宣传与营销范文

导语：如何才能写好一篇宣传与营销，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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中图分类号：F713 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2013）20-0151-01

随着互联网技术的发展、网络应用的普及，以及网民数量的增长，不知不觉中传媒业正发生着翻天覆地的变化，跨越传统、网络和无线通信平台的全媒体传播方式，已经逐步融入我们的工作和生活。全媒体不是媒体与媒体的简单组合，而是多种媒体形式的有机结合，这种整合会带来很多新的发展机会。因此，在全媒体环境下，纸质媒体可以有新的活法，而它的重要成员图书编辑也面临着重大的挑战，需要转变自己的角色。

面临出版环境发生的重要变化，编辑已经不可能仅仅停留在文字处理与编辑策划上，而应该成为设计图书并进行主动营销的产品设计师。全媒体时代下的编辑应该适应图书数字化的发展趋势，做好纸质图书和数字图书的对接工作。因此编辑除了要对选题价值有准确的判断，还要考虑如何在不同的载体上有针对性地图书。从用户体验和需求的角度来设计自己的产品，选择不同的宣传方式和营销方案，这样才能让自己的图书更有生命力，使自己真正成为产品设计师。那么如何才能实现这种角色的转变？

一、 开阔思路与视野，寻找时新的选题创意

在全媒体时代，图书编辑不能等着作者主动找上门来提供选题，而要学会主动出击，寻找和发现并选择有效的信息，这样才有可能找到好的创意。所以，编辑要培养对信息的敏感度，善于挖掘有价值的内容。一个出色的编辑要把图书当做产品来经营，能够与时俱进，掌握最新的行业动态，了解当前的图书市场。积极参加一些全国性的学术研讨会，开阔自己的视野，从这些活动中捕捉选题资讯，为今后的选题策划作好准备。

二、深度加工与整合，提出立体化选题方案

数字化的浪潮导致了信息的泛滥和多元化，要求图书编辑要有能够筛选有效信息的能力，选择具有市场潜力、适合自身资源的选题，进行深度加工和整合。在此基础上，还要进行充分的市场调研与论证分析，了解读者的阅读需求，明确图书的市场定位，这是选题策划过程中的重要一环。此外，在全媒体出版的环境下，编辑的选题策划要有立体化的创新意识，这样才能适应当今图像、视频、音频等相结合的立体化的传播方式。在策划选题时不能单单考虑一种媒介，而是要培养一种全媒体选题策划的思维模式。这种思路可以方便今后图书在多个媒体平台上，不仅能够实现资源的有效利用，创造一定的经济效益，而且也会扩大图书的影响力。

三、创新内容与形式，实现图书的自我营销

在选题通过之后，编辑首先要对图书的内容和结构进行把关，通过与作者的反复沟通来完善图书的内容，以适应不断变化的市场需求。然后，要根据图书的特点和作者的需求来设计图书的样式，在开本、封面设计和版式设计上要能够有所创新。创造多种形式来实现图书的自我营销，例如可以利用封面和封底加入时下比较流行的二维码技术，与图书在其他平台的形成互动；或者加入编辑推荐和专家推荐等内容来宣传图书的特色。通过这些方式不仅能够在包装上为图书增色，而且可以在某种程度上促进图书的销售。

四、注重营销与宣传，赢得可观的市场份额

图书出版之后，编辑的工作并没有完成，还需要继续关注市场走向，积极地参与营销，把图书当成产品来经营，从生产到销售环节都严格把关。首先，可以制作配套的宣传资料，以备宣传所用。编辑要整理出作者信息、编辑推荐、媒体推荐、专家推荐、精彩书摘、广告语等内容，制作精美的宣传书单和海报，与销售部门进行沟通，找到适合的方式和渠道进行宣传。其次，组织撰写书评和书讯，依靠媒体进行宣传。当今社会，多种媒体共同发展，信息变得丰富多样，也就出现了选择的焦虑，所以，提供书讯和书评符合当下人们的阅读习惯，可以简单明了地为读者提供有效的信息。由于网络的方便和快捷，所以许多读者愿意到网上检索和购买图书，好的书评和书讯对图书的推广将会有很大的帮助。所以，编辑要充分地利用这些资源，在出版社网站和一些图书商城和电子阅读平台及时书讯和书评。最后，编辑要了解图书的销售情况。每本图书在不同渠道的销售情况应该有所不同，编辑应该掌握基本情况，根据动销数据的变化，精准分析，然后才能对图书市场有准确的把握，进而为以后策划选题积累经验。

总之，全媒体时代的编辑应该具备多种能力，尤其要具备将图书策划和销售结合起来的能力，这样才能适应当前激烈竞争的图书市场。只有把图书当成产品来宣传和推广，才能适应全媒体出版的趋势，将纸质图书和数字平台相结合，提高图书资源的利用率，创造更多的经济效益。同时，编辑要提高自己的学识，掌握一定的专业技能，积累经验，这样才能拥有创新能力。全媒体出版时代的到来，需要图书编辑能够适应角色转型，成为优秀的产品设计师。

参考文献：

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一座被誉为熊猫故乡的中国西部城市，一部在全球市场上票房和口碑俱佳的好莱坞大片，成都与梦工场的成功合作，被誉为中国借好莱坞热门电影营销城市品牌经典案例。重出江湖的“功夫熊猫”引发我们一系列的思考：一个中国的西部城市，如何“零成本”植入一部美国大片？以熊猫作为城市形象的代言人，成都运用了哪些策略？在国际营销如此重要的全球化时代，“熊猫策略”制造了哪些“成都经验”？

1. 城市与影视联姻的植入式营销

电影和城市，从根本上来讲其实并没有密切的依存关系。但作为促进城市旅游、文化和企业的发展的最有利宣传途径，影视对城市的宣传起着巨大的作用，越来越引起人们的重视。早在1960年，电影《刘三姐》无意中给一个城市做了个大“广告”，让观众牢牢记住了有秀美山水和动人山歌的广西桂林，有异曲同工之效的还有电影《阿诗玛》、《五朵金花》，以及《庐山恋》。1986年，由谢晋执导的电影《芙蓉镇》，就让湘西王村这个普普通通的村落，一夜之间成为著名的旅游胜地。像这样的例子不胜枚举，早在《五朵金花》中，云南大理蝴蝶泉风光和少数民族的风土人情，就成了当地的旅游LOGO；《敦煌》里展现的大漠风光和神秘的宗教色彩，使莫高窟成了中国西部丝绸之路的旅游热点；《大红灯笼高高挂》上映后乔家大院成为如火如荼的影视拍摄基地，《昌晋源票号》、《血溅玉芙蓉》、《杏林深处》、《乔家大院》等20余部影视剧会聚乔家大院，不仅展现了博大的晋商文化风采，同时使该景点成为闻名全国的旅游胜地，每年接待游客上百万人。从这个意义上来说，正是电影造就了一个个火热的旅游目的地，这也是为什么越来越多的城市争相和电影“联姻”。其实，用电影宣传城市这种有目的的介入，在国外屡见不鲜，从《西雅图不眠夜》到《澳大利亚》再到《午夜巴塞罗那》，这些声名显赫的影片其实都来源于城市的宣传计划。

