招生方案策划范文
时间：2023-04-09 05:45:52
导语：如何才能写好一篇招生方案策划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
（普高招生考生适用）
一、测试目的
综合素质测试主要考察学生是否具备攻读包装策划与设计专业的相关能力和素质，选拔出适合本专业学习的综合素质较高、具备一定专业潜质的学生。
二、测试内容
1.专业兴趣与潜力
要求考生对包装职业、行业现状、职业环境和职业道德有一定的了解，清楚自己的性格特点和优劣势，对未来职业有清晰的规划。
2.语言表达能力
要求考生积极自信，能准确、流利表达对人、事物或价值观的看法，思路清晰，逻辑清楚。
3.人文素养、思想道德与心理素质
要求考生具备基本的人文知识与素养，对包装行业相关的案例或者问题能进行准确的分析和判断;同时要求考生心理健康。
三、测试形式、时间与地点
测试形式：面试
测试时间：2021年4月25日（周日），具体考试时间见考前公告或准考证。
测试地点：浙江东方职业技术学院金海校区（温州经济技术开发区金海三道433号）
四、评分标准
综合素质测试（操作技能测试/面试）满分为100分，具体评分标准如下：
1. 专业兴趣与潜力40分；
2. 语言表达能力30分；
3. 人文素养、思想道德与心理素质30分。
五、测试组织
成立包装策划与设计专业提前招生综合素质测试工作小组，由专业所在学院领导和相关人员组成。主要职责：负责制定本专业综合素质测试的工作方案；负责组织实施综合素质测试；负责处理本专业测试过程中出现的问题等。
学校纪检监察部门派员全程监督。一经发现考评专家在考评过程中有违反相关规定和其他违纪违规行为的，应当立即制止，情节严重的，应终止考评资格并提出进一步处理意见。监督人员不得干扰专家组正常的考评工作，不得对考评结果发表意见和建议。
篇2
关键词：民办学校；招生；策划
生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办学校的生存与发展。
民办学校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使被策划的学校顺利实现招生的目标。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。概括地说，招生策划主要包括以下几点内容：
一、定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
三、形象策划
形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、广告策划
现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。
招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来学校招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。
五、管理策划
管理策划在民办学校招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。
招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。
六、渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
七、项目策划
项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。
好的项目必然会给招生带来机遇和实效，它总是人们梦寐以求的。但是，天上不会掉馅饼，好项目必须依靠策划者去思考、去寻找。在思考寻找的过程中，可以适当注意以下几点：一是与众不同，在招生项目和手段同质化倾向越来越明显的今天，与众不同的项目必然会产生奇效。二是巧搭便车，四两拨千斤，借力发力，巧妙地借用其它行业、企业的手段和力量，为自己的招生打开局面。三是拾遗补缺，在招生市场上总有一些不被人看重的冷门或专业，抓住了，一样可以使之有价值、高效率。四是填补空白，由于多方面的原因，尽管招生的学校越来越多，但还是有一部分需求暂时无法满足或者满足的代价很高。哪个学校如果能够满足这部分需求或者降低满足这部分需求的代价，则一定能够取得成功。
总之，招生策划是一种很重要的谋略活动，是一项复杂的系统工程。另外，招生策划应该从学校的实际情况出发，具体问题具体分析，而且，要真正落实到具体细致的招生策划方案之中，提供一份独特的、高质量的，供决策者决策、实施的蓝本。
参考文献
篇3
一：熟悉公司规章制度，了解相关企业文化。
在入岗初期，了解公司的历史与发展历程，在与同事的交流学习中熟悉了解公司的相关规章制度，引导我在后期工作中应该怎么样，应该如何做，应该结合自身优势来更好的融入启诺这个大家庭。
二：协助采购前期工作筹备过程中的必要物品。
前期未招生阶段，经过和同事的交流，各抒己见，在本着合理利用每一分钱的原则基础上协助采购相关必要物品，并做好每一笔的账目报表。
A.电脑打印机A4纸等办公必备品。
B.乳胶漆，人工费，防水处理等基建修补物品项。
C.
D.
E.
F.
G
三：熟悉周边小区，了解调研周边部分培训机构情况。
利用闲余时间熟悉周边小区楼盘大小户数，预估学生资源利用率，了解周边培训大大小小机构13处，分类不均，专业与综合类掺杂，为下一步启诺招生计划做好前期信息搜集准备工作。
篇4
一、活动主题：我们一起成长
二、活动目的：
1、本次演出活动是对孩子发展的肯定，进步的肯定，更是成长的肯定。借助本次演出，我们要向观众传递我园“全面教育”的教育理念、教学成果，从而扩大我园社会影响力，辅助秋季招生的顺利开展。
2、在总结往年演出活动经验的基础上，策划出一套创新的方案，筹划出一场别开生面的、专业的、触动人心灵的文艺演出。
3、各个节目要紧紧围绕“我们一起成长”的活动主题，运用多种多样的艺术表现形式体现、凸显出成长的过程、足迹、感悟、成果等等。
4、抓住三个点“孩子的毕业”、“幼儿园六年的发展”、“教师队伍的成长”，让观众品味“成长”道路上的滋味、收获和感悟。并借助于讲述、谈话、采访等舞台表现形式，抓住观众心灵的情趣点、情感点和情志点来触动他们的心灵，引发共鸣。
