纺织品服装市场调研范文

导语：如何才能写好一篇纺织品服装市场调研，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

继续“―站式”服务

记者从主办方处了解到，本届展会将继续以中小型出口企业为主要服务目标，顺应欧洲采购习惯，借助Texworld这一成熟展会平台，通过整合跨国采购产业链，打造面向欧洲买家的“一站式”采购平台。

作为在欧洲举办的大型自办展，也是中国纺织服装行业在欧洲举办的唯一国家级大型纺织服装类展览会，中国纺织品服装贸易展览会(巴黎)自办展以来，一直高度重视参展企业及产品质量，与此同时不断加大和深化专业观众的邀请工作，并将展商和观众的供需信息进行展前配对。此种“商贸速配”举措取得了良好的成效，很多企业通过展会找到或是扩大了自己的商贸渠道，从而坚定了开拓欧洲市场的信心。

经过几年的探索和积淀，中国纺织品服装贸易展览(巴黎)已经逐步走向成熟，积累了一批相对固定的观众资源。据采购习惯的调查显示，对于欧洲很多中小买家而言，均要对供货商有一定程度的了解，才会实地考察下单。面对网上海量的供货商信息，他们也表示感觉无所适从。而所有参加中国纺织品服装贸易展览会(巴黎)的展商，均可享受到法兰克福公司特有的PRODUCTPILOT系统和I-TEX系统服务，即利用法兰克福展览公司的网络平台，展商可以进行全年的展品信息。这些经过筛选的供货商信息，深受欧洲中小买家的欢迎和认可，从而有效增加企业的贸易达成率。

2009年，共有近两万名专业观众到展会现场参观。其中逾30％为服装批发／零售商，31名为商，约21％为欧洲服装制造商。据统计，到场观众中60％以上为公司或企业决策者，有效保证了参展企业的贸易成效。引导企业过寒冬

在欧洲经济逆势中，去年，为更有效地促进产业链上下游的连接，CTAF与TEXWORLD同馆展出，总展出面积超过2万平方米。汇聚来自中国北京、安徽省、广东省、湖南省、江苏省、辽宁省、上海市、浙江省等省市的40家中国优秀企业，如顺美服装、朗迪服装、泛美服装、浙江中大集团、无锡苏服和无锡光明等。展品涵盖男女服装、休闲装、童装、服饰和各类面料。

中国参展商精心准备的丰富展品吸引了来自法国，英国，西班牙，意大利，德国，希膳等国家的零售商，批发商，进出口商，商，制造商，百货商店以及设计师等专业观众到场进行贸易洽谈和采购。

通过对参展商进行问卷分析，超过80％的参展商对展览会的质量表示满意；78％的参展商对展览会的观众质量表示满意。建立、维护客户关系、开拓、了解市场、市场调研以及获取订单是企业参展的主要目的。生产中高档次的男装、拥有自主研发的高附加值产品以及对欧洲市场具有敏锐判断和良好把握的企业参展效果更加显著。

由于与Texwor1d面料展同期同地举办，使得“中国纺织品服装贸易展览会(巴黎)”获得较高的起点，有效促进了产业链上下游资源的链接，从而更充分发挥了专业贸易展览会窗口、平台和纽带的作用。这种立足行业、服务行业的办展理念，使得欧洲展已经成为引导和帮助企业主动适应欧洲市场，渡过经济寒冬的一个重要渠道。

推介会先行

2010年，在中国国际服装服饰博览会期间举办的推介会上，法兰克福法国公司总裁MichaelScherPe和法兰克福美国公司总裁David Audrain双双出席，并向与会嘉宾和到场的企业们介绍了目前欧洲和美国的服装采购趋势。他们认为，参加成熟的采购类展会是开拓海外市场非常便捷有效的手段。中国纺织品服装贸易展览会(巴黎)(CTAF IN TEXWORLD)和纽约国际服装采购展(APP)分别是巴黎和纽约商圈唯一定位于采购的大型服装展，是企业抓住市场机会，稳定和开拓欧美市场的首选平台。

据法国统计局(INSEE)公布的数据，法国制造业、服务业、批发和零售在内的经济综合景气指数3月份达到了91点，已经连续10个月维持好转趋势。同时，欧委会公布3月份欧元区消费者信心指数也有轻微回升。

