简单的营销策划范文

导语：如何才能写好一篇简单的营销策划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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政策，是营销领域最模糊的一个理论。每个公司都有自己的营销政策，每个营销人员都在执行着营销政策，同时几乎每个营销人员，都在抱怨着自己执行的营销政策。营销政策就是企业营销战略和策略的纲领，任何企业都会高度重视，营销政策的有效性，既要求快速正确决策，彻底贯彻执行；又要求适度保密运做，差异灵活调整，其本身的运做就有些摸棱两可。再加上关于营销政策，还没有一套完整的理论可供参考，模糊成了营销政策理论突破的难点。所以要突破这个理论，关键就是思路的清晰。

营销政策，首先是一种企业行为，是企业意志的体现。它表征：企业想干什么，怎么干，不想干什么，为什么不想干。同时营销政策也是一种过程，这种过程表现在，营销政策是企业为达到某一既定目标而采取的一系列可操作性的活动。因而它是动态的，与企业当前的利益相关，更于企业将来的利益相关。每一个营销政策，表面看起来毫不相干，渠道管理有渠道的政策，产品管理有产品的政策，价格管理有价格的政策，但实际上每个政策都因为企业利益而环环相扣。准确的讲，政策绝对不是一个简单的解决问题的制度，营销政策是企业营销战略与企业营销策略结合的成果。

营销政策之所以倍受抱怨，是因为营销政策本身就是一种权威性的营销价值分配方案，对某一具体政策而言，它决定了政策范围内的利益分配。正因为触动了利益，所以就惹来了非议。同时政策又是有关成员之间的一种默契，它要求所有成员，在给定的环境下能把握其他成员的行为准则。政策是营销利益分配与营销管理准则相互协调的产物。营销管理与利益分配不能相互协调，不是利益分配失调，就是营销管理失控。所以，企业营销政策的有效运做，既要强调策略灵活现实，又要兼顾战略选择；既要强调管理有效可控，又要兼顾利益合理分配。整个营销政策的运做，其实只有一个核心原则：有特殊才有政策！你不清楚的分析到底自己的营销特殊在哪里，所有的营销政策都形同虚设。营销差异化，差异化营销，我们说了很多年，分析过很多案例，创建了无数理论，但就是没有最终落实到政策，所以企业营销的差异化大多都只停留在口头上和文件里。营销政策的差异化运做，才是整个差异化营销和营销差异化的核心。为什么产品同质化，品牌同质化，服务同质化，几乎整个营销的领域都凸显同质化，一切的根源就在于营销政策的同质化。

所有企业的成功从营销开始，所有成功的营销由政策的差异化开始：宝洁只重用自己培养的经理人，摩托罗拉辞职的人90天内回到公司以前的工龄照算，华为营销人员没有提成，肯德基用“特别顾客”监督分店；通用公司坚持全员决策杜绝官僚；戴尔有一支特种部队从一个市场到另一个市场开拓业务；IBM的每个员工都有一个自己的业务承诺计划；在微软进入一个新市场的时候主要通过公司内部员工推荐方式招聘；所有成功的案例都在证明，只有特殊的政策，才能成就差异化的营销。但我们看到的更多的是盲目的同质化：都说合适的人才是企业的最关键资源，但几乎每个企业的营销人员招聘；培训和提升都是一个模式；都说激励是营销人员管理的核心，但几乎所有企业的营销人员薪酬管理都是一个套路：底薪+提成。

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【摘要】本文主要研究营销策划课程基于项目导向的教学改革，并在课堂教学中进行实践，探索出一条适合市场营销策划课程教学的改革之路。市场营销策划是一项系统工程，在市场调研的基础上，全面分析企业面临的环境，利用企业内外部资源进行各种针对性的营销整合策划，以实现企业的目标。在多年的教学实践经验中，笔者在教学中坚持以项目导向为基础，通过项目引导学生进行营销策划，着力培养学生的营销策划能力。

【关键词】项目导向 市场营销策划课程 教学改革

一、传统教学模式存在的问题

（一）教材内容重复，教学方法陈旧。目前营销策划教材多而杂，内容安排较多，不注重应用性。教学内容的选择创新性差，多大数知识内容与多门市场营销专业课程的内容重复。另外，教师教学方法单一陈旧，案例分析陈旧老套，分析理想化，缺泛与市场及企业联系的实践经验，导致课堂教学的吸引力低。

（二）作业及考核形式单一。现在的教材，课后作业的形式多是简答或是论述，或是案例分析题。简答题只是在理论上对所学内容简单的重复，论述题稍微更深层次一点，用所学的知识对案例进行分析，但是学生的分析一般都是比较简单和浅显，缺泛与企业实际营销活动相结和的应用经验和实践。另外，期末的考核形式也是比较单一，即通过试卷的方式来考核学生。试卷的题型大概总结下来就是选择题（单选和多选）、判断题、简答题、论述题，案例分析题等，这些题型从不同层次上来考查学生对所学知识的掌握情况。这种单一的考核方式比较固化和死板，学生的营销策划能力不能得到很好的培养和体现。

二、营销策划课程导入项目导向教学模式的必要性

项目导向型教学是德国职业教育在20世纪80年代推行的一种“行为引导式”的教学方式，这种以项目为导向引导的教学方式，是通过组织学生参加项目设计（包括模拟项目）、履行和管理，完全在项目实施过程中完成教学任务的过程，强调对学生综合能力做全面培养的一种教学方式。项目导向教学方式，不仅会引导学生把所学的知识和营销策划实际问题结合起来，还会激发学生不断地去探索新的知识和解决问题的方法，从而培养独立探索、勇于开拓创新、不断进取的能力。

三、营销策划课程项目导向教学模式实施过程

（一）营销策划团队的组建及项目的选择

1.以项目为导向的营销策划课程，首选要对学生进行分组，一般是以5-6人为一组，主要是考虑到营销策划需要不同性格和不同性别的同学发挥各自的特长，同时也需要更多的社会资源来供同学们利用。5-6人的组合，可以发挥他们各自的优势，同时能集思广益，为项目的顺利进行出谋划策。

2.项目的选择是根据课堂所讲的模块来选择的。做教学计划时，笔者一般把教学内容分模块，然后在教学过程中按模块来进行项目的选择。不同的知识模块，会让学生进行不同的项目策划。这样的方法，不仅能让学生接触到不同的企业、不同的策划，同时又促进学生主动去掌握项目策划中所需要的理论知识，用理论知识再来对企业的项目进行有效的策划。刚开始学策划时，我们一般建议学生的项目都是小型的，先把小型的做好，学的策划知识再多一些，就再慢慢再做中型的项目，然后才尝试着做大型的项目策划。

（二）项目策划及实施

学生根据所学的理论知识模块，自己小组选择企业进行项目调研，然后根据调研结果写出调研报告，再结合所学的知识来进行项目策划。具体表现为：

1.提前调研。首先在讲授理论模块知识之前的两周，就会提前通知学生所要讲授的理论知识，然后让他们提前作好调研，有时还需要进行问卷的填写和回收，最后形成调研报告。例如，刚开始学习营销策划，我们建议学生尽量找学校周边的这些小公司进行调研和策划，因为这些公司规模小，学生比较熟悉，调研比较容易。这样学生W习就变成主动的了。

