市场经济形势分析范文

导语：如何才能写好一篇市场经济形势分析，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

关键词：经济新常态；就业形势；政策创新

中图分类号：F240 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2017）04-0001-02

在经济全球化的大趋势下，金融危机对我国经济发展带来了巨大的冲击，说明在当前形势下经济发展不仅要考虑到国内的风险问题，还需要考虑到国际风险问题。自以来，我国的市场经济体系也已经逐渐成熟，但是在市场经济发展的同时，其内部结构也累积了许多的问题，比如有许多企业以消耗大量资源，以及牺牲生态环境为代价发展经济，不仅不利于资源的有效利用，还造成了大量的环境污染及资源短缺问题，严重影响了我国的可持续发展。

2014年，中央在会议上明确指出，我国的经济发展要进入“新常态”，不能一味地追求高速发展，要稳扎稳打，巩固经济发展基础，经济发展模式也从传统的粗放型高速发展转变为质量型效率发展。中央号召我国经济发展要符合新常态，政府宏观调控的主要目标转变为保证经济的健康发展，所以不会通过强制拉动内需、刺激消费等手段来促进市场经济发展。而经过金融危机以后，我国正面临着经济下行的问题，许多产业生产成本都显著提高，再加上国际贸易风险增大、资源紧缺、人口老龄化、人口结构变化等问题，我国目前的就业形势不容乐观，必须要及时创新就业政策，缓解当前的就业压力。

一、经济新常态背景下我国的就业形势变化

（一）经济发展速度放慢，就业岗位也相对减少

在经济新常态背景下，我国经济发展不再一味地追求发展速度，而是注重发展的质量，从原有的高速发展转变为中高速发展，经济发展速度略有放慢。而经济发展速度放慢的最主要原因就是经济发展动力发生了变化，过去促进经济发展的最基本条件就是大量供应的廉价劳动力，只要有了这一基本条件，再加上先进技术的引进以及新管理模式的应用，就可以有效促进经济发展。而近年来，我国出现经济下行问题，原材料的采购成本以及土地开发成本都大大提高，再加上人口老龄化问题以及国际金融危机，我国产业发展的优势已经不那么明显。人口老龄化问题最直接的影响就是总劳动人口的减少，伴随而来的就是劳动力成本的整体上升。这样一来，许多产业就会逐渐向劳动力、原材料、土地等生产要素成本较低的区域转移，使得某些地区发展速度迅速加快，而某些地区由于缺乏核心产业，经济发展速度迅速渐缓。而经济发展速度快，产业规模也就越大，所能提供的就业岗位就越多，所以就业率也会随之上升；反之，如果经济发展缓慢，产业规模扩展速度也就放慢，就业岗位数量增加得比较少，无法满足大量就业人员的需求，使得社会就业率偏低。因此，当地的经济发展情况是影响就业率的最主要因素，如果经济发展的稳定性得不到保障，社会的就业形势也会不断变化，就业率时高时低，不能保持平稳的增长。当前我国经济发展速度略有放慢，这就使得企业对劳动力的需求量略有降低，所提供的就业岗位就会减少，所以就业人员就会面临较大的就业压力[1]。

（二）产业结构调整，失业率上升

在经济新常态背景下，我国开始调整产业结构。产业结构的调整虽然可以协调各部门的关系，合理分配资源，为更多就业人员提供就业机会，但是随着产业结构的不断变化，许多结构性问题开始逐渐凸显，比如“结构性失业”等。当经济结构问题与就业问题相互融合时，结构性失业问题就会表现得愈加明显，增加了解决就业问题的难度。首先，我国第二产业开始转型，工业发展从传统的资源密集型、劳动力密集型转化为节能环保型、高效高质型，许多传统的重工业需求量降低，其投资、利润、销售额等都开始回落，企业内部出现产能过剩问题，甚至面临着被淘汰的风险。一大批无法适应当前结构调整的企业破产或者被合并，就业岗位数量瞬间减少，许多从业人员纷纷失业下岗。其次，经过多年的高速发展，资源大量消耗，许多地区已经出现了资源短缺的问题，再加上发展过程中某些企业以牺牲环境为代价换取直接的经济利益，导致生态环境被破坏，环境污染问题严重，甚至严重影响周围居民的日常生活。在资源环境限制以及周围居民要求的双重压力下，我国产业结构调整势在必行。而产业结构调整则必然会造成部分结构性失业，增加社会的失业率。

（三）经济增长动力发生变化，专业人才缺乏

传统的粗放型经济发展模式主要依靠各大生产要素条件来发展经济，发展效率比较低。但是在经济新常态背景下，经济发展的主要动力发生了变化，传统经济模式发展的主要动力是廉价的劳动力与原材料等生产要素条件，而经济新常态下经济发展的主要动力是技术的创新；过去主要是靠刺激消费、加大投资等直接手段促进经济发展，而经济新常态背景下是依靠产业结构调整、生产要素优化等方式促进经济发展。随着市场经济体制的进一步完善，市场自我调节能力越来越强，政府在市场当中的调控作用也逐渐减小，所以市场对就业人员的需求主要是由市场当中的产业结构决定。产业结构优化，技术创新成为企业发展的动力，企业对高素质人才以及专业技术人才的需求会大大增加。而当前劳动力素质普遍不高，且缺乏专业技术性人才，使得许多企业的技术性岗位空缺，同时还有一大批普通劳动者找不到工作，出现“结构性失业”[2]。

二、经济新常态背景下影响就业的主要题

（一）劳动力供求不平衡

劳动力供求不平衡主要体现在两个方面：一方面，农村务农人员向城镇转移。随着我国城市建设不断完善，许多农村务农人员发现了城市就业的前景，纷纷开始向城市转移，城市劳动人口迅速增加。而城市发展显然还没有适应这批农业人口的突然涌入，就业岗位设置并不能满足这些务工人员的需求，使得劳动力供大于求。另一方面，高校毕业生的数量每年都在增加，但是就业岗位增加速度比较缓慢，跟不上毕业生增加的速度，所以大学毕业生已经成为就业问题最为严重的群体，再加上务农人员的涌入，基层劳动力几乎已经接近饱和，所以大学生就业困难这一问题将愈加严重。

（二）劳动力综合素质较低

经济新常态背景下，产业结构调整，经济发展动力发生变化，技术创新成为促进经济发展的主要手段，所以企业迫切需要大量高素质人才为发展的基础。但就目前而言，我国最低就业年龄仅为16岁，这就意味着只需要初中毕业的文凭就可以直接就业。而这些综合素质较低的劳动人员通常只能从事最基本的工作，无法满足企业技术创新的要求，造成企业人才的“结构性紧缺”。

（三）失业后得不到保障

失业问题一直是比较严重的问题，如果劳动人员长期处于失业状态，会逐渐产生挫败感，从而对社会产生不满情绪，再加上家庭困难等直接因素的影响，很可能引发犯罪。为了解决这一问题，我国建立了社会保障制度，其中就有一项失业保险。但就目前情况来看，失业保险投保率很低，这就导致失业人员无法得到基本保障，社会稳定性受到影响[3]。

三、经济新常态背景下我国就业政策的创新方式

（一）充分利用市场经济体制的作用，合理分配劳动力

充分利用市场调节作用，合理分配劳动资源，可以从以下两个方面着手：一方面，发掘新的投资项目。近年来，出现了许多种发展潜力巨大的新型产业，比如互联网产业、信息技术产业等，这些类型的产业出现的时间还比较短，基础设施建设还不够完善，存在较大的发展空间，主要善于发掘，定能创造更多的就业岗位。另一方面，积极鼓励创业。自主创业难度比较大，但是一旦成功，不仅可以为自己带来十分可观的经济收入，还可以为社会创造大量的就业岗位。所以，政府应该鼓励自主创业，并给予自主创业人员政策优惠[4]。

（二）政府发挥职能，创造更多就业岗位

政府要发挥职能，通过对税收政策、财政政策的调整，促进经济增长。首先，发挥政府的宏观调控作用，给予企业优惠政策，创造更多的就业岗位；其次，鼓励企业投资，扩展企业规模，提高企业对劳动人员的需求量；最后，重视素质教育，提高劳动人员综合素质，使其能够满足经济新常态背景下经济发展的要求[5]。

（三）加强失业救助，降低失业风险

解决失业问题是就业政策的关键所在。首先，要建立起失业监测机制，根据市场变化情况，对可能发生的大规模失业进行预警，政府提前准备好对策应对失业问题；其次，加强失业救助，要求各企业员工积极购买失业保险，从而使失业救助能够落到实处，降低社会风险；最后，扩大失业救助的范围[6]。目前，我国的失业保险主要是针对企业就业人员，而个体户、务农人员等都在失业救助范围之外，所以必须要完善失业救助体制，使这些人员也可以享受到失业保险的福利。

四、结语

在经济新常态背景下，我国的经济发展动力以及产业结构都发生了较大的变化，原有的就业政策无法满足当前社会发展的需要。因此，必须要对就业政策进行改革，在市场调节与政府调控的双重作用下，缓解社会的就业压力，提高社会发展的稳定性。

参考文献：

[1] 陈丽萍.新常态下我国就业形势的改变及政策创新研究[J].改革与战略，2016，（8）：136-139.

[2] 方行明，韩晓娜.劳动力供求形势转折之下的就业结构与产业结构调整[J].人口学刊，2013，（2）：60-70.

[3] 李光红，亓晓庆.嬗变、现状与趋势：大学生就业形势跟踪调研（1982―2012）[J].济南大学学报：社会科学版，2013，（6）：64-70.

[4] 薛A.我国就业政策的沿革、困境与导向[J].江西社会科学，2011，（10）：217-222.

篇2

Cui Xiaofeng；Zhang Liye；Zheng Shaoyu

（①Department of Postgraduate Management，the Academy of Equipment Command & Technology，Beijing 101416，China；

②Official Designation 66061，Beijing 102300，China；

③Department of Eguipment Acquisition,the Academy of Equipment Command & Technology，Beijing 101416，China）

摘要： 装备磨损采用何种补偿形式，是目前军方关注的热点问题。从技术经济分析的角度，介绍了装备磨损常见的三种补偿形式，并对三种补偿形式选择的依据进行说明及实例验证，科学分析装备在全寿命周期中应采取的补偿方式，为军方装备改装、大修及更新决策提供科学依据。

Abstract: The methods of offsetting in abrasion on equipment is the priority that military concerns about. From the perspective of technique economics, three types offsetting modes of equipment abrasion are proposed by this paper. With an example, how the methods of offsetting should be selected in life-cycle process is then detailed, which could provide a scientific decision-making of equipment conversion, overhaul and renew for military.

