医药合作方案范文

导语：如何才能写好一篇医药合作方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

以《安全生产法》、《危险化学品安全条例》和《危险化学品建设项目安全许可实施办法》等法律、法规、规章和标准为依据，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，依法整治，强化监管；严格准入，打击非法；突出重点，注重实效。

二、总体目标

通过整治，摸清化工和医药生产企业数量，依据《危险化学品安全管理条例》第七条规定规划的、专门用于危险化学品生产、储存的区域数量；清理在建和拟建的化工项目，规范危险化学品建设项目的安全许可工作；进一步推动企业安全生产责任，消除事故隐患，健全防范措施，推动安全标准化工作全面开展；进一步健全危险化学品安全监管体系和工作机制；促进危险化学品安全生产形势持续稳定。

三、整治范围和重点

整治工作的范围包括化工、医药生产企业和危险化学品建设项目；重点是氯碱、炼油、合成氨生产企业，使用危险化学品过程中涉及到高温、高压、易燃、易爆、易中毒以及硝化、氧化、氯化、加氢等高危险工艺的化工和医药生产企业，化工园区（包括化工企业比较集中的工业园区）。

四、整治工作的主要任务

（一）集中排查隐患，提升企业的本质安全水平。要按照市安监局《淄博市危险化学品企业安全生产隐患排查治理实施意见》，全面排查治理事故隐患和薄弱环节，认真解决存在的突出问题，落实隐患排查治理责任，做好隐患治理工作。不断加大安全投入，建立安全生产专项资金，加快安全技术改造，淘汰落后生产力，提高企业的安全生产管理水平，增强事故防范能力。

（二）严格安全许可，规范危险化学品建设项目安全许可工作。深入贯彻《危险化学品建设项目安全许可实施办法》（国家安监总局令第8号）和省政府办公厅《关于加强危险化学品建设项目安全管理工作的通知》（鲁政办发〔2006〕110号）精神，做好危险化学品建设项目的安全审查工作，对在建和已建成试运行的危险化学品生产、储存项目进行全面排查和清理。要落实责任追究制度，对不按规定履行安全批准和项目审批、核准或备案手续而擅自开工建设的，依法追究有关单位和人员的责任。建立健全危险化学品生产和储存建设项目安全许可工作台账。

（三）加强化工、医药生产企业及化工园区的安全监管。要将一大批安全生产许可管理范围之外的化工、医药生产企业纳入重点监管范围，特别是对化工、医药行业使用危险化学品过程中，涉及到高温、高压、易燃、易爆、易中毒以及硝化、氧化、氯化、加氢等高危险工艺的企业，要依法加强监管。督促这些企业按照《危险化学品安全管理条例》的规定，对有关生产、储存装置和设施进行安全评价，及时发现和整改事故隐患。对企业存在的事故隐患要跟踪督查，确保整改措施落实到位；对不符合安全生产规定要求的，要坚决关闭；对未经许可、擅自从事危险化学品生产经营活动的，坚决依法取缔。加强对化工园区安全生产工作的监管，明确对企业的安全监管主体，坚决防止监管缺位现象。开展化工园区区域性安全评价，促进园区完善安全生产基础设施，统筹规划、配备应急救援队伍和装备，提升整个园区的安全管理和应急救援水平。化工园区应集中规划和建设事故状态下“清净下水”的收集及处置设施，防止事故发生后对环境造成的严重污染。督促安全防护距离不符合要求的化工企业有计划地向化工园区搬迁。

（四）建立健全安全生产信息数据库，规范安全监管工作。要对化工、医药生产企业安全管理状况和在建的化工建设项目逐一核查和登记。在全面调查和检查的基础上，建立健全危险化学品生产企业安全生产信息数据库、危险化学品生产和储存建设项目安全许可工作情况台账；建立除危险化学品生产以外的化工、医药生产企业安全生产信息数据库、事故状态下防止“清净下水”污染水环境措施台账、在建和拟建化工建设项目等相关情况档案。

五、时间安排

全区化工和医药生产企业安全生产整治工作，从现在开始至明年6月底结束，分以下三个阶段进行：

（一）准备部署阶段(现在至7月15日)。

各镇、办、开发区安办及各有关企业要利用各种机会，采取多种形式，大力宣传有关法律、法规、标准及安全整治工作要求；广泛发动，使所有化工、医药生产企业明确整治工作的指导思想和目标要求。制定工作方案，分解落实工作任务，细化工作目标，制定工作措施。各有关单位要将整治工作方案报区安监局。

（二）集中整治阶段(7月15日至2008年3月31日)。

1、7月15日至7月31日，对辖区内的化工、医药生产企业及化工园区的基本情况进行调查摸底，各有关企业对自身安全生产条件和安全生产管理状况进行全面自查。化工园区的基本情况填写《化工园区基本情况调查表》（见附表）。

各镇、办、开发区安办和有关企业将上述调查表于7月31日前报区安监局危化科。

2、8月1日至10月31日，区安监局将对化工、医药生产企业及化工园区安全生产条件和安全生产管理状况进行全面检查。

3、11月1日至2008年3月31日，各有关企业对自查和安全检查中发现的事故隐患及有关问题进行整改。

有关企业在组织检查同时，做好迎接国家安监总局和省、市安监局督导组监督检查的准备工作。

（三）考核总结阶段(2008年4月1日至6月30日)。

1、2008年4月1日至4月20日，根据市统一安排，将采取各区县交叉进行的方式，完成对各区县和有关企业整治工作的考核和总结。同时，接受省安监局的考核。

2、2008年4月21日至6月30日，根据整治工作发现的问题，研究、提出提高化工企业安全生产准入门槛的条件和措施，巩固整治工作取得的成果。

六、工作要求

开展化工和医药生产企业安全生产整治工作是做好安全监管工作的一项重大举措，各镇、办、开发区安办和有关企业要把这项工作摆上突出位置，加强领导，落实责任，确保整治工作取得实效。

篇2

“科研院所股权社会化改革是一个趋势。”中原证券研究所所长袁绪亚对《英才》记者表示，科研院所引进社会化股东一是可以解决国家大量资金投入的问题。另外，科研人员之前主要做研究，在企业管理方面能力相对薄弱，“引进社会化的股东，社会中管理的基因和科研对接，是一个很好的模式。”

制约下生存

中科院创办了联想集团等一大批高新技术企业，在推动科研成果转化为现实生产力，发挥了改革先行者的作用。

上海中科合臣化学有限责任公司（简称化学公司）为中科院上海有机化学研究所（简称有机所）全资投资企业，前身是成立于1959年的中国科学院有机化学研究所的实验工厂，1997年被上海市认定为上海高新技术企业，逐步形成了具有自主研发能力的技术成果产业化基地。

