地摊经济市场调研范文

导语：如何才能写好一篇地摊经济市场调研，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

2007年，是我旅游业发展的丰收年。中国南方喀斯特世界遗产申报成功，*机场建成通航，第二届贵州旅游产业发展大会的成功召开，把我县旅游业推上了一个新的高度与平台；如何实现和推进旅游强县、旅游富县、旅游热县的发展战略，建设更加和谐富裕文明的新*。旅游商品的开发与相关产业的发展是一个亟待思考与解决的课题。我就*旅游商品开发的相关问题谈点个人看法。

一、现状。辉煌历史遭遇尴尬处境，现实机遇面临严竣挑战，旅游商品该何去何从。

旅游产业是由吃、住、行、游、购、娱等要素组成的综合性产业，其中旅游购物不仅是消费支出中的重要组成部分，也是各旅游国家和地区创汇、收入的重要来源。目前旅游业发达的国家旅游购物已占到旅游总花费的40%—60%，我国旅游购物的消费已达到了旅游总消费的20%，而我县却因旅游商品匮乏，旅游购物消费不足旅游总消费的3%，造成游客大饱眼福却两手空空的尴尬局面。

我县是少数民族聚居县，有着丰富的人文资源和自然资源，发展旅游商品具有得天独厚的条件。许多具有传统工艺的商品久负盛名，曾经远销海外；洞塘凉席清道光年间就已畅销东南亚，*风猪清朝时期就已成为皇室贡品，以及布依族土花布、瑶族蜡染、苗族刺绣、水族马尾绣、银饰、剪纸等，都是民间工艺的精品，也曾是我县传统旅游商品的代表，近几年在旅游业蓬勃发展的同时，我县旅游商品的发展却非常缓慢，甚至衰退，原有的民间工艺厂，银饰厂纷纷倒闭，部分民间工艺甚至面临失传的威胁（如洞塘凉席的编织工艺、*风猪的配方等），现有的旅游商品企业也是举步为艰、前途渺茫。

纵观我县旅游商品市场，存在以下问题：1、缺乏地方特色，旅游商品种类单一，没有文化内涵。目前市面商品基本上停留在干笋、香菇、苦丁茶、土花布等品种，没有很强的纪念性，实用性，更没有收藏性；2、缺乏精品设计和精美包装，产品附加值低。多数产品仍采用低档的普通塑料袋包装，很多商品甚至没有任何包装，属于粗放型的商品；3、缺乏旅游商品的专业开发和市场调研，没有较强的市场竞争力。多数商品的开发、生产与销售没有经过全面的市场调研，导致商品销量打不开；4、缺乏专业设计力量，设计、生产、销售严重脱节。目前没有一支专业的旅游商品设计队伍，商品的设计、生产、销售缺乏配合，导致设计不上档次、生产不上规模、销售没有市场的现象；5、缺乏行业指导和市场培育，不能规范化和规模化经营。目前多数商品仍保持地摊式经营方式，没有固定的市场和销售网络，导致商家找不到客户，游客找不到商品。在省委、省政府实施旅游精战略的今天，“两赛一会”已搭建了旅游商品经济的基础平台；世界遗产的申报成功，*机场的建成通航和第二届旅发大会的成功召开，迅速发展的旅游业为我们带来了良好的发展机遇和广阔的市场前景，但现状却让人堪忧，如果不抢抓机遇乘势而上，及时解决旅游商品及相关产业发展的问题，将会影响我县旅游行业整体素质的提高和全县旅游经济的持续健康发展。

二、定位。阳春白雪还是下里巴人，艺术品味还是经济实用、市场定位是发展前提。

我县由于长期处于旅游商品匮乏状态，少数商家为了弥补市场空缺从外地引进一些制作低劣的旅游纪念品；旅游商品除干笋、香菇外，全是安顺蜡染、云南小工艺、黔东南刺绣等，于是形成了高档产品曲高和寡，低端产品又毫无特色、滥竽充数的局面。在比利时布鲁塞尔一条不足300米的街上，卖着各种各样的“小尿人”旅游纪念品，单是这一商品，它一年的销售收入就达7000万欧元，而在我省，最具民族特色的民族旅游商品安顺蜡染却象卖蔬菜一样的满布地摊而无人问津。旅游市场需要的到底是“阳春白雪”式的高档商品，还是“下里巴人”式的大众消费呢？关键是找准市场定位和产品特色，特色就是出路，没有特色的产品是很难有市场空间的。我县旅游商品基础资源丰富，市场前景广阔。可从以下几方面重点开发和突破。

1、注入文化内涵，提高商品档次。加大对布依族土花布、鞋垫、扎（蜡）染，水族马尾绣、银饰品、牛角雕、剪纸，苗族刺绣，瑶族花腰带、背牌等民间工艺品的文化内涵注入和精包装设计开发，提高其商品附加值和市场竞争力，让生活用品变成工艺品，工艺品变成艺术品，艺术品变成收藏品，使其欣赏价值超过实用价值、工艺价值超过欣赏价值，收藏价值超过工艺价值。

2、加大以布依族土花布、蜡染（扎染）为原材料的日用品及装饰品设计，以水族水书、马尾绣、剪纸为基础素材的装饰品设计，以家庭用品，装饰品，壁挂艺术品等为突破口，丰富商品类型。

3、加大对香菇、干笋、茶叶、青梅系列食品，甲良辣椒，阳凤香米、*风猪、瑶山鸡、樟江蜜柚、*血桃、九阡李等农产品的深加工，精加工力度，提高商品包装档次，使特色农产品向旅游商品转型。

4、在以上产品逐步形成市场的基础上，拓展对独山竹编工艺、平塘牙洲陶瓷，以及本土竹木土陶等特色工艺品的设计开发力度，逐步丰富旅游商品种类，扩大市场辐射范围，满足各类市场需求，带动周边经济同步发展。三、产品。加大力度扶持地方企业，优惠政策吸引外来投资，本土产品支撑基础市场。

几年来，我县为了鼓励和扶持旅游商品生产经营企业的发展，相继出台了一系列优惠政策和帮扶措施；但由于市场等诸多因素，许多优惠政策与帮扶措施无法落到实处，建设用地、税收、贷款资金等问题一直困扰企业发展，导致本地企业无法做大做强，外来企业无法筑巢安家。旅游商品经济是一项涉及面广、覆盖面宽的链条状产业，包含设计、生产、销售、消费等环节，形成规模与市场需要一定的周期。政府应出台相关政策与措施，对本地及外来投资企业给予资金、用地、税收、技术等方面的扶持，做大做强本地企业，吸引更多的外来资金、设备和技术，本地产品形成规模后才会形成市场，形成市场后才能带动相关产业的发展。