2.带着任务上课。然后学生会带着相应的项目调研结果来上课，边听边结合自己的项目进行思考。这样的上课方式，学生的任务、目标都明确，就不会再觉得课堂枯燥泛味。

3.课后策划。当上完一个理论知识模块后，小组就进行一次项目的策划，目的就是把所学的理论知识运用到实际的项目策划中。在老师的指导下，小组成员会利用头脑风爆法，去讨论项目应该怎么策划。这样不仅培养他们的团队合作意识且锻炼他们创新能力。

4.项目考核。当策划完成后，考核结果是交一份PPT，PPT要小组上台演讲，推销其项目策划方案，老师讲评，其他小组听后提问、打分。提出的问题要有建设性，如果有好的建议都要提出来。一个策划项目我们规定是10分，然后取平均分。打分有相应的标准，即项目的完整性、创新性、时效性、灵活性、可行性等。通过这样的方式，同学们不仅巩固了理论知识，而且每个小组都分享自己的企业项目策划，增加了同学们的知识面，拓宽了视野。

5.后续补充。小组的项目通过策划演讲后，根据老师的讲评和其他小组提出的问题、建议，回去后就要及时改正和补充，以使项目更加完善。然后上交一份完整的打印文档，以用留档使用。

四、营销策划课程项目导向教学模式的实施效果

1.营销策划课程项目导向教学模式的改革，推动了本院营销策划课程的建设与发展，打破了以往作业单一重复的模式，把理论知识与社会企业实践相结合，让学生的作业以项目的形式展现出来，丰富了作业的形式。同时，期末考核形式不再是试卷的形式来考核，而是变成了写营销项目策划书，主要考核学生对理论知识的运用和实践，更加适应营销专业对学生的知识技能要求。

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房地产营销策划在目前的房地产业的发展中发挥着广告宣传和营销推广的双重作用，房地产的投资商在激烈的竞争中也意识到营销的重要作用，开始密切关注着相应内容。房地产项目中的营销策划指投资商或者运营商在对营销的概念进行整合的基础上，从思想观念、品牌设计、所处的地理位置、周围的环境、房源的相应类型以及价格、包装和推广等等角度对房地产的开发项目进行合理的定位，并且找出房地产的目标市场，通过满足消费者的需求意愿招揽短期和长期的顾客，提升企业的知名度，给企业带来较大的经济效益。总的来说，房地产的营销策划不是仅停留在促进销售或是简单的广告效应层面上。相反，在进行营销策划过程中需要很多知识和程序，不仅要有紧跟时代需求的营销理念的指导，还要各式各样的营销手段和方法。实际上是一个进行市场了解，并逐步的熟悉市场需求，根据这一需求来进行产品推广的过程。

二、目前房地产的营销策划存在的主要问题

就国际市场来看，房地产产业在我国的发展起步相对较晚，市场经济环境下的发展还不够充分，营销策划的理念应用到此行业中属于一种全新姿态，还出与相应的萌芽时期，各种策略还存在着一些相应的问题。这些问题的出现导致了营销策划不能够有效的发挥功用，并在很大的程度上阻碍了房地产业的健康发展。主要问题有以下几点:

1.不能充分的进行市场调研，调研结果与实际情况存在偏差

要进行营销策划不能只是凭空想象，要进行相应的市场调研，收集比较真实可靠的市场需求信息，并对其进行分析，进行企业的市场定位。市场调研主要有两方面的任务，一方面要充分的了解产品要进入的市场需求，使企业在进入市场时有相应的针对性;另一方面是进行市场调研时要与相应的同行产业做出对比，分析对手目前的发展状况，知己知彼方可百战不殆。但是就目前的现实状况来看，房地产开发商对市场调研的认识程度不够，有的甚至脱离相应的实际，调查方式缺乏变通，取样或者是调查的数据针对性有所欠缺，调研结果与实际存在着一定的差距，不能够真实的反应市场的总体要求。

2.营销策划中的广告宣传脱离实际

在房地产的营销策划中，广告宣传是主要的宣传媒介，也是营销策划的重点所在。但是目前的房地产的营销策划中广告的宣传存在着很大的问题，主要是存在假、大、空的现象。在新的经济发展形势下，面临着激烈的市场竞争，房地产开发商绞尽脑汁的在和相应的广告商一起进行广告项目的策划。当然不得不承认有些广告的制作相当的有水准，不仅突出了特色之处，创新上与其他广告绝不雷同，但是其中的真实成分有所减低，这些标新立异的广告不能带来真实可靠的说服力和信任度。

3.相应的营销策划的销售管理模式管理不严谨

而且在销售管理模式上存在着一定的随意性，不够严谨，没有一套规范的销售规则，主要就是依靠业绩来评定销售效果的好坏。在部分房地产的营销策划中营销人员对自己的营销对象进行虚假承诺，看似房地产开发商委屈自己的利益而把消费者的利益保护的天衣无缝，非常的周全，在消费者信赖了营销人员的前提下进行了交易，但是却发现事实却远非如此，给企业的形象造成了一定的损害。

三、提高房地产的营销策划的具体做法

1.强化房地产的市场调研

在行业的营销策划中，通过市场调研来获取信息是必不可少的一个环节，房地产的营销策划制定前，要加强对市场调研的力度，针对项目中的项目规模、相关特点以及消费对象进行整体上的调查，在得出调研的相关数据后进行分析和预测相应的营销市场，为营销策划的进行提供最基本的辅工作。

2.找准目标市场，进行科学的市场定位

如今房地产行业已经进入微利时代，面对当前消费者的需求多样化以及消费理念多层次化，开发商在进行行业发展是找准目标市场，进行市场的科学定位变的越来越重要。只有进行准确的市场定位，找对相应的市场主体，房地产的每一个地产项目才能够更快、更稳的进行市场交易，满足市场需求，否则一切都是徒劳无功，还会落下“事倍功半”不利后果。

3.对营销策划人员进行培训，增强相应的责任感

在营销策划中一定要进行员工培训，让员工具备一种高度的责任感。可以让员工不定期的参加学习和探讨的学习交流会，在员工交流中采诸家之长，并吸取相对优秀的营销经验。同时房地产的营销策划还要实时的关注新的营销策划的理念，在进行广告宣传的时候避免因为概念不清而进行的不切实际的过度的概念包装。

四、结语

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关键词：房地产；房地产营销策划；开发商

1、房地产营销策划的目的和意义

在我国房地产行业中很多经营理念跟不上其发展的速度，房地产企业要想在行业占有一席之地，关键在于它能提供客服所需要的产品，所以，房地产开发商必须要从根本上了解房地产市场，要根据市场的需求去有建设性的开发产品，从而获取利润并占领市场。房地产营销策划能够保证企业决策的正确性，使项目尽量不偏离初始目标，并且能够提高房地产开发项目的竞争力和创新管理能力。目前有许多开发商都不能开发出客户所需求的产品，而房地产营销策划就是满足市场需求和开发产品之前的中间环节，在策划中可以包含有利于产品销售方案，合适的销售手段，客户的需求情况等等。一个合适的营销策划对于房地产开发经营尤为重要。

