机电设备市场调研范文

导语：如何才能写好一篇机电设备市场调研，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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1．1招标中设置招标控制价的利处

1)在招标阶段，可有效控制项目的投资不超过经批复的概算。目前，我国对国有资金投资项目的投资控制实行的是初步设计概算审批制度，国有资金投资项目原则上不能超过经批准的初步设计概算。因此，招标控制价不超过经批准的概算是一个最基本的，也是依据最为充分的编制原则。

2)可防止投标人恶意抬高投标报价而进行围标。机电设备设置招标控制价并同时配合鼓励低价的评标办法，可有效防止投标人恶性围标。当一个或几个投标人通过围标行为将招标项目进行垄断时，从其利益出发就一定会抬高报价;而在招标时就设置招标控制价，并在合理时间进行公布，让围标者无所适从，防不胜防，形成寡头合谋甚至劳而无功，可有效防止投标人围标而给招标人带来投资风险，避免使招标人蒙受损失，同时也有利于形成健康良好的招投标市场环境。

3)有利于招标人从市场实际出发，科学合理、从实际出发选择质量与价格匹配的产品。机电设备的招标控制价编制目前尚没有明确规定的方法，为确保控制价与市场行情接轨，目前国内城市轨道项目普遍是通过市场调研的方式，参考市场行情编制控制价。按照上述方法，在控制价编制前期，招标人需准备详细的设备相关资料，如采购范围、数量，随机附件、备品备件、专用工器具的供货要求、相关图纸以及安装、调试等伴随服务的要求等等;并且，需充分了解市场上各种档次设备对应的厂家情况。这使得招标人更加熟悉和了解市场情况以及不同设备档次的价格行情，并通过市场询价，收集到针对性强、数据支持充分的市场信息，这样也更加利于招标人将概预算与市场实际情况结合，充分选择，采购到质量档次与价格更加匹配的产品。

1．2招标中设置招标控制价的弊端

1)设备的招标控制价编制没有法律、法规规定的依据和方法，可能会造成关于控制价合理性方面的争论和投诉。土建招标控制价反映的是社会平均水平，故招标控制价对于工程施工等有国家或工程造价主管部门的概预算及相关定额而言，编制招标控制价的依据是充分的，但对于机电设备而言，招标控制价则难以体现其社会平均水平，而设备招标控制价的编制难以引用于土建招标控制价的编制依据。设备收集的市场价格信息只能具有参考作用，因为相同功能或相近功能的机电设备，不同制造厂商由于其所用材料、加工方式、制造及管理水平等诸多因素，均可能对产品的品质优劣、使用寿命长短、保养简繁等产生较大影响，从而也决定了其产品价格水平的高低。以电子计算机为例，同一规格(指标)不同品牌的产品，其价格就有相当大的差异。土建工程有定额及主材定期公布价，整体可控。机电设备随行就市，材料及机电加工成本由供需需求决定，不同期产品不具借鉴和参考。

2)控制价设置不合理，将会影响招标工作顺利进行。城市地铁行业中系统设备的种类多、构成复杂，且工艺、技术等方面差异较大，尚未形成清晰、明确的设备市场价格体系。地铁机电设备不是标准产品，不同的技术要求，功能和接口的多寡，要求的服务等均会影响采购价格，需具有较高的技术水平和市场信息能力才能把控。而设备生产企业均是实业产业，与土建施工存在的转包、挂靠等不同，企业的信誉和相互的竞争关系使他们存在围标的可能性较小。这样，如果机电招标控制价设置得过低，可能会造成投标人因为控制价过低而不来投标，不足三家需重新招标，从而使招标进度滞后。如果控制价过高，则在巨大利益的驱使下可能导致投标人过多，增加了选择优秀供应商的难度和成本，也会造成国有资金浪费。

3)不利于招标人选择到具有竞争性的价格。评价设备的优劣采用全寿命周期成本法，即设备购置价+损耗+维护等寿命期内全部成本的总和，追求寿命期内成本最低。控制价只能控制设备购置费单项，难以把控设备的寿命周期。且控制价过高或过低，会造成鼓励劣质高价或优质低价的困境，必将使运营成本巨大，故障频发，政府和企业声誉受损。

2招标中运用招标控制价的建议

1)合理选择机电设备招标控制价编制方法，并在充分调研的基础上进行设置。机电设备招标控制价的设置可以参考工程造价体系中的“非标准设备制作工程”专业中的一些方法作为编制设备招标控制价的原则和方法，包括:指标估算法和类似设备估价法、定额估价法、成本计算估算法、结构分类估价法、结构部件组合估价法及系数调整估价法等，并同时配合市场询价，进行科学合理设置。需要提醒的是，这些方法和原则并不是编制设备招标控制价一定会被认可的依据。

2)根据不同类设备、设备的不同部分设置招标控制价。建设部《城市轨道工程设计概预算编制办法》(建标［2003］279号)规定，设备购置费由设备原价及设备运杂费组成，其中的设备原价包括“配带的工具、附具和易损件的费用”。因此，对所采购的设备本体及备品备件不设招标控制价，对其伴随的安装费用可以设定招标控制价。在用户需求书(或技术规范)中对设备的品质、寿命、保养费用等提出符合本项目特点的详尽的要求。要求投标人在其投标文件中应详细阐述其产品满足招标文件的要求，可包括计算过程、试验数据及结果、工艺、材料等内容。

3)为保证设备质量并控制工程造价，可公布经批准的相应的概算或设备预算价格。为确保投资可控，可在招标时公布经批准的相应初步设计概算;或是参照政府采购的方式，公布经财政部门批复的设备预算价格，并明确投标的设备费用不得超过概算价格或预算价格。招标控制价不超过经政府有关部门批准的概算是一个最基本的，也是依据最为充分的编制原则。

4)结合不同设备情况，招标时合理设计评标办法。最常用的有经评审的最低投标价法、综合评分法、性价比法以及全寿命周期法等。其中综合评分法和以设备寿命周期成本为基础的评标价法运用得最为广泛。当招标的设备采购合同金额较小，详细的量化评标显得不切实际或不合适时，也可以采用综合评分法进行评标，而不是机械地设置招标控制价。

3结语

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【关键词】工作过程；职业教育；教学内容；学习情境

一、引言

《设备管理与预防维修》是柳州职业技术学院机电设备维修与管理专业的核心课程，也是机电一体化专业和电气自动化技术专业的专业课程之一[1]。该门课程是针对柳州市汽车制造企业机电设备维修与管理职业岗位需求而设置的，培养汽车制造行业生产现场的机电设备点检员、机电设备管理员高技能人才为目标，根据课程学习领域要求，完成本课程的学习任务。目前，该门课程的教学设计多是以知识传授为主要特征的传统学科模式[2]。这种教学方法存在着较大的缺点：教学培养目标不明确，教学效果差，学生听课积极性比较低。因此，进行《设备管理与预防维修》课程的教学改革是十分必要的。

本文提出基于工作过程对《设备管理与预防维修》课程进行教学改革。通过学习借鉴德国基于工作过程的职教模式，以“工学结合、校企合作”为指导[3]，分别从教学内容、教学方案来设计教学情境，最终达到《设备管理与预防维修》课程改革的目的。

二、基于工作过程的《设备管理与预防维修》教学方案设计

基于工作过程的《设备管理与预防维修》课程教学方案设计应该遵循学生的职业成长过程来设计教学任务。学生的知识接收首先是“单个设备管理与预防维修”，再到“群体设备管理与预防维修”的由“简单”到“复杂”的职业成长过程。如图1和图2所示，培养学生的设备管理员应遵循“操作者的设备管理”“班组级设备管理”“车间级设备管理”，也即学生的学习接收知识遵循了“点―线―面”由最基本的单个设备管理开始，最后达到掌握了车间组复杂的设备管理的目的。

具体的教学方案设计如下：

1.培养的专业能力。培养的专业能力主要有：制定图纸、模具、产品的作业计划；实施图纸、模具、产品作业；设计模具成形学习情境，如“板类零件冲裁”；设计检测维护学习情境，如“冲压设备与模具的使用与维护”等。

2.培养的社会能力。培养的社会能力贯穿于整个学习情境的教学过程中，主要有：互助与协同工作；能进行有效沟通，有效处理学习异议；精细耐心地检测与分析。

3.培养的方法能力。培养的方法能力贯穿于学习情境的教学过程中，主要有：制定和安排工作计划；查阅模具手册、专业网等资料；采用正确的方法处理问题；正确执行操作规范和安全规章。

三、基于工作过程的《设备管理与预防维修》教学内容设计

本课程的学习情境设计是以“机电设备操作员机电设备点检员机电设备管理员机电设备主管”职业成长过程为主线（见图2）。针对广西柳州汽车零部件制造行业所需机电设备的特点，按照汽车零部件制造过程最常用的机电设备类型，选择普通机床、数控设备等生产设备为载体，并分析归纳设备管理不同阶段的典型工作任务所需要知识与技能。同时，遵循高职学生的认知发展规律，从单体机电设备（点）、到一组机电设备（线）、再到多组机电设备（面）的管理与预防维修工作任务为主线，重新构建课程的教学内容和排序。

首先通过校企业合作平台，进行了大量的社会调查，邀请行业专家对机电设备维修与管理专业所涵盖的岗位群进行工作任务和职业能力分析，又经教育专家和专业老师的研讨会，经过“工作过程――行动领域――学习领域”分析转化过程，构建出基于机电设备管理与预防维修工作过程为导向的专业学习领域，也确定了本课程的学习目标和学习内容。具体的学习情境设计见表1和表2所示。

整个基于工作过程的《设备管理与预防维修》的学习情境设计可以分为四个阶段：

第一阶段“操作者的预防维修”，该阶段重在大好基础，初步入门。即通过学习普通车床安全操作规程；设备日常保养的作用与意义；学习设备日常保养作业的工作内容与工作流程；进行CA6140普通车床日常保养作业实训；进行CA6140普通车床日常作业实训等学习。完成单个的设备管理与维修，也即对设备管理与预防维修有了初步点的感性认识，为下一阶段学习作准备。

