文创产品营销方案范文
时间：2023-10-08 17:41:21
导语：如何才能写好一篇文创产品营销方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
学生姓名
浓浓
学 号
12345678
二级学院
学院
专 业
级 班
毕业论文（设计）
题目
指导教师
职 称
毕业论文（设计）工作期限
（根据本专业毕业论文工作时间安排填写）
2019年 9月 2日起至 2020年 5月 10日止
毕业论文（设计）进行地点
学院
一、选题的背景与意义：
近几年来在互联网背景和新媒体时代的推动下，故宫博物院作为中国耳熟能详的地标性传统文化景点，成功转型为一代超级文化类大IP，成为国内外博物馆争相学习的典范。近年来，在文创产业带动下，故宫化身成为“网红”。到2019年，故宫文化创意产品研发超万件，文创产品收入年营收在2017年就已达15亿元。如今，故宫已不再仅仅是一座博物馆，更是利用文化创意产品走进百姓生活的一个样板。故宫“年轻化”，文创的创造性开发和新媒体传播是不可或缺的力量。但故宫的成功并未带动国内其他博物馆文创产业的腾飞，文创产业发展并不尽如人意。本文希望从对故宫博物院文创产业发展的分析可以得出一些对其他博物馆文创产业发展的借鉴之处。
二、研究的主要内容与创新之处：
本文着重分析北京故宫博物院文创产品开发、营销与传播的成功方法，从研发，新媒体平台与营销渠道等方面研究新媒体时代故宫博物院文创产品发展模式。文内除分析了故宫文创产品的开发外，还分部分展示了故宫品牌的营造 ，包括故宫系列APP，这些应用不仅推动了博物馆内文物知识的传播，而且丰满了故宫亲和的形象；“故宫六子”的拟人化推广，不仅与古代文化相对应，而且极受观众喜爱。
三、研究方法、设计方案及预期进度：
研究方法：在研究方法上，本文采取文献资料法和实地调查相结合的方法。先后查阅大量的文献资料、活动策划、视频资料，然后到故宫博物馆进行实地调研。对故宫博物馆文创产业发展进行分析和总结。
设计方案：整篇文章分为三大部分，第一部分分析故宫文创产品开况，包括开发理念、模式和特性；第二部分研究故宫文创产品的新媒体营销，包括故宫系列APP和故宫线上商铺；第三部分则是分析故宫文创品牌的跨界合作。
预期进度：
1、2019年7月1日-5日：毕业论文写作动员会议，安排指导老师；
2、2019年7月6日-9月1日（暑假）：选择研究范围，酝酿选题；
3、2019年9月2日-11月24日：定题，修改和提交开题报告书；
4、2019年11月25日-2020年5月4日：毕业论文写作、修改、定稿、提交；
5、2019年12月23日-29日：毕业论文写作中期检查；
6、2020年5月4日-5月10日：毕业论文相似度检测；
7、2020年5月11日-15日：小组答辩；
8、2020年5月15日-17日：大组答辩；
9、2020年5月22日前：毕业论文工作建档、总结、评优等工作。
四、主要参考文献：
[1] 吴春晖,范文静. 博物馆文创产品开发研究——以北京故宫博物院为例[J]. 北京印刷学院学报,2019,27(04):37-41.
[2]石珺婷.博物馆文创产品发展趋势分析——以故宫博物院为例[J].中国报业,2019(08):10-11.
[3]赵迎芳.中国博物馆文化创意产品开发的理论与实践[J].山东社会科学,2020(04):169-176.
[4]宋云飞,张云笛.新媒体背景下博物馆文化创意产品发展探究[J].新媒体研究,2019,5(06):124-126+137.
[5] 王昭. 中国优秀传统文化元素的再设计研究——以中国博物馆文化创意产品设计为例[J]. 设计,2019,32(11):142-145.
[6]陈子焓,王晨奇,刘珈莉,刘倩.新媒体环境下博物馆数字化转型分析——以故宫出品App为例[J].新媒体研究,2019,5(10):78-80+90.
[7]王威娜.新媒体重塑旧传统——北京故宫博物院的品牌创新[J].广告大观(理论版),2016(02):89-96.
[8]史灵歌,孙子惠.社交媒体时代故宫文创产品的网络营销分析[J].牡丹江师范学院学报(哲学社会科学版),2018(06):18-25.
[9] 何依宁. 新媒体时代故宫博物院的品牌文化传播路径分析[J]. 新媒体研究,2019,5(04):54-56.
[10]刘东昂.媒介融合背景下营销模式创新研究——以《上新了·故宫》为例[J].新闻研究导刊,2019,10(12):107-108.
指导教师审核意见（研究意义、创新点、前期准备工作、存在的难点和困难、建议等）：
篇2
[关键词]公共图书馆；文化创意产品；开发营销
以文化、创意理念为核心的文化创意（以下简称“文创”）产品，创造母本来源于文化本身，通过技术、智慧、创新转化加工为文化器物，以此来体现所蕴含的文化因素，满足大众多样化的文化需求。由于文化文物单位在馆藏资源、文化元素等方面具有独特优势，国务院、文化部、各级政府多次在各项重要会议及文件上，对文化文物单位的文创工作作出要求和指导。随着国内外文博展览会、文创促进会的召开，以及全国图书馆文化创意产品开发联盟的成立，使公共图书馆在文创工作阵营不断壮大，而在实践中，公共图书馆文创品牌的建立和发展仍需要多方面的改进和完善。
1公共图书馆文创工作的政策支持
随着文化创意产业的兴起和发展，越来越多的文创产品受到关注和青睐。该类产品具有高知识性、高附加值、传播效果强等特征，产生于文化艺术、创意设计、传媒产业、软件及计算机服务等多领域的创意群体。2016年3月，国务院印发《关于进一步加强文物工作的指导意见》（国发〔2016〕17号），强调拓展利用文化文物，打造文创品牌。2016年4月，国务院总理在国务院常务会议上确定了推动文化文物单位文创产品开发的四方面措施，指出要选择一批国有博物馆、美术馆、图书馆开展试点示范，开发文创产品。2016年5月，国务院办公厅转发文化部、国家发展改革委、财政部、国家文物局等部门《关于推动文化文物单位文化创意产品开发若干意见的通知》（〔2016〕36号）（以下称“36号文”），对推动博物馆、美术馆、图书馆等文化文物单位文创产品开发工作作出要求和指导。2016年6月，国家文物局印发《关于文化文物单位文化创意产品开发试点工作有关事项的通知》（办产函〔2016〕234号），部署了国家级、部分省级和副省级文化文物单位文创产品开发试点申报工作。2016年9月，广东省立中山图书馆被定为国家第一批文化文物文创产品开发试点单位，成为全国37家文创试点图书馆中的一员。目前，广东省立中山图书馆拥有设计创造的文创产品约65种，其中包括出版图书40种。2017年以前，产品多为读者活动中免费赠送的纪念品，有成本投入，但不产生营业额和利润。从全国来看，依托自有资源进行文创产品开发较为成功的均为博物馆系列，暂时未有图书馆系列文创开发的成功案例可供借鉴。公共图书馆作为文化收藏、保存、传播、教育的重要基地，为经济建设、科学研究和其他各项事业建设提供了优质的知识服务。公共图书馆能够适应新形势开展文创工作，立足于自身特色开发具有文化、历史内涵的产品，不仅延伸了图书馆的服务空间，也将极大可能地为图书馆带来更有效、有趣的营销创意，为图书馆的运营推广带来惊喜。作为广东省立中山图书馆文创工作的一名参与者，现就实践过程中发现的难题展开思考。
2公共图书馆文创产品的特性
2.1文创产品不是普通的商品
公共图书馆文创产品的创作支撑来源于图书馆独有的馆藏资源，包括图书馆的服务理念、服务项目、服务资源，它虽然能够产生利润，但主要体现的是无形的文化价值，是文化知识的传输新方式，它的出现与公众丰富多样的文化需求相结合。多层次多品种的文化衍生产品，不仅可以拓宽图书馆宣传推广的渠道和范围，向大众提供更为丰富的增值服务，还能使图书馆面向社会设立创意大赛等平台，争取社会多方力量共同建设文创产品开发生产园区基地等，从而激发大众的创意灵感，活化社会创新源泉。
2.2文创产品可用来讲图书馆故事
以图书馆的文化理念为核心，以深厚馆藏为依托，以现代文化产品为目标的文化再创造，从馆藏中珍贵、原始的文献资料中提炼出文化核心，重新包装成时尚文化产品推入市场，进行不断的文化提炼、文化再创造，逐步提高读者对图书馆的粘着度，打造图书馆文化品牌，以及图书馆文化精品的传播力，借助先进科技手段，以智能终端平台或现场展示平台为承载，展示馆藏数字化系列产品，让馆藏“活起来”。图书馆的文创产品具有独特的社会效益，产品的设计目标是成为图书馆实体存在的形象名片。透过各具特色的产品，大众购买到的是富有图书馆和地方特色的文化内涵。2011年11月，清华大学图书馆“爱上图书馆视频及排架游戏”，荣获2012年第10届IFLA国际营销奖第一名。据了解该网络游戏为校园免费版本，不产生利润收入，但在图书馆业界做出了制作电子化文创产品的样板，值得借鉴学习。2012年，广东省立中山图书馆推出《金刚经》高仿影印本，设计底本来源于馆藏《金刚经》古印本，该底本约成于西元13世纪北方晋南地区，刻印精良，保存完好，堪称金元时期中国北方民间单刻佛经的稀见珍品，是目前海内外公藏中的孤本，它对研究我国古代北方刻书、雕版印刷史和古代佛经具有重要文献价值。随后，该馆推出具有广东文化色彩的《旧粤风貌》系列明信片，图片素材选自馆藏清末民初广东石印画报，主要描绘旧时粤人饮食、节庆、婚嫁、子嗣、娱乐和民间信仰等岭南风俗。2017年该馆新制造推出的老广州系列杯具杯垫、鼠标垫、木镇纸、木笔筒、木书签、名片座、笔记本、荷包袋等用品，均从馆藏文献中提取浓郁的老广州韵味题材，精选最有代表性的历史场景和风土民俗，融合日常生活用具和文具制造而成。此外，蓪草纸画系列布袋、雨伞等取材于馆藏蓪草纸画中花鸟系列作品、打禾担禾系列、仕女系列、衣饰系列等作品图片。每件产品精美且独具风韵，生动、直接地将文化元素传输到大众的生活中。生活艺术化，艺术生活化，图书馆文化故事可以与读者的生活相融合，将知识服务渗透到生活的方方面面。
2.3文创产品产生的经济效益不容小觑