关键词： 装备补偿 装备更新 大修理 现代化改装

Key words: equipment offsetting；equipment renew；overhaul；modern conversion

中图分类号：F062.4文献标识码：A文章编号：1006-4311（2011）19-0023-02

0引言

武器装备是构成军队战斗力的基础，做好装备的现代化改装、大修和合理更新，是保持和提高装备战斗力的关键[2]。从技术经济的角度，分析装备磨损应采用何种补偿方式，既可以保证装备能够发挥最大战斗力，又可以节约经费，从而获得最大的军事经济效益，使得对装备磨损的补偿达到科学、合理、经济的目的。

1装备磨损及其补偿形式

装备在服役过程中会逐渐发生磨损，磨损通常分为有形磨损和无形磨损两种[2]。

装备的补偿方式有大修、现代化改装和更新三种形式如图1所示。

1.1 装备更新是一种装备综合磨损的补偿方式，武器装备更新，既能促进技术进步，节省经费，又能提高保障能力[3]。

1.2 装备的大修理是指通过调整、修复能保留原装备未受磨损的零部件的办法来恢复零部件或整机的功能，以达到原有的技术性能。大修理能保留原装备为受磨损的零部件，恢复整机的工作能力，延长装备的物理寿命，因此具有很大的优越性。1.3 现代化改装是指应用现代的技术成就和先进经验，适应装备的具体需要，改变现有装备的结构，提高现有装备的技术性能，使之全部达到或局部达到新装备的水平。[1]现代化改装在经济上有很大的优越性，特别是在目前装备更新经费有限的情况下，更具有重要的现实意义。

2更新、大修与现代化改装途径的选择与模型

对于装备磨损的补偿，不仅要考虑技术因素，同时还要能够获得较好的装备效能的提升,其应不应该更新、应该选择什么补偿形式进行更新，主要取决于装备更新的经济效果。

为了提高装备更新的经济效益，在定性分析的基础上，必须进行定量的分析和评价，尽量以较少的人力、物力、财力对装备科学更新，并从中选取最优方案。

一般情况下，装备是否更新可行方案有：①旧装备原封不动地继续使用；②对旧装备进行大修理；③用相同结构新装备更换旧装备或用效率更高、结构更好的新装备更换旧装备。在对多个方案比较选优时，如果诸方案产出价值相同，可以通过对各方案费用现值的比较进行选择。所谓的费用现值就是把方案计算期内的投资和各年费用按一定折现率折算成基准年的现值和，用PC表示。费用现值越小，其方案经济效益越好。因此我们在选择采用何种补偿方式时，就从各方案中选择总费用现值最小的方案。建立补偿形式模型如下：旧装备：PC■=■K■-L■（P/F，i，n）+∑■■M■（P/F，i，t）新装备：PC■=■K■-L■（P/F，i，n）+∑■■M■（P/F，i，t）

大修理：PC■=■K■-K■-L■（P/F，i，n）+∑■■M■（P/F，i，t）

式中：

PC■，PC■，PC■――分别为使用旧装备、更新、大修理的总费用现值；

K■――旧装备当前的重置价格；

K■，K■――分别为更新、大修理的投资；

L■，L■，L■――分别为使用旧装备、更新、大修理后n年的残值；

M■，M■，M■――分别为使用旧装备、更新、大修理后t年的使用费用；

β■，β■，β■――分别为使用旧装备、更新、大修理后生产效率系数。

3实例验证

某装备各种补偿方案分项费用的原始资料如表1所示，并且原有旧装备的价格为3000元，试选择最佳补偿方案。

依据装备补偿方式选择的依据，首先计算出各方案的总费用现值，见下列各表。

3.1 旧装备继续使用如表2所示，如果继续使用旧装备，则每年使用装备的使用费用现值、累计使用费用现值、资金费用现值和累计年度费用现值按照公式计算如下。

3.2 原型新装备更新如表3所示，如果使用新装备更新旧的装备，则每年使用装备的使用费用现值、累计使用费用现值、资金费用现值和累计年度费用现值按照公式计算如下。

3.3 旧装备大修理如表4所示，如果对旧装备进行大修理，则每年使用装备的使用费用现值、累计使用费用现值、资金费用现值和累计年度费用现值按照公式计算如表4。

3.4 结论由表5可得出结论，如果装备只考虑使用两年（如两年以后产品将更新换代），以原封不动地使用旧装备的方案为最佳。这时不仅没有更新的必要，就连修理也是多余的，装备原封不动地使用两年以后，就可以报废处理了。如果只打算使用3年以上，最佳方案是对原装备进行一次大修理。

4结束语

对装备的磨损进行补偿，在装备的全寿命周期管理中是个不容忽视的问题。从技术经济学角度讲，采取总费用现值最小的方案即为装备磨损的最佳补偿方案。但是在装备的实际使用过程中，往往受到很多因素的影响和制约，例如技术进步、通货膨胀、资金的时间价值以及由于国家战略调整所引起的装备需求变化等。因此采用何种方式进行补偿，是要根据装备的寿命期，综合考虑，全面衡量，一边引入模型计算总费用现值进行对比，一边考虑的各种实际因素，从而对装备的磨损进行合理的分析判断，做出正确的决策。因此，本文所引入的模型可以为装备补偿方式的选择提供科学的决策依据。

参考文献：

[1]吴添祖，冯勤，欧阳仲健.技术经济学[M].北京：清华大学出版社：315.

[2]吕伟，娄寿春，李同洲.装备更新的技术经济分析与探讨[J].战术导弹技术，2006，（3）：62~64.

篇3

关键词：经济型酒店 市场细分 产品差异化战略 必要性 实施建议

经济型酒店（Economy / Budget Hotel）起源于20世纪50年代的美国，是相对于星级酒店这种传统全服务型酒店（Full Service Hotel ）而言的一种新型酒店形态，目前在欧美国家已成为相当成熟的酒店业形式。经济型酒店只重视提供客房和早餐以满足消费者的基本需求，因而又称为“有限服务酒店”。在服务对象上，以中低端商务者、休闲旅游者、学生、社会大众等为主；在产品和服务上，以客房为灵魂，突出清洁卫生、舒适方便、简单实用的特点；在价格设置上，从100到300元/天不等，以突出“经济”的特点；在经营模式上，以连锁和特许经营为主。目前在我国发展较为成熟的经济型酒店品牌有：如家、汉庭、锦江之星、莫泰和七天连锁等。

一、经济型酒店发展现状：

我国经济型酒店在发展历程中，已经历了三个发展阶段：第一，市场原始驱动阶段。1997年，锦江之星酒店在上海建立，标志着国内经济型连锁酒店的诞生。在市场需求尚未明确分化的情况下，此阶段中大多数经济型酒店把主要目标客户模糊定位为商务人士和休闲旅游者。第二，产品成本控制阶段。自2002年如家酒店连锁成立后，经济型酒店如雨后春笋般发展，纷纷围绕价格、成本控制和服务质量进行同质化竞争。第三，品牌建设扩张阶段。该阶段，市场竞争日趋激烈，绝大多数经济型酒店以连锁、特许经营的方式综合各种营销手段创建品牌，采用上市手段融资，扩大市场份额。

然而，在经历了这三个发展阶段后，发展初期在市场原始驱动下模糊定位的消费群体已发生明显分化，商务人士、休闲旅游者、学生等不同消费群体的需求呈现显著差异；产品和成本控制上的同质化竞争日益白热化。如何把消费者的潜在需求转化为现实需求，在产品差异化战略上扩大市场份额推动着经济型酒店的发展进入新的发展阶段----市场细分和产品差异化阶段。在这一阶段，市场细分战略的实施是重点。

二、市场细分战略的必要性：

1、产品定位模糊，发展空间紧张

现阶段，绝大多数经济型酒店把关注重点放在市场份额和数量的扩张上，在客户群体细分和产品设计上关注明显不够。主要表现在：开发的产品单一，将目标消费群体定位为商务人士，对休闲自助游客、背包客等重要消费群体的消费需求关注不够，缺乏针对性产品。总体上看，当前的服务差异性也仅仅围绕产品的价格和服务质量，尚未形成针对细分市场以满足不同客户群体需求的一套合理、完整的产品服务体系。面对着高端商务型酒店和低端社会旅馆分化客户群体的双重挤压，市场发展空间日趋紧张，直接体现在业绩增长乏力。

以当今行业排名第一的如家连锁酒店为例。如家在产品开发设计上，只制定不同价位等级，提供标准房、商务房、大床房等产品，然而不同产品间服务差别不大，没有针对不同消费人群设计的差异化产品。尽管如家当前已在纳斯达克上市，市场份额位居榜首，然而从2011年一季度公布的财务数据看，公司实现净利润3250万元，与上年同期下滑70%，入住率85.1%，同比下降5.4个百分点，创八个季度以来最低。同时，相关研究数据表明，2007年，经济型酒店单店年回报率由两年前的30%～50% 下降到20%～30%，加上成本压力日益加剧，导致利润率不断缩水。因而，可以看到，在当前市场竞争态势下，未来发展空间日益紧张。

2、同质化竞争严重，价格战日益白热化

在当今发展空间日益紧张的情势下，经济型酒店没有实行市场细分战略，所提供的产品和服务十分雷同，不同酒店都提供一样的客房，同样强调舒适方便、经济实用，同质化竞争现象严重。而面对较低的行业进入壁垒，市场拥有众多的潜在进入者，据统计，仅2007年，全国经济型酒店的数量就从727家，增长到至少1000家。这无疑使当前的同质化竞争渐趋白热化。从波特五力模型角度分析，经济型酒店面临巨大新进入者的威胁、同行业的激烈竞争以及来自社会旅馆和招待所的替代品威胁，因而缺乏核心竞争力，这必然导致激烈的价格战。

价格战是指为了抢占市场，把对手彻底挤出竞争市场，通过降低自身产品价格而采取的一种手段。目前，经济型酒店的行业利润率已经下降，面对通货膨胀和地价上涨导致的高成本压力，激烈的价格战必然导致两败俱伤。从长期来看，收支的不平衡、现金流的不畅都会对其未来发展造成阻碍。由此可见，使用价格战不是经济型酒店竞争的长久之计，寻求市场细分下的产品差异化战略才是其发展的必然选择。正如如家的创始人，汉庭酒店董事长兼CEO引季琦所讲：“当年如家快捷和锦江之星旅馆的成功是定位的成功。而现阶段，经济型酒店的成功应该是产品细分的成功。”自引季琦在离开如家后，成功利用产品差异化战略创建了新的品牌---汉庭，囊括了为商务者提供的“汉庭全季”酒店、为休闲旅游者提供的“汉庭快捷”酒店以及为青年背包客提供的“汉庭客栈”。 在短短五年时间内，市场细分战略的推进使汉庭名列经济型酒店排行榜前五位。