1997年后，化学公司抓住国外公司对医药中间体需求的市场机会，以中国科学院有机化学工程研究中心为后盾，开发新一代抗菌素药物的中间体、抗艾滋病新药中间体等高科技产品。用了半年时间，把实验室的研究成果放大到了工业化过程，并在几个项目上形成了规模化生产，树立了品牌，主要客户是国外的跨国制药公司。

为借助资本市场之力，谋求更广阔的发展空间，2000年9月，化学公司作为发起人之一，剥离了非经营性资产、特种军工品生产部分及与主营业务无关的经营性资产后，将包括主要生产体系（生产抗艾滋病药中间体和抗菌素新药中间体等），工程研究中心及中试车间、综合办公大楼、相关的土地使用权及其配套设施、上海爱默金山药业有限公司40%的权益作为出资，联合上海联和投资有限公司、上海科技投资公司和上海市普陀区国有资产经营有限公司以及化学公司的核心骨干，共同发起设立上海中科合臣股份有限公司，化学公司持有中科合臣39.64%的股权。2003 年6 月中科合臣登陆上海证券交易所。

虽然中科合臣上市后，上海有机所的科技成果转移转化工作进入了一个新的阶段，但是有机所也注意到，作为控股股东的化学公司仍是研究所全资的国有企业，对中科合臣的发展带来诸多不利影响，在公司的治理和管理上存在的问题日益凸显。

有机所开始酝酿对化学公司进行改制，通过引入战略合作伙伴来实现化学公司的股权社会化改革，以形成更有效的公司治理结构，更好地促进化学公司和中科合臣的进一步发展。

社会化改革

有机所最早接触的合作者是内蒙古亿利资源集团，该公司拥有雄厚的萤石矿资源。2003 年7月，有机所和亿利资源集团达成意向协议，亿利资源集团出资1亿元收购化学公司68%左右的股权，中科合臣的募集资金投向内蒙古萤石矿的开发。

但是由于化学公司员工对与亿利资源集团合作缺乏理解，双方合作没有成功。

2003年9月，有机所和上海华源制药股份有限公司开始接触，合作方案为华源制药出资9000万人民币收购化学公司68%的股权，中科合臣的募集资金收购华源制药旗下的江山制药。由于在进一步沟通中，有机所和华源制药就合作方案产生分歧，合作终止。之后有机所又先后和几家公司进行了意向性谈判，但是都没有达成协议。

2003年10月，上海有机所开始和上海恒和经济担保公司接触，合作方案是上海恒和出资1亿元收购化学公司70%的股权。上海恒和的战略构想是通过化学公司的实体，依托有机所的科技研发优势，整合一系列资源，将化学公司发展成为专注于药物的经营性控股公司。

从几个合作方案来看，亿利资源集团、华源制药都是想动用募集资金，去发展和收购拟收购方的产业或企业，而上海恒和的方案是利用化学公司的平台，依托有机所优势，做大化学公司，这一点为有机所认可。

为顺利完成对化学公司70%的股权收购，上海恒和联合了另外两家公司――通海建设、上海创嘉共同完成股权收购。最终方案为有机所转让化学公司的股权分别为：上海恒和经济担保有限公司28%，通海建设有限公司27%，上海创嘉15%，有机所仍然持有化学公司30%的股权。这种合作方式一方面延续了化学公司和有机所的联系，保留了科技研发方面合作的渠道，另一方面也为合作方在化学公司实施战略奠定了基础。

2004年4月化学公司股权转让方案得到国资委和证监会的批准，随后由有机所和上海恒和公司共同组成管理领导小组接管化学公司，开始负责化学公司以及中科合臣的经营管理工作。

社会化改革以后，中科合臣针对市场状况及时调整公司的经营战略，优化企业经营模式，改善企业经营结构。

一方面对于公司的核心产品，优化工艺，降低成本，作为运作经营核心的制造环节由公司控制生产，非核心制造环节外包给社会上的合作伙伴。

另外，拓展新市场，大力开发新产品，特别是围绕氟化学的核心技术，加强应用开发，增加新产品的种类，不断增加新产品在市场销售中的比例，提高收益水平。

篇3

医药企业竞争十分激烈，生存危机一直制约着药企的进一步发展。在国外医药巨头临近家门口之际，大部分还是在都忙着更好的生存，然而，生存也实属不易。为追求短期利益不断急功近利的药企相互混战不已。

企划工作，是一项综合的系统工作，在国内，已经成为了大部分医药企业的制胜法宝。一个好的企划方案，可以救活一个企业。

企划部的职能是不同于市场部，企划总监也是不同于市场总监，市场总监侧重于公司的产品定位推广，发展战略。（参见本人发表在《中国营销传播网》的拙作——现阶段，我们还要不要市场总监一文），而企划呢？更像一个保姆，从头到尾的对产品全程服务，因为，产品在推广的过程，就是一个孩子的成长过程。产品诉求、价位、消费人群、媒介、促销、培训，哪一个环节少得了企划？

从当初何阳的“点子公司”到如今的营销诊断、整合推广，在系统和概念上，企划不断在丰富其内涵和实质。在实际工作中，我们一般把企划分别应用于企业VT、产品VI、推广模式和活动促销等几个方面。工作既可独立成册，也可连续成文。根据推广目的的不同，在操作中，可圈可点，可大可小。

对于企划人来说，这需要有对整体项目企划或对产品有相当强的驾驭能力，好的企划高手，就好像中医圣手，深知“望、闻、问、切”之法，洞悉消费者的消费弱点，层层抽丝，直至突破消费心理底线。能有这一份功底的就非一般营销人所能比了，传奇人物史玉柱仅凭“脑白金”一个产品一年就偿还完了上亿元债款。因此，在药企之中，老板亲自挂帅企划负责人，或直接领导企划工作的事例屡见不鲜。反之，一个企业里，企划工作不强，那么即使研发出众多新产品，也无济于事，产品上市了一年，也无法达到消费者的手中。

土生土长的企划人对国内产品和消费者了如指掌，中国药企也对本土的营销咨询机构情有独钟，近年来，都有不少好的案例为业内津津乐道。据说，麦肯锡咨询公司就对叶茂中这厮的企划个案不屑一顾，但这并不阻碍叶茂中在业内的如雷口碑和钱源广进。

