品牌公益营销策划范文

导语：如何才能写好一篇品牌公益营销策划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一、重庆策划界的竞争形势

1、渝中区、渝北区、南岸区和高新区是重庆策划机构较为集中的几个地区，这些策划机构的主要业务来源还是较多的在本区附近，体现出一定的地域性，各自为营且有相对固定的客户群体。

2、多数策划机构的策划业务繁杂、数量多、给人映象模糊不清晰。

二、目前重庆策划机构的主要服务范围

纵观重庆策划机构目前的主要业务范围集中在：企业形象策划、广告策划、商业策划、营销策划、展览展销活动策划等传统策划，以其它如标志创意设计策划、产品包装设计及宣传册策划、产品服务策划为辅。在高端市场，高端企划及高端品牌策划涉及甚少，整个重庆市的高端策划几乎都是聘请国外或外地策划机构操作的，所以本土策划机构在高端市场中的空缺也是目前重庆策划业的现状之一。

第一部分业务市场分析

一、策划项目细分

如上所述，重庆策划机构目前的主要业务范围集中在企业形象策划、商业策划、广告策划、营销策划、旅游策划、展览展销活动策划等传统策划业务，因此对主要业务所针对客户进行如下细分：

1、企业形象策划：

l经济效益较好的上规模大、中型企业，包括国有大型企业、外资企业及其它大中型私营企业

l非常注重企业文化、迫切希望借此提升形象的企业，如连锁经营企业、医药企业、广告企业等

l其它有意完善企业形象的企业

2、商务策划：

l计划开拓市场的企业，包括个人商务行为

l已着手发展市场，需要协助策划的企业，如超市、连锁商场等

l其它需要商务策划的企业和个人

3、广告策划：

l生产商品的企业和个人

l提供服务的企业和个人

l有其它需要广而告之的企业和个人

l公益服务

4、营销策划：

l销售制造动产商品的企业，如机械制造企业、食品制造企业等

l销售不动产商品的企业，如房地产开发企业、房地产经纪公司等

l提供服务性质的企业

5、旅游策划：

l去各种生态环境旅游的消费者，如森林游、草原游、高山游、沙漠游等

l节假日期间在度假区的消费者

l游览各种主题公园的消费者

l婚庆旅游消费群

6、展览展销活动策划：

l具有官方性质的展览活动

l民间各种性质的展览活动

l商业展销活动

l文化节策划业务等

二、主要策划业务的特点分析

1．企业形象策划----风靡一时的策划

1．1客户目的：提高产品附加值和市场占有率、扩大企业知名度、培育驰名商标等

1．2发展优势：

l见效快，客户能很快对策划工作做出评价。

l容易给人留下整齐的统一的企业映象

1．3发展劣势：

l随着时间的延续企业往往不能把形象策划内容完全保持住，丢失的部分往往会影响整个策划案。

l企业形象策划除了能暂时为企业换套新衣外，不能带来其它直接的实质性利益，这种现象企业一旦注重便很难深入挖掘其它业务，因此对于同一策划主体而言，企业形象策划不具有连续开发性。

2．商务策划----最具商业性的策划

2．1客户目的：让该商务项目成功进入市场

2．2发展优势：

l商务策划项目的标的较大，策划规模大

l持续时间长

l收益丰厚，回报高

2．3发展劣势：

l见效时间长

l见效效果有时与客户期待的不一致

l回报高低标准不容易认定

3．广告策划----最需要贴近消费群体的策划

3．1客户目的：起到广而告之目的，服务于企业的整体营销战略

3．2发展优势：

l有市场，需要广告策划的主体数量庞大

l一个创意能使整个策划案成功

l见效快

l能较好地服务于企业营销战略

3．3发展劣势：

l创意缺乏将损毁整个策划案

l与其它策划相比较多的依赖媒体

l广告策划预算有时会限制实际费用的使用

4．营销策划----现今市场需求最大的策划

4．1客户目的：要求对即将进入市场或已经进入市场的商品和服务进行定价战略、促销战略、分销战略等全面的谋划

4．2发展优势：

l市场大，可以说任何想赢利的企业或个人都需要营销策划

l直接的见效方式

l实用性和操作性强

4．3发展劣势：

l如一味把重心放在这项业务开展上会出现市场相对数量较小的问题，原因在于很多企业特别是大中型企业都有自己的营销策划部门。

5．展览展销活动策划----策划行业永远的蛋糕

5．1客户目的：使策划活动达到促销、扩大宣传、展示文化及其它活动策划目的。

5．2发展优势：

l活动策划的数量巨大

l操作性强

l持续时间短

l结果出现快

5．3发展劣势：

l案源渠道窄

l个别专业的展览策划还需有特殊的专业要求。

第二部分楚风公司优势分析

楚风策划公司的优势特点

经历过多年风雨的楚风策划如今已经形成固定的经营模式和营销渠道，纵观整体，有如下五点最重要的优势：

l具有媒体背景这一点对于有服务性质的策划公司来说是一笔巨大的财富，拥有媒体资源可以使公司在宣传及信息来源方面优于其它竞争者，获得较好的宣传和及时的信息是现代经济竞争中两把锋利的武器。

l知名新闻人士的联合打造这是楚风策划的另一宝贵财富，新闻人士的丰富经验有助于更好的为客户提供全方位策划服务，他们广泛的社会交往关系是发展业务的良好基础。

l高素质的顾问团这个团体由清华、北大、重大、商学院等院校知名教授学者以及中央电视台、新华社、人民日报、经济日报等中央传媒资深记者组成，可以说这绝对是个令众多同行眼红的“豪华阵容”，它能更好的为客户提供优质的策划方案。

l大量的成功策划经验大量的实践使楚风策划有了足够的底气应对残酷的市场竞争，实践才是理论的基础，从成功的实践中总结出来的经验也是一笔财富。此外，大量的成功案例也使楚风策划在市场中扩大了知名度，赢得了行内可贵的口碑。

l已有较稳定的客户群及案源渠道楚风策划与柯达影像、完达山奶粉、张裕葡萄酒和国美电器等众多跨国集团和国内知名企业建立了密切的战略合作关系，并担任重庆市皮革鞋业协会策划顾问。这些较稳定的案源使公司能够正常运转，多途径的开拓市场。