因而，在市场同质化竞争日益激烈的今天，经济型酒店只有依靠市场细分，开发差异化新产品才能抢占新“蓝海”。

三、市场细分战略实施建议：

1、开发差异化新产品：

市场细分战略的实施首先必须明确不同目标客户的需求动机、购买行为、消费模式，然后依据企业自身的资源与能力选择适当的目标客户，开发具有针对性的产品与服务，以求在差异化基础上形成企业核心竞争力。

在我国依据市场细分战略开发差异化产品可以从新市场及已有市场两个方面入手：⑴ 开拓新的目标市场，将更多的客户群体纳入目标客户群。长久以来，我国经济型酒店多定位于满足商务人士和休闲旅游者两大群体需求为主，忽视了其他消费群体的需求。而老年旅游者、青年学生和自驾车游客群体的规模日益壮大，开发针对性的服务产品必将抢先在新的市场中占领制高点。例如，伴随我国逐渐进入老龄化社会及老年人的对晚年生活质量 水平的要求日益提高，老年人多选择同龄人团体出游或家庭一起出游，因此可以开发出针对老年旅游者需求特征的旅馆。我国公路网的建设渐趋完善，根据国外发展经验，汽车旅馆这一细分市场极具发展潜力。⑵ 发展主题式经济型酒店：对于传统的商务、旅游市场，其发展已较为成熟，经济型酒店可以选择结合当地文化和地域特征对店面进行设计、装饰，赋予酒店某些特色主题与元素，让消费者在入住的同时体验到浓厚的特色文化氛围。目前，南苑e家商务连锁酒店已初步显现经济型主题酒店的雏形，其内部装饰融合了欧洲时尚元素和中国传统元素，初步体现了主题体验的概念。市场细分战略下的主体化发展模式使南苑e家这个新品牌在当前激烈的同质化竞争中依然保持增长势头。

2、发展多品牌战略：

如前所述，我国经济型酒店目前正处于品牌建设扩张阶段。品牌作为一种无形资产，通过消费者对其的忠诚度为企业占领市场份额，获得竞争优势。然而，当前经济型酒店的品牌战略多停留在单一品牌上，在市场细分和产品差异化的发展阶段，只有采用多品牌组合经营模式才能满足各个细分市场的需求，利用产品差异化战略提高市场覆盖率，从而在同质化的激烈竞争中占领新的“蓝海”。

多品牌战略是指企业在发展到一定阶段后，根据细分市场的不同需求，利用当前已创立的知名品牌，开发出多个品牌，以形成相辅相成、共同发展的战略。多品牌战略为经济型酒店未来发展带来很多优势。第一，多品牌战略支持产品多元化，在细分市场时代有利于企业赢得市场份额。企业依据市场细分得到的不同目标客户群体，针对其不同需求开发出差异化新产品，使消费者的潜在需求转化为现实需求，从而提高市场覆盖率。第二，多品牌战略有利于经济型酒店制定营销策略。通过不同的品牌向消费者传递不同风格的企业文化、特色服务，从而通过网络和口口相传等方式进行营销。

在细分市场战略发展较好的欧美市场，经济型酒店的多品牌战略已发展成熟。其中最典型的例子就是雅高集团。雅高集团开发的多品牌囊括有针对商务人士的较高端的宜必思(IBIS)品牌、针对延时居住性顾客而提供厨房设施的套房6（Studio 6）品牌、针对青年背包客的大众品牌方程式1（Formula 1）和针对休闲旅行者开发的易塔普（Etap）品牌等。然而，在中国经济型酒店市场，多品牌战略仍处于探索阶段。随着汉庭在多品牌战略上的成功，一向以连锁扩张著称的锦江之星也逐步开始探索开发较高端的商务酒店“白玉兰”和针对大众客户的“百时快捷”。因此，多品牌战略成为市场细分时代经济型酒店发展的必然选择。

3、抓住城市发展新契机：

市场细分战略的实施前提是市场发展处于上升阶段，多元化产品需求不断增长。这不仅要求经济型酒店企业在市场细分战略的实施过程中要开发新的差异化产品、建立企业的多品牌经营，同时也要及时把握住城市发展过程中带来的诸多新契机。

以上海市为例，针对上海市场，经济型酒店产业在制定当前的市场细分战略时可以充分利用以下发展机遇：首先，“两个国际中心”的建设。随着上海“两个中心”建设规划的逐步实施，在不断加大的开放力度带动下，国际商务会展业、油轮旅游产业等新的经济增长点必将对国际商务、旅游业起到巨大拉动作用；其次，迪士尼乐园落户上海。凭借上海世博会强劲的后续效应，上海力图在未来五年以迪斯尼为核心，推进建设国际旅游度假区等重点项目。据有关机构估计，随着迪士尼落户上海，中国内地可能将有80%以上的游客被吸引到上海来，更有可能吸引到大量亚洲游客前来观光。适时打造针对商务人士的“延时居住型”品牌以及适合来自于不同国家、文化游客的“主题式酒店”品牌必定会有广阔的发展前景。

其它城市如深港合作建设三大国际中心，天津建设“国家级中心城市”等城市发展中的有利契机，都将对经济型酒店差异化战略的实施提供更加广阔的市场。

结语：

在依次经历过规模急剧扩张的市场原始驱动阶段，以及同质化竞争激烈的成本控制阶段之后，经济型酒店市场目前已经进入了以细化市场、推行差异化产品实现核心竞争力的新阶段。能否成功地将竞争方式从过去的打价格战转移到建立一套系统的服务提供体系，提供满足更广阔客户群体自身特点的产品，关系到企业未来的生存发展大计，值得每个参与者的深思。

篇4

【关键词】供热 经济 指标 措施

一 问题的提出

衡量火力发电厂经济性主要有两个指标：一是供电标准煤耗，二是厂用电率。对于供热电厂来讲，供电标准煤耗包括发电标煤耗和供热标煤耗两部分，厂用电率亦包括发电厂用电率和供热厂用电率两部分。合理分摊发电和供热成本明确热电厂经济指标计算方法，是评价热电厂经济性和制定提高措施的前提。

二 热电厂经济指标的确定

抽汽供热机组能提高能源利用率，降低燃料消耗量。需要找到一种把进入汽轮机的总耗热量合理分配到两种能量生产过程的方法，用于热电联产机组与凝汽式机组以及热电联产机组间的比较。总耗热量有多种不同的分配方法，目前供电电厂应用较多的是热量分配法（好处归电法）。

2.1 热量分配法（好处归电法）：按热电厂生产两种能量的数量比例来分配其热耗量。

总热耗量：Qz=（Djq（hjq-hgs））/（ηgl×ηgd）（1） 供热方面分配的热耗量：Qr=Qz×（Qgr/（Djq（hjq-hgs））；将（1）式代入得：Qr=Qgr/（ηgl×ηgd）（2）；发电方面分配的热耗量：Qd=Qz-Qr （3）

其中：Djq――汽机进汽量，t/h；hjq――汽机进汽焓，kJ/kg；hgs――给水焓，kJ/kg；

ηgl――锅炉效率，%；ηgd――管道效率，%；Qgr――供热量，kJ；Qgr=Dgr（hgr-hbs），

Dgr――供汽量，t/h；hgr――供热抽汽焓，kJ/kg；hbs――补水焓，kJ/kg。

这种分配方法是以热力学第一定律为根据的，不能反映电能和热能两种能量在质量上的差别，也不能反映不同参数供热蒸汽在质的方面的差别。这种方法把热电联产所带来的热经济效益都归属于发电方面。但这种方法计算简便，得出的供热煤耗能直接反映锅炉的效率，为大多数热电厂广泛采用。目前使用的《电力工业生产统计指标解释》也以此为依据。

2.2实际焓降法（好处归热法）：按机组中蒸汽实际焓降和供热蒸汽实际焓降不足的比例来分配总耗热量。则：总热耗量：Qz=（Djq（hjq-hgs））/（ηgl×ηgd）；供热方面分配的热耗量：Qr=Qz×（Dgr/Djq）×（（hgr-hb）/（hjq-hb））.（4）；发电方面分配的热耗量：Qd=Qz-Qr；其中：hb――排汽焓，kJ/kg。

这种方法考虑到供热蒸汽在质量上的差别，而且把冷源损失都算在发电方面，因而这种方法使热电联产所带来的热经济效益都归属于供热方面。

2.3作功能力法：按机组中总进蒸汽和供热蒸汽的作功能力（或 值）比例来分配总热耗量。总热耗量：Qz=（Djq（hjq-hgs））/（ηgl×ηgd）；供热方面分配的热耗量：Qr=Qz（Dgr/Djq）×（Egr/Ejq）（5）；发电方面分配的热耗量：Qd=Qz-Qr；其中：Egr――供热抽汽 ，kJ/kg；

Ejq――汽机进汽 ，kJ/kg。

这种分配方法是以热力学第二定律为依据，它使热电联产的热经济效益分配到电能和热能两项生产中，这种分配方法是比较合理的，但使用它时不够简便。

2.4供热电厂经济指标的计算

目前供热电厂通用的热耗量分配方法是热量分配法，可以分别推导供热电厂主要经济指标的计算公式。

2.4.1 标准煤耗

（1）供热标准煤耗。供热标准煤耗（千克/吉焦）br=供热耗用标煤量Br（千克）/供热量Qgr（吉焦）（6）

标煤的发热量为29308千焦/千克，所以：供热耗用标准煤量Br=供热方面分配的热耗量Qr/29308（千克）（7） ；代入（6）得：br=Qr/（29308×Qgr×10-6）

（2）式代入得：br=106×Qgr/（29308×Qgr×ηgl×ηgd）=34.12/（ηgl×ηgd）（千克/吉焦） （8）

供热标准煤耗只与锅炉效率和管道效率有关。在设计时，根据给定的炉效和管道效率这两个指标就可以确定供热标准煤耗；生产运行中经过正平衡法计算出的供热标准煤耗反过来也可以验证锅炉效率。

2.4.2发电标准煤耗

发电耗用标煤量Bd=总耗标煤量Bz-供热耗标煤量Br（千克）

总耗标煤量Bz=总热耗量Qz/29308（千克）所以：Bd=Bz-Br=（Qz-Qr）/29308，（1）、（2）式代入得：Bd=（Djq（hjq-hgs）/（ηgl×ηgd）-Dgr（hgr-hbs）/（ηgl×ηgd））/29308=（Djq（hjq-hgs）-Dgr（hgr-hhs））/（ηgl×ηgd×29308）（千克） （9）

