公益推广方案范文

导语：如何才能写好一篇公益推广方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

在深入市场调查基础上，我们注意到以下特点：

项目优势：

1、本品提出消除脑疲劳的概念，相对于目前市场上健脑保健品来说，具有新特点；

2、本品的主要成分瓜拿纳取自于巴西，其成分具有吸引力；

3、怡冠公司从举办消除脑疲劳专家研讨会入手，推广产品，体现了科学引导消费的营销思路，可以大大提高产品的征服力；

就推广时机讲，有如下特点：

l、本品推出正值夏季，市饮料需求的旺季

2、本方案时限内初期国内有社会广泛关注的世界杯大赛

3、本方案时限内中期国内有人们普遍关注的高考

4、本方案时限内后期正是中小学生新生入学阶段

项目面临挑战：

1、需求旺季，商家云集，要在强势竞争中抢占市场，必将加大推广成本；

2、几年来，许多健脑保健品令人失望，对消费者的科学引导与教育难度较大；

3、人们对于高考期间补脑食品普遍报着宁信其有，不信其无，反正吃了没坏处的态度，消费积极性不高；

4、目前，已有脑轻松、脑灵通、脑白金、龟鳖丸、脑力健、脑精英、生命一号等健脑产品在争夺高考市场，瓜拿纳主打健脑品牌具有一定难度。

为此，我们设定的营销推广战略指导思想是：

1、着力推出产品定位细分策略，一是产品类型上属功能型饮料，区别于一般保健食品；二是主要功能上是消除脑疲劳，区别于一般的传统的DHA类健脑食品。

2、在推广策略上突出科学引路，教育说服消费者，以理性引导为主；

3、针对本品具有新产品、新成分、新概念的特点，通过参与人们普遍关注的社会事件，强势进入市场，迅速提高其知名度与美誉度。 二、怡冠功能型饮料的研讨会

邀请中国饮料工业协会、广东省食品工业总公司专家：

邀请媒体：

广州日报、羊城晚报、南方日报、南方都市报、信息时报、新快报 、GDTV、GZTV、STV

目标设定：在广州主流媒体显著位置怡冠功能型饮料的研讨会的消息 三、怡冠功能型饮料市场行销活动

1、怡冠杯世界足坛知识大赛

项目实施：

5月30日在羊城晚报刊登怡冠杯世界足坛知识大赛启事

6月1日——6月25日在《羊城晚报》开辟“怡冠杯”世界足坛知识大赛题目专栏

6月28日在《羊城晚报》上公布竞赛结果

6月30日在商业广场举行颁奖晚会。

【提示：要做好充分的准备：对会场精心策划，布置得新颖独特，公司制作的"瓜拿纳"大型广告宣传画要醒目抢眼。通过会场的大屏幕反复播放产品宣传样片，同时做现场品尝活动，让消费者了解、认知怡冠产品的优良内在品质，加上现场的一系列的优惠政策（包括现场抽奖、搭赠、赠送纪念品等），促进销售。 】

奖金标准：

一等奖　 一名1000元

二等奖　 二名500元

三等奖　 三名300元

项目目标设定：吸引市民对怡冠品牌的关注，也与同步推出的广告相配合。

2、怡冠高考状元奖励活动

项目运作：

l、在广州日报、羊城晚报同时刊登怡冠高考状元奖励活动启事

2、在广州日报、羊城晚报同时公布怡冠高考状元名单。

3、举行颁奖大会

4、在新闻媒体消息

5、迎接高考期间如何消除脑疲劳专家咨询活动日

时间：每逢双休日

地点：市内主要广场（如人民广场、烈士陵园广场、体育中心等）

项目目标设定：

1、利用市民关注的事件引起市民对怡冠品牌的关注

2、强化市民的科学消费意识：瓜拿纳——科学健脑新概念 四、怡冠功能型饮料市场促销手段

1、广泛铺货：超级市场、速食店 便利商店、平价中心 百货公司中的美食广场、西点面包店、咖啡厅、餐厅、饭店、车站，机场、机关营区福利站、学校福利社、小吃店、公车票亭、自动售货机等，做到在市区的任何一个角落，任何一家小店里，都能见到怡冠这个品牌。24小时便利店深入居民区提供购买便利。

2、试饮促销

3、抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券

4、赠奖：集盒上剪角即送赠品

5、配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真等

6、超市促销：饮料70％以上是中动性消费(消费者受产品陈列吸引而临时发生的购买行为)，在自选式大卖场提供充足的货品选择和低价、高品质服务，做到生动化陈列、尽可能大、尽可能多、尽可能醒目地明码标价，尽可能美观且风格一致的堆头、端架、货架陈列，加强陈列效果，规划传播策略，提升品牌形象，增加产品附加值，使消费者觉得物有所值。

建立周五到周曰的超市的"促销期"制度。与超市搞联合SP，增进双方合作关系(促销应考虑双方利益)，如：A．连锁超市评选销量最大或超额最多的冠军店，给该店经理或员工奖励；B．特殊节日(圣诞节、情人节)为超市提供带本公司标识的圣诞树、灯塔等饰物；C．消费者买本公司产品可得合作代金券--可在该超市任一分店购买其他产品；D．消费者在该超市购物满若干元送本公司礼品一份；E．超市庆典或节日提供特价／免费饮料。

7、力推大包装(1.25L、2L产品)，方便消费者全家共享；力推多支产品包装(如半打包装、三联包、捆扎销售、礼品包等)，可方便携带，又可促成扩张性消费(家里放的越多，就喝得越多)；制订多包装的促销价，鼓励消费者一次性购买多一点。

所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道。 五、消除脑疲劳，全身更轻松

——专访怡冠总裁

项目内容： 选定《南方都市报》刊登全版专题采访文章

项目目标设定：使市民详细了解怡冠的瓜拿纳产品的具体情况 六、怡冠瓜拿纳功能型饮料推广广告策略

项目内容：

产品定位：由国家体育科研所研制出的含纯天然植物因子的怡冠天然动力系列保健饮品，主要分功能饮品和运动饮品两大类。功能饮品主要原料中的瓜拿纳因子源于巴西参果中的一种特殊物质，能有效调节神经系统，快速补充大脑所需营养，并能清理人体的循环系统，增强神经元的反应能力和反应速度。

