广告策划与营销专业范文
时间：2023-10-07 17:25:47
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篇1
[关键词]高职；市场营销；《广告策划》
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.05.139
高职 《广告策划》课程以营销学、统计学、消费心理学等课程为基础，主要研究企业开展广告活动的基本理论、基本方法和基本技巧，应用性较强，同时具有系统性、实践性和灵活性等特点。课程基本内容包括：分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、选择广告媒介、确定广告预算、监测广告效果等。课程所属专业不同，教学重点亦有所不同。
对于市场营销专业而言，《广告策划》处于整个课程链的下游，综合应用性较强，对学生综合知识运用能力的要求较高，需具备敏锐的市场洞察力，多角度高视角的问题分析能力和较强的问题解决能力，能够根据市场环境及企业和产品特征提出针对性的广告策划方案并予以实施，并具备简单的广告设计和鉴赏能力。
区别于本科院校的同类课程，高职院校的《广告策划》课程更加注重培养学生的实践动手能力，这是由高职教育及高职生的特点决定的。高职教育以就业为导向，以技能培养为重点，重视学生对基本技能的实践操作能力。高职生比普通本科生具有更高层次的职业定向性，在学习特点上，高职生的情绪化较强，对自己感兴趣的学习内容及实践性强的课程更有积极性。
因此，高职市场营销专业《广告策划》课程，应以提高广告策划职业能力为目标，充分调动学生的兴趣点，积极探索适合高职教育规律及高职生学习特点的教学模式和教学方法，切实提高学生实践操作能力。
2 高职市场营销专业 《广告策划》 课程的教学现状
2.1 教学目标随意含糊
目前高职《广告策划》课程所设定的教学目标较为随意，缺乏对职业能力的足够重视，缺乏深入的市场调研，与专业人才培养目标、岗位创新能力要求及当前社会经济发展需要相脱节。在具体表述上含混不清，流于形式。
2.2 教学内容陈旧重复
目前，部分高职院校的《广告策划》课程在内容体系上忽视了应用性，不能有效结合企业营销环境及市场运作规律进行教学，所选案例陈旧老套，造成学生缺乏学习热情，丧失对《广告策划》的兴趣，教学效果可想而知。在教学内容组织上，不能根据课程特征和高职学生的特点进行内容的重构和取舍，某些教学内容与相关的营销策划课程重复，缺乏对学生知识结构的构建，造成学生思考分析问题的视野狭隘。
2.3 教学方法守旧枯燥
《广告策划》课程的实践性和创新性要求课堂教学方法多样创新，才能更好地激发学生的学习动机，掌握广告策划的精髓。目前高职院校《广告策划》课程的教学方法主要为案例教学法和任务教学法。但由于案例是以教师分析为主，学生参与为辅，不能有效启发学生独立思考问题分析问题，加之所选案例过于陈旧，与实际市场环境相脱节，教学效果不好。部分高职院校提倡任务驱动教学法，但在具体设计上，由于所选任务与现实情境差距过大，且缺乏有效的引导，往往达不到预期的效果。
2.4 教学评价片面单一
目前高职院校对《广告策划》课程的评价多以传统的终结性评价为主。终结性评价只能是对学生在《广告策划》学习上的一个交代，并不能反映学生在整个学习过程中的表现，也不能反映学生策略、态度、技能等方面发展的动态变化。因此，终结性评价方式并不适合《广告策划》课程，不利于激励学生学习思考，增强成就感和自信心。
以上这些问题都制约了学生广告策划综合能力的培养。鉴于以上在高职《广告策划》课程教学中出现的问题，正确评估当前市场营销行业对广告策划职业能力的具体要求，重新审视课程教学目标，优化整合教学内容，探索改革教学方法和教学评价，从而形成面向广告策划综合职业能力培养的高职市场营销专业《广告策划》课程的教学模式，将有助于提高市场营销专业学生的广告策划综合应用能力，改变目前高校广告人才培养与行业企业脱轨的现状，提高学生就业率。
3 基于职业能力要求的 《广告策划》 课程改革目标
《广告策划》课程在高职院校主要开设在市场营销类专业和艺术设计类专业，这是由广告本身的特点决定的――既要设计又要具有策划思维。在实际的企业运作中，策划和设计密不可分，设计需要有策划思维，策划也要懂基本的设计理念，通过市场调研发现，高职学生较多供职于中小广告公司，就业岗位集中在市场分析专员、媒介策划专员、文案及广告创意。基于对岗位职业能力的要求，在高职市场营销专业中，广告策划课程以训练学生的图形处理能力、市场分析能力、创新创意能力和媒介策划能力为主要目标。按照高职院校的课程改革要求，该课程将具体的改革目标细化为两项技术，三项技能和两种素质：平面图形表达技术、PPT制作技术；调研和数据分析技能、策划技能、广告媒介购买和技能；广告文案素质和创意创新素质。
3.1 两项技术
两项技术指平面广告图形表达技术和PPT制作技术。这两项技术是广告策划课程的技术支撑。
按照学科划分，平面广告图形表达技术一般不属于市场营销专业的学科内容，但根据专业调研的结果，对于高职生就业的中小广告公司而言，岗位的划分不像大型广告公司一样细，多数岗位要求懂得基本的平面图形表达技术。在广州科技贸易职业学院市场营销专业的课程体系中，这项技术的训练须依靠photoshop课程来完成。PPT是广告公司提案时需使用的基本工具，重点突出、简明清晰的PPT制作对于成功提案至关重要。因此，在《广告策划》课程改革中，要重视学生对于PPT工具的熟练高效使用。
3.2 三项技能
三种技能指调研和数据分析技能、策划技能、广告媒介购买和技能。这三种技能是《广告策划》课程的核心。
调研和数据分析技能是《广告策划》课程的基本技能。所有广告策划的起点都必须是对市场和消费需求的充分把握，而这种把握必然通过市场调研完成。市场调研和数据分析技能又可以分为信息收集技能和信息分析技能两个方面。广告策划人必须能够从海量的信息中发现对广告策划活动有用的信息，并能够去粗取细、去伪存真进行甄别和分析，从而发现对策划活动起支撑作用的关键信息。[1]
策划技能主要表现为对策划逻辑能力。从广告活动的运作来看，策划逻辑能力就是要求学生掌握策划各核心环节的实质及其内在必然联系。具体来讲，就是了解、掌握策划过程中各核心环节的逻辑运行脉络，即调研环节、目标市场界定及其需求分析环节、策划产品相对性优势提炼、创意表现策略制定、媒介选择及其组合策略制定、实施效果评估等环节的本质及由此推彼的内在关系。这种策划逻辑思维的直观表述就是在这些环节之前加上“为什么”，对这些“为什么”的回答，也就是训练学生形成策划逻辑思维能力的思辨过程。[2]
在移动互联网时代，一切都变得碎片化，一切可以传播企业信息的载体都可以成为媒介。广告媒介购买和技能在移动互联网时代就显得越发重要。在《广告策划》课程改革中，要着重训练学生的媒介发现、分析和运用能力，通过案例分析、项目实训、顶岗实习等多种形式开展实践教学，以使学生了解不同媒介的性能、组合及技巧。
3.3 两种素质
两种素质包括广告文案素质和创意创新素质。作为广告文化载体的广告文案，将各种文化样态融于一体，显现着多姿多彩的文化景观。[3]广告文案素质的养成需要长时间的文化积淀和深厚的文化涵养。在广告策划课程的改革中，要注重培养学生通透的观察力、深切的感受力、丰富的想象力以及娴熟的语言表达能力，从而使学生逐渐具备良好的广告文案素质。创意是打破常规的哲学，是具有新颖性和创造性的想法。[4]广告创意是广告的灵魂，创新创意素质是广告人必备的职业素质。在《广告策划》课程改革中，要着重通过改革教学方法培养学生的创新创意素质，恰当运用案例分析法、情景模拟法、角色扮演法等教学方法，激发学生进行脑力激荡和思维碰撞，互相肯定，互相借鉴，不断提升学生的创新创意素质。
4 高职市场营销专业《广告策划》课程教学设计
4.1 教学模式设计
基于以上对于《广告策划》课程教学现状的分析及教学改革目标的设定，该课程的改革思路为：根据广州科技贸易职业学院市场营销专业的“典型任务+典型案例思维过程分析+企业真实项目”的特色人才培养模式，构建《广告策划》课程典型的工作任务。以岗位职业能力为切入点，以广告策划的基本内容为基础，以广告策划的业务过程、典型的工作任务为依据，围绕“两种技术+三种技能+两种素质”的课程改革目标，将教与学的内容整合为策划思维能力、市场发现与分析能力、消费心理分析能力、创新思维与创意表现能力、媒介策划能力、沟通及表达能力共6个能力模块，并依据业务操作过程设计10个典型工作任务，实现教、学、做一体化。
图1 广州科技贸易职业学院市场营销专业《广告策划》课程教学模式
4.2 教学过程设计
基于广州科技贸易职业学院市场营销专业《广告策划》课程的教学模式，教学过程体现以项目为导向，以任务为驱动的高职教育特色，并围绕课程改革的目标展开。
下面以课程综合实训任务“确定李锦记的广告诉求”为例，说明具体教学过程设计：
图2 确定李锦记的广告诉求步骤
参考文献：
[1]徐艳琴.基于学习领域课程模式的高职广告策划课程开发与设计[J].职业，2013（7）.