2. 影视，深度宏观地透视城市文化

影视进入人们的生活虽然只有一百多年的历史，却从文化层面上深刻地影响了人们的生活与娱乐方式。自20世纪80年代以来，影视元素作为流行文化的主要载体，对城市营销的影响体现了影视文化对城市物质、文化构建的作用。一部成功的影视作品往往能把一个城市最经典的文化展示出来。影视与城市之间的关系构成了一个富有意味的话题。影视剧作不仅记录和反映着城市生活，同时也影响和塑造着以现代城市为标志的新的文化空间和社会关系。好的影视作品不仅仅是城市风景广告片，更是城市文化的里程碑和引领者，通常隐含一个区域的人文精神，随着影视的传播甚至变成该地区人文精神的缩影。城市与影视联姻：用影视来塑造城市，打造城市故事宣传片。城市的文化、历史、风俗、环境和经济发展作为故事的背景，使影视作品全方位展示城市风貌，让影视成为城市宣传和发展的有效手段与平台。

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国内实行大学生扩招以来，全国大学生人口总数已经激增至接近2000万，等于四分之一个德国总人口和三分之一个英国总人口。高校是我们整个社会中思想最为活跃的一个场所，许多影响学生一生的思想观念都发源于高校这个“孵化器”，进而对整个社会产生不同程度的影响。所以历来政府和教育部门对高校的思想舆论引导工作都高度重视，同时高校也是宣传媒体必须掌握的一块阵地。

但多年来，由于高校的分散性和相对封闭性，造成了高校思想宣传工作的相对独立性，尽管各高校的思想宣传工作也是围绕国家、社会整个宣传工作的大主题，但更多的是在各高校中惯性形成的 “小社会”、“独立王国”观念。

正是围绕着统一高校宣传舆论引导工作这一中心，黑龙江人民广播电台于2008年提出以各高校业已形成的广播站、学工部门基层宣传部门为基础，成立“高校广播网”，实现调频落地播出，成为全国第一家、也是唯一一家通过调频播出的高校广播电台。

龙广高校台面向黑龙江省高校近百万人口，收听人群以全省高校大学生、青年高中生、年青工作白领为主，集中全省最年轻的声音和最具有活力的年青一代，他们是未来社会的中坚力量。

龙广高校台辐射全省各类听众，节目定位在青年人群，全天播音17小时，自创节目11档。建台以来，龙广高校台坚持用社会主义核心价值体系引领校园文化建设，通过一系列的运作实践，凸显了广播媒体在大学校园文化的思想引导力和精神凝聚力，对大学校园文化建设起到了积极的推进作用。

首先，龙广高校台与省内各教育部门、培训机构及高校积累了良好的协作关系。

高校台的校园记者基本来源于各大校园，搜罗报道大学生自己的轶事趣事，围绕大学生最关心、最关注的事物展开讨论，所以与大学生的互动交流是最为频繁的；在一些重大事件上，高校台更是架起了社会各界与高校学子的沟通平台，如甲流肆虐时期省内各高校都采取了相应的防范措施，隔离、封校是当时的高频词汇，在这个危急关头，高校台向隔离学子送物、送讯息、送温暖，充分展现了媒体人的社会责任和意识。

其次，高校台通过坚持正确舆论导向、打造校园先锋文化，成为高校主流文化的引领和宣传的阵地。

龙广高校台积极探索用社会主义核心价值体系引领高校主流文化的有效途径，配合相关部门主动做好高校学生的思想政治教育工作，为我省“高教强省”战略及“科教人才强省富省工程”做好宣传服务工作。校园新闻节目，及时传递信息，展示高校风采；《移动大讲堂》、《教授达人》、《注意听讲》讲坛类节目，依托高校资源优势，解读最新学术热点，再掀高校学术狂潮；《寝室闹翻天》等多档音乐娱乐节目，丰富大学校园文化生活，融洽高校师生人际关系。在大冬会、“节约型、关爱型、文化型”三型校园建设、高校心理健康教育宣传月、“辉煌60年高校巡礼”、纪念“闪亮的青春”、世博会、“展望十二五”、“我看亚运”等主流文化宣传专题中，高校台利用自身的活力与创造性，从大学生的角度出发来融合宣传，创新宣传手段，收到了良好的宣传效果。

第三，高校台通过实施各类进校园的活动推广，成为高校校园中较有影响的主流媒体，从而影响高校学子。

龙广高校台与大冬会组委会共同主办了“大冬会文明礼仪形象大使评选活动”，为大冬会选拔出优秀的文明礼仪志愿者参与到大冬会的服务工作当中；龙广高校台在全省十所高校建立校园记者站，并组建了一支由400多名大学生记者组成的校园记者团；此外，龙广高校台还先后举办了全省高校校园广播联谊会活动、“校园辩论月”活动、“哈尔滨市第五届青春创业周”活动、纪念90周年“闪亮的青春”系列活动、“端午登高望远，景区环保先行”活动、纪念一二・九运动全省高校学子征文活动、“校园星主播”大赛等等。一系列的进校园活动，不仅仅拉动了收听率和市场份额，同时也大大提升了高校台在大学生当中的知名度、美誉度，成为高校校园中较有影响的主流媒体。

第四，高校台通过深度服务，助力助力大学生就业创业。

2013年被称为“最难就业年”，高校台密切关注大学生的创业就业动态，并充分发挥自身优势，以群众路线教育精神为指导，增强媒体责任感和紧迫感，利用自身优势和资源，多管齐下助力大学生就业创业，充分调动大学生就业创业的积极性和主动性。从大学生的角度出发，高校台专门创办了《就业好位来》节目，全天每逢整点播发最新招聘信息，便捷服务大学生就业；《赢在未来》节目配合新节目，实施多种举措帮助大学生创就业：邀请政府有关部门负责人、职场专家走进直播间，深入解读就业政策，为大学生自主创业出谋划策；与哈南工业新城合作推出“专场招聘”版块，联系百余家用人单位与求职者进行电话“面试”，直接为大学生提供就业岗位。

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消化道穿孔是临床较为常见的外科急腹症之一，患者一般病情比较危急，患者如得不到及时准确的诊断及治疗，可能会危急生命；所示早期诊断显得尤为重要。以往在CT没有普及之前，消化道穿孔主要依据X线平片发现膈下游离气体来诊断；现在随着CT在基层医院的普及，不仅能更准确地进行定性诊断，而且时常还能对穿孔部位进行定位，为临床手术、治疗提供了更可靠、快速的途径。本文主要对比研究CT和X线平片检查对早期消化道穿孔的诊断价值分析。

