学校实习报告范文

导语：如何才能写好一篇学校实习报告，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

在学校团委实习期间，我主要负责全校的主题团日活动和团费的收缴。各项工作的安排全由我负责。开始时，总有些不太习惯，还喜欢请示老师，但后来逐渐培养起了自主开展工作的习惯，真正成为了工作岗位的主人。

另外，我还担任了支教团书记一职。团内各项建设和工作的开展全由我和xx负责。团委老师对我们的工作只是指导而不是管理，使我深深感到工作舞台的广阔，让我逐渐养成了敢想，敢干，敢闯的事业精神。

虽然在团委实习只有短短的两个多月的时间，但在这两个月的时间里，我们几十名实习生和团委老师一起经历了几个大型活动。每一次活动的成功开展都离不开全体成员的共同努力。让我再次深深体会到了集体的力量，团队的精神。特别是团委老师那种敬业的精神和对事业执着的追求深深地影响了我。

记得在团代会召开的准备阶段，书记带领全体老师工作到凌晨两点，而且还吃的是简单的盒饭。回忆起当时的场面，那是一种震撼，他们那种对工作的追求和狂热让我记忆犹新，激励我在今后的工作中更有热情，更有干劲。

我虽然以前在学院学生会工作，但工作中缺乏对同学的关爱和理解，在工作的方式方法上多少还缺乏艺术。在团委来实习之后，团委老师那份对学生的关爱和理解润物无声地影响着我。在工作中经常萦绕在耳边的是“多穿点衣服，快去吃饭吧”等温暖的话语，让我十分感动。

特别是上次在我的手被玻璃划伤的时候，老师拿来崭新的毛巾将伤口包住，外面还加盖了老师脱下来的衣服。在医院进行治疗的过程中，团委老师纷纷打来电话询寒问暖，真的让我体会到了团委大家庭的温暖。团委老师在日常工作中这种潜移默化地影响，深深地感染了我，促使我在团委乃至今后的工作中更加关心，关怀，关爱身边的人。

以一颗感恩的心去对待每一个人，每一项工作。在相互尊敬，相互理解，相互关心的基础上共同工作，我想这样才能将工作顺利开展，更能体现工作的艺术性。

团委是一个群团组织，是一个联系学生最紧密的机构。开展的各项活动都直接面向学生，大家看得见摸得着。这就要求它具有求真务实的特点。在团委两个多月的实习时间里，我也学会了求真务实的工作，踏踏实实的做人，努力作好自己的本职工作，认认真真地完成老师交给的每一项工作，将其落到实处。并竭力帮助身边的每一位同学。

以上是我在团委实习的收获，但是我还存在很多不足的地方，还需要在团委进一步的学习，进一步的磨练。我相信在团委各位老师的帮助下，下学期的工作我将会完成得更好，开展得更顺利。同时，我也将努力把握好下学期几个月的实习时间，不断地充实自己，取得的进步。

幼儿园实习报告

区实验幼儿园实习的一个月中，我深深的体会到幼儿教师身上所肩负的责任。幼儿教师需要用新的教学理念，新的教学模式去挑战以往教师说教，幼儿学说的填鸭型传统教育模式，运用一种轻松、活跃、自由的课堂气氛感染每个孩子，让各个层次水平的孩子在原有的基础上，引导他们走向成功、获得喜悦、体验快乐。

我觉得在实习期间，最大的收获还是于对孩子的观察。我始终有一个疑问，针对调皮而又思维活跃的孩子，我们教师是限制其活跃的行为还是引导其与听话懂事的孩子比较、顺序渐进，指引他们?这个就需要我们教师“应材施教”，引导这类突出而章显个性的孩子，而不能用粗暴的语言、严厉的态度和目光，扼杀孩子童心，对孩子以后的成长产生负面的影响。

我们崇尚和谐，这里包含着人文的和谐、自然环境与孩子的和谐等等的一切。我们所需要做的就是用那充满鼓励的目光和言语，激发孩子的自信，鼓舞他们的斗志，让他们从小在幼儿园体验的是幼儿教师柔和亲切的关爱，体验学习活动过程的快乐。由此我深刻体会到了幼儿教师需要有慈母般的爱，需要有感恩的心，需要有倾听的耐心，用温暖的语言对待每个孩子。

其实我们最需要做的就是转变我们和孩子之间的角色。教师所扮演的只是一个活动的组织者，一个学习过程的引导者，我们要遵循孩子的身长规律，让我们的孩子奇思妙想，让他们成为课堂上的主人，自由的但是也有一定常规约束的活动。

篇2

宣讲工作是爱心的传递，是知识的传递，其中的乐趣是妙不可言的。我已经深深地热爱上了这个事业，就如泰戈尔所说：“果实的事业是受人尊敬的，花的事业是甜美的，但还是让我做叶的事业吧，叶总是谦逊地专心地垂着绿荫的。”

在此次活动中，我主要去了6个社区进行宣讲工作，我还清楚地记得我第一个去的是学苑社区，一个位于北仑的社区。第一次怀着忐忑而又兴奋的心情坐上了去北仑的公交车。由于路程较远以及我们对于北仑区的不十分熟悉，我们在距开讲时间早3个小时就出发了。我们坚信“充分的准备将带给我们满意的答卷。”学苑社区之行是我暑期社会实践的一个良好开端，接下来我又参与走访了范江岸社区、史家社区、春城社区、高田王社区、华兴社区等多个社区。在此次活动即将结束的时候，我觉得自己收获颇多，总结如下：

一、良好的团队以及队员团结合作的团队精神是完成一项工作必不可少的前提条件。酷暑七月，因为有了热情，我们不觉天气的炎热：我们在整个团队的配合下组成小队，每天分到不同的社区。在这中间我们遇到过很多困难，比如路线问题、社区沟通问题等，但因为我们是团结的整体，我们在面对困难时总是可以勇敢向前。这让我们深切地了解到团队精神的重要性。

二、对于任何工作的态度都应该是积极向上的。在一个接一个的社区工作中，面对疲惫，面对烦琐的问卷统计，我们应保有积极向上的态度，而不是一味逃避和颓废。无论是对待何种工作，我相信这都十分重要。

三、在与人交流中，学会很多技巧和方法。在此次的活动中，与社区负责人有直接的接触，与小朋友也有很多交流，这些都给了我在人际交流技巧上的锻炼和经验。

四、在共同生活中培养自身对于团队的归属感十分重要。我想在这相对较长的半个多月中支持我一路走过来的就是对于我们这个团队的归属感，这点对于我而言十分重要。

篇3

一直以来就觉得民警是个很伟大的职业，他在人民的心中永远是伟大又神圣的，民警就像是人民的衣食父母，永远站在人民最需要地方，我尊重这个职业。记事以来，能成为一名出色的警官一直是我的梦想。现在，我已将自己的梦想一步步实现，我已是一名警官学院的大学生，并进行了短期的实习工作。在结束时，就要对自己的实习工作画个符号。