药企界，企划创意是非常活跃的，创建了不少新的招式，基本上都是采用注意力的营销方式，总希望能与消费者面对面的互动，例如杭州民生药业的“民生小金维他阳光伙伴活动”就非常成功，，由天年、珍奥主导推动会务营销更是与消费者亲密接触。而这其中，海尔海名威更是把公益营销推到一个前所未有的高度。2007年，海尔海名威的市场推广无疑是最成功的企划手笔。

篇4

在多伦多市中心装修“很东方”的中餐馆里，两个华人正低声谈论着，满面春风。一个是旅居加拿大的华人、旅游业者梁先生，他眼下的主要任务就是当好他面前这个人――贵州省安徽商会常务副会长、贵州民生药业有限公司董事长――陈修仕的导游。

然而，他们的谈话完全“跑题”。

“陈先生，我已经来加拿大十几年了，给很多中国国内的旅游者提供过专业服务。不过，像您这样把观光、度假、领略北美风情放在一边，执着自己工作的人并不多。”

“这是因为我从事医药这一行的职业习惯吧。到哪里，也改变不了。加拿大属于发达国家，国民平均素质、医疗保障水平较高，要是‘民生’产品及服务能进入加拿大等北美地区多好啊!”

“看样子，您的生意做得很大吧?”梁先生问道。

“正在发展中。从1990年起，我开始在老家――中国十七大医药基地之一――安徽太和做药品销售业务。

经过20年的奋斗，我创办了贵州省民生药业有限公司。建有贵州、宁夏两个药品营销中心和山西高科技药品生产基地。销售网络覆盖全国，年产销总值5亿多元人民币。”

“哎哟，大老板!亿万富翁呀，这在加拿大也不多见!”

“贵公司为什么叫‘民生药业’呢?”梁先生又问。

“受传统教育影响，华佗及历代名医治病救人的故事打小就印在我心里；受环境熏陶，我们老家一直就有重医的乡风：受理想的支配，尽最大努力，减少民生疾苦是我的追求。所以创办‘民生药业’的宗旨就是‘传递健康、服务民生’，也是我一生痴迷的事业!”陈修仕答道。

“真让我感动!白求恩去中国，陈修仕到加拿大，一样的了不起!”

“贵公司都有些什么产品、服务，还有打算呢?”梁先生急切的问。

“我们公司的核心业务是生产拥有自主知识产权的心脑血管急救药和止痛针剂各一款；另拥有几十个品种及规格的药品在全国销售。走研发一代、生产一代、销售一代、储备一代医药企业的发展路子。

现在，‘民生药业’正在进行产业结构调整和发展方式创新。国际化是我们必须要迈的一道坎。另外，我们正在对山西高科技制药生产基地实施创业板上市包装，力争成为更具竞争力、更好服务民生的集医药科研、生产、销售、服务一体化的综合型现代医药企业。”

“陈总，其实。我也一直热爱中华医药，对服务民生也怀着极大的理想，只是没有好机会。不知道您是否同意让我做‘民生药业’产品在加拿大的人?”梁先生问道。

“好啊!您正是我们打着灯笼都要找的人，‘服务民生’就是要给为民生服务的人创造条件。”

“我们公司奉行的企业文化简称四齐：齐心、齐辛、齐薪、齐欣。齐心：齐心协力，团结奋进；齐辛：目标明确，执行到位；齐薪：以人为本，劳有所获；齐欣：公平公正，共同发展。我代表‘民生药业’真诚欢迎您加盟!”陈修仕充满期待。

“董事长，这两天我研究了中国和加拿大的医药资讯，发现‘民生药业’产品和加拿大有互补关系，不仅可以把中国的医药产品引进加拿大，还能将加拿大的先进医疗器械输入中国，如：输血温控仪。国内还没有，市场又急需……”

“好，就按您说的办，着手组建‘民生药业’加拿大营销中心，并请您提交一份商业计划和合作方案!”

篇5

关键词：校企合作；人才培养模式；高职院校制药

中图分类号：G640 文献标识码：A 文章编号：1002-4107（2013）07-0065-02

自进入21世纪以来，世界经济全球化进程的速度越来越快，社会对高质量教育的要求以及对高技术人才的需求也在不断提高，而企业要适应知识经济全球化竞争的挑战，高职院校要建构适应经济社会发展的职业教育人才培养模式就必须加强企业与高等院校合作的力度[1-2]。因此， 大力推进产学结合，走校企合作的道路，已成为发展高职技术教育的重要战略选择。加强地方企业与地方高职院校的有机结合对发展地方经济和保障人民利益起到了举足轻重的作用，如何走崭新的校企合作道路一直是企业和高职院校共同思考的问题[3-5]。笔者对校企合作人才培养模式在黑龙江农业职业技术学院制药专业的实践情况进行分析，力求找到加深校企合作力度的有效策略，进而将制药专业打造成为黑龙江农业职业技术学院一个品牌专业。

一、校企合作人才培养模式在制药专业的实践

黑龙江农业职业技术学院于2005年申报并获准设置制药专业，2006年正式招生。该专业分为生物制药技术、医药营销、医药经营与管理、药品分析与检验等四个方向，到目前为止共招生615人。在2010年建立了制药实训基地和药品检验与分析实验室，投资500万元购置了大型仿真生产设备，基本能满足基础及专业教学实验、实训要求。但是在实际教学实践过程中仍存在理论知识与实际工作要求相脱节、专业教学内容与学生职业岗位要求的能力契合度不够，以及专业实践教学与学生职业能力培养衔接不够紧密等问题。经过积极的探索和调研，发现走校企合作、工学结合的道路可以帮助我们走出泥沼。经调查，哈尔滨江氏药业、哈尔滨三联药业、佳木斯宝泰医药等几个省内知名药品企业与我们有着紧密的合作关系，大量接受我们的实习生，并在人才培养方案的制定过程中提供了很多宝贵意见，完全可以作为制药专业的校外实训基地。为了让学校和企业达到共赢，通过双方摸索和调研，我们选择一批工艺设备先进、管理水平高、有利于学生创造性发挥的优秀企业，如哈尔滨江氏药业、佳木斯宝泰医药等作为第一批校企合作的试点单位。本着“优势互补、资源共享、互惠互利”的原则以企业和学校联合办学的机制和形式进行人才培养，学院在学生入学初即与企业签订办学培养合同，按照学校的需要在企业建立校外实训实习基地，让学生一毕业就进入岗位进行实习或完成毕业设计等，学生不但在实习过程中培养和锻炼专业能力，而且实现了学生技能与岗位需求的零距离接轨。

