如何推广文化范文

导语：如何才能写好一篇如何推广文化，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

【关键词】墨江文化产业；民族文化；文化产业发展

随着人类社会的不断进步，社会产业经济的不断发展，人们的意识形态也不断发生变化，对物质、精神文明的追求方式也越来越不同，利用墨江资源优势，挖掘墨江传统文化，推广墨江文化产业发展已经成为当今墨江现实的课题。就如何推广墨江文化产业发展，浅谈一点自己的想法和建议，首先从下面几方面进行分析：

一、墨江的资源优势

（一）地理优势

墨江它位于云南省南部，哀牢山脉中段。北纬22°51′―23°59′，东经101°08′―102°04′。处于玉溪市，红河州、普洱市的交接地。东与元江、红河两县接壤，南邻绿春、江城县、西与宁洱县隔江相望，北邻新平、镇沅县、地形呈东西窄，南北长，东西最宽横距76公里，南北最大纵距136公里。全县总面积5312平方公里，距省城昆明270公里，距市机关普洱178公里。是古今东西昆明经玉溪出普洱达版纳，南北越南进江城通楚雄到大理的国道和省道“十”字交通要道。由于墨江地处交通要道，平时过往的游客绵绵不断，客流量不断上升，可以说墨江的客源市场极为丰富。

（二）哈尼族人口优势

哈尼族是跨境而居的国际性民族，根在中国，集中居住在湄公河、红河流域，主要分布于中国云南（称为哈尼族）和泰国、缅甸、老挝、越南、诸国的北部山区（称为阿卡族）。据不完全统计，全世界哈尼族约180万人，其中中国哈尼族143万人，主要分布在中国云南的滇南地区。

在墨江定居的哈尼族，距今已有一千多年的历史，生活着豪尼、白宏、卡多、碧约、腊米、卡别、切弟、西摩洛、阿木等九个支系的哈尼族，是全国唯一的哈尼族自治县，哈尼族人口有21万余人，占全县总人口的60%，占全国哈尼族总人口的15%。全世界哈尼族总人口的11%，是以县为单位，哈尼族人口最集中的地方。

（三）民俗文化资源优势

哈尼族一年有很多节日，其中，米索扎（十月年）、夫卯兔（祭节）、苦扎扎较为隆重，号称哈尼族三大传统节日，每逢节日，哈尼族的手工制品如紫糯米粑粑、生蒸饭、染黄饭、米凉粉、麻脆等都非常有特点。由于支系繁多，哈尼族在服饰上也表现出千姿百态、异彩纷呈的特点。不同支系、不同地域的哈尼族服饰有明显的差异，但总的来说，均以绽青、蓝黑为主调，风格凝重深沉，庄严朴实，特色鲜明，平添几分情趣。哈尼族的建筑如土掌房、封火楼、蘑菇房、干栏式房，其建筑风格独特，富有文化内涵。哈尼族是山地农耕民族，勤劳勇敢的哈尼族顺着山势，利用每寸土地，每个角落，锲而不舍地开山平地，营造梯田。所营造的梯田，依山势大小不一，错落有致，大的有数亩，小的如澡盆，重重叠叠，犹如道道天梯直插云天，创造了举世瞩目的梯田文化。哈尼族由于没有文字，文化的传承靠（火塘文化）口传身教，因此墨江哈尼族九个支系都信仰万物有灵、多神崇拜的传统民族宗教。哈尼族认为生育、婚姻、丧葬是人生中最重要的三件大事。结婚则是人生的第二旅站，它标志着人的成熟，意味着一个完整的人终于找到了发展自己的位置，是培育征伐的起点。特别是哈尼族的各种婚俗，以不同的奇趣横生的恋爱方式和婚礼喜庆形式，体现了哈尼族传统生活观念、理想追求、伦理道德及社会交际等方面的内容，具有较强的趣味性和丰富的文化内涵。千百年来，墨江的哈尼族人民在这地广袤热土地上，辛勤耕耘，用勤劳的双手和超凡的智慧建设着自己的家园，创造了哈尼文化、回归文化、双胞文化。

二、如何推广墨江文化产业发展

以上分析我们发现，一是墨江所处的地理位置、墨江聚居的哈尼族人口状况和墨江哈尼民俗文化是发展墨江文化旅游产业的后劲优势；二是墨江丰厚的文化资源尚未发掘，却成了墨江开发旅游产业的价值优势所在；三是开发墨江文化资源既是一个如何借鉴其他民族文化的经验，也是一个怎样结合墨江实际的问题，即墨江文化旅游精品的开发能否对外面产生影响程度的问题。这些资源需要我们科学、及时、合理地去开采和利用，甚至需要一代一代的人坚持不懈地去关心美化它，因此，我们应该从现在做起、从以下几方面做起：

（一）后备人才的建设

文化旅游作为人们精神向往的一种新的理念，同时也作为发展经济的一种产业，墨江文化产业的发展首先要依靠文化宣传，要搞好文化宣传就必须长期不断地加强人才挖掘、人才培养，保障一批优秀的旅游服务型人才，一批具有本地方特色精干的文艺宣传队伍，并给他们提供必要的产业发展平台，使他们有生存和发展的空间，在墨江成为有产业不缺人才、有人才不缺产业的旅游发展市场，真正形成以产业用人、以产业养人、以产业养产业的良好市场运作机制。同时，有了一批旅游服务型人才，一批具有本地方特色精干的文艺宣传队伍，才能为墨江哈尼族文化的继承、发展与推广文化产业积蓄后备力量。

（二）打造精品剧目

（1）要推广墨江文化旅游产业发展，就要让外界了解和认识墨江独有的哈尼文化、北回归线文化、双胞文化，如何了解，就是把大量墨江特有文化内涵加强对外的渗透，让更多的人了解墨江、感受墨江、走进墨江。那么就要以墨江文化为窗口、打造精品剧目，创建墨江精品工程、形成墨江独有文化符号。要想让人们记住墨江，就必须形成并且打响墨江特有的“哈尼、北回归线、双胞”三种文化符号，人们记住这几个词，也就记住了墨江。放眼望去，云南省内这些知名的地方无一不是因为大量特色民族文化的渗透、这个地方特有民族符号的出现才让外界熟知，从而带来了无数商机，所以特有文化的深入渗透至关重要。

（2）一台精品剧目的呈现，要有展示的平台，墨江建盖剧院是当务之急、迫不及待，有了自己的剧院，我们就有了自己的舞台，有了舞台，就有了达建文化旅游市场的桥梁，把旅游精品晚会作为在墨江进行常年定点演出的剧目，对推动墨江旅游和发展墨江经济起到重要作用。通过晚会，让国内外游客来到墨江、体验墨江、记住墨江，了解哈尼文化，从而推动墨江文化产业的发展。

综上所述，墨江风光绮丽，人杰地灵，风情万种，自然资源丰富多采，民族文化底蕴深厚，在这么美丽富饶的土地上我们责无旁贷，我们有义务也有责任保护、传承和发展哈尼文化，并赋予行动证明，为推广墨江的文化产业、墨江社会经济的发展，贡献自己的一点力量。

【参考文献】

[1]张学春.《哈尼文化、北回归线文化与墨江旅游业发展关系探析》.