作为XX警官学院的一名学生，我很庆幸自己能成为实习民警中的一员，初次跨入公安派出所的大门，一切对于我来说都是那么的新鲜与神秘，同时也深感公安机关的威严，但我更明白这里将是我学习的好机会。开始几天的工作，使我对警察这个职业有了更为感性的认识。公安局负有依照国家法律维护社会治安，防范和打击犯罪分子的破坏活动，保卫国家财产安全，保障公民人身权利和合法财产不受侵犯的神圣职责。其实警察的工作是很辛苦，他们办案不是坐在办公室就可以完成的，而是要去调查、取证，所以在时间上没有早八晚六的限制。譬如咱们铁道警察，风里来雨里去，吸灰纳尘，工作十分辛苦。还有治安警、刑警等等，是他们的辛苦才换来了我们的安宁，是他们付出的艰辛捍卫了我国法律的尊严。

随着实习的继续，与社会的接触越来越全面，对警察的工作更加了解和理解，新的人生观、价值观也在这期间形成。学会了客观、全面的看待问题，领悟到实事求是在平常说话做事中的重要意义。

篇4

光阴似箭，岁月如梭。

一晃几个月的实习生活已经过去了，在几个月的实习过程中，我有着许多收获和欢乐，但也有着苦涩和教训。这些成功的经历将激励着我在以后的人生路上取得更大成绩，失败的经历将使我努力去改变自己不完美的地方，让自己在以后的日子里做好，这一切将成为我生命中最宝贵的财富。

我的实习生活是从3月1日开始，到4月中旬，我所在班级的班主任老师，由于个人原因请假一个月，这使我有机会在刚进入学校的初期基本了解学生的情况及学校的管理模式外，能进一步接触班主任的班级管理工作，能更多地走进教学的课堂，丰富了我的实习工作。

刚开始我所讲的课都是指导老师给安排的，语文讲解一些比较简单的古诗、词及说理、写景的文章，数学讲讲基础课和一些练习课。由于是进入了一所较好的小学，老师都有着丰富的教学经验，刚进去有些不悦，压力好大，备课感觉不知如何更好的安排教学环节，为了保证第二天上课的质量，学课到10点。在一开始的几周内，备课都要到10点，真的很辛苦。

就这样通过近两周紧张而充实的适应，我逐渐学习和适应了学校工作的节奏，熟悉了学校的作息时间。另外，通过大量的与学生接触，逐渐地认识了他们，了解了他们的学习情况以及家庭状况，使自己的工作效率和上保质量也提高了，也使自己在指导老师的心目中的地位得到了极大的提升，得到指导老师的肯定与认可，自己非常开心。这一切让我深深体会到做任何事情都必须尽自己最大的努力，也只有尽了自己最大的努力，才能将工作做好，做扎实，才会收获成功的喜悦。

在整个实习过程中，让我走到了教学的第一线，深刻体会到教学工作的不易。

3月下旬到4月上旬，学校举行了观模课，每个年段每个班级每个科目都要讲课，这也给我的实习生活增添了不少色彩，使自己领悟到了如何讲解一堂好课，什么样的课算是一堂好课。学校的领导、主任及各年组的老师都要去听课，给老师增添了不少的压力，也给学生更好的表现机会，同时收获最多的还是我，使我能很好地去接近老师们，听他们讲课的语言，看他们的教态，学习他们如何来设计这节课，交流如何来管理班级……小学教师实习报告模板

通过观模课的学习以及自己亲自走到教学第一线，使我认识到：

1、课前一定要认识到进行扎实的备课和精心准备的必要性，这样上课才会得心应手，有条不紊，不紧张。

2、课堂上要注意教学秩序和教学效率，如果课堂秩序很乱，将会直接导致学生接受效率不高，最重要的是影响成绩。

3、上课时态度要从容大方镇静，采取恰当的姿态语言帮助说话，从而使教者更加具有激情，调动课堂气氛，使学生在快乐的轻松氛围中学习。

4、注意运用启发式教学和巩固性原则，在教学过程中，启发和引导学生去探究和思索，从而完成本节课的教学任务和教学目标，而不是以往的“注入式”和“填鸭式”的教学方式。

5、在课后要主动虚心地征求指导老师的意见，以及重视学生的信息反馈，认真地做好自我分析、评价和总结，对指导教师的意见进行改进，为下一节课做好准备。

6、每一节课后，都精心选择份量适当的、难度适中的习题，并着眼于巩固学生知识培养技能，尤应注意发展学生的智力和创造才能的布置作业，对布置的作业及时检查，认真批改并分析研究学生完成作业的优缺点，批改作业时要给学生写批语，态度要慎重，保护学生学习的积极性。

在整个实习过程中，认真听取班主任介绍班主任工作在学校工作中的地位、作用和重要意义，尽快熟悉班主任的具体职责，掌握班主任工作的具体内容和特点，学习运用教育理论职业道德，和独立从事班主任工作能力，认真学习班主任的工作方法和经验。

1、维持日常秩序，保证课间的秩序，以及放午学和晚学的学生下楼的秩序，保证同学安全出校门。

2、开展主体班会，每周都要开展主体班会，对上周工作的总结和对上周工作不到位的地方的检讨，以及下周的工作安排，每周都要进行评比，都有标兵班、挂小红旗。

3、个别学生的教育工作，个别学生不写作业，家长又没时间检查或没有在家乡身边的长托生，对他们进行正确的教育及感情思想交流，找明不写作业的原因，劝其改正、进行说服教育。

我原本是一个比较内向的人，不是很善于和别人交流沟通，总是喜欢独来独往，这种生活习惯也许在学校生活中不会产生太多的负面影响，但是在学校工作中，不是所有的工作都是自己处理就会把工作做好的。由于自己性格的原因吧，不能全面了解学生，总结教学经验，然而，与人交流沟通正是你全面了解学生，总结经验的良好途径，也是你总结班级管理与如何讲解知识的重要途径，也许我习惯了一个人独来独往的生活方式，用更多的自我思维代替相互交流。但是现代社会要求我们每个人学会相互交流和深入沟通，交流、沟通是一种智慧，养成一种良好处事的生活方式，我会慢慢地改变自己，让自己拥有交流的智慧，养成良好的处事方式，这一切不但是个人发展的需要，也是时代和社会发展的趋势。小学教师实习报告模板

三个月的实习让我体会到做一名老师的乐趣与辛苦，同时，他使我在课堂上学习的理论变为实践，使虚拟教学变为真正的面对教学。真是“实践出真知”啊!实习就像进了社会大熔炉一般，千淘万漉虽辛苦，就算被磨炼得遍体鳞伤，也要摩拳擦掌，在实习中逐渐变得有能力、有信心。