四、市场。农户加工配合企业生产，多种产品支撑规模经营，培育市场完善产业链条。

如今，旅游商品的概念已不同于以往，旅游商品的概念已涵盖到旅行生活中的必需品，旅行者购买的一切商品包括具有当地特色，能够唤起旅游者美好回忆的旅游纪念品等。如何利用旅游商品经济带动相关产业发展，以实现多种经济相互促进的目的。

1、农户粗加工为企业供应产品雏形，企业深加工精包装提高产品附加值，企业按市场需求为农户提品生产导向。

2、通过市场开发与产品包装，把民族民间手工艺品、艺术品、特色农产品等推向旅游商品市场，扩大旅游商品市场规模，带动相关产业同步发展。

篇2

上世纪70年代至80年代初的时候，义乌根本没有现在的知名度，经济发展水平也远远没有现在这么高，还是一个资源匮乏的贫困地区，人们的生活过得十分艰苦。那个时候楼仲平由于有兄弟姐妹6人，家庭人口多，生活就更加贫困。饥饿在年幼的楼仲平脑海烙下了深深的印记，脱贫成了楼仲平一家最大的愿望。15岁那年，楼仲平肩挑货郎担与他的乡亲们一起走南闯北，靠卖小百货谋生。那个年代，在江苏、安徽、江西、湖北、湖南等许多地方，都能看到不少走街串巷靠货郎担谋生的小商贩。这些人基本上都是来自义乌。据说是义乌农民在农闲时特有的一种谋生手段。楼仲平也就是这支货郎队伍中的一员。

1991年时，已经在外闯荡漂泊7、8年的楼仲平决定结束这种货郎担的生活，到义乌市场旁边摆了个地摊来贩卖一些日用杂品。这种地摊生意却没能经营多久，因义乌要建立一个大市场，把所有的地摊经营都要迁入到市场内经营。楼仲平便靠货郎担谋生积攒的一点钱和摆地摊赚的钱，租到了篁园市场的一个百货摊位。虽然仍是经营一些日常百货用品，但是楼仲平却比别人经营得好。他进货的品种多，款式新，种类齐，确实是质优价廉，别人都愿意买他的东西，而且他拿到的大订单也比其他摊位多。在楼仲平经营的那一片百货摊位区，他的摊位生意是最好的。

或许是多年从事货郎担和地摊商贩生意，使楼仲平对店铺的商机看得非常准确。在义乌市场进行第四轮改造时，楼仲平觉得义乌市场会成为一个全国的大市场，他看准了一个靠近大通道边且位置较好的铺位，花46000元买了下来。于是，他开始经营日用塑料制品生意。果然，生意十分红火，一个月能赚下3、4万块钱，多时甚至超过了5万元。这使楼仲平慢慢地赚下了自己的第一桶金。生意兴隆了一段时间后，人家四周的摊位看着眼红，纷纷跟着楼仲平来做。楼进什么货，那些摊位也跟着进什么货，楼卖什么价，他们跟着卖什么价。这时，楼仲平开始感觉到同质竞争的压力了。如果自己的经营不做出特色来，那么大家都是一样地经营，那么迟早生意就会越做越死。

转行，另谋他业的意念开始在楼仲平的脑海闪现。当时义乌的政府部门也在鼓励市场中的生意人，不要有小富即安的思想，跳出义乌这个市场，把眼光瞄向全国的大市场，从商业经营转向制造行业。上个世纪90年代，一个月能赚几万块钱算是非常了不起的了，如果选择放弃一年可赚几十万元的生意，转而去开工厂搞制造，是需要很大的勇气的。因为开工厂还是个前程未卜的事，是成是败尚难预料。不过，在楼仲平发现吸管这个不起眼的小产品后，他决定最终还是转行。或许是他搞了多年的小商品经营，有较强的把控力，在他看来这个产品份量小，做的人不多，只要做得好，同样可以获得大发展。最终让楼仲平作出办厂做吸管产品的决定，还是缘于结识的一个嘉兴的朋友。这个朋友对楼仲平说，他有美国的吸管订单，每天要货的数量都是满满的一车。

楼仲平和妻子商量后，转让了市场的摊位，把获得的资金用来购买了几台设备，租赁了一些民房作厂房，请了几个帮手，一个类似于作坊式的吸管厂就办起来了。吸管做出来以后，嘉兴的那个朋友却并没有一天要一车货，而是一周才要了一车货。没办法，楼仲平只好自己去寻求别的销售渠道。不过，那时做吸管的确实不多，销路还是好找，生产的产品基本不会积压。销路一打开，楼仲平的生产设备就显得不够用，他只好把赚到的钱又投入到了购买设备中去。生产不断得到扩大，市场销路也就得到进一步的扩展。在短短的两三年时间里，楼仲平就几乎租赁了村里一半的民房作厂房了。当别人看到楼仲平做吸管发了财，便纷纷仿效楼仲平开始做起了吸管产品。原来全义乌才只有3、4家吸管厂，不料一下子就冒出了40余家吸管厂，吸管又一次面临着竞争的白热化。就在楼仲平对吸管产品进退两难的时候，1997年亚洲金融风暴的突发，造成原材料价格飙升，全国的吸管厂都难以为继，很多人都自动退出了吸管生产这一行业。

怎么办？自己也跟着退出，另找别的行业重起炉灶？当楼仲平看到很多吸管厂贴出转让的告示后，他反而平静下来了。他觉得，越是在这个时候越要冷静下来考虑。尽管妻子和亲朋好友都劝楼仲平赶紧退出吸管生产，另辟他径，但楼仲平思索的结果却是不仅不应退出，相反还应乘机廉价扩充发展壮大自己的厂子。他认为吸管是典型的一次性消耗产品，而且饮料业发展的速度非常快，对吸管的需求会是爆炸性的，虽然眼下因金融危机而造成一时的困境，但是只要危机一过，吸管的发展前景将是非常美好的。可以说楼仲平是在力排众议的情况下，收购了一大批面临倒闭的吸管厂，从而使自己在低成本的情况下，使企业得到超速的发展。

企业壮大起来后，楼仲平开始意识到了一个问题，就是企业不能再像以前一样地简单地扩大再生产了，而是要在产品创新力度上和树立品牌价值上来谋求较好的利润。一次，楼仲平在市场调研时，意外发现市场上有一种吸管的外包装上印有一男童和一女童的头像，而且市场人士告诉他，印有这种图案的产品就特别好卖。楼仲平意识到这应该就是一种品牌的效应问题。他马上去了义乌市工商局查询，竟然发现这种商标竟然无人注册。当时不光是浙江的厂家在用这种图案，而且广东、福建等生产吸管的企业都在用这种图案。楼仲平马上交了2000块钱，注册了这一商标，并命名为“双童”。等注册商标拿到手后，楼仲平便把自己企业的名称也改为义乌双童日用品有限公司。