1.1防止盲目投资，提高项目投资的准确性

虽然说房地产投资的收益是非常高的，但在房地产前景不明朗的情况下，其中存在的风险也是大的。然而有许多开发商只追求眼前的利益，而盲目投资，随意的决策房地产项目的建设造成重大的损失。所以可以通过房地产营销策划分析，作出有利于投资方案的决策，列出不利投资的情况，从各方面去分析项目投资，这样可以大大减少投资风险，避免开发商本能的做法，客观的提供方案并作出对项目评价，从而提高项目投资的准确性。

1.2提高投资决策的合理性和全面性

房地产项目投资是一个非常复杂的过程，因为它受地域、材料、政策、价格等多方面的影响，所以房地产项目需要多方面的人才进行全方面的分析和调研。然而，在许多一般的房地产公司缺乏这样的人才，所以对房地产项目分析过于表面，深度不足。如果通过专业的房地产策划机构就可以详细的全方面进行分析，避免了以上的问题。所以说营销策划可以提高投资决策的全面性和合理性。

1.3拓宽开发商的投资思路

随着房地产项目的不断发展和人民生活水准的不断提升，我们的投资思路不能再局限于以前，我们要努力通过各种有效手段和方法，着重对房地产投资策划的不断创新使房地产充满活力和吸引力，这样才能快速占领市场，真正的知道人们需要的是什么，从而达到企业目标。

1.4提高资源利用率，降低投资成本

资源是一个企业生存和发展的根本，包括资金、技术、原材料、能源、信息以及时间等等。房地产策划必须根据企业当前经营状态和资源状况合理有序的进行。企业对该项目注入资源的利用率，将对企业在项目上的效益产生重大影响，并且与最终的利润率高低直接挂钩。对企业影响非常大。所以如何将企业的有限资源利用好而换取更多的效益则是房地产策划必须严谨考虑的重要因素。策划方案必须以现实有效资源为根据，提供资源合理配置和使用的方案，从而减少资源的浪费和无效使用。也就变相的为项目增加了效益，提高了项目的收益率，增强了企业的市场竞争力。

2、房地产营销策划的作用

（1）企业的某个决策将直接影响到整个项目的效益。房地产营销策划则能给项目决策者提供正确的思维方式，排除决策者思维的片面性，是项目决策更加客观有效，更加准确，从而避免整个项目在某些环节中运作出现较大偏差，间接的提高了项目的准确性和效率。

（2）房地产开发项目的各方面竞争能力决定了项目盈利与否和效益高低。房地产营销策划这在方面能很好发挥它的特长，在日趋激烈的竞争中，给项目提供稳定的动力，增强项目在同等条件下的竞争力，为企业项目的销售打好坚实的基础。

（3）项目整体的正常有效地运作离不开科学的企业管理，项目管理。营销策划能增强企业的管理创新能力，能使企业管理更加系统化，全面化。从开发项目的各个问题入手，逐个解决项目管理问题。是项目运行更流畅有效。

（4）房地产项目资源的整合是投资项目着重考虑的要素。房地产营销策划能将各种资源如观念、社会、人力等等融会贯通，理清其中关系，逐个分解它们的功能所在。使之形成项目优势。

3、房地产营销策划的误区

随着时代的进步，房地产行业发展也越来越迅速，其市场竞争也愈发激烈，相应地，房地产行业的营销策划越来越受到广泛人的关注，业界大量的人才都对其有深入的研究，尽管它从杂乱无章趋向规范有序，但里面仍有许多值得考虑和深思的地方。正确有效的营销策划不仅可以降低投资成本，还可以最大可能的避免营销风险。在当今房地产市场竞争中，营销策划之间的较量很有可能就决定公司能否在竞争上占领优势。我们必须反对盲目迷信的策划，要采用一切有效的办法避免营销走向误区。

误区一：过度夸大营销策划的作用

近年来，由于没有专业的房地产营销指导，许多人对于营销都一知半解，使得大家都过度的相信营销策划的作用。策划人为自己的楼盘精心包装，这是可以理解的，但是如果夸大事实，无中生有，过度迷信营销策划，这样反而会误入歧途。营销策划只是房地产资源配置的无形资产，并不是全部资产，虽然营销策划越来越受关注和欢迎，但如果客观的认为营销策划能包治百病，解决所有问题，达到所有目的，这不得不说这是一个误区。

误区二：忽视营销策划的作用

过度夸大对房地产项目进行营销策划的作用，是一个误区，但也不得完全抛开营销策划。它能给企业策划者提供准确的思维，避免整个项目在某些环节出现很大的偏差，可以提高项目的准确性和效率。恰当的营销策划不仅能够降低成本，还可以有效的避免营销风险。所以我们既要避免过度迷信营销策划的作用，又要走出“忽视营销策划的作用”这个误区。

误区三：对产品理解浅薄

房地产项目产品与普通的产品是不同的，因为在房地产中每一个产品都是不同的，没有两个是完全一样的。在消费者眼中，对于楼层，面积，景观，地理位置都有一定的的差异性，任何两个产品的价值都是绝对不一样的。然而，开发商并没有太过注重这方面，只是粗略的根据对方型分分类，然后再根据总均价加点系数来做最后的定价。我们应该根据消费者的需求和差异来分类，而不是根据房型的不同，定价也不能用简单的加权平均，而可以用类别加权平均的方法。

4、房地产营销策划的未来趋势

因为房地产的投资巨大、周期较短、有货币功能、可以升值、可以闭口销售、品质几乎无法再提高、入市价格较低、楼盘多、竞争激烈等等，因此它与一般商品不同。在越来越激烈的房地产市场中，更多的企业开始意识到营销策划的重要性，并且在营销策划上推陈出新是企业获得成功的必要手段。总体而言，房地产营销策划在以下几个方面有所变化：看重效益和品牌的观念，策划组织方向转变，策划理论转变，策划信息转变等等。

结束语

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中小苏打水企业在金融危机中的成功营销对策

可以说这次全球性的金融危机在食品行业里对中小食品企业影响最为严重。消费者购买力的下降直接导致一些中小食品企业产品销售的缩水，进一步引发这些中小食品企业在利润、资金、人才等方面一系列的危机。然而对于多数中小食品企业来说，金融危机会伴随着市场风险，但同时给中小食品企业带来更多的可能是危机两字中的机会。金融危机会淘汰那些没有品牌和市场策略指导，市场推广还主要停留在依靠主观判断的弱势中小食品企业。对于更多的中小食品企业来说是危机中和危机后蕴藏的市场机会。

北京精准企划作为中国最优秀的食品行业市场调研与整合营销策划公司，凭借23年专业的食品企业营销策划实战经验，我们认为在金融危机中的中小食品企业有以下十项营销对策，可使自己在在金融危机中处在有利的位置，并在金融危机中寻找到做大企业规模的发展机会。

营销对策一：重新做专业的市场调研

绝大多数中小食品企业在产品进入市场前和市场推广过程中，都没有做过专业的市场调研。很多企业都是仅仅通过老板或营销人员的市场走访来判断产品的消费需求。这种非科学的主观市场走访往往会是产品进入市场后，产品品牌和销售都难以得到较快的提升，经常出现产品滞销的不利局面。