广告定位：消除脑疲劳，全身更轻松！

广告投放组合：

1、电视：香港亚洲电视本港台18时—18时30分（15秒/天）

无线电视翡翠台18时30分—19时（15秒/天）

2、报纸：羊城晚报开辟专栏：脑疲劳与健脑功能饮料专栏系列文章20篇（500字/篇）

信息时报、新快报、羊城体育刊登广告（1/4版套红1次/3天）

南方都市报特约专栏刊头（1次/天）

3、路牌: 首选东山区、天河区、越秀区主要道路（30块）

4、车体：主要在东山区、天河区、越秀区主要线路（15条）

【提示：脑疲劳与健脑功能饮料专栏系列文章，要避免仅仅几篇介绍公司和产品的文章，在报上反复用，结果让人看烦了的现象。力求不但口径统一，而且千变万化。 具体设计如下一些软文：

1、企业历史。企业从创立到现在的历程、故事，产品引进开发过程；

2、企业规模。包括经营规模、科技人员与技术等企业发展状况；

3、企业产品。 从科学的角度论述产品的新价值。因为产品是推动社会进步的物质基础。社会的进步主要是通过产品来让人们感知的，从这个角度来认识产品，从中找出具有新闻性的东西。

4、市场和行业地位。包括我们的市场影响力、行业领跑者地位等。

5、企业规划。包括公司制定的一段时间内的目标、战略发展方向、计划等。

6、企业方法。包括企业文化、管理经营模式，也可以是独特的经营管理策略等。

7、重点人物。包括公司的董事长、总经理等在公司发展中举足轻重的人。介绍他们的观点、故事、轶事以及一些简短的语言花絮。

8、活动。策划有特点、有影响力的活动以引起媒体的关注和报道。

软文要坚持两点原则：

第一， 一定不能放在广告版，文章周围最好全是正文，最好是与企业所处行业有关的专刊、专版、专栏。

篇2

一、充分认识加快推进基层农技推广体系改革与建设的重要性和紧迫性

加快基层农技推广体系建设步伐，是转变农业发展方式、发展现代农业的迫切需要；是加强农技推广队伍建设，切实提升公共服务能力的迫切需要；是管理体制、更好履行职责的迫切需要。作为农技推广体系中重要组成部分的基层农技推广机构，是国家设立在基层的公益组织，对于推进农业产业结构战略性调整、提高农业综合生产效益，发挥着不可替代的重要作用。因此，各级各有关部门要从全局的高度，深刻领会中央、国务院和农业部及省政府关于深化改革加强基层农技推广体系建设的决策部署精神，坚持以科学发展观为指导，增强责任意识，加强组织领导，创新管理体制，强化机构公益性职能，保障工作经费，切实全面加强基层农技推广体系建设。

二、建立健全权责明确的农技推广机制

围绕机构职能、管理体制，健全完善基层农技推广机制，努力构建职责明确、服务到位、充满活力的多元化基层农技推广体系。

（一）明确新形势下基层农技推广机构的公益性职能。当前，我区已设立江南、浮桥、金龙、常泰4个街道企业和农业服务中心，作为基层农技推广机构。在新形势下要进一步明确其公益性职能，并进一步细化成工作任务，明确职责和要求，具体落实到每个农技推广机构和每位农技人员。

（二）区、街道农技推广机构管理体制。结合我区农技推广工作实际，对街道农技推广机构实行双重管理体制，以街道办事处管理为主，区农林水局作为业务主管部门负责业务指导和培训。街道农技推广机构人员调配、考评、晋升及职称聘用，要充分征询区农林水局的意见。

（三）科学核定人员编制。根据街道农技推广机构承担的职能和任务，由相关职能部门按程序核定各街道企业和农业服务中心的人员编制，保证其农技推广公益性职能的履行。

三、加强培训，提高农技队伍整体素质

要重视街道农技人员知识更新、继续再教育及学历提升，积极创造和改善街道农技人员培训教育条件。要结合年度工作重点、中心任务制定年度培训计划，分期分批组织街道农技人员进行专业培训、参加上级业务部门继续再教育培训；要鼓励街道农技人员积极参加在职学习提高专业学历，所需经费按有关规定予以报销。通过院校进修、转专业培训、集中培训、函授自考等多种形式，促进街道农技人员的知识更新，改善农技人员的专业结构，提高整体农技推广队伍素质和业务水平，增强农技服务的针对性和有效性，不断适应和满足新时期农业种养多元化、技术要求多元化、服务对象多元化的要求。

四、强化领导，切实保障改革工作的顺利进行

（一）加强领导。成立由区政府分管副区长担任组长，区农林水局牵头，区直有关部门及新区4个街道办事处参加的“区基层农技推广体系改革与建设协调小组”，统筹指导基层农技推广体系改革与建设工作。区农林水局要切实履行好职责，加强与有关部门的沟通协调，争取各方支持，形成合力，共同、顺利推进该项改革与建设工作。

篇3

一、活动背景

9月10日教师节即将来临，随着国家对教育的越来越重视，教师的收入水平和社会地位的提高，教师这一群体的消费水来也越来越高，而且我国历来有尊师重教的美德，所以在教师节前夕策划一场专门针对老师的推广促销活动，无疑可以树立良好的企业口碑和社会形象，为十一销售高峰做好预热。

二、活动目的

1　通过针对教师节的一系列活动(包括公益活动)，提高企业知名度和产品认知度。

2　以教师作为切入点带动教师生活圈子的潜在客户形成销售。

3　在十一销售旺季之前截流一部分消费者，并为旺季来临做好铺垫，打好基础。

三、活动时间

9月5号～9月15号

四、活动主题

“金秋喜迎教师节　美亚美‘油’中表敬意”――美亚美豆浆机教师关爱活动

五、活动对象

市内人民教师及家属、朋友等。

六、活动内容

1　买就‘油’礼，

在活动期间，凡持‘教师证’来购买产品的顾客，均可免费获赠’鲁花’牌花生油一桶。

(购买常规产品，送5L装。特价产品送2.5L装)

2　服务升级

活动期间购买美亚美产品的顾客，均送教师节VIP服务卡一张。凭此卡可享受

(1)市区二环内免费送货上门。

(2)保修期限延长一年时间。

(3)1年内如果出现质量问题，可享受免费上门维修服务。

3　教师关爱公益活动

选择比较大的5所中学，并与其后勤部门联系，给每个学校的教职工食堂捐赠美亚美小型商用机一台，并配送豆浆黄豆10盒。条件是：a.在每个食堂放个×展架(内容是介绍豆浆的养生保健功效，顺便植入品牌介绍和教师节活动方案及联系电话。b.从9月5号到15号免费供应教师豆浆)

4　为活动期间的每位客户建立档案，以后每年教师节优先发送活动信息，并可享受更大优惠。

七、活动地点

市内备KA卖场，电器城及专卖店，郊县客户可根据实际情况酌情制定方案。(如送油等)

