时间越长，沉淀越明显；诱导3周后进行茜素红染色，可见钙结节形成（图2）。

2.2 TGF-β1与PDGF-AB的质量浓度

不同时间点PRF和PRP中TGF-β1和PDGF-AB的质量浓度见表1。PRF中，TGF-β1的质量浓度随静置时间的增加而逐渐升高，PRF14组达到高峰，其后下降；PDGF-AB的质量浓度亦随静置时间的增加而升高，PRF7组达到高峰，其后下降。PRP中，TGF-β1和PDGF-AB的质量浓度在PRP1组均最高，其后随静置时间增加而下降。经统计学检验，PRP中TGF-β1和PDGF-AB的质量浓度除了PRP1组高于同时间点的PRF1组外，其余时间点均低于相应的PRF组（P

0.05）。

2.3 PRF与PRP对ADSCs增殖作用的影响

12组ADSCs细胞的生长曲线见图3。PRF组中，PRF14组的ADSCs增殖程度高于其余PRF组、阴性对照组和阳性对照组（P

ADSCs增殖程度高于其余PRP组、阴性对照组和阳性

对照组（P

组的ADSCs增殖程度均分别高于PRP7、PRP14组，PRP1组的ADSCs增殖程度高于PRF1组，上述差异均有统计学意义（P

2.4 ALP活性检测结果

培养7 d后，阳性对照组和阴性对照组的ALP活性分别为4.479±0.326和3.363±0.127，PRF和PRP各组的ALP活性检测结果见表2。

PRF14和PRP1组的ALP活性最高，且两者之间无明显差异（P>0.05）；PRF14组ALP活性高于其余PRF组、阳性对照组和阴性对照组；PRP1组的ALP活性高于其余PRP组、阳性对照组和阴性对照组（P

3 讨论

PRP中富含多种生长因子，其生长因子来源于血小板，但它在促进组织修复中的作用备受争议。研究[4-5]表明，PRP形成的凝胶块中所含有的血小板以

及生长因子的作用时间仅限于早期阶段，不可能作用于组织修复的全部过程。Choukroun’s PRF技术的操作简单且成本低廉，被称为第2代血小板浓缩物[6]。

PRF具有良好的促进软硬组织再生的作用[7-8]，近年

来PRF已经初步应用于口腔种植领域中。与PRP相比，PRF更注重纤维蛋白的作用，其内的纤维蛋白能将血小板和释放的生长因子以化学键结合，通过缓慢释放，延长生长因子的作用时间[6]。本研究检测了PRF与PRP在不同时间点释放的TGF-β1与PDGF-AB的质量浓度，发现PRF中TGF-β1与PDGF-AB的质量浓度随时间的延长而增加，TGF-β1在14 d时最高，PDGF-AB在7 d时最高，其后逐渐减少；相反，PRP中TGF-β1与PDGF-AB均在第1天时质量浓度最高，随后迅速下降。此结果进一步证实了PRF可以缓慢释放生长因子的结论。PRF中的血小板像黏结剂一样浸入到纤维蛋白网内，其中的白细胞具有活性并且可以在密集的纤维蛋白网状结构中产生作用[9]。PRF与PRP促进ADSCs增殖和分化的作用有赖于其中的TGF-β1与PDGF-AB。本实验测定了PRF和PRP对ADSCs增殖分化的作用，结果发现：PRP组中，ADSCs的细胞增殖活性及ALP活性均在早期阶段较高，随时间的延长而降低；PRF组中，ADSCs的细胞增殖活性及ALP活性随时间的延长逐渐增高，14 d达到最高，其后下降。该结果与细胞因子的检测结果类似。由此可以推测，与PRP相比，PRF可以明显延长对组织修复的效果。PRP的作用在早期阶段最强，可能是以往的研究中其成骨效果差异较大的原因之一，因为其成骨作用不能作用于组织修复的全过程。

与PRP相比，PRF制备简单且操作容易，已经作为一种新型的自体材料初步应用于口腔种植临床中[10-11]。本实验进一步表明了PRF能缓慢持久地释放生长因子，可更加有效地促进ADSCs的增殖和分化，为PRF的临床应用及组织工程学研究提供了新思路。

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篇5

成本提高企业忧心

近年来纺织产业的快速发展，棉花需求量增加很快，国内棉花产量并不能满足需求。目前我国每年只有约90万吨的进口棉花可享受1％的进口关税配额，但我国纺织企业年用棉量1200万吨，但国内产量不到800万吨，每年大约有400万吨的缺口。

邹平县是棉纺大县。邹平县纺织企业2007年以来效益相对较差。部分20～30万锭的大型企业也是举步维艰。2007年下半年，一些企业虽然没有倒闭，但也处于停产、观望状态。全县120余家企业，70％处于微利状态。形势好的少数大型、特色企业占总数的10％不到。而大多数的小企业由于规模小、贷款受限，只能吸纳些社会资金，财务成本大大增加，一些新上的企业因为管理经验不足、市场分析不足，在目前的竞争中也很困难。部分中小企业确实面临关门倒闭的危险。

企业纷纷表示，“人民币升值和出口退税降低成为山东纺织服装企业减利的主要因素。”2007年山东省纺织出口因人民币升值和出口退税降低两项减少效益约35亿元。即墨市针织产业集群受出口退税影响471家企业，占全部出口企业的91.46％，占全市出口总额的70.05％，减少退税资金约2.6亿元。

诸城市的服装企业基本上是从事内销的男装生产企业，被中国纺织协会命名为“中国男装名城”。2007年，这部分企业受到冲击较小，但作为劳动密集型产业也同样面临劳动力成本上升、原材料、能源等涨价等问题。新劳动合同法的实施将给企业带来比较大的成本提升压力。

昌邑市共有纺织印染企业1567家，印染能力30亿米，被中国纺织协会命名为“中国印染名城”。去年受到人民币升值、出口退税率下调、原材料上涨、劳动力成本增加、国外设限等诸多方面的压力，同时在国家及地方资源环境的约束下，污染治理和企业社会责任建设也大大增加了企业成本。由于纺织印染行业整体利润水平较低，很多小企业原本就处于微利状态，部分企业处于观望并考虑停工或关闭状态。

新劳动法的实施带来集群内企业成本普遍提高。各产业集群内企业成本普遍上涨10％～40％不等，且短期内多数企业难以通过产品提价转移成本。由于忽略了支撑社会经济发展的企业利益，使得企业面临生存危机，在青岛市，已有209家韩国小型企业停产关门。

