营销策略文案范文

导语：如何才能写好一篇营销策略文案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

1、本次广告希望达到的目的和效果?

2、目标对象是哪些人?他们的人文特征及心理特征是什么?

3、我们希望目标对象看了广告激起何种想法?会采取什么样的行动?

4、产品的定位和独特点以及发展历史等?

5、定位的支持点以及任何有助于发展创意的讯息是什么?

6、广告要给消费者什么样的承诺?承诺是广告的灵魂点!

7、广告要表现什么样的格调?

8、预算限制、媒体的特点及频度?

二、发现创意的基本原则

1、务实原则：

了解了该知道的讯息以后，再开启智慧思想。一定要有耐心去探求消费者、市场情况、产品的详细说明以及制定下来的广告策略。不要让客户感觉到我们的广告是外行人做的广告。

2、骨气原则：

每个创意人都渴望叫座又叫好的广告，个人天分固然是关键，客户能否接受以及个人的机遇也是影响因素。无论你的天分是否被埋没，无论你是否自认平凡，既然你选择了创意这个行业，要有“别人也会想到的想法，我不用!”的骨气。目的在于激励自己超越平凡，避免满足自己六十分创意的惰性。

3、效率原则：

由于创意是主观的思维产物，如果你把时间花到熬想一个想法，容易钻进牛角尖而不自觉，即使想法有问题，你主观上对这个想法的执着往往会阻碍你其他想法的产生以及接受其他想法的肚量。所以，在思考创意的时候，不妨先三百六十度地思索，从不同的角度去切入生成不同的想法，不要着急计较一个想法的文字和视觉表现。宁可多想一些点子，再筛选出最好的几个进行仔细推敲。你会发现，这种先求广再求精的原则会让你想创意的时候事半功倍。

4、余地原则：

创意人求好的心理是不容置疑的，一般是不到最后时限绝不拍板。但等到有问题被发现的时候却没有时间修改了，只有硬着头皮照做不误，这有违专业精神。所以我们设立“创意审核会议”，针对提案事先审定创意概念和创意草稿。所以一般情况下，任何创意都应该在时间流程上留出两天时间冷静反省再做决定。

5、负责原则：

想法和执行之间还有很长的一条路要走，很多想法在转为设计稿的时候没有什么问题，但在执行的时候因为技术限制或者预算限制根本无法完成，如果不在创意成型要实现的时候估量执行因素，会在后期出现很多麻烦。

·记住：想到的创意，要卖的出去也要做的出来。

三、想创意时候的几个禁区

1、忌分工：

文案写好标题给设计要求配画面，或者设计想好画面给文案要求配标题，都是绝对的错误。工作伙伴之间要相互讨论，彼此分享对方的想法，使两条或者更多条的思路能够交叉衔接，才是创意人之间最有效的互动模式。

2、忌自恋：

很多做创意的人都有脆弱的神经，当想法遭受挑战、蒙受批评的时候，这根神经有时候就会发作，然后出现自我防卫的语言行为。其实每个创意人都有急于辩解以及回避批评的倾向，这是人的天性，并不是创意人的个性。但是身为广告人，一定要有把自己呕心沥血的作品摊出来让众人检视的勇气，在感性的思考过后，学习理性地看自己的作品，也接受别人理性地查核。自恋的水仙的下场难以逃脱溺死在虚拟的幻景的命运。

3、忌客气：

直接否定别人的想法非但失礼而且伤人，用比较间接委婉的措辞，再加上充足的理由，甚至积极的建议，会使创意得到提升。但不能客气就不忍批评，如果这样，可能我们最终会受到客户更为激烈的批评甚至丧失机会。

4、忌认命：

永远不要满足于六十分的创意!如果你真的无法突破自己的创意障碍，安心你现在的待遇和位置，不想再有更大的发展，否则你何必看轻自己?也许是你的潜力尚未激发，也许是尚未开发。多看些国内外的优秀作品，多做些模拟练习，比别人多熬上2夜，即使做不出100分的创意，起码也可以拼出70、80分的创意。

5、忌搞怪：

创意的手法是无穷的，尺度难以衡量，让你的想象装上翅膀尽情遨游的时候，记住要用大脑指挥方向，而不是让翅膀将想象带进诡秘奇幻的世界，弄得消费者看不明白。要时刻审视创意是不是依照广告策略制定的消费者可以接受的。

四、创意左轮枪

创意的定义是什么?综合运用各种天赋能力和专业技术，由现有的资源中求得新概念、新作法、新样式的过程。事实上百分之九十九的广告创意都是改良现成的创意素材。

我么不妨把创意想象成一个机械结构的机器——左轮手枪。手枪中包含枪身、准星、扳机三个重要元件，当然还要有子弹。这四个东西分别代表创意发想过程中四个重要的元素。

1、枪身——创意人的脑子：

设计人员要对图象、色彩、空间观念的敏锐度要够，文案人员对文字、语言的敏感度要高，才能称职。但如果想成为有创意的广告人，关键在于想象力。想象力可谓创意力的催化剂，它可以将你脑中存在的感化能力、专业技能和生活经验，调配成精彩的想法。试着用你的想象力罗列出一个玻璃杯的用途：可以插花、装笔、当听筒、用杯口画圆圈、当蜡烛台、敲破后当自卫武器、装水后敲击出音乐……等等。想象力越丰富的人，可以生成创意的沸点越低，一点即燃。

2、准星——创意策略：

威力再大的武器也需要准星协助瞄准，寻找正确方向并锁定正确方向。除非你甘愿使用有浪费子弹嫌疑的霰弹枪，撒下天罗地网去碰运气，否则事先了解创意策略，知道子弹要射向何处是极其重要的。

3、扳机——创意概念：

用来击发子弹。扳机一旦失效，子弹将毫无用处。概念就象是扳机，协助激发点子。比如麦氏咖啡利用：“无论何时何地，用随身泡的咖啡激励或安慰自己重新开始的概念”就可以想出一些点子，包括：伤心过后冲一包咖啡抚平情绪，紧张的时候冲一包让自己放松等等。这些点子都源于一个概念的激发。概念是固定的，但点子是可以变化的，多从生活中找一些与概念有关联的点子就可能出现好的创意。

4、子弹——点子：

图象和文字的表现，是制造广告效果及影响消费者的重要因素。一个称得上是广告创意的点子最好能勾引消费者的注意力以及一探究竟的兴趣，图象或者文字能留给消费者深刻印象，提供的主要广告讯息要清楚明白，要符合品牌形象和商品个性。不管想什么点子，一定要以消费者导向为原则。广告是做给消费者看的，既不是为了取悦广告奖的评审，也不是为了让别人典藏。所以创意人需要极为深刻地揣摩目标对象的心态，点子才容易引起共鸣。