第三部分公司定位

公司定位：走中端客户市场路线，做重庆的活动策划第一

尽管楚风策划在重庆策划行业已经历多年风雨，累积了大量丰富经验，但在某些策划领域较之其它策划机构并不占优势。

l企业形象策划非楚风策划的强项，这种项目需要大量的电脑设计及包装人员进行维持，这不符合楚风策划的一贯风格。再者，目前重庆已有快点企业形象策划公司和树王知识产业等以专业策划企业形象为中心业务的机构，因此要插入这个业务领域比较困难，应该避其锋芒，扬已长处，将企业形象策划业务列为非重点。

l商业策划楚风策划经过周密的布署，采用“先周边店后解放碑，超低价吸引消费者”的策略将国美电器引入重庆并取得成功的商业策划案例一直在业内具有较高口碑，经过这次成功足以证明楚风策划在商务策划领域中的实力，也正是因为这样商业策划应该成为楚风策划的重点发展项目。

l广告策划此项是对企业广告活动的战略目标、定位、广告投放实施策略等各个环节进行的整体运筹和规划。从目前的市场来看，从事广告策划的机构不在少数，多是专业的广告公司；对于现在的楚风策划来讲，缺少大量广告设计人员使其不能成为最主要业务的关键，不过，可以在发展主业务同时兼顾广告策划（楚风策划有深厚的新闻背景）。

l营销策划营销策划是最大的一块蛋糕，任何策划机构都没理由放弃。但重庆的大中型企业，特别是重庆经济支柱的房地产企业都已有自己的策划部门，要将整个营销项目拿下来着实不易，不过可以协助部分企业参与产品、服务的营销策划，因此，发展营销策划业务应根本具体情况做出具体分析，选择性进行业务开展。

l展览展销活动策划由于楚风策划有着深厚的新闻背景，所以展览展销活动策划项目相对比较多，如成功策划了“中国西部鞋业发展研讨会”和“中国西部鞋业博览会”等，还有正在准备的项目“首届中国乌江旅游节、乌江开发论坛、国际旅游小姐大赛重庆选拔赛”等，从上可以看出展览展销活动策划在楚风策划的地位以及带来的效益。在目前重庆市区内还没有哪一家策划机构在此领域独占鳌头，这个空白正好适合具备众多有利因素的楚风策划成为此领域的有力竞争者，采取迂回战术，避开其它竞争者的锋芒，占领这个空白领域后再把主要精力放在其它业务项目上。因此，应该把展览展销活动策划作为业务发展的重中之重。

综上所述，结合楚风策划的优势，本人建议把楚风策划定位于走中端市场路线，紧紧抓住数量庞大的中端客户，以展览展销活动策划为最主要业务进行围绕开展，然后将商务策划和品牌营销策划列为其次的重点，以招商策划、广告策划、企业形象策划及其它策划项目为辅。

第四部分主导客户分析

一、楚风策划主导客户分类

根据楚风策划以往的策划案所针对的行业，将主导客户分为以下几类：

l各行业各类型的展会场版权所有

如“中国西部鞋业发展研讨会”、“中国西部鞋业博览会”、“乌江开发论坛”等会场及各种展销会场。

l准备或正在进军市场需要提供商务策划的企业

如国美电器等需要别人提供详细的市场调查报告做出准确分析判断的连锁经营企业。

l需要完全提供或协助提供营销策划的企业和个人

如柯达影像、完达山奶粉、张裕葡萄酒等企业。

l协会、官方组织、新闻组织和民间组织

如担任重庆市皮革鞋业协会策划顾问，建立紧密合作关系。

二、主导客户主要需求分析

1、各种类型的展会场

最主要的需求是提供操作性很强的实践报告，会场布置方案、人员安排等各种展会设置计划。

2、准备或正在进军市场需要提供商务策划的企业

这类方案最重要的是提出明确的战略计划，就如楚风策划为国美设定的“先周边店后解放碑，超低价吸引消费者”的策略一样。

3、需要完全提供或协助提供营销策划的企业和个人

供求较大的中端市场最需要的是二方面：详细的市场调查分析报告和可执行性强的营销策划方案。

4、协会、官方组织、新闻组织和民间组织

这类组织需要有丰富策划执行经验的机构为其提供全面的、全方位的活动策划和执行。

第五部分公司发展策略建议

楚风策划坚持走中端客户市场

针对楚风策划定位于走中端市场路线，紧紧抓住数量庞大的中端客户，以展览展销活动策划为最主要业务进行围绕开展，然后将商务策划和品牌营销策划列为其次的重点，以招商策划、企业形象策划及其它策划项目为辅的特点，现提出以下发展策略建议：

l紧密联系已有客户，从旧客户处挖掘新业务

l加强新客户的发展，开拓出全新的策划业务和建立新的关系网络

l坚持以展览展销策划业务为最重要的中心开拓业务

l在发展中心业务同时也充分顾及重点业务，再次就是适当加强辅助业务的开展

l建立楚风策划自己的网页，通过互联网平台让社会大众更好的了解楚风策划

l充分发挥楚风策划强大的顾问团作用，发表经验丰富的顾问前辈的作品，通过媒体连带楚风策划公司一起传播出去

l与其它策划机构加强合作，如与广告公司合作，对方出平面设计，楚风策划出具体方案等

l在以后的策划项目中大力宣扬楚风策划，扩大楚风策划的知名度，树立自己的品牌形象

l多参与公益活动的策划项目，有助于在短时期内迅速提高知名度

第六部分各阶段深化的市场推广策略

一、发展前期准备阶段：努力塑造自身品牌

在任何企业壮大的过程中都离不开品牌效应，品牌伴随着企业做大做强。楚风策划数年来大量的成功策划个案不仅蓄备了挑战一切难题的信心，也使自身品牌在无形之中得以大量提升，武隆仙女山旅游项目和国美入山城项目就是最好的佐证。因此，在楚风策划即将走上高速发展的前期，应当给予自身品牌建设足够的重视，包括社会公益活动的参与、网页平台的支持、媒体传播的推广等。版权所有