第二阶段“维修班组级预防维修”，通过学习设备巡检的作用和意义；学习设备日常巡检作业的标准、工作内容与工作流程；学习设备维修模式与维修策略；学习检测工具的运用；学习设备维修方案的编写，了解设备维修过程的监控；机加工作业区巡检作业实训。使学生能够正确完成巡检作业；能够正确填写巡检记录；能够正确运用检测工具检测设备关键点的运行状态；能够编制设备维修方案，监控设备维修过程；能够完成定期点检作业。

第三阶段“车间级的设备管理”，通过学习《设备管理条例》；学习安全生产法及相关法律知识；学习设备管理指标设备寿命周期费用、设备的综合效率化、设备七大损失的内涵；设备管理的效果评价（有形或无形）、设备管理指标的制定；测绘加工车间。使学生能够能够正确编制机加工车间VDL-600A数控铣床安全操作规程；能够正确设定机加工车间设备管理指标，会熟练绘制设备平面布置图；能够正确绘制机加工车间产品流程图和车间设备管理流程图；能够正确地选择机加工车间生产设备运行状态的监控方案；能够制定机加工车间设备维护、维修计划；会对机加工车间设备维护、维修工作过程进行质量监控；会按程序进行设备故障及设备事故处理。

第四阶段“企业的机电设备管理”，通过学习TPM设备管理模式；学习机电设备档案的建立，了解机电设备的购买、租赁、调拨、封存等运作方式，学会计算机电设备的价值和折旧。对机电设备资产进行优化管理；了解市场化运作模式；了解中华人民共和国合同法和合同的书写了解产品需求对机电设备规划与选型的原则与工作流程。使学生会编制推行TPM全员维修设备管理方案；会编制企业设备管理制度；会编制企业设备故障、事故处理流程和处理办法；会编制企业设备技术更新、改造流程和管理办法；会编制企业发展设备规划，会作设备选型可行性的方案；会编写机电设备大修外包合同。

四、基于工作过程的《设备管理与预防维修》教学实施计划

教学实施引入了现代教育技术，以提高教学质量为目的。通过基于工作过程导向的校企合作、工学结合的课程开发模式来设计教学方法。根据教学内容飞不同采用多媒体教学、启发式教学、现场教学、理论结合实践、教师现场指导等多种教学方法实施教学。根据“资讯―决策―计划―实施―检查―评估”的项目教学法为主线（如图3），通过循序渐进的市场调研、确定培养模式和课程开发三个阶段实施课程教学方案的改革[4]。以学生为主，教师为辅，学生以小组团队进行学习，以行动导向教学法进行教学，学生学习的内容是工作的。根据学生的认知特点，按照由简入繁，逐渐减少教师指导的成分，加强学生自主完成任务的能力的原则确定操作者学习情境。通过工作实现学习，以真实性的情境，完整的行动过程，最终达到以下的学习目标：

（1）专业目标

能够正确穿戴劳动保护用品；能够熟练完成机电设备的日常保养、日常点检、生产区域设备巡检作业；能完成普通车床定期点检作业；能熟练编制常用机电设备日常点作业标准和日常点检表；能进行机电设备运行保障的能力；能进行机电设备运行管理的能力；能进行机电设备运行环境的改善能力；能进行机电设备规划的能力。

（2）方法目标

具有完成典型工作任务的能力；具有学习新技术、新知识的能力；具有收集设备运行状态的信息、分析、计划、实施和监控工作任务的能力。

（3）社会目标

具有团队工作能力；具有社会沟通能力；注重安全作业，环境保护。

五、结论

基于工作过程的项目教学法的实施，通过引入企业的真实工作任务，以驱动教学的改革。该方法提高了学生的学习兴趣，同时也锻炼了学生解决问题的能力。通过任务分到各组独立完成，从而培养了学生的团队精神，提高了学生的协同设计能力。最终通过基于工作过程的《设备管理与预防维修》课程改革，达到加强学生能力培养的目的。

参考文献

[1]马光全.理论与实践相结合的教学方法探讨[J].齐齐哈尔师范高等专科学校学报,2007,3:131-132.

[2]高林,鲍洁,王莉方.基于工作过程的课程设计方法及实施条件分析[J].职业技术教育,2008,13(29):50-53.

[3]陈东.基于工作过程设计职业教育课程――德国基于工作过程的学习领域框架教学计划分析[J].中国职业技术教育,2008,8(314):39-41.

[4]应力恒.基于工作过程的课程项目化教学改革[J].中国职业技术教育,2008,8(314):36-38.

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【关键词】自动化 生产线 调研 安装

《自动生产线安装、调试与维修》课程是三年制高职机电一体化专业开设的实践性很强的技能型专业核心课程，也是机电设备安装、调试、操作、维修等从业人员的必修专业课程。本课程需要《液压与气动技术》、《电气控制系统设计、安装与调试》、《机械制造技术》， 的能力，掌握一定的机电一体化系统分析、设计、安装、调试、维护及检修的基本技能。本课程以模块化生产加工培训系统（MPS）为载体，通过综合技能训练，使学生能够正确使用工具、仪器和仪表，根据给定技术资料，能独立完成自动生产线的安装，调试及维护工作，在学习过程中进行团队协作，培养质量、实践创新意识等方面素质。

一、调研目的

（1）通过调研，明确行业对自动化生产线岗位职责和岗位知识、技能的要求，从而科学合理设置课程内容，提高学生技能。

（2）通过调研，明确行业对自动化生产线人才职业综合能力的要求，课程内容的设置注重全方位培养学生能力，同时培养学生良好的职业道德。

（3）通过调研，了解相关行业对自动生产线岗位工作人员的具体要求情况，包括基本素质的要求、基本能力的要求、综合能力的要求。总结课程开发基本思路、实验实训具体操作方法。了解企业对《自动生产线安装，调试与维修》课程的见解，相关专业技术知识及技能的需求状况，以便进行该课程内容设置、课程培养目标、课程教学模式，课程实践环节和课程教学大纲的更新完善，努力从课程的各方面加强与企业的交流，力争将《自动生产线安装，调试与维修》课程建设成为学校精品课程。

（4）通过调研，了解机电专业毕业生工作情况，听取他们对《自动生产线安装，调试与维修》课程的建议，现在工作中需要哪些自动生产线相关知识和实践能力。

二、调研内容

围绕着上述目标，我们着重确定了以下调研内容：

（1）岗位职责要求；（2） 岗位知识技能要求；（3） 职业综合能力要求；（4） 职业资格证书要求。

三、调研方法

本课程调研于2010年8月到苏州工业职业技术学院，2011年11月到西安航天九院第16研究所，西安东风仪表厂，2012年5月至6月期间走访西安东方机械有限公司、西安理工大学、西安天虹电器有限公司、汉江螺纹磨床研究所等进行实地现场调查。采用调查、走访、开小型座谈会、发放调查表，专业毕业生座谈等多种形式，了解其他高校《自动生产线安装，调试与维修》课程的建设情况及企业对课程相关知识及技能的要求，征求企业对该课程内容设置，课程教学模式，教学大纲的改进意见。调研过程中认真聆听高校和企业对《自动生产线安装，调试与维修》课程好的建议和课程建设思路，认真记录调研的各个环节，调研中尽早发现自身课程建设的不足，与企业共同探讨好的改进方法。

四、调研结果及结论

本课程调研共发放调查问卷30张，回收30张，对调查问卷进行了周密翔实的统计，结果如下，填写认为自动生产线安装、调试与维修技术的重要性较大的问卷为28份，填写自动生产线在企业中有重要应用的问卷为27份，填写使用自动生产线安装，调试与维修技术的岗位为机电设备安装与调试的问卷为29份，填写使用自动生产线安装，调试与维修技术的岗位为机电一体化系统的安装的问卷为26份，29份问卷认为自动化生产线安装，调试与维修工作中液压与气动知识比较重要，30份问卷认为自动化生产线安装，调试与维修工作中传感器方面知识比较重要，27份问卷认为自动化生产线安装，调试与维修工作中电气控制方面的知识比较重要，30份问卷认为自动化生产线安装，调试与维修工作中可编程序控制器方面，29份问卷认为课程教学中应当加强学生机械系统安装能力的训练，28份问卷认为课程教学中应当加强学生电气控制系统的安装，调试及故障诊断能力的培养，30份调查问卷认为课程教学中应培养学生可编程序控制器软件编程与调试方面的能力，29份调查问卷认为课程教学应采取理论与实践相结合的教学模式，在做中学，学中做，30份调查问卷认为学习完本课程后学生应当能够获得机电一体化高级工及维修电工技能证书。

五、改进措施

（一）更新思路

随着机电一体化技术的飞速发展，新技术的不断涌现，教材内容往往滞后，课程的教学应该进一步、更深入的和行业结合，加大市场调研的力度，及时调整教学内容。建设机电综合创新实训室，采取形式多样的实践教学环节，提高学生的学习兴趣，培养学生自动生产线安装、调试及维护的能力。

（二）注重教学方法

改进教学模式，加大实践操作环节在课程教学中的比例，课程建设中题库和《自动生产线安装，调试与维修》课程多媒体课件的建设还要不断地更新、完善，以适应行业的发展，进一步优化授课的各个环节，努力建设出富有特色的课程体系。注重启发式教学，引导学生主动学习。

（三）强化实践教学

要继续加强实践教学培养，加大实训的力度，增加实训的时间、按行业的要求培养出市场所需的熟练的技能型人才，实现真正的“零距离”。多建立校外实习基地，让学生到企业现场多看看，了解企业对学生的各方面要求。

（四）加强师资建设

《自动生产线安装，调试与维修》课程是重要的专业核心课程，教师队伍建设必然是重中之重。继续引进机电类高学历的人才，鼓励现有教师深造学习，完善教师的培训学习制度，建立有效的学习进修机制，尽快建成一支高水平的师资队伍，为自动化生产线安装及调试课程的发展保驾护航。

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投资控制是工程建设中的重点工作，也是工程项目管理所要解决的重点问题，使用最低的成本可靠地实现必需的功能，是每位项目管理者的追求。地铁机电设备系统工程有其特有的复杂性。(1）系统多，交叉施工多。由于工期紧，要求各系统专业设备的安装、车站风水电安装、设备用房、公共区的装饰装修等同时进行，形成了施工过程中多专业在时间和空间上的交叉，需要做大量的组织协调工作。(2）工程质量要求高。地铁设备技术先进，性能优良，对安装质量有严格的要求。各机电设备能否正常运行，对地铁能否安全、舒适地运营起到至关重要的作用。如何能够在复杂的施工条件下，既保证施工质量与进度，又能很好地控制投资成本，是对地铁建设管理者的考验。以下从设计阶段、招投标阶段和结算阶段的投资控制进行讨论。