八、推广支持

1　印刷活动单页5000份，在8月31号前利用中午或下午放学时间去各学校门口，发给老师。

2　在当地有影响力的主要媒体《燕赵晚报》上刊登2期软文(8月31号和9月5号)，介绍品牌和本次促销活动。

3　一般在教师节前后，政府有关部门都会有一些慰问活动，可以借助他们的活动，去赠送商用机和一些慰问品。一般这种活动都会上电视，这样可以花小钱，办大事。

4　给每个参加活动的终端提供条幅，地贴、海报、×展架等推广物料。

九、现场布置

1　每个有条件的终端都要张贴活动条幅海报和地贴，摆放×展架，营造促销气氛。

2　用赠品油在最显眼的位置做一个梯形的堆头，吸引眼球。

3　9月4号起在人流量比较大的北国电器商城和国美中阳店广场上支拱门造势(拱门上悬挂活动条幅)。

十、推进时间表

十一、费用预算

1　5000份单页费用为600元

2　条幅、×展架、地贴、海报费用。共计640元。

3　两期报纸软文费用5000元。

4　礼品油。5L 200桶共14000元，2.5L装100桶共3500元。总计：17500元。

5　向学校捐赠商用机及黄豆成本共计2000元。

其中1～3项共计6240元主要是作推广，由厂家负责。

4～5项共计19500元由商自己负责。

十二、预期销量

篇4

【广告】mediacom

【制作公司】腾讯

背景与挑战：

多乐士是知名油漆品牌，每年全球有5000万户家庭在使用多乐士油漆。多乐士一直延续自己的公益项目，为山区孩子学校粉刷教室、赠送教学用品，在移动互联网时代，如何将每年一度的多乐士公益项目声量放大，让更多人卷入、更多人知晓。

目标受众分析：

多乐士的受众是有一定消费能力、喜欢流行、生活健康。在移动互联网时代，微信被普遍认为是覆盖范围最广、并能有效触及优质用户的媒介。

其中微信运动是微信最新推出的应用，无需手环和APP，即可记录用户每天行走步数，还能和好友PK运动量，自2015年2月此功能上线后备受追捧，活跃用户已达到上千万。

并且iPhone5s以上版本才会更好的使用微信运动功能，所以在一定程度上已经精准了高端时尚人群。

营销策略：

多乐士，微信运动添彩童年，用户捐献自己的行走步数，由多乐士带为捐赠公益基金。利己利人，让你运动的步数，变成山区孩子们的礼物。

整合手机QQ健康，活动在QQ健康上同步进行；联合腾讯公益、腾讯网进行传播推广；甚至腾讯游戏的天天酷跑游戏，也助阵到传播行列。

实施方案：

Step-1：用户关注微信运动账号；

Step-2：记录行走步数，以10000步为单位进行捐赠；

Step-3：多乐士将用户的步数兑换成现金，捐献给山区学校，用来粉刷学校、购买电脑、篮球、学习用品等…

腾讯高层马化腾等领导对项目高度关注并给出了很多优化建议，对此我们的设计团队迅速响应，不断尝试与迭代方案，产品的用户体验得到了进一步提升。

篇5

2021年12月3日是第30个国际残疾人日，为充分履行盲协代表、服务、维权、监督职能，进一步提升赣县区盲协工作能力，引导全区盲人按摩行业健康可持续发展，弘扬尊老敬老爱老风尚、传播健康理念、促进健康赣县建设，区老年大学、区盲协、区爱心公益协会决定联合组织开展“爱心服务传递健康，助力建设健康赣县”志愿服务主题活动，现将活动方案制定如下。

一、活动主题

“爱心服务传递健康，助力建设健康赣县”

二、活动时间及地点

1、活动时间：2021年12月10日

2、活动地点：赣县区老年活动中心（杨仙大道）

三、参加人员

1、关工委领导、老年大学领导、退休老干部、老同志、老年大学学员

2、区残联领导和工作人员

3、盲人协会志愿者全体成员、热心盲友、爱心公益志愿者

4、社会爱心人士

四、活动流程

1、乡下和外地盲人于12月10日早上7:30～8:30在赣县区汽车总站统一上车（过时不候）,城区盲人和其他参加人员于8:45前直接到老年活动中心（杨仙大道）集中。

2、上午9点举行赣县区盲人协会按摩志愿服务队成立及授旗仪式和活动启动仪式

3、9:45到11:45盲人按摩志愿服务

4、13:30到16:00到区老年活动中心观看无障碍电影或举行盲文推广培训，若有需求老年人要体验盲人按摩就继续盲人按摩志愿服务

5、16:00会议结束，组织盲友返程。

五、活动准备及注意事项：

（一）区残联刘新平、潘小露、刘娜、钟婷负责活动协调，联系老年活动中心、爱心公益志愿者协会，组织好活动启动仪式，组织好无障碍观影活动（或盲文推广培训）。

（二）区委老干部局丁振章负责组织参加活动的退休老同志，区老年大学肖菲负责组织参加活动的老年大学学员，协助安排部署场地和领导讲话稿的准备。

（三）区盲人协会负责组织参加志愿按摩服务的盲友，活动所需物质采购。

（四）区爱心公益志愿者协会负责参加志愿服务志愿者招募，做好盲友们参加活动时往返接送和盲人志愿按摩中的辅助服务。

（五）注意事项：

1、执行卫生防疫部门相关防疫标准，活动人员扫码测体温，出示行程码。

篇6

人生是一个角色不断变化的舞台。不同时期，因主演与客串之间选择的不同，而演绎别样的精彩。

他是一位超然的“隐者”。在这个物欲横流日趋浮躁的时代，他“结庐”浮山脚下青岛大学西畔的“瘦西湖”，潜心研修孔孟之道、稻盛和夫、与企业社会责任之间的内在逻辑；

他是一名孤独的“行者”。骨子里“梁山好汉安邦济贫”的基因，让他在“创意为王”的行业背景下，秉承“在销售中建立品牌”理念，力推“知力资本对接产业资本”的“智力风投”模式；

他是一名快乐的“歌者”。“生活者”概念的提出，为以往厂商家、消费者之间“裸的金钱关系”，注入更多内涵：企业存在是为了让顾客生活的更好，而不只是赚取顾客的钱；工作快乐是生活快乐的重要组成，追求企业生产、生活者消费过程的快乐，是整个社会和谐安定的基础。

他，就是青岛智诚灵动营销策划机构董事长王成莹。

问道

入营销策划界，对王成莹而言，纯属“误打误撞的不务正业”。

1998年，青岛大学本科毕业的王成莹有两个重要选择：报考公务员或者到法院上班。前者是众多学子的追求，对出身农村曾饱受贫穷困扰的王成莹更具吸引力；后者则是专业使然。