三、活动形式：舞台演出形式
四、活动地点及时间安排：
1、方案一：2010年7月31日上午《借用舞台场地》
2、方案二：2010年7月31日下午5：00《幼儿园搭台子》
五、总指挥：张桂华
六、总策划：王丽
七、参与团队：1、舞蹈组：
2、诗歌组：
3、美术组：
4、音响组：
5、服装组：
6、后勤组：
7、安保组：
8、节目审核组：
9、邀请出席领导：
10、场地联系：
11、节目主持：
12、节目串词：
八、节目编排、彩排时间：
1、7月5号——9号，传达主题，收集、策划、创作节目
2、7月12号开始正式排演
3、7月16号检查排演情况，对不合适的地方进行修改
4、7月23号节目进行彩排
5、7月27，第一次彩排。29号第二次彩排。31号正式演出。
九、节目编排原则：
1、歌舞类节目控制在2——3分钟内，不可过长，舞蹈动作要简单、易学有效果。
2、节目的编排要注重舞台效果，大气、热闹、舞台饱满。
3、注意孩子的台风，上下场时间紧凑，不能拖拉。表情、动作到位。
十、节目详细内容：
1、开场舞、结束舞蹈、教师舞蹈、负责人：
2、幼儿诗歌朗诵：
3、四口之家、侯园长采访、生日歌“切蛋糕”、对张院长的歌颂、老中青教师的谈话等，王丽负责。
4、英语童话剧《白雪公主》：
5、小班：《情景表演》、《我们的偶像》
6、中班：《春晓》、《妈妈亲、老师亲》
篇5
【关健词】民办高职院校；招生宣传；重要性；原则；途径；方式
一、民办高职院校招生宣传应坚持的原则
1.诚信原则
诚信原则是指在宣传学校的办学规模、办学条件、办学优势、办学特色、专业设置、人才培养、教学管理、学生管理、就业情况、历年的招生录取情况、办学成果时，要以事实为依据，从实际出发，要实事求是，以诚信为本，使考生对学校的基本情况有比较准确的认识和定位，让他们自己去比较和鉴别，最终做出正确的选择；严格遵照教育主管部门批准的招生广告和招生简章内容，不做虚假广告或带有欺骗性、诱惑性的失实宣传；不委托学校以外的个人和中介机构组织参与招生。同时，严格按照教育主管部门下达的招生计划安排学院的招生工作；凡是承诺的事项必须按时落实，及时办理。对于民办高职院校来说，诚信是立校之本、创业之基、守业之魂2。
2.规范性原则
规范原则是指民办高职院在各种招生宣传广告必须到批准办学的审批机关进行备案，填写《招生广告备案表》。广告内容应包括：学校全称、办学性质、招生专业、开设课程、办学形式、学习期限、招生对象、招生范围、收费标准、报名手续、证书发放以及广告审查备案证明编号等。广告用语应符合《广告法》等有关规定，不得欺骗和误导学生及家长，不得做不负责任的许诺3。未经教育主管部门批准，不能在传媒刊登播发违规广告。2007年某省教育主管部门通报了6所刊登违规广告较严重的学校、4所广告词违规较轻但刊登次数较多的学校、11所违规情况一般的学校4，这些学校的社会声誉在一定程度上受到影响，肯定不利于学校的未来的招生工作和长远发展。
3.针对性原则
在招生宣传时对民办高职院校对自身办学实力和地位要准确定位，把握好主要吸引高职（专、本科）层次的考生，从而有目的地宣传和争取这部分考生；同时根据学校招生工作的进程，在不同阶段应有不同侧重。
二、民办高职院校招生宣传的途径
民办高职院校招生宣传应该采取多方面、全方位的立体化宣传模式，通过多种途径来满足各种不同层次的考生及家长对学校的信息需求。
1.纸质媒介宣传
纸质媒介印刷品作为民办高职院校招生宣传的主要传播媒介十分普遍，使用时间也很悠久。从简单学校概况、招生计划介绍的宣传单到涉及范围广泛的宣传喷绘、写真招贴出现，从单一的文字宣传到图文并茂的生动展示，从单纯效果图宣传到真实漂亮的校园实景宣传，从招生时期集中适时宣传到全年度的时时宣传，纸质印刷品这一古老的传播媒介从宣传内容、形式、范围到时间时时刻刻都在发展和进步。民办高职院校在不断完善自我的同时，也不断利用纸质印刷媒介这一传统而行之有效的宣传方式宣传自我。其主要的宣传形式是招生简章、招生传单、宣传喷绘、写真招贴、报纸杂志图书广告宣传、学校印制的宣传办学特色的画册以及各省公布的各年度招生来源计划附页、高考填报志愿指南等宣传材料。
2.电子传播媒介宜传
电子传播媒介是指通过广播、电视、网络、光盘和声讯服务台等向公众传播信息的传播渠道。电子传播媒介具有感彩浓，传播速度快，形象生动，娱乐性强，影响范围广，公众接触程度高等特点，能够更加迅速地向更加广泛的公众传播信息，更深刻地影响人们的思维行为。民办高职院校进人市场竞争之后，在宣传手段上也不断更新，利用电子传播媒介这种新型传播方式，宣传学校办学特色也就被越来越多的院校所采用，其主要宣传形式有：制作并发放宜传学校的宣传光盘，开通能够展示学校形象，公布有关招生信息、政策、计划和招生专业等内容的宣传网站以及招生专题网站；利用电视访淡、广告等手段进行的宣传活动。需要指出的是，在信息日益发达的今天，通过网络进行宣传受到各个学校越来越多的重视，加大投入力度建设学校的网站，无论是从宣传的费用考虑还是从宣传的时效性来说，网络都是将来民办高职院校招生宣传的主要发展方向和途径。
三、民办高职院校招生宣传方式的选择
民办高职院校招生宣传要根据学校招生工作的实际情况确定采取不同宣传方式，以期增强针对性，取得更大宣传效果。
1.要把握好几个重点招生宣传时段
即制定招生宣传工作方案要与招生工作进程相适应，为招生工作服务。如高考前在常规宣传情况下，可以在学校招生网站上或与新闻媒体合作开通一些高考注意事项栏目，为考生服务；在填报志愿前要及时公布学校历年录取信息、录取过程、录取模式、录取分数、各专业特色、分专业报考和录取情况；在新生报到期间要及时公布报到的报到各项工作安排和注意事项；在补录期间要详细介绍学校的补录政策、补录条件、补录专业等方面的情况。
2.不同的招生时段采取不同的招生宣传手段
即民办高职院校制定宣传方案时，根据招生进程，采取不同的宣传方式。如高考前主要以发放招生简章或宣传单为主，高考结束后主要以纸质媒体和电子媒体进行宣传，同时组织招生人员进行校内咨询和校外走访，在特别是填报志愿前，加强校内电话、网络咨询以及考生来访的接待、参观；补录期间以网络咨询和电话咨询为主，兼顾招生人员面对面交流解答。因此，学校招生工作要及时认清形势，制定适应不同时段、环境的招生宣传方案.
