传统企业营销模式范文

导语：如何才能写好一篇传统企业营销模式，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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本文通过分析互联网经济对传统企业的营销方式的影响，结合传统企业在互联网营销活动中存在的实际问题和困惑，有针对性的进行了营销对策分析和解决方案探讨。

关键词：

互联网；传统企业；营销模式；对策探讨

互联网经济给传统企业提供了一个新型的营销平台，越来越多的传统企业开始开展互联网营销，并将其纳入企业整体营销战略的重要组成部分。互联网营销给传统企业营销活动带来创新和发展，但同时也面临着平台认知不足、运营人才缺乏、物流配送难度大等一系列问题。传统企业只有立足原有的商业资源优势，通过互联网平台进行战略发展、充分把握和满足消费者需求、增强企业的核心竞争力，才能真正开启互联网营销发展的新模式。

一、传统企业的互联网营销现状及存在问题

(一)传统企业对互联网营销的热情很高，但是认知和战略规划不足互联网经济可以使消费者不再受地域、时间的限制，使传统营销中复杂的商务活动更加简便、快捷的进行。互联网经济下，传统企业可以把商品放到一个更广阔的销售平台，极大的增加了消费者互动的机会，加快信息传递速度、减少中间环节、降低运营成本、提高企业产出效率。传统企业主们普遍对互联网带来的巨大商机非常感兴趣，认为传统企业增加互联网营销是大势所趋、不可逆转的潮流。但是在传统的营销环境下，传统企业具有雄厚的资金实力和品牌优势，一旦要开展互联网营销，却是看得到商机，做的功课不足。一些传统企业认为互联网营销只不过是从传统营销平台转移到互联网上销售而已，就是在淘宝上开一家官方商城、在微信平台开发一个公众号、在微博一些促销活动通告。由于前期缺少战略规划，实际操作起来难度超乎预期想象，在互联网营销环境内没有核心竞争力，线上回款或者销售量长期没有突破，有的企业原本独立运营的电商部门因业绩不佳、难撑门面，最终沦为销售部下挂靠的业务单元。[1]

(二)传统企业的互联网营销人才储备不足，团队组建存在困难传统企业想要跨界做互联网营销，互联网商务和传统商务在团队素质要求、管理方式、考核标准等方面都存在巨大差异。传统人才对互联网技术操作和推广模式不甚了解，而新入职的互联网技术人才对传统企业的运营模式和渠道网络又感到陌生，导致传统企业在新组织结构的调整和新团队组建过程中经常出问题。

(三)传统企业的的网络营销物流配送难度大互联网交易的特点是双方的实物交易需要在最短时间内兑现，但传统企业在物流系统和仓储、采购、运输等管理流程方面，原有体系很难和互联网系统和谐对接。传统企业的原有营销通路大多以商制度为主，特点是整进整出，主要配送方式为整车或整批次运输，而互联网营销对物流的要求主要是产品零出到全国各地的消费者手中，特点是小批量多批次。互联网营销模式在增加了传统企业原有的物流管理系统的配送难度的同时，也极大增加了传统企业的物流运输成本。

(四)传统企业的线上品牌管理缺乏，容易引发负面影响被网购就是打折、就是低价的概念误导，很多传统企业进入互联网平台后的第一步营销战略就是用折扣吸引消费者，而忽略了品牌推广和维护管理。有些传统企业对售后服务部门不重视，在线上成交后忽略消费者的差评和负面信息反馈，给品牌带来负面影响，破坏了传统品牌多年积累的美誉度。

二、互联网经济下的传统企业营销模式对策探讨

(一)传统企业要对互联网营销进行系统规划，实行线上线下战略营销互联网营销对传统企业来说是一个前所未有的商机，也是一个激烈竞争的挑战。传统企业不仅在战略上要运筹帷幄，更要确保战术的实施落地。从充分满足消费者需求的角度出发，去重新审定企业营销活动中的核心价值，制定和调整企业的互联网营销战略。传统企业要充分结合自身优势和网络特点，适应新形势需要，将线上和线下统一起来，实现战略营销。一是价格体系的线上线下战略规划。传统企业要按照市场和渠道细分，对整体产品的价格体系进行规划和管理，保证各渠道价格体系稳定，避免线上线下渠道发生冲突。二是运营组织的战略设置。传统企业要合理进行部门设置，面对全国共同消费者群体，互联网营销部门虽然独立于传统销售部门运营，但可能共用一个财务部、市场部提供服务和支持，所以必须做好线上线下的渠道分配和模式划分，明确具体运营的范围和服务支持部门的分工、职责。三是加强物流配送服务的战略调整。传统企业要充分利用现有物流体系，包括企业自有物流、商配送，在增加物流改造升级和强化全国网络商布局的同时，增加第三方物流合作模式，充分整合资源，打造一体化的物流配送服务体系，才能最大程度上减少物流成本，提升企业利润。

(二)传统企业要加强数据化管理，提高互联网营销的精准性互联网营销数据主要来源于企业运营系统内部和互联网平台的分析工具，如营销管理系统、ERP系统、物流管理系统、财务管理系统、淘宝平台的专业数据统计系统，店铺经营和被访流量的分析工具等。互联网数据的量化和信息反馈，可以指导传统企业进行合理定价、把握库存、优化流程，给企业提供战略决策依据，指导传统企业科学有效的进行互联网运营。同时，营销数据也可以提高客户维护效率和营销的精准性，通过精准定位有效客户群体、精确搜索转化和广告推广等，提升线上店铺成交转化率。[2]

(三)传统企业要重视互联网人才招募，做好团队组建和资源整合工作传统企业要保证互联网营销能够正常运营、科学决策、战略顺利实施，必须组建一支专业的互联网营销团队。只有采取传统营销人才+互联网专业人才的模式，才能有效适应互联网营销模式。一方面传统企业要从传统营销人才中选拔熟悉企业产品运营的营销人才负责产品定位和促销策划，一方面要招募专业的互联网技术、管理人才去负责线上店铺的运营和品牌的宣传推广。营销人才和技术人才的团队要充分整合，既要用互联网的方式去做营销，又要保持传统营销的市场敏锐度和执行力，才能保证传统企业在互联网营销中有序运营，快速取得目标业绩。

(四)传统企业要重视消费者互动，发展“群体”经济，促进客户升级传统企业可以通过微信公众号、企业微博等互联网平台与潜在消费者进行互动，通过事件营销、主题活动、兴趣驱动等方式对吸引和引导粉丝，通过“群体”消费者体验等活动拉增进彼此的认识和信任，增进消费者对品牌的好感度，引导消费者参与企业的品牌建设。通过消费者互动，可逐渐使这些“群体”形成潜在市场，以商业模式撬动和引导“群体”消费，形成“群体经济”。“群体”成员在利益和兴趣驱使下，能够跨群跨圈子、交叉传播有效信息，扩大市场影响力、达到线上引流、吸引消费的目的。企业要设置专人负责“群体”运营，战略部署创造不同的话题事件，同时发展重点潜力客户，达到客户升级。重点潜力客户具备认同企业文化的特点，同时积极传播企业口碑、倡导消费企业产品和服务，通过和企业共同发展实现个人价值，是企业的支持者、企业产品的倡导者和消费者，为传统企业的互联网营销和推广起到巨大助力。[3]

(五)传统企业要加强售后信息收集，扩大品牌影响力互联网营销的一个明显特征就是企业与消费者的有效互动。传统企业在进行互联网营销时，要重视消费者需求和意见等反馈信息的收集，做好线上问题解答和服务，避免或减少负面信息影响，更主要的是将互联网营销和品牌传播看作一个整体，在销售的同时去推广产品、扩大品牌知名度和美誉度。消费者的意见反馈可以促进传统企业进行产品和服务的改进升级、提升互联网促销战略实施的精准度，消费者的五星好评和口碑传播可以促进线上成交和提升网上品牌竞争力。

参考文献：

[1]苏静,翟旭君.传统企业电商之道[M].电子工业出版社,2013.

[2]陈亮年轻派.传统企业电商实战策略[M].电子工业出版社,2014.

[3][美]吴霁虹•桑德森.众创时代[M].中信出版社,2015.