五、IDEA的十盏绿灯

1、要先求对再去求妙

精彩的创意点子令人眼睛一亮，印象深刻，但正确的诉求才会改变人的态度，影响人的行为。创意人就象高明的模特，她要利用身体语言尽量表现设计师的尽心制作，但千万忌讳让自己的高明条件掩盖了服饰的风采，朝台下卖弄的模特将观众的注意力吸引到自己的身材上，忘却了服装才是真正的主角，如同好表现的创意人为维护创意的完整性牺牲讯息的清晰性，都是违背专业精神的不负责行为。比如不少的创意爱用大量的留白和少量的文字制造画面的特殊视觉效果，坚持只摆两行文案，品牌又放的小小的，结果艺术效果达到了，广告效果却受到伤害。

2、要紧紧锁定产品及主题：

当想不出好点子的时候，直接把产品的品名和广告主题拿来表现不失为可行之道，因为它最少还能吸引对该产品关心度较高的消费者。当然没有人鼓励创意人这么做来逃避用脑的借口。事实上，最好的创意应该能不露痕迹地结合产品、主题和点子三者。好的例子就是奥格威做的“当一辆劳斯莱斯以时速六十英里行驶时，您在车内唯一听到的声音是时钟的滴答声。”

3、要一针见血

当文学家或导演有一万字或者120分钟的时间可以说故事，广告创意人只有数百字或者30秒可以讲故事。因此，所谓气氛的酝酿对广告而言就成了奢侈的东西，创意人要习惯抓重点的思考方式，而且只抓一个重点，抓住了便大做文章，至于引致此重点的过程可以略去，好象你以菜刀一下将洋葱切成两半，而不是以手慢慢地一层层地剥开它。

4、要简单明了

消费者看广告是一种手段而不是一种目的，当作购买决策的参考。而且，多半情况下，消费者是被动地接受广告讯息的，越容易被他的知觉器官吸收的讯息也就越容易侵入他的潜意识。刻意将创意做得很伟大、很有深度得创意人，也忙于建构复杂的逻辑，套用结构式的文字，拼凑摸棱两可的画面，大多过高估计了消费者对广告的理解和分析能力。

5、要合乎基本逻辑

曾经有一个眼镜店的广告，画面用插画的形式呈现一个青色的瓜果，标题写到“这是XIGUA or QINGGUA?”副标题是“如果你分不出来，表示你该换眼镜了”。其实这个广告很有想法但是对消费者而言，分不清是什么瓜果，不一定与眼镜度数不足有关系。违反了基本逻辑的想法除非是刻意的表现手法，一定要细心检视，以免影响广告的说服力。如某品牌的白米，广告标语是“有点粘又不会太粘”，如果改成哗众取宠的“似粘又似不粘”好象诗人说话，大概就不会被别人传诵了。

6、要同时将IDEA文字化和视觉化

有一个奉命为客户已经通过的画面配标题的事情，画面是一辆拖着光影、似乎在高速行驶的汽车，想了很久，没有合适的表达，勉强用“将一切远远抛在后面”来表现汽车加速凌厉的特性，但总体感觉标题和文案不匹配，没有生命力。所以要训练自己不光依赖文字语言思考，也学习进行图象思考。其实，经由IDEA文字化和IDEA视觉化两种思考方式的融合运用，抽象的概念更容易形成具象的符号或图形跳出脑海。

7、要多多益善

有时候，思考创意象开车一样，刚启动时由于引擎尚未达到最有效率的工作温度，行驶不太通畅，等运行一段时间以后，引擎的力量就源源输出了。脑筋也要暖车，等思考进入状态，真正的好点子才开始迸射出来。所以，只要时间足够，多构思一些好点子，再从中挑选、组合最好的点子，往往会有惊喜的收获。

8、要细细切削

是“僧敲月下门”还是“僧推月下门”?推敲之间，固然磨人，不加推敲，又如何摆脱平凡?作为创意人知道一个说法：“把写好的文案放进抽屉里面，隔天再看，会发现更多需要修改润色的地方”。不过，在修改创意的时候一定要兼顾“创意好或坏”以及“诉求的正确还是错误”两个标准，缺一不可。

9、要尽量娱乐消费者

把商品娱乐化是广告创意人必备技能，这情形好比演员上了舞台一定要有特别的服装、化妆、动作以及灯光、音响等等配合，为的是令观众赏心悦目。娱乐效果并不影响在传播上的严肃意义，但你不必辛苦地扮演小丑逗笑，那是喜剧演员的职责。广告人做的是博得消费者的好感，好感不同于逗乐，感人的或震撼的甚至恐怖的诉求一样能或者好感。

篇2

关键词：小学生体育安全；应对策略；运动创伤预防；自救技巧

体育运动本来是一件全民皆欢的事情，但是很多时候学生在运动过程中太过投入，很容易出现安全问题。尤其在小学体育课堂上，多数学生在家里都是备受呵护的“小霸王”“小公主”，抵抗挫折能力比较差，也不懂得如何保护自己，更容易在运动中受到伤害。教师在组织小学生开展体育运动时，要在运动前确保体育设施的安全可靠，教会学生用正确的方法保护自己的安全，有效规避学生安全事故的发生，使学生得到良好的体育锻炼。

一、传授预防运动创伤的方法，树立自我保护意识

小学生年纪比较小，没有良好的纪律性和自制能力，尤其到了体育课堂，更容易放松，难以约束，掌握不好度的话，很容易在运动时玩过头，受到伤害。教师在上课前要向学生传授体育锻炼时的竞赛规则，带领学生有针对性地做好热身运动，向学生传授预防运动创伤的方法，帮助学生树立自我保护的意识，学会保护自己。

例如，在球类运动时，教师要告诫学生争抢“球”时动作不要过大，避免伤到其他同学或者伤到自己；跳跃运动时，要用正确的方式落地，不小心摔倒时如何进行自我保护；跑步运动后要做放松活动，帮助疲劳的身体快速恢复，出现抽筋等问题要及时报告教师。

体育运动中有效规避安全问题，最重要的是树立自我保护意识，让学生学会自己保护自己，不伤害到他人。教师在运动前要向学生说清楚哪些运动方式是安全的，哪些有危险性，这样学生才能在运动中有意识规避危险行为，学会用所学知识躲避运动过程中可能出现的安全问题。在课前对学生进行预防教育，使学生了解运动特点或那些容易出现的损伤，以提前预防，防患于未然，有效避免安全问题。

二、教会学生自我急救的方法，掌握正确的自救技巧

教师不仅要在课前向学生传授预防知识，课堂上也要教会学生如何进行自我急救，提高学生处理运动事故的能力。课前“预防针”打得再好，课堂上学生一“疯”起来，难免忘乎所以，有突况出现。教师的时间精力毕竟有限，很难保证在第一时间赶到事故现场，为学生处理问题。利用课堂时间，向学生传授自我急救的方式也是非常必要的。

