产线实习报告范文

导语：如何才能写好一篇产线实习报告，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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中国人民财产保险股份有限公司实习心得

大二结束，大三即将开始，我在这个阶段的暑假有幸进入了中国人民财产保险股份有限公司长子子公司进行参加实习工作。回首我在暑假参加实十天经历的点点滴滴，我感触颇多。

在实习过程中有培训，有实践，即便短短二十天也让我有了很深的保险工作体悟，也体会到把保险行业的不易。在我为去实习之前我并没有信心去做好实习工作，但在刚入公司的系统培训，我对银行业务及保险知识有了一定了解，与老员工的交流增加了对保险行业的了解，这些慢慢增加了我在实习中完成额定工作的信心。

在实习中的培训阶段，在培训的第一天，培训老师就告诫我们要端正态度、认真工作，我并没有太重的工作负担，只是分了团队，介绍了银行业务与人民财产管理保险知识的一些介绍，并且学习怎么辨别客户以及收集需求客户信息的方法。这些知识的学习使是在后来实习过程中顺利完成了额定的任务的关键。进入实习阶段，开始并没有去跑业务，知识在收集整理一些客户资料，以及做一些市场调研，需求分析等工作。在做这些工作期间我认识到保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开始。所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都是很陌生的。这就要求我们要以空杯归零的心态，从头开始学，从为人处事、工作态度开始。在后来我们各个团队根据团队的市场调研成果，以及收集的客户资料开始去联系客户，推销产品，从无数次失败中寻找着成功的机会，开始两天或许是市场调研失败亦或者是由于经验不足，我们团队并没有取到理想的成果，但在实习导师的鼓励下我们没有人气馁，一直坚持着，从与第一个客户联系成功，到第二个，第三个一次次的成功与间夹的失败让我们在这个行业中逐渐找到方向，逐步在实习中从一个需要引导的新人成为一个可以很流利介绍产品，善于把握交谈机会，学会引导客户对产品兴趣的保险公司员工。

一个实习生，作为一个新人。还有很多地方需要进一步去学习，去改变。这需要一个过程进行沉淀，进行积累。虽然我在团队中完成了额定的任务，但是在业绩上我始终无法突破，这令我感到很苦恼，说实话我做梦都想把业绩搞上去，可是或许是时间不足、经验不足。但是绝对不会气馁，为了自身的目标继续奋斗！其次是要进一步热爱本职工作，使自己做一个有激情的人，只有勇敢地面对困难，才干不会败在困难下面。还有就是学会总结工作上的得失和不足，善于找出工作中的问题所在只有这样，每天才干多学一点，多进步一些。针对在工作中呈现的各种问题要多想对策，不懂的问题要多学、多问，不能不懂装懂，这样子做只会自食其果！

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迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。

由于对房地产销售十分感兴趣，所以2006年7月我在德汇营销租赁有限公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只要有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售——置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。

德汇营销租赁有限公司是2005年6月经国家批准，由具备资深、卓越专业能力的成功人士钱金耐创建的德汇实业集团的分属子公司，是具有专业资质的房地产企业。公司秉承“德载重任，汇铸永恒”的经营宗旨，坚持“两种经营模式”销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一。

公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是乌鲁木齐市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，如：德汇国际广场，德汇大酒店，新疆图书批发城，火车头国际采购基地，温州大酒店等，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。公司旗下的火车头国际采购基地，以整体团队形成从定位、设计、推广和行销四位一体介入地产开发全过程，提供项目开发中的专业整合服务，保障项目运营中众多环节精准实施，从而创造集成最大绩效，推动服务之伙伴企业形成强大的可持续市场竞争能力。我就是从这个部门开始我的实习生涯的。

我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：寻找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——签约——售后服务。房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。

通过近两个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：维修金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费=贷款额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。还有了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，一般老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。

一 由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致产品介绍不详实。解决的办法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。

二 由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪原因未做客户追踪的解决办法：每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌。每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法。尽量避免电话游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。

三 由于客户对产品不了解，想再作比较、同时选中几套商铺犹豫不决、想付定金，但身边钱很少或没带，喜欢却迟迟不作决定的解决办法：针对客户的问题点，再作尽可能的详细解释。若客户来访两次或两次以上，对产品已很了解，则应力促使其早早下决心。缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便及早下定签约。定金无论多少，能付则定；客户方便的话，应该上门收取定金。暗示其他客户也看中同一套商铺或商铺即将调价，早下决定则早定心。

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论文摘要：文章采用内容分析的方法，从广告传播表现着手，通过分析《宁波晚报》2006年一2007年期间的房地产广告，了解到宁波地区多样化的住房消费观，这种观念的形成是宁波人的精神品格、大众传媒的影响等多种因素交叉作用的结果。广告传播表现不仅是反映消费观的重要视角，它也影响甚至改变着人们的消费观念。

宁波市是长三角地区经济最重要的引擎之一，房地产行业作为国民经济的支柱对于推动经济发展至关重要。而房地产行业的发展，又受到消费者住房消费观念的影响和制约，通过理解和掌握区域人群居住观念，能够更好地引导和规范城市住宅的良性发展，制定适合行业成长、有利于消费者的制度法规，为房地产经济发展助力。为此，笔者选择宁波地区发行量大、最具代表性的《宁波晚报》作为研究对象，统计并归纳了2006， 2007年刊登在该报上的房地产广告，并对房地产广告的传播内容进行分析，借此探讨当前宁波地区消费者的住房消费观。

一、广告传播表现是反映消费观念的重要视角

消费观念是人们的价值观在消费活动中的具体表现形式，是价值观的组成部分，也是消费者使用价值判断来衡量事物、指导消费的一种观念。消费观念是对某一时期社会主导意识形态的反映，在不同的时期，消费观念的内涵是不同的。住房消费观念是指消费者对于住房的消费所持有的态度和看法，是指导消费者购买住房的价值判断。

以往对消费观念研究，多从以下方面进行:一是从消费结构看消费观念;二是从消费行为看消费观念;三是从企业营销活动、企业市场表现等去考察消费观念。木文主要从支配消费心理的消费观角度来了解住房消费观念的特征，并从广告传播表现视角出发，展开消费观念的研究。

广告传播表现受制于时代环境和人们的消费观念，因此成为反映消费观念变迁的一面镜子。广告不仅是一种经济现象，也是一种意识形态。它借助各种艺术表现形式，通过电视、广播、报纸等媒介，对人们的理想的生活情景进行描摹。这种理想生活，景就反映出了人们当前的消费理想和消费观念。此外，广告还从另外一个方面引导潮流，创造出新的生活方式，鼓励人们转变消费观念。研究广告的这种引导作用可帮助我们进一步理解人们消费观念转变的成因。因此，从广告的传播表现角度去了解消费观念是一种重要而独特的视角。厂一告传播表现主要包括传播主体、传播重点、传播内容、传播渠道、传播表现等内容，本文也将主要从这些方面展开。

二、房地产广告折射出的宁波地区住房消费观念

通过样本内容的分析，我们可以发现，在本地文化和外来因素的作用下，宁波地区住房消费观呈现多样化特征，主要表现如下:

(一)在感性泛滥的时代相对理性的消费观

从全国房地产广告诉求点变换的整体趋势看，过去单一的卖房已经升华为卖概念、卖文化、卖生活享受，过去简单的居住环境诉求升华为对楼盘附加价值的诉求。这也导致了房地产广告的通病—炒作概念。概念诉求广告看重虚无缥缈的情感诉求，注重展现浪漫唯美的画面，追求所谓的“意境”，激发消费者深藏的情感并产生购买。

与这种整体趋势相反，宁波地区房地产广告更注重理性的诉求。如表1:

通过对诉求点的分析，我们发现，地理位置、配套服务管理、建筑设计风格及屋内设施、价格、规格档次、信心保证、前景及价值、金融利益及优惠、现房、促买等理性诉求点占据了大约97.6%的比重，而人情味(安全感、温馨感)仅仅占据了2.4%，从中可以看出宁波人看重实际价值的理性消费心理。

除此之外，在所有诉求点中，最能代表节俭消费的诉求点应该是价格、金融利益和优惠。价格在所有的诉求点中所占的比重为8.7%，而金融利益和优惠所占的比重为6.8%，两者相加在所有的诉求点中位居第二。这说明了宁波地区住房消费观念仍然以适度节俭消费为主，经商的传统让宁波人直接将目光放在价格上，房产的附加意义被彻底剥离。

(二)追求居住的硬件设施，更看重居住文化环境的消费观

通过分析表1，我们发现，排名11位的诉求点是人情味(安全感、温馨感)等生活理念，这说明大多数楼盘开始强调居住的环境，尤其是居住的文化环境。

例如，获得“全国人居经典综合大奖”的楼盘亲亲家园，在广告中传递“现代街坊，都市邻里”为核心的幸福居住理念:风格城事提出“新都市主义”，倡导较高密度、重视邻里关系的社区，广泛提倡不同阶层融合，以步行系统为主要交通形式的居住模式;青林湾提出“亲情和睦传三代，温馨相伴青林湾”的生活理念。

这些广告证实了宁波目前的房地产营销观念主要植根于老百姓的小日子，是一种草根阶层、普罗大众日常生活引发的一种理念。它是一种居住文化的生活理念，消费者期望选择居住氛围好，配套齐全，产品合适，物业服务专业的居住环境，让社区承载一种文明、一种居住文化的邻里生活理念，使居住空间的钢筋水泥具有更深厚的情感内涵。

曾经有媒体对宁波市民做过“幸福里征询幸福居住指标”的调查。调查结果显示，市民对幸福居住的渴望及标准己经发生变化:从最初只要求满足单一居住功能的房子，到对生活环境、配套有一定要求的社区，再到当前注重居住文化、居住氛围，宁波人已把居住与幸福感紧密地联系在一起。

(三)广告表现反映出个性化的消费观

从样本内容看，大多数楼盘广告在选择目标受众时，并没有清晰定位。不同年龄层、不同收入的人都可能成为楼盘的目标对象。

但另一方面，宁波市场老年公寓、单身住宅以及适合核心家庭的小套型住宅以及多代人的同居型住宅，都有了差异性的市场需求。在2006年1月25日的报纸广告中，出现了老年居家养老公寓的差异化营销广告。除此之外，房地产开发商针对为数不多的向往分居但经济实力有限的单身工薪阶层和新婚消费者的需求，推出了1室1厅的小居室和单身公寓。通过张扬自我的表达方式，打出了针对这群人的个性广告，迎合了年轻消费者渴望自由、追求爱情和享受的轻松生活态度。由此可以看出，现在的消费者对于住房的需求已经发生很大变化，对于个性化追求体现得愈加强烈。

(四)炫耀性消费观盛行

通过对样本的内容进行分析，可以发现在排名前三十位的楼盘中广告中，以“炫富”为广告主题的占到了33%随处可见标注着“奢华”、“贵族血统”、“凌驾众生”、“豪"l官邸”、“名流贵胃，，、“王者”“皇家”、“至尊”等诱惑性的词语，张扬着奢华与富贵，这就是“炫富”厂一告。

“炫富”广告通过建构差异性消费符号，迎合富人们自我实现的需要，促使他们不断购买高档住宅来炫耀财富、彰显身份。尽管公众从社会责任的角度，对于炫富的房地产广告给予激烈的批评，但是炫富广告满足了部分消费者对于身份的展示和证明，因此有广阔的市场，是响消费者购买决策的重要诱因。

当然，这类炫富营销观念的弊端是显而易见的。在当前住房矛盾突出、房价高企的情况下，炫富广告一方而刺激了消费主义，引发不健康的消费欲望，另外也将加剧弱势群体的仇富心态，为构建和谐社会带来隐患。 (五)阶层性消费观凸显

我们从房地产广告中很清晰地感觉到，房地产在光彩绚烂的“图像”的纯粹表征中被彻底抽象化，而其文化功能进一步彰显，使购置房产行为逐渐演变成“构造有关自我社会身份认同以及社会关系的意义”。这层“意义”使房地产广告中处处体现“阶层性”。

频繁出现的整版、双整版房产广一告，将“身份”表现得淋漓尽致。这是关于“阶层”的“神话”。在以往的意识形态中，“顶层”是可鄙的，而现今的广告文本体现了消费者对于新的价值观念的认同，以及努力成为“顶层”的企图。“朴素、节检的时代己经过去，而奢华、消费的观念是现代的，合乎时代潮流的;公有、集体己经消失更逞论对它的信任与依赖，私有财产、个人的高低贵贱被大声地诉求。

于是，在一些房地产广告中，出现了这样的说辞: “丛林下，教孩子们识名贵树种，看四季轮回;游泳池里，孩子们扮了回童话里的美人鱼:温莎馆的贵族情怀，孩子们在咖啡香里慢慢品位，不知不觉，他们具备了王子和公主的风范。”(《宁波晚报》2006年9月11日春江花城)

主流文化阻挡不了王子公主、贵族情怀的糖衣炮弹，成千上万的广告为消费者打造贵族的生活方式和梦想，在潜移默化乃至明目张胆地影响每个人的精神世界。这是广告作为意识形态的力量，它对社会的作用是积极的:同时也是消极的。因此，在对“阶层”的意义进行不断演绎的同时，我们必须清醒认识对于“阶层”的消费应该适可而止，否则，勤俭务实的宁波人将培养出好逸恶劳、追逐消费的贵族一代，宁波也会失去最核心的文化价值。

(六)产品消费观向品牌消费观的转变

分析表2可以看出，住宅项目(包括二手房、住宅)广告占到86，而企业形象广告只占，也就是说，目前的宁波楼市广告以产品广告为主，形象广告为辅。这种格局近几年内不会改变，因为房地产是高投资的产业，消费者在置业时也必然权衡再三，反复比较物业的位置、价格、品质等条件，传统的产品消费观依然大行其道。

但是，随着楼盘销售竞争的白热化，楼盘广告之间的竞争越来越激烈，使得消费者在挑选房屋时，会摒弃形似意近的楼盘广告，转而在实力雄厚、业绩优异的发展商的企业形象广告中获取信息。对消费者而言，牌子硬、形象好、实力强的开发商开发的房子意味着信誉好、质量好、品位高;同时，品牌的文化和附加价值也能迎合消费者对彰显身份和品味的要求，为其带来强烈的归属感。