篇5

“上午投简，下午面试，第二天上班”，看似有些不可思议，但确确实实就发生在我身上。一切就是那么顺理成章，开始了我的“澳美加”生活。

初来乍到，是被当成咨询老师的，所以，对外宣传成了我最初的工作内容。跑书城，做调查，打电话等一系列的活动做下来，对于初出茅庐的我来说，真的是累到挂。跑书城的那两天，我深深体会到人情世故的艰巨。虽然有很多好心人会帮你完成任务，但还是有好些学生看到表格就会条件反射性的抗拒，甚至直接拒绝填写。要面子的我被凉在原地，那种滋味不好受，像是被人唾弃。所以自打那次以后，路上遇到一些做调查的，我都会很配合他们的工作，因为我知道，被拒绝真的不是件好受的事。

说来惭愧，一开始只是为了应付“实习报告”才匆忙找到这份工作，当然我根本没有想到，在之后的三个多月里，我会在这里收获一段快乐而难忘的时光。我不仅从各个老师和学生们的身上学到了很多东西，而且和他们成为朋友，更重要的是，我在工作过程中感觉所学的到东西远远要比三年里在校园里学到的更丰富、更精彩。当然，这并非否定老师的教学和自己的学习，只是实践中收获到的远比书本来得真切和实在。正所谓：“千淘万漉虽辛苦，一波三折有收获。”

温州市澳美加外语培训学校创办于2003年，隶属于心桥教育集团。享用上海澳美加来自美国教育服务集团的一切教育资源，结合温州地区的实际情况开办的。以其先进的理念、优质的教育，让每个孩子都拥有一个最佳的人生开羰，打造好每一个孩子的人生基础，是澳美加外语培训学校的办学宗旨。用心呵护，全新肓人，使真正的素质教育得以实现，让您的孩子与世界同步学习，赢在人生的起跑线上。在温办学已有五年左右历史的澳美加，具备培训的各种资质，是温州很有口碑的民办培训学校。

在了解到自己身在那么优秀的地方工作，心情就会大好。仅仅三四天，我就被委以重任――新概念第一冊教学和小学数学教学。怀着对教育的梦想，我捧着一颗火热的心踏上了神圣的讲台。

印象最深刻的应该就是自己上的第一堂课。虽然上课前不断的告诉自己要镇定，要循序渐进地进行教学，可是在上课铃声敲响的瞬间，望着台下好奇的眼睛，紧张还是不请自来，即使偷偷地给自己鼓劲也无济于事，连笑容都似乎显得僵硬难受。“Good afternoon，students。”我机械得重复了不知念了多少遍的开场白。然而，这句话说完，下句该说什么呢?突然间我的脑袋一片空白，只能一个劲地重复着教案里的内容。起先，眼睛只敢盯着教案，生怕漏了一个字，哪怕教学的内容早在上课前已经在脑海里演练了许久。深呼吸后，渐渐进入佳境，备课时设想的提问、与学生之间的互动，一一在课堂上实现。很快下课铃响了，这才发现，我“竟然”完成了我第一个教学课时。一节课下来，达到 “宾主尽欢”的效果。

对于“处女课”，我感受颇多。由于经验不足和应变能力不强，课堂还是出现了“讲课重点不突出”的问题。毕竟我不是师范类毕业，针对出现的问题，我便向经验丰富的教师取经，并且请她们面对面地指出教案的不足，帮助修改教案。她们没有丝毫的架子，有的是朋友般的亲切交谈。

篇6

由于对房地产销售十分感兴趣，所以20xx年x月我到了某营销公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售——置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。

某营销公司是2005年6月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。

下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图：

户外商铺招商的业务流程：

寻找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——签约——售后服务。

篇7

[关键词]顶岗实习；工学整合式实践教学；工学整合式实践教学教学方案

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.02.189

1总论

1.1研究目标

《国家中长期教育改革与发展规划纲要》针对当前我国教育存在的主要矛盾和突出问题，提出“优先发展、育人为本、改革创新、促进公平、提高质量”二十字工作方针。其中，育人为本是教育改革发展的核心，促进公平和提高质量是教育改革发展的两大重点，优先发展和改革创新是实现任务的两大保证。

教育的改革创新是破除当前我国教育领域多种积弊的一剂良药，是我国教育发展的根本动力。在职业教育领域，顶岗实习是一项重要的实践教学活动，是培养高素质技能型人才的重要途径。可以说，顶岗实习作为职业技术院校工学结合人才培养模式的重要组成部分，是20字方针之“育人为本”方面的一个重要阶段。

目前，很多中等职业学校都将顶岗实习视为准就业，将其纳入学校的就业工作来实施；学生和家长把顶岗实习理解为就业；企业把顶岗实习理解为新员工的试用期，以此来降低企业用工成本。而企业实习内容与学校专业教学内容又存在一定差距，这就不可避免地形成所学与所用无法有效对接，学不致用，由此而来的厌学情绪、读书无用观念冲淡着学校里的学习气氛。学校对学生实习中掌握的技能状况没有系统的考核办法，实习期满，学生常常以一份毕业论文应付了事。这种现象，是当前众多中等职业学校共有的教育缺陷，即顶岗实习阶段的教育功能没有得到充分发挥和具体体现。

如何对学生在顶岗实习期间进行有效的教学管理，提高顶岗实习质量，实现工作与学习的结合，促进学生就业，为学生可持续发展提供方法指导，是我国职业教育界关注的热点问题。

本课题借鉴德国学习领域课程模式，在顶岗实习阶段进行教学改革的研究探索，将工作过程设计成学习过程，建立工学整合式实践教学方案；创建四维模型，从学校、企业、教师、学生四个维度开展工学整合式实践教学，构建中等职业学校顶岗实习教学创新实施方案，为我国职业技术院校顶岗实习阶段的教学管理提供一种方法指导是本课题的研究目标。

1.2研究内容

工学整合式实践教学是将学生的学习与工作融为一体的教学方法，教学过程中将工作过程设计成学习过程，实现工作与学习的结合，是当前国际职业教育课程改革与发展的主流方向。

建立工学整合式实践教学方案，创建四维模型，从学校、企业、教师、学生四个维度开展工学整合式实践教学，构建中等职业学校顶岗实习教学创新实施方案是本课题的研究内容。

1.3研究方法

1.3.1研究的主要方法

（1）文献研究。文献研究主要是对课程理论的研读、分析、探讨和应用，研究工学整合式实践教学方案的建立。

（2）行动研究。柏莱克威尔说：“所谓行动研究是一种研究方法，其研究对象是学校中的问题，其研究人员是学校教职员，其研究目的是改进学校的各项措施，其重要性在于企图使教育实际与教育理论密切配合，且能给予实际工作者以深刻隽永的印象。”还有不少的提法，但它们基本上大同小异。把它们概括起来，可以认为，行动研究法是在实际情景中，由实际工作者和专家共同合作，针对实际问题提出改进计划，通过在实际中实施、验证、修正而得到研究结果的一种研究方法。