规模扩大资金缺血

“随着生产经营规模逐步扩大，资金短缺问题出现了，由于我们银行贷款是比较主要的融资渠道，但现在贷款难度很大”，这是中小纺织服装企业反映比较普遍的问题。据了解，山东各产业集群内企业，特别是绝大多数中小企业在发展之初主要依靠自有资金积累，但经营规模大了之后，流动资金出现短缺，这个时候往往得不到银行的支持，故而企业间依靠拖欠货款缓解资金不足的想象较为普遍。

山东魏桥反映，企业购买棉花原料有一定的季节性，短期需要大量的流动资金，国家实行从紧的货币政策，银行增加贷款的可能性不大，部分企业甚至面临着贷不到款的危险，这种情况势必造成棉花价格的不稳定，也给纺织企业生存带来前所未有的困难。

即墨、海阳等产业集群地，由于企业流动资金的匮乏，在国家从紧的货币大政策下，行业利润率明显低于银行利率的纺织企业一般情况下无法取得银行的支持，造成了企业间相互拖欠货款，有的企业甚至全部依靠拖欠占用货款来周转资金。这种融资方式不仅使社会债务链问题更加严重，也导致了企业竞争环境和信用状况的恶化。在昌邑市，纺织行业资金缺口12亿元，在很大程度上制约了纺织行业产业升级的步伐。

篇6

一、上海高源服饰有限公司营销现状

（一）产品策略

服装产品从新上市直至完全投入服装市场一般要历经引导期、成长期、成熟期、衰退期这几个阶段，每个阶段之间的不同，通常因为市场与产品的不同，导致销售量的多少与周期长短的不同。高源公司目前内销的自主品牌：线下eVe和线上“源伊品”，前者经过二年左右的运作，产品已处于成长期阶段，后者刚建立网站，产品处于导入期阶段，还要做推广。外销和内销的品牌产品，也同样是有一个运作周期。因此高源公司根据以下两点建立了适合的营销方针：一方面根据服装产品处在的生命周期制定对应的营销方针，另一个方面则是参考目标产品的等级来选择市场重点。

（二）价格策略

首先，考虑到完成企业营销目标，价格方针具备非常强的目标性。高源公司在定价的时候充分考虑到资金运转、市场份额、利润等。其次，定价受到竞争程度的制约，有受到目标市场文化偏见与替代产品影响的间接竞争，还有竞争对手的相同产品为抢占市场的直接竞争。为此，高源公司将欧洲/日本定为高端市场，美国定为中端市场，非洲/南亚定为底端市场。这给公司产品的价格制定确立了原则：高端产品高端价格，低端产品低端价格。同理，在内销市场，高源公司坚持：一线品牌为高端价格；二、三线品牌为中、低端价格。高端价格，高利润，提升企业形象，中低端价格，满足生产，保本有余，跑量。使得高源公司的产品面对不同客户在价格上具备了优势。

（三）分销策略

高源公司针织产品的分销渠道通常是制造商商商业、制造商品牌配送中心零售这两种方式。最近几年，高源公司与外贸部门合作，积极参与各种针织产品的展示会，充分利用外贸部门在全球各地的办事部门，宣传公司产品，成功把握了市场机遇。2005年以后，高源公司不再局限于外销生产，而是立足做国内多品牌生产，逐渐通过各种宣传，推出自己内销品牌eVe做起，扩大内贸市场。并先后与国内品牌：GATHERJEWEL男装；BIK女装；NB、L.L.Bean户外用品；精典泰迪熊童装；COCOC电视购物女装等多方合作，既保证了生产订单来源，提高了生产层次，同时又获得了较好的利润。公司产品的形象也得到了提升。

（四）促销策略

营销组合策略的最基本原理是4P理论，即产品、价格、渠道和促销，高源公司有丰富的针织服装产品，有适合市场价格的产品，以往在以出口为主的前提下，企业90%是做外贸产品，轰轰烈烈一年生产100多万件衣服，也只有1000多万元的加工产值，利润少的可怜，只有3%左右。现在改变了营销思路，少做加工多做经销，少做外贸多做内销，少做低端多做高端，年生产服装一年虽只有60多万件，但产值反而翻翻，达到了近2500万元，利润也随之翻翻。使得工人的年收入每年递增15%～20%。尽管高源公司目前的促销活动力度还不足，产品的推广和促销仅仅局限在每年的华交会和每年的纺织品展示会上，但高源公司已经在网络销售中起步，推出了自己的“源伊品”品牌，并已初见成效。

二、上海高源服饰有限公司营销中的问题

（一）缺乏长期的营销策略思想

管理方法与管理体制过于保守和求稳是高源公司销售管理工作中非常严重的问题。公司高层设定一个经营原则：没预付款的订单不接，尾款支付超过出货期60天的不接。导致了一些可以长期合作的客户（利润再好）因为触及这个原则而放弃。这些问题的出现通常是因为公司没有长期的营销策略思想，没有营销特例的分析研究，注重于接好单，不坏单，这种管理方式制约着公司发展的主动性以及自主营销的能力乃至管理机制没能形成行之有效的改革。

（二）产品风格定位单一，影响服装市场转型

品牌是一个公司的信誉和质量的保证。因为服装产品在社会中的独特性，服装品牌属于地位的表现。高源公司虽有E&V和源伊品二个品牌，但品牌知名度不够，阻碍了公司及其服装附加值的提升和生产规模的持续拓展与市场占有率的提升。公司目前还是以订单生产为主，自己品牌附带而已。品牌形成不了规模生产，产品风格单一，在提升服装创新力、研究针织服装设计等方面缺少市场分析，缺少有效的指引，自主创新过少。

（三）营销队伍人员参差不齐，综合能力低下

高源公司的销售人员未经过系统的销售理论培训，对公司的产品创意及面料特性缺乏专业知识，有的销售人员甚至对公司产品都缺少了解，仅满足于就产品销售或接单，主动推销自己公司的品牌产品觉得力不从心。公司领导过于重视销售结果与每年2000多万的销售目标的完成。销售人员通常只看重眼前利益而忽略了公司长久发展，营销人员的综合能力低，缺乏做强做大的目标。在当今市场竞争愈演愈烈的情况下，此营销模式已严重影响着高源公司的生存与持续发展。