教师和企业的技术人员共同探讨生源素质、人才规格、专业培养目标、专业课程设置、课程体系建设、教材建设、教学管理及实践环节内容和学时的安排等。企业按照岗位需求提出培养要求、教学内容和考核标准，再由该专业教师将这些内容融入到课程的教学中，并模拟企业生产现场环境开展实践教学与技术培训。采取产学结合、校企协作的方式共建校内外实训基地，通过校企合作共同承担企业生产的部分加工任务，参与企业产品研发；针对制药专业的特点，合理配置资源和充分利用实习、实训设备，把学校的日常实践实训融入到企业产业链，使学生的实践内容与企业的真实生产活动实现无缝接轨；为了满足市场和企业的需要学生在校期间就可以获得企业认可的各种资格证书。这些措施让制药专业的学生受益匪浅，在理论和实践上都得到了提高。现在制药专业已成为黑龙江农业职业技术学院的特色专业，毕业生广泛就业于全国各大药品生产和销售企业，充分满足了市场的需要。

二、制药专业校企合作存在的问题

在近6年的校企合作联合培养制药专业技术人才的过程中制药专业取得了很多令人欣喜的成绩，但是，在专业教学和社会调研过程中发现，该专业在加深校企合作的实践中仍面临着许多难以找到突破口的问题，主要表现在以下几个方面。

（一）认识不到位

该专业开展校企合作是为了解决师资和资金缺乏以及提高就业率的需要，并没有认识到校企合作是高职院校满足经济社会迅速发展的必由之路，是学校教育改革的方向和动力，是市场经济条件下整合社会资源，提高教育教学质量，强化学生技能的有效手段[6]。这使校企合作进一步向深度广度发展在无形中缺少了很多积极的因素，限制了校企合作的深入发展。

（二）利益协调困难

开展校企合作的目标是使高校与企业达到资源共享、互利互惠。但是该专业在校企合作开展过程中学校过度追求社会效益和就业率，而企业过分追求经济效益和企业知名度，学校和企业之间在利益层面难以达成共识，两者之间如何搭建更加顺畅互通的桥梁，需要进一步解决。

（三）合作促动力缺乏

目前高职院校在校企合作方面既没有法律保障，也没有政策支持，都是从各自利益出发的一种无奈行为，而且在合作过程中也都在浅表层面上进行，企业在校企合作过程中并没有真正实现利益的最大化，因此，企业想进一步开展校企合作的愿望并不迫切；学校在校企合作的过程中无论是在学生素质的提高还是学生就业率增长方面都没有显著的改善，这使职业院校也不愿来加深校企合作的力度，如何促进校企合作的深度发展，关键是找到彼此之间有效的促动力。

（四）社会需求瞬息万变

篇6

阿里云总裁王文彬表示：“现在，云计算正处于十年前的‘淘宝时刻’。未来五年，IT服务商将大量转型为云服务商，同时也将诞生一大批新型的云服务公司。”

做云计算的“公共电网”

“云合计划”的目标十分明确，就是以阿里云计算平台为依托，在短时间内聚集各类上下游的合作伙伴，打造一个全新的云生态体系。合作伙伴可以基于阿里云计算平台，针对金融、政府、制造、教育、医药等不同行业提供云计算解决方案，包括咨询、架构设计、云迁移、工具应用开发、数据分析等综合云服务。这一方面可以帮助传统企业快速向云计算迁移和转型，另一方面，在帮助用户“上云”的过程中，这些合作伙伴也可以不断磨练自己，提高云软件和服务的开发和应用水平。王文彬相信，未来，一定会有世界级的软件和服务企业从这些合作伙伴中走出来。

上海驻云信息科技有限公司（以下简称驻云）可能就具有这种潜质。2011年，驻云还只是阿里云的一个普通客户，它的整个IT平台都搭建在阿里云上。经过几年合作，驻云对阿里云“开放、合作、共赢”的理念十分认同，这也奠定了双方后来合作的基础。“我们现在已经是阿里云的合作伙伴，基于阿里云平台为行业客户提供云计算平台的搭建和技术服务。”驻云联合创始人、副总肖凯向记者表示，“传统的IT架构已经很难满足客户对新应用的需求。我们的工作是从后台和软件的角度出发，为用户提供优化的云平台。我们目前正着力打造可视化的云平台。”驻云为众安保险、新华社的《中国网事》等用户提供了后台的架构设计和应用迁移、运维支持服务等。

阿里云计划通过三年的时间，围绕着阿里云平台的建设，陆续招募100家大型服务商、1000家中型服务商和1万家小型云服务商，为其提供资金扶持、客户共享、技术和培训支持，帮助这些合作伙伴从IT服务商向云服务商转型。目前，东软、中软、浪潮、东华软件等国内主流的大型IT服务商都已成为阿里云的合作伙伴。

阿里云从2011开展业务至今，其云服务的价格已经降低了60%，拥有各类客户98万家，涵盖电子商务、金融服务、医疗教育、数字娱乐、气象地产、政府管理等多个领域，并担当起“去IOE”先锋的角色。以金融领域为例，包括天弘基金、众安在线等在内的过百家金融机构都已经成为阿里金融云的用户。众安保险虽然只有10名IT人员，却在7个月内发展了9300万客户，而某传统知名保险公司花了10年时间才积累了2500万用户。

阿里云的主要优势体现在，它拥有两个平台：一个是阿里云技术平台，另一个是阿里云运维平台。从技术的角度看，阿里云平台拥有自主知识产权、完整的产品线和全面的安全防护能力。从平台运维的角度看，阿里云拥有完整的运维系统、客户服务系统，而且完全符合法律法规的要求。王文彬表示：“我们要做中国云计算的公共电网，而我们的合作伙伴则是各种电器公司。‘云合计划’的推出主要是为了构建一个开放的云生态环境，帮助合作伙伴打造云能力，更好地实现云资源共享。只有更多的合作伙伴的加入，才能让云计算普及到各个领域；只有建立新的云生态体系，才能促进应用的创新。”

云合计划的5种合作模式

在阿里云的设想中，一个完美的开放云生态系统应该是这样的：最核心的是阿里云平台，在其上分门别类形成业务合作伙伴、技术合作伙伴和服务合作伙伴的群体，再往上就是各类云计算的解决方案和云应用，最是各行业的用户。

阿里云计划采用有针对性的合作方式，与众多合作伙伴一起打造一个完美的云生态系统。具体来看，阿里云制订了5种合作模式：第一，业务应用合作伙伴，主要指SaaS服务商，它们可以基于阿里云平台打造自己的SaaS服务平台，并提供业务应用产品；第二，行业集成合作伙伴，主要包括PaaS和DaaS服务商，它们可以基于阿里云平台提供各类解决方案；第三，云技术服务合作伙伴，主要指提供云支持服务的厂商，它们可以为采用阿里云基础服务的客户提供上层增值服务；第四，云平台工具提供商，这类合作伙伴主要针对阿里云用户提供系统支持和工具类服务；第五，云基础设施合作伙伴，主要指提供数据中心解决方案和服务的合作伙伴。