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作为区域高端特色消费产品来说，其营销推广的方向将最终决定它自身后期的市场定位，而方向的正确与否以及持续性，将决定产品最终的生命力，由于其较为特殊的区域特色和较高的市场定位，使得很多区域产品在上市之初，都在造势方面做得有声有色。在这方面，宁夏红枸杞酒充分挖掘了自身的潜力。在初期，通过经销商网络的特殊渠道，采取了目标消费群的口碑宣传，然后深入传统销售网络进行深层次的推广，最终在潜移默化中形成了一定品牌的核心价值。并且也带动了整个宁夏地区枸杞行业的快速发展。几年前，随着宁夏红在央视的重炮轰击，一个新的酒水品类――枸杞酒瞬时风生水起。目前，在市场上已出现了上百个枸杞酒牌子。

虽然宁夏红的崛起带动了整个枸杞行业的兴旺，但随着市场不断的推进，宁夏红在营销方向上的问题也逐渐暴露，从而导致了近几年一些地区的销售中心不断撤销，尤其是仅成立一年多的北京营销中心的撤离，更预示着这个一度风光无限的区域品牌正面临着巨大的危机。

1.产品定位模糊不清宁夏红一直在利用中国人传统观念上对枸杞的天然认知，宣称自己是果酒，以健康营养为诉求点，几乎涵盖了所有的消费群体，从老年消费群体，到白领消费群体，再到女性消费群体，都在其产品销售范围内。而果酒的核心概念应该是时尚、品位、个性化，而宁夏红的包装就已经把这些果酒的因素排斥在外了，通过这几年的推广经验来看，宁夏红在国人的眼中更适合成为天然养生酒的品类。

2.缺乏深层次的文化内涵通过一系列的央视广告，宁夏红树立了自己的知名度。但是几年来，品牌传播并没有实现从量变到质变的飞跃，核心传播语始终是“每天喝一点，健康多一点”，没有质的提升。而这一点，保健酒、牛奶、功能饮料都在这么讲。

3.引导与教育消费工作太过乏力没有能够建立起超越产品本身使用价值的消费文化，消费者不知道宁夏红该在什么时候喝，该怎么样喝。可能问题还有很多，其实它主要的问题，还是营销方向的不确定性和推广的不持续性造成了市场的滑坡。

二、 推广渠道决定最后的规模效应

不论区域特色的高端产品的定位如何高，适用人群如何单一，它始终还是一个日常消费产品。因此，目前如要推广全国市场，则必须选择一个正确并行之有效的推广渠道和网络，是决定它发展规模的关键。而目前如果将区域特色产品作为传统消费品推广，利用传统的经销网络和渠道推广，巨大的资金铺垫和推广的有效性是发展的瓶颈，尤其是前期对于扩大产品认知度和品牌文化的宣传，对于投入来讲是有一定风险的，所以如何寻找产品推广的差异化，另辟蹊径是决定后期发展速度和规模的主要因素。

不可否认，在高端消费品进入市场之初，团购福利市场等特殊渠道是相对而言较为合适的消化途径，但本身团购市场由于特殊原因和背景，产品生命力周期较短，所以最终必须像传统销售渠道转移是不争之路。目前一般厂家会选择在区域内以团购和福利市场作为主要的切入点，而忽略了通过团购市场的目标消费群进行口碑宣传，再配以产品引导教育，从而加强消费者对产品的认知度和美誉度，以提高传统销售渠道最终的销售达成。所以，高端产品如何在两方面有机结合，从而最终确立产品的市场定位是非常重要的。

目前，新疆市场的一些红花油产品就面临这样的尴尬，红花油作为新疆的特色高端食用油产品，其超高的亚油酸含量，使其对于高血脂等血管疾病有很大的辅助治疗作用，然而以新疆红花油生产销售的龙头企业塔源红花油为代表的本土红花油品牌来说，十几年的推广使得它们的品牌在市场有很高的知名度，并且曾经也一直是新疆小包装红花油的品牌代名词。然而，推广方向和营销手段及包装策划方面的欠缺，使得它并没有真正将红花油带上寻常百姓的餐桌，更谈不上全国市场甚至国外市场的全面拓展。究其原因：

1.产品形象定位与本身价值差距较大。

发展了十几年的新疆红花油市场，虽然在传递红花概念的过程中达到了一些作用，但由于在形象包装和品牌定位方面的欠缺，使得与产品诉求价值本身差距较大。尤其是以塔源红花油和庄子红花油为代表的区域高端品牌，其包装和策划上与红花油本身的价值定位相去甚远。因此，在团购市场拼杀多年始终无法完成在传统消费品市场的转型，同时在知名度和美誉度的过渡方面也无法实现超越，就更谈不上通过定位而对目标消费群的引导教育了。

2.推广渠道过于单一，没有实现目标消费群的引导教育。

多年以来，新疆红花油品牌将精力过多放在团购市场，对于培育消费者观念和提升品牌内涵及产品功能的传统渠道则几乎没有介入，从而使得在完成了初级目标消费群的被动认知后，没有在销售层面进行强化教育，更没有从大众角度进行宣传定位，因此直到今天，红花油的发源地――新疆，仍然难以形成目标消费群的稳定持续的自然需求。

3.产品本身价值诉求不清晰造成消费者概念模糊。

从红花油发展至今，由于其过于单一的销售途径，其功能性的宣传就由于种种原因，变得并不透彻，从而使得产品本身价值取向不清晰，消费者更多的只知道红花油是食用油里较为高端的产品，其他的功能几乎一无所知。而作为产品推广的诉求点的模糊，最直接导致在大众销售渠道的搁浅。

三、目标消费群的确定决定最终的品牌内涵

高端消费品市场的真正目标消费群如何选择，是决定其最终产品定位的关键所在，是将其定位成非主流消费的高端礼品线，还是选择功能性的中高端消费品。高端礼品线较短的生命力制约着后期产品开发的规模，而功能性食用油较为漫长的引导期，对资金的需求又非常大，所以，如何利用礼品的定位将传统消费品的功能传递出来，同时通过有效消费群实行品牌引导，从而确立品牌内涵是后期的主要方向。

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如何以茶文化优化“一带一路”的人文生态环境？首先，我认为应当加强宣传中国茶道的灵魂。中国茶道的四谛是“和、静、怡、真”。其中“和”是中国茶道的哲学思想核心，“静”是修习中国茶道的不二法门，“怡”是修习中国茶道的身心体验，“真”是中国茶道的起点也是中国茶道的终极追求。