（四）分销渠道单一

2005年之前，高源公司的销售90%是做外贸公司订单，出口为主，2005年以后，特别是金融危机以后，公司意识到转型的重要性，主动与各品牌公司联系合作，利用长期做外贸订单的技术优势和生产管理优势，迅速赢得了不少品牌公司的认可，直至形成了目前的90%的生产都是内销品牌的格局。做到了由外销生产成功转变为内销生产，每年还有5%～6%的利润。但高源公司的分销渠道始终较为单一，以前单一外销，现在单一内销，专做内销品牌订单。导致高源公司生产的服装产品只能按部就班按照客户的需要生产，无法主动了解市场的需求，缺少多条腿营销的方法，加上高源公司的针织服装产品过于单一，且销售渠道没有拓展，市场的推广只基于顺应自然，势必导致分销渠道的单一情况无法改变。

三、提升上海高源服饰有限公司营销水平的建议

（一）加强自主品牌建设，提升市场的影响力

品牌是一直以来人们值得信赖的产品。而国际市场中的服装品牌已经完成了建设，大多数客户的品牌认知度已经基本固定，所以公司要想做出成绩，除了具备良好的营销模式和广大的客户群体外，还需要打造自己的专属品牌。经历2008年的世界金融危机，高源公司采取正确的决策，树立了公司e&e的品牌和今年线上推出的“源伊品”网络品牌。有针对性的选择一些有特点（莫代尔高档面料）、科技含量高（纤维性吸湿排汗功能面料）、创新力强（抗紫外线、抗菌功能面料）、市场空间大及基础较好的服装产品实施重点发展，以此来带动公司迈向品牌化的发展，提升在市场的影响力。

（二）加强人才培养，提高营销队伍综合素质能力

接订单是销售人员的主要工作和任务，但销售人员的综合素质培训和业务能力的提高，是体现公司营销队伍整体素质的关键。高源公司应该有计划的安排一年左右的时间，全面培训销售人员：1，纺织知识的理论培训：懂得纺纱、织布的基本原理和染厂的基本染色工艺。2，服装生产流程的基本工艺培训，：懂得从面料--裁剪--缝制--整理的流水生产的基本操作，会基本排料。3，服装配套工艺的培训：绣花、印花（裁片印花及面料印花）、水洗等的基本工艺；熟悉辅料的基本知识（钻、珠片、各类饰件及纽扣、缝纫线的支数和用途、拉链、铆钉和橡筋、胶袋、纸箱等基本必备的服装常识）等，同时可以招聘专纺织专业的大学生充入销售队伍，提高整体的专业水准。只有具备了专业知识，销售人员的营销能力才会提高，且在同行中胜人一筹。经济效益的源头，蕴藏在公司全体员工的创新力中，因此公司员工在上岗以前也必须接受统一且专业的培训，通过提升全体员工的综合素质，从而使整个公司水平提升到一个全新的高度。

（三）实现服装市场转型，增强行业核心竞争力

高源公司在发展的道路上必须要适应市场需求的变化，要根据科学技术的发展趋势，加快采用新设备、新工艺、新原料及新技术来改变传统生产，提升公司的市场竞争能力。如用CAD打版替代手工打版，淘汰普通的缝纫机，采用电脑缝纫机，这样既省人力，又提高产量。同时公司要加强新产品的开发能力，提升针织产品的技术含量与品牌附加值，加速产品更新。

当前服装市场面临的是小批量、多品种、时间短、交货急的特点。高源公司必须根据客户需求的改变，及时改变生产计划，特别是要建立一个面辅料采购的快速反映队伍，实现按照订单满足客户的需求，按照市场调节的能力促进公司改变经营模式，让高源公司在销售、技术、生产及管理等各个方面逐渐趋于成熟。

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关键词：服装设计；教学改革；创新；市场

1 服装教学设计改革的必要性及意义

总理曾经指出过，提高高等教育质量，除了需要深化高等教育体制和方法的改革外，还要做三件事，其中第一件事情就是要贯彻启发式教育方针。把学生作为教学的中心，使学生在学习的整个过程中保持着主动性，主动地提问题，主要的核心就是要培养学生独立思考和创新思维。

深化服装设计课程教学设计改革，是对高等教育改革的应诏，是服装教育步入现代化创新模式的必然需求。变革“老师讲，学生听”的呆板教学模式，提倡以学生为中心的新型教学是必要的，类似的改革措施有利于培养学生的创新思维，提升服装设计的个性色彩。同时，倡导教学方式的多样化、形象化、现代化、高效率等，有利于将教学资源有效转化为学生服装设计能力的提升。

服装设计课程教学设计改革有助于为服装专业输送创新型、复合型、实践型、应用型的服装设计人才，有利于填补服装设计市场的巨大需求，有助于提升我国服装产业的竞争力，有助于带领我国服装设计走向独立自主、独特创新的前列，有助于为国产服装注入强劲的活力，为国家创造更多的财富。

2 服装教学改革的重要因素分析

服装设计教学改革需要多手抓起，全盘考虑、多管齐下。

2.1 提升服装教学工作者的综合水平

教师是引导学生设计创作的引路人。因此，要提升服装设计的教学质量，首先要求教师具备好的文化素养、扎实的服装设计知识基础深厚的专业理论学识、自身有丰富的服装设计经验、好的动手实践能力等，还要有好的传授知识的能力、达到好的传道授惑解疑的水平、并能启发学生进行思考、培养学生的创新能力。

2.2 优化构建服装设计的课程体系

服装设计是一门讲求宽口径、厚基础的课程，它具有交叉性强和应用性强的特点，它要求学生由宽广的专业基础、有娴熟的动手能力。拓宽服装设计教学的内容，做到课程体系设置的科学化，从引入科学合理的教学理念和教学方法着手，保证教学的质量，提升服装设计的教学水平，切实使学生的设计能力得到好的提高，完成“模仿――个性化设计――创新”的快速转化。

2.3 深入设计服装教学的内容

服装设计教学内容包含专业基础课、专业理论课和专业设计课三大板块，从打实学生的专业基础知识，使学生对服装设计的发展过程以及其属性有基本掌握，到授予学生设计的技能，培养其实践动手的能力及创新设计能力，这一个过程需要有良好的教学设计，引入新的元素，引入服装设计教学的新方法而活新手段，能使得教学事半功倍。

3 服装教学改革的具体举措分析

3.1 服装设计理论知识的系统全面的学习

学生要掌握全面的服装设计课程知识，如色彩、时装画、立体裁剪素描、服饰图案、扎染、摄影、工艺、专业外语、结构、中外服装等。尤其要抓牢靠服装设计的构思、效果、结构线设计、风格、原料、色彩、部件设计的专业知识，掌握男装设计、女装设计的、日常生活装设计、运动休闲服设计、内衣设计、礼服设计等门类的设计知识。扎实的知识基础是转化为设计能力的基石。