总体而言，欧洲2009年四季度以来经济增长延续了快速复苏势头，加上美国2009年四季度GDP增速大幅提升，全球经济复苏力度可能好于预期。预计2010年中国纺织服装出口将恢复性增长5％-10％。另外，随着全球经济复苏带来的就业好转、欧美消费者消费信心的恢复，可以预计中、高端服装需求将逐步复苏。这些因素的叠加将有利于纺织品服装出口价格的稳定和回升。在这样的市场环境下，出口企业更加需要利用成熟的展会建立和稳定客户关系。

市场预期良好

2009年全球消费市场的购买力仍深受金融海啸的影响，表现相当疲弱，尤其以欧美等发达国家为主销市场的纺织服装业更无可避免地受到严峻冲击，出口跌幅显著。据中国海关统计，去年内地纺织品服装进出口总额仅为1838.87亿美元，较2008年减少9.8％。当中，进口168.15亿美元，按年减少9.3％；出口1670.72亿美元，按年减少9.8％。

进入2010年，在全球的救市行动令经济逐步回暖，以及国家对纺织服装业扶持政策的累积效应显现下，纺织品服装市场已经逐步走出低谷。据中国海关统计，内地纺织品服装出口继去年12月同比和环比双双扭负为正后，2010年首2个月，累计出口282.42亿美元，同比激增28.98％。其中，纺织品累计出口101.59亿美元，同比显著增长39.43％：服装累计出口180.83亿美元，同比增长23.71％。特别是2月份，纺织品及服装的同比涨幅更分别达到78.19％及96.25％。

篇2

关键词：本三院校　服装设计　实践教学

一、引言

自2003年以来，在教育部“积极支持，规范管理”下，全国本三类高等院校得到了蓬勃发展，截至目前全国本三类高校共计300余所，在校生200余万人。随之而来的本二和本三、本三和专一高校之间的竞争也越发激烈，当前本三高校经过跨越式发展，已经由注重规模转向注重质量、注重特色、注重品牌，质量、特色、品牌是本三高校的生存之本、发展之基、活力之源。江南大学太湖学院作为全国独立学院协作会理事长单位，在本三实践教学方面作了一些积极的探索，具有一定的示范意义。下面笔者从以下五个方面对江南大学太湖学院服装设计专业2008年开始实行的“3+1”实践教学模式做一点探讨。

二、“3+1”实践教学模式是服装人才市场需求的必然结果

1.服装大市场环境决定了服装专业教学的培养“应用型、复合型、创新型”人才的目标定位。“全国纺织看江苏，江苏纺织看无锡。”地处长三角服装产业带中心的无锡是中国重要的纺织品制造基地和出口基地。无锡现有纺织服装企业1000余家，红豆、海澜之家等服装品牌连续多年名列全国十大名牌和销售50强前茅。服装产业已成为无锡三大经济支柱产业之一。无锡市委、市政府对于无锡纺织服装产业下一步发展规划已有了明确定位：继续保持在中国纺织业的优势地位，把无锡逐步建成全国新型面料和高档服装的研究开发中心、生产制造中心、展示推广中心、批发集散中心和信息中心。为了顺应无锡服装产业的定位，促进服装专业更快更好地发展，江南大学太湖学院服装设计与工程专业把培养具有现代服装创意设计基本理念，具有较强服装创意制作技能和营销技能的高级技术应用型专门人才作为专业发展的定位与方向。

2.服装人才市场需求决定了服装专业“3+1”实践教学模式的开展。据中国服装人才网提供的数据显示，2008年服装招聘专业岗位依次为服装设计、销售业务、技术人才、经营管理、工业工厂类服装人才占职位总数的74.43％。招聘主要集中在首席设计师、设计总监、女装，男装设计师、设计助理、制版师、样板师、质检、外贸人员、跟单员、销售主管、区域经理、导购店长、营销总监、市场总监、市场督导、市场拓展、生产厂长、车间主任、采购主管、QC等岗位。求职集中的城市：北京、广州、上海、深圳、杭州、东莞、苏州、泉州、宁波、南京、金华、无锡、温州。以上省市地区所占人才意向工作地点68％以上。招聘职位所需学历要求为专科及专科以下占68.9％、本科占29.2％，本科以上占1.9％。应用型、创新型服装人才越来越受到企业的欢迎。为了顺应市场需求，江南大学太湖学院服装专业开展了“3+1”实践教学模式改革，就是让学生通过三年的在校专业学习，一年的校外企业实习，成为具有较高的理论水平和较强的动手能力的高级技术应用型专门人才。

三、教学培养方案的改革

结合长三角地区服装市场的发展状况和本三学生实际能力，本着“以市场为导向、以成材为目标”的原则，我们对服装专业教学培养方案重新进行了调整，可以总结为：“三个职业方向，四个基本能力。”