教师可用模拟课堂的方式，带领学生进行一次运动损伤实战练习。例如，球类运动中出现韧带损伤时，需要对伤者进行闭合性软组织处理。教师可假设不同的情境，分别请班级学生上台参与急救课堂，让学生掌握包扎、外敷处理、伤部按摩等急救损伤处理。教师可以请学生分别扮演伤者和医务人员，进行损伤处理技巧练习。

体育运动中，帮助学生掌握一定的应急自救技巧，可以使学生学会应付常见的运动创伤，以备在发生运动损伤时，由于没有得到应有的简易处理，导致伤患问题加重。如果出现较严重的运动事故，教师还是要让学生及时就医，在医务室得到更专业的处理，不能盲目迷信自救。

三、教师要做好安全工作，采取有效方法减少安全事故

小学生思想还不成熟，有时候对学生说得再多，也难免左耳朵进右耳朵出。小学生体育运动安全问题的有效规避，需要体育教师多多费心。

新生入学前，教师要协同学校做好小学生体检工作，为学生建立卫生档案卡，了解每一位学生的健康状况。开展体育活动时，对患有疾患的学生应区别对待，为其制定相应的运动处方。近年来，由于运动不善导致学生猝死的情况偶有发生，教师一定要做好建立个案的工作。上室外课前，教师要认真检查场地和各种器械，检查过程中发现体育设备出现问题，要及时与学校有关部门联系，消除事故隐患，避免学生在运动过程中受伤。小学生体育素质还在发展当中，教学过程中，教师不能操之过急，要根据学生实际水平安排体育活动，一些危险性较大的体育项目，如铅球、铁饼和标枪等都不适合小学生开展。武术和健美操等体育活动，对增强学生的审美情趣大有裨益，安全隐患也比较小，教师可组织学生适当开展此类活动。

体育运动是非常有意义的校园活动，不仅可以增强学生的体质，还能从小帮助学生树立吃苦耐劳、坚韧不拔的精神品质。但是如果没有做好安全问题的规避，不仅会给学生带来伤害，也会打击学生参加体育运动的信心和积极性。因此，在开展体育活动时，教师一定要做好体育运动安全问题的规避，根据学生实际情况制订教学计划，确保在教学中准确无误地完成教学任务，使学生得到良好的体育锻炼。

参考文献：

篇3

关键词：小学语文教学论;案例教学法;应用策略

【中图分类号】G 【文献标识码】B 【文章编号】1008-1216（2015）01B-0081-02

随着教育体制的改革以及素质教育的深化，小学语文教学论教学的理念和方法也在发生变化。小学语文教学论是一门实践性、应用性以及理论性较强的学科，在小学语文教学论教学中充分应用案例教学法，能够调动学生的学习积极性，培养学生的实践能力、合作能力以及创新能力，促进语文教学实效性的提高。

一、《小学语文教学论》中案例教学法的应用策略

（一）优化教学目标

教学目标作为课堂教学活动中的重要环节，其明确与否直接影响着教学的质量和效果。对于小学语文教学论而言，教学目标就是让学生能够对教学的基本原则和基础理论进行全面系统的掌握，确保学生能够具备实践能力，有效地实现教学理论的构建。将案例教学法应用在小学语文教学论教学中，必须对课程教学目标加以明确，将其作为课程教学的重要依据。同时要对教学案例进行合理选择，保证其含有丰富的专业知识，能够与教学目标一致，有效地突出教学的原则与理论，合理安排和设计教学流程，从而促进教学活动的顺利实施，培养学生的学习能力。一般而言，教师在进行案例教学时，必须尊重学生的主体地位，发挥辅导和引导作用，促使学生能够自觉主动进行探究。当然教师作为课堂教学的引导者和组织者，必须要具备判断能力，可选择小组合作学习的模式对案例进行讨论和评析。这样能够给予学生充足的空间和时间分析案例，为学生提供交流和对话的机会，促进教学实效性的提高。

（二）合理选择教学案例

案例的选择和搜集是开展案例教学的基础，对案例教学的顺利开展具有重要的影响。在小学语文教学论教学中应用案例教学法时，其可以选择原生态案例、音像案例以及文字案例等，但是必须对学生的知识背景以及课程的整体内容进行综合考虑，这样才能促进教学活动的顺利开展。例如，在讲解字词句时，教师可以指导学生在阅读的过程中搜集字、词、句，合理选择教学案例，培养学生的阅读能力和写作能力。在指导学生学习自然类课文时，教师可以一边感受课文中描述的美景，一边学习作者在字、词、句方面的写作特点，要求学生对“是……也是……”“既……又……”“因为……所以……”等词句进行仿写。这样不仅可以让学生理解这些词句的内涵，增加学生的词汇储备，还能让学生身临其境地感受这些美景，充分调动主观能动性，享受学习的乐趣。

（三）有效研读评析教学案例

研读和评析教学案例是案例教学重要环节。教师向学生展示教学案例时，应认真指导学生阅读和研究案例材料，并对其具体内容和有价值的命题进行深入分析。1.对对案例中揭示的情况和事实进行了解和掌握，并对案例中教师的地位加以明确，考虑教师的对策和行为是否合理。2.要案例的因果关系加以重视，全面了解问题发生的原因，掌握问题的解决方法。3.对案例中即时性问题和基本性问题加以区分，有效掌握问题与事实背后的规则和原理加以了解，并归纳、总结、推理、演绎以及解释案例中的信息。同时利用已学知识和经验综合评判案例中的内外部因素和背景材料，并提供有效的方案和解决对策。教师在应用案例教学法时，可以充分发挥小组合作的作用，要求学生能够分析和研究案例，并将相关的问题加以综合，借助集体的力量加以解决，这样能够有效地保证课堂教学的活力，培养学生的创造性思维。此外，教师在教学过程中，应对案例的背景、观点以及事实等加以熟悉，并对案例蕴涵的规则和原理等加以明确，引导学生运用所学知识进行合理归纳和总结。

（四）创设有效的案例教学情境

在小学语文教学法教学活动中，教师应用案例教学法时应充分考虑到学生的年龄和心理特点，并结合这个时期的认知规律，将教学内容用他们熟悉的生活场景反映出来，为他们营造出一种和谐、轻松的学习环境，从而触发他们的情感体验，激发他们的思维。在教学活动中，教师可以通过创设案例教学情境来引导学生仔细观察，逐步加深他们对文章内容的理解。一些常识性文章的教学，案例教学情境的创设更能激发学生的学习兴趣，教师完全可以带学生实地观察生活中的常识，让学生切身感受到知识来源于生活又高于生活的特点，能够融入到大自然中去亲身体验，这样在课堂学习中就能充分调动学生们的想象力和积极性。

二、“案例教学法”在小学语文教学中的作用

（一）有利于学生积累知识

在小学语文教学论教学过程中，教师多重视专业知识和教学经验的积累，对实践的重要性加以忽视，学生在学习过程中，实践知识的获得主要是通过案例教学法加以实现的。因此，教师在教学过程中可以适当引入真实的案例，让学生能够通过换位思考正确地看待问题，合理创设教学情境，促使学生有效解决问题。这样能够培养学生的实践能力，促使学生将理论与实践进行有机整合，提高学生的技能，拓展学生的视野，实现学生的全面发展。