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扫描二维码，捻馔“转”出新财路

捻馔是河南省名小吃，又叫碾馔或撵馔，是在民间传承了上千年的一种时令鲜物。“石磨捻馔，原生态的绿色食品，尝一口，追忆童年的味道！”前些日子，这条信息在微信朋友圈中颇为流行，不少“吃货”竞相尝鲜，还在朋友圈中晒出图文并茂的好评。

洛阳市新安县五头镇村民仝润霞就是做捻馔的卖家，今年已经是她卖捻馔的第五个年头。每年麦黄时节，她和家人需要把刚刚灌完浆、将熟未熟的青麦割下来，经过清洗、蒸制、脱皮、辗制等工序，最后用石磨将炒熟阴干的青麦粒碾压成嫩嫩的、长长的细条，这透着麦香的细条便是捻馔。

今年是仝润霞做捻馔最忙的一年，也是赚钱最多的一年，原因在于她21岁的儿子高毅是个手机达人。高毅经常在朋友圈里看到各种产品信息，他便试着将捻馔的制作流程、食用方法以及营养成分发到微信朋友圈里，还推出了扫描二维码享受会员价的优惠活动，没想到一石激起千层浪，电话、微信响个不停，每天前来购买的客人排起长队，捻馔供不应求。

短短半个月时间，仝润霞在县城销售捻馔的摊点从1个增至4个，不仅自家种的十几亩小麦销售一空，还要紧急对外收购。顾客对捻馔的反响特别好，仝润霞平均每天能卖掉150公斤的捻馔。每亩小麦可制作400公斤捻馔，相比把小麦作为粮食销售，变成商品的捻馔每亩能增收4000余元，通过微信营销，半个月就卖光了往年一个月的量，“农产品加工+微信营销”的模式，收益十分可观。捻馔季节性很强，仝润霞母子准备明年跨区域收购，延长销售期，同时他们还打算开发其他石磨农产品。

研发App，“粮油送”到您餐桌

如果说仝润霞母子的微信营销是一次成功的试水，那么一些地方的电商模式已经形成了完整的产业链。

洛阳建稷农业科技有限公司的前身是一家面粉厂，从2010年起，公司以“公司+合作社+农户”的模式开始经营。公司以高于市场价收购小麦越发受到农户欢迎，平均每年签订的小麦订单5000亩。每年6月初开始，公司大门口总是车水马龙。农民开着拖拉机、电动三轮车赶来交粮，高峰期时交粮的车辆甚至排起了上百米的长龙。

移动互联的快速发展让公司总经理位西瑞产生了思考：“人们用手机就能买衣服、买家电，粮油产品也应该上网销售。”2014年8月，位西瑞的公司和互联网公司合作开发的手机App“粮油送”正式上线，在此之前，他建立了8000平方米的物流中心，配置10辆送货车，自建了物流系统。

打开“粮油送”软件，米、面、油、绿豆等20多个品种分类一目了然，每个品种又含有不同品牌、不同系列、不同规格的产品，目前共有农副产品百余种。目前，从原粮种植到面粉加工，从线上销售到线下配送，公司已经形成了一条“从田间到餐桌”的产业链。针对饭店、面包店等商户批量配送，线上销售为他快速打开了市场，面粉销量与日俱增，订单农业再升值。

借助网络，供销信息更“对称”

地，还是一样的地，但在“谁来种、种什么、怎样种、如何销”的问题上，不同的答案组合会产出不一样的效益。农产品收获后，直接在地头卖掉，售价低;若加工再出售，利润就会高出许多;如果再有一个品牌和健全的销售网络，身价更会大大提高。

捻馔的畅销是借助微信平台找到目标客户;“粮油送”则是搭建平台，解决产品销路。“互联网+农业”的发展模式，一旦解决信息不对称的问题，必将成为推动农村发展、农民致富的引擎。传统的农业产业链条长，信息严重不对称，粮食、蔬菜、水果由于渠道不畅等因素烂在地里的事件屡见不鲜。互联网就是一个数据库，把供给和需求无缝对接，可有效解决信息不对称问题，扬长避短挖掘优势。移动互联时代，只需一部智能手机，农民就能当电商。

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【关键词】移动互联网 企业企业营销 创新

一、移动互联网的发展趋势

随着我国移动、联通、电信这三大运营商对4G网络以及网络社交和通讯的等第三方应用软件的开发和普及，我们国家的移动互联网行业随之带来了巨大的发展，移动互联网的业务也随之步入一个全新的时代。通过查阅数据，截止到2013年8月，中国使用手机上网的网民人数已经达到4.2亿，占全部网民的66.4%，另外还有数据表明，我们国家的移动互联网用户依然呈很明显的上升趋势。

随着移动互联网的高速发展，企业企业营销也带来了新的生机。通过使用手机应用、虚拟购物等形式的同时，打开了一扇新的企业企业营销的窗户。并且，这种企业营销模式相比传统企业营销时代，移动互联网企业营销具有简单、便捷、互动性强等优点。

二、移动互联网给企业企业营销带来的变革

（一）传统企业企业营销模式及现状

在传统企业营销模式活动环节中传统企业营销渠道是占很重要的比例，它通常是指是建立在传统传播与交易工具的基础上的，产品从研发生产到最终消费者手中所经过的渠道。在市场竞争中矛盾日益冲突的今天，传统渠道的竞争已经非常激烈，与此同时伴随的是情况不容乐观的行情的进步，企业如果想要不断的扩大自己公司的市场份额，取得市场企业营销的竞争优势，那么，它就必须重视现代市场企业企业营销模式的开发和研究。

（二）移动互联网时代企业企业营销模式及现状

移动互联网时代的企业企业营销的体系最主要的就是利用手机平台所提供的无限上网技术和移动终端所构成的。从两个方面看，它在拥有很大的市场空间的同时，也必定涵盖了巨大的挑战和风险。在移动网络高速发展的时代里，面对大量繁多的数据信息，我们的企业需要对用户的偏好特征、行为属性、以及消费的方式等发面都要有足够的研究和了解，只有做到这样，我们才能在正确的时间、正确的地点、正确的的事件中将企业营销变成现实，并收到良好的效果。

目前，移动互联在发展过程中最主要的问题就是移动互联网的企业企业营销体系还没有健全，我们的市场人员对移动互联网下的企业企业营销没有足够的认识，仍旧采用用传统做法，将我们的工作重点放在广告宣传上，没有办法将广告投放在一个准确的目标用户上，从而难以制造出于符合精准客户想法的企业营销信息，进而难以推动商品的销售；除此之外，我们还缺乏系统的企业营销策划，对不同工作没有明显的差异化，这就使得顾客价值没法体现，产品需求与渠道的推广适应性不匹配；还有一个方面是企业营销观念和技术跟不上高速发展的时代，企业对用户没有做到更深的研究和细分，用户所真正想要的的信息提供不够。

（三）移动互联网对传统企业企业营销的影响

随着移动互联网企业营销的出现和深入，传统的企业营销在发展上受到了很大的波动，这点，就会使得企业营销活动的意识形态受到了影响，发展受阻。新出现的移动互联网企业营销在其实现过程中，更要求我们的执行人员拥有更好的互动性思维，要求他们懂得如何具体的开展互动企业营销，如何实现企业营销者与沟通的有序进行。

三、移动互联网时代的企业营销模式的创新

（一）口碑企业营销模式

口碑企业营销模式是指一口口相传的方式将商品有关的的信息传递给其家人、朋友、同事等，从而促使这些人做出购买决策的一种企业营销模式。目前较为流行的口碑营销模式即微博营销，根据企业营销的目的可将微博营销分为两类：一类是迅速造势类，通过迅速造势达到吸引人气的目的；另一类是直接优惠，就是在商品购买时及时的实现优惠。

（二）眼球企业营销模式

眼球企业营销模式是指某一个刺激点吸引眼球、抓住用户，同时不断地增加刺激，引导这些人形成重复购买决策的一种企业营销方式。这种营销模式得典型是团购营销，他在实施过程中要注意以下几点：充分策划，即根据产品的需求，综合各个方面进行充分设计；契合的团购时期，即根据整体营销节奏，配合宣传，及时推出适当的团购营销活动。

（三）精准企业营销模式

精准企业营销模式是指在充分了解客户信息的基础上，针对客户偏好，有针对性的进行一对一的企业营销。这种模式的发展经历了两个阶段，第一阶段是从大众营销向小众营销转变，这里一般更关注客户的通讯数据，适用于增值业务的开展；第二阶段是从小众营销向单体营销和小众营销的转变，更关注客户的上网数据与通讯数据相结合，适用于移动互联网的业务营销。

（四）体验企业营销模式

体验企业营销模式是指通过按摩、聆听、尝试、试用等方式，让用户亲身体验企业提供的产品或者服务，说具体点就是实际感知或服务的品质与性能，从而使用户认知、喜好并购买的一种企业营销方式。众所周知，互联网以其交互性、便捷性和免费的特征给用户提供了良好的体验空间，这其中，电子渠道就是实施企业营销的有效利器。

四、结论

总之，在最近的几年中，移动互联网企业营销开始慢慢进入了人们的视野中。移动互联网企业营销目的是抓住客户的心思，将有效的企业营销信息，运用移动终端被人们所接收消化。虽然这对传统企业营销模式产生了一定程度的冲击，但是传统的企业营销模式如果能够借助这次机会进行深入改革，与时俱进，这样一定会取得意料之外的企I营销效果。

参考文献：

[1]王铮.基于移动互联网的企业营销策略的研究[J].广东轻工职业技术学院学报，2013，（02）.