另外，我们还要通过推广普及茶艺，使“一带一路”的民众体验到中国茶道给人的身心带来的愉悦，传播“感恩、包容、分享、结缘”中国茶道内涵。

其次，用茶艺推广健康、诗意、时尚的生活新方式。中国是茶的故乡，是世界茶文化的发祥地。在我国茶是“一种生活，一种享受，一种境界”“茶是一种生活”指的是“柴米油盐酱醋茶”，茶是我国各族人民生活中一日不可或缺的生活资料。“茶是一种享受”指的是“琴棋书画诗酒茶”，茶是一种与众多艺术结合的诗意生活方式。

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嘉宾：

北京金龙蛋酒业公司营销总监 　 姜云

龙蛋酒南京总经销

朱晓峰

某咨询公司营销人士

崔总 如何脱“俗”？

主持人：如果把龙蛋酒比作一个人的话，那么，这个人给人的第一印象很可能是诡异。因为无论是从它的外形（包装），还是从它的产品命名以及它背后所蕴藏的文化和故事，都异常鲜明的传达了这一点。

姜云：龙蛋酒从研发到今天正式成形，已经走过了三年的历程，在这研发的三年当中，真的可以说是几经磨难历经坎坷。这三年当中，抱着塑造精品的目的，我们不断地否定和改进。如果说龙蛋酒给你的印象是诡异的话，那么我们三年来的努力第一步是成功的。

主持人：何以这样说？

姜云：如你所说，把龙蛋酒比作一个人的话，我们设想，我们打造出来的龙蛋酒的整体气质应该是神秘而高贵的，它不仅是人们喝的酒，更是一件精美的艺术品。我们在打造龙蛋酒时，就抱着“专业角度，艺术感觉”的心态。

主持人：其实，“诡异”这个词也包含了“神秘”的意思。你所说的高贵又体现在什么地方呢？

姜云：首先它有优异的酒质：它的配方来自于“秦简”古方，又由湘泉集团生产，有严格的质量保证体系；其次，它有精美的包装：外包装玻璃罩采用ABS材质，底座是樱桃木，酒瓶用紫砂陶制成，形状成“蛋”型；它的高贵还在于这个产品所塑造和传达出来的与生俱来的尊贵气息，“龙蛋”源于“龙诞”，取巨龙诞生之意，希望每一个消费者都能够像巨龙一样腾飞。第三，我们不追求“龙蛋”酒适合所有人（包括消费者和经销商），我们的努力是让喜爱龙蛋的人群更喜欢它，俗话说“情人眼里出西施”，那就把龙蛋打造成“西施的情人”吧。

主持人：这是产品的卖点吗？龙蛋配方出自“秦简”古方，是确有其事，还是一种演绎？

姜云：先来回答你的第一个问题，也可以说是，但不完全。因为作为一个高档酒来说，它的内涵应该是很丰富的，这个产品除了具备优异的品质和精美的包装外，还必须看它所附着的文化。作为龙蛋酒的营销者，一方面我们明白历史积淀对于高档酒的重要性，但另一方面我们又不想在旧纸堆里拾人牙慧，陷入文化不能自拔，其实我们的产品放在你面前，本身就可以说明问题了：龙蛋就是龙蛋，它是独特的。这就够了。达到这一步，我们三年来的努力，也就收获了一份沉甸甸的果实。

主持人：朱总，你作为龙蛋酒的经销商对姜总的说法如何看？龙蛋给你的第一印象是什么？

朱晓峰：其实我个人认为，龙蛋酒首先有一个好的出身。其次，如果要说龙蛋酒所附着和传达的文化的话，依我看有两个方面：除了龙文化和湘西文化外，与众不同应该是它的个性符号，这种与众不同的差异性追求，恰恰满足了现代人的精神追求。总之，我当时之所以被龙蛋吸引，首先是我自己十分喜欢它，其次是产品本身的独特性，这一点也正如姜总方才言及的那样。

主持人：也就是说，提炼姜总和朱总的观点，无论是龙文化也好，湘西文化也好，这种文化所指向的核心都是尊贵和神秘文化。神秘是龙蛋酒的核心文化，也正因为这种从产品之上附着、传达或者干脆可以说成是与生俱来的尊贵神秘感才使得该产品从众多同类酒品中能够脱颖而出。 脱“俗”如何免“俗”？

主持人：据我所知，此前龙蛋酒由湘西另外一家酒厂生产，后来为什么湘泉对龙蛋感兴趣？

姜云：可以透露一点，龙蛋酒最初是由个人操作的，个人操作由于资金、队伍、管理、理念等的束缚有太多的局限性，后来我们集团介入了龙蛋酒的运作，对龙蛋酒进行了重新定型和改造，把龙蛋定为湘泉集团浓香型高档白酒的代表。

主持人：还有其他因素吗？

姜云：当然，我们湘泉集团也正需要一个好的产品重振雄风。

主持人：这种“俗”可以免掉吗？

姜云：我认为不能。有些“俗”是必须要遵守的，这些所谓的“俗”在很大程度上是指一种传统或是商业规则，就像上述的问题，它实质上是一种流行在高档酒圈里的不成文规则，有了这个规则，在产品推广和消费接受上就会容易一些。

主持人：也就是，你说有些“俗”是不能免的，还有一些“俗”是必须要免掉和革新的喽？

姜云：是这样的。

主持人：具体到龙蛋酒形象塑造中，哪些“俗”是革新以后的？

姜云：可以这样来说，在如今的高档酒之中，抛开茅台和五粮液不说，水井坊给人的感觉是流光溢采风情万种的那一种，国窖。1573给人一种大家闺秀的感觉，而龙蛋，我个人觉得塑造的是一种高贵、神秘的形象。至于说到脱“俗”的问题，具体到龙蛋酒的主题诉求方面，我们抛弃了龙文化和古文化的诉求点，而代之于“共享至尊荣”的诉求，其诉求点传达的是对人们的一种美好祝福，很平实，也很具有亲和力。在终端推广方面，我们专门配备了精美的《鉴赏手册》，在《鉴赏手册》的第一页，我们不是说龙蛋酒的酒质如何如何好，而是说“龙蛋酒的希望”，希望“龙蛋酒所期望的，不一定是物质上最富有的顾客，但一定是精神上最奢侈的”。 免“俗”如何合“俗”？

主持人：在刚才姜总的发言中其实也谈到了有些“俗”是不能免的，而为了塑造产品的个性，有些“俗”是必须要革新的。绕了这么一大圈，重新回到我们栏目的主旨上来，即龙蛋酒被精心打造的所谓的卖点，朱总，您，还有您的客户以及从您在终端推广中的实践者会不会买帐？