然而，王成莹却做了一个令人意外的选择：留在青岛，进雅泰电器工作。

从出生山东西部的梁山县，到落户“黄海明珠”山东东部的青岛市，完成人生第一次跨越的王成莹，面临的挑战不只是空间的转移。

从政，缺少人脉资源；创业，没有启动资金；对一个“空降”到青岛的异乡青年，事业在哪里？未来的路该如何规划？

不做总统，就做广告人。

美国前总统罗斯福的职业规划，同样成为准备“下海弄潮”的王成莹搏击风浪的“灯塔”。

“很感谢雅泰电器给了我学习展示的平台，我也很怀念当年的时光。”回忆起职业生涯的开端，王成莹充满留恋：“当时公司订了很多报纸，周末大部分时光都花在看报上了，看到有好的创意、想法，就记下来，写成方案，周一上交给公司。”

作为雅泰电器招聘的第一名应届毕业生，王成莹的幸运还在于当时的雅泰电器，几乎与现在的国美、苏宁等家电零售巨头处于同一起跑线上。

对人口只有三四百万的青岛市区而言，商家在广告宣传、营销策划、活动促销鲜有秘密可言。凭着“我们的方案只要比对手优秀一点点即可”的学习心态，在王成莹的奋斗下，雅泰电器在品牌建设、推广方面，取得了令人瞩目的成绩。

“每每看到自己的方案被采纳，在雅泰电器所有分店里执行推广，是我最兴奋的时候。”王成莹坦言，从第一个方案“试水”的心怀忐忑，到习惯了一个个方案的圆满执行，自己对营销策划的信心和底气就这样慢慢积累形成。

“当时的愿望就是要做一家专业的策划公司，觉得做策划很好玩，很有意思。”2002年，王成莹实现了自己的愿望，成立智诚灵动。

从习惯了率领小分队甚至单兵作战到统领全军，王成莹需要适应的不仅是角色的转变，公司所服务行业特有的专业知识，成为绕不过去的“坎”。

2002年，他攻读中国传媒大学广告学研究生，只为对广告、咨询有更多“取法乎上”的专业素养。2012年，他又准备报考管理学博士。在他看来，渊博的知识和积极进取的学习心态是做营销策划的基础。

除了学院派的专业知识，王成莹还广泛涉猎儒家孔孟之道，佛学禅意之经。作为山东稻盛和夫经营哲学研究会的副理事长，王成莹对稻盛和夫的经营哲学也颇有研究。

王成莹很庆幸自己能做营销策划，多年来，能近距离的与那些优秀的企业家接触，向他们学习。

“每一个企业家都是行业中出类拔萃的人物，其成功的经验甚或失败的教训都值得我学习借鉴。”作为太阳雨战略合作伙伴的王成莹，谈及今年12月10日参加太阳雨新闻会的一个细节：“从卫生间回到会议室准备关门时，太阳雨集团董事长徐新建看到后面还有两个人，就站在门口等着，直到他们进来后再随手关门。这是一个很小的细节，但正是这些细节的积累，成就了他的大业。”

探索

青岛海博家居是智诚灵动服务的第一个战略客户，也是合作时间最长的客户。到今天已经合作了8年。

从成功打造“家居风向标”引领青岛家居潮流，到开创家居商场大型抽奖模式的行业先河，再到竖起“买家具，买建材，信海博”的“信”运营大旗，王成莹将在雅泰电器积累的大型卖场的策划、促销、品牌传播经验，发挥得淋漓尽致。

海博家居于是成为青岛家居业的“龙头”。与智诚灵动合作的8年时间，海博家居从规模到影响力都取得快速发展：家居卖场从2家发展到6家，租金从当初的0.5元／平方米／天，跳升到平均4元／平方米／天。

当然，这样的“联姻”也出现过间断。海博家居中间曾经有一年中止了与智诚灵动的合作。

“双方再度合作，恰恰说明智诚灵动对海博家居的价值。”谈及与海博家居的长期合作，王成莹出语坦然：“关于明年的合作，海博家居的老总没说合不合作，只说2013年该怎么做，提了更加具体的要求。”

海博家居的成功，给王成莹很大的启示：“不是你需要顾客，而是顾客需要你，关键是你能不能满足他的需要，为其创造价值。”

2012年12月11日，王成莹过得格外开心。他谈成了一笔“意料之外”的生意，客户是智诚灵动现在的合作伙伴推荐的。

尽管这笔生意的协议额度不大，对方整体规模才2亿元。但对王成莹来说，这笔生意的意义非凡：“老客户把自己的朋友介绍给我，成为我的新客户，这是对智诚灵动的最大褒奖。当然，我的压力也非常大，必须做好，不能够对不起人家的信任啊！”

作为营销策划公司，王成莹将服务的客户分成四个层次：一是继续合作；二是不仅继续合作，还提高了服务费；三是提高服务费的同时，还能能拿到升值分红奖金；第四则是策划公司的最高境界，老客户给公司介绍新客户。

给予王成莹“最高褒奖”的，是新界泵业股份公司的董事长许敏田。利用到山东日照考察之机，许董特意转到青岛给王成莹介绍客户。

作为上市公司“掌门人”，高度重视“公司盈利能力”的许董，自然把“能给公司带来销售增量”作为战略合作的首要条件。而这，正是王成莹及其团队的“特长”。

不仅提供方案，还要给客户答案，这就是智诚灵动融入式战略合作的精髓：派出专业团队入驻企业、策划方案、协助客户执行方案——这种与客户“同呼吸、共命运”的合作模式，被王成莹称之为“智力风投”：基本服务费对应约定销售量；对销量的增加部分，客户按约定比例给予奖励。

智力风投模式的建立完善，同样经历了波折。

问：“你想把公司做成什么样？”

答：“我要知道了还找你干嘛？”

问答之间，能明显感觉到双方关系的不融洽。作为给客户提供智力服务的乙方，王成莹已经习惯了被甲方很不客气甚或很不友好的责问。

甲方是做空气能热水器的，以工程为主，找到王成莹，是希望智诚灵动帮助他们进军民用市场。

赶巧的是，见面的当天，甲方刚刚丢了一单大工程，心情极度不好，第一次谈话就这样不欢而散。

尽管心里不痛快，职业素质还是促使王成莹，给甲方做了个简单的合作沟通方案，递交给老总就踏上回程。

本以为这件事就石沉大海了，岂料三个月后，甲方老总又亲自给王成莹电话，希望到青岛再聊聊。

王成莹事后才知道，原来该企业在这期间，找过北京一家知名咨询公司，该公司给他提交了7本厚厚的方案。老总看后却是一头雾水，只说了句：

“这个方案到底要什么？垃圾！”