中小食品企业在金融危机中应该回过头来做专业的消费者，销售渠道和竞争对手等方面的详细市场调研，真正了解产品的潜在消费需求，销售通路和竞争对手的营销策略，在市场调研的基础上重新规划自己的产品品牌策略和市场策略，使企业产品品牌和产品销售状况在金融危机的条件下得到稳步的提升。

营销对策二：品牌定位更精准

在与北京精准企划接触过的多数中小食品企业中，从他们产品的包装和宣传促销品上面根本找不到产品的品牌定位，也就是说这些企业的产品根本就没有品牌定位。也有一些中小食品企业的产品品牌有定位但远不够精准。比如我们最近接触到山东一家生产白酒的中小食品企业，有非常优越的地利优势，但产品没有清晰的品牌定位。如果该企业将产品品牌定位为：“中国儒酒第一品牌”，再从其他方面做一些改进，产品销量应该会有比较大的增长。中小食品企业没有精准的产品品牌，在目前激烈的市场竞争中想做成区域性强势品牌的可能性都不大。

营销对策三：对准单一人目标群说话

我们看过数不清的中小食品企业的产品，多数情况都是看不出该产品是卖给谁的。也就是说该产品是大众化的中性产品，从年轻人人到老年人都可以吃，其结果是从年轻人到老年人大家都不认为该产品是适合自己需求的产品。

中小食品企业做产品之前一定要对市场进行细分，一种产品或一类产品只能对准单一的目标消费群体说话，从各方面告诉他们这是最适合你的产品，这是专门为你量身定做的产品。只有这类产品才可能被同一类别的消费者接受，成为这个单一目标市场的强势品牌。中小食品企业可以看看自己企业的一类产品是不是只对准单一人目标群说话，如果不是这样需要赶快改变这样的营销方式。

营销对策四：让消费者记住你的广告口号

我们看到很多中小食品企业产品的广告口号，这些广告口号不仅不能让消费者记住，不仅没有反映产品的核心利益点，而且显得太不专业。这样的产品广告口号不仅不能促进产品的销售，反而会影响产品品牌的建立和提升。好的广告口号其实就是产品核心卖点的生动化。中小食品企业只有先找出产品的核心利益点和核心传播概念，在这个基础上才能提炼出能让消费者记住你的广告口号。

营销对策五：做最好的产品包装

我们都知道包装是产品的脸面。好的包装才会有足够的视觉冲击力，才能激发消费者的购买欲望。经常会听到中小食品企业的老板说，我们的产品只卖2块钱一袋，包装差不多就行了，可以节省一些成本；我们的白酒才卖30多块钱一瓶，包装多一块钱利润就少一块钱等等。当我们问到这些产品的销售状况时，答案几乎都是卖的不太好。

北京精准企划认为中小食品企业不管你的产品卖多少钱一袋或多少钱一瓶，如果你的产品包装从设计到材质都能达到同类产品的最好，你的产品单品利润是低了一点，但量做大了产品总体利润也不会减少。而且你能省下很多的产品宣传费用，结果会是食品企业与消费者的双赢。当然我们说的最好的包装要做到什么程度需要根据不同的产品来界定。如果你的产品是一款30多块钱一瓶的白酒，产品的包装完全可以照着130块钱一瓶酒的包装设计和60元一瓶白酒的材质制作，结果会是产品包装的成本增加的并不多，但产品的档次和销量会增加不少。

营销对策六：价格区间覆盖所有消费需求

价格区间覆盖所有消费需求指的是中小食品企业同类产品不要只推出1-2款产品，应该使用不同容量包装的产品分别针对不同价格需求的消费群体，同时满足该类产品同一细分市场不同消费者的需求。这样做的目的可以使同一类产品能够在这个细分市场占据更大的市场份额。

如果你的产品线太单一，不妨按照这种方式适当做一些产品线的延伸，应该会取得更好的销售业绩。

营销对策七：跳出现有的销售区域

北京精准企划经常会接触到这样的中小食品企业，打电话给我们说产品都做了5年多了，年销量才1000多万，希望精准企划能帮忙做一下专业的营销策划。当我们问到该企业产品销售的区域时，客户的回答是一直在周边的几个市、县销售。对于这类中小食品企业除了重新进行品牌和市场规划外，还可以考虑通过等方式跳出现有的产品销售区域，同时运做周边和其他区域的市场，销售状况一定会有明显提高。但如何成功运做其他区域市场同样需要相应的营销策略指导。

营销对策八：制作有感召力的产品招商书

多数中小食品企业都没有制作有感召力的产品招商书。在这种全球性金融危机的大环境下，中小食品企业的市场推广需要做的更专业一些。制作有感召力的产品招商书是产品向全国其他市场推广的重要条件。好的产品招商书主要包括市场调研数据、产品品牌的定位、目标消费人群、产品的核心卖点、广告口号、产品市场规模和前景、该产品的条件、企业的市场支持以及对商的管理等内容。制作有感召力的产品招商书才能通过专业媒体取得好的招商效果。

营销对策九：花很少的钱在销售终端做有效的传播

对于多数中小食品企业都没有足够的费用做电视广告和运做众多大型的商超销售终端。但如果仅仅是通过商和零售商简单的卖货很难取得好的销售业绩，也很难做强品牌。这时中小食品企业最理想的方式是花很少的钱在中、小型销售终端（如小型的连锁超市、社区小卖店、学校周边的小食品店以及其他产品销售终端）做有效的传播。比如宣传海报、宣传单页、宣传小册子、小展牌、POP等等，如果再与产品不间断的促销活动结合起来，不仅能快速提升品牌的知名度，产品的销量也会大幅增长。先做中小型销售终端的强势品牌，根据消费者的需求再逐步向大型商超渗透。

营销对策十：总靠自己摸索很难取得根本的进步

中小食品企业在营销方面基本都是弱项，现状往往是企业的老板或营销人员感觉产品的包装不行就简单地修改产品包装，感觉口味不好就马上调整产品的口味，觉得广告口号不合适马上又换一句广告语等等，结果把消费者搞糊涂了，产品销量还是上不去。

中小食品企业总靠自己摸索在营销方面很难取得根本的进步。北京精准企划建议不妨引进外脑，找一家可以信赖的专业食品营销策划公司进行长远的战略合作，效果可能完全不一样。最后的结果应该是你把利润增长的一小部分给营销策划公司，中小食品企业不仅在经济效益上是最大的赢家，而且产品品牌价值也会得到长足发展。请专业的人做专业的事是中小食品企业在金融危机中借外脑成就品牌和销售的捷径，这种合作模式会成为中小食品企业和专业策划公司的双赢。

结束语：我们对精准企划的理解

精准企划就是通过对食品消费需求的整体把握，采用精准的市场细分策略，精准的品牌策略，精准的产品策略，精准的价格策略，精准的渠道策略，精准的广告投放策略，精准的促销策略等，集中企业资源对细分市场和目标消费群体进行精准的传播，有效减少食品企业资源和成本的浪费，快速提升品牌和产品销量的整合营销策划模式。