1.1设计阶段的投资控制

工程设计是处理技术与经济关系的关键环节，也是确定和控制工程投资的最重要阶段。设计阶段对工程造价的影响程度达75%以上，所以，强化工程设计工作是抓好投资控制的头等大事。南京地铁把设计当作重中之重，对工程设计招标工作没有丝毫懈怠，精选国内有经验、实力的设计单位，采用总包与分包相结合的模式，把专业性很强的单位工程分包给专业设计院完成，比如通信、信号、环境监控等。克服了总包单位不能对各专业都进行最优设计的不足，同时发挥了各个设计院在专业上的优势，使地铁工程在质量和功能上趋于完美，为工程顺利实施和投资控制提供了便利条件。另外，在设计阶段，鼓励所有参建部门会同设计院，结合现场实际情况、地质条件，对工程设计提出优化意见，使得设计方案更加合理。在保证结构安全、技术先进的前提下，最大幅度地降低成本，使得工程投资得到很好地控制。比如坚持系统设备的国产化，很大程度上降低了投资成本。在整个项目的实施阶段，南京地铁公司与车辆制造厂就车辆设计先后召开了多次设计联络会、审查会和专题会议，确认车辆主要设计参数，对列车及主要部件的图纸和技术文件进行审定，对牵引、制动、转向架、车辆强度等18项计算内容进行了审核，分析国内外制造水平的差距，进行合理选型，最终确定了满足条件的车辆设计方案。有效的设计对节约工程投资、方便后期维护、降低运营成本等方面起到了决定性的作用。

1.2招投标阶段的投资控制

招标工作是制定合同的前提和基础，合同的大部分条款必需以招标文件为前提，招标影响着合同制定，合同又直接影响着工程的投资。机电设备系统工程子系统多，专业性强，可借鉴的成功经验少，部分子系统的潜在投标人数量少，竞争程度相对较弱，给招投标工作带来了巨大的挑战。因此，必须对其进行策划研究，系统地考虑问题，有计划地实施，才能保证招标工作高效地进行。下面就4个方面讨论招投标阶段的造价控制。

1.2.1合同体系的策划合同体系策划是招标工作的基础，应该全面兼顾到招标设计深度、物价波动风险、合同管理模式、投资资金到位状况及各承包商之间的配合关系等，包括权责关系、工作界面关系、层次性等。例如，按合同类型，可以选取设计-施工总承包合同、施工总承包合同、施工承包合同等；按合同计价方式，可以选取单价合同、总价合同、成本加酬金合同等。如何根据工程项目的特点，准确、合适地制定承包、计价方式，对将来合同履行的管理和工程实施、投资控制起到至关重要的作用。

1.2.2招标文件的编制招标文件编制的重点是明确招标工作的主要原则和工作流程，如何在国家法律、法规的框架内，科学合理地制定招标文件条款，择优选择技术实力雄厚、信誉良好、报价合理的施工队伍，是招标工作的重要挑战。同时，招标文件中合同条款应准确、合理、有针对性，通过合同条款的制定为工程实施阶段的造价控制提供有利条件，减少后期扯皮现象的发生，例如在合同内嵌入工程计量的相关规定，明确工程量清单中各项目的计量规定及包含的工作内容，为实施期间的准确计量提供计算依据。对新增工程项目价格的确定，也应有明确要求，如严格按照投标报价时的定额、取费及优惠水平定价，为工程结算时的审核提供计价依据。

1.2.3工程量清单的编制工程量清单是表现拟建工程的分部分项工程项目、措施项目、其他项目名称和相应数量的明细清单，是招标人按照招标文件要求和施工设计图纸要求规定进行编制，包括拟建招标工程的全部项目和内容，编制依据主要包括：①《建设工程工程量清单计价规范》；②招标文件规定的相关招标内容及范围；③机电设备安装工程施工图等设计文件；④施工组织设计。工程量清单做为投标人报价的基础条件，也是工程实施期间计量工作的重要依据，编制的准确与否，直接影响到投资控制的效果。南京地铁有自己的机电项目清单计量规则，有别于一般工程采用的建设工程清单计价规范，如果编制者对地铁特有的清单计量规则没有进行深入了解，对清单项目的划分会很难适应。例如，对于图纸中的内容，定为清单项目还是定为清单项目的可组合内容，往往一时难以搞清楚，常常会出现清单项目设置不准确，甚至漏项的现象。工程量清单中的项目特征描述是工程量清单编制的重点和难点。编制者如果不能认识到项目特征描述的重要性，在实际操作中就可能出现对项目描述不全面，事实上，凡是施工图纸对该项目的要求都必须充分描述出来，因为关系到综合单价的计算是否全面；如果描述不全面，综合单价考虑就不准确，导致结算中扯皮现象时有发生，不利于投资控制。

1.2.4最高限价的编制所谓最高限价，是招标人员在工程项目招标中，按照标底编制的原则设定的最高投标报价，应当以完成招标工程项目范围内工程任务的通常条件为基础，综合考虑施工组织、施工方法、工期、质量要求、必要的技术措施、市场供求状况、合同实施过程中可能发生的风险等因素，并附有施工组织设计要点，用于说明设定最高限价所依据的主要施工方法、技术措施及机械设备配置等内容。这就要求招标人必须理智、科学地设定最高限价，适时有效地予以公布。总结南京地铁1号线、2号线及南延线工程最高限价的编制，其工作难点主要包括以下几点。

(1）定额套用、工程取费。由于地铁机电设备工程专业多，各地区地铁工程计价表并不完善，部分专业目前还没有配套的定额来套用，如接触网安装工程，有时只能参照《铁路工程预算定额》及相关地区地铁定额；另外对于工程取费，1个标段中包含各分项专业工程，如建筑与装饰工程、给排水与消防工程、强电工程、弱电工程及空调通风工程等，各分项专业工程取费按照相关取费标准不尽相同，应根据不同专业取费标准结合实际所套定额进行工程取费。

(2）设备、材料价格计取。机电设备安装工程最高限价编制中，设备、材料价格的计取是编制时考虑的重中之重，由于机电设备安装工程中设备、材料总价占工程造价总额的60%～70%，设备材料价格计取的偏差将直接影响到工程标底或最高限价的偏差。因此，对于设备材料价格的计取应根据招标文件中设备、材料技术规范的要求进行市场询价，每种设备及材料询价厂家不得低于3家，同时根据所询价的价格进行设备、材料单价对比及总价对比，并结合市场风险因素确定最终的设备、材料单价。

(3）施工措施费用及其他项目费用计取。为严格控制工程造价，南京地铁机电设备安装工程中包含的施工措施费用通常采用合价包干的方式，在工程执行期间不作调整。因此，最高限价的制定应根据招标文件、施工组织设计、工程定额的相关取费标准并结合现场实际情况来确定其费用水平。

1.3结算阶段的投资控制

工程竣工结算审核是财政部门的重要职能，是控制投资成本的重要手段。运用科学、技术原理和经济法律手段，合理地控制与确定工程造价，是承发包双方结算、编制竣工决算和核定新增固定资产价值的依据。从目前已经完成的地铁机电设备工程结算经验来看，应注意以下几点。

1.3.1收集竣工结算资料要具备完整、准确的竣工结算资料，包括招标文件、施工合同、竣工图纸、变更签证等有关造价增减的一切书面材料（包括投标预算的电子版本)，为结算审计提供必要的条件。

1.3.2明确结算原则仔细研读所有书面材料，对整个建设项目结算原则做到心中有谱。采用工程量清单计价的施工合同大多是固定单价合同，建设方承担工程量变动的风险，承包方承担单价波动的风险。工程量按竣工图对照清单进行复核，对结算书与投标书中变化大的项目着重审核。综合单价审核主要依据投标书中的综合单价，不易更改。对于工程变更引起的新增清单项目，其综合单价的确定应遵循以下原则：原投标文件中已有的项目按投标单价确定，相似的项目参照投标单价，或做相应地调整；原投标文件中没有的项目应由施工单位重新报价，按原投标报价水平，参照相应“定额”，根据投标书中相应取费费率和材料价确定项目单价，并按承诺书中的相应比例优惠。

1.3.3竣工结算审核的重点竣工结算时要注意以下问题：工程量、项目虚报，工程量未按计算规则和竣工图计算；材料以次充好，定额高套、高估、重复计取，提高结算单价；随意提高计取费用，不执行合同及定额约定的费率，如二类工程套用一类工程的取费标准。针对这些问题，竣工结算审核的重点应从以下几方面入手。

(1）工程量及项目审核。依据竣工图、设计变更单和现场签证等进行核算，并按国家统一规定的计算规则计算工程量。招投标工程按工程量清单发包的，需逐一核对实际完成工程量，对工程量清单以外的部分按合同约定的结算办法与要求进行结算。具体操作如下：①立项审查，对变更项目立项与否进行审查；②分清限制范围，如超高费用的计取，在电气专业中层高超过5m以上才应计取，而在给排水专业中层高超过3.6m以上就应该计取；③仔细核对计算尺寸与图示尺寸是否相符，必要时现场核查。

(2）材料价格的审核。机电设备安装工程中，设备材料费用一般占总价的60%～70%，此项审查是重中之重。参照政府权威部门定期的材料信息价，对超出信息价比较多及信息价没有的部分，进行市场采价。材料的出厂价与进入流通领域的价格差距不能太大。审核时还须注意以下2点：①承包方使用性价比低的材料，结算套用性价比高的材料价格，安装工程中使用压力低的管材，结算时变成压力高的管材；②承包方提供的订货合同、材料发票价格与当时市场价格不吻合，应进行市场调研，认真审核材料价格的真实性、合理性。

