实景演出营销方案范文

导语：如何才能写好一篇实景演出营销方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

关键词：印象系列；旅游演艺业；品牌化；旅游业

近年来，随着《关于非公有资本进入文化产业的若干决定》、《文化部、财政部、人事部、国家税务总局关于鼓励发展民营文艺表演团体的意见》等政策法规的出台，演艺业生存环境得到显著改观，发展环境迅速优化，演艺行业领域在体制、资源、机制方面的活力得以逐步释放和重新焕发。以"印象系列"为代表的我国旅游演艺业正发展的如火如荼，从2004年至今短短7年6个"印象"的成功塑造，云峰基金注资北京印象创新艺术发展有限公司等等，都在昭示着我国旅游演艺业正在朝着品牌化方向快速发展。

一、《印象》系列作品概述

（一）印象之一《印象·刘三姐》

在全球最大的山水实景剧场，进行世界最大的全新概念的山水实景演出，被著名音乐家谭盾称之为"21世纪最前卫的作品，走到了世界潮流的前端"，这就是由张艺谋、王潮歌、樊跃任总导演，梅帅元任总策划、制作人，有67位中外著名艺术家加盟创作，600多名演职人员参与演出，109次修改演出方案，投资近1亿元人民币，历经5年零5个月后诞生的桂林山水实景演出--《印象?刘三姐》。

（二）印象之二《印象·丽江》

《印象?丽江》是继《印象?刘三姐》之后推出了又一部大型实景演出，总投资达2.5亿元，上篇为"雪山印象"，下篇为"古城印象"，主创人员由《印象?刘三姐》的原班人马组成。《印象?雪山》以玉龙雪山为背景，汲天地之灵气，取自然之大成，以民俗文化为载体，用大手笔的写意，在海拔3100米的世界上最高的演出场地，让生命的真实与震撼如此贴近每一个人。

（三）印象之三《印象·西湖》

《印象?西湖》以西湖浓厚的历史人文和秀丽的自然风光为创作源泉，深入挖掘杭州的古老民间传说、神话，将西湖人文历史的代表性元素得以重现，同时借助高科技手法再造"西湖雨"，从一个侧面反映雨中西湖和西湖之雨的自然神韵。

（四）印象之四《印象·海南岛》

大型实景演出《印象?海南岛》是世界著名导演张艺谋以及他的"印象?铁三角"团队继奥运会开幕式后的最新力作。演出将时尚、休闲、浪漫的元素带给游客，通过新颖的艺术形式和丰富的艺术元素演绎出海南岛上真正的海岛风情、休闲文化、和浪漫椰城，将大家带入一种新型的旅游文化体验之旅。

（五）印象之五《印象·大红袍》

《印象?大红袍》是目前全世界唯一在二十三个世界自然文化双遗产胜地创作的"印象"作品。茶既是很高雅的东西，古代文人认为茶"六碗通仙灵"，同时茶又是一种生活必需品，老百姓家里"柴米油盐酱醋茶"。《印象?大红袍》也的确从这两个角度入手表现茶文化，时而很雅，时而又很俗。"筛茶"的场景尤其漂亮，看上去就象是一场"茶神的狂欢"。

（六）印象之六《印象·普陀》

《印象?普陀》是一台以观音文化为主轴，结合普陀佛教文化和海洋民俗文化，集参与性与观赏性于一体的实景演出。它能让广大游客在礼佛观光的同时，了解观音文化的内涵所在，并在呈现视听美感的同时，传达与人为善、营造和谐的主题。《印象?普陀》延续印象系列的一贯风格，将丰富的舞台元素与壮阔的表演形式紧密结合，完美融入声、光、电等高科技视听手段，倾力打造海天佛国的悠扬气象。

此外，作为张艺谋大片《满城尽带黄金甲》的外景地，重庆市武隆景区尝到了电影拉动旅游的甜头，如今这里又邀请张艺谋全力打造大型山水实景演出《印象?武隆》。

二、我国旅游演艺业品牌化发展的成功经验

（一）政府主导

旅游演艺业有一条成功经验，那就是很多成功项目都由政府在推动，在项目制作前、制作中、制作后，政府都发挥了重要的指导作用，包括体制机制的支持。另外是政策和环境的支持，包括规划、选址、建设、资金、市场等都需要政府发挥作用。还有宣传推广支持，成功演艺项目的打造旅游局和旅行社都要加强宣传，提高知名度。

（二）市场化运作

从投资的主体上分析，现在的旅游演艺项目既有国有企业，也有民营企业或个人投资，在投入形态上，既有资金、土地等有形资本的投入，还有创意、品牌、作品等无形资本的投入。在资金来源上，既有国家政策性扶持资金、民营企业投入股份资金，还有品牌的无形资产投入，这在张艺谋身上体现得最突出。比如说《印象?刘三姐》在资本运作上除了广西自治区政府在项目初期给予二十万元启动经费外，其他近一亿元都是由项目总策划人梅帅元来运作。

（三）特色鲜明是保障

任何一台成功的旅游演艺，它在展示民族特色、地域特色、人文特色、品牌特色方面都是独树一帜，《印象?西湖》表现西湖的人文景观和历史文化景点，《印象?丽江》表现的是原汁原味的纳西族风情，这种特色很难复制，其它地方难以简单的抄袭或复制。"迪斯尼是反复复制，符号最大化，像服装的品牌。印象除了这个名字和我们三个导演上是相同的外，每一个印象的内容都是根据当地的艺术、人文景观来完成的，这跟迪斯尼很不同。所以从这个层面上来说，复制也是创新"，所以张艺谋认为印象系列是中国的迪斯尼。

（四）旅游业繁荣是后盾

实践证明，旅游演艺业的发展是旅游业发展的基础，旅游和演艺合作能够互联公生、互利共盈。演艺节目的编排要以旅游资源为依托，演艺节目的营销离不开与旅游单位的合作。《印象?丽江》推出之初，就与旅游联动对接、合作推销、利润分成、建立风险公担、利益共享的机制，这个地方旅游演艺的成功肯定和旅游联姻，没有旅游的推动，这台节目的演出很困难。

三、对我国旅游演艺业品牌化发展的几点建议

（一）凸显地域文化

旅游演艺项目要注重体现该地域的文化，凸显文化在演艺中的核心竞争力，深入挖掘主题，创造独特的主题，这应该是旅游演艺追求的目标。另外文化的多元化要注意，包括景观文化、历史文化、传统文化和时尚的、鲜活的、活力四射的现代文化、民族文化和地域文化的结合，将更加突出演艺优势。

（二）品牌是引擎，文化是灵魂

品牌化首先是内容为王，质量第一，那种粗制滥造的产品不可能有生命力，比起票价 观众更关注质量，有了高质量的演出，观众才会源源不断，项目才有持久的生命力。南开大学企业文化研究中心主任齐善鸿指出，"发展旅游演艺产业，一定要坚持把社会效益放在第一位，坚决抵制低俗、庸俗、媚俗的文化垃圾" 。在演艺与旅游的结合中，一定要彰显主流价值观、凸显文化内涵，防止旅游演出变成单纯的消遣和娱乐。

（三）以市场为导向

市场经济条件下，一台成功的演出必须是市场认可的，评委就是观众和消费者，旅游演艺项目作为一个精神产品是一个特殊的商品，必须强调演艺项目的生产应追求社会效益、环境效益和经济效益的统一。《印象?海南岛》这个案例，运作不太好。其中一个主要原因是选址不当，对市场考虑的不充分。如果《印象?海南岛》不是在海口，如果选在三亚，可能就有截然不同的效果，这就是旅游演艺和旅游目的地的关系。这个选址是选在海口的南边，也就是说去海南的旅游者三分之一的人到了海口离开，而且留下来的人旅行社还不一定推这个项目，就是演艺与旅游的联姻没有联好。

（四）人才是关键

"发展旅游演艺产业，人才是关键。如果懂文化的不懂旅游，懂旅游的不懂文化，二者就很难协调发展。"王衍用说，"所以，文化部门和旅游部门要加强合作，建立一批文化旅游培训和实践基地，积极培育文化旅游人才。"

旅游演艺业的发展既要有艺术人才，更要有经营人才。一方面，要加大艺术人才培养力度，这不是一朝一夕的事情，只有培养一批名家大家，才能提高吸引力、竞争力和影响力；另一方面，要下大力气培养和引进一些经营性人才，这对我国旅游演艺业品牌化发展来说尤其重要。只有这样的人才多了，我国旅游演艺业才能更好地在市场中发展。

四、结束语

经过多年的培育，我国旅游演艺市场的吸引力不断增强。资本、人才等资源的涌入不仅使市场更加活跃，也为旅游演艺企业自身的发展带来莫大的助力。我国旅游演艺业已经度过了探索实验阶段，旅游演艺品牌的打造目标与经营模式，正在从品种形式单一性、消费体验一次性的被动营销一元模式，向着内涵形式复杂化、消费体验可重复的主动营销多元模式转变，通过上市募资，或者民间资本对旅游演艺的投资越来越密集，大量收购成熟的旅游演艺品牌将成为未来频繁出现的市场现象，未来几年将掀起一轮旅游演艺品牌化发展的。

参考文献：

[1] 徐世丕.旅游演艺对我国传统演出市场的冲击和拓展[J].中国戏剧，2008(9)．

[2] 杨丽霞，喻学才.中国文化遗产保护利用研究综述[J].旅游学刊，2004(4)．

[3] 徐世丕.旅游演艺的历史,形态,格局与类别[N].中国文化报,2009-05-15(3)．

[4] 李世碧.创新体制机制打造文化品牌的成功尝试[J].社会主义论坛,2007(7).