[2]严亚.高职生广告策划职业能力体系生成思路刍议[J].职教论坛，2011（8）.
[3]王君娜.广告文案创作者应具有的素质[J].青年记者，2007（6）.
[4]张燕.《广告创意与表现》课程实施素质教育培养创新能力的实践研究[J].科技创新与应用，2013（3）.
篇2
1.企业市场营销广告策划基本原则之真实性原则。
创作艺术是企业营销广告策划中的重要环节和组成部分，要求企业市场营销广告策划要把握好产品宣传内容和产品宣传形式，之后也要权衡好产品艺术性和产品真实性之间的关系，我们要对产品真实性宣传模式有着深刻认知，因为产品艺术性宣传是以产品真实性为主基础和施行动力的。但是，换个角度而言，企业产品市场营销广告策划必然要借助艺术来完成产品广告策划和产品广告设计，假设在进行企业产品市场营销广告策划中并没有适时引入艺术广告表现形式加以广告设计，所播出的产品广告必然会毫无视觉感和冲击感以及创新感，其也不会引起消费者关注。
2.企业市场营销广告策划基本原则之创新性原则和心理原则。
一般而言，企业市场营销广告策划是一种形象工程和表象宣传模式，企业市场营销广告策划创新性原则主要包括品牌形象和对应企业形象两种。但是如何使得品牌形象深入人心、使得企业形象标新立异是当前我们所需考虑的主要问题之一。创新原则还要求企业产品市场营销广告策划要立意新颖，在尊重产品真实性的基础上给广大消费者群体留下较为深刻的产品印象。企业市场营销广告要想激起消费者消费欲望，我们就要在企业市场营销广告策划中要依靠相应心理原则加以广告策划指导，因为科学有效的广告策划是依靠市场营销广告策划心理学法则来完成指定和具体策划的。
3.企业市场营销广告策划基本原则之效益原则。
企业产品市场营销广告策划的根本性目的就是追求企业根本经济效益，如果没有效益何谈广告策划，也就说无论广告策划做的再新颖、再出众，其也不会成为企业市场营销中一项成功的广告策划。表面效益策略不但不能吸引顾客，还极有可能造成信任危机，同时也会在一定程度上对企业效益和企业对外影响力造成威胁，此时企业产品营销广告策划方案就不会达到预期理想效果，所以更无企业经济效益可言。我们通常所说的效益主要包括基本经济效益和对应社会效益两种，企业产品营销广告策划基本方针是要对企业产品销售产生明显效果，并在此基础上要对树立相关产品形象和树立企业形象等起到一定推动作用，企业产品市场影响广告策划效果主要涵盖近期广告策划效果和远期广告策划效果两种。
二、广告策划与企业营销策划的关系分析和探究
1.广告策划手段能够有效反应企业市场营销策划基本意图。
1.1企业产品市场营销策略所应用的销售市场不同，其对企业产品市场营销广告和相应产品的期望及要求等都存在着较大差异，同时企业产品结构能力和以往企业理解能力都会发生较大变化，在进行具体广告策划的过程中，应该充分考虑和认识到上述需求差别和相关市场差别等，假设进行广告宣传时对单独消费个体进行大型家庭产品宣传，这对于消费者自身而言是一种极大浪费，针对此种市场差异状况，应该根据单独消费者个体自身特点进行产品研发和产品广告策划和广告宣传等。
1.2特别需要注意的一点就是，进广告策划时要尽量反映出市场差异性，同时也要按照市场差异性现状来进行产品研发和广告策划，在生产产品和进行相应广告策划时应体现出产品人文关怀的主要特性和原则。新型产品上市之前，要逐渐市场空隙，以此为前提挖掘市场潜力，广告策划工作要协助企业生产宣传流程共同运作，将市场商机成功转化为企业经济效益。较为常见的例子就是在进行企业产品广告策划时贵产品细节进行详细描述，用巧妙手段加以精炼字眼修饰以突出产品使用特点和产品自身特色，只有这样才能使广告词和企业产品都能够深入人心。
2.优秀企业产品市场营销广告策划能够有效反映出企业产品基本价格特点。
2.1此条中首要一点就是要做到在进行具体广告策划时要体现企业价格产品市场档次，假设市场中某一类商品能够正确体现出消费群体身份的高档产品，但是在广告中却有物美价廉之词时，这样就大大降低了企业产品的贵重感和档次度，其会在模糊企业产品档次的同时也会模糊了消费者消费档次和消费层次。还需要了解到，广告策划要以体现企业产品观念价格为主，换一个角度而言就是要使得相关产品消费者自身意识到此类商品符合标价，即默认价格是较为合理的。
2.2要想使得企业产品市场营销广告策划做的成功，就应该在广告策划和广告宣传时有效体现出企业产品价值观念，将产品价格意义、产品价格象征和产品价格身份以及相关产品价格低位等要素作为消费参考以至给消费者额提供想象空间，同时也要对企业产品可能产生的经济效益和价格效应进行合理适时展示，可以为消费者带来一定荣誉感和愉悦感等。
三、结语
篇3
此举成功，不仅使品牌名声大振，而且他被这奇妙的行业所吸引。1928年，他以40万美元买下面临倒闭的“独立联合广播台”，并为抗衡NBC，他与其他地方台建立协作，并改名哥伦比亚广播公司（CBS）。此后在强调高质量节目基本上，吸引商业赞助，吸引广告投放，从而大获成功。
显然，一们优秀的广告策划者，不能仅只会出售广告时段之产品，而且还要懂得策划性的广告服务。对于人才的培养，其方法为：选择综合素质高，富有业绩的骨干和富有灵性的苗子。策划者综合能力的高低直接决定策划的质量。因此，开发广告策划者的创造能力，是非常关键的。这时候我认为广告策划者必须具备以下几种能力，具备透视广告的角度，才能在清澈的广告小溪里捕捉到美丽的浪花。
一、开发超强的策划能力
所谓策划能力，是广告策划者运用知识和技能去解决问题的能力。根据广告策划的要求，广告策划者超强的能力结构应该包括良好的记忆力，敏锐的观察力，丰富的想象力，准确的评价和娴熟的操作力等。
（一）良好的记忆力。
记忆虽然不能直接激发策划活动，但是它却提供了策划所必须的原始信息和基本资料。拥有良好的记忆力，就等于拥有一座取之不尽、用之不竭的策划数据库。可见良好的记忆力是策划诞生的温床，是激发策划的基础。
（二）敏锐的观察力。
观察力是一种洞察事物细微、把握事物实质的能力。有了这种能力，策划题材才能源源不断地输入脑海，策划激情才会来。培养策划能力的要决之一是随时都注意观察。优秀的策划源泉就是你所作的产品中，只要你去发掘、发现。如果缺乏敏锐的观察力，就不可能及时、准确地拿到第一手资料，也不可能策划出有效的销售之案。可见，敏锐的观察力就是对策划的一种敏感和一种有效的把握。
（三）准确的评价力。
评价力，即分析、判断力。它是对现存的信息评定其优劣性、正确性、适用性和稳定性等等的能力。评价力与记忆力、观察力、想象力的作用完全不同。在策划的开发阶段，需要前三者来激发灵感，进行放射性的创造性思考，以便提出许多可能解决问题的新方案、新方法、新措施。而在策划的形成和发展阶段，则需要评价力展开分析性思考，进行“去粗求精、去伪存真、由表及里、由此及彼”的判断、评估，最终确定出可行性方案。由此可见，评价力发挥着方向作用，直接影响策划，以及今后的广告方向。
（四）丰富的想象力。
想象是一种富有创造性的思维活动，它能够转移经验、联想，还能够虚构图像和变幻形态，对各种表象进行创造性组合。它是“最杰出的艺术本领”，是一切思想的原动力和一切策划的源泉。在广告的策划中，想象能力是最重要而且惟一不可替代的能力。策划想象不是对现成形象的描述，而是围绕一定的目标和任务对已有的表象进行选择，加工和改组从面产生新形象的过程。要培养这种想象力，一方面要扩大知识范围，增加表象储备，另一方面还要培养成知识进行形象加工，形成表象的习惯。总之，丰富的想象力是广告策划必须具备的最重要的能力，应特别重视训练和培养。
二、建立完善的知识结构
广告策划者合理的知识结构应该是竖向的专业知识与横向的边缘知相识合的，也就是即要有扎实的专业知识，又要有广博的学科知识。
（一）艺术史和广告艺术的知识。
