内容营销文案范文

导语：如何才能写好一篇内容营销文案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

关键词：信息化时代 网络广告 文案写作

1 网络广告文案的特征

随着科技的不断向前发展，信息化时代的到来，互联网上很多信息可以由画面、文案、声音相互叠加而成，吸引网络用户的各种因素也随之增加。广告文字创作所展现的情境给网络提供了无限空间，它让人们能联想到一个个生动的画面，加之配以图片、声音等因素，将用户的视觉：听觉积极调动起来。网络广告文案呈现以下几个特征。

1.1 多媒体交互性 信息化时代到来，将全世界不同区域电脑连接在一起，并且大多数网站都具有多媒体交互性，用户可以通过互联网，有选择性的接受各类广告，而企业也可以通过互联网，获得用户信息的反馈，拿到用户的一手资料。

1.2 网络广告的及时性 企业产品广告的及时性直接影响着企业的营销效果，由于互联网不受时间、空间的限制，企业可以第一时间将产品广告出去，用户也可以及时通过网络广告了解企业的产品，考虑企业营销的产品是否符合用户本身的需要。

1.3 网络广告效果的可测量性 在信息化时代下，很多人已经习惯于通过互联网进行购物。而用户打开网站后，在众多信息当中，让用户选择和购买自己企业产品，就显得尤其重要。网络广告投放的时间是否合理、网络用户的点击率、网络用户的转化率，都能在企业网络服务器中进行分析查找，将所得到的数据进行分析，来评估企业网络广告撰写的好坏和网络营销的效果。

2 网络广告文案的写作风格

互联网广告不同于传统广告，它是在传统广告的基础上，根据互联网的特点进行写作和创意，企业要十分重视网络广告的创意和写作，进而达到网络广告的宣传效果。

2.1 标题撰写要有独特之处 随着互联网上大量信息的不断涌现，用户在很多网站上，对信息的阅读只能停留在一些关键的词语或者标题上。只有广告标题独特，用户才可能有兴趣浏览整篇内容，因此对网络广告的标题撰写是关键因素之一。

2.2 广告的表达具有号召力 企业进行网络营销，很重要的工作是在各种网站上广告，其表达的方式可采用多种形式。比如多用号召性语言，比如用诱导性语言，再比如用设置悬念的方法等等，目的是引导用户点击和参与企业的活动。同样的广告用语，多用第一、二人称的方式进行广告创意，比生硬的广告文字更具有诱惑力，更能吸引用户对具体的内容进行访问，这样做的目的是提高企业营销商品的点击率，提升企业品牌的知名度。

2.3 内容选择要有时代感 目前，网络购物的受众群体大多数是年轻人，他们喜欢时尚、富于变化、有时代感的内容，甚至在年轻人中间形成了很多独特的网络语言，企业在进行网络广告文案内容创作的时候要着重考虑到这一点。如果企业中很多产品广告内容创作符合年轻人的特点，就进一步拉近企业与用户之间的距离，促进企业进行网络营销。

3 广告文案写作基调突出情感的重要性

随着电子商务不断发展，各种营销手段不断出现，网络广告文案越来越受到企业重视。网络广告文案不再是一种单调的说明，而应该更加表现出情感这一因素，在网络营销不断深入的今天，可以考虑让亲情、爱情、友情三种基调成为广告文案写作基调的一个重要组成部分，进而达到网络营销的目的。

3.1 广告文案写作基调主打“亲情牌” 在生活中，人们不可能忽视的是亲情的重要性。人们在社会打拼的过程中，无论遇到什么困难，亲人的鼓励至关重要。因此在广告文案进行创作时，基调可以主打亲情牌，它可以给企业营销带来不一样的效果，不容忽视，这也是很多商家在节目中主打亲情牌的考虑因素。

3.2 广告文案写作基调主打“爱情牌” 目前，企业在很多广告产品中，抓住爱情这一永恒话题为广告文案创作基调，比如，在钻戒广告语中，“钻石恒久远，一颗永流传”、“I DO ”等广告语非常有名，让大多数的情侣在购买钻戒时第一时间就想起这些广告语，进而达到营销产品的目的，有关爱情基调的文案更能赢得大家的认同。

3.3 广告文案写作基调主打“友情牌” 以友情为主题的广告文字不断出现，带来效果也很明显。例如：“好丽友”广告文案中主打友情牌，广告中三个孩子在要拿到放在高处的好丽友时不小心打碎了东西，但三个孩子勇于承担错误，将“好丽友，好朋友”的理念进一步升华成为“有仁就有朋友”的理念，达到品牌推广目的，由此可见文字中友情因素的魅力所在。

4 结论

总之，随着信息化不断向前发展，广告文字展现的方式就显得越来越重要，广告内容不仅仅要推销产品，更要关注社会现实，把握消费情感。优秀的广告文案可以助企业网络营销的一臂之力。

参考文献：

[1]陈建中.营销策划文案写作指要[M].北京：中国经济出版社，2011.

[2]冯章.新编网络广告文案写作与赏析[M].北京：经济管理出版社，2010.

篇2

广播广告文案，是以广播的形式来表达、叙述所要推销的观念、商品或服务的语言文字的集合。它是广播广告作品的设想、蓝图的具体书面陈述。一切广播广告作品均脱胎于文案。文案优劣，直接决定着广告作品的优劣。由于广播的特点和优势在于声音，所以广播广告文案一定要立足于声音做足文章，寻求创意、表现创意和发展创意，一定要尽可能的发挥声音的作用。

一、广播广告文案要通过语言、音乐、音响三要素的最佳组合来吸引听众

声音中的情感色彩是广播媒体的重要特质，“感人心者，莫先乎情”，这也正是广播广告之魅力所在。所以，要做好广播广告文案，必须充分发挥语言、音乐、音响的特有优势，以达到“以声传情”、“以情动人”的艺术效果。但是这三种要素并非简单地相加， 而是高度融合，以共同塑造品牌形象、传播广告信息。至于三要素的组合方式则多种多样，要根据广告内容和作者的艺术追求而定。但必须遵循一条原则： 寻求三要素的最佳组合方式， 一切都为传播广告信息、保证广告效果服务。