举例来说，全国汽车票销售网站就属于阿里云的业务应用合作伙伴。基于阿里云平台，采用全新的业务逻辑打造了全新的服务架构，可以为客户提供安全、可靠的服务，现在平均每天的订单超过1万笔。再比如，云技术服务合作伙伴，主要可以为客户提供两类服务：一是“上云”服务，另一种是云上服务。所谓“上云”服务，就是帮助客户从传统架构和应用向云计算平台迁移。所谓云上服务，就是为客户提供云基础设施服务、云运维服务等。阿里云通过与合作伙伴的优势互补，可以提供广泛的云平台工具选择，涵盖集成环境、运维软件、应用软件、系统软件四大领域。

除了上述的合作计划以外，阿里云还制定了单独的安全服务合作计划，目的是彻底解除用户在转向云计算的过程上对安全问题的担忧。阿里云的“云盾”包括攻击防护、漏洞检测、端口检测、后门检测、破解防御、应用保护等安全功能。基于“云盾”和各类安全领域合作伙伴的支持，阿里云可以为行业客户提供安全培训、安全咨询、安全渗透测试和安全运营报告。

“在‘云合计划’体系中，各类规模不同、业务定位不同的合作伙伴都可以找到适合自己的合作模式。比如，咨询公司可以成为阿里云的业务应用或解决方案合作伙伴，软件外包与IT服务商可以成为阿里云的解决方案、云技术服务或通用工具合作伙伴，一些中小型服务商可以在云技术服务、通用工具和安全方面与阿里云合作。”王文彬介绍说，“我们会为各类合作伙伴提供广泛的支持，包括培训认证、资金支持、技术支持和客户支持。”

从IT到DT

“我们已经从IT时代迈入了DT（Data Technology）时代。”王文彬表示，“IT时代的技术架构是‘计算机+软件’，而DT时代的技术架构是‘数据+云服务’。IT时代以控制为出发点，而DT时代以激活生产力为目的。”

全球正有越来越多的用户开始积极拥抱互联网、云计算。第三方市场机构的统计数据显示，2014年第二季度，全球云服务市场增长45%，而传统IT市场只增长了4%。此外，企业在云服务上每消费1元，传统IT投资将减少4元。未来，这一趋势将更加明显。

篇7

通化市地处长白山的东南坡，生态环境优越，森林覆盖率占67%，这个立体宝库蕴藏着丰富的生物资源，我市的地理位置正处在这个生态圈内，野生动植物品种繁多，达1100余种。吉林省是全国最大的中药生产省，通化中药产值占全省的一半以上。通化市生态资源丰富，特别是动植物药，是全国“五大药库”之一，有“中国中药之乡”之称。现已查明的药物资源252科、596属、1133种。长白山素有“天然绿色宝库”之称，如山葡萄、蕨菜、薇菜、蒲公英、黑木耳、榛蘑、元蘑等190余种。特别是以通化山葡萄为主要原料生产的通化山葡萄酒更是通化特色产品，也是通化最鲜明的“城市名片”。2013年全市葡萄生产面积已发展到5.16万亩，产量35800吨，产值11500万元。其中鲜食葡萄种植面积0.85万亩，产量4500吨，产值2200万元。此外，还有林蛙、蜂蜜、花粉、天然色素等资源。通化是中国著名的“人参之乡”，目前，我市已形成了以人参、中药材、葡萄籽、林蛙等为基源的6大类产品。紫鑫药业投资20亿元建设4个人参加工基地，对医药、化妆品500个人参系列产品进行深度研发，在全国享有盛誉。通化是中国首个“医药城”，医药产业是通化市第一大支柱产业。自上世纪90年代实施医药城发展战略以来，通化市医药产业在中药资源开发、科技创新载体建设、医药产品二次开发、重大科技成果转化及企业集群化发展等方面都取得了明显成绩，形成了集医药加工、医药商贸、医药科教、药材种植、医疗康复、医药文化“三区十园一线”“六位一体”的医药城发展框架。

通化市有众多的特产和医药企业，这些企业分布在全市不同区域，政府推进电子商务交易平台需要与这些企业进行大量信息交流，对数据的实时性和准确性要求很高。因此，如何构建一个高效的网络环境，以便将政府与企业连为一体，实现政府与企业互联互通，是政府和企业当前面临的首要任务。把企业之间的互连互通和实现区域信息资源共享作为一条基本原则，从通化区域的全局出发，打破行业之间、企业之间的局限，统一规划、协调，调动各方面的积极性，发挥信息化建设整体优势。通化市的食品和医药誉满全国，要充分利用这些得天独厚的优势，加快通化市食品与医药建设，进一步促进全市经济的发展及经济竞争实力的全面提升。建立一个有效的公共信息服务平台，是政府及时有效解决企业信息化建设中问题的直接方案。通化市政府正是从战略高度实时地提出了整合区域企业和政府部门的整体资源，带动本区域各行业融入世界经济一体化体系中。将支撑着市区内各政府部门、各相关企业的信息共享、资料收集、电子商务等，并为政府部门、各相关企业提供安全、可靠的业务数据通信服务。形成以市场为主线的全新的国际化电子贸易体系。通过平台接入技术统一和管理统一的综合服务机制，实现种类繁多的电子商务应用，从而建立一个服务功能完善的经济合作圈——通化市医药两化融合实验区公共信息服务平台。通化市医药两化融合实验区公共信息服务平台，是以区域内现有已成熟的企业信息技术为依托，以该网络为媒介，以知识管理为手段，有效整合区域内各类资源，构架基于互联网方式的，服务于本区域内医药企业的网络工作平台。实施通化市医药两化融合实验区公共信息服务平台建设是一项政府主导和支持的工程，更要有政府的政策倾斜，这样才能推动通化市食品与医药电子商务交易平台建设的顺利开展。随着基于互联网的技术、服务、法规的不断完善，使电子商务交易与物流资源及政府监管手段的集成成为未来公共信息服务平台的发展方向。