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以项目规划为引领，打好工程建设攻坚战，为自治区成立70周年献礼夯实基础。推动项目前期论证报批大提速，提升园区总规、控规、详规设计的科学性和合理性。推动工程建设大会战，加快推进献礼工程建设进度，到2017年6月底，腾格里广场、崇天门、元大都、北方民国城全部建设完工，元上都、哈喇和林主体工程完工。推动招商项目建设大突破，内蒙古非物质文化遗产保护体验中心及《灵魂之旅》水上实景历史舞台剧计划投资2亿元，公安专项影视基地计划投资1.5亿元，草原夏都旅游区天下第一包计划投资7900万元，铁木真营地计划投资4000万元。加快滑雪场、蚂蚁王国、元源营地的后续项目建设进度，计划完成投资530万元。

以市场需求为导向，创新景区运营模式，加快推进“旅游+”行业融合。制定以元大都和民国影视城为核心的景区运营方案，规划好游客线路和VIP精品线路，安装启用门禁系统，开始景区运营。规划园区休闲娱乐体验项目，筹备大型实景演出项目，推进“旅游+文化、影视、体育、教育、养生”等旅游要素与产业要素融合。全年力争游客突破27万人，旅游收入达到3000万元，园区从业人员达到500人。严格按照国家4A级旅游景区及自治区级服务业集聚区的标准和要求，完善出入口旅游商品售卖点和厕所设施，合理设置乘车点和游客临时休息点、标识标牌、马道和步行道。全面提升服务质量，导游队伍扩大到30人以上。推广智慧旅游，安装广播、语音导览系统，主要景点实现“WIFI”和安保监控系统全覆盖。

以营销推广为抓手，突出蒙元特色，塑造极具影响力的文化品牌。注重品牌保护，申报注册“蒙古源流”商标。注重旅游产品开发，与国内大型礼品销售公司和民族食品、手工艺品企业合作，开发韵味别致的景区纪念品、日用品。注重活动营销，确保月月有特色活动，以活动“聚人气、汇商气、树形象”。注重景区评级和品牌创建，全力推动国家5A级旅游景区、自治区文化产业示范园区、国家级文化产业示范园区的申报工作。

以项目库建设为保障，创新理念和方式，掀起招商引资新。抓好项目库建设，对接公安专项影视基地等已签约项目，对企业有投资意向的天阳・鸿雁生态园、元曲峡、哈喇和林娱乐互动中心等项目进行创意设计完善，对元朝小镇、电影文化基地、阿勒腾斡儿朵等重点项目进行打包包装。重视产业链招商，加强崇天门、元大都周庑、北方民国城等建成区的招商工作，形成“民国特色一条街”等产业聚集地。在PPP模式上实现破题，争取元朝小镇、蒙古源流文化艺术展示馆、元曲峡等2.8亿元PPP项目取得实质进展。

以文博展示为支撑，构建蒙古源流博物馆场馆群落，加速园区文化底蕴沉淀。利用大明殿一层的空间，建设蒙古源流历史文化艺术展示馆。通过“政府投资布展、民间提供文物”的合作模式，与民间文物收藏家邱锁则合作，利用周庑等空间建设邱氏物语博物馆。

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位于苏北欠发达地区盐城的盐阜大众报报业集团2010年通过跨界经营“1+N”模式，广告经营一举突破亿元大关，增幅近30％，2011年达1.3亿元，取得了社会效益、经济效益双丰收。

跨界经营之“报纸+演艺”模式

1　观念突破：地市报为什么要搞演唱会

演唱会是发展文化产业的重要内容，报社举办演唱会满足了人民群众对高品质娱乐消费的需求。地市报借助中央及地方发展文化产业的东风，上接天时，下接地利，利用演艺这一平台，不但能得到市委市政府的支持，更会得到市民的追捧。

演唱会还能提升地域影响力，打造地方经济新引擎。演唱会强大的演出阵容，众多明星粉丝的口耳相传，可以迅速提升城市的地域影响力和知名度。盐阜报业在新乡举办演唱会时，推出了由新乡日报人作词、新乡人上台演唱的歌曲《我的家在新乡》，现场3万人合唱，“爱国、爱家、爱新乡”，大力弘扬了地方传统和优秀文化。演唱会为城市文化注入新鲜血液，不但吸纳、包容、开发了“外来文化”“时尚文化”，更较好地挖掘和提炼出城市的文化精神，提升了市民的现代文明意识，增强了市民对城市的认同感、归属感、责任感，从而激发起市民促进社会和谐、建设美好家园的热情。

2　模式创新：地市报能不能搞演唱会

地市报是当地的主流媒体，具有良好的政治生态、社会关系和人脉关系，与社会各界的合作性和相容性较好。“报纸+演艺”模式，将明星的号召力和传媒的影响力有机结合，通过碰撞产生裂变效应，从而开辟新的广告市场。这一模式通过邀请明星到当地演出，形成明星效应，再通过媒体宣传，如铺天盖地的演艺海报、娱乐版的新闻报道等，迅速将明星效应放大，形成注意力经济，达到演唱会一票难求的局面，从而实现市场号召力。这一宣传对报社而言可以忽略成本，因为版面对商家来说是有价品，对报社而言是易逝品。

“报纸+演艺”模式已经成为盐阜报业最具影响力、发展空间最大的赢利模式，这种模式不仅需要报社借鉴演艺公司的经验，还需要报社对演艺市场的整合运作，遵循文化产品供给优先的规律，以满足观众的弹性需求；同时，借助报社的影响力，解决文化消费体验拉动和交易问题，这些都需要报纸和演艺的叠加才能完成。

3　案例分析：地市报怎样办好演唱会

为了搞好演唱会，盐阜报业专门成立了江苏盐阜大众报文化传媒有限公司，从演出策划、主题创意、流程编排到明星资源、舞美设计、现场导演，形成了一整套专业化的演艺体系，还首开全国地市报先河，签约韩国明星郑在娟，全面其在大陆的演艺、代言、推广。仅2010、2011两年就在省内外举办了9场国内顶级演唱会，成为中国报界演艺行业的领跑者。

跨界经营之“报纸+活动”模式

近两年，盐阜报业灵活运用“报纸+活动”模式，每年举办的活动达50多个，实现了媒体与广告商的双赢。

1　“报纸+会展”模式

会展是近年来各家报社都在尝试的活动，“报纸+会展”即报社搭台、商家唱戏，利用会展吸引入气，通过现场活动扩大影响。比如房博会、家博会、车博会、书画展，都是依托报纸影响力吸引读者参与，通过现场演出、抽奖、促销等活动造浓氛围，形成商家和消费者的互动，成为站在“巨人”肩上的强势展销。

2　“报纸+协会”模式

协会是由报社牵头，联合相关政府部门或单位成立的行业协会、商会。通过协会举办活动，搭建平台让行业品牌抱团推广，在协会营销的框架下，由于协会内的企业目标客户相同，各个企业可以共享一个平台，以降低销售成本。近两年，盐阜报业先后和相关部门一道策划并成立了盐城青年文化促进会、盐城特产商会、盐城食品商会、盐城酒类协会等行业协会，将众多商家集中到行业协会这一平台上，通过行业组织，进行市场整合，统一对外营销推广，达到规模化的资源优势或采购优势。

3　“报纸+评比”模式

即报社与政府部门联手，在节日或相关时间节点，举办行业评比活动，进行产品、品牌的推介。如2012年“3·15真真期间，盐城市文明办、盐阜报业联合举办了盐城市“百城万店无假货”诚信明星单位(品牌)评比活动，让单位在活动中接受市民检阅，在全社会大力弘扬诚信之风。这次评比活动与政府部门联手，让广大读者通过网络或报纸投票，选出自己心目中的诚信明星单位(品牌)，有力保障了消费者的权益，也帮助企业树立了竞争优势，主流媒体的话语权和超凡实力得到充分彰显，经济效益和社会效益实现有机统一。

4　“报纸+影视”模式

试水影视业，成为报业文化产业突破的一个新方向。2011年，盐阜报业与华夏电视传播有限公司等单位联合投资拍摄《只要你过得比我好》，已经在全国各大卫视上映。该剧由著名编剧于漫洋执笔，著名演员张国强、温峥嵘等参演，95％以上场景都在盐城实景拍摄完成。剧组在盐城拍摄，给这座城市带来了人流、信息流和资金流，带动了餐饮、酒店、群众演员、道具、置景等直接的经济效益；同时，盐城悠久的历史文化、众多的人文景观、优美的自然风光、独特的地方风情以及崭新的城市面貌，都在这部电视剧中得到充分展现。报业集团首次尝试将盐城本土商家、品牌在电视剧中进行形象植入，巧妙地将本地品牌向全国推广，使本土品牌一夜扬名。

除上述四种模式外，活动还包括举办论坛、举办各种节庆如理财节、酒水节、婚庆节，通过相亲会举办婚庆节等。“1+N”模式分析

1　“1+N”模式的提出

“1+N”模式是盐阜报业在报业经营实践中摸索和总结出来的广告经营方式。“1”是报业主业——新闻宣传，即报业经营始终要以报纸新闻宣传这一核心业务为龙头，通过主流媒体的影响力和整合力，发挥舆论引导作用；“N”，是通过若干个跨媒体、跨行业、跨领域的营销活动，实现一条龙整合传播；跨媒体即为客户实施全媒体营销，通过报纸广告、DM广告、户外媒体、新兴媒体等，实行广告经营的强势覆盖；跨行业即在演艺业、会展业、影视制作、网络营销上多元发展，实行广告经营的强势出击；跨领域即通过活动策划、危机公关、舆情检测、事件行销、评比营销、节庆营销等多种方式，实行广告经营的强势运作。

“1+N”模式通过N个“1”栢加，这N个“1”的多渠道、多行业、多媒体的营销，通过交叉传播和整合互动，打造排山倒海般的“多米诺效应”。而报纸始终是“多米诺骨牌”的第一张牌，把这张牌推倒后才会引发后续效应。

2　“1+N”模式的案例

2011年9月7日，盐城和台北飞机直航，掀开了盐台两地合作交流的历史新篇。盐阜报业利用这一历史契机，策划了盐台直航“1+1+1+1”整合营销方案，方案技高一筹，在众多竞争者中最终被市委、市政府全盘采纳。

第一个“1”：一场全方位、多角度、高水准的新闻宣传。在盐台直航前后一个月，盐阜报业三张报纸策划了多篇系列报道和专题宣传，掀起了盐台经贸、对台招商、赴台旅游的。

第二个“1”：一系列预热活动，营造悬念为直航造势。通过幸运抽奖“免费直航游台湾”，在周边城市报纸和户外广告上，打出“张惠妹乘坐首航班机，飞抵盐城邀您共度欢乐时光”等策划，一下子吸引了多个城市的目光，让盐台航线成为关注焦点。

第三个“1”：一场高质量的“盐台直航我心飞翔”两岸文化交流大型歌舞晚会。首航当晚，盐阜报业精心编排举办了一台两岸民俗交相辉映、两岸演员同台献艺的大型歌舞晚会。当晚，张惠妹、罗大佑、林依伦、朱明瑛、金铭，中国东方歌舞团、台湾北原山猫歌舞团、盐城市杂技团共同登台献艺，通过文化交流，体验了浓烈如酒的乡情亲情，展现了“两岸一家亲，盐城欢迎您”的热情。

篇4

虚拟现实即“Virtual Reality”，简称VR，又译作灵境、幻真，是近年才出现的高新技术，也称灵境技术或人工环境。目前，VR技术已经发展成为全球科技企业最受关注的领域。行业普遍认为，2016年将是VR爆发的元年，Oculus、索尼、HTC等都推出了新的VR消费级产品，而就在不久前，阿里巴巴也宣布成立VR实验室，BAT也已经全面进入VR领域。

在科技企业热捧和资本追逐的背后，究竟用户如何使用VR，VR是否真的像科技界预测的那样会成为未来新的计算平台？当整个VR行业都在探讨技术、商业和投资的时候，其实，用户才是整个行业需要去深入关注和洞察的。为了全面解析当下VR用户的行为，挖掘用户的内容和行业应用的需求，暴风魔镜联合国家广告研究院和知萌咨询开展了中国VR用户行为的研究，并了国内首份《中国VR用户行为研究报告》。报告显示，在这片巨大的蓝海市场中，基于用户需求来布局内容、平台与全产业链将成为VR产业新的焦点，一个全新的用户时代已然开启。

2.86亿的用户金矿待开拓

自2015年VR技术在全球掀起了“梦想照进现实”的科技风暴，VR的消费产品也逐渐从极客的研究物件，变成大众消费和娱乐的新“玩具”，很多用户对于这个新奇的“玩具”表示好奇。针对15个城市的调查显示，中国对于VR比较感兴趣的潜在用户规模已达2.86亿；而在过去一年通过各种途径接触过或体验过虚拟现实设备的VR浅度用户约为1700万人；购买过各种VR虚拟现实设备的用户约为96万人。