二、发展中期操作阶段：拓展客户网络提高自身服务素质

广泛的客户网是策划案的源泉，对策划公司而言也就意味着是生存的源泉，楚风策划有着广泛、固定的客户网，进一步加强旧关系网络发展新关系网络是楚风策划力求做大做强的基本要素之一。在自身服务素质内容方面，不断提高楚风策划人员策划水平的同时，树立“消费者需要什么，就生产什么，策划什么”的营销理念，使楚风策划的专业水平在今后的策划项目中不断地提升。

三、预期效果

1、发展前期：

l社会知名度迅速提高

l公益事业策划可以使楚风策划在人群中赢得极佳口碑

l网络平台的建立能使更多人了解楚风策划

2、发展中期：

l不断从老客户处挖掘出新业务

l扩大的关系网能带来更多新的业务

篇2

虎扑删帖有以下三种办法：

1、重新编辑该帖；

2、联系相应的版主，请求删帖；

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在赢道顾问从事陶瓷营销、涂料营销、地板营销及其它细分建材领域的营销推广时，如果处于赢道顾问所建立的“三阶段”中第二阶段，一般会为建材企业的品牌推广和产品推广划分成两大模块，然后围绕每个模块设计推广策略和创意。而这其中又分为独立的网络推广、协同地面市场活动的推广两部分。

第一模块：品牌定位与推广，也即确立企业品牌的行业定位和专注细分领域，以公益活动、企业品牌故事、百万博客、品牌消费族群主题漫画传播为主要推广手段

第二模块：产品定位与推广，以产品的知识营销、事件营销、活动营销、促销活动网络支持、产品消费族群主题漫画传播为主要手段，

两模块的推广渠道，一般都涉及到了网络媒体、网络论坛、社群网站、IM工具、网络博客、电子邮件等六种，推广内容主要以新闻、评论、帖子、博客日志、IM短信息、电子报、动漫/图片、网络专题、网络视频等九种形式为主。在飞信、手机等无线渠道方面，目前尚未进行专门的运作。

第一模块的品牌推广中，要为企业品牌找准专注市场的行业定位，围绕这种定位设计具体的创意，比如整个陶瓷领域，也可能是细分到玻化砖、抛光砖、健康石材、天然石材等领域;而涂料领域，则可能是整个涂料市场，也可能细分到环保涂料、健康涂料、儿童漆等，主要是依据企业在某个细分行业和市场上的技术实力、产品实力和现有规模、发展规划，以便判断。

品牌故事，也即为企业塑造1—3期故事，品牌故事的设计和内容也是有专门的策划，投放的时间、选择的渠道等，也都有针对性的安排。一般来讲，品牌故事有这样几种路线，赢道顾问用得比较多。第一种是以企业的成长为背景，从一个成长故事中突出企业的奋斗、拼搏、勇气、智慧，传播品牌精神，打动人;第二种品牌故事以“爱情·婚姻·家”为背景，植入陶瓷、涂料、地板、门或其它家居建材的品牌信息和产品信息，感动人;第三种则可能是以装修为题材，涉及选材、装修、监理等，植入品牌信息和产品信息，吸引人。还有其它一些方式，这里就先不提及。也许这些方式有一些策划人都了解，但具体到内容的质量上、媒体的组合上、时间安排的巧妙上，就不一定能达到最佳效果。尤其是要做到数百万的受众影响，也不是一般的机构能操作。

“百万博客”，则是由企业选一个代言人，或总经理，或某个代表人物，塑造100万级的访问量，通过个人博客塑造一种亲民、专业、深度、高端的形象，通过个人形象传递和提升企业形象。同时借博客渠道传播产品和促销信息，影响人们的购买兴趣和口碑传播，创造建材行业纪录，领先同行。目前来讲，赢道顾问会根据企业的具体需求帮助建设企业博客和代言博客，在塑造受众量上也有不同的数量要求，30万、50万、100万，甚至200万，都有不同的企业接受。可以看出，博客的影响力不仅得到了个人的认可，而且在企业层面，其营销价值也是有一定认可度的。

“企业消费族群主题漫画传播”则是为企业目前的主流消费群体塑造一种形象，赋予一种含义，提炼一种标签，形成同类消费者的一种归属，以生动的漫画形式展现。

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无论是新基金销售还是老基金持续营销，基金公司营销工作都瞄准广告投放、渠道费用和组织活动三大领域。大部分基金公司集中火力猛攻这三大领域，尤其是在广告投放和组织活动方面力求创新。“我们现在组织活动是为了打造品牌形象，而不是单纯刺激投资者申购旗下基金。”据业内一位资深营销人士介绍，现在不少注重品牌建设的基金公司已经开始全面布局整合营销。

以公益营销为例，上投摩根耗费百万元在5月初启动第7届“上投摩根杯”科学教育公益巡讲；光大保德信基金在5月22日成立“耀·未来”慈善基金，初始投资为100万元；汇添富基金公司捐资800万元发起的上海汇添富公益基金会。在这些耗资巨大的营销活动中，基金公司并未将营销重点放在旗下基金身上，而是转而重视塑造良好的公司品牌形象。

“从培育忠诚客户的角度看，力争帮助投资者财富增值是基金公司应尽的义务，但仅仅靠赚钱还不够，塑造良好的品牌形象，会使对于基金公司有更深入的理解和信任，而不仅仅是买和卖的关系。即使市场波动，投资者也会基于信任，愿意把钱交给基金公司长期管理。”上海一位基金公司市场部人士表示。

上海一家大型基金公司高管对记者表示，与过去考量单次营销效果不同的是，目前该公司更注重考察长期品牌建设效果，而这也是基金公司寻求营销转向的主要原因。“简单来说，就是将业务与其他社会机构相结合，不单纯突出单次曝光或是业务量增长，这比单次营销花费的财力大得多，短期来看也难以取得相应的效果，但可以肯定的是，这将改变过去基金公司的品牌形象，而这会起到细水长流式的效果。”

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纵观中国数万家茶企和数不清的茶叶产品，无一不带有深厚的历史文化烙印，从茶叶名称、产品包装，到产品的推广以及茶叶的消费场所等，都是围绕着古色古香的茶文化做文章，生怕别人说它不“文化”、“文化短”，可是琥珀・金茶为什么要反其道而行，主张反文化呢?负责此次琥珀・金茶推广的深圳双剑破局营销策划机构董事长沈坤对《广告主》杂志记者解释说：“现在中国的茶叶之所以得不到年轻人的青睐，关键问题就出在这个‘茶文化’上，因此我们此次要像‘五四’倡导新文化那样，在茶业内掀起一股反文化运动，让人们认识到喝茶也时尚，喝茶也保健”。