基于通化市医药两化融合实验区利用区域政策和医药企业相对集中的优势，整合医药信息、物流信息、政府监管信息技术等，打造一个真正的区域医药企业信息服务平台，为通化市医药企业在两化融合乃至深度融合提供一个范本，前景广阔。加快通化市医药两化融合实验区公共信息服务平台建设，是有效的整合和集成通化市信息技术、地域资源优势的需要，是实现企业发展的需求，是实现资源最大化、风险最低化的需求，是充分实现IT价值的需要，是实现政府职能服务于经济的需要。平台建设不仅有利于促进食品与医药企业发展，有利于建设和完善新的销售方式和销售渠道，更有利于加强企业间协同，打破行业壁垒，消除“信息孤岛”，以实现特产与医药行业的快速发展。

二、信息服务平台的建设增强了区域经济的核心竞争力

加快推进通化市医药两化融合实验区公共信息服务平台实施，将更加有利于提升通化市企业经济的综合竞争力，将更加有利于积极推进电子商务，优化资源配置，将更加有利于完善信息化建设保障体系。一是加快通化市食品与医药电子商务交易平台建设，促进食品与医药企业发展，建设和完善新的销售方式和销售渠道，加强企业间协同，打破行业壁垒，消除“信息孤岛”，实现产业经济的快速发展。二是以先进的信息技术为支持，统一规范为保障，通过加快“通化信息港”及“政府上网工程”的建设，实现企业与政府的全方位联网，满足企业对信息产品的需求。三是建立超前、准确、高效的信息服务体系，强化服务职能，围绕企业发展过程遇到的重点、难点进行调研，及时分析、报告，解决企业遇到的实际问题。四是通过服务平台，提高政府服务职能的效率，企业可以通过平台及时准确地了解到相关政策及重要信息，实现政府对企业的互动，建立良好的双向关系。

通化两化融合实验区公共信息服务平台的实施，将为我市两化融合工作和试验区发展开辟出一个“大数据”“大平台”“大物流”的崭新建设篇章。首先，将各企业产、供、销、物、研有机联系起来，形成结果及时发现、评估企业经营各环节中的优劣。原材料的集中大宗采购，将解决单个企业采购量小、价格高的问题。其次，通过平台接入统一、应用统一和管理统一的综合服务机制，促进电子商务逐步代替人工完成药品追溯、数据分析等工作；通过物联网技术，实现供销货品集中配送；引导与新GMP融合建设，结合生产过程控制、质量管理、办公自动化等手段，提升管理水平和生产效率。第三，在宣传、登报国家、省、市级别的相关法律法规政策和行业动向等方面好的做法及企业的各类宣传，为企业间搭建论坛，共享成功经验和共性、个性问题的解决方法，企业各类信息，增加企业间的合作方式和途径，培训用工等信息可有效增加专业人才的流动性和功能扩展性。第四，建立专家在线解答专题，为患者提供求医问药方面进行专业回复，并为研究成果与企业之间搭建一座“沟通桥梁”。

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1.1工学结合培养模式。我国药学产业具有良好的发展前景，药学教育也面临很多机会和挑战，包括医药理论的深入性研究以及创新性开发，以仿制为主转变为创新为主的发展战略以及药学人才紧缺（药物创新、药物生产、药品质量控制等方面）。当前药学人才稀缺的主要原因是学校人才培养与社会人才需求严重不匹配，造成学校、企业资源双重浪费。对医药企业的调查分析发现，学校应突出工学结合理念，不仅注重专业知识教育，而且注重实践能力培养，让学生进入企业后能够真正在工作岗位上发挥自己的作用，为学生提供发扬首创精神的平台，保证学生在专业知识和实践技能两方面同步提升。1.2工学结合培养模式实施的必要性。高职药学专业人才培养目标为突出实践能力，培养具备专业素养、能够较快适应岗位工作，满足药品生产、使用、检验、销售岗位要求的专门人才。采用校企合作方式，突出工学结合特点，校企联合，将人才培养与企业岗位特点相结合，让学生一走出校门便能立即适应岗位要求。这就要求学生基础知识扎实、思维活跃，具有较高素质，而目前大部分药学专业学生并未达到该目标。

2高职药学专业教学面临的问题

当前，高职药学专业实训课程在具体课程设置以及教学内容筛选方面并未体现出高职高专特点，主要表现在：（1）学校不重视实训教学。专业课程实训教学是理论性教学，其教学质量由学生考试成绩来判定，因此实训教学并不注重学生能力培养，而是关注学生分数。（2）实训教学内容缺乏科学性，与高职高专人才培养目标不匹配[2]。一方面，近几年高校不断扩招致使高职院校生源质量急剧下降，学生基础薄弱，对学习不感兴趣；另一方面，实训教学理论学习多，综合性实训少，大部分课程并不能培养学生学习能力。（3）很多实训教学内容不能与时俱进，实训手段过于陈旧，与现实脱节。

3重视角色转换，满足岗位需要

很多学校仍然沿用传统实习方式，并未进行校企合作。企业不重视实习，也不会给予学生岗位实践机会，学生进入企业并不能真正进行实践操作，实习目的很难达成。工学结合培养模式注重校企结合，让学生在实习过程中进行角色转换，企业、学生是主体，教师是整个校企合作活动的引导者，教师不仅应注重校内理论教学，而且应主动到企业走访、调查，了解具体岗位工作情况，将调查获得的资料渗透到教学内容之中，向学生展示。近年来，我校主动和本地区多家医药企业进行积极沟通，保持长期合作关系，教师以及学生能够频繁进入企业接触真实工作场景，有利于教学与实践相结合，全面提升教学质量，并且锻炼学生专业实践能力。学校每个学期都会挑选专业教师进入医药企业、大型医院学习进修，与企业人员一同工作。这种方式为教师带来了大量的理论与实践相结合的机会，实现了教学相长。几年来，我校教师逐渐适应这种模式，专业水平不断提升。此外，我校还聘请行业专家开设讲座，将校企合作推向。学生在一年级时重点进行专业理论学习以及相关仿真模拟实训，二年级开始结合专业课内容到医院、企业见习，三年级正式在医药企业顶岗实习。该模式有利于将理论知识与实践相结合，学生在实践中发现问题，通过进一步的理论学习找出问题的答案，这种循环往复能够提升学习的有效性[3]，有利于学校、企业互利共赢，使学生能力快速提升。

4突出课程体系特色

药学人才培养模式的转变重点在于调整原有课程体系。当前，我国教育界正在进行工学结合的初步探索，各校均设置了具有特点的课程体系，涵盖精品课程以及专业课程等。我校成立了专业建设指导委员会，包括校领导、专业建设负责人、优秀教师、课程设置专家等。对于精品课程体系建设，选择专业骨干教师作为组织者和负责人。专业建设负责人在专业开发、课程设置方面具有较多经验，能够顺利开发课程，并且做好统筹工作，其任务是对整体课程方案进行设计，组织专家和教师设置具体的课程体系，通过网络课程、远程教育、院校交流等渠道，不断加强校企合作，开发精品课程，使学生在学校和企业的学习实践中不断提升自身能力。

5结语

关于工学结合教学模式的研究仍在不断探索之中，目前能够看出该模式与人才需求相匹配，能使高职院校培养出满足企业需求的专业人才。随着高职院校的发展，其必然能够推进药学领域专业型、创新型人才的培养。

作者:骆 航 李玉婷 孙兴力 周振华 单位:永州职业技术学院

参考文献：

[1]刘巧，陆予云.高职《中医护理学》课程的工学结合教学改革浅析[J].中国医药指南，2013（21）：72-76.