（二）培养学生的合作能力和探究能力

一般案例教学多是由师生共同合作加以完善，教师在合作学习过程中引导和帮助学生，并与学生相互协商和尊重，促使学生积极发表见解，从而加强师生的交流，增强合作能力，促进师生的共同进步。此外，随着新课程改革的不断深入，小学语文教学论教学中的重点就是学生探究能力的培养。案例教学法的有效应用，能够提高学生观察能力、思考能力以及探究能力，确保学生在学习过程中进行自主学习和自我反思，全面了解和掌握教学内容。在深入探究案例的过程中，教师可以积极地引导学生去发现和思考问题，并提出有效的解决方法，同时对学生的主体地位加以体现，促进学生的自主探究学习，培养学生的探究能力。

三、结束语

案例教学法作为一种有效的教学方法，在小学语文教学论教学中的合理应用，能够促使学生积累知识，培养学生的创新意识和合作意识，促进学生的全面发展。教师在教学过程中合理利用教学案例，通过丰富的教训和经验引导学生进行高效学习，优化知识结构，促进教学质量和效果的提高。

小学语文教学论作为一种重要的基础专业课程，教师在教学活动中合理应用案例教学法，能够构建和谐的师生关系，培养学生分析问题和解决问题的能力，促进学生综合素养的提高。

参考文献：

[1]张巧文.案例教学法在小学语文教学论教学中的应用策略研究[J].广西师范学院学报（哲学社会科学版），2011，（2）.

[2]王本火.案例教学法在小学语文教学中的应用研究[J]. 教育教学论坛，2014，（4）.

[3]林江彩.浅谈小学语文教学中案例教学法的应用分析[J].中国校外教育，2014，（20）.

篇4

关键词：绩效；绩效考核；职业院校；薪酬分配

中图分类号：G647 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2016）29-0011-02

随着我国国家经济实力的快速增长，社会对于员工的素质要求也越来越高，一定程度上促进了高等教育及其高等职业教育的高速发展。为此国家也花费了很大的力气在高校基础设施、校园环境改善、师资队伍建设方面给予了足够的支持。高等教育一定程度上决定了未来师资队伍质量的高低，与此同时高等职业教育的成败则关系到工业及其他行业发展的快慢。工业、农业的快速发展也促进了我国高等职业教育的腾飞，而作为职业教育核心的职业院校教师在此过程中则发挥了无可替代的作用，如何激发教师的教学激情以及对待科研任务的热情是每一所学校领导所考虑的核心问题。教师水平以及工作热情的高低一定程度上行决定了未来职业技术人才成就的高低，进而对于我国国民经济的发展产生很强的作用。但是自从上世纪90年代后期推广的以绩效考核为基础的薪酬分配制度发展至今暴露了诸多问题，比如评价体系单一、评价标准不统一等，这些指标一定程度上都限制了教师教学科研激情的释放。基于以上分析，我们有必有对这种以绩效考核为依据的薪酬分配方案进行讨论，对存在的问题进行剖析，并在充分调研的基础上提出一定的建议，以期对解决教师薪酬分配难题提供一定的借鉴。

一、绩效及其绩效考核的含义

1.绩效的含义。虽然日常人们生活中，绩效出现的频率非常高，它常常作为衡量一个人对团队贡献的大小，但是作为一种管理学中的名词它却有其特殊的学术含义。如何理解绩效的确切含义对于后期以此为指标衡量一个人贡献的高低具有决定性的意义。一般学术界认可的绩效含义有两种，一种将绩效定义为行为，另一种观点将绩效定义为结果。前者认为绩效是与组织的战略目标、顾客的满意度以及所投资的资金的关系直接相关，应该将其定义为结果，只有这样才能对工人的劳动进行量化，持这种观点的人以伯纳迪恩（Bernadine）为主；而将绩效理解为行为的人则认为，衡量个体对集体贡献大小的指标不能仅仅考虑最终的结果，有时达到某种结果的过程也非常重要，比如该过程中该个体与其他个体成员人际关系的交互作用对于维持集体的某种地位也非常重要，但是这种指标仅仅依靠结果的高低就可以衡量的。综合分析发现，绩效的两种截然不同的观点都有一定的道理，只不过在使用绩效作为衡量指标时需要因事而异。

2.绩效考核的含义。通过以上分析，我们知道绩效其实有两种不同的定义方式，而且这两类定义在解释贡献值大小时均能在一定范围内行的通。绩效考核，顾名思义，就是对绩效进行量化，通过对比一定的参考值对绩效本身的大小进行评判。由于绩效本身的双面性，因此绩效考核的方式也应该分为两类：第一类就是如何对结果形式的绩效进行考核；第二类就是如何对产生结果的行为方式进行考核。绩效考核方法的选择直接关系到考核本身的公平性，对于绩效考核的顺利实施也会产生决定性的影响。

3.绩效考核的功能。绩效考核的功能可以分为两种，第一种为目标管理功能。所谓目标管理功能其实是针对绩效本身作为结果而言的，以企业或者校务的最终目标为导向，督促目标执行者一直以目标为方向，在管理者的不断监督下，充分发挥自身的主管能动性，直到绩效结果的实现。第二种为激励功能。绩效考核无非就是以某种利益为诱饵，使得绩效考核者这些鱼儿充分发挥自身的优势使劲游向终点站；考核不是最终的目的，激励才是考核存在的内在意义。

二、国内外教师绩效考核理念的对比

无论哪个国家的团队，对员工进行绩效考核时均不能达到百分百的公平，但是针对我国职业教育绩效考核方面，这种不公平性尤为突出，造成这种不公平出现的根本原因应该是绩效考核理念之间的差异，因此有很必要比对国内外绩效考核的理念，以期找到我国绩效考核领域的不足，为职业院校以绩效考核为基础的薪酬分配方案的制定提供一些借鉴。

1.国外教师绩效考核方式趋于多元化。西方国家对于教师绩效考核的方式也经历比较长的适应期，最初英国的教师绩效考核制度多以控制教师为主，采取的许多措施均是要求教师应该以统治阶层的统治为根据，教育处服从上层阶级的学生，防止阶层之间的流动为最终的目的。而直到上世纪80年代，以英国为主的西方社会才纷纷将教师绩效考核的方向转向针对教育本身的教学方式、教学质量以及教师队伍质量高低的考核。然而近几十年来，绩效考核制度的发展是以美国教育考核制度变更为主体的。现阶段美国境内针对教师绩效考核以“多元化”为原则，针对不同类型的教师制定了与之相符的考核方式，比如VanSciver于1999年提出了以“楷模”、“效率”、“有待改进”以及“不甚满意”四种不同类型的内容为依据提出了考核教师的“发展原则”，这种考核方式的好处就是四种类型的考核方式不甚相同，对于增加考核的公平性具有明显的促进作用。