1.资料与方法

1.1 临床资料

选取2014年10月至2017年3月在我院确诊为消化道穿孔的100例患者的临床资料，经过相关检查及手术证实，所有患者均符合我国关于消化道穿孔的相关诊断标准，均在知晓的情况下参与本研究并签署知情同意书，经过医院的医学伦理委员会批准；排除部分因其个人原因中途退出的患者。100例患者按照不同的诊断方法分为两组，每组各50例：观察组为术前CT诊断，对照组为术前X线平片诊断。穿孔部位：胃窦部24例，十二指肠球部35例，结肠15例，小肠15例，阑尾11例。观察组中男性34例，女性16例，年龄22～71岁，平均年龄为（40.3±l2.4）q；X线平片检查50例为对照组，其中男性33例，女性17例，年龄19～71岁，年龄平均为（39.8±11.8）岁。两组患者的性别、年龄等资料比较，无统计学差异（P>0.05），具有可比性。

1.2 检查及诊断方法。

观察组检查方法：患者仰卧于检查床，利用SOMATOMSPIRIT双排CT机CT进行全腹部平扫，扫描范围膈面至耻骨联合。具体扫描参数如下：管电压130kV，管电流320mA，层厚5mm，层间隔5mm，螺距1.25：1，FOV45cm，可以病变部位进行局部3mm薄层扫描，组织科内两名经验丰富诊断医师进行观察、诊断。窗位和窗宽设置为40-50HU、320-400HU，观察腹腔内游离气体以及腹腔内液体积聚情况，尽可能寻找穿孔部位。该组诊断分为明确诊断、提示诊断及漏诊（或误诊）；定性和定位均正确者为明确诊断，只定性未定位者为提示诊断，这两者归纳为诊断正确。

对照组检查方法：利用北京岛津RADSPEED生产的数字X线机拍摄站立后前位、前后位或者坐立位腹平片，摄片范围上面包括两侧膈顶，下面包括耻骨联合，嘱患者屏气后摄片，观察患者有无膈下游离气体，如无明确膈下游离气体，在病情允许的情况下，让患者站立位适当运动后，再次重新摄片观察。同样组织科室内两名经验丰富的诊断医师进行单独诊断，如果意见不一致，请上级医师再次诊断分析或协商解决。该组诊断分为明确诊断、提示诊断、误诊及漏诊，前两者为归纳为诊断正确。

1.3 统计学方法

选择SPSS19.0统计学软件，用百分率表示诊断结果，诊断结果对比用t检验，以P

2.结果

观察组50例，诊断正确48例（准确诊断40例，提示诊断8例），诊断率96.8.3060%，漏诊2例，其中阑尾炎和小肠穿孔各一例。

对照组50例，诊断正确38例（准确诊断29例，提示诊断9例），诊断率76.0%，漏诊12例中，9例为阑尾炎穿孔，2例为结肠穿孔，1例为小肠穿孔。

3.讨论

3.1CT和X线平片对游离气体的检出

腹腔内游离气体的显示是胃肠道穿孔定性诊断最直接的征象[1]。在CT没有普及之前，消化道穿孔的诊断主要依靠X线平片，但是其阳性率不高，本研究中对照组X线平片游离气体显示率仅为76%，与文献[2]所报道的70-80%一致。X线平片中未见游离气体的原因可能有以下几个方面：①游离气体与肠道内气体重叠，难以分辨②穿孔发生时间与检查时间之间的间隔较短③穿孔部位较小或为含气少的阑尾或小肠穿孔等，本研究CT组中所漏诊两例即为阑尾和小肠穿孔④非膈下游离气体，如在后腹膜、肠系膜间、小网膜囊和阑尾周围的小气泡等在平片上不易显示[2-3]。由于螺旋CT为断层图像且密度分辨率高，故而能发现位于脏器之间的少量气体，并且螺旋CT具有容积扫描能力，在诊断少量游离气体上的优势更为明显。本研究观察组CT对游离气体的显示率高达96.0%，与X线平片对比，两者对游离其它的检出率有明显差异（P

3.2 CT和X线平片对消化道穿孔的定位及病因对比分析

消化道穿孔是一种急腹症，病情发展速度较快，很容易出现多种并发症，严重的患者甚至出现泛发性腹膜炎，危急生命。比较常见的临床表现有突发性上腹部剧烈疼痛，并可出现进行性加重导致整个腹部疼痛，体格检查有腹部压痛、反跳痛、肌紧张、板状腹等；患者一般疼痛难忍。消化道穿孔原因很多，主要包括医源性损伤和闭合性损伤、溃疡、肿瘤及炎症，临床上最常见的原因是胃十二指肠溃疡导致消化道穿孔[4]。本研究中，分为CT检查组和x线片检查组，通过比较检查结果可知，螺旋CT组诊断率为96.0%，X线平片组诊断率仅为76.0%，两组诊断符合率比较，CT组明显高于x线平片组。可见，利用x线平片诊断消化道穿孔诊断符合率较低，漏诊率较高，本组达到24.0%，而CT组仅为4.0%。消化道穿孔后，除了腹腔游离气体外，常伴有胃肠内液体漏出，进而引起腹膜炎症，产生腹腔积液。CT检查可确认积液以及积液的部位和量，特别是能显示少量积液。如横结肠系膜上方的腹腔积液最初位于Morrison囊即肝后下间隙内，在肝右叶后面和右肾之间，是横结肠系膜以上腹腔最低处，表现为围绕肝右叶后内缘的水样密度[5]。X线平片检查，可以发现有游离气体存在于患者的腹壁下或者膈下，并且这些气体呈现弧形或者新月状，但是无法发现腹腔积液的存在。本研究CT组检查有2例漏诊，其中一例发生在阑尾和小肠，因穿孔较小及被内容物阻塞，未见气体排出或气体无法排出。X线平片检查漏诊是因为患者检查时没有适当改变，导致腹壁下和膈下没有足够的游离气体聚集，因而X线片无法显示，本组漏诊12例中，9例为阑尾炎穿孔，2例为结肠穿孔，1例为小肠穿孔。

综上所述，相对于X线平片的初查手段，螺旋CT检查不仅能够发现腹腔内的游离气体，而且能够观察消化道穿孔管壁的形状改变及周围脂肪的情况，对穿孔进行定位诊断，为临床提供更精准的诊断。对于临床高度怀疑消化道穿孔，但X线平片阴性的患者应首先螺旋CT进一步检查。

参考文献：

[1] Maniatis V，chryssikopou1os H，Ronssakis A，et a1.Perfo―ration of the alimentary tract； evaluation with computed tomography FJ].Abdom Imaging，2000，25（4）：373―379.

[2] 郭奕群，黄少敏，吴茂雄.127例消化道穿孔膈下游离气体出现率的相关研究[J].汕头大学医学院学报，1998，11（2）：70―71.