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传闻：力源信息为咕咚手环设计方案提供芯片。

记者求证：记者致电公司证券部，公司确认为咕咚手环基于微信接口出的新产品，提供了设计方案支持及芯片销售。

力源信息（300184）近期在投资者平台上表示公司为咕咚手环基于微信接口出的新产品，提供了设计方案支持及芯片销售。这也意味着力源信息成为微信版手环产业链重要的一员。

7月1日，微信突然推出可穿戴产品――微信版手环。与传统的健康可穿戴产品相比，微信版手环增加了社交、排行榜等功能，为相关的健康数据进行娱乐化增值，提高用户黏性。有分析认为，可穿戴运动设备的爆发给相关产业链带来了广阔的前景。从推进力度看，上游零组件厂商反应最为积极，包括IC设计、小尺寸面板、RF、传感器等各厂商，意法、高通都推出专门针对穿戴式设备的解决方案。从下游品牌来看，很多创业型的小公司以互联网营销模式积极开拓销量。

首批微信版手环的合作方是iHealth、华为荣耀、乐心、咕咚四家公司。而力源信息主要从事IC等电子元器件的推广、销售和应用服务，是IC产业链的重要纽带，在2014年3月10日与成都乐动（咕咚网）签署合作协议，双方就智能可穿戴产品的软硬件研发、芯片销售等展开合作，其中力源信息提供硬件方案和驱动。

值得注意的是，在资本市场，微信作为一个炙手可热的概念，此前许多商业地产概念股通过在商场内增加二维码等功能，将公司包装成O2O转型，并获得资金青睐。微信版手环的推出将再次给资本市场带来炒作风向，尤其是此次与微信合作的企业，力源信息作为明确的标的可成为投资者重点关注的对象。

乐普医疗：将并购心脑血管药品

传闻：乐普医疗将积极并购心脑血管药品，乐普药业成为并购平台。

记者求证：记者多次致电公司，却始终无人接听电话。

乐普医疗（300003）近期有报道指出会以乐普药业将作为公司兼并收购的平台，开展药品并购。而公司主要并购方向为心脑血管专科药品，能够和公司现有产品线形成协同效应。”降血压、降血脂、抗凝，只要有机会、合适的都愿意去做。”公司表示。

华泰证券近期在2014年中期医药行业的投资策略中指出，行业的良好预期和现阶段竞争加剧形成明显落差，一二级市场估值的巨大落差，以及大股东解禁节奏，推动医疗器械领域并购集中爆发。建议重点关注两类公司并购带来的投资机会：并购运作纯熟的平台型公司和并购战略聚焦的小市值高弹性品种。

而乐普医疗无疑则是投资者应该关注的重点，该公司主营心脏介入和麻醉监护医疗器械。去年公司全资收购河南新帅克并将其更名为乐普药业，后者主营心脑血管药品硫酸氢氯吡格雷，乐普医疗通过此次并购进军心脑血管药物领域。同时公司也指出，构建心脑血管用药产品线后，公司下一步还会介入相关医疗服务和其他领域医疗器械。而从二级市场走势来看，今年以来乐普医疗一直处于稳步上升的趋势，值得投资者重点关注。

鼎龙股份：海外市场推出非惠普系列打印彩粉

传闻：鼎龙股份海外市场推出非惠普系列打印彩粉。

记者求证：记者致电公司证券部，电话无人接听。

鼎龙股份（300054）日前被传在海外市场推出了新彩色化学碳粉，该彩粉产品适用于施乐WorkCentre 6605激光打印机和富士施乐CP105b打印机。

据了解，鼎龙股份打印用彩色兼容碳粉目前每月销量在50～60吨左右，大约有60～70%适用惠普（HP）打印机系列，另外30～40%则适用非HP打印机系列。鼎龙股份曾表示，在未来两三个月，公司将另外四种新碳粉，适用于兄弟、OKI和施乐等机型，以及适用于其它打印机和复印机的系列产品。

值得注意的是，根据公司近期的14年上半年业绩公告，公司实现盈利5748.24万元-6733.66万元，比上年同期增长：75%-105%。非经常性损益约为260万元。对此有券商分析认为彩色碳粉销量再创新高，海外市场有望复制国内成功，“根据我们跟踪的数据，单月销量随着机型覆盖度提升和海外市场顺利而再创新高，预计6月可达60吨。当前销量已达年化700吨，今年以来一直稳步上升，反映了碳粉下游客户渗透慢但粘性高的特点。同时，公司在海外市场的开拓也有所突破，开始进入德国和波兰市场。我们认为有了国内碳粉的成功经验，海外市场放量只是时间问题。”该券商分析认为。

广田股份：遭两机构抛弃

传闻：广田股份遭两机构抛弃。

记者求证：龙虎榜数据显示，周三两家机构出现在卖出席位。

广田股份（002482）今年以来股价走势一直较为疲软，本周三午后爆发，快速拉升至涨停，尾盘收13.34元/股，涨9.98%，成交放出了天量。消息面上，近期关于广田股份的消息寥寥无几。数据显示当天广田股份却遭两家机构携手卖出。

龙虎榜数据显示，周三，广田股份买入前五席位合计买入8573万元，其中，国泰君安交易单元（010000）出现在买二席位，买入1322万元，其余席位为游资盘踞营业部；卖方前五实力明显稍逊一筹，合计卖出3063万元，其中，机构出现在卖一和卖五席位，合计卖出1521万元，其余席位均为游资盘踞营业部。