国内部分博物馆具有丰富的文创工作经验，所创造出的经济效益喜人。2013年，一款“朕知道了”纸胶带，创作灵感来自该馆2005年策划的朱批奏折展，一经推出便在社交网络上爆红。同年，北京故宫第一次面向公众征集文化产品创意，举办以“把故宫文化带回家”为主题的文创设计大赛，随后“奉旨旅行”行李牌、《每日故宫》等APP相继走红，并以“超级IP”的品牌优势和资源优势吸引知名企业合作，例如和腾讯、阿里巴巴、凤凰等大牌公司达成合作。2015年，故宫在文创产品方面的收入，达到10亿元这个惊人的数字。除此之外，根据广东省文化厅《关于赴北京、上海开展文化文物单位文创产品开发试点工作调研的情况报告》（以下称《报告》）中的数据表明，国家博物馆所涉及的3家文创产品开发经营公司，年总营业额高达4500万亿；上海博物馆2015年营业额约达3千万亿。可见，做好文创产品开发和销售工作，可为文化文物单位带来不菲的经济效益。
3公共图书馆文创品牌的建设策略
公共图书馆要想做大做强自己的文创产品和品牌，形成自身的影响力，除了深度挖掘自身馆藏特色，区分受众群体、资源特点，最大限度地发挥自身优势，仍需具备市场预测的前瞻性，积极参与社会竞争和合作，努力创新体制机制，培养人才队伍，选择合适的发展路径来开发、营销文创产品。
3.1推动体制创新
虽然国内部分博物馆在文创开发工作上有不少成功经验，但也有部分博物馆存在长期惨淡的经营状况，令人堪忧。部分试点图书馆在工作初期，也十分迷茫，毫无经营头绪，无所适从。究其原因，很大程度上是由体制造成的。作为国家全额拨款的事业单位，运营经费来源于财政，取得的创收效益也需全部上缴，故此类事业单位很少具备商业意识，更谈不上有创新意识。因此，以36号文为依据，在推动体制机制创新部分明确提出“文化文物事业单位要严格分类推进事业单位改革的政策规定，坚持事企分开原则，将文化创意产品开发与公益服务分开，原则上以企业为主体参加市场竞争”。这无疑给事业单位的经营行为指明了方向。广东省立中山图书馆前期也有一定的文创产品开发工作基础，但在内部机构设置上，没有单独配置经营部门。在成为试点单位后，在实践过程中逐步感受到因没有经营主体机构所带来的操作上的局限性。为了推动文创工作的顺畅发展，1988年成立的隶属于广东省立中山图书馆的广东图书设备公司被作为了经营文创产品的归口单位，使申请专项经费、与第三方企业合作、入货售货、签具合同发票等工作变得方便许多。当然，正如《报告》中所说的，36号件文并未会签国家工商总局，因此文件在实施过程中可能存在断层，目前没有设立下属企业的事业单位在工商局登记注册设立企业也存在一定的难度。总之，将公益服务与文化企业的产品经营分开，并以企业为主体进行市场化运作、参与市场竞争的大方向是正确的，但前景需要继续摸索。
3.2争取资金支持
缺乏启动和运营资金，是图书馆在推动文创工作时普遍存在的主要难题。各项财政经费、事业收入均为专款专用，无文创产品开发工作的专项经费。这就急切需要图书馆在开展文创工作时多渠道多方法争取资金支持。根据36号文件中提出“中央和地方各级财政通过现有资金渠道，进一步完善资金投入方式，加大对文化创意产品开发工作的支持力度。研究论证将符合条件的文化创意产品开发项目纳入专项建设基金支持范围”。广东省文化厅对此专门制定分工方案，由厅计财处协调省财政厅落实国务院文件规定，在工作推进前期，给予试点单位文创产品开发工作一定的专项工作经费，设定一定期限（2-3年）内每年拨付一笔专项经费作为启动资金，到期不再拨付，由其自负盈亏。同时，已设立下属企业的图书馆进行文创产品开发经营，可通过国家级和省级的文化产业发展专项资金申报方式得到支持。如，2017年4月，文化部办公厅《关于做好2017年度中央财政文化产业发展专项资金重大项目申报工作的通知》强调指出，主要采取项目补助的方式，专项资金重点支持特色文化产业发展，支持各地依托独特的文化资源，通过创意转化、科技提升和市场运作，提供具有鲜明区域特点和民族特色的文化产品和服务的特色文化产业项目。5月，国家文物局《关于申报2017年度文化产业发展专项资金项目（“互联网+中华文明”部分）的通知》（文物博函〔2017〕930号），重点支持文物素材创新再造，充分利用数字化、网络化、智能化技术，对具有代表性的文物资源进行开发，在教育、旅游、影视、动漫、设计等行业开展应用推广；支持社会力量与文博单位深度合作发展融合型文化产品。当然，文创工作产生的“利润收入”也有分配的问题，一旦产生的收入可分配到运营资金里，也是这项工作的专项资金积累了。
3.3加强人才培养
缺乏设计团队和经营人才，是公共图书馆进行文创工作的一个短板之一。加强培养有高端创意研发、经营管理、营销推广才能的团队是公共图书馆开展文创工作的重点举措。通过馆校结合、馆企合作等方式，提供实践平台，有针对性地培养相关专业人才，鼓励交流合作，结合多种形式引进优秀专业人才，以壮大文创工作的人才资本。广东省立中山图书馆成立了以馆长为首的文创工作小组，配备专职人员进行文创开发、经营工作，但具备专业的开发、设计、经营、管理等人才较少。为解读国家政策，紧跟形势，做好试点单位的文创开发工作，广东省立中山图书馆派员工积极参加培训，如参加文化部文化产业司委托中央文化管理干部学院开展的2017年文化产业创业创意人才扶持计划、广东省文化文物单位文创产品开发工作推进会等。然而，激励机制的缺失也给文创专业人才的培养带来一定困难。事业单位少有设置的奖励机制，多少影响了文创工作的动力和积极性。如何分配文创工作人员的绩效奖励，将文创纳入绩效考核等都是其中极为重要的环节。
3.4选择发展路径
篇3
【关键词】非物质文化遗产；硖石灯彩；数字化；文创；中式
硖石灯彩是国家非物质文化遗产，也是嘉兴著名的民间工艺，但随着信息社会和旅游产业的发展，传统手工作坊式生产制约了量产的市场需求，观念与样式老旧保守、市场单一等问题，硖石灯彩产业化发展遇到瓶颈，如何迎合市场需求特别是旅游市场需求的文化创新以及能批量生产的结构与工艺成为硖石灯彩传承发展的关键。
1 现有硖石灯彩存在的问题
市场调研发现，现有硖石灯彩存在问题有：1）灯彩市场单一，仅在节庆活动使用；2）局限于传统题材，缺乏创新；3）手工制作，流程复杂，周期长，成本高，不利于大量生产；4）体量庞大，运输成本高，不适合单个出售给个人；5）没有商品化和营销点。
2 硖石灯彩的新中式风格文创设计
2.1 设计定位
项目以旅游市场为目标，在现实生活中开拓灯彩的生存与发展的空间[1]。定位于易运输携带、低价位的硖石灯彩文创产品研发，设计上力求突破传统灯彩局限，将大型挂式灯彩转变为小型桌面摆件灯彩、将节俗化灯彩转变为生活化灯彩、将灯彩延伸到灯具，设计更为简洁美观并有传统韵味的灯彩，以强化地域文化符号[2]和非物质文化遗产的真正意义的传承。
2.2 设计方案
项目设计方案从结构，材质，纹样，造型方面M行创新，设计选用卡纸插接构造，在纸上刻出可插接固定的钩子与相应槽口，以及装饰镂空纹样，图1 所示是寓意吉祥如意的祥云和盘长装饰纹。
在造型设计上，提炼了亭台楼阁的中式建筑元素，设计了“玲珑春秋”、“夜泊玉阑”和“古庭圆月”三款样式。“玲珑春秋”以战国饕纹为边饰，以四大神兽为针片样式，以方天戟为结构框架，造型古朴稳重；“夜泊玉阑”整体造型均借鉴中国古建筑元素如飞檐，中部的窗棂和底部的画舫，配件的半圆阑珊有犹抱琵琶半遮面之美；“古庭圆月”融合江南庭院月牙门、斗拱、檐枋的特征，黑白灰的色彩创新设计，营造古典静雅的文化内涵。图2为三款中式灯彩的设计图稿。
2.3 数字化工艺流程（以玲珑春秋为例）
除了造型设计之外，数字化的新工艺流程设计使加工更精确、更细致、更高效，可反复实验和实现量产目标，也是商品化的重要环节。数字化流程为：1）AI软件设计造型和相应的尺寸与切割线型；2）Rhino软件建模模拟立体效果；3）keyshot软件模拟材质与发光效果图；4）AI软件设计拼版；5）CorelLASER软件进行激光雕刻，最终得到各部件整合的平面纸张，如图3所示。
3 结论
项目通过市场调研、数字化设计方法，找到硖石灯彩的短板和灯彩市场的空缺，并根据旅游文创市场重新进行设计定位，通过改变传统灯彩的造型和工艺流程创新实现灯彩小型化、平面化、生活化与商品化的目标。
【参考文献】
篇4
关键词：市场细分；市场定位；再定位
中图分类号：F27文献标识码：A文章编号：1672-3198（2008）10-0179-02
1 市场定位的意义
在今天同类产品太多了，消费者如何选择？消费者购买的理由是什么？靠企业的有效定位来解决。因此市场营销定位具有重大意义，概括起来有如下几点：
1.1 强化针对性
定位的前提是对市场进行细分，通过合理，严密的市场细分，企业可以对各细分市场中的消费需求和市场竞争状况加以对比，这样既可以根据对比结果了解和掌握各细分市场中消费者的需求满意度，同时可以看出自身所具有的优势和劣势，这有利于企业采取正确的营销措施。
1.2 寻找新的市场机会，开发新市场
应当明确的是，真正的市场细分不是以瓜分为最终目的，而是以发现“处女市场”为最终目的。企业通过市场细分，可以掌握消费者的不同需求情况，从而发现未被满足或未被充分满足的需求市场。
1.3 改变营销方案
经过市场细分和营销定位，企业可以根据细分市场的具体情况，改变原有的营销方案。“重点突破”式营销方案，找准位置，集中有限力量，直接“攻击”目标顾客。
1.4 充分发掘市场
2 市场营销定位的规律
市场细分是否有效，营销定位是否准确，关系到营销的成功与否，因此，决不能草率行事，必须遵循一定的规律进行市场营销定位。
2.1 可进入性规律
可进入性规律，是指在市场营销策划中所确定的营销定位，是企业能够进入的。也就是一方面企业具有占据这一市场位置的资源条件和竞争能力，另一方面企业能够把产品信息送给该市场的众多消费者。
2.2 客观性规律
市场营销定位的客观性规律是指作为营销定位的细分市场必须是客观的，可操作的。
2.3 价值性规律
所谓价值性规律是指作为营销定位的目标市场必须有可供挖潜的价值，尤其是经济价值。
3 市场定位的策略
市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，开发所有的4PS，使产品特色确实符合所选挥的目标市场。