(3）定额套用的审核。工程定额具有科学性、权威性、稳定性与时效性，其形式、内容和标准不能随意提高或降低。首先确定使用何种定额，然后逐个核对子项，看是否与定额一致，对混套的定额坚决予以纠正。审核时要注意以下几点：①结算单价子目内容没有变化的，仍应套用原合同单价，如单价有变化的，则要查明原因，进行换算；②对换算的单价，审核换算的标准是否合理，允许换算的内容是定额中的人工、材料或机械中的全部还是部分，同时审核换算方法是否准确，采用系数是否正确，换算过程是否正确；③对补充定额的审核主要检查编制的依据和方法是否正确，材料预算价格、人工工日及机械台班单价是否合理。

(4）计取费用的审核。应根据当地工程造价管理部门颁发的文件及规定，结合合同、招投标书确定费率，审核时应注意取费文件的时效性。具体操作如下：①先审核执行的取费表是否与工程性质相符，各项费率、价格指数或换算系数是否正确，价差调整计算是否符合要求，再核实特殊费用和计算程序是否合理；②注意各项费用的计取基数，如安装工程以人工费为基数，该人工费是定额人工费与人工费调整部分之和；③对于费率下浮或总价下浮的工程，在结算时要特别注意变更或新增项目是否同比下浮等；④审核是否有巧立名目、乱计费、乱摊费用现象。

2结语

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关键词： 中高职教育 机电一体化技术专业 “3+3”分段培养方案

目前，随着高等教育的扩招，中等职业技术学校的招生面临着生源不足、生源质量下降等问题。同时，社会经济发展趋势使企业对从业人员的技术层次的要求不断提高，这对中职毕业生就业产生了一定的影响，因此实现中高职分段培养是中等职业学校保证教学质量和提高升学率的有效方式，也是高职院校获得优质生源的重要途径。

中高职分段培养目前存在的主要问题是两个阶段培养目标区分度不高、定位不明确，教学内容大量重复和交叉，中高职衔接有偏差，严重影响了毕业生的培养质量。中职与高职教育的人才培养目标既有共性又有区别，如何保证两者之间的顺承关系和可衔接性？中高职衔接的核心是课程体系的衔接，如何按职业能力要求构建新的课程体系？

本文以江苏省产业结构现状、制造业的发展及产业结构调整对人才需求的状况为基础，以机电一体化技术专业为例，认真探索面向机电设备制造企业、机电设备使用企业构建中高职分段培养高端技能型人才的模式，通过分析中高职分段培养目前存在的主要问题，对中高职课程体系进行整体设计、统筹安排、分阶段实施，充分发挥中高职的教学资源和办学优势，形成中高职衔接的“一体化”人才培养方案。

一、市场调研——构建现代职业教育体系框架

课题组全体成员深入南京及周边地区的南京高速齿轮制造有限公司、南京数控机床制造有限公司等二十多家具有行业代表性的企业进行了调研，到江苏省溧水中等专业学校、江宁中等专业学校等学校调研中职学校办学状况，以及机电一体化技术专业课程开设、教学改革状况；到南京信息职业技术学院、南京工业职业技术学院等江苏省及全国部分高职院校，实地考察学习其他高职院校的教育教学改革实践经验。

以科学发展观为指导，积极探索系统培养技能型人才制度，增强职业教育促进学生全面发展、服务经济社会发展的能力，加快形成现代职业教育体系，健全职业教育体系。以改革创新为动力，以体制制度创新为重点，围绕南京产业链需求，解放细想、统筹兼顾、科学设计、先行先试，创新职业教育发展方式，健全职业教育体系框架，完善职业教育制度，加快推进职业教育健康可持续发展，进一步提升职业教育吸引力和发展动力，提升职业教育服务经济社会发展的能力，寻找高职与中职培养的结合点，推进高职人才培养模式改革尝试，加快培养“高学历、高技能”的新型人才，为南京建设与发展提供人才支撑。系统培养技能型人才，促进中高职教育的贯通，加快推进我省现代职业教育体系建设，增强职业教育促进学生全面发展、服务经济社会发展的能力。

二、中高职“3+3”分段人才培养模式

实现区域教育资源共享互通，开展高职院校与地方中等职业学校分段合作培养专科层次创新型人才，突出高等职业教育实践导向和高级职业资格特色，建立高职院校和中等职业学校课程衔接、高职院校职业教育与高级职业资格标准统整、中职直接升学的机制，逐步形成中、高职衔接的基本模式和职业教育体系框架。根据以上特点，构建了“中高职‘3+3’分段培养”模式。

按照“专业对接、课程衔接、实践导向、双证融通、中高连贯、校企合作”的思路，实施“3+3分段培养”模式，突出高端技能人才培养要求，其中前3年在对口中职校学习，取得本专业中级国家职业资格证书和中专学历，后3年升入高职阶段学习，毕业时获得本专业高级国家职业资格证书和专科毕业证书。

三、“岗·课·证相融通，能力模块四层递进”人才培养方案

中高职“3+3”分段培养模式确定的中高职人才培养目标如下：

中职培养目标：本专业主要培养面向江苏省制造业，能够从事机电设备的操作、维护、编程等生产一线工作，具有一定职业生涯发展基础的中等职业技能型人才。

高职培养目标：本专业主要培养面向江苏省制造业，能够从事机电设备安装调试、故障诊断与检修、技术改造等生产一线工作，具有较强的实践能力、创新能力、创业能力、学习能力的高端技术技能型人才。

制定机电一体化技术专业人才培养方案，遵循整体设计、分工合作，每个阶段有相对独立的教学计划、灵活出口，学生学完中职或高职的课程可以毕业、就业，两个阶段的教学计划要有机衔接，专业理论知识课程和技能训练课程衔接贯通教学体系，课程设置和教学内容有序衔接，构建了“岗·课·证相融通，能力模块四层递进”的课程体系，如图1、图2所示。

如图1 中职机电一体化技术专业课程体系

如图2 高职机电一体化技术专业课程体系

四、结语

《国家中长期教育改革和发展规划纲要》明确要将中等和高等职业教育协调发展作为建设现代职业教育体系的重要任务，它是构建现代职业教育体系，增强职业教育支撑产业发展能力，实现职业教育科学发展的关键所在。江苏产业结构调整特别是机电设备制造业超常规发展对高端技能人才培养的挑战是全方位的，加强中高职的衔接与合作，是经济社会发展和产业转型的产物，是培养大批技能性人才的有力保证。

中高职分段培养是双方互惠互利的举措，是构建新型职业教育体系的探索，是培养高素质应用型人才的有力保证，是中国经济发展、产业转型对人才需求的重要保障。学历提升为中职生的就业竞争力添加了砝码，这是学生和家长都期待的，就业有了保障，社会才会更加和谐、更加稳定。可以说，中高职分段培养，既适应了社会经济发展的需要，又顺应了学生、家长的需求。

从产业发展对人才规格的需求出发，在借鉴国内外先进人才培养模式经验的基础上，针对创新型高技能人才的特征，创新机电一体化技术专业中高职“3+3”分段人才培养方案，重构课程体系，按职业能力要求进行课程重组、整体设计、统筹安排、分阶段实施，充分发挥中高职的教学资源和办学优势，提升中高职分段培养的人才质量，从而有利于职业教育更好地服务于现代高新技术产业、先进制造业、现代服务业、现代农业的发展。

参考文献：

[1]何玉兰，林彩梅，彭益武.“三二分段中高职衔接”人才培养模式的探讨[J].天津职业大学学报，2011（12）：41-44.

[2]肖坤，陈粟宋.中高职有效衔接：构建现代职业教育体系的探索[J].职教论坛，2011（30）：18-21.

[3]郑蔼娴，朱守锂.中高职衔接专业建设和课程改革[J].广东教育职教，2011（4）：34-46.

[4]徐静鏐，乔刚.中职与高职教学衔接问题的调查研究[J].教育与职业，2010（11）：8-10.

基金项目：

1.南京交通职业技术学院科研计划项目“机电一体化技术专业中高职分段培养方案的研究”JR1214，主持人：李艳霞。

2.江苏省教育科学“十二五”规划2011年度课题“交通运输类中高职教育有效衔接的理论与实践研究”职教重点自筹（编号：46），主持人：何玉宏。

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建造设计，以某种角度上来说就相当于建筑产品的开发，它属于艺术、创新和科技的统一。用工业化、工厂化、程序化的流程进行生产是不可行的，针对不同场所、使用功能、服务性质的建造从内容到外表形态是有区别的，所以需要在项目建造前期做好充足的准备工作。以住宅类来说，在经大量的调查研究落实了购房者使用需求、目标与价位定好的情形下，首先必须研发建筑物的性能怎样达到使用者的根本要求，其次还要调查城市发展与规划的目标以及历史环境，调查生态环境，决定建筑物空间形象、外立面的艺术策划以及创作风格;指导策划与建筑物创作出拥有文化底蕴的、与城市环境吻合的优良设计作品。针对商业地产的开发，前期规划及市场定位甚为关键。在获得甚多的市场调研资料的条件下，需要与有关部门一同规划敲定商业开发战略和目标消费群体，从而研究业态品项、组成关系与供应商定位。在此些研究工作的基础上，才可以对设计单位提出较为可行的计划要求。而在方案策划期间中，从客流和物流动向安排，到门店形态与组合布置、面积匹配与公用设施的配套占比，还有外部民众空间形态应用的规划中，开发企业在全部项目的各个环节期间都需要细心组织与协调，形成策划任务书，组织与教导设计单位实行各环节设计。伴着节能、环保、低碳、绿色渐渐变成建造项目的标准，房产公司还必须担起社会义务与责任，尽量将这些融入到项目建造当中，不但要实行每项新规则所规定的节能环保指标，更应该积极创新，研发提高开发产品的科技技术含量，尽力达到节能环保以及绿色居住环境。