而在VR重度用户未来一年计划购买的VR设备类型中，排名第一的是VR眼镜，占比高达83.1%，他们购买VR眼镜的主要原因是对自己的VR设备进行更新换代；其次是PC端VR头盔，占比超过1/3；然后是VR一体机。VR眼镜由于其便携式和方便操作，正在成为VR的主流设备。按照这个市场预期，中国VR产业的市场潜量将达到上万亿。

VR为什么如此迷人？首先，VR所构造的环境和场景能带给用户“沉浸感”。VR不仅成为用户探索新知的工具，其所具备的前所未有的听觉、视觉、触觉等“五觉”体验让更多的用户可以更加立体地消费内容和感知世界。

其次，VR与用户的交互打破了过去传统的时空概念。在VR营造的新世界中，超越现实空间的交互，构造了一个新的链接用户的平台，因此，VR不仅是一个新的入口，还可能是一个新的计算平台。

用户画像：科技宅男为主，每天看34分钟

究竟谁在使用VR？调查发现，科技宅男成为VR用户中的主力，在VR重度用户中，男性占比超过七成，而从年龄特征上分析，25D34岁青年占到六成以上，在生活中比较宅的VR重度用户同时也是科技、数码等产品的高消费者。

报告显示，超过七成的VR重度用户几乎每天都使用VR设备，而有21%的VR重度用户会每周使用3次以上VR设备。重度用户每天使用VR设备的时间主要集中在16D60分钟，平均每天使用时间是34分钟，VR已成为重度用户娱乐生活的重要组成部分。

同时，VR的重度用户也是移动互联网的重度使用人群，他们平均每天的手机上网时间超过4小时，因此，移动VR将成为可能的演进趋势。值得关注的是，这些科技宅男在网络游戏消费的比例和金额上都是比较领先的，这说明什么呢？VR游戏有可能成为商业化中最先突破的一个领域。

此外，现在VR设备并没有针对不同人群和不同的应用场景进行细分，对于用户的区隔度还不够，尤其从使用时间长度上看，重度用户使用VR的时间还相对较短。有针对性的可供娱乐消遣的内容和应用缺乏是当前面临的突出问题。

使用VR干什么？探索世界，影视娱乐

人们用VR到底来干什么？重度用户已经形成了自己的使用习惯，而他们认为，VR已经成为他们探索新知的工具。VR满足了很多人探索世界的想象，比如很多人去不了欧洲、美国，但在VR里戴上虚拟现实的设备，就可以身临其境地体验世界各地不同的风景和生活。

这也在印证另外一个趋势：今天中国的消费由过去清单式的消费变成探索式的消费，希望不单纯只是获得一种感性或者功能上的消费满足，更重要的是获得一种新知，获得知识。

VR重度用户都在看什么？调查显示，电影、全景视频、VR游戏、全景漫游、全景图片均受到VR重度用户的欢迎。其中，巨幕电影占比最高，超过八成。相对而言，女性用户对全景漫游、全景图片类内容的偏好程度更高。

数据还揭示了最受重度用户欢迎的VR影视内容，科幻片、欧美大片、战争片和美女视频位居前列。可以看出，VR用户喜欢的内容都是感官冲击力比较强的。

同时，调查显示，宅生活并不能阻挡VR重度用户对于旅行的向往，42.4%的VR重度用户都表示自己向往旅行，这也催生了他们对VR设备上旅游景区相关内容的关注。而VR重度用户偏爱的旅行场所，首选自然风光，占比为85.7%；其次是名胜古迹，占比为44.2%。这也是很多旅游风景区纷纷制作VR内容的原因。

当VR设备逐渐向大众渗透之后，用户对于VR内容的巨大需求显现出来。VR与影视、游戏、新闻等内容的结合，才能让VR设备发挥更显性的效果，创造出更强的用户黏性。对于整个内容产业而言，如何生产出更简单、更轻薄却又拥有着极佳体验的“爆款”VR内容成为突破口。

什么样的VR产品最受欢迎

《中国VR用户行为研究报告》还了基于用户调研形成的“2015中国VR产品排行榜”，榜单显示，在重度VR用户中，认知度排名前三的VR设备分别是Oculus Rift、索尼play station和暴风魔镜。而他们认为颜值最高的产品分别是索尼play station、暴风魔镜、三星Gear VR。

对于浅度用户而言，本土的创新产品无疑成为他们最为关注的。暴风魔镜作为国内VR领域最具影响力的科技产品，在用户的渴望度和内容丰富度上都被给予高度期望。数据显示，浅度VR用户最渴望购买的VR产品分别是暴风魔镜、三星Gear VR、索尼play station，占比分别为27.9%、25.6%、23.3%。

当下内容丰富性也决定着VR产品的使用黏性。数据显示，重度VR用户认为暴风魔镜在资源丰富度上当居榜首，索尼play station和三星Gear VR次之，占比分别为38.3%、9.6%、8.4%。

2016年以来，Oculus、索尼、HTC等海外巨头纷纷推出重磅新品涉足VR消费领域，内地硬件制造商也奋起直追，涌现出了暴风魔镜、灵镜、蚁视、3Glasses等一批设备商，并希望在技术上有所突破，从而在全球市场上占有一席之地。相信随着产业链的不断成熟，会有越来越多的VR创新产品呈现出来。

VR行业的应用场景与趋势

哪些VR使用场景能够取得突破？调查显示，VR与游戏、旅游、汽车、家装、演艺、新闻结合的商业模式或内容在用户中受关注的程度较高。而重度用户感兴趣愿意体验或消费的VR与其他行业结合的内容中，排名前三的分别是旅游、汽车、家装；浅度用户感兴趣愿意体验或消费的VR内容中，排名前三的分别是旅游、家装、演艺。

各个行业都要思考如何应用VR向用户提供新的服务，基于用户在各个细分行业的需求，建立VR+或者+VR的产品和服务体验创新的模式。例如，旅游业、房地产、家装业、零售业、教育行业、医疗、演出、展览展示、汽车等领域，垂直化的用户应用场景和体验成为产业创新的新机会。

虚拟现实正在渗透旅游行业。例如，暴风魔镜与地处北京西山凤凰岭景区的千年古刹龙泉寺合作推出了一项虚拟现实应用“全景龙泉寺”，内容包含龙泉寺全景视频、森林影院、见行堂剧场、全景动漫和觉悟的声音（有声听读经）五大板块的内容。让用户足不出户就可以体验龙泉寺的全景风光，身临其境参与佛堂早晚课等功能。

虚拟现实正在改变消费者的购物方式。以最基本的衣食住行为例，服装商店扫描顾客体形3D建模，并开设虚拟试衣间。餐饮外卖行业也可以让消费者通过虚拟现实感受食物的外形和用料。

汽车行业和虚拟现实结合，可以模拟试驾和开展汽车安全教育。虚拟现实显示设备配合虚拟的方向盘，完全可以实现虚拟现实的试驾，不少汽车公司已经开始尝试应用VR技术，例如沃尔沃、奥迪、福特、丰田均开始使用VR技术提升客户在看车、试驾、安全驾驶方面的体验。

在房地产营销领域，VR备受关注。本次调查显示，有62.6%的VR重度用户对全景体验期房的户型感兴趣，国内也有很多科技公司在这个领域中深度探索，从效果图、三维模型到VR广告和VR楼板房漫游，让用户更立体地享受地产的真实体验。

通过VR看装修后的家庭立体实景效果。在装修领域，多数用户都对装修效果抱有超前的期待心理，希望可以提前看到装修后的家庭立体实景效果，而并非简单的设计图纸和电脑绘制效果图，但此前由于技术限制，这种概念性的需求无法满足。而VR则弥补了这一短板，在视觉平面效果基础之上，用户还可感受家装立体实景效果。国内已经出现了虚拟现实家装服务公司，通过虚拟现实技术在装修开始之前就可以为用户提供不同方案和装修入住后的实际效果。

演艺行业的VR运用。当下的现实生活中，演艺行业方面已经开始运用虚拟现实技术，主要包括成人娱乐、虚拟演唱会、虚拟电影院等模式。例如，美国成人娱乐巨头Naughty America宣布成为首家提供Ultra HD 4频内容的公司，该公司的首席信息官Ian Paul表示该公司每周制作1D2个新的VR视频。

让读者身临其境的新闻作品。在虚拟现实设备的支持下，媒体正在利用虚拟现实技术，打造出能够让读者身临其境的新闻作品。不是讲故事，而是把观众置入故事之中，让他们身临其境。读者可以像网络游戏那样，进入新闻现场亲自观察体验。《纽约时报》推出了一款面向智能手机和谷歌纸板头盔的虚拟现实新闻客户端，该客户端APP名为“NYT VR”。在这一客户端中，《纽约时报》会提供浸入式的报道，其中包括纪录片、新闻现场视频等。

VR将改变教育产业。结合益智游戏、情景化学习、协作学习、远程教育等多种特性的虚拟现实VR新技术，将会解决很多以前无法解决的教育问题， 让我们感受到全方位的教育。在不久的将来，虚拟教室、虚拟实验、虚拟校园、虚拟考场等将不可避免地出现，这些新兴的教育形式必将因其优越的一面而在未来教育领域中占有一席之地。

医疗行业已经开始运用VR。主要应用在以下几类：医疗手术指导、模拟人形（模拟孕妇、模拟婴儿）、虚拟远程医疗、疾病的诊断、康复以及培训等方面。例如，迈阿密Nicklaus儿童医院使用智能手机和VR头戴设备，为一名4个月大患有先天性心脏畸形的女婴成功做手术打下了基础。

VR将开启一个新的社交时代。在一个沉浸式环境中，VR体验依然让人产生孤独感和被隔离感，但是当用户达到一定量之后，虚拟现实的社交成为可能，例如，VR可以让两个遥远的人通过相对真实的化身通信，恰如他们面对面交流一样。他们可以有眼神接触，可以操纵双方都能看见的虚拟目标，VR社交化后的衍生商业也成为值得关注的方向。

篇5

【关键词】多元利益主体；冲突类型；博弈关系；解决办法

【作 者】韦复生，广西民族大学商学院副教授。南宁，530007

【中图分类号】C95

【文献标识码】A

【文章编号】1004-454X(2007)03-0197-009

Analysis on the Relation of Chess Playing between the Habitants in Tourist Community and the Benefits Related People

――Taking the natural set performance of landscape of Guilin The Impression on Sister Liu as an example

Wei Fusheng

Abstract：The habitants in tourist community play a vital role in the course of tourist development. The compactness of space，interaction of resources put the habitants in tourist community onto the main station at many aspects in the construction of tourist community development. Based on the relation of chess playing between the habitants in tourist community and the benefits related people in the natual set performance of Guilin The Impression on Sister Liu，the article analyzes the conflict types of the multiple benefits subjects and the causing factors，then puts forward the settling methods and implemental steps to solve the conflicts.