朱晓峰：我的观点先前已经阐述了一部分了，除了产品的个性化外，再加一点补充，那就是这个产品有较大的利润空间，营销模式很新颖、很独特，可以进行合理的市场操作。在此之前，我没有做过酒，只是拥有银行和电力系统的团购渠道，属“玩票”性质。从终端推广的实际情况来看，政界人士消费该酒较多，销售业绩很不错。分析他们的心理，我认为主要有以下几个因素：其一，该酒口味稳定，口感很好；其二，产品个性突出，抓住了消费者的求新心理；其三，政界人士大都对龙感兴趣，而龙蛋酒恰好切合了他们的心理；其四，无假酒，喝着安全。

崔总：我来说说我的观点，我以为龙蛋酒太注重包装了，而且这种追求导致的结果好象偏离了白酒本身的东西，太雅了，雅得有些怪异。酒就是酒，不管怎样，人们还是有标准的，心里还是有个基本的认识。现在的龙蛋看起来有些不像酒（从包装而言）。另外，我觉得白酒就应该按照人们认识中的那样去设计。龙蛋酒看起来在创新，在脱“俗”和免“俗”，但实际上不是很合“俗”，因此创新后的龙蛋酒在实际推广中尚需加倍努力。

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由于人们早已摒弃了原来的卫浴间只满足单一功能的观念，卫浴间早已成为人们享受放松、温馨、浪漫一刻的场所。法国著名的工业设计大师让。皮阿诺与国内康宝电器结盟，推广具有法兰西风格的"厨房革命"，其品牌核心信息是"法兰西艺术生活"。这里面既包括品牌清晰的差异性，也将品牌核心价值清晰地传达给目标消费者。说到底，品牌实际上就是人化了的产品。明确品牌是一个什么样的人之后，那么作为人的基础构成品(理念)、行(行为)、貌(视觉)，才会清晰一致，品牌形象才会立体丰满。

而如何把卫浴品牌的核心价值推销出去，网络营销是一个很好的方式。

随着越来越多的人开始利用网络来了解相关产品知识，网络推广受到越来越多的卫浴企业重视。如何通过网络渠道，把自己的产品信息最大化地展现到目标消费者眼前，成为很多企业关注的话题。

没有对产品进行用户人群的分析就开始盲目进行推广是件危险的事。这样不但花费很多的时间精力，所取得的效果也不好。要进行网络推广，首先应该通过产品针对性的用户人群分析，很好的了解到用户人群聚集的地方，找对了地方，所取得的推广效果自然就好。

在明确了用户人群和用户人群常聚集的地方之后，接下来就是制定一套针对性的网络推广方案。在制定方案的时候，需要整合有利于获得最佳效果的一些推广方法。比如作为卫浴厂家来说，想要利用网络宣传自己，从而达到招商、推广等目的，最有效的方法当然是选择卫浴行业内最大最专业的电子商务网站进行推广。

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一是缺乏品牌经营理念。我国中小企业生产规模相对较小，大多是家族力量创业，靠血缘关系维持经营。没有实现家族化经营模式向现代企业转型升级。没有适应市场竞争的运行机制保障，企业只求短期销量的扩张，简单的把销售业绩好同于强势品牌，没有意识到品牌建设重要的重要性；因此没有形成品牌发展战略，也不可能进行品牌培育和品牌文化建。二是缺乏品牌意识规划。无论企业大小，其实都可以根据企业自身情况进行品牌文化规划；打造适合企业的文化品牌。由于受市场外部经济影响较小，中小企业经营者为了眼前利益，放弃对品牌文化建设规划。由于企业管理者缺乏耐心和毅力，认为品牌文化建设会花费很长的时间，要十几年，甚至更长，也需要投入许多资金；因此企业管理者都不愿意对企业的软实力——品牌文化进行规划和建设。三是品牌文化认识不够。企业发展历程和竞争压力来源不同；品牌文化的建设类型和强度也不同；只有这样了才能塑造不同个性、特色品牌文化，才战胜竞争对手，占领市场。一些企业管理者把销售业绩等同于品牌，把品牌战略等同于拍个好广告。由于企业管理者对品牌文化认识不够，导致品牌定位准、品牌发展方向不对等问题。四是品牌建设策略不对。品牌文化吸纳优秀的民族传统文化是最能让消费者产生共鸣，融入民族文化的品牌最能引起消费者在情感上的共振；品牌生命力和市场竞争力更能持久。而我国中小企业在品牌建设时，如何吸收民族文化，发掘民族的审美情趣和接受心理还有很长的路要走。

二、中小企业如何建立品牌文化

1.建立品牌文化意识

一是管理者要注重企业文化建设。企业文化是一种黏合剂可以将本企业的职员凝聚起来，强大企业文化可以提升消费者对品牌文化的信任水平。二是加大对职工品牌文化的意识教育。三是向先进同行、非同企业学习。组织员工或选派优秀企业中层管理人员到其他企业考察学习，结合企业自身情况进行吸收借鉴。四是建立品牌意识奖励制度。制定一套有利于对品牌文化建设的激励制度，吸引职工对建立品牌文化的参与，认识到建立品牌的重要意义。

2.注重文化品牌保护

一是依法对商标进行注册。品牌是一种无形资产，对这一资产最有效的保护是依法对商标进行注册。名牌企业商标“同仁堂”在日本被抢注，造成了我国企业口进入日本市场被封杀。因此，提前依法注册商标，是保护商标最好的办法。二是严把企业产品质量关。一个品牌建立可能需要十几年、甚至几十年，几代人的心血，而一个牌品淹没可能就是一次细小产品质量问题，因此企业要把好产品质量关口，避免因为质量问题导致信用问题，致使企业走向万劫不复深渊。

3.打造企业文化品牌

一是建立品牌标识。品牌的标识由品牌名称、LOGO、包装组成。品牌名称宜简洁、易记；企业要有适宜自己的建设形象LOGO形象，设计适合自己的独特风格和理念；品牌包装是赢得市场的一种重要途径之一，品牌包装应包含产品价值、产品概念、核心价值、文化等相关内容。二是坚持品牌创新。消费者的需求是不断变化的，市场更是瞬息万变。品牌建设要根据应市场和消费需求不断改进创新，结合消费真的诉求对产品概念、定位、功能等进行从新定位，满足消费者不同的复杂利益需求。三打造优质服务品牌。产品的服务有核心服务、便利服务和辅助或支持服务，企业应该打造优质的服务，提升品牌声誉度，建立顾客之间架起沟通信任的桥梁，增强顾客忠诚度。只有发挥服务优势、取长补短、建立良好的品牌声誉，才能在市场上长期立足。