[3] 张依勤，陈九如.无膈下游离气体中空脏器穿孔的CT诊断[J].中国医学计算机成像杂志，2001，7（4）：254―257.

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关键词：房地产；网络营销；问题；营销策略

中图分类号：F293.3 文献标识码：A

近几年来，互联网技术和信息化技术发展迅速，使得各个行业的生产经营模式发生了很大变化，已经渗透到了人们生活的方方面面，越来越多的人更加依赖于网络，互联网俨然成为人们获取外界信息、与外界进行交流的一种重要渠道。因为网络平台传播信息速度更快、更广，并且不受时间和空间的限制，能够实现双向沟通，将其应用于产品营销中去，能够实现更加理想的营销效果，改善了传统营销模式中的很多不足之处，可以降低企业的营销成本，为实现企业的可持续健康发展提供有力保障，对加快经济建设具有重要意义。

一、房地产网络营销的特征

房地产网络营销方式与传统营销方式有很大的不同，对其进行详细分析，可以总结出几个明显特征：一是房地产网络营销是以网络为主要营销渠道，不受时间和空间的限制，交易过程更加方便，可以进行远程营销；二是房地产在进行网络营销过程中需要建立数据库，对顾客或者潜在顾客以及市场信息进行分析，进而制定出更加科学、可行的营销方案，满足顾客的实际需求以及市场发展形势；三是房地产企业和消费者可以借助于网络平台进行互动，有关房地产企业的各种信息可以在网上进行，同时顾客的自身需求信息也可以通过网络显示出来，实现了市场信息的双向化透明；四是房地产网络营销的网上支付方式存在一定的风险，顾客对其安全性以及信誉度存在疑虑，没有真正实现网上交易，O2O交易模式还需不断完善；五是顾客仅仅通过网上公布的各种信息，很难对房子质量做出准确判断，容易出现真实商品与网上信息不符现象，侵害消费者合法权益；六是房地产网络营销模式是在传统营销模式的基础上发展而来的，其本质离不开传统营销理念，只不过是营销过程所借助的载体发生了变化，可以说是信息化时代的产物。

二、房地产网络营销的优势

（一）提高营销效率。房地产传统营销大多是通过粘贴广告、发传单、媒体广告等方式来进行宣传，使更多的人了解到房地产商品信息，但是宣传效果并不理想，究其根本原因是营销效率较低，很难做到使顾客全面了解房地产信息，广告宣传很难吸引人们的眼球，影响力度不足。通过网络营销方式可以依托网络平台更加全面、详细的将相关信息展示出来，可以结合多媒体技术增强信息宣传的趣味性，引起人们的注意，利用人们的好奇心来提高潜在客户数量，同时在宣传过程中还不会受到时间、空间、天气等各种因素的影响，宣传范围更大，宣传效果更好。

（二）降低营销成本。原有的房地产营销方式成本较高，大多数宣传工作都是由宣传人员或者是通过媒体宣传完成的，需要耗费大量的人力和财力，并且很难实现理想的宣传效果。通过网络营销方式，借助网络平台便可以完成所有宣传活动，节约了大量的人工费和广告费，降低了营销成本；同时网络传播信息的速率更快，范围更广，能够实现更加理想的宣传效果。

（三）扩大消费者的选择空间。房地产商品价格较贵，消费者在购买之前都会进行慎重考虑，结合自己的实际情况选择最为合适的商品，但是传统营销模式中房地产产品信息透明度不高，消费者无法对其进行全面、详细的了解，存在很多疑虑，自由选择的空间较小。通过网络营销方式可以将房地产商品信息更加全面、详细的呈现在消费者面前，打消消费者心中的疑虑，使其能够了解到楼盘各个方面的信息，根据自身实际情况和需求选择更加合适的商品。

（四）确立消费者的核心地位。消费者是房地产销售过程中的主体，但是在传统销售模式中往往会将其放在被动地位，仅仅通过广告形式进行宣传很容易引起消费者的抵触心理，房地产企业与消费者的互动力度有待提高，对其真实需求不够了解。在网络销售模式中确立了消费者的核心地位，房地产企业加强了与消费者的互动，实现了双向沟通和双向交流，为消费者提供了更多的业务模式，为其提供针对性的服务，给予其更多的自由选择权和参与权。

（五）营销对象更加明确。房地产传统营销理念是广泛宣传，没有按照消费者的特征、实际需求以及支付能力等各方面信息对其进行分类，营销对象不够明确，虽然基数比较大，但是真正有购房想法的人却很少，潜在顾客数量较少，营销的实际命中率较低。在网络营销模式中，宣传对象主要集中在30岁左右的上网人群，营销对象更加明确，这些人的工作相对稳定，具有一定的支付能力，并且很多人都存在购房的想法，这类人更加乐于了解房地产商品信息，营销的命中率比较高，提高了房地产营销的精准度。

三、房地产营销过程中存在的问题

（一）营销理念和营销方式落后。很多房地产企业仍停留在传统的营销理念中，片面强调房产消费的刚性需求，存在垄断经营思想，没有对自身在市场中的竞争力进行准确定位，没有意识到品牌营销的重要性，危机感和忧患意识不强，在市场中缺乏竞争力度，营销效果并不理想。缺乏创新意识，营销方式比较单一，无法吸引消费者的注意力；广告宣传内容大多是集中在商品方面，没有树立品牌营销意识，对企业自身的宣传力度不足；营销对象不够明确，缺乏针对性，命中效率比较低。

（二）营销成本较高。目前，我国房地产行业传统营销大多是采用企业直接销售和委托销售两种方式：采用房地产企业直接销售的模式，企业本身要筹备销售部门，聘用专门的销售人员和管理人员，租用场地，设立营销展示厅，同时还要做各种广告宣传和促销活动，这种销售活动，成本必然少不了。如果要采用委托的销售模式，就要和房地产商达成协议委托销售，房地产商势必要从中获得利润。所以，不管采用哪种传统的营销方式，对于房地产企业来说销售成本高，对于消费者来说房价高，二者皆不利。

（三）广告宣传具有盲目性。传统房地产营销中，主要是通过传统媒体和销售人员向消费者传播楼盘信息和促销信息，传递的是房地产企业的主观意愿。至于消费者是否能看到广告、有多少人看到了，看到的人又有多少能领会广告中想表达的内容，房产商一般很难预计，都是依靠所谓的经验来判断，具有很大的盲目性。并且，每次的广告信息，消费者一般都是被动接受，房产商很难及时得到消费者的反馈意见，更谈不上根据反馈及时做出广告或是销售上的调整了。