3.1 对现有产品的重新定位
没有永远的定位，“除了妻儿，一切都要变！”三星集团会长李健熙说，“定位”本来是为了帮助企业更准确找到自己的竞争优势，但在实践中，很多企业存在一定程度上的“定位惯性”问题。即：尽管市场需求和竞争状况都有了很大的改变，但企业却仍然沿用原来的市场定位和品牌定位，结果逐渐走向弱势。“再定位”问题由此提上日程。如达尔文所说：“那些能够生存下来的并不是最聪明和最有智慧的，而是那些最善于应变的”。用户需求的变化，往往是进行重新定位的最好时机之一。
重新定位通常是指对那些销路少、市场反应差的产品进行二次定位。初次定位后，随着时间的推移，新的竞争者进入市场，选择与本企业相近的市场位置，致使本企业原来的市场占有率下降；或者，由于顾客需求偏好发生转移，原来喜欢本企业产品的人转而喜欢其它企业的产品，因而市场对本企业产品的需求减少。在这些情况下，企业就需要对其产品进行重新定位。所以，一般来讲，重新定位是企业为了摆脱经营困境，寻求重新获得竞争力和增长的手段。不过，重新定位也可作为一种战术策略，并不一定是因为陷入了困境，相反，可能是由于发现新的产品市场范围引起的。例如，某些专门为青年人设计的产品在中老年人中也开始流行后，这种产品就需要重新定位。重新扩大企业经营的定位，突破原来的市场限定的区域，去发掘新的消费群与消费者新的需求，能使企业的潜在市场空间比现在规模扩大至少10倍以上。相反，如果企业不能随着需求的升级及时调整定位，常常就会面临品牌老化、销售下降等问题，直到最后被新的品牌所取代。例如，生产“康师傅”方便面的顶益集团，就是经过几次重新定位后才确定了现在的最佳定位-生产一种合乎大众口味的、价格适中的方便食品，并获得了极大成功。
3.2 对潜在产品的预定位
企业应根据自身经济实力，市场条件，采取合理的市场定位策略，这样才能争得一席之地。
（1）“针锋相对”策略：这是一种与在市场上居支配地位的竞争对手“对着干”的定位方式，与市场上占支配地位的实力最强的对手发生正面冲突，使产品进入与对手相同的市场位置。它所要求企业本身具备条件：①本企业要比竞争者生产出更好的产品；②市场容量大，足以吸纳两个以上竞争者；③本企业拥有资源不低于对手。
在世界饮料市场上，做为后起的“百事可乐”进入市场时，就采用过这种方式，“你是可乐，我也是可乐”，与可口可乐展开面对面的较量。实行迎头定位，企业必须做到知已知彼，应该了解市场上是否可以容纳两个或两个以上的竞争者，自己是否拥有比竞争者更多的资源和能力，是不是可以比竞争对手做得更好。否则，迎头定位可能会成为一种非常危险的战术，将企业引入歧途。
当然，也有些企业认为这是一种更能激发自己奋发向上的定位尝试，一旦成功就能取得巨大的市场份额。
（2）“填补空缺”策略：不与竞争者直接冲突，重新开拓潜在市场。这是一种避开强有力的竞争对手进行市场定位的模式。企业不与对手直接对抗，将自己置定于某个市场“空隙”，发展目前市场上没有的特色产品，开拓新的市场领域。具备条件：①企业有制造高质量产品的技术;②本企业以相对较低的价格出售高质量产品的技术，能获利;③使购买者相信本企业产品质量好。
这种定位的优点是：能够迅速地在市场上站稳脚跟，并在消费者心中尽快树立起一定形象。由于这种定位方式市场风险较小，成功率较高，常常为多数企业所采用。例如美国的Aims牌牙膏专门对准儿童市场这个空隙，因而能在Crest（克蕾丝，“宝洁”公司出品）和Colgate（高露洁）两大品牌统霸的世界牙膏市场上占有10％的市场份额。
（3）“特色”策略：企业突出自己与众不同的特色，而采取的另辟蹊径。具备条件：①产品有独特特色，消费者喜爱;②其他企业未具有或不愿改变其原有特色，本企业先入为主。企业选择适合自己的定位策略，以达到预期发展。采用这种定位策略的企业一般是中小企业或实力比较薄弱的企业，取得成功的有“王守义的十三香”、“王致和的腐乳”、“老干妈酱”等企业品牌。
综上所述，准确的定位能带给企业巨大的经济效益和广阔的发展前途，反之，则会使企业蒙受巨大的经济损失。因此，企业要在激烈的竞争中求生存、求发展，就必须在市场中找到自己最理想的定位，才能最终取胜。
参考文献
篇5
关键词：旅游发展；广告传播；广告策划；旅游市场
随着我国人民生活水平逐渐提高和可支配的剩余收入大幅增长，人们工作学习之余的放松方式和途径也有所拓展。更多家庭选择各类旅游消费，使旅游业的发展空前迅速。在此机遇下，旅游业与广告业强强联手，为了更迅速的扩大市场、提升利益而开辟出一项新的产品，即旅游广告。
1旅游广告概述
囿于传统的第一二产业对提高经济发展速度力不从心，只有合理调配运用第三产业才能迎合时展的需要。
1.1旅游广告定义
旅游广告主要是指由旅游企业、政府旅游部门自行出资，通过某一种或多种媒介公开而广泛地向旅游者介绍旅游产品、提升旅游品牌的一种宣传活动，对有关旅游产品、旅游服务和旅游信息进行有偿的、有组织的、综合的、劝服性的、非人员的信息传播，属于作用比较狭义的广告[1]。
1.2宣传意义作用
旅游广告往往通过生动的图片、VCR及AR技术，反映所推广旅游产品的特色，并以此广泛宣传和推广旅游产品，有效推动旅游产品的销售，进而为其投资者（雇主企业、单位）获得经济利益和品牌价值。广告传播作为一种宣传手段，无疑是旅游产品营销策略中重要的促销策略之一，能够概括总结旅游产品的优点，吸引客户，强有力地促进普通旅游产品的营销。一方面，旅游广告是旅游企业与旅游消费者之间达成买卖关系的最重要的桥梁之一；另一方面，旅游广告也是快速宣传、普及相关景点风光和城市风采的最优选项。
1.3旅游广告市场现状
目前，中国的旅游广告市场比较兴旺，尽管相对于其他发达国家来说起步较晚，但发展迅速。旅游广告迎合旅行社、景区酒店、旅游城市、景区自身、节日庆典、会展主办方的宣传需求，拓展了客户面，提升了经济效益[2]。常见的广告表现形式是以文字、图画为主或互相结合的多种静态广告，以及以人物活动、广告物人格化描写为主的动态广告。这两类广告按传播媒体划分为7大类，分别是传播快影响大的报刊广告、形声兼备的电视广告、不受空间限制的广播广告、成本低廉的橱窗广告、明显夺目的户外广告、信息量大的网络广告和时尚精准的新媒体广告。
2旅游广告发展困境
想要分析未来旅游广告策划的改进要点，制定合理策略，就必须了解目前我国旅游广告发展的困境，造成困境的主要因素有以下3种。①虚假广告盛行对消费者不利，行业信任低。②经济落后地区宣传力度不足，易导致恶性循环。③恶性竞争，雇佣不良公关，导致市场混乱。
3未来策划方向
目前，快速盈利和低成本是行业追求的目标，科学合理地运用广告手段是旅游广告业最大的难题，要多角度考虑策划旅游广告综合性组合项目。
3.1配合文创产品
近年来，单纯的电子屏宣传和幕布宣传逐渐被网络宣传取代，利用网页视频和网店售卖纪念品成为了传播旅游广告的新领域。故宫文创和南博首礼都是配合文创吸引客户、增强旅游广告推广效用的典范。
3.2自然人文结合
重视文化元素和宣传方式的结合，例如在宣传莫高窟时搭配沙漠和飞天，在宣传哈尔滨时配上索菲亚教堂和东北虎。这种人文自然结合的宣传方式可以增强客户的兴趣，丰富相关旅游广告的内容和形式。
3.3拓宽宣传途径
利用大数据，建立相关数据库，不仅可以收集、归纳更多的客户信息资料，还可以通过对旅游产品进行筛选、分层下发，更加精准地为线下客户推荐旅游产品，为线上客户投放符合其日常喜好的旅游广告。适应信息时代碎片化阅读的发展，给予用户更贴心到位的体验，进而促进旅游广告行业的蓬勃发展。
4未来营销策略
为了在法律允许的条件下更好地迎合消费者，更极致地追求投资的利益最大化，必须进一步细化研究1旅游广告概述旅游广告业的营销策略，提升其丰富性和专业性。
4.1细分旅游产品和旅游市场
不同年龄段的消费者有着不同的旅游需求。除推介旅游公司的产品外，旅游广告应更加注重专业性宣传，针对不同年龄段的喜好推荐不同类型的旅游产品，设计不同类型的海报，并且表明不同种类、力度的折扣方案。根据不同年龄段客户的日常活动范围和渠道选择相应的广告宣传方式，例如在电视上宣传老年旅游，在广播里插播中青年几日游，在网站和视频网页宣传学生经济旅游等。
4.2注重口碑效应和受众诉求
中国人喜欢聚集在一起讨论自己的精彩经历，消费者的宣传可以造就“口碑效应”。把消费者的好评和其授权的游玩影像、照片用作营销素材，可以增强产品可信度。此外，可以成立专业人群服务部门，为专业受众推广专门的产品、提供专业化的服务。成立电子联络部门，用电子邮件和短信加强与客户的沟通，通过逢年过节的短信、邮件增强客户对公司的好感，挖掘潜在客户，打造忠诚客户。
4.3增强人性理念和定位确立
多数客户关注旅游广告是为了更好的旅游体验，无论是行程中的安排还是吃、住、行、娱、购，都是广告应涉及的“卖点”。单纯通过控制成本增大盈利的手段已经丧失了旅游的效用。合理拍摄旅游产品相关的体验系列短片，能更好地帮助客户了解产品，提升客户对旅游产品的兴趣。不同公司的旅游产品也不能无节制的搞“价格战”，应该在促销中更多地考虑人情，同时不能改变自己产品的定位。
篇6
文化创意产业与制造业的融合发展是客观必然的趋势，有着内在的动力和一定的发展路径。近年来，我国文化创意产业与制造业融合发展逐步深化，我国政府对于文化创意产业与相关产业的融合发展也给予了政策方面的大力支持。
跨界融合正在成为趋势
4月13日， 广州市副市长蔡朝林在“中国（广州）国际时尚周”系列活动之“2017全球原创设计（广州）圆桌会议”上表示，广州市政府将出台《推进文化创意和设计服务与相关产业融合发展的行动方案》，进一步促进创意产业与相关产业深度融合，实现从要素驱动向创新驱动的转变。
而在上海，为进一步发挥创意与设计业在产业转型升级中的先导和引领作用，加快推进上海国际设计之都、时尚之都、品牌之都建设，今年2月份，上海市经济和信息化委员会印发了 《上海创意与设计产业发展 “十三五”规划》（以下简称《规划》）。《规划》特别指出，上海要加快文化创意设计向相关产业渗透融合发展，并预计到2020年，文化创意产业增加值占上海GDP的比重达到13%，其中创意与设计产业增加值占全市生产总值比重超过6.5%。