4.正确推广文化品牌

一是做好品牌的定位。品牌定位是企业与目标市场的连接点，中小企业来首先要做好地区定位后，然后其发挥其灵活性优势，对产品的消费者进行定位。二是选择合适推广手段。品牌推广手段有广告、促销、网络宣传等。消费者是一条既经济而且最有效用的媒体广告载体之一，多数中小企业可以选择口碑营销进行推广期文化品牌，使品牌细水长流，达到家喻户晓。随着互联网的迅速崛起，互联的影响力会越来越大，中小企业使用搜索引擎、建设企业网站等方法进行推广自己文化品牌，也是一种既经济又切实可行方式之一。

三、结论

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【关键词】乡镇；文化建设；农民生活

近些年来，随着国家对文化工作的的重视，使得政府部门对公共文化示范区的投入得到了增加，特别是在三农问题全面建设的大背景下，文化信息共享工程，公共文化示范区创建工程。乡镇村级文化建设工作也有了一定的资金保障，比如免费开放的图书馆、文化室、电子阅览室等已成为乡镇文化建设中的一部分，让农村改变了过去文化资源相对匮乏的现状，特别是村级文化建设从以前基本无条件到现在基本能有相应的硬件配套设施。从根本上来说，国家在加大乡镇文化建设工作投入的同时，也改变了当地的居民文化生活，也树立了较好的文化社会风气，让一些接触文化活动较少的地方百姓、老年人能够借助这些资源丰富自身的生活，创建了和睦的文化氛围，真正体现了文化乐民、文化富民、文化育民的价值。这是我国社会主义现代化建设以民为本的实际体现，可是，虽然全国在普遍推广乡镇文化建设工作，也取得了一定的成效，特别是相对发达的城镇，已然建立起了非常成熟的文化工作模式，但是，很多地方的文化建设工作依然存在改善的空间，而本论文正是根据对基层文化建设工作的思考与体会，探讨更好的改善乡镇文化建设的可行性办法。

1.乡镇文化建设工作的价值分析

党的十六大以来，党和政府制定了一系列政策措施，以推进全国公共文化建设工作的步伐，倡导各乡村城镇开展各式文化活动，培养地区文化氛围，通过文化建设来丰富居民的业余生活，使群众精神文明面貌得到改善，这也是全面建设小康社会的一个表现因素。但是，很多农村由于在发展农业问题的过程中，忽视了农村文化建设的方方面面，使得农村缺乏相应的文化基础设施，也缺乏文化活动组织人力，文化产品、文化服务供给不足、文化活动相对贫乏是乡镇文化建设的基本现状，因此，为了改善这种文化环境，推广乡镇文化建设工作就显得尤为必要。

乡镇文化建设工作既是党和中央的基本要求，也是提升我国精神文化建设水平的重要分支，这对于激发全面文化创造力具有极大的好处，因为，我国的乡镇是中国传统最根深蒂固的地方，通过乡镇文化活动的推广建设，有利于这种传统文化的传承与发展。同时乡镇文化建设工作不仅能够促进群众文化事业的发展，也可以对提高居民的知识水平，精神文明，道德素养具有帮助，人在满足群众文化生活需要的同时，也能为亲少年的活动提高好的方向，在促进亲少年身体与身心健康发展方面具有极大的支持作用。

2. 乡镇文化建设工作的改善分析

2.1 政府需要适当加大帮扶力度

从以经济建设为中心的发展角度来说，文化建设只能是经济建设过程中的调剂部分，很多地区严重缺乏文化建设的基础设施，不仅仅包括文化场所、文化器材、活动组织经费等，更重要的是乡镇缺乏足够的文化建设人才，这就使得在培养乡镇文化参与者的过程中缺乏科学的手段，难以有效促进群众加入到文化建设工作中来，虽然广场舞已成为当下最主流的文化活动，在乡镇文化建设工作中，也会组织一定的广场舞活动，但其它活动的匮乏需要政府适当加大帮扶力度，包括农村文化室的建设，曲艺、舞蹈、美术、体育等的帮扶工作，文化部门也需要就文化建设的开展经验与乡镇文化工作者进行交流，进行文化建设培训，并提供管理或者技术指导，从根本上改变乡镇文化建设工作的现状。当然，这些各级政府一直以来都在做，作为一名基层文化工作者，我们是深有体会的，但力度不够。

2.2 积极提升群众参与程度

全国大部分乡镇拥有广泛的群众活动基础，要想吸引他们参与到文化建设工作中来，这就需要相关文化建设工作者通过正确的引导，活动价值的宣贯来促使他们对文化活动兴趣，根据地方特色，积极组织具有广泛群众基础的文化活动，让文化活动成为群众生活的快乐点。在为他们提供优质服务的同时，积极引导群众自创文化活动形式，自演文艺节目，使群众的文化才能与价值得到体现。

2.3 着力整合社会资源

乡镇文化建设工作也需要一定的 宣传与推广，这就需要社会资源的积极整合，比如广电、教育、科技、卫生等有关部门和妇联、科协、作协、文联工会等有关的社会团体密切合作，优势互补，共建共赢，相对规模较大的文化活动还可以适当请一些学校学生来进行表演，既能为学生创造表演的舞台，也能丰富乡镇文化建设的模式。

2.4 加大文化创新力度

乡镇文化建设工作需要根据当地社会文化生活的新特点和群众的新期待进行组织，并结合社会上的流行元素进行大胆创新，不断丰富群众文化活动的形式，也可以利用我国传统节日的深厚文化底蕴，抓住国人的怀旧情结，举办清明踏青、端午龙舟竟渡、植树、“七夕”集体音乐舞会等，以补充传统的广场舞、跳秧歌、健美操等活动。

2.5 积极构建文化信息交流平台

网络信息化的发展使得乡镇信息沟通也愈发方便，而这也可以成为文化建设工作的一个突破口，通过建立乡镇文化活动微信群、公众平台等，适时分布有趣的文化活动、文化表演视频等，以供参与群众学习，也可以通过信息共享来分享所拥有的文化创意，使乡镇文化建设工作更及时化。

总结

乡镇文化建设工作不仅能丰富地区文化资源活动，也能提升参与群众的精神面貌，在推动乡镇文化传播方面具有积极作用，而这些基层文化的建设工作也需要政府部门的大力支持，在建设文化活动基础实施的同时，强化文化活动的人才培养，人力保障以更好的提高群众的文化参与程度，优化文化活动的内部管理。在有效带动了乡镇经济的快速发展的过程中，为新农村建设工作奠定了良好的基础。

参考文献：

[1] 黄海月.浅析新时期如何做好基层群众文化建设工作[J].赤子：上中旬，2015（05）：11-13

[2] 刘莹.浅谈如何做好基层群众文化工作[J].内蒙古艺术，2015（11）：21-22

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近几年随着国内富豪群体、特别是社会精英阶层的崛起，率先实现生活的品味化，卫浴业才在国内大中城市引起部分中高端消费者的关注，以蒸汽房、按摩缸、淋浴房(屏)、陶瓷便器、洗脸盆、浴室柜等为代表的卫浴产品由高端消费者的带动，已不同程度从富豪阶层渗入到公务员、教师、白领等消费人群，也就是说，倡导“诗意化栖居”的生活方式已成为一种家居文化的时尚需求。