发电标准煤耗bd=发电耗标煤量Bd（克）/发电量E（千瓦时）=（Djq（hjq-hgs）-Dgr（hgr-hhs））×1000/（ηgl×ηgd×29308×E）（10）

2.4.3供热厂用电率

供热厂用电率是热电厂对外供热所耗用的厂用电量与供热量的比率，计算公式为：供热厂用电率（kW.h/GJ）=供热厂用电量（kW.h）/供热量（GJ）.（11）

供热厂用电量=（供热量/发电、供热总耗热量）×（全部厂用电量-纯发电厂用电量-纯供热厂用电量）+纯供热厂用电量。其中：（1）发电、供热总耗热量=汽机进汽的含热量-锅炉给水总含热量+自锅炉至减温减压器及直接对用户的供热量；（2）纯发电厂用电量指循环水泵、凝结水泵和它励磁机用电量等；（3）纯供热厂用电量指热网水泵、供热蒸发站等的用电量。

三 提高供热经济性的措施

3.1供热企业主机设备安全可靠性直接决定着供热安全和经济性，供热企业应把主机设备管理放在首位，供热前必须对设备进行彻底排查。

3.2供热指标分析应坚持定性分析和定量分析相结合，单项指标分析与综合指标分析相结合的原则。供热企业要建立健全供热指标管理体系，建立供热指标分析诊断的常态机制，及时发现问题、消除偏差，不断提高机组的经济性。

3.3 供热负荷的分配及运行方式优化是调整供热指标的重要手段。

3.3.1 应选择与用户需求接近的抽汽压力点优先供热，减少减温减压器造成的工质节流损失。

3.3.2 热效率不同的机组共同供热时，热效率低的机组应优先考虑供热。

3.3.3 供热量的调整方法宜采用调整循环水流量与温度结合的方法，即保持合理的循环水出、入口温差下进行调整循环水流量，以提高单位介质携带热量的能力，减少供热厂用耗电量，降低供热厂用电率。

3.3.4 在以调温为手段的供热系统中，应合理选择循环泵扬程，使管路调整门开度在80%以上。

3.3.5 冬季大负荷期间，对于两台锅炉对一台汽轮机的供热电厂，应避免一炉一机的运行方式。

3.3.6 供热企业应加强与电网调度的沟通，尽量按照“以热定电”的原则调整机组负荷，制定供热机组经济运行优化方案，合理分配热电负荷。

3.3.7制定与供用热合同相符的供热负荷曲线，加强与热力公司调度的联系，按曲线要求调节供回水压力、温度、流量等供热参数。

篇5

【关键词】实现  电站   管理   经济   运行

中图分类号：TB857+3 文献标识码：A

1概述

对于以发电为主的云峰发电厂来说，经济运行水平是影响经济效益的关键因素。但由于近年我国北方地区降水量普遍减少，同时受连年高温干旱造成地表水蒸发量、工农业耗水量增加等因素的影响，鸭绿江上游来水量呈逐年减少趋势。来水量的多少影响着发电量的多少，也影响着经济效益的好坏，如何强化发电厂运行管理，提高发电厂运行水平，保证机组在最优运行工况，降低机组发电耗水率，充分利用有限水力资源多发电、发好电，实现发电厂的“安全、经济、高效”运行，已经成为我厂经营管理工作的重中之重。

2水轮机基本参数

云峰发电厂共装设4台水轮发电机组，其中1号～3号水轮发电机组为哈尔滨电机厂制造，4号水轮发电机组为前苏联制造。

机组运行最高水头：106.75m

设计水头：89m

最小水头：71.41m

机组额定出力：100MW

机组过流量：135m3/s

全部机组过流量：540m3/s

机组额定点效率95%

电站运行情况

云峰发电厂首台机组于1965年9月9日投产发电，1967年4月18日4台机组全部投产发电。截至2013年9月云峰发电厂累计实现发售电量635.13亿kW·h，充分体现了云峰发电厂良好的经济效益和社会效益。

鸭绿江集安河段2012年全年来水量为94.84亿m3，溢流量：9.26亿m3,水量利用率89.7%，平均水库水位：302.92m，流域降水量928.6mm，径流系数：59.5%，全厂发电量为20.06亿kW·h平均每度电耗水量4.54m3/kW·h。

4机组运行分析

一座电站能否安全、经济、高效运行，其影响因素是多方面的。就水轮机方面来讲，设计阶段时的机组选型、材料选择、叶型设计及模型试验，制造阶段的制造设备、工艺流程、过程控制及质量检验，安装阶段的施工工艺、安装经验、保证措施及施工队伍素质，运行管理中的水情预测预报、机组运行工况（水头和出力）、设备维护管理、电力安全生产及与电网调度和水库调度的关系协调，电力销售时的电力市场、上网电价等问题，都直接或间接地影响着一个发电厂运行经济指标的好坏。下面重点以2012年云峰发电厂4台机组发电运行情况为例，从电站运行管理角度对该问题进行分析说明。

根据设计要求，机组运行负荷应保证在额定负荷40%以上，如果偏离该运行工况，将导致机组耗水量增加、运行效率降低、振动加剧、稳定性超标。通过对设计规范和实际运行情况作对比分析，不难得出如下初步结论：

4.1机组运行工况对单位千瓦电量耗水量指标的影响

从水轮机组设计理论的角度讲，机组在不同水头段和负荷条件下运行时，单位千瓦电量耗水量存在较大的差别。若机组在不同水头相同负荷段运行，其单位千瓦电量耗水量变化值最高可达2.86m3/kW·h（该数据取自73.22m水头和106.75m水头运行时），最小时为0.63m3/kW·h（该数据取自89m水头和106.75m水头运行时）；若机组在不同水头不同负荷段运行时，其单位千瓦电量耗水量最高值为11.34m3/kW·h（该数据取自73.22m水头2万kW负荷段运行时），最低值为3.87m3/kW·h（该数据取自106.75m水头10万kW负荷段运行时）；也就是说，最不利运行条件下单位千瓦电量耗水量是最优工况下单位千瓦电量耗水量的2.9倍。耗水量的高低即意味着发电量的多少，所以从理论角度讲，在鸭绿江上游来水量一定的前提下，如果加强发电厂的运行管理，提高发电厂的运行水平，确保机组在最优工况区域运行，努力降低单位千瓦电量耗水量，尽量提高水资源利用效率，要在鸭绿江枯水年实现多发电，也并非不可能。

4.2机组低负荷运行对电站经济运行的影响

云峰发电厂水轮机组设计年利用小时数为3650小时，年发电量为17.5亿kW·h。受上游来水量限制，电站2012年机组年利用小时数为1816小时，为设计年利用小时数3650小时的49.75%。受来水量及低负荷运行的影响，全年发电量为9.47亿kW·h，为设计年发电量的54%。年发电用水为：45.97 m3，年平均耗水率为：4.85 m3。根据运行结果统计，机组全年低负荷运行时间占全年总运行小时数的22.6%。如果能进一步加强对电站水情调度和设备的维护管理，认真处理好水库调度与电网调度的关系，强化安全生产、科学管理、经济调度，努力使机组基本保持在正常允许负荷下运行，电站2012年即可增加发电量。按每度电耗水4.5m3计算，每度电可节约用水量：0.35 m3，可节约用水：约3.31亿m3，可多发电0.74亿kW·h。如果按0.171元/kW·h的电价计算，2012年可增加电力销售收入1265万元。由此可见低负荷运行对电站经济运行的影响。

4.3机组低负荷运行对机电设备及水工建筑物的影响

云峰发电厂发电量主要输向东北电网。由于东北三省均为火电大省，而近几年工农业耗电量增长空间小，所以电力市场总体来说存在供大于求的现象，这是造成云峰发电厂机组不能满负荷运行的又一直接原因。对云峰发电厂水轮机组来说，低负荷区正是机组的振动区和低效区。机组长时间在低负荷区运行将直接导致水耗增加，振动加剧，稳定性超标，转轮抗气蚀磨蚀性能降低，机组大修期提前等；同时，长期、反复的振动也会对水工建筑物产生疲劳性破坏。

云峰发电厂4号机组在低水头小负荷情况下运行，其振动非常明显。机组尾水管锥管段出现过横向穿透性裂纹，水轮机转轮也出现过裂纹，致使机组不得不长时间停机进行修复处理。转轮裂纹产生的原因是多方面的，它与材料选择、设计选型、制造工艺、安装工艺、运行管理都有一定的联系；从运行资料分析、真机稳定测试及理论计算结果来看，叶片裂纹属疲劳裂纹，这与机组的启动方式及机组偏离最优工况运行产生的强烈振动有很大关系。从目前情况来看，各种原因造成的机组低负荷运行已成为制约云峰发电厂能否安全、经济、高效运行的重要因素，为此电站正积极加强与电网的沟通和协调，努力保证机组在最优的工况下调度和运行。

5结束语

在东北电网中，火电厂所占比例较大，系统调峰、调频水电厂较少，自云峰发电厂首台机组1965年投产发电到2013年9月期间，已向系统累计输送电量635.13亿kW·h。 云峰发电厂作为主力调峰、调频发电厂，为东北电网创造了合格率达95%以上的历史最高记录。现在，云峰发电厂为电网承担主调峰、调频任务的优越性已逐步得到体现并得到了电力系统的一致认可。云峰发电厂机组从发出开机指令启动机组到并网只需3分钟左右，负荷调整非常迅速，所以应尽量避免机组处于旋转备用状态，尽量缩短或减少低负荷运行时间，并争取机组在高水位、5万kW以上负荷运行，这对云峰发电厂经济运行是极为有利的，同时云峰发电厂的良好运行对电网也是极为有利的。

【作者简介】

徐永 男,工程师,发电部副主任,长期从事水电站电气一、二次设备、机械主辅设备的运行管理等工作。

篇6

[关键词]经济型酒店；散客市场；分销渠道

[中图分类号]F272.3 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432（2012）44-0007-02

散客是相对团体而言的自行组织安排旅游活动的游客。酒店散客是指由于观光旅游、商务或会议等原因外出而购买酒店产品或接受酒店服务的个体，具体指的是一次性的订房数量不多于10间的个体顾客。一般来说，散客旅游者的消费行为特点主要是：崇尚自由，追求个性，注重参与，外出旅游费用中吃饭和有形实物的购买占据很大比例，而住宿条件要求相对不高，经济、舒适、卫生、安逸是他们最看重的要素。