根据国务院 “中国制造2025”的战略要求，上海要在传统制造业、战略性新兴产业、现代服务业等重点领域开展创新设计示范活动，加强设计领域共性关键技术研发，开发一批具有自主知识产权的关键设计工具软件。在制造方面，《规划》特别指出，上海要加强产品和关键性零部件的外观、材料、结构、功能和系统设计，推动 “传统制造”向 “智能型制造、服务型制造”高端方向发展。
国家层面，对文化创意产业及其与相关产业的融合发展，也给予了积极的政策支持。我国《"十二五"时期文化产业倍增计划》将创意设计业作为文化系统“十二五”期间要发展的十一个重点行业门类之一；国务院《关于推进文化创意和设计服务与相关产业融合发展的若干意见》，就加快推进文化创意和设计服务与实体经济深度融合做出明确要求。
在各级政府对文化创意产业及其与相关产业融合发展的大力支持下，近年来，我国文化创意产业发展迅猛，并且，跨行业、跨地区、跨媒体、跨所有制融合发展态势明显，“混业经营”“融合发展”成为我国文化创意产业发展的典型特点。
推进文化创意和设计服务等新型、高端服务业发展，促进与实体经济深度融合，是培育国民经济新的增长点、提升国家文化软实力和产业竞争力的重大举措，是发展创新型经济、促进经济结构调整和发展方式转变、加快实现由“中国制造”向“中国创造”转变的内在要求，是促进产品和服务创新、催生新兴业态、带动就业、满足多样化消费需求、提高人民生活质量的重要途径。
文化创意产业与相关产业的渗透与融合，势必将大力加快推动我国经济发展突破“低端锁定”向价值链高度攀升、实现由“中国制造”向“中国智造”的转变。
文创产业与制造业融合的驱动力
我国虽为制造大国，但长期以来走的是粗放型经济增长道路，存在高污染、高能耗、技g水平低、规模结构不合理等问题。在这样的大背景下，产业发展当前正在实现从粗放型经营向集约型经营转变，从规模速度型向创新效益型转变。这是文创产业与制造业融合的驱动机制形成的背景。
一方面，我国制造业目前处于价值链底端，面临产业结构调整和产业升级改造的压力，尤其是，在相当长时期内，我国制造业的发展是主要依靠人力、财力、物力投入驱动经济增长，而较少依赖设计创新、品牌附加值效应的粗放式发展，在“后金融危机”时期，亟需要以文化创意产业为依托，加快提升我国制造业的竞争力，通过文化创意向装备制造及消费品工业领域的扩散和渗透，加速推动我国制造业向“中国创造”转变。因此，与文化创意产业融合是我国制造业适应形势的需要。
另一方面，社会大众消费需求的日趋多样化，对文化创意产业和制造业提出了越来越高的设计、技术、质量和品牌要求。可以说，大众日益增加的多样化消费需求是推动文创产业与制造业融合的主要力量。尤其是，随着全球能源紧缺日益加重，社会对节能降耗、技术创新、减少污染的关注程度越来越高，消费需求正逐步向绿色设计、绿色产品、创意营销转变，这些转变主要依托于文化创意产业的成长，而制造企业通过融入文化创意要素将生产出少批量但多元化的产品，从而促进消费结构升级。
首都经济贸易大学经济学院学者靳悦总结道：产业结构升级及制造企业的成长是文创产业与制造业融合的内部驱动力；多样化消费需求增加是文创产业与制造业融合的外部推动力。
当然，文化创意产业与制造业融合的动力机制是一个动态系统运行的机制，供应商、企业、客户、政府等主体的创造性、能动性，共同推动了文化创意产业与制造业各层次的融合，创造出更多融合价值。因而，还可以从微观层面认识文创产业与制造业融合的驱动力。
在经济增长过程中，体现“物的关系”的生产要素的重要性不断下降，体现“人的关系”的生产要素的重要性不断上升，并最终占据主导地位。相关学者指出，制造业生产要素的拓展过程是：逐渐地从有形的物质生产要素扩大到无形的精神生产要素；从注重“物的关系”的生产要素――土地、劳动和资本，逐步扩大到注重“人与物之间关系”的生产要素――技术、知识，再扩大到注重“人的关系”的生产要素――文化创意。
文化创意是精神性生产要素，其本质是人的观念意识。被投入生产过程后，文化创意要素不会消耗和磨损，无论被重复使用多少次，都不会改变数量和质量，而且，文化创意的数量和质量会随着时间的推移不断地增加。
全国政协原副主席、著名经济学家、“中国创意产业之父”厉无畏指出，若文化创意作为生产要素被制造业充分开发和利用，则必然会推动制造业的快速增长！
一方面，文化创意要素还可对传统的诸如劳动、资本等生产要素进行替代，实现装备制造业及消费品工业在研发、设计、生产、销售等各个环节的低碳、节能、环保，提高资源利用率；另一方面，文化创意要素通过提高制造业管理水平、降低制造成本，提高制造业运营效益。
苏州大学东吴商学院（财经学院）教授韩坚就指出，文化创意产业很显著地在减少生产所必须的可变花费的同时，更深层次地推动企业规模化作业。文化创意产业的出现很大程度上提高了制造业整体生产和运行效率。文化创意产业与制造业融合，可以推动企业组织结构优化，提升企业运行效率。
靳悦也表示，通过文化创意产业中的软件、网络及计算及服务可实现经营管理精细化和企业流程再造，进而降低总成本、提高经营效益。如文化创意产业中的计算机软件信息服务支撑着企业精细化管理的全过程，在生产管理层面，通过软件信息服务，可以弥补延迟带来的不利影响使得相关负责人可以掌握实时动态生产情况。文化创意产业中的信息技术模块，可以对企业组织进行整合重构，实现企业组织结构扁平化、设计研发敏捷化、经营管理精细化。总之，通过与文化创意产业融合，企业组织效能能得到大幅提高，组织结构化繁为简，组织结构得到优化。
文创产业与制造业融合发展的路径
制造业与文化产业的融合，包括制造业与文化产业之间的相互渗透、相互交叉与相互重组等多种形式。
文化创意具有很强的粘合性，可以把不同的领域的技术粘合在一起，这推动了跨领域的技术创新。创意和技术结合的共同作用，使得企业在经营过程中越来越多地跨行业、跨领域整合多种资源，以前看似无关的业务、行业开始发生关系，行业的边界越来越模糊，行业融合越来越加速，新的商业系统得以建立。这使得企业能够在更加广阔的范围内整合各种资源，使资源得到更加有效的配置，这可以降低企业的成本，并使竞争对手更加难以模仿。
华东政法大学人文学院学者胡慧源认为，文化创意产业与制造业融合的路径有三：借助专业设计手段融入制造业的研发；依托媒体平台提升消费品工业的营销服务；通过引致需求带动文化装备制造业的发展。
通过工业设计、服装设计等专业设计手段，文化创意产业可以将符号、色彩、图案、形状等文化、创意甚至艺术元素作为中间投入品融入制造业的上游研发环节，丰富制造业产品的内在构架、外观设计与表现形式，增加制造业产品的文化内涵与创新外观，提升工业产品的符号价值与风格品位，提高产品的特色以及与竞争对手之间的差异化程度，在提升竞争优势、实现巨大市场效益的同时带来口碑、品牌、顾客忠诚度等产品附加价值的显著提高。
日本的有关调查表明，外观设计对于产品的差异化、附加值和市场占有率等方面的作用高达70%，美国的工业设计协会调查结果显示，企业每投入1美元用于产品设计，可以带来2500美元的销售收入
当然，文化创意并非是被简单的注入制造业产品之中就可以生产出新产品，还需要制造业产品的技术和工艺做出与之配合的创新，才能够使得文化创意能够与制造业产品顺利结合，并充分体现文化创意在新产品上的预期效果。
文化创意产业与制造业融合发展的路径还主要表现在：越来越多的消费品企业热衷于选择门户网站、移动互联网、微博、微信、社区论坛等文化创意媒介平台作为开发市场的重要载体。利用这些新媒体渠道形成的社会网络关系，企业可以方便地与消费者之间展开交流与沟通，及时地获取与掌握消费者对产品和服务的意见与建议，并将其反馈给企业相关部门作为决策的重要参考。上述新媒体营销平台在提升消费者的体验价值的同时，收获消费者对企业以及产品的支持甚至是美誉，通过提高企业整体的客户价值，为企业带来持久的品牌资本。
在设计方面，企业采取创新手法，吸引未来的消费者参与到产品的设计中来。例如小米公司在小米手机研发的过程中，通过网络上的论坛、微博等发动消费者参与到手机的设计中来，并通过互联网的优势与消费者积极互动和讨论，吸收消费者合理的意见和创新成果，这样使许多参与讨论的消费者成为小米手机未来的忠实客户。
在销售方面，注重加入文化创意元素。企业营销渠道越来越多地被赋予文化因素。许多企业将艺术展览馆、艺术活动等作为一种富有文化艺术感的营销渠道4。例如，蒂凡尼、迪奥、范思哲等国际名牌企业越来越多地参加各类艺术展、文化展、博物馆展览和各类文艺活动，这些文化艺术展会和活动的参与人员大多对具有文化品位的产品有较强的消费需求，收入水平也比较高。
通过引致需求带动文化装备制造业的发展，也体现着文创产业与制造业融合的路径。经验表明：文化创意产业可以利用自身在创意、设计、内容、广告等方面的优势，为改造制造业生产方式以及提升制造业产品价值提供巨大帮助；制造业反过来也可以借助成熟的工业生产体系推动文化创意与设计等服务的产品化与产业化。
文化产业化进程在快速推动文化和创意规模化标准化生产、满足社会日益增长的文化消费需求的同时，也将迂回生产方式引入文化创意生产环节。部分文化创意服务，譬如出版印刷、广播电视电影、摄影照相等，逐步加大了对印刷专用设备、广播电视电影专用设备、幻灯及投影设备、照相机及器材等文化专用设备的需求。在分工与专业化经济的作用下，不断增长的市场需求将会拉动文化装备制造业的发展，这对于传统制造业而言无疑是一个新的增长点。
文创产业与制造业融合的障碍及对策
当然，制造业与文化创意产业融合目前也存在着不少的障碍。四川大学商学院杨永忠等专家学者认为，制造业与文化创意产业融合的障碍主要存在于以下三个方面：技术结构与产业结构问题、政府管制与市场分割问题、理念转变与政策缺失问题。
在我国制造业的技术结构中，生产工具、机器设备等物质形态技术占较大比重，设计、工艺、信息、能力、技巧等知R形态技术占较小比重；中等技术、初级技术和原始技术占很大比重，先进技术特别是尖端技术占很小比重。而众所周知，后进型技术结构影响和决定着产业结构。在我国制造业的产业结构中，企业发展良莠不齐，走在与文化创意产业融合发展前沿的示范企业屈指可数。