2设计阶段的成本管理和措施

建设工程造价管理涉及建设项目的各个阶段和环节。其中，实行以设计阶段为重点的建设项目全过程投资控制最为关键，成本管理是设计策划和管理部门的重要职责之一。首先需要根据产品定位所确定的成本指标，拆分到建筑的各专业内容分项中。然后，根据分项成本指导设计策划，对管理部门、市场部门、运营方提出的要求进行全面分析，确定符合成本目标的技术设计标准。设计策划过程，需自始至终结合成本的概念，在设计由浅入深的同时，成本指标由宽泛和笼统发展到逐项清晰和明确。为了落实成本控制，在各阶段设计中，需精心研究建筑每一个部件的设计，研究材料和施工条件，进行多方案经济比较，降低每个构件的造价。而机电系统选型不仅需要考虑到初期投资，还需要考虑运行费用和设备维护费用，因而需要进行综合技术经济评价，正确处理好技术指标的经济性与运营管理之间的对立统一关系。另外，还应加强各专业设计图纸之间的前期协调性管理，避免将设计图纸的错漏碰缺等各种不完善因素带入施工阶段，而造成工程建设成本的上升。在招标阶段，尤其是机电设备招标阶段，设计策划管理部门应根据材料设备的重要性进行分级，明确规定各类材料设备的品牌档次，将有限的投资合理分配到各种材料设备中，力求保证建筑品质的同时做到经济合理。限额设计是控制成本的有效办法。在可行性研究和产品定位明确后，设计管理部门应根据批准的投资估算限额，提出限额设计指标。在方案设计阶段，可按可行性研究成本目标的80%提出估算目标;在扩初设计阶段，可按方案估算成本的90%提出概算成本目标;施工图设计阶段，可按概算成本的90%值提出预算成本目标;预留10%供施工过程中调节。在每一阶段设计完成后，都应确认限额设计要求是否得到有效落实，从而使动态的成本管理方式得以实现。在管理机制上，可考虑加强限额设计的经济责任制管理，在设计合同中，制定相应的措施条款，凡因设计单位错误、漏项扩大规模或提高标准而导致工程静态投资超支，可扣减设计费;对于确有必要调整预算指标的情况，须严格按权限进行逐级审批;对于节约投资限额的给予奖励，超过投资限额的进行罚款。发挥设计人员积极性，鼓励设计人员在单位限额内发挥主观能动性提供最优设计。

3设计阶段的技术质量管理措施

(1)设计质量全过程管理的重要性建筑设计随机性大，需要全过程精心策划和控制，才能取得最优成果。建筑设计质量的优劣，确切地说是一个目标范围的界定，符合建筑规范、规程和标准是建筑设计合格的下限。建筑设计精品是在设计运行过程中优化取舍，不断完善完美的生产方式。因此，设计质量的优化管理是十分值得重视的。建筑设计的优化管理是全方位全过程的动态管理。静止的简单化的“结果管理”淘汰制，会造成施工质量的下降并造成经济损失。建筑设计全过程要自始至终，由组织管理到专业技术管理，由艺术领域到科学技术领域、由建筑形态到技术措施，由形象思维到逻辑思维，由方案到施工图，进行细化、优化和筛选。它是积极主动且极具挑战性的动态质量管理。

(2)设计组织框架的构建。建筑项目设计管理的首要任务应是项目设计组织框架的策划。一个规模较大的完整的开发建设项目的设计，不仅包含规划和建筑设计、结构设计、采暖通风和空气调节设计、给排水设计、热能动力设计、建筑电气设计，还包含水、电、煤、通讯等市政配套设计内容，甚至可能涉及道路桥梁、人防专业设计;配合有室内精装修设计、景观绿化设计、智能化设计，有的项目还需要专门进行标志标识系统设计、建筑立面照明设计、艺术品和家具用品设计等分工细致、深化的设计内容。随着低碳、绿色、高科技的时代主题日益明确，还需考虑能源科技项目的专项设计。另外，业主招标管理部门可能还会对设计管理部门提出提供各类招标项目技术规格说明书、技术标评审等的招标配合工作要求。因此，在设计工作计划中还需要考虑到这项工作的安排。如此繁杂的设计工作内容，没有一家设计单位能够独立完成，因此，开发商的设计策划和管理部门在设计策划的前期阶段，必须清晰地确立全部设计内容，将其合理地分解成多个工作包，对每个工作包明确内容要求、目标、时间、限额设计并建立这些工作包之间的工作界面和责任关系，使不同专业和专长的设计单位各司其职、各尽所能、协同工作，围绕设计策划所确定的主题目标和技术标准，最终完成高质量的设计成果。建筑设计市场鱼龙混杂，层次、水平差异较大，并不是所有的开发项目所涉及的所有设计内容都需要由顶级设计公司来完成;不同的设计公司擅长的设计类型也有所不同，例如有些设计公司擅长大型公共建筑，有些擅长居住区规划和住宅设计，有些擅长购物中心设计。对于项目中的每一项设计内容，都需要在庞杂的设计市场中，挑选资质和业绩符合项目要求的设计公司和设计团队，并确定其收费是否在可接受范围内，然后将工作要求落实到合同中。这样分阶段逐步落实每一个设计工作包。

(3)编制各阶段设计任务书。开发项目在前期策划阶段，在商业策略策划完成后，设计策划部门应收集来自土地、规划等方面的政策和约束条件，收集地形、地貌、规划设计条件等方面的基础资料。结合商业策划要求，编制方案设计任务书，将业主的开发意图、策略，以及使用功能要求完整、清晰地传达给设计单位，避免设计工作走弯路。在扩初设计阶段，设计管理部门应安排各专业进行系统的技术调研和方案比较、收集配套信息、结合对方案设计内容的评审意见，形成策划设计要求，编制初步设计任务书。在施工图设计阶段，结合扩初设计评审意见、结合来自物业使用部门的对运行管理的具体要求，以及其他相关专业提出的设计条件，编制施工图设计任务书，进一步细化业主在使用功能、交楼标准、机电设备技术标准、成本限额、设计成果深度和形式等各方面的要求。

(4)分阶段进行设计成果评审和确认。设计工作是一个循序渐进的过程。因此对于各阶段设计成果应分别予以评审和确认。在方案设计阶段，应对建筑形体、风格、朝向、位置、间距、高度、结构基本形式、主要出入口位置、平面交通动线、垂直交通动线、建筑面积、层高等基本设计要素予以充分讨论、评价和确认。在初设计阶段，建筑专业除了统筹结构和机电各专业的设计外，还应详细研究建筑的各个细部和材料，评估和确认所有构件的细部尺度控制和构造要求;结构专业应对各种不同的地基处理或基础形式作比较，确认最经济合理的基础形式，对建筑主体的结构骨架基本形式和构件尺寸进行初步控制和确认;机电专业应对各类可选用的机电系统作技术经济比较和论证，确认系统形式、主要设备，确认竖向和横向管井管线的位置对空间使用的影响。在施工图设计阶段，需检查和评审施工图纸中各类技术要求的落实程度，校核各专业图纸中对地形、地貌、地质、道路、管线等外部条件的结合情况，校核各专业图纸的设计深度、协调性、完整性、可操作性。只有对施工图纸完成全面评审和确认，方可将其交付给施工和工程管理部门。

(5)设计工作后评估。设计策划和管理部门的工作成效并不是在完成施工图纸后就立竿见影的，必须经过招标、施工、运行整个过程后，才真正反映出设计管理工作成果的优劣。因此有必要在项目竣工交付运行后，对前期设计策划和管理工作进行综合评估，由施工图纸的实施单位和对建筑物运行管理的部门分别进行评价，总结出设计策划管理工作中的经验和教训，这样才能不断改进不断提高。

4结语

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一、国内工程建设仍是主营业务

虽然关联交易工作量逐年下降，目前只占20%左右，仍有较广阔的揽活空间，目前仍应以开发国内油田地面建设、炼油化工、长输管道、大型储罐市场为主，特别是在炼油化工建设方面要有一个较大的突破，以弥补长输管道工作量的下降。

在经营管理政策上要有所区别，一是把“自行揽活”与“自行揽活工作量”的概念区别开来，分别下达指标，分别考核；二是实行有偿揽活，分公司（或工程处）自己揽的活不一定自己干，可由公司统一平衡，但施工单位或项目部要向揽活单位（包括公司）交纳一定数量的管理费；三是揽活单位的界定问题，可由市场部牵头，组织计划、审计等有关部门进行界定，可分为公司揽活、公司与分公司共同揽活、分公司自行揽活等几个档次，分别核定不同的管理费比例。

（一）扩大海外市场势在必行

拓展海外市场新领域比开发国内建设市场的难度更大。因为我们是地区公司，单靠公司自身的力量直接参与海外市场竞争有很多不便，所以我们除了练好内功外，还必须有恰当的渠道和机制。我们认为，从揽活的角度讲，一要搜集国际招投标信息，尽快熟悉国际招投标贯例；二要做好内外市场开发部的工作，争取管道局出面替我们说话；三要协同管道局做好中油集团及中油工程建设公司的工作，争取挤入海外市场，获得更多的海外市场份额。从施工的角度讲，我们一要做好人才（包括外语人才、国际管理人才和主要工种操作人才）的准备工作；二要引进先进的管理理念，有针对性地收集施工所在地国家的法律、法规及施工要求，进行必要的培训。

（二）整合资源、培育公司新的经济增长点

公司目前有一定数量的从事过产品生产、销售的人员，有生产压力容器、砼构件及弯管弯头、机电设备、建筑胶料等产品的基础，有不少闲置的场地、房屋和机床等设备，这些都是培育新经济增长点的资源所在，只是没有充分利用罢了。由于机电产品和建材产品的生产，也曾进行过不少投入，始终没有形成规模，近年来又由于施工任务较多和某些产品生产效益不景气，干脆就放弃了。

整合资源，培育新的经济增长点，是分散市场风险的重要手段，工程施工和产品生产应成为公司经济发展的两个支柱。在产品生产方面，一是要通过市场调研搞好立项工作，比如弯管弯头等管件产品的社会需求量、生产工艺、成本价格，引进家用（天然气、煤气）气体流量表项目的可行性，引进家庭采暖用的垫量表项目可行性等。这些问题都要经过调研论证后决策立项。二是尽量利用公司现有的资源，减少投入，降低成本，促进发展。三是不管引进还开发，最重要的是决心和信心。