经过二十三年营销实战的检验，我们已经在中国食品营销领域开创一个全新的精准企划时代。我们能做到稳定地为食品企业赢利，并且对营销策划的结果负责，真正实现了为食品企业低成本，无风险营销策划的公司理念。北京精准联合企划有限公司郑重承诺：1、为食品企业提供中国一流水准的营销策划服务；2、让食品企业所做的营销策划项目在同类竞争产品中做到最好；3、给食品企业创造相当于营销策划费用50-200倍的经济效益。北京精准企划——中国食品行业营销策划第一品牌。食品企业营销问题或难题全面解决方案请进入北京精准联合企划有限公司网站查阅。

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通过本阶段的实训,培养我们的具体营销策划能力. 主要培养以下能力:

1.培养企业运作与管理的理念与运用营销策划理论的能力; 2.培养创新精神与创新管理能力;

3.培养观察环境,配置资源,制定计划的能力; 4.培养分析界定问题,科学决策的能力;

5.培养分析组织结构,协调职权关系,制定组织规范的能力; 6.培养树立权威,有效指挥的能力; 7.培养协调关系和与他人沟通的能力; 8.培养对工作有效控制的能力;

9.培养搜集与处理信息的能力,特别是利用网上资源的能力; 10.总结与评价的能力.

二实训要求

1、学生必须高度重视营销策划实训的重要作用，明确实训要达到的目的。

2、在实训前要熟悉市场营销的基本理论，掌握市场营销的基本方法。

3、严格按照营销策划的基本程序、技巧和方法独立完成每一个实训项目。

4、实训一般分组进行，每组 4 5 人，在教师指导下开展策划活动，完成规定任务，提交营销资料和策划PPT并进行演讲。

5、在每个实训项目完成后，学生必须提交工作情况、营销资料和策划报告书。

三实训时间

本学期9到18周

四实训地点

商学院营销实验室

五实训项目总数

在9周实训中，我们共完成3项大任务

六实训内容

实训一：

以利用依云的品牌为它设计新的产品 logo就是依云矿泉水，做一个依云品牌的化妆品，不做化妆水，以高端入手，认为什么样的产品适合男性或者女性消费者使用

1.化妆品的包装和其他竞争对手之间的突出卖点、差异化、品牌全称;

2.主要客户，例如女性用户的专业美容人士; 3.主要消费渠道 4.消费行为适用的场合 5.产品的机会点。利润点在哪?

我们组的成果：在阿荣娜主要构思下，我们设计了一款专门为孕妇提供的护肤产品 依孕美，并用以PPT形式根据老师要求进行了产品介绍。

实训二：

为一个产品寻找招商渠道 谁来帮我卖这个产品，为这个产品做一个渠道商的经销广告，例如给他利润或者市场。 例如商界特别关注的后页招商广告 1.特别关注或者商界书上的招商广告找一个 2.设计某一个产品的招商广告

3.要求建立一个样板城市，找一个城市销售我选择的产品，选择这个城市的原因，市场机遇

4.每个组开一个经销商大会，招到愿意销售的经销商。营销产品实训总结报告营销产品实训总结报告。经销商大会的内容，大会致辞，企业给经销商的哪些政策

我们组的成果：在蔡忠亮主要构思下，我们成功的以PPT进行了

旅游卫视媒体优势广告招商，并以 大中国、泛旅游 的传播理念为主要招商亮点。 实训三：

为一个产品做一份策划书。

这是本次实训最后一项任务，我们全组一起分工协作，给这次实训完美的划上了句号。

七实训心得

在实训的过程中我们整个组感受最深有以下几点:

其一,实训是让每个同学检验自己的综合能力.要想做好任何事,除了自己平时要有一定的功底外,我们还需要一定的实践动手能力,操作能力,因此,每个同学都应该多在实践中提高自己的能力.

其二,此次实训,我深深体会到了积累知识的重要性.在这个竞争如此激烈的社会中, 只有努力充实自己才能够站得住不被淘汰.

其三，实训中，让我们明白 创新 在营销策划过程中是非常重要的，但是这同时也需要我们在生活中重视发现细节并进行相应的思考，在可以培养出来的。

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中小果冻布丁企业在金融危机中的成功营销对策

可以说这次全球性的金融危机在食品行业里对中小食品企业影响最为严重。消费者购买力的下降直接导致一些中小食品企业产品销售的缩水，进一步引发这些中小食品企业在利润、资金、人才等方面一系列的危机。然而对于多数中小食品企业来说，金融危机会伴随着市场风险，但同时给中小食品企业带来更多的可能是危机两字中的机会。金融危机会淘汰那些没有品牌和市场策略指导，市场推广还主要停留在依靠主观判断的弱势中小食品企业。对于更多的中小食品企业来说是危机中和危机后蕴藏的市场机会。

北京精准企划作为中国最优秀的食品行业市场调研与整合营销策划公司，凭借23年专业的食品企业营销策划实战经验，我们认为在金融危机中的中小食品企业有以下十项营销对策，可使自己在在金融危机中处在有利的位置，并在金融危机中寻找到做大企业规模的发展机会。

营销对策一：重新做专业的市场调研

绝大多数中小食品企业在产品进入市场前和市场推广过程中，都没有做过专业的市场调研。很多企业都是仅仅通过老板或营销人员的市场走访来判断产品的消费需求。这种非科学的主观市场走访往往会是产品进入市场后，产品品牌和销售都难以得到较快的提升，经常出现产品滞销的不利局面。

中小食品企业在金融危机中应该回过头来做专业的消费者，销售渠道和竞争对手等方面的详细市场调研，真正了解产品的潜在消费需求，销售通路和竞争对手的营销策略，在市场调研的基础上重新规划自己的产品品牌策略和市场策略，使企业产品品牌和产品销售状况在金融危机的条件下得到稳步的提升。

营销对策二：品牌定位更精准

在与北京精准企划接触过的多数中小食品企业中，从他们产品的包装和宣传促销品上面根本找不到产品的品牌定位，也就是说这些企业的产品根本就没有品牌定位。也有一些中小食品企业的产品品牌有定位但远不够精准。比如我们最近接触到山东一家生产白酒的中小食品企业，有非常优越的地利优势，但产品没有清晰的品牌定位。如果该企业将产品品牌定位为：“中国儒酒第一品牌”，再从其他方面做一些改进，产品销量应该会有比较大的增长。中小食品企业没有精准的产品品牌，在目前激烈的市场竞争中想做成区域性强势品牌的可能性都不大。

营销对策三：对准单一人目标群说话

我们看过数不清的中小食品企业的产品，多数情况都是看不出该产品是卖给谁的。也就是说该产品是大众化的中性产品，从年轻人人到老年人都可以吃，其结果是从年轻人到老年人大家都不认为该产品是适合自己需求的产品。

中小食品企业做产品之前一定要对市场进行细分，一种产品或一类产品只能对准单一的目标消费群体说话，从各方面告诉他们这是最适合你的产品，这是专门为你量身定做的产品。只有这类产品才可能被同一类别的消费者接受，成为这个单一目标市场的强势品牌。中小食品企业可以看看自己企业的一类产品是不是只对准单一人目标群说话，如果不是这样需要赶快改变这样的营销方式。