有了自己的品牌，就需要靠品牌去拓展更大的市场。楼仲平接下来就是要打响品牌的知名度和产品的创新度。为了让双童品牌成为业内最响亮的品牌，楼仲平竟然每年投入上百万元打广告。吸管打广告可是从未有过的事情，因为业内人士都说吸管并非独立的产品，因此打广告也不会有什么效果。或许也正因为这一产品从未有人做过广告，因此，楼仲平的广告一做，就很成功，一下子就打造成了吸管行业的名牌产品。

篇3

第一，“方氏提银”操作简单：整个过程一人即可操作，对操作者的文化水平也没有过高要求，无论下岗职工、农村打工仔、复退军人，还是其它中小投资者，保证一学就会，回家后马上就能启动市场。

第二，“方氏提银”的投资小：只要几种普通原料和简单工具，就能在短时间内将各种废水中的白银全部收回，并且符合国家收购标准，不受地域、原料限制，无毒无污染。该技术最大的特点是可以当场加入原料，几分钟即可产生沉淀，然后将沉淀物带回家提炼，彻底解决了废水分散、不便运输的难题；

第三，“方氏提银”获利丰：由于提银所用化学原料非常便宜，每加工100公斤废水仅需化工原料费50元左右，可提炼白银0.6-2.5公斤（视废水含银量高低而定），按目前白银市场销售价5000 元/公斤计算，如果原料充足，每人每日可加工500公斤废水废料，获利相当可观，每月可轻松获利几千元甚至上万元。

张赫前两年在贵阳一个小区附近开了家便利店，生意一直还不错，每月有五六千的收入，对于一个普通老百姓来说还算过得去。然而，今年春节后生意行情急转而下，随着菜价上涨，利润变薄，更要命的是跟前连续开了两家更大的蔬菜水果超市，价格竞争愈演愈烈，连续几个月亏本，便利店开不下去，他不得关门。

便利店关门后，张赫不知道该干什么。一天朋友介绍直销很赚钱，有些人一年赚一辆宝马，于是他在朋友的怂恿加入一家直销公司，做了一段时间发现根本不是自己的一碗饭，直销需要能说会道，而张赫不善言辞，3个月后过去了，张赫连一件产品没卖出去，他决定辞职不干了。再一次失业，张赫真不知道究竟该干什么？正在茫然时，一向喜爱上网的张赫想着网上信息多，不如试一试。通过网上查询他发现了方氏提银，对提银市场、经济效益研究后，张赫觉得方氏提银非常适合自己创业，因为方氏提银不仅操作简单，也不需要什么文化和口才，投资小还利润高。

就这样，张赫马上起程来到黄山。当他亲眼见到方孝玲老师当着众多学员的面，从废水废液中提炼出白花花的银子时，他庆幸自己这次没来错。方老师教授课程很细心认真，张赫也学的仔细，只要说张赫学习过程中有某一个环节不太懂，方老师会马上停下操作进行详细地讲解，直到张赫把所有操作流程弄懂为止，就这样，张赫在黄山学到了真正的方氏提银技术。学成后，张赫回到了家乡，不到一个月的时间，他已经跟两家医院，三家照相馆和五家印刷厂签下了合作协议，即使很多还没有跟他产生合作关系的客户也纷纷肯定他。看来他要吃下大市场是迟早的事情！

电子垃圾提黄金 挽救了一段婚姻

梁福超是方氏提金的学员。多年来做过很多生意，跑过运输，开过饭馆，最困难的时候还摆过地摊，生意做了不少，没赚钱却身负10多万元债，压得他有点喘不过气，老婆和他吵闹，甚至扬言离婚，梁福超走投无路。

一天，他从杂志上看到了“方氏提金”。“电子垃圾堆里能提出金子？简直不敢相信”。但是，杂志上白纸黑字清清楚楚写着，总不至于说瞎话吧。文中介绍“方氏提银提金”品牌老，创始人方孝玲不但提银经验丰富，技术实力在全国首屈一指，而且他还不停地刻苦钻研，前几年先后推出了“方氏废水废料提炼白银”、“方氏水解提银新法”、“方氏反复提银法”等新技术，这足以证明方孝玲是一个做事业的人，有责任心的人。

经过市场调研，梁福超发现提炼黄金的原料来源果然广泛，易收集。1、譬如废旧的录象机，电唱机，测定仪，分析仪，计算机等仪器和电器的部分触点，废旧电路板、电脑主板、手机板、CPU、引线和线路板都含有金。2、各种含金合金，合金中金的含量都很高。还有许多低金合金，它们在使用后更容易被人们遗忘的是其中的黄金，而仅作为一般的金属进行回收。3、各类废镀金液的含金量较大。4、首饰废料，阳极泥，电池，焊料合金，齿科合金，镀金器件及化工，电子，医药，电镀和首饰等所有涉及黄金使用的器件都含有金。电子垃圾中的黄金含量大大高于原矿的含量，一般都在几百倍以上，从中回收比原矿中提炼成本低的多，经济上效益非常明显。电子垃圾废料品位一般在800―1500克/吨不等，既每公斤废料可提取黄金0.8―1.5克。

随着社会经济的发展，人们生活、生产中将产生越来越多电子垃圾，所以收集极其容易。至于黄金的价格不用说，只有涨没有跌，最近黄金价格更是一路飙升，每盎司已经达到1800多美元。提金原料极其丰富，而效益如此诱人，梁福超决定就干这行了。于是，梁福超来到黄山，梁福超不仅看到方孝玲把他带去的废旧电路板变成了金灿灿的黄金，而且他更亲眼见到方孝玲是如何耐心细致地向学员们传授营销方案。那些售后服务的支持，正是以前他加盟其他公司时所没有的，就凭这，梁福超认准了方孝玲，认准了提炼黄金这个项目。学成后，梁福超踏踏实实在当地开始回收各种含金原料，据了解，现在梁福超平均每月能提200-300克黄金，平均每月净收入极为可观，现在债已经还完，夫妻感情也和好如初了，梁福超的日子过的越来越红火。

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篇4

一、中小企业销售的现状

（一）、中小企业销售现状

目前，中小企业由于自身实力无法自建销售渠道，大都通过总(总经销商)—二级经销商—中盘商(直接向小型零售商供货的批发商)—零售商，这样层层向下将产品(或服务)最终送到目标顾客，以及更多的目标消费者手里。产品(或是服务)集中从总经销售商进入流通渠道，“顺势”流下，分散到更广大的基础层面上供应给消费者。