Key word：the multiple benefits subjects；types of conflicts；relation of chess playing；settling methods

中国已经进入一个“利益的时代"，利益博弈是当前最突出的主题之一，而社会生活中的许多事件和现象都与这个因素有着密切的关系。这就提出了一系列的问题：如何在旅游发展中为利益博弈提供制度安排?如何保障利益博弈相对公正地进行?如何解决利益博弈过程中不可避免的矛盾与冲突?由张艺谋等创作的大型山水实景演出《印象・刘三姐》，让无数中外观众陶醉在原生态的诗情画意中。而最开心的，是那些参加演出的当地农民，既过了把当演员的瘾，还能挣钱。广西桂林市阳朔县猫仔山村的农民谢厚忠，时常下意识地脱口而出：“我是演员。"他白天忙农活，晚上在《印象・刘三姐》的“红色印象・对歌"一幕中拉红绸，每月演出收入800元至1000元。连剧中那头温顺可爱、憨态可掬的水牛，每月也可领到三百元“出场费"。这是旅游社区居民与利益相关者博弈协调的范例。

1.以旅游地社区居民利益为中心的多元利益主体

所谓利益主体，就是在一定社会关系下从事生产活动或其他社会活动，以便直接或间接地追求自身社会需要满足的个体或群体，即利益的追求者、承担者、生产者、实现者、消费者和归属者。利益主体是社会利益运动的自觉的、能动的、主观的要素。

长期以来，政府及规划部门没有从旅游地社区居民出发来探讨居民和其他利益主体之间的关系。他们认为本地居民作为利益分配的最终环节，是产业链上的一个终端，在某种程度上扮演着接受者的角色，旅游规划不需要也没有能力去考虑社区的产业链问题，这种规划理念长期困扰着旅游地的可持续发展。虽然本地居民是经济利益分配的最终环节，但并不意味着他们是总和利益(包括经济、环境、文化等)的被动接受者，他们是目的地环境生态、文化生态的维护者、创造者和长期承受者，完全有权利主动参与到社区的旅游发展事业中来。当地居民是目的地社区的真正主人，他们比外来人更了解自己的社区，更热爱自己的社区。如果将当地居民视为合法的利益主体，让他们参与社区旅游开发，他们会以更负责的精神、更积极的态度关心社区旅游发展；而如果忽视当地居民的利益，没有与社区建立起合作伙伴关系，往往会造成经济秩序混乱或者文化传统丧失。

如果我们能够改变以往以政府立场为出发点，更多地从旅游地社区居民的角度来思考问题，就可以体现对旅游地社区居民的一种人文关怀。鉴于此，作者从旅游地社区居民角度出发，以当地居民为中心，绘制了本文所要讨论的相关利益主体(见图1)。

2.旅游旅游社区居民与相关利益主体间的利益博弈问题

我国今天的市场经济制度，利益冲突举目皆是。因为利益博弈的各方，都是站在各自的立场上据理力争，尽管都有一定的道理，但是，仍然是有失偏颇，所以需要通过理性分析来加以解释。“熙熙攘攘，皆为利往"。利益博弈是客观存在的，任何社会主体都是利益群体，而且，几乎所有的利益主体对于利益的追求都是欲豁难填，永无止境；如果有的社会主体愿意放弃利益的要求，或者我们可以动员某些社会主体放弃自身的利益要求，或许对于资源的需求将会有所节制或减少，但是，这种假设不存在，因此，利益主体、需求偏好的多元化决定了旅游地社区居民与相关利益主体之间的冲突必然是形形、错综复杂的。根据研究，我们将这种利益冲突划分为：协调型冲突、兼顾型冲突、排除型冲突、和解型冲突四种类型。

2.1 协调型冲突 协调型冲突是指旅游发展变化所引起不协调、不平衡的冲突，这种冲突表现为发展滞后的一方制约、阻碍另一方的发展，表现为“瓶颈”现象。这主要是由双方对旅游发展的不同步引起的，当出现不平衡、不协调时，发展滞后的一方就对另一方的发展起着“拖后腿”的作用。比如，在某些少数民族地区，当地居民反对开发旅游，觉得旅游会打破他们宁静的生活环境，伤风败俗。需要指出的是，不一定每次都是旅游地社区居民充当制约、阻碍方的角色，有时候可能是政府部门。如在某些地区，政府部门没有以旅游业为产业发展的战略选择，而居民又有发展旅游业的强烈愿望，或者政府没有先行一步改善交通环境、搞好基础设施建设，那么旅游地社区居民和政府部门就会有冲突。

2.2 兼顾型冲突 兼顾型冲突是指冲突双方互相起反作用，双方存在一定的此消彼长关系，但两者又要求兼顾和结合起来。这种冲突双方不是对立的，或者说它们在根本利益上是一致的，两者能够辩证统一起来。比如，旅游地社区居民在旅游接待方面，既希望通过现代旅游企业的经营管理模式接待更多的旅游者赚取更多的利益，又希望不要给社区的居民带来生活资料的紧张(如水、电、道路等公共设施使用的紧张)和环境的污染；在保护旅游资源方面，既希望能满足提高生活质量、追求现代化的愿望，又希望能不破坏已经给他们带来而且还将继续带来旅游收入的历史遗产，既能按照自己的审美情趣改造民居，又能符合文物保护部门的有关规定；在旅游开发过程中，既希望投资商能带来高水平、高质量、重环保的精品项目，又希望能保护本地旅游经营者，给予商业机会优先的倾斜政策。上述冲突双方既存在着相反作用，又要求“鱼与熊掌”兼得，这就要求双方相互妥协、相互兼顾，处理好两者的关系。

2.3 排除型冲突 排除型冲突是指双方根本对立或不兼容的冲突，冲突的解决就是要求一方克服、战胜、排除另一方，属于正义与邪恶的较量。例如，旅游地社区居民中个别极端分子只为个人利益着想，不顾社区整体利益，走上违法犯罪道路。有的居民性情比较冲动，为了个人利益，刺死、刺伤政府工作人员、外来经营者、本地居民的案例也时有发生。1999年，泸沽湖畔的落水村汉民刀捅村长案就是一个典型。该汉民远离落水，1981年后一直种植人参，很少参加村集体劳动，1998年要求改变初衷，加入村集体旅游经济，而村委会表示73家已成定案，于是村长被对方以刀捅腹，村民几十人冲进该家打伤家人、砸毁房屋，结果，落水村被罚10万元，每家平均罚l 300多元，而该汉族家庭不得加入村内旅游项目。

2.4 和解型冲突 和解型冲突主要是旅游地社区居民与相关利益主体间存在的非根本对立的利益冲突。由于人们在社会活动和交往中各有不同的利益追求，个人的价值观不同，相互之间发生利害关系的摩擦、冲撞是难免的。比如，旅游经营个体之间为了抢客源而引发的争吵、积怨，旅游从业人员和非旅游从业人员因为所承担的社会成本不一而引起的嫉妒、猜忌等矛盾。有的居民因自身素质、旅游认知水平有限，盲目地将利益冲突的原因归咎于某个利益主体或某利益主体的人，甚至告状上访，不仅牵扯了有关领导和主管部门的很多精力，而且可能贻误旅游发展的机遇。

3.引发旅游地社区居民与相关利益主体间冲突的因素

虽然经济利益是一切冲突的根源，但并不意味着用经济利益可以解决一切冲突，因为利益的社会本质就是社会关系。正是由于处于不同的社会关系之中的需要主体之间的社会差别，决定了需要主体会因需要对象而产生一种分配关系、分配差别、分配矛盾，从而产生一种利益关系上的矛盾。但是，要真正掌握不同利益主体间旅游收入和利益分配等信息，难度是很大的。首先，旅游业是一个关联度很强的行业，在技术上很难确切统计旅游收入的数据；其次，利益主体出于保护自我的意识一般不会轻易对调研员提供真实的数据。

目前，国际上流行的处理方式是通过旅游社区居民对旅游业、旅游影响的认知和态度，来间接推断旅游社区居民与利益主体之间冲突的原因。

旅游地社区居民对旅游业、旅游影响的认知会直接影响他们对旅游发展的态度，而态度是影响人们行为的重要因素。一般来说，居民对旅游积极影响的认同度越高，他们与相关利益主体产生冲突的频度和深度就比较小，即便发生了冲突，他们要求解决冲突的主动性比较好，协商解决的能力也比较强，通常不会让其上升到对抗性冲突的高度。因为旅游地社区居民与相关利益主体之间的冲突不同于一般性质的利益冲突，冲突的内容不仅仅局限于物质利益，可能还有其他非物质利益，如日常生活的打扰、宁静环境的破坏、垃圾的增多、社会犯罪行为的出现、商品价格的上涨等等。

引发冲突的另一个重要因素，可能来自旅游地社区居民日益增长的发展需要和相对落后的旅游管理水平之间的矛盾。旅游社区居民对政府采取的旅游开发管理模式以及管理执政水平的认知，往往成为旅游地社区居民与相关利益主体间冲突的焦点。

综上所述，引发旅游社区居民与相关利益主体间冲突的主要因素是社会学意义上政治、经济、文化交织在一起的社会因素，尤其是旅游管理体制和政府的执政行为，其次才是人口统计学意义上个体属性方面的特征。

4.旅游地社区居民与相关利益主体间冲突的现状

目前，我国旅游地社区居民与相关利益主体间冲突的解决途径，主要还是停留在行政协调和法律协调层面。行政协调在我国现行的政治体制下是一个比较迅速、有效的利益协调机制，它能够在短期内平息冲突，但不一定能彻底解决矛盾，而且协调的效果和力度往往取决于行政长官的行政级别。一般来说，等级越高的行政官员负责查办或亲自过问，解决的效果越是迅速和有效，民众的满意度也比较高，但是有些旅游社区居民自我保护意识强烈，政府与投资主体也很难一时介入。法律协调作为政治协调的重要补充，可以较好地解决多元、多层次的利益主体矛盾，使社会维持在一定秩序内，避免不必要的纷争。

4.1 政府部门在利益协调过程中自利性倾向过强

事实上，政府利益也是客观存在的。公共选择学派认为，政府也是经济人，存在自利性，也会追逐自身利益的最大化。我国很多学者也承认政府利益的存在，有学者认为，“政府是市场经济中的利益主体之一”，“承认政府合法权益比追求法外权益更符合实际，更利于社会主义初级阶段的社会政治、经济、文化等各项事业的发展”。在市场经济中，政府利益并不完全等同于公共利益，只不过同其他利益主体相比政府利益与公共利益的关系更加密切。

政府自利性倾向的一般体现就是通过合法手段，用法律法规保护他们的利益。比如，作为委托方的政府在旅游规划过程中一般会授意规划师在景点资源评分、线路安排、景点布局方面最大限度地考虑和保护政府相关部门的利益，否则将不履行合约中的付款条文，从而达到间接地合法保护政府利益的目的。

4.2 权力介入市场的寻租现象严重

从本质上说，这其实是政府机构与其人个人之间的利益冲突问题。

在新制度经济学家看来，政府作为一种特殊的组织实际上扮演着理性经济人的角色，而政府的人――统治者或官员则更是地地道道的经济人。作为一个社会人，政府官员与社会经济生活紧密联系在一起，他们也具有自身的利益取向，如个人价值的实现、职位的升迁、个人经济利益的增进、对舒适生活的追求等。这两种经济人在追求各自利益(效用)最大化的博弈过程中，不能排除产生利益目标冲突的可能性。

