插花常识范文
时间：2023-10-13 16:56:17
导语：如何才能写好一篇插花常识，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
关键词：花卉;市场调查;兰州市
中图分类号：F713.5 文献标识码：A 文章编号：
花卉产业是一项朝阳产业，是当前世界上最具有活力的产业之一。目前我国花卉生产逐渐形成规模化、现代化、商品化的雏形，并初具产业化的格局[1]，花卉生产以城市绿化为主，绿化专用苗木的生产面积占到全国花卉生产面积的 50%以上，只有 10%左右的生产面积用于切花、切叶和种球的生产，但随着近年居民消费的迅速增长，鲜切花、盆花生产占地面积也在迅速扩大[2]。北京市的花卉市场业已形成一定规模，而且运作良好[3]。花卉行业上海的城市发展中已扮演不可替代的作用[4]，广州已成为国内首屈一指的花卉交易市场[5]，那么作为中国西北地区的中心城市和重要的交通枢纽，兰州市的花卉行业的经营情况怎么样呢？当前的市场环境是否能满足消费者日益增长的对于花卉的需求呢？此前，在这方面有水生植物在兰州园林景观中的应用与前景探索[6]和对兰州市及周边地区花卉产销现状的讨论[7]，但是具体对兰州市的花卉市场、商户以及消费者还并未有过客观的调查与分析。为此，我们通过对兰州市的主要花卉市场进行实地调查，以了解近期兰州市花卉市场的经营情况和消费者对当前花卉市场的具体需求，了解当前花卉在销售过程中存在的问题。另外，通过调查分析来探索当前花卉市场和消费者之间存在的主要矛盾及其解决办法，以期有助于未来兰州市的花卉行业的发展。
1.调查方法及地点
1.1调查方法：
调查是分析问题和解决问题的前提，本文的调查方法是以实地考察、 座谈访问为主，查阅相关文献资料为辅，这是出于研究调查的对象是市场，是一个经济运作的体系来考虑的。调查的内容主要有三部分：
1.1.2商户
与花卉市场内的各商户摊主进行调查访谈，了解他们在实际经营过程中所遇到的具体问题，以及他们所反映出的消费者对花卉市场的需求
1.1.3消费者
对兰州市的花卉市场内的消费者以调查问卷和简短的访谈的方式来了解消费者在选购花卉过程中具体需求和对花卉行业的看法
1.2调查地点：
调查地点是兰州各大花卉市场。兰州市的大小花卉市场约有十多家，我们以兰州市城关区的最具代表性的几家作为调查对象，如广武门花卉市场、芳草园花鱼市场和雁滩花鱼市场等。
2.调查结果
2.2商户
在对商户的调查中我们主要希望了解到花卉商户的收入、销售情况，影响当前花卉价格的因素有哪些，商户在经营花卉过程中遇到哪些具体问题，在销售过程中顾客反映较多的问题，以及作为花卉的经营者，商户们对当前花卉市场的看法。调查结果如下：
2.2.1收入与销售
虽然是在几个不同的花卉市场进行了调查，但是我们发现，不同花卉市场的商户均反映，近一年的销售状况不佳，有的表示能勉强维持，甚至有的商户表示销量“比较糟糕” ，而大多数则认为花卉的销量比正常年份有明显下滑。
2.2.2影响花卉价格的因素
通过调查，在季节、产地生长情况、节日因素、花卉本身的生长情况等影响花卉价格的因素中，商户们均表示季节是当前影响兰州市花卉市场价格的主要因素。
2.2.3销售过程中的问题
在“货源不稳定”，“花卉储藏条件不好，产品积压导致经济损失”，“销售情况不稳定，资金运转不良”，“市场监管不严，恶性竞争激烈”等影响销售的因素中，商户们大多数表示“销售情况不稳定，资金运转不良”和“市场监管不严，恶性竞争激烈”是影响当前影响他们花卉销售的具体问题，而且广武门花卉市场的商户普遍认为市场价格不严、恶性竞争对他们的花卉销售的影响尤为突出。而货源的供应、储藏条件等其他可能因素并未如想象的那样成为影响商户们花卉的销售。据了解，花卉商户们都有自己的批发商和储藏地，并且交通运输方便，不存在影响销售的问题。
2.2.4顾客反映较多的问题
在“花卉生长不良”、“花卉运输不方便”、“花卉病虫害较多”、“花卉种植知识不了解”等关于顾客可能遇到的问题的选项中，商户表示“对花卉种植知识不了解”是顾客最为普遍反映的问题。
2.2.5商户对当前花卉市场的看法
在调查过程中，商户们反映了许多他们在销售花卉的过程中遇到的问题和对兰州市花卉市场的看法。其中主要的有一下几条：
2.2.5.1 缺乏大型正规的花卉市场
据了解，兰州市大约有十几家花卉市场，但是普遍规模小，较为分散。由此导致管理缺失，恶性竞争激烈，较低了花卉市场对消费者的吸引力，同时由于市场分布分散，也给消费者带来购物的不便。
2.2.5.2 经营成本上升
由于近年来全国物件的上涨，运输、房租等经营成本也随之上涨，于是导致花卉价格也水涨船高，有些花卉价格让人望而却步。
2.2.5.3 消费水平低
许多商户都表示，由于受宏观经济不景气和物价上涨的因素，对于本来经济就欠发达、消费水平不高的兰州来说，消费者首先要面临的是日常生活的正常开支的增加，以及住房、医疗、教育等方面带来的压力，而后才会是对如花卉等陶冶情操的“奢侈品”的关注。所以，在经济低迷及普遍的消费水平低的状况下，花卉产业的发展会受到明显的制约。
2.3消费者
通过对花卉市场内的的消费者以问卷调查结合访谈的形式，来了解消费者的消费习惯，消费者购买的花卉的生长状况，消费者在购买花卉时所关注的特点以及对兰州市花卉行业的看法和观点。调查结果如下：
2.3.1消费者养花时间
由图5看出，从养花时间不足一年到养花二十年以上的消费者的数量大致相当，其中受访者中，养花6~10年、10~15年及20年以上的消费者数量分别占总受访者的20%左右，而刚刚才是养花、养花1~5年及16~20年的消费者分别占11%左右，由此可见，现在养花的人群正在增加，当前的消费者也逐渐的注重花卉在我们日常生活的作用，花卉正在走入更多人的视线。
2.3.2消费者对花卉知识的了解情况
根据调查看出，目前消费者对花卉知识的了解程度还比较低。从数据中看出，对花卉品种、种植方法比较了解和非常了解的消费者的总和也仅占总人数的11%，40%的人表示对花卉知识了解的很少，而49%的受访者表示对只了解花卉的基本情况。这说明当前的消费者虽然意识到了花卉产品的重要性，但是由于他们对花卉知识的不了解，会在种植过程中遇到许多问题，这不利于提高消费者对养花的积极性。
2.3.3消费者在花卉产品上的消费
根据图7可知，在花卉产品的消费方面，有26 %的消费者每年大约会在花卉产品上花费100~200元，50~100元、200~500元均占总人数的21%，低于50元和高于500元的消费者所占比例相近，约14%。由此可见消费者在花卉产品上的花费大致呈正态分布，但不是很集中，而且主要分布于50~500元。说明普通居民消费者的消费水平并不高
2.3.4消费者所购买花卉的生长情况
在消费者购买回花卉后，共有64%的消费者对他们的花卉生长的较为满意，而35%的消费者在认为自己的买的花卉有不同程度的生长不良，其中甚至有11%的消费者认为自己的花养的非常糟糕。由此看出花卉在消费者种植过程中并不是非常令人满意，说明消费者对花卉的种植技术并不是很好。
2.3.5消费者对当前价格的满意度
约46%的消费者认为当前的花卉价格较低，比较满意；29%的消费者认为当前价格可以接受；而25%的受访者认为价格太高。由于调查时期正值花卉销售的淡季，并且由于受到经济大环境的影响，花卉销量较往年有较大的下降，花卉价格也相应有所降低，所以大部分消费者对当前的花卉价格可以接受。
2.3.6消费者购买花卉的频率
根据调查，在购买花卉的频率上来看定期购买的消费者占14%；平时就经常来购买花卉的消费者有36%；而只有在认为需要的时候才去购买花卉的消费者比重最大，占总调查人数的50%。这说明大多数消费者购买花卉的频率并不是很高，经常是在认为自己需要是才去购买，而不会经常性的关注花卉。
2.3.7消费者对花卉市场环境的满意度
根据花卉对兰州市花卉市场消费环境的调查来看，有68%的消费者现在的消费环境较满意，而认为一般和不满意的为7%和25%，说明消费者对当前的花卉市场环境还是较满意的。
2.3.8消费者购买花卉的主要目的
从消费者对花卉购买的主要目的的调查。兰州市消费者主要以个人喜好而选择购买花卉，其次是装点家居和为了环保除尘。由此可见消费者对花卉购买花卉的动因较单一，仅仅是为了自己的喜好，而只有较少的人意识到花卉可以环保除尘，吸收有害气体有利于身体健康等功能。
2.3.9购买花卉的地点
根据对消费者通常购买花卉的店的调查所得数据（图13），消费者主要通过大型花卉市场来选购花卉，其次是普通街市、路边小摊，而精品花店则光顾的消费者较少。所以大型的花卉市场任然是消费者主要选购花卉的场所。
2.3.10消费者购买盆栽花卉的种类
从图14中我们发现，消费者所选购的盆栽花卉主要以观叶与观花类为主，尤其观叶类花卉；而观果、赏根、赏株型、观茎类的盆栽花卉受关注程度不高。
2.3.11消费者养花过程中遇到的问题
在养花过程中，消费者反映最主要的问题是叶片变黄，而病虫害的发生以及对花卉土肥水的管理问题同样也困扰着不少的养花爱好者。
2.3.12消费者在购买花卉过程中注重的方面
消费者在选购花卉过程中最关注的还是花卉的外观造型；其次是花卉的生命力，而价格与花卉对身体健康的影响同样也是消费者选购花卉时关注的因素。而花期的长短，花卉产地等其他因素都不是消费者所关注的。
2.3.13消费者关于售后服务的期望
由图17可看到，消费者最希望得到的售后服务是对所购买花卉知识是介绍，其次是对花卉的托管业务，而消费者对送货上门、免费包装和举办养花爱好者交流会等服务也都有所期待。
2.3.14消费者所反映其他的问题
除此之外，在与消费者的访谈过程中，我们了解到消费者所提出的许多问题，其中反映较多的有以下几条：
1服务态度差，有不少消费者表示当前的当前的花卉营业人员素质有待提高，有时会出现一些对顾客不负责任的事件。2市场不规范，分布不均、场地小、规模小、没有特色、同种花卉价格不同。3对花卉种植知识不了解 。4品种单一，虽然有部分的花卉档次较高，甚至能跟上国际水平，但是据一些花卉爱好者和常去外地花卉市场的消费者反映，兰州的花卉品种相对还是较单一，没有特色。
3. 总结与讨论
根据调查结果和访谈的过程可得出，兰州市目前的花卉市场的发展出具规模，但制约因素较多，发展不佳，尤其最近在宏观经济受到影响，人们的消费水平较低的情况下，销售有明显的下滑；同时，规模小，品种相对单一，市场专业化程度不高，管理上的不完善，以及消费者对花卉知识的不了解的客观因素也同样制约着花卉行业的发展。
在调查过程中商户、消费者和专家呼声最高的需求是兰州市急需一个大型的花卉批发市场和花卉集散中心和物流中心，产业缺乏市场窗口，已成为制约兰州花卉产业发展的一大瓶颈[7]。与其他城市相比，广州花卉市场是南方、乃至全国最为重要的花卉集散地，无论园林绿化苗木、绿植还是鲜切花，无论是花卉产值还是规模，广州都算上国内首屈一指的花卉交易市场，一些大型的花卉市场的销售面积甚至达到了200多公顷，一些地方形成了产销一体化，而且各个市场特色明显，分工明确[5]。相比之下兰州市的花卉市场无论是规模，专业化水平差距都非常大，各个花卉市场没有形成明显特色，品种单一。
政府的支持是很重要的，花卉市场的建立和经营必须得到各级政府的支持。在北京，上规模的花卉市场都或多或少的得到政府的支持，大多数花卉市场是乡办企业，如最成功的已花卉的拍卖为经营特点的北京莱太花卉交易拍卖中心是区级企业，它不但受到朝阳区的支持，而且北京市也把它作为示范企业，对它的拍卖市场更是关爱有加，在北京各花卉市场拍卖热潮过去后依然坚持，就是一面旗帜，一种信念[3]。
“科学技术是第一生产力”，当前国内外花卉行业中的科技正在迅猛发展，花卉的科技含量已然成为决定花卉品质的重要指标。然而，兰州市的大专院校、科研机构专门从事花卉研究和推广的部门和人员很少，缺乏有关的科研项目。面对市场对更多、更新、更好的花卉产品的要求，面对广大花卉生产者对花卉生产技术的渴望，亟需建立一支具有专业从事花卉研究和推广的团队[7]。
当然，同其他行业的发展一样，花卉行业的发展同样应遵循事物发展的客观规律，不能盲目的扩大规模，造成资源的浪费，应从地区发展的实际情况出发，合理规划，平稳发展。在建设社会主义新农村的过程中，花卉行业作为世界上最具有活力的产业之一，为解决“三农”问题，提高农民的收入，改善城市生态环境，有着其独特的优势和良好的发展前景。
参考文献：
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[2] 王嘉祥.我国花卉产业发展研究[J].安徽农业科学，2005（4）：723-724.