二、广播广告文案要通过多种表现形式大胆创新、追求多彩

广播广告文案的表现形式很多，由商品特性和广告主题的要求所决定。由于广告内容的丰富多彩、广告创意的千变万化、有声语言的博大精深，广播广告文案的表现形式也就色彩纷呈、不拘一格。诸如直陈式、对话式、故事式、小品式、戏曲式、说唱式、快板式、相声式、诗歌式、歌曲式、新闻采访式、讨论式等等，都适用于广播广告文案。其中对话式是广播广告文案最常用的表现形式，其往往由两个或两个以上的人播音，以对话的形式，直接或间接的介绍产品或组织。但是要注意，广播广告对话较为自然而有趣，生活气息浓，这样才能让人印象深刻。

总之，不管哪种形式，广播广告文案的写作，一定要掌握“说”的语言和“写”的语言的差异，尽可能的通俗、简洁、自然些。具体的说，就是不用或少用方言，不写长句子，不用过多的修饰语，不用晦涩的文字等。同时，广播广告的内容要说的具体生动，语言要生动活泼，这样才能引人倾听。要力争带给所写的商品以立体化的、具体可感的鲜活形象，让人听的懂，听的好，感觉真实自然，就像实际上触摸到的一样。

三、广播广告文案要尽快提出品牌及承诺,并适当重复

国外有研究表明，在广告中尽早的出现商品的名称和对消费者的承诺，有利于尽快的吸引消费者的注意力，并增强对广告商品的认知效果，这是广告提高效益的有效途径。而且，一个广播广告的时间是非常短暂的，那些无关痛痒的话很容易使听众的注意力转移。因此，当广播广告一开始成功地抓住听众的注意力之后，要尽快提出品牌和承诺，因为此时听众是处于专注的收听状态，对所听见的内容会有深刻的印象。

此外，为了加深听众对广播广告的印象，一般要在文案的开头或结尾处，对一些重要或关键的信息内容进行适当的重复。

四、广播广告文案要适度增加幽默成分

我们在做广播广告文案的过程中，除了重视文采的作用，幽默和引人入胜的兴致也很重要。随着文化素养的提高，公众对幽默的认可度越来越高，幽默广告也就应运而生。在广播广告文案中设计一些合理适度的幽默成分，有助于形成轻松活泼、无压力的诉求氛围，不仅能吸引公众的注意力，而且能够促进公众对广告及其商品的喜爱程度。

五、广播广告文案要通过新的营销手段有效影响听众

广播广告的诉求对象是听众，如何争取甚至赢得听众，是广播广告文案的重要目标。我们认为， 植入式广告正逐步取代传统广告， 成为未来广告经营的新趋势。美国全球品牌内容营销协会分会主席辛迪·开来普斯说过，“我们正从一个营销沟通的打扰时代进入到一个植入的时代”。植入式广告讲求“功夫在诗外”， 以不露声色的“润物细无声”的方式， 巧妙地将广告融入到节目中，让听众在不知不觉中接受产品信息，避免一味地追求品牌出现的频次而忽略听众注意力的“抗体”，以免对听众造成心理上的反感，对品牌形成负面影响。

参考文献：

[1]鞠英辉.现代广告创意与制作[M].中山大学出版社,2007:120,122.

篇3

今年3月，网易云音乐曾在杭州1号线推出“乐评专列”，专列地铁上满眼都是网易云音乐用户的音乐评论。关于该营销事件的数篇文章点击量超过几百万，创下今年上半年营销事件的点击量高峰。该营销事件也刷爆了朋友圈。

现在，网易云音乐联合扬子江航空推出的“音乐专机”，是继杭州1号线“乐评专列”之后的又一次文案营销。

不同的是，在地铁上网易云音乐印刷的是“音乐评论”，而飞机机舱舱壁上粘贴的是“歌单名称”。

乐评和歌单都是该平台上的UGC（用户生产内容）产物。乐评是用户在歌曲下面的评论，而歌单是用户编辑的歌曲列表名称。如此次进入飞机的“震撼心灵的史诗音乐”歌单就是网易云音乐平台最著名的歌单之一。该歌单在网易云音乐的播放量超过3000万，收藏数130万，在微博、微信等社交平台上网友们转载该歌单，并衍生出更多评论。该航班固定航线为每日3次从上海浦东飞往海南三亚，飞行途中旅客可以用飞机配备的平板电脑收听网易云音乐的歌单。

无独有偶，就在音乐专机升空的同时，在上海静安寺地铁站，另一个地铁广告文案开始走红――蚂蚁金服旗下芝麻信用在地铁里推出了类似于“办签证交交交交交交交交交交什么材料”、“租房付付付付付付付付付什么押金”的超长文案，因为使用大量叠字，这些广告被网友戏称为“口吃广告”或者“压键盘广告”。其实这是芝麻信用为“66信用日”投放的宣传语。

得益于移动互联网的涟漪式传播，网易云音乐和芝麻信用的广告文案都在短时间内受到远超它们覆盖范围的关注，但其背后有着完全不同的营销逻辑。

“鬼畜”和“孤独”

从展现形式看，芝麻信用的“口吃广告”展现的是天马行空的创意，而网易云音乐的营销过程更像是一个产品。

奥美整合行销传播集团资深创意总监赵阳对《财经天下》周刊分析称，芝麻信用的这段“口吃广告”像是出自广告公司的文案，“带着90后的时代特征，集合了无聊、逗比、无厘头、鬼畜等元素于一体，给人挺好玩儿的感觉”。鬼畜文化常以叠字、叠词的方式出现，但将这种方式运用到广告文案中还很少见。

实际上，不仅是此次芝麻信用，整个阿里系的广告都呈现出自由开放的特征。“阿里系广告最大的特点就是没有特点，从来没有统一的调性，既不追热点，也不依附于大的IP做延伸，有时候走温情路线，有时候做搞笑幽默，往往会在某些地方创造出乎意料的感觉。”赵阳说。

在赵阳看来，虽然画风频繁变换但阿里系广告总能吸引人们的注意力，从广告文案就能看出阿里系内部的多元风格。“阿里就像一个江湖，内部集聚了各式各样的能人异士，创意层出不穷。”

网易的路线则完全不同。

无论是“乐评专列”还是“音乐专机”，网易云音乐都选用了UGC作为主要宣传点。

这是网易平台十多年来形成的独特优势，在中国互联网企业中，网易系产品素以评论活跃著称，无论是网易新闻评论区的“易友”，还是网易云音乐中的“听友”，都是乐于分享的热心评论员。