作为政府机构的人(主要指负责人)，官员被赋予控制资源的职位权力，利用该权力可以实现两个目标：一是使部门利益(广义上指全社会福利)最大化，二是使个人利益最大化。当二者协调统一时，该职位权力就可发挥最大效用；但当二者发生冲突时，现实中牺牲个人利益以保证部门利益最大化者很少，更多的人会首先满足个人利益最大化要求，甚至不惜以牺牲部门利益为代价。这就是通常所讲的权力寻租问题。权力之所以能寻租，是因为权力控制了资源。当控制的资源越稀缺，寻租的机会就越多，租金的数量就越大。人权力寻租的另一表现是利用信息不对称，直接将信息资源泄漏给家属。

4.3 利益协调机制缺失或不健全

从严格意义上讲，国内许多旅游目的地根本没有建立起旅游利益协调机制，现行的解决途径没有纳入旅游科学管理体系，只是应急性、应景性的解决办法而已，所以实际操作过程中随意性、人为性比较大，各种冲突的解决办法常常会相互矛盾，无法获得居民的支持。

当前，在旅游市场经济环境下个人利益意识、各种传统社会组织与群体都迅速形成了独立利益意识，利益主体地位迅速强化，彼此间的关系由过去国家作为唯一利益主体条件下的内部组织关系转化为明确的、不同主体之间的利益关系。面对利益主体多元化、清晰化的趋势，旅游产业在国民经济地位中的崛起，政府既没有相适应的机制也没有经验来很好地处理利益的冲突，只好应急启用行政协调、法律协调这两种机制来处理利益冲突。这两种利益协调机制之所以被最先采用，是因为它的执行成本最低、平息冲突最快，而且能最大限度保护政府和政府人的利益。说到底这是由政府管理理念和政府人自身素质所决定的，政府面对旅游产业巨额经济效益的诱惑，还无法从直接参与旅游开发、经营中跳出来，实现政府职能的转化。

这种利益协调机制的不健全不仅体现在政府管理中，也体现在旅游开发规划的实施中。从旅游系统看，除旅游环境容量的限制外，对旅游地社区居民的非物质利益的考虑没有纳入规划中，缺少对居民长期福利待遇的考虑；从旅游运行的外部环境看，政府缺少对旅游地社区居民经济利益的保护，也没有要求旅游企业实施环保方案的规定。

实际上，这种忽视，甚至是无视旅游地社区居民合法利益的管理理念已经在某种程度上阻碍了旅游目的地的可持续发展。旅游地社区居民的就业、收入、环境等利益问题不解决，冲突随时都可能再次爆发，对目的地社区旅游带来的影响或许是毁灭性的。

5.旅游社区居民与多元利益主体冲突解决的理论范式

社区参与规划、管理是旅游业可持续发展的关键。旅游文献中有许多公共部门和私人合作、社区成员共同参与旅游规划和目的地管理的案例，这些案例都强调了让主要利益主体参与的必要性。

共同参与性的规划程序发展对那些飞速发展的旅游目的地而言是至关重要的，然而事实上这只是一种理想状态。实践证明，采取社区合作与不采取社区合作对目的地旅游开发过程中冲突的解决效果是不同的。由张艺谋、梅帅元、王潮歌、樊跃等策划、创作的大型山水实景演出《印象・刘三姐》，以桂林山水为舞台，以流传久远的壮族刘三姐民歌为素材，把自然风光、经典山歌、民族风情等元素，运用写意的手法、先进的声光电技术和现代歌乐舞理念加以创新组合，使山野炊烟、漓江浣衣、渔舟唱晚、樵夫放排、顽童牧归等景象交织出诱人的田园诗画，展现出人与自然的和谐、劳作与收获的快乐、桂林山水的神韵，具有浓烈的原生态艺术效果。

游漓江、看《印象・刘三姐》――这是现在桂林最火爆的两大旅游文化品牌。自2004年3月正式演出以来，《印象・刘三姐》深受观众喜爱，场场座无虚席，主办者只得将原来的每晚演出一场增加到每晚两场。截至目前，观众已超过100万人次，年均演出收入近亿元。

《印象・刘三姐》演出以来，对阳朔的“利好效应"明显。据旅游部门统计，2003年，全县接待旅游人数、游客留宿人数、酒店床位数、旅游总收入分别为281万人次、23万人次、6102张、2.44亿元；到2005年，这些数字分别上升到近400万人次、60万人次、1.2万多张、6亿多元。

将一群松散的农民训练成守纪律、讲效率的演员，让《印象・刘三姐》项目负责人之一的胡庆玲十分欣慰。演出的排练是严格甚至是严酷的，由于野外演出条件差，一个晚上下来，有些演员满手磨出血泡，有的全身被蚊虫叮咬得红肿，个个精疲力竭，抱怨、牢骚甚至撂挑子是难免的，但绝大部分人最终还是坚持下来。2005年7月的一场演出中，音响发生故障，但90位农民演员全部静躺水中，一直坚持到音乐和表演程序恢复正常。“训练有素，可见一斑。他们的‘救场'意识非常到位。"胡庆玲说。

胡庆玲认为，除了可观的经济收入外，在《印象・刘三姐》演出过程中，农民们还找到了新的事业目标和人生追求，有了新的发展平台和精神境界，这种良好的感觉和心态不是用钱可以衡量的。

谢厚忠对记者说，“当灯光一亮、音乐一响，自己‘唰'地一下将红绸拉出水面时，观众一片惊呼，掌声大得很，我特别兴奋，越演越有劲。"

总结在社区合作程序方面的成功经验，社区合作的一般程序主要分为三步。

5.1 确定利益主体

确定利益主体主要指两个方面：一是建立多元利益主体评估体系，确定利益主体名单；二是规定每个利益主体相应的责权利，不能只享受权利，不履行义务。弗瑞曼的观点是规划者在规划过程中对所有的利益集团和个人要有比较全面的评价，比如区分各个利益主体的角色就非常重要。作为旅游规划者，应该把不同利益主体的利益以及他们各自的动机放到一个很重要的位置。而且，旅游规划者不但要考虑利益主体是否忽略了旅游者的利益，还要考虑这些不同的利益集团的立场。

确定利益主体，对旅游社区而言，可能是实施社区合作过程中遇到的首要难题。由于旅游社区一般是以传统民居建筑群落和山水形态为主要旅游资源的目的地，其利益主体不仅包括政府主管部门、旅游开发运营商，而且还包括旅游社区居民和民间积极团体，而在操作过程中，政府通常是将居民这一重要利益主体排除在外的。实践证明，如果将旅游社区居民作为利益主体纳入到多元利益主体管理系统中加以充分考虑，对社区的旅游开发是至关重要的。

《印象・刘三姐》在项目开发时，就将居民这一重要的利益主体融入整体规划之中。据广维文华旅游文化产业有限公司副总经理、《印象・刘三姐》负责人之一胡庆玲介绍，整个项目的演职员共750多人，其中雇请农民400多人，这些农民因角色不同，人均月收入600元至1000元不等。《印象・刘三姐》演出地所在的木山、管家、下莫、田家河、木山榨、白沙湾、猫仔山7个自然村，人口2700多人，其中有200多人在演出中担当拉红绸、点渔火、举旗、水上救护等任务。据初步统计，当地农民通过演出、开办餐饮、出租房屋等，每年直接或间接从《印象・刘三姐》获得的收益约为600多万元。广维文华旅游文化产业有限公司总经理申国强告诉记者，公司每年支付给农民的演出费、加班费等就有200多万元。田家河村农民徐成玉告诉记者，他和儿子在《印象・刘三姐》中“点渔火"，他妻子就近摆个小摊，卖点小食品，出租望远镜、雨衣、棉大衣，每年能赚四五万元，最近他家花7万多元建了一栋小楼。

在靠近《印象・刘三姐》水上舞台和看台的田家河村，记者看到，这个有53户人家的村子，每户都建了漂亮的新楼，或3层，或5层，每栋花费5万元至10万元不等。村民将多余的房屋出租给《印象・刘三姐》的员工和游客，一栋楼每年可收入2万元至3万元。白天务农、晚上演出：角色转换“换来"物质和精神果实。

《印象・刘三姐》与参加演出的农民签订了劳动用工合同，向他们支付工资，为他们买保险，依法规范管理，对农民演职员的工作质量、劳动纪律进行考核。农民的组织纪律性和团队意识明显增强。

如果将旅游社区居民排斥在多元利益主体之外，既要他们承担旅游开发所带来的负面影响，又不给他们获得利益分享的机会，那么迟早会出现类似云南宁蒗落水村极端的冲突事件。

5.2 实施多元利益主体博弈关系战略管理

如果信奉利益主体理论，我们必须摒弃传统的旅游系统观念。因为传统意义上的旅游实体是根据功能来分类的，旅游从业者、旅游批发商和目的地营销者被认为是目的地和客源市场的主要中介者。而在利益主体的工作框架下，这些功能和利益主体的角色是一致的，每一个角色对旅游系统的整体功能发挥都有关键作用。

2004年6月，广西壮族自治区文化厅与桂林广维文华旅游文化产业有限公司签订了投资人民币7000万元，在1.62平方公里的漓江水域、12座山峰的阳朔建设“印象刘三姐”演出场地协议。

为了分析的方便，我们假设当地居民在执行协议过程中有“支持"和“反对”(含表面默认实际以其它方式对抗，如非法经营、私设观景点等，即平时所讲“上有政策下有对策”)这两种策略选择，政府和投资主体也有“打击"和“不打击"这两种策略选择，双方在行为前对对方的策略选择、行为信息和收益结果等都有清楚的了解，属于完全信息动态博弈。在这个动态博弈关系中，会出现以下两种情况：

(1)若旅游社区居民在执行政府政策过程中直接选择“支持"的策略，则双方的博弈关系结束。

(2)若旅游社区居民在执行政府政策过程中选择“反对"的策略，则双方的博弈关系开始。《印象.刘三姐》在刚开始商业演出时，当地少数居民利用封闭的木船，从碧莲峰大约行程10分钟就到了书童山下的河面，提供免费望远镜给游客观看演出，有时只收费15元，给演出公司带来巨大的损失。

假设在协议执行前，政府和投资主体从中获取的收益为B，协议执行后旅游社区居民在的收益将为-B(不考虑社区居民利益的垄断行为导致的负收益)，政府与投资主体的收益为B1，两者之间是非零和博弈，旅游社区居民的反对行为给政府与投资主体带来的收益为B2，政府与投资主体在打击旅游社区居民非法经营活动过程中花费的各种成本计为C(主要表现为花费在监督检查等方面的人力、物力和财力等)，不打击旅游社区居民非法经营活动将会给政府与投资主体造成的损失为C1(主要表现为影响政府与投资主体宏观调控和产业结构调整的顺利实施、由于安全事故引发的社会不安定因素等方面)，在政府与投资主体的打击行为中，旅游社区居民的可能损失为C2(主要表现为旅游社区居民遭受处罚、处理安全事故的费用以及因被新闻媒体曝光而影响地方形象等直接成本和机会成本)。在政府与投资主体采取“打击"策略的情况下，旅游社区居民违规执行政策被政府与投资主体查处的概率为P(0