广告是一种艺术，而艺术是人类创造精神财富最集中、典型的表现之一。因此，广告策划者应了解人类艺术发展史，并且应具有相当的艺术鉴赏力，尤其是必须掌握一定的专业艺术技能，具有一定的艺术创力。
（二）市场营销知识。
广告并非纯艺术，而是一种以市场经济为主的艺术与技术相结合的行为，广告策划必须接受市场的检验，因此，广告策划者必须掌握市场学的基本知识，同时还应掌握营销知识。广告是一种实实在在的营销行为，是营销行为的一个具体环节。因此，广告策划者应掌握营销的基本理论及实践操作。
（三）消费心理学知识。
广告是一种劝说消费者购买行为的活动。因此，广告策划者必须掌握消费心理学的基本知识，比如关于消费者需求、动机、注意、记忆、兴趣、欲望等一系列与消费行为有关的心理学知识。
（四）媒体传播知识。
篇4
中国营销策划界现在走到一个细分的时代，从“点子定成败”到“策划并执行”我们走过了十几年，点子时代的出现有其独特存在的意义，当我们以今天的视角来反观点子的盛行，发现点子以及点子大王具有以下几个特点：
一、 点子的“新奇特”和简易的执行度。在中国的市场营销的初期，4P理论尚未落地，以简单的推销和固定渠道成为市场的重点。以何阳为首的大师们凭借敏捷的思维轻易成为营销的奇兵。例如在筷子上刻印星期几，实际就是增加产品的实用性和附加值；把小医院烦琐的登记变更为护士一条龙服务套餐，实际就是给顾客提供方便和主动的服务意识。何阳为代表的点子注重“一剑封喉”，看重短期效应，而很多企业经过简单的产品改造何流程改造以后又产生了一定的效应，使点子很快打开了市场。 二、 企业主（老板）对大师的崇拜。当整合营销和细节策划还没有浮出水面的时候，互联网还没有普及的时候，企业主没有明确的策略以及方向，更没有足够的信息量去了解策划的真实面目，对于经营之道停留在十分模糊的阶段。或者道听途说，或者听了大师们的课头脑发热，对于大师的点子言听计从或者成为大师的又一个宣传者，使点子一度盛行而且愈演愈烈。 三、 政府部门积极参与。由于当时各地急于树立典型，企业的发展速度又不能满足改革开放的需要，因此政府部门也手足无措，当大师出现的时候，政府部门便充当了媒婆的角色。将大师和企业进行拉郎配，目的是通过大师使企业更好的发展。在这样的动机下，使点子成为90年代初最热门的社会现象之一。 “点子时代”虽然已经远去，但是反应的真理确是不可抹杀的，比如产品开发创新理念，营销细节的完善那个年代都有了雏形，也是中国营销史、广告史不能回避的财富。但是点子就是点子，之所以不能成为策划，以为点子没有详细的执行过程，没有针对市场具体的分析和论证，不能复制，还有就是风险的评估系统，这些都是企业迫切需求和策划应该提供的，因此，简单的点子可以成为企业经营的一种参考，而不能成为持续性发展的动力。 当越来越多毫无逻辑的点子成为市场或社会的笑柄，就意味着点子时代度过了它的辉煌，同时广告人的崛起使中国市场很快进入了声势浩大的“广告时代”——或者称“策划时代”，含义就是广告策划人对企业的营销进行全方位诊断并提供科学的策划案，企业通过合适的策划方案实现销售提升，并且广告策划人和企业实现良性沟通，或者企业通过自主自发大量的广告赢得市场，并且树立起行业地位的营销过程。 广告策划时代著名的广告人代表为叶茂中，其代表作品从“春兰”到“圣象”，由于销量的快速增长使叶一度成为中国民营企业的神，转而开始品牌塑造——“白沙”、“大红鹰”，大手笔的制作使中国民营企业广告的水准大幅度提升，在中国广告界，叶茂中的确可以算一面旗帜，也是一个榜样，伴随《销售与市场》一起成长，和民营企业一起飞翔，叶是广告时代当之无愧的英雄。 广告时代主要特点有以下几个方面—— 一、 广告策划时代鲜明的特征就是广告量的投放，几乎每个企业都会把广告当作救命稻草。从制作到，每个环节都成为企业关注的重点，以铺天盖地的广告来赢得市场关注，以个性的广告让顾客瞩目，这个时代是中国广告人觉醒的大时代； 二、 广告人为企业提供企业满意的作品，而不是一个创意。广告的智慧运动和头脑风暴曾经使广告人非常骄傲。通过对市场的了解为企业提供广告创意和媒体思路，以新颖、有效和符合市场观念的广告作品取悦市场，并且在广告制作过程中广泛了解市场，以专业的态度面对市场发生的点滴现象，摆脱了“点子”空中楼阁式的奇特和简单化； 三、 企业和广告人之间的关系趋于平等，企业主不在盲目崇拜广告大师，而是通过大量的市场事实来论证成败。实际上，这个时代的很多企业主自己就是摸着石头过河的广告人，例如三株、爱多、秦池等企业，可惜成也萧何，败也萧何，很多执迷于广告的企业还是被媒体所误，走进了营销的死胡同。 中国广告时代有上世纪90年代中期初具规模，一直到今天还兴盛不衰，这充分证明中国的市场经济大潮中的机会和巨大市场空间。但是随着企业机制更加完善，市场环境日渐成熟，广告时代的特征也不能满足市场的需求。中国市场将逐步向营销时代转变—— 什么是营销时代呢？就是企业将逐渐的完善自身的体制，以实战和专业的精神面对复杂的市场环境。而广告策划也向团队化发展，在发展过程中，市场和企业对策划者提出了更高的要求，这些要求都是以前不被重视或者点子、广告所不能解决的，但是又是企业需要的。 一、 策划人必须了解市场细节。市场已经不是一个简单创意的过程，而是一个严格执行的过程，因此要求策划人必须了解营销的全过程。比如生产工艺、比如谈判技巧、比如管理诀窍、比如促销的重点、比如终端的摆放等等，这在以前的时代都是可有可无的，但是今天看来，只有真正的专业才可以真正的决胜。所以作为策划人必须做到比企业更专业更专注，只有这样的高度深度才可以缔造出中国市场未来的精彩； 二、 进入营销时代，策划人对企业和社会要负责。策划不仅是广告艺术，也是文化表达，更是企业资本的运转方式之一。策划人没有任何借口只为创意负责，而忽略了企业的资金实力、以及社会对美的鉴赏分辨能力。今天一个合格的策划人首先是一个具有崇高职业道德风尚的职业人士，而不是被社会唾弃的“骗局制造者”； 三、 市场越来越细分，但是策划越来越综合。策划人不在是一个独立的个体，中国的广告业必将和4A公司一样，集咨询、创意、媒体、以及监控等多位一体，真正为企业解决实际问题，同时和企业保持长久的战略性合作，这将是中国广告策划界、营销界的前景所在。
齐渊博，准确营销、七巧板营销创始人，企业顾问专家。10多年来专注于产品上市和产品整体推广，以“策划实用主义”和“企业资源合理运用”为主旨，帮助众多企业突破销售困局，实现销售倍增长，在业内被誉为“产品推广专家”。
篇5
1 广告策划与制作课程改革的必要性
在毕业后，经管类专业的有些学生会到广告公司工作，或者进入跟广告有紧密关系的行业，比如：市场营销、项目推广、项目策划等等，在相关岗位上都要求学生具备创意、策划、创作的能力。那么我们怎样培养具备高素质的能力型人才，就应该对现有课程内容进行整合重组，对课程进行教学改革。以广告公司实际工作流程为主线，突出工作过程的主体地位，按照实际工作情境组织课程内容，将所有单一业务模块有机串联，同时将下列这些理论知识背景渗透其中。
2 广告策划与制作教学改革思路
通过走访鹰潭地区部分广告公司负责人，对工作岗位能力进行分析调查基础上，打破原有教学体系，对本课程进行大幅度改造，将典型项目及工作任务引入课堂。通过本课程的学习，使学生掌握广告策划人所需掌握的知识和技能，树立广告公司服务的观念和态度，培养相关职业素养和职业道德，为学生就业及持续发展打下扎实的基础。本文试从以下三个方面提出能力本位的课程教学改革：
（一）教学内容改革
广告策划与制作课程内容设计以职业活动为导向、工作过程为导向（项目，子项目，情境，任务）。在教学中总共设置了1个项目，4个子项目，18个情境，18个任务。项目设计时注意突出实用性、典型性、综合性、覆盖性、趣味性、挑战性、可行性。比如：某产品的广告策划与制作。即完成广告前期调研、策划创意、文案创作、设计制作。
（二）教学模式改革