营销对策四：让消费者记住你的广告口号

我们看到很多中小食品企业产品的广告口号，这些广告口号不仅不能让消费者记住，不仅没有反映产品的核心利益点，而且显得太不专业。这样的产品广告口号不仅不能促进产品的销售，反而会影响产品品牌的建立和提升。好的广告口号其实就是产品核心卖点的生动化。中小食品企业只有先找出产品的核心利益点和核心传播概念，在这个基础上才能提炼出能让消费者记住你的广告口号。

营销对策五：做最好的产品包装

我们都知道包装是产品的脸面。好的包装才会有足够的视觉冲击力，才能激发消费者的购买欲望。经常会听到中小食品企业的老板说，我们的产品只卖2块钱一袋，包装差不多就行了，可以节省一些成本；我们的白酒才卖30多块钱一瓶，包装多一块钱利润就少一块钱等等。当我们问到这些产品的销售状况时，答案几乎都是卖的不太好。

北京精准企划认为中小食品企业不管你的产品卖多少钱一袋或多少钱一瓶，如果你的产品包装从设计到材质都能达到同类产品的最好，你的产品单品利润是低了一点，但量做大了产品总体利润也不会减少。而且你能省下很多的产品宣传费用，结果会是食品企业与消费者的双赢。当然我们说的最好的包装要做到什么程度需要根据不同的产品来界定。如果你的产品是一款30多块钱一瓶的白酒，产品的包装完全可以照着130块钱一瓶酒的包装设计和60元一瓶白酒的材质制作，结果会是产品包装的成本增加的并不多，但产品的档次和销量会增加不少。

营销对策六：价格区间覆盖所有消费需求

价格区间覆盖所有消费需求指的是中小食品企业同类产品不要只推出1-2款产品，应该使用不同容量包装的产品分别针对不同价格需求的消费群体，同时满足该类产品同一细分市场不同消费者的需求。这样做的目的可以使同一类产品能够在这个细分市场占据更大的市场份额。

如果你的产品线太单一，不妨按照这种方式适当做一些产品线的延伸，应该会取得更好的销售业绩。

营销对策七：跳出现有的销售区域

北京精准企划经常会接触到这样的中小食品企业，打电话给我们说产品都做了5年多了，年销量才1000多万，希望精准企划能帮忙做一下专业的营销策划。当我们问到该企业产品销售的区域时，客户的回答是一直在周边的几个市、县销售。对于这类中小食品企业除了重新进行品牌和市场规划外，还可以考虑通过等方式跳出现有的产品销售区域，同时运做周边和其他区域的市场，销售状况一定会有明显提高。但如何成功运做其他区域市场同样需要相应的营销策略指导。

营销对策八：制作有感召力的产品招商书

多数中小食品企业都没有制作有感召力的产品招商书。在这种全球性金融危机的大环境下，中小食品企业的市场推广需要做的更专业一些。制作有感召力的产品招商书是产品向全国其他市场推广的重要条件。好的产品招商书主要包括市场调研数据、产品品牌的定位、目标消费人群、产品的核心卖点、广告口号、产品市场规模和前景、该产品的条件、企业的市场支持以及对商的管理等内容。制作有感召力的产品招商书才能通过专业媒体取得好的招商效果。

营销对策九：花很少的钱在销售终端做有效的传播

对于多数中小食品企业都没有足够的费用做电视广告和运做众多大型的商超销售终端。但如果仅仅是通过商和零售商简单的卖货很难取得好的销售业绩，也很难做强品牌。这时中小食品企业最理想的方式是花很少的钱在中、小型销售终端（如小型的连锁超市、社区小卖店、学校周边的小食品店以及其他产品销售终端）做有效的传播。比如宣传海报、宣传单页、宣传小册子、小展牌、POP等等，如果再与产品不间断的促销活动结合起来，不仅能快速提升品牌的知名度，产品的销量也会大幅增长。先做中小型销售终端的强势品牌，根据消费者的需求再逐步向大型商超渗透。

营销对策十：总靠自己摸索很难取得根本的进步

中小食品企业在营销方面基本都是弱项，现状往往是企业的老板或营销人员感觉产品的包装不行就简单地修改产品包装，感觉口味不好就马上调整产品的口味，觉得广告口号不合适马上又换一句广告语等等，结果把消费者搞糊涂了，产品销量还是上不去。

中小食品企业总靠自己摸索在营销方面很难取得根本的进步。北京精准企划建议不妨引进外脑，找一家可以信赖的专业食品营销策划公司进行长远的战略合作，效果可能完全不一样。最后的结果应该是你把利润增长的一小部分给营销策划公司，中小食品企业不仅在经济效益上是最大的赢家，而且产品品牌价值也会得到长足发展。请专业的人做专业的事是中小食品企业在金融危机中借外脑成就品牌和销售的捷径，这种合作模式会成为中小食品企业和专业策划公司的双赢。

结束语：我们对精准企划的理解

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[关键词] 1，25-（OH）2-D3；巨噬细胞趋化抑制因子；核转录因子κB/P65；肾小管间质炎症反应

[中图分类号] R692.3 [文献标识码] A [文章编号] 1674-4721（2014）09（b）-0008-05

Effects of 1，25-dihydroxyvitamin D3 on the expression of macrophage chemotaxis inhibitory factor and nuclear factor-κB/P65 of tubulointerstitial cells in unilateral ureteral ligation operation model rats

LONG Yan-jun1 YANG Xiao-cui2 YANG Xia1 DA Jing-jing1 YUAN Jing1 TIAN Mao-lu1 ZHA Yan1

1.Department of Nephrology，People′s Hospital of Guizhou Province，Guiyang 550002，China；2.The Fourth People′s Hospital of Zunyi City in Guizhou Province，Zunyi 563000，China

[Abstract] Objective To investigate the expression of macrophage migration inhibitory factor（MIF）and nuclear factor-κB/P65（NF-κB/P65）in the kidneys of unilateral ureteral obstruction（UUO）model rats and the effect of 1，25-dihydroxyvitamin D3 on the xpression. Methods Thirty healthymale SD rats were randomly divided into 3 groups：sham operation group（n=10），model group（n=10）and VD group[n=10，UUO rats treated with 6 ng/（100 g・d） 1，25-dihydroxyvitamin D3].The rats in sham group and model group were treated with equal normal saline by lavage for 8 weeks.Serum creatinine，histopatho1ogical change，renal tubulointerstitial macrophage marker antigen（ED-1），NF-κB/P65 and MIF in rats at 8 weeks was measured by immunohistochemistry respectively. Results Serum creatinine，renal interstitial area/statistical field area，the expression of MIF，the amount of NF-κB/P65 nuclear positive cell and ED-1 positive cell in model group was significantly increased compared with that in sham group respectively（P

[Key words] 1，25-dihydroxyvitamin D3；Macrophage chemotaxis inhibitory factor；Nuclear factor-κB/P65；Renal tubulointerstitial inflammation