杨永忠等专家学者建言，应充分发挥行业协会和科研院所的服务功能，加强管理监督。行业协会应加强政策研究，为政府有关部门实施宏观调控和制定政策提供信息和建议，大力推广标准化，协助做好试点工作，总结推广典型经验。
上海社会科学院世界经济研究所副所长胡晓鹏研究员指出，政府的宏观调控涉及各行各业，不同产业分属不同的行政部门主管，条块分割式的管理模式制约了产业间的融合与渗透能力，也造成资源配置效率不高。制造业与文化创意产业的融合自然也受到政府管制的影响而举步维艰。
而在其他一些国家，随着制造业的生产组织方法转向更加注重服务的投入，专业化和“迂回生产”成为一种新的发展趋势，这一进程被称为“专业性裂变”，即工业企业利用外包给专家的方式来提供原本由企业提供的自己不太擅长的一些服务。而在我国，由于市场分割使一些没有完全脱离计划体制的大型国有企业竞争压力不够、创新动力不足，“专业性裂变”进程较慢，使本应分解外包的自己不太擅长的设计咨询和营销传播等环节仍由企业进行内部化处理，从而造成制造业与文化创意产业的脱节。
对此，河北行政学院社会和文化教研部专家提出，政府相关部门要为产业融合创新出台相关的配套政策，放松产业管制，不断优化政策环境，继续做好行政许可项目的清理工作，从制度上、程序上减少并规范行政干预行为；同时，要着力做好产业转型升级的引导工作，注重对企业的分类指导。而杨永忠等专家学者建言，相关部门的沟通与合作也应加强，逐渐消除条块分割管理模式带来的融合障碍，提高服务效率和质量。
篇7
衣拍即合用数字尺码的概念，将传统服装所包含的尺码、颜色、版型、款式等信息以及用户的身高、体重、腰围、胸围、臀围等具体的身材信息相融合并转化为云码。用户网购时，只需扫描服装的二维码便可进行匹配并筛选出自己的适穿码数。
今年6月，衣拍即合在天使客成功众筹150万元，由汇金资本领投。
为解决痛点而来
服装尺码选择是一个相对复杂的过程。很多消费者不知道自己的身材数据，而即使知道，也很难一次就选中最适合自己的衣服。
衣拍即合利用其专利的“云码”技术结合大数据分析，为用户匹配和筛选出其适穿码数。所谓云码，就是将传统服装所包含的尺码、颜色、版型、款式等属性信息转化为电子二维码，而所有这些二维码被衣拍即合利用云技术储存起来，然后建立身材与鞋服产品匹配系数的云技术模型。用户下载衣拍即合后，输入自己的身高、体重及常穿的码数，网购时使用衣拍即合对应的功能便可进行匹配，选出其适穿码数。
衣拍即合可以应用在所有的服装购买过程中，用户不需要输入产品数据，产品数据是预先生成并存放在云端服务器中的。用户可以在衣拍即合的APP中进入电商平台，例如唯品会，看到喜欢的产品，不需要任何录入，摇一摇手机就可以得到尺码推荐。
据悉，衣拍即合正对云码进行专利申请，且“云码”技术已获得中国标准化研究院认可，双方合作建立了国家科研项目，共同研究“数字尺码”技术。
衣拍即合背后的产业大数据
目前，衣拍即合已完成了天猫及唯品会400万件鞋服尺码的数据收集（这包含服装的所有商品属性，包括版型、颜色、尺码、弹性等信息），并与七匹狼、韩都衣舍、李宁、安踏、海澜之家等大品牌建立了合作，以获取品牌服装的相关信息。
这让人无法忽略衣拍即合背后的大数据产业。因为当用户量达到一定程度时，衣拍即合凭借尺码匹配可以掌握大量的尺码数据，一方面进入B端获取大量的鞋服商品信息，包括尺码、价格、款式、风格等，另一方面在C端获取消费者的身材数据，诸如年龄层、地域、购买力、购买偏好等。
文一说：“通过产业大数据，我们可以分析各地区、各种人群以及各种不同维度的服饰销售情况，并针对性地调整营销战略等。同时还有重要的一点是，这可以更高效地帮助品牌提供定制服务。”
而一旦企业涉及大数据分析，相关的IT产品就必不可少。目前，衣拍即合正使用戴尔笔记本进行数据处理，未来根据公司发展情况，衣拍即合将自建服务器，文一表示那时则需要使用戴尔的服务器和存储器等。“戴尔作为全球500强的公司，IT直销享誉全球。它在服务器上的优势明显，效能高，具有强大的计算能力和超强的I/O性能，数据库及作为数据节点的高性能计算能满足衣拍即合的产品需求，它高扩展的内存和网络部署的灵活性将会大幅度地推动衣拍即合产品的发展。”
关于戴尔直销
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篇8
启迪创业孵化器集合了51家初创公司的失败案例，总结了它们的经验教训。其中，Springpad公司经过充分的准备后获得了700万美金的种子基金，开始创建团队并规划了企业可能的未来。但在创业过程中，它遇到了很多问题。因为商业层面上的执行与其原来的规划并不完全是一回事，产品很酷且用户基础很好，但却无法盈利，原来的运营规划未能保证创业企业的生存。
上述两个案例反映了创业领域一个时常被讨论且重要的话题：创业运营规划重要吗？创业前的运营规划对于新创企业的创业成功究竟有多大贡献？
有用还是无用
创业运营规划是创业者寻找机会、建立公司愿景，树立明确的目标、善用资源以实现公司成长的一个过程。这个过程主要是在创业前收集并分析相关的资讯，并运用这些知识去创业。
无论是从管理学的“四大职能”（计划、组织、领导、控制）来看，还是从PDCA（Plan、Do、Check、Action）的基本流程来看，计划或规划是组织执行所有行为的第一步。因此，在传统的认知中，创业者在创建企业之前，必须要对新创企业的目标市场、自身与竞争者的差异、产品特性等方面有相当程度的了解，并针对竞争力、产品、经费、潜在收入、风险以及退出模式等进行深度分析。创业教父蒂蒙斯指出，创业运营规划是创业的前提和基础，是成功创业的基本保障。著名学者格拉博（Gruber）的研究也发现，创业运营规划对于新创企业有很大的价值。
联邦快递创建者Frederick W. Smith的毕业论文其实就是一份成功的创业运营规划，在这个规划中，Smith阐述了快递业的发展前景并规划了商业模式。除了新创企业之外，许多成功的大型企业在二次创业或者内部创业的过程中也会根据公司过去的经验和目前的资源进行创业运营规划，以此降低市场的不确定性。例如，百思买在拓展欧洲和中东业务的过程中，就从财务计划、营销计划、人力资源计划以及销售计划等方面制定了详细的运营规划，这些规划保障了百思买初期的盈利。
然而，也有很多学者和业界人士表示，创业运营规划并不是那么的重要，主张新创企业在创业前是否需要运营规划是一个见仁见智的问题。有人认为，与大企业相比，新创企业由于“新且小”而存在严重的资源约束，不可能进行十分详尽的运营规划，也有人认为创业的重点在于行动，而不在研究规划，与其花时间纸上谈兵，倒不如边做边学来得有效。
近年来，埃里克提出的精益创业（lean start-up）观也对创业前进行运营规划提出了质疑。精益创业认为，互联网化和全球化的时代，变化使得传统运营规划的价值降低。与“先规划后执行”的传统创业流程相比，精益创业更加注重测试，更重视消费者的回馈意见，与传统的“一开始就设计完美的运营规划”相比，精益创业更注重迭代开发。
来自硅谷的Facebook和Instagram都是精益创业的典范，他们前期并没有做详尽的运营规划，而是根据用户的需求不断迭代产品，在短期内打造出了用户喜爱的产品。正如Facebook的创始人扎克伯格所言：“市场变化太快了，我们无法去充分规划并设定产品模型，只能通过不断地创新‘走一步算一步’，但前提是我们不能犯太大的错误。”而国内新创企业中，小米是精益创业的典范，通过用户参与并不断地迭代创新，成就了5年后小米的今天。
关注客户需求
虽然精益创业对传统的创业运营规划提出了批判，但二者并不矛盾。创业理论强调，创业的目标在于创造价值，而价值是由用户来定义的。包括精益创业在内，任何创业行为都是以市场为基础，以客户为导向的。因此，运营规划离不开客户需求，不接触真实的客户，运营规划是毫无意义的。基于市场和客户所做出的运营规划将更加符合新创企业的战略预期，对新创企业的创业活动更具有指导作用。
威亚康姆集团的总裁雷石东在回顾其创业历程时表示：“我们在创建这家公司时整合了多元化的资源，组建了多元化的创业团队，开发了多元化的音乐与电视产品节目，这些都出现在了我们的规划书中。”而威亚康姆后期的因特网投资组合以及门户网站IWON等均有精益创业的身影。
“有无”还是“程度”
尽管一些创业实践说明了创业运营规划对创业成功具有一定作用，然而新创企业由于资源约束无法进行完善的创业运营规划。因此，用“有无运营规划”来解释创业成败有失偏颇。战略学者盖斯认为，运营规划的“程度”可以更好地解释运营规划对创业成功的真实价值。
任何运营规划都会因为不同时间、不同产业而有所不同，它包含了诸多计划安排。涵盖越多计划则代表运营规划的程度越好。美国实践创业者斯科特・艾伦（Scott Allen）认为，创业成功的原因相当的多，其中之一就是拥有一份完整且成功的运营规划书，这本书不仅仅要分析产品、市场和财务等要点，还要做出详尽的行业与环境分析，尤其是针对可能变化的环境做出预测与应对。著名风险投资人米斯拉也提出，创业运营规划是一项工程，它需要随着时间不断完善，运营规划中的市场需求、竞争分析、商业模式、团队与财务等是新创企业了解市场、了解自己的基本指南，也成为反映企业创业现状的“晴雨表”。
卡丹尼是弗吉尼亚小微科技公司SnapSystems公司的创建者，笔者在与他的沟通交流中发现，卡丹尼非常善于以时间为序记录公司每天的运营情况，卡丹尼说：“这是我的一个习惯。通过记录我能够发现事件的衔接，能够充分了解员工的状态，有助于我适时地调整工作任务。”在卡丹尼聊到自己的创业故事时，他也分享了自己是如何“以时间为序”做自己的运营规划的。他认为，创业运营规划是一项伟大的事业，在这个规划中，必须先后解决六大问题，即决定生产什么产品（产品类别）、将产品卖给谁（目标客户）、如何卖出去――线上或线下（营销策略）、与市场现有同类产品的差异化（竞争者分析）、如何执行这些策略（团队分析）、我的收益有多少（财务分析）。为此，卡丹尼及其团队进行了长达3年的市场调研并制定了十分完善的创业运营规划书，获得了350万美金的种子基金支持。他说：“4年前的这份运营计划成功地指导了企业的发展，这本计划书中关于订单式服务以及与竞争者竞合战略的分析帮助我们规避了很大的风险，与竞争者的合作使得我们进一步完善了产品模型，使我们的产品获得了极大的成功。”