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关键词：互联网+；大数据；营销模式；创新

随着我国信息技术的不断发展，在短短的几年时间内我国的IT行业内实现了几次重大的技术革命，从云计算到物联网，再到今天的互联网+大数据，让数据真正地成为拥有实际价值的资产，在各个行业中得到了广泛的应用。企业基于对大数据的充分利用，可让企业在营销模式的选择上更为精准，获取更高的营销收益比，但因为互联网及大数据在企业营销策略制定中的应用时间还较短，在应用上尚存在着一些不科学之处，因此有必要就互联网+大数据下的企业营销模式进行深入的分析。基于此文章围绕互联网+大数据下的企业营销模式创新为中心，分三部分展开了细致的分析探讨，旨在提供一些该领域的理论参考，以下是具体内容。

一、互联网+大数据简介

互联网+其是创新2.0背景下互联网发展的一种新业态，通俗而言互联网+就是通过互联网+所有传统行业，推动传统行业的革新，在经济形态上不断进行演变，实现社会经济实体生命力的提升。是将互联网领域内创新成果在经济、社会各域中进行深度融合，继而实现全社会的创新力和生产力有效提升，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。大数据又被称作巨量资料，目前官方定义为指无法在一定时间范围内用常规软件工具进行捕捉、管理和处理的数据集合。随着互联网时代的来临，人民在日常生活中所进行的互联网活动都会产生相应的数据，而这些数据的集合则是互联网大数据。其具有价值密度低、数据类型繁多、数据体量巨大以及处理速度快等特点。

二、互联网+大数据环境对企业营销模式选择的影响

在传统的商业模式中，企业在市场经营的过程中，所产生的数据往往是处于零散、杂乱无章的情况下的，随着电子商务和信息技术的不断发展，越来越多的商务活动开始在网络上进行，进而所产生的数据可以更为便利地进行收集。而在这些数据往往内含着大量的价值。在互联网+大数据时代则可应用这些数据，获取消费者信息，在营销措施上实现精准营销，这对传统的企业营销模式产生了巨大的影响，具体而言主要体现在以下几个方面：

（一）消费者决策过程发生变化

互联网+大数据环境对企业营销模式选择产生的影响，首先体现在消费者角度上的消费决策过程的转变。在传统的企业市场营销中，对商品信息的获取，继而对获取信息进行分析，是消费者进行消费决策的基础，在消费者的信息来源上，则主要是源自企业的广告或是亲朋好友的传达。在目前互联网+大数据环境下，消费者在商品信息的获取上，则出现了很大的变化，更多的消费者倾向于网络精准推广和主动搜索的方式去获取信息，而网络中的大量信息则让众多消费者在进行信息的甄选时眼花缭乱，难以做出精准的抉择。从这一角度上观察，在互联网+大数据环境下消费者在商品信息收集、分析以及评价的过程中发生了改变，对大数据的应用贯穿全程，这也是在互联网+大数据环境下企业营销模式选择对面临的第一个改变。

（二）企业营销注重点从技术转移为信息

从各个行业企业本身的营销重点上观察，在互联网+大数据环境下较之传统营销也发生了巨大改变。在传统的企业营销模式的制定上，多基于部分群体消费者的消费情况进行技术性分析，进而制定出详细的营销策略。而在互联网+大数据环境下，信息之间的传递速度很快，市场本身也处于不断变化中，市场中的数据量处于高速增长中，传统营销模式的制定方式，在针对性和适应性上难以保障，难以在互联网+大数据环境下真正掌握市场中消费者的切实所需，在所制定出的营销策效力上逐渐丧失。企业也逐渐认知到这一趋势，在营销模式的选择和营销策略的制定上的重点上，从一开始的小信息量技术分析的方式，转变为大信息量信息为主的模式，信息逐渐取缔了技术成为了市场中企业进行营销模式选择上的重点所在。

（三）个性化需求趋势明显

从消费者的需求层面进行观察，传统营销中利用信息不对等获得竞争力优势的企业营销模式已经难以为继，在互联网+大数据环境下信息更加透明，同时在市场中的竞争也更为激烈，市场中同一行业的产品往往同质化十分严重，卖方市场逐渐转变为买方市场。而消费者在面临数量众多的商品时，在消费需求上也逐渐出现一些变化趋势，在性价比和使用程度上的追求逐渐向追求个性化的“享受”。个性化成了越来越多消费者需求，而这一变化对企业而言，则在市场营销方案的制定上造成了巨大的困难。

三、基于互联网+大数据环境下的营销模式创新

（一）营销组合策略模式创新

其一为互联网+大数据环境下的产品营销模式创新。在进行企业的产品创新策略的制定时，首先需要基于对大量数据信息分析的基础上，对市场中消费者的需求进行深度的挖掘，继而从消费者的切实需求面，以消费者的需求为导向进行产品的设计。同时还必须考了到产品的深度和广度，注意研发产品的整体层次，做好纵向上的划分，同时还要在横向上延伸附加产品，将附加产品作为新产品的部分，提升产品的市场竞争力。其中体验式营销模式便是目前在其产品营销模式效果较好的一种模式。其二为互联网+大数据环境下的价格营销模式创新。就企业的市场组合策略而言，其中价格策略是在弹性上最大的一个部分，因此企业的产品价格的制定上，也需要在互联网+大数据环境下基于对大量信息的分析和应用，进行可见性、量化以及动态化的制定。首先需要就定价目标进行确定，然后基于互联网数据的收集分析对市场需求进行确定，继而就产品成本进行估算，进一步对市场中的竞争因素进行分析，选择合理的定价方法，最后确定最终的产品价格。保障产品定价在信息高度透明的互联网+大数据环境下，具有强势的市场竞争力，同时也保障企业具有盈利能力。其三为互联网+大数据环境下的渠道营销模式创新。

在具体的制定过程中，可基于对现有消费者对企业产品的购买渠道分析获得目标消费者的购物渠道，从而针对性制定出相应的渠道策略。就互联网+大数据环境下的企业营销模式的创新而言，其渠道部分直接决定了企业提供服务或产品能都达到消费者的手中，是企业营销渠道中的重点之一。而在互联网+大数据环境的营销渠道策略的制定上则充分将互联网的因素考虑其中，基于产品、服务目标市场的特点，在制定中营销组合营销的其他因素之间做到一致性。比如企业设计的高端产品，其设定较高的价格，那么在营销渠道上也需要选择高质量的分销商。对于市场中的大型企业而言，可以走实体营销和互联网自主网络商城并行的方式进行营销。对于中小企业而言，则可以充分和互联网进行融合，采用O2O、B2B、B2C等电子商务的模式进行营销。其四为互联网+大数据环境下的促销营销模式创新。在互联网+大数据环境下，对于企业而言，可充分基于对大数据的分析，通过互联网的途径实现精准化的促销，在最短时间内通过促销手段吸引最多的消费者。在传统的企业营销中，多通过零散、无目标的大范围广告轰炸的方式进行促销，这对于一些大型企业而言，还切实可行，而对于一些中小企业而言，在促销的成本上则难以负担。因此在互联网+大数据环境下，对于市场中的企业而言，在促销策略的制定上，首先可基于大数据的收集和分析对目标客户进行锁定，然后通过互联网的途径进行精准促销。一方面通过大数据分析提升促销的效果，另一方面通过和互联网的融合，降低促销的成本，是互联网+大数据时代对于企业而言最为可取的促销新模式。