1 散客市场对经济型酒店的重要性

1.1 散客市场是经济型酒店发展的市场机会

经济型酒店作为后来者，与星级酒店相比，相对竞争力薄弱，市场占有率低，然而，在现实的市场之中总存在着未被满足的或者是未被全部满足的消费需求，现在快速增长的散客市场就是这样的机会市场。相对于星级酒店，经济型酒店虽然式样简洁，但却强调品牌的独特个性与客房服务定位，强调自助式服务，价位相对较低，交通条件便利，这些与散客的消费行为特征正好相符，对散客来说，经济型酒店就越来越成为他们的首选。因而通过研究散客市场并占领这一极具潜力的市场就成了扩大经济型酒店的市场占有率、取得市场经营优势的关键。

1.2 开发散客市场有利于经济型酒店的市场渗透

据调查在经济型酒店客房销售中，散客的客房房价通常是最高的，与团队客人相比，客房收入虽然相同，但因所花费的人力，物力成本的差异，一间来自散客客房的收入通常相当于三间团队客房的收入。因此，经济型酒店可将散客市场定位为主要目标市场，既能提高酒店利润，又能有效保证酒店客源。集中开发散客市场，有利于酒店向集约型的经营模式转变，从而集中使用人力、财力、物力、时间、空间和信息等资源，对散客市场进行针对性营销活动，这样经济型酒店就更能满足市场消费者的需求，占领市场、扩大市场就变得相对容易。

2 长沙经济型酒店现有分销渠道分析

2.1 长沙经济型酒店发展状况

长沙经济型酒店市场起步较晚，发展还不太成熟。但它独特的区位优势、经济优势及其发展潜力等吸引了众多经济型酒店品牌进驻市场。目前，全国性连锁经济型酒店品牌如 7 天、如家、莫泰、锦江之星、汉庭已在长沙开设多家分店，仅五一商圈，连锁经济型酒店就已超过20家。长沙本土经济型酒店品牌也有长势发展，华天之星、今天、凯旋龙、易夜等开设了近 20 家分店。国际酒店集团的经济型酒店品牌也有速 8 进入。据不完全统计，长沙经济型酒店品牌已近 30 家，分店 200 余家。

2.2 长沙经济型酒店现有分销渠道

长沙经济型酒店在形态上大致可分为国际连锁经济型酒店、本地连锁快捷酒店以及单体经济型酒店。不同形态的酒店，采取了不同的分销方式，具体可分为以下几种。

2.2.1 国际连锁直销

这主要是7天、速8和如家这样的国际连锁酒店的分销方式，由于其成熟有力的营销后盾和品牌知名度以及预订网站的建设，使得国际连锁直销成为可能，并成为这些国际连锁酒店分销渠道的主要形式。这种模式简单统一、经济有效，不仅能使所有连锁酒店共用渠道资源、分享数据信息、节省渠道费用，而且易于树立整体的企业形象，方便客人发现酒店信息。

2.2.2 第三方分销

即通过中间商进行酒店产品的推销和销售，使顾客接触到酒店产品的渠道，都位于酒店的外部，主要包括连锁经营、旅行商、预订公司、在线旅游经营商以及旅游搜索引擎等方式。目前长沙经济型酒店最主要的分销渠道模式是采用连锁经营的方式，无论是7天、速8或者是今天、易夜、顺8、凯旋龙等长沙本地连锁快捷酒店，都采用连锁经营模式来扩大其市场影响力，使顾客能更多的接触到酒店产品；另外就是运用网络平台，与携程、艺龙等在线旅游服务商合作，通过中介商网站的中心预订系统进行酒店客房销售。这样不仅能减少资本，也会有连锁效应从而宣传整体形象，扩大知名度影响力。

2.2.3 人员推销与旅游商的结合

由于酒店客源的分散性，酒店推销人员其实是很难直接接触顾客进行酒店产品销售的，酒店为了争取更多的客源，大都选择由酒店推销人员向旅游商进行推销，然后再由旅游商向旅游者推销酒店产品。这种分销模式大多是由独资或是由一些低星级酒店改装而成的，单体作战，没有连锁门店的相互支持，竞争力显得相对较弱、知名度低且资金有限的经济型酒店选择。

3 长沙经济型酒店散客市场分销渠道建设面临的问题

3.1 模式单一，过于依赖中间商

除了7天、如家之类的国际连锁经济型酒店，无论是本土华天之星之类的连锁快捷酒店还是易夜、顺8之类的单体酒店，大部分通过前台和电话预订，没有完善的预订系统和营销网络，其分销渠道都依赖于中间商，都是通过第三方销售酒店产品，特别是依赖在线旅游服务商（如携程、e龙等），据统计长沙华天之星60%的房间是被携程会员通过网络预订的。经济型酒店以期用这样的模式来增大自己被客户发现的概率，在为酒店带来一部分客源的同时事实上也压缩了酒店的利润空间。这种大型在线预订中介往往会利用手中的客户预订量的优势对经济型酒店进行施压，在客房定价、佣金等方面提出排他要求。

3.2 本土经济型酒店知名度低，顾客忠诚度差

目前长沙经济型酒店面临两极分化。外来知名品牌酒店如7天、如家依靠其品牌知名度和已健全完善的集团分销网络进行产品销售，顾客忠诚度相对较高。本土经济型酒店如今天、易夜、凯旋龙等大多借助大型中介预订平台来销售酒店产品，虽然扩大了顾客发现率，对酒店知名度也有一定提高，但需要为此支付15%～20%甚至更高的营销成本，而且这种中介销售模式使酒店与顾客未能直接沟通，客房信息不能及时传输，酒店也不能及时得知顾客的真正需求和个人的特殊要求，因而不利于酒店建立自己的客户忠诚度。

3.3 渠道设计和选择缺乏长远规划，跟风现象严重

长沙经济型酒店在分销渠道的设计和选择上大多缺乏长远规划，忽视对酒店自身条件和旅游者消费市场的分析，忽视经济型酒店产品本身的特点，盲目地效仿。目前，长沙经济型酒店的分销渠道模式都大致相同，其构建分销渠道也多借鉴其他酒店经验，如果一种形式成功则不久就会被其他酒店进行复制模仿，这样就造成了缺乏酒店自身特色，构建的渠道模式也不适合酒店的发展需要。如长沙华天之星盲目的向7天连锁的分销渠道模式效仿，导致其连锁酒店中的芙蓉中路店和识字岭店现在面临着被7天并购的风险。

3.4 缺乏分销后勤管理系统的构建

虽然长沙开设酒店管理专业的高校比较多，可是培养出来的人才多为星级酒店准备，都流向了像华天、通程、喜来登等五星级大酒店，而在经济型酒店方面专业人才缺乏，导致长沙经济型酒店分销后勤管理发展滞后，分销后勤是企业服务目标市场能力的一个重要构成部分，为了有效地争取客户，切实满足客户需求，就必须要做好分销后勤。然而，目前长沙经济型酒店在构建分销渠道的时候往往都忽视了对分销后勤管理系统的构建。酒店在销售产品的时候不仅要确保顾客能购买到产品，还要保证顾客能获得预期的让渡价值。

4 长沙经济型酒店散客市场分销渠道改进建议

4.1 选择自有网站+多渠道的多元分销模式

将目标市场定位于散客市场给经济型酒店带来了良好的发展前景，但也相对增加了营销的难度。散客市场数量庞大、分布面广的特点要求酒店能构建多样有效的渠道来接触消费者、销售产品。因此，经济型酒店可选择自有网站+多渠道的多元分销模式。若技术力量雄厚，酒店可在自有网站设计自己的在线销售平台，直接与顾客进行接触，得到顾客直接的反馈信息，真实快速地了解顾客的需求，对顾客预订作出快速反应，通过网站树立自身品牌形象。另外，由于自有网站的知名度低，且营销成本大，因此必须选择多渠道分销的方式作为补充。可在各分销渠道添加自有网站链接，实现效率与品牌的双赢。

4.2 拓宽网络分销渠道，提高本土经济型酒店知名度

网络营销由于其动态信息的实时展示，便宜便捷的在线预订，快速支付等优势更多地为自助型散客所青睐。互联网分销渠道对单体酒店的作用体现在：让酒店在多个渠道里面布点；让酒店的客源结构得到更加深化；让地域分布不会仅仅局限在某个区域，能够伸展到全国，甚至全球。因此，在面对7天、如家等国际知名品牌经济型酒店的竞争压力下，本土经济型酒店要扩大酒店知名度，提高顾客忠诚度，就需要走出长沙，打破本土化的局限性，代之以开阔的世界观念，除继续与知名的网络预订中心合作外，还可以从以下几个层面来拓宽网络分销渠道：

第一，与旅游信息搜索平台、生活咨询搜索平台如火车时刻、出游须知、口碑等合作，通过会员点评，给散客消费者提供人性化的服务信息，吸引客人注意。

第二，在一系列论坛和社区信息。比如天涯社区、地方论坛等，吸引广大散客，这也为酒店的进一步营销提供了便利。

第三，通过自身几家连锁酒店共同创建网络销售平台，组建会员网络平台，不仅可以宣传整体形象，扩大知名度影响力，也可以培养顾客对酒店长期的忠诚度。

第四，政府指挥组建旅游产品网络销售平台。区域性的旅游产品网络销售比传统第三方网络旅游经销商更具针对性，是今后旅游营销的发展趋势。长沙本土单体经济型酒店建立自有网站耗资较大，且存在诸如维护、宣传等一系列问题，因此政府应考虑从行业的角度组建直销平台，既可提高本土经济型酒店的知名度，也有利于塑造旅游目的地的整体形象。

4.3 重视分销渠道的合理建设

酒店要想获得长期稳定的发展，增强市场竞争力，需要对分销渠道进行合理建设。长沙经济型酒店在渠道设计的最初就应对自己在行业市场中的地位和自身条件进行分析，使分销渠道符合自身特色和发展需求，以使酒店能更持久地针对散客市场进行产品销售和建立客户数据库以掌握市场动态和信息。具体而言，酒店在进行渠道的选择和设计时应充分考虑自身酒店的实力、规模、财务能力、市场营运能力与经验、提供的产品与服务、整体营销政策要求与营销规划等，以及考虑是否需要渠道中间商和对渠道中间商的对比选择，然后再根据这些综合因素进行分销渠道建设规划和执行。这些条件和因素是分销渠道构建的保障，缺了任何条件，都有可能会导致经济型酒店散客市场分销渠道构建的不完善或是徒有其型而无实用。以长沙易夜酒店为例，易夜属于单体作战，没有连锁门店的相互支持，知名度低且资金有限，要加大人才支援和资金的投入。

4.4 进一步完善分销渠道

构建完成经济型酒店散客市场的分销渠道后，还需要在诸如渠道管理、分销效率分析与控制、渠道调整等方面上做好相应的后续工作。以长沙七斗星酒店为例，由于对分销渠道管理不善，2007年被如家收购，给长沙经济型酒店以沉痛教训。鉴于长沙经济型酒店目前还处在成长期的现状，很多管理方法都不完善，所以在渠道建设运营中，难免会出现问题，比如与中间商协调不力、酒店对渠道的控制力弱，以及一些渠道冲突等。针对这些问题，酒店需要在渠道管理上下工夫，不断创新、调整、变革酒店的分销渠道以适应市场变化。另外，最重要的是建立能保障酒店渠道管理的长效机制，加强与渠道成员的沟通交流与分销绩效评估，减少问题的出现。

参考文献：

[1]蒋艳.经济型酒店客源市场定位及其营销策略研究——以长沙为例[J].企业家天地（理论版），2008（3）：57-59.