然而对于中小型企业而言，这种销售渠道模式为中小企业的发展带来明显的负面影响，约束了中小企业的快速发展，也给他们的生存造成很大威胁:

1、销售渠道单一，推广手段原始。目前，中小企业的销售渠道，基本上都停留在批发或经销商包销，依靠销售业务人员这一销售平台上。同时，又缺乏对经销商、批发商的管理、沟通和指导，以及由于企业实力原因对具体业务人员缺乏系统规范的培训和管理，使企业销售业绩的好坏完全建立在营销人员的经验上。这就使企业业务人员、经销商、批发商对经营本企业产品的热情不高，效率低下，使企业的销售规模徘徊不前，难以进一步发展，或出现销售额上升、利润率下降这一反常现象。

2、制约了企业与消费者的直接沟通。现在市场的情况是，销售渠道开始从重视厂家、经销商阶段进入到重视消费者阶段。企业意识到，应该是以消费者为中心，围绕顾客满意进行各种经营活动的。这就要求企业不仅要让消费者方便购买自己的产品，更要以快捷的速度对消费的购买需求和评价做出反应。但是在松散、间接的传统渠道模式下，这种想法只能是一种美好的愿望而已。由于经销商与企业之间的利益关系相对独立，相互之间的利益冲突使双方形成对立，并在一定程度上存在着“零和博弈”，即一方的盈利以对方的损失为代价。这种典型的买卖而非合作的关系，极大地制约了中小企业与消费者的直接沟通，违背了企业经营的宗旨。

3、产品进入门槛高、风险大。大多数中小企业特别是一些新企业、新产品进入市场时，面临的最大难题不是最终消费者对商品的排斥，而是由市场领先者和经销商结成的利益同盟者对新进入者的排斥。对经销商而言，承接新产品必须承担起经营失败的风险。所以，经销商会抬高市场进入门坎，提出“市场准入”的条件，如赊销、货款铺垫、宣传促销、降价、退货和不得供应给其他经销商等条件。答应这些条件，企业像“带着脚镣跳舞”，不答应这些条件又难以获得经销商，特别是经营规模大的经销商的支持，很多中小企业的失败就在于此。另外，由于渠道层次繁多，延误了产品到达消费者手中的时间，顾客需求的千差万别对渠道运作的高效率提出更为苛刻的要求。产品在销售渠道中耽误的时间越长，就越有可能当它到达顾客时，其需求己不再存在或己发生变化，使原本适销对路的产品成为滞销产品，同样导致企业的失败。

（二）、中小企业的销售模式瓶颈

营销模式的不健全主要表现在:

1、营销组织不健全,营销策略不清晰。缺乏市场调研、策划、广告推广等职能部门，使企业不能准确把握市场脉搏和消费者需求，没有清晰的市场定位，对产品发展方向不明确，整个营销推广工作比较盲目，缺乏主动性，只能随竞争品牌的动作随机调整；而且在推广过程中，战术实施也缺乏针对性，不能对营销策略进行整体规划，也没有建立一套系统的推广模式，这样在具体营销过程中，不可避免地陷入“上有竞争对手和大公司品牌产品的打压，下有低档地摊品的低价位拦截”，使企业发展进退两难，无法进一步持续发展。

2、营销渠道单一，推广手段原始。目前,中小企业的销售渠道，基本上都停留在批发或经销商包销，依靠许多技能低下、缺乏系统培训的营销业务人员这一销售平台上，同时又缺乏对经销商、批发商的管理、沟通和指导及对具体业务人员进行系统规范的培训和管理，使企业销售业绩的大小完全建立在营销人员的经验上；这就使企业业务人员、经销商、批发商对经营本企业产品的热情不高，效率低下，使企业的销售规模徘徊不前，难以进一步发展，或出现销售额上升、利润率下降这一反常现象。

3、销售手段单调。中小企业的销售手段基本停留在降价、返利加促销。降价的原因、目的及对降价后可能产生的后果缺乏科学的控制和充分的思想准备；返利是企业对经销商提供的唯一支援，且目的不明确，缺乏对经销商进行销售促进，经营管理、推销技能训练，样品赠送，示范表演，广告宣传，陈列展示，产品性能简介，新产品、新技术的宣传及其他促进销售所需各种事项予以指导和协助，唤不起经销商的兴趣和推广产品的工作热情；促销本是为宣传企业形象，介绍企业产品，提高经销商的工作热情和唤起消费者购买欲望的，但是，由于缺乏科学论证,加上在具体执行中的拙劣设计、仓促执行、缺乏应变能力,结果花费大量精力和费用，不仅没有唤醒经销商和消费者的兴趣,还损坏了企业自身的形象，增强了消费者对企业产品的“抗药性”。雪上再加霜，好事走向了反面。

二、中小企业销售瓶颈产生的原因

销售困难的一个原因是企业对市场需求不清，对自身产品在市场的容量把握不够准确，即是“没人要”；另一个原因是企业盲目生产的结果，在未成品阶段（即生产计划、原材料采购、库存控制阶段）已经决定了会出现“销售困难”，即是“要不完”。这涉及到企业发展环境和企业自身调节控制能力的问题。原因有两大方面:一方面是外部原因如目前我国经济已告别短缺时代,市场格局由卖方市场转向买方市场,竞争加剧,以及近几年来我国出现了通货紧缩和内需不振,再加之亚洲金融危机的影响等.另一方面是内部原因,即许多中小企业技术水平低下,产品质里档次低,缺乏专门的营销人才,销售能力弱,不能适应多变的市场.所以为了克服市场销售困难,广大中小企业应该从内部人手,苦练内功,提高自身的素质和应变能力。

中小企业营销管理问题的根源

1、营销管理体制存在缺陷

(1)决策体制:过于依靠经验的体制使企业无法形成一套成熟的经营运作机制，加大了企业决策的成本，使某些成功的经验不能得到推广，从而降低了企业的经验曲线，增加了企业决策的风险。

(2)沟通体制:顺畅的沟通管道没有建立起来使策略的准确性和执行到位程度大打折扣，从而也就降低了市场推广的有效性。

(3)激励体制:没有从薪待遇和职业规划两方面为员工创造一个前景目标，从而割裂了个人行为与公司行为没有形成一种统一的行为规范和企业文化，也就加大了企业的内耗程度，降低了各项工作的效率。

(4)组织体制:整个组织职能的内容过于简单，使基本的工作流程无法建立，员工的工作效率得不到监控，整体专业化程度很低；而且企业管理重心太高，脱离市场一线，市场反应速度较慢。