“网易评论区没有所谓的‘大号’，都是一些平民ID，但这些用户会一直生产大量吐槽、抖机灵式的段子。”赵阳分析说，网易的这些文案并不是自己创造，而是直接誊抄。

从某种角度看，这是网易的优势――调动用户生产内容，而不是自己去创意。“比较而言，我觉得网易云音乐技高一筹，让用户生产内容是非常了不起的行为。”赵阳认为网易的营销方式并没有比拼创意，而是注重了“策略”。

而网易将此类营销行为归结为“以做产品的心态做营销。” 网易云音乐副总裁李茵在接受《财经天下》周刊采访时表示：“在地铁上做乐评是因为察觉到行人的孤独；而在飞机上刷歌单是因为察觉到飞行过程的无聊，都是基于对人的了解，然后做出营销项目。”李茵说，他们做这两个项目的出发点都是“给予人们慰藉和共鸣，让人们得到心灵上的抚慰”。

在她看来，营销不是单一的广告传播，而是“自带价值”的事件，在营N的过程中解决人们的某些困惑和痛点。

酷6网创始人、中欧商学院教授李善友曾对移动互联网时代的营销做过一个梳理：第一是极致体验，产品本身是第一营销力；第二是强烈的情感诉求，“产品只有触动了用户的心灵，提供了超越商业的价值，才有机会”。

所以在李茵看来，“有价值的营销产品”才更容易产生爆款。“我们希望营销可以和人们的生活有更紧密的结合，并对大众情绪做出更多解读。”

人人都爱交通媒体

在营销领域，传统品牌和互联网品牌呈现着奇怪的交叉状态――衣食住行类的品牌青睐在互联网媒体上投放广告，如宝马、奔驰等汽车品牌的广告经常出现在微信朋友圈中；而与此相反，很多互联网公司喜欢购买传统媒体如户外媒体或者交通类媒体的灯箱。

除了上述的芝麻信用和网易云音乐，知乎、今日头条、京东、一号店等互联网公司都曾在地铁上做过大规模的营销广告。

出现这种“背离现象”，是因为不同品牌都希望能将知名度扩张到自己的领域之外，赵阳将此称为“打破次元的壁垒”。

“互联网品牌在互联网上投放广告很难增加公信力，受众会觉得该品牌本就生长在互联网里，和现实世界没有什么链接。但如果互联网品牌出现在现实场景里面，这就是打破了次元壁垒，反而让用户产生一种‘哦！这个东西在这儿也有了’的感觉，更容易留下印象。”

比如网易云音乐地铁乐评就是典型的“旧元素，新组合”模式。云音乐中的评论、地铁里面的广告大家都不陌生，但是将这两个组合到一起会给人带来“跨越时空”的感觉。

“就像网络上的东西突然具象地平移到现实世界一样。”赵阳说，这样“将乐评歌曲印刷上传统媒体”的方式并不鲜见，早在几年前香港一家名为“I know this song”的网站就曾将许多经典歌词印上街头广告牌上，引发港人集体怀旧。

人们可以在站台上看到“感激车站里，尚有月台曾让我们满足到落泪”或者在出租车上看到“想得不可得，你奈人生何”这样的歌词。

这种意味深长的句子，很容易让人对号入座，产生共鸣，就像乐评专列里那句“你别皱眉，我走就好”，容易让感性的女生泪奔。赵阳说，交通媒体能覆盖诸多人群，是许多互联网品牌喜爱使用的媒体渠道。

而网易方面则表示希望将交通媒体视为音乐有形化的载体。“音乐是一个无形的东西，我们希望将它具象化，交通工具近两年在人们生活中发挥的作用非常大，我们之所以反复选择交通工具作为传播的起点，是因为其实它跟人的联系非常紧密。”

但即便都是交通媒体，地铁和飞机之间也存在很大差别。在赵阳看来，地铁是“富媒体”环境，所谓“富媒体”是指周边充斥着许多媒体资源，比如在地铁上玩儿手机、看报纸等，所以网易云音乐乐评专列的的作用更多的是“让老用户带新用户”。在这样的场景中，老用户会向朋友炫耀自己的用户身份，顺势就完成了一次推荐。

飞机则是一个“贫媒体”环境，在飞机上不能用手机，突然出现一些新内容，容易出现反差的效果。

篇4

你们说的都对，然而有个卵用？

很多文案人正在面临一个巨大的困扰，使用了各种文案技巧，明明文案生动形象、打动人心，为什么就是引不来转化率？

文案圈有一个很普遍的现象，教文案技巧的人很多，现在遍地都是讲文案技巧的书和公众号。只要看过一些书，一些公众号，逛过几年知乎，会发现有些文案技巧已经都被写烂了，比如：

让文案表达出产品的气味和感受

文案要说人话，接地气，好记好懂

用“用户思维”写文案，给用户一个利益点

打开“好奇心缺口”

学会故事思维

品牌“人格化”，传递品牌人格

……

现在的文案类公众号普遍都是这样的：看网易云音乐火了，跟你大谈UGC；看京东白条出新广告，来教你如何把文案写出用户心声；看到陈欧又为自己代言，于是站出来说陈欧这次文案脱离群众了。好吧，你们说的都对，但这些到底有什么用？

现在很多文案人明明很努力，看了很多书、很多文章，懂得很多文案技巧，但心里总隐隐感觉不踏实。尤其是技巧越看越多，发现几乎所有人谈的技巧，不过也就是这一些，道理都被说烂了，也全懂了，但心里越碓礁芯醪惶な怠F涫岛芏嗳说恼庵植惶な担是因为：

根本不知道什么时候应该使用什么技巧！

比如乔布斯当年给iPod的文案是：把1000首歌装进口袋。文案人都明白这种把产品属性形象化的原理。

但今年，如果还需要为新款iPod写一份文案，你会选择：

A.把1W首歌装进口袋

B.按下播放，燃起斗志，热爱自由，我用iPod

文案是我临时想的。但很明显，现在如果要出新iPod，选B文案会比A文案更好。

于是就懵逼了。A文案用的是形象化的技巧，把产品的属性形象化，让用户能更直观地感受到产品为自己带来的利益。这个方法没有错。B文案用的是“精神契合”的技巧，传递价值观，引发购买，这个方法也没有错。但用在不同时间，产生的效果却天差地别。