[2]徐燕.基于顾客感知的经济型酒店营销策略研究——以长沙市场为例[J].经济研究导刊，2012，8（24）：199-221.

[3]张艳.我国经济型酒店网络营销渠道建设研究[J].现代商贸工业，2010，8（16）：158-159.

[4]郑璐，巴芒.经济型酒店的营销策略探析[J].中国商贸，2010，8（17）：13-14.

篇7

关键词：突破性创新；市场环境；技术环境；视频监控行业

引言：突破性创新是市场经济进入到21世纪的一种新型的经济改革方式，突破性创新的技术及方式旨在技术发展道路上开辟新的发展方向，对原有的技术进行创新，这种突破性创新的技术带来的市场运作利益逐渐受到广大人民群众的关注。在市场突破性轨道运行的过程中，这种突破性的创新技术开始由高端市场向低端市场推进。

1.突破性创新的市场环境分析

市场需求是进行技术创新的一项重要因素，市场的规模和容量也是进行突破性创新的首要条件。按照市场按照不同的标准进行分类的话，可以将市场分为不同的类型，按照市场的影响程度来分的话可以将市场分为集中市场和分散市场；按照市场的规模来分的话可以将市场分为高端市场和低端市场。分散市场中存在很多潜在的购买客户，这些购买客户较为容易对市场以及产品信息进行了解，每一位潜在购买客户都有自己不同的选择标准。客户的支持是进行突破性创新的重要因素，但由于分散市场的客户价值选择有所不同，因此很难达到集体性的市场环境突破创新，个体要求让市场的转换成本要求过高，所以针对这种分散市场的潜在客户一般都实行试探性的市场突破性创新。

低端市场的发展规模较小，高端市场的发展规模较大，因此集中客户更容易发展成为高端市场，这样的客户群体和市场规模对突破性创新的进行提供了良好的市场条件，缩短了突破性创新的进行时间。高端市场由很多行业的用户构成，实现对高端市场的突破性创新后，再利用客户的行业关系对低端市场进行渗透，进而实现整个市场的突破性创新[1]。

2.突破性创新的技术环境分析

突破性创新技术是对现有的技术进行新一步的创新，因此在技术领域的发展上突破性技术创新往往是走在新技术的前端的，这时候进行的突破性技术创新没有之前的实验数据以及应用数据作为基础，无法对新技术的发展情形进行良好的推理，也很难确定新技术的研究和发展方向。大多数经济学家认为市场主流技术之所以呈现出良好的发展形势，是因为其中的一项或者是多项技术点符合市场的需求，技术在进入市场的初期只要依靠着一点因素就能取得不错的发展形势，但是随着该项市场需求被满足后，消费者开始对该项产品的其他方面提出了新的要求，因此市场技术需要进行不断的创新才能满足市场的需求。技术不能确保每一项指标都是最符合市场需求的，市场也在期待更完善的技术来代替现有的技术，这时候突破性创新技术的发展就显得极其重要，且拥有广阔的市场。

每一种类型的技术在进行创新时都要积累一定的能力，比如说技术数据、资金、人力资源、市场等，尽管突破性创新与循序渐进的创新有所不同，但这并不代表突破性创新就不需要创新能力的支持，一定量的创新能力积累是进行突破性技术创新的重要条件[2]。

3.我国视频监控行业的发展证明

3.1我国视频监控行业的市场环境

视频监控行业的技术创新是以将该项技术创新应用在产品上是否能够扩大市场为基础的，将创新技术应用在产品上是否会扩大市又源于该项产品是否符合市场需求。运用视频监控产品的行业有很多，其中最为广泛的就是银行，据统计全国一共有20万个各类银行的营业网点，这为视频监控产品的销售以及视频监控行业的发展带来了较大的机会。在良好的经济发展环境下，各类行业的发展速度都得到了提升，需要视频监控产品的行业也在逐渐增多，这为视频行业的发展带来了巨大的市场容量，越来越多的视频监控产品制造企业开始出现，一些实力雄厚的企业也开始投入到视频监控行业中。这些投资企业在视频监控行业中投入了较大的资金支持和技术支持，促进了视频监控行业的发展，加快了大规模经济的形成。除此之外，一些视频编码技术和视频处理技术也在不断的发展，视频监控产品的更新换代速度也在加快，为国内视频监控产品生产企业提供了良好的发展机会，这也是视频监控行业突破性创新市场环境的体现。

视频监控行业的产品应用十分广泛，从行业细分的角度来看可以应用在金融、电子、教育、写字楼自控、小区等行业，但是应用最为广泛的还是金融、交通和教育三个行业。从近些年的总体发展情况来说，银行的监控系统是视频监控行业较为主要的一个市场，自上世纪末起，各大银行机构开始建立视频监控体系，运用视频监控产品来保证银行的安全运行，随后各个地方的银行都开始建立了较为全面的银行监控系统。教育行业是视频监控行业的第二大市场，随着教育理念的更新和教育体质的改革，当今的教育模式开始由传统教育模式向现代化教育模式转变，远程教育、视频教学、监控管理、校园网络建设开始建立了起来，视频监控产品在校园中的使用变得越来越广泛。交通行业也是视频监控行业发展的主要市场，无论是行车记录仪还是交通管理中的视频监控系统都会应用到视频监控产品，并且交通管理中的视频监控体系的视频监控设备大多是由国家政府进行购买的，这种集中客户的类型更利于视频监控行业突破性创新市场环境的发展[3]。

3.2我国视频监控行业的技术环境

从视频监控行业的技术发展情况来看，视频监控技术经历了三代大型的技术变革，即模拟视频、数字视频、网络技术视频，这些都可以看作是视频监控行业的突破性技术创新。尽管视频监控行业发展到现在视频与监控已经变成了两种路线，但是在技术目标上具有统一性，以此在进行突破性技术创新的时候也较为容易。数字视频监控技术主要包括信道和信源的编码技术，在过去的发展过程中，信道和信源的编码技术已经在国际上具有了统一的标准，音视频编码技术也在逐渐的完善。这些技术在进行创新之前已经积累了较多的技术支持，技术的发展速度非常快，其相关的技术标准也在不断的修改，这为突破性技术的创新提供了良好的发展契机[4]。

总结：综上所述，随着科技的发展以及对市场运作情况的良好掌握，突破性创新模式的市龌肪秤爰际趸肪骋丫得到了高效的发展，我国的视频监控行业的运行已经逐渐转向以数字化信息化为主。有关技术人员在进行突破性创新模式的市场环境与技术环境研究时，要结合实际的市场运作情况，运用先进合理的技术进行创新。

参考文献：

[1]陈辉国.突破性创新环境下企业技术能力构建和企业成长战略研究[D].北方工业大学，2013.

[2]冯军政.企业突破性创新和破坏性创新的驱动因素研究――环境动态性和敌对性的视角[J].科学学研究，2013，09：1421-1432.

篇8

金融危机前的跨境筹资模式

过去十年，国际银行业境外债权债务规模迅速扩大，增速甚至超过很多国家的国内信贷，跨境资金市场越来越重要。

各国银行债权债务的币种结构并不一致，如法国的银行境外净头寸基本是欧元，可直接从其国内市场融资解决，但诸如英国、瑞士、德国和荷兰等国的银行境外净头寸则主要是美元，它们在本地市场得不到足够的美元，且持有美元的对手方也不需要欧元，双方往往达不成交易，因此需要通过跨境筹资来弥补资金缺口。此次金融危机爆发前，仅欧洲的银行跨境资金需求就达约3500亿美元，但与当时8万亿美元债务相比，仍是“小巫见大巫”。当然，跨境筹资的关键不是跨币种的资金需求，而是决定银行风险状况的到期日结构。大量美元净头寸表明欧洲银行为获取较高回报率，将资金投向了那些期限较长、流动性较差的美元资产，但这些投资资金主要来源于期限较短的美元拆借和外币掉期，从而使银行承受了很大的展期风险。

危机前，其他国家的银行与欧洲银行情况不同。日本的银行当时虽也持有大量美元净头寸，但其美元债权流动性很高（如持有美国政府债券），且日本银行很少利用短期拆借资金进行美元投资。韩国则不同，韩国银行尤其是在韩外资银行因与企业进行外汇衍生交易，在危机前几年中背负了大量境外美元短期负债，因其不受当地外汇流动性规定的限制，且可从母国低成本筹资，因此，通过开展大规模境外融资来满足投资需求。澳大利亚、加拿大、新加坡等国银行与韩国银行业的情况形成鲜明对比，它们虽也利用跨境资金，但主要通过掉期交易，其境外债权头寸不高，也不存在严重的期限错配问题。

新兴市场国家尽管也参与国际市场，但对跨境资金需求不大。如在墨西哥，外国银行只持有少量的比索资产，主要通过本地资金市场进行筹资。在巴西，不论是外国银行还是本国银行都主要依赖本地资金市场，同时须遵守有关外币风险敞口的规定。亚洲金融中心地区的银行，如香港和新加坡，其为市场提供美元，但需求相对较小，基本上是美元的净提供者。因此，这些地区银行在危机早期受到的冲击相对较小。

纵观危机史实，为正确评价危机导致市场动荡的重大影响，应认识到美元在掉期交易中作为周转货币的作用，比在即期交易中更重要。欧洲国家的货币互换标的除了美元外，还可能选择欧元，但大部分其他币种的互换标的则只能选择美元。实际上，银行和非银行机构共同参与到外汇掉期市场亦是导致流动性紧张的原因之一。