2、营销专业化程度较低

(1)部门专业化程度低:没有专业的营销职能部门对整体营销工作进行系统规划，使得营销行为随意性很强，降低了工作效率

(2)人员专业化程度低:营销人员普遍营销素质不高，因此对营销战术的执行经常不能到位，在实际工作中缺乏基本的销售技巧和举一反三的能力，大大削减了营销政策的效果

三、突破中小企业销售瓶颈的措施

中小企业要想摆脱市场方面的困境，重点应该做好以下几个方面的工作。第一，走精、专、特、优之路。中小企业资源规模有限，如果盲目去搞多元化经营，不仅不能有效地分散风阶，相反还会由于企业毫无特色而加大经营风险。有所不为才能有所为,中小企业要找准市场切人点，集中精力，生产有特色的产品，并努力提高产品质量，改变以往"劣质低价"的经营观念，这才是改变市场销售的根本。

第二，密切关注社会消费需求趋势的变化发挥机动灵活的特点，及时调整产品结构。与大企业相比，中小企业调整产品结构的转换成本较低，因而应该有效利用这种优势，减少长线产品的生产而增加短线产品的生产。在卖方市场格局下,中小企业可以采取“生产什么卖什么”的经营理念，但在买方市场格局下，中小企业的经营理念必须变为“市场需要什么就生产什么”,只有这样才能取得预期的经济效益。

第三，符合条件的中小企业之间应该联合销售，共同构建营销网络。单个中小企业没有实力建立庞大的营销网络，但同一地区或同一行业的许多中小企业可以联合起来。共同构建营销体系也可以举办产品展销会等。

篇5

水果市场调研报告范文一一、调查说明

为了了解本市居民在水果市场的消费情况，特进行此次调查。调查时间20xx年9月24日至25日。调查方式为问卷式访问调查。本次调查的样本总数是200人。调查工作结束后，对调查数据进行了整理分析与总结，调查报告如下：

二、调查目的

了解消费者对水果的需求，喜欢程度和对未来水果市场发展的看法。将调查结果结合当前实际对水果市场做出相应调整，从而满足消费者不断增长的需求和要求，实现扩大水果市场的目的。

三、调查对象的基本情况

样品类属情况：在有效样本中女性120人，占总比例60% ;男性80人，占总比例40% 。 个人收入情况： 500以下占总比例10%;500~1500占总比例10%;1500~3000占总比例70%; 3000~4500占总比例5%;4500以上占总比例5% 。本次调查结果显示，本市总的消费偏低，商家在定价时要根据消费者的收入情况慎重定价。

四、调查小组组员介绍

乐员芳(组长) 程红萍 龙芳 宋春婷 王芳 魏伏花 吴丽 吴鹏 吴小平 谢明英

五、调查范围

东华理工北区，洪客隆，抚河，步步高，东华理工南区附近。

六、调查内容

1.水果总类：苹果、枇杷、山竹、葡萄、榴莲、芒果、香蕉、荔枝、 火龙果、柑橘。

2.喜欢的水果;

3.喜欢水果的原因;

4.购买水果时担心的问题;

5.每周用于购买水果的支出;

6.哪个季节购买水果更频繁;

7.对水果的依赖程度;

8.购买是水果最注重什么。

9.促销和广告对水果销售的影响

10.水果以后的发展前景

七、调查结果

1.我们可以通过许多促销方式提高水果销售量，比如水果打折、会员卡、抽奖等。

2.大部分消费者还是愿意购买环保水果产品。

3.消费者对于新产品还是充满好奇，都会尝试购买。

4、季节也会影响消费者购买水果以及水果的销售量和价格。

5、通过此次对市场各类水果的调查，我们可以明确看到，水果消费市场的前景相对来说还是比较优越的。关键是我们要抓住消费者的消费心理，解了消费者的需求。不同的的消费者在不同的季节对水果的各类的产品有不同的需求，那么要去满足消费者的实际的需求。从调查数据显示来看，显然，苹果,香蕉的市场占有率相对其他水果品种较高，葡萄,芒果等类产品相对较低，但是还是同样很受消费者青睐。其他类水果，比如荔枝和柑橘所占比例各达10.266%和14.073%。

6、水果是是补充人体机能的重要的物质之一，消费者必不可少得需求。对一系列数据分析，目前的水果市场发展空间很大，但前提是要去了解消费者的消费心理，消费需求，对各类水果做出一些符合当前市场的措施调整，尽可能的缩小各类水果比例，改进水果质量，从而提高消费者对产品的忠诚度。 岁的年龄段;

8.在所调查的消费者人群中，消费者喜爱水果的程度的年龄段从大到小依次为：18岁到30岁，30岁到45岁，18岁以下;

百分之四十。而当他们购买水果时，最注重的还是质量第一，其次便是口味和价格。由此可以出五十至一百之间的消费者还是比较少的。

留问题。随着现代农业的高科技发展，农药残留的问题也越来越受到大家的重视。其次便是水果的不新鲜问题。

12. 消费者在路边摊购买水果的比例是最大的，占百分之二十八。因为路边摊比超市会更方便

水果市场调研报告范文二随着我国经济的持续发展，我国居民的实际收入将大幅度提高，人们的购买力也将逐步提高，水果也将在人民的生活中扮演着越来越重要的作用。有助于广大市民水果消费，提高水果销量。

一、调查基本总况

本次调查由我们小组7个组员共同完成。调查内容涉及每月生活费、每次水果消费额、水果购买地点、购买水果的频率以及对水果的各类要求等项目。调查采取由调查人员网上发放调查问卷的方式进行，共发放调查问卷100份，回收100份，有效问卷100份，问卷有效率为100%。本小组最后对调查资料进行汇总和分析，得出了一系列调查结果。

二、调查数据分析

1、对被调查者性别的分析

在100份有效问卷中，被调查者中男性有22名，女性有78名，很明显女性比较喜欢水果，这也是符合客观实际的。

2、对被调查者喜欢吃水果的程度的分析

我们可以看出喜欢吃水果的人居多，所以水果市场的前景还是一片大好的。

3、对被调查者购买水果的最佳季节的分析

对被调查者购买水果的最佳季节的条形统计

在调查中，有32%的消费者会选择在夏季购买水果，但这并不是表示在其他三季不买任何水果，也有21%表示无所谓。这说明也有一部分人不会因为季节的转化，从而影响对水果的购买。况且，各个季节都有特色水果，而且现在科技发达，反季节水果已经见怪不怪了。随着消费者的经济水平的提高，水果已经成为日常生活的必备品。