本课题针对中等职业学校中的顶岗实习管理阶段的教育功能缺失现象，根据学校的实际情况，采用行动研究法进行研究。

1.3.2研究方法的主要步骤和创新

行动研究过程的五个步骤：

（1）明确问题。解决中等职业学校中的顶岗实习管理阶段的教育功能缺失问题是本课题研究的重点。

（2）确立解决问题的行动目标与过程。本课题的研究是借鉴德国学习领域课程模式，在顶岗实习阶段进行教学改革的研究探索，将工作过程设计成学习过程，建立工学整合式实践教学方案；创建四维模型，从学校、企业、教师、学生四个维度开展工学整合式实践教学，构建中等职业学校顶岗实习教学创新实施方案。

（3）按设计行动，对行动做记录和收集资料。本课题是按照制订研究计划、实施、评价和总结四个阶段开展研究的，实施过程和实施结果都有书面记录资料。

（4）对实习改革材料进行归纳整理，形成中等职业学校顶岗实习教学改革研究报告。

（5）在学校实习管理中实施、验证和修正。

本课题研究的创新点：以北京市交通学校物流管理、城市轨道交通运营与管理专业、交通运输管理专业、汽车商务专业和计算机专业的100名实习学生作为样本进行实验研究，在实践中探索工学整合式实践教学的方法。

1.4研究假设

开展工学整合式实践教学是提高中等职业学校学生顶岗实习质量的重要途径，是中等职业学校对实习生进行有效管理的重要方法。

1.5研究成果

（1）建立工学整合式实践教学方案。

（2）创建工学整合式实践教学实施模型。

（3）构建中等职业学校顶岗实习教学改革实施方案。

2工学整合式实践教学方案

工学整合式实践教学是在工学整合式学习的基础上提出的教学方法。工学整合式学习被西方学者界定为将学习过程与工作过程完全融合的岗位学习，它要求在学校和企业合作的基础上，在企业工作现场创造新的学习环境。为了满足学习者的需要，促进学习者的成长，这种学习应列为学校教学计划的一部分。

工学整合式实践教学要取得良好的效果，需要根据职业技术院校顶岗实习的特点，从学校、企业、学生和教师四个维度开展顶岗实习教学改革，实施工学整合式实践教学。

3.1四维模型

以系统方法为指导，建立四维模型（见图4），开展工学整合式实践教学。

表2学习结果评定表

图4四维模型

3.2实施方法

工学整合式实践教学的开展应分为实习前布置、实习中指导和实习后总结三个阶段（见图5）。

图5实施流程

下面就从学校、教师、学生和企业四个维度阐述工学整合式实践教学的实施。

3.2.1学校维度

（1）组织建设。

顶岗实习教学管理是一项复杂的工作，需要专门的机构进行管理和实施。学校应成立“顶岗实习管理中心”职能机构，整合学校各方资源，为全校所有专业开展工学整合式实践教学提供全面的方法指导，同时促进学校顶岗实习管理工作的提升。

组织方式可以采用矩阵形式，如图6所示。

图6组织结构图

（2）建立校外辅导员制度。

①创新顶岗实习管理模式。对于与学校合作、接收学生实习的企业，应负责推荐校外辅导员，对学生实习期间的学习与工作配合学校给予指导。即建立校外辅导员制度。

建立校外辅导员制度可以集合学校教师与企业辅导员的合作优势，共同承担对学生的实习指导任务。包括共同制定培养目标和培养规划，共同指导学生进行学习领域课程学习，共同对学生的学习成果进行评价。

学校对企业推荐的校外辅导员进行审核，对于审核合格的校外辅导员发给正式的聘书。

建立校外辅导员制度改变了过去由学校实习指导教师对实习生单一进行管理的状况，可以说，创建学校和企业共同对实习生进行管理的新模式是工学整合式实践教学开展的基本前提。

②确定选聘校外辅导员的标准。学校选聘校外辅导员的基本标准主要包括三个方面：辅导员所在企业是学校的长期合作伙伴。企业择优推荐。辅导员具有较强的责任心和较高的技术能力。

③建立校外辅导员管理办法。对于给予学生认真指导的校外辅导员，应给予适当的课酬补助，在学生实习结束时，进行优秀校外辅导员的评选，对于当选的优秀校外辅导员，学校给予表彰和物质奖励。

（3）教学管理。

学校对于学生实习的教学管理可以分为四条线索，三个阶段实施。

四条线索是专业教研室的专业指导教师、校外辅导员、德育教研室就业指导教师和班主任；三个阶段为实习前培训、实习中控制和实习后总结三个阶段。

①实习前培训。第一阶段，学生顶岗实习前，实习管理中心对就业指导教师、专业教师、班主任和校外辅导员四方面人员进行工学整合式实践教学内容培训。培训计划见表4。

对学习领域课程学习的指导是从就业指导课导入，对学生下企业顶岗实习要完成的学习任务进行教学和布置。使就业指导教师了解和掌握学习领域课程内容是非常关键的一项培训内容。

学生在企业实习期间的学习指导由专业教师和校外辅导员共同实施。专业教师和校外辅导员对学习领域课程的内容和指导方法的掌握是关键的。

班主任是学生的管理者，掌握学生实习阶段需要完成的学习任务，是他们对学生进行有效管理的基础。

表4培训计划

a.工学整合式实践教学方案。

b.学习领域课程讲解，包括目标、形式、内容、学习媒体、评价方法。

c.学习领域课程教学指导包括学习领域课程学习流程图（见图7）及学习领域课程表格讲解。

图7学习领域课程学习流程图

表5顶岗实习学习领域课程

②实习中控制。第二阶段，实习过程中顶岗实习教学管理中心对专业指导教师、校外辅导员指导情况的定期检查是这一时期工作的主要内容。检查途径包括：下企业实地考察、收取学生作业检查教师指导效果、通过每月返校召开的学习交流会检查指导质量。

③实习后总结。第三阶段，实习结束时，由学校方面和企业方面共同组成联席评审小组，对工学整合式实践教学效果进行评价，对优秀校外辅导员、优秀专业指导教师、优秀班主任、优秀实习生进行表彰奖励。

上述这三个阶段，既相对独立，保持各个阶段各自独立的工作内容，又前后接应连缀成一体，构成一个完整的工作链。

3.2.2教师维度

工学整合式实践教学的实施按照实习前布置学习任务、实习中 指导、实习后评价和总结三个阶段进行（见图8）。

（1）实习前布置学习任务。将实习阶段学习领域课程纳入德育教学中的就业指导课程中，通过对学生进行学习领域课程的指导，教会学生学习工作的方法，为学生成为准职业人、职业人提供一条科学的途径、一种科学的方法。