（二）低成本营销模式创新

在互联网+大数据时代背景下，很多企业都属于万众创业背景下的小微型企业。对于这些小微型企业而言，在互联网+大数据环境下的营销模式选择上，则要较之传统的营销模式进行创新，充分利用互联网的资源实现低成本营销。同时低成本营销在适用性上，还不仅仅局限于资金短缺的小微型企业，对于大中型企业而言，也是降低其营销成本的有效措施之一。具体而言，在互联网+大数据环境，企业可采用以下几种低成本营销模式：其一为移动互联网营销，即将传统的互联网营销和移动通信营销进行结合，进行一体化应用。从目前世界的发展趋势上观察，互联网和移动通信是发展最快，也是前景最为广阔的一个领域。智能手机的普及，让每一位群众都有机会接触到移动互联网。而作为企业，在营销策略的制定上，则可以充分利用消费者使用碎块时间通过手机获取信息的途径，进行碎块化的精准渗透式营销。比如搜索软件关联词排名营销、微博营销、微信朋友圈营销、团购营销等等，都是成本很低但效果显著的新型互联网低成本营销模式。此外视频营销和电子邮件营销，也是互联网+大数据环境下，企业可以适当采用的低成本营销模式。其中视频影像是基于人类作为视觉动物的本性，可在各大网站内通过免费自己产品微视频、微电影的方式，通过丰富有趣的视频内容去吸引观众，借助互联网视频网站的平台，仅仅花费制作一个视频的成本获得良好的营销效果；电子邮件营销，则是基于对网络上消费者大数据的分析，就某一部分的目标消费者群体进行锁定，进而精准地发送邮件进行营销。其只需要花费分析消费者大数据的成本，则可实现精准营销，则营销的成功率上极高，也是互联网+大数据环境下性价比极高的一种营销模式。

结束语

综上所述，随着信息技术的发展和互联网时代的来临，互联网和大数据开始在越来越多的传统行业中得到广泛的应用，并充分发挥其效益。而从企业的营销模式的角度上观察，在互联网+大数据环境下，消费者决策过程发生变化、企业营销注重点从技术转移为信息以及个性化需求趋势明显是对企业营销模式选择的主要影响。基于互联网+大数据时代的不断推进，互联网和大数据在企业市场经营中的应用深度和广度的进一步深化。对于企业而言，需要在互联网+大数据环境下基于自身的营销环境特点，就传统的营销模式进行传统。文章从组合营销策略模式、低成本营销模式两种营销模式入手，提出了相应的创新途径，希望可以给我国各个行业内的企业在互联网+大数据环境下的影响模式选择上以参考和启迪，提升自身的市场竞争力，取得进一步的发展。

参考文献：

[1]胡丽君.大数据时代零售企业的营销模式创新研究[J].中国商论,2016(23):11-12.

[2]殷少明.基于大数据的消费者购买行为洞察与营销模式变革[J].中国商贸,2015(24):8-11.

[3]芦紫玉,郭若宇.大数据时代下企业营销模式的改变[J].现代商业,2016(31):38-39.

[4]刘秋连.大数据背景下零售企业会员营销模式研究[J].西安工程大学学报,2016,30(5):669-674.

[5]夏金弟,徐奕胜.基于大数据的电子商务营销模式探索[J].知识经济,2016(07):67,69.

[6]张天驰.大数据时代下企业营销模式创新研究[J].科技经济市场,2016(10):116-117.

[7]熊燕平.大数据时代网络营销模式研究述评[J].中国市场,2017(05):98,112.

[8]周效东.大数据视阈下景区营销模式的创新研究[J].楚雄师范学院学报,2016,31(9):85-89.

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当前，低碳经济模式已经成为全球共识，在现代企业低碳化经营的同时，营销作为企业经营的重要环节，也不断向着低碳化方向发展，低碳营销模式应运而生，对营销领域产生了深远的影响。对低碳营销模式的内涵进行了分析，对低碳营销模式的优势及其与传统营销模式的区别进行了阐述，在此基础上就如何更好地实现低碳营销模式提出了一些思路与对策。

关键词：

低碳经济；低碳营销；营销模式

随着世界各国环保意识的不断增强，“低碳经济”在全球范围内，已经从概念走向现实，对现代企业的生产方式、经营模式、盈利结构、营销模式等产生了深远的影响，同时也冲击着企业经营者、消费者及行政管理者的价值观念、消费方式、管理思路等。低碳营销，是低碳经济下的重要产物，也是现代企业面对严峻的资源与环境形势以及激烈的市场竞争所必须采取的措施。低碳营销相对于传统营销模式具有更强的节能环保性，能够在一定程度上缓解能源短缺和碳排放过多的问题，同时引导消费者树立绿色消费、低碳生活的理念，对环境保护和能源可持续发展有着深远的意义，深入理解低碳营销模式，合理应用低碳营销模式，是现代企业经营中面临的重大课题。

1低碳营销模式概述

随着全球各国环境保护意识的增强，“低碳经济”逐渐从概念走向现实，正在逐步取代着“高碳经济”，现代企业的营销模式，也逐渐从以往“高碳化”的营销模式中摆脱出来，逐步向着“低碳化”的方向发展，久而久之，“低碳营销”已经成为现代企业营销的主流模式，为现代企业的低碳化经营发挥着重要的推动作用。目前，关于“低碳营销模式”的概念尚无定论，但综合国内外学界研究成果，认为低碳营销模式是相对于传统营销模式与现代营销模式的又一进步，其核心在于“低碳”。在此基础上，可将低碳营销模式定义为：在生产经营过程中，充分考虑企业利益、消费者利益和环境保护三者之间的密切联系，并以此为中心，对产品和服务进行科学的构思、设计、制造和销售的模式。

2低碳营销模式的优势

首先，低碳营销能够更好地适应低碳经济时代的客观要求。从贯彻落实科学发展观，推动节能减排的战略高度出发，我国经济从“高碳”向“低碳”的转变势在必行，企业作为国民经济的组成细胞，其经营理念、营销模式均对国家经济发展模式有着深远的影响。低碳营销模式相对于传统营销模式具备能耗低、排放低的优势，对于适应国家低碳发展政策和迎合低碳经济时代的客观要求有着重要的意义。其次，低碳营销能够更好地适应消费者的需求变化。随着我国经济的发展和居民消费水平的提高，消费者的思想认识与环保意识逐渐由低层次向高层次转变，越来越多的消费者具备了绿色、环保消费意识，且正逐步养成低碳、健康的生活方式。消费者理念与习惯的变化，已然成为低碳营销模式实施与发展的重要内在动力，而与此同时，低碳营销模式的实施与发展，又能反过来促进企业技术、经营理念的不断创新，推进产业结构的优化与升级，促进社会消费结构的良性转化，使产品、营销与消费者的需求契合性更高，进而促进各个产业的低碳化、可持续发展。第三，低碳营销模式的实施能够促进企业可持续发展。当前，企业高碳经营向低碳经营的转化已经成为不可逆转的趋势，而这一转变过程中，势必会淘汰碳排放高、技术与经营理念落后的企业，并使那些能耗低、排放少、经营理念先进的企业脱颖而出。因此，现代企业若能从产品的研发、设计、生产到销售的各个环节采取低碳化措施，势必将降低能耗与排放，降低相应的成本，使企业市场竞争力逐渐提高，以更好地应对国家政策的变化、资源危机的威胁以及市场趋势的转变，促使事业走上可持续、健康发展道路。而营销作为企业经营中的重要环节，其低碳化转变也势必会促进企业的可持续发展。

3低碳营销模式的实现要点与对策

3．1完善法律保障体系传统营销模式向低碳营销模式的转型中，势必会出现一些扰乱市场秩序，侵害其他企业利益的情形，为减少这些情况的发生，维护低碳营销的正常发展，必须不断完善相关法律保障体系。可以说，法律是一柄双刃剑，一方面为企业的低碳经营、低碳营销活动保驾护航，另一方面将严惩非低碳经营和营销行为，并使那些危害环境、扰乱市场秩序的企业和个人付出沉重的代价。基于以上理念，许多国家已经制定出了相对完备的法律体系。如：借鉴日本、美国、英国和法国的法律体系，结合中国国情，修改现有的《环境保护法》、《大气污染防治法》、《环境影响评估法》、《煤炭法》、《电力法》、《清洁生产促进法》、《资源法》，使其具有更好的可操作性；制定《节约资源法》、《节约能源法》以及各行各业的节能减排法律等，与现有的《促进循环经济法》一起构成相对完善的低碳营销保护与约束法律体系，尤其是就其中与现代企业低碳化经营、低碳营销相关的内容进行明确和完善，使低碳营销的发展有法可依。