（四）缺乏高素质的营销人才。房地产营销是一项综合性的复杂营销活动，在营销过程中除了考虑消费者的实际需求之外，还需要对市场波动情况以及宏观政策调控进行综合考虑，同时还需要工作人员具备较强的交际能力和营销能力；除此之外，还对其职业道德素质有着较高要求，所以这就需要综合素质较高的专业人才来完成营销活动。但是，当前很多房地产企业的营销工作人员专业化程度不高，对房产知识了解较少；没有接受过正规的培训，营销经验不足，交际能力和营销能力不强；职业道德素质较低，无法对自己的行为进行严格约束，影响了营销质量。

四、房地产网络营销策略

（一）创新营销理念和营销方式。房地产在开展营销活动时，要想充分发挥出网络销售模式的优势，就需要创新营销理念和营销方式，制定更加科学、可行的营销方案。首先，房地产企业应该树立品牌营销理念，在宣传房地产商品的时候，加大对企业形象的宣传，获取消费者的信任，提高市场竞争力。其次，将消费者放在首要地位，利用网络平台加强与消费者的沟通和交流，了解消费者实际购房需求以及想法，不做侵犯消费者合法权益的违法行为，建立平等互惠的交易关系。最后，建立房产消费者数据库，按照一定的分类标准对消费者人群进行划分，对其详细信息进行分析，找出更多的潜在客户，做到营销对象的精确化。

（二）充分利用网络营销渠道。网络营销渠道多种多样，常见的有购买搜索流量、自媒体营销、专业网站营销等，房地产企业在进行网络营销的时候，要充分利用各种网络营销渠道，加强营销宣传力度，借助于多元化的网络营销方式实现营销宣传的全面覆盖，扩大宣传影响力。首先，房地产企业应该与媒体网络公司建立良好的合作管理，在其帮助下构建完善、可行的网络营销模式；其次，充分利用各种网络媒介，通过建立微信公众号以及微博账号等方式房产信息，起到营销宣传效果，为消费者提供更多的获取房产信息的途径。

（三）构建完善的网络营销体系。房地产网络营销所涉及到的工作内容较多，需要构建完善的网络营销体系对其进行规范和管理，才能保证网络营销活动更加高效、有序地进行。房地产企业应该设立专门的网络营销管理机构，采集顾客信息并按照一定的分类标准对顾客进行分类，结合顾客的实际需求制定针对性的营销方案。按照地区对营销区域进行划分，设置分区部门经理，负责整个地区的营销业务，并定期将分区的网络营销情况上报至总部机构，方便总部对顾客信息进行整理，对网络营销策略进行调整，提高营销水平和营销质量。

（四）提高营销人员综合素质。营销人员是开展营销活动的基础，在房地产网络营销过程中，可以通过提高营销人员的综合素质来提高营销质量，实现更加理想的营销效果。首先，在招聘营销人员的时候，需要对应聘人员的综合素质和能力进行评定，包括专业能力、交际能力、计算机能力、道德素质等多个方面，为打造高素质营销队伍奠定基础；其次，加强对营销人员的培养，使员工能够尽快熟悉各项业务，更快融入到工作中去，同时提高其计算机能力，能够熟练运用各种计算机网络技术和软件；再次，加强对营销人员的管理，规范其行为举止，帮助员工树立正确的价值观，端正其工作态度，提高员工的责任心，做好与顾客的交流和沟通工作。

五、结语

网络计算机技术的快速发展和广泛应用，使得房地产销售模式发生了很大变化，网络销售已经成为房地产销售的必然发展趋势。通过创新营销理念和营销方式、充分利用网络营销渠道、构建完善的网络营销体系、提高营销人员的综合素质等方法，能够充分发挥出网络营销的优势，改善传统营销模式中的不足，对加快房地产行业发展具有重要意义。

主要参考文献：

[1]史林烽.房地产网络营销模式探讨[J].科技创新与生产力，2016.4.

[2]陈春阳.房地产营销中网络营销应用研究[J].时代报告（学术版），2014.12.

[3]顾秀君.房地产网络营销的现状和发展方向研究[J].区域经济评论，2012.9.

[4]张晓梅.房地产网络营销策略研究[J].商品与质量（消费研究），2014.4.

[5]刘晓宁.房地产企业网络营销整合策略研究[J].现代企业教育，2014.20.

[6]温晓娟.房地产企业的网络营销策略研究[J].当代青年月刊，2015.1.

[7]凌红.房地产网络营销策略研究[J].经营管理者，2008.11X.

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1.网络广告应该与企业的市场客户群相一致

网络广告进行广告和宣传的对象应该针对企业的目标人群，这是最基本的要求，每一个企业都有自己的专业产品，都有着特定的消费人群，进行广告宣传时，应该优先注意把广告投放到目标人群中去，特别是中小企业，其生产的产品一般都比较的单一，市场的目标也比较的固定，有着细分的区域市场和消费客户，而且中小企业财力较弱，能拿出来的宣传费用比较有限，因此进行网络广告的宣传必须注意对象，要保证网络广告投放的载体、内容、网站尽可能的精确地呈现在客户面前。

2.网络广告应该与企业的网络营销策略互相配合

企业再利用网络进行广告宣传时，会制定一定的网络营销策略，所谓网络营销策略，就是企业根据自身的宣传目标，选择合适的网络营销方法，而网络广告作为企业网络营销的重要组成部分，应该与其互相的配合，并服务于网络营销策略，如果网络广告的内容和形式脱离了公司整体的营销策略，那么即使宣传效果再好，在战略上来说，也是失败的，例如某白酒品牌进行宣传时，其产品定位比较的高端，制定的网络营销策略就是围绕打造中国高端白酒品牌，但是网络广告却在内容上宣传超值和活力，那么这一网络广告无论采用什么形式，在那些大网站上进行宣传，对企业来讲，都是没有用处的，因为它本身已经与企业的网络营销策略不一致，模糊了宣传的主旨。

3.网络广告应该注重性价比，合理的使用营销费用

虽然网络广告的费用相较于传统的媒体来讲较为低廉，但对中小企业来说，也是一笔负担，网络广告宣传时要注意选择性价比最优的形式，从而降低网络营销的费用，如果广告宣传时不注意进行仔细的考察，贸然选择不合理的广告形式，会带来巨大的花费，且效果不一定好，如某一中小企业主要生产当地盛产的传统点心，在进行网络宣传时，就应该注意，因为市场有限，主要局限于当地，投放广告的网站不必是大型的门户网站，可以选择本地的论坛或者是地方网站，这样费用较低，还可以进一步的细分，选择民生饮食类的网站，进行，防止因为四面出击，没有针对性而导致广告花费过大。

二、针对网络营销策略进行网络广告策划

网络广告是网络营销的一个重要组成部分，也是网络营销的主要方式，可以说，做好了网络广告宣传，企业的网络营销就成功了一半，因此根据企业的营销策略，策划出有效地网络广告宣传十分重要。