4、对被调查者经常购买的水果的分析

对被调查者经常购买的水果的柱状

消费者对水果的消费基本以常见产品为主，24%的消费者选择苹果，12%的消费者选择香蕉，14%的消费者选择橘子和菠萝，8%的消费者选择芒果，10%的消费者选择梨子，剩余18%的消费者选择其他。这表明越常见的水果越能被消费者接受，在新鲜度、价格方面有一定的优势，因而在当地有较大的市场份额。

5、对调查者每周用于购买水果的生活费的分析

对调查者每周用于购买水果的生活费的柱状

从中我们可以看出不同的工作人群的购买程度都不一样，消费水平较高的相对于水果这一栏花费较多。50%的消费者回答每周水果消费在10-20元，34%的消费者回答每周的水果消费在20-40元，

这可以看出：这一人群经济收入较好，对生活质量要求较高;其余的两项所占比例较小。

6、对周围水果店的价格的分析

对周围水果店的价格的饼状

从中可以看出，48%的消费者认为价格一般，47%的消费者认为价格偏高，只有少数消费者认为偏低。而其中认为价格偏高的将近一半，这可能跟季节还有我们水果店的客户群有关。

7、对被调查者购买水果时，最看重的因素的分析

从中可知，有50%的消费者最看重水果的新鲜度，35%的消费者看重价格，13%的消费者看重环境，2%的消费者看重服务态度。从中可以看出，新鲜度是消费者购买水果首先考虑的因素，其次是价格和环境。

8、对被调查者一般会选择在哪购买水果的分析

表明有41%的消费者选择超市，24%的消费者选择水果店，18%的消费者选择水果市场，17%的消费者选择水果摊。大多数消费者选择到超市和水果店购买，这主要是超市和水果店环境好，水果种类比较多且全，选择余地大，进货渠道正规，水果质量能得到保证。而选择在水果摊购买的主要是因为消费者下班时或买菜时顺便购买一些水果，比较方便。

同时从这份问卷调查中我们还了解到吸引消费者购买水果中水果的质量占52%，价格占25%。普遍的消费者认为水果的价格太高了，价格低点较能被消费者接受。还有在购买水果的是，消费者发现水果的质量存在问题，例如：大部分的水果不能保证新鲜，可能是当天没有卖完，或者保鲜措施没有做到位等;有些水果店为了提高利润，进购带有急速的反季节水果，这对消费者身体是大大不利的。

还有，从调查问卷中可知，问及“如果在你周围开设一间配送上门的水果店”，40%和37%的消费者会经常性或偶尔的光顾，只有2%的消费者不会去，21%的消费者无所谓。从中可以看出，如果可以的

话消费者希望水果店可以提供上门送货这一服务。这也是一个商机。

三、总结与建议

总结

从我们的问卷调查图表中的数据可以知道，有超过一半的消费者都会购买水果且频率还很频繁。且大都中意一些常见的，价格适当的，质量好的，新鲜的水果，因此，商家可以从这几个方面来考虑，或许可以增加销售量。并且，现在多数消费者经常食用各类水果，半数以上的消费者认为水果是人体必须的营养品。因此，水果的市场销售前景是很好的。

建议

一、 调节同类水果的结构，合理发展早熟、晚熟品种，避免果成熟期的集中导致了水果上市的高度集中，使得水果季节性供大于求非常严重，果品销售不畅。

二、 大力发展水果加工工业，提高水果的附加值，从而增加水果的销路，减少市场上鲜果的过剩，增加农民收入。

三、 发展水果贮藏业，调节水果的季节供求变化，提高果农的收入。

四、 加快国内市场的信息灵敏度，调节国内各地的水果疏通，减 少水果的地区价格差，使买卖双方都受益。

调查基本情况

调查人员： 李林雪、陈洁、于云进、贾淑清、张晴、胡定洁、蔡思瑶

报告撰写人：陈洁、于云进 调查时间：20xx年3月 发放问卷分数：100 回收问卷分数：100 回收率：100%

水果市场调查报告范文三

为促进全县水果流通工作，解决全县水果销售问题，特别是橙类水果销售难的问题，及时掌握外地水果销售市场情况，畅通我县橙子销路，学习借鉴外地先进的销售经验及做法，20**年4月14日～19日，县委、县政府组织流通办人员及县内水果销售大户代表等一行人赴长沙、武汉、郑州、岳阳四城市进行水果销售市场调查和学习。现将调查、学习活动情况汇报如下：

一、调查学习目的

这次调查学习的目的是在我县水果习惯于销售南方城市的基础上，尚未打开北方城市销售市场，为此对北方四城市的水果销售市场作一个调查。同时掌握去年我县水果大蓬车北方行反馈情况。目前，我县水果销售已面临严峻形势，特别是橙子销售，全县还有4万2千多吨未售出，习惯销售的南方城市现在市场不尽人意，很有必要拓开北方市场。鉴于此，县委、政府果断决策，派出以水果流通办刘崇卿为组长，以县流通办人员和县内水果销售大户代表等为成员组合成7人的调查小组，赴长沙、武汉、郑州、岳阳等北方城市调查水果销售情况，及时掌握外面水果市场行情，针对我县具体情况，提出对我县水果销售的建议，解决全县水果(尤其是橙子)销售困难问题，确保农业增效、农民增产增收，推动果农种植的积极性，促进全县经济健康发展。

二、调查活动的基本情况

这次活动，从4月14日早上出发，4月19日凌晨回到恭城，历时6天，到了三省(湖南、湖北、河南)四城市(长沙、武汉、郑州、岳阳)，行程近万里。对四城市7个水果大批发市场的销售行情进行了调查。我们的调查方式主要是通过对当地市场的销售批发门面老板经营情况进行实地查看、询问;二是与当地销售大户座谈，请他们介绍情况;三是向当地摊位经销商发放我们恭城水果情况宣传资料，并对当地果商宣传我们的优质果品;四是请当地果商品尝我们恭城的橙子样品果，针对销售大户，我们还赠送橙子给他们做销售样品，在当地进行宣传;五是请当地市场管理部门人员、销售果商代表为我们提建议。

(一)4月14日下午，我们到达长沙市，找到当地市工商行政管理局，得到他们的支持，当日下午看了4个临时摊点。15日上午，在市工商局市场分局殷副局长的陪同下，对长沙市2个最大批发市场——马王堆果品批发市场、红星果品批发市场进行调查。马王堆市场位于市中心地段，红星市场位于市南部。我们在马王堆市场走访了31个摊点，在红星市场走访了22个摊点。这两大市场水果品种繁多，尤以时鲜水果西瓜、芒果、菠萝、枇杷、早李、苹果、梨为多，当地脐橙量大，胡柚多，还有部分沙田柚、椪柑及冰糖橙、甘蔗等。两个批发市场尚未见新会橙销售摊位。当地脐橙批发价为0.5～0.7元/斤，胡柚批发价为0.4元/斤，而时鲜水果西瓜达2.0元/斤。当地果商品尝了我们的新会橙后，一致认为口感、甜度都不错，就是果太小，不是品牌果，没有市场竞争力。