从投放《宁波晚报》的企业形象广告来看，全国的知名品牌有万科、金地、绿城、中海、万达、坤和等，而本土的有雅戈尔、联合、银亿、宁兴、交通等品牌。金地、万科、绿城、雅戈尔等地产大鳄，都不再是所谓的土地开发商或住宅供应商，而是生活方式的营造者和生活保障的提供者，他们之间的竞争己经成为企业品牌的互相较量。

三、结语

透过宁波房地产广一告，我们看到了宁波地区消费者多样化的消费观念，这是多种因素交又作用的结果。

一方而，宁波地处沿海，具有东方文化的“轻消费、重储蓄”的传统，居民崇尚节俭，消费观念总体上较为保守。尽管居民的可支配收入加大，但是宁波人依然信守谨慎购房消费观念。在心理因素的作用下，宁波的住房消费观念始终坚持理性导向。另一方面，生活条件改善，主力购买群体更新换代，他们拥有更加前卫的消费观念，超前消费、个性消费、品牌消费逐渐成为潮流。

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实习目的

将所学的理论知识与实践结合起来，培养勇于探索的创新精神、提高动手能力，加强社会活动能力，严肃认真的学习态度，为以后专业实习和走上工作岗位打下坚实的基础。

单位简介

**市**机械制造有限公司，是一家集熔模精密铸造和数控机械加工为一体的股份制企业。公司创建于1988年，位于**市****工业区，占地面积15000平方米，建筑面积8500平方米，固定资产5000余万元，拥有各种中高级技术、管理人员260余人。目前，公司已具备模具设计制造、熔模精密铸造、产品高精加工等生产能力。

公司始终贯彻“科技创新，诚信为本，顾客至尊，追求卓越”实习报告网的管理理念，建立起了完善、科学的管理体系。质量管理方面，公司严格贯彻执行iso9001：XX体系；生产管理方面，公司全面推行lean的管理思想并坚定不移的有效落实6s管理要求；信息管理方面，公司全面、有效运用金蝶公司的erp系统；基础管理方面，公司贯彻“日事日毕，日清日高”的管理理念。

公司拥有精铸厂、机械厂两个实体生产单位。精铸厂建设有两条设备先进的精铸生产线，拥有完备检测设备，具备年产1000吨精密铸件的生产能力；机械厂拥有各种普通及高精、大型机加设备80余台，具备来图设计制造、来料机械加工、大件综合生产的能力。

精益求精，追求卓越是我们不变得追求；诚信经营，与客户共赢是我们的经营理念；实业报国，造福地方是我们的理想；百年发展，立足世界是我们的目标。

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关键词：水产 教学实习 改革 实践

实践教学是高校培养具有综合实践和创新能力人才的重要教学环节，是进行科学素质教育的重要手段。教学实习是实践教学中的一个重要环节，是学校安排学生到生产实践现场，学生运用所学的理论知识来分析和解决问题的一种实践活动。要提高学校的办学水平，培养适应社会发展需要的合格人才，必须加强教学实习中各环节建设。

我校水产养殖专业在三年级下学期开设的《水产综合教学实习》是学生获得本专业初步的生产技术、操作技能和管理知识的重要教学环节。它能巩固学生所学的理论知识，使理论知识紧密结合生产实践，为后续专业课程的学习增强感性认识，培养学生艰苦创业的精神以及工作的事业心与责任感。因此，为了培养高质量的合格人才，必须保证实习质量，通过实习真正培养学生的动手能力及创新能力。

一、加强硬件建设，提供实习保障

校内外实习基地是教学实习的主要硬件设备。由于学校规模逐年扩大和实习企业的客观因素，导致建设实习基地比较困难。水产养殖专业实习学生从49人增加到150人，原有的实习基地无法承担，存在学生规模与实习基地数量不匹配的矛盾。实习企业生产的保密性和工序特点也无法满足实习要求，教学实习往往演变成参观实习或只做一些简单的工作。因此，学生在参加实习几天后就失去了兴趣，很难达到教学实习的目的，更无法全面锻炼和提高学生的综合素质，实现综合能力的培养。

针对实习基地建设困难的实际问题，我们学院采取了一系列改革措施。

学校制定了《莱阳农学院关于加强校外实践教学基地建设与管理的意见》，制定“校外基地建设评估标准”、建立校外实践教学基地申请表和挂牌申请表等文件，从制度上提供保障。学院主动和企业联系，增加了校外实习基地的数量，并努力提高校外实习基地的质量。三年来，我校水产养殖专业从原来的2个实习基地增加到了8个；并且建立健全了人才培养的制度保障体系，加强了学校与企业的联系和沟通，要求签约基地为我院学生配备基地导师，妥善安排学生食宿问题。发挥学校的技术优势和人才优势，广泛开展与实习企业的各种合作关系。我院实习师生受到了实习基地的欢迎和重视，学生与教师一同参与讨论基地长远发展的各种问题，使学生最大限度地获取生产实践过程中影响企业发展的实际问题。为了缓解招生人数增多的压力，学校还加强了校内实习基地的建设，利用校内原有的资源，建设比较完善的校内实习基地。

通过采取上述措施，既完成了学生的实习任务，又端正了学生的就业态度。通过这次生产一线的切身感受，学生明确了奋斗目标，围绕企业发展的实际问题，有针对性地重新回到学校进行学习。

二、加强软件建设，提高实习质量

实习计划是否科学、实习内容和方式是否有吸引力、实习准备工作是否到位、实习过程的监督是否合理、实习成绩的评定是否科学，都是提高实习教学质量的软件问题。软件建设的完善程度直接影响到实习的质量。

（一）严密的实习计划是提高实习质量的重要基础。

在制度上，我们采取相关教师在实习前到实习基地进行考察，根据实习基地的实际生产现状，结合实践教学大纲的要求，制定出切实可行的教学实习计划，对实习内容进行详细的设计和布署。实习前，按要求认真填写《莱阳农学院教学实习计划及经费预算表》，计划经教研室主任、专业负责人和学院主管领导审批后，报教务处备案。通过主讲教师起草、学院和教务处层层把关，使实习计划做到具体、周密、可行。

（二）实习内容和方式的人性化是提高实习兴趣的关键。

2005年之前，我院水产养殖专业的鱼类增养殖学、贝类增养殖学、甲壳类增养殖学、藻类增养殖学四门课程的实习是分别单独进行的，学生反映只能了解大概过程，不能详细掌握生产的整个流程；实习厂家也反映时间过短，学生刚刚适应工作环境就离开，对生产调度有影响。

为了充分调动学生的学习积极性，从2005年我院对水产综合教学实习课程内容进行改革，把四门课程的单一实习变成为期一个月的水产综合教学实习。2006年我们筛选六个实习基地，把学生按班级分配到各实习点，实习结束后学生及厂家均反映效果良好。2007年我们在实习前将实习基地的情况及内容。向学生充分进行了讲解，根据学生的兴趣和爱好由学生自行选择实习基地，很好地调动了学生学习的积极性，学生普遍感到收获很大。

（三）实习前的准备工作是顺利实习的有效保证。

实习前的准备工作，包括指导教师的准备和学生的准备。指导教师从实习的目的和要求、实习内容和方法、实习需要的材料、实习的纪律和生活等问题进行充分的准备。学生要充分重视教学实习，出发前掌握相关内容和注意事项，使学生从思想和具体细节上都有一个清醒的认识。