很多文案人都在面临抉择。就像衣柜里有很多名牌西装，但今天要去参加一个重要的宴会，却不知道该穿哪件合适。

如何对内容和技巧做出最精准的抉择，才是文案人的必修课。

产品和用户之间，有道沟

比如现在一家公司需要写文案，很多文案人的第一反应是用文案体现产品的特点，形成差异化竞争。这就是我们在淘宝等电商平台大量看到的“同款文案”――着重描述产品属性。

新疆和田大枣：精选和田一等枣，新疆水果优生区

泰国乳胶枕：泰国直邮，进口乳胶

蚕丝面膜：凝水滋养，深层补水

然而用户并不关心这个，他们真正想要的是：

过上优质、健康的生活

保持充沛的精力

成为更美的自己

这是很多文案人的通病――用直觉来写文案。为什么大多数人会这样写文案？因为人的第一直觉一定是从自己出发的，首先想到的就是来描写产品自身的特点。这种文案有它的优点，一些用户确实会因为某种产品的属性特点而进行购买。但是想一想，当用户看到每一家淘宝店写的都是“泰国乳胶枕，泰国直邮，原产进口乳胶”这样的文案的感觉就知道了，所有特点在用户眼里可能都算不上特点。

那么用户真正在意的是什么呢？

实际上，大多数用户的购买行为的发生，本质上是由用户背后的焦虑决定的。

比如用户担心睡眠不好影响第二天的工作，因而购买更舒适的枕头；比如担心花太多钱买手机会影响生活中其他支出，而购买小米系列低价手机；比如，担心因为外貌不足而打动不了“他”，而去美容院、买高端护肤品、每天按时做面膜……

当然，用户选择一款产品一般不会仅仅因为一种焦虑，比如担心手机功能不够齐全而影响正常工作，所以选择看起来功能更齐全的小米而不是同一价位其他品牌手机。

研究发现，在营销文案中，产品属性和用户焦虑之间有着巨大的鸿沟。你在这头，我在那头。

在这两个端点间，有几个维度需要跨越。

文案的6种内容取向

想一想，写文案的时候有几个层面的内容可以选择？

由于人脑的思考范围有限，我们每次思考的时候不可能完全想到所有层面。保存这张图，便于全面思考。

下面我举“唯品会”“××有机大米”“××面膜”的例子，具体讲讲这些层面怎么理解。

1.产品定位

唯品会：一家专门做特卖的网站

××有机大米：专为宝宝而生的婴儿大米

××面膜：孕妇专用面膜

2.产品属性

唯品会：品牌齐全，品牌折扣出售

××有机大米：富含丰富的营养并能使婴儿也能很好的消化

××面膜：温和不刺激，不添加化学成分，孕妇无忧

3.直接利益

唯品会：可以用折扣价买到高端品牌

××有机大米：让婴儿也能很好消化，富含更多营养

××面膜：孕妇也可以用面膜护肤

4.心理利益

唯品会：我是一个会省钱的人、买高端品牌有面子

××有机大米：我是一个爱孩子，为孩子考虑、付出的家长

××面膜：我是一个注重保养的人

5.用户价值观

唯品会：长得漂亮不如花得漂亮，女人应该会花钱

××有机大米：爱孩子的家长应该舍得为孩子花钱

××面膜：女人时刻都应该注重保养

6.背后的焦虑

唯品会：花钱不节约影响自身形象/影响其他方面的生活质量

××有机大米：婴儿阶段，孩子的营养补给影响一生

××面膜：不注重保养会提前衰老，失去魅力

从产品到用户内心有这6个维度，每个维度都有一些文案技巧可以来有效呈现这个维度的内容。其实很多文案人对文案技巧已经熟悉到不能再熟悉了，真正的困扰来源于――不知道怎么选择文案的内容。

根据“战局”选择“武器”

其实这一问题的本质在于用“用户视角”想问题。写文案前，我需要用用户视角去思考这时候用户正在想什么。

比如数码相机刚上市的时候，文案主打的是产品定位和产品属性――这是一部拍完照片可以立马看效果的相机。这时候就能引发大量的购买。因为用户在这一阶段对数码相机是什么一无所知，文案应该着重描述产品属性，也因为用户之前存在胶卷相机拍完照片一定要等洗出来之后才能知道拍得怎么样的痛点，文案需要呈现产品定位。那时候广告如果打一句“佳能，感动常在”用户就会不知道你在说什么，但是反观当下，这句广告语就起到了很大的作用。

比如网易云音乐的案例。网易云音乐是一个不同于以往音乐播放器的App，最大的不同就在于大量的UGC触动着敏感的人的心弦。所以网易云音乐在地铁上贴出大量UGC，实际上是在描述自身的产品属性――这是一个充满优质评论的、有温度的App。解决了产品属性的问题，还有一个问题存在――当下大多数用户都已经有自己习惯的播放器了，如何让用户放弃之前的播放器，转用网易云音乐呢？

光是描述产品属性肯定是不够的。之前讲过，产品属性是比较贴近产品的维度，因此还需要选择一个比较贴近用户的维度――价值观。所以网易云音乐精选点赞数最多，最能触动人心的UGC，保持与用户一致的价值观，获得成功。

这里需要注意的是，在写“直接利益”和“心理利益”内容的文案时，需要充分考虑用户的形象。有一些利益会影响用户的形象。比如尿不湿一开始在美国诞生的时候，主打帮助家庭主妇省去为孩子洗尿布的麻烦，一直卖不好。因为家庭主妇一直想保持的是“勤劳”的形象，买尿不湿就意味着自己是一个偷懒的人，这是没有一个家庭主妇愿意的。

篇5

一、建构主义对人类学习的本质的阐述

建构主义本来是源自关于儿童认知发展的理论，由于个体的认知发展与学习过程密切相关，因此利用建构主义可以比较好地说明人类学习过程的认知规律，即能较好地说明学习如何发生、意义如何建构、概念如何形成，以及理想的学习环境应包含哪些主要因素等等。总之，在建构主义思想指导下可以形成一套新的比较有效的认知学习理论，并在此基础上实现较理想的建构主义学习环境。[1]

二、建构主义学习理论指导下市场营销学课程教学改革思考

（一）让学生回归学习的主体

建构主义认为，知识不是通过教师传授得到，而是学习者在一定的情境即社会文化背景下，借助其他人（包括教师和学习伙伴）的帮助，利用必要的学习资料，通过意义建构的方式而获得。学生是信息加工的主体、是意义的主动建构者，而不是外部刺激的被动接受者和被灌输的对象。学生要成为意义的主动建构者。[2]因此，在市场营销学课程教学过程中，应该把学生看作是探究学习的主体，在教学中给学生们独立思考的空间和时间，让学生们自己思考问题并参与知识的获得过程，不要向学生提供现成的知识。