①教学内容（见表6）。表6学习任务讲解

培训教师

培训对象

培训内容

教学方法

教学步骤

实习管理中心人员

学生

（1）学习领域课程

・基本概念

・学习目标

・基本形式

・学习内容

・学习媒体

・学习成果评价方法

四步教学法

①举例讲解岗位学习流程图

（2）学习领域

课程学习流程

图讲解

案例教学法

②讲解学习领域课程形式――学习领域表续表

培训教师

培训对象

培训内容

教学方法

教学步骤

（3）学习领域课程表格讲解

案例教学法

③讲解表格填写方法

（4）完成工作的六个步骤

案例教学法

④讲解理论知识和实践知识的建构方法――任务中心式

⑤介绍完成工作的六个步骤

②教学步骤：

a.举例讲解岗位学习流程图（见图8）；

图8学习领域课程学习流程图

b.讲解学习领域课程形式―学习领域表；

c.讲解表格填写方法；

d.讲解理论知识和实践知识的建构方法――任务中心式（如图9）。

图9任务中心式

e.介绍完成工作的六个步骤（见图10）。

图10完成工作的六个步骤

（2）实习中进行指导。

①根据学生实习岗位确定学习领域名称；

②根据学生工作内容指导学生完成学习任务；

③指导学生将学习内容再应用于企业工作实践；

④指导学生发现企业运作中的问题，并提出改进意见。

（3）实习后总结。

实习结束后，对学生的学习任务完成情况和在企业中的表现进行总结。

①每名学生进行答辩，学校教师和企业辅导员共同参加；

②对学生学习任务完成情况、实习表现和答辩情况进行综合评价，给予毕业成绩，同时对在实习中表现优异＼学习任务完成优异、答辩优异的学生进行表彰。

3.2.3企业维度

（1）实习前培训。

介绍企业历史、企业文化、企业经营环境、学习目标、岗位要求、安全事项。

（2）实习中指导。

①工作过程指导。

a.讲解工作过程要素：工具；工作方法；人员；产品。

b.讲解工作对象和工作要求。

②知识和技能指导。

讲解完成工作任务的基本知识和技能。

（3）实习后总结。

企业对学生在企业中的表现进行总结。

3.2.4学生维度

培养学生的职业能力是顶岗实习教学改革的目标。对于学生职业能力的培养分三个阶段进行，第一个阶段分析、总结和掌握企业运作流程；第二阶段围绕工作任务学习实践知识和理论知识；第三阶段是按照六个步骤进行实际问题的解决，实现实践知识和理论知识的整合。通过这三个阶段的学习，帮助学生获得职业能力的提高（见表7）。

表7实习指导内容

培训教师

培训对象

培训内容

教学方法

专业

指导

教师

学生

（1）企业运作流程

四步教学法

（2）围绕工作任务建构实践知识和理论知识

案例教学法

（3）用六个步骤解决实际问题的训练

案例教学法

（1）实习前学习学习领域课程内容。实习前学习学习领域课程内容，对顶岗实习学习领域课程内容有一个初步的认知是这个阶段的学习任务。

（2）实习中完成学习领域课程。实习中分阶段完成，第一阶段是学习领域课程的学习；第二阶段是围绕工作任务学习实践知识和理论知识；第三阶段是用完整工作过程的六个步骤进行实际问题的解决。

第一阶段学生每两周填写一次表格，同一岗位，不断深化，如果换岗位，完成不同岗位的学习内容。每两周学生给自己在学习过程评价表中打一次分，检查自己工作中的不足，及时改进。

（3）实习后总结。学生实习后要进行学结，总结学习收获，完成毕业设计，并进行答辩。

4工学整合式实践教学的意义

工学整合式实践教学是一项校企合作计划，开展工学整合式实践教学可以有效地实现学校、企业、教师和学生的有机整合。工学整合式实践教学的内容载体是学习领域课程，学习领域课程为校企合作建立了一个平台，学校和企业共同对学生进行教学指导和实习管理；学生学习学习领域课程的效果检验是学校对实习指导教师进行管理的一个有效工具。

开展工学整合式实践教学，使学生带着明确的目标去实习、去学习，有了努力的方向，提高了实习的效率和质量。学生们来自企业一线的学习资料又可成为教师教学的第一手资料，教师在指导学生完成实习课程的学习过程中，获得了有益的启示。开展工学整合式实践教学使学校、企业、教师和学生都受益，使学生实习有目标、有方向，提高了顶岗实习质量，使教师对学生的指导有依据，收获的具体内容表现为以下几个方面。

4.1开展工学整合式实践教学对学生的意义

4.1.1促进了学生结合职业能力的提高

学生通过一个学习领域课程的学习和实践，能够熟悉实习企业的工作过程，掌握所在岗位的工作方法、技能技巧，通过完成工作任务，学习相关的技术本领，丰富理论知识。

学习中，关于工作信息的获取、工具的选择、工艺过程的制定、工作步骤的确定、项目任务的实施以及项目成果的评价等都以学生为主体展开，经过多次反复培训、指导，有效地培养了学生的综合职业能力，使学生的自学能力、与人合作能力、工作能力都得到了提高。

4.1.2为学生终身学习提供一种方法指导

工学整合式实践教学，是学生在岗位实习中学习掌握工作技能要领的一套方法，即从企业的工作过程入手，通过工作人员、工具、产品和工作行动，基本组成要素学会如何工作（见图11）。

图11工作过程组成要素

工作过程是指在企业里完成一件工作任务而进行的一个完整的工作程序。不同企业的工作过程，都是工作人员、工具、产品和工作行动这几个要素在特定的工作环境中相互作用和相互协调，并按照一定的时间和空间顺序，使其达到要求的工作成果。

通过工学整合式实践教学，学生在工作实践中掌握劳动工具的使用、获得相宜的工作方法、善于与其他员工协作，进而完成自己岗位的工作任务，逐步实现从“新手”到“进步的初学者”的过渡；同时为学生今后的转岗或再就业提供长效的学习工具，为自身的可持续发展铺就前进道路。

工学整合式实践教学为学生岗位学习提供了一种方法指导，即围绕典型工作任务，学习企业的文化、组织结构、工作过程、工作环境，从而实现工作与学习的整合，理论与实践的整合，专业能力、方法能力和社会能力的整合。

通过工学整合式实践教学，使学生认识到，掌握知识只是手段，最终目的是有效地完成工作任务。

4.2开展工学整合式实践教学对教师的意义

为学校的课程开发提供了教学素材，为教师的课程改革提供了一手资料。

通过学生所在企业、所在岗位的典型工作任务的确定，为学校专业课堂教学的学习领域内容的确定提供了基础，学生完成的学习领域课程内容可以作为学校教师的教学参考资料，进而丰富教师课堂教学内容，使课堂教学更贴近企业运作实际，有利于实现工学结合。