我们专业历年来重视教学实习过程，每年实习前分别召开教师和学生的教学实习动员大会，统一认识。通过在实习前向学生下发《水产综合教学实习任务书》，使学生们了解实习目的、内容、注意事项和实习纪律。同时要求学生在实习前充分利用校内图书馆、网上资源优势，查阅相关资料，增强实习效果。这些措施为实习的顺利进行打下了良好的基础。

（四）加强实习过程的管理及监督是保证实习质量的重要环节。

实习过程中的监管是否到位，是决定实习质量的重要环节。在实习过程中，我们采取实习基地车间主任和指导教师管理学生，学院检查小组采取不定期抽查的方式，监督学生实习情况、指导教师工作情况和实习单位的配合情况等。要求车间主任给每个学生安排实习内容，考核出勤情况和实习效果，由指导教师不定时去车间指导，对学生在实习中遇到的问题进行分析和讲解。

实习结束后学生填写调查问卷，对实习情况、实习指导教师和实习单位进行评价，学院总结情况，查找问题。指导教师对实习情况进行分析和总结，反馈给学生。这样就形成了学生从理论到实践，然后再上升到理论的一个闭环过程。

（五）改革实习的考核方式，科学评价学生的实习成绩。

过去实习的考核主要是以实习报告的形式来判定。实习报告只能反应一个方面，而且容易弄虚作假，不能科学地评价学生的实习效果。

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关键词： 食用菌栽培；学生；技能培养

中图分类号：G715文献标识码：A文章编号：1006-4311（2012）05-0235-02

0引言

职业技术学院的培养目标是适应社会和经济发展需要，面向生产、技术、管理、服务第一线的应用技术人才，其核心是培养学生的职业技术能力、创新能力和创业能力，要实现这一目标，首先必须重视和加强实践教学，强化技能培养。实践教学具有课堂教学所不具备的生动性、直观性、实践性，是培养学生实际工作能力、创造能力和专业技术水平的重要环节，应作为整个教学过程的重点，认真解决实践教学过程中存在的问题。对学生技能的培养，应根据教学目标、学生特点和市场要求，确定技能培养内容、创造完备的技能培养条件、精心组织和管理实习活动、进行科学的评价考核。建立实训中心，走教、产、研结合的路子，具有提高教师和学生技能水平的双重作用。

1确定技能培养内容

按照人才培养方案和教学内容的要求，从技能形成的规律入手，以课程内容的顺序为主线，根据实际生产、学生的特点及“有用、够用、实用”原则，把技能培养内容设计成一个个的模块，这些模块就是主模块，再在主模块内灵活安排子模块，使每个模块之间既有相对独立性，又有相互联系，综贯一条主线，后面模块的训练既是前面模块训练的延伸发展，又是复习巩固与提高的过程。以食用菌栽培课为例来说明技能培养模块的设计，食用菌栽培学课程技能培养的内容设计为五个模块，每一个模块又可划分为若干子模块，并确定技能培养的内容。这五个模块分别为：食用菌栽培基础知识、食用菌制种技术、食用菌栽培技术、食用菌病虫害防治技术和食用菌储藏加工技术。以食用菌栽培基础知识这个模块为例，来说明模块的设计和技能培养内容的确定。

食用菌栽培基础知识这一模块又可分为形态结构、生活史和生活条件三个子模块。

形态结构这个子模块的认知部分的内容有：六大组织形态识别（疏丝组织、密丝组织、拟薄壁组织、菌索、子座、菌核），单核及双核菌丝的区分，索状联合现象的特征，伞菌五大结构的识别（菌盖、菌褶、菌柄、菌环、菌托），常见栽培品种的外部特征识别，共五部分内容。

形态结构小模块的动手操作部分内容有；显微镜的使用，切片的制作、观察及绘图，标本的采集、整理、制作（包括干制标本和浸泡标本）。

其他大模块和子模块的技能培养内容如上方法逐以进行确定，这里不再赘述。

2技能培养的条件

根据技能培养内容的要求，食用菌栽培课技能培养所需的条件包括建立标准的实验室、提高实验室管理水平，建设规范的实习场地，制作种类齐全、系统的实验实习标本，绘制所需的图表，购置食用菌栽培技术碟片，利用电脑技术制作图文并茂的课件。标准的实验室和规范的实习场地是最根本的技能培养条件。

2．1 建立标准的实验室实验的方法是人们认识自然发展规律探寻科学的知识的基本方法，也是培养人才的重要手段，实验室的建设和管理水映了一个学校的综合实力和办学水平。高职院校中实验教学尤其具有举足轻重的作用。建立标准的实验室包括设备的补充更新和加强实验室的管理，实验室的设备既要满足实验实习及科研的需要，又要进行科研论证和可行性的研究，防止盲目的超前，导致设备闲置，增加额外开支。

2.2 购置技能培养所需的设备及必需的仪器和材料主要包括原料处理设备、装袋（瓶）设备、灭菌设备、接种设备，培养设备、菌种保藏设备等。

2.3 加强实验室管理在实验室管理方面要建立以人为本的理念，全面提高实验室管理水平，重视培养高素质的实验室管理人员，并切实关心他们的学习、生活和待遇。改变普遍存在的“重设备轻人才，重硬件轻软件，重投入轻利用”的错误倾向。

2.4 建设规范的实习场地实习场地包括校内场地和校外场地，校内实习场地主要包括拌料场、灭菌室、冷却室、接种室、发菌培养室、出菇房、浸泡池等必须设施。校外场地指生产条件好、设施齐全而且距学院较近的食用菌生产企业或专业户作为校外常年实训基地。院外实习不但可以解决实习场地和设施不足或缺乏的问题，节约了有限的教学资金，还充实、完善了技能培养的手段，使学生具有紧密结合生产实际、吸纳先进生产和管理经验、提高解决生产实际问题能力的诸多优势，必须加强对校外实习的领导、监督、指导，建立健全一整套行之有效的院外实习规章制度。根据生产实际的需要不断发现、研究和解决院外实习中存在的问题。通过不断完善这些条件，增加学生直观感觉，创造学生动手操作的基本条件，培养学生的技能。

3精心组织和管理实验实习

实习课环节多，程序复杂，不同于理论教学，在管理上要求更高，否责难以保证训练的质量。

3.1 实习前的准备实验实习指导书是指导学生实验实习的教学文件，根据技能培养内容要求编写的实验实习指导书，内容包括实验实习的目的、内容、原理、基本条件、操作步骤、考核标准、注意事项、结论及效果分析等。实验实习指导书必须针对性强，突出技术和专业技能训练。每一次的实验实习前，根据实习基本条件的要求，实习教师首先准备好所需的场地、设备、仪器、工具和材料，实验实习条件准备的充分与否直接影响到实习效率和效果。同时要让学生预习好实验实习指导书中的内容，明确本次实验实习的目的、要求、内容、注意事项、考核要求，使学生懂得做什么、为什么做、注意什么、达到什么目标。促使学生去查阅相关资料，来完成实验实习的任务。