教学模式改革突出能力目标，能力训练进行精心设计，载体是项目和任务，学生主体、教师主导，理论与实践一体化课程教学模式。在上课时渗透外语，道德、素质和职业核心能力。原来广告策划与制作上课时主要是知识本位课程教学模式（对高职"应用型"课程而言）：即复习旧概念，引入新概念，知识，理论，案例，作业。或采用"先学后做" 课程教学模式：即上一半教师讲，下一半学生做。而现在的课程教学模式为能力本位的课程教学模式：即案例任务，问题示范，知识归纳，任务操作，知理学习，知理总结。通过对本课程的知识点无死角的掌握，可以进行良好课程的教学模式："示范-考核，多重循环"的课程教学模式：（1）引入、示范。从老师开始老师讲解一个生动精彩的广告情境，引出一个案例或者有趣的任务，老师进行示范，不要求任务覆盖整个课程。（2）试做、成功。老师提出简单的第二个任务，这个任务要求学生独立完成并且展示成果，同样有趣，不要求覆盖，做完后老师稍加点评和提示相关知识，决不能超过2分钟。（3）训练学习。老师要提出情境、引出任务，让学生操作，老师进行点评和提示，学生进行修改和学习。再一个情境、任务、操作、修改、学习，若干个情境和任务来覆盖本次课的主要任务。特点是老师提出情境、任务、点评，同时老师引导学生归纳训练过程用到的知识，说明知识是用到哪里，只做和任务相关的知识，这是课程的主要部分。（4）知识小结。把做的过程中的知识做些总结，要点进行归纳。（5）训练考核。拿出两类任务让学生做：复杂、组合情境的情况，这类任务目的是提升能力；正常的（常见的）、出错的（常见的）任务来训练操作的熟练程度。以上3和5是边做边学的要点。第5步可以进行竞赛或考核。（6）总结提升，最后一定要进行总结提升，包括知识是怎么运用的，知识本身的逻辑结构，至少要用表格，还有理论、结构图、流程图、口诀等总结性的东西。这就要求我们老师要不断提高解决问题的能力。
篇6
一、重庆策划界的竞争形势
1、渝中区、渝北区、南岸区和高新区是重庆策划机构较为集中的几个地区，这些策划机构的主要业务来源还是较多的在本区附近，体现出一定的地域性，各自为营且有相对固定的客户群体。
2、多数策划机构的策划业务繁杂、数量多、给人映象模糊不清晰。
二、目前重庆策划机构的主要服务范围
纵观重庆策划机构目前的主要业务范围集中在：企业形象策划、广告策划、商业策划、营销策划、展览展销活动策划等传统策划，以其它如标志创意设计策划、产品包装设计及宣传册策划、产品服务策划为辅。在高端市场，高端企划及高端品牌策划涉及甚少，整个重庆市的高端策划几乎都是聘请国外或外地策划机构操作的，所以本土策划机构在高端市场中的空缺也是目前重庆策划业的现状之一。
第一部分业务市场分析
一、策划项目细分
如上所述，重庆策划机构目前的主要业务范围集中在企业形象策划、商业策划、广告策划、营销策划、旅游策划、展览展销活动策划等传统策划业务，因此对主要业务所针对客户进行如下细分：
1、企业形象策划：
l经济效益较好的上规模大、中型企业，包括国有大型企业、外资企业及其它大中型私营企业
l非常注重企业文化、迫切希望借此提升形象的企业，如连锁经营企业、医药企业、广告企业等
l其它有意完善企业形象的企业
2、商务策划：
l计划开拓市场的企业，包括个人商务行为
l已着手发展市场，需要协助策划的企业，如超市、连锁商场等
l其它需要商务策划的企业和个人
3、广告策划：
l生产商品的企业和个人
l提供服务的企业和个人
l有其它需要广而告之的企业和个人
l公益服务
4、营销策划：
l销售制造动产商品的企业，如机械制造企业、食品制造企业等
l销售不动产商品的企业，如房地产开发企业、房地产经纪公司等
l提供服务性质的企业
5、旅游策划：
l去各种生态环境旅游的消费者，如森林游、草原游、高山游、沙漠游等
l节假日期间在度假区的消费者
l游览各种主题公园的消费者
l婚庆旅游消费群
6、展览展销活动策划：
l具有官方性质的展览活动
l民间各种性质的展览活动
l商业展销活动
l文化节策划业务等
二、主要策划业务的特点分析
1．企业形象策划----风靡一时的策划
1．1客户目的：提高产品附加值和市场占有率、扩大企业知名度、培育驰名商标等
1．2发展优势：
l见效快，客户能很快对策划工作做出评价。
l容易给人留下整齐的统一的企业映象
1．3发展劣势：
l随着时间的延续企业往往不能把形象策划内容完全保持住，丢失的部分往往会影响整个策划案。
l企业形象策划除了能暂时为企业换套新衣外，不能带来其它直接的实质性利益，这种现象企业一旦注重便很难深入挖掘其它业务，因此对于同一策划主体而言，企业形象策划不具有连续开发性。
2．商务策划----最具商业性的策划
2．1客户目的：让该商务项目成功进入市场
2．2发展优势：
l商务策划项目的标的较大，策划规模大
l持续时间长
l收益丰厚，回报高
2．3发展劣势：
l见效时间长
l见效效果有时与客户期待的不一致
l回报高低标准不容易认定
3．广告策划----最需要贴近消费群体的策划
3．1客户目的：起到广而告之目的，服务于企业的整体营销战略
3．2发展优势：
l有市场，需要广告策划的主体数量庞大
l一个创意能使整个策划案成功
l见效快
l能较好地服务于企业营销战略
3．3发展劣势：
l创意缺乏将损毁整个策划案
l与其它策划相比较多的依赖媒体
l广告策划预算有时会限制实际费用的使用
4．营销策划----现今市场需求最大的策划
4．1客户目的：要求对即将进入市场或已经进入市场的商品和服务进行定价战略、促销战略、分销战略等全面的谋划
4．2发展优势：
l市场大，可以说任何想赢利的企业或个人都需要营销策划
l直接的见效方式
l实用性和操作性强
4．3发展劣势：
l如一味把重心放在这项业务开展上会出现市场相对数量较小的问题，原因在于很多企业特别是大中型企业都有自己的营销策划部门。
5．展览展销活动策划----策划行业永远的蛋糕
5．1客户目的：使策划活动达到促销、扩大宣传、展示文化及其它活动策划目的。
5．2发展优势：
l活动策划的数量巨大
l操作性强
l持续时间短
l结果出现快
5．3发展劣势：
l案源渠道窄
l个别专业的展览策划还需有特殊的专业要求。
第二部分楚风公司优势分析
楚风策划公司的优势特点
经历过多年风雨的楚风策划如今已经形成固定的经营模式和营销渠道，纵观整体，有如下五点最重要的优势：
l具有媒体背景这一点对于有服务性质的策划公司来说是一笔巨大的财富，拥有媒体资源可以使公司在宣传及信息来源方面优于其它竞争者，获得较好的宣传和及时的信息是现代经济竞争中两把锋利的武器。
l知名新闻人士的联合打造这是楚风策划的另一宝贵财富，新闻人士的丰富经验有助于更好的为客户提供全方位策划服务，他们广泛的社会交往关系是发展业务的良好基础。
l高素质的顾问团这个团体由清华、北大、重大、商学院等院校知名教授学者以及中央电视台、新华社、人民日报、经济日报等中央传媒资深记者组成，可以说这绝对是个令众多同行眼红的“豪华阵容”，它能更好的为客户提供优质的策划方案。
l大量的成功策划经验大量的实践使楚风策划有了足够的底气应对残酷的市场竞争，实践才是理论的基础，从成功的实践中总结出来的经验也是一笔财富。此外，大量的成功案例也使楚风策划在市场中扩大了知名度，赢得了行内可贵的口碑。
l已有较稳定的客户群及案源渠道楚风策划与柯达影像、完达山奶粉、张裕葡萄酒和国美电器等众多跨国集团和国内知名企业建立了密切的战略合作关系，并担任重庆市皮革鞋业协会策划顾问。这些较稳定的案源使公司能够正常运转，多途径的开拓市场。
第三部分公司定位
公司定位：走中端客户市场路线，做重庆的活动策划第一
尽管楚风策划在重庆策划行业已经历多年风雨，累积了大量丰富经验，但在某些策划领域较之其它策划机构并不占优势。
l企业形象策划非楚风策划的强项，这种项目需要大量的电脑设计及包装人员进行维持，这不符合楚风策划的一贯风格。再者，目前重庆已有快点企业形象策划公司和树王知识产业等以专业策划企业形象为中心业务的机构，因此要插入这个业务领域比较困难，应该避其锋芒，扬已长处，将企业形象策划业务列为非重点。