在现实中，如果协议不考虑社区居民的利益，少数居民从自己的利益考虑出发往往会选择“反对"。在这种情况下，则由政府与投资主体针对旅游社区居民的行为进行策略选择，依据逆推归纳法，政府与投资主体进行策略选择的依据就是直接衡量在“打击"和“不打击"情况下的利益得失情况，也就是比较B2-C与B2-C1+C3的大小，这时就会出现两种情况：其一，若B2-C

图2 旅游地社区居民与利益相关者(政府、投资者)博弈关系分析

例如，往景区各路口派遣专门检查小组、设立举报监督电话等，这些行动给旅游社区居民带来的反应首先就是政府与投资主体“动真格的了"。但这时，部分旅游社区居民是不是会迫于政府与投资主体的这种“打击"策略而必然选择“关闭"行动呢?其实也不尽然。此时，旅游社区居民面临的约束条件将是-B与B-C2×P之间的比较结果，这时会出现两种情况：(1)当B

这里的“打击"、“不打击"和“支持"、“反对"只是对政府与投资主体和旅游社区居民在政策执行博弈过程中策略选择的一个简要概括，其实，两者可以选择的策略是多种多样的。但不管采取何种策略，旅游社区居民遵循的原则都是利益最大化原则。也就是，只要不执行协议有利可图，部分旅游社区居民就会采取各种手段阻挠协议的实施。

这说明，要使旅游社区居民遵照执行协议，就必须使B

5.3 建立利益主体参与机制

由于利益主体的多元化和市场性分化，由于市场缺陷、政府缺陷、产权缺陷和法治不完善的普遍存在，由于权力介入市场的寻租活动的普遍存在和新生既得利益集团的形成和自我强化，在旅游发展过程中出现的利益冲突会日益增多。为此，需要尽快建立起与旅游发展相配套的居民参与合作机制。一方面，必须十分注意旅游发展过程中各方利益平衡与协调问题，以保证旅游发展所需要的稳定的社会环境和广泛支持；另一方面，要看到居民参与机制符合旅游社区居民的整体利益和长远利益，发展过程中的利益冲突主要是可持续理念理解不深刻和经验缺乏所造成的，是旅游社区居民自我权利意识觉醒后更高层次的利益冲突。

居民参与旅游发展，主要是指参与旅游发展决策，通过参与而享受到经济、社会等各方面的利益。居民参与旅游发展主要体现在以下3个方面。

(1)参与旅游发展决策

旅游地如果能充分考虑居民要求并使其受益，那么居民就会表现出支持旅游进一步发展的倾向，而且还会以更积极的姿态参与旅游发展。如果很少考虑居民的利益：让他们在旅游发展过程中不但不能从中享受到该得的利益，而且还得承担由于旅游发展而带来的消极影响，那么便可能产生抵制和敌对情绪，甚至出现居民与政府、开发商的正面冲突行为。

社区参与旅游发展决策主要包括了解居民对发展旅游的认知和态度，倾听他们对发展旅游的期望，以及参与具体旅游项目的看法，并将那些正确的意见纳入到政府的决策之中。当民主进程推进到一定程度，居民的旅游认知水平、教育水平提高到一定程度时，可以授权居民自行决定旅游发展目标。

社区参与旅游发展决策是对旅游吸引系统概念的进一步完善。许多研究表明，居民的热情好客程度和对旅游发展的态度也是旅游吸引系统中重要的组成部分，它和景观资源共同构成了一个完整意义上的旅游吸引系统。同时，让居民参与社区旅游发展决策有利于推进民主进程，有利于实现代内公平。

(2)参与旅游发展而带来的利益分配

旅游事业的发展不仅要增加政府税收，还要促进当地社区可持续发展，使更多旅游社区居民受益，参与利益分享的利益主体共同形成伙伴合作关系，利益共享，责任共担，共同促进社区旅游业的健康、协调、持续发展。

现实中，利益分配往往被少数利益集团所瓜分，而绝大多数居民则承担旅游发展的各项成本，如自然环境、社会文化的成本等。这是因为单个利益主体的经济力量有限，即便是参与利益分配决策的旅游社区居民代表、民间积极团体也是有心无力，加上政府没有具体保障措施，利益分配的特权主要还是集中在少数官员或政府部门以及与政府有联系的旅游企业手中。虽然这与可持续发展理论中代内公平原则背道而驰，但却是个不争的事实。

一般来说，旅游社区居民要求的利益分配主要涉及以下几个方面：增加居民的就业机会和商业机会；保护本地居民的利益，如优先被雇佣的权利、优先获得经营许可的权利；尽量采用本地原料进行旅游商品加工；向居民开放为旅游者而兴建的基础设施和服务设施；责成旅游企业采取环保措施，如废水、废气处理等；向承担旅游消极影响的居民给予一定的福利补偿。

(3)参与有关旅游知识的教育培训

组织旅游社区居民参与旅游合作，除了政府部门、旅游管理部门的努力外，旅游社区居民的努力也非常重要。旅游社区居民只有通过不断学习，提高自身的参与能力、讨论分析能力，才有可能真正实现自身的利益维护。因此，旅游社区居民主动参与有关旅游教育培训显得非常必要。

对旅游社区居民开展有关旅游知识的教育培训，一是要提高居民旅游意识和环境观念，二是要增强居民在旅游发展中的生存能力和技能。前一种教育培训可以使居民由教条化的被动保护变为自觉的主动保护；后一种教育培训可以增强当地居民在旅游市场经济中的竞争能力，最大限度地实现旅游利益本地化。这种培训一般由旅游行政管理部门或行业协会牵头实施。

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篇6

关键词：发展模式；数字文化产业；文化和科技融合；内容产业

文化与科技融合特别是数字文化产业的发展是文化产业发展模式的一个新的方向。可以把它理解为文化融合科技，或者数字文化产业作为科技的一个很重要的方面。所以也许两年后不需要实景演出，运用虚拟的技术完全模仿出从实景演出当中看到的所有景观，达到和在现场看实景演出那么好的效果。如果某一天中国的图书全部装入在iPad里面，或者是教材装入到iPad里面，会出现什么样的情况呢？整个出版业可能会发生翻天覆地的变化。目前韩国和新加坡已经正在试点，据说上海也在开始试点。3D技术的出现使多部经典影片改编成3D版，成为经典电影复活的“仙丹”，有效地延伸了影片产业链条。在未来，经典影片改为3D版重新投入市场将成为一个重要的趋势。2011年9月3D版《狮子王》以3015万美元成为当时北美票房冠军。3D版《泰坦尼克号》也在今年4月在全球首映，展开新一轮的票房攻势。再如，未来视频的方式就是iTV这种方式，现在的视频还没有真正到互动，以后可能大家能通过iTV直接编辑一个故事就在电视上进行互动。如果iTV成为可能，对美国三大广电网的冲击将是最大的。在未来的发展中，文化跨界将成为重要的发展趋势，影响制造业升级和文化产业领域中的方方面面，并催生出新的商业模式。

一、数字化与平台产业模式

从产业链的角度来看，可以把文化产业划分为内容产业、传媒与平台产业、延伸产品和一般文化制造业的产业等三个大的模块或者部分。文化内容产业是体现文化产品精神价值和审美价值的文化产业的核心部分，它才是文化产业的重点内容。在一些国家，人们有时也把文化产业称为“内容产业”，追求达到“内容为王”的目标，以此来表达重视文化内容（产业）及其地位的意味。

在三个主要部分的产业结构中，传媒和平台产业的企业获利最多，而且多数是实力较强的企业。由于新媒体的发展，从收入结构和商业模式上看，传媒和平台产业的范围还包括了电信运营商与网络技术公司的多数业务。其中的网络技术含门户、搜索技术、视频、社交、微博、硬件等都是媒介化的内容、内容下载平台、交流和消费的终端平台等。以音乐产业为例，中国移动的无线音乐平台年收入接近300亿元，而音乐创作与制作的企业（或者个人）的版权收入仅为20亿元左右，二者相去甚远。当然，传媒与数字化平台产业的企业发展也需要内容为王，不能因为平台的模式而忽视内容产业的发展要求。

二、文化与科技的融合与驱动力

利用技术可以大大提升文化元素与艺术的表现力，也可以提升和放大对文化艺术感受的丰富性、体验性与深刻性、敏锐性。与此同时，技术跟艺术之间也是可以相互转换的。一个电子产品可以变成一个艺术的收藏品，在这里它的价值主要来源于艺术，如世界上有很多收藏苹果电子产品的人。通过对物質进行艺术上的处理，或者让物質本身变成艺术，是现在世界上产业高端化过程当中一个很重要的部分。

数字文化产业目前发展最显著的特点是电信运营商成为媒体企业。作为媒体，它的承载能力如何呢？中国宽带速度比较慢，但是仍然在努力地去支撑和发展视频产业，因为视频产业是一个发展趋势。近期有报道说中国的网络速度排在世界100位左右，韩国排在第一位，香港排在第二位，说明国有电信又贵、速度又慢，会反对垄断。但这并没有淹没如下的趋势：人民网现在已经上市了，根据国家发展文化产业的目标，未来两年还有30-40家官网上市。与这些趋势相伴随的是，电信运营商的固定电话业务的比重处于持续下降姿态，往往依靠宽带来增加收益。去年的游戏收入将近500亿元左右，预计它能够带动1000亿元的宽带的应用，这是电信业务的收入。现在传统的电信业务在萎缩，新的业务——宽带服务和内容产品带来的增长，特别是这几年视频网站的发展，给电信业带来了很大的收入，智能手机也给他们带来了很大的收人。总之，电信正在变成一个平台，支撑内容。作为媒体有两个收入来源，一个是内容的下载服务，一个是广告收入，消费者在这个平台上活动，是可以广告的。电信有第三个收入，就是它是一个宽带的服务，属于流量的服务使用，所以它有三个收入方式。目前，电信在广告领域还是做得比较弱，但是在内容的下载和宽带服务这方面做得比较好。

电信运营商成为媒体企业，就改变了整个格局，因为媒体平台是无限大的，不像之前任何传统的媒体，传统媒体都是有局限的，局限在某些特定的范围。如看电视，必须要到一个能看电视的地方。而在电信娱乐无边界时代，没有时间和空间的限制，可以随时随地娱乐。接下来的云计算，可以把全世界所有的网络空间连在一起，实行即时的桥接服务。很多流量使用比较大的公司都开始做云计算技术，根据自己的流量来调节服务。媒体企业如何管理内容就变成一个非常重要的事情，因为它已经变成了一个集合内容的平台。电信运营商需要对这些内容进行有效的管理，因为，可能所有人都会变成内容提供商，所有的用户本身既是内容的使用者，又是内容的提供商，这样就形成了一种无边界的互动方式，所以就很难管理好内容。如果善于运用这种媒体的平台来进行内容管理的，比如中国移动，比较好地去实现内容的下载服务，它在这方面的业务水平和利润收益就比联通集团做得好几倍，其一年的音乐收入可能有250—300亿元之间。因此，如果能够对内容进行有效地管理，寻找到具有竞争力的商业模式，这样的企业便会发展得很好。