3．2创建低碳营销文化创建低碳营销文化，能够激发现代企业主动采取低碳营销模式的积极性，对低碳营销模式的实施和可持续发展有着重要的意义，对此，应采取以下措施：①充分发挥行业协会的号召力。行业协会对行业中的大小企业均具有极强的号召力，利用行业协会开展低碳文化的宣传教育活动，能够促进行业内各企业尽快树立低碳经营、低碳营销意识，对此，行业协会应积极组织低碳文化宣传活动，定期、有计划地通过网络、座谈会、单独会面等形式开展低碳营销文化宣传教育工作，以促进各个企业经营管理者低碳营销意识的形成；②积极构建企业低碳营销文化。低碳营销与企业研发、生产、营销、售后等各个部门工作人员的日常工作活动息息相关，因此，企业管理人员应积极构建低碳营销文化，使企业全员树立低碳意识，为低碳营销模式的实施与发展创造良好的氛围和环境。

3．3倡导低碳消费行为消费者的消费理念和消费行为对低碳营销模式的实施与实施成果有着决定性的影响，要大力发展低碳营销模式，就要首先使消费者们树立低碳消费意识，对此可采取以下措施：①充分发挥社会环保组织的号召力与宣传作用。环保组织应充分发挥自身服务职能，在保护环境之余充分关注民生，并不断挖掘民生问题与低碳环保的契合点，在此基础上发挥自身号召力，倡导广大群众支持低碳经济的发展，支持低碳营销模式的实施，从而使低碳经济议题具体化、可操作化；②充分利用媒体的宣传作用。要使低碳营销模式实现可持续发展，就要使消费者认识发展低碳技术，研发低碳产品乃至发展低碳经济的重要性，使其重视、认可并主动支持低碳产品及低碳营销活动，对此，应充分利用电视、广播、微博、微信公众号、门户网站的宣传作用，积极推广低碳理念、宣传低碳知识，引导广大消费者逐渐摒弃高碳生活和消费方式，逐步树立低碳、绿色消费理念。

3．4优化营销组合策略营销组合策略即产品策略、价格策略、渠道策略与促销策略的组合，低碳营销模式下，应采取如下营销组合策略：①低碳化的产品策略。低碳产品是指低能耗、低污染、低排放的产品。低碳化的产品策略指的是将低碳理念渗透到产品创意、研发、投资、生产、销售、售后服务和回收的各个环节，力求降低产品从生产到回收的各个环节的能源消耗和碳排放。对此，企业应树立低碳概念，强化技术攻关，积极推出低碳产品，并以低碳概念作为投放市场的亮点，引起人们对低碳产品、低碳技术的关注，以吸引大批环保意识较强的消费者；②低碳价格策略。在产品定价时，企业应树立“污染者付费”、“环境有偿使用”的理念，在满足消费者需求和迎合目标消费群体消费能力的基础上，将企业低碳技术、产品的研发成本适当转嫁到消费者身上，以促进低碳技术、低碳产品的可持续发展。与此同时，国家也应就低碳技术的应用和低碳产品的销售给予适当的政策倾斜和资金支持，降低低碳产品的税收，对低碳产品研发成果突出的企业给予公开表彰或奖金等，进而更好地鼓励企业研发和销售低碳产品；③低碳渠道策略。传统的营销渠道层级复杂，并需要大量的人力、物力的支持，因此销售过程中的碳排放势必较高，而低碳营销模式下，必须减少分销层级，提高分销效率，以真正减少渠道成本和相应的碳排放。信息时代下，互联网营销成为一种效率最高、覆盖面最广的营销渠道，且这种营销渠道无需众多人力的支持，不论是营销成本还是碳排放都较低，现代企业应充分利用这一低碳化、高效率的分销渠道；④低碳促销策略。低碳营销模式下，企业应摒弃单纯刺激消费的方式，而是应将消费者教育和促销进行有机结合。具体来说可采取以下措施：一是强化低碳政策、文化宣传，向消费者表明低碳营销、低碳产品的优势及其对消费者生活的积极影响；二是向消费者传递企业研发低碳技术、产品的决心，树立良好的企业形象，积极承担现代企业的社会责任，以感染消费者，刺激其支持企业的低碳化经营；三是主动向消费者阐明低碳技术、低碳产品对消费者生活、工作的价值及促进身体健康的优势，引导消费者按需选购符合自己消费理念与需求的低碳产品。

4结语

综上所述，在当前能源短缺，生态环境不断恶化的情况下，低碳经济已经成为大势所趋，而营销作为企业经营中的重要环节，积极采取合理措施，促进节能减排意义重大。因此，现代企业应在充分认识低碳营销的内涵与意义的基础上，积极应对政策环境与消费需求的转变，不断优化营销组合策略，以降低营销环节及其相关环节的能耗与排放，与此同时，国家也应积极完善相关法律法规，为低碳营销的顺利实施提供必要的法律保护，以维护低碳经济时代下低碳营销的可持续发展。

参考文献

1杨洁．低碳经济背景下企业营销模式的构建［J］．生态经济，2012（7）

2王守敬．论低碳经济条件下的企业低碳营销［J］．长春理工大学学报，2011（3）

篇6

关键词：市场营销模式；营销模式创新；工业品

1我国工业品市场的特征

我国工业品市场正处在转型过程中，具有典型的转轨市场的特点。市场规模巨大；发展变化较快；相关的经济政策具有多变性；市场秩序比较混乱；市场发展具有短期导向，存在过度竞争问题；存在地区差异，体制差异，行业差异和营销水平差异。

另外，工业品本身具有以下基本特征。第一，需求特征。具有派生性、弱弹性、连续性、连带性、服务性和波动性。第二，购买特征。用户户数较少、地理分布集中、购买者主要是企业或组织；多属专业性购买，理性色彩较浓厚；参与决策人较多，集体决定购买；购买过程较长，有时空质量要求；购买程序复杂；第三，交易特征。购买数量多，交易额度大；交易谈判次数少，每次谈判时间长；直接购买。第四，决策特征。购买决策复杂；购买过程比较规范；重视契约功能，希望建立长期关系。

以上特征决定了工业品市场营销的特点：产品的复杂性；职能部门之间的相互依赖性；买卖双方的相互依赖性；购买程序的复杂性。考虑到目前工业品及其市场营销的特点，在此时期内，必须运用多样化的市场营销模式。

2传统市场营销模式的局限性

(1)传统营销模式的基本思想是市场导向，在传统营销模式下，企业通过进行市场调查来确定目标市场和营销策略组合，然后再集中可利用的资源，满足顾客需求。但是它忽略了顾客的不成熟性和企业资源的有限性对市场营销的不利影响。

(2)传统营销模式满足市场个性化需求成本过高。传统营销强调选准目标市场，试图以有限的市场网络建设成本获得尽可能大的销售收入，但在实践中却事与愿违，并在营销中受到极大地挑战。通常情况下，企业降低成本关键是增加产品的销售量，而企业增加销售量的必然选择是差异化营销，但是差异营销又导致经营成本的提升。所以，这种片面追求和满足市场个性化产品的传统营销模式也是行不通的。

(3)传统营销模式满足市场需求的时间长、速度慢，而现代市场竞争恰恰是时间与速度的竞争，即与信息网络营销观念紧密联系。传统的营销过程是先开发概念产品，然后制造样品，再试制产品，最后才是产品营销，导致市场需求时间长、速度慢。