(二)16日上午至下午三时对武汉市的二大果品批发市场——汉口区黄家墩华中果品批发市场、武昌区沙湖水果批发市场进行调查。两个市场上的水果品种基本与长沙情况类似，不同的是在这两大市场中潮州柑、胡柚好卖，销售量大。潮州柑价格达1.3元/斤，胡柚价格达到0.5元/斤，市场主导果品仍是苹果，西瓜。西瓜的价格已达2。1元/斤。在沙湖果品市场上有恭城椪柑销售，但品牌标明为永春芦柑，价格1.0元/斤，市场上也出现了恭城柿饼，价格1.3元/斤左右，但市面上仍未见新会橙销售。当地果商品尝了我们的样品果后，一样认为口味不错，就是果子没有看相，上不了档次，同时果皮难剥。建议我们要分级包装，并进行打腊装扮，同时他们愿意帮我们试销果品，余辉老板准备叫他弟弟过恭城购一车20吨样果回武汉试着卖，看能不能让市民接受，打开市场。

(三)16日晚上到达郑州。17日上午在当地市场管理部门张建东所长陪同下，对郑州市华中物流中心水果市场进行了调查。该市场由于是淡季，水果品种明显不如长沙、武汉市市场丰富。主要以苹果、胡柚、梨、冰糖柑为主，芒果、菠萝、椰子、西瓜等南方水果占领了半个市场。市面上未见有新会橙销售。通过向当地最大的销售商师建华老板了解情况。我们的新会橙品味不错，就是果型太小，包装太差，没有市场吸引力。师老板建议在分级包装，用不同类型的纸箱包装，不能太大箱，同时要进行打腊包装，提升水果的档次。近期，他准备派人到恭城看果，试装车回去销售。

(四)17日晚到岳阳市。18日上午对岳阳市花果山水果批发市场调查，该市场与长沙马王堆市场果品情况相似，品种价格不相上下。在这个市场见到了恭城新会橙，但标名为冰糖橙销售，是栗木上枧潘平友老板运过去的。卖价为0.5～0.75元/斤，刚进入市场，销量不是很大。当地的老板还准备到恭城采购水果，想打开岳阳市场。

从四城市七大水果批发市场调查情况可以看出，我县新会橙水果在北方城市还没有打开市场。由于市场上脐橙量大，胡柚、冰糖橙水果丰产，且这类外地水果个头大、包装好，易于市民接受，加上时鲜水果(如西瓜、菠萝、香蕉、早李、枇杷等)冲击着橙类市场，我县新会橙失去了占领市场的先机。面对现在市场情况，必须多方位销售橙子，既要巩固已开发的南方市场，同时也要努力开发北方市场，拉动东、西部市场，形成全面开花的销售局面，推动全县的水果销售。

三、建议

水果的销售与种植是是相辅相成的，种得好了才能卖得好，但关键还在于市场的需求，有了市场才能带来效益，才能提高果农种植的积极性。针对当前我县的水果销售形势，现提出以下几点建议：

(一)转变思想、提高认识，要有销售的紧迫感，认识销售形势的严峻性。

当前我县尚有4万2千吨橙子未销售，果子保鲜期越来越短，天气一变化，果子质量会受影响，时下新鲜水果冲击市场最大，对我县新会橙销售也带来了很多不利因素。因此，我们各级管理部门都应提高认识，要有销售紧迫感，要正确认识到售不出的水果会给果农带来巨大的损失，会打击果农的种植积极性，会造成社会的不稳定。因此一定要在最短时间内群策群力、想方设法，把我县的水果销售出去。

(二)不要有惜售思想。政府和有关部门要通过多种途径加强宣传，引导果农克服低价格不售的观念，不要死咬定一个价格不卖，只要有合适的价格(根据质量定价)即可销售，售出总比不售为好。同时要清楚现在市民对橙子的需求是可有可无，并不是唯一需要的水果，不销售，橙子就会变成垃圾。

(三)注重包装效果、分级售果。一定要从打扮上下功夫(以红色包装最好看)，最好能将果进行认真精选、分级、清洗、打腊、精细包装、绿色包装。这样，价位可以上升，也可以促进销售。政府和有关业务部门要及时提供信息，加强技术指导，正确引导群众分级包装售果。

(四)通过多种途径吸引老板。一定要大力发挥销售协会、销售大户的作用，做到“走出去，请进来”，加强老板间的联系，不要在家等人来买果。

(五)品牌问题。建议政府组织有关部门搞好商标注册、搞水果打蜡生产，同时组织各位老板去搞水果展销，以打响恭城水果品牌。没有形成自己独特品牌，放在同一摊档上，一般消费者都只会感性地从价格、形状上去决定是否购买，很少有消费者能够分清果品品质的优劣。传统的新会橙市场不好，可以打别人的品牌(如冰糖橙)销售。

篇6

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《读者信箱》栏目旨在帮助广大读者合理高效地开展各类创业活动,读者如在创业过程中遇到难题,可及时与我们联系,我们将为您出谋划策。

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黑龙江哈尔滨读者曹新辉:最近生意很清淡,我该怎么办?

编辑回复:觉得生意难做,那你要考虑一下下面几个问题:1、你所做的事情,是不是你的兴趣,做你最喜欢做的,只有让工作成为乐趣,你才能更好的在这个行业发展。2、你是不是缺少经验?赚钱,要做最擅长的。以内行的身份,会让你在很多事情上得心应手。3、再看看你的资金情况!资金周转是赚钱的基础,如果你连自己生活都保证不了,那就不能去考虑投资还是创业了。一方面,你可以选择一个平台,去工作学习一番;另一方面,可以尝试一些低投资的行业,比如个体户、小摊贩、网络商店。逐渐积累成本和渠道。4、这里强调一下关系渠道,俗话说,要成功,路路通。在关系社会中,渠道要从工作和生活中的积累。如果你还没有充足的社会关系,建议脚踏实地先去寻找一些实践的机会。多学习,多把握!5、在看看生意的本身。你所做的事情,是不是不适合当今的时宜,是不是不适合所立足的地区。赚钱,需要天时、地利、人和。所以培养自己商业嗅觉,是很重要的。

河北邯郸读者方才玉:我毕业后自己做外贸,主要是做电子产品,其路坎坷颇多……比如,我做了单到美国,海关竟然不能清关,接着就又有一单到加拿大,顶着压力做了,货代又出问题!客户没收到,货代说发了!都不知道该不该换了,换职业了!开始自我怀疑了!请指点!