三、数字文化产业模式

文化与科技融合的主要方向体现在数字文化产业的新模式上，它主要特指的是通过科技与文化的相互融合而产生的新的产业发展与经济发展模式。数字文化产业模式，主要包含如下几种——

其一，娱乐体验模式。存在几种力量驱动数字文化产业，驱动的核心力量就是娱乐内容体验。众所周知，娱乐最主要的本質特性是最好能够实现互动，如果能够体现同时互动，其体验性便更强。娱乐体验模式最核心的形态，一种是以技术为主的，比如动画电影；另一种是以技术和体验互动为主的，比如游戏。所以，这些方式的体验，可以通过动画电影和游戏来达到。动漫产业发展做不上去，其中一个很重要的原因是国外的动漫、尤其是动漫电影早已进入到3D时代，而中国还处在2D、二维阶段。中国的动漫基地或者动漫园区是很怪异的事情，因为动漫是属于漫画，是属于出版业，动画是属于影视业。国外电视台的人基本上是不做漫画的，做动画电影的人也不做漫画的，那是两码事，以前可能有关联，现在关联度已经很弱了。如果建立一个动漫基地，事实上漫画和动画都不能发展起来，因为整个产业链条和产业环境根本就不是和这个基地相关联的。未来的动漫也好、电视也好、电影也好，基本上都数字化了。为此，核心的形态就是影视行业和游戏。以后的游戏的形式会发生巨大的变化，以前是网络在线游戏，在日本主要是单机电视游戏，中国的游戏主要是网络在线的多人游戏。但是最近最风靡的就是在iPad和手机上的游戏，叫小游戏或者单机游戏，以后可能会有很多游戏针对平板电脑，这是一个很大的变化趋势。还有很多体验式的，比如数字虚拟演出。在这里面就出现了娱乐无边界和数字综合化的娱乐两种趋势，一是不受时间和空间的限制。娱乐综合化的趋势明显，比如有一个iPad在手，什么样的娱乐基本上都可以拥有。所以为什么电子阅读器除非很想阅读的人才专门买电子阅读器，否则就是流行iPad，这就是一个趋势。而且，其中的综合化的娱乐会给所有做娱乐的人们带来竞争，除非你的娱乐特别好，否则人们会跳到另外一种环境去消费。在这里面我提出了一个概念，叫应用美学，一种新的美学形态，应该去关注这种数字技术环境下的一种应用。信息技术现在实际上已经把它变成一种技巧了，在应用美学里面，信息技术可能就是一种不同的技巧，可能就不是传统意义上的高科技。信息技术跟应用美学结合，怎么样来促进娱乐体验，这就是未来最重要的方向，即娱乐体验这种模式会大行其道。

其二，延伸产业链模式。数字内容可以对传统产业链进行延伸。比如音乐，究竟是因为数字音乐的下载冲击了唱片呢，还是因为唱片本来就是在下行？或许两方面都存在，但数字音乐肯定对于传统音乐来讲是一个巨大的补充，因为人们可以更深地去体验音乐。传统的唱片业，大概是在2000年的时候达到高峰，高峰的时候它的总产值是440亿美元，现在可能下降到不到一半，大概40%左右，接下来会更惨淡。但数字音乐现在就比较灵活，比如像中国移动的数字音乐基地，它就对传统的产业进行了延伸。现在从图书到电影、到动画、到游戏，它都可以去延伸。换句话说，对所有传统产业都可以加上数字化的色彩，而且这个数字化非常快地促进了品牌积累。像Google、脸谱网等都是在很短的几年之内，品牌都排在世界顶级了。现在有很多艺术授权的延伸产品也是数字化的，比如游戏《愤怒的小鸟》，可能要上市了，其实很多人替它生产了很多种产品，《愤怒的小鸟》在全世界正在玩的人是2.3—2.5亿人次每分钟，所以它一下子就成名了，包括以前的《植物大战僵尸》。凡是形成品牌、有黏性的都是可以艺术授权和延伸的产品。包括现在的体育娱乐等的数字转播也是一种延伸。总之，可以延长产业链，对传统的产业链也好，或者是在某些产业领域，它的链条延长。

其三，平台模式。平台模式分为这样几种平台：一种是完全以广告为收入的平台，比如“360”，基本上是以广告收入为主。一种是广告与内容平台，像腾讯基本上是广告加内容平台，而百度是以广告为主的平台。还有一种是像中国移动音乐基地属于内容下载平台，像盛大文学可能要打造成一个内容下载的平台。盛大学其实如果在国外是可以赚非常大的钱的，因为国内的盗版太多。还有在线文化产品交易平台，如现在的文交所。还有电子娱乐终端平台、在线互动娱乐平台。总之，平台模式通过技术发展很快。

其四，消费模式。通过数字技术带动了消费的模式，如围绕互联网和移动互联网，可以下载很多内容，这里的消费是非常大的，包括现在的电子产品就变成了时尚电子产品。电子产品时尚化，时尚消费，从原来的时尚业转向电子业，作者把它称之为电子时尚业，或者叫时尚电子产品业。硬件和软件一体化，硬件和软件一定要做到很完美，不断淘汰旧的东西。其实这几年发展速度非常快的一个行当就是平板电脑和智能手机，实际上就是很快地把过去的东西抛弃了，这就拉动了消费。大家很好奇的是，安卓系统安装在那么多手机上，仍然竞争不过苹果手机，因为苹果公司虽然系统比较封闭，但是它能保障两件事情，第一，是提供内容的人有足够的回报，只要提供好的内容；第二，它的内容是可以管理的，很难被盗版，它能保证价值实现。而其他的手机系统是无法实现这两件事情的，因为这两件事情与系统的关系不是很密切，手机系统更多地强调一种技术开放性，让使用者能够便利，但是技术的开放性并不意味着内容的丰富、内容的好品質。所以说，好的内容是非常重要的。此外，还有数字内容的体验消费、数字内容产业和广告的增长，以及电子商务的发展，也都是可以带动消费的。

其五，技术支撑模式。因为数字技术对内容有很好的拓展，如音乐的数字技术或者是音乐的平台技术，也包括游戏的新的平台。通过自身技术的硬支持，苹果公司现在才使得其最好的形态是软件商店。实际上，技术的提升，也在拓展一种云计算的技术。亚马逊这几年发展得不错，网上书店经营得很好，电子阅读器的销售量也取得了不错的成绩，前一段时间，还开辟了一项新的业务，绕过传统的出版社直接跟作家签约。随着现代网络技术的发展，笔者在好几年前就提倡一个概念叫“全民创作”，其实国外的人都是自己试出来而成为一个畅销作家，根本不受任何限制，想写什么就写，写到最后说不定真的很厉害。Google实际上形成了一种真正的技术支撑，现在的脸谱网最重要的形式是属于内容互动的形式，变成一个内容平台，几乎在互联网上很多种应用的内容它都有了。谷歌不一样，它一直是以技术见长的，包括搜索技术，这是一种技术支撑。做平台的时候，对技术其实有相当大的需求的，包括网站本身，比如苹果、亚马逊、谷歌，他们对技术有很大的需求。就像IBM开始转型为做解决方案之后，它实际上需要并购非常多的咨询公司和软件公司，包括技术咨询公司。像脸谱网也是，它要整合其他第三方的服务。在整个的过程中，技术的支撑是必要的。

其六，文化与技术融合的营销模式。现在有一种娱乐广告，其实它本身是娱乐的，但是里面可以是有广告内容的。其实植入式广告的种类或者方式是非常多的，过去是由故事通过直接对应植入广告，而现在不这样做了，而是针对一个对象，比如给腾讯做一个形象宣传，可能不会去讲腾讯公司本身，而是通过讲一个娱乐的故事，受众仍然能够对腾讯公司留下印象，甚至更为深刻，只不过这个故事本身就很娱乐，而这已经不是传统意义上的那种植入广告了，而是娱乐广告。娱乐广告有什么特点呢？娱乐广告由于本身的娱乐性受众都会去转载，所以只要娱乐广告创作出来，它本身就有自然传播的力量，不需要再去传播。网络成长速度真的很快，2011年手机的广告增长了85.6%，网络广告已经首次超过了平面媒体广告。微博现在也有很多应用的营销，还有应用动漫，这是我提出的一个新概念，就是无处不在的应用动漫。比如医院里要做一个宣传，用动漫的方式来做所有的传播。

数字化的展示营销，就是营销模式的改变。这几年的发展情况表明，针对16—36岁的受众人群，或许只要掌握网络营销技术就行，别的都不需要，因为它的人群非常集中地在使用这样一个平台，一个共通的、无边界的平台，但是它又有一些共同的话题、共同的兴趣和互动点，所以营销的方式可能也会发生很大的变化。以前的营销都是一种炒作式营销，恐怕现在的营销要更深地去掌握文化跟技术融合的方式。如果在网上要做营销，最好就是能够在其他传播领域先给受众留下印象。比如，从事明星经纪工作时，不要尝试先在网络上成名，因为这样引起的负面东西很多，可能需要在别的领域先成名然后再在网络上传播；如果迅速在网络上“成名”，便很容易盖上很深的网络烙印，就像以前把一个产品定位在中低端，后来要把它改到高端，难度就很大。

四、文化产业升级转型

与新技术相关联的文化产业之所以能够对传统产业带来冲击，主要是因为新技术的文化产业具有这么几个特性：一是丰富性的表现，如立体化等艺术表现力。还有多样性的表现，包括有远程体验的形式和共同体验如游戏等类型和模式。还有一种体验性表现，各种各样的东西都可以体现，而不是用眼睛来看，而是变成一种身心的体验。还有创新性的表现。丰富性表现、多样性表现、体现性表现、创新性表现，这就使它超越了传统的文化产业的发展路径。

它的冲击对象是几乎所有传统的文化产业和电子产品、广告创意设计等，纸質媒体首当其冲。纸制媒体数字化阅读和内容下载的转型，必须同时满足五个条件：第一个条件是要有海量的内容。从这个角度来说，所有的报纸都不能转型为电子阅读，像《深圳特区报》、《广州日报》平时看起来都做得不错，但是你放在网上的话，就发现每个领域就那么一点点。第二个条件是海量内容还必须是专业化的海量内容，比如搞体育的，体育有巨大的海量内容，专业性的海量的内容，这是跟第一个条件合在一块的。加上这个条件以后，单张的报纸跟单个的出版社基本上不可能实现转型到电子阅读。第三个条件是海量的内容和专业化的内容还必须是前沿性、新潮化的。汉王现在有海量的内容，但是第二个、第三个条件都没有。第四个条件，还要有专门针对特定的专业和主流消费者。第五个条件需要具有企业自身某个核心竞争力要素及商业模式的持续提升和改进。中国的门户网站扭亏为盈是在2002年和2003年的时候，有一个SP，我们通过这个网站去下载音乐，然后网站跟移动分成音乐收入。换句话说，平台模式不是具体的商业模式，平台模式是指大的方向的商业模式，不是指具体的商业模式。具体的商业模式像腾讯是平台、百度是平台、新浪是平台，但是像新浪这样的商业模式其实是很多商业模式构成的，它里面有游戏、有体育、有财经、有广告，它是组合式的。就是平台的收入可以是组合式的，像广告那样依靠广告其实是很少的。我认为腾讯将来是一个伟大的公司，腾讯比较会做应用，但是在技术的领先性上不够前，它有很多创新，可以把技术做得特别好，但是我觉得如果它再把搜索技术做上去，搜索技术是我们最常用的工具，以后包括图片，所有的东西都可能离不开搜索技术。搞网络的人转型很容易，搞网络的人转型过来做出版很容易，搞出版的人转型去做网络很难。所以对我们传统的纸質媒体来讲可能还可以存留五年，五年之后基本上就惨淡了，整个纸質媒体都会被冲击得七零八落。