（二）基于支架式的市场营销学课程教学

根据欧共体“远距离教育与训练项目”（DGXⅢ）的有关文件，支架式教学被定义为：“支架式教学应当为学习者建构对知识的理解提供一种概念框架（conceptualframework）。这种框架中的概念是为发展学习者对问题的进一步理解所需要的，为此，事先要把复杂的学习任务加以分解，以便于把学习者的理解逐步引向深入。”[3]

1. 搭脚手架———在教授《市场营销学》“文化环境”概念时，进行的教学设计主要是让学生自己用网络和多媒体计算机设计一个展示中国各民族文化的介绍图，从而建立起有利于建构“文化环境”概念框架的情境，因为概念框架是实现支架式教学的基础，它是帮助学生智力向上发展的“脚手架”。这样会吸引学生去寻找本民族的文化并设计出来展示给其他同学，以便有效激发他们的学习兴趣。

2.进入情境———在研究中国各个民族文化环境时，让学生们思考，如何从民族亚文化中找到营销机会，将学生引入这一问题情境。

3.独立探索———把学生们分成若干学习团队，然后选择研究的内容。在选择要研究的不同民族文化时，根据学生的兴趣来考虑，不一定选择自己所在民族研究；展示和讲解也是自由选择的，可以是图片说明和解释，也可以是多媒体或软件的展示；还要对图片和展示内容进行必要的文字说明，让学生学会独立选择和探索。探索开始时要启发引导，然后让学生自己去分析；探索过程中教师要适时提示，帮助学生沿概念框架逐步攀升。

4.协作学习———老师要组织全班学生进行交流和讨论。在交流中有学生提出：中国东西南北中的文化为什么会各有不同？到底那种文化好呢？是不是要根据文化环境不同来理解满足顾客需求也是不同的？这种围绕一定情境进行自我探索的学习方式，不仅大大促进了学生学习的自觉性，充分体现了学生的认知主体作用，而且在此基础上开展的协作学习，只要教师引导得当，将是加深学生对概念理解、帮助学生建构知识意义的有效途径。[4]

5. 效果评价———对学习效果的评价包括学生个人的自我评价和学习小组对个人的学习评价，评价内容包括：①自主学习能力，比如，确定学习内容表的能力(学习内容表是指，为完成与给定问题有关的学习任务所需要的知识点清单)；获取有关信息与资料的能力(知道从何处获取以及如何去获取所需的信息与资料)；利用、评价有关信息与资料的能力。②每个小组成员对小组协作学习所作出的贡献；③有没有完成对已学知识的意义建构。

（三）基于抛锚式的市场营销专业教学

建构主义认为，学习者要想完成对所学知识的意义建构，即达到对该知识所反映事物的性质、规律以及该事物与其它事物之间联系的深刻理解，最好的办法是让学习者到现实世界的真实环境中去感受、去体验(即通过获取直接经验来学习)，而不是仅仅聆听别人(例如教师)关于这种经验的介绍和讲解。因此，这种教学要求建立在有感染力的真实事件或真实问题的基础上。确定这类真实事件或问题被形象地比喻为“抛锚”，因为一旦这类事件或问题被确定了，整个教学内容和教学进程也就被确定了(就像轮船被锚固定一样)。[5]

1.创设情境———要使广告策划活动取得良好的效果，广告文案的质量至关重要。因此，笔者选取《市场营销学》广告文案写作这个内容为一个设定的情境。

2.确定问题———让学生们拟定和这个教学内容有关的若干题目，这个可以看做是一个“锚”，这一环节的作用就是“抛锚”。老师抛出广告文案的4 个组成部分，让学生们用多媒体形式直观、形象地把自己选定的问题表现出来。

3.自主学习———不是由教师直接告诉学生应当如何去解决面临的问题，而是由教师向学生提供解决该问题的有关线索（例如需要搜集哪一类资料、从何处获取有关的信息资料以及现实中专家解决类似问题的探索过程等），并要特别注意发展学生的“自主学习”能力。

4.协作学习———在规定的时间内，每个学习团队都做好了自己的多媒体课件或展示的软件。有的小组研究文案标题，有的研究文案正文，有的研究文案广告语等，他们把作品拿到课堂上进行展示，以便讨论、交流，通过不同观点的交锋，补充、修正、加深每个学生对当前问题的理解。例如，他们举出了可口可乐公司在不同时期的广告文案“：提神味美的新饮料（1886 年刚上市时的广告）”“；可口可乐，南方圣水（1907 年的广告）”；“要想提神请留步（1929 年的广告）”；“如此感觉无与伦比（20 世纪 80 年代的广告）”等，都是广告口号和广告文案正文一致的表现。

5.效果评价———在进行抛锚式教学中，要求学生解决面临的问题，学习过程就是解决问题的过程，即由该过程可以直接反映出学生的学习效果。因此对这种教学效果的评价往往不需要进行独立于教学过程的专门测验，只需在学习过程中随时观察并记录学生的表现即可。抛锚式教学用以激发学生的学习兴趣和主动探索精神，再通过展开讨论，把对有关教学内容的理解逐步引入深入。在这个课例中，学生始终处于主动探索、主动思考、主动建构意义的认知主置，但是又离不开教师事先所作的、精心的教学设计和在协作学习过程中画龙点睛的引导；教师在整个教学过程中说的话很少，但是对学生建构意义的帮助却很大，充分体现了教师指导作用与学生主体作用的结合。[6]

（四）基于随机进入的市场营销学课程教学

由于事物的复杂性和问题的多面性，要做到对事物内在性质和事物之间相互联系的全面了解和掌握、即真正达到对所学知识的全面而深刻的意义建构是很困难的。往往从不同的角度考虑可以得出不同的理解。为克服这方面的弊病，在教学中就要注意对同一教学内容，要在不同的时间、不同的情境下、为不同的教学目的、用不同的方式加以呈现。换句话说，学习者可以随意通过不同途径、不同方式进入同样教学内容的学习，从而获得对同一事物或同一问题的多方面的认识与理解，这就是所谓“随机进入教学”。[7]