毫无疑问，这个行业在国内经济发展不平衡的区域城市，正处于市场导人或成长初期，消费者对产品设计美学风格、水文化、洗浴文化等需要较长时间的培育与认知。因此有着很大的市场潜力。

由于人们早已摒弃了原来的卫浴间只满足单一功能的观念，卫浴间早已成为人们享受放松、温馨、浪漫一刻的场所。倘若将品牌的运营比喻成对一个人的培养，那么只有明确品牌是一个什么样的人之后，那么作为人的基础构成——品(理念)、行(行为)、貌(视觉)，才会清晰一致，品牌形象才会立体丰满。也就是说，品牌要想发展的好，一定要有确定的方向，并不是一套成功的方案可以适用于任何企业的发展。要做一个成功的企业经营者，首先要学会的便是融会贯通。

如何把卫浴品牌的核心价值推销出去，网络营销是一个很好的方式。已经有很多卫浴大企业有了成功的网络营销经验，要想加入网络营销的大队伍，要学会节俭，融入自己的企业文化，拟定属于本企业的发展套路。软文，为企业品牌打响知名度，让企业在网民心中成为“熟人”。这样才有利于日后的“信任买卖”。

随着越来越多的人开始利用网络来了解相关产品知识，网络推广受到越来越多的卫浴企业重视。如何通过网络渠道，把自己的产品信息最大化地展现到目标消费者眼前，成为很多企业关注的话题。

没有对产品进行用户人群的分析就开始盲目进行推广是件危险的事。这样不但花费很多的时间精力，所取得的效果也不好。要进行网络推广，首先应该通过产品针对性的用户人群分析，很好的了解到用户人群聚集的地方，找对了地方，所取得的推广效果自然就好。

在明确了用户人群和用户人群常聚集的地方之后，接下来就是制定一套针对性的网络推广方案。在制定方案的时候，需要整合有利于获得最佳效果的一些推广方法。比如作为卫浴厂家来说，想要利用网络宣传自己，从而达到招商、推广等目的，最有效的方法当然是选择卫浴行业内最大最专业的电子商务网站进行推广。

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【关键词】温都水城 品牌研发 品牌推广 品牌维护

品牌的研发、定位

一个企业的品牌定位是其研发的指南，也是推广的关键。三元牛奶，成为“高调做产品、低调做市场”的行业典范。而蒙牛则以高调做市场高调推产品的大曝光方式成为奶业霸主。脑白金的推广更是海陆空立体模式，成为了继三株后的保健品领头羊。海尔、联想及现在商业地产的翘楚―大连万达，无不以精准的品牌定位，战略思维，市场拓展实现了企业品牌产品及品牌文化的强力渗透，独树一帜，实现了效益双丰收。

品牌的研发是根据市场来确定产品属性及品质，而定位是根据差异化来确定其未来占有率。温都水城兴建之初，北京京郊的温泉养生会所、星级宾馆发展已近十年。新兴的温泉酒店及大大小小的特色旅游更是不计其数。如何从众多不为人知的品牌中脱颖而出，一炮而红，是摆在温都水城创业者面前的一道难题。针对这种情况，温都水城建设者提出三个思路。

第一，摒弃乡村风情。当所有的温泉都以度假村的面目出现在世人面前，以田园风情吸引游客目光的时候，温都水城坚决要放弃这个思路。为此，温都水城董事长黄福水先生将本已拟定好的“温都水乡”更名为“温都水城”，从“乡”到“城”一字之间，品牌独特性立现。

第二，走以活动带品牌之路。“温都水城”从创立到知名，用了短短一年的时间。这在国内品牌领域是极为罕见的，主要是因为温都水城走了一条以活动带品牌的品牌发展之路。自2003～2009年以来温都水城成功承办了多次大型文化项目，2003年温都水城承办了由北京市政府和国家旅游局主办的北京第六届国际旅游文化节；2005年与文化部合作主办 “相约北京”大型文化活动；2006年国际选美大赛、亚裔小姐选美大赛登陆温都水城；同年7月温都水城与中国北京电视台和韩国SBS电视合举办了中韩超级模特大赛；2007年5月承接了国家奥组委举办的奥运京港大连接，同年7月与国家文化部中外文化交流中心共同主办了“2007中韩美业文化时尚周”活动。在众多的文化活动中，由北京电视台主办、温都水城承办的“红楼梦中人”全国大型选拔活动，轰动一时。热播之时更是万人空巷，一时间“温都水城”品牌声名鹊起。

第三，走了一条以文化兴品牌之路。在温都水城的品牌内涵里，文化是关键。首先温都水城是郑各庄人自主城市化的辉煌成果，是郑各庄精神、中国北京新一代农民精神的代表，有着深厚的乡土情怀，是新农村文化的代表。奋斗求索、与时俱进的新农村文化形成温都水城品牌文化的灵魂和支柱。其次温都水城缔造了中国时尚文化之都。或者说温都水城在着力打造中国时尚文化胜地的理念。从层出不穷的选秀节目，到各种具有国际影响力的大型赛事、以及中央电视台的公益性栏目都不约而同在这里。这里传递着京城最时尚最先锋的娱乐资讯。这里拥有最前卫的时尚文化。这使得无数游客将温都水城定位为潮流的代表，梦想的天堂。再次，温都水城在追求年轻化时尚化的基础上，不忘自身历史渊源，深度挖掘自身的历史文化。2009年4月，由著名清史学家阎崇年先生集合多方力量，用历史史实确证了这里三百年前曾为康熙皇帝的行宫及太子胤的王府。并向世人开放了恢复建造的康熙行宫及当年的“龙井”。传奇的历史为温都水城品牌带来了一抹独有的神秘味道。最后是“水”文化。“温都水城”金字招牌的核心在“水”。温都水城的水俯拾皆是。环城水系、高温温泉、中温温泉、低温温泉、花式温泉、户外温泉、药浴温泉、甚至自产高品质纯净水、景观用水、中水回用等等。造浪、冲浪、竞技速滑等超前的水上游乐更是不在话下。温都水城品牌宣传的目标即要实现：温都水城=京城最好室内水上娱乐会所=水文化的大观园。

正是基于以上几方面的考虑，温都水城把自己通过新农村自主城市化建设起来的休闲度假、商务会议的AAAA景区酒店集群，做了全方位的品牌定位，即把会议、消费、度假阐述为包含“影视明星、”、“高端娱乐胜地”、“清史谜案”、“励志奋斗”、“水文化大观园”等文化内涵的一个特色产品，在京城其他温泉行业走传统路线，强调村野山色之时，温都水城一反常态，强调“年轻化”“都市化”“时尚化”。走差异化和特色化路线，逐步成为引领水文化休闲特色的品牌企业。