该企业选择了与智诚灵动合作，但最后的结果还是以分手告终。分手的原因，还是双方磨合过程中出现了沟通上的重大障碍。

但从这个“不算成功”的案例中，王成莹却获得了极大的启发：“客户绝不是要方案，而是要答案。答案怎么来？一定是靠实干，要跟企业同呼吸，共命运。”

不断地摸索与实践，使得“智力风投”概念在新能源行业，成就了“光热第一股”的辉煌。

2012年明21日，上海证券交易所大厅。

当日出东方董事长徐新建和连云港市市长共同敲响开市“第一槌”时，中国太阳能行业的光热第一股一日出东方在主板正式上市。

兴奋激动的人群中，除了徐新建，还有与之“携手并肩”7年的王成莹。

“7年来，智诚灵动团队入驻太阳雨，共同面对市场。

从保热墙技术保热墙明星产品，再到保热墙战略；

从残奥助威团到太阳雨公益慈善基金；

从一个年销售额不到2亿元的企业到第一家太阳能光热上市公司。

智诚灵动一直和我们在一起，

与我们融合为一，全力以赴，

同呼吸，共命运，一起成长。”——这是徐新建写给“老战友”智诚灵动团队成立十周年的贺词。

“智力风投的关键是知本嫁接实业，把智力资本与实业资本产生的庞大流水线挂钩。”日出东方太阳雨的成功，让王成莹看到了未来：“现在我们提出好的营销策划案，就有可能在一个几十亿的上市公司运作。但如果让我现在自己去投资建立一个几十亿的企业，这几乎不可能。”

“如果说太阳雨的成功有运气的成分，那么我们现在正倾力打造第二个太阳雨——新界泵业。”立志将智诚灵动打造成专业公司的王成莹，意识到专业的价值：

“比如，我是治感冒的专家，那么不管男女老少，只要是感冒我都能治。”

王成莹分析，智诚灵动的专业就是品牌与策划，但每个行业只选一家作为战略合作伙伴，因为只有唯一，才能够全心全意。同时，在服务上，智诚灵动也提出了全新的“狙击手理念”，就是说，每服务一个新客户都要慎重，都要全力以赴，就像狙击手一样，每开一枪都非常慎重，每一枪都是新的。

2011年4月，智诚灵动与新界泵业牵手成功。2011年，在行业整体不景气的背景下，新界泵业成功实现销售量增加1.5亿；2012年上半年，销售增量为1.8亿，下半年的销售增量有望突破1.3亿。

“如果把‘智力风投’真正落在实处，公司一定能有跨越性发展。”王成莹算了这样一笔账：如果公司常年稳定十个客户，每个客户的年服务费在300万左右，十家就是3000万。一个客户配备4人团队，十个就是40个人，再有40个人做配合，拿出2000万做运营，还有1000万的收入。当然，这十个客户中，肯定会有服务得好拿到奖励的。

更为重要的是，如果被服务公司能够上市，智诚灵动将要求具有原始股的优先购买权。一旦上市，这将是一笔可观的收入。同样，如果感觉企业有潜力，智诚灵动将直接以智力服务入股，赚取十年后的钱。

“智力风投不仅仅是为了智诚灵动赚钱。”在王成莹看来，帮助有梦想的人实现梦想，才是其最大的成就，也是承担社会责任的表现。

跨越

真正让王成莹理解“责任”两个字的内涵，恐怕还得从他人生中的那场巨变说起。

2008年，王成莹喜得千金。

然而，全家还没来得及高兴，噩耗就从天而降：一直被医院出示孕检健康证明的女儿，被证实患有先天性痴呆。成长、上学、就业、成家——对女儿未来命运的恐瞑，让他和妻子整天以泪洗面。

“当时，甚至产生过很卑鄙的念头：把她偷偷扔掉。但是，当我、妻子、儿子三人共同决定要把她抚养成人的时候，真的感觉很快乐。很遗憾，女儿在四个月大时，疾病就夺去了她的生命。”这件事给了王成莹很大的打击，那段时间根本无心工作，2009年年终盘点：公司亏损150多万，拖欠员工半年的工资。

苦难能把一个人撕碎，也能让一个人更加坚强。

在公司最困难的时候，有人提出给王成莹50万年薪、1000万股份，让他负责擅长的品牌管理。“不是不心动，但还有那么多同事，身上总觉得有更多的责任。”

委婉拒绝了“收编”，挺过来的王成莹，开始了重新“禅悟”。

“我真的非常感谢我的女儿，她就像菩萨一样，是来度我的。”从那时起，以前吃喝玩乐样样不落人后的王成莹，仿佛变了个人：不再喝酒，改吃素，开始研究佛教。

王成莹“蜕变”的不只是生活习惯，更有对人生、对事业的重新定位。

得知女儿得病，从排斥到接受，考验的是他的爱心、耐心、包容心和责任心，更直接成为其热衷企业社会责任研究的“源动力”。

达则兼济天下。

作为被服务公司的战略咨询顾问，王成莹开始用公益、慈善理念，慢慢“浸润”着他的客户。

2008年，北京举办奥运会，全世界的目光都关注于此。王成莹也在考虑，如何借力奥运，提升太阳雨的品牌？

到北京寻找资源的王成莹，得知一个老朋友正在筹备与北京残奥组委合作，希望在全国发起、组建残奥助威团的公益活动。

两个奥运，同样精彩。

目光敏锐的王成莹，马上意识到这是个好机会：“这不是一个商业活动，而是一个公益活动，公益活动本身的特性，将极大提升企业的品牌影响力和美誉度。”

于是，王成莹马上准备了一个名为“全球的奥运会，世界的太阳雨”的方案，提出全面、高调参与残奥助威团：在北京召开新闻会、举行残奥助威团成员全球海选、在全球销售终端对残奥助威团进行宣传和推广、参与残奥会开幕式、为残奥运动员助威等活动。

2008年4月20日晚，提案会在太阳雨集团的会议室开始，3个小时后，提案通过。

如果说残奥助威团是智诚灵动开启公益营销的钥匙，那么接下来的一系列的公益举措，则更加坚定了王成莹“大公益树立大品牌，大品牌带动大营销”理念。

2009年10月28日，在王成莹的积极推动下，捐献总额为1000万元的中国社会工作协会太阳雨公益慈善基金正式成立；

2010年4月，太阳雨“牵手”上海世博会“生命阳光馆”，成为其“爱心合作伙伴”；

同年5月16日，在“太阳雨激情世博·生命阳光行一‘我的梦’文艺招待会”临近结束时，太阳雨集团董事长徐新建向残疾人艺术团团长邰丽华捐赠了世博陶；中国残联副主席吕世明亲手将太阳雨爱心伙伴旗帜传递到徐新建手中，实现了太阳雨从残奥到世博爱心延续的“无缝对接”；