3.明确目标，确定招生宣传定位
民办高职院校制定招生宣传方案时一定要明确招生宣传方式要与学校层次、地位以及招生的对象相适应。如民办高职院校希望争取到更多更好的优质生源，但是民办高职院校与国办高校相比，还有差距，相比较国办高校，民办高职院校只能争取中等及偏下成绩的考生；同时根据学校和考生实际情况，在保证生源数量的前提下，以学校的学科特色、学科优势争取生源质量较好的考生。就民办高职院校目前发展阶段来说，盲目地去争取分数较高的考生是不现实的。
随着我国高等职业教育改革的进一步深入以及高等职业院校招生规模的不断扩大，国家要求高等职业院校要适度控制招生增长幅度，相对稳定招生规模，切实把工作重点放在提高质量上5，由此引发的生源竟争特别是优质生源竞争将会是日趋激烈，使得招生宣传工作日显重要，民办高职院校必须根据自身情况，科学合理地制定切合本校实际的招生宣传方案，并加强组织策划，科学落实，努力扩大学校在社会公众中的影响，为学校争取更多高质量的生源，只有这样，学校才能在竞争中立于不败之地并持续健康发展。
参考文献：
[1].教育部：《2007年全国教育事业发展统计公报》2008年；
篇6
XX财经大学国际教育中心介绍：
XX财经大学国际教育中心主要负责XX财经大学国际教育交流的相关工作，包括留学预科教育、语言培训、国际冬夏令营、企业高管培训与考察、国外学生在国内的短期参观培训等。依托中央财经大学丰富的国际教育资源，历经数年的发展，中心已与各国驻华使领馆、官方教育组织、民间教育机构、英美澳加法瑞新等国数百所高等院校建立了长期、直接、稳定的合作关系。作为XX财经大学校内从事出国留学预备课程培训的唯一官方机构，中心开设高中毕业生起点的本科留学项目和大专、本科毕业生起点的硕士留学项目。
XX财经大学国际教育中心现面向全国诚招有志于从事国际教育事业的人才，共同推进中外教育交流，为广大的学生家长提供最优势的出国留学培训服务！
工作性质： 全职
招聘人数： 若干
职位类别： 教育培训
工作地点： XX市XX区学院XX39号XX财经大学校本部
岗位说明： 本次招聘全部岗位为非事业编制，签订劳动合同，提供五险一金
职位一 宣传推广专员（1人）
岗位职责：
1．参与制定国际教育中心的项目方案和宣传推广方案；
2．按照招生计划，完成招生任务；
3．具体实施媒体宣传推广工作；
4．对网站内容进行添加和修改；
5．负责宣传文案创意，撰写新闻稿、宣传性文章。
岗位要求：
1．中文、广告、新闻等相关专业，本科及以上学历，限女生；
2. 热爱市场宣传工作，具有宣传推广经验优先；
3．工作细致，具有良好的协调及沟通能力；
4．具备一定的文案策划能力，写作能力较强；
5．熟悉网站后台操作，熟悉Dreamweaver，ftp，熟练使用office系列软件；
6．了解各种宣传营销手段，能够完成各项宣传任务。
职位二 渠道合作专员（1人）
岗位职责：
1．参与制定项目方案和宣传推广方案；
2．按照招生计划，完成招生任务；
3．负责市场宣传推广活动、招生渠道开发与建设等工作；
4．负责市场数据搜集整理工作；
5．组织渠道会和招生培训。
岗位要求：
1．管理类、市场营销等相关专业，本科及以上学历，限男生；
2．热爱市场宣传工作，具有较强的协调及沟通能力；
3．有市场渠道资源优先，具有1年以上教育项目宣传推广经验优先；
4．有学生会或社团工作经历，能适应不定期出差；
5．熟练使用office系列软件，了解各种营销和宣传手段，具备信息分类和整理能力。
职位三 出国留学规划师（若干）
岗位职责：
1．接待来访的学生和家长，负责对来访学生或家长的留学问题给予解答；
2．接听咨询电话，回答学生或家长的咨询问题并做好信息记录；
3. 自主有意识的开发新的学生资源；
4．根据已有信息，做好对学生或家长的定期电话回访工作；
5．根据申请学生的实际情况提供留学建议，并促成报名；
6．做好学生的相关费用催缴工作；
7．参加各类讲座、面试、教育展等宣传推广活动；配合其他部门做好市场宣传工作；
8. 积极联系和沟通相关合作方，处理好各方关系。
岗位要求：
1．具备较强的学习能力和优秀的沟通能力，对留学行业有一定了解，能够迅速掌握与留学项目有关的各种知识；
2．工作态度端正，有较强的责任感；对上级交代的工作能按时保质保量完成；
3．能够熟练操作各类办公软件；
4．本科以上学历，有出国留学咨询工作经验优先，有海外留学经历者优先；
5．能适应不定期的晚上或周末值班。
职位四 美术设计人员（1人）
岗位职责：
1．把握宣传品整体美术设计风格，进行美术设计工作；
2．进行学院网站及配套网站的效果设计工作；
3．招生彩页、易拉宝、宣传册、专题页面等宣传资料的设计工作；
4．网页图片制作，从美术角度对网页的制作提出合理建议。
岗位要求：
1．具备较强的创意构思能力及独立设计的能力；
2．良好的沟通能力和理解能力；
3．熟练使用二维平面设计软件如Photoshop、Pagemaker、Illustrator、Freehand、Coredraw等；
4．了解使用Flash，完成部分Flash设计需求，配合Flash 工程师完成相应工作；
5．掌握常用的HTML编辑工具（FrontPage，DreamWeaver）软件的使用方法；
6．专科以上学历，有美工相关工作经验优先。
有意者请将简历发至：XX 或
篇7
一、以招生为龙头，努力做大做强网络教育的办学规模。