4.3开展工学整合式实践教学对学校和企业的意义

工学整合式实践教学促进了学校和企业的合作。工学整合式实践教学要求实施校企交流的合作教育计划。在实践中，校企共同制定培养目标和培养规划，共同指导学生有效实习。这些教学活动的开展，一方面，促使学校的实习管理水平和学生实习质量得以提高；另一方面，又极大地增强了企业参与学校教育教学的积极性和责任感。因为合作过程，企业认识到学校实际上是在为企业培养合格的后备力量，学校已经成为企业的人力资源库。校企共同合作，能够为企业培养一批能力强、适应面宽、技能扎实、知识全面的合格员工。

工学整合式实践教学既是学校的育人工程，又是企业的员工培训工程，这是双惠互赢的教育合作。通过校企合作，使企业认识到职业教育对企业人才培养的重要性，与此同时，又增强了学校培养合格的技能型人才的自觉性，为学校与企业的长期合作奠定了基础。

综上所述，中等职业学校在顶岗实习阶段进行教学改革，开展工学整合式实践教学，实现了三个方面的变革：

（1）学习过程的变革。改变了以往实习阶段撰写实习报告的机械僵化形式，将实习考核设计为岗位课程的全过程学习，使学生实现向企业合格员工转型的优化塑造目标。

（2）教学过程的变革。将以往指导实习报告的撰写，改变为全部实习过程的岗位工作认知指导，履行着教育促进学生发展的使命。

（3）评价过程的变革。实习质量评价，改变以往由学校教师单一评价，整合为教师、学生和企业共同参与，突出了企业在职业教育中的主体作用，强化了学校与企业联袂育人的教育功能。

参考文献：

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[2]欧阳河.职业教育基本问题研究[M].北京：教育科学出版社，2006（10）.

[3]黄尧.21世纪初中国职业教育宏观政策研究[M].北京：高等教育出版社，2006.

篇8

关键词：高职院校学生；顶岗实习；质量保障机制；校企合作

中图分类号：G717 文献标识码：A 文章编号：1672-5727（2013）10-0071-03

顶岗实习是高职院校专业教学的重要组成部分，是学生在完成文化基础课、专业课以及校内实训课以后所进行的校外实践性教学环节。随着高职教育教学改革和校企合作的深化，国内高职院校普遍将顶岗实习作为重要的教学形式加以推行。但是，在实践中，由于存在保障机制不健全、过程管理跟不上等问题，学生顶岗实习的质量难以保证。如何构建顶岗实习质量保障机制，使顶岗实习真正成为提升学生职业技能和素质的教学活动，是摆在高职院校管理者面前的重要课题。

现状描述

为真实了解高职院校学生顶岗实习的实际效果，笔者在宁波市三所高职院校2012届学生中进行抽样问卷调查。接受调查的学生已经完成了顶岗实习，即将毕业。本次调查共发放调查问卷230份，实际回收有效问卷226份。经过统计整理和分析，得出如下结论。

部分学生顶岗实习专业不对口，针对性不强 在本次调查中，我们进行了学生实习内容和专业的吻合度调查。在受访的226名学生中，有23名学生认为顶岗实习内容与大学所学专业非常吻合，占比10.2%；有129名学生认为“基本吻合”，占57.1%；有59名学生认为实习内容和大学所学专业不符合，占26.1%；有15名学生选择完全不符合，占比6.6%。调查结果表明，接近三分之一的学生认为顶岗实习工作内容和大学所学专业关联度不大，针对性不强。如果学生实习的岗位和大学所学的专业无关联，这样的顶岗实习也就达不到目的而失去意义。

学生在顶岗实习中更换实习单位现象严重 在回收的226份调查问卷中，有224名学生对“在顶岗实习中你换过几次工作单位”这一问题进行了回答。其中，有119名学生在顶岗实习中更换过实习单位，占比达53%。在119名更换实习单位的学生中，更换过一次实习单位的有53名，占比23.7%；更换过两次实习单位的有48名，占比21.4%；更换三至四次实习单位的有16名，占比7.1%；更换五次以上实习单位的有2人，占比0.9%。学生在顶岗实习中的“跳槽”会带来诸多负面影响：一是影响到学生顶岗实习的质量和效果；二是增加学校对顶岗实习学生的管理难度；三是企业不愿意接纳学生从事顶岗实习；四是破坏学校和企业长久合作机制的建立。

顶岗实习学生缺乏企业师傅的“传帮带” 学生到企业从事顶岗实习后，一部分企业不安排实习指导指师，差遣实习学生长期从事与专业知识和技能毫无关系的日常杂务工作，不给予其专业实践能力锻炼的机会，任其自由发展。还有部分企业虽然安排有指导教师，但企业指导教师积极性不高或忙于工作无暇对实习学生进行指导。在受访的226名学生中，约70%的学生顶岗实习所在单位安排有指导教师；30%左右的学生所在实习单位没有安排指导教师。在157名所在实习单位安排有指导教师的学生中，有86名学生能够经常得到企业实习指导教师的指导，占比55%，71名学生偶尔能得到实习指导教师的指导，占比45%。

顶岗实习内容单调，学生缺乏轮岗实习锻炼 在对学生顶岗实习进行调查时，我们注意到很多学生在企业顶岗实习时始终在一个岗位上实习，实习内容单调。根据调查问卷统计，受访学生在回答影响实习效果的因素时，226名学生中有96名学生选择实习内容单调，占比42%。实习内容单调是造成学生实习效果不佳的最主要影响因素。在几个月的时间里，学生始终在一个岗位上实习，即使专业对口，也同样达不到顶岗实习的目的。因为没有哪一个专业只对应一个职业岗位，如果让学生只在一个岗位上顶岗实习，必然会使学生在毕业时选择职业的范围受到限制，不利于学生职业生涯的发展。

原因分析

学校课堂教学与顶岗实习教学衔接不紧密 学生在课堂教学中主要是进行知识学习和模拟实训，而顶岗实习则是在真实的生产场地进行，并且完全按照企业的制度规范和生产要求对学生进行管理。顶岗实习和课堂教学两者之间既有一定的差别也有内在的联系。而在实际中，课堂教学和顶岗实习往往割裂开来，学生在课堂学习中没有学到顶岗实习岗位要求的知识和技能，或学生在课堂学习的知识在顶岗实习岗位上无法应用。

顶岗实习校内外指导教师队伍建设滞后 顶岗实习指导教师在学生顶岗实习中起着“传、帮、带”的重要作用。目前，高职院校顶岗实习指导教师一般包括校内指导教师和企业指导教师。校内指导教师由专业课教师担任，企业指导教师一般由企业安排相应的技术人员或管理人员担任。校内指导教师大多承担着课堂教学、科研任务，不可能长期在学生实习企业实地指导，只能通过走访、电话和网络交流等方式给在校外顶岗实习的学生给予指导。对学生在实习中常接触的企业实习指导教师，高职院校和企业既无考核约束机制，又无激励机制。同时，企业指导教师在生产、管理一线工作繁忙，很难集中精力花费时间来指导学生，且企业指导教师对学生顶岗实习缺乏主动性和积极性。