2012年10月16日，太阳雨集团携手韩红，在拉萨开拍国内首个盲童公益微电影；太阳雨公益慈善基金、北京韩红爱心慈善基金会与残疾人福利基金会联合筹建的“太阳雨·韩红爱心盲童艺术团”也于现场创立。

帮助有梦想的人实现梦想。智诚灵动协助太阳雨集团成为“行业龙头”，太阳雨又积极回馈社会；在这场气势恢宏的“爱心接力”中，每个人或组织都承担着与之匹配的社会责任。

对王成莹而言，承担企业社会责任不是一句口号，而是要真正落在实处。

2012年12月22日，由中国社会工作协会、青岛大学、青岛企业联合会主办，智诚灵动营销策划机构、青岛大学企业社会责任研究中心、《公益时报》承办的“企业社会责任与发展高峰论坛暨青岛大学企业社会责任研究中心”正式举办。

本次论坛旨在就企业社会责任展开充分深入研讨，为领军企业提供案例展示交流的平台；同时，主办方推出的“品牌圆梦公益行动”，将免费为有品牌梦想的企业家建设品牌，贡献专业力量。

“积极承担社会责任的企业，一定有一个团结、向上、快乐的团队。”将智诚灵动的“寿命”确定为87年的王成莹，有着独到的理解：“智诚灵动的前八年都是‘撅着屁股干活’，但也正是这八年，为其夯实了基础。正所谓七上八下，有了深耕下行的‘八’，随之而来的一定是欣欣向上的‘七’。”

篇7

哪里有需求哪里就会有激烈的市场竞争，真正的营销高手能够在竞争对手的前面第一时间把产品送到顾客手中，并能够获得顾客的满意和口碑传播。所以那些坐在家里等生意上门的建材经销商发现，最近他们的生意越来越难做了，来店里买东西的人越来越少不说，来的人也变得越来越精明，越来越懂得市场行情和产品特点越来越擅长砍价。当他们坐在板凳上愁眉苦脸等顾客上门的时候，一场轰轰烈烈的360°全面小区推广活动正在以势不可挡之势展开。

还是在读大学的时候，市场营销的4C理论就告诉那些即将从事销售行业的人们，便利性与产品同样重要，是市场营销活动最重要的组成部分。今天，他们在实践中发现了便利性对于顾客满意的重要，这种重要直接影响到顾客的购买决定，幸运的是他们同时还找到了提供便利性的方式和方法，那就是如何把产品以最快的速度直接送到顾客手中。于是，他们跟经销商一起把产品搬到了小区，搬到了顾客的家里，开始了建材产品一对一营销时代。建材产品到小区进行推广现在已经不是什么稀罕事了，但是作为知名的建材品牌，如何整合资源进行系统的有成效的小区全面推广，成功的案例并不太多。

一、小区推广的现状

目前建材产品在小区内推广，主要存在以下几点问题：

（一） 单兵作战式的业务人员扫楼，这种业务人员通常为经销商员工，基本素质不高，没有经过系统的产品知识培训，对企业品牌认知度不高。经销商通常对其采取低底薪高提成的方式进行激励，日常没有管理放任自流。这种小区作业模式的最大优点就是成本投入不高，但是对厂家的品牌伤害很大，业务人员不能为业主提供增值服务，为了追求短期的销售提成很可能采取死缠烂打、软磨硬泡的方式进行产品推销从而导致业主的反感，甚至会出现业务人员乱承诺、瞎宣传等欺骗业主的行为；

（二） 在小区内进行堆头展示促销，这种推广模式通常在小区开盘业主前来拿钥匙时，经销商发放产品优惠券或提品试用，以此吸引业主在装修时采购本公司产品，同时在装修集中阶段进行大折扣的让利从而形成销售。这种模式没法形成长期的品牌宣传，活动一旦停止容易被竞争对手趁虚而入，如果现场展示物料太多，很可能会因为推广人员的执行不到位导致现场展示不规范，从而影响公司长期努力建立起来的品牌形象，毕竟对业主来说，“耳听为虚，眼见为实”；

（三） 在小区内设置小型的零售网点或提供样板房，这种推广模式相对而言比较稳定，能够为业主提品的品牌宣传和产品服务，小型零售网点就是公司的一个窗口，不光承载了小区内的部分销售职能，更能够为业主提供品牌、产品咨询服务，同时还能让业主亲身体验公司产品。这种模式的一点不足就是对导购人员的管理和激励，小型零售点或样板房往往承担了更多的宣传作用，业主通过小店了解大店，最终的购买往往会去大店，所以导购员的积极性不高，如何制定有效的激励机制是解决这个问题的关键；

（四） 在小区内品牌（促销活动）广告，有些物业已经注意到这块市场的存在，他们委托广告公司在小区的显要地段制作了一些广告牌，然后再以适当的价格把这些广告牌出租给建材厂家。这种硬广告的宣传形式，如果是不同的建材产品还能够起到一点效果，如果是同样的建材产品不同品牌集中投放的话，显然效果会大打折扣。作为建材厂家，应该避免这种短兵相接的硬广告投放，积极开发小区内其他广告资源，如公益指示牌、楼层贴、电梯广告等。

二、360°全面小区推广

小区推广作为终端前移的一种形式，在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出。成功的小区推广，不仅能够进行公司的品牌宣传，更能够直接形成垄断性的小区销售。那么怎样才能使自己的品牌深入人心得到业主的认可呢，显然，简面的推广已经无济于事，在一个具有开发潜力的小区，进行360°全面推广势在必行。

（一） 小区的选择与方案制定

作为建材产品经销商首先需要对小区信息进行收集，选择那些具有开发潜力的小区作为即将开展全面推广的重点小区。具备开发潜力的小区主要从小区总体户数、楼盘售出率、集中装修时间、楼盘均价、小区所处位置、开发商实力、物业公司的知名度等几个方面进行评估。