招生工作是我们学院的生命线，是我们所有工作的重中之重。面对日益严峻的招生形势，使我们倍感压力。在每次招生工作启动前，我们及时总结分析前几期招生的经验和不足，适时调研生源区域、单位、专业分布和生源实现渠道等数据，在此基础上精心策划制定招生方案，努力拓展生源渠道，通过全体老师的共同努力，基本实现了全年的招生目标。
1、积极寻求合作办学新的增长点。通过加强与各类学校、培训机构的联系沟通，在去年成功开设一个网络教育招生报名点的基础上，今年下半年又与二家单位达成合作办学意向，并与其中一家单位签订了协议书，为明年的招生工作打下了扎实的基础。同时，积极挖掘现有合作高校资源，在确保已有合作高校网络教育招生的前提下，明年春季始通过奥鹏开展南开大学网络教育的招生，并努力确保当期招生顺利完成。
2、加大招生宣传力度，扩大办学影响力。学院全体同志群策群力、共同商讨策划招生方案。在新闻媒体广告宣传的基础上，还加强与各种媒体窗口联络工作，进行广泛宣传。同时，依托奥鹏远程教育宁波管理中心这一平台，积极主动与各县级电大进行沟通，邀请奥鹏中心相关领导及奥鹏体系合作高校领导赴各县级电大进行实地调研，充分利用电大办学系统，延伸招生途经。今年，各县级电大网络教育招生呈稳步增长发展态势，也为我院可持续发展打下了扎实的基础。
3、强化招生服务工作。我们非常注重招生接待咨询、招生引导技巧和电话咨询回访工作，努力做到“只要你来我这里咨询，我就有把握把你留住”。为此，学院全体同志放弃暑寒假、节假日，勤奋工作，真正做到了从招生报名之日到招生结束之时，每天有人接待学生的报名咨询。另外我们还通过电话回访老生，关心解决他们在学习过程中遇到的困难，树立学习中心的口碑，使他们乐意帮助我们开展招生宣传，取得了较好的效果。
二、切实做好电视中专及相关培训工作，努力增强学院办学实力。
自市教育局下放中专办学职权以来，原有的合作单位多已成为社区学院，拥有了独立的中专办学权，虽经我们努力争取维持现状，但效果甚微。另受宏观环境影响，原有几个合作单位的办学重心已由中专教育转向职高教育，给我们中专办学带来了严峻的挑战，生源急剧萎缩。面对现状我们尽心尽力做好电视中专办学工作，切实提高服务质量，搞好现有合作单位关系，努力稳定电视中专现有办学规模。
同时，我们还充分利用市财政局会计电算化和劳动部计算机中级考证权，积极开展培训合作，增加培训人次。全年培训达1000人次以上，取得了较好的经济效益。由于我们服务周到、管理严谨，深受合作单位的信赖。
三、强化教学支持服务，积极探索科学规范管理。
我们始终坚持“教育以服务为中心、服务以学生为中心”的服务理念，努力做到科学规范管理，以诚取信，以质取胜，尽力为学生提供专业化、精细化的学习支持服务，受到了学生的一致好评，学院办学的知名度、学习支持服务和教学质量都有了一定的提高，为今后的良性、可持续发展打下了坚实的基础。
1、做好班主任工作，努力强化教学支持服务。班主任工作是做好远程教育教学支持服务的重要环节和根本保证。我们始终坚持对所有学生都要努力做到三心：耐心、用心和贴心。要站在学生的角度来考虑我们的服务是否到位，是否能够满足学生的实际需要。也正是秉持了这样的服务理念，我们的工作得到了广大学生的支持和理解，也得到了合作高校的信任和认可。同时，针对远程教育学生松散型的特点，我们设想今后由班主任或学生骨干牵头组织一些班级活动，加强学员之间的情感联络，克服孤独感，提高班级的凝聚力，激发学习的兴趣和动力。
在做好班主任日常管理工作的同时，我们突出强化新生的导学工作。在新生开学报到注册的同时，集中新生在学校机房进行导学，基本上做到手把手一个个进行辅导，使每个新生对远程教育的学习模式有正确、客观、全面的理解。同时，结合以往学生学习中产生的问题，有针对性地帮助指导新生使用计算机网络学习平台和多媒体教学课件，保证其顺利完成学业。导学制度的不断完善，极大地提高了我们教学支持服务的质量，取得了较好的实际效果，也深受广大学生的欢迎。
2、严格考试纪律，抓考风促学风。考试是远程教育质量管理的重要环节，也是电大办学的优良传统。我们严格按照合作高校的考场规则、监考制度，在认真做好网上考试预约报名、试场安排、试卷保管、组织监考等各项工作的基础上，精心组织每一次考试，高度重视注意培养学生良好的考风考纪意识，从而营造良好的考试氛围。全年共组织各类考试达24次。随着合作高校的增加，每年的考务工作压力也随之而增加，部门同志放弃双休日时间全身心投入到每次考试组织中，确保了考试工作的顺利完成。
篇8
为切实加快2006年全省县局函件业务的发展步伐，特制定策划方案如下。
一、2006年县局函件业务发展目标
2006年力争全省县局函件业务收入增长10%，进一步提高县局商函收入在函件收入中的比重，进一步提高函件收入在县局总收入中的比重，从而使县局函件收入在全省函件收入的比重由目前的36%提高到38%。
将全省县局分为5个组，对不同组的县局制定不同的发展目标。 2006年内有A组8个局函件收入增长8%，B组9个局收入增长10%， C组21个局收入增长12%，D组函件收入达到60万元以上，E组县局函件收入不低于50万元。分组情况及县局函件各项业务量收的最低参考指标详见附件。
二、2006年县局函件业务发展的主要措施
为达到上述目标，全省县局要进一步提高认识，加强函件专业的营销体系建设，落实机构、人员和场地，不断完善经营机制。