“三个职业方向”是指，在大二上学期就开始对学生进行就业规划。有意识引导学生着重在服装设计、营销展示、制版工艺这三个市场需求最大的职业方向发展。这三个职业方向又具体细分为女装、童装和职业装行业。为了保证学生能围绕这三个就业方向更深入学习，我们在平时教学过程中注意相应教学内容的偏重，增设了相关专业课程；在大三下学期专门开设与三个方向相关的前沿研究、专题设计课程；四年级的毕业设计课题也主要围绕这三个职业方向进行。

“四个基本能力”是指，每个服装专业学生不论今后选择什么职位方向发展，必须具备计算机绘图能力、服装整体形象设计能力、服装制版制作能力和服装营销展示能力等四个能力。为了配合学生四个能力的培养，在大二上学期开始进行服装制版师、服装跟单师、色彩搭配师、服装设计师考证培训；充分利用校内外实训基地提高学生实际动手能力。

四、教学大纲、课程设置的改革

围绕着“三个职业方向，四个基本能力”教学培养方案的实施，同时根据目前国内特别是无锡及周边地区服装市场急需服装工艺和营销管理人才的现状，以及周边同类本科服装院校课程设置情况，我们对课程进行精简和重组，增加如服装视觉营销类(服装展示设计、服装零售学)、服装外贸跟单类(纺织品进出口、服饰英语)课程，增加服装制版、服装工艺、计算机辅助设计等校内实践课程的比重，减少了服装设计课程比重；增加了色彩写生、流行趋势考察、民族艺术考察和企业实习等校外实践课程，实践类课程比重已占整个课程比重的38％左右。

实习实训基地的建设是保证学校“3+1”实践教学模式顺利进行的关键。除了充分利用校内工厂化实训基地资源和聘请企业有丰富经验技师担任专业课外聘教师外，经过我们多方努力，现在已和红豆集团、真维斯集团、无锡哥帝服饰有限公司、南致服饰上海有限公司、无锡大华制衣有限公司等近十家企业进行了接触，建立了校外实习基地，使多数学生都能走出校门，将所学理论知识运用于企业实践工作，将毕业设计课题研究与企业产品开发结合起来。

五、教学方法的改革

服装专业教学实行主线式教学，根据从服装市场调研、服装设计、服装制版制作到服装展示营销的完整流程，安排专业课程设置的先后顺序，注意到各专业课教学内容、教学作业的系统性和上下承接性，学生每学完一阶段专业知识，就会通过较大型实践活动或展览来检验其实践动手能力。

服装教学注重实践操作，教学方法以多媒体理论教学与上机实践操作教学为主，理论教学与实践教学课时比例约为1:2，这样让学生在实践中发现问题、解决问题，加深理论知识的理解掌握。我们在教学中还注重学生市场调查研究能力的培养，像服装设计课、服装营销课都增加了市场调研环节。让学生通过实实在在的市场来检验自己的设计成果。

各专业课的社会实践活动贯穿于四学年之中，主要是由各专业老师在内容上尽可能围绕着专业课程组织和实施，以参观访问和社会调查的形式展开，以丰富多彩的形式搞好社会实践活动。近几年来我们不仅组织了多次毕业生毕业作品汇报演出、服装立体裁剪作品展、个人形象设计培训讲座等，参与了每年的校迎新晚会走秀节目、各类社团活动等。还组织学生参与各类服装比赛，让学生在实践的环境中巩固专业理论知识，锻炼动手能力，增长实践才干。

六、总结

虽然江南大学太湖学院服装设计专业开设时间只有短短5年，教学改革中还存在着各种问题，但从在校生获得的各种荣誉奖项、2届毕业生的100％就业率和每年服装设计专业火爆的招生人数来看，“3+1”实践教学模式已经取得了初步成功。笔者相信，随着改革的不断深入和学校软硬件设施条件的不断改善，“3+1”实践教学模式的明天会更好。

参考文献：

1.中国服装人才网

篇3

关键词：针织服装；着装喜好；设计构思

1 针织服装市场调研

1.1 针织服装的迅速崛起

中国纺织行业产值增速虽然在2008～2009年受金融危机影响略有减缓，但自2009年后仍然增速明显。据中国海关数据，2006年纺织品服装出口额达1470.85亿美元，到2009年出口额增长到了1713.32亿美元[1]。“十一五”期间，针织行业发展大提速，针织产品占服装比重55%。统计显示，2010年9月针织服装占服装比重58%，出口金额占54%，分别比梭织服装高出16%和8%[2]。