[3] 陈志刚.北京市花卉市场的调查与分析[J]. 广东科技，2008（10）：47-51.
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[5] 谢鑫，郑启恩.广东主要花卉市场调查分析报告[J]. 农业研究与应用，2011（6）：59-61.
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[7] 徐琼，吴步梅. 兰州市及周边地区花卉产销现状[J]. 甘肃林业科技，2011（12）：31-35.
篇2
第一条为了加强文化市场管理，维护文化市场的正常秩序，根据国务院关于文化部归口管理全国文化市场的有关规定，特制定本暂行办法。
第二条文化市场稽查是政府文化行政管理部门依照文化商场管理法律、法规和规章对公民、法人和其他社会组织的文化经营活动进行监督、检查的具体行政行为。
第三条文化市场稽查的范围是：
（一）营业性文艺演出（含时装、健美、气功表演和民间艺人的演出活动）；
（二）营业性歌舞娱乐场所，台球、电子游戏及其他各类游乐场所的经营活动；
（三）美术品收售、展销、招卖等经营活动，有赞助的美术品比赛；
（四）音像制品的批发、零售、出租和放映；
（五）文物经营活动；
（六）电影发行、放映；
（七）书刊经营活动；
（八）经营性文化艺术培训；
（九）其他文化经营活动。
县级以上地方各级人民政府有关部门在前款第（四）、（六）、（七）项规定范围内的稽查职责分工，按省级国家权力机关或人民政府的规定执行。
第四条文化市场稽查的依据是：
（一）法律；
（二）行法政规；
（三）行政规章；
（四）地方性法规；
（五）省、自治区、直辖市以及省、自治区人民政府所在地的市和经国务院批准的较大的市人民政府制定的规章；
（六）省、自治区、直辖市以及省、自治区人民政府所在地的市和经国务院批准的较大的市人民政府的有关部门制定的规范性文件。
第五条文化部归口管理全国文化市场稽查工作；地方各级文化行政管理部门根据省级国家权力机关或人民政府确定的职责分工管理本辖区的文化市场稽查工作。
第二章稽查机构和稽查人员
第六条文化市场稽查机构是在政府文化行政管理部门领导下的监督检查文化经营活动的组织。各级文化行政管理部门根据本地区文化市场的发展实际组建文化市场稽查机构。
第七条文化市场稽查机构的主要职责是：
（一）宣传、贯彻文化市场管理的法律、法规和规章；
（二）依法对文化经营单位和文化经营活动进行监督和检查；
（三）保护合法经营，制止和查处文化经营中的违法行为；
（四）总结、交流文化市场稽查工作的经验，井向有关立法机关和政府有关部门反映完善有关法律、法规和规章的建议。
第八条文化市场稽查人员须掌握国家有关法律和文化市场管理的法规、规章，熟悉文化市场管理的业务知识，经过岗位培训，取得岗使资格。培训内容和考核标准由文化部统一确定。
第九条文比市场稽查机构和稽查人员在履行职责对的权力是：
（一）对文化经营单饺进行例行检查；
（二）根据检查情况和群众的举报与揭发对有关文化经营单位和文化经营活动进行调查；
（三）经文化行政部门负责人批准，对非法经营活动涉及的工具、物品等证据依法先行登记保存；
（四）对模范遵守国家法律、法规的经营单位和个人提请有关部门予以表彰和奖励；
第十条文化市场稽查机构和稽查人员履行职责才应承担的义务是：
（一）严格按照国家法律、法规规定购程序执行公务；
（二）为检举、揭发违法活动的人和被查阅复制的文件材料保密；
（三）秉公执法、廉洁奉公；
（四）对执行公务时的失职行为造成的后果承担责任。
第十一条文化市场稽查人员在工作中须遵守以下纪律：
（一）不得以任何形式参与文化经营活动；
（二）不得利用职权或工作之便向经营单位索取或变相索取财物；
（三）不得在工作中采取违反国家法律的手段；
（四）不得袒护、包庇被查处的经营者；
（五）不得伪造、篡改、隐匿、销毁和扩散证据；
（六）不得泄漏案情和稽查活动安排。
第三章工作制度
第十二条各级文化行政管理部门所属的文化市场稽查机构负责本部门管理的文化经营单位和文化经营活动的稽查工作。上级文化行政管理部门所属的稽查机构有权对下级文化行政管理部门管
理的文化经营单位和文化经营活动进行监督、检查。上级文化行政管理部门可以授权下级文化行
政管理部门代行稽查职责。
第十三条文化市场稽查人员执行公务时，必须出示《中华人民共和国文化市场稽查证》。
第十四条文化市场稽查人员在对文化经营单位和活动的现场检查中，发现违章行为或非法活动，应填写《文化市场稽查现场检查记录》。《文化市场稽查现场检查记录》要与事实相符，并由当事人签字，当事人拒不签字的，由文化市场稽查人员做出必要的说明。
第十五条由文化行政部门负责保存的证据，应当按照规定登记，由专人保管，不准私自占有或者外传。
第十六条经文化行政管理部门授权，文化市场稽查人员对情节轻微的违法行为可依照有关法律、法规的规定，当场予以警告、罚款的处罚。执行当场处罚时，必须有两名以上文化市场稽查人
员在场。
第十七条须立案调查的案件，应由文化市场稽查机构填写《立案呈批表》，并经县级（含）以上文化行政管理部门批准。大案要案应抄报上一级文化行政管理部门。
第十八条案件调查中应收集的证据主要有：
（一）文化市场稽查现场检查记录；
（二）当事人的书面陈述材料；
（三）检查笔录（含证人笔录）；
（四）对扣押物品的技术鉴定结论；
（五）录音、录像、摄影材料；
（六）案件涉及的信件、帐目、票据及其他物品。
第十九条案件调查结束后，文化市场稽查机构应根据事实和法律、法规及规章，提出《案件调查报告》，报所隶属的文化行政管理部门审议。文化行政管理部门分别情况予以处理：
（一）认定举报不实或证据不足，立案予以撤销。重大案件的撤销应报上一级文化行政管理部门备案；
（二）认定违法事实清楚、证据确凿的，作出行政处罚决定；
（三）认定当事人有违反治安、工商、税收等管理法规的，移交有关部门处理；
（四）认定当事人触犯刑法，构成犯罪的，移送司法机关处理。
第二十条案件处理完毕后，文化市场稽查机构应填写《结案报告》，报文化行政管理部门批准后结案。《结案报告》连同案件文书、证据等应立卷存档。重大案件的《结案报告》，应连同案
卷副本报上一级文化市场稽查机构备案。
篇3
一、政府市场与企业市场营销的内容与特点
(1)政府市场营销的内容。政府市场,也可以称之为政府采购市场,主要指政府的消费行为而形成的一个特殊的市场,这个市场规模通常为政府年度财政支出中消费和投资的总和,因而总量较大,一般能占到一个国家和地区财政支出的10%以上,有的发展中国家占比甚至能达到20%~30%。政府市场的采购需要透明化,因其采购资金主要来源于纳税人所缴纳的税金,按照财政收入取之于民用之于民的原则,采购的目的主要是为政府履行职能所提供必要的消费品,以及政府为社会所提供的公共产品。根据财政部国库司数据,2014年全国政府采购规模为17,305.34亿元,占全国财政支出和GDP的比重分别为11.4%和2.7%。上万亿元的采购资金,对于市场营销领域而言,确实值得商品供应商和生产企业认真研究。
(2)政府市场营销的特点。一是政府市场营销的主体特殊性。政府作为政府市场中的唯一主体,具有独一无二的特定性。政府的各项采购内容,除了协议采购外,大部分为通过政府采购中心招投标采购。因此,政府对于投标商或者商品供应商的选择也极为严格,企业必须符合一系列规定才能入选该领域。政府市场有政府作为保障,信誉度较其他市场主体要高,必然会引来激烈的市场竞争。同时,政府采购的商品关系到国家、社会及个人的根本利益,因此在采购过程中会极为谨慎,程序复杂,要求也较高;二是政府市场营销的资金信誉度较高。政府采购是有资金预算的,且该预算在每年年初各地“两会”上由政府制定,人大审议,公开,对于资金的使用和流向都有一套完整的监管流程,这也就为政府市场的资金提供了极高的信誉。在企业市场中时常见到的“三角债”情况,在政府市场中难以见到;三是政府市场营销的配套性和批量性。政府采购一般而言数量和规模都较大,且显示出明显的配套性和批量性。上至政府工程下至办公用品的采购,通过政府采购中心很难见到单一的采购行为。基于政府部门众多的情况,采购中心组织一次招投标采购,往往批量较大,种类较全。这更对投标商或者商品供应商提出了较高要求,不但自身实力要过硬,而且配套的设施和服务也必须符合要求。
(3)企业市场营销的内容。在本文中,企业市场营销是针对商品供应商和生产企业而言的,主要是将市场的主体――企业作为营销对象而进行的营销行为。任何具有购买意愿和消费企图的市场行为,都可以称之为企业市场。市场内的企业均为和自身业务相关联的企业,具有极大的广泛性。根据国家统计局2015年9月7日的2014年我国国内生产总值(GDP)初步核实数据,去年我国GDP现价总量为636,139亿元,第一产业增加值为58,336亿元,增长速度为4.1%,第二产业增加值为271,764亿元,增长速度为7.3%,第三产业增加值为306,038亿元,增长速度为7.8%。这其中,企业市场占到了相当大的份额,说明企业市场一直并将长期蓬勃发展,在我国经济下行压力较大的情况下,企业市场应该更加值得重视。
(4)企业市场营销的特点。一是企业市场营销的自主性和灵活性。企业在市场中的行为,是从其自身的利益出发的,其目的也是为了企业的长远发展。因此,企业市场营销不需考虑太多的社会责任,而是主要与企业自身相关联。因此,企业的市场营销在数量、规模、金额上,都具有较大的自主性,根据企业自身情况选择相应的商品供应商和生产企业。同时,企业市场营销的灵活性又体现在,可以随时随地根据具体情况进行企业市场营销行为,可以在市场中自由选择购买和消费对象,除了必须遵守的法律法规及商业市场相关规定之外,没有更多的约束因素,政府对企业市场营销也持积极和支持态度;二是企业市场营销的透明化。企业市场营销是完整的企业间行为,双方都需要进行必要的情况了解,而且还要对市场上的其他企业以及整个市场环境做出了解。同时,企业间激烈的市场竞争,也使得在市场营销的过程中进行了一次优胜劣汰,将不规范不透明的企业予以剔除,留下实力雄厚的相关企业进行竞争,更加促进了信息的高效运转以及营销过程的规范透明。