编辑回复:你把单做到美国,海关为何不能清关,把单做到加拿大,为何货代又出了问题?难道你觉得这只是你运气不好的原因吗?谋事在人,成事在天。你觉得你事先的谋划是完美无缺的吗?不过我认为你在做这两单生意时,抱有极大的侥幸心理,或者至少说,你的策划是不周全的。没有随随便便的成功,所以,你必须先静下心来进行深刻的自我反省,先从自己身上找到原因。

安徽黄山读者华伟伟:本人今年22岁,在当地有一份比较稳定的工作。或许是因为刚工作心很野的原因,一直以来自己都很想独立创业,可是自己总是想的很多,也很矛盾,始终不知道如何去选择。老家是一个“九山半水半分田”的山区县,总面积2257平方公里,总人口才18.6万人,经济消费不算太差。但是人口流动量很少,我知道吃的容易赚钱,可要加盟的那种费用又太高。矛盾啊!

编辑回复:你还非常年轻,也算很幸运的朋友,有一份比较稳定的工作。而作为年轻人,你的创业心情,我也非常理解,但我并不赞成所有的人都去创业,在这个浮燥的社会,大家都认为做老板很风光,都能发财。其实,更多人看见的只是一种表象,不是每一个人都能做一个成功的老板,也不是每一个人都能做一个合格的职业经理人……所以,我们每一个人,对自己先进行一个深刻的自我评价,看看自己适合干什么,能干什么,能干好什么,找准了方向,再持之以恒,我们必能在所选择的行业中干出成就,有所作为。

当然,我并不是反对你创业,我只是觉得你在面临人生的每一步抉择时,不要盲目,这样就能避免少走弯路。年轻就是财富,我建议多加强自身的学习,多读与社会有关的书籍,多看,多思,多想,你未来的路还很长很长,你还拥有很多很多的机会,把握住人生的每一次机会,你的一生就必定有所成就!你做好了接受一切苦难的准备,你就可以大胆的行动,成功之路就在你的脚下!

陕西商洛读者王大海:我想做钢材生意,因我所在的县无一家成型的钢材销售机构,在短期、小范围内不存在竞争对手。这是优势,同时存在一些弊端,如人少地稀,社会关系复杂,思想闭塞,效仿,恶性竞争等。县里没有工矿企业,所以市场需求单一,主要集中在城市建设方面。以下问题请赐教:

一、我的城市建设需要哪些钢材型号?螺纹钢那些型号、线材那些型号、角铁、管材等。

二、从何处进货?因为进货量可能不大,是否只能从经销商处进货。进货怎么称重,是估重还是过磅?每次进货的数量大概是多少?如在经销商进货是否需要自己运输。

三、交易方式:现金支付还是分期付款,或是月结、15天、30天、60天? 如我的客户要求出现赊帐,是否应该有利息。

四、资金方面:我目前只能拿出20到30万的资金。大概需要多少资金才能启动呢?

其他方面,做钢材零售需要那些器械,如装载机,可是一台装载机要几十万啊。

最后一个也是最困扰我的问题,有一些人脉关系,政府可能是我的潜在客户,势必会要求我垫资,也就是赊帐。我担心资金问题会把自己拖跨掉,应该如何解决呢?

编辑回复:一般建筑用的二级三级螺纹钢10-25,线材6.5、8、10,圆钢10-20,角钢一般40*4 、50*5、 63*6 等比较常用。管材像水煤气管(镀锌焊管),焊管(脚手架管)比较常用进货量如果不大的话,就从大一点的经销商手里拿,一般从钢材市场拿货都是现款,不可能有哪家会给你分期付款、螺纹钢线材可能理算抄牌,也有过磅的,型材管材也一样,这主要看卖货的是什么钢厂的货。

关于赊账的问题,如果你的客户是信得过的,要求赊账的那也不用谈什么利息,了解一个回款的期间,然后把单价加高一点就是了。

20万-30万启动资金开一个门市应该是足够了,主要是购买一些常用的材料,不常用的尽量不要摆库存,避免库存积压,占用资金,可以接受客户订货。搞零售的也不需要什么装载机,买一台叉车就可以,也不需要几十万。

政府如果是为公采购,可能会要求垫资,但这是你们双方在供货前都商谈好的事情,签订一个书面的协议,为以后的回款做一个保障 。

湖南湘潭读者秦四海:我网吧刚开有4个月,现在突然没生意了。我们网吧对面和旁边有3家网吧,本来我们网吧是生意最好的,现在是生意最不好的一个,卫生打扫的很干净,网速也很快,机器也是新机器,怎么就没人呢?做过冲10块送5块的活动,但是效果不是很明显。

编辑回复:1、原因肯定是有的,你一定要找出来。2、你派个得力的人多去那几家网吧了解情况,多学习,看人家是怎么做的!知己知彼百战百胜。 3、来点新的营销手段。经常搞各种活动比赛,吸引人气,一旦顾客习惯来你的网吧了,就要努力留下,不要让他再跑到别人那里去。你想想,你是消费者,你会怎么想?4、安全问题一定要好。这个你一般可能不会注意。比如说店里来了小偷,偷了客人的东西,客人都没留神,你可能就更不清楚。或者说店外的自行车被偷,你不知道的事吧!这种事情也会影响生意。

湖北武汉读者黄彩莹:我是一名大二学生,放暑假了,觉得好无聊,做什么好呢?

编辑回复:暑假,对于很多学生来说是一个放松身心,提高自身修养的大好时机。能够把握这短暂的两个月时间真正去学点什么,我给你一些建议。

一、社会实践,兼职打工。

大学生打工即可以增加收入,又可以接触社会、锻炼自己的能力,因此被广大大学生青睐。打工的形式越来越丰富,如去企业实习、暑期家教、市场调研员、商场促销、做志愿者、到快餐厅做钟点工等,随着创业热潮的到来,很多学生开网店或者摆地摊做生意也很不错。

二、继续深造。

如果你打算“专升本”、“出国”、“考研”等,那么暑假就是你备战的“黄金时期”,也可以到图书馆、书店“充电”,摄取精神食粮,完善自己的知识结构和技能。或者报名参加英语、电脑培训班。此外,趁暑假报名参加汽车培训,为了将来更方便找工作,即使找工作时用不上,也对自己有好处。