在整合公司资源时应抓好以下环节：一是确定产品项目时既要考虑公司已有的基础，又要考虑社会新的需求（当然都要经过调研论证）。对公司已生产或已生产过的产品要进行摸底统计、分析评估，对有市场前景的项目可以保留并立足扩大生产，同时通过市场调研，对技术含量高、生产成本低、销售前景好的项目可以立项攻关或引进生产。二是资产、资金的来源问题。首先要对公司现有的资产的利用情况进行详细摸底，分析评价，把初步确定的闲置资产或基本闲置资产与拟上产品项目结合起来，再进行分析评价，分为可利用的和仍闲置的两部分，然后，将仍然闲置的资产对外租赁，或在法律允许的条件下拍卖变现，把收益投入产品生产厂建设，当然必要时还需要从其他渠道筹集资金投入。三是组建专业化生产厂问题。可针对确定的产品项目分类、已有的专业设备、相应专业、工种人员和其他单位调剂出的富余人员（人员状况也要通过详细摸底分析），组建专业化生产厂，比如机械厂、管件厂、仪表厂、建材厂等。也可以在机械厂下设管件车间、仪表车间，在砼构件厂下设涂料车间、胶料车间等，当生产形成一定规模后，再分离设厂。四是生产厂经营方式问题。建厂初期必须得到公司大力扶持，实行优惠政策，使其在1-2年内具有一定规模，然后采用灵活多样的经营方式。以有利于公司发展为原则，初步考虑可实行公司控股的股份制经营、生产厂自产自销效益承包经营、与其他企业联合经营、职工集体买断经营等形式。

（三）机制是灵魂，人才是关键

企业的发展一靠机制，二靠人才。灵活的机制可以吸引人才，留住人才，创造人才，人才对企业的发展起着关键性的和决定性的作用。

1.组织信任、放手使用。一个人到一家企业工作，他本人的前途就与企业紧密地结合在一起，他不仅希望自己能够做出成绩，更希望得到企业的信任。现代大学生一般都有参政意识，愿在工作中体现自己的价值，因此领导应多与他们沟通，了解他们的心理需求，明确表示要发挥他们的作用，放手让他们去干事业，鼓励他们去探索，并允许失败，才能调动他们的积极性。还可以根据他们的愿望，让他们到基层挂职，分管一部分技术或管理工作。这样既可使其受到锻炼，又体现了组织对他们的信任。

2.培训进修、激励发展。大学生一般都有在事业上得到发展的愿望，企业应当从政策上给他们提供支持，而不应把他们拴得太死。比如可根据企业需要和本人的愿望提供进修机会，允许或鼓励他们考研等等。同时要指导或协助他们制订发展目标，鼓励他们岗位成才。

3.承担课题、成果重奖。可结合公司的发展需要和面临的施工难题，由大学生们自选课题，或由公司安排任务，让他们去调查、研究、探索，提出解决办法。公司每年可举行一次成果交流评比会议，对优秀论文予以奖励，对实施后产生重大效益的课题项目予以重奖。公司可以每年评选一次有突出贡献的人才（含操作人才），由公司发给“人才津贴”，使人才香起来、富起来。

4.关心生活、住房优惠。大学毕业生新到企业，难免有一些生活上的困难，领导要与他们成为知心朋友，随时了解并尽量解决他们生活上的困难。家不在任丘矿区的新入厂大学生，特别是从农村出来的大学生，其住房问题就是比较突出的问题。对这个问题的解决上级虽没有专门的规定，但公司为了吸引人才，并留住人才，又必须妥善解决。

（四）关于人才培养问题，下面谈两点看法

1.涉外人才。正如前面分析的那样，公司的发展离不开国内和国外两个市场，离不开工程施工和产品生产“两条腿走路”。这就不仅需要培养或引进国内施工（生产）所需要的技术经济专业人才，更需要培养或引进国际施工所需要的懂外语的技术管理人才和营销人才。企业送出去培养的涉外人才，当他具备涉外工作能力的时候，应按具有“第二技能”享受“第二技能津贴”，从事涉外工作时应有较高待遇。

篇8

    论文摘要：根据国家整体规划，胶东半岛蓝色经济圈已经进入快速建设期，机电一体化专业人才需求在本地区也将迎来一个高峰期。本文对其专业人才需求背景进行了详细的分析，并根据本校及本专业现有的师资力量，提出了建设“高职机电一体化专业技术人才”方案。在本文中，确定了三个专业培养方向，总结了“1.5+0.5+1”的人才培养新模式，“教学做一体化”教学模式，以及“双证融通”式课程教学模式。

机电一体化技术是集机械、微电子和计算机技术于一体的综合应用技术，也是现代制造业的核心技术。随着山东省大力推进半岛制造业基地暨北部沿海经济产业带建设，机械制造、电子信息、食品加工和黄金工业四大支柱产业以及汽车、手机、电脑三大产业集群均进入了快速膨胀期。制造业的现代化水平得到了提升，最显著的标志是采用大量的自动化生产制造系统取代了传统的、自动化程度较低的生产方式。

现代机电一体化技术是机械、电子、信息和管理等学科有机结合的高新技术，广泛应用于机械、电子、汽车、食品、医药等行业。可以说，任何产品只要投入工业生产，就必须采用自动化生产制造技术以提高产品质量和生产效率，否则将没有市场竞争力，而自动化生产制造的核心技术就是机电一体化技术。因此加速培养机电一体化技术高素质技能型人才已经成为高职高专院校的当务之急。在此背景下，山东省大部分高职院校都开设了机电一体化技术专业以满足社会对该专业人才的需求。但一方面，企业难于招聘到合格人才，另一方面相应毕业生感叹就业困难，工作难找。分析原因是供非所需，高职院校内部在该专业培养目标与定位、专业建设与课程设置，实习实训内容及条件等方面存在问题。因此，应依据社会需求确定人才培养目标，以就业为导向构建人才培养新模式，增强人才培养的针对性，适用性，实现人才培养与社会职业岗位的接轨，服务地方经济，并促进毕业生充分就业。

1 根据半岛区域经济发展需要，确定高职机电一体化技术专业人才的培养目标

在对山东省机电设备制造企业和胶东半岛大中型机电企业调研、毕业生跟踪调查和专业建设委员会论证的基础上，归纳出半岛经济发展急需的三种职业特色鲜明的机电类就业岗位群，分别是食品灌装生产线的运行与维护，新能源装备制造的生产与维护，电子组装工艺操作。

山东省是我国重要的粮食及食品生产加工基地，随着人民生活水平的提高，人们对食品的质量、包装和精细化程度要求越来越高，这就带动了食品灌装、包装设备的飞速发展。自从我省做出重点发展食品产业群的重大决策以来。产业集群蓬勃发展对灌装生产线人才的大量需求早已初见端倪。

根据国家中长期发展规划，我国的核电和风电已经进入高速发展期。山东在半岛沿海地区规划了海阳、荣成、乳山三座核电站，并计划在“十二五”末全部投产发电。同时山东地处东部沿海，具有丰富的风能资源，各大发电集团竞相在山东沿海地区修建风力发电厂。这使得山东省核电、风电等新能源装备制造业快速发展，可以预见随着山东核电、风电产业发展的推进将需要大量掌握核电、风电相关知识的装备制造业专业技术人才。

随着现代信息产业的不断发展，电子应用技术发展的不断需求，电子组装技术在真个电子整机装配加工中所占的地位越来越重要。胶东半岛在发展电子信息与家电产业集群的同时，电子组装技术备受关注，据调查分析，电子组装技术产业的人才存在着巨大的缺口，在未来需要众多电子组装技术人才满足企业生产需求。

我们通过以上市场调研，制定了适应区域经济发展的机电一体化技术专业的人才培养方案，确定了在机电一体化技术公共知识平台的基础上分三个专业培养方向：食品灌装生产线的运行与维护、新能源装备制造的生产与维护、电子组装工艺操作。

2 构建科学合理的新型人才培养模式，为胶东半岛培养高素质技能型人才

2.1 构建“1.5+0.5+1”的人才培养新模式

机电一体化技术专业的传统教学模式是实施“2.5+0.5”人才培养模式，即三年中两年半在学校完成教学计划规定的所有课程，最后半年赴企业进行顶岗实习。这种传统人才培养模式难以培养出我们所需要的为地方企业量身打造而熟练掌握专业知识和技能的专门化人才。因而进行人才培养模式改革，构建科学合理的人才培养新模式势在必行。“1.5+0.5+1”正是贯彻分方向教学并实施产学研合作办学的一种教学新模式。1.5是指在新生入学后在第一到第三学期，学习基础类模块、专业基础模块、专业核心模块和技能核心模块，在这样一个公共知识平台的基础上主要培养学生从事机电类岗位的基本能力。0.5是指在第四学期进行专业拓展能力模块的学习，即学生根据自己的兴趣和就业意向自行选择三个就业方向的一个，进行该方向一系列知识和技能领域的学习。1是指在最后一年，学生根据各自选择的专业方向到对口的企业进行更有针对性地进行技能培训，并顺利完成顶岗实习。

2.2 推行“教学做一体化”教学模式

在分方向教学的课程学习中，部分课程专业性强，如没有合适的实训载体，学生难以实际掌握该专业技能，因而在合作企业的帮助下建设了两个校企合作共建实验室，在这里实现了部分课程理论教学和实践教学一体化的教学模式，通过以具体的工作任务为中心，实际操作为载体。使学生在实际训练中得到了知识和技能的培养，提升了学生的职业素质。并有企业技术人员担任课程的部分授课任务，使学生所学知识与企业的实际需要实现了“零距离”接轨。

2.3 实行“双证融通”式课程教学

高职教育的特点是突出学生职业技能的训练，培养学生的职业实践能力。而国家在长期对各行业生产一线和生产过程职业技能的总结过程中，形成了一套完备的各行业职业资格标准。所以参照行业职业资格标准，进行课程体系的改革和课程内容的重组，有助于提升学生的核心竞争力。这种以“双证书”为目标，构建以职业能力为主线的教学内容和教学环节，将“双证书”教育融入教学全过程，使学生在学习相关课程后可直接参加职业资格证书考试，我校机电一体化技术专业学生在学校期间可考取维修电工（中级）证书和机电一体化技能认证。

3 结语

以服务为宗旨，以就业为导向，走产学研结合的发展道路，是国家对高职院校办学方向的科学定位。通过对胶东半岛人才市场需求的深入调查研究，培养特色鲜明的机电一体化技术专业人才适应区域经济发展的人才需求，不仅契合高职院校的服务定位，而且提高了毕业生就业对口率，真正实现了学校与企业的“零距离”接轨。

参考文献：

[1] 李宏.构建机电一体化技术专业课程体系的探索[j].机械工程与自动化.2004,12.