1.确定主题———通过教学目标分析确定《市场营销学》中对其学科性质的若干主题，例如经济学、管理学和行为学和现代的科学技术、哲学、军事学、人类学、社会学等。

2.呈现基本情境———创设并向学生呈现市场营销学学科性质基本内容相关的情境。比如，向学生们说明在市场营销学里，顾客需求的研究是基于经济学的基础；消费者的需求动机理论是借鉴了管理学的研究；消费者行为学的基础是心理和行为学；市场营销的理念是基于哲学分析；竞争性市场营销战略是基于军事学等等。同时，还可以通过案例进行对情境的描述。

3. 随机进入学习———在这一阶段，要学生们进行独立的探索。根据学生的意愿可选学下列不同主题。从经济学、管理学和行为学和现代的科学技术、哲学、军事学、人类学、社会学等各方面来理解市场营销学的科学性、实践性、综合性和艺术性等特点。学生们就可以收集资料进行独立探索。

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关键词：商务 文案 撰写 分析

随着社会经济活动的增多，商务文案撰写（会议记录除外）越来越受到人们的重视。笔者根据自己的经验，就商务文案撰写方面阐述一下自己的观点。

1 文案结构

通常商务文案可以分为文案导入、文案中间和总结收尾三个部分。文案导入部分要做到简短、紧凑、引起共鸣。文案中间部分是主体内容，占整个文章的60%-70%，要求全面和分析到位。而文案的结尾部分则要求简洁有力。

1.1 文案的导入。文案的导入部分内容一定要紧凑。这部分虽然很短但很重要，因为它能决定整个文案涵盖的范围、走向，主要写以下三方面内容：①介绍情况。这个情况包含二个方面内容：一是文案所述对象情况，这个对象可以是公司、部门、职位、行业或是地区。二是按时间顺序介绍所述对象到目前为止的状况。这些情况不要认为读者可能已经知道就不写。②发现问题。商务文案（除了会议记录）大多是在寻找问题的解决方法。而这些问题主要有三种类型：预防型：现在没什么问题，但预防未来存在的风险;恢复型：原来情况不错，目前不好，想要恢复原状;追求型：目前情况没什么问题，但希望将来更好。③设定要解决的问题。发现问题之后，针对存在的问题，就要确定要解决的问题是什么，这部分要根据问题类型来确定文案中要解决的问题是什么。

写这部分要注意，作者所设定的问题一定要符合读者的认知。如果读者认为公司现状挺好，而作者却认为现状不好，要改成更好，那么就不能引起读者的共鸣。

1.2 文案中间部分。这部分内容最多，要根据导入部分的问题来写，导入部分的问题类型不同，所撰写的内容也就不同。右图中，菱形里是作者确定要解决的问题，后面的方框里是该种问题要写的内容。一个文案，通常只选择一种要解决的问题，最多两种。每种类型所写的内容，可以根据需要把上述对应方框里所列的条目都写，也可选择其中几条来写。这部分内容最多，其中的分析部分要注意做到全面、逻辑关系清晰，具体分析方法在后面来介绍。

1.3 总结收尾部分。这部分比较简短，如果在第二部分提出几种解决方案，在此部分可以提出确实想要实施的方案。也可以不提前面所述方案，简要提出自己的实施策略。

2 如何撰写商务文案中的分析部分

在文案的中间部分，无论写哪种类型的问题，都要涉及到分析。分析结果直接涉及到后面应采取的措施。文案撰写过程中，如果自己没有好的分析方法，可以采用现成的分析架构来用，如：SWOT、4P等。人们可以根据自己的实际情况和工作需要，选择适合自己的架构来套用。在实际应用时，即使有些地方不太合适，只要稍加改动就可以完成工作要求。如，在上述分析架构之外，加上“其他”这部分，可以保证文案分析不会有遗漏。

3 如何确定文章的主题

文章的主题与标题不是一回事，主题是文章的中心思想，而标题只是文章的题目。文章主题的确定，可以从文章涵盖的大小范围、时间等方面入手。

3.1 文要对题。主题与文章的内容性质要一致。例如：现在有一个文章信息内容是“本公司应该扩大经营种类”，对应着这个信息应该选“扩大经营种类提案”这个主题。而不能选“扩大经营种类的重要性”做为主题。因为，主题内容是重要性，通常里面应该放证明这样做很重要的评价信息。但如果文章内容是应该做什么，这样主题与文章内容的性质就不一样了，显得文不对题。

3.2 推导主题。在写文档时，经常要从具体的文章内容信息中，推导出文章的主题，在确定文章主题时，要注意：文章的主题要与文章的内容相匹配，不要出现主题大，而内容小的情况。

3.3 用时间来确定主题。商务方案的主题可以用时间来确定，这个时间是指：过去、现在和未来。例如现有下面两则文案内容：

“某研究机构调查饮用水市场，预计规模将增长二倍。”

“针对饮用水市场，目前有很多商家计划投入建厂。”

针对以上两条信息，我们可以选择以下几个题目，“饮用水市场预测”、“今后的饮用水市场”、“饮用水市场展望”或“饮用水市场的未来性”等。

最后还想要说明的是，人们撰写文案的目的是在于让读者按照作者所传递的信息和暗示采取行动，因此，在撰写文案时，文案要以信息接受者的认知为重点，要站在接受者的立场来考虑问题。

参考文献：

[1]郭冬主编.文秘写作实训教程[M].高等教育出版社，2005.

[2]卢晓霞.企业秘书写作能力的培养[J].河北企业，2008（12）.

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以往情人节只在年轻恋人中流行，而今，男女老少都借情人节传递感情，作为邮件营销用户的消费者也可能是任何人。你知道你的情人节邮件营销该如何做吗？在铺天盖地的情人节邮件营销攻势之下，多渠道智能化营销服务商webpower的情人节邮件营销指南将重点介绍了以下几个点策略，抓住它们可以为你带来意想不到的营销效果。

一、产品或服务必须有创意或赋予新意

巧克力、鲜花......现在的情人节礼物真的越来越没有新意了，愿意花钱却买不着好东西，够用户发愁了。但是这也正是商家的营销契机。

webpower研究发现，以往优化情人节邮件营销的方法都重点集中在邮件设计、内容等邮件本身范围，但是一个包装的有意思、有创意的节日商品就如一颗闪闪发光的金子，可以在邮件营销的大海中让用户瞬间发现。如果你有够创意的的产品，那么尽量在邮件中去展现它，如果你的产品实在不具有节日特性，那么为产品赋予更多新意，或找出你那些最特别的产品吧！