3.2 加强实验实习过程的检查指导实习指导教师的水平就是学生技能水平的标准，也是职业技术学院的品牌，实验实习教师既要有丰富的学科知识和实践经验，还要有强烈的使命感和责任心。实验实习过程中指导教师要做好三到“心到、眼到、手到”，心到是指要有高度的责任心和严谨而又平和耐心的工作态度，细心观察和发现学生操作中存在的问题并给以指出，耐心的解答学生提出的疑难问题并给以适当的指导。眼到是指指导老师要不断的巡回视察，认真观察学生的操作，发现问题及时解决。手到就是指导教师要用精湛和娴熟的操作技艺来为学生演示，纠正学生的错误，同时也激励和感染学生，激发学生学习兴趣。

3.3 实结每个模块的实习结束后都要对整个实习过程和效果进行总结，由指导教师组织学生进行各种形式的讨论和交流，对取得的成绩进行经验总结，对存在的问题进行因果分析，以避免再犯类似错误，最后得出结论，并反映在实习报告中。指导教师还应将历年、历次实习的经验教训，及时传授给学生，使学生引以为戒。通过总结，将取得成效的方法、措施定为制度或标准，以后继续贯彻执行，将问题的解决方法汇集整理，指导以后的实习。这样就能不断完善实习管理制度，提高实习质量。

4技能考核

学生每完成一个模块的实习内容，由指导教师进行考核检验合格后，方可进入下一个模块的实习，全部实习内容完成后，才有资格参加考试。通过考核，实习指导教师及时了解学生在掌握专业知识、劳动技能、技巧和熟练程度等方面的信息，不断帮助教师正确地分析存在的问题，以便采取有效的方法和措施，调整和改进实习工作。考核也增强了学生学习积极性，培养了学生的学习兴趣，使学生养成遵守纪律、努力学习，认真钻研技术、严格要求自己、勤奋学习、诚实劳动的精神。因此，实习考核不仅是对实习质量的检查，也对培养学生良好习惯和完善考核方法有积极作用。

考核的内容主要包括对整个实习过程进行系统全面的考察。命题应紧密结合生产实际，有一定的代表性，能测出学生真实水平。还应包括平时抽查、实习纪律考核和实习报告。平时抽查在实习过程中进行，当场提问或让学生具体操作，随时随地了解学生的操作能力和解决问题能力。实习纪律考核是为了便于组织管理，使学生养成爱护公物、勤俭节约和自觉遵守劳动纪律的良好习惯。实习报告是学生对整个实习中获得知识的总结，反映了学生对理论知识和实践技能的掌握程度以及在实践中的灵活运用能力。

5建立实训中心，走产、教、研结合的路子

充分利用校内实验实习基本条件和科技力量的资源优势，建立产、教、研结合的实训中心，不仅可以解决学生实验实习的训练和提供学生课外科技活动使用，还可向社会开放，提供社会服务，取得一定的经济效益和社会效益。改变实习纯消耗和资源浪费的现象。也可以通过政策鼓励教师积极开展科研活动，提高教师的技术应用和科研开发能力。在条件许可的情况下，不断扩大实训中心的规模，提高实训中心的实力，更好地为培养一流素质的实训教师和学生服务。

技能培养是职业技术教育的关键，直接影响职业技术学院的教学质量和声誉，是职业技术学院的立校之本和发展的动力支援，必须重视实践教学，不断完善技能培养的基本条件，不断加强和改进实验实习的管理工作，为我国的经济发展和社会进步培养大批具有创新精神和创新能力的实用人才。

参考文献：

[1]王国庆.关于职业院校构建职业技能训练体系的个案研究[J].教育发展研究，2007，（04）.

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(一)师生思想认识不够

首先，部分服装专业教师对实践课程的重要性以及如何组织实践教学还不明确，在实践实习过程中出现放任自流的情形。其次，学生对实践教学也普遍存在片面认识和消极情绪，仍然只关注服装设计的造型与美感，追求艺术设计的创新，认为工程技术是服装技师的工作。他们都忽略了设计教育的终极目的，即使学生获得解决实际问题的能力，单一的知识结构难以适应现代服装行业的需求。本专业培养的人才需要系统掌握服装设计、产品开发、商品企划、生产管理及销售等方面的基本理论及知识，精通服装结构和工艺的基本原理与技能，通晓服装纸样设计、成衣工艺设计、工业推板、服装CAD等方面的知识和技能;基本具备鉴别、选用、初步开发制衣材料的能力;具备从事服装设计、服装制版、产品开发、服装营销、服装展示、服装工业化成产和管理等岗位实际工作的能力。

(二)就业压力影响毕业设计等实践课程建设

近几年，中国高等教育快速发展，服装专业的学生数量也在成倍增长，就业压力很大。许多服装专业的本科毕业生忙于四处求职、考研，实习实训对于他们来说只是一个不得不完成的任务，不可能投入太多的时间和精力。因此，在第七、八学期设置的专业实习、专业考察以及毕业设计等实践课程中，多数学生以求职、应聘等为借口，简单应付实践课程，而学校和教师也不得不放宽要求。以我院服装专业第八学期的毕业设计为例，毕业设计是检验学生四年学习成果的有效手段，但因为就业或在外地实习等缘故，许多学生不得不简化程序或降低毕业作品的质量，更有甚者花钱雇人做毕业作品。虽然学院制定了严格的规定，但仍有学生报有侥幸心理。

二、服装设计与工程专业实践课程建设对策

(一)建立和优化实践教学体系

学院坚持以国家需要为前提、社会需求为导向的原则，于2010年重新制订了服装设计与工程专业人才培养方案。在培养目标上强调培养“注重实践，能够在服装行业从事设计、企划、制版、工艺技术、管理营销等相关工作的应用型、技术性专门人才”。在课程设置上，加大了专业实践课程的学时比例。针对服装设计与工程本科专业四年学习的特点，从专业考察、服装工艺实践、服装设计实践、生产实习、服装专题设计、专业实习和毕业设计等七个环节来设置实践课程。重要环节又划分为不同难易内容，循序渐进地安排在不同学期。例如，服装工艺实践划分为基础实践、课程实践和针织工艺实践。服装设计与工程专业设计方向设置为:第二、三学期安排各一周的工艺基础实践;第五学期安排二周的工艺课程实践;第六学期安排一周的针织工艺实践。服装设计与工程专业工程方向设置为:第一学期安排一周的工艺基础实践;第三、五学期安排各一周的工艺课程实践;第六学期安排一周的针织工艺实践。这样的实践环节合理地分布在本科四年的学习中，优化了专业实践课程的结构。

(二)更新观念，改革实践课程教学工作量计算办法

随着教学改革的深入发展，服装设计与工程专业实践课程越来重要，实践工作量不断加大，难度也在逐渐增加。因此，要大力宣传实践课程教学的重要性，深入细致地做好教师、学生的思想教育工作，使他们认识到实践课程的重要性，明确目标，变被动为主动。实践课与理论课是同样重要的，但我校现在实行的实践课程课时的计算方法还很原始，与理论课的工作量差距甚远，而且存在一些问题，例如实践课程的工作量不能充分体现出多劳多得的分配原则。工作量的不平衡不能体现出重视能力教育，不能使教师全身心地投入到实践教学中去。所以，建议学校根据实践教学的特点，制定出符合实际的管理办法，并且为教师提供企业实习和培训的机会，提高教师科研与教学的水平。