3工业品市场营销模式创新

(1)关系营销。工业品不仅指产品实体本身，而且还包括与之相伴随的服务以及买卖双方的一系列经济的、技术和人员的关系。关系营销是针对工业品营销在实践的基础提出来的一种有效的营销模式，以“顾客忠诚”为中心。工业品营销的权威格默森把工业品营销的任务描述为开展关系管理。建立、发展和维持公司得以兴旺发达的客户网络。从技术角度上讲，各公司的产品之间几乎已没有差异。因此。关系营销将处于中心位置。其原因是。信息技术的运用使关系营销更有效。效率更高。关系营销的导入，有助于协调企业与其供应商的关系；企业与其各个顾客之间越来越多地存在各种关系。首先要与关键企业和关键人物建立关系，启动市场。然后广泛建立关系，树立企业品牌。关系营销中有两个重要概念，一个是推荐渠道；一个是影响因素市场。在工业品营销中，市场的启动不是凭借广告，而是靠推荐渠道。一般来说工业品市场内的用户彼此比较熟悉，因此口头传播的力量在行业市场体现得淋漓尽致。推荐渠道不仅在于用户之间的相互推荐。也与影响因素市场中的人相关。

(2)技术营销。由于工业产品的复杂性和专业性，使得买卖双方的相互依赖性很大。工业品市场营销过程中，消费引导的作用要比消费品更重要、更突出。人员推销作为工业品最重要的促销方式，销售人员素质对企业的市场营销影响很大。作为卖方，其销售人员必须具有一定的专业知识和熟练使用或操作产品的技术，有时要为买方解决技术问题帮助客户。降低对技术型产品的认知壁垒，提高客户内部不同对象对我方产品的一致认同。这不仅仅是促销的手段，而要从营销战略的高度看待派员销售，要把销售人员的才能看作产品的一部分，这涉及到企业整体形象和持续发展。

(3)文化营销。文化营销创新在于营销过程中，努力构造一个主题鲜明的活动，形成与营销相适应的文化，积极主动地采用新的文化策略营销。

①产品文化营销。主要体现在建立于核心价值观基础之上的产品设计、生产、使用等各个环节上，产品是价值观的实体化。顾客的满意程度是检验产品文化营销是否成功的唯一标准。当今，各类产品的功能、形式几乎相似，因此必须以产品差别来达到竞争优势，通过产品中蕴藏的文化理念加以差别化是扩大市场营销份额的有效途径。

②品牌文化营销。品牌是指一种名称、名词、标记、符号或设计，或是它们的组合。品牌不仅仅是便于识别，还成为产品形象和文化的象征，品牌是产品的一种视觉语言，有着丰富的文化内涵。

(4)服务营销。工业品的顾客不仅购买了工业品本身，对其有相当大的吸引力是产品的整体价值，这其中就包括产品的服务。在工业品营销中，特别是复杂的仪器设备的销售，用户对企业依赖性特别高。

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我国工业品市场正处在转型过程中，具有典型的转轨市场的特点。市场规模巨大；发展变化较快；相关的经济政策具有多变性；市场秩序比较混乱；市场发展具有短期导向，存在过度竞争问题；存在地区差异，体制差异，行业差异和营销水平差异。

另外，工业品本身具有以下基本特征。第一，需求特征。具有派生性、弱弹性、连续性、连带性、服务性和波动性。第二，购买特征。用户户数较少、地理分布集中、购买者主要是企业或组织；多属专业性购买，理性色彩较浓厚；参与决策人较多，集体决定购买；购买过程较长，有时空质量要求；购买程序复杂；第三，交易特征。购买数量多，交易额度大；交易谈判次数少，每次谈判时间长；直接购买。第四，决策特征。购买决策复杂；购买过程比较规范；重视契约功能，希望建立长期关系。

以上特征决定了工业品市场营销的特点：产品的复杂性；职能部门之间的相互依赖性；买卖双方的相互依赖性；购买程序的复杂性。考虑到目前工业品及其市场营销的特点，在此时期内，必须运用多样化的市场营销模式。

2传统市场营销模式的局限性

(1)传统营销模式的基本思想是市场导向，在传统营销模式下，企业通过进行市场调查来确定目标市场和营销策略组合，然后再集中可利用的资源，满足顾客需求。但是它忽略了顾客的不成熟性和企业资源的有限性对市场营销的不利影响。

(2)传统营销模式满足市场个性化需求成本过高。传统营销强调选准目标市场，试图以有限的市场网络建设成本获得尽可能大的销售收入，但在实践中却事与愿违，并在营销中受到极大地挑战。通常情况下，企业降低成本关键是增加产品的销售量，而企业增加销售量的必然选择是差异化营销，但是差异营销又导致经营成本的提升。所以，这种片面追求和满足市场个性化产品的传统营销模式也是行不通的。

(3)传统营销模式满足市场需求的时间长、速度慢，而现代市场竞争恰恰是时间与速度的竞争，即与信息网络营销观念紧密联系。传统的营销过程是先开发概念产品，然后制造样品，再试制产品，最后才是产品营销，导致市场需求时间长、速度慢。

3工业品市场营销模式创新

(1)关系营销。工业品不仅指产品实体本身，而且还包括与之相伴随的服务以及买卖双方的一系列经济的、技术和人员的关系。关系营销是针对工业品营销在实践的基础提出来的一种有效的营销模式，以“顾客忠诚”为中心。工业品营销的权威格默森把工业品营销的任务描述为开展关系管理。建立、发展和维持公司得以兴旺发达的客户网络。从技术角度上讲，各公司的产品之间几乎已没有差异。因此。关系营销将处于中心位置。其原因是。信息技术的运用使关系营销更有效。效率更高。关系营销的导入，有助于协调企业与其供应商的关系；企业与其各个顾客之间越来越多地存在各种关系。首先要与关键企业和关键人物建立关系，启动市场。然后广泛建立关系，树立企业品牌。关系营销中有两个重要概念，一个是推荐渠道；一个是影响因素市场。在工业品营销中，市场的启动不是凭借广告，而是靠推荐渠道。一般来说工业品市场内的用户彼此比较熟悉，因此口头传播的力量在行业市场体现得淋漓尽致。推荐渠道不仅在于用户之间的相互推荐。也与影响因素市场中的人相关。

(2)技术营销。由于工业产品的复杂性和专业性，使得买卖双方的相互依赖性很大。工业品市场营销过程中，消费引导的作用要比消费品更重要、更突出。人员推销作为工业品最重要的促销方式，销售人员素质对企业的市场营销影响很大。作为卖方，其销售人员必须具有一定的专业知识和熟练使用或操作产品的技术，有时要为买方解决技术问题帮助客户。降低对技术型产品的认知壁垒，提高客户内部不同对象对我方产品的一致认同。这不仅仅是促销的手段，而要从营销战略的高度看待派员销售，要把销售人员的才能看作产品的一部分，这涉及到企业整体形象和持续发展。

(3)文化营销。文化营销创新在于营销过程中，努力构造一个主题鲜明的活动，形成与营销相适应的文化，积极主动地采用新的文化策略营销。

①产品文化营销。主要体现在建立于核心价值观基础之上的产品设计、生产、使用等各个环节上，产品是价值观的实体化。顾客的满意程度是检验产品文化营销是否成功的唯一标准。当今，各类产品的功能、形式几乎相似，因此必须以产品差别来达到竞争优势，通过产品中蕴藏的文化理念加以差别化是扩大市场营销份额的有效途径。

②品牌文化营销。品牌是指一种名称、名词、标记、符号或设计，或是它们的组合。品牌不仅仅是便于识别，还成为产品形象和文化的象征，品牌是产品的一种视觉语言，有着丰富的文化内涵。

(4)服务营销。工业品的顾客不仅购买了工业品本身，对其有相当大的吸引力是产品的整体价值，这其中就包括产品的服务。在工业品营销中，特别是复杂的仪器设备的销售，用户对企业依赖性特别高。

(5)信息化营销。信息化营销模式已经成为当今先进的营销主流方式，它是以产品销售过程为原型，充分运用信息数据分析，建立新的营销模式。信息化营销模式应该是基于产品销售的业务流程，它是基于计算机软、硬件技术、网络技术、Internet技术及通讯技术等先进领域的发展，基于产品销售信息的采集、分类、处理和信息的综合运用。产品销售的本质实际上就是发货、开票、回款的过程，但在每一个环节又都有不同的形式，而这些形式都将以信息流自始至终贯穿于产品销售全过程。