确定了作业小区以后，就需要针对小区的实际情况制定可行性的推广方案。

在制定方案的过程中，首先要确定的是小区推广活动的作业时间，一般选择在集中装修时间的6个月内进行；接着就要针对小区的实际情况确定推广活动主题及阶段性重点工作，针对不同档次的小区，可以采取不同的主题促销，低档小区通常以低价、赠品等方式为主，高档小区则采取产品现场体验，上门安装设计等方式；针对小区装修的时间延续性，制定出集中装修时间前一阶段和后一阶段的差异性推广重点工作，前一阶段以品牌推广和促销让利为主，后一阶段以免费送货安装，开展装修房展示和业主意见反馈宣传为主，以达到口碑传播的效果；最后在方案中要明确参加推广活动的人员名单与考核激励方案。

制定了活动方案以后，经销商要做的事情就是整合资源以最少地投入取得最大的推广收益。经销商需要把方案向厂家申报，从而得到厂家人员、技术、物料、费用等方面的支持；同时，与小区物业建立良好的客情关系，保障在推广的过程中一路绿灯，在物业的支持下将推广的深度做到淋漓尽致。

（二） 基础建设与人员培训

360°就是要从各个环节无孔不入地实现推广规模的最大化，这种模式的表达公式是：

360°全面推广=小区零售网点（样板房）建设+主干道产品堆头展示+小区广告投放（硬广告、公益性广告）+ DM单页发放（信箱投递）+业务人员入户拜访+手机短信渗透+业主论坛炒作

在开展小区推广初期阶段，经销商应该快速完成此项工作的基础设施建设，重点是小区零售网点的建设与广告投放。小区零售网点的建设要求选择靠近小区正门入口的门面房，面积选择20~30平方米之间，租期6个月，装修时尽量采用可移动式的柜体方便拆卸，在产品展示的选择上应该以公司的新品和畅销品展示为主，强调本公司产品与其他品牌之间的差异突出我公司产品卖点，同时店内留有足够的空间进行品牌形象LOGO展示和产品资料的宣传。小区广告主要通过以下几个方面进行投放：小区硬广告，包括小区内立牌、路灯旗杆、电梯广告等；公益性广告包括门卫使用的太阳伞、楼层贴、邮政编码指示牌、公共设施及草坪提示牌、停车场指示牌以及高档小区制作的业主入住指南；联合售楼处播放企业宣传短片，小区内悬挂企业恭贺业主乔迁条幅。当然，此处的基础设施建设还包括短信平台的组建及常规性推广物料、宣传单页的准备。

在完成了基础设施建设以后，经销商需要对参加本次作业的人员进行系统深入的培训，培训内容主要包括本次小区推广活动内容、执行标准以及考核措施，邀请厂家业务人员再次进行产品知识培训，并组织业务人员进行入户拜访演练。只有经过培训考试合格后，业务人员才能正式操作本次活动。

（三） 推广过程监控与修正

在进行小区推广的过程中，经销商需要加强对各环节执行人员的考核管理，以免出现纰漏。指定一名总负责人，负责推广各项工作的管理。在物料的管理上，保障在作业期间内，零售网点的正常运行不受影响，堆头展示的物料不受损坏，各类广告信息按约定得到有效输出；在人员管理上，以日报表的形式进行信息反馈，主要报表信息包括《业主信息登记表》、《水电工信息登记表》，通过这两张表格检验业务人员的工作状况。

在进行推广的过程中，常常会受到突发因素的影响，使得工作无法按计划进行开展，此时就需要执行本次活动的负责人能够临危决断，及时地调整作业的方向和策略。比如在进行赠品促销的过程中，突然有一天有竞品进入该小区以同样的方式进行现场推广，并且赠送的赠品力度比我们要大，此时的总负责人就应该作出决断是继续按计划推广还是采取其他策略。一般的经验告诉我们，如果是硬拼很容易吃败仗的是我们，此时我们可以调整方向主攻水电工、家装公司等隐性渠道，也可以与其他建材产品进行现场联合推广，从而使业主觉得获得更大的实惠。

再完美的方案在执行的过程中都会碰到各种各样的问题，小区推广的最终成绩取决于团队的战斗力和作业人员的综合素质。如何调动业务人员的积极性，让他们能够主动热情地进行入户拜访和产品推销，这才是360°全面推广的核心。

（四） 推广活动的总结与后期跟进

篇8

今年，无限极养生行走日再度与慈善活动结合，携手中国青少年发展基金会、思利及人公益基金会，搭建“无限极快乐足球”公益项目募款平台，将“行走、快乐、公益慈善”融合，与农村和贫困地区的儿童一起体会足球所带来的简单快乐，发现、呵护每个孩子身上的闪光点。

为梦加油

在中国部分农村和贫困地区，因种种现实问题，孩子们难以实现简单的快乐足球梦想。为帮助这些地区创造足球教育氛围，保证足球运动持续在学校的开展，2015年，无限极首度联合中国青少年发展基金会，推出为农村与贫困地区小学儿童打造的足球普及、培训、比赛和营养提升为一体的公益项目――无限极快乐足球。无限极通过行走日平台募款214万元，为全国30所小学捐赠足球设备，招募、选拔支教老师，为450名小学生提供足球训练和营养加餐。

2016年，“无限极快乐足球”继续在全国资助20支无限极快乐足球队，延续去年的爱心善行。同时，这也是无限极（中国）有限公司发起并组织实施的“增健护航青少年成长计划”中的重要组成部分。

根据2016无限极快乐足球的资助方案，受助学生将获得梦寐以求的足球、球服、球鞋，以及球门等球场设施，参与营养提升计划，并获得大学生志愿者的足球支教和培训。值得一提的是，2016年7月中旬，一场精彩的“足球训练营”将拉开帷幕，往年的无限极快乐足球小队员和体育老师将云集广东，展示一年来的训练成果。

思利及人

每个企业都有自己的理念和态度，无限极的使命感与责任感源自企业的核心价值观――“思利及人”，要求企业以人为本、以人性为重、以满足利益相关方要求和期望为出发点，努力为企业和利益相关方做实事、创价值，满足他们的需求。

作为从事健康产业的企业，无限极一直致力于大众健康意识的推广，以及公众体质的改善等领域。2015年，无限极利用在健康领域的专业优势，启动了创新公益项目无限极快乐足球，借助足球运动的推广，搭建一个全新的农村与贫困地区体育教学的公益平台，关注农村及偏远地区儿童的健康和教育。

值得一提的是，无限极快乐足球在策划推广、资源整合、实施方面，都创新地采用了“商业思维”和企业的“管理方法”，将“无限极快乐足球”公益项目搭载于无限极行走日活动中，并结合“互联网+公益”的方式募集善款，使 “健康”和“教育”更好地结合。