(三)加强实践教学环节的规范化管理

每一门实践课程都有较强的针对性，所以课前要做好充分的准备工作。首先，根据实践教学大纲制定好本门课程的教学计划。其次，制定实践项目指导书或实践手册以及考核标准，这些材料既为实训提出了详细的目的、要求和任务，也规定了考核的内容和方法，让学生从理论的理解到实践操作有一个整体实训规划，同时也有助于督促教师和学生认真完成实践任务。加强现代化教学手段建设，有效利用多媒体辅助教学的功能。例如，把一些有代表性的服装款式或工艺复杂的零部件的制作过程录制成光碟，在实训室中播放，让学生反复观摩，更清晰地了解服装制作的工艺过程，使实践操作的步骤更程序化。利用摄影机、数码相机等设备将现代化服装工厂里的科技化含量较高的流水线设备以及生产工艺流程摄录下来，配以详细的讲解和说明，播放给学生观看，既缓解了学校资金短缺、设备更新速度慢的问题，又可以将现代数字化的服装生产线展示给学生。通过这些教学形式，教师的教学劳动更具知识化，还可以节省出时间对学生进行一对一的辅导，解决学生在实操中遇到的问题，提高课程效率。

(四)完善实践课程的考核机制

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1．泥沙处理系统实习

江河水利工程中的泥沙问题是世界普遍关注的大问题，漏斗式排沙技术是新疆农业大学水利与土木工程学院周著教授等人经过近20年的试验研究和工程应用而获得的一项成本低、效果好的排沙技术，可广泛应用于灌溉、引水式电站、工业及人畜饮水、水产养殖等诸多领域的泥沙处理。实习过程中，除了带领学生参观我院水工实验室的排沙漏斗模型，还邀请了周著教授本人给学生作报告;在呼图壁青年渠首工程、石河子红山嘴电厂引水渠首工程现场，同学们不但看到了正在运行中的排沙漏斗，也看到了正在施工的新型排沙漏斗和由基层水利工作者研发的集沉沙、除漂等功能于一体的条形滤网式河水过滤系统。通过看模型和专家讲解，了解泥沙处理系统的研发过程和工作原理，通过工程现场的实地观察了解其具体应用及工况。

2．节水设备公司实习

农业高效用水是我国推进农业现代化建设的重要内容，而节水设备又是农业高效用水的关键技术所在，通过在节水设备公司实习，首先使学生了解过滤、监测、自动化控制等节水产品的作用、结构及工作原理;通过生产车间参观了解管材、管件、施肥装置等设备的研发、生产及检测方法，使学生对节水设备的工作原理、研发、生产到质量控制有一个较为系统的认识。

3．自动化滴灌系统实习

目前，新疆的大田滴灌推广面积居全国第一位，近年来随着科学技术和社会经济的不断发展，自动化滴灌逐渐推广和普及开来，并将最终成为农业高效用水的重要技术和工程措施。实习过程中我们结合新疆的实际情况参观了新疆军塘湖流域棉花自动化滴灌系统，使学生了解自动化滴灌系统的组成、构建及各个子模块的作用及工作原理，认识首部过滤施肥控制器、灌溉控制器、RTU、电磁阀和电磁阀信息反馈传感器等关键设备，了解其安装和运行管理方法。

4．水厂实习(安全供水工程)

2005年，国家启动了农村饮水安全应急工程，要在两年内解决2120万农村人口饮水安全问题。总理在2005年的政府工作报告中，也把“让人民群众喝上干净的水”作为奋斗目标之一。城镇安全供水也是农业水利工程专业所涉及的重要领域，通过对水厂实习，使学生建立较为全面和系统的认识，熟悉水厂工作流程，总体布置及处理构筑物的类型和构造特点，了解水厂运行和维护管理方法。了解安全供水工程的规划、设计和施工管理方法。总体来看，生产实习涵盖了蓄水、输水、供水、灌溉、泥沙处理等方面，内容涵盖了农业水利工程所涉及的绝大多数领域;学生通过实习，不仅对农业水利工程有了宏观上的了解，也对农业水利工程的规划、设计、施工、运行、管理等具体环节有了更加深刻的认识，使学生能巩固所学的专业知识，提高发现问题、解决问题的能力。并且能加快学生对理论知识的消化、理解和掌握，加速理论教学的进程，增强理论教学的效果。

二生产实习的教师队伍建设

实习指导教师对整个生产实习起着主导作用，学生在生产实习中是否有所收获、收获大小，在很大程度上取决于指导教师主导作用的发挥［2］。为了保证教学质量、提高生产实习的效果，新疆农业大学水利与土木工程学院主要从实习单位和学院配备了指导教师，并且对其都有具体的要求。(1)选拔优秀骨干、工程技术人员和高校教师作为实习基地指导教师。(2)选派业务骨干开展教学法和教学技巧的培训和研讨，共同指导学生进行工程实习，不断完善实践教学团队，形成良好的梯队，在实践教学中发挥带头作用，实现可持续发展。(3)制定相关政策，鼓励青年教师积极参与实践教学环节，实行实践教学和学生管理的岗前培训，让实践经验丰富的教师担任导师，指导青年教师参与工程实践活动。(4)认真编写实践教学计划、教案，实践教学指导小组对指导情况和效果进行检查和考核，让实践教师对每一个实践教学环节都有充分的认识，适应实践教学的要求，不断提高实践教学水平。(5)鼓励青年教师对实践环节进行教学改革和研究，发表相关的论文，申请相关的课题，并把研究成果用于指导实践教学，改善实践教学的效果。(6)设立专项经费，用于支持老师参加各类学术会议，支持青年教师参加理论培训班。鼓励老师走出去，与同行交流，互相学习，提升理论水平。

三生产实习的组织方式

由于实习经费有限，时间短，任务重，学生人数多，为了保证生产实习取得较好的效果，结合新疆农业水利工程大学生生源的实际情况，我们采取了集中实习和分散实习相结合的组织方式。

(一)集中实习方式

通过学院统一组织，配车、安排住宿，按照实习计划已经设计好的实习路线，由若干名实习指导教师统一带队集中赴实习单位实习。集中实习是新疆农业大学农业水利工程专业生产实习的主要方式。这种组织方式，学生基本上每天上午都在会议室听相关专家的报告，往往结合直观、形象、生动、立体感强、信息量大的多媒体技术，介绍工程概况、施工、作用及运行管理，使学生更充分地了解实际生产过程，提高学生的学习兴趣，加深学生对知识的理解与记忆［3］。下午到工地参观，部分学生参加实际操作。晚上回到驻地，学生和带队教师进行讨论和交流，谈心得体会。