二、政府市场与企业市场差异化营销策略
在市场营销理论中,营销的两个关键步骤是生产产品(服务)和营销流通渠道。这两方面内容较为丰富,可以组成一个完整的营销流程。因此,本文将从这两方面进行差异化营销策略研究。
(1)生产产品(服务)差异化营销策略。无论是政府市场还是企业市场,双方都会看重产品(服务)的功能、特点、实用性和创新性。所不同的是各有侧重。在功能和特点都较为相似的产品(服务)中,政府市场对于产品(服务)的实用性更为看重,而企业市场则对其创新性更为看重。
在政府市场,前文提到政府营销市场的主体特殊性和配套批量性,政府在进行采购时,会综合考虑产品(服务)所使用对象的具体情况来考虑采购什么样的产品。如政府采购公共体育设施,因其使用范围多在人员较为密集的广场、小区等,因此并不需要具有太多新功能的设施,而是考虑较为大众化的设施。如在中国政府采购招标网上查询到2015年9月3日山东某文体广电新闻出版局健身器材采购,采购项目为一个配套,内容包括篮球架、乒乓球台、仰卧起坐板等常用的健身器材,再查询其他相似的采购公告,也都大同小异。这说明,对于政府市场采购,要突出说明产品(服务)的实用性、大众性和配套性,同时向政府提供一切可能需要的相关正式文件,保证其在采购程序上顺利通过,这样就能在政府采购市场上占得先手。另外,在生产产品(服务)的价格上来说,近年来政府采购对于成本的控制越来越严格,这也要求产品(服务)生产商和供应商尽力控制成本,面对大批量的政府采购往往采取“薄利多销”的策略,注
重价格的公道公平,以达到政府采购的相关要求。 而在企业市场,企业所具有的营销灵活性,以及企业个体的特色性,企业市场的营销,要在产品(服务)所具有的基本性能的基础上,重点体现其特色性和创新性,符合企业的具体要求。对于大品牌企业而言,要重点说明产品(服务)符合其企业的特色特点,以及其对企业发展所提供的促进作用,对于中小型企业而言,要突出其创新功能,突出这一功能对其中小型企业的创新发展作用。同时,对于企业市场的后续产品(服务)也要尤为重视,提供相应的后续配套服务,做好生意伙伴联系,为今后的再次合作打下基础。在产品(服务)价格方面,企业市场所具有的多样性特点,使得不同价位的产品(服务)均有其营销市场。如在手机行业,经销商可以选择高端的苹果、三星等机型,也可以选择中低端的国产品牌中兴、华为、酷派、联想等机型,还可以选择低价的红米系列、荣耀系列、大神系列等品牌手机。这其中,针对不同的客户角色进行不同价位的手机营销策略是关键。针对商务企业群体角色可选择高端机型,针对普通工薪群体角色可选择中低端机型,等等。
(2)营销流通渠道差异化营销策略。营销渠道是连接生产企业和目标客户企业的桥梁,营销过程始于渠道,应用于渠道,并对渠道产生作用。无论是政府市场还是企业市场,在进行营销时的主要途径也是渠道。因此,在面对不同的市场环境和目标客户时,就需要采取不同的营销策略。
在政府市场,基于政府的主体特殊性,对于产品和服务的要求也比较高,实用性和批量配套性成为重要考虑因素。在这样的情况下,规模较大、实力较为雄厚的生产企业就有着较大的优势,政府在进行采购时也会偏向于知名度较高、市场占有率较大、营销渠道较为全面的企业。对于这些企业而言,一个较为稳妥的方法,就是向各级政府及财政采购部门申请进入政府的采购企业名录中。这样,政府在进行采购行为之前,会对已经进入采购名单的企业进行资格预审,筛选出符合要求的企业进入下一步的采购环节。于是,这些企业在面对政府采购时就会有一定的优先权。同时,生产企业也要对自身营销渠道进行优化,尤其是对于其分布于各地的分销商进行严格资格审定,确保其具有较强的品牌塑造能力和政府公关能力。另外,对于其自身的渠道分销商也要加强建设,有了品牌作为基础,更要培养起对于政府市场的重视程度与沟通能力,抓好核心建设。
在此不得不提的是,虽然实力较强的企业更容易获得政府市场的青睐,但并不代表中小企业就完全没有机会。对于实力较为弱小的企业而言,若想在政府市场取得一定竞争力,还是需要走大品牌之路。一方面和大品牌企业进行合作,打通特许产品的渠道。所谓特许产品,就是利用企业之间所签订的关于甲方企业特许乙方企业使用其品牌和营销渠道的合法协议,使自身产品可以在大品牌企业的品牌和渠道下进行营销。这种方法的关键在于,自身的产品和服务要符合大品牌企业的要求,所依靠的大品牌企业需要在政府市场有着成熟而稳定的渠道。有了这两点作保障,特许产品就能打开中小企业的营销渠道;另一方面中小企业也可以稳扎稳打做好自身的渠道建设。但是基于市场竞争的激烈程度,选择此策略的中小企业较为稳妥的方式是进行差异化发展,避开大品牌企业已经成熟的营销渠道和营销产品,同时将自身的产品和服务集中于某一行业、某一产品和某一服务,或者是在大品牌企业的“产品夹缝”中寻找生存空间。2011年底,财政部、工业和信息化部专门下发了文件《政府采购促进中小企业发展暂行办法》,鼓励政府采购多考虑中小企业。这一政策的有效实施,也成为中小企业参与政府市场营销的福音。
在企业市场,产品提供商和供应商所面临的竞争更为激烈,这是因为供求双方的企业均处于市场之中,身份角色不停转换,信息流通更为透明,资产流动更为频繁,选择余地更为多样。因此,对于大品牌实力雄厚的企业而言,在市场上的渠道建设也更为完整,竞争优势也更加突出。这种情况下,大品牌企业可以选择集中建立营销渠道,也可以建立特色品牌引领营销渠道。山东兰陵酒业有限公司的“兰陵”系列白酒在山东本地市场具有较大竞争力,该公司在选择营销模式时,充分运用传统渠道模式――大经销商、完全直供模式――建立自身零售终端、联合直供模式――与自身相结合、混合直供模式――对各级经销商和各级商全部选择直供等多种方式进行渠道建设。同时,兰陵酒业有限公司还运用其主打的“兰陵王酒”来建立此品牌酒的营销渠道,建设成熟后再助推该公司其他品牌的白酒,同样能够取得较好的效果。
而对于实力较为弱小的中小企业而言,其所需的渠道建设成本也较高,要扩大营销渠道,就需要节约成本。比较常见的做法是让利于经销商,同时采取特价、折扣等促销方式来增大经销商的积极性,从而完善渠道建设。同时,对核心经销商采取奖励政策,鼓励其运用自身的营销渠道来进行企业的产品营销,或者是鼓励核心经销商发展多级营销体系,用量的优势来进行市场竞争。但是使用此营销策略企业自身也要重视发展控制,如果过度使用,不仅对企业自身的品牌形象和实力受损,而且也可能会扰乱市场秩序,造成市场不良竞争。来自“电缆网”的数据显示,业内有超过40%的电缆企业经历过低于成本价销售、同行恶意压价等不良竞争现象,2012年甚至出现了行业平均利润率跌至2%的困境。中小企业还需要防范的一个现象是,大品牌企业间掀起“价格战”等现象,对于自身一定要守好核心经销商,不盲目加入“价格战”,防止自身受到较大损伤。2014年,康师傅和统一两家方便面企业展开了市场营销之战,作为我国方便面行业的两家巨头企业,双方之间的竞争不仅使得自身毛利率下滑,出现亏损,而且对于其他中小品牌造成了巨大的压力。今麦郎、白象等方便面“第二梯队”也收到较大影响,但是这两家企业采取了保护核心经销商和一级经销商利益的方式,同时在自身方便面所占领域根据自身情况相应进行一定的价格调整,努力将自身市场份额进行了维持。这在说明建立核心经销商体系的重要性的同时,也对其他行业的中小企业是一次有益的借鉴。
篇4
[关键词]市场化； 工业化；城乡差距
[中图分类号] F124．7[文献标识码]A[文章编号]1007-580l(2007)01-0055―06
一、城乡收入差距已亮起“红灯”
城乡居民收入差距拉大已经成为当前社会的一个热点和难点问题，并影响到社会稳定和经济可持续发展。近年来，我国城乡居民收入的差距有越来越大的趋势，这从以下数据中可以反映出来。在人均收入方面，从1978年到2005年，城镇居民家庭人均可支配收入与农村居民家庭人均纯收入的差距由2．57倍扩大到3．22倍，绝对差距由209．8元急剧扩大为7238元：如果用反映社会贫富程度的基尼系数来表示，1978年我国基尼系数前为0．20―0．24，1980年为0．33，1990年扩大到0．343，1994年突破警戒临界点0．4，2000年后达到0．417，2005年《世界发展报告》认为已经达到0．447；从反映人民生活水平的恩格尔系数来看，1980年城乡恩格尔系数分别为56．9％、61．8％，到2005年分别下降到36．7％、45．5％，两者差距由当初的4．9个百分点扩大到8．8个百分点。2005年中国农村地区年人均纯收入低于944元的仍有6432万人。中国社会科学院的《2006年农村经济绿皮书》预测，今年农民人均纯收入增幅约为5％，低于去年的6．2％，在城市居民收入仍保持较高增幅情况下，城乡收入差距将继续扩大。造成目前城乡居民收入差距过大的原因是多方面的，本文仅从市场化、工业化以及政策角度进行分析和探讨。
二、城乡差距是工业化进程中的普遍现象
各国的发展历史表明。城乡居民收入差距在工业化过程中长期存在。无论是早期的发达国家，还是目前的一些新兴国家，都有过或存在着城乡差距现象。