为了推广琥珀・金茶，深圳双剑破局营销策划机构专门进行了广泛的消费者调查，结果发现现在人们不喝茶有以下原因：一是认为喝茶是老土，是中老年喝的。不够时尚；二是认为喝茶不方便，流程繁琐；三是认为喝茶使人兴台，影响睡眠；四是几感苦涩，不愿意品尝苦味等等。其中对于后两个原因，由于琥珀・金茶是经过现代工艺加工过的，这两点在琥珀・金茶身上已经得到了很大改善。前两个原因则完全是观念的问题，是人们对中国原有茶业的“刻板印象”。

为破除传统观念对人们喝茶的束缚，琥珀・金茶扛起了“反文化”的大旗，并进行了一系列推广活动。琥珀・金茶先是2009年11月25日在长沙举办了“中国茶业背销创新”高峰论坛，邀请全国茶叶研究专家、茶业背销专家、茶叶生产专家和茶业企业代表、全同新闻媒体的记者及经销商代表500余人参加。论坛现场上演一出“茶叶时尚倡导者PK茶文化护卫者”的辩论，正式打响了“时尚茶品向中国古老的茶文化发起反文化战争”的第一枪。此次活动激起各界人士广泛讨论，引发强势媒体跟踪报道，一时间有关时尚茶叶的舆论沸沸扬扬。

接着，琥珀・金茶又做了6幅“拯救中国荣业，回归茶业本质”半公益广告海报，在长沙的主要地区宣传。通过广告告诉消费者，中国茶叶为什么集体兵败洋品牌?严重阻碍中国茶叶品牌发展，除了过于沉重的茶文化桎梏，其次是西方咖啡的入侵，使中国茶叶逐渐成为中老年人的古玩。以“拒绝咖啡因，畅饮时尚茶”为主题呼吁青年人加入爱国爱茶爱自己的(健康)行动。

篇6

李海英女士原本在自己家乡河南南阳开了一家小美容院，通过几年的成长积累，她决定开发属于自己的美容化妆品品牌拓展市场。2010年春天，她注册成立了南阳美龄健康美容有限公司开始自己操作品牌，走传统美容业发展路线进行招商加盟。但两年后，遇到了很大的发展瓶颈，这也是整个行业的瓶颈：美容专业线的化妆品公司发展加盟店时，美容院不仅需要化妆品公司能提供人员支持，同时还希望化妆品公司能派人来替美容院卖产品。可“招人难，留人难”一直是美容院的不解之痛，尤其是近两年这种矛盾更加突出。因为新一代的90后美容师更加难以管理，她们大多是独生子女，家庭条件比较优越，没有了以前70后、80后的那种艰苦实干精神，所以物质激励全部失灵。就连世界五百强的企业富士康都没有更好的管理办法，何况一般的美容院呢？“能用钱搞定的事情都不是难事”，可美容师的问题并不是用钱就能搞定的事。

现在，在整个美容业人员流失严重的情况下，对南阳美龄公司来说，开发一家加盟店还得派一批人员去驻店卖产品，使得本来人员就很紧张的公司更加捉襟见肘，事业做得很累很累。

在这种情况下，2012年春天，南阳美龄公司的李海英女士找到世纪良谋营销策划团队，为其保驾护航提供智力支持。基于多年行业一线市场经验，世纪良谋的营销专家认为，越是行业处于白热化竞争，就越需要革命性的创新，美容专业线的无售后时代即将来临。为此，世纪良谋为南阳美龄健康美容有限公司提出了“无售后营销”战略。

无售后盈利模式，毋庸置疑是美容院最好的选择！

无售后盈利模式并不是要美容院完全抛弃美容师，而是要减少美容院对专业美容师的依赖性，增加美容院本身的盈利性。它并不是指开发一个不需要售后的产品，而是要推出一个系列，建立一个完整的盈利系统。

无售后盈利模式的特点

能拓客：无售后盈利模式中的产品均符合“需求第一”原则，从满足顾客需求上来吸引顾客进店，从而大大避免了目前整个美容行业以超级优惠吸引无质量顾客的缺点，凡是为了满足需要而进店的顾客大部分都可以成交。

可留客：因为无售后盈利模式中的产品都是疗效性的产品，好的效果能自动留住顾客，无需人员再千方百计进行销售留客。

强锁客：由于产品的特色疗效，让顾客用了还想再用，加上厂家将会源源不断开发出系列的产品，让顾客用了这个用那个，各个都有效，各个都实用，就能达到长期锁客的目的。

高盈利：无售后的特点决定了其高盈利，相比传统产品没有了服务成本，没有了人工提成，没有了消耗，所以利润率大大提高。

开发无售后产品，进行单品营销

本来李海英准备一下子把所有无售后的产品全部开发出来，但世纪良谋专家认为不妥，进而提出了先进行“聚焦策略”，即一个单品一个单品的进行推广，火爆一个是一个，逐步完善，积累经验。因为全部开发出来首先投入太大，会对公司会造成一定资金压力，不利于后续的市场运作。另一方面，如果出现市场不好的情况，产品全部开发出来风险太大，损失也大。在世纪良谋策划指导下，南阳美龄健康美容有限公司相继开发了“微雕祛皱神水”“飞燕美瘦三剑客”“黑头一抹净”“梦幻嫩白水晶”“五行内衣”等明星单品，由于采用了聚焦法则，每一个单品的推广都比较顺利，越做越成功！

撒豆成兵的市场拓展

所谓撒豆成兵，就是撒放豆子，变成军队。世纪良谋以此为灵感，为南阳美龄健康美容有限公司制定了类似的市场拓展策略，让美龄公司大量给全国各地美容院免费寄送无售后系列产品的试用装，同时配送所有宣传物料，如海报、产品手册、X展架、宣传彩页等。就这样，南阳美龄公司通过搜集大量全国各地美容院通讯录、大量寄送无售后系列产品试用装及其宣传物料，一方面让客户自己去使用、感受产品效果，另一方面给客户留下美龄公司的做事大气的好印象。通过一段时间以后，这些撒出去的试用装和宣传资料都变成了极具杀伤力的“兵”了，大把大把的订单不断飞来，全国市场轻松开启。