1.2 针织服装的竞争优势

针织服装是相对于梭织服装和机织服装而言的，梭织服装的最小组成单元是经纱和纬纱，而针织服装的最小组成单元是线圈[3]。针织服装手感柔软，富有弹性，既能勾勒出人体的线条起伏，又不妨碍运动。在服装加工中，由于面料伸缩性大，可以很大限度地减少接缝，收褶和拼接，降低成本，提高效率。因此占据了竞争优势。

1.3 针织服装的适合人群

针织服装有良好的贴身性、伸缩性、舒适度。适合在各种休闲场合和非正式场合穿着。近年来针织服饰又以其花色品种的增加，产品质量的提高吸引了年轻人士的广泛关注。而大学生作为年轻人的代表人群，作为青春活力的代名词，理所当然的成为了针织服装的消费人群。

1.4 针织服装的市场销售

服装有大卖场、专卖店、网络商店、百货商场、批发市场、时装街等销售渠道。经调查，针织服装的销售平台几乎囊括了以上所有场所。其中除了批发市场这一非直接销售渠道之外，占据针织服装销售比重较大的是网络销售平台和大卖场。大学生因其独特的教育背景及生活环境，形成了相对前卫的消费风格，调查数据显示大学生最钟爱的消费场所正是网络商店，因此，针织服装在销售平台上符合大学生的消费习惯，这也有助于增强针织服装对大学生消费群体的吸引力。

2 影响大学生针织服装喜好的因素

2.1 环境因素

不同身份的消费者着装喜好各不相同。职业人士需要树立其端庄、优雅的社会与家庭形象，在服装的选择上往往会偏向衬衣、风衣、西服套装等梭织服装。而大学生的形象是青春、活力，大多时间处于非正式场合，针织服装自然是他们的主打服装。校园环境决定了针织服装在大学生生活中的主导性地位。

2.2 自身因素

大学生对服装的消费会受到经济因素的制约。也正因为针织服装工艺流程短，生产成本低，与梭织服装相比其价位相对较低，相对来说性价比与附加值较高。因此能够得到很大一部分年轻人特别是在校大学生的一致青睐。另外，男生更追求服装的舒适度，而女生更注重流行时尚。针织服装同时拥有舒适、时尚的元素，所以能够受到大学生的喜爱。

2.3 心理因素

大学生在穿着衣服方面所反映的心理特征是多方面的，有的希望通过服装把自己装扮得更加秀丽动人，风度翩翩；有的希望自己与众不同，在服装式样上追求新颖别致；还有的人喜欢从众，社会上流行什么式样，就穿什么式样。但对大多数人来讲，都有“爱美”和“求新”的心理特征。针织服装质地柔软、自由舒适、款式更新快、并且比较普遍，因此能够吸引大学生的目光。

2.4 社会因素

当今时尚潮流影响着大学生的着装观念。每个人都有追求“美”的心理，这种心理促使大学生追求走在生活最前端的时尚潮流，把时尚注入自己的生活。针织服装的崛起恰好满足了大学生的这种需求。

3 针对大学生喜好的针织服装设计构思

3.1 研究背景

注重消费者的风格喜好及其侧重的局部细节将对设计开发针织服装有极大的帮助，借此可以通过消费者的风格喜好调查数据来设计开发产品，以达到迎合这部分消费者喜好的目的。

为了了解大学生消费群体对针织服装的喜好偏向，我们在苏南地区不同院校随机选取了三百位大学生做测试。通过眼动仪这一先进仪器，针对大学生对针织服装风格、局部细节等多方面的喜好进行了测试研究。

3.2 调研结果

我们将针织服装分为三大类风格进行调查，分别是“欧美简约风格”、“日系田园风格”、“另类独特风格”。

（1）风格方向的偏重选择。测试结果显示，高达58%的消费者偏好于日系田园风格，其次为欧美简约风格（24%），而另类独特的针织服饰由于其本身具有的特定元素以及当代大学生的心理接受等因素，并不是非常被关注。

在经过风格喜好的数据分析后，我们得出大学生更加喜欢田园日系风格的针织服装。日系田园风格的针织服饰追求一种原始的、纯朴的美。其宽大舒松的款式，天然的材质，为人们带来了有如置身于悠闲浪漫的心理感受，正是大学生的生活需求。