(二)分散实习方式

在近几年扩招政策下，参加毕业实习的学生人数已达200多人，集中实习相当困难。因此，新疆农业大学水利土木工程学院采取了分散实习:鼓励有条件的学生自己联系实习单位。具体操作过程:学生通过教师、家长等社会关系，以推荐形式到较大的建管局、施工单位、监理单位进行实习。如新疆额尔齐斯河建设管理局、塔里木河建设管理局、新疆昌源水务集团有限公司、葛洲坝新疆工程局、兵团建工集团等诸多单位进行实习。由于分散实习每个单位去实习的人数比较少，较集中实习学生就有更多的机会进行观摩学习和动手操作，如果实习单位能够安排专人对其进行指导，对其安排具体的工作任务，分散实习的学生将从具体的工作中发现问题，从而激发他们的学习兴趣。其次，分散实习的学生大部分联系的都是毕业后的意向单位，提前实习对他们今后的就业起到了良好的衔接作用，对于学校来讲在推荐学生的同时也在一定程度上缓解了学校的经费压力［4］。为了保证分散实习学生的实习效果，学院对分散实习的学生也提出了具体的考核要求，力求使分散实习的整个过程都能够得到很好的质量控制。

四生产实习的考核方式

为了确保生产实习的教学效果，除了在实习过程中要求学生严格遵守实习单位的规章制度和劳动纪律外，还要特别强调对学生已完成实习内容的检查和考核。

1．实习过程的考核充分发挥学生干部的作用，让责任心强的学生干部担任实习小组的组长，协助带队教师对学生在实习过程中的表现，学习态度，听讲、提问、讨论发言及记笔记情况及时地记录和检查。发现问题学生后在第一时间对其进行教育，确保整个实习过程有良好的学习氛围。

2．实习结果的考核实习结束后，要求每个参加实习的学生撰写实习报告。为防止网络下载，要求实习报告必须为手写，要求文理通顺、字迹清楚、绘图准确、图文并茂，字数为7000字以上。近年来，我院不断地总结经验，逐渐形成了实习答辩制度。实习答辩是生产实习的最后一个步骤，也是生产实习质量控制的关键环节。由实习单位和学校有实践经验的教师组成答辩委员会，每个工地至少1名项目经理或技术负责人参加，学生每人给10分钟的答辩时间，通过学生陈述、评委质疑、学生回答、师生讨论等环节督促学生独立思考，从各个方面提升学生的学习能力。最终考核成绩由平时成绩、报告成绩及答辩成绩组成，能够比较全面的评价学生实习的效果。

五生产实习过程中存在的问题及解决措施

(一)存在问题

1．生产实习点多面广、跨度大农业水利工程的实习由于实习内容往往涉及到水库枢纽、渠首、渠道、灌区等，实习地点不是一点，而是一个面，所以实习地点就不能固定在一个地方，流动性比较大;其次虽然近年来新疆的社会经济实现了跨越式发展，但是由于农业水利工程专业的实习地点往往在乡镇一级的单位。但目前在县城、乡镇要找到同时容纳200多人，价格适宜的宾馆比较困难，往往需要将学生安排在几个宾馆，管理非常不方便。

2．实习单位接纳能力严重不足近几年来，由于高校改革的深入，高校连年扩招，特别是新疆农业大学的农业水利工程作为热门专业，招生规模逐年扩大，面对每年200多人次的生产实习，在新疆能够同时接纳这么学生实习的单位还是寥寥无几。不像三峡工程、黄河小浪底等工程在施工前就已经考虑了建立大学生实习基地，因为没有专项资金支持，新疆的水利工程在建设前没有考虑建设大学生实习基地，接待几十人还可以，但是上百人次的接待就显得非常吃力。

3．实习经费投入不足校外生产实习需要很大的花费，包括实习费、住宿费、交通费、讲课费等［5］。学校本身由于经费问题很难为实习单位配套足够的经费，实习单位往往会因为承接实习活动而自己贴钱，因此对于接待大学生生产实习这样“既费时，又无利”的工作，很多实现单位就无积极性可言，多数采取的是能免就免的态度，使得学校在取得实习单位配合方面难度很大［6］。

(二)解决措施

1．集中住宿，连片实习新疆地域辽阔，再加之农业水利工程生产实习“面状分布”的特点，新疆农业大学水利与土木工程学院的教师通过多年的实践，总结了“集中住宿，连片实习”的方法来减少在路上花费的时间。在对新疆典型水利工程分布进行认真地分析和筛选，选择了北疆玛纳斯河流域和呼图壁河流域两个相对集中的区域进行生产实习。上述的两个流域是全疆灌区管理的典型示范区，在该流域既有丰富的地形和水库、渠首、电站等水工建筑物，又集中了各种灌水方法和灌溉制度，而且各种新设备、新工艺均有应用。最近几年的实习我们都以玛纳斯县为中心(住宿)、每天驱车去东面的呼图壁县和西面的石河子，最远的地方距离住宿地点100公里左右，能够实现早晨出发，晚上回来，非常方便，学生和带队教师均对此种实习方式表示满意。

2．调整实习方式针对200人庞大的实习队伍，住宿和参观难度均较大，我们对集中实习又采取了分批的方法。将实习的学生分为5～6个实习分队，每队30～40人，配备1～2名指导教师，这样就比较容易地解决住宿和实习问题。实习期间，实习分队奔赴不同的实习地点，这样就缓解了实习单位的接受能力，一个单位去30～40人，再分几个小组进行实习，组织起来相对容易，而且实习期间的安全问题也能得到有效的保障，在规定的实习时间内能够保质保量地完成实习任务。

3．积极推进校企共建新疆农业大学水利与土工程学院农业水利工程教研室通过积极的努力，已经和5个水利单位签订实践教育基地，加强了与企业的联合，逐步实行“订单式”培养，增加学生到企业进行实习实践的时间和内容。对培训的学生，合作单位可以先进行招聘。每年假期，学校均会选派相关专家和优秀教师到合作单位进行讲学，帮助合作单位对基层干部、技术人员进行技术培训和指导，不断地提升他们的业务能力，对合作单位提供了有力的智力支持同时，也为企业节约了大量经费。此外，学校还鼓励和支持合作单位中业务骨干攻读我校的在职研究生，对企业攻读学位和进修的骨干人员采取灵活的教学方式、为其专门制定教学大纲，毕业论文完全结合他们的实际工作来撰写。在校企共建的过程中，对于从生产一线发现的问题，由学校教师和基层的工作人员共同解决，积极申报和完成科研项目。这样既增加了高校教师研究课题，也解决了企业缺少专业研究人员的矛盾，使高校人才优势和企业的平台优势都得到了充分的发挥，二者实现了共赢。经过若干年的积极探索，合作单位对学校的态度经过了抵触—认可—欢迎的思想转化过程，校企合作逐步走向快速、良性发展的轨道。

六结语

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高职电子商务专业课程应根据专业人才培养目标，按照精要、实用的理论教学体系，能力主导的实践教学体系，全方位渗透的综合素质养成体系的三大体系进行设置。营销、管理、网站开发和维护、信息处理等方面都要有所体现，尤其是营销、管理、信息处理等课程在实践教学中更要努力引进新内容，保证知识不断更新，使实践能力要求始终与社会需要保持一致，实践效果能满足企业实际需求。