（一）统一思想，提高认识，准确把握对函件业务的定位。当前中国邮政改革和发展正处于关键时期，我省县局邮政业务结构不合理，邮务类业务比重低，业务规模不大。随着邮储政策的调整，加快发展邮务类业务成为邮政生存和发展的需要。以函件为核心的邮务类业务是邮政最为基础的业务，要从邮政未来发展的战略高度对邮务类业务在邮政业务体系中的核心地位予以高度重视。年初召开的全国邮政经营工作会议上，进一步明确了函件业务是中国邮政最重要的核心业务。
（二）建立健全函件营销体系建设。县局要成立商函经营专业机构。要配备得力人员从事函件工作，配备与函件规模相适应的人员进行项目营销。一般县局商函广告公司不少于5人，专职营销人员不少于3人，函件收入超过100万的局不少于8人，专职营销人员不少于4人。根据业务发展需要，在商函公司成立账单、商业信函、邮资封片、邮送广告等多个项目组，由专职营销人员为主，各支局、网点营业人员为辅组成营销体系。县局商函广告公司要有保证业务发展的生产场所。
县局函件业务的发展可借鉴a、b和c模式。
a模式特点：将专业公司、现有网点、社会代办员等资源进行有效整合。商函公司7人负责不同区域业务发展，实行营销区域责任制，调动支局所和社会营销员积极性。
b模式特点：组建专业营销项目组支撑商函业务发展，商函公司设立商函函件部、邮送广告部、户外媒体部、设计制作部四个项目部。
c模式特点：由于人口较少，县局在内部将不同的专业公司组建成立市场部，市场部有15人营销队伍，其中商业信函、邮送广告和邮资封片有专人负责开发。
（三）积极创新经营机制，市县联动发展。在函件收入超过100万的县局，可实施模拟法人方式运作，其它县局可采取承包经营的方式运作。在考核方式上，局方下达业务收入、收入结构、收支差额、成本核算范围等关键指标，同时赋予商函广告公司一定的分配权和经营自主权，使公司有能力根据业务发展的需要招聘人员，以及一定额度内的费用支出权限。
市局要加大对县局的管理，业务上市局商函公司要加强对县局的帮助和指导，加强在市场分析、方案策划、商函制作等方面的支撑和服务，提高县局的市场开发能力。
三、2006年县局函件专业的具体工作
（一）继续开展“数据为翼，商函腾飞”营销活动
在县局数据库营销要突出抓好中小（集体、民营、乡镇）企业宣传和产品销售的商函市场。加强对农业科技企业、种植、养殖企业（专业户）的开发，针对产品的终端用户和市场，提供适时对路的名址信息。通过开展“数据为翼，商函腾飞”营销活动，力争每个县局开发商业信函长期较大客户5－8家。
2006年县局要围绕数据库营销工作，在省局的统一部署下，积极运作好三个项目，以项目带动函件业务的发展。
1、积极开展招生商函集中营销活动。随着社会竞争的加剧，各种“充电式”的职业培训和资质培训发展迅猛，教育的民办化比例和商业化成份不断增加，招生商函已经成为很多学校开展招生工作的一个重要渠道。由省函件局出台营销方案，全省在3－9月份开展招生商函营销活动，重点是中专、职高、武校、技校，民办及二级大专院校职业培训和资质培训等。要尽早做好应届学生名址信息的收集，锁定目标客户，针对性地开展宣传活动，做好本地区营销方案的策划和落实。争取通过此次专项营销活动，A、B组县局招生商函业务量要达到3万件，C、D组达到2万件，E组达到1万件。
2、广泛开展各类知识竞赛活动。推广**局以邮资封片为载体开展知识竞赛造信活动的经验，抓住专题纪念日市场机遇，联合纪念日的主办部门，创新有奖竞赛、有奖答题的形式。广泛开展消防、安全、消费维权、环保、法律等各类知识有奖竞赛活动，通过开展知识竞赛活动，有效带动邮资明信片、邮资信封、邮送广告等业务的发展。同时通过对答题卡的有效整理，充实当地个性化名址库。争取每个县局至少开展一次知识竞赛活动，A、B组开发答题卡邮资封片要达到5万枚，C、D组达到3万枚，E组达到1万枚。
3、认真组织第二届少儿书信活动。根据中青联发[2005]75号文件要求，要在2006年上半年在全省开展第二届少儿书信活动，活动主题“爸爸、妈妈，我想对您说”。各局要积极与当地团委、教委或学校联合，力争A、B组局开发活动专用邮资信封5万枚，C、D组达到4万枚，E组达到3万枚。省局将组织专家对收到的作品进行选评，并选出一定数量的优秀作品参加全国评选。
（二）进一步加大帐单业务的发展力度。
通过加大帐单业务发展力度，争取在2006年涌现一批账单月寄递量超万件，年寄递量过10万件的县（市）局。
1、树立全网全局意识，认真组织帐单投递工作。投递工作体现了邮政账单寄递业务的核心价值，直接关系到账单业务的发展前途，保证投递质量是发展账单业务的基本要求。全省县局要牢牢树立全网全局意识，认真组织帐单的投递工作，严把投递质量关，视察部门要加强检查，规范管理，严格遵守省局制定的有关账单投递工作的规定，按时、保质地完成账单投递工作。
2、抓住机遇，积极开发交通管理告知单、医保、社保、住房公积金等地方部门的帐单业务。这些帐单业务在省内部分地方已经成功开发，要抓住市场机遇，积极与当地政府主管部门或相关单位联系，作为政府树立形象、维护百姓的根本利益、对相关部门和企业实行监督、改善服务的有效措施，积极拓展医保、社保、住房公积金、纳税凭证等账单市场。在测算成本的基础上，通过积极开发账单搭载广告业务，来降低账单制作成本，同时实现业务增值。
（三）健康发展普通邮资封片业务。