慢性肾脏病（chronic kidney disease，CKD）正成为一个全球范围内的公共卫生问题[1]。肾小管间质炎症可促进CKD患者肾脏纤维化的进程，导致终末期肾衰竭。巨噬细胞移动抑制因子（MIF）是一种强有力的炎症前细胞因子[2]，可引起核转录因子-κB（NF-κB）的活化。在鼠的抗肾小球基底膜肾炎、系膜增生性肾炎、MRL/lpr狼疮性肾炎等均发现MIF表达增加[3]，与肾脏组织学损害（间质纤维化等）、蛋白尿程度及肾功能衰退密切相关[4-5]。本研究在单侧输尿管梗阻（unilateral ureteral obstruction，UUO）大鼠模型中观察肾小管间质炎症反应和肾小管间质细胞MIF、NF-κB的表达情况及给予1，25-（OH）2-D3干预后MIF、NF-κB在肾小管间质细胞中表达的变化，探讨1，25-（OH）2-D3是否通过MIF影响NF-κB活性来改善肾小管间质的炎症反应，为肾纤维化药物治疗提供更广泛的循证医学依据。

1 材料与方法

1.1 动物及分组

6周左右雄性SD大鼠30只，体重170～220 g，许可合格证号scxk（渝）2007-0005，由重庆试验动物中心提供。按随机数字表法分为假手术组（n=10）、模型组（n=10，行单侧输尿管结扎手术）和1，25-（OH）2-D3干预组（VD组）（n=10，行单侧输尿管结扎手术加1，25-（OH）2-D3 6 ng/（100 g・d）入饮水中灌胃8周）。假手术组和模型组予等量生理盐水灌胃。

1.2 动物处理

在UUO术后8周麻醉大鼠从颈总动脉采血，4℃、3000 r/min离心15 min分离血清，用于测定血肌酐。脱髓处死所有大鼠，剖取左侧肾脏，剥离包膜，部分肾组织10%中性甲醛溶液固定，行组织病理学、免疫组织化学检测，部分肾组织存放于-80℃，行Real-time PCR和Western blot检测。

1.3 组织病理学检测

石蜡切片行常规HE、PAS和Masson染色，光镜下双盲法观察肾小管间质的变化情况。每只大鼠选取3张切片，每张切片随机选取10个肾小管间质视野（避开肾小球和大血管），肾间质面积测量在200倍光镜下，每个视野分别测量肾间质面积与统计场面积的比值。采用显微图像分析系统（Olympus C3040.ADU）对各组染色结果进行积分吸光度（A）测定，每张切片随机选取10个高倍视野（200倍），每个视野代表0.13 mm2的区域面积，计算其A值，取平均值。

1.4 免疫组织化学检测

切片脱蜡复水；抗原修复采用微波热修复，室温冷却；经3%双氧水封闭内源性酶；正常羊血清封闭15～20 min；加入一抗ED-1（Santa Cruz）1∶50、NF-κB/P65（Cell Signaling Technology）1∶400、MIF（Santa Cruz）1∶50，4℃孵育过夜；滴加HRP Polymer（酶标二抗），在室温下孵育30 min；DAB显色，苏木素复染，脱水，透明。实验同时以磷酸盐缓冲液代替一抗作阴性对照。

1.5 统计学处理

采用SPSS 18.0统计软件对数据进行分析和处理，计量资料以x±s表示，采用单因素方差分析或q检验，以P

2 结果

2.1 3组大鼠血肌酐及肾间质面积/统计场面积的比较

术后8周，模型组的血肌酐及肾间质面积/统计场面积明显高于假手术组及VD组（P

表1 3组大鼠血肌酐及肾间质面积/统计场面积的比较（x±s，n=10）

与假手术组比较，*P

2.2 3组大鼠肾组织病理检查结果

假手术组肾小管间质形态正常；模型组可见肾小管管腔增大，小管上皮细胞空泡状变性、萎缩、脱落，肾间质结构紊乱、炎症细胞浸润及纤维化；VD组肾小管间质病变较模型组明显改善（图1）。

2.3 3组大鼠肾小管间质ED-1的表达情况

免疫组化显示假手术组ED-1表达极少；与假手术组比较，模型组ED-1表达明显升高（P

图2 3组大鼠肾小管间质ED-1的表达情况（×200）

A.假手术组；B.模型组；C.VD组；与假手术组比较，*P

2.4 3组大鼠肾小管间质MIF的表达情况

免疫组化显示假手术组MIF表达极少；与假手术组比较，模型组MIF明显升高（P

2.5 3组大鼠肾小管间质NF-κB/P65的表达情况

免疫组化显示假手术组NF-κB/P65在肾小管上皮细胞中主要表达于细胞质，未见明显核阳性细胞；模型组肾小管NF-κB/P65核阳性细胞较假手术组明显升高（P

3 讨论

肾脏纤维化，尤其是肾小管间质纤维化，几乎是所有CKD的最终结果[6]。肾小管间质炎症是肾小管间质纤维化的重用病理生理机制之一。MIF是免疫和炎症反应中的关键成分[2]，是一种含有115个氨基酸的蛋白质，相对分子质量约为12.5 kD[7]。MIF的活化状态是由含2个反向平行α螺旋和6个β片层的三个单体组成的同源三聚体，形成一末端开放的中空结构。MIF主要由巨噬细胞产生，其他细胞如淋巴细胞、树突状细胞、中性粒细胞、内皮细胞、平滑肌细胞、上皮细胞、成纤维细胞、心肌细胞、神经细胞、生殖组织、脂肪细胞和激素分泌细胞也可表达MIF[8]。MIF主要通过抑制巨噬细胞游走移动，促进巨噬细胞在炎症局部的聚集、增生及分泌多种细胞因子如白介素-1（IL-1）、肿瘤坏死因子-α（TNF-α）等发挥其增强炎症反应程度的生物学效应。在正常人、大鼠的肾组织中，MIF主要在肾小球脏层和壁层上皮细胞表达，在肾小管上皮细胞弱表达[9]。在人类各种原发和继发肾小球疾病中，肾脏MIF表达均增加[3]。有研究发现，在系统性红斑狼疮小鼠模型中给予MIF拮抗剂处理可改善肾脏的功能及组织学指标[10]。本研究发现，UUO大鼠肾小管间质ED-1阳性细胞明显升高，MIF的表达明显增加，结果提示MIF可能参与UUO大鼠肾小管间质的炎症反应，与既往在进展性肾炎模型大鼠上的相关研究一致[11]。

NF-κB属于NF-κB/Rel家族，由NF-κB1（p50/p105）、NF-κB2（p52/p100）、RelA（p65）、RelB及c-Rel五个成员组成，是调控诸多基因的重要转录因子，参与炎症反应、免疫应答、细胞增生及转化和凋亡等重要的生理病理过程[12-13]。许多与肾脏损伤相关的刺激（如高糖、蛋白尿、糖基化终产物等）均可引起NF-κB的活化[14-15]，其中起主要作用的是NF-κB1/P65异源二聚体。有研究发现，MIF可以通过作用于一种转录因子ETS家族成员PU1来上调TCL-R4的表达，引起NF-κB过度激活，导致炎症反应的级联放大效应[16-17]。另有研究发现，MIF在IgA大鼠肾损伤中的作用机制可能与活化NF-κB/P65有关[18]。本研究发现，在正常大鼠肾小管间质中NF-κB/P65核阳性细胞极少，而在UUO大鼠肾小管间质的NF-κB/P65核阳性细胞明显增加，结果提示在UUO大鼠中，MIF可能通过诱导NF-κB/P65活化，参与肾小管间质炎症反应。