（2）局部设计元素的偏好。确定了大学生最喜好的针织风格为日系田园风格之后，我们用眼动仪测试大学生对日系田园风格针织服装的局部造型的喜好。通过数据分析，就针织服装的局部造型设计而言，我们基本得出如下一些结论：1）图案是针织服装设计的重点。经调查发现，带有图案的针织服装中，图案被关注率达到了57%，在市场上占有主导地位。图案类型可基本分为条纹图案、局部或全身图案、图案与条纹搭配三种。但每种都能吸引人的眼球。在设计时，把图案的创新作为着重点，会使设计更适合市场。2）色彩是针织服装设计的突破口。色彩常常是消费者对服装的产生第一印象的设计元素，大学生是一个多姿多彩、青春活泼的群体，他们年轻有活力，这样的年纪，应该辅之以绚烂的色彩去衬托，用各种跳跃碰撞的色彩融进生活。3）面料是针织服装设计的根本。面料永远是设计的根本。相对于其他普通面料而言，针织面料在其机理、再处理方面的优势得天独厚。一根纱线，通过千万种变换的织法可以织出各种各样肌理的面料。在做针织服装设计时，设计面料是不可或缺的一部分。4）针织服装应该注重细节设计。很多情况下设计师在做设计时往往更多地关注服装的整体造型，而常忽视细节处的设计。然而细节设计却最能反映一个设计师的巧思。新颖别致、画龙点睛般的细节变化会让原本平淡无奇的服装得以提升档次，获得消费者的喜爱。

4 研究总结思考

通过一系列的调查、测试和分析，我们了解到针织服装在大学生市场中具有良好的发展前景。大学生因其独特的生活环境和生活方式正逐渐成为针织服装的主要消费群体之一。同时也发现在针对大学生消费群体的针织服装开发设计中应该结合大学生的喜好偏向在服装风格上有所偏重，在服装局部设计方面添加适宜的设计元素。做到让更多的大学生接受、喜爱针织服装。

通过这次测试研究，我们对针织服装有了更加深刻的认识，也对大学生的喜好方向有了相应的了解，得到的结论也有助于开发设计针对大学生消费群体的针织服装，同时为此类针织服装投放市场打下了良好的基石。

参考文献：

[1]中国纺织工业协会统计中心.丝绸[J].2011，48（01）.

篇4

【关键词】 服装产业 困境 对策

一、我国服装产业现状与困境分析

如今中国制造的产品以其高性价比的特性获得了世界的广泛认可，但这种繁华的背后却潜藏着多重挑战。就服装产业而言，据《2006―2007中国服装行业发展报告》统计显示：2007年我国规模以上服装企业累计完成服装产量201.59亿件，其中梭织服装94.56亿件，针织服装107.03亿件，与2006年同期相比分别提高了14.36%、13.13%和15.47%，是世界最大服装生产国。2007年我国纺织品服装外贸出口总额达1711.7亿美元，出口增长幅度为18.88%，为世界最大服装出口国，但大而不强。

我国服装产业发展的边界条件――生产要素和企业数目的总量充足，但素质不高，客观上限制了我国服装产业的纵深发展。就目前而言，我国服装产业主要生产的是中低端产品，在这类市场上总量很大，因此，各企业纷纷采取低价竞争策略来换取市场，造成整个产业成了微利行业，甚至因其低价战略还会遭遇欧美等国以反倾销为名的“特保”措施及其他保护措施。

在高端产品市场上，中国企业无能为力，出现较严重的市场缺失。在设计、流行趋势的等方面，西方潮流仍占主导力量，中国服装产业没有发言权。在品牌方面，意大利、美国、法国等国家的一批国际大牌凭借强大的品牌优势一直牢牢占据着世界服装市场的高端，获取高额附加值，中国多数企业却仍停留在替国际知名品牌做加工的阶段，自主品牌几乎走不出去。即使具有出口能力的面料企业或服装品牌企业，价格也非常低廉，走低端路线。因此，中国服装业目前这种大而不强的状态会不断削弱产业的竞争力，最终使产业既强不了也大不了。

对于劳动密集型的纺织服装产业而言，中国劳动力相对便宜。传统的劳动力的比较优势以及中国已经形成的配套产业链的优势还将在很长一段时间内存在，但随着越南、印度等一些国家加工制造业的崛起，中国在加工制造领域原本的比较优势也日渐受到威胁。在这样的状况下，要实现中国由“服装大国”向“服装强国”的转变，中国服装业从“制造”到“创造”的转变就势在必行。