1、不断巩固和提高邮资封使用的覆盖面，使邮资信封起到抵制低面值邮票，净化通信市场，改善函件收入质量的作用。要可以采取各家单位联合印制，分散使用的办法，实现邮资信封的健康、持续开发。要重点开发各类校园市场，可以与校方签定协议，邮政局出资制作学校邮资封，在学校超市或商店面向学生销售，从而绕开了由客户先出资再制作的老路子，并可不断加印，成为长效业务。
2、鼓励商函寄递单位使用邮资封寄递商函，使邮资封成为商业信函的高端产品，促进邮资封大批量、长时期开发。
3、重点开发景点门票式邮资明信片业务，一是跟踪已经使用邮资明信片作门票的景点，听取使用意见，改进服务，确保景区的稳定使用。二是有风景区的县局要至少锁定一处景点，力争年内开发成功。三是在较大景点尤其是在“4A”级风景区推广电子门票系统。
4、要深挖地方特色资源，积极开发地方特色题材明信片业务。要在风景名胜区开发地方风光系列明信片，在历史文化资源丰富的地区开发历史人物、历史事件题材明信片，在经济活跃的地区开发著名企业和著名经济人物明信片，使明信片成为地方对外政治、经济、文化交流的名片。
（四）进一步做大贺卡类业务规模。
2006年贺卡类业务的工作重点是调整业务结构，努力提高贺卡型和信卡型的比重，做到量质并重，提高收入规模。要将窗口销售的贺年有奖明信片和拜年卡作为一体化工程实施，满足不同层次的个性化要求。
2006年，全省拜年卡业务收入目标是5000万元，比上年增长30%以上。力争2006年我省出现拜年卡业务收入超百万的县局，并出现5个超80万元的县局，10个超50万元的县局，所有县局均超15万元。
贺年（有奖）明信片业务的开发，要做大窗口零散销售和上门推销相结合，尤其是要针对在企业拜年卡开发中有过接触的单位，有的单位由于受制作量的限制而未能制作拜年卡，比较愿意使用贺年（有奖）明信片。
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关键词：初中化学；教学现状；对策
从第八次课改开始至今已有多年，“面向全体学生、提高学生的科学素养、倡导探究性学习、注重与现实生活的联系”的教育理念，不只是少数教师知道，应该说大多数教师都知道，每一所学校的校长及其他领导应该也十分清楚。然而，学校的教学过程是否真正落实了这一理念呢？
首先，从相关的考试招生来说，每一年对初中学生来讲都有一次升入高中的升学考试――中考，中考的成绩基本上决定了学生进入哪所高中，每一所好的高中，竞相争抢中考分数高的学生，有的高中学校甚至到学生家中去“动员”，请学习好的初中生去读高中，成绩不好的学生要想进好一点的高中，可能要交择校费。
其次，从教材本身来说，有的内容设计有点误导学生，让学生认为这就是“探究”；如教在《质量守恒定律》一节的教学时，苦心设计引导学生：在化学反应中（1）反应物的总质量大于生成物的总质量；（2）反应物的总质量等于生成物的总质量；（3）反应物的总质量小于生成物的总质量。然后根据人教版上册教材中“活动与探究”的方案一、方案二做两个实验，就说：“分析比较两个方案的实验结果，能得到什么结论？无数实验证明，参加化学反应的各物质的质量总和，等于反应后生成的各物质的质量总和。这个规律就叫做质量守恒定律。”这是教师探究出来的吗？还是学生通过“活动与探究”探究出来的？我认为这不是我们教师探究出来的，也不是学生探究出来的，我们设计的实验很大程度上是“验证”实验，然而学生就根据“活动与探究”认为探究不过如此，太简单了。这样一来，教师无疑潜移默化地给学生造成“只知皮毛、不求甚解”的影响。
第三，从学生用书来看，现在还有哪一位学生只有课本，不是《某某点睛》，就是《某某搭档》，而且有的学生有《某某中考》多种教辅书以及多套模拟试卷，可以说学生在题海里转圈圈，哪来的时间去探究。
第四，从教师来讲，根据《基础教育课程改革义务教育课程安排》，学校每周只有3节化学课，九年级第一学期按20周算，除去国庆放假、半期考试、期末考试，只有17周的上课时间，也就是说第一学期只有51节课的时间；第二学期从2月15号左右开始上课至6月15号左右中考，也就是16周左右，只有48节课的时间，合计九年级化学只有99节课的时间，当然，这些课时如果只是把课本内容上的教学任务完成，还是有余的。不过学校组织的月考，以及学生手里的模拟试卷讲解，还有学生进行中考复习都要时间，所以教师在很大程度上也没有时间探究，只是在以课本内容进行教学。课堂上，教师不是讲“元素及化合物”，就是讲“化学实验和计算”；讲了一种复习资料，又讲另一种复习资料；讲解了一份模拟试卷，又讲解另一份模拟试卷；课堂上盯着学生，下课还盯着学生。说实在话，教师也没有时间来探究，有的教师还很得意地说：“我年年上初三忙得很！”
如何彻底改变这一现状？我认为首先要提升各所普通高中办学的质量，加强普通高中各方面的建设和宏观调配，让每一所普通高中的师资、设备均衡，使学生认为每一所高中都很好，读哪所高中都一样，这是改变这一现状的较好方法。其次，要让我们教师和学生明白，教书和读书是为了国家、为了社会、为了中华民族，要有效扼制不良的招生宣传和招生现象，不要因为考上一个北大、清华的学生，就做多条横幅多处挂，更不要给教师、学生高额的奖金。我们不能忽视对每一个学生思想品德的教育，鼓励学生而发奖金只是一个方面，如果这个方面做得不好，很可能会误导学生认为学习的目的是为了钱，这有可能成为他们今后产生一些不良行为的根本的、潜在的原动力。第三，加强对初中学校教师的检查和指导力度，督促他们以课改的方向进行教学。第四，要改善学校对教师的评价，同时也要完善对学校的评价体系，不要认为多考取几个学生，学校就办得好，教师就教得好；要从多方面对学校、对教师进行综合性评价，力争这种评价能很好地促进学校发展、促进学生发展。