3.2 将服装设计授课与市场定位结合起来进行教学

检验服装设计教育是否成功的关键参考点是学生的设计作品是否能迎合市场的需求，是否能引导时尚潮流，获得消费者青睐。教学工作中，应当结合市场分析来进行服装设计的讨论，倡导学生进入市场，通过实地的考察与调研，收集到市场的有关服装的信息，了解怎样的服装能够受到欢迎，怎样的设计能吸引人眼球，学习如何站在市场的地基上，采用流行面料，将流行色彩组合，推陈出新、设计出新款的服装品牌。

3.3 引导学生对知名品牌进行鉴赏，并深入分析

品牌获得知名度的背后，都是设计师精心独到的风格设计，是深深把握消费者喜好，以独特的方式展示着流行。在课堂上讲解这些品牌的推出及发展历史，可以教会学生如何设计出流行的服装，如何创造出鲜活的独创服装款式。这样的教学方式，能突破教学的艰涩与呆板，使教学内容丰富而生动有趣，学生可以收获很多东西。

3.4 开展服装设计比赛以及倡导学生课外实习

比赛能激发学生学习的热情，给予学生创新设计的动力。鼓励学生参与国内外设计大赛，能拓宽视野，提升学生的创造力和对流行趋势的预测与把握，使学生走出书本，走出课堂，全方位锻炼学生的设计能力。另外，学生到企业里兼职或者进行实习，可以很好地利用其课余时间，积累经验，能学会如何将理论运用于实践，使学生对服装市场有一个好的了解。

4 总结

结合我国服装设计的发展历史以及发展现状看，提升我国服装设计产业的整体水平是亟待解决的难题。由此，服装教学设计改革具有很强的必要性以及重要意义，而全面且具体的改革方案能切实有效地提升服装设计教学的质量，从而培养出适合市场需要的创新型服装设计高级人才。

参考文献：

[1] 刘晓刚.品牌服装设计[M].上海：中国纺织大学出版社，2001.

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【关键词】 存货管理 雅戈尔 问题 对策

一、企业存货管理的意义

存货管理反映的是企业存货政策和价值链进行作业化的一个综合性过程。从字面意思上来说，存货管理就是管控好存货。通过对存货的管理控制从而达到企业所想要存货规模。目前国内外主要存在三种存货管理模式，第一种是根据市场来拉动存货需求，企业处于被动方，市场的变化来改变企业存货规模。第二种是制定计划，企业根据事先的计划来寻求存货的规模。第三种则是综合性的存货管理方式，对前两种方式进行结合。

分析存货管理的意义在于：一、帮助企业仓库管理人员对库存商品进行详尽、全面的控制和管理。二、帮助企业库存会计进行库存商品的核算。三、提供的各种库存报表和库存分析可以为企业的决策提供依据。四、实现降低库存、减少资金占用，避免物品积压或短缺，保证企业经营活动顺利进行。

二、雅戈尔存货管理现状分析

据调查近几年雅戈尔存货结构，截至2015年初公司主导产品衬衫销售收入破15亿大关，呈平稳发展的态势，西服服饰收入10.3亿，销售增速出现下滑。雅戈尔服装行业总收入突破50亿，作为雅戈尔服装领域的核心产品的衬衫和西服占比突破50%。而服装的库存金额也突破了15亿大关，库存金额的增速已经超越了销售额的增速。企业所置留的存货并不能带来最大的收益率。由此可见，雅戈尔企业在服装行业收入的平平表现并非仅仅是服装销售额增速放缓的问题，服装存货过量积压是压缩其利润增长的一大诱因。

（一）供应链销售方面（线下门店战略改革，拓宽线上销售渠道）

近年来，由于淘宝、京东等线上电商平台的不断成熟壮大，不少企业的线下门店压力骤然增加。像李宁、安踏等企业采取了减少线下门店，增加直营店的做法。这样可以减少中间利润环节，加大利润。而根据调查发现，雅戈尔企业也正在采取类似做法，关闭了数百家加盟店，为减少库存，开设新的直营店，把存货直接送到旗下直营店，这样就大大减少了中间环节，节约了成本，加大了企业的控制力度，增加了企业对货物销售的操作空间。

（二）内控制度方面现状（着手建立存货管理责任制度，规范出入库方式方法）

根据雅戈尔的企业管理手册资料显示，雅戈尔企业目前在存货的出入库、存货的实物盘查收发以及存货账务账册的管理上都有一套符合自身企业的完善制度保障。

此外，目前雅戈尔企业正在建立存货管理责任人制度。这套制度主要是为了让单位所有的存货都必须落实专人管理，作为存货管理的责任人，严格做好存货出入库手续。对于存货的储存、出入库管理都有了明确的制度上的规定。

（三）风险控制方面现状（集中于行业政策、管理、经营风险）

对于风险控制现状的介绍需要优先解释风险控制对存货管理的影响。企业风险来自方方面面，按内容可以分为战略风险、财务风险、商业风险和营运风险等。再细化又能归纳出企业自身条件下所遇到的各种风险。雅戈尔企业作为服装生产型企业必然存在着符合行业特点的风险。

目前雅戈尔企业风险主要集中在三方面：行业政策风险、管理风险、经营风险。行业政策风险主要表现为目前日益重视的防雾霾整治工作以及化工企业排放的严格监管的外环境。现如今政府和舆论媒体对化学纤维、污水排放、碳排放等细节都有了明确的规定和监管。而雅戈尔企业正是主要从事服装生产加工的，这些政策的提出使得企业必须改变生产工艺，调整企业战略。

（四）服装市场现状（销售旺季集中、市场竞争大、服装款式发展面临压力）

根据网上内地服装销售调查发现，国内服装销售旺季主要集中在节假日：五一、十一、春节、双十一、圣诞等。在品牌选择上，绝大部分消费者都选择了洋品牌，国内品牌的品牌意识不够强，市场化意识不高。加上服装竞争厂商不断出现，服装行业都在为减少存货积压，扩大知名度做努力。在这样的大背景下，内地市场的发展趋势方面主要表现为：市场饱和度日渐提高，市场竞争压力巨大，传统服装服饰发展缓慢，新式服饰追求新异，迅速发展，抢占市场。作为中国服装企业的领军企业，雅戈尔面临的既是危机也是机遇。