研究发现，1，25-（OH）2-D3通过减轻梗阻性肾病模型中肾小球硬化的损伤而发挥抗肾脏纤维化的作用[19]，已被证实可以延缓肾小球硬化及肾间质纤维化的进展[20]，但具体机制尚不明确。本研究发现，在UUO大鼠肾脏，MIF表达明显升高（P

本研究结果证实，应用1，25-（OH）2-D3干预可减轻UUO大鼠肾小管间质的炎症反应，缓解肾小管间质纤维化。1，25-（OH）2-D3可能通过抑制MIF在肾小管间质的表达，减少NF-κB/P65的活化，改善炎症反应，减轻肾脏损伤。

[参考文献]

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微信营销策划书(一)

许多行业都已经有成功的微信营销案例，那么医疗行业的微信营销该如何进行呢?下面我们一起来分享以下经验。

一、建立微信平台的官方公众账号

微信平台的公共账号限制很低，哪怕是小的个体，也可以将自己的品牌成功的在微信平台上建立账号，这也是腾讯为各企业进行营销提供的便利条件，也展示出了微信营销的大方向。

建立微信平台公众账号之后，需要巧妙的完善企业的信息，把我自身优势，推送自己的产品及服务，利用一个小工具便将宣传信息推送给用户，是一件和容易与用户建立亲很感的事情。

二、在微信平台进行营销活动

微信营销公众平台具有丰富的功能，操作也很便捷，企业想要运营的内容需要符合认证平台的需求，利于医疗咨询业务，很多信息都涉及到个人隐私，这是便需要一对一回复，还可以结合微博私信进行回复。

微信平台需要设有专门的客服管理，具备一定的专业医学知识，这一点也很重要。

三、利用微信本身特点进行营销，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用户打招呼，也会起到一定的广告作用。

四、选择质量高的推送内容，让用户替你建立口碑，不定期分享使用的医学知识，这些有用的信息都会引得用户的分享，无形中形成了对企业的宣传。事后对分享内容的反响进行整理分析，不断改进，不断创新。

五、建立微信客户档案，在特殊节日想用户推送祝福信息，建立良好的沟通关系，使您的企业在用户的口碑中的美誉度不断提升。

以上操作并没有具备多大的难度，成功的关键在事先的策划及开展活动的执行，只要用心去做，肯定会让商家收到意想不到的效果。

微信营销策划书(二)

自**年微信上线，直至现在一年半多的时间微信的用户就高达2亿。而微信营销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。势不可挡的微信营销，到底有那些模式呢?

1、草根广告式查看附近的人

产品描述：微信中基于LBS的功能插件查看附近的人便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。

功能模式：用户点击查看附近的人后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。

营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果查看附近的人使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会也许变成移动的黄金广告位。

2、品牌活动式漂流瓶

产品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。

营销方式：微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的漂流瓶数量大增，普通用户捞到的频率也会增加。加上漂流瓶模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式，也让用户觉得更加真实。但是如果只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的。

3、O2O折扣式扫一扫

产品描述：二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。

功能模式：将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯。

营销方式：移动应用中加入二维码扫描，然后给用户提供商家折扣和优惠，这种O2O方式早已普及开来。而类似的APP在应用超市中也多到让你不知如何选择，坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信，价值不言而喻。

篇10

    商业的基本前提条件是信息不对称,营销的本质逻辑是不讲事实!所以,如果你靠把自己的商品的真实性完全展示出来让消费者相信你,很显然不太明智,起码不是营销最高明的境界!营销模式也是一样,如果你依靠简单的乃至单一的营销模式在市场上获得暂时成功,很显然不值得高兴,因为凡是单一的,凡是简单的东西都很快让人山寨掉,由于商业的本质是逐利,你只要简单和单一手段,那么竞品模仿你的成本和承担的风险就很低,而模仿战略恰恰是大部分中国创业者最喜欢的!打不过你缠死你,只要纠缠你的成本他认为低的和风险可以承受!所以,简单的模式最脆弱,什么模式才强大?那就是简单模式的对立面—复合运作模式!

    什么叫复合营销模式?首先肯定的是复合不是延伸,复合也不是多元化!复合营销模式是一种整合,就是整合整个营销链条为企业或者说为品牌在市场上强大到竞品跟不了,模仿不成,只有让竞品惧怕你才能甩开对手使自己在同类竞品中一跃而出,你才可以站在同类的山顶一览众山小的傲视群雄!现在以首类营销策划机构近两年来服务的手机工厂店的模式为例做案例透析一下复合模式的强大和单一模式的脆弱!

    首先声明:尼采手机不是首类营销服务的,但是为了服务好酷风手机客户,笔者也的确花了点精力在手机这个项目上,现在已经是从原来对手机一点没爱好研究变成了半个手机工厂店策划专家!

    细数手机工厂店市场,从尼采每台赚10元的成功模式开始到现在,起码有50家以上模仿尼采手机的工厂店模式在全国呐喊招商,但为什么都没有一个能够和尼采拉近距离?也许很多人会说:是因为尼采先做,抢先占领了消费者的心智,这个答案绝对正确,没有问题!但是所谓外行看热闹,内行看门道,据笔者研究手机工厂店的市场来看,尼采能够一直和任何对手拉开距离的最根本原因是:手机产业链条整合,从采购到生产,从配送到售后,从开店到推广策划,每个环节都能够掌控整合,让尼采变得强大,强大到没有一个手机工厂店的品牌能够模仿它的。假如尼采当时成功了之后不进行整个产业链掌控和整合,只是纯招商发货给商做个甩手掌柜,能够有三年3000个店的规模吗?答案很显然是否定的!笔者现在服务的酷风手机的前身是睿凤手机,在尼采成功之后,睿凤就是迅速跟进只做招商,需然也赚了点钱,但后面发展乏力的疲态很快就显现出来了,现在项目已经被逼停止,而蹊跷的是,笔者现在服务的酷风恰恰就是睿凤手机的前股东,在半年的时间发展了近60个店,也算是成功运作的手机项目了!但是从发展的势头上看,要具备大很大的影响力是目前的酷风手机达不到的,因为现在的手机市场已经和3年前不一样了,尼采在面对智能机面前的突破之路也很艰难,现在大品牌手机都把1000元以下智能手机做为战略抢占的目标,尼采很显然不具备优势做智能手机,同时尼采在消费者心中已经是398元—498元的低端山寨手机人群的品牌认知,想要改变这个形象,比登天还难!复合才能强大,尼采很显然已经让所有工厂店的手机品牌商眼红,只纯粹招商的手机工厂店品牌商看似投入少,项目运作简单,收款发货,稳赚差价,但是因为太简单而很容易让同类复制模仿,最后只有拼招商的低价,前景堪忧!我们要向复合的营销模式致敬,因为强大是复合出来的,简单的营销模式绝对不强大!