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【关键词】高职市场营销专业现代学徒制人才培养校企合作双主体育人职业能力
【中图分类号】G【文献标识码】A
【文章编号】0450-9889（2020）27-0118-03
《国务院关于加快发展现代职业教育的决定》《教育部关于开展现代学徒制试点工作的意见》《教育部、财政部关于实施中国特色高水平高职学校和专业建设计划的意见》等文件阐明：开展学校和企业联合招生的现代学徒制试点，推动校企合作的一体化模式是我国职业教育发展的方向。国家已经明确将职业教育定位为高等教育的一种类型，并且大力发展职业教育。鉴于职业院校的生源素质较低、学生学习积极性不高，如何提高高职学生的学习积极性和实践能力，是高职教育提升竞争力的关键。
现代学徒制是一种新型的师傅带徒弟的教育模式，它是将传统的师徒制与现代学校教育相结合的人才培养模式，更注重学校和企业“双主体”育人。在校企合作双主体育人机制中，学校和企业共同制订人才培养方案、共同制订教学计划和培训内容，学生在学徒制期间能够享受企业“准员工”的待遇，具有学生和“准员工”的双重身份。
一、高职市场营销专业实施现代学徒制人才培养模式的必要性
（一）经济社会发展的需要
党的十以来，随着经济社会的发展，尤其是“一带一路”倡议和“中国制造2025”等的提出与实施，迫切需要具有工匠精神的技能型人才作支撑。传统的教育模式已不能很好地适应社会经济与科技水平的发展，对学生综合职业能力的培养具有一定的局限性，因此，有必要引入现代学徒制人才培养模式。现代学徒制在西方已经是一种成熟的人才培养模式，符合经济社会发展的需求，能更好地为行业、企业培养量身定做的人才。现阶段，我国的现代学徒制还处于探索阶段。2018年5月，广西工业职业技术学院市场营销专业首次与广西业盛集团开展现代学徒制试点，同年9月与安踏广西舒博特体育用品公司开设安踏学徒制班。现代学徒制是培养学生由学生身份向企业员工身份的转变模式，能够为学生提前进入工作状态做好准备，有效推动个体由教育阶段到实际工作的过渡，提升学生在实际工作过程中有效解决处理问题的技能和水平。
（二）高职市场营销专业学生学习特点的需要
高职院校的生源质量较差，学生的学习积极性不高，这就需要专业老师注重理论与实践教学，增强学生的动手能力，培养学生的学习兴趣。市場营销专业实践性比较强，市场营销活动是一种创造性的实践活动，如果单纯只凭课堂上老师的讲授，可能很难达到人才培养的目的。因此，为了更好地培养市场营销专业学生的综合职业能力、职业素养，激发学生的创造性思维，高职院校有必要实施现代学徒制，加强校企合作，双方共同担负起人才培养的重任。
（三）更好地培养学生岗位职业能力的需要
市场营销专业毕业生初次就业岗位为门店销售员、客户服务人员，发展岗位为门店主管、客户服务主管，拓展岗位为门店店长、销售经理、区域经理。这些岗位需要市场营销专业现代学徒制班级的学生具有信息收集、问卷设计、市场调查、促销策划方案设计、营销策划方案撰写、市场推广、渠道开发、客户服务等方面的能力，而这些能力的培养需要通过实践性很强的项目开展现代学徒制人才培养。学生可以将理论知识与企业的实际岗位需求相结合，进行具体的项目策划和实施。表1是广西工业职业技术学院市场营销专业安踏学徒制人才培养的岗位与能力需求。
二、高职市场营销专业现代学徒制人才培养的策略
（一）深化校企行合作发展
1.建立现代学徒制实训基地，深化校企合作。高职院校需要建设稳定的校企合作实训基地，推进实施订单培养，寻求企业联合招生和共同制订人才培养方案。高职教育人才培养的根本目的是为企业生产、经营、服务等一线岗位培养高端技能型人才。随着科技的发展和技术不断升级，现代企事业单位所需要的一线员工更多地强调“实践性”和“操作性”。因此在人才的培养过程中，需要融入职业岗位的因素，体现出以人为本的教育理念。市场营销专业在探讨现代学徒制的人才培养模式中，已经迈出了有力步伐，与广西机械工程行业的企业以及零售企业开展现代学徒制试点，目前工作开展的成效突出。
2.共建营销实践中心。校企双方建设共同的营销实践中心，在实训中心渗透合作企业的文化，让学生感受企业文化氛围，提高其职业素养。营销实训中心依据企业的岗位来设置，推进企业和学校人才的互相轮岗与顶岗实践。
3.校企合作打造“双师型”队伍，打造“双导师”队伍。广西工业职业技术学院经济与管理系市场营销专业群教学团队是一支业务熟练、教学经验丰富、结构基本合理的师资队伍，其中教授2人，副教授3名，讲师5名，助教2名。该教学团队教师在负责本专业学生的教学工作任务的同时，为企业进行技术培训服务和学生的指导工作。广西舒博特体育用品有限公司选拔10名技术过硬、业务熟练、门店运营经验丰富的管理人员作为企业师傅。
为了更好地实施现代学徒制人才培养模式，2019年7—8月，广西工业职业技术学院经济与管理系共派5名专任教师赴安踏广西舒博特体育用品有限公司顶岗实习，他们接受企业的岗位安排，从事门店终端销售一线工作，目的是培养老师的实践能力，更好地满足双学徒制学生的教学。