(二)教学实践

教学主要由理论教学和实践教学两部分构成。理论教学以知识传授为主，实践教学以技能、技术培训为主。由于电子商务很强的应用性，实践环节也自然地成为教学环节中的重要部分。学校采用的实践教学方式一方面是实验室实训，另一方面是校外实习。要加强实践教学，除了实验室实训和校外实习方式外，还必须搭建相应的实践环境，把校内实训企业化，把校外实训教学化。校内实训包括生产性实训和非生产性实训。校内生产性实训可以注册公司；校内非生产性实训可以是模拟教学软件实训或工作情景仿真（工作室）模拟实训。电子商务专业实验教学是通过软件模拟操作，使学生对电子商务的实务运营有较深刻的认识，以达到电子商务实践环节要求。模拟实验需要涵盖电子商务的典型模式、网络营销、网络贸易、电子合同、物流管理、网上银行、电子钱包、网上证券、EDI中心、自助建站开发平台、企业网站创建、企业内部工作等环节的运作，还要具有较强的操作性，与实际紧密联系，真实地模拟出实际操作的关键环节。所谓工作室是在校内实训基地设置电子商务运营所涉及的所有工作部门的真实的岗位，对各岗位任务进行说明，同时对任务所需的知识和技能进行说明，进行应用全面的专业综合训练。由营销、物流、网站建设等多名相关学科教师共同上课，让学生充分了解工作过程中的所有工作岗位任务、掌握完成任务所必需的知识和技能，让学生在每一个工作部门进行轮岗实训，掌握每一岗位的技能。同时，还要对每一个工作过程进行见习，对实际工作情景进行了解。校外实训包括岗位实训和实习。学生在校学习期间要到校外实训基地进行短期实训，并由实训指导教师或聘用工作单位的一线专业人员进行指导教学。实习是教学的重要环节，时间为一学年。由于电子商务是一个新兴的领域，其发展程度和地区的经济有着密切的联系，因此实习选择发达城市为突破口，在省内及发达地区建立实习就业基地，采用订单实习、顶岗实习、顶岗就业实习、自主实习、创业实习等多种方式，多渠道、多层次、全方位地进行实习工作。实习期间制定实习教学计划，安排专业教师或实习单位的专业人员进行实习指导。

（三）课程管理和考评

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一、农业机械实践教学模式的选择

1、该课程实践教学要体现专业能力和技术要求。针对农业机械在田间作业过程中知识结构和能力结构要求，通过实践使学生达到该专业所必须具备的能力。

专业基本技能培养由课堂实习完成，在理论课授课的同时，安排一定的课时在实验室和试验田以实习不但为单位所进行的实践操作训练，是学生获得各种操作技能的基本途径。该课程主要让学生基本掌握各类农机具与拖拉机挂接和基础操作的基本技能。专业项目实际操作则在校外实训基地中完成。它是在整个理论课程结束后，让学生全程参与田间农机具作业实训，这样可以让学生熟练的掌握各项操作技能。如：翻地、播种、整地等工序。与其它专业课程进行有效的结合起来进行实习，效果会更好。

2、实践教学与农机具操作技术同步发展。

首先，任课教师要转变教学理念，培养的学生能否适应今后社会所需就成了我们教育和检验学生成败的一项重要指标。因此，在教学中，不仅要基于基本知识的传授，而且还逐步培养他们在生产中的动手操作能力和解决问题的能力。其次，任课教师在教学中过程中既要发挥教材的作用，又要结合农业生产中农机具的使用情况，根据不同的生产季节调整授课内容。根据生产需要增加新的知识点，积极向学生传授一些常用实用的新技术，使每个学生在生产实践中学到更多的技能。

3、建立产教结合的实践教学新模式

产教结合是农业高等职业教育发展的必由之路。学生要在生产一线通过实践形成符合社会需求的专业能力和实践技能，离不开产教结合的互动培养。正因为如此，产教结合可以使学生端正自己的工作态度，培养其吃苦耐劳、认真负责的精神。同时，还能使学生较快地练就技术过硬的本领，迅速适应当前的工作环境。

二、农业机械实践教学的要求

1、传统实践教学方法的转变

实践教学就是让学生积极主动参与教学活动全过程，主动学习新的知识与技能，培养学生分析问题和解决问题的能力。通过近几年授课情况分析，该课程因操作技能要求极强。因此，在授课中除调整减少理论授课时数外，增加学生实践课程的总量。让学生积极参与农业生产全过程。在劳动中增长知识，提高动手能力。根据学生掌握的理论知识，教师结合生产实习实际，提出一些实际的应用型问题，让学生来进行解答。这样做，不仅能提高学生的认识水平，还能提高结合实际分析问题，解决问题的能力。

该门课程的实践教学主要是培养学生熟练掌握拖拉机、农机具操作技术。在每次实习前先向学生讲授有关操作程序及安全注意事项，并在拖拉机、农机具上进行示范，然后让学生分组进行实际操作，指导教师在现场检查指导，及时纠正学生出现的错误，并检查学生对拖拉机、农机具操作水平的掌握情况，使每个学生都能积极参与到生产实践过程中去。

加大农业机械实践技能考核力度。实践教学是培养学生动手操作能力的有效手段。因此，在全过程中必须加大对实践技能的考核力度，该项考核主要是对学生在实践过程中参与操作的熟练程度，对拖拉机、农机具操作的程序进行考核，并单独计入实习成绩。其次，是对学生在生产实践过程实习报告的撰写、遵守纪律情况进行严格考核。第三，是学生参与拖拉机、农机具维护保养过程的项目考核，并根据学生操作的正确性评定成绩。最后，根据学生完成整个生产实习过程的质量、出勤率、纪律表现、安全操作等多方面进行综合评定成绩。

2、保证足够的实践时间。

农业高等职业教育培养具有高水平实践能力的学生。因此，在实习前必须制定出完整的实训教学计划，并根据该专业课程能力的构成，对实训教学与理论教学的课时比例进行调整，增加实践教学比例。这样，不但可以加强对学生综合技能的培养，而且有利于充分发挥学生的主观能动性和创造性，提高学生的就业能力。

3、教学实践要尽量体现真实的职业环境。

如：拖拉机驾驶、农机具使用，不是要求学生们从理论学习中去掌握多少应知应会知识，而是必须让学生们真实的参与到农业生产一线，参加实践操纵。不仅能培养学生解决生产实践和生产过程中的实际问题，还能熟练掌握农机具操作技能和农业生产工艺，而且还能陶冶学生的爱岗敬业精神，从而树立热爱本职工作的思想。同时，在实践过程中要建立一系列考勤、考核、安全生产等规章制度及日常行为规范，使学生在实训期间养成良好的遵纪守法的好习惯，为今后走向社会打下坚实的基础。

三、农业机械实践教学的效果

通过调整教学计划和增加该课程实训实习项目和课时，不但加强了学生实践技能的训练，还能更好地促使学生掌握拖拉机、农机具操作技术。

1、加大了实践课力度。学生的学习兴趣、积极性和效果有了明显的提高。结合农业机械课程特点，对学生进行实践技能教育，同时采取严格的实践能力考核措施，鼓励学生积极参加实践操作实习，提高了学生的实践能力和学习效果。

2、充分发挥学生的主观能动性，培养学生独立工作的能力。实践教学活动是教师向学生现场传授操作技能的最前沿课程，通过技能训练，不但增强了学生的实践操作能力，还能有效的提高学习质量。在生产实践过程中，教师可采取多样性方法去激发学生的学生兴趣，让学生通过自己操作，不断掌握熟练拖拉机驾驶技术和农机具在生产中的应用技术。面对实践出现的问题，能有效的自行解决，从而使学生真正具备分析问题和独立工作的能力。

四、对如何继续深化该课程实践教学的思考