l商业策划楚风策划经过周密的布署，采用“先周边店后解放碑，超低价吸引消费者”的策略将国美电器引入重庆并取得成功的商业策划案例一直在业内具有较高口碑，经过这次成功足以证明楚风策划在商务策划领域中的实力，也正是因为这样商业策划应该成为楚风策划的重点发展项目。
l广告策划此项是对企业广告活动的战略目标、定位、广告投放实施策略等各个环节进行的整体运筹和规划。从目前的市场来看，从事广告策划的机构不在少数，多是专业的广告公司；对于现在的楚风策划来讲，缺少大量广告设计人员使其不能成为最主要业务的关键，不过，可以在发展主业务同时兼顾广告策划（楚风策划有深厚的新闻背景）。
l营销策划营销策划是最大的一块蛋糕，任何策划机构都没理由放弃。但重庆的大中型企业，特别是重庆经济支柱的房地产企业都已有自己的策划部门，要将整个营销项目拿下来着实不易，不过可以协助部分企业参与产品、服务的营销策划，因此，发展营销策划业务应根本具体情况做出具体分析，选择性进行业务开展。
l展览展销活动策划由于楚风策划有着深厚的新闻背景，所以展览展销活动策划项目相对比较多，如成功策划了“中国西部鞋业发展研讨会”和“中国西部鞋业博览会”等，还有正在准备的项目“首届中国乌江旅游节、乌江开发论坛、国际旅游小姐大赛重庆选拔赛”等，从上可以看出展览展销活动策划在楚风策划的地位以及带来的效益。在目前重庆市区内还没有哪一家策划机构在此领域独占鳌头，这个空白正好适合具备众多有利因素的楚风策划成为此领域的有力竞争者，采取迂回战术，避开其它竞争者的锋芒，占领这个空白领域后再把主要精力放在其它业务项目上。因此，应该把展览展销活动策划作为业务发展的重中之重。
综上所述，结合楚风策划的优势，本人建议把楚风策划定位于走中端市场路线，紧紧抓住数量庞大的中端客户，以展览展销活动策划为最主要业务进行围绕开展，然后将商务策划和品牌营销策划列为其次的重点，以招商策划、广告策划、企业形象策划及其它策划项目为辅。
第四部分主导客户分析
一、楚风策划主导客户分类
根据楚风策划以往的策划案所针对的行业，将主导客户分为以下几类：
l各行业各类型的展会场版权所有
如“中国西部鞋业发展研讨会”、“中国西部鞋业博览会”、“乌江开发论坛”等会场及各种展销会场。
l准备或正在进军市场需要提供商务策划的企业
如国美电器等需要别人提供详细的市场调查报告做出准确分析判断的连锁经营企业。
l需要完全提供或协助提供营销策划的企业和个人
如柯达影像、完达山奶粉、张裕葡萄酒等企业。
l协会、官方组织、新闻组织和民间组织
如担任重庆市皮革鞋业协会策划顾问，建立紧密合作关系。
二、主导客户主要需求分析
1、各种类型的展会场
最主要的需求是提供操作性很强的实践报告，会场布置方案、人员安排等各种展会设置计划。
2、准备或正在进军市场需要提供商务策划的企业
这类方案最重要的是提出明确的战略计划，就如楚风策划为国美设定的“先周边店后解放碑，超低价吸引消费者”的策略一样。
3、需要完全提供或协助提供营销策划的企业和个人
供求较大的中端市场最需要的是二方面：详细的市场调查分析报告和可执行性强的营销策划方案。
4、协会、官方组织、新闻组织和民间组织
这类组织需要有丰富策划执行经验的机构为其提供全面的、全方位的活动策划和执行。
第五部分公司发展策略建议
楚风策划坚持走中端客户市场
针对楚风策划定位于走中端市场路线，紧紧抓住数量庞大的中端客户，以展览展销活动策划为最主要业务进行围绕开展，然后将商务策划和品牌营销策划列为其次的重点，以招商策划、企业形象策划及其它策划项目为辅的特点，现提出以下发展策略建议：
l紧密联系已有客户，从旧客户处挖掘新业务
l加强新客户的发展，开拓出全新的策划业务和建立新的关系网络
l坚持以展览展销策划业务为最重要的中心开拓业务
l在发展中心业务同时也充分顾及重点业务，再次就是适当加强辅助业务的开展
l建立楚风策划自己的网页，通过互联网平台让社会大众更好的了解楚风策划
l充分发挥楚风策划强大的顾问团作用，发表经验丰富的顾问前辈的作品，通过媒体连带楚风策划公司一起传播出去
l与其它策划机构加强合作，如与广告公司合作，对方出平面设计，楚风策划出具体方案等
l在以后的策划项目中大力宣扬楚风策划，扩大楚风策划的知名度，树立自己的品牌形象
l多参与公益活动的策划项目，有助于在短时期内迅速提高知名度
第六部分各阶段深化的市场推广策略
一、发展前期准备阶段：努力塑造自身品牌
在任何企业壮大的过程中都离不开品牌效应，品牌伴随着企业做大做强。楚风策划数年来大量的成功策划个案不仅蓄备了挑战一切难题的信心，也使自身品牌在无形之中得以大量提升，武隆仙女山旅游项目和国美入山城项目就是最好的佐证。因此，在楚风策划即将走上高速发展的前期，应当给予自身品牌建设足够的重视，包括社会公益活动的参与、网页平台的支持、媒体传播的推广等。版权所有
二、发展中期操作阶段：拓展客户网络提高自身服务素质
广泛的客户网是策划案的源泉，对策划公司而言也就意味着是生存的源泉，楚风策划有着广泛、固定的客户网，进一步加强旧关系网络发展新关系网络是楚风策划力求做大做强的基本要素之一。在自身服务素质内容方面，不断提高楚风策划人员策划水平的同时，树立“消费者需要什么，就生产什么，策划什么”的营销理念，使楚风策划的专业水平在今后的策划项目中不断地提升。
三、预期效果
1、发展前期：
l社会知名度迅速提高
l公益事业策划可以使楚风策划在人群中赢得极佳口碑
l网络平台的建立能使更多人了解楚风策划
2、发展中期：
l不断从老客户处挖掘出新业务
l扩大的关系网能带来更多新的业务
篇7
广告策划并不单单是“策划”，广告的目的在于销售，一种产品能否上市成功，销售好，好的广告策划固然不可少，但根本原因还在于这种产品是否适合市场需求，适合了，这是首要条件，然后依靠好的策划进行市场竞争。如果这种产品不适合市场需求，再好的策划也没有。
说这些的目的是想谈一下广告主与广告公司的合作问题。
现在许多商家、企业往往在自己轰轰隆隆地忙了一大气，直到产品出来以后，再出去找广告公司搞设计，搞策划，有时要得还很急，想一下，广告设计人员在对企业、产品、目标消费者（心理）不尽了解的情况下，能出既能体现企业、产品特色又为目标消费者喜爱的作品吗？广告人在对企业、产品、市场没有详尽了解的情况下，能作出好的策划方案吗？
大凡成功的长久品牌，无不有长期密切的合作广告公司，只有这样，才能充分利用外脑，真正发挥出专业广告公司的优势。在长期的合作中，在广告宣传、市场分析、内部管理、产品开发等方面，无不借助广告公司的专业优势获得发展。尤其是产品开发方面，要尤其重视。（现在许多大企业甚至也不很重视这方面与广告公司的合作，而许多广告公司也不能提供这方面的服务）。一种产品开发前，必须调查清楚是否适合市场需求，如果市场不需要，干脆别开发，如有的东西，虽然很新奇，也能申请到专利，但市场不需要，也只能摆在发明者的桌子上，上不了市场。
篇8
一、引言
赣州，作为一个典型的中部地区三四线中小城市也掀起了一股地产淘金热潮，“腾笼换鸟”与新城开发两大模式已被楼市淘金者广泛采用。伴随着旧城改造、居民拆迁，老城区核心位置一夜之间变成寸土寸金的商务中心；同时，随着新的政府办公大楼在章江新区落成，以及大量开发区“跑马圈地”，城市开发商东扩西进、南征北战的欲望被充分放大。2005年赣州城区开盘的项目只有蔚蓝半岛、滨江城市广场和越秀花苑等少数几个，被称为赣州城区楼市的“断档年”。2007年各楼盘销售形势火暴。新开或即将开盘的项目有蔚蓝半岛（三期）、蓝波湾（二期）、天际华庭、万盛MALL、金钻广场等20多个。