与“无限极快乐足球”携手，与公益为伍。“无限极行走日系列活动”倡导让更多人树立健康的生活习惯，培养行走带来健康的意识。“无限极快乐足球”则通过帮扶青少年发展足球运动，改善足球运动环境和条件，让更多的青少年儿童有条件参与足球运动，在快乐的足球运动中健康成长，同时收获情志的健康发展。

篇9

一、指导思想和总体思路

（一）指导思想。以省政府有关文件精神为指导，以加强基层农技推广力量为着力点，结合我市实际和农技推广的需要，创新农技人员管理机制，提高农技推广效能；建立“职责明确、动作高效、评价科学、奖罚分明”的农技管理机制。

（二）总体思路。坚持政府对辖区内农技推广负总责，强化农技推广的公益职能；明确基层农技人员的责任片区和工作职责，量化工作指标，细化评价考核方案，强化奖惩措施，确保农技人员把主要工作时间和精力投入到农技推广工作中去，不断提高现代农业科技的转化应用能力，促进我市农业产业化的健康发展。

二、主要内容

（一）明确岗位职责。根据省有关文件精神，责任农技推广制度把现有农技、农机、畜牧兽医人员和农经人员，根据工作职责需要，分设成三种职位：

1、首席农技推广专家。我市每个农业主导产业或重点专业各设一名首席专家职位，共设十二个职位（粮油、种子、土肥、植保、蔬菜、水果、蚕桑、茶叶、农机、畜牧、兽医、农经）。首席专家为本产业或专业的技术领头人（由市级有较高知名度和权威性的技术人员担任），主要职责：为制定农业发展规划、重大农业决策提供科技咨询，提出本领域农业科技推广方案，组织实施本领域重大关键技术的引进、试验、示范和集成推广，培养和培训本领域技术指导员、责任农技员、科技示范户。

2、农技指导员。农技指导员职位包括*市级农技推广机构中除首席专家以外的其他所有农技推广职位，由具备初级以上专业技术职称人员担任(农经专业不设指导员,畜牧兽医人员须由中级职称以上人员担任)，主要职责：协助首席专家制定本领域农技推广计划，完成首席专家及上级部门交办的农技推广工作，联系、指导镇（街、区）责任农技员业务工作，组织开展对责任农技员、科技示范户的农业技术培训。

3、镇（街、区）责任农技员。责任农技员包括镇（街、区）农技推广机构的所有农技员、农机管理员、畜牧兽医员、农经管理员。主要职责：履行类似“班主任”的职责，全面负责辖区内全体农户的农技推广服务工作，及时答复辖区内农户提出的各类技术问题，负责本镇（街、区）的农经工作指导，自己不能解决的，寻求上一级或其他农技推广机构帮助解决；履行类似“任课老师”职责，举办或组织农民参加农业科技培训，开展本专业的农技推广工作。接待和回答农民群众的和咨询，监督和指导镇（街、区）会计委托业务。

（二）量化工作指标。根据首席农技专家，农技指导员，责任农技员等不同职位。在推广农民急需的有效技术、组织农业标准化和农产品质量安全推广活动、建立科技示范场、联系基地和农业经济组织、开展技术培训、农机安全监督管理，解答农业技术、农村法律、法规和咨询，开展农业讲座、农业信息、进村入户服务时间等方面，均量化相应的工作指标。

（三）创新评价机制。为了科学评价农技人员的德才表现和工作实绩，制订详细的考核办法。对农技人员的考核坚持客观公正、实事求是、民主公开、注重实绩的原则。考核由综合考评、业务考评、服务对象直评三部分组成；业务考评以其职位职责和量化工作指标为基本依据，考核业务业绩；综合考评主要对农技人员能、勤、绩、廉进行评分；服务对象直评即由服务对象对农技人员服务的满意度进行测评。

（四）强化奖惩措施。建立农技人员考核激励机制，对年度考核优秀者给予一定的奖励，考核结果作为职务、职称晋升的重要依据，对考核不合格的农技人员给予不得晋升、警告或降级聘用等惩处，连续二年考核不合格的，不予继续聘任。

三、主要工作措施

（一）加强组织领导。市政府成立责任农技推广制度建设工作领导小组，加强对我市责任农技推广制度建设工作的组织领导和协调，确保农技人员把主要时间和精力投入到公益性农技推广工作中去；领导小组下设办公室，负责制定并完善考评内容和程序，会同各镇（街、区）共同组织实施责任农技人员的考核工作，确保考核工作程序到位、评价科学，并做好考核档案的管理工作。

（二）实施农技推广日志制度。为了对责任农技推广人员的量化工作任务完成情况正确评价有客观依据，我市将在全市范围内实施农技推广日志制度，要求农技推广人员对农技推广工作进行详细记载。这样既有利于农技推广人员积累工作经验，也有利于对责任农技推广工作进行全面总结回顾。责任农技推广考核小组将对农技推广日志进行必要的随机抽查。

（三）组织业务培训。责任农技推广制度的实施，要求广大农技人员适应新的形势，具备更加全面的技能和综合素质。政府部门要为农技人员创造更多的参加培训、进修学习的机会，每位首席农技推广专家每年派出学习培训一期，每年邀请省、市级农业专家到*市培训农技人员四期，各责任农技人员全年参加学习培训的时间不少于12天。

篇10

11月12日，备受瞩目的第16届亚洲运动会将在广州举行。为营造良好的亚运会知识产权保护环境，近日，广东省知识产权局出台了《2010年广州亚运会专利保护工作方案》（下简称为《方案》）。目前该方案已经下发至各地级以上市知识产权局及深圳市市场监督管理局。

《方案》要求按照国家知识产权局的统一部署，确保涉及广州亚运会的专利权能得到及时有效的保护。为此，广东省知识产权局成立了以局长陶凯元为组长的广州亚运会知识产权保护工作领导小组，负责指导全省的亚运会专利保护工作，同时还要求全省各级知识产权管理部门明确广州亚运会专利维权工作责任人和联系人，为开展亚运会专利执法提供人员保证。

《工作方案》要求建立畅通信息渠道。广州、佛山、东莞和汕尾等4个等亚运会举办城市的知识产权管理部门加强与亚组委的联系，及时通报亚运会专利保护的信息及相关案件情况，做好广州亚运会专利保护工作。

《方案》要求强化宣传教育。全省各知识产权维权援助中心要加大“12330”公益电话的宣传推广力度，《方案》还要求启动执法巡查机制，要求全省各知识产权局积极开展流通环节、生产环节的执法查访活动。对办案中发现的本地区涉及广州亚运会的专利侵权，及时、快速予以处理。

据了解，广州亚运会非常注重知识产权保护，截至今年9月底，广州亚运会组委会已经为68个特许产品提交了外观设计专利申请。