篇9

关键词：市场营销;企业生存;销售

随着市场竞争的不断升级，产品同质化的现象也越来越普遍，这也使得差异化策略在营销实战中的地位愈发重要。差异化营销策略的关键一环，在于为产品提炼核心概念，即产品独特的销售主张，形成针对消费心智的有效诉求。任何产品的终极目的都是要得到消费者的购买和使用，而要让消费者购买和使用，让其知道和认可则是必需的前提，而要让消费者知道并认可，你的产品或服务就必须具有明确和便于理解和记忆的说法，否则企业就没有实现销售和获利的机会。笔者通过对许多企业的观察，谈谈自己的浅见。

1企业要实行多角化发展战略建立科学(教学案例，试卷，课件，教案)、实战的营销组织框架，确立企业整体营销观念，使企业所有部门和员工紧密地协作，共同实现理想的经营业绩。现代营销强调的整体攻防能力，当前许多企业的业务人员没有真正地组织起来，从而难以有效地进行市场开发和管理。这就象两军对垒抢占地盘一产，其中一方军队管理不善，组织不起来，没有像样的攻势或者抢到了地盘却没有能力固守，这样的军队必输无疑。可见，高层的营销管理在市场营销中起到至关重要的作用。因此，企业应当根据市场开发需要，建立销售组织体系、市场信息管理体系、目标和计划管理体系，通过完善的销售管理体系明确销售管理层次及其职责、工作标准和工作流程，将目标市场和市场目标、销售管理人员和业务员、经销商、市场信息以最佳方式组织起来，充分发挥企业的整体攻防能力，最大限度地占领市场，实现最佳的营销目标。

2树立辩证的买方市场观，买方市场在给企业带来巨大的压力，产生激烈的市场竞争的同时，也给企业生产经营带来了良好的机遇。在生产资料和生产要素的购进方面，买方市场的压力只是施加给商品的卖方，而生产企业作为买方不仅没有压力，反而是大好的机遇，因为买方市场的压力，主要来自产品销售企业在采购时，处于买方的地位，可以充分享受买方市场的偏爱和优惠。在机电设备和原材料的采购上，企业可以充分“货比三家”地进行挑选，不仅可以讲质量，而且可以压价格。再者，买方市场带来的市场空隙，给企业提供了破土而出的希望，利用优质低廉的材料、机器设备生产高品质的产品，逐渐地适应买方市场，才能抓住买卖方市场带来的机遇，在市场竞争中求生存、求发展。

3确立名牌战略，当今的世界已进入品牌竞争的时代。它已成为企业进入市场的“敲门砖”，这是由于消费者对新产品的认识逐步加深，对选择产品的条件更为苛刻，这样就加剧了企业之间的市场竞争，因而企业必须在提高产品质量上下功夫、更好地满足消费者的需求。只有大家认可的名牌产品才可以成功。在我国，如彩电行业有“长虹”、“康佳”、“TCL”、“创维”，VCD行业有“爱多”、“先科”、“金正”、“新科”。经济专家们断言，从本世纪末起，我国商品市场的竞争将主要表现为名牌之间的竞争。然而，当前有的企业尚未意识到品牌战略的重要性，只要看到别人生产什么，自己就生产什么，没有自己的特色，更没有自己的品牌，企业怎样创立自己的品牌呢?针对这个问题，笔者提出如下建议。一方面，要制定名牌战略;企业根据自己的具体情况，确立不同阶段的目标规划、可行性的实施步骤。另一方面把质量创新作为名牌产品的根基和企业的生命。企业创名牌应当在质量管理上下功夫，不能一味追求“上档次”、“高售价”。世界名牌商标就象征着高质量，如日本的“本田”，美国的“可口可乐”、“麦当劳”。再者，当今市场竞争的一个主要内容是科技竞争。在这方面，企业要通过技术创新，广泛采用新技术、新工艺、新材料，不断改进产品设计，开发新产品，加快技术改造的步伐，吸收先进技术，并予以创新。这样，企业的产品才可以走在市场前列，名扬中外的熊猫电子集团正是坚持科技开路而占领了巨大的市场份额。

4制定合理实务的营销政策，充分发挥业务人员的促销作用人员推销是人类最古老的推销手段。人员推销是最直接的促销形式。当今的推销人员除了商品销售这一作用外，他们可以了解和熟悉顾客的需求动向，及时地向顾客提供企业的产品介绍以及顾客所需的各类服务，另外，业务人员还可以利用直接接触市场和消费者的便利，进行市场调研和情报工作，从而为高层管理人员进行决策提供依据。可见，业务人员在市场营销中占有举足轻重的地位。一位著中的营销大师曾经说过，没有推销不出去的产品，只有推销不出去产品的推销员。可见，优秀的推销员可以推销任何产品，怎样才能培养出优秀的推销员呢?业务人员选择营销这项辛苦而艰巨的工作的重要原因就是基本动力。当前，国内的许多企业企图通过道德和思想教育达成发挥业务人员作用的目的。这种作法是无可厚非的，但企业必须明白，当利益不成问题，业务员才不关心利益。松下幸之助曾经认为资本主义国家所以能够繁荣，主要是利益原则在起作用，正所谓利益所趋奋不顾身。所以企业应当根据自己的实际，制定相应的营销政策，调动业务人员的工作积极性。

5建立科学(教学案例，试卷，课件，教案)、高效的营销网络，营销网络可以促进商品流通，随着市场经济的深入发展，企业营销意识的增强，网络也被赋予了营销推广的重要职能。企业应当转变传统的网络仅为销售渠道的观念，认识到当今网络对企业的重要意义。创立自己的营销网络，首先，企业应针对消费者的需求进行市场细分，其依据可以是地理(教学案例，试卷，课件，教案)、人口等。然后，企业根据市场的特点、企业的目标及营销资源的具体情况确定细分变量。最后，调动自己的营销资源，分配到分市场，加强各细分市场的联系，形成高效的网络。企业甚至可以先构筑自己的营销网络，再建设工作。如TCL集团在1992年进军彩电市场时，根本没有自己的彩电基地，他们倡导“有计划的市场推广”观念，大力筹建自己在全国营销网络，没有工厂找人代加工，硬是靠着网络，在各地进行强有力的市场营销推广，强立促销，奇迹般地在五年内跻身于中国彩电业三强之列，成为现代营销学“先有市场，再有工厂”的模式典范。

参考文献

[1]史贯中.质量——企业生存与发展的动力[J].兵团党校学报.2001年03期.59-60.

篇10

【关键词】立面造型；功能分区；智能环保；人性化

1 概况

南方资本广场位于沈阳市浑南开发区奥体中心北、金水花西面，比临在建的国贸中心及浑南酒吧街一条街。规划用途是商业用地，土地级别是4级，规划用地总面积10061.1，规划容积率5.2，建筑密度40%，绿地率30%，建设周期2年，高度限高100米，满足净空需要，地下高度从正负零算不超过10米，用地年限40年。

该项目东临天成街，南面为荣兴大厦，西临国贸大厦，北临特步大厦，属于中心商贸办公区，生活配套齐全。

该项目选址地处城市基础设施较为完善的地区，供水、排水、电力设施、燃气管线、城市热网及通讯设施环绕周边，且有能力为本工程提供完善的服务。且区域环境良好，无噪声源及污染源。

图1 总平面图

项目地块占地约 10061.1平方米，总建筑面积70000平方米，地上建筑面积52000平方米，地下建筑面积18000平方米为人防、设备用房及车库。

南方资本广场由明达意航房地产集团开发建设，美国DF建筑设计公司设计，其独具匠心的设计理念，备受瞩目。

2 独特的立面造型

本项目主要产品品种为商业网点及高层酒店式商住公寓。根据市场调研情况及对周边地区已建建筑类别，性质、规模分析，并充分考虑到沈阳浑南建设持续发展的需要，本项目的使用功能确定为集商务产权式酒店、甲级写字楼、高级产权式公寓、商业为一体的大型综合建筑。每项使用功能的确定均源自市场需求，其功能的配置齐全，在建筑群体内可满足各种人群不同的使用要求，这里既有高档甲级写字楼供人们办公使用，又有商务产权式酒店和高级产权式公寓供人们居住、休息，还有高档的商业设施可满足人们购物等需要。因此项目功能的多样化、专业化，使该地区的功能配套更趋完美，同时项目功能定位的准确性，也为项目建设成功打下良好的基础。

外部造型参考了纽约曼哈顿区内商业广场的空间手法，想打造一个洛克菲勒式的社区中心，一个集商业，金融，休闲娱乐，办公居住为一身的城市综合体建筑，成为地标。立面设计采用新古典主义的手法，经典而高贵，时尚而雅致。采用一栋高层加一栋L形板式高层楼的围合布局。其中塔楼在东北角，长37.2米，宽28.8米，标准层面积为1093平方米，规划建设为5A级甲级写字楼。板式楼分为两翼，包括酒店和酒店式公寓，设计为L型围合在西南角与塔楼形成相互对应之势，并在中间构成了一个内向的下沉庭院，所有酒店和裙房内的公建配套设施均围绕在四周共享空间，所有酒店和裙房内的共建配套设施均围绕在四周共享空间，立面风格是典型的经典款式，石材加仿石漆。庭院绿化绕在中心。地下一层由次也变得开放起来，设计为开放的商业空间。地下二层为机械式停车。

因为是资本广场，所以我们为银行设置了单独的出入口。板式楼像一个背景一样映衬着主楼。板式楼一翼做酒店，一翼做酒店式公寓，这样酒店式公寓可以有单独的物业公司管理，销售管理也很方便。

这个项目我们用足了红线，在东边退让了一些做出一个广场，门面开放，绿化在两侧。整个项目我们强调竖线的线条，用了大量的石材，强调经典的建筑线条，贴合金融部门的风格，从一开始就做旧，形成一个五十年、一百年的比较中性的立面风格，像一个城市综合体一样，从夜景中我们可以看出像三栋塔楼。拥有皇家的建筑风格，像金色的塔楼，绿化周围一圈都可以共享。整个建筑语言很统一。并采用内开内倒静电喷涂铝合金门窗。其开启方式根据执手旋转方向不同可向内平开90度，也可向内倒开15度从而既满足了通风换气要求，也保证了铝合金窗的安全性。铝窗安装双层中空玻璃，提高了铝合金窗的气密性、防水性、隔音性。