1.提高网络广告的内容质量

我们都知道，良好的广告内容是广告成功的一般，网络广告虽然是是一种新型的广告形式，但是这并不意味着它不需要良好的广告内容，近些年来，随着互联网的不断普及，网络广告的门槛也不断的降低，越来越多的企业开始拥抱互联网广告，但是效果却不一定好，很大一部分原因就是忽视了广告内容的建设，仅仅是简单的几行字，没有新颖生动的内容，再加上中小企业的网络广告财力有限，不能占据黄金位置，很容易就会淹没在互联网广告的大海里面，要想杀出重围，还需要在广告内容和形式上下功夫，如现在十分流行的软文广告，把一些观众乐意了解的知识同企业的产品相结合，让人们在浏览文章的同时，渐渐接受了广告的内容。

2.丰富网络广告形式，选择针对性平台

网络广告要达到良好的宣传效果，除了要有高质量的内容外，还需要有丰富的广告形式，可供企业选择的网络广告的形式是多种多样的，有旗帜型广告、按钮型广告、插播式广告、关键字广告、声音广告、全流量广告等等，在广告大爆炸的今天，每天人们眼前都会浮动着形形的广告，如果广告的形式平凡无奇，已经很难再去吸引人们的注意力了，为此企业应该丰富网络广告的形式，才能增加人们的注意力。另一方面，由于互联网上面的网站众多，企业在经费有限的情况下，必须注意广告平台的选择，企业必须对可能的广告平台加以分析，选择适合企业形象和产品特征，并能到达目标消费群体的广告平台，在效率和效果两方面取得成功，为此，企业可以根据网页内容与产品的相关度选择平台，根据自家产品的属性，选择与产品类似的网站，例如厂家进行新款手机的宣传时，可以重点选择科技资讯类的网站进行广告投放，在宣传运动服饰时，要注意选择体育新闻的网页，这样投放的广告针对性较强，可以为企业提高广告的命中率，提高宣传效果。

三、结语

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一、多头宣传存在的问题

一般来说，多数企业的营销宣传职能由多个部门或机构承担，造成了营销宣传中组织不当、缺乏协调的问题。具体体现在：有时两个事业部在同一刊物或媒体上同时投放广告而毫无察觉，有时几个分公司分别制作广告片或广告表现策略或投放媒体的目标消费群不一致导致品牌形象不统一，有时企业与广告商分别按自己的意见执行宣传工作等等。

以上问题多出现在以下情形：

·企业多事业部；

·企业多分公司或子公司；

·企业与广告商；

·企业各分公司聘用多广告商；

·企业的文化宣传部门与市场部门。

二、解决方法

对上述显现不能一味地通过营销宣传职能集中化的简单方法来解决。因为这样做会使它难以满足各部门的不同需要，而且减弱了营销宣传的创造性，同时集权化人员的增加会导致成本上升。而笔者的方法能达到下面三方面的目的：

·对各个分散的营销宣传职能部门进行管理，比如在多分支公司；

·促进市场营销单位间交流宣传的协作与质量；

·鼓励一公司内各独立分支进行交叉销售与合作。

1、程序步骤

（1）建立以宣传管理人员为主的特别工作组。

（2）特别工作组确定哪些是关键问题（如必要可请高层经理提出）。

（3）向特别工作组中的各分组指派任务，让他们分管每一问题并负责提出解决方案。

（4）把解决问题的意见提交高层经理人员，征得批准或修正意见。

（5）为保证后续工作的实施和前后工作的连贯，建议从各分支抽出宣传管理人员组成宣传指导小组。

2、具体做法

（1）指定由主管宣传的经理或广告部门的领导，包括各处室、各事业部、广告商等来的经理组成的特别工作组，特别工作组的多数成员最好来自各个部门。

（2）特别工作组定期碰头，列出主要问题。主要问题可能包括协调问题、交易展览、使用和选择广告及其他许多问题（见下一步分组所列审计内容）。

（3）将工作组分为各个分组或指定专人负责解决所列出的问题，主要问题可能包括：

·市场营销宣传规划；

·可见的连续性和质量；

·特别促销项目；

·公司广告；

·产品广告及广告位置；

·产品宣传；

·贸易展览会管理；

·选择广告商；

·监督与协调；

·专业化选择与发展。

各分组或专人收集必要信息和构想，以评估目前工作绩效并提出发展建议方案。首先查询的是公司内部来源，必要时请外部专家咨询，研究当前如何处理这些问题，找出问题和不满意见，并找到改进的各种选择方案。

（4）每一分组或专人给出建议做法，特别工作组则做出总结报告，列明每一问题及建议改进做法。将建议做法提交高层经理人员（而不可由现有市场营销宣传部门中那些拥有既得利益的人进行评估！）已批准的建议做法在高层经理人员的支持下由特别工作组进行实施。提出的建议做法可能包括：大量削减所雇佣广告商数目，建立审查回顾程序以便使广告更加统一和有效。

篇8

保险公司公益活动总结【1】一、江苏分公司立足自身，扎实、有序推进各项活动的开展

江苏分公司在收到总公司及江苏省保险中介行业协会（以下简称“省中介行业协会”）转发的文件及相关要求后，省公司统筹安排，指定个人营销业务部具体负责此次活动相关工作。具体情况如下：一是在活动开始前。加入省中介行业协会牵头组织的专项工作推进领导小组，省公司个代部刘芳副总经理担任领导小组成员。二是在活动过程中。1.参加省中介行业协会组织召开的专题会议，与参会的其他保险公司就活动有关情况进行交流；2.转发省中介行业协会关于公示投票活动的通知，要求各市分公司广泛动员全体员工及营销员认真学习典型人物模范事迹，积极利用微博、微信等宣传平台，扩大活动覆盖面。三是在活动结束后。1.向省中介行业协会报送我公司工作人员及营销团队中关注“江苏保险中介”微信的总人次，共计1967人次；2.省公司个代部通过邮件方式，进一步要求各市分公司利用晨会持续开展学习，不断提高营销人员的服务意识和责任意识。

在宣传推广阶段结束以后，省公司按照中保协的总体安排及总公司通知要求，组织辖内各单位在前期“推荐最美人物、挖掘最美事迹”的工作基础之上，积极开展“我学最美献爱心”公益活动。努力“弘扬最美精神、传递最美爱心”，发挥“最美保险营销员”的示范带动作用。

一是展示行业风采，树立正面形象。此次“寻找最美保险营销员”主题活动，中国保险行业协会广泛发动社会公众参与到投票活动当中，评选出老百姓自己心目中的“最美”形象，评选结果得到了社会公众的一致认可。同时，通过媒体公示，积极宣传保险行业优秀营销人员的先进事迹，展现了保险行业风采，树立了行业正面形象。二是提高服务意识，促进转型发展。保险营销员的“最美”，体现在保险营销员每一次的诚信服务中，包含在每一位优秀营销员的责任意识中。此次主题活动，为我公司保险营销队伍树立了学习榜样，传递了行业正能量，在辖内各级机构形成了学习“最美”、实践“最美”的良好环境氛围。提高了保险营销人员的服务意识，也为公司向“以客户为中心”转型发展，起到了很好的促进作用。