关于城乡差距产生的原因，很早就有学者对此进行过深入研究。19世纪初，李嘉图认为导致城乡居民收入差距的根源在于工业和农业两部门的生产方式和产品需求方式不同。一方面，农业部门存在着收益递减规律。而城市工业则表现出收益递增趋势；另一方面，农产品的收入需求弹性较低，工业品的收入需求弹性较高。20世纪中叶，克拉克指出，在工业化进程中，农业产值在GDP中的比例下降速度超过其就业比例下降的速度，将导致农业劳动者收入水平低于城市就业者的收入水平，从而形成城乡居民收入差距。我国经济的发展历程也印证了这一点。1978―1984年，我国第一产业生产总值占国内生产总值的比重下降了3．9个百分点，第一产业就业人员占总就业人员的比重则下降了6．5个百分点，农民收入增长速度较快，城乡差距在1984年缩小到历史上最小距离(人均收入之比为1．84)。但从1984年后，农业从业人员占总就业人员的比重下降速度开始慢于农业产值在国内生产总值中比重下降的速度，前者在1984―2003年间下降了14．9个百分点，而后者则下降了17．4个百分点，与之伴随的是城乡差距的不断拉大，尤其是最近几年，农业从业人员在社会总就业人员中的比重几乎没有发生变化(见表1)。
美国经济学家刘易斯指出，发展中国家在发展过程中最基本的经济特征是二元经济。主要以工业部门和农业部门为代表。他认为，传统农业部门由于资本投入不足，人口迅速增长，土地有限，根据边际收益递减原理，农业劳动力的边际生产率非常低；而与此相对应，工业部门劳动力的生产率较高。这就决定了农业部门的收入要低于工业部门的收入。造成城乡差距。同时这也是大量农村劳动力向城镇转移的根本原因。我们认为。城乡差距的根本原因在于生产力发展水平的不同。在一定经济发展阶段，工业代表着先进的生产力，农业因与自然生产交织而具有不确定性，以及土地的不可再生和农业技术进步的缓慢，使得农业部门的生产力要远落后于实行机械生产、技术快速进步的工业部门。
从理论上说，经济运行可以自行消除城乡差距，刘易斯的二元经济模型对此进行了说明。当然，这一过程会很漫长。库兹涅茨倒U型曲线也表明贫富差距与经济增长之间存在一个先拉大后缩小的趋势。但在实行市场经济的条件下，经济的自主运行有可能陷入一个恶性循环，因为市场经济的逐利行为会使城乡居民收入差距在一定时期内毫无节制地扩大。因此，多数国家在进入工业化中期阶段后都会努力采取措施来平抑城乡差距。
我国在实行工业化的过程中也出现了城乡差距拉大的现象。我国工业化进程迄今经历了三个阶段：超常规的重化工起步阶段(1953―1978年)；结构纠偏、轻重工业均衡化阶段(1979―1992年)；重化工加速发展，产业结构明显高度化阶段(1993年至今)。一般用工业产值在国民生产总值中的比重来衡量工业化水平。我国从上世纪80年代以来，工业化水平不断提高，工业产值占国民生产总值的比重由1984年的38．9％增加到2004年的46％，与此同时，城乡居民收入差距也逐渐拉大(见表2)。
据分析，我国目前尚处在库兹涅茨曲线的左侧，尚未达到曲线的顶点，虽然2004年的城乡差距比2003年略有缩小，但主要是政府当年采取了一系列支持农业发展、增加农民收入政策的结果，短期效应明显，城乡差距在一定时间内还会进一步扩大。2005年我国人均收入达到1703美元，按照钱纳里划分工业化的标准。已进入工业化中期阶段的中后期。目前，我国经济发展已经进入一个关键时期，在缩小城乡居民收入差距方面，必须积极采取有效措施，而不能指望工业化发展自身的规律来平抑城乡差距。
但是从我国不同地区之间的横向比较来看，城乡收入差距与工业化程度成反向关系。如果将我国分为东部、中部、西部和东北4个区域，通过计算发现，东部和东北地区的工业化水平最高。大多数省份都超过40％；中部地区次之，工业化程度从30％到48．6％不等，整体水平约为37％：西部地区工业化程度最低，绝大多数省为34％左右(除外)。与之对应的是，从东部、东北地区到中部地区，再到西部地区，城乡差距逐渐拉大，城镇居民人均收入分别约为农村人均收入的2．6倍、3倍、3．8倍(见图1、图2)。
各大区域之间，随着工业化水平的提高，城乡差距在逐步缩小。这主要是因为。西部地区工业生产比较落后。为数不多的企业主要集中在城市，农民收入来源单一，收入水平非常低下。而东部和东北地区工业化水平较高。各类工矿企业多，农民收入相对较高，另外，这些地区有能力并已经开始实施“以工
补农”，城乡差距相对较小。事实上按照二次现代化理论的划分，东部和东北地区大多数省份已经完成了第一次现代化。开始进入第二次现代化。它们已经开始经过库兹涅茨曲线的顶点，进入右侧部分。对于中西部地区来说，缩小城乡差距的任务尤为艰巨。一方面，在当前工业化水平较低情况下，城乡差距本来就很突出，实现城乡统筹发展的困难比东部地区要大；另一方面，随着工业化水平的提高，按照发达国家工业化进程趋势，城乡差距还会进一步拉大。所以，我国目前城乡收入差距的拉大主要是由中西部地区城乡差距扩大所造成的。因此，我们要从全局出发，着眼长期协调发展，运用各种政策来平抑城乡居民收入的差距，尤其是中西部地区的差距。
三、低水平市场化是城乡收入差距拉大的重要原因
一般来说。在制度完善、发育成熟的市场环境下，各种生产要素能够自由流动。按照市场规律配置到各个部门，获取社会平均利润，这时，不同部门之间不会出现较大的收入差距。因此，一个地方市场化程度越高，收入分配也就越具有合理性。但是，如果市场不完善、政府过度干预，再加上不同部门生产的特殊性(如工业部门与农业部门)，市场竞争的结果往往伴随着收入差距扩大和两极分化。
上个世纪80年代以来，我国开始进行市场化经济改革，采取的是非均衡的渐进式改革模式。时至今日，改革已经取得了很大成功。但由于我们更多的是采取一种经验主义的方式，缺乏对制度体系结构全面系统的战略思考――换言之，目前的市场不是自然演进而来的市场，而是一种“人造市场”，于是出现了不同层级的市场，如国家级市场、高新技术开发区和农村市场等。这样就不可避免地产生一些制度安排和制度结构上的问题。比如不能完全满足市场交易主体的独立性、市场体系的完整性、市场机制的完善性以及市场信息的通畅性，等等。因此我国市场不仅存在一般意义上的市场失灵，而且存在因市场制度缺陷所带来的市场失灵。
我国现有的市场结构呈现的最大特征就是城乡二元市场。众所周知，市场按客体性质不同可以分为商品市场和生产要素市场。目前，在农村地区，绝大多数农产品都是通过市场完成供需活动，由市场来进行定价，农村商品市场化程度很高。在社会农副产品的收购总额中，政府定价的比重已由1992年的10．3％下降到2001年的2．7％。但另一方面，在农村地区，包括资本市场、土地市场、技术市场、高级劳动力市场等生产要素市场的发展却较缓慢，阻碍了农村经济的发展。以1995年为例，普通商品市场价格形成的市场化程度已高达84．5％，而要素市场中的劳动力市场、地产市场、技术市场和金融市场的市场化程度分别只有60％、52．8％、53％、9．6％。由于宏观政策导向和农业固有的低生产率与低利润率，使得上述生产要素在多数情况下呈现出由农村向城镇的单向流动的趋势，影响了农业综合生产能力的提高。
一定量的资金是农业生产、乡镇企业发展的重要保障，但长期以来，在现有的金融体制下，大量资金源源不断地由农村流向城市。据统计，1979―2000年，仅通过农村信用社和邮政储蓄机构两大渠道，农村资金净流出量就高达10334亿元。同时，国有政策银行、商业银行、农村信用社支农能力有限，近几年在全社会贷款余额中，农业和乡镇企业的比重一直分别只占5％左右。土地本是农业之根本，但随着城市化水平的提高，以及区域发展规划不合理等原因，我国耕地面积一直在减少。目前，全国非农建设占用耕地每年约为250―300万亩。
在劳动力流动方面，从近20多年发展历史来看，中国农村劳动力向非农产业转移的数量和速度都是空前的。1978―2001年的20多年间，农村劳动力总量净增17541万人，其中从事非农产业的劳动力净增13596万人。在现行的户籍制度下，出现了季节性的“民工潮”现象。一些有技术、有能力的农民长时间甚至永久地离开农村，走进城市，由农民变为市民，还有每年大批来自农村的大中专毕业生都留在了城市，其结果就是优质劳动力从农村流向城市，留在农村的都是素质相对较低、能力相对较弱、年龄偏大或偏小的劳动力，从而造成城市人力资本水平越来越高、农村人力资本水平越来越低的现象，拉大了城乡居民收入差距。
上述生产要素市场存在的各种问题归根结底是由于市场发育不成熟、市场化水平不高造成的。对于广大农民而言，他们从事农业生产的产出――农产品在市场上完全按照市场供求规律进行交易：而农业生产的投入――各种生产要素的花费却通过扭曲了的市场，甚至是在政府干预的情况下完成的。农民的同一种生产活动是通过两个发育程度不同的市场来完成，这就导致农民在这一交易行为中处于不利地位，在很大程度上拉大了农民与城镇居民的收入差距。
尽管我国在体制转轨过程中，各地改革的开始时间和力度不尽相同，市场化水平程度不一，但从总体来看，我国的市场化水平有了很大提高。北京师范大学在《2003中国市场经济发展报告》中指出，按照国际公认的标准，2001年我国市场经济发展程度为69％。樊纲等人的研究发现，1999年，从地区来看，按照东、中、西部顺序，市场化水平逐渐降低。东部除海南、广西外，市场化水平都排在全国前10名，中部6省则排在第10名和第20名之间，西部大部分省份排在后10名。与此相对应，城乡居民收入差距则按东、中、西部逐渐拉大。东部除海南、广西外。名省城镇居民人均可支配收入与农民人均收入之比都要小于2．5，西部大部分省份这一比例都大于3．中部地区居中(见图3)。
这表明，市场化程度越高的地区城乡差距越小，反之则越大。原因在于市场化水平越高，经济行为越规范，生产要素流动相对自由，农民获取收人较多：如果市场体制不健全，经济行为不规范，农民群体在市场竞争中将处于不利地位，获取收入的机会不多，增加收入困难，有时甚至连已有的财富也会失去，其结果只能是城乡差距的进一步扩大。
四、城乡差距拉大的政策原因
除了上述原因之外，在改革不同时期，各级政府所出台的一系列政策在一定程度上也加剧了城乡差距。这些政策涉及农村医疗体制、财税、高等教育以及户籍和土地等各个方面。