品牌的推广、营销

品牌口碑是需要实际的品牌消费行为为自身证名的。实现销售额的大幅度提升，是品牌推广的关键。通俗来说，品牌就是为销售服务，实现消费者与产品的粘性，并带动品牌系列产品的过程。品牌推广的目的，首先是品牌传播、然后是品牌知晓、最终是品牌营销。而检验品牌价值的标准，某种程度上也体现在品牌营销绩效上。单体的品牌产品如王老吉，一个事件使之脱销；系列产品如宝洁，娃哈哈等，在市场上推出任何一种子产品，都因其耳熟能详的LOGO而销售量大增。在明确品牌在消费者心中应占据什么定位之后，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。

“所有的品牌企业都有一个共性，那就是持续性曝光和新产品的不断阐述，一方面依赖广告的投入，一方面不断地制造新闻焦点，使之持续性保持新鲜，其中一些企业还进行负面题材炒作，虽不可取，但制造的噱头也足以使企业在同行中引人瞩目，卖相十足。

温都水城在品牌推广上，始终以稳健的方式进行阐述，针对特定用户及北京周边市民，以休闲知识普及和明星名人群体活动为题材，针对不同文化，选用不同视角，使得温都水城持续性品牌诉求更加多样化、品牌表达更细腻、品牌传递频率更高，品牌内容新颖特别，全方位覆盖各类人群。在“筚路蓝缕、创富新农村”这样的视角中，温都水城借势2008年奥运会火炬传递的大好契机，在各主流新闻媒体和网络媒介全方位展示自身，不但成为2008年昌平火炬传递唯一传递点，而且温都水城所在的郑各庄村也被昌平区旅游局指定为奥运旅游接待村，温都水城成功地赢得了世界的瞩目。2008年北京奥运会期间，美国花样游泳队、德国沙滩排球队和击剑队等国的运动代表团把温都水城做为训练基地，瑞士等国家的残奥会代表团在温都水城完成了适应性过渡。奥运代表队的示范效应给温都水城带来了非常好的品牌效应。同年温都水城新落成的宏福大厦、湖湾酒店、湖湾西区酒店投入使用，在高品质的品牌影响下，三大全新星级酒店与已有的水城国际酒店全年呈现爆满的状态，赢得了非常好的品牌收益。

2009年温都水城和许多服务行业一样，迎来了奥运之后的第一个考验。如何在奥运退热的条件下，在众多的行业竞争中占据更多的市场份额，成为摆在温都品牌人面前的一项难题。为此温都品牌人坚定自身的品牌定位，深度挖掘品牌文化。2009年温都水城与云南卫视联手打造《音乐现场》。活动期间，温都水城在平面媒体、网络上展开了立体式宣传。仅新闻量，多达百余条之多。2010年，与北京电视台共同打造了“影视新片首映式”、“宝贝妈妈秀”、“红楼梦新片会”等大型电视活动。在重大活动期间，温都水城均组织强有力品牌宣传，将文娱时尚前沿地位深种于广大消费大众心中。据不完全统计，2007年品牌知名度确立之后，2007年、2008年、2009年、2010年温都水城年新闻见报量（含网络）平均达500余条。即平均每天在各大报纸、网站都有1.36条消息见诸报端，被公众悉知。大量正面的信息使得温都水城成为人们心中尊贵、豪华、名人云集、活动繁多的京郊旅游度假胜地。伴随着高曝光率，温都水城也被广大公众认识和记忆。相关产业营销业绩全线提升，短短五年，温都水城整体效益实现了倍数增长，销售额每年以90%～150%增长，而其品牌价值更是明显，基本不用销售去跑渠道，慕名而来的游客及团体占到了销售额的80%，这就是品牌的效应。

品牌输出及其张力

品牌输出是适应新的市场竞争环境的一种有效模式，可以归纳为品牌“核心竞争力”的输出，行业内处于强势地位的企业则通过提供品牌使用权、品牌塑造、品牌运营、传输管理经验和人力资源等方式，独立或与其他企业共同开发市场，从而达到降低成本、扩大市场份额、规避风险、提升核心竞争力等目的，企业本身也通过品牌输出模式中最终赢得强大的市场地位。

品牌输出是复杂的系统工程，品牌输出的成败对品牌本身的成长有着至关重要的作用。品牌输出大致有几点核心问题，即市场调研、适应性产品规划、品牌战略、品牌设计、品牌营销、品牌培训、供应链营运等。其中品牌战略往往可以将品牌本身的文化血统及品牌建设思路传递给输出地，从而实现品牌在多地的共同繁荣。

随着温都水城的发展壮大，温都水城确立了品牌、管理、资本三输出的理念。在坚持定位年轻化、时尚化、都市化的品牌气质下，本着做最好温泉的建设理念，温都水城开始了自己的品牌输出战略。经过反复考证和实地勘探，温都水城将品牌输出的首站，选在了具有世界三大冷泉基地美名的黑龙江五大连池。极品的自然环境是造就极品温泉的先决条件。带汽的泉水、独特的双水系矿泉（酸性矿泉及碱性矿泉）、绝无仅有的火山地貌及温都水城首创的在冷泉基地开拓的火山地质温泉，都颠覆性地深化了温都水城水文化大观园的品牌内涵。

2010年冬季，温都水城与五大连池联合举办了温都水城杯五大连池国际冰雪赛事，来自50多个国家的60多只代表队参加了这次比赛。这次冰雪赛事以温都水城惯有的以活动带品牌的手法，将五大连池冰雪旅游、温泉疗养带给了世界人民。2011年夏季，东北五大连池温都水城度假酒店开业，此后温都水城五大连池温泉国际酒店成为当地最大、最具规模，同时也是最受欢迎的品牌酒店，同时温都水城五大连池兴建的温泉养生会馆、国际住宅小区、酒店式公寓也随着赛事及开业活动迅速走红，成为当地人们的品质上选。同月，温都水城董事长黄福水率团队飞赴海南三亚、博鳌，新的温都水城建设计划已全面铺开，这就是品牌的力量。

品牌的维护、公关及危机管理

品牌维护是品牌战略实施中的一项重要的工作。品牌维护失范往往会令苦心经营起来的品牌在一夜之间消失殆尽。几年前甚至十几年前，全国知名的“名牌”――食品品牌中的“冠生园”、保健品品牌中的“三株”、酒类品牌中的“秦池”等等都是品牌维护失范的先例。一些著名品牌甚至是百年老字号，由于没有监测市场的变化或者由于突发事件，因而造成品牌价值的损失甚至彻底破坏。