2.国内教师绩效考核方式的研究还有待于提升。国内对于教师绩效考核还处于起步阶段，尤其对于绩效指标的制定还是处于“仁者见仁”的阶段，对于是否进行动态考核还是进行多元化的考核，学术界还存在很大的争议。但是无论如何，学术界达成的共识就是职业技术学院教师绩效考核应该包括对教师职业发展的人文关怀，不能仅仅以“教学量”等硬性指标为考核的唯一参数，否则不能从根本上激发教师的教学以及科研热情。另外一点，学术界对于考核的方式也形成了较为统一的看法，考核方式应该是考核者与被考核者共同制定的，在执行过程中应该透明化，只有这样考核才会是在相互信任的基础上进行的。

三、基于绩效考核为基础的职业院校薪酬分配存在的问题

总体而言，针对职业院校的以绩效为考核方式的薪酬分配的研究还是处于比较空白的状态。以上两个部分主要从理论阶段对绩效以及绩效考核的具体含义、国内外绩效考核的方式进行了较为详细的探讨，只有对以上内容有了详细的认识之后才能对以此为基础建立的薪酬分配制度的特点有更为深入的认识。本节主要分析基于绩效考核为基础的职业院校薪酬分配制度的特点进行较为详细的讨论。

1.薪酬满意度普遍不高。薪酬满意度反映了教师对教学科研工作满意度的直接体现，人也是感性动物，一定的薪酬刺激能够激发他们的工作热情，合理的薪酬制度能够最大限度的激发一个人的潜能。员工对于薪酬存在很强的满意度能够使得他们对自己工作的极大认可，这种认可可以转化为对自我价值的实现，此时一种成功带来的喜悦能够最大程度的促进工作效率的提升，进而工作热情可以得到最大程度的释放。相反如果薪酬满意度维持在较低的水平则会导致教师工作热情的锐减，在这种情况下，倡导“教师应该以服务教学为己任”的鸡汤式的鼓励方式已经完全不能调动职工们的教学能动性，因此如何满足教师对薪酬满意度的提升对于职业院校行政人员而言是一项很有挑战的工作。

2.绩效考核指标不科学。现如今，我国职业院校薪酬分配考核指标存在很严重的不科学性。职业院校的本质任务就是为社会培养大量的适应经济社会发展的高端技术性人才，而完成这一使命的主体就是职业院校的教师。为了更好的监督培养任务完成的情况，各高校均制定了一定的指标，用以考核教师任务完成的质量。但是现阶段绩效指标存在严重的“嫁接”现象，即生搬硬套将其他学校的指标强加到自身学校的考核上，这种不符合院校本身学科配制特点的嫁接往往导致考核指标设置的不合理，进而降低了薪酬分配满意度。

3.薪酬支付结构不公平。薪酬结构公平与否也是相对的，基于管理学中公平理论的观点，职业教育背景下教师薪酬管理方面主要存在三种层面的表现形式：第一种就是外部公平，即职业高校教师与其他行业薪酬的对比；第二种就是职业学校内部教师间薪酬的比较；第三就是行业内部教师薪酬的对比。无论是哪一层面上薪酬结构出现不公平的情况，教师的教学积极性都会受到一定的影响。在我国职业教育薪酬分配体制下，造成由于薪酬结构不公平而导致教师负面情绪比较严重的原因就是职业学校内部教师间薪酬间的巨大差异。如果领导层在人文层面在给予这些人员极大的关怀，势必会增加他们劳动的输出，否则一直抱怨的负面情绪最终会影响整个教学任务的完成质量，不利于学校的良性发展。

四、未来职业院校教师薪酬分配的展望

前三节主要分别从理论出发对绩效以及绩效考核的具体含义做了进一步的讨论，并且在分析国内外职业院校教师绩效考核理念的基础上，指出了我国职业院校以及绩效考核为主的薪酬制度存在的问题。本节主要在以上分析的基础上，结合已有的经验提出一定的建议，希望以此对于解决现阶段薪酬分配制度遇到的难题有所帮助。

1.建立多层次的薪酬分配体制。虽然现阶段职业院校教师薪酬分为基本工资以及绩效工资，但是绩效工资的层次感并不完善。因此学校在制定评价标准时应该妥善制定多层次的薪酬分配体制，真正让有能力的教师在薪酬上有所体现，让老师对待多层次的薪酬体制有所体会，而不会使得他们为了拼命完成指标而顾此失彼。

2.建立健全透明的绩效考核制度。有时我们职业院校的教师内心对待薪酬的不平衡感往往是由于评价指标不透明造成的，为了消除彼此的顾虑，建议职业院校定期将评价方式以及各位老师的成果统计欲与公布，在透明化的绩效考核制度下，接受各位教师的监督，这样会在一定程度上减少教师对某些考核制度的抵制。

参考文献：

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品牌调性

兰蔻(Lancome)，诞生于1935年的法国著名高端化妆品品牌，致力于提升女性优雅、细腻、非凡的魅力，打造女性浪漫经典的美丽新世界。其品牌理念表现为1)对于领导流行，兰蔻绝对是走在时尚尖端；2)对于唯美玫瑰，兰蔻总是象征浪漫经典的那一支；3)对于可爱女人，兰蔻愿意为你创造无限可能的美丽新世界。所以兰蔻在品牌调性上希望给目标消费者留下时尚先锋、浪漫经典、创造美丽的感觉和印象。这也成为其开展品牌营销的指导思路。

在电商时代，兰蔻从线下走到线上，而其独特的品牌调性，之后也充分贯彻到其各种互联网营销活动中，尤其是在邮件营销倾注更多心思，以配合其整体品牌营销策略，打造独特的奢侈品牌网络用户体验。以下是其双节邮件营销策略分享：

兰蔻双节邮件营销策略—重视“预热”，营销有偏重

1重视邮件预热策略

从笔者的12月邮件列表中显示，12月22日、12月29日，兰蔻分别发送了圣诞、元旦的预热邮件。

以其圣诞节的预热邮件为例，其主题为“在规则束缚的世界，人生可有其他选择？终于，你期待的‘美丽人生’，即将开启”，标题并无圣诞节的相关热点；但点开其邮件，则特别推出新品(“La vie est belle”香水)的圣诞预购活动。其邮件提前三日发出，错开了投递高峰期，有“通知+广播”的双重作用。另外，除去这封预热邮件，兰蔻在圣诞当日并无其他邮件，因而这封预热邮件同步承担了圣诞邮件的功能。由此可见，兰蔻十分重视预热邮件。

2邮件营销偏重“元旦”，拒绝“赶场”

由圣诞节、元旦构成的双节，节日特点并不相同，但其时间间隔又非常接近，所以如何选择营销重点显得尤为重要。从笔者收到了12月的邮件列表中发现，兰蔻针对圣诞节的邮件只有一轮；而针对元旦，则进行了三轮邮件投递。