从上世纪80年代初开始，我国对农村卫生制度进行了市场化改革，这一改革是在缺少公共支持的情况下进行的，其结果是卫生资源分配的不平等程度加大、卫生服务的可得性降低，增大了农村全体居民特别是贫困群体的健康风险，从而加剧了原有的城乡不平等。在财税方面，1984―1994年，我国大部分地区主要实行财政分级包干制度，这一政策的消极后果是乡村提留统筹等本应由政府承担的费用被转移到农民身上，使原来不合理的负担合法化。我国于1994年开始实行的分税制带来的消极后果是地方预算外资金进一步膨胀和乡村税费的快速增
长，这进一步导致了农民负担加重。
目前，我国农村义务教育投入体制不合理，中央和省级的教育投入主要用于高等教育，基础教育投入，特别是农村基础教育投入严重不足，这一方面增加了农民负担，另一方面又削弱了农民的发展能力。2004年，全社会教育投资共有5800多亿元，而总人口占60％的农村只获得其中的23％。始于上世纪90年代的高等教育改革大幅度提高收费水平，进一步加剧了农民负担。
在自由流动方面，农民受到一系列的政策歧视，包括从户籍到身份、居住、迁徙、用工、工资等。另外，在城市化进程中，大量的土地被占用，根据国务院发展研究中心公布的数据，1987―2001年，我国非农建设占用耕地3 394．6万亩，其中70％以上是征地。无偿或低价征地已成为在新时期转移农民财富的一个重要途径，这大大降低了无地或少地农民的收入。
五、城乡差距形成的历史原因
建国50多年来，我国城乡差距问题一直没有得到很好解决，而且有愈演愈烈的迹象，这其中的原因是多方面的，从历史时期上来看可以分为改革开放前后两个阶段。
改革开放前，为了完成重工业的跨越式发展从而实现工业化，我国采取了“以农补工”的政策，国民收入的分配格局主要是向重工业倾斜，财富向城市集中，对农村抽取过多、补给过少。政府通过统购统销和制度实现了国家对农民和农业剩余的全面控制。在这种制度下，国家通过工农产品的不等价交换，从农业部门取得了巨额的资金。可以说这一阶段的城乡差距主要是由政府对城市的政策倾斜强制造成的。
改革开放后，虽然针对农民的某些政策有所放松，但总体来看，二元体制依然牢固，政府执行偏向城市的政策仍然是造成城乡居民收入差距拉大的重要原因。为了加快城市发展，提高城市化水平，国家的绝大部分资源是以城市建设为主进行分配与制定的，绝大部分政策、资金、技术、就业安排、发展机会、特别是优惠政策主要是围绕城市来进行的。这种重城市轻农村的政策偏向一直持续至今。1990―1998年，国家通过财政渠道、工农产品价格“剪刀差”和金融渠道，从农村汲取资金1．9万亿元。在最近20年间，国家在征用农民集体所有土地1亿亩的过程中，利用垄断一级土地市场，通过土地价格“剪刀差”(市场价格一征地补偿费)，从农民手里拿走土地资产收益2万多亿元。
改革开放以来，我国市场化整体水平了有较大提高，但局部地区市场建设仍然存在诸多问题，这也进一步加剧了我国城乡差距。因此，可以说改革后造成我国城乡差距扩大既有政策原因，也有市场化原因，是多种因素共同作用的结果，所以解决起来难度更大。如果说改革前的农村贫困总体上属于政策性贫困，那么改革后的农村贫困其性质已经演变成为系统性贫困。有学者认为，我国城乡差距已经由量变转化为质变，由最初的外在制度引起，逐渐发展为内在地自我强化，形成恶性循环。这就意味着不能再单纯依靠改变政策来缩小城乡贫富差距，更需要采取一整套措施从根本上来解决农业发展缓慢、农民增收困难和农村改革滞后的问题。
六、缩小城乡差距的几点建议
目前我国人均GDP已经超过1700美元，经济和社会发展进入到一个转折点，而能否缩小城乡差距在很大程度上决定了当前的经济走向。面对严峻现实，我们不可能指望通过经济的长期发展自动熨平城乡差距，而应及时采取有效措施缩小城乡差距，提前消除城乡鸿沟。
第一，为缩小收入差距，中央提出了“提低、扩中、调高”的改革思路，事实上由于“提低”执行难度最小，更易操作，故已成为当前缩小贫富差距的主要手段。就缩小城乡差距而言。可以主要从两个方面来进行“提低”：一是调整工资和剩余价值的分配关系，提高初次分配中劳动所占的权重，具体措施可以包括加大对农业的各种补贴力度，提高农民工工资水平，以及在国家财政支持下按照保护价收购主要农产品等：二是加大对农村特困群众的救济救助力度，加紧建立和完善农村最低生活保障制度。当然这些措施的实施要以通畅的转移支付渠道为前提。
第二，长期来看，要想从根本上解决城乡差距问题，就必须给予农村和城市居民同等的发展机会。实行农业补贴、粮食保护价等政策，对缩小城乡差距来说只能应急，不具有可持续性。在经济发展过程中，劳动者健康状况不佳、知识水平低下和技术能力不足等因素必然导致发展机会的不平等，由此产生结果的不平等。所以政府要加大对农村基础教育、农村医疗和农业基础设施等领域的投资力度，同时对农民进行多种技术培训。
第三，实行社会主义市场经济体制是我国经济社会发展的必然选择。但现行的市场体系还存在诸多缺陷，市场秩序较为混乱，假冒伪劣、骗买骗卖、强买强卖、行政垄断时有发生。在这样的市场环境里农民即使有能力进行竞争也因政策限制、信息失灵和信用缺失等原因而很难得到公平的竞争，从而处在市场交易的弱势地位。因此，要逐步废除各种不合时宜的规章制度。加强市场监管，建立一个全国范围的公平、公正和开放的市场，包括农村市场和城市市场，商品市场和生产要素市场等。
篇5
用坚持长期投资的方式来做产业投资
面对媒体采访，梁永强曾表示，目前市场都在学习西方的投资经验和投资方式，这些投资策略是基于西方文化得来。他希望能从中国传统文化中寻找到投资启示，通过自己的实践，运用中国人的智慧形成独特的风格。春节前，梁永强接受了本刊记者的采访，针对2013年的投资回顾以及2014年市场的预测阐述了自己观点。
对于2013年的成功经验，梁永强总结道，“从我个人的投资而言，2013年，我们的组合投资实际上主要集中在两个领域：文化传媒和新兴产业，新兴产业主要体现在精装备方向，从原始行业分布来看，制造业可能占得比较多，但从投资方向来讲，主要是紧紧围绕新兴产业。”
梁永强表示，自己的投资一般会先选方向，找到那种未来可能成为大方向的产业，在这个方向里去找战略布局做得最好的企业，找到以后进行长期投资。否则，企业再优秀，产业太小，增长到一个瓶颈以后，就必须考虑换产业的问题，这对公司来讲是比较有风险的。“做投资，第一不是赚股票的钱，因为股票的钱实际上是二级市场博弈的钱；第二也不是赚公司的钱，那有很多偶然性在里面。我要赚的是一些产业的钱，所以这个过程会比较长，但只有这样，你才会对一个产业有一个持续的了解，在这之后，才有可能从里面赚得比较多，你会看到这几年我的基金换手率非常低，重仓股也基本上两三年没动过，就是希望用坚持长期投资的方式来做产业投资。”
结构性差异或将增大
梁永强认为，2014年总体宏观经济会比较平稳，可能增速不会太高，但资源配置会更加合理。资本市场向好包括基金业的发展，实际上也是体现居民资产配置的过程。2006、2007年大量的钱往股市里涌，因为当时房地产投资还没有完全深入人心，之后股市不断的波动，房地产市场的延伸非常大，导致居民在资产配置中大量地把资金往那个方向去配。
“所有的资源都在寻求更优化配置的机会，所以我们一定要看未来哪些资产可能带来更好的回报。站在现在这个时点回顾2013年，我觉得很意思的就是，从大的资产管理来看，私募行业只要做得特别好的，规模增长都非常快；但公募去掉货币这块实际上是在缩水的，这说明普通老百姓的资产配置还处在过去的通货膨胀形成的理念下，他们觉得这个赚钱效应差，才往其它方向去配；但很多高净值人群已经在考虑把资金从其它的资产逐渐往股权投资方向倾斜了。这是一个有序的或者是有引导性作用的，这个趋向形成以后，有可能2014年整个公募行业都会被引导，整体的净申购会增加，整个居民资产再配置所带来的大的趋势性机会在这个大的格局里会出现。”梁永强总结道。
对于2014年的市场趋势，梁永强比较关注的是IPO改革。“按照目前来看，2015年要全面实行新股发行从审批制转为注册制，而2014年是个过渡年，这样的话新股大量发行，整个市场也会不断呈现向港股和美股过渡的特征，即整体指数变化没那么大，但结构性差异会非常高。围绕新股发行延伸出一些机会，还有一些在原有市场中，可能品质比新股更优的一些东西，也会成为投资的标的。总之，我们选择的方向一定要和整体经济转型方向一致。”
军工、新能源板块仍是热点
对于2014年的热点行业，梁永强看好军工和新能源。梁永强认为，2014年是整个军工资产证券化的开始，未来这个过程还会持续。虽然现在关注度不高，因为大家对它在心理上还不是那么认可，但随着整个优质资产、军工研发资产、整装资产逐步上市，军工企业的品质或投资价值就会逐渐显现。
篇6
一言以蔽之，大家都希望在日益缩小的份额中攫取一块丰腴的“肥肉”，抓住绝佳时机。在这种大环境下，差异化市场理念逐渐被众多企业家信奉为救世主，但是究竟如何来实现差异化营销？差异化市场理念如何做到有所为，有所不为？什么境况下实行，何时何地实行……这些细节都是值得坐下来仔细探讨的重大事情，也是营销实现差异化进而最大化创造价值的根本。
差异化营销策略，企业的追求
曾经有许多从事OTC、保健品生产的企业向蓝哥智洋国际行销顾问机构咨询，近年来医药保健品市场竞争激烈，好多产品只做一、二年就死了！新兴中小企业则不断往上挤，竞争压力日益加大。在这样的背景下，他们不希望成为市场的落伍者，更不愿意被市场所淘汰，因此，希望能够找到一种产异化的发展思路，从目前大众化的营销模式中找到一个新的定位点，从而推动企业的迅速发展。
作为医药保健品企业，其产品结构比较普通，以OTC、保健品和普通食品为主，属于大众化的药补、食补体系，这在企业中实在是平淡无奇。所以，很多企业都在走一条差异化营销之路——切入医药保健品专业市场，打造一个专业化的强势品牌，从而形成品牌、产品、商标、利润四位一体的结构。