房地产业迅速发展带来了赣州房地产广告的繁荣。《赣南日报》、《赣州晚报》、《信息日报》、赣州电视台、赣州电台等媒体成为地产商的广告战场。因此，近年来赣州各大媒体有关房地产的广告投放也与日俱增。然而，在赣州房地产广告繁荣的背后，房地产广告发展过程中也存在着一些问题。
二、赣州房地产广告存在的问题
（一）专业广告公司的缺乏和广告机制的不完善。赣州是一个中部的三四线城市，经济不是很发达，没有几家正规的大型综合性广告公司，更没有专业的房地产广告公司。纵观整个赣州广告市场，广告公司实力相对薄弱，尚未建立以广告为核心的合理运作机制，以广告为主干的市场结构和市场体系，仍处于市场发育阶段。在赣州房地产市场中，中小型开发商一般选择本公司的广告部或赣州本地有一定影响力的媒体来，而大型房地产开发商多选择广州、深圳等地的专业广告公司进行全程广告。
外来广告公司带来了发达城市房地产广告与策划的先进理念，有着赣州广告公司和媒体不可比拟的长处。但房地产的市场需求具有明显的地域特征，每个城市以及每个城市的不同区域在历史文脉、自然条件、民族风俗习惯、居民文化素质和人群收入水平等方面的不同，也会导致消费者在住房需求上存在很大的差异性。无论外来广告公司实力有多强，短期内对一个陌生城市的风土人情、人文地理、消费心理、房地产业现状等的了解，很难达到一定的深度并进行动态跟踪，而这个深度和动态跟踪是为当地房地产业出谋划策的必要条件。房地产的地域性特点使外来广告公司的优势大打折扣。
（二）市场定位模糊。目前，赣州的房地产广告对消费者的把握还停留在极为粗放的阶段，综观现在的房地产广告策划公司，大多都是“想当然”地进行策划。广告公司不知道他们的受众是哪些人，而绝大多数提案中都充斥着“追求时尚”、“20～45岁之间”、“消费能力强”等简单而粗糙的受众研究。消费者的心理差异颇大，岂能用三言两语、简简单单带过？虽然绝大多数广告公司声称他们是消费者的忠实代表，但很少有广告公司真正地做过相关的消费行为研究和调查。
（三）误认为房地产广告策划可代替营销策划。房地产营销是指项目的全程营销策划，从拿地到融资，到市场调研、项目定位、产品定位、消费者心理行为分析、项目规划设计、产品开发策略、价格策略、广告策略、销售策略，以及到物业管理等全过程和全方位的筹划。房地产营销不同于一般的商品营销，它对社会学、经济学、心理学、建筑学、人文学等众多科学知识的兼容性，决定了其在营销方面的复杂性与严谨性。房地产营销需要各方面专业人员的共同参与，其智力结构系统包括诸如：宏观经济预测专家、市场调查专员、房地产行情分析专家、心理分析专家、财务专家、建筑设计专家、工程管理专家、规划设计专家、策划师、营销专家、文案高手、物业管理专家等一大批高素质专业人才组成的团队，光靠一两个人或所谓的“点子大师”是不能为开发商提供全面、全过程专业化服务的。而广告策划仅仅只是整个营销活动中的一个点，它无法以点代面，广告公司也主要是起广告推广和市场传播的作用，在房地产的整个营销流程和营销系统中，只是一个环节，广告公司很难独立完成房地产项目的全程营销策划工作。
目前，大多数开发商的开发理念依然是以“我”为中心，不去调查研究市场，走一步看一步，“车到山前必有路”的思想主宰着开发意识，拿到一块地，急着搞设计，方案一比较，看谁“画”得好，完全没有市场营销的观念――定位卖给谁？在规划设计阶段或规划确定之后，开发商才想起广告公司，请广告公司给自己策划一下，看哪个方案好。这样，既不知已――没有项目区域市场调查研究的支持，又不知彼――没有竞争楼盘市场营销策略的应对措施，也没有确立项目的销售方向，谁能说得清哪个方案好？工作已本末倒置，广告所能做的也只能是凭借已经定型、定位的规划设计或产品打些广告而已。
（四）传播的广告信息内容虚假。在赣州，房地产广告存在很多信息陷阱，令购房者防不胜防，其表现在：
1、低价误导。价格是消费者购房置业考虑最多的因素。很多房地产广告抓住了人们追求“物美价廉”产品的心理，大打“价格战”，用低价招徕购房者。常见的有：推出20套特价房，或者最低每平方米××元（起），所标价格几乎是全赣州市最便宜的。人们看了广告后蜂拥而至，却发现那只是商家的一个销售手段，无论去得多早，条件非常符合，根本就不可能买到广告上所说的特价房或以最低价买到房子。即便是第一个到达售楼现场的购房者，所得到的也只是售楼小姐一句很遗憾的告白：“对不起，特价房早就卖完了。”或者是“最低价单元已被订购，剩下的单元由于朝向好结构较佳，售价每平方米增加500元。”总之，广告上所示低价是消费者“可见不可求”的价格。
2、地理位置误导。有的开发商在广告中通常通过绘制简单的区位示意图的方法表示所售房屋的地理位置，并证明所售房屋距某处多近。但这中途往往不按比例尺来绘制，画得极不准确，给购房者以错误的视觉认识，或者只标出直线距离。
3、交通条件误导。有的房地产开发商在广告中宣传其开发的住宅小区交通便利，到达市中心只需多少分钟，但却不提用什么交通工具；有的在广告中说乘某路公共汽车可直达小区，但实际这是城市交通规划的设想，何时通车还是未知数。
4、配套设施误导。有的开发商把房地产不具备的公共配套设施或将来也很难具备的公共配套设施在广告中宣传，欺骗购房者。
5、销售面积误导。有的房地产开发商在广告中宣传房地产的价格时，不说明使用面积，也不告知建筑面积与使用面积的比例，以及公用建筑面积的分摊数额；有的开发商在广告中用户型图来展示商品房，而在户型图中表明的面积与实际交付的面积往往有较大的差别。
三、完善赣州房地产广告几点建议
（一）提高开发商营销理念和质量意识。由于赣州的房产开发商普遍是本地成长起来的民营企业，没有成熟的经营理念，对市场的把握还很欠缺。企业可采取“走出去，请进来”的策略解决这个问题。企业的高层领导可以向一线城市的房地产开发商和房地产广告公司学习；还可以从外面聘请一些房地产策划和营销专家就赣州房地产策划和营销存在的问题进行分析。开发商应改变过去对行业的认识，尽快从卖方市场的惯性思维向买方市场转变，把握市场发展趋势，正确认识广告在营销系统中的作用。随着市场竞争的加剧、消费者消费理性化、投资回报率下降和行业政策的不断完善，地产市场正在快速地步入行业成熟期。在这样的背景下，广告在营销系统中应从行业成长期的“火车头”改变为“加速器”，把广告投入纳入营销费用的总成本。
有位广告大师曾说过，广告无法挽救劣质产品。真正使消费者产生认购的主要因素，在于产品自身的品质，而不是广告。广告的作用只是使他们产生购买产品时对产品的注意、兴趣和欲望，而行动的落实则回归于产品实体。所以，赣州的房产开发商应牢牢树立质量是产品第一生命线的意识，建造符合工程标准的楼盘，让居民住的安心，住的舒心。
（二）选择适合的广告。在赣州，广告市场机制还很不完善，缺乏正规、全面的综合广告公司，更不用说专业的房地产广告公司。如果开发商开发的项目较小，广告费用也不是很充足，一般建议选择本公司的广告部或赣州本地较有影响力的广告公司。地方广告公司具有外来广告公司所不可比拟的优势，它们熟悉赣州本地的历史文脉、自然条件、民族风俗习惯、居民文化素质、人群收入水平和居住文化、住房需求等，了解当地不断发展变化的地情、行情，能与开发商进行长期的合作。而较为大型的地产开发项目则应当找外地，如广州、深圳等发达地区的专业房地产广告公司长期。外来广告公司与广告人员带来发达城市房地产广告策划的先进理念，如果再在赣州本地进行一些相关的调查，结合本地的实际情形，这样广告的效果便会更好。
（三）让软文发挥奇佳效果。广告可分为硬性广告和软性广告。软广告是通过文章的形式来达到树立形象和促进销售的功能，其中尤其以树立企业和楼盘的公众形象居多，包括开发商的企业形象广告、楼盘介绍、各种活动传播和市场信息统计。与硬性广告相比，软性文章的奇特效果主要体现在它的可信度高、科普性强、广告投入成本低、广告埋伏性好，客户会反复阅读，最终产生购买欲望。软文写作具有相当高的要求。从结构上分为标题、说理等几个方面。标题要求新颖有冲击力、紧扣内容；内容应具有代表性，真实可信；说理透彻易懂，读起来给人以轻松之感。从整体文风上要求思路清晰、层次分明、语言精练。