考虑到中国用户对元旦的重视程度，所以在邮件营销上选择主攻元旦，集中力度做好元旦的邮件活动，是个不错的选择。对此，webpower中国区邮件营销顾问Quintus非常赞赏，他强调：大部分电商在应对“双节”的营销时，往往走入“过度参与”的误区，两个节日都积极参与，但效果并不喜人。面对“双节”如此重要的邮件营销时机，需有取舍，集中在一个节日发力往往会更有效果。建议根据用户的习惯及喜好选择营销的发力点。

3邮件内容:巧用“榜单”，“暗”促销浑然天成，掌控电商元素

根据笔者观察，双节期间电商们的邮件内容往往局限在纯问候、促销、问候+促销等三方面，缺乏特色，极其容易被淹没在海量的节日邮件里。而兰蔻，另辟蹊径地推出的“榜单类”邮件内容，令人眼前一亮，这也正体现了其在品牌调性上的“先锋”、“创新”精神。

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下面就让webpower中国区的kelly带领大家领略一下Clarks的独特邮件营销策略吧！

1.免费退还服务用户无后顾之忧

如果说，免邮费、折扣已经成为电商标配的促销手段，那么Clarks在免邮费、大力折扣之上，推出的免费退还的服务，一定吸引了用户的注意力。由于鞋类产品通常需要用户的亲自试穿，这条贴心的服务，大大减轻了用户购买产品以后的后顾之忧。

2.重点款式，你不知道的促销秘密武器

围绕着经典款式，Clarks做出了精细的部署。或是在线商城里用户点击率最高的鞋子款型；或是Clarks采用了特殊材质、特殊工艺制作而成的鞋子款型；或是Clarks精心酿造的特殊意义的鞋子款型，以标新立异的邮件标题，细腻舒展的邮件文案，华美的鞋子图片，形象的模特试穿展示，不仅令整个邮件显得自然、贴切，也激起了用户拥有的欲望。

3.让视频给你讲一个关于Clarks制鞋工艺的故事

如果说，单纯的免邮、促销、折扣利益刺激，无法打动用户的心，那么给你讲个有关制鞋工艺与艺术的故事，你应该感兴趣了吧？谁不想知道自己日常相伴的步履，是如何完美变身的呢！Clarks利用用户的好奇心，把揭示Clarks制鞋工艺视频通过邮件营销中的方式，展现在千万用户的目前，只需要点击视频截图旁边的“WATCH NOW”按钮，你就可以链接到Clarks的官网上，亲身体验Clarks制鞋工艺的全流程。这个互动过程，是不是进一步拉近了用户与品牌的亲近感，而用户是不是感觉自己对Clarks品牌更具喜爱及信任感了呢？

4.邮件发送频率是把双刃剑，该怎么办？

邮件发送频率是一把双刃剑，发送频率过低，可能无法达到邮件信息的最大化扩散；发送频率过高，则很可能引起用户骚扰，造成用户退订。纵观Clarks的邮件发送频率，笔者几乎每个礼拜都能收到一至两封来自Clarks的邮件，而主要收到的分别是ClarksUSA.com， Clarks Kids，Clarks三个系列的邮件产品。据笔者在webpower中国区的邮件营销服务经验及实践体验分析得出，Clarks的邮件发送频率制定的依据可能是，第一、通过调查表或邮件订阅表单已经捕捉到了用户的偏好信息；第二、已经将不同接收频率用户进行了细分。

5.线上官网和线下商店双向引流邮件营销促进真实转化

一切的促销及用户策略，只为赢取用户对品牌的认可及产生购买。最近的《2013年Q1美国电子商务报告》显示，邮件作为电商网站最直接和最主要的流量来源之一，在用户将商品添加到购物车的几率(10.51%)、平均页面浏览量(9.02)、流量转化率(3.19%)上均处于最高数值，邮件带来的平均订单价值为83.72$。你是否已经充分发挥邮件营销的价值呢？Clarks在最显眼的邮件位置放上了“行动号召”按钮，并以展示邮件获取商店购买优惠，在线促销码享线上购物折扣的营销策略捆绑结合，刺激邮件营销渠道用户进行线上官网和线下商店双向引流，实现邮件营销的真实转化，提高了用户的购买率。

6.假日性、季节性、节日性主题邮件欣赏

Clarks在邮件主题营销方面可谓动足了脑筋。充分考虑到了假日主题、季节主题、节日主题等因素，制作出了内容精彩纷呈的邮件文案与邮件模板设计。以下是一些优秀的主题邮件分享：

1)Clarks推出的假日性主题邮件

2)春天来了，Clarks推出的春季主题邮件

3)夏季到来之际，Clarks推出的夏季主题邮件

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目前，企业在新媒体营销方面的一大问题就是认识高度不够，普遍只是从技术层面考虑和操作，没有上升到战略高度，想的随意，做的也随意，也就很难达成好的效果。作为一种新的营销方式，要取得好的效果，企业必须要提升到战略的认识高度，有了战略上的认识高度，才能制定切实可行的营销策略、实施计划和投入计划。

二、加强组织和领导

新媒体营销是一个系统工程，涉及到战略、策略、媒体组合、文案策划等方方面面，要想运作得好必须有组织有计划。现在企业普遍的问题是没把新媒体营销当回事，只是把新媒体营销当做一个附带的工作，由市场部、营销部或者办公室的人员代管代做，而这些人员大多非专业人员，在没有专业部门、专业人员、专门计划和专门管理的情况下，运作效果可想而知。

因此，要保证新媒体营销做得好，要有专业的组织管理来做保证，需要从高层、中层到基层都有一定的组织管理保证，高层要充分重视，中层要计划得当，基层要执行得力，这样才能取得最佳的运营效果。

三、制定系统的运营计划

对企业而言，制定营销计划是必不可少的前提。

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【关键词】市场营销；社会化媒体；应用措施

前言

社会化媒体，又称社交媒体，主要指的是一种以为用户提供参与平台的方式提供信息服务的新型网络媒体。在互联网信息技术的发展过程中，社会化媒体已经成为了人们进行社会交往的一种重要方式。互联网技术的发展过程中，电子商务的发展，对传统市场营销策略的转变起到了一定的促进作用。