主题招商营销火爆市场

为了挖掘会议营销的潜力，同时也为了迅速火爆招商，制造品牌在业内的影响力。2012年全年，世纪良谋为南阳美龄健康美容有限公司策划了3场主题招商会。第一次在2012年上半年，借由南阳火热筹办全国第七届农运会的时机，世纪良谋策划了一场主题为“情动南阳”的招商会，极具震撼力，邀约参会代表异常成功，签约近百家加盟店；第二次是2012年9月，正值农运会开幕之际，世纪良谋策划的招商会主题是“养慕中国，论道南阳暨南阳市首届仲景养生论坛”，与全国农运会遥相呼应。这次招商会更加成功，邀约到会人数超出预估，成功签单近百万；第三次是2012年12月，时值党的十之后，提出了实现“中国梦”的战略，世纪良谋又策划了“中国梦，梦之魅暨中国美容人梦想花开”，十分精准抓住了客户的心理期待，再一次成功招商一百多家。

公益营销塑造良好企业形象

公益营销就是以关心人的生存发展、社会进步为出发点，借助公益活动与消费者进行沟通，在产生公益效果的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，并由此提高品牌知名度和美誉度的营销行为。然而，在美容化妆品行业，公益营销的运用还没有普及，还不够完善。在公益营销方面的成功案例也比较少，缺乏参照对象。其实，美容化妆品业如果能够运用好公益营销，可以对品牌宣传起到四两拨千斤的效果。

篇7

一、不要抱怨素材少素材差，而要欣喜发挥的空间。

既然是剪辑，素材少素材差是必然而且正常的，如果所有素材都如你所愿，那么全天下搞拍摄的同行喝西北风去？资深品牌营销专家陈轩认为：考虑到时间和成本，企业依据以往的素材而剪辑专题片，不失机动灵活经济有效。其中的关键在于：能否从企业和受众的视界出发而对专题片进行“逆向设计”？如何对既有素材进行全面解析而重新编排和创意？专题片剪辑实质上是“戴着脚镣的舞蹈”，我们的目标是将沉重的镣铐变成伴奏的鼓点。

二、不要拘泥于风格结构，而要提炼并锁定主题信息。

一支有力量的专题片只能传递一个主题信息：招商片传递“发财机不可失”、企业片传递“天时地利人和”、产品片传递“独一无二”、公益片传递“舍我其谁？”因此，能否提炼并锁定专题片的主题信息是剪辑成败的关键。专题片永远是内容决定形式，主题信息决定风格结构。在此次任务中，我们首先提炼出“学生因理想而奋进、企业因公益而伟大”的主题信息，并紧扣其进行创作，由此信息而决定了专题片必然是激昂上进的风格调性，而结构则以培训前培训中培训后为主结构，中间嵌套以时间为序列的企业发展历程和以重要性进行排序的企业荣誉两个子结构。

三、不要堆积无关意象，而要虚实结合、纯粹饱满。

在内部审核初稿时，笔者发现专题片中充斥了大多无关元素：如大金龙、鲜花、老鹰等，搞得整部片子花里胡哨，不仅打乱了原先设定的灵动流畅的剪辑节奏，更冲淡了片子的核心主题。古人云：一阴一阳谓之道也，虚实结合、计白当黑，于无声处皆成妙境，才是专题片剪辑的真正的功底。最终，我们果断删除了剪辑师费心制作的“大金龙”的3D特效，删光了花朵动画和领导的照片，而以展翅雄鹰作为串联结构的“暗线”，从而使整部片子达到“于流行中见纯粹、与纯粹中见流行”的企业形象纯粹饱满的效果。

四、不要萝卜茄子齐上阵，而要善始慎终、宁缺勿滥。

这个片子共有3个负责人。剪辑师承担素材搜集、整理、删选、排序和串联等核心工作。导演负责主题信息的提炼和对整体风格的把控；再加半个平面设计师负责处理图片即可。笔者参与过最夸张的一次是9个人负责一个片子的剪辑，最后那片子简直奇烂无比，谁看了谁想杀人！可见人海战术不顶用，胡乱指挥终倒霉。你想想，如果专门派两个人去挑选素材，那么剪辑师肯定会疯掉，为什么？不对路嘛，炒菜的人才会选菜。如果让导演盯着剪辑师的一举一动，导演会疯掉，导演不懂技术嘛！一句话：尊重大家的空间、尊重大家的时间、事情本来很简单，要的是精兵强将、要的是多多理解，不要狗熊掐架乱成一团。

五、不要光讲技术，而要思考策略。

决定好电影的因素只有两个：好剧本+好导演，而肯定不是好摄像机。在技术同质化且软件傻瓜化的今天，策划和创意才是服务客户征服市场的终极武器。从这一点出发，企业家要有市场导向和受众导向的意识，而剪辑师也要与时俱进、跑赢软件，多一些营销素养。

篇8

不妨看看下面这家企业是如何操作的！

李海英女士原本在家乡河南南阳开了一家小美容院，通过几年的逐渐成长，李海英决定开发属于自己的美容化妆品品牌来拓展市场。2010年春天，李海英注册成立了南阳美龄健康美容有限公司开始自己操作品牌，进行招商加盟。两年后遇到了发展瓶颈，这也是整个行业的瓶颈：原来美容专业线的化妆品公司发展加盟店都需要给加盟店提供人员支持，这样就使得本来人员就很紧张的南阳美龄公司更加捉襟见肘。做得很累很累，因为现在整个美容业人员不稳定是痛中之痛。

正是在这种情况下，2012年春天，南阳美龄公司李海英找到世纪良谋营销策划团队，为其保驾护航提供智力支持。基于多年行业一线市场经验，营销专家认为，越是行业处于白热化竞争，就越需要革命性的创新，美容专业线的无售后时代即将来临，为此，营销专家为南阳美龄健康美容有限公司提出了“无售后营销”战略。

“招人难、留人难”是美容院最重要的难题，可谓是美容院的不解之痛。尤其是近两年，这种矛盾更加突出。因为新一代的“90后”美容师更加难以管理，她们大多数是独生子女，家庭比较优越，没有了以前“70后”“80后”的那种对金钱的强烈欲望，所以所有物质的刺激和激励全部失灵。就连世界五百强的企业富士康都没有更好的管理办法，何况一般的美容院呢！