(6)营销知识管理系统。知识管理是一种全新的经营管理模式，其出发点是将知识视为最重要的信息资源，把最大限度地掌握和利用知识作为提高企业竞争力的关键。知识管理使传统的管理职能受到冲击。信息网络知识管理系统以其快速、高效和协调统一的优势，成为企业营销管理的重要手段。随着知识经济的迅速发展。企业更加关注内部与外部知识的高度融合，力求获得高层次、高效益的经营效果。因此，企业营销竞争的成功不再是被看作仅仅是产品开发销售和经营的结果，而是企业核心能力综合发挥作用的结果。所以，建基于信息网络计算思想的企业营销知识管理系统模式，能够进一步加强营销管理和创新，不断提高企业核心竞争优势。通过网络建立市场营销知识管理系统，企业营销人员、客户及供应链上其他相关人员通过知识管理门户平台，很便捷地发现、共享和传递相关知识源，从知识推荐和系统了解产品销售信息，掌握营销知识、管理模式、营销创新制度等新趋势，从而迅速适应外部环境的变化，并通过知识的学习和获取，达到增强营销能力的目的和提高工作效率。

篇8

传统模式 该如何选择？

传统营销模式是最普遍、最常见的一种营销模式，通常情况下，目前绝大部分的企业都选择这样的营销模式。而传统营销模式又分为、经销、直营和电话营销4种方式。

商营销模式

采用这种营销模式的企业，营销活动主要依赖于各级商。企业在各个地区招募区域商、独家商或一般商，进而发展下线队伍形成销售网络。在此基础上，企业只需要与商保持紧密联系，一般来说不必介入其他销售工作。

商营销模式适用于任何类型的企业，特别是在企业成立之初。如果企业刚刚进入一个新的地区或领域，也可选择商营销模式。这样可以最大限度地节约企业发展壮大的时间和成本，并以最快的速度抢占市场份额。

经销商营销模式

企业发展壮大的同时，激烈的市场竞争将会导致企业利润空间的压缩。因此，在市场竞争很激烈的行业，或者是综合实力较强的企业，通常会选择经销商营销模式。经销商营销模式是商营销模式的一种进化，企业在一个地区可选择一家或多家经销商，由于企业与经销商之间是买卖关系，所以不必担心经销商退货所产生的风险。

直营模式

采取这种营销模式的企业，主要业绩来源于自我经营，而不是依赖于商、经销商等渠道合作伙伴。直营模式下，企业应充分考虑营销地区与成本，以及目标市场的竞争情况。

电话营销模式

电话营销模式无疑会为企业节约大量的成本和费用开支。但是，随着消费理性的上升和国家政策引导，电话营销模式在很多领域开始走下坡路，逐渐有被网络营销所替代的趋势。

创新 让营销更灵活

随着市场经济的发展与成熟，传统营销模式已经不能完全契合企业的发展。在把握营销思想的基础上，企业可以根据自身情况创新，通过更为灵活的营销模式提高利润。

关系营销

关系营销是把营销活动看成是企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，企业营销活动的核心是建立、发展和维护这些公众的良好关系。

连锁经营

连锁经营是一种纵向发展的垂直营销系统，是由生产者、批发商和零售商组成的统一联合体。连锁经营中，买卖职能由总部和分店分别承担，总部集中进货不仅可取得价格优势、增加竞争实力，采购者还能不断提高选购商品的准确性和科学性，而各分店则能享受到集中进货带来的低成本优势，集中精力从事销售业务，并利用深入消费腹地的特点与消费者建立密切的情感纽带，了解和掌握变化趋势，为总部进货提供依据。通过连锁经营，企业可将自己的门店进行复制扩张，使企业实力不断增强。

品牌营销

消费者在对产品信息的掌握上较为弱势，这种现象的存在使得消费者可能因为信息的不完整而对交易缺乏信心。对于生产商来说，这个导致高成本难题的解决方法就是树立品牌。品牌是企业的无形资产，是企业获取差别利润的主要来源。

目前市场正从卖方市场转变为买方市场，产业增长方式从数量规模型向质量效益型转变。在这种变革过程中，品牌作为一种重要力量，在市场竞争中起到很大的作用。一个有影响的品牌可以征服消费者，并获得越来越大的市场份额，这种现象已在很多领域中充分表现出来，未来也离不开“品牌制胜”这一市场规律。品牌竞争就是以品牌形象和价值为核心的竞争，因此，企业有必要树立自己的品牌。

绿色营销

绿色营销是国际营销战略的大趋势，指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。其主要目标是通过营销实现生态环境和社会环境的保护及改善，保护和节约自然资源，优化人类的生存空间。

个性化营销

即企业把对人的关注、个性释放及个性需求的满足推到空前的中心地位。企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案等更为个性化的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客个性化的销售和服务。这种方法有利于节省中间环节，降低销售成本。不仅如此，由于生产计划性增强，资源配置接近最优，商业出现零库存管理，企业的库存成本也会大为降低。

深度营销

深度营销，就是以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。它要求让顾客参与企业的营销管理，给顾客提供无限的关怀，与顾客建立长期的合作关系，通过大量的人性化沟通，使品牌产生良好的效果，保持顾客长久的品牌忠诚。

网络营销

网络营销的本质是一种商业信息的运行，即利用网络进行营销活动。如今世界信息发达，信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域，尤其是营销环节。

企业在网络上开设网店，陈列其商品，顾客通过网络可以进入虚拟商店，挑选商品、下订单、支付都可以在网上完成，企业接到订单后送货上门。网络营销可以使企业通过网络快速地了解市场动向和顾客需求，节省中间环节，降低销售成本。

全球化营销

随着经济全球化和市场进一步开放，国际化已是企业经营必不可少的业务内容。企业在开拓国内市场的同时，也可根据自身的发展情况把目光放眼于国际市场，在全球范围内开展生产、销售活动，建立国际营销网络。

企业进入国际市场有多种途径，除了直接出口外，企业还可以通过利用商、经销商等中间商或设立分支机构间接出口的方式，也可通过许可证贸易、特许经营、技术协议、服务合同、合作生产协议等方式或独资经营、合资经营等方式进行。在全球采用统一的标准化或者差异化营销模式，能够获得规模经济效益。

文化营销

文化营销强调企业的理念、目标、价值观、职员行为规范、经营管理制度、企业环境、组织力量、品牌个性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人为本等，调动人的积极性与创造性，关注人的社会性。

在文化营销观念下，企业的营销活动应给予企业、产品、品牌以丰富的个性化的文化内涵，强调企业中的社会文化与企业文化，而非产品与市场，文化营销也可取得更好的市场营销效果。

整合营销

这种营销是制造商和经销商营销思想上的整合，两者共同面向市场，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同的优势，联合向消费者开展营销活动，寻找调动消费者购买积极性的因素，达到刺激消费者购买的目的。这种营销有效地克服了制造商和经销商各自为战的弊端。

体验式营销

试用是这种营销最常用的做法：让消费者亲临现场，近距离接触产品，体验式活动能给消费者深刻的印象，可让消费者更加全面地了解商品。此种方式下企业应注重产品心理属性的开发，注重产品的品位、形象、个性、情感等因素。

篇9

网络经济时代市场下，营销环境发生了改变，其特点如下：第一，交易多样化。网络与经济市场相结合，用户与商家的交易则需要网络支付方法。比如，利用智能卡、电子现金等手段，实现电子化交易。第二，市场范围广。传统的营销具有局限性，企业推广产品的渠道单一，而网络经济时代市场营销市场范围更广，通过利用电子商务，延长营业时间[1]，并打破营销范围和时空的局限性，使得产品走向世界。

二、网络经济时代市场下企业营销变化内容分析

(一)营销模式的转变

与传统的营销模式相比，网络经济时代市场下的营销模式发生了转变，传统的产品流通模式是生产者向批发商供应产品，批发商再将产品销售给消费者。但是，产品的流通时间较长，而网络经济时代市场环境下的营销模式通过互联网向消费者提供服务，并开展多元化的产销活动，在在线市场下实现产品的营销。

(二)营销环境的转变

在网络经济时代市场条件下，企业的营销环境发生了较大的变化，向全新的营销模式发展。信息技术的应用，对传统的营销模式加以完善，在策划营销过程中，将产品、价值和渠道等都作为营销的主要依据[2]。同时，为了提高企业的市场竞争力需要健全营销手段，从而实现减少库存，缩短市场周期，从而为企业适应网络经济时代市场奠定良好的基础。

(三)营销范围的扩大

在网络经济时代市场环境下，企业的营销范围扩大，不仅仅局限在某一个区域，而是利用网络的信息技术的开放性和虚拟性等特点，为广大用户打造电子商务平台，消费者在网络环境下可以了解到更全面的产品信息，而且了解的产品信息来自于不同的区域。因此，网络经济时代市场下的营销范围更大。