二、我国服装产业由大变强的发展之路

1、加强服装产业高素质人才的培育

随着我国服装产业的日益发展壮大，越来越多的企业将发展自主品牌、实现企业转型。作为企业的出路，引入设计管理、提升产品设计能力是企业升级不可逾越的关键一步。一个合格成熟的设计管理人员是很难通过一些专业课程的学习和对于理论的初步实践就能培养出来的，而是同企业家一样是在一定的专业基础之上，通过自身努力、社会培养，在产学结合、校企联合的经验积累过程中锻炼出来的。服装企业中无论是设计人员，还是生产管理人员、市场营销人员的培养，都需要一个经验积累的过程。因此，高等院校培育的服装专业人才只有通过在企业中不断积累经验与实践和对自身有目的的培养，才能逐步磨炼成符合企业所需的人才。

学院应定期聘请一些服装企业家与经营家成立专业教学改革指导委员会，参与到教学改革工作的全过程中，以便及时把服装行业中的新动态、新规范、新设备、新工艺、新管理机制等纳入教学内容中，使教学与生产实际相结合。通过这样的途径，减少学生与企业的磨合期，使培养“基础复合型、技术专门化”的服装专业人才的目标得以实现。

2、重视企业信息化投入与建设

目前大多数的纺织品服装企业仍属于生产型企业的销售网络，多数是地区性或全国性的，无法发挥市场调研、信息收集、为产品开发和生产提供市场信息的功能。由于企业严重缺乏国际营销经验和适应国际竞争的复合型人才，建立跨国销售网络的企业仅是凤毛麟角。

服装品牌企业面临着竞争激烈的市场环境，要求服装品牌企业提高营销管理能力，提高畅销产品的有效库存，降低滞销产品的积压库存，及时掌握市场销售信息变化，增强企业的竞争优势和适应市场多变的能力。这就必须运用科学先进的智能化服装营销系统，使生产品牌营销活动中的发货配货、订货补货、调货退货以及物流、资金流等处于般佳组合状态，实现服装品牌企业在营销管理方面的畅销产品智能预测，滞销产品智能预警和智能决策。

在企业信息化环境建设方面，应注意企业信息化网络效应特点。基于供应链的服装企业信息化网络环境建设、服装企业集群的信息化生态环境建设等，已成为新时期服装企业信息化环境建设的必然选择。企业信息化只有形成网络、形成集聚，才能产生“溢出效应”。企业信息化工作只有被放置在企业供应链、企业集群或企业生态环境当中来整体考虑，才能够真正适应形势的发展，这一点对于广大的中小服装企业来说尤其重要。

3、提高服装产品的技术含量和附加值

任何一种产业，到最后都必须有品牌的支撑，而打造品牌是一条漫长、曲折的道路，服装行业尤其如此。品牌，首先要有品质、有品位，牌子才能挺起来。一件成衣品质的产生和形成，包括了市场调查、款式设计、产品规格标准、工艺要求、辅料采购、缝纫生产、工序控制、检验测试、销售以及售后服务等各种品质活动。以上各种职能都是保证产品质量的环节，每个环节都是相互紧扣、互相影响、不断循环、不断提高的。

品质管理的重要目标就是将企业内的各项品质活动贯穿在各个环节中，并推动每个环节的上升，以提高产品的品质。建立正确的品质管理概念是十分必要的，中小服装企业要决心实行有效的品质管理，一定要抛弃固有的品质管理观念，吸收新的知识。许多管理人员都认为只要找到种合适的管理工具，如“品质圈”、 SQC（统计品质管理）、 AQL（允许品质水平）及些电脑软件工具等，就可以将品质问题解决，但事实上，品质管理的成败不在于工具，而在于正确的观念，只要掌握全面的品质概念，才能真正在企业内解决品质问题。品质的提高，不仅只是让顾客满意，而且可以让工厂大幅度增加产品的利润。

4、政府规划引导，行业协会组织协调

“入世”后，我国经济与国际经济接轨的进程将加快，这对政府管理职能的转换提出了更高要求。今后应当花更多精力研究和处理对外经济事务，以保证国家利益最大化。政府有责任在允许开放和竞争的条件下，运用世贸规则对发展中国家经济的特殊条款，最大限度地减少外部冲击给服装产业带来的负面效应。为了鼓励服装企业的创新，政府可以出台制定加速经济发展的各项优惠政策。对各企业的新投资项目，给予减、缓、免的政策优惠，并在适当时候给予企业物质奖励。

三、结束语

进一步发挥服装协会的作用，更好地完善和进行自我约束。服装协会应致力于产业发展中出现的实际问题，真正将服装产业链融合和调动起来。例如在组织面料和品牌推广方面，可以组织更多企业或企业家间的交流活动，加强沟通，密切合作。服装品牌的成长进程，是服装产业升级的必然选择，也是升级取得成效的一个重要标志。因此，我们必须改变产量至上的观点，把眼界放宽。创品牌必须有创新意识，营销方式要创新，管理要创新，技术也要创新，要从单纯的对别人的模仿中解脱出来，最终形成真正的、有档次的服饰特点。

【参考文献】

[1] 张铁：比较优势、后发优势与中国服装业发展战略选择[J].北方经济，2005（12）.