更重要的是，美容行业对人员的专业性要求较高，需要培训专业知识，需要培训手法、产品知识等等，培养一个人过程太长，成本太高，而且还不能保证培训上岗后能干多久。

“能用钱搞定的事情都不是难事”。偏偏，美容师问题不是能用钱就能搞定的事情。

怎么办？无售后盈利模式，毋庸置疑是美容院最好的选择！

无售后盈利模式并不是要美容院完全抛弃人员，而是要减少美容院对专业美容师的依赖性，增加美容院本身的盈利性。无售后盈利模式并不是一个不需要售后的产品，而是一个盈利系统。

无售后盈利模式的特点

能拓客：美龄无售后盈利模式中的产品均符合“需求第一”原则，从满足顾客需求上来吸引顾客进店，从而大大避免了目前整个美容行业以超级优惠吸引无质量顾客的缺点，凡是为了满足需要而进店的顾客大部分都是成交。

可留客：因为美龄无售后盈利模式中的产品都是疗效性的产品（均已通过国家权威部门的质检），好的效果能自动留住顾客，无需人员再想尽千方百计进行销售留客。

强锁客：由于产品的特色疗效，让顾客用了还想再用，加之美龄将会源源不断开发出系列的产品，让顾客用了这个用那个，个个都有效，个个都实用，达到长期锁客的目的。

高盈利：无售后的特点决定了其高盈利，相比传统产品没有了服务成本，没有人工提成，所以利润率大大提高。

开发无售后产品，进行单品营销

本来李海英准备一下子把所有无售后的产品全部开发出来，但是专家认为不妥，进而提出了聚焦策略，建议一个单品一个单品的进行推广，火爆一个是一个，逐步完善，积累经验。因为，全部开发出来，一方面是投入大，作为一个小公司会造成一定资金压力，不利于市场运作。另一方面，如果出现市场不好的情况，产品全部开发出来风险太大，损失也大。因此南阳美龄健康美容有限公司相继开发了“微雕祛皱神水”、“飞燕美瘦三剑客”、“黑头一抹净”、“梦幻嫩白水晶”、“五行内衣”等明星单品。由于采用了聚焦法则，每一个单品的推广都比较顺利，越做越成功！

撒豆成兵的市场拓展

所谓撒豆成兵，就是撒放豆子，变成军队。传说中谓散布豆类即能变成军队的一种方法。也是专家为南阳美龄健康美容有限公司制定的市场拓展策略。即是，让美龄公司大量给全国各地美容院免费寄送无售后系列产品的试用装，同时配送所有宣传物品如海报、产品手册、X展架、宣传彩页等。就这样，南阳美龄公司通过搜集大量全国各地美容院通讯录、大量寄送无售后系列产品试用装及其宣传物品，一方面让客户自己去使用、感受产品效果，另一方面让客户感觉到美龄公司的做事大气的好印象。通过一段时间以后，这些撒出去的试用装和宣传资料都变成了极具杀伤力的兵了，大把大把的订单不断飞来，全国市场轻松开启。

主题招商营销火爆市场

为了挖掘会议营销的潜力，同时也为了迅速火爆招商，制造品牌在业内的影响力，在2012年全年，专家为南阳美龄健康美容有限公司策划了3场主题招商会。第一次是在2012上半年，南阳作为全国第七届农运会举办城市，正在热火朝天为下半年9月份农运会积极做准备的季节，招商会主题为“情动南阳”，极具震撼力，邀约参会代表异常成功，签约近百家加盟店。第二次是2012年9月，正值农运开幕之际，招商会主题是“养慕中国，论道南阳暨南阳市首届仲景养生论坛”，与全国农运会遥相呼应。这次招商会更加成功，邀约到会人数超出预估人数，成功签单近百万。第三次是2012年12月，时值党的十之后，提出了实现“中国梦”的战略，为此世纪良谋又策划了“中国梦，梦之魅暨中国美容人梦想花开”，十分精准抓住了客户的心理期待，再一次成功招商一百多家。

公益营销塑造良好企业形象

公益营销就是以关心人的生存发展、社会进步为出发点，借助公益活动与消费者进行沟通，在产生公益效果的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，并由此提高品牌知名度和美誉度的营销行为。然而，在美容化妆品行业，公益营销的运用还没有普及，还不够完善。在公益营销方面的成功案例也比较少，缺乏参照对象。

为此，专家指导南阳美龄健康美容有限公司加入了中华慈善基金会，针对旗下加盟店每捐助2000元，南阳美龄就为加盟店配赠价值1万元的产品。加盟店所捐助的现金直接打到中华慈善基金会的账号。一方面，树立了公益慈善形象，另一方面也间接促动了加盟店进货。

篇9

相信和他一样，保健品行业内人士在《规定》颁布后，也一直在对保健品如何做广告、如何进行更为正规有效的营销传播进行各自的思考。现在笔者抛砖引玉，将自己的一点想法整理出来，希望能有参考意义。

回归营销传播的原点

《规定》后的现状

《规定》颁布后，保健品违规广告行为有所收敛。但从报纸媒体中，我们还是能嗅到残留的火药味。减肥保健品“三天变瘦”的功效承诺狂呼依旧；补钙产品适合所有骨病关节炎人群的文字仍有所见；更让人惊讶的是，南京某报媒上的一个抗疲劳保健品的广告，行文中竟有这样的暧昧文字，且摘录几句，“放假了，旅游了，看烟花……七上八下，怎么不行了！”

以上现象虽然是各区域市场政策监管不均匀的产物。但是，我们也能明显地感觉到，过度恐吓、疯狂承诺、数据佐证、权威发言等手段似乎成了保健品传播的不二法门，并且拥有一种强大的惯性！这与吗啡颇为相似，适量可以止痛，功效强大；一旦上瘾，后果将不堪设想。

很多人常常忽略肩上的责任。“广告就是为了卖货”，让很多从事营销传播的人找到违规的理由。一个人跨越雷区可能不算什么，但当整个保健品行业达到73.5%广告不符合法律法规，42.1%的广告对功能进行虚假宣传的时候，那么整个行业则危机重重了。