三、网络经济时代市场下推动企业营销模式转型的措施

(一)拓宽网络营销渠道

某企业为了适应网络经济时代市场环境，意识到对营销模式进行转型的重要性，通过拓宽网络营销渠道，继而实现提高营销能力，提升企业的综合竞争力。首先，企业搭建网络平台。企业为了让广大消费者全面的了解产品，通过利用网络平台，进而使得消费者掌握不同地区甚至是世界范围内的产品信息，企业可以将产品信息以图案、文档等形式发送到网络平台上，并与消费者深入的交流，消费者对产品加以定位，然后选择最佳的产品；其次，打造扁平化的营销渠道。扁平化的营销渠道是对多层结构进行压平，以电子化和直销模式实现企业有更好的发展，消费者可以在线上和线下向消费者提供服务。因此，拓宽网络营销渠道，能够确保企业适应网络经济时代市场环境，并提升其综合竞争力。

(二)采用多种营销手段

在网络经济时代市场环境下，为了提升营销能力，必须创新营销手段，进而实现营销模式的转型[3]。首先，企业企业大力加大市场信息的搜集，从而最大程度的满足消费者的需求。在网络经济时代市场环境下，企业面临着巨大的挑战，为了生产出合适的产品，提高销量，需要深入到市场中，掌握消费者的需求，然后与消费者需求与产品设计有机联系在一起，制定完善的营销计划，从而使得大众消费群体能够接受产品；其次，对产品进行定价测试。企业在开展营销过程中，必须将价格作为营销中考虑的重要因素。企业对产品的定价直接关系到营销质量，所以为了拓宽销路，需要利用互联网，在营销过程中对产品价格进行测试，进而明确库存与购买力的关系，进而为企业营销和获取利润提供有利依据。

(三)建立合作型的竞争关系

网络经济时代市场区别于以往的经济市场，企业在营销过程中，不是与其他企业展开激烈的竞争，而是建立合作型的竞争关系，进而为消费者的需求提供最大的保障。在消费者的对产品需求越来越多的情况下，企业为了实现营销模式的转型，并拓宽销售渠道，需要企业生产的产品具有高质量，从而满足更多客户资源的需求[4]。那么，较高的生产技术已经成为促进企业实现营销模式转型的重要措施，通过与其他企业相互合作，共同开发新技术，建立合作型的竞争关系，提升产品质量，从而为网络经济时代市场环境下的营销模式转型提供有利保障，最终实现企业提高利润。

四、结束语

篇10

随着网络的普及和推广，电子商务已逐渐被广泛应用。简单地讲，电子商务是企业通过互联网进行的一系列商务活动，具有全球性、即时性、直接性、的特点。企业使用电子商务这一平台来实现企业的经营目标，不仅需要电子商务系统能提供网上交易，而且还必须具有管理功能。因此，电子商务系统具有业务管理、咨询洽谈、广告宣传、网上购销、电子银行等一系列功能。电子商务给企业带来便利，同时也对传统企业的营销带来了巨大的影响和冲击。

1.网络营销转变了传统企业的营销方式。传统企业的营销需要使用大量的人力和物力来争夺市场，不仅费时费力而且成本较高。而网络营销的出现，使企业可以利用网络，有效地将网上销售、结算与网上银行连接在一起，既降低了企业成本的投入，又让顾客以更快的速度、更便捷的方式进行购物，大大提升了交易比例，使企业获得更多的利润。

2.网络营销转变了传统企业的竞争形态。企业使用互联网进行电子商务活动，网络信息的公开性使得市场的竞争更为公平公开透明化。任何企业都无论大小，都能够平等地获取来自世界各地的信息，也同样获得了平等展示自己的机会，这无疑为中小企业的发展创造了一个极好的条件。这意味着传统企业面临着更大的机遇和挑战。

3.网络营销改变了消费者的消费形式。传统企业的营销模式通过实体店的经营，特定的开放时间，使得消费者不能快速的购买到合适的物品，而网络营销的出现，正好弥补了这方面的不足，消费者可以在全球范围内不受时间、地域的限制，根据自己的需求，寻找需要的东西，快速的进行充分比较，既节省了消费者的交易时间和成本，又推动了网络营销的发展。此外，企业可以通过互联网与消费者进行有效的沟通，有利于企业针对消费者不同的需求，提供个性化服务。

二、传统企业营销模式存在的问题

1.传统企业营销模式过于依赖市场导向性

传统企业的营销是先进行市场调查，来确定目标市场，了解顾客的需求，确定营销策略，然后集中企业资源，来满足顾客。但是，这需要耗费大量的人力和物力。由于市场经济在快速的发展，顾客的需求也在不断变化，传统企业只有整合多种资源，寻求多方共赢的营销模式，才能更好地满足顾客多样化需求。传统企业营销模式不能够过分依赖市场导向，而应该以实现用户价值为中心，采取开放式的营销战略模式。

2.传统企业营销模式服务成本过高

传统企业的营销从产品设计阶段开始，就需要考虑消费者的需求，通过市场调查的方式来获取的目标市场，想以较小的成本来获取最大的利润，但在实际营销中却遇到了很大的困难。因为受到地理条件和交通工具的影响，传统企业获取目标市场需要耗费大量的成本，消费者和企业之间缺乏有效的沟通与交流，消费者的需求和建议难以及时传达给企业，导致开展市场调查花费的时间很多，收到的效果也是极其微小的。在这个时间就是金钱的快速发展时代，成败或许就在一秒之间，传统企业营销模式必须创新服务方式，尝试通过构建网络市场来控制服务成本，节约服务资源，更加清楚快速的了解顾客的需求。

3.传统企业营销模式不能满足于顾客对购物方便性的需求

随着生活节奏的加快，顾客的消费模式渐渐发生了变化，已经不再满足于去实体店进行购物，反而出于省时省力的因素考虑，将购物消费平台转移到互联网上，传统企业营销模式从确认顾客需求到转化产品和服务过程中，让顾客等待的时间太长，虽然顾客可以了解到商品和服务的质量，但是对于现今社会发展来说已经不再适应，不能提高顾客的购物效率。

三、传统企业营销的转变对策分析

1.传统企业营销模式网络化

传统企业营销可以利用网络实现客户差异化的选择，让目标客户可以进行产品和服务的定制，实现其价值差异，例如：海尔电器公司让消费者提出自己对电器的功能需求，并让消费者参与相关产品设计。可以利用互联网快速、高效、便利等方面的特点，为企业目标客户提供各类个性化的服务，从而增加企业的服务价值，例如：在传统门店上摆上网络终端，方便客户购买服务项目。可以利用网络的信息量广和低价便捷的特点，为更多的客户提供增值服务和沟通联系，进一步深化客户关系，不断提升企业价值，例如：许多企业为消费者建立基本档案，记录消费偏好，鼓励消费者增加消费量。

2.传统企业营销思维理念重构化

传统企业营销需要转变，需要创新，就必须先将思维理念进行重构。重构理念要从营销生态链着手，将商业思维、P2P产销关系、商机理念、客户关系、渠道架构、合作关系、门店体验和IT系统等8个方面进行重新构造，因为最初的企业和生意人乃至消费者之间都是弱关系，企业对生意人的管理是松散的，对生意人的帮助都不是针对解决生意人的核心困难的。而接下来企业必须要认识P2P的商业环境变化，要和自己的用户形成强关系，不论是生意人，还是消费者，要对用户进行深度的服务，从而来实现范围经济。

3.传统企业营销管理创新化

一方面，建立以信息为中心的营销管理模式，通过使用互联网高速的信息收发设备，收集遍布全球的有用信息，企业才能以最快的速度了解到市场和消费者的需求，并且快速及时地向外界传递企业的最新信息，以此来提高企业对外界环境的灵敏度、准确性和工作效率。另一方面，做好企业网络信息系统的建设管理。可以通过互联网建立企业产品的数据库，并且及时地企业最新信息和产品，让大量、有序的信息在网上流通，从而提高顾客对企业产品的认知度。

4.传统企业营销竞争效率化

建立速度优势，企业不断进行创新。由于经济全球化和网络快速发展，竞争对手达到或超过一种竞争优势的速度非常快，企业必须不断进行创新，提高效率，对于顾客的需求和意见，要加快回应速度，才能使公司更及时地把握每次发展机遇。