二、广东分公司内外结合，将活动送到营销员及群众身边

广东分公司为以公益活动的开展为基础，发动广大保险从业人员认真学习“最美营销员”的典型事迹，激励保险从业人员在日常的营销活动中，用实际行动践行人保精神。

省公司本部将营销员的事迹做成简单的PPT，进行典型事迹的宣传，传播人保正能量，调动大家乐于奉献、自强不息、诚实守信、爱岗敬业的人保精神的主动性，参与人员为省本部各部门同事。

为调动省司内部员工充分感受和学习“最美营销员”，形成以榜样带动新气象的学习效益，省司通过合唱协会，在省司员工自愿参与的前提下，以文化艺术活动的形式，调动大家的积极性，安排排练合唱‘平凡的梦’，正如歌词所写：我有一个梦想，走上街头，沐浴阳光，拥有自信的力量；我有一个梦想，带上孩童，面朝大海，倾听风的回响；我有一个梦想，父母渐老，用我的努力，抚慰他们的忧伤；我平凡，但我有梦想，相信梦想的力量。

经过半个月的时间，各地市分公司根据自身实际情况自行组织“我学最美献爱心”公益活动，湛江市分公司开展以“灾害无情，保险有情”为主题，引导更多的市民关注保险，提供市民保险意识，端正引导市民认识保险的重要性，真诚希望社会各界人士尽自己一份小小的心意，为自己，为家人购买一份合适自己的保险，俗话讲未雨绸缪，是为了将不可预计的损失减低到最小！这也是给自己，给家人一份保障，一份爱。

以公益活动形式倡导市民关注我们身边一些潜在的危机，普及以及提高市民对保险的认知，对保险理赔流程的认识，让市民合理投保，合法索赔，爱心理赔。

三、广西分公司联系实际，将活动与精神文明建设相结合

广西分公司为了更好地提高活动的宣传效果，召集各经营单位集中开展活动宣导会，积极宣传入围选手，要求各公司在深刻领会活动主旨的基础上，随时关注中保协主题活动宣传平台，利网络和微信平台参与投票。并要求各经营单位注重精神文明建设，以最美营销员为榜样，将最美营销员的精神运用到工作、生活中，弘扬社会正气，传递行业正能量。

四、青岛分公司有序组织，调动社会力量，宣传最美事迹

青岛分公司积极组织辖内各分公司开展有关活动，平度支公司为贯彻落实上级公司文件要求，支公司积极响应，开展、宣传“我学最美营销员”公益活动，并制定了活动的宣传方案。

活动方案结合实际，推出一系列例如组织志愿者下基层，将保险宣传至乡、镇，增强大家对保险的认识等丰富多彩的宣传活动。同时，借“客户节”之际，三农保险部经理及营销服务部主任一同走访、慰问了出险客户，通过实地查勘，了解实情后，工作人员对客户介绍了规避风险及潜在风险的方式，提高其对风险的防范意识。

通过此次公益宣传活动，进一步增进公众对保险、对营销员的了解和好感，并有效的宣传了人保公司的良好形象。

李沧支公司应区政府邀请，参加“平安李沧”政策及社区居民防灾减灾方式方法的宣传活动，活动中，支公司领导不仅亲自上阵，为民讲解有关政策法规及相应保险产品，更在现场作为热情的讲解员，展示最美营销员的优秀事迹，真正做到了扎根社区、服务百姓、宣传保险理念、传播保险价值的效果。

以上4家分公司的推广方案是各分公司的一个缩影。目前，“最美营销员公益活动”正在人保财险各级机构如火如荼的进行着，这一活动的开展不仅让营销伙伴看到榜样的力量，更重要的是活动已经演变成为营销员宣传保险、推广保险的销售武器，客户认识保险、认可保险的桥梁纽带。下一步，公司将紧密关注中保协关于推广公益活动的动态，积极制定详细措施，大力完善推广机制。

保险公司公益活动总结【2】为贯彻落实《关于开展20XX寻找中国最美保险营销员大型主题活动的通知》中保协发[20XX]573号、中保协发[2017]231号文，有效培育和践行保险行业“守信用、担风险、重服务、合规范”核心价值理念，增强保险营销人员的诚信服务意识和社会责任意识，为发挥先进人物的示范引领作用及人人学习最美事迹、人人践行最美精神，都邦保险重庆分公司涪陵支公司于5月20日上午8：30-11:00在涪陵（地址：涪陵太极大道70号远通怡景楼人行道）职场大门口旁利用我司入围“中国最美保险营销员”候选人李文贵的榜样资源，吸收广大群众、客户与我司前后线员工一起举办了都邦保险“我学最美献爱心”保险知识普及及赠送雨伞的公益活动，现将活动情况总结如下:

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讯：五网合一”即：互联网、无线互联网(3G)、SNS社区交友网、语音网、短信网这五大网络结合到一起，形成的集复合型功能性于一身的新型网络结构。目前，互联网、无线互联网(3G)、SNS社区交友网、语音网、短信网分别有了不同程度的普及与发展，在多网功能日益成熟后，“五网合一”的实现变得清晰起来。

根据网络营销的基本特性，“宣传”是重中之重，虽然网络普及发展的速度很快，用户数量也很庞大，然而如何帮助企业找到具有针对性的营销群体一直是困扰企业的一个问题。很多企业苦于找不到正确的宣传渠道，虽然投入的广告等宣传成本很大，但是大多实施的是无差别营销。无差别营销的好处在于涉及面广，反映在网络中的具体情况便是广告等宣传手段被浏览的次数很多，然而其最大的问题在于无法判定宣传的有效价值与效果。大多数情况下，宣传看似热热闹闹，实则没有起到应有的效果。

“五网合一”的兴起为企业带来了新的营销机会，“五网合一”的推出将能够解决企业在营销宣传方面的困扰，“五网合一”能够提供一站式服务，全方位针对企业目前宣传遇到的疑难问题帮助企业实施精准营销，通过SNS社交网与无线互联网企业的网络宣传将更具有针对性。无疑，“五网合一”的复合型功能性网络平台的出现将为企业开启网络宣传的新里程碑。由此引起的整合式网络营销风暴将愈演愈烈，为使用者带来丰厚的回报。

在业内知名的网络资深运营专家王玮对“五网合一”所带来的整合式营销契机深信不疑，作为曾经在互联网与移动互联网领域获得过成功的专家，王玮的这一观点值得我们深思，就让事实去验证它吧。