对学生顶岗实习的管理不到位 首先，从客观上看，高职学生顶岗实部分采取分散实习的形式，对实习地点没有统一安排，客观上加大了管理的难度，造成学校教师指导和监督不到位，使学生实习不同程度地脱离学校监管。其次，从主观上看，顶岗实习学生的双重身份决定了学校与企业谁都可以管，但谁都不想多管。一些院校认为学生在企业顶岗实习，企业会对他们进行各方面的管理，学校没有必要再去管理学生。学校不主动了解学生在企业的实习情况，企业也不主动将学生的情况告知学校，双方信息交换不畅。学生在实习中遇到的问题不能得到及时的指导和解决，缺乏归属感。

对学生顶岗实习的考核主体单一，内容简单，缺少量化评价 多数高职院校顶岗实习考核的主体为学校指导教师，缺乏企业、社会和自我评价，难以真实反映顶岗实习效果。多数高职院校对学生顶岗实习质量考核内容为实习日志、实结、实习单位鉴定，考核项目没有规定明确的质量标准，且缺少对学生岗位工作胜任能力、主动工作和团队协作精神等方面的考核。多数高职院校对学生顶岗实习的评定没有相应的指标体系，大多采取学校指导教师按照学生提交的实习日志、实结和实习单位鉴定来评价学生顶岗实习成绩，成绩多为优秀、合格及不合格。评价凭教师的主观印象，缺乏量化考核，难以全面考核学生顶岗实习的效果。

保障机制构建

高职院校加大教学改革力度，实现课堂教学与顶岗实习的有机衔接 将课堂教学和顶岗实习有机衔接，是保证学生顶岗实习质量和效果的前提和基础。为实现课堂教学与顶岗实习的有机衔接，需要高职院校进一步加大对教学改革的力度。一方面，高职院校要认真分析各专业对应的行业和产业，要找准各行业、产业的现行标准和发展方向，构建动态更新、贴近实际的课程体系；另一方面，需要高职院校和企业深度合作，企业全程介入学校的教学工作，学校的课堂教学要尽量融入企业生产的场景、氛围和元素。在这方面，国家示范性高职院校——宁波职业技术学院进行了有益的尝试。该校与企业共同参与人才培养，共同制定和修订人才培养方案、教学计划和课程标准。学生在校学习专业基础课程一年后，第二学年的专业课就由相关企业提出，开设切合企业实际需要的课程。学生第三年到企业顶岗实习工作一年，并按照企业的工作时间和工作安排接受企业的管理和考核。该校不断改革教学方法，完善实验和实训体系，注重学与用相结合，保证课堂教学和顶岗实习的有效衔接。

校企合作，共同制定科学、合理、可行的顶岗实习方案 基于提高学生顶岗实习质量、达到顶岗实习预期目标的考虑，高职院校应和企业深度合作，通过实地调研合作企业提供的实习岗位，结合专业人才培养目标制定科学的、周密的、切实可行的顶岗实习课程标准（包括顶岗实习教学目标、教学内容和教学实施方案等）和教学计划。在顶岗实习实施方案中，应根据各专业对应的职业岗位，明确制订学生轮岗实习安排表，实现顶岗实习的精细化管理。校企合作共同制定顶岗实习教学方案，力争做到“三个合一”。（1）工作环境与学习环境合一。在实习方案中，根据学生的学习要求、学习兴趣和今后的就业方向，结合企业实际，合理安排实习生到具体的工作岗位上去，让学生在真实环境中学习专业知识与技能，增强学生的环境适应能力。（2）工作任务与学习任务合一。校企共同研究学生在顶岗实习阶段应该锻炼的技能和达到的素质要求，并将其与具体的岗位工作任务结合起来，合理安排学生的实习和工作任务。将具体的工作任务与学习任务结合起来，使学生在完成工作任务的同时也完成学习任务，达到锻炼技能、提高素质的目的。（3）学习标准与岗位技能标准合一。在顶岗实习过程中，学生不只是有生产和学习任务，而且要有明确的标准，也就是说，将学生要掌握的专业知识标准、技能标准甚至职业道德标准与具体的岗位技术标准结合起来，实现学习标准与岗位技术标准的融合。

加强过程管理，构建学生顶岗实习、校企共管共育机制 保障顶岗实习质量离不开对学生顶岗实习过程进行有效管理。学生顶岗实习管理工作涉及面广、时间长、管理难度大，需要学校与企业共同参与，而且只有在校企双方共同合作下才能收到实效。构建校企共管共育机制，需要做好以下三方面的工作：（1）学校支持实习企业按照企业的管理制度对学生进行管理，要求实习学生在顶岗实习过程中听从企业的工作安排，遵守企业的规章制度，接受企业的日常管理。（2）采用多种方式（如电话或QQ远程交流、实地走访和座谈会等）加强学校与学生及其所在企业之间的交流、沟通。（3）创新管理方式，利用互联网和现代信息技术实现对顶岗实习的动态管理。

质量共测，建立顶岗实习校企多元考评机制 对学生顶岗实习质量评价主要从学生自我评价、学校指导教师评价和企业评价三个方面进行。学生顶岗实成绩的评定以企业评价为主，结合学校教师评价，参考学生的自我评价。学校指导教师评价应从学生顶岗实习表现、顶岗能力、实习报告、实习日志、实习成效等方面按照标准量化打分评价；企业导师的评价主要对学生职业素养、专业技能、团结协作态度、社会活动能力、完成任务的质量等方面按照标准量化打分评价。学校和企业要针对顶岗实习各环节和人才培养质量标准，制定相应的顶岗实习考核评价标准，明确考核评价指标内涵，明晰学校和企业在学生顶岗实习质量考核评价中的职责和任务，做好学生顶岗实习质量考核的相应记载，确保评价客观公正。企业要建立一套科学的顶岗实习管理流程，科学考核评价学生顶岗实习质量。企业将顶岗实习的学生视为准员工，采取同样的标准统一考核，如生产业绩或经营业绩、出勤率、工作态度、合作态度、遵守企业管理制度等。

建设高素质的校外顶岗实习指导教师队伍 为保证顶岗实习的针对性和实效性，高职院校和企业应联合探索和实施“师傅带徒弟”的培养和管理模式，聘请企业高级技师做顶岗实习生的师傅。由学校和企业牵头，企业师傅和实习学生签订师徒协议，明确师徒责任、培养目标、带徒时间、训练内容等。顶岗实习学生在指定师傅的指导下，尽快融入工作氛围，尽快熟悉工作岗位的职责和工作方法。学生在师傅的言传身教下更扎实地进行专业技能的训练。高职院校要与企业合作，加强对企业实习指导教师的管理，出台相应的管理办法。要明确企业实习指导教师应具备的条件、聘任程序、工作职责、聘用期间的待遇和奖惩考核等。高职院校要定期开展优秀校外实习指导教师评选活动，表彰在学生顶岗实习教学工作中做出突出贡献的校外实习指导教师，以此形成激励机制。高职院校应重视校外实习指导教师信息库的建设，并且实行动态管理，不断更新和完善信息库，逐步建成以企业一线管理人员和高级技师为主、专业能力和实践能力强的师资队伍，以保证顶岗实习的需要。

参考文献：

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[7]朱小萍，袁田利.高校顶岗实习管理制度创新研究与实践[J].经济师，2010（6）.