[2] 王秀芝：浅探“大服装”人才培养模式下的课程体系改革[J].中国科技信息，2008（1）.

篇5

经营户网店紧邻货源遍地开花

目前网络上经营家纺的综合类商城有淘宝网、卓越网、京东商城、当当网、红孩子等。专业的家纺商城有都市懒猫、宁佳家纺、易千家家纺、阿思家健康家纺、夜雅家纺、comforlux、丫娜旗舰店、鑫缘真丝家纺旗舰店、依情欧罗曼床品专卖、恒源祥顺嘉专卖店等。以淘宝网为例，有初步统计，淘宝上经营家纺销售的网店就有3万多家，其中皇冠以上的家纺网店共100家左右。

家纺网店多数是依托产业集群、专业市场的货源发展而成。如淘宝家纺网店中有3成都是在南通地区的，也就是1万家左右，且主要集中在叠石桥家纺城周边。但有意思的是，大部分的叠石桥实体商家都没有淘宝网店。主要是叠石桥的商户主要做批发，对网络市场上的零售零批还不太适应。而在淘宝网上，小螃蟹、水晶、宝尔、玲珑阁等几个叠石桥的网店销售很好，每天销售量在40至300件不等，盈利在1000元至3000元。而天补镇的一个网店，由于自己有工厂生产，又比别家具有价格优势，所以每天都有几百件货的销售量，比一些实体店的生意好多了。经营得比较好的大店铺，一般都有10多个人的客服、销售员，有些在网上不止一个店铺，同时有3至5个。如美易家网店也有自己的生产工厂，掌柜的特别在网站上注明“以工厂为背景，承接批发定做”。可见，他不仅采用C2C(个人对个人)的形式，而且还用B2B(企业对企业)的形式。记者从中国叠石桥国际家纺城信息中心获悉，这里许多小型的生产企业、家庭作坊都在网上开有网店。凭借着产业集群强大的生产能力，被套、被芯、毯子、蚊帐、床垫、靠垫等各专业生产厂家之间互相配套生产、配合供货，网店品种齐全，会经营者能将网店开成一个家纺超市。

在淘宝网上输入绍兴、窗帘等关键词，就会有不少网店跳出来，大概有六七十家，像“居佳伴布艺”、“千棵树布艺”、“永乐家纺”等店铺都出自柯桥。据介绍，目前中国轻纺城有不少商户在淘宝网上开店，主要是经营窗帘布以及窗帘辅料的，批发零售都有。窗帘布稍微加工一下就可以作为成品出售，所以在网上零售这一块的市场前景不错，中国轻纺城北市场、天汇、服装家纺市场都有不少窗帘经营户开起了网店。也有一些人没有实体店，但依托于轻纺城的资源，自己进货在淘宝网上卖。如淘宝网上的“标准布业”的网店，掌柜名为“绍兴队长”，专业批发零售各类窗帘布、成品窗帘、窗饰配件、家纺类布艺等，生意做得异常红火。两年多来，成交7000多笔，好评率超过了99%，收藏店铺人数有近2万人，并被淘宝网推荐为最值得收藏店铺之一。

与这些经营得成功的网店相比，另一个数据就没这么乐观了。有业内人士介绍，在叠石桥周围近万家的家纺网店中，盈利的不超过1千家，也就是不到十分之一，大部分都是半死不活地开着，或者说在网海中沉睡。

家纺网店的货源来源以及流程分析

一般来说，网店的货源有以下几个重要的来源。首先最好的就是你家附近的大型综合批发市场，各种专卖店和商场的货源，这个需要主动去谈，估计难度有点大。再者就是在阿里巴巴、慧聪这样的大型贸易平台小批量进货了，对初期的网店是有一定风险的，不太适合。还有就是网上的很多网店、商城，独立自建的商城一般可以提供下家服务，比如淘宝、有啊、拍拍等。不过比较知名的几个肯定是要收取加盟费。