跨境市场资金转移及溢出效应

此次金融危机爆发后，跨境资金市场出现紧张态势。随着银行通过表内外投资工具涉及巨额次债投资等信息被披露，市场担心加剧。交易对手资信状况的不确定性使银行缩减了信贷额度，市场上资金供应骤然减少。由于这一过程是系统性的，市场参与各方担心资金不足，开始预先储备流动性，由此导致市场上资金供给下降，银行也开始降低杠杆率。在这种情况下，那些资金期限错配严重，并依靠跨境筹资的金融机构风险完全暴露。此时，由于持有长期美元投资的机构在客观上因市场缺乏流动性而无法出售资产，并在主观上因不愿立即出售贬值的资产而承担损失，因此，尽管信贷环境不断恶化，但银行对跨境资金特别是美元的需求仍维持高位。

无担保资金市场压力跨越时区传递到有担保资金市场

由于担心交易对手风险，无担保资金市场上易出现资金紧张压力，且这种资金紧张很快在美元离岸市场上显现。由于外资银行在美国市场上融资成本提高，使得其越来越依靠在其他国家和地区的分支机构筹资。于是，时区之间的差异加大了离岸美元市场的压力。不过，在亚洲和欧洲市场上，很多资金的拆出方，尤其是官方机构不愿意进行无担保拆借，导致美元流动性供给下降。因此，美元资金的压力持续到整个亚洲交易时段和欧洲交易时段的初期，一直到美资银行在其交易日提供美元流动性，这种压力才得以缓解。

无担保资金市场的融资难问题使得金融机构转向有担保资金市场，即使在这里交易对手风险被弱化，但有担保融资市场上也是压力重重。由于担心信贷质量和抵押品变现问题，利用私营机构证券回购进行融资越来越难，这进一步增加了抵押品估值的波动性，导致贷款人倾向于回收资金。最终，大量在正常情况下可通过美国庞大的三方市场进行融资的证券也被贷款人拒收。

美元的供求日益不平衡也造成外汇互换市场资金紧张。当一些机构想通过互换市场进行融资时，贷款人却从市场上退出。其主要原因并不仅仅是交易对手的风险，而是贷款人前瞻性持有美元头寸的谨慎性。

对各国市场流动性的冲击

在某些国家和地区，跨境资金市场的资金紧张状况也影响了国内资金的流动性。有证据表明某些国家国内资金成本在上升，反映出机构想把手中资金在外汇互换市场上换成美元。这种行为使得美元市场的压力传导至日本、香港、新加坡等地市场。在这些离岸金融市场上，参与者们都想借本币而换美元。在巴西，离岸市场危机使得以前能获得离岸资金的国内公司不得不转向国内资金市场，产生了对小企业的挤出效应，同时也推高了融资成本。

国际市场上日益增加的避险交易引起很多货币的全面贬值，特别是某些新兴市场国家的货币受到的冲击更大。例如，墨西哥比索贬值导致一些公司衍生产品外汇交易损失惨重。损失产生后的追加保证金又增加了美元需求，从而导致比索更大程度的贬值，如此恶性循环。

篇9

【关键词】房地产；宏观调控；经济政策；走势分析

国务院自2010年4月遏制房价过快上涨的通知到2011年1月又“国八条”，逐渐深化实施细则，巩固和扩大调控成果，这期间一直围绕限购、限贷、税收等调控措施展开，这直接导致的结果就是商品房销售困难，库存增加，资金回流减少，各房企资金链保障能力备受考验。有数据显示，2011年1-11月，一些热点城市的商品房销售面积出现大幅下滑，其中，北京的新房销售创下9年来的新低，上海的商品房销售面积也有不小的降幅。调控政策影响下的房地产行业，将不得不面对逐渐萧条的楼市。

1. 我国房地产市场发展现状

虽然我国房地产市场保持了年均超过20%的增长速度，依然难以满足不断增加的需求，房地产市场似乎一直处于稀缺的卖方市场状态。原因主要有两个方面：第一，我国社会经济持续快速的发展，使得人们的收入水平也随之不断提高，此外，城市化进程的加快以及人口的增加，各种合力形成了对住房巨大的刚性需求；第二，房地产自身很强的投机性已经使之成为重要投资品，在预期房价上涨时，投资和投机需求快速进入市场。当前，这种投资和投机已经过度，推动房价非理性的快速飙升，房价的增长速度严重超过了经济和人民收入的增长速度。房价泡沫毋庸置疑，近期福布斯已将房产泡沫列为全球六大资产泡沫第二位，其中包涵的风险不可小视，国家政府对此应引起足够的重视。

当前，我国房地产业面临的主要问题有以下几个方面：一、房地产价格上涨过快，房屋价格虚高；二、房地产开发结构失衡，有效供给不足；三、房地产市场秩序混乱；四、投机性成分增加，融资方式过于单一，市场风险大。而房地产业中存在的这些问题是市场本身无法解决的，这就要求政府必须对房地产进行宏观调控，以实现房地产市场的健康运行。

2. 当前国家宏观调控经济政策对房地产市场的影响

2.1 财政政策调控对房地产市场的影响

财政政策是国家有关部门以变动税收和支出的形式影响总需求进而影响就业和国民收入的政策。通过在房地产比较火爆的时候，提高相关的税率，增加相关的税收，减少政府支出等财政政策，减少相关的投资者的利润率，增加房地产投资的成本，从而影响到房地产市场的发展，抑制了潜在进入者的进入，从而缓和了相关的市场矛盾，从间接的角度，影响房地产的相关行业的发展，防止和预防房地产行业过快发展而引发的附加问题，最终影响到国民经济的发展。

2.2 货币政策调控对房地产市场的影响

货币政策的调控主要是通过中央银行对货币供给量的控制影响利率，从而影响相关的需求的政策。

首先，存款准备金政策。国家通过提高或降低银行的存款准备金率，从而减少或增加银行的货币供给量，从而影响利率进而影响投资的策略。最近国家为了抑制房价的过快增长，通过提高存款准备金率，增加了银行在中央银行的存款，减少各商业银行中的贷款份额，从而提高了银行的利率，减少了投资者的贷款，从而缓和了房地产市场的过度激烈的竞争，减少相关问题的出现。其次，再贴现率政策。再贴现率是中央银行对商业银行及其他金融机构的放款利率。中央银行通过调整再贴现率，调整商业银行对外的货币供给量，从而影响了利率的升降，影响房地产市场投资者的资金流动，从而最终影响到房地产投资进而影响到总需求，从而对房地产贷款等进行控制，收紧银根，抑制房地产市场的过热发展，进而对房价进行间接调控，从而为人民解决相关的民生问题。

2.3 行政政策——限购令

合理调节土地供应。直接增加土地供应。2010年计划供应住房用地总量同比增长逾130%，2011年计划供应比2010实际供地量增加72.6%。要求各地要明确并适当增加土地供应总量。提高土地利用率，减少大型商品住房及别墅土地供应。经济适用住房、廉租住房和中低价位、中小套型普通商品住房用地占住宅用地的比例不得低于70%。2010年供地计划中小套型商品房占四成多。2011年优先安排民生建设用地，对保障性安居工程用地实施计划指标单列。杜绝非法囤地，平抑土地价格。限购以及停购政策。2010年，限购最早由北京发起，继上海、广州等城市宣布后，各一线城市及部分二线城市纷纷出台相应限购细则。2011年7月，限购范围从一线向二三线扩大，显示出政府遏制全国城市房价上涨的调控决心，限制投资投机需求，引导市场预期。房价过高上涨过快城市要限定居民购房套数，第一批指定的40个重点城市统一实施基本限购令：各城市本地户籍与持有人才居住证家庭，最多限拥有两套住房；外地户籍和境外人士最多限拥有一套；两次购房时间需相隔两年以上；禁止公司购房等。

3. 未来政策走势的初步判断

3.1 调控效果将显现

中央政府对房地产进行调控，是从全国社会经济发展的大局出发，考虑缓和社会矛盾、维护经济秩序和社会稳定等因素做出的阶段性调整决策，是基于现阶段物价上涨过快、民众生活成本激增、社会矛盾呈激化趋势背景下的一种主动干预行为。因此，必须从政治角度战略高度来看待本次调控。无论是大规模推行保障房建设，还是采取强力的行政手段限制投机/投资购房行为，都体现了中央政府实现调控目标的决心。由此推断，在未来的1-2年内，也就是说在2011和2012年内，此次调控必然会有明显的效果，且调控持续的时间越长，取得的效果越明显。

3.2 经济因素干扰调控

国际金融危机及其影响逐渐消除，国内经济尤其是实体经济日趋向好，为本次调控提供了非常必要的先决条件。我国经济受到国际经济环境的影响是广泛而且深刻的。然而，目前国际经济形势并不乐观，美国经济复苏缓慢，欧洲问题不断，如果出现全球性的事件导致经济动荡的话，有可能将打乱上述的调控部署。这种不确定因素始终存在，可以成为我们观察调控政策变化趋势的重要的外部因素。

3.3 调控难以长期持续

尽管中央调控的决心和力度如此有力，但刺激房地产市场走高的制度性因素并未消除。首先是土地财政问题，地方政府与中央政府利益博弈的格局未曾改变，地方政府推高地价的冲动始终存在，目前仅仅受到一定程度上的抑制而已。其次，房地产投资热潮实际上是持续通货膨胀预期下，投资渠道匮乏导致资金不断追高的结果。因此，通货膨胀预期不变，投资渠道不能拓宽，目前的调控政策只能是权宜之计。用强力的行政手段“堵”住涌向房地产的投资，而“疏”的手段或渠道不能有效建立，只能治标不治本。因此，目前的调控是阶段性的，不具备长期持续的基础。

4. 房地产企业的应对措施

4.1 根据资金供应状况，适度调整发展战略

由于央行紧缩银根，造成开发商正常的融资规模和融资渠道在不同程度上受到了限制。从目前各地的情况看，房地产开发企业已很难从银行借到款，即便借到了也只有其土地出让金的百分之三四十，而且还要求房地产开发企业项目资本金必须达到投资额的35%以上，这对于全国许多实力较弱的开发企业来说无疑是致命的。许多房产开发企业为了度过难关被迫寻求新的融资渠道，有的被迫向民间集资。民间集资高额的利率在推动开发成本上涨的同时，无疑加重了企业的负担。在销售不畅和成本上涨的双重压力下，房产开发企业资金普遍紧张成了不争的事实。面对目前的形势，房地产开发企业必须在投资策略上作适当的调整或控制，以期保存实力再图发展。

开发企业应视资金运作情况，谨慎面对新的土地开发项目，尽量做到量力而行，对于超出自己实力的项目必须有清醒的认识，应该拿得起放得下，注意控制风险；对于企业现行已进行开发的项目，规模上也应视资金供给情况作适当的收缩，以满足企业现金流量平衡。