三、雅戈尔存货管理中存在的问题

（一）存货方面

对比了雅戈尔企业的财务报表发现，企业存货在周转速率、周期以及资金占比上有较大问题。据调查研究发现，雅戈尔的年存货量占我国35家上市服装公司总存货量的50%，这个数量非常惊人。一方面我们可以想到作为中国服装业的领军企业，如此巨大规模的服装企业拥有巨量存货是可以理解的，但是我们通过研究企业的财务分析状况后，可以发现雅戈尔企业的存货消化周期是非常长的，平均需要时间达到2年之多。这对更新换代极快的服装行业来说，这个时间对存货的消化压力十分巨大。由于存货占资金的比例巨大，12年期间达到近50%，这大大影响到了企业资金的流动速度。

（二）企业内控制度方面

在查阅了雅戈尔企业管理手册后，本人大致了解了一些雅戈尔企业内部存货管理制度的政策。雅戈尔企业的存货内控制度建立是做足了功课，但是仍有一些问题。设立责任人制度的确可以做到存货管理过程中有人承担责任，而且建立的出入库处理制度一定程度上也的确可以保证存货流转过程中减少差错，但是这样无疑增加了岗位管理的复杂程度，增加流转的环节，缺少了信息化的交流。本人认为企业还是需要建立一种存货信息及时共享的平台，加大仓库内部信息交流，而不是不断设立新的责任人与中间环节，来加大管理的复杂程度。

（三）市场情况和风险方面

环境方面，本人认为雅戈尔企业遇到的问题是所有服装型企业共同面对的。就目前的市场状况来看，服装行业的市场前景还是不错的，但是竞争压力正在不断扩大，这是无论大企业还是小企业都需要面临的困难，加之不断被提上日程的环境保护政策也是同行业需要解决的。在控制碳排放、减少化工纺织品大背景下，雅戈尔企业和其他同行企业在解决旧库存的同时，需要想办法快速转型。

四、建议对策

（一）保障市场调研的专业性和准确性

有一个明确的市场预估计划，是对企业后续采购、生产等环节的大前提。目前国内的服装市场分析领域都存在着人才缺乏、专业性不足等特点。为了能够得到一份科学的市场调研报告，需要企业建立一套完善的专业市场调研制度。分析国内外经济形式和行业形式，对竞争企业有全面的了解，在对市场信息进行调查时需要切合企业自身情况，准确定位于企业自身战略领域。帮助后续生产采购计划提供基础。

（二）积极开拓线上平台

随着国内淘宝、京东兴起以及国外的亚马逊和速卖通的强势进入，国内的线下门店的日子越来越不好过。惨淡的销售量和过量的存货堆积严重制约了专注于线下发展的企业发展。雅戈尔企业作为国内知名企业，在消费者心中有良好的口碑，如果积极发展线上，关闭一些销售不理想的加盟店，那么不但能够缓解存货积压问题，还能拓宽企业的销售渠道。线上平台的积极推广，企业能在转型的同时做到与时俱进，对企业发展带来巨大帮助。

（三）存货管理信息化，提升管理水平

在国内，会计电算化已经被越来越多的企业所接受。建立一套适合企业自身的网络信息平台能够大大增加会计核算的准确性和专业性。但是，国内企业对存货管理信息化建设仍旧进程缓慢。雅戈尔应当重视发展供应链管理系统，管理企业内部存货信息的同时，建立销售方、生产方、企业之间形成的一个信息平台，做到存货信息的实时共享，确保存货核算、存货出入库的准确性，提高效率的同时也便于管理。

（四）广泛寻求合作，建立互惠共赢的思想

在中国加入WTO之后，行业竞争就变得尤为明显。如若企业还是各自为战，对销售方、方等伙伴不闻不问，企业发展则会遇到诸多困难。企业应当与各家销售商建立伙伴关系，为自身拓宽销售渠道做基础。同时，也应当和各同行企业建立合作关系，学习各家的成功经营经验，也为自身战略发展做参考。

（五）热心参加公益事业，优化企业形象

雅戈尔企业在发展的这几十年里，堆积了不少难以继续销售的旧存货，与其让这些存货继续占用成本，不如积极拖入到慈善行业中。对各地出现灾情的地区，发放衣物物资，这样既能消化企业的旧存货，也能增强企业积极参加公益事业的形象，给企业留下一个良好的业内印象，也为企业的发展提供舆论支持。

【参考文献】

[1] 兰飞雁.ERP环境下存货内部控制管理的研究[J].中国海洋大学出版社，2014.

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【摘 要】随着智能机的普及移动端电商赶超pc端电商，在移动商务领域异军突起，作为移动商务经营前端环节，品类的选择对于企业把握市场风向，降低经营风险的作用尤为重要，它关系到经营者对市场的分析、人群的把握品类的管理、品牌的塑造。本文在顺应市场规律，突破陈规创新发展的思路下构建消费者、市场、销售、利润四个评价指标进行品类选择，对移动端企业经营和个人创业者提供可供参考的有效实施方案。

【关键词】移动商务；品类选择；评价指标

1.电子商务品类发展历程

开设网络店铺，卖什么品类是很重要的问题。在确定品类的时候，要结合卖家自身财力、物流便捷性、消费人群特点对商品品类进行选择。中国互联网经济发展20年以来，网络热销品类分别经历了：

书盘季（99年-03年）：最适合互联网销售的图书音像最先崛起，大部分国家最先出现的B2C形式都是卖书盘的，但由于客单价过低业绩下滑。

3C季（04年-08年）： 3C产品大行其道，京东、亚马逊是那个时期的宠儿。

百货季（09年-12 ）：当互联网覆盖率和网购渗透率双高，大众需求展现无遗。

民生个性季（13年至今）：全民网购的时代，消费追求个性，日化、纺织、食品、无形消费品等既体现民生有展现个性的商品畅销。

2.移动商务环境分析

2.1市场分析

我国的移动商务正处于高速成长的阶段，移动终端、政府主管部门、通信产业的发展都为移动商务的普及提供了良好的市场空间、通信基础设施与技术手段。随着5G的到来，会有更多可行的商务模式出现。在资费下调、网速提升、消费者认可、技术支撑体系完善等多重有利环境下移动商务将实现更快速的发展。近四年广泛的用户基础也催生出移动端激烈的竞争形态，经营品种繁多、品牌良莠不齐、无形消费类产品大受欢迎，个性化商品容易畅销的市场趋势越发明显。