二、发送有计划，频次有条不紊

现在离情人节已经不到一个月的时间了，千万不要因激烈的邮箱大战而担心效果，邮件营销永远是性价比最高的营销工具之一，也不要被竞争对手或其他邮件营销企业的强大邮件营销攻势而吓得知难而退，越是情况特殊越要有自己的安排计划，如你可以这样安排邮件发送计划：

1月29日，首次发送

2月5日，提醒邮件

2月11日，节日倒计时再次提醒邮件

2月17日，向购买用户、忠诚用户表达感谢，向所有用户进行二次销售的节日后邮件

三、精心配置情人节促销策略

在情人节邮件营销中，以往的一些促销策略往往不会太有效，如送赠品、满几件享几折、满金额减等，节日的特殊性决定了“情”之冲动下购买礼物者在决定购买时把价格因素放在其次。

所以，webpower建议你的节日促销策略的重点应放在如何让用户在产生购买冲动之后，顺利完成购买。如免运费、送礼盒或包装材料、指定时间送货、附赠卡片等等。另外，如果需要到店消费，可以在邮件中提供交通路线，如需要电话预约，直接突出电话拨打按钮，需打印优惠券或优惠代码的要方便用户存储打印等。甚至，如可以，与一些提供互补产品服务的企业进行联合邮件营销，可以创造更好的延伸体验。

四、让邮件先打动你自己

针对节日主题去特殊制作相关的邮件模板、图片和内容文案，已经成为邮件营销最佳实践之一，但是仅仅做到如此就行了吗？既然是连你竞争对手都在用的策略，你就得想办法超越它，无论是模板上的耳目一新，图片上的共鸣，还是内容文案上的引人入胜。

总之，我们的邮件需要一个让人激发内心爱的情感、然后产生表达情感冲动的这样一个引导情感的过程，如果你不知道如何才算合格，那请你自己或者你的爱人和亲朋好友先去试验，如果你感动了自己，激发了他们，那么你就成功了。

例如，文案你是否摆脱以往庸俗的自述自白，讲一个大家都不熟知的新鲜爱情趣闻，或者图片不再是红色桃心，放几张与爱情有关的名人照片，激发用户好奇心等等。要你摆脱俗套，你的邮件就比别人更有新意。

五、你细分用户，考虑用户需求了吗？

之前看到一些营销者建议客户按性别进行用户列表的细分，给女性用户发送男性产品内容，而反之亦然，但是请问你们有去做A/B test及验证真实的效果如何吗？

记住，邮件营销也千万不要想当然，你去随便Baidu一下，就会发现，情人节不是只允许男女互赠礼物，为父母挑选情人节礼物，为同性好朋友挑选礼物也不在少数。所以，细细衡量一下是否需要细分吧。

六、容易被分享和掌握恰当技巧

通过使用forward-to-a-friend功能、社交媒体按钮等，帮助你把邮件信息传播给更多的人，更好的是，直接在邮件中加入一个号召用户分享你的电子邮件的行动呼吁按钮。

根据马斯洛需求层次理论，每个人自下而上都有对“生理、安全、爱和归属、尊重、自我实现”5种层次的需求，而“分享”就是人在得到“生理、安全”这两种层次需求的满足后，进而追求其它三种更高层次需求时所表现的一种行为。那么从用户需求出发，考虑如何利用用户的需求促进邮件的转发吧。

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让邮件内容快速浏览

在当下的互联网环境下，已经没有太多用户愿意去阅读内容过多，辞藻华丽的邮件。邮件的文案需要的是一个与众不同的表达形式。邮件的内容需要切中肯綮，直击要点。让用户可以一目了然。这意味需要突出邮件中的主要内容，通过列表或者其它的形式让其看起来更加整齐简洁。当涉及到邮件内容时，少即是多。

例如下面的Rolling Stone?正是通过简洁的列表突出其重点内容，让用户可以快速浏览。

正如你所看到的这个例子，几秒钟内，你就知道《滚石》杂志中什么是最热门的主题。通过点击杂志的相关内容，用户就可以点击并了解更深入的内容。值得注意的是，滚石的newsletter其实并不短，事实上，滚石newsletter上编排了一整个月的信息。他们的newsletter一直都是采用简洁的表现形式，因为他们知道，碎片化信息时代，用户更加喜欢简短的文字，只愿意用几秒钟的注意力来消化这些信息。

重视移动端邮件的应用

现在越来越多的人在移动端上浏览邮件，移动设备已经成为“互联网+”时代的主要流量消费平台。国内领先的邮件营销服务商Focussend研究显示，从2010年到2015年，电子邮件阅读量在移动设备上增加了30%。此外，67.2%的消费者使用智能手机来浏览电子邮件，42.3%的人使用他们的平板电脑查收邮件。

这里还是以滚石的newsletter为例，让我们来一睹其在移动端上的展现。

相同的内容可以在移动端上很好地浏览，方便用户随时查看其newsletter的内容。移动端的自适应邮件并不是可有可无的。对于用户来说，从手机或者平板电脑上浏览邮件是一件极其方便的事情，为用户节约了时间和精力。

利用视觉内容的影响力

你知道人类处理图像仅仅需要13毫秒，处理图像是文字的60000倍。所以如果你能在邮件营销中使用具有吸引力的图片，相信可以给用户快速传达你所要想要表达的内容。

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前 言

导 论

第一章

人们到底想要什么

生命原力

9种后天习得（次要）的人类需要

第二章

钻进顾客脑子里：消费心理学的17个基本原则

第三章

广告公司的秘诀：41条百试不爽的销售技巧

第四章

热榜：101种提高广告回应率的方法促进顾客作出回应的22种方法

传播产品价值的9种方式

让购买变得轻松的13种办法

提高优惠券兑换率的11种方法

成功广告的46元素

结语

附录

推荐书目

作 者：德鲁・埃里克・惠特曼 著焦晓菊 译

出 版 社： 江苏人民出版社

出版时间： 2014-8-1

内容推荐

本书首先从分析顾客出发，揭开购买的秘密，通过消费心理学的基本原则告诉读者：有效的广告要能以情感促使购买，以理智诠释购买。接下来，讲述了广告文案具体的写作技巧，从标题到内容写作，从版面到字体选择多方面教读者怎样写出能够打动并最终说服顾客购买的文案。