形式各不相同：预付款、即时到帐、担保交易等方式。免费加盟，一件的服务不是很多，因为这个的风险8成都是上家承担的。所以他们都会收取相应的费用，特别在初期要求都很严格。如大家纺网店商城可以提供各种床品货源的一件、免费加盟，但是也只是寻找真正想做的朋友合作，在合作流程上有严格的控制，通过初期磨合，双方尽快取得互信，然后才能继续合作。

就流程而言，以大家纺为例，客户拍下家的产品，下家拍上家的产品，由上家发货填写单号，下家发货填写单号，客户确认给下家，下家确认给上家。如有严重质量问题，部分上家也是包退包换的。

在产业集群、专业市场附近开店，货源是最大的优势。以在叠石桥为例，有这样一个规律。一般生意好的店、位置好的店铺，是不愿意给网店供货的，他们嫌麻烦，看不起网店的小批量交易。生意差的、位置偏僻的，都会同意给网店供货，如南区、西区的大部分商家都可以。北区也有可以给淘宝供货的，但不太多。淘宝网店都是用快递、平邮、EMS、易友宝、物流的。快递就是天天、顺丰、圆通、申通、韵达、惠通、中通等。他们都会上门收件的，在下午4~7点。(网店店主木子李)

成熟品牌 发展网络市场慎之又慎

和网络上迅速发展壮大的经营户网店相比，由已经成熟的家纺品牌入驻目前还慎之又慎。在淘宝商城，记者看到有罗莱、凯盛、鑫缘、紫罗兰、恒源祥等品牌家纺的网店。但恒源祥的宣传部明确告诉记者，淘宝网店只是商所为，网上市场目前还不是品牌发展的重点。

而更多的品牌网店目前还是个人行为，有些则是真假难辨。如仅淘宝网上，中国名牌罗莱家纺就有近20家网店。罗莱家纺市场部负责人说，“罗莱”目前不允许有任何形式的网络营销，因为集团需要考虑各地加盟商的利益和对客户的售后服务。目前网上有真“罗莱”，也有假“罗莱”，其中仿制的罗莱更多。

家用纺织品作为标准化的产品，如何打通网络销售是一个不能回避的问题。家纺产品的网络销售从理论上是可行的，优点也显而易见。在家纺业内，也有行业协会的领导曾建议要建立体验店加网络模式进行产品销售。但是，这种建议实际上遭到了业内排头兵企业的集体抵制。包括梦洁、富安娜以及罗莱在内的一线品牌直到现在都还在不遗余力地打击加盟商在淘宝网上违规销售的行为。但是这场波及全世界的金融危机使原本可能旷日持久的这场抗争变得输赢立判。

发展网络市场不仅可以拓宽销售渠道，、宣传品牌知名度，而且可以做市场调研，通过网络的互动平台，可以了解到市场对毛巾的需要量以及对毛巾的需求款式，抱着这样的初衷，亚光家纺在去年9月在淘宝网上开设了营销中心。

避免线上和线下的冲突，一些品牌开始了小心翼翼的实验。就在6月，罗莱家纺推出了网络品牌LOVO，以迎合新一代年轻人的消费习惯。从严格限制网络销售到现在的另辟蹊径，罗莱看重的正是网络市场的前景，根据公司高层提出的说法，是因为有网上购买习惯和终端购买习惯的是两类不同的人群，罗莱现在所做的是为两类不同的消费者提供同样便利的条件。和罗莱的产品不同的是，LOVO品牌的产品价格也不同。罗莱的中低档产品在终端零售卖1000元左右，而LOVO品牌的产品在网上的售价为600元至700元。为此罗莱启动了专门的品牌事业部来做推广。

从罗莱家纺对罗莱和LOVO两个品牌的严格区分来看，企业在小心翼翼地发展网络市场的同时力求对原有业务不会造成太大的影响。而有业内人士预测，在罗莱的带动下，下一步会有更多品牌涉水网络市场，毕竟在这场金融危机中，国内家纺品牌不仅非常需要一个低端品牌的补充，也实在太需要网络销售的帮助了。

反思：是什么裹住成熟品牌触网的步伐？

原因有二。其一，正如罗莱负责人所说，要考虑加盟商的利益。网络市场的优势就是降低了销售成本，而越来越多的厂家网上直供，清洗的正是中间商的利益分成。因此，网上销售以比实体销售低10%～70%的价格差吸引了越来越多的消费者。但这样的价格差势必会打破目前市场的价格稳定性，影响加盟商的利益。