4.共建课程相关资源。针对部分高职学生不主动学习的问题，学校、企业、行业三位一体，共同联手建设人才培养所需要的相关资源，明确校企合作的具体内容，共同创新改革人才培养模式，构建案例库和职业资源库等。
广西工业职业技术学院经济与管理系市场营销专业和安踏广西舒博特体育用品有限公司共同编写《市场营销基本技能与实务》的课程建设相关资源，制作了10个微课用于教学，建立校企双方共用、共享的课程资源。
（二）构建“工学结合、五阶循环、12345”人才培养模式
广西工业职业技术学院经济与管理系市场营销专业结合学校发展和专业的需求，于2018年和2019年分别派出专业老师赴广东、深圳、山东等地区进行调研，根据调研的基本情况创新人才培养模式，让营销人才接地气、接岗位、接需求，构建“工学结合、五阶循环、12345”的人才培养模式。
“工学结合”是指理论和实践相结合。“五阶循环”是指校内理论学习、岗位认知实习、终端销售实践训练、营销与策划综合能力实训、顶岗实习和跟岗实习及毕业就业五个阶段的结合和循环发展。“12345”是指一种综合职业素养、两个大阶段（校内学习和顶岗实习，理论与实践相结合）、3种能力（职业基本能力、产品推销能力、营销策划能力）、4种技能培养（产品营销的技能、营销方案撰写的技能、促销策划与实施的技能、门店运营管理的技能）、5个重要岗位（营销岗位、客户服务岗位、渠道开发岗位、产品推广岗位、门店运营管理岗位）。在校内营销的实践训练中，增加了线上营销、门店运营、门店销售、终端陈列等实践训练；第5、第6学期在企业进行综合应用能力实训及职业拓展能力的培养和训练。在企业中通过企业师傅小班教学，学生学习连锁经营管理、市场营销策划、运营信息处理与展示等项目内容。学校组织学生参与企业运营和零售终端服务的实习工作，按照职业岗位任职要求，结合实际项目，创设以典型企业终端零售管理、营销策划工作任务为载体的岗位工作环境，引导学生亲自参与零售企业门店的运营与管理，从而提升综合职业能力，强化职业素质培养。
（三）基于市场需求改革课程体系
课程的开发应体现行业企业的人才需求，广西工业职业技术学院经济与管理系市场营销专业根据社会对高职人才培养的要求，改革现有的课程设置，将传统的“市场调查与预测”课程和“统计学”课程进行内容整合，开发“市场调查与统计分析”课程，课程内容是根据职业需求以及市场调查工作过程为导向进行模块化设置。另外，开发《商务谈判实务》《旅游市场营销实务》《应用管理学基础》《市场营销基本技能与实务》等贴近行业发展需求的教材，制定市场营销专业现代学徒制的教学计划、人才培养方案、课程标准，并根据人才培养方案和教学计划，制定学徒制班级的课程体系，设计零售终端的销售实践训练。
（四）推进校内外实训室建设
现代学徒制需要高职院校加强校内实训室和校外实践基地建设。市场营销专业现代学徒制班级以综合职业能力培养为导向，构建“五阶段渐进式”实践教学体系：第一阶段是营销岗位认知实习，第二阶段是创新创业调研实训和营销素质拓展训练，第三阶段是终端销售实践训练，第四阶段是营销与策综合职业能力实践训练，第五阶段是跟岗实习和顶岗实习。这一实践教学体系需要配套相应的实训室才能够实施。校内实训的内容是根据企业的实际需求进行设计，项目由校内老师和企业师傅共同指导与完成。
另外，通过推行现代学徒制，学校加大对学徒制班级的专业投入力度，完善并建设校内外实训基地，购置与建设实训设备和软件，建设安踏商学院实践教学基地和娃哈哈市场营销实践教育基地，并深化发展，发挥基地的更大作用。新建的实训室根据企业的岗位需求来设置，市场营销专业新建三个实训室分别为：一是营销与策划部门，岗位设置为策划和设计部、媒体部、活动执行部、市场调研部；二是营销战略规划部门，岗位设置为营销经理、策划经理、媒体主管、设计专员、执行专员、市场研发部经理；三是启航营销与策划中心，岗位设置为市场部经理、人力资源部经理、策划推广部经理、公关部经理、行政部经理、仓管部经理、质检部经理、财务部经理、客户服务中心、销售部经理。
（五）推行现代学徒制班级
广西工业职业技术学院经济与管理系市场营销专业安踏现代学徒制班级的学生在刚开始加入班级时，对合作的企业不满意，对未来的工作前景不乐观，不愿意提前进入工作状态，不理解刚进入大学校门就接受企业的实践，对是否加入学徒制班級抱有犹豫不决的心理。在系领导和班主任做反复思想工作后，经过大一的磨合期，学生逐渐认同和喜欢这一模式。
学徒制期间，要求学生每天通过微信群汇报自己的工作体会和学习心得，在企业实训结束后，每个学生提交实训总结和日志，企业和学校双方随时了解学生的工作与学习动态。实训期间，学校指导老师会不定期地到企业考察，与企业师傅进行沟通交流，及时了解学生的实训情况。学生在学徒制期间有一定的工资待遇，并能够享受企业员工的销售提成，这有效地激发了学生的学习积极性和热情。学生在企业真实的工作环境中接受实践教育，感受企业文化的熏陶，体验真实的工作环境，比传统的课堂教学更能够凸显职业能力的培养，能够促进其职业能力的提升和发展。
大一期间，学校针对安踏学徒制班级学生举办了3期营销实践大赛、演讲比赛和营销策划方案大赛。大赛中，邀请企业师傅和学校的指导老师对学生进行评比打分并点评，学校和企业对表现优秀的学生给予一定的物质奖励与精神奖励。通过多种形式的活动，学生提高了学习和工作的热情，综合职业能力有了极大的提高。