2.2消费者分析

根据艾瑞调研结果来看，使用移动商务的用户年龄分布主要集中在18～35 岁青年人群，移动商务用户学历主要集中在本科及以上学历人群，用户个人收入人群在3500 以上者对移动商务接受度明显增高。根据以上分析，中国无线电子商务平台的主要客户群体将定位在受过良好教育，有良好工作背景，年龄在25～40岁的商务人事及企业白领。这些移动端网民具有年轻、时尚、个性、匆忙、易变等多重特点，在选择商品的时候，一定要注意是否能满足他们猎奇等复杂心理。大部分移动端购物网民是白领或者准白领，从移动端用户的职业分析来着手，准白领以广大学生移动网民为代表，他们对手机的依赖程度高，思想开放，接触并认可新事物速度快，移动端购物频率高，价格便宜，购物以服饰、零食、书籍、电子类产品为主。而广大职业白领他们多在马桶时间、咖啡时间、晚修时间这些热点时间在线，购物以家庭服饰、家居、母婴、旅游、美容美发、海外产品为主。消费者分析重在挖掘消费者年龄、职业特点，进而对其审美标准、经济承受力、消费偏好进行深度分析。

3.移动商务选品评价指标

现在移动端商品的品类划分越来越细致，平台商品展现的分类体系与消费者的认知和需求仍存在一定的偏差，因此，为避免品类在划分和推广过程中走入误区，就要对品类选择进行分析和评价，并建立科学合理的评价指标体系，从源头上保障产品适销对路，实现企业盈利目的。

国外学者对品类管理的研究则主要在于消费者特征对商品定价和促销的解释和商品品类的互补性与销售正相关关系。笔者在文献研究的基础上结合移动端商务经营特点从市场、消费者、财务、销售、 竞争五个维度评价品类的指标，其中市场指标包含市场覆盖率、市场需求量、需求增长率、搜索排名等子指标，消费者指标包括消费者心理特点、消费层次、消费行为特点等子指标，财务指标包括成本、利润、成本回收期等子指标，销售指标包括搜索量、搜索趋势、销售量、市场占有量、满意度、复购率等子指标，竞争指标包括竞争者数量、品类位次、替代品竞争力等子指标。

进行指标评价时，首先要清楚产品所在类目的供需指数，选中的产品，看是否有足够的市场空间。此外商品供应链的能力也要重视，比如说自主开发的能力，生产规模能力是否能满足运营需求。最后还要考虑品控体系是否完善，产品在平台的成交指数，产品在平台的购买率排名。经营过程进行品类分析进而选品要利用以上评价体系进行综合评价，经过多方对比，结合市场和企业自身状况选择合适品类。

4.移动商务选品策略

在进行品类评价指标分析的基础上，具体品类选择有如下策略：

4.1差异化选品策略

不选择轻易能买到的商品，例如消费者挑选空间不大，产品间差异性小的低值物品，选择市面少见、设计感强、功能奇特、地域特点明显、充满个性的产品不失为优秀的选品决策。

4.2成本I先选品策略

利用地区价格差异来赚取利润，很多商品地区间价格差异大，例如电器类在广东等沿海城市比内地便宜很多；收藏品在古都城市西安、洛阳等比沿海城市便宜很多；身在国外，凭借海关税费优势，进行海外奢侈品、保健品、日用品代购。从自己身边寻找特色商品，这样既能把握质量又能在成本上保持领先优势。

4.3专业化创新选品策略

不涉足不熟悉的领域。对产品有充分的了解和兴趣，给消费者带来专业专家的感受，进而产生观念认可、消费信任。能在商品经营过程中更深刻的了解消费者诉求，并探索挖掘更深层次的促销形式。

4.4实战选品经营策略

最直观的数据便是评价数量、销量排名。近一个月的评价数量增长速度才是判断潜力商品的关键。因为评价有一定的水分，所以再看数据指标时还要将评价增长速度和销量结合起来。如果两者增长正相关，速度较快，那说明这是一款有潜力又有销量的实力热卖商品。如果评价普遍低于行业平均水准，那么就要慎重，因为这样的产品通常有很大的假冒伪劣产品充斥市场，移动端网络经营容易在价格上被劣质货物挤到没有利润或者品牌形象大打折扣。

不同平台现有商品分类排序、热门搜索、关联搜索、关键词排名以及基于产品销量得出的热门新品榜单，这些信息更新频繁。可以看到目前的热销品，也可以预期下一个热销产品及趋势。需要注意的是选品分析要结合节日、热点、各种推广等因素的影响。如果选品带有礼品、节日元素，通过查询人们更愿意选择哪些产品作为礼品，为即将来临的节日做更有针对性地备货。

消费者可能会有喜欢但因价格因素而无法立刻“剁手”的产品，这些产品通常放在消费者的购物车、愿望清单、看了又看或者浏览记录中，当他们将产品关注，一旦产品降价，他们就会收到来自于移动平台的信息提醒。可以通过购买移动端后台相关数据的形式，获取以上信息，并获得货物供货渠道，因为这种情况下潜在消费者的购物欲望比较强烈，通过发挥广告功能较容易形成真实交易。

搜索引擎具有很明显的趋势分析作用。Baidu、Google等搜索工具对于移动网络卖家而言其实是一个很有用的工具。通过搜索引擎工具分析品类的周期性特点，可以看到每个关键词的搜索趋势，可以根据升高和降低来判断产品最近的销售趋势。通常情况下，我们要避开那些没什么搜索量的产品。 通过关键词分析工具发现品类搜索热度和品类关键词，通过搜素引擎分析工具获得已上架产品的销售信息，分析哪些产品销售好，整体动销率如何等。谷歌趋势分析法能分析行业的整体数据和变动趋势，行业内各品牌的销售情况，品类的销售和分布，单品的销售数据和价格，也要看行业内至少3家核心店铺和主要竞争对手的销售数据（流量、转化率、跳出率、客单价等）。搜索引擎趋势分析法强调从选品成功和失败的产品中积累经验，循序渐进成为选品高手。

参考书目：

[1]网络营销环境下的烟草品类选择评价指标体系构建， 邹勇，中国市场，2013 年第 17 期

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江苏省内资企业外贸发展的基本情况

江苏是沿海地区外向型经济大省，2005年外资企业的出口比重高达76％，而内资企业，包括国有企业、集体企业和私有企业的出口比重仅为24％；2009年内资企业出口比重提高到27％。总体上看，近五年来内资企业保持了相对平稳的出口增长趋势。