篇10

1.1自主性高博客是一个企业和个人可以自主管理的平台，在应用的时候有较大的自主性。从企业产品的推广、企业内部的交流到企业与顾客直接有效的沟通都可以自主、便捷地完成，不受传统营销方式的限制。同样，对于顾客来说，通过企业的博客营销，顾客可以不用再受报纸、电视、广播等媒体强迫性的信息传播方式，顾客可以根据自己的兴趣爱好以及现实需求自主地寻找选择自己需要的信息，能以最短的时间做出自己的消费决定。

1.2市场有效细分，精准定位顾客群在竞争异常激烈的市场经济中，企业要想在竞争中取胜，就要有准确的市场定位，把市场中的一小部分做好、做细、做深，就能很容易取得成功。博客是企业自己设计、、管理的宣传平台，拥有个性化的标签，博客一经，网民就能在搜索引擎中找到关键字，从而定位他们自己喜欢的博客内容。这样一来，企业的受众群体就自动地聚集，成为企业潜在客户，市场细分的程度就会提高，企业的广告就能准确地定向。博客最突出的特点不是它需要高技术，而是博客能够召集同一个领域的人群，从而针对这一整块人群进行集中宣传。由于博客这种与众不同的特点使得博客营销能够做到市场细分，进而精准地定位顾客群。

1.3降低营销成本降低成本对企业的发展至关重要，它是企业生存发展的保障，通过降低成本可以在市场中取得价格优势，提高企业竞争力，实现利润最大化。国内外的博客大多都是免费向大众开放的，因此利用博客进行网络营销能够取得很大的成本优势。

1.4互动性高博客自身的功能造就了博客互动性强的这一难能可贵的价值优势。网络专家冯英健提出：“博客的目的在于‘传播到个人为止’，把传统的集中式传播转变为更大众化的分布式传播，把单向的传播转变为更加平等的交互式传播。”博客的优点就在于企业的博文人人可以阅读，阅读博客的人都可以进行转发和回复，企业可以透过客户的回复清晰地了解到客户需求变化的趋势，看到客户对企业的意见和建议，为日后企业的管理和改进提供意想不到的新鲜观点。企业内部也会通过博客形成企业内部的交流和融合，对企业文化的形成和统一有很大的促进作用。客户可以从企业的博客中了解到企业产品的最新信息和企业发展的最新状况，由于企业的博客专业性都较强，客户也可以从企业博客中学习一些从未触及到的新鲜知识。企业与客户之间通过博客进行一对一的沟通，可以减少企业与客户间的距离感。一旦企业与客户减少了这种距离感，客户对企业的信任程度会大幅度提高，忠诚度也会相应提升，企业好的口碑就会自然形成，这是一个良性的互动关系。

2.博客营销的技巧

博客营销不是简单的博客的过程，它是需要技巧的营销学问，下面是对博客营销主要技巧的总结。

2.1正确理解、定位博客营销，展示其正面价值博客营销是以博客为手段而进行的企业营销方式，企业要通过博客达到宣传企业产品、提升企业品牌知名度和打造企业良好口碑的效果。而真正能起到这样作用的博客是那些符合浏览者审美品位、能够为读者提供价值的商业博客。只有认清了博客的这个商业意义，企业才能在博客营销中站稳脚跟。首先，要了解企业顾客群体的兴趣点并持续为他们提供感兴趣、有价值的信息；其次，博客虽然灵活、自主，但它终究还是一个圈子，有时候并不能满足顾客的多方面需求。因此，企业可以以博客为媒介，为顾客提供链接，建设不同的博客圈，各类型的博客圈在企业的这个“大圈”中交流互动、汇聚人气，在企业博客圈的交流中融合企业文化，进行企业品牌形象的宣传，为企业提供好的口碑宣传平台，潜移默化中提升企业知名度，加强顾客忠诚度；而客户的交流内容也会成为企业分析顾客需求，定位企业顾客群的重要信息。博客营销属于网络营销，与一般的实体营销手段相比，企业需要投入更多真诚的态度，提供更加完美的产品，才能得到顾客的信任，否则顾客的忠诚度将会难以把握，一旦出现负面信息，博客将会无限制地放大。因此，企业需要付出全部的真心和诚意为顾客提供质量过硬价格最优的产品，让客户体会到企业真诚的态度。在进行博客营销，宣传企业产品时，也一定要以低姿态做出“中立”客观的产品介绍，企业切勿对自己的产品作过多的赞美。在博客营销中，产品使用者的正面评价才是浏览者最愿意相信的产品信息。尽量将企业的博客打造成专业性强、亲民性强、略带幽默的非商业味道的博客。

2.2借助名人效应进行博客营销单靠企业书写博客会把营销战线拉得很长，不能跟上市场的快速变化，企业可以借助名人知名度为企业造势。大多数企业为宣传产品都会与娱乐明星合作，这就是所谓的明星产品代言，每位明星身后都会有一个庞大的粉丝团，企业完全可以借助娱乐明星的博客的人气为企业产品提高关注度；名人还可以是企业的管理层，可以是企业本行业的权威人士，网民对这些商界的成功人士都怀着无限的崇拜之情，往往他们的一句话就能在网民中造成强烈的反响。并且这些企业领导层和行业的权威人士，对企业经营、企业发展以及市场前景预测都有一定的能力，特别是企业的领导层，他们对企业的发展现状以及未来的发展方向是最清楚了解的，他们能够写出更深刻、更原汁原味的博文来反映企业文化和品牌理念。

2.3勇于创新社会在改变，市场在更新，任何企业坚持一成不变、固步自封都不会有长远的发展，因此，谋求企业的长远发展需要勇于创新，博客营销也是一样。随着互联网络的发展和社会节奏的不断加快，人们更希望看到短小精悍的文字内容，以便在更短的时间内获得更多的信息。新浪看到人们需求的变化，于是2009年8月微博应运而生了，自此之后微博便成为了社会各界人士和各大国内外企业分享经验、参与社会活动和产品推广的一个重要平台。同时微博也能够更加便捷快速地与客户进行交流，在最短的时间内得到反馈信息。新浪的成功就在于新浪敢于在原有博客的基础上进行创新。博客改变了企业与顾客、媒体、公众的沟通方式；很多企业都不再使用那些单向的、不能进行交流的广告、公关活动和其他宣传手段。

2.4搜索引擎推广在互联网迅速发展的今天，搜索引擎凭借其强大的传播作用和广泛的应用，已经是整个互联网的主要应用型工具。很多企业已经将搜索引擎作为其宣传企业各方面信息的主要方式，当用户进行搜索时，企业可以通过搜索引擎将企业的网页链接呈现在搜索引擎较前的位置，这样就为提升企业知名度提供了机会。首先，对企业要有明确的定位，找出企业和企业博客的突出点，创造关键词和有力度的广告语投放到知名度高的搜索引擎上，以与众不同的特色跻身搜索引擎的前列。其次，搜索引擎有定价排名的规则，企业可以增加一些预算，以付费的方式取得比较靠前的排名来提升企业博客的推广速度。