我们常常忘记“保健食品”这一营销传播的原点。营销传播该说什么，该如何说只有从此原点出发，才能更加清晰；只有从心底真诚的发出对保健品消费者的尊重和关爱，才能谈及营销传播的创新。这是传播的原点，这是营销的原点！

保健品是什么？

这个问题似乎有点傻，但从保健品研发生产、销售、消费的过程中的参与者，包括厂家，经销商，营销策划人员，终端营业员，以至广大的消费者，在其意识中，常常主观或者非主观地将“保健食品”与“药品”等同起来。

反映到营销传播方面，保健品的传播诉求和功效宣传也趋向于药物，“功能比药品好，安全性比药品高，适用面比药品广”。因信息的不对称、消费者保健知识的匮乏，生造概念、夸大宣传，甚至有厂家明目张胆的欺诈，肥了自己，损害了消费者的经济利益、身体健康，肆意透支着整个行业的信任度，其结果只能是作茧自缚。这虽然和特殊的历史客观因素有关，但随着相关法规的日趋完善，消费者保健知识和理性消费意识的提高，这种一度被误导的错误认知已经逐渐明朗。

也就是说，“保健食品绝非药品”的认知整个保健品认知渠道的下游——消费者那里已经得到遏制，外部政策、媒体报道进一步使这种认知更趋清晰、深化。因此，渠道的上游环节包括厂家、从事营销传播者，应该“正本清源”，回归到保健食品这一营销传播的原点，才能赢得消费者的信赖。

7月1日正式实施的《保健食品注册管理办法(试行)》对保健食品进行了严格定义：保健食品是指声称具有特定保健功能或者以补充维生素、矿物质为目的的食品，即适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任何急性、亚急性或者慢性危害的食品。

这个概念应该是我们应该牢记的！只有记住，我们才不会迷失营销传播的方向！

《法规》之外“说什么”

仔细研读《法规》中对保健品广告的限制，可以包括17条。诸如功效承诺、专家证言、过度恐吓、权威部门、软新闻推荐等等手段，都是从三株、飞龙、脑白金时代以至近年通过报纸媒体打造的洗肠、补肾、去骨刺、洗血、减肥等产品所流行“经典”手段。种种限制，广告似乎真的无话可说了！有这种思维的人，属于“炒作惯性”，正如疯跑的马车猛然停下会摔跟头一样。因此，对于广告的商家和写作广告的创作者，首先要有这样的认识，营销策划不会过时，广告创意不会过时！大浪淘沙，只有患上炒作依赖症的人，才会感到惶恐难安。

那么，保健品广告还能“说什么”？笔者认为，传播诉求的根本基础仍需要系统构架。富有竞争力的产品定位、更具差异化的概念、合法合理的功能利益、更富人情味的情感诉求、更具传播力的广告语等等，这些营销传播的基本点仍有巨大的发挥空间。

首先，概念创新仍然有效，鲜明独特的概念仍然是营销传播内容的重点。概念是西方广告界中“独特销售主张”（USP）的中国演绎。顾名思义，概念是为了促进销售、区隔竞争对手，让消费者形成兴趣和记忆所产生的，所以必须独特、个性化。概念的提炼必须周密考虑产品特性、审批功能、消费者需求、市场竞争因素等多方面因素，让概念富有传播力和穿透力，成为产品和品牌最富价值的力量！

其次，机理提炼仍然有必要。保健食品有没有辅助效果、怎样起效都是消费者所关心的。长期以来，很多保健品的机理医学专家看不懂，已经成了不争的事实。简单的将其生硬的与产品机理相唯一对应，试图使消费者只认该产品，时至今日，已经不合时宜。产品机理提炼必须建立在科学基础上，有一个完整的体系，能够自圆其说，不能出现常识性的错误或漏洞。如某减肥产品，凭空就捏造出一个靶向溶脂素、脂肪抑制素，真成了“比智能还智能”的神奇产品。也许短期会有效，但从长远看，不利于消费者信任度的建立。

另外，功效承诺的准确把握。不宣传消费者无法感知到产品的利益点，过度宣传又会处碰雷区。随着《注册办法》的实施，具有产品力的产品将更为丰富，保健品功能将不再局限在27项功能中，而且多功能报批也将使扩大适用面成为可能，因此，准确生动的功能利益提炼和阐释，将更为考验传播人员的沟通技巧和文字表现力。

但我们不能把概念和机理、功效承诺只局限在医学术语上，无论何种产品，必须让消费者能听懂，否则，就是听天书，听“神”话；同时，我们也不能走到另一个极端，胡编乱造，说鬼话，我们应该是说人话！我们应该说人话，用消费者听得懂的话，形象化、生动化的阐释，以理服人，以情动人。

还有，保健品传播诉求更注重情感利益诉求和沟通。风行的整版广告炒作必将有所收敛，否则无异于烧钱。如何通过广告等多种传播手段与消费者建立起情感关系，在沟通中充满人情味，收起冷面孔，将成为促动消费者购买、培养消费者品牌好感极为必要的手段！同时，保健品传播必须加强礼品消费的引导，当然，除了洋参、铁皮石斛类产品功能已经有既定认知外，其他中药复方保健品仍需要功能的教育，才能创造礼品消费潮流。如脑白金、椰刀鹿龟酒都是如此。

另外，按照《注册办法》的规定，具有创新意义的新产品，在原料的独特性，产品研发的传奇性、多审批功能的诉求上，可以进行丰富提炼。

随着“整合传播”观念的深入，保健品的营销传播也由“传播者导向”转变为“消费者导向”。消费者永远是营销策划的核心，永远是广告创作者最好的老师。对他们的消费需求、购买心理进行深度分析把握，才能产生实效。只有这样，我们“戴着脚镣跳舞”才能跳出精彩！

广告之外“怎么说”

从保健品市场发展趋势分析，广告萎缩已经成为必然。依靠铺天盖地的广告狂轰乱炸已经不切实际。我们必须认识到，广告是营销传播最重要的手段，但绝对不是唯一的手段。那么，广告之外，保健品如何传播创新？