从内资企业的结构看，私营企业在各类性质的企业主体中，出口增长最快，从2006年起出口比重开始超过国有企业，2009年达到了16.2%，是国有企业的近两倍，成为名副其实的内资企业出口主力军。相比之下，国有企业出口增速相对缓慢且有缓慢下降的趋势：2005年出口比重为11.4%，是内资企业中出口份额最高的，到2009年下降为9.2%。在内资企业中，出口发展最差的是集体企业，出口比重和增长速度最低，2009年集体企业出口比重仅为2.2％，出口降幅却高达36.9％。

案例分析：江苏省内资企业外贸发展状况

1.国有企业———金龙客车

金龙联合汽车工业（苏州）有限公司（以下简称金龙客车）成立于1998年，是我国拥有整车生产资质的客车企业之一，总资产为18亿元，具备年产2.2万辆客车和底盘的生产能力。目前，金龙客车的国内市场保有量达8万台，占国内大中型客车市场份额的20％。从2006年起，金龙客车启动了国际化战略，开始进军海外市场，当年出口额达8000万美元。2008年，金龙客车销售量达16454台，销售额51.6亿元；出口3321台，销售额达2亿美元，在国内客车出口中居首位。2009年受全球金融危机影响，金龙客车销售量为15213台，销售额50.3亿元，同比下降了8.9%。其中出口1502台，出口额为1.21亿美元，同比下降了39.9%。金融危机虽然严重影响了金龙客车出口的增长，但也促使该公司积极采取应变措施、调整竞争策略。

（1）定位于发展中国家市场，灵活调整出口市场目标。

由于发达国家的客车需求量较少，主要以私家车为主，因此金龙客车将主要国际市场定位于发展中国家。发展中国家人口密度大、公共交通落后，对客车具有较大需求，因而这些国家是金龙客车出口的目标市场。目前，金龙客车已出口到俄罗斯、埃及、阿尔及利亚、巴拿马、卡塔尔和马来西亚等50多个国家和地区。2007～2008年，俄罗斯是金龙客车的第一大出口市场，仅2008年对俄客车出口量就达到1000台，占总出口量的三分之一。但是，从2008年10月开始，俄罗斯制定了扶植国内重工业、限制客车进口的政策，同时因全球金融危机引发的流动性短缺，俄罗斯进口经销商融资困难，导致资金链断裂，在这些因素的共同作用下，金龙客车对俄出口降幅高达99％。在丧失最大的出口市场后，金龙客车“危”中寻“机”，大力开拓非洲和中东市场。这些市场不仅受危机的影响较轻，而且具有较大的市场潜力。到2009年，金龙客车成功调整了出口市场目标，主要出口市场从俄罗斯转向非洲和中东市场，对阿尔及利亚出口800台，约占出口总量的二分之一，由此阿尔及利亚成为金龙客车第一大出口市场。为了巩固新市场和继续扩大出口份额，金龙客车在主要出口市场国设立了办事处，负责进行市场分析，并为国外客户提供优质的售后服务。

（2）重视技术研发和国际合作，提高品牌国际知名度。

金龙客车始终把加强技术研发作为企业的核心竞争力，不仅设立了拥有256名专业技术人员的江苏省新型客车工程技术研究中心，而且还与清华大学、吉林大学汽车学院等开展行业共性关键技术研发，开发出先进的新能源客车。为了提高品牌的国际知名度、挺进高端客车市场，2007年金龙客车与欧洲豪华商用车制造商——瑞典斯堪尼亚建立了战略合作关系，并联合推出了世界顶级的豪华客车———SCANIA·HIGERA90。随着与世界客车先进技术接轨、品牌的国际传播效应，金龙客车的自有品牌海格（HIGER）不仅获得了“中国名牌”称号，以61.36亿元的品牌价值跻身“中国500最具价值品牌”榜，而且通过国际合作，逐步扩大了该品牌在海外的知名度。金龙客车通过及时调整市场目标、加强研发与合作，不断提高品牌的国际知名度和产品竞争力，外贸出口发展前景良好。但是，金龙客车在国际市场上也遭遇了一些凭借企业自身力量不能解决的问题，即国内企业在国际市场进行恶性竞争。如在非洲和南美市场缺乏样车检验认证体系的情况下，有的中国企业为了争夺出口市场，不惜以产品质量下降为代价，压低出口价格，给中国客车造成了不良国际声誉，给同为“中国制造”的金龙客车造成了很大的负面影响。

2.私营企业———AB集团

江苏AB集团股份有限公司（以下简称AB集团）是从事针织内衣服饰生产和销售的企业，集团公司旗下主要有AB、A&B、T6等品牌，总资产为5亿元人民币，控股子公司12家（其中境外企业两家），在国内有80多家销售公司，拥有中外员工近5000人，位列我国针织行业综合实力前五强。2008年，AB集团总销售额达10亿元人民币，其中出口额达6000多万美元，占总销售额40％以上，同比增长15%，国内市场占有率为9%，在我国内衣行业排行第二位。2009年在全球金融危机影响下，国际纺织品市场需求明显下降，AB集团灵活转变发展思路，重点开发国内市场，内销增长20%，总销售额突破11亿人民币。从乡镇企业发展为跨国公司的AB集团，即使在全球金融危机的冲击下，仍保持增长，表现出强劲的增长实力和外贸发展潜力。

（1）从代工到品牌，产业链不断延长。AB集团依靠毗邻上海这一独特的区位优势，为上海的纺织企业提供相关配套服务，借此完成了资本和技术积累之后，开始创立自己的品牌并逐步占据了一定的国内市场份额。随着企业规模不断扩大，AB集团为多家世界500强跨国公司代工，在技术、管理和营销上向跨国公司学习。同时，AB集团在企业发展壮大的过程中不断延长产业链，从单一的针织服装产品制作，逐步将产业链向上游和下游延伸：在上游收购棉纱厂作为原材料供应，并与意大利厂商合作，引进先进的印染和制造技术；在下游重视品牌建设和国际营销，积极推进AB品牌的国际化，通过与跨国公司合作，公司的国际化经营能力有了很大的提高，在40多个国家注册了AB商标。但是由于建设海外营销网络和打造国际品牌需要长时间和大量的资本投入，因此目前AB集团的出口产品仍以贴牌为主，占出口总值的70％，而在第一大出口市场———美国，以AB品牌出口的产品很少。