然而，蓝哥智洋国际行销顾问机构对此有不同的看法。从思路上看，一些企业希望通过差异化的市场定位，在行业中针对特定市场打造专业化的品牌，从同质化的竞争格局中脱颖而出，这是一条通向快速成长的正确方向，但是，如果继续采用一成不变的策略细分市场进行营销定位，将企业品牌打造成与其他企业相似的专业品牌的思路，无疑，没有跳出圈子来，存在4个局限：
一、市场局限。医药保健品的消费群购买行为和态度多样化，市场产品众多，市场难以在同质化竞争中走出来，需要差异化的市场策略。
二、规模局限。OTC、保健品市场定位与区隔异常明显，具有人群特定性和客户不稳定性，企业要做出规模，急需差异化的产品定位，以此来吸引一部分潜在消费市场，提高整体盈利水平。
三、竞争局限。市场中的主打品牌和低端产品，将对新兴企业带来双重压力，面对前有狼后有虎的竞争格局，企业要走创新、差异化道路，摆脱受困局面。
四、机会局限。由于市场相对缩小，抵御风险能力大大下降，企业因此在国内外市场竞争中失去一部分有利的机会。
其实，中国医药保健品市场本身的容量和发展空间是相当可观的，只是行业品牌非常分散，营销运作体系很粗放，整体竞争水平还处于较低的层次，致使企业仍然在较大的机会面前显得捉襟见肘。就目前而言，企业的整体营销运作模式非常粗放，基本上属于依靠模仿推出同质化的产品，制定较低的供货价格，提供进货返利和年终返利等销售政策，主要依赖经销商的网络体系，通过批发流通体系进行广泛分销。
模式的陈旧，产品的单一，仅仅依靠价格驱动，导致企业对市场的驾驭能力非常薄弱，其实，企业完全可以依靠系统的营销运作来提升核心能力，不必通过狭窄的细分市场策略来运营。如果在这个阶段定位于单一的功效细分市场，只有同质化而忽略差异化，等于过早将自己局限在有限的市场空间内，进而丧失其他更大容量的市场，同时也会失去快速成长的机会。
目前，一些企业希望全力拓展细分的功效市场的战略思路，与是否将企业品牌作为一个专业品牌并没有直接的关联，而更多取决于企业的区域和渠道拓展战略，只要在消费市场建立完善的区域差异化分销体系，合理设计差异化区域渠道分销结构，构建核心经销商体系，强化对各级分销渠道和药店终端的掌控能力，就可以推动OTC、保健品的广泛分销覆盖。这个阶段无须采取差异化的营销运作模式。
因此，企业要赢得市场机会，采取差异化的营销模式很重要，重要的是准确判断企业目前所处的市场环境和发展阶段，然后采取最恰当的营销战略和运作模式。
个性化、差异化的诉求战术
由于中小企业资源受到限制，这个方面，那个方面都需要资金来支撑，它们不可能在资金投入上“一掷千金”。
老总们十分强调钱的使用是否到位，十分强调投入产出比是否合理，他们最终关心的是企业最终是否会赢利。所以，在整合运用宣传手段上一定要强调个性化的定位和差异化的诉求。特别是文字宣传方面不能拐弯抹角，东拉西扯，要减少技术型的、抽象型的伦理和说教，要一针见血，直入根本，要最大限度的吸引眼球，引发公众注意力，在促销活动上，主题除了鲜明有卖点外，事件营销、新闻营销等等别出心裁、独树一帜是十分重要的。
作为蓝哥智洋国际行销顾问机构首席顾问的于斐先生曾就“差异化实现低成本运作”时指出，无论什么性质的差异化策略在考虑资源的基础上，还必须考虑竞争者和顾客。因为，采取差异化策略的根本目的是营造比对手更强的优势，赢得顾客的认同。从这个角度，我们可以把差异化策略归为两大类:运作差异化和利益差异化。
运作差异化策略包括定位差异化和机制差异化;利益差异化策略包括动机利益差异化和差别利益差异化。这两种差异化策略再从两个维度细分，即需求导向和竞争导向。这样，我们就可以从这个差异化中找到任何所需要的策略了。
他还向从北京、上海、深圳、山东等地前来咨询学习的企业家、经理们谈了具体的方法:
定位差异化策略。主要包括:品牌定位、行业角色(竞争导向)等。
执行差异化策略。主要包括:消费者沟通模式差异化(需求导向)和营销执行体系、机制、人员配置等差异化(竞争导向)。
需求差异化策略。主要包括:产品的功能、品质、价格等差异化(需求导向)以及中间商利益、渠道等差异化(竞争导向)。
个性差异化策略。主要包括:产品包装、附加服务、品牌个性差异化(需求导向)以及品牌名称、角色、卖点等差异化(竞争导向)。
就差异化策略而言，关键在于你问卷设计水平和座谈会主持人的水平怎样。问卷设计一般是企业的事情，所以要看企业里负责策略的人;座谈会主持一般是调研公司的事情，主要是看主持人的主持能力。两者合拍才会有效。
推行差异化策略，避免同质竞争
但在中国市场上，许多行业，诸如：饮料行业、糖烟酒行业、快速消费品等都面临着同质化的问题。因此，营造一个与众不同的营销战略，形成差异化市场理念是顺应潮流的发展模式。
不少企业寻找差异化策略流于表面，希望通过会议讨论找到差异化策略，其实，真正的差异化策略来自市场中。
有家心脑血管产品的二级商成立时间不长，刚开始也没有什么优势，但他们在差异化策略上成功了。当前，医药保健品存在着二个现状:一是品质一般，价格贵，多数消费者消费不起;二是产品质量并没有宣传的好，品质不稳定，消费者有疑虑，处在徘徊观望的状态。
这家公司分析消费者对二种现状的担忧，果断推出了vxx健血卫士胶囊，结果大获成功。vxx健血卫士胶囊独创的“清毒、净血、养血”功效诉求点形成了区隔于同类竞品的最大差异化，体现了产品的独特效果，同时在营销模式上走“专卖+会员”的特色渠道，给消费者提供一个人性化的服务平台，使人们很容易感觉到产品具有较高品质的保障，让人信得过，值得青睐，而且价格比市场中的同类竞品具有优势。正是公司做到兼顾了二种现象的优越之处，所以受到消费者接受。
避免同质化，适可而止
产品同质化是市场经济发展的必然过程。很多行业都面临着同质化的问题。
其实，产品同质化是企业一窝蜂的跟进获得成功的产品企业的最终结果。因为新开发的市场往往第一批吃螃蟹的人看作是块大蛋糕，而且进入门槛也相对较低，故颇具诱惑力。再说，很多行业一直没有一个健全的领头羊型的大企业，所以大家就一哄而上，盲目的跟进，手法一直缺乏创新，更谈不上由什么差异化的策略而言。
于是，从产品市场销售，到产品包装、定位，到广告内容及形式都高度一致。
这样看来:产品同质化是一个行业的处在发展阶段的外在表现，尚待健全、成熟的机会来临。随着行业的成熟及企业智商的提高，这种现象可以缓慢减退。随着国内市场逐步向国际化方向发展，品牌之间的市场细分更加理性，大家都掌握不同市场上的生存和发展规律，就不会再出现盲目跟风或盲目差异化。
差异化营销重在决策和执行到位
决策层面差异化更多是定位的概念，这种差异化贵在持之以恒，勇往直前不怕别人赶超也不怕赶超别人。例如，哈药集团所生产的系列的品牌定位就是决策层面的差异化。据了解，哈药集团的战略目标是做大做强主业，加快实施大医药国际商贸战略调整、实现特色差异化品牌经营，努力把哈药集团建设成为国内经营规模最大，市场网络最广，综合实力最强的国际化大公司。哈药集团董事长公开表示，要充分发挥哈药集团品牌及整体竞争优势，强化哈药集团产品进入市场力度，不断扩大哈药集团产品市场份额，强化对商业网络下游终端促销有效性工作力度，不断整合集团整体市场营销工作。
作为国内的大腕企业“哈药集团”尚且如此，一些正在发展壮大的中小型企业更应该投入大量的精力和时间。而中小型企业领导层应该相信自己有魄力，自信自立，不怕自己创新的东西被别人抢着学去，不怕竞争对手模仿这个策略，不因为对手跟进而放弃这个概念。执行层面差异化更多是不折不扣的执行的概念，这种差异化根据企业资源可以随时更新，但是要求每个员工要听从安排，遵守公司的规章制度。比如，产品功能差异化的学习和领会，可以根据时机不断掌握产品知识，但不能与战略层面差异化策略有冲突。
以资源为基础，大搞差异化
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地址:武汉市武昌区首义路95号（首义派出所附近） 陈师傅
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关键词：旅游市场；留学生；旅游产品；市场调查；沈阳市
中图分类号：F592.7
文献标识码：A文章编号：16749944（2017）8025303
1引言
了解留学生旅游行为特征，不仅可充实和丰富旅游行为学理论，拓展海外旅游市场研究范畴，还可引起中国旅游界对此新兴市场的高度重视，帮助旅游产品提供者全面深入了解外国留学生的消费需求和偏好，为专类旅游产品的开发和市场营销策略的制定奠定基础。研究选取沈阳市为研究区域，以在沈阳市的留学生为研究对象，来探究留学生旅游行为偏好、考虑因素、消费特点，并在此基础上对相关旅游企业或组织提供具体改进建议，以促留学生旅游市场的较好发展。
2研究问题的提出
随着中国旅游业的日益发展，各式各样的旅游也随之发展起来，不论是短途旅游还是长途旅游，都已成为人们日常休闲的重要组成部分。轻松的旅游生活方式同样也受到大学生们的广泛追求，大学生对旅游的眼光和爱好要更新奇、更独特。但目前的各大旅行社没顾及到，对中国旅游不太熟悉的在华外国留学生群体，该群体对中国的旅游业发展也同样起至关重要的作用。留学生在中国的比例很大，他们既是大学生又是外国人，所以了解留学生的旅游偏好和旅游方式也是非常必要的。基于此，研究开展了留学生旅游市场调查。
中国作为旅游大国、客源大国，每年出国旅游的人群越来越多，每年旅游消费数额非常巨大，但中国的旅游发展和地位更需外国人到中国来旅游提升。留学生群体的假期时间大都选择继续在留在中国，但又因语言不通或不了解中国的旅游景点等各种问题，造成出游不便。为探究留学生们会选择中国什么样的景点来旅游、他们偏好的旅游方式有哪些等问题，旅游企业或组织需及时针对留学生群体的独特性，专门制定旅游计划来搭建桥梁。
3调查对象