作者简介

德鲁・埃里克・惠特曼

人称“直邮博士”，毕业于美国坦普尔大学广告学专业，一手打造了美国广告培训业巨头CA$HVERTISING。他从十几岁开始就热衷于广告制作，尤其擅长广告文案的撰写。毕业后的二十多年，一直致力于消费心理学和广告学的研究与教学。他的培训班学员包括许多商界精英，知名企业的市场部、企划部和广告部等主管以及美国商会各州的主要负责人。

《吸金广告》：史上最赚钱的文案写作手册

1. 奥美、麦肯、智威汤逊和电通等近百家国际知名广告公司培训教材

2. 纵横广告界、消费心理学界30年，美国广告界最著名的“直邮博士”

3. 《广告周刊》 The Adweek 《广告时代》 Advertising Age重点推荐

4. 连续五年进入亚马逊年度畅销书排行榜

5. 市场营销、广告策划、文字编辑、淘宝店主……都用得上的文案写作技巧

6. 无论文笔好坏，掌握本书所教的方法，就能写出极具销售力的广告文案

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【关键词】娱乐营销 体验经济 凡客广告

伴随社会的发展，体验经济作为一种新的经济形态得以建立。在体验经济时代中，用户体验至上的营销方式得到了广泛的认可及应用。娱乐营销作为一种以注重用户体验为核心要素的营销方式，随即成为无数企业的新宠。

然而，娱乐营销对于企业品牌的推广，产品销量的促进，究竟能起到怎样的作用？到底是不是每个产品都适合这样的传播形式？这样的传播有无规律可寻？又会有怎么样的弊端？这些都是值得我们思考的，笔者试从对凡客平面广告的分析中找到一些答案。

一、巴赫金狂欢理论下的“凡客体”

凡客诚品由原卓越网创始人陈年先生创立，2006年网站成立，2007年10月18日凡客诚品正式上线运营。2010年5月韩寒、王珞丹出任凡客诚品形象代言，广告语以“我爱XX，我不爱××，我是××我不是××，我和你们一样(不一样)，我是XXX”的80后式个性调侃口吻出现。在再生性、互动性、娱乐性为特征的网络时代，凡客广告文案以简单易懂，便于模仿复制的语言形式出现，势必加强了传播和被记忆的效果，与此同时，这一文案结合代言人的个性特点，以一种戏谑主流文化，娱乐大众的方式，体现凡客草根，个性，低价但不廉价的品牌诉求。

然而，凡客广告语出人意料的被网友以再创作的方式恶搞模仿后疯狂传播。2010年7月，网友PS了一张黄晓明的“闹太套”凡客体，并将其发到豆瓣相册里，后来这张图被网友多次转发。受模仿凡客诚品广告恶搞黄晓明的PS图影响,各类名人的恶搞图片纷纷被网友放在网上，凡客体因此迅速走红。

凡客诚品广告的推出，企业以塑造平民化的个性品牌为诉求，消费者意外性的恶搞凡客广告，制造凡客体，网络推波助澜，媒体的争相宣传报道，制造出了“凡客体”这一娱乐形式的“凡客诚品广告”，且不论“凡客体”的出现，是网友意外的乘兴之作，误打误撞地造就了凡客的走红，还是凡客诚品自身的幕后推导，它所带来的全民恶搞凡客，造句体风靡网络的现象，对企业来说，的确可称得上是一次值得思考和借鉴的娱乐营销。

娱乐营销作为软性营销，不同于传统营销，具有企业，媒体与消费者，三者间互动的显著特点。由企业提供平台，消费者主动参与其中，媒体传播报道，构建企业与消费者之间的良好沟通。其营销方式，主要是通过娱乐元素引起消费者兴趣，使消费者从情感上认同品牌，因而购买品牌或服务，消费者获得产品利益和情感利益，由此加强了品牌权力，从而引导消费者重复购买。

现今，已不是大众只作为受众接受信息的单向传播时代了。在泛娱乐化的今天，越来越多的年轻人喜欢创新搞怪，表现自己，这一点也正好为凡客诚品恰到好处的利用，凡客体模式被网友自觉娱乐PS，正好与公司希望传达的“真实的自我表述”这一主张相切合，也只有让受众或顾客提供自己想法和内容的互动，才是良性的互动，才能达到较好的传播效果。

在网民恶搞凡客体的热闹现象背后是一种主张全民性，平等对话的自娱自乐的“狂欢式”娱乐精神，也正是巴赫金狂欢化理论的体现。在狂欢的过程中，暂时取消一切的等级关系，人们在狂欢的过程中自由平等的交往。这样的精神状态正好符合了当下公众的消费心理，因此成为了娱乐营销所追求的情境。现代狂欢包括三个方面:首先是媒体狂欢:集中式新闻炒作，①才有可能聚集人气;进而是观众狂欢，集体无意识跟风;最终是消费狂欢，冲动性抢购流行。而凡客体的走红也正是因为网民疯狂恶搞PS的狂欢，媒体的大量报道炒作，最终进入消费狂欢阶段。通过全民狂欢扩大传播效果，与消费者建立情感基础，增加对品牌的美誉度和忠诚度。在此阶段，凡客诚品的文案广告是一次成功的娱乐营销。

二、马斯洛需求层次理论中的“挺住体”

2011年5月，凡客签下代言人黄晓明，推出了“挺住体”，广告语采用了此前网民PS凡客广告时，恶搞明星黄晓明的文字。此广告中，黄晓明不避讳“不是演技派”也不忌讳“Not at all”，字幕解说中大方地拿自己的缺点开起了玩笑，轻松自嘲地解读出有得必有失、有点无奈但又必须坚持的心态。这一广告也体现了凡客诚品将娱乐营销进行到底的态势。

马斯洛需求层次理论把需求分成生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要五类，依次由较低层次到较高层次。②随着人们生活水平的不断提高，消费者逐渐开始追求尊重需求，或更高的自我实现需求，凡客的“挺住体”广告也正是这一理论的体现。此前“凡客体”走红网络引发了一场娱乐狂欢，而恶搞凡客体的文字作为网友们娱乐化的智慧火花，被凡客诚品以广告文案的方式推广，被网友戏称为“挺住体”，企业通过提供娱乐性的内容或借助各种娱乐的方式和手段，让消费者感受到自己真正参与其中，实现与消费者的互动，使消费者在娱乐体验中满足自己的个性化需求，满足了其自我实现的需求，这样的娱乐营销方式也有一定得借鉴意义。

三、注意力经济下的“春天体”