正如盖斯所言，运营规划的程度比运营规划的有无更加具有现实意义。程度既反映了“点”，也反映了“面”。
提升运营规划程度
盖斯提出用运营规划程度来解释创业成功也许能够揭示做怎样的创业运营规划才有价值。这就为学界和业界提出了新的课题：如何提升创业运营规划的完整程度来确保创业的成功？
过去的研究在分析创业运营规划时过分关注创业者自身的社会背景（如从业经验、教育程度等），往往忽略了创业者所镶嵌的网络对于运营规划程度的影响。虽然多数学者已经注意到创业团队本身的能力（如创业团队对市场的敏锐程度、自身对失误的矫正力以及对环境变化的洞察力等）会影响其运营绩效，却忽略了其实创业团队的能力也会影响他们创业运营规划的程度。
创业者能力
在创业研究领域，创业者能力被认为是驱动新创企业迈向成功的关键要素，也是新创企业在进行创业运营规划时所依赖的基本能力。关于创业者能力的研究贯穿创业研究的始终，而其中最为学界和业界关注的是创业者的先前经验以及识别和利用机会的能力。
机会能力反映了创业者对市场的敏锐程度和洞察力，这对于新创企业掌控机会，并利用潜在机会进行运营规划具有至关重要的作用。机会能力也在一定程度上反映出了创业者的机会认知力和市场利基嗅觉，这也是创业者在进行运营规划时，尤其是在进行市场预测和风险识别时，监察行业发展潜力和企业产品开发是否对路的关键，能够确保运营规划的完整、全面。
此外，创业者能力还必须包含管理者能力，例如问题解决、决策制定能力，此能力跟过去的工作经验有关。先前工作经验是创业者创业前的知识积累，这种知识对于从业者洞察行业特点和产品特点，并选择合适的产品投放市场十分关键。此外，个人以往工作经验的累积会造成创业者对于顾客的问题或者市场了解程度的不同，进而影响创业者在创业前撰写运营规划的能力与程度。卡丹尼在创建SnapSystems公司前曾经在微软新墨西哥州的研发中心工作了四年，他在工作中发现，很多软件的开发与微软本身的系统冲突很严重，正是看中了这一有利时机，他进行了多方位的市场调研，写了一份完善的产品市场前景分析。辞职后，卡丹尼组建了自己的工作室并利用自己的工作经验开发了双向兼容的程序，并把这种程序融入在自己的业务和产品中，获得了巨大的成功。他的创业成功完全得益于自己对机会的掌控，也与先前经验的累积密不可分。
创业者能力之先前工作经验及创业者识别和利用机会的能力均对创业运营规划的完整程度有重要的影响。前者是依据社会经验的养成，后者和创业者的天分有关。著名创业学者谢恩认为，不同创业者有不同的工作经验，此因素会使创业者识别机会的能力有所不同，进而影响创业者对市场的认知和监察，最终会影响到创业者运营规划的程度，进而决定了产业的成败。
创业团队组合
研究发现，相对于团队，个人创业者的创业失败率更高。在创业前组建创业团队，并依靠创业团队进行运营规划，不仅能够在战略上提高新创企业的预期，更能够利用团队多元化的优势提升运营规划的效率和效能。
创业团队组合对于运营规划中的一般性计划、创意、问题解决路径与模式以及决策制定等均有助益。利用成员之间的不同观点来分析运营规划中可能出现的风险，团队成员不同的背景、经验、知识结构等，在加强运营规划完整度的同时也使运营规划更具弹性、对问题的解决方式更加独特、解决问题的品质更高，这也是一份完整的运营规划应该具有的核心特色。
在创业团队方面，位于弗吉尼亚里士满市的科技型服务公司Theirpose是典型代表。这家企业的创建者丹迪斯、斯旺以及爱丽尔告诉笔者，他们三人在创建这家公司时主要就是利用了丹迪斯的网络编程技术、斯旺的照片编修合成技术以及爱丽尔的市场统计技术。他们在创建企业之前进行了大量的市场调研，尤其是人们对旅游照片的个性化编修服务的需求，根据市场分析与前景预测分析调整了主要客户群，而后利用网络技术锁定目标人群进行利基营销，为客户免费提供一对一个性需求方案。在这份详细完整的运营规划指导下，这家创建不到三年的企业已经实现了近400万美金的总收益。
创业团队组合强调了成员的多元性。在运营规划的过程中，这种多元性能够激发并实现成员的潜能，在保障运营规划完整的同时，更进一步提升了运营规划的指导性和可操作性，避免了运营规划仅仅是纸上谈兵而非市场运作指导书的尴尬。
网络镶嵌
网络镶嵌是强调镶嵌于社会关系或网络上的跨厂商连接关系，以非正式的方式来进行知识或资源的交换，通过彼此的社会性互动关系加强资源杠杆的作用。
网络镶嵌在创业者创业的过程中扮演一个很重要的角色。在进行运营规划的过程中，网络镶嵌可以使创业者更容易识别与把握市场上的机会，并且也可使创业者更了解创业环境中相关的知识与资讯，可以进一步完善运营规划，尤其是在产品和风险方面加强运营规划的指导性。
创业者和创业团队的网络镶嵌程度越紧密，与其他成员间的连结也就越紧密，就越有利于新创企业在运营规划过程中评估网络获益力和自身的运营力，加强并完善运营规划在这些方面的不足，进而保障新创企业在创业过程中较容易通过各种交易行为进行利益交换，取得企业竞争优势与价值，实现创业成功。
位于纽约的Cognotion公司主要关注于企业培训，它创造了基于云计算的劳动力解决方案，结合技术与认知科学研究为财富1000强的公司提供工人职业技能的培训业务。在这家公司创建期间，创业者利用其所拥有的社会网络关系引入了3D模拟技术，在产品的设计上独具特色，不仅完善了产品线，更重要的是对新员工的入职培训提供筛查和预测性分析，强化产品的针对性、适用性以及趣味性。同时，创业团队的构建也融合了精通3D技术、网络游戏以及影像互动等多方面的人才，而对于未来的领域拓展也做出了明显的规划。目前，这家企业正在建设医疗保健、石油和天然气、零售、酒店以及呼叫中心行业的具体解决方案。
回到文章开头的两个案例，在创业前均制订了运营规划的两个企业，一个成功，一个失败了。这反映的并不是创业前运营规划有用与无用的问题，而是什么样的运营规划有用的问题。
布汝斯普霖净水科技工程有限公司所制定的完善的运营规划从战略上明示了企业的发展方向，从战术上让企业选择了恰当的利基市场，规避了可能出现的风险，尤其是来自于多个竞争者的夹击，成功实现了创业后的战略转型;而Springpad公司的运营规划虽比较全面但缺憾明显，尤其是战略的来回调整和摇摆不定延缓了它的成长速度，对于额外需要的融资也估计不足，无法获得企业扩张所需的资金，最终导致创业失败。
篇9
公司简介
深圳市视得安罗格朗电子股份有限公司是一家中外合资企业,主营智能家居与楼宇对讲系统,系国家高新技术企业、中国安全防范产品行业协会副理事长单位。
针对于市场的各种需求,视得安罗格朗为客户提供了三大品牌产品:Bticino楼宇对讲和智能家居、罗格朗(Legrand)及视得安(Shidean)楼宇对讲产品。
其中,意大利原装进口品牌Bticino是罗格朗集团旗下品牌,作为欧洲市场的顶级产品,Bticino在欧洲拥有极佳的美誉度和客户群。
罗格朗(Legrand)品牌是由视得安罗格朗公司联合罗格朗集团资源,共同研发的高新技术产品,凝聚了中法两国的众多楼宇对讲领域专家智慧。视得安(Shidean)品牌产品在中国始终处于行业品牌第一的地位。2007年9月,Shidean品牌荣登“中国名牌”楼宇对讲榜首。
推荐产品3.5’触摸开关(型号:H4684)
产品参数:
3.5’触摸屏;
工作电压:27V.d.c;
吸收功耗:80mA;
外观尺寸:127 X 141.5(mm);
嵌入式安装,安装底盒:506E;
产品特点:
两线制总线安装,不分正负极性,方便快捷;
图标设计个性化、形象化,并有多种色彩可供选择,图标位置、类型和数量可随意选择;
负载控制状态可即时显示;
中文操作界面;
可随时进入编辑状态,更改图标位置,类型和数量,更改控制负载等,操作灵活方便,简单快捷;
外观面板有多种材质和颜色可选;
产品功能:
具有普通灯光、调光灯、电动窗帘、背景音乐、温度、电磁阀等控制功能,控制智能家居所有系统;
具有分组控制、分区控制、点对点控制、总控等多种控制方式,控制点位不限;
具有定时开/关负载或场景功能,具有闹钟功能;
能够显示当前时间、日期和温度。
Haier
公司简介
海尔智能家电科技有限公司隶属于海尔集团,企业注册资金1.8亿,是全球最大的智能家电产品研发制造基地之一。公司拥有包括近20名博士在内的强大研发团队,并积极致力于智能家居、智能安防、智能酒店等产品的研发和方案的设计。公司自成立以来,已经拥有了多项专利和自主知识产权的产品,并负责起草了家庭网络国家标准。
公司从2006年开始其正式推出了海尔U-home产品,并建立了世界一流的U-home实验室,提出 “U-home,让您的家与世界同步”的新生活理念,其提出的解决方案以其前卫、可靠和人性化的设计,被誉为未来生活的典范。经过多年的发展,海尔智能家电科技有限公司已经成为行业的佼佼者,受到了广大消费者的一致追捧。
推荐产品智能触摸开关系列
产品参数:
分类:单键智能开关、双键智能开关、调光开关、双控开关;
额定电压:AC180V―260V 50Hz―60Hz;
负载继电器额定输出:AC250V 8A;
无线通信频率:433.92Mhz;
额定负载功率:15W-1000W/路;
产品特色:
触摸感应式灵动按键,浪漫典雅花饰彩晶玻璃面板,智能化的控制方式。
产品功能:
触摸式按键设计,可控制1―2路灯光;
配合迷你遥控器使用,可实现遥控开关功能;
配合智能遥控器或家庭网关使用,可设置灯光场景控制。
智能遥控器
产品参数:
电源:5V 1A(配充电器);
控制容量:可添加16个设备,存储3中不同的场景,一个场景可添加8条指令;
产品特色:人性化手握式的外形设计,水晶按键,俊朗的外形;使用海尔专属无线电频率,一个遥控器可控制家中所有电器;其对家庭生活场景拥有独一无二的控制模式,无论是您想观看精彩的影片,还是在书房安静的读书, 它都能帮您安排一个舒适的环境,是您居家生活的贴身管家.