研究以沈阳市外国留学生为调查对象，特别注意选取韩国、澳大利亚、尼日利亚、英国、日本、美国、加纳等在内13个国家为主的留学生群体。涵盖短期研修生，本硕博学历等留学生，样本具备代表性。发放问卷350份，收回327份，剔除无效问卷27份，共回收有效问卷300份。样本生源地比例与沈阳市外国留学生状况分析情况基本吻合，调查者的自然基本情况分布如表1所示。
4沈阳在华留学生出游倾向特征
4.1留学生假期去向
中国旅游资源在世界上有着很高的地位，对于来华留学生来说，虽然来到中国留学是以学习为主要目的，但假期作为留学生们主要的闲暇时间，他们也会利用假期选择在中国旅游。调查结果显示，高达63%的留学生假期会在中国旅游，10%的留学生选择假期在寝室及周边活动；20%的留学生选择回国；30%的留学生会在假期打工、兼职。由上分析可以看出，留学生在假期期间，选择去向大致为：旅游、兼职、寝室、回国。
4.2留学生对中国旅游服务的印象
研究表明，旅游目的地服务水平的高低，直接影响旅游者的满意度。同样，留学生在华旅游满意度直接反映了中国旅游服务业的整体水平。调查结果显示，留学生在中国旅游所体验的整体印象分别为：非常好占20%；好占47%；一般占26%；不好占7%；没有选取非常不好的选项。由此可看出留学生对中国旅游业整体印象大部分是好的，较少会产生对旅游业不好的印象。留学生对中国旅游业产生的整体印象依次为：好、一般、非常好、不好。因此中国旅游业还需继续调整、发展进步。
4.3留学生对中国旅游资源的了解途径
为提高出游质量、降低决策风险，旅游者通常会在决策前做好充分准备，收集信息和资料，但由于人类的理性有限性和信息不对等，会根据自己偏好对信息载体提供资料的广泛度和可信度进行选择。调查结果显示：留学生选择网络渠道了解信息的高达90%；其次是亲朋好友的推荐（53%）；再次是电视33%；其他依次为杂志（17%）、报纸（13%）、其他（3%）。
4.4留学生对旅游消费的价格定位
从旅游经济学的角度来看，旅游消费属于个体性、高层次、精神性消费。消费水平的高低取决于旅游者的个人消费意识和倾向、行为习惯和消费能力。留学生通过市场细分成为特殊的群体，留学生群体的消费接受能力是研究留学生旅游市场的关键。调查结果显示：留学生能接受的旅游价格依次为：3000～5000元（33%）、>5000元（30%）、1000～3000元（23%）、
4.5留学生旅游资源选择偏好
旅游资源即自然界和人类社会凡能对旅游者产生吸引力，可为旅游业开发利用并产生经济效益、社会效益、环境效益的各种事物和因素。从我国旅游资源的成因或内容属性分类，旅游资源主要分为：人文旅游资源和自然旅游资源两方面。
（1）人文旅游资源。人文旅游资源指以文化事物为表现内容的旅游资源，也属人造旅游资源范畴。我国有着数千年历史，历史古迹资源享誉全球。调查结果显示：留学生若在人文类景区游览，最偏好的旅游资源为历史古迹类高达77%，其次是少数民族类（47%）、宗教建筑类（33%），其他依次为名人故居类（20%）、其他（13%）。
（2）自然旅游资源。自然资源指天然生成的，以大自然造物为吸引力的旅游资源。自然旅游资源在国内拥有庞大客源体，同样外国留学生对此资源也尤为感兴趣。调查结果显示，其中最受欢迎的是海滨旅游达70%，其次是山岳旅游（57%）、森林旅游（53%）、沙漠旅游（33%）、其他（7%）。
4.6留学生对季节的偏好
根据个人对季节的喜好不同，受国家地理环境和气候影响，人们在不同季节选择活动的倾向也有所不同，中国人在旅游决策时，受法定节假日影响和季节影响极大。因此，要开拓留学生旅游市场，更好的满足留学生需求，首先应了解留学生们出游季节偏好。调查结果显示，愿意选择夏天出游的人数高达83%，其次是春天（50%）、秋天（40%）、冬天（26%）。由此看出，多开发夏季旅游产品对开拓留学生市场有着必要优势。
4.7留学生对中国旅游的看法
旅游资源和服务产品是否具有吸引力是旅游地发展的重要基础。调查显示，有50%的留学生表示对中国旅游非常感兴趣，33%的留学生感兴趣，一般的占13%，不感兴趣的3%，非常不感兴趣0%。少数留学生对在中国旅游不感兴趣，并不影响留学生旅游市场的发展。
4.8留学生对住宿的选择
以赵静[1]《青岛外国留学生旅游行为特征研究》文中数据为参考，沈阳在华留学生与青岛在华留学生在住宿选择方面存在很大区别，青岛留学生对住宿安全性要求最高，而沈阳留学生对住宿卫生环境和价格要求高，虽然星级酒店的卫生环境无疑是最高的，但价格对沈阳在华留学生造成了压力。快捷酒店满足卫生条件和经济实惠的条件，所以选择快捷酒店的留学生人数最高，其次，通过交叉分析，部分选择星级酒店的留学生生源地多数来自发达国家，且有较高学历和稳定收入。据调查显示沈阳在华留学生对住宿方面的选择偏好依次为快捷酒店（77%），星级酒店（37%），民宿（33%），露营（17%）。
4.9留学生对交通工具的选择
中国大学生出游时首选火车，火车票购买方便又可享受优惠，相比之下，外国留学生不大会使用这种优惠政策，且在节假日期间火车票购买困难。尽管火车不是首选，但因为其便宜的价格也吸引了大量留学生（60%）。由于留学生对环境要求高，因此留学生把高铁（80%）作为出游交通工具的首选。其次是飞机（73%），虽然价格较高，但基本能满足留学生需要。其他依次为巴士（33%）、轮船（17%）、自行车（13%）、其他（3%）。
4.10留学生的订票途径
对订票渠道进行调查，能很好地确定留学生的预定方式，为服务提供者提供思路，在正确的空间发挥营销作用。留学生的购票方式分三种：网络购票、朋友代购和现场购票。留学生虽为外国群体，但由于网络越来越发达，使得留学生对相应的APP使用很上手，网络购票无需等待且方便，在订票时，留学生首选网络购票（87%）；也有一部分选择现场购票（33%），因为现场购票会给一些不是很上手的留学生们一种安慰感；还有一部分会找朋友代购（20%）。
4.11留学生出游人数
调查显示，大部分留学生愿意与朋友结伴而行（77%），一方面可互相照顾，另一方面相对安全。还有相当一部分留学生表示习惯独自一人出游（23%）。
4.12留学生随旅行社团队旅游选择
旅行社作为连接旅游资源和旅游者的纽带，跟随旅行社旅游不仅可享受到优惠价格，又无需自己制定行程计划，一条龙服务会让游客节省很多精力。我国游客在出游时多数会选择到旅行社报名。通过交叉分析，根据调查对象的生源地和民族文化不同，愿意随旅行社团队旅游的留学生占47%，大部分来自亚洲国家，性格平稳内敛，表示可和陌生团友相处。完全不愿意跟随旅行社团出游的留学生占53%，大部分来自欧美国家，他们个性色彩强烈，热爱自由，注重隐私，不擅长和陌生人相处过久，且经济条件相对较好，这部分留学生适合个性化的旅游产品。
5研究结论与讨论
5.1研究结论
根据调查数据分析，在中国旅游过的留学生比例高达87%，63%的留学生会选择在假期旅游，虽超半数被调查者表示对中国旅游资源非常感兴趣，但对中国旅游资源了解程度不高，由此看出留学生旅游市场有待进一步开发。通过问卷分析，新西兰、澳大利亚、英国、美国、德国等发达国家地区的留学生，生活水平偏高，生活费普遍来源于父母，他们喜欢长距离的旅游且能接受的价钱也高于其他国家留学生。日本、韩国等亚洲留学生则喜欢短时间、近距离旅游。因此，可针对国籍进行市场细分，制定不同特点、价格的旅游产品。
留学生普遍喜爱探险、观光、度假类的旅游产品，并对自然风光类中，海滨、山岳、森林等旅游资源尤其感兴趣，其次，人文资源中历史古迹、少数民族类资源也非常受欢迎。因此，旅游企业或组织可着重考虑开展相关的旅游项目。在食宿方面留学生和国人的选择差距不大。季节方面，选择春季和夏季的人较多，因此，针对留学生市场，春夏则是旺季。相比国人，外国人普遍喜欢独自或同朋友、家人结伴出游，少部分被调查者能接受向旅行社报名与不熟悉的陌生人出游，因此国内旅行社很难抓住在华留学生这一市场。期望国内能够抓住这一市场，满足留学生旅游者的需求，提高我国的外来收入，使旅游业更加强大。相信通过此次的调查研究，能对未来开拓在华留学生旅游市场提供帮助，为深入研究提供参考。
5.2讨论
第一，国内旅游景点应加快基础设施建设，提高服务水平，制定相关规定，向先进旅游国家学习；第二，在交通工具选择上，高铁、火车和飞机更受广大留学生青睐，应加强看板和设施的英语提示服务；第三，留学生出游方式具有多样化，相关旅行公司和组织可考虑推出特有的留学生旅游a品，制定符合留学生兴趣和需求的产品，其中，住宿方面，快捷酒店更受留学生们欢迎，沈阳旅游企业、组织或景区可考虑在快捷酒店对留学生开展宣传，与酒店合作，推出优惠产品；第四，留学生了解中国旅游资源的途径几乎全部通过网络，半数以上通过朋友介绍，因此可通过网络宣传，也可通过寻找留学生团体开展“公共关系”活动，邀请免费或优惠参加体验，从而达到宣传效果；第五，留学生在购票时大部分选择网上购票，因此相关交通、住宿、景区在网络购票构建时，应额外添加外国语种，方便外国人网络购票；第六，超过半数以上的人愿意花费3000元以上旅游，因此旅游公司或组织可考虑为其提供相对优质服务，减少模糊混淆的销售手段。
参考文献：
[1]
赵静.青岛外国留学生旅游行为特征研究[D].青岛：中国海洋大学，2014.
[2]石小亮.吉林森工集团森林生态系统服务价值评价及预测研究[D].北京：北京林业大学，2015.
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[4]石小亮，张颖，毛宇飞，等.基于层次分析法的伊春林区主导产业研究[J].四川农业大学学报，2015（1）：93～98.
[5]胡晚.重庆留学生修学旅游市场开拓研究[D].重庆：重庆师范大学，2015.
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[8]石小亮，陈珂，何丹.森林蓄水量价格倒算法公式推演与实证研究[J].水土保持通报，2016（6）：165～168.