4.2 慎重选择开发项目，注意控制风险

房地产开发由于其生产产品的独特性，决定了房地产开发对地理位置选择上的重要性。特别是在当前的条件下，房地产企业关注的不仅仅是房地产价格预期上涨问题，更重要的是开发的房子能不能顺利销售的问题，因为这将关系到企业的存亡。所以企业在选择项目时必须注重调查研究，特别是对拟开发地区住房需要量的测算上要下功夫。对于拟开发的项目，企业必须通过对该地区的人口数、年龄段分布等资料对购房需求进行适当的测算，同时结合已售商品房量、商品房未售存量和现有开发量等调查情况测算出该地区的可开发量，进而确定拟开发项目的可行性。对于超量开发严重的地区不宜介入，宁愿持币待购，也不能冒险挺进，否则轻率的一举就有可能拖累整个企业，造成巨大风险。

4.3 开发适销对路产品，规避市场风险

我国由于地域广阔，各地条件差异较大，生活水准大相径庭，在对住房面积、结构等要求方面也是大有差别。有些地方由于工资水平高，人们大多喜欢大的、高档次的房子，而有些地方由于刚解决温饱不久，人们只能买小的、低档次的房子，所以房产开发企业在拟开发项目的时候，就必须结合当地实际对当地的房屋适应情况作一个全面的了解，做到胸有成竹。这样在开发的时候就能够有针对性的设计建造符合当地需要的适销产品，房屋滞销的风险将大大降低。

总结

总之，预计未来2-3年，我国房地产市场发展供应紧张状况将得到一定程度的缓解，但制约因素依然存在，一系列调控措施将继续执行。房地产调控力度进一步加强，资源将向保障性住房倾斜，谨防二三线城市房地产的过热，防止一线城市房地产市场在繁荣后的“大落”，为房地产业及整个国民经济的平稳发展创造良好的条件。

参考文献

[1]潘萍.我国房地产政策对抑制房价的影响[J].市场周刊?理论研究，2008

[2]仇保兴.我国房地产市场调控的难点与对策[J].城市发展研究，2011

[3]蔡继明，韩建方.我国房地产市场调控走出困局的途径[J].经济纵横，2011

[4]贾康.中国房地产调控与房产税问题探讨[J].首都经济贸易大学学报，2011

[5]范志勇.中国房地产政策回顾与探析[J].学术交流，2008

篇10

［关键词］波特模型；民航客运市场；竞争力

［中图分类号］F562［文献标识码］A［文章编号］1005-6432（2014）22-0132-02

1供应商的议价能力分析

11油料公司

在国内市场上,中国航空油料总公司长期以来是各航空公司唯一的供应商。中航油在国内采取统一价格,其水平高于国际平均价格。因此,中航油在价格、数量、质量及供油时间上有相当大的决定权。在国际、地区市场上,油料供应商较多,航空公司的选择余地较大。

12飞机制造公司

从世界范围来看,主要的民用飞机制造商有四家,分别是欧洲空中客车公司、美国波音公司、加拿大庞巴迪公司和巴西航空工业公司。波音公司历史悠久,无论从员工数量,还是年度销售额,都是行业中的领头羊,但近年来发展势头下降；空客公司已经成为世界上最大的民航客机制造商；加拿大庞巴迪公司是世界领先的创新型交通运输解决方案供应商,生产范围覆盖支线飞机、公务喷气机以及铁路和轨道交通运输设备等；巴西航空工业公司是世界第四大飞机制造商、第二大支线飞机制造商,占110座以下飞机生产量的40%,仅次于加拿大庞巴迪公司45%的市场占有量。

13航材公司

中国航空器材总公司隶属于民航总局,全权代表中国各航空公司对外采购飞机。航空公司不能绕开航材公司直接向飞机制造公司订货。

14飞机发动机公司

目前世界上飞机发动机制造公司仍保持三足鼎立之势。美国的通用电器公司、普拉特・惠特尼公司和英国的罗尔斯・罗伊斯公司长期以来竞争激烈。发动机制造是航空工业的重头戏,集中体现了这一产业高投入、高技术、高风险的特征。三家对中国市场的争夺激烈,我国航空公司与他们讨价还价的能力主要取决于我国的外交政策、三家的竞争及联合态势的程度和变化、具体机型的适航要求这三个因素。

15飞机租赁公司

由于市场容量巨大,且资产的安全性比较高,越来越多的租赁公司把目光投向了飞机租赁领域,著名的飞机租赁公司有YLFC、GECAS和BAS等。在飞机租赁市场上,我国自20世纪80年代通过租赁方式引进第一架B747飞机以来,目前全国航空公司的800余架飞机中,约有60％以上是靠租赁引进的。

2顾客的议价能力分析

21旅行

在当今许多国家,70％以上的客票都是通过旅行订购的,航空公司则为他们支付佣金。为了培养和保持旅行的忠诚,航空公司为高销售额提出了高佣金。在我国客运市场上,人的力量也越发强大,他们已开始走联合之路,一些实力雄厚的人在与航空公司签协议时更具有压价的资本。

22旅游经营商

由于很多休闲旅客不只是希望买一张机票,他们还希望得到吃、住、行、游、购、娱的一条龙服务,这种需求的存在使旅游经营商应运而生。他们与旅行社、饭店、出租车公司、商店、餐馆等供应商讨价还价,最后得到一揽子服务的最低价格。这种模式在国外方兴未艾,在国内已崭露头角,旅游经营商已成为航空公司的重要顾客。

23集运商和包销商

集运商的作用体现在“运”字上,他们只为了获得价格便宜的座位与航空公司讨价还价,并不负责膳宿和中转接送等项目。包销商则是将某一航班上一段时期内一定百分比的客票包销出去,如果卖不出去,可以在一定提前期内退回航空公司。

24有决策权的旅客和货主

有决策权的旅客和货主是指名要某家航空公司的消费者。这类旅客和货主在国内市场上的比例要高于国际市场,他们往往富有旅行经验,对航空公司之间的区别略知一二,在购买时倾向性较大。

25机场

在大多数情况下,机场既是航空公司的供方,也是航空公司的买方(几乎所有的机场、省局、航站都下设客运公司)。换言之,航空公司既是机场的供方,也是机场的买方。双方关系的实质以合作为主,竞争为次,是一种双赢发展的关系,如果不能正确处理双方的关系,就会两败俱伤。

3新进入者的威胁分析

31规模经济

一般情况下,新航空公司以小规模经营来承受高单位成本的劣势,主要有以下四点：第一,拥有庞大航线网的航空公司能把竞争较弱的航线上得到的利润补贴到竞争激烈的航线上；第二,大规模生产在营销方面还可以增加常旅客优惠计划的吸引力,有利于树立公司形象；第三,大航空公司可以以低价成批定购飞机,从而降低购买、维修成本；第四,在一架飞机因故不能投入运营时大航空公司能更换另一架飞机。

32产品差别化障碍

产品差别化是指现有的航空公司由于过去的广告、优质服务、特色产品、公共关系等因素而获得了品牌及顾客忠诚方面的优势。产品差别化迫使新进入者耗费很大的代价去克服顾客对现有航空公司的好感。

33资金需求障碍

航空运输业是高风险、高投入、高技术应用的产业,加上占用资金庞大的航材库存、高额的燃料费用、高昂的劳动力成本及高市场营销费用,都要求航空公司具有较强的资金实力以及管理者具备高超的理财能力。

4替代品的威胁分析

41商业联络业务的影响与威胁

商业联络业务的威胁主要有两个方面：第一,来自视听电话、电话会议设备、传真机、电子邮件这一类高级电信器材的供应商的竞争。例如电话公司现在已经能够提供廉价的全球性通信手段,并且已开始逐步实行将纯声音通信辅之以形象、场景通信的新技术,经理人员将会既节省时间又降低成本,还能免受长途劳顿之苦。这种通信能力不仅影响了航空公司运送商务旅客的业务,而且严重地影响了与运送紧急文件有关的航空快递业务。第二，来自水陆运输商的竞争。近年来我国高度重视交通基础设施的建设,高速公路如沈大线、广深线、沪宁线、京太线、京津塘线、成渝线等的开通,大大缩短了城市之间的距离,给民航业带来了较大的压力。在短距离旅行中,乘飞机与高速公路上乘豪华大巴相比在省时、快捷、舒适等方面已无明显优势,在价格和班次上还处于下风。

42度假旅游业务的影响

在度假旅游业务方面可以替代空运的方式更多。由于度假旅游对于世界上大多数人来说是一种奢侈品,因而航空公司为让更多的人投资于旅游,既需要各航空公司的携手合作,也需要航空公司、机场、旅行社、饭店和地方政府的联合。

5同行业竞争者的竞争

从历史角度来看,民航业可划分为两个时期：管制时期和放松管制时期。一般来说,在管制时期,航空公司的成立必须经过烦琐的、严格的审批程序,其战略规划和日常运营都受到政府强有力地控制,航空公司之间的竞争程度是有限的。在放松管制时期,政府只行使行业管理的职能,航空公司在市场环境下自主经营,民航才真正进入竞争时代。

51国内民航客运市场竞争要素分析

航空公司将安全工作放在首位,安全是顾客关心的第一要素,也是竞争的第一要素。除此,国内民航运输市场上的竞争要素分为两个级别,第一个级别是影响力较大的四个因素,即航班时刻、航线、定价和航班频率；第二个级别是影响力较小的四个因素,即设备、服务、忠诚和总体感觉。

52国际民航运输市场竞争要素

从管制性下的国际民航市场到放松管制下的国际民航市场,竞争要素的作用也有很大差别。在前一个市场上,政府保持着强有力的控制权,公众利益被摆在第一位；在后一个市场上,政府不再控制或很少控制航空公司的运营,利润被当成主要目标。在国际民航运输市场上,竞争的本质是政府的专制权力,这种权力可用来制定规章与法律、调整竞争要素以利于本国的航空公司。国际民航运输市场上的竞争要素主要有运价、航班频率、市场准入、设备、服务和广告。

6结论

上述每一种竞争力量对航空公司的经营皆有影响,故采取任何一种竞争战略都要考虑上述五种竞争力量。另外,很多不确定性与竞争力及其要素的运用有关,这是因为判断竞争者潜在的反应并非易事。最重要的是航空公司决策者要意识到竞争力及其要素是关键性的工具,它们一旦被正确利用,公司就能较大幅度地提高其市场份额和赢利能力。

参考文献:

［1］［美］迈克尔・波特竞争战略［M］.北京:华夏出版社,2005