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1、定位定天下

医药招商企业往往存在一个通病，就是为了招商而招商。无论什么渠道、什么区域、什么性质的客户，只要要货就合作。这样就必然出现企业手里合作的客户一大把，有临床的、也有OTC的，还有走炒作和第三终端市场的，不同渠道的产品和客户产生抵触，销量迟迟做不上去；并且，同一产品不同的市场价格不一，甚至落差较大，为串货发生制造了条件；而同一种产品在一个县城一条街道上的几家药店同时放货，使得几个商打起价格战，伤害企业本身经营的情况则更是司空见惯……以上这些问题的频频出现，核心还是源于企业的经营定位不清楚造成。没有根据产品的实际情况，进行以市场为核心的渠道和市场定位，从而造成了企业经营秩序的混乱，并走火入魔不可收拾。

当中国的医药发展进入以渠道深挖和专业化营销推广为核心的新时代的时候，整个行业大环境都在朝着这个方向快速跟进。这就要求企业务必按照这样一个行业发展大趋势转变，根据自己现有的产品资源和市场客户资源，定位好企业的主要渠道或市场，然后按照实际情况进行渠道在专业化操作。只有这样，才能保证招商企业可以在未来的市场竞争中立于一席之地。招商企业之中一些从几年前开始已经开始了这方面的尝试，并取得了不错的成果。例如河南医保药业以专科医院为切入点的临业部营销和第三终端市场开发，广东永正药业的临床专业化招商操作等，都为依然存在迷茫期的中小企业指明了发展方向。

2、以“政策营销”为战略

任何企业的经营，都是在行业发展趋势和政府指导方向下进行的，医药招商企业也不例外。当我行我素的医药招商企业习惯了的不诚信经营、通过吸引挂靠个人收取点扣谋取利润、通过打个擦边球获得效益的时代渐行渐远的时候，才逐渐意识到，合理解读市场发展和政策导向，才是企业未来经营的核心。

医药行业从2006年开始，国家政策调控医药市场的手段就层出不穷。从反商业贿赂开始、新的药品管理办法实施、处方药管理办法，药品广告管理办法出台、药品包装的24号令等等，直到2009年姗姗来迟才出台的新医改方案，一条政策主导的医药行业发展脉络清晰可见。所以，当医药行业经历了“产品为王时代”、“策划为王时代”、“渠道为王时代”之后，医药行业已经进入了一个崭新的阶段，我们不妨称之为“政策为王时代”。

目前，以政策为核心的营销趋势正在逐渐明显，并且这种趋势会在以后相当长的一段时间伴随着中国医改推进的步伐而逐渐升华。未来的几年时间里，政府主导下的医药产业结构调整将更加的细化，这个时候“跟着政策走，才能顿顿吃肉”。如何把握政策，适应政策，解读政策，营销政策，将是今后相当长时间内所有医药招商企业的一个重大大课题。

3、挖掘产品价值

随着新医改的逐步落实推进，众多药企都一窝蜂的向医保品种、农保品种和基本药物等热门产品靠拢，似乎企业只要掌握了这些品种经营就可以衣食无忧了。这样问题就出现了，那些不在这三种范围内的品种怎么办？如何营销呢？

我们同时应该看到的是，新的药品注册管理办法的出台，企业申报品种的审核程序更加规范，导致了最近两年新药面市寥寥无几，这从今年以来的国药会和新特药会上可以看出端倪。这种新药品“短缺”局面的出现，就注定了新药在相当长的一段时间内必然成为药企的稀缺资源。目前医药招商企业所拥有的这些非医保、农保和基本药物，因为不用受到国家限价等硬性指标的限制，并且目前的各级医疗机构和销售渠道占据相当大的比例，这些品种则仍然是参与市场竞争的主角。招商企业要做的不是逐渐从企业的产品经营体系中将这些品种淘汰出局，而是通过专业化的手段重新研究定位、挖掘这些产品的潜在价值，把每一个品种都当成新上市的临床用药来研究，用专业化的手段保持这些产品的市场销售生命周期，并作为企业通过基本药物等占据市场之后的一个利益补充来源，尽可能的将这些品种做大做强。 　4、严格保护市场利益链

医药招商企业的经营模式，决定了市场保护这个核心问题是所有招商企业难以解决而又不得不面对的核心问题。往往是一个产品好不容易打了广告、做了宣传招到商做起来了，结果由于缺乏对市场的把握、不注意市场保护或盲目追求客户数量和销量，导致市场冲串货现象明显，在很短时间内导致成功招出来的市场迅速衰落，招商企业和商都没有得到应有的利益。所以，医药招商企业要发展提升，市场保护工作刻不容缓。

对于市场保护，就是要切实保证整个经营过程中所有涉及单位和个人的利益，也就是所谓的“利益链保护”。真正做出在招商之初承诺商的区域保护、价格保护，严格遵照一个区域市场只合作一个客户，并千方百计的利用公司的资源扶持商销售和成长。这样，在有利的保护了区域产品的独家销售优势和价格体系后，区域销量有了保障，商可以获得利益，业务人员也可以获得利益，公司自然也可以获得利益。

5、由自然人向实体转变

医药招商企业的合作客户主体目前还是以自然人为主，而现有的各项政策都在压缩各种个人行为的药品经营者的生存空间，也就是说政策在强制性减少招商企业的客户。笔者曾经对所在企业两年内合作的自然人客户从事医药销售情况进行过一项专门的调查，从中选择了100个客户进行跟踪，发现在不到两年的时间内，客户继续做医药的比例逐年降低，从100人的基数最终递减至63人。虽然这样的例子只是在笔者所在企业，但是管中窥豹可见一斑啊。由此可见，自然人的行业经营不确定性在增大，风险系数在增高。

鉴于以上的情况，医药招商企业的客户选择也要顺势而行。在下一步的招商过程中，逐渐以实体客户的合作为主，来降低企业的经营风险，保证经营秩序稳定。这些实体客户，可以是医药商业公司、也可以是实体药店、诊所、卫生院、专科医院等。

同时，在这些客户的管理方面，要引入“客户满意度战略”。从简单提供节日问候、礼品、产品、吃喝等基础性利益，逐渐转向更高层次的新思维、新模式、新体系方面的探索和合作。以研究这些实体客户的发展和需求为切入点，通过企业的市场部或外脑咨询公司，不定期为这些合作方提供他们急需、感兴趣的服务内容，不断强化招商企业与合作客户的战略合作关系，并最终形成企业形象、品牌和产品在客户中的依赖性和忠诚度，从而打造出医药招商企业的核心竞争力。

6、先试点，后直营

不可否认的是，未来医药企业的竞争核心将不可避免的向强势市场、强势终端方向转变。单独进行招商运作的企业，势必要被重新洗牌、优胜劣汰。这就要求医药招商企业要学会两条腿走路，一方面不轻易放弃全国市场的招商开发工作，另一方面有计划的在企业所在地域或省份进行自营市场的开发。