一、社会化媒体在市场营销中的现状

从社会化媒体的未来发展趋势来看，在市场营销领域的应用过程中，社会化媒体的应用现状，是这一模式未来发展创新的一种现实基础，因此在对市场营销中的社会化媒体应用问题进行探究之前，我们可以对这一媒体形式在市场营销中的现状问题进行探究。从这种营销模式的应用现状来看，社会化媒体的投入问题，已经成为企业在营销战略的执行过程中所关注的一个重要问题。在利用社交媒体开展营销的过程中，营销内容和营销方法的创新，已经得到了企业的重视，营销战略框架问题已经成为了企业管理层的重要问题，但是在产生营销诉求的行业范围不断扩大的情况下，社会化媒体在市场营销中的应用，还面临着以下几个方面的问题。在国内法律该制度对社交媒体缺乏有效关注的情况下，一些虚假信息的出现，已经给社会化媒体的声誉带来了一些不利的影响，这就让社会化媒体中的一些不良信息成为了影响企业市场营销的重要问题。除此以外，社会化媒体在自身稳发展过程中表现出来的舆论效应问题，会让企业营销战略及营销方式出现失误以后，对企业未来发展带来灾难性的后果。这就表明社会化媒体的舆论效应是企业对基于社会化媒体技术的营销手段进行应用的过程中需要注意的一个问题。

二、市场营销种社会化媒体的应用措施

（一）对新型营销体系的策略规划进行完善

从这种营销方式的应用情况来看，联想、戴尔及小米等企业对以社会化媒体为基础的企业营销战略的应用，是对这一模式进行应用的一些成功典范。从小米的产品营销渠道来看，微博和论坛是对社会化媒体进行应用以后，产品的主要营销渠道。在对社会化媒体进行应用的过程中，企业自身发展战略的完善，是企业构建新型营销渠道的过程中需要关注的一个问题。从营销策略的规划层面来看，企业在构建营销手段的过程中首先需要确定的是营销目标问题。对此，营销活动开始之前，对营销目标的解释说明，是企业需要进行的一项重要任务。从企业这种营销目标的细化情况来看，品牌的曝光度、知名度、客户关系等问题是企业在对营销目标进行明确的过程中需要解决的问题，因此，企业只有构建一种较为明确的营销目标，才能有效保障营销活动的顺利进行。在构建明确的营销目标以后，企业所在领域的发展现状就成为了企业制定营销战略的过程中遇到的第二个问题。在这一阶段，企业需要对消费者的定义、喜好，竞争对手的情况及网络条件等因素进行充分的了解，进而对营销战略和营销战术进行确定。我们可以以客车行业为例，从我国目前的客车市场现状来看，“三龙一通”（厦门金龙客车集团、苏州金龙客车集团、金龙旅游客车集团和宇通客车有限公司）在客车市场中占据的是一种相对优势的地位，一些新兴的客运车辆生产商就可以在对上述两家客车巨头的情况进行了解以后，对营销手段及营销内容进行完善，在客车营销手段的应用过程中，中通客车集团在确定营销策略的过程中，采用的是结合国家新能源车辆生产扶持政策，在对旗下领秀、领骏等品牌车辆的营销手段进行完善的基础上，对新能源客车的营销策略进行完善，@就让社会化媒体营销手段在产品营销中发挥了一定的作用。

（二）对营销的团队建设进行完善

在营销战略制定以后，营销团队就在营销措施的应用过程中发挥了较为重要的作用，因此，在社会化媒体的应用过程中，媒体营销团队的构建，也成为了企业不可忽视的一个重要问题。从企业对这一营销措施的应用情况来看，为了让营销策略真正发挥自身的作用，企业中完善的营销团队需要由运营人员、客服人员、文案编辑人员、策划人员、产品推广人员等多种工作人员组成。在营销团队中，这些工作人员需要对社会化媒体营销平台、产品内容和消费者情况进行充分的了解。随着社会经济的不断发展，旅游产品的推销，也已经成为了市场营销中的一项重要内容。一些展示不同地区不同旅游资源的广告的出现，就可以被看作是各个地区推销自身旅游资源的一种表现，以山东省推出的“好客山东”这一旅游产品营销策略为例，山东省有关部门在为本地旅游资源构建营销手段的过程中，就组建了一支较为完善的营销团队。在山东省旅游局构建的旅游资源营销团队中，一部分工作人员负责收集游客在省内各地区旅游期间的反馈信息，一部分工作人员负责省内各地天气情况、省内主要旅游城市的交通信息及不同地区的不同美食。这种团队作用的发挥，对旅游产品的推广也做出了一定的作用。虽然“天价虾”事件给“好客山东”这一旅游品牌带来了一些不利影响，但是对这一事件的处理结果的及时公示，也表明了当地有关部门在旅游资源营销过程中维护游客合法权益的决心。企业在将社会化媒体应用于市场营销的过程中，也可以参考这一模式，对自身的营销团队进行完善。

三、结论

社会化媒体营销，是企业营销手段的一种新型发展趋势，在构建新型营销模式的过程中，制定正确的营销策略，打造专业的营销团队，是促进企业营销模式创新的有效方式。

参考文献：

[1]李柳邦.企业社会化媒体营销研究[D].上海大学，2013

[2]张淼.社会化媒体在市场营销中的应用研究[D].首都经济贸易大学，2014

[3]张慧.基于社会化媒体营销的旅游品牌传播研究[D].山东师范大学，2013

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关键词：房地产；市场；营销

中图分类号： F293 文献标识码： A 文章编号：

近年来，随着国家宏观调控作用的逐步显现和房地产业的逐步成熟，房地产营销面临新的形势。当前，我国的房地产市场逐步发展壮大，房地产行业的竞争也日趋激烈。房地产产品不同于一般的消费品，其物业的不可移动性、价值的高额性、生产周期的长期性、消费需求的层次性和多样性，无不影响着销售的成功。房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段，越来越受到开发商们的重视。但是，由于中国的房地产营销理论与实践尚处于启蒙、摸索阶段，科学有效的营销理论体系尚未在房地产业内形成，房地产市场营销还存在不少值得探索的问题。

一、 我国房地产营销主要存在的问题

1.市场调查缺乏真实性。一些企业在市场营销方案制订时，往往以见报的信息为依据，其收集的信息偏差较大。需求调查方面既缺少专业咨询，也很少进行实地调研，从目前可见的营销报告中，对房地产消费者的调查，包括购买类型调查及购买者心理，对竞争者的调查，包括销售动态、优势、借鉴经验等分析不足，这在一定程度上制约了房地产营销水平的提高，直接影响了到房地产企业经济效益和社会效益。

2.价格策略单一陈旧。从定价角度看，大多是以低价开盘，逐步提高，缺少有机的调节和合理的升降。从价格策略看，如折扣价格策略、变动价格策略等都基本类同，虽然普遍懂得时间变动的价格策略，有些楼盘也推出个案变动策略，但大多停留在实际操作过程，缺少先期的理论定位。

3.促销策略单一。从表面上看，房地产营销气氛比较浓烈，但深入分析便不难发现问题不少。从广告策略方面看，仅仅局限于一般的信息广告，最多在编排形式上作些处理，至于广告目标、针对性、物业命名及形象、媒体运作、文案处理等方面都远远滞后于行业对房地产营销的要求。