篇9

一 实习目的

此次实习的主要目的在于使学生在学完市场营销这门课程之后把所学的知识运用并领会所学理论的适用性,能更好地理论联系实际深入到各个部门,了解市场营销工作的规律性,找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势.

二 实习内容

在老师的领导下,我们5个喜爱组在一起共同讨论了此次实习的内容.首先,老师组织了我们集体观看了宜家家居产品体验式营销策略的纪录片,决定价格体验式营销作为其中的一部分,其次了解到企业文化对一个企业的长远发展与壮大起至关重要的作用.例如,海尔,小红帽等,这就是内容的第二个部分:最后,在现代营销中,促销策略多种多样,各具特色,值此圣诞元旦之际,各商家都会使出绝活进行促销,以增加销售额.总结下来,我们的实习报告内容包括三部分:一体验式营销;二 促销策略; 三 企业文化因此,我们三周的实习调查工作主要是围绕这三方面进行.

(一)体验式营销

看过宜家家居促销策略之后,我们了解到宜家在欧洲进行营销并没用采用折扣,优惠券等促销方式,而是一种创新营销-----体验式营销.它突破了传统的"理性消费"的假设,认为消费者是理性与感性兼具,消费者在消费前,消费中,消费后的体验,才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键.

体验式营销的应用,其目的是为消费者提供全方位的体验服务.正如宜家专卖店里所做的那样,一体验式营销帮助消费者选择产品和服务,提升产品和服务的附加值,让消费者占据主导地位而不是被动地接受产品和服务.在宜家的体验式营销里,通过听,,看,,触,,嗅等感官刺激,消费者可以体验自己"未来的家"而正是这种"所见即所得"的效果,促进消费者的潜在需求向现实需求转变,最终达到提高签单量,提升企业经营业绩的目的.

此外,不仅是宜家应用体验式营销,全球更多的家装企业已看好此路并已经运用.例如现在的"华耐美家"整体家居体验管也采用了体验式营销,华耐美家整体家居体验管提供了现实场景,以便业主身临其境地体验家装成果,对自己家装修后的效果有直观认识.

篇10

第一天去实习学校的时候，我们几个住宿的同学去得非常早，因为那时对从学生进入教师的角色感到很新鲜的.于是,有种迫不及待想去体验当教师滋味的冲动.

来学校的第一天确实很兴奋，因为这是我们第一次实习，这是我们第一次以老师的身份走在校园里。第一天并没有什么实质性的工作，只是分别听了一下教学主任和政教主任的讲话，并看了看学校的环境，算是对学校的初步了解吧。

真正的工作是从第二天开始的，10月6日，星期六。前几天“上班”，只有两种感觉：忙，累。每天早上都要看卫生区，看早自习，晚上也要等学生做完值日，一切都打点完毕才能离开。就这样，我们几个住宿的同学过上了披星戴月的生活，早上5：15起，晚上8：00多才回到宿舍。

我们的教育实习主要分为两部分，一部分是班主任工作，另一部分是教学工作，说白了就是既要带班又要教课。无论是带班还是教课，作为实习老师，都会有一个该校的正式老师带我们。带我班主任工作的当然就是我带的班级的原班主任，而带我教学工作的则是我们学校80届的毕业生，说来也算是校友了。

前段时间实习的主要任务就是听课，看其他老师是怎样讲课的。这种听课和我们上学时听课是不一样的，因为这种听课的重点是观察老师怎样讲课，学习如何传授知识，如何驾驭课堂，如何控制授课时间，而并不是学习老师所讲的知识。

我第一次上讲台时，自我感觉并不紧张，只是课讲得有点快，总体感觉还可以。后来的课，越讲越熟练，越讲越流畅，同学们对我讲授的知识都能吸收。对于教学工作，最后要请教学主任听一节自己的公开课。我的公开课，不仅达到了预期的教学目的和要求，而且课堂纪律非常好，同学们也非常配合,我的讲课也很受学生欢迎。有了前几次讲课的经验，我认为自己的课堂驾驭能力有了很大提高，不但可以良好地控制授课时间，也能够适时地调动起学生的积极性，使课堂气氛活跃起来。这一阶段的课程结束以后，全年级进行了一次统一考试。作为实习老师，我也参加了监考。从同学们的考试成绩看，授课效果还是非常不错的。

比教学工作更重要的就是班主任工作。在学校里，班主任就是学生的第一监护人，所以班主任的工作非常琐碎。一名真正尽职尽责的班主任，在学生身上下的功夫比学生的父母还要多。我觉得，在班主任工作中始终要坚持“一个标准”，就是在处理班级事务时，尤其是奖惩方面，对好学生和后进生应使用同一个标准。通常好学生易受到偏爱，而后进生则常常使老师产生偏见，所以班主任“执法”一定要公正，要一碗水端平。如果处理有偏颇，则会助长好学生的坏习惯和骄傲的性情，压抑后进生的上进心。所以做到一视同仁很重要。

作为实习班主任，我也在工作中不断总结经验。带我的老师最常说的一句话就是：“对待学生，要打一巴掌揉三揉。”有一次，班里有一个同学上课玩小动作，放学后我留下他谈了将近一个小时。起初是非常严厉地批评他，让他知道上课不认真听讲是不对的，随后语气渐渐缓和下来，开始进行和风细雨式的教育。在将近一个小时的时间里，我了解到了这名同学的家庭及经济状况，也听他说了自己毕业后的打算，对他有了一个比较全面的了解。后来我又从侧面了解到，这个同学是班里的“典型”，是班里最“活跃”的分子。有了对这个同学的全面了解，对我今后开展班级工作是非常有帮助的。因为了解了学生的实际情况之后,我再对这个学生进行教育和实施管理就能做到对症下药了.

在这次教育实习中，我们这些实习老师都非常幸运地赶上了一个大型的活动,就是冬季体育运动会在两个星期的训练时间里,,我带领我实习的班级在午休时间和下午放学时间刻苦训练,我班级的学生在我的积极带动下,也非常配合,非常努力..在这次体育运动会中,我们班有多个项目进入了前三名,并且还被授予”道德风尚”奖.,这种大型活动对全校师生都是品质的陶冶,身体的锻炼和能力的培养。在这这次大型活动中，我的组织、协调能力都得到了锻炼，得到了提高。