（2）实施“走出去”战略，建立国际生产和营销网络。近年来，随着长三角地区劳动力、土地等生产成本不断上升，从2000年起，AB集团将第二个国内生产基地转移到中南部地区的湖北省秭归，建立了隆盛针织和吉盛印染两个公司。2009年，这两家公司共实现销售收入两亿多元，其中出口8641万元。为了利用更为廉价的生产资源和建立国际性的营销网络，从2006年起，AB集团在柬埔寨首都金边郊区建立了面向欧美市场的国外出口生产基地，雇用当地员工450人。根据柬埔寨和欧美等国的贸易协议，从柬埔寨出口到欧美的针织产品既可免除关税，也不受配额限制。此外，AB集团在美国、香港、泰国等地也设立了分公司，为AB品牌开拓国际市场组建国际营销网络。

3.案例比较分析

从金龙客车和AB集团为代表的内资企业外贸发展的案例分析中可看出，内资企业在立足国内市场的基础上，灵活应对国际市场调整，通过各种途径逐步创建了国际品牌和国际销售渠道，焕发了新的生机和竞争力。因所属行业不同，金龙客车和AB集团的具体竞争策略也不同，金龙客车更注重产品和市场的分层次定位，而AB集团则侧重于生产基地的国际布局，借此降低生产成本、构建国际营销网络。具体说，金龙客车更注重产品销售市场的分层次定位，如在国内市场上，公共交通客车是主要销售产品，这为金龙客车赢得了国内市场占有率第二的销售业绩。同样，金龙客车也将其他主要发展中国家市场作为其公交客车的出口市场，在受国际金融危机影响和主要出口国政策限制等不利因素影响下，金龙客车迅速调整市场目标，实现了出口目标市场及时替代和新市场开拓。面对发达国家对公交客车需求较少、对产品质量要求更高的情况，金龙客车与国际先进客车制造商合作，推出了适应发达国家市场需求的豪华客车，为挺进高端市场和提高品牌国际声誉创造了良好的开端。相比而言，AB集团侧重于生产基地的国际布局，借此降低生产成本、构建国际营销网络。AB集团的劳动生产力成本是主要生产成本，但由于服装产品具有低技术含量的特点，因此建设销售渠道和品牌是其重点经营战略。为此，AB集团通过生产基地的全球布局，逐步实现了控制生产成本和构建产品营销网络同步进行。在国内，AB集团的生产基地由沿海地区向中西部逐渐转移，在此过程中不仅降低了生产成本，而且提高了品牌的国内知名度，扩大了国内市场份额。在具备了一定实力后，AB集团积极实施“走出去”战略，在国外开辟生产和外贸基地，在降低生产成本的同时，提高了品牌在海外的知名度，扩大了国际销售渠道。这两家企业具有一些共同点：一是它们都从事一般贸易，虽然出口的都属于中低技术产品，但是企业所拥有的产业链较完整，在出口时具有较高的定价自，因此与外资企业主导的加工贸易产品（多数是高新技术产品）相比，产品附加值并不低。二是它们都非常重视技术研发和品牌建设，从产业链的两端入手，提高产品的出口竞争力。三是它们都具有良好的国内市场基础，在同行业市场上都处于领先地位。一方面，在金融危机特殊时期，它们可迅速地实现从出口到内销的转换，避免受到危机严重冲击；另一方面，在国内市场竞争中的历练和成长，为它们开拓国际市场打下了坚实的基础。总体看，与外资企业相比，内资企业虽然在国际贸易竞争中具有更高的主动性和自，但是与全球布局、实力强大的跨国公司和外资企业相比，它们却面临更多的挑战，如国内同类企业的恶性竞争等。此外，面对相同的政策和经济环境变化，内资企业和外资企业的应对能力不同。如在调整外贸政策时，外资企业在我国的产业只是全球产业链的一部分，只占其全部产值的10%～20%，政策成本相对较低，但对内资企业来讲，要负担全部的政策成本，远远大于外资企业；再如人民币升值、汇率变动，对从事加工贸易、需大量进口中间产品和原材料、进出口大体平衡的外资企业来说，风险头寸较小，而对于从事一般贸易、进口较少而主要从事出口业务的内资企业来说，风险就很大，出口竞争力将受到严重影响。促进内资企业发展外贸经营的政策建议为了培育外贸发展的内生力量，提升内资企业外贸竞争力，政府对内资企业在外贸发展中遇到的、凭借单个企业力量不能解决的问题，应给予切实的政策扶持。

1.大力发展一般贸易，给予内资企业适当的政策扶持

从全球金融危机发生期间的贸易数据分析可见，无论是全国还是江苏省，在危机前期，一般贸易出口跌幅较小，加工贸易出口跌幅逐渐扩大，而在危机的后期，两者的情况正好相反，拐点恰好是在国家开始通过提高出口退税率等手段放宽外贸政策的时期。这说明，以加工贸易为主的外资企业，与以一般贸易为主的内资企业相比，对国内政策调整更为灵敏。因为外资企业拥有全球布局的产品价值链，从生产到销售都由跨国公司总部进行总体调度，所以外资企业对于政策调整的灵敏度很高、政策应变能力很强。而大多数内资企业作为我国外贸的内生增长力量，由于经营管理水平有限，主要依靠自身实力建立国际营销渠道，因此它们具有很大的局限性和脆弱性，政策成本负担较高。如果没有适当的扶持政策，在当前外资企业占据主导地位的外贸格局下，内资企业很难成为我国外贸发展的中坚力量。为此，国家应改善内资企业的外贸发展环境和政策条件，在资金配给、技术支持、“走出去”、外贸风险共担和海外营销等方面，给予适当的政策扶持和援助，帮助内资企业逐步扩大外贸经营规模，使之成长为我国外贸发展的主体。

2.推动自主创新和品牌建设，依托知识产权提升外贸发展水平

我国内资企业缺乏外贸竞争力的根本原因在于自主创新能力不强、品牌建设薄弱。因此，要继续实施科技兴贸、以质取胜战略，设立外贸企业创新和技术研发专项基金，引导内资企业自主创新，拉长产业链，提高产品的技术含量和附加值。内资企业应在提高出口产品质量和自主技术含量的基础上，不断加强品牌意识，对品牌的塑造和发展给予长期的、大量的人力和财力投入，逐步实现从贴牌生产出口向自主品牌出口转变。国家应鼓励有条件的内资企业加快“走出去”步伐，在海外投资建厂，实现当地设计、当地制造和当地营销“三位一体”本土化，控制品牌产品的营销组合，建立品牌独特的定位形象，增加品牌的附加值，进而实现品牌的国际化。