品牌维护，是整个品牌建设中的一个可独立成章的、非常重要的内容。品牌维护需要长期磨砺品牌智慧。对于危机公关，有两个观点可供分享：第一不能重广告轻公关。第二在危机价值排序上，应该重公众利益、社会利益，轻企业利益，拿出诚恳的态度来解决问题。在危机管理方面，截止目前，温都水城尚未遭遇过重大的危机公关事件。在危机公关领域，一直以来，温都水城品牌信奉要时刻保持品牌维护的状态，在日常小事中化解危机。面对危机事件，温都水城信奉“好品牌要有担当”。强调在危机发生后从自我审查、详情通报、积极善后等多方面入手，严格品牌管理，化解品牌危机。

品牌的管理、团队及文化

品牌是需要管理的，没有管理的品牌是杂乱无章的。品牌管理需要企业时刻关注与本品牌相应的“媒体的变化”、“消费者的变化”、“企业本身的变化”、“市场环境的变化”，并随时根据这些变化的情况，调整自身品牌战略，不断适应市场发展。由此与品牌管理相关的团队建设和企业文化建设应运而生。

品牌管理团队主要应完成这样几项工作：第一步，勾勒品牌的精髓，描绘品牌的理性因素；第二步，掌握品牌的核心，描绘品牌的感性因素；第三，寻找品牌的灵魂，即找到品牌的求异战略；第四，完成品牌的培育、保护及长期爱护。其实归根结底即完成上文所述的工作内容。这样的品牌管理，初期由专业的品牌团队来执行，后期由企业领导层领会并深入执行，最终要融化于品牌之下每一个品牌缔造者言语及行动中。

温都水城品牌在品牌的管理、团队及文化建设方面，处在逐步的探索过程。为持续维护，不断拓展温都水城品牌，温都水城专门成立了相应的品牌传播实体，其囊括策划文案视觉创意、网络营销、媒介公关等多个职能部门，有一支熟悉品牌维护细节，在各个领域有深入工作能力的专业团队。在品牌文化建设方面，温都水城致力于在企业整体深入渗透温都水城精神，并为此创立了企业内部报刊及面向周边社区的社区刊物，并针对高端消费场所，创立了极具时尚娱乐精神的专业直投杂志。同时重视企业培训，深化企业文化建设。以人为基点全面塑造具有人格特征的企业品牌形象。

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关键词：民族文化；特色资源；科技教育活动

本土特色文化并非传统文化，它是各种文化经过本民族的习惯和思维方式沉淀的结晶，重新阐释的文化，是本土独创的一种文化，它是传统文化进行整合发展的一种文化形式，是指由本地各少数民族共同组成的文化。如何传承民族精神、弘扬传统美德，对学生进行爱国主义思教育是一直是学校教育面临的紧迫任务，如何善用身教育资源 ，将本土文化与科技馆科学教育活动相渗透，使青少年终身受益，我馆做了如何尝试：

一、挖掘家乡文化民族元素，融入科技馆教育活动，寓教于乐，突出青少年科技教育活动的区域性

民族蜡染是我国西南地区古老的民间传统纺织印染手工艺，它图案精美，色调素雅，风格独特，在浸染中，作为防染剂的蜡自然龟裂，在布面呈现出特殊的“冰纹”尤为让人喜爱。它的制作工艺易于学习，制作效果极具特色，对青少年来说，具有很大的吸引力。为此，

我们将实现成功改良后再将民族蜡染放入个性印染工作室这一活动区域来开展，让青少年通过手工制作，亲身体验蜡染的制作过程，展开思路，制作出具有蜡染效果的作品，活动开展初期，青少年对把自己心里的美好愿望通过自己手工制作的方式把它展现出来这一形式非常喜欢，来预约制作蜡染的学生非常多，工作室已不能满足广大青少年制作蜡染的热情，随后广西科技馆改变模式，和中小学，广西电视台三方合作，推广“青少年科学工作室科技活动进校园”的一系列活动，到各个学校开设蜡染课，让更多的孩子体验制作蜡染的乐趣，并成功的将民族特色，文化底蕴，区域工艺与青少年科技教育活动完美结合。

2012年4月，我馆的《民族蜡染》与《再生纸》、《磁与电》、《浮与沉》等多套资源包被中国科技馆、中国科技馆发展基金会命名为“科普活动体验箱”，纳入 “中国流动科技馆”巡回展出的内容，向全国推广。

二、宣传本土特色文化资源，使青少年在了解家乡文化的同时，产生民族自豪感

众所周知，巴马是世界长寿之乡，近年来，到巴马旅游的游客逐年增长，但对于巴马这一地方特色资源，许多人包括广西本地人对于巴马的认识较粗浅，近年来还出现了不少人盲目到到巴马母亲河盘阳河水源头洗头沐浴等现象。为此，我馆结合巴马当地本土文化资源，开发专题讲解《巴马神话之谜》，揭开长寿之乡长寿的秘诀。

专题讲解能在较短的时间内传播科普知识，但没有对受众对象区分年龄段和接受程度等，对于专题讲解里提到的火麻油、小分子团六环水水、等概念，青少年不一定能深刻地理解其科学内涵。因此，在专题讲解的基础上，我馆积极调动各方人力资源，创作出适合青少年观看和参与的科普剧《 噢！巴马》，并由广西科技馆小小志愿者来担任剧目演员。剧本创作语言符合青少年的特点，充满童趣，诙谐幽默，在人物形象创作上用各具特点的猴哥小山羊等动物的独特动作体现各自性格特点，让参与表演的学生尽量理解角色内涵、人物心态，提升表演能力，提高综合素质；在剧目排练管理上，引导参与表演的青少年既要体现自身扮演角色的个性，又要和同伴有表演默契，增强了他们的团结协作精神；服装设计上采用当地瑶族少女和壮族少女服饰，运用民族舞蹈，除了感受民族服饰文化，增强舞台效果，启发青少年科学思维的同时，还感受到艺术教育和独具地域特色的民族文化。

三、运用多媒体技术，在实体科技馆和数字科技馆的建设中都融入地方特色资源

为了弘扬民族文化，广西科技馆除了展示基础学科的常规展品之外还设置有数字广西、虚拟游漓江、壮锦与绣球制作工艺以及广西资源等特色展品展项，让青少年在参与科普展厅体验的同时，了解本土文化和家乡的美景，对广西当代社会发展所面临的社会问题、亟待解决的科学技术有一个初浅的认识。

民族文化具有着浓郁的地方特色，独具魅力，科技馆不只是传播科技知识的地方，也是传承民族文化的场所，我们做的不只是科普，更是一种文化，我们不仅仅是一名科技辅导员，更是一名文化传播者，将本土民族文化、特色资源融入科技馆教育活动中具有一定的现实意义，并具有一定的挑战性，需要我们更多的去思考、去实践，去继续探索。