LEVITON
公司简介
美国立维腾(LEVITON)始创于1906年,总部位于纽约,是制造电气附件、灯光控制、能源管理和结构化布线产品的全球领导者。立维腾在全球共设有16个工厂,分别分布于美国及加拿大(7个)、墨西哥(7个)和中国(2个)。所有工厂均通过ISO9001/2001认证并拥有高度自动化的生产线,为用户提供高品质的产品和服务。
立维腾拥有超过600多项专利,为工业、商业、家居等领域供应超过2万6千种产品,每天生产超过250万个产品,为客户提供能源管理系统、剧院式灯光控制系统、高性能综合布线解决方案、建筑电气产品和原始设备制造。
立维腾始终坚持为用户提供高品质产品、一体化解决方案和完善的服务原则,其产品获得CQC、CCC、EIA/TIA、IEEE、UL、NEC、NEMA、BICSI、CEA、CEDIA、CSA、CE等标准认证。目前,美国立维腾产品连接着美国各大城市90%的灯;并被安装在美国大部分国家顶级建筑;超过65%的家庭使用立维腾建筑电气产品及其附件。
推荐产品 Dimensions D3200
产品特点:
提供多种规格:4回路/6回路;
用于驱动事件的天文时钟;
可编程的场景和区域名称、渐变时间等;
可选的设置软件和红外线遥控器;
能联网31个D320X单元,控制最多达248个区域;
通过CQC测试。
产品功能:
带有“向导”菜单的LCD,方便设置;
天文时钟;
自动关闭,可实现在“闪烁警告”后按预设的延时时间关闭;
按预设时间自动切换场景(无需额外的设备);
可选的电脑接口RS232;
内置调光输出回路的数量;
可控区域的最大数量,多达32个场景;
每个LCnet可连接多达100个设备。
KOTI
公司简介
广州市聚晖电子科技有限公司是集研发、生产、销售及服务于一体的综合性高科技企业。公司以提升我国数字技术应用领域核心竞争力为己任,秉承创造人类新生活理念,为您提供数字家庭全方面解决方案及技术服务,为您轻松启动优越生活,开创数字生活美好明天。
公司注册资金10.0308亿元,公司旗下拥有三所智能家居技术研究机构、一个产品研发中心、一个技术培训中心、一个产品生产基地。
聚晖电子承担了智能家居行业十三项国家及地方多项标准制定;承担中国电信、中国联通等基于数字家庭及3G基础支撑平台的研发任务,拥有三十多项数字科技专利。
KOTI是聚晖旗下核心业务――智能家居的自主品牌。KOTI智能家居整体解决方案,开创性地将家居监控、娱乐影音、家居安防、家居控制等六大智能系统融为一体。将一切操作化繁为简,使您与家庭环境融为一体,同时也为您带来前所未有的奢华生活享受。
推荐产品 智能灯光控制器
产品特点:
技术类型:聚晖无线通讯协议,RF无线组网;
智能控制:可通过遥控或手动的方式进行开灯、关灯操作;
遥控功能:用户在任何地方通过无线方式进行灯光控制,且不受方向限制;
双向信息传输:用户在任何地方都可以实时了解灯光的当前状态;
触控方式:采用触摸式开关技术,轻轻触摸面板按键即可进行开、关操作;
软启动功能:开启与关闭时灯光逐渐变化,有效保护眼睛,延长灯具使用寿命;
状态指示:控制器上的指示灯实时显示当前灯光开关状态;
背光指示:背光指示灯可使用户在黑暗中准确定位控制器位置,使用更方便;
面板颜色:水晶黑和银灰色为主。
产品参数:
工作电源: AC 220V±10% 50Hz;
最大功耗: 待机时≤1W;工作时≤3W;
工作环境: 0~50℃,≤90%RH;
负载类型: 荧光灯、射灯、白织灯等;
负载路数: 单路、双路;
开关类型: 调光开关、不调光开关、混控开关、窗帘开关、场景开关;
遥控距离: 普通室内环境(带非金属阻隔物)≥20m;
无线频率: 433MHZ;
外形尺寸: 86mm(W)×86mm(H)×40mm(D);
安装方式: 86型底盒;
接线方式: 零、火线。
HDL
公司简介
河东企业(HDL)成立于1985年,是一家从事建筑智能控制系统和专业网络化舞台灯光控制系统设备制造、销售的集团公司。总部设立在广州,分公司及下属机构已延伸至全国,扩展至海外。HDL秉承“高度・专注・引领”的发展理念,在建筑智能控制系统和舞台灯光控制系统行业中竖起了一面方向性的旗帜。
目前,HDL产品已申请专利30多项。2008年,HDL品牌荣获“中国智能照明系统十大品牌“称号、成为2010年亚运会广东省建筑电气推荐品牌;2009年,HDL旗下公司Smart home-HDL产品成功入围美国消费类电子协会(CEA)杰出品牌奖、HDL-BUS建筑智能控制系统荣获中国建筑业协会智能建筑专业委员会“2009年度智能建筑优质产品”称号、HDL CEO梁国芹先生荣获“2008智能建筑行业十大优秀设计师(产品)”称号……
近年来,HDL不断推陈出新,现已形成HDL―BUS建筑智能控制系统两大产品系列一百多种产品、HDL―NET舞台灯光网络调光系统,并为酒店、电视演播厅、楼宇、家居、景观环境等提供完善的智能控制解决方案。
推荐产品 HDL多功能控制面板
产品参数:
电源输入:DC 24V;
总线耗电:25mA/DC 24V;
环境条件:工作温度 0℃~45℃;
工作相对湿度 20%~90%;
储存温度 -40℃ ~ +55℃;
储存相对湿度 10% ~ 93%;
安装方式:标准86X86mm;
外型尺寸(长X宽X高):86.4×86.4×35(mm)。
产品功能:
红外线功能:面板按键遥控;
面板按键模式:单-开/关,单-开,单-关,组合开,组合关,组合关,点动;
面板按键控制类型: 场景,序列,定时器通道,通用开关,单回路调节,广播场景,广播回路,窗帘;
LCD显示,图片可以通过PC机下载不同的图片;
LCD背光,LED亮度可调;
软件网络ID码设定,具有远程编程和管理功能;
防非法修改的电子密码锁;
4个功能按键盘,1个翻页按键;
自学习编程功能。
波创
公司简介
波创企业集团以创新为灵魂,专业化为目标,坚持以地产科技、智能家居为产业方向,在“做专、做精、做到最好”的企业发展道路上快速、稳定的前进,朝着专业化研发,专业化制造、专业化营销的企业集团发展。
波创企业集团致力于成为中国最大、国际知名的家居智能化、小区智能化产品制造商及方案提供商。为客户提供智能家居/网络家电/嵌入式系统/数字家庭/地产科技等领域的技术和产品。2003年公司成立,经过4年的品牌经营,公司先后获得“2004年推动中国建筑智能化进程的十大风云企业”、“2005年智能家居十大品牌”、“2006年千家试验室智能家居类第6名”等荣誉。“建筑智能生活”是波创的理想,研发适合中国人居环境的产品是波创的目标。通过市场拼搏,集团目前在国内建立了上百的销售网点,并积极拓展海外市场,在东南亚、中东、欧洲市场,取得了一定市场份额并将进一步加大市场拓展力度。
推荐产品 波创A8系列智能调光开关
产品介绍:
波创新产品A8系列单键智能调光开关BC2-A1DI-C,双键BC2-A2DI-C,三键BC2-A3DI-C是BECHAMP智能开关系列产品之一,获国家多项专利,拥有完全自主知识产权。本产品功能强大,造型美观,设计新颖,可取代传统的照明开关,与普通86型开关互换安装,是现代家居智能化的理想选择。
产品参数:
工作电压:AC180~250V;
额定总功率:≤1000W;
工作温度:0~50℃;
工作湿度:≤90%RH;
接收灵敏度:-100dbm;
负载类型:白炽灯/射灯。
开关功能:
断电记忆功能;
手动/遥控控制功能;
单向调光性;
淡入淡出的功能。
melife
公司简介
深圳市完美生活科技有限公司成立于2003年4月,位于深圳市高新技术产业园内,以开发无线智能控制产品、移动视频产品、通信及信息化增值业务为核心,是一家专业从事家庭、商业领域的无线安全智能化控制系统的研发、生产、销售、设计、施工等全程化服务的高新技术企业。
公司专注“安全、智能、信息化”领域,以“无线数字家庭创建人类品质生活”为核心价值,把安防技术、无线通信技术、智能控制技术完全整合,通过互联网、移动互联网络以满足全方位需求的选择。我们从研发到生产每一个流程都严格把关,做到精、准、细。在产品设计方面,加强产品外观的美观度,从视觉和触觉提升用户对时尚生活的追求;在功能开发方面,以人为本,满足用户功能需求,为客户量身打造最安全、最实惠、最便捷、最具人性化和个性化的移动时代生活。
我公司开发的“无线数字家庭控制系统”是采用目前行业最先进的嵌入式技术及无线通讯技术实现无线数字家居,无需布线,操作简单,便于升级,是搭建数字家庭信息管理平台与设备最重要组成部分和实现方式,易于推广、更符合市场需求的新一代无线数字家庭系列产品。
“让更多人享受安全、舒适、简单的快乐生活”,完美生活立志做全球无线家庭智能信息化领域的领导者。
推荐产品调光开关(OME-610KG-G)
产品参数:
额定负载: 300-1100W/路;
静态电流:≤0.025mA;
工作环境:-10~50℃≤90%RH;
静态耗电:
外型尺寸: 86 X 86 X 35(mm)。
产品特性:
采用民用无线射频频率;
真正两线互换技术,安装简便;
绿色环保设计,功耗极低;
额定负载: AC180-250V/50Hz,单位2A, 双位2A;
开关装置: 电子继电器;
负载种类: 白炽灯,石英灯;
单路可接受多达8个遥控器的控制;
过载及短路保护;
安装孔距:标准60mm间距;
无线频率:433MHZ;
外形尺寸:86mm(W)×86mm(H)×40mm(D);
安装方式:86型底盒;
接线方式:单火、单向。
Nico Technology
公司简介
Nico Technology 1985年成立于新加坡,是世界著名的智能家居专业厂家。Nico自创立以来致力于专业的智能家居产品开发,技术上采用开放型LonWorks总线,性能非常稳定。尤其是触控式的智能面板,具有精美的外观和高贵的艺术质感,赢得了使用者的广泛赞誉。Nico的产品设计始终引领行业潮流,为现代建筑的智能控制提供了丰富、灵活的解决方案,在智能家居领域已经建立了良好的声誉并逐渐确立了其全球领先的地位。其服务对象主要是顶级豪宅。在北美、欧洲、日本、阿联酋的诸多豪宅有非常成功的应用。
Nico 所采用的LonWorks控制总线技术1988年由美国ECHELON公司开发,被世界标准组织AAR、ANSI、ASHRAE、IEEE、IFSF和SEMI认证为各自的行业标准。2006年11月,LonWorks?控制总线被中国商业楼宇和住宅建设的国家标准GB/Z 20177采纳。此外,Nico是LonWorks全球4000家企业中前几位最知名的独立设备开发商(LID)之一。