软文写作要努力挖掘新闻点。首先是楼盘卖点，如果开发商开发了具有独特卖点的新楼盘，这就是一个大新闻，因为楼盘本身是地产公司的立足之本，而买主的需求得到满足又主要是通过楼盘产品来实现的。其次是企业的领军人物，地产企业的每个领军人物都各有特点，不论是他的性格、业绩，还是经历，都有可能引人注目。再次则是事件营销，有些企业本身并不引人注目，但其发生的事件却很有新闻价值。最后是公关活动，有特点、有影响力的活动大都会引起媒体的关注和报道。这里要注意的是，在企业赞助或策划某活动时，要站在媒体的角度，充分挖掘活动的社会意义，为媒体报道和评论做资料上的准备。
篇9
一、西部地方院校广告学专业人才培养定位基于广告学学科特殊的性质以及广告教育目前所处的时代背景，西部地方高校的广告学专业的人才培养主要面向西部，应定位于为适应西部地区中小型广告行业的人才需求而培养复合应用型人才。
首先，从现代广告学理论体系的构成和发展看，广告学综合了传播学、经济学、管理学、市场营销学、心理学等学科理论，包括基于营销环境的策略思考与各种广告模式的建构，基于认知心理学和行为心理学的消费者洞察，基于创造性思维的广告策划，还有媒介研究中的媒体分析工具的应用、广告宏观的社会效果评价和微观的传播与行销效果测算等等，总之，广告学已成为典型的边缘性学科。
其次，从西部广告业界的发展来看，市场急需应用型和复合型人才，要求毕业生能够迅速适应岗位职务要求，缩短与社会的磨合期。西部各省区广告业分布不均衡，广告市场不成熟：80%以上的广告经营单位和广告经营额集中在大城市，仅有个别广告经营单位坚持实行广告制;西部广告业与北京、上海等发达地区相比，广告创意、运作资本、经营体制、广告策划经验等方面也有较大差距①另外，人员素质及人才管理水平都有待提升，截至2008年底全国有广告从业人员126万人，而在所有从业人员中具有广告学专业本科学历的则连6%都不到，这一比例在西部地区则更低，而且人才流动性较高，留不住有丰富经验的优秀广告人才。总之，西部广告业界的关键问题是人才资源短缺的问题，当务之急是培养输送大量适应市场需求的人才。
第三，从国内外广告专业的高等教育发展情况看，广告专业的人才培养不是一种模式可以涵盖的。作为世界上广告业最为发达的美国和日本走出了完全不同的道路，美国的新闻传媒学院多把广告教育重点集中于媒体和传播方面，使广告脱离了“术”(推销)而走上“学”(传播)的道路;日本的广告人才的培养模式主要是由社会上的广告资深从业人员到大学开设专题性的广告讲座或大广告公司内部对职员的培训;而欧美的职教和社区学院在培养广告人才时，则更重视能力与实战训练，有明显的技能化教学倾向。我国广告学专业起步虽晚，但目前全国有300多所大学设有广告专业。北大、人大、中国传媒大学等高等学府均设有广告专业的本科、硕士和博士，广告学学科体系日臻系统。不过，各校开设的广告学专业定位有所不同。一是传播学方向，主要培养继续深造的高级理论研究人才，或是面向国内外大型广告公司培养高级策划创意人才，其教学模式相对偏重知识化和理论化;二是管理学或市场营销学方向，其目标是以市场为核心，培养以市场观念为导向的市场型广告人才，注重广告与市场营销、企业管理的结合。三是广告设计方向，该方向培养专门型的广告创意与广告设计、表现人才，即具有创造能力的设计师。®广告学专业人才培养模式的丰富性为发展广告专业高等教育，探索新的广告学人才培养模式提供了广阔空间。
国内外办学历史长、教学实力雄厚的高校所开办的广告学专业，其教育教学目标偏重广博知识化的传授和精深理论的教学，主要目的是培养考研、考博继续深造的高级理论研究人才，或是培养适应大型广告公司策划创意要求的高级专门人才。相对而言，西部一般院校的广告学专业普遍办学历史短，教学实力比较薄弱，不过，这些学校一般具有相应的专业教学背景，有的还拥有较优越的硬件设施，这就为培养既具有一定传媒知识和艺术修养，又具有一定营销策划和设计技能的应用型广告人才提供了良好的教学条件。
时代在变，行业的需求在变，但无论如何广告学专业人才的培养都必须根植于广告理论体系的建构和广告业的发展态势，因此，复合型和实践型人才的培养应是我们在构建广告人才培养体系时确立的指导方针，而对于西部地方高校而言，地域特色、院校层次也是广告人才培养模式内涵的应有之意。
二、“复合应用型”人才培养模式的实施
传统的广告教育理念主要表现为两种不同的倾向：一种过分注重各种广告技能的培养，可称之为“工匠型”的广告教育理念，艺术类的广告专业院系多持这种观点;另一种则过多强调理论知识的重要性，可称之为“学院型”广告教育理念，多存在于以新闻学院、经济管理学院为背景建立的广告院系中。
这两种广告教育理念都有其偏颇之处，前者忽略了高等教育的本质和特征;后者忽略了广告学专业的本质和特征。从本质上讲，高等教育不仅培养学生深厚的文化底蕴和人文主义思想，还要培植生产与建设所最为重要的内在动力——创造力;而广告业既是信息传播服务业，也是一种融实践性和创造性的智业，由此决定高校广告教育则应在“复合应用型”这一核心理念的指导下，要培养学生多方面的文化知识的学习能力，培养学生健康的精神品质，培养学生对现实环境的解读力和行销服务的整合力。③
西部地方高校广告专业人才培养模式就是体现一定的广告专业目标、规格的基本体系，涉及对地方广告市场人才知识和能力的基本要求，它必须依托专业内容和教学形式的整体设计得以实施，包括专业方向的选择、课程体系构建、教学环节安排、师资队伍建设等环节，即根据现代广告教育的本质和地方广告业人才需求特点，通过课程体系的“复合”形式完成专业基础课及专业课程的理论知识学习;以“应用”的组织方式将专业主干课程中的业务操作方法和技巧转化为岗位能力;以“复合应用型”的运作方式完成实习、毕业设计的集中实践教学，使学生达到广告学专业人才需求标准。具体思路和措施是：
1、调整课程设置和教学内容
课程学习是学生的首要目标，是专业实践能力形成的前提，是培养综合能力的基础。西部一般性院校的广告学专业课程设体系大体由公共课、专业基础课、专业课、实践课四大部分组成，每一部分的课程承担着不同的培养目标和职责。但由于缺乏核心理念支撑，开设课程的时候具有一定的盲目性和随意性，比如出现授课内容的重叠、课程顺序设置不当、课程内容滞后、课程体系内缺少启迪学生创新思维，激发学生创新能力的相关课程。这些问题的根源是受制于西部院校师资力量的薄弱以及缺乏联合施教的条件。对此，西部地方院校有必要在现阶段围绕“复合型”与“实践性”这一核心理念对高校的广告课程体系进行适当的调整。
首先，以中心任务来统领每一学年的课程设置。大学第一学年，可给广告专业学生安排一些通识教育课程或专业基础课程，如广告学概论、广告案例赏析、美学原理、计算机基础、市场营销学、科学技术史等，重点打造“复合型”人才培养模式的基础。第二学年随着专业主干课程的开设，教学的重心转向对广告实际运作程序及规律的把握，安排相关的能力延伸课程，比如广告策划与创意、广告文案写作、广告媒体研究;第三学年则以提高学生广告设计、制作能力为目标，开设广告摄影摄像、电脑图文设计、电脑三维动画、影视广告实务、网络传播等课程;第四学年则是为学生运用所学知识分析问题、解决问题提供舞台，安排学生到广告公司、媒介机构、企事业单位进行毕业实习，全面锻炼自身能力，指导学生撰写毕业论文或毕业设计，经过毕业实习和毕业论文(设计)两大环节的实践活动验证并提升学生的综合素质和能力。