3 强大的功能分区

一层内部功能分区，北边和南边两大块做银行业务。银行一般考虑三层平面，银行包括对外营业、高端客户营业、库房三大块。要达到支行的标准必须要达到三层楼面。一层是对外业务，地下室是库房，二层是VIP服务区。

豪华的接待大厅，宽敞、装修豪华、光线充足。有与酒店规模、星级相适应的总服务台，总服务台有中英文标志、分区段设置接待、问讯、结帐、24 小时有工作人员在岗。提供留言服务、一次性总帐单结帐服务、信用卡服务、18 小时提供外币兑换服务。总服务台提供酒店服务项目宣传品、酒店价目表、中英文本市交通地图，全国旅游交通地图、本市和全国旅游景点介绍、各种交通工具时刻表、报刊杂志等。可24小时直接接受客房预订，有酒店和客人同时开启的保险箱、设门卫应接员、专职行李员、值班经理、大堂经理。在非经营区设客人休息场所、提供店内寻人服务和安排出租车服务、门厅及主要公共区域有残疾人出入坡道、配备轮椅。

地下一层包括停车库、银行库房、设备用房。对银行来说还有单独的借款车库、安保中心。地下二层是机械停车室。

二层仍然以银行为主，包括VIP客户大厅、理财衍生产品、酒店部分的餐饮、写字楼的配套部分。这样两个银行是相通的，不用走到室外去。三层的功能是要所有的功能都可以共享。包括会议中心、健身娱乐中心、多功能大厅、中餐厅。

考虑到要进入东北的市场，就必须要考虑到本地的情况。在东北要想做到5A就必须配套有室内游泳池，室内运动场如网球、羽毛球、乒乓球，篮球。

酒店四层以上是SOHO酒店式办公区、酒店房间，其中SOHO有独立的电梯厅。这个风格是和周边CBD是完全相反的，是很特别的。按照城市综合体考虑的，压缩了公建配置。裙房2层；办公楼23层，办公部分20层，酒店12层；总面积51160.5平方米。

酒店柱网的设计做到了8.4米，所以自留8到10间房间，做成豪华型套房。考虑到有目的的接待事物。比如含有桑拿蒸房等比较豪华的房间。

在酒店顶上尽量也有直升机停机坪。充分考虑好气流和涡旋的影响。沈阳1000的直升机停机坪面积已经批下来了。辽宁是东北三省以及内蒙的经济门户，未来会有更多的企业进驻沈阳，而我们的资本市场主要是以投融资为主的，所以我们要提前做好这个功能。

另外在中心花坛里建采光式的运动场所，做一个可自动升降的篮球场，按照整个重量和液压，液压机不会超过6只，每个液压机的承重可以达到250吨，6只就可以达到1500吨，两个球场都够了。中午的时候可升出来使用，平时在地下使用，在升降的同时不影响别人使用，充分体现可节能环保的理念。

4 高标准的装修与配置

客房装修豪华，有豪华的软垫床、写字台、衣橱及衣架，茶几，座椅，床头柜、床头灯，台灯，落地灯、全身镜，行李架等高级配套家具。卫生间用豪华建筑材料装修地面、墙面、顶棚，用良好的排风设施，110/220V 电源插座，电话副机，吹风机和体重称。装高级座便器。梳妆台，浴缸并带淋浴喷头，配浴帘，晾晒绳，24 小时供应冷热水。有直拨的国内、国际电话，有彩色电视机、音响设备、并有闭路电视系统，播放频道不少于16个，自办节目至少有2 个频道。有与星级相匹配的文具用品，提供开夜床服务，24小时提供冷热饮用水及冰块，免费提供茶叶或咖啡，客房内设微型酒吧，24小时提供中西式早餐，正餐送餐服务。提供叫醒服务，留言服务、衣装湿洗、干洗，熨烫和修补服务，提供擦鞋服务。 客房、卫生间每天全面整理，每日更换床单和枕套，客房用品和消耗品每天补齐。

5 智能环保型的安防设计

设立独立的电子卡门锁，而且客房贵重物品保险设施，自备发电系统，提供优质物业服务，用国内优秀的管理物业公司，提供管家式服务。

5.1 安防监控系统：

5.1.1 建筑物内建立集CCTV监控，红外/微波双鉴报警器，门磁报警器，门禁控制等综合安防系统。安防主机设于首层管理中心。主要机房设备有视频矩阵主机，监视器，键盘，磁盘录像机，报警收集器，制卡机，激光打印机，RD-485通讯机，UPS电源，监视器机架，主控台等组成。

5.1.2 主要出入口，重要房间，通道电梯厅，电梯轿厢内共设摄象机333台。重要部位和贵重物品存放处设双监报警器及门磁报警。

5.1.3 写字间门及公寓门均设出入口控制门禁系统。各层弱电竖井内设读卡头控制器箱。被控门外设感应与密码组合型读卡头，松锁器、门磁开关及现场控制器。其间接线均为2根数据通讯线（有一备用）。

5.2 建筑节能

5.2.1 新建建筑造型在追求美观适用的前提下尽可能规整，以减少外墙传热面积。

5.2.2 新建建筑护结构（玻璃幕墙，铝板幕墙等）和内部隔墙的墙体均选用保温性能好的材料，辅以墙体保温层，达到国家关于节能的相关指标。

5.2.3 不同朝向的窗墙面积比要符合节能规范要求。

5.2.4 屋顶保温层采用聚苯乙烯泡沫塑料、聚氨酯泡沫塑料等新型保温材料，达到更好的保温效果。

5.3 建筑物内部设施的节能

5.3.1 机电设备一律采用国家质量监督部门认定合格的节能设备。

5.3.2 机电设备的负荷率需达到国家节能设计规范要求。

5.3.3 对机电设备加强管理，提高设备利用率。

5.4 照明系统节能

优先采用高效节能灯，主要采用光源有直管日光灯、紧凑型日光灯等。仅在高级公寓通道少量采用白炽灯光源。有关照度标准按照现行的国家规范执行。

5.4.1 根据建筑物内各功能区的需要，按有关标准和规范选择合理的照度。

5.4.2 照明系统要采用新型高效节能光源和灯具。

5.5 节水措施

5.5.1 采用节水型器具，杜绝跑、冒、滴、漏。

5.5.2 加强管理，配备计量装置，建立定额考核制度。

5.5.3 搞好节水宣传教育，提高节水意识。

6 人性化的项目经营模式

南方资本广场项目，按照未来的经营业态划分为5个功能分区：展览中心、星级商务产权式酒店、高级产权式公寓、写字楼、行政办公用房。

6.1 商务产权式酒店的经营模式

南方资本广场项目的商务产权式酒店将实行国际集团式管理模式，就目前的国际集团管理模式而言，可以具体分为：直接经营管理模式、委托经营管理模式、租赁经营模式、合作联营模式、集团特许经营模式等。

6.1.1 直接经营管理模式

直接经营管理是指酒店的所有者和管理者是一体的，酒店的所有者直接管理自己酒店的管理方式。

6.1.2 委托经营管理模式

委托管理是指酒店所有者和酒店管理公司之间订立书面协议，酒店所有者雇佣经营者（通常是酒店管理公司）运营酒店，对酒店的经营和管理负全部责任。

6.1.3 租赁经营模式

租赁管理指承租人（一般是某一家酒店管理公司）和租赁方（酒店所有者）签订租赁合同，在租赁期内，由承租人支付一定数额的固定租金，酒店所有者只对酒店资产保留所有权，酒店资产的使用权、经营权让渡给承租人。

6.1.4 集团特许经营模式

特许经营权管理是指出让方提供品牌、酒店生产及经营中必须遵循的方法和标准，提供组织及预定、营销方面的帮助，从而确保业务有效运行，并定期对接受方进行检查，以保证市场中的酒店产品保持一致性。受让方支付一定的费用给出让发，其酒店的财产权和财务权保持独立。

根据本项目的特点及目前产权式酒店国际化集团的经营管理趋势，本项目的产权式酒店管理将实行集团特许经营模式，使用国际著名品牌服务体系，使本项目的产权式酒店充分利用国际高档酒店的品牌优势、网络优势、规模优势、专业集团化优势，从而推进本项目酒店纳入国际轨道，构筑沈阳的产权式酒店旗舰，带动沈阳整个酒店服务业的共同发展。

6.2 产权式高级公寓和综合办公楼的经营管理模式

目前，国内的物业管理模式主要包括：专业型管理模式、结合型管理模式和福利性管理模式。

6.2.1 专业型管理模式

为业主提供全方位的综合服务，寓物业管理于服务中；经费来源主要通过收取管理费及多种经营来解决，为业主提供有偿服务；服务对象主要是中高端物业，如公寓、写字楼等。

6.2.2 结合型管理模式

多由发展商自行组建，管理对象以白领公寓为主。由于行政上福利管理的要求，通常很难实现盈利，多靠经营其他产业或发展商支持获得资金平衡。管理目标是为业主提供一个舒适的居住、办公环境，支持发展商的持续开发。该种管理模式适用于居民住宅小区，所以在本项目中不予采用。

6.2.3 福利型管理模式

多由当地房管部门或本单位自主管理，管理对象多为建造年代相对久远的公房或单位福利房等中低档物业，故该种管理模式在本项目中也不予采用。

本项目的重要组成部分――服务式公寓和写字楼部分，均属于高档物业类型。结合项目的市场定位，对该两项物业管理建议采取专业型管理模式，委托专业的物业管理公司，提供物业管理服务。对物业公司的选择要求其市场化程度较高、服务管理体系健全、品牌口碑好、技术优势强、创新精神佳。其中，对服务式公寓的管理要重点围绕“人性化”服务，而为综合办公楼提供的服务则要注重“智能化”。这样，本项目将借助于物业管理公司的专业服务，为业主营造舒适宜人的人居环境和现代智能化服务。

7 结 语

南方资本广场的设计不是单纯追求形式与风格的设计，也不是单纯追求使用功能的设计。它从总体规划、平面布局、立面造型、室内空间、景观设计、建筑材料与设备选型等各个层面进行研究，是功能与形式的完美结合。建筑师注重的是“以人为本，环保节能”的基本思想，并赋予建筑鲜明的性格特征，其丰富的设计内涵必定使南方资本广场成为沈阳众多建筑中的标志性建筑之一。

参考文献：