目前在智能家居领域,Nico LonWorks是同时符合国家标准和全球标准的系统。住宅装修的周期比较长,因此,应用LonWorks?总线产品,可有效确保整个系统获得长期支持,技术和产品都不会被迅速淘汰,保证投资者的利益。
推荐产品 智能控制面板5006L
产品特点:
高灵敏度触摸屏,不锈钢或铝合金外壳;
生动形象的图形化按键,方便屋主识别每个按键的功能,可根据客户的要求进行定制;
每个按键具有微弱背光,即便是夜间也清晰可见;
每个按键都具有功能强大的场景功能,可以控制1路或多路灯光、窗帘、新风、门禁等;
可以设定为和多房间中央背景音乐、暖通空调甚至安防系统联动;
具有双向通讯功能,可反馈显示被控设备的开关状态;
LonWorks总线接口;
安装尺寸:国标86型安装底盒;
国际CE认证、EMC认证。
瑞讯科技
公司简介
瑞讯科技(亚洲)有限公司,总部在香港,主要致力于通讯与智能控制领域的产品研究与开发。上海瑞讯通讯服务有限公司作为中国市场的营销总部以及亚太生产基地,创建于一九九六年,坐落于上海浦东北蔡第二工业园区,专业从事通讯和综合布线产品、智能家居产品、弱电信息箱及专业通讯箱柜类产品的开发、设计、生产、销售、服务的专业型生产企业,在十余年的经营活动中,与施耐德、奇胜、贝尔、阿尔卡特等世界知名企业有着良好的战略合作关系。
目前瑞讯相关的综合布线、智能家居、智能通讯、楼宇智能化方面的产品已被广泛应用于国内外的金融证券、商业楼宇、商业住宅、市政工程、工矿学校、星级酒店、展览会馆等场所。多元化的研发设计、自动化的生产制造、产品的全球行销组成一个高技术、高质量、高效率、严谨有序的生产组织机制。
2008年瑞讯科技先后在新加坡、菲律宾、韩国成立分公司,致力于更大的范围、更深广度、更大影响力的开拓亚太地区的市场,全面启动全球化营销战略,加快全球化市场开拓的步伐。
推荐产品 『思想家控制面板
产品特点:
技术类型:采用RUNBUS分布式总线技术;
创新设计:采用控制面板与高压强电驱动分离设计,避免了传统强电手动控制;
标准接口:国际标准RJ45接口,采用586B线序制作水晶头;
信号接收:红外及RUNBUS总线双信号接收与转发功能;
外观材质:高级水晶材质;
背光效果:LED图形背光功能;
面板颜色:以黑色或白色为主;
面板款式:全水晶按钮和金属拉丝按钮。
性能指标:
强电电压:AC220+10% 50Hz;
弱电电压:AC12V20Kbps;
开关类型:调光、不调光开关、混控开关、窗帘开关、场景开关;
负载路数:单路或双路;
负载功率:调光每路功率660W,不调光每路功率2200W;
按钮数量:2键至6键;
本地控制:开关的左键用于本地负载的循环开关;
编程控制:开关的右钮都可以按需编程各种场景;
编程功能:可编程为场景开关、音乐开关、紧急开关、双控开关、全开\全关开关等;
SUPER
公司简介
上海索博智能电子有限公司是国际型智能家居专业生产企业,是最早将荷兰PLC-BUS及美国X10等成熟智能家居产品引入中国的国内智能家居企业。作为智能家居行业的导航者,目前产品有一半以上供应国内市场,产品远销美国、英国、瑞典等七十多国家和地区,生产包括EON3、S-10、PLC-BUS在内的多个品牌的智能家居产品。
索博因在智能家居和电力线通讯领域的不断创新和领导地位而闻名业内。在智能家居远景的激励下,索博员工致力于帮助您与所想和所需的人享受简捷而智能的搞科技生活。我们通过提供最佳的产品,最好的体验、强大的销售网络和全方面的服务来实现这个目标。
推荐产品 Pt铂金系列控制面板
产品特点:
CNC(数控加工)面板,韩国原装进口;
兼容PLC-BUS国际标准智能家居协议,无需担心升级;
内置进口欧洲标准芯片,性能稳定可靠;
内置和弦芯片,按键和弦发声;
0.55厘米超薄面板;
2厘米超薄后盖,安装方便;
20余种系列产品,合理搭配使用;
可调节亮度背光,适应不同人的需求;
白炽灯、日光灯、排风扇等电器统统控制;
控制距离可达1万平方米(PLCBUS2技术);
兼容美国HAI、以色列Superna、澳洲MOX等智能家居系统。
产品参数:
额定功率:调光类每路400w(可扩展1000w),非调光类1000w;
信号传输速率:200bit/s;
额定电压:200VAC±10%50HZ;
使用温度:-10-50 。C;
安装尺寸:面板86x90(mm),后部43x47x19(mm)。
威易
公司简介
北京中讯威易科技有限公司是北京市高新技术企业、中国家居百强企业、国内智能家居专业生产企业。公司集研发、生产、销售和服务于一体,总部位于北京,并在济南设有研发中心,建立了一支辐射全球的智能家居团队。公司目前有员工二百多人,拥有20多项自主研发专利,开发了能实现本地和远程可视化控制的五十多种智能化产品。独创的图形化监控软件、网络多媒体网关、手机监控软件等都是国内、国际首创产品。
中讯威易矢志不渝地专注于智能家居和远程通信领域的研究、开发、生产和销售。 对市场敏锐的洞察、对需求迅速的响应、对客户精诚的服务以及对技术不断的创新使中讯威易一直成功地走在行业的前列。推动智能家居和固网通信、移动通信的结合,让无处不在的个人通信,便捷的服务千家万户是中讯威易的梦想与追求。
推荐产品 “海蓝系列”
ZIGBEE灯光控制模块
产品型号:FE-ZB-LT03A
产品参数:
工作电压:220V ;
工作气压:一标准大气压;
工作温度:-20℃― 70℃;
工作湿度:30-90% ;
额定功率:≤10MW。
ZIGBEE无线传输主要参数:
输出功耗:1毫瓦(0 dBm);
室内/城市范围:高达100英尺(30米);
室外/RF可视距离:高达300英尺(100米)。
产品特色:
功耗设计;
安装方便;
距离远,抗干扰强,适应范围大;
篇10
从我本人的经历来看，是经历了一个联想组织的营销大赛，然后投递联想实习简历，简历通过后便是联想apa考试系统笔试。该笔试分为托业英语考试，微软软件应用测试和职场心理测试三个部分。作为英语专业学生，第一关的托业英语考试自然不在话下，小小的占了优势。第二关的微软能力测试也比较容易。只要平时对excel , word ,ppt等操作比较熟悉，要全部通过也不难。第三关职场能力测试则要求被试者实事求是，不要瞒天过海，因为这样一个心理测试本来就有一个测谎的过程，所以被试者只要按自己的实际情况就一般都没有问题。
经过笔试，接下来当然是面试了。笔试的时候还有20个人左右，在面试的时候就只剩下整整10个人了。当天的面试是在联想重庆分公司的三峡会议厅举行。面试者为联想驻重庆分公司的hr以及市场推广部主管春娟姐。面试分为两轮，第一轮为英语口语测试，被试者抽取一个topic 然后在阐述一分钟，同时这个过程中包括简短的自我介绍。面对这一关，我们英语专业的同学又占了好些优势。第二轮是无领导小组讨论，这样的面试要求被试者既独立又合作的表现，最后达成一致结论。整个过程中，hr及主管在旁边观看每个人表现并且进行打分。奇迹般的，最后我们十个人全部都顺利成为联想2010实习生。
经过笔试和面试的筛选，实习就正式开始了。7月14日，联想负责人召集所有实习生召开会议对实习任务进行分配及其奖惩kpi考核评定，附表如下：
工作安排
工作分类
具体内容
负责人
备注
日常工作
按班主任安排进行
班主任
讨论总结
组织定期回顾与总结
辅导员
1.每双周组织一次,班主任必须参加.
2.课程包括:联想产品,店面营销技巧,校园营销案例分享.
课程学习
实习作业
1、实习日志要求每周至少2篇；
2、由班长每天汇总提交《暑期实习工作日报》给辅导员
各实习生
1、实习日志以实习相关的心得体会、总结、趣事等均可。
2、《暑期实习工作日报》见附件模版
毕业论文
针对9月开学,制定本校开学购机营销方案,资源5000元,销量目标200台.
1.以班为单位提交.
2.第3班学校蓝本为西南政法大学
整体kpi考核
实习生工作
具体内容和要求
评价者
kpi考核（100%）
日常工作
在班主任指导下，完成其规划的日常工作.
班主任
权重50%
讨论总结
积极参与讨论,分享,小结,以及完成布置的培训作业.
班主任
辅导员
权重10%
实习作业
按时按量完成实习作业
辅导员
权重20%
毕业论文
按时,认真完成论文.
欧乐
权重20%
日常工作如下：
工作时间段
工作地点
工作内容
目标（kpi）
权重
开学培训
联想办事处
实习活动介绍及营销基础知识培训
了解店面布局大致情况
第一阶段
店面
ppt制作技巧培训
联想产品系列介绍培训
1、熟悉联想笔记本、消台产品线（把联想笔记本、消台产品制作成系统的ppt并呈现）
2、调查主要竞品产品及促销情况，制作成产品对比表
1、熟悉联想产品系列及主要卖点，制作产品ppt
（考核要点：呈现ppt的逻辑性、全面性、生动性、易记忆）
2、找到竞品主力机型及促销活动，制作产品对比表
30%
第二阶段
店面
店面陈列布置培训
1、了解重庆市区电脑城布局，制作竞争局势图ppt
2、店面陈列布置比拼
1、完成详实的店面布局图及分析现有布局情况。
2、搭建吸引顾客眼球的陈列布置方案。（进店率和成交率做考核参照）
30%
第三阶段
店面
零售技巧培训
1、综合销量比拼
1、协助所在店面冲击更高销量
40%
有了这样的任务分配，我们的实习任务就比较明确了，在实习过程中，我和重大的另两位同学分为一组，并且一组重邮的同学展开竞争。关于两个组的竞争，我不打算细写，因为我认为胜负不是最重要的，重要的是我们在实习过程中学到的东西。总的来说，这次实习我收获颇多，从了解公司内容到理论上培训，以及查店、促销的实践等各方面，我都受益匪浅。
首先，从了解公司的模式方面说，以前在学校的时候，觉得公司只是一个抽象而模糊的概念，而经过这次实习之后，多多少少对公司的运作有了一些了解。就联想驻重庆办事处而言，主要分为“t”（trade）--零售渠道处和 “r”（ relation）模式---大客户部，以及商用模式。同时，我们也了解到一些联想大的分销商如道洋公司，菲易特公司以及创捷公司，其中道洋公司的店面布置做的相当漂亮。除了对公司的运作有了一些浅显的了解外，我们实习生也对联想的全线产品以及对应竞品有了一定了解并且制作了产品介绍ppt以及竞品对比表。
通过对公司基本运作及产品的了解，以后的一个月的实习将会变得更加得心应手，因为很多工作都是围绕这些展开的。