其次，增加广告课程设置的灵活性，根据课程之间的内在联系，合理安排所需的各门课程。比如，在大一开设广告经典案例赏析辅助广告学概论的讲授，这样不仅符合人们思维活动的习惯，即从感性到理性，也更加有利于启迪学生的心智，培养学生的创造性思维和创新能力。为了促使学生个性化的发展，课程设置中还应提供不同发展方向的选修课，供具有不同兴趣的学生自由选修。在制定广告专业人才培养方案时，可为学生体提供了几组课程——围绕广告策划与创意，开设经典会展策划、公益广告策划;围绕广告设计制作，开设电脑三维动画、影视广告实务;围绕着传播方式，开设网络传播。这些课程组能在一个具体的方向上有针对性地为学生提供必要的理论滋养与实际训练，形成一定的专业特长。
再次，增强广告课程内容的创新性。捕捉广告学学科发展的前沿动态，及时补充、更新广告学教材。在教学过程中，教师必须时刻关注广告行业以及广告学学科的最新发展动态，及时将一些先进的研究成果、行业发展的整体状态介绍给学生，尤其应该着重强调最新理论成果的创新之处，行业发展的新思路、新观点、新方向。
2、改革教学方法和实践教学环节
广告学作为一门具有高度创造性的学科，要求教师在教授相关课程的时候，必须打破传统的单向灌输的授课方式，建立双向互动、讨论式的教学模式。近些年，西部地方性院校改革授课方式的呼声甚高，教师在课堂开始注意培养学生问题观念，在提问方式和提问角度上也比较注意调动学生的积极性，有选择地多提出问题和解决问题的思路，对同一问题尽量从不同角度提供不同的研究成果，引发学生思考，让学生在主动思考之后自己做出结论。随着教学条件的改善，西部地方院校的广告学专业也能够使用一些高科技和高新技术的教学手段，丰富授课内容，活跃课堂氛围，增强教学效果。
在实践教学方面，我国经济发达地区办学历史长的院校普遍结合广告学学科特征，已形成了有效的实践教学体系——包括专业课程的实训(专业理论和专项技能结合)、市场调研、实习基地的专业实习、创新实践(专业社团、专业竞赛)、毕业设计五位一体的实践教学体系。西部一般性院校根据自身实际情况，可以从单一实践教学环节改革入手，持续进行课程教学内容、训练方法的改革，培养具有较强的动手能力和实战经验的专业人才，以适应西部地区中小型广告企业的需求。具体措施是：
首先，针对学校与社会脱节的问题，可通过校友及实习基地征集实战项目。比如，开展西部区域性农产品品牌营销策划活动，西部地方性旅游资源的推介活动等，培养学生社会交往和市场拓展能力。通过学生自主选择项目，引导学生系统运用所学知识和技能，独立思考，解决问题。事实证明，这样更有效地丰富了学生的综合知识和实践能力。
其次，鼓励学生积极参加各种广告大赛，包括结合西部地方公益活动举办广告设计和广告策划大赛，促使学生对广告形成的整个过程有一个具体的认知，锻炼学生的创意能力和动手能力。尤其对于广告这样一门实践性很强的学科，参加广告大赛这样的创新实践活动无疑是锻炼学生实践能力的一个有效途径，而且有奖项作为激励，比较容易调动学生的积极性。
再次，搭建起多层次的实践平台，开设独立的实践教学课程。一是对实践性较强的课程，尽量压缩课堂理论讲授的时间，以增加学生实际动手操作的时间，如：电脑图文设计、广告摄影摄像、广告文案写作、广告调查与效果测定、公关策划、网络传播、市场营销学等课程，应保证三分之一的学时用于实践。这样才能使学生及时将所学知识运用于实践;二是让学生尽早走入广告行业，熟悉、了解行业的现状和需求。在第6学期应安排为期4周的专业实训，使学生接触实际、增强对广告的感性认识，要求学生完成总结性的广告策划课程，学生们分组工作，制订广告计划，从中获取经验。对学生实习期间的态度、行为以及实习成果提出明确的考核指标，侧重基础技能和综合目标能力的培养和考核。三是突出个性化实践活动。个性化实践活动指在完成教学计划规定的、要求统一的实践活动基础上，鼓励学生广泛开展有针对性的、联系实际的个性化实践活动或自主性实践活动，这样不但可以有效利用学生社会资源开展实践教学，又能够充分发挥学生的自主创造性，满足个性化能力培养需求。
篇10
在理论上通过消费者的感知衡量广告效果的模型中我们将广告的效果分为如下几个阶段：
1.消费者获知信息；2.消费者产生对信息的兴趣；3.消费者产生对品牌或产品的好感；4.消费者产生交易兴趣；5.消费者达成交易的行为。这个过程是典型理论上衡量广告效果的分析理论！
作为广告人和营销人的复合体，我始终坚持奥格威的理论：广告的唯一目标是销售！
说广告是传播途径也好，是品牌的推手也好，是推广渠道也罢，广告就是广而告之，广告的终极目标就是让客户把钱从钱包里掏出来放进我们的的口袋，同时我们让客户获得满意的产品或服务。
从消费者感知来衡量广告效果的形成过程来看，广告效果可以划分为广告认知效果、广告心理效果和广告销售效果三个层面。很多人认为，广告对销售的拉动不是一蹴而就的，而是通过消费者的认知、理解、购买逐步实现的，这个没有错，但是回避广告没有效果的问题却是错误的。
在媒介策划与营销过程中企业（广告主）关注最多的永远是广告的销售拉动效果，是那条销售曲线是不是上扬。
有人说：市场是魔鬼，猜不透！其实市场是有规律可循的。广告的策划与实施也是有内在规律的。不能对所做广告有准确的效果预测，不能勇于面对广告监测客观效果的广告也不是好广告。
在媒体不断新生，信息浩如烟海的今日，单一广告媒体的受众在逐步被分离，随着精准营销理论的逐步完善，精准媒体策略也在逐步成熟。以前一个媒体能达到的效果，如今可能需要几个甚至几十个来媒体来完成。广告的价值和价格在现在的行业领域里，已经明显的价格高于价值了。媒体的地域性，时效性，专业性促使媒体在不断的向专业的化发展，一个媒体，最终的结果是只能捕捉一个属于自己的群体！
广告铺天盖地，信息势如潮涌，我们无处可逃。部分媒体在追求广告是一种艺术的同时，还有一些垃圾广告在侵蚀我们的眼睛和耳朵。媒体在不断的高科技数字化，广告在不断的蔓延，扩张到我们可以感知的世界。
但是广告还是要做的。
广告到底怎么做呢？个人认为广告就是解决问题，产品也好，服务也罢，都是为了解决问题，解决消费者需求的问题。广告不能让人不知所云，更不能叫好不叫座。在媒体投放的过程中，我们不能单向思考自己想做什么的恩提，而是消费者在做什么，解决消费者要什么的问题！
市场广告策划是不能脱离市场运营而独立存在的。
是投广告，投机，还是投资。
广告讲求效果，投放必需精准。广告不是投机，现在已经不是投机的时代了，想靠一个广告一炮而红的个案基本不存在了！广告是一种投资，
必需站在一定的高度上投资广告。
媒体如此之多，要在千万种媒体中选出最吻合自己营销传播的媒体需要科学客观的媒介数据支撑。消费者如此之众，单我们的目标客户却是藏匿在茫茫人海之中的。如何最快的把一千人中的一个左撇子找出来呢？核心诉求必需准确，投放媒体必需贴合。我们可以从阅读习惯，文化人文，地利区域，性格行为，消费特征及能力等众多方面来匹配我们要选择的媒体。媒体选择，在细分和切割越来越普遍的现状下，媒体投放绝对是一种需要理性的投资。
分众提出媒体分众和媒体圈的概念，以及个人提出的媒体群概念，映证了媒体细分状况下需要整合传播的理论。媒体，强调精准，但更需要立体传播。综合采用新旧媒体形式，捕捉分散群体需要我们有敏锐的目光。
如果能出现一种广告效果与销售达成直接捆绑的广告效果监测方法，那将让那些籁竽充数所谓广告策划人无处求生。我坚信做有销售力广告的广告人才是真正的有才。在瞬息万变的今日市场，我们一边在叫嚣：兵贵胜，不贵久，一边却在嚷嚷要做百年老店，做千年品牌。我个人认为这并不矛盾，提出广告投机和投资的关系就是要说明阶段性的利益不能以牺牲长远和整体利益为原则。市场本身是优胜劣汰的，能存在肯定就有市场，有市场，并不一定能存在。
广告在营销的环节举足轻重，尤其是追求精准的直复营销环节中，好的广告策划更为关键，而真正的广告灵感却是源自于产品本身。广告投放的投入产出比例高低才是广告成败的衡量关键。广告投放要狠狠抓住时机，做出有销售力的策划，准确投放。
在广告的表现中，始终要坚持一个焦点法则（USP），过多的诉求等于没有诉求，“无所不备，无所不寡”。销售型广告利益点必需非常清晰！