篇9
一、我国市场化进程现状
改革开放以来，国内经济发生了翻天覆地的变化，人均GDP从1978年的379元增加到2006年的2，042美元，随着改革的深入，我国的市场化程度日益加深。
（一）我国市场化程度不断深化。国内许多学者都曾对我国的市场化程度进行了测度，其中比较著名的有卢中原、胡鞍钢、顾海兵、陈宗胜、樊纲、王小鲁。他们采取不同的划分方法对我国整体经济进行测度。其中，1980年为5%、1995年为38%、2001年和2003年分别为69%和73.8%。可以看出，我国的市场化程度自改革开放初的5%上升到2003年的73.8%，市场化发展迅速。其中，2001年我国市场化指数为69%，超过了市场经济临界水平（60%）的国际标准。
（二）我国市场化进程中结构性不平衡
1、地区结构不平衡。在我国市场经济迅速发展的同时，也出现了一系列的不平衡，比较突出的是地区市场化程度不平衡。据1997年陈宗胜对市场化的测度：东部地区70.3%；中部地区64.4%；西部地区64.9%；北部地区66.4%；南部地区67.9%。由此看出，东部和南部市场化程度较高，而中西部市场化低一些。
2、不同领域内的结构不平衡。在过去近30年的改革开放时间里，我国市场化进展的重点是商品市场化，而要素市场化却发展缓慢。
根据国家发展与改革委价格司公布的资料显示，2006年在社会消费品零售总额中，市场调节价比重为95.6%。在生产资料销售总额中，市场调节价比重为91.9%。可见，到目前为止商品市场化程度已经相当充分了，至少90%以上的商品种类的价格决定已是市场定价。但是，要素市场化进展缓慢。其中，劳动市场化速度相对较快，绝大部分的工资报酬由市场决定。资本市场化程度较低，其中直接融资市场规模小、秩序乱。如，企业直接融资占企业资金来源的比重不足5%，同时中国股市投机性过强造成融资市场秩序差；间接融资市场的发展在一定程度上受到政府管制。土地要素市场化发展缓慢，在产权制度、交易制度、价格决定、法律制度等方面，土地要素市场化配置的条件还不具备。
二、我国土地要素市场现状
（一）我国土地的市场效率。影响市场效率的因素主要包括要素流动性、交易成本和市场信息。
1、土地的流动性方面。我国表现为典型的二元结构特征，城乡分割与城市分割。农村土地不能直接进入一级市场，制约集体土地的自由转移，降低了市场效率。而城市内土地出让中非市场化做法明显。按规定，土地的无偿划拨让位于土地的出让转让，出让转让有协议、招标、拍卖三种，要求出让方式由协议方式改为招标、拍卖、挂牌方式，但招标、拍卖、挂牌方式所占比例很低，2002年仅为20%左右。
2、土地交易成本方面。在我国主要表现为：土地买卖市场不透明，导致“寻租成本”高；土地审批程序复杂，导致交易成本过高，平均历时半年到两年。
3、土地市场信息方面。对土地而言，其特征是位置固定，由此导致土地市场是以区域来划分的。一般认为，在区域市场上，商品信息近似完全公开。
（二）土地市场配置效率。土地市场配置时考虑利用强度、利用结构（包括数量结构、空间结构）等。我国城市布局不合理，土地利用集约程度低，表现在：一是城市不断地外延扩张。整体土地利用处于粗放利用状态，我国人均城市用地高于国家标准，存在大量的空闲用地，空闲率约为10%～15%。二是城市土地利用结构不合理。其中，居住用地的32.6%显著低于国际同类标准的45%；但工业用地偏高。
三、土地市场化程度现状考察――以上海为例
自1987年深圳首次有偿出让土地使用权开始，我国的土地市场已经发展了近20年，土地市场取得了飞快发展，但目前土地市场仍不够成熟。本文尝试测度我国土地市场化程度。
（一）模型的构建与测度结果。要判断土地市场发展程度，不仅需要定量测度，也要考虑产权制度、法制制度等方面的影响因素。为此，本模型构建了5个指标，用来反映市场化程度。
1、土地投资资金来源多样化指标。我国土地的投资主体主要有国有经济、集团经济、外商投资经济等。在此以房地产开放投资中的国有资本比例来度量这一指标。
计算公式：M1=A/B
其中，M1：土地投资多样化指标；A：当年房地产总投资中的国有资本；B：当年房地产总投资。
以国有投资所占比例的15%及其以下作为市场化程度100%，以国有投资100%作为市场化程度0，利用内插法求得。经计算1991年、1995年、2000年、2003年～2006年的M1（%），分别为39.94、67.27、98.59、88.33、74.45、74.45、100。
2、土地投资主体多样化指标。市场经济要引进竞争机制，必须培育多样化的主体。与上述指标类似，在此以国有房地产开放企业所占比例的12%及其以下作为市场化程度100%，以国有房地产开发企业所占比例的100%作为市场化程度0，利用内插法求得。
计算公式：M2=C/D
其中，M2：土地投资多样化指标；C：当年房地产开发企业中国有房地产开发企业数量；D：当年房地产开发企业总数。）经计算，1991年、1995年、2000年、2003年～2006年的M2（%），分别为8.81、74.04、85.11、100、100、100。
3、政府出让行为规范程度。中央政府为规范土地市场，提出：对于经营性用地必须采取招标拍卖的形式。但是地方政府为了地方利益，采取非招标拍卖挂牌形式出让土地的，属于政府行为不规范，是市场化程度低的表现。
计算公式：M3=E/F
其中，M3：政府出让行为规范；E：实际以招标、拍卖、挂牌形式出让的经营性土地面积；F：应该以招标、拍卖、挂牌形式出让的经营性土地面积。
按规定，对经营性土地一律采取招标、拍卖、挂牌形式出让。但在我国有划拨经济适用房的规定，因此可以确定住宅用地的2/3，工业用地及其他用地的全部可以采取协议方式外，其余都应采取招标、拍卖、挂牌形式出让方式。以2000年为例，E=225.85，F=983.7，所以M3=22.96%。其他年份依此计算。经计算1991年、1995年、2000年、2003年～2006年的M3（%），分别为8.62、5.53、22.96、39.47、46.85、55.9、65.22。
4、土地金融化程度。土地金融化程度可用土地贷款总额占银行等金融机构贷款总额比例来表示。我国房地产企业自有资金较少，对金融机构资金的依赖度较高，这就增加了风险，这一指标的计算公式是借鉴美国在这方面的测度方法。我们以25%作为房地产金融深化度的参照指标，当G/H=25%时，认为房地产金融深化度为100%，此时土地金融深化度为70%，以G/H=0或50%以上作为这一指标的零值，其利用内插法得到。
计算公式：M4=G/H
其中，M4：土地金融化程度；G：房地产年贷款总额；H：金融机构年贷款总额。经计算1991年、1995年、2000年、2003年～2006年的M4（%），分别为68.74、98.86、62.94、36.96、45.72、42.59、37.38。
5、土地二级市场发展程度指标。土地二级市场发展程度指标通过存量土地转让交易来显示，在此我们用存量房屋交易表示此指标。
计算公式：M5=I/J
其中，M5：土地二级市场发展程度指标；I：存量房交易量；J：当年房屋总建筑面积。经计算1991年、1995年、2000年、2003年～2006年的M5（%），分别为1.22、4.27、34.8、95.11、100、64.89、50.53。
最后，为求取最终的市场化指数需要对上述指标进行加权处理。由于个人对指标的看法不一致，故没有统一模式。在此采取最简单的算术平均法。经计算1991年、1995年、2000年、2003年～2006年的M0（%），分别为25.47、49.9、60.88、71.9、73.4、67.57、70.63。
（二）对上海土地市场化配置程度进行研判。从计算结果看，随着时间的推移，市场化指数呈上升趋势。2006年达到70.63%。一般认为市场化程度在60%～70%可称为准市场经济，市场化程度在80%以上可称为成熟市场经济。按此标准判断，上海土地市场已发展到准市场经济阶段了。
1、尝试建立市场化指数与年份之间的简单回归方程，将1994年赋值为1，其余类推，得出：Y=51.720+1.908t
调整后的R2=0.9106F=36.471
（7.413）（5.106）
（括号内的数值为系数的t检验值）
由此可见，回归系数都通过了检验，方程也通过了F检验，表明方程的拟合效果好。所以，可利用上述方程对未来年份土地市场化指数进行初步预测。
当t=15时，Y=80.34，即到2010年上海土地市场能建成成熟的土地市场。
2、由M0可看出，在1991年上海土地市场化刚刚起步时的市场化程度为25.47%，对它的贡献主要来自土地金融化和投资资金多元化指标。随后土地市场化指标呈上升趋势。
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据相关统计结果显示，敖幼祥创作的《乌龙院》系列漫画图书总销量已经超过了3000万册，根据《喜羊羊与灰太狼》相关动画片、动画电影开发的衍生动画类图书的总销量也早已破了千万大关……众多动漫相关图书的相继热销，使出版界不得不重视起动漫出版这一出版业中的新亮点和生力军。然而，仔细观察市面上的动漫类图书，我们不难发现，在林林总总的书架上，根据动画改编的图书占据了动漫图书的半壁江山还要多，而纯漫画类图书的出版，无论在品种还是规模上，都远远比不上动画改编类图书，呈现出相对弱势的尴尬局面，这与中国漫画产业发展规模与速度一直赶不上动画产业的发展现状如出一辙。
一、中国漫画图书出版：起步较早，发展缓慢
作为一种独立的艺术形式，“漫画”是指用简单而夸张的手法来描绘生活或时事的图画，根据其呈现形式可以分为单幅漫画、多幅漫画（包含四格漫画）、连环漫画、 插图 小说和漫画条。如果把丰子恺先生1925年5月在《文学周报》上连载并注明作品为漫画这一事件当做起点，那么中国漫画出版早在80多年前就已经开始起步了，并从上个世纪四五十年代开始，呈现出良好态势。据一项统计显示，“截至1983年，全国出版连环画共计2100种、6.3亿多册，达到了全国年出书总数的四分之一，连环画成为一种名副其实的大众文化形式。”连环画出版在上个世纪80年代末，伴随着国外和港台动漫的冲击下，逐渐衰落，中国漫画出版产业从此开始进入沉寂阶段。这一阶段一直持续到本世纪初，蔡志忠、敖幼祥、黄玉郎、 姚非拉 、猫小乐等实力派漫画家作品的出现和流行逐渐打破了中国漫画出版市场的沉寂，使漫画出版重新焕发出新的生机与活力。
二、国内漫画图书市场现状：出书扎堆，销售堪忧
在当前的漫画图书市场上，主要存在的漫画图书产品线，根据读者年龄段，受众主要包括儿童、青少年、成年人；热销的漫画书种类具体包括国学漫画、科普类漫画、校园爆笑类漫画、青春绘本类漫画、成年人幽默休闲类漫画；比较受关注的优质作者包括几米、蔡志忠、黑背、夏达、寂地、猫小乐等。
随着蔡志忠的“漫画国学”系列、猫小乐的“阿衰”系列、夏达的“子不语”系列、黑背的“幽默搞笑”系列图书的热销，使得国内许多出版机构纷纷眼红，希望能在漫画出版市场上分一杯羹，出版社扎堆出版漫画图书，许多漫画作者也跃跃欲试，出版市场上一段时间涌现出大量的漫画作品，呈现出看似“繁华”的漫画图书盛宴背后， “仿书”成风，如众多仿“高木直子”风格、“几米”风格、“我的第一套科学漫画书”风格的图书不断涌现，虽然上架很风光，动销量却堪忧。究其原因，除了作者本身的漫画水平有限、缺乏独特风格与创意之外，早期受众基础的缺失也是重要原因。以动漫出版大国日本为例，几乎所有的畅销漫画图书，都是已经在杂志上做过连载，积累了超高人气的作品。
三、漫画图书打造：缺乏产业链运营意识
作为动漫产业的源头，漫画产业的发展，最重要的是有好的创意，而好的漫画创意的传播，离不开漫画期刊。从某种意义上讲，漫画期刊在漫画创意的产品化道路上，起到的是试金石的作用，它既能成为漫画作者优秀创意的展示平台，又能成为漫画作品与读者交流的互动平台。因此，好的漫画作品，只有通过漫画期刊的检验，才能更安全地转化为漫画产业链上的其它产品形式，规避漫画图书这一后续衍生产品的出版风险。
而在国内当前的漫画图书出版市场上，多的是一些急功近利的跟风出版，少的是一些严格按照产业链运作方式精心打造的漫画图书精品。这一方面与出版行业选题资源竞争日趋白热化、出版节奏日益“快餐化”有关，另一方面也与中国动漫产业现今的发展现状有关联：在国家一系列扶持动漫产业尤其是动画产业的利好政策环境下，许多动漫企业的运营者追求的往往不是动漫形象的产业链式打造，而是通过一些低水平、快速制作的动画产品寻求相关政府机构的拨款扶持，漫画这一动漫产业源头在大部分情况下是被忽略掉的一个环节。
四、未来漫画图书出版市场走势：从成长走向成熟
如果说中国动漫产业目前仍处于起步成长阶段，那么漫画出版作为漫画产业起步阶段的起点，更是处于前端成长期。未来漫画图书出版市场若想从成长走向成熟，取得健康稳定发展，笔者建议中国漫画出版的相关从业者要做好以下功课。
1.重视动漫期刊的连载功能，做足漫画内容的前期受众培养
出版活动从某种意义上讲，也是一种服务，对读者的服务。而漫画出版物的最终买单者――读者，其对产品的选择，也是需要对作品有一定的关注与热爱度。因此，通过动漫期刊来培养潜在读者是不可忽略的一个环节。
2.大力推广漫画阅读理念，培养国民的漫画阅读习惯
日本的动漫出版之所以繁荣，与其国民早已养成的漫画阅读习惯是密不可分的。而在当下，虽然漫画阅读日益成为我国读者的阅读选择项，但是在大部分读者的潜意识中，一提到“漫画阅读”就立即联想到“小人书”阅读，由此可见长期以来国人形成的文字阅读偏好并不是在短期内能被改变的。
3.重视漫画作者和团队的专业化与品牌化打造
在当下的图书出版界，作者的专业水准、个人影响力，与其图书的销售具有很大的关联，某种意义上讲，选择有影响力的作者，是图书出版成功的一大半。因为，有时候作者本身即是图书的一个“卖点”。在这一方面，名人出书热现象是一个很好的诠释，漫画图书也不例外，甚至更甚。以知名漫画作者阿桂为例，其在腾讯微博上的读者关注人次为2068107，上200多万的读者关注，足见其业已形成的读者关注度与忠诚度，这也是其“疯了！桂宝”系列漫画图书大卖的一个重要因素。
4.借力新媒体，做好传统漫画出版的数字化出版与营销