近日《经济参考报》报道，根据全球著名的市场研究公司AC尼尔森的最新调查，电视、报纸等传统媒体仍然是受访者获得相关保健品信息的主要来源。64%的受访者称从电视上获得信息，57%通过报纸，57%的受访者称通过亲友建议。因此，除了加强传统媒体广告的传播效果外，如何利用更广泛的与消费者的接触点进行广告诉求，将成为保健品的重点。

首先，传统媒体在广告的表现形式上，将日益呈现图片化趋势。因此，明确的核心利益诉求点，适应现代“广告图片化”的特点，避免繁复冗长的广告表现形式，以报纸媒体为例，故事性广告将成为主流。同时，融入漫画、歌曲元素的报纸、电视广告将日渐兴盛。另外，保健品的传播可以借鉴处方药和烟草广告。比如，公益广告树立企业品牌形象的手段也是可以采用。

其次，强化对终端媒介的工作。当年禁止大众媒体投放处方药广告时，病历本、药店灯箱都成为媒介资源，竞争激烈。终端媒介与传统大众媒体宣传形式不同，它与目标消费群距离更近，更具传播效应，其中包括硬终端和软终端的建设，都可以成为静态、动态传播的重大力量。相关论述有很多，笔者不再赘述。传统终端的费用日趋提高，更呼唤厂家在实施营销传播过程中，注重效果的产出，并积极根据产品特点、目标人群、销售模式和企业实力，渐次开发新的销售终端。

第三，我们应该开发新媒体的利用。如由广告公司、银行、房地产开发商创办的直投直邮广告刊物，如果其投递客户与产品的目标消费者相统一，将能实现更为精确的传播效果。再比如，医院和药店的液晶电视广告网，为保健品的传播开辟了新的渠道。三是网络媒体将不可忽视，如针对青少年、白领女性的产品可以投放网络媒体，前一阶段，很多人都注意到网易邮箱中的太太口服液的广告吧。

另外，借助新闻媒体的公关宣传、能够多层次高效传播的病毒式营销、善于借势或造势形成的事件营销传播、高效的人际推广、口碑传播，都适合利用。

篇10

【关键词】实体书店 店庆 营销 相逢

当告诉别人自己的生日，其实就是潜在的告诉他自己的现状，自己的发展，自己的想法等。作为书店，当我们告诉读者店庆时，也就是在告诉读者书店的今天和明天，因为只有读者对书店的认识不断加深、不断更新，才能不断认同书店，并陪书店走过更多的生日。

中国人讲究庆生，也就是说在生日的时候或多或少的都会有庆祝活动。当然书店的庆生也不例外，也就是说在这个时候，店庆与营销会亲密接触。

面对即将到来的庆生，突然想起了去年的60周年店庆，我们动用了大量的人力物力，组织了一系列的活动：有社会公益性的馈赠、有经济效益性的买赠、有回馈老读者的、有挖掘潜力读者的、当然也有比较实惠的打折等等。但总结一点，这跟所有的零售卖场的节日活动没有区别，也就是说所有的活动都没有新的突破，没有新意，完全是读者意料之内的活动，因此我以为这没能突出“一甲子”在中国人心中的地位与喜庆，当然结果也就没能达到预期的效果。其实书店做为一文化性质的经营单位，是一个介于社会与经济之间的一个企业。组织店庆活动是为了更好的销售，更好的销售也就会带来好的经济效益之外，有了经济效益才能更好的回报社会；当然社会环境好了才能为经济的发展带来好的发展机会。所以经济效益与社会效益是相辅相成的，谁离天谁都不是长久之计。

做为一名从事发行工作多年的我更多的认为：作为一家好的书店，它的诞生一定代表着所在的城市阅读文化的诞生与延伸的方向。回到店庆这个主题，我也就认为这个生日就应该是所有读者与书店共同的生日。不管读者读什么样的书，只要读者能认同并参与到了这家书店的阅读文化进程中，那么这个读者就是这个生日的主角。所以要做好店庆活动，就须在活动设计之初把握店庆活动原则与日常活动的不同。做店庆时要突出营销的重要性，要根据书店自身的市场细分原则，更多体现在品种促销、种类促销、版别促销、主题促销；在营销手段上运用价格优势、政府运作、媒体公关等方面。找出店庆与营销的契合点，这样可以突破书店活动只按主题定位营销活动的模式，而是从店庆主线和营销主题两个方面进行再次定位。最重要的是庆“甲子”不应该着重于店庆的当天、当月，而是要贯穿全年，更注重全年活动的策划。

其实作为书店店庆的营销策略，我们还可以做很多的方案：比如书吧，结合如我们所知茶吧、咖啡馆作为中国第二休闲场所的蓬勃崛起；比如组织读者俱乐部、读者论坛等；靠提供图书服务及增值服务，吸引并锁定客户群，并进一步挖掘客户群需求，逐渐摸索出不同小众群体的需求与赢利点。战略性目标确定后，控制住实体书店的刚性成本。通过图书服务获取稳定的现金流用来支付租金与人工；通过与出版社等的深度合作，获得图书的账期、退货等的保护；利用部分利润进行未来核心能力的开发与培养，例如图书分类编辑、图书推荐等，甚至尝试向内容供应商转变的尝试。最终，建立自己的品牌，在品牌中灌注自身特质、服务价值要素，由此形成良性循环，在资金与发展上取得平衡。所有这些都可以纳入我们店庆的主题活动中，并以此做为社会效益的前提和支出；在此基础上也可以实现书店的经济效益。

除了同业间的合作与整合之外，我们还可以在营销策划时进行异业间的品牌整合，更多体现在活动规划设计的准确性和吸引力上。所以我们在策划店庆活动的时候，我们可以更多的考虑品牌强强联合，这是提升店庆活动质量必要手段，利用店庆进行异业资料的整合：比如与电子产品的结合、与文具店的合作、与玩具商合作，同时我们还可以在美术区与书画家合作现场挥毫等。但是这些合作或整合必须遵守几个原则：书店应该从实际经济效益出发，引进品牌形象好、收益性好的项目；引进项目要与书店的主营业务进行互动，促进书店主营业务的发展；深度开发出版社与读者资源，为书城带来新的经济增长点。这样的整合推广使店庆从单纯的企业和受众之间的关系互动提升到一个社会层面的集体关注和集体参与，同时体现了企业的社会责任感，提升了企业的社会效益，从经济效益上既提升了推广力度与规模又降低了推广成本。