4.营销近视症。急于求成的“营销近视症”，左右了房地产营销的发展。营销的过程是一个产品推销、引导过程，是一种提炼。急于求成的心理追求，使发展商常常把营销和热销等同。这是一种十分明显的误区，或者说是“营销近视症”！跟踪一些项目的销售过程，不难发现大多数企业都存在着深浅不一的营销近视症：价格近视症，为了得到利润最大化，忽略了房地产的增值空间；节奏近视症，整个楼盘同时上市，结果剩下的“死角房”无人问津；效应近视症，片面地运用营销技巧来产生效应，项目面市无计划，前后矛盾。

二、房地产市场营销对策

1．注重市场调研，实施全过程营销。房地产全过程营销就是市场营销贯彻房地产从选址、设计、施工到竣工销售及物业管理的全过程。可以说房地产营销的目的主要在于深度的前期市场调研和策划，实行全过程营销。轰动上海楼市的“沙田花园”，曾以两个月完成了整个小区4万多平方米商品住宅的主体销售，原因是其在上海市中心率先建造了多层电梯房。这种物业的出现是在选址、开发前期营销介入，在建房前就明确了如何卖，卖给谁的营销思路，所以成为上海比较成功地完成全过程营销的第一个案例。

2.大力开展网络营销

房地产产品销售最大的特点是购买者的“慎买”，即消费者在购买之前，往往会倾注很多的时间和精力，详细深入地了解产品的相关信息，反复比较均衡。这是由于房地产产品价值巨大和消费持久性决定的。信息的不对称是导致购房者“慎买”的主要因素。要把消费者的“慎买”转化为购买欲望，必须在房地产营销中强化信息沟通。过去，房地产营销信息沟通主要借助的手段是报纸和直投广告这类平面媒体。这种宣传材料信息量非常有限，而且带有很大的诱导性质和片面性，使得潜在购买者对之产生很多质疑和不信任。因此，如何消除这些障碍因素，化解信息的不对称，提高房地产开发商与潜在购买者之间信息的通畅性，是提高房地产营销效果首先需要解决的问题。借助网络手段，可有效化解交易信息不对称。房地产商建立自己的网站，提供购房的各种信息，并设置互动的栏目，解答客户提出问题。消费者通过访问网站，可以获得比平面媒体宣传材料上提供的要详细得多的相关信息，并实现与开发商的互动。

3．注重人性化营销

人性化营销是新时代的营销理念。所谓的人性化营销就是通过充分满足人性的需求来达成营销的目的。营销过程中的人性化包括四大方面：顺其本性，以满足消费者的基本居住需求来进行营销；尊其习性，以尊重消费者的居住习俗来进行营销；适其品性，以适合消费者的居住文化品位偏好来进行营销；满足个性，以满足消费者居住个性需求来进行营销。在人性化营销的过程中还需注意：营销人员应将自己定位成消费者的朋友，对消费者要充满爱心，帮助消费者解决疑虑问题；运用情感沟通，将楼盘的优势、特点、与消费者自身相适合的地方、优惠政策等因素传达给消费者；售楼处的环境设计要尽量完备人性化设施，体现对消费者的关爱。例如在售楼处设置小型儿童乐园、老人休息处、饮水设备、残疾人专用通道等。

三、小结

目前我国房地产业正步入一个崭新的发展阶段，房地产营销已然成为房地产开发的一个重要组成部分。在市场营销组合理论基础上分析房地产营销策略，这对提高房地产开发经营的经济效益、社会效益和环境效益的诸多方面都起着重要的作用，对整个房地产行业而言也具有重要的现实意义。

参考文献：

[1]刘艳.浅谈房地产营销策略[J]，沈阳干部学刊，2005（6）.

[2]杜宇.试论房地产营销策略[J]，中国科技信息，2006（4）.

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请看――

今年30出头的杨兵，曾有一个许多人羡慕的铁饭碗，由于不安于现状， 2003年，他毅然辞去公职，在武汉聚实生物科技公司任高级文案，总不甘于现状，一心想干一番事业的他，2005年底开始在广州创业。没想到，这次创业不仅浪费了两年青春，还亏损了十多万，欲哭无泪。从此，又踏上了打工之路。

由于勤奋、坚韧，杨兵在广告公司业务迅速成为公司最好的一名业务精英。从事杂志广告经营三年，他深深悟出：如果做产品，就做女性产品，女人钱好挣。在一次招商会上，杨兵结织了来自美国的品牌“女人茵子”，他喜出望外。

据资料显示：几乎所有的成年女性都有妇科疾病，阴道炎、附件炎、盆腔炎、阴道息肉、子宫肌瘤等困挠着她们，妇科病产品市场潜力巨大，而且到了一定年龄，女性阴道松驰、干涩，夫妻生活质量下降，皮肤出现顽固色素斑点、暗疮，失去弹性、下垂。女人茵子美国纯原装进口,在治愈妇科疾病的基础上，一星期内缩窄阴道2～3个量级，从而提高性生活质量，并促进女性荷尔蒙的分泌，丰胸美体，使皮肤光亮、嫩白，和外阴的颜色也可以变红变浅，焕发无尽的女人魅力。巨大的市场，成年女性都用得上，女性追求高品质的生活，加上女人茵子独特的名字和漂亮的包装，让杨兵深深觉得这是一个千载难得的好产品。原来做文案策划时杨兵也接触过同类排毒的产品，但大多都是拉线排毒，而且不方便，治疗效果也不理想。女人茵子阴道自溶，治疗效果大大提高，当场的老师把产品放进杯中溶解，把水喝掉，充分印证了女人茵子的安全性，杨兵更加坚定把做女人茵子当作终生事业的信心和决心，再次燃烧起创业的激情。

他利用自己多年的广告策划特长迅速撰写了杂志广告投放文案，并招聘两个女孩当起了咨询师，在一些女性杂志开始频频广告投放。一石激起千层浪，当月就创下了销售二百套的纪录。由于产品效果好，回头消费者很多，并且她们还介绍了不少新的消费者购买，半年时间杨兵做成了一个收入不菲的大老板。

无独有偶，新疆阿克苏的赵少增经理，虽说才20多岁，靠医药保健品早在当地买房买车。看到女人茵子招商广告后，不到一个星期就做了当地独家。往医院、药店、美容院等铺货，总部提供形象可观的产品电视片吸引了女性朋友购买，并在当家几家媒体大力广告宣传，销售一派火爆。陕西渭南信用社的干部张建军首先提货后,，由于女人茵子好的疗效更坚定了事业的信心,不到一个月再次提货500套,在当地走得十分俏。

据招商经理介绍，女人茵子销售方法多样，可以往医院、药店、美容院、日化店、商场、女性用品专卖店铺货，也可以利用当地报纸、杂志、广播电视等新闻媒体直销，还可以做会议营销。公司为每位经销商提供严格的市场保护，人员培训、专家支持、物料、广告文案及20多本女性杂志广告支持、 退换货保证，轻松加盟，无后顾之忧。公司有资深的专家团队、多年的营销精英，协助您开拓市场。郑重承诺：按公司营销策略三天卖不到区域经销商产品量，保证退货退款。

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