在新技术平台下的新的文化现象：微博、舆情。舆情的传播速度非常快，各种各样的舆论很快会到达，而且会互相影响，我把它叫做一种强化的过程，甚至谣言的传播也很快。文化传播形态也发生变化，娱乐化趋势非常明显，而传统的传播不太受重视，所以新闻的分量正在下降。新闻在最高峰的时候大概占整个媒体产业的18%左右，所以媒体还是以娱乐为主。现在我估计下降到10-12%左右，总之，新闻所占的比重在减少。

五、苹果公司的启迪

苹果公司是个经典的案例，有人把它叫做iGod。现在大家最期待的就是iTV出来。据说iTV是简单的全互动体验，如果产品出来，电视包括有线电视和无线电视会受到巨大的冲击。现在的视频还没有真正的互动，真正的互动是iTV，以后可能大家能通过iTV直接编辑一个故事就可以在电视上进行互动。

乔布斯的一生有一个很大的特点，从原来制造电子产品变成塑造世界电子产业，还改造了媒体，让所有的硬件都变成了媒体，而且还把电子产品变成最时尚的产品，改变了时尚业。所有这些冲击力，与乔布斯经营皮克斯公司的经历有很大的关系，皮克斯到现在为止大概生产了14部动画片，没有一部是失败的，基本上没有电影公司能做到这一点。苹果公司的手机采取的是跟电信运营商合作的方式，把手机送给电信运营商，电信运营商把手机送给消费者，条件是预付两年的话费。那苹果公司获得了什么呢？它跟电信运营商分享收入，分享在手机上产生的所有的收入，既包括预付的话费的收入，也包括今后要在手机上娱乐的流量使用的收费。当苹果公司把手机扔给电信运营商时，自身已经变为电信运营商了。当苹果手机进入市场时，便迅速地跟诺基亚区别开来了，而诺基亚还是卖硬件，苹果公司已经变成电信运营商了。如果消费者使用苹果手机，便永远跟电信公司分成，成为苹果公司的终端消费者，既改变了消费方式，也改变了苹果的商业模式。苹果手机是智能手机，还可以下载很多东西来玩，玩的时候就产生了流量，便可以继续分享流量使用费。还有第三种收入，为了让顾客有更多玩的东西，苹果公司开设了一家软件商店，全世界的软件开发商给它开发软件，现在大概有超过60万款软件，当用户每下载一个软件，它都收取30%的服务费。换言之，全世界所有的软件开发商，即提供下载内容的开发商，加起来才是总收入的70%，而它一家就占总收入的30%。所以下载越多，苹果公司的服务收入越多，下载越多，流量使用的收入分成越多，两头大。一台手机变成有很多个盈利点，完全改变了原有的商业模式。

拿苹果跟索尼公司比较，索尼公司生产的随身听曾经创造了世界的辉煌奇迹，跟iPod差不多，改变了音乐的消费方式。只不过苹果公司是围绕着互联网，而且是尽量让产品非常时尚，苹果公司的产品让消费者爱不释手。所以什么是好的产品？是能够唤起感觉、唤起情绪波动的。所以，索尼公司跟苹果公司最大的区别就是对艺术的追求受制于工程师的思维。索尼公司的人把自己定位成世界上最伟大的工程师，能够做出最好的电子产品，但是苹果公司是要做世界上最好的艺术产品，把工程师变成艺术家，用艺术家和工程师这两类人的不同思维融合在一起，叫二合一。乔布斯不管是在理念还是在方法亦或在商业模式上有很多新的突破，都值得我们去学习，所以去看看《乔布斯传》肯定会有很多收获。我对于乔布斯印象的开始还是在日本留学的时候，那种流线型的电脑，能够改变颜色，后来是他的动画电影；如果看过皮克斯所有的电影，会发现他把世界上所有没生命的东西都变得特别有灵性，连机器人谈恋爱那种感觉都会让人感动。所以这就是一种用艺术的精神去做产品，确实是很有特色的，值得大家去反复研究。影片《功夫熊猫》做得很好，看起来老外不懂中国文化，但是《功夫熊猫2》里面处理的太极球和太极推手，都处理得很有创意。

如果乔布斯当年没有把皮克斯公司卖给迪斯尼，只要再发展一段时间就可以买下迪斯尼，因为他只卖了74亿美元。两年以后，皮克斯公司本身就值300亿美元，而迪斯尼也就市值300—400亿美元。可以假设，如果没有在苹果公司获得成功，乔布斯靠皮克斯电影公司与迪斯尼合并，成为迪斯尼公司的CEO，绝对是没问题的。当然很多人都说他的性格很怪异，一会儿很理性，一会儿很感性。大多数人得出一个结论是：乔布斯是不可学的。中国很多人都在讨论说为什么中国出不了乔布斯，我觉得美国出了一个乔布斯以后也出不了第二个乔布斯，他就是一种很怪异的存在。

但是，他是把世界上很多资源都全部融合在一块儿才做出如此优秀的产品的，所以当奥巴马问他为什么把工作岗位放在亚洲、中国时，在他看来，美国人没有人愿意做。他举了一个例子，说只有中国人才能够满足他的要求，比如，苹果手机在组装结束24小时之前而改变了创意，所有东西要重新装，需要半夜12点把所有工厂里的员工唤醒而开始重新做，24小时之后开始以一万台的速度装配。为什么要重新装配呢？因为不够满意，发现了一个更好的类型。这样的举措，在美国是不可能出现的，员工会到法院去索赔。所以他实际上是把管理的理念延伸到世界。从中可以得出如下的结论：现在很多公司定位于世界公司，而不是某一国的公司，原因在于，不管是生产还是创造、消费都是没有国界的，很多时候是无法准确地说它是哪一国的，像IBM在世界上获得的收入已经远远要超过在美国的收入。

六、转变发展模式的视角与对策

从文化与科技融合的数字文化产业角度来看待文化产业的发展模式，无疑需要注重转型与创新。例如“双重化”的转型。双重化转型就是“内容为王”和“平台为王”并重或者同步发展。因为平台的发展需要海量的内容。此前中国从未达到过内容为王，而在近年一下子进入到平台为王之后，就出现内容生产弱化的趋势。因此，现在需要重新回归到向内容化的转型，至少实现内容为王和平台为王的统一。

当然，数字技术化的转型也是很重要的方向和方法。目前，有四种基本力量在驱动文化产业的数字化发展，即青少年消费者成为数字产品的核心消费群，人们的生活方式越来越依赖数字化，信息数字技术与文化内容的融合度增强，电信企业逐步成为媒体公司。由此，我们发现，文化产业的平台化和数字化趋势是一体的，今后文化内容的传播和影响，必须通过与数字化有关的移动互联网的平台和像苹果公司的娱乐终端等的数字硬件产品平台来实现。

此外，娱乐化与数字化融合的转型也很重要。现在娱乐化存在两个大的趋势：一是娱乐无边界，人们的娱乐不受时间和空间的限制，随时随地进行娱乐，促进了更多的消费；二是内容娱乐综合化，大家在一个pad上面可以实现综合化的娱乐。而且，如果今后把所有教材放在pad上的话，那么纸質图书出版业将遭受到很严重的冲击。娱乐化和数字化的特点对很多传统产业带来很大的挑战，只有进行转变才会跟上形势的要求。

篇7

今年年初，全县首次召开旅游业发展大会，会议印发了《关于加快旅游业发展的实施意见》（__*号）和《__县旅游工作考核办法》（征求意见稿），重点安排部署了全年旅游工作任务，提出了完善旅游产业规划、建设旅游精品景区、拓宽旅游投资渠道、拓展旅游市场、实施乡村旅游富民工程、加快旅游配套设施建设、加大生态资源保护、加强行业安全监管、规范市场经营秩序和强化部门协作等十个工作重点。会议的召开和文件的出台对于贯彻落实县委、县政府关于发展旅游业的安排部署，构建“政府主导，部门联动，市场运作，群众参与”的大旅游发展格局提供了有效保障和支撑。

一是着重抓好景区规划的编制工作。先后完成《__古道景区重点片区修建性详细规划》、《__翔空航空小镇概念性规划》和《__湖旅游综合开发项目规划》，促进旅游向多业态发展，实现旅游产品的多样化。二是做好在编规划的论证。上半年，先后召开了__古道旅游区规划座谈会、翔龙航空小镇规划座谈会等活动，邀请__旅游规划设计研究院陈国忠院长来__实地考察、召开座谈会，有力地推动了全县旅游开发建设。

围绕“红、绿、蓝、古”多彩旅游资源，积极实施资源转化战略，加快旅游产业转型升级。重点加快六个精品项目建设：一是__山（__）景区提升。继续推进__山（__）旅游区创4A级景区工作，建立健全各项制度和台账材料，提升基础设施和服务水平；二是__古道景区建设。游客服务中心、游船码头、停车场、生态厕所等基础设施建设正在施工；伟业集团注资3000万元成立__兴宇旅游开发有限公司，5月1日，景区已试运营。目前，公司各职能部门正在进行人员配备。三是__关景区建设。财神庙、魁星阁、子孙殿完成主体施工，建设长青庐、紫藤谷、爱晚亭等景观景点十余处，完成百草园布置，种植药草2000余棵，李时珍塑像落成；景区战备司令部、__知青村、游客服务中心已建成使用，景区击、射箭等娱乐项目已布置完成，影视特技实景演出《枪声就是命令》剧组已到位。5月1日，景区成功试运营。四是__湖翔龙航空小镇项目推进。4月7日，____湖综合开发有限公司与__通用航空有限公司签订了项目建设合作协议，项目总投资20亿元。__湖渔业园已委托__省旅游规划设计院进行详细性规划设计，“翔龙航空小镇”已委托上海民航新时代机场设计研究院有限公司制作项目选址报告和项目建议书。目前，项目建议书资料收集完成，同时测绘公司完成1:500地形图测绘，正在进行规划编制。五是__旅游开发。以“__水乡 红色__”为主题定位，实施__旅游开发，打造红色教育游、绿色采摘游、古村落体验游。目前，__古村落保护工程中的“一街一巷七户”复建工程基本完成。六是__农场旅游开发。通往项目区的各条道路正在推进铺设中，农家乐已基本改造完成。

一是加大日常行业管理力度，重点规范旅游市场秩序，排查整治安全隐患，促进行业管理规范化，进一步提升旅游服务质量和行业管理水平。强化行业监管，与各景区、旅游企业签订《旅游安全目标管理责任书》，做好旅行社日常业务和安全监管工作，上半年共进行10次旅游行业安全检查。二是妥善处理游客投诉，注重排查化解矛盾纠纷。上半年共接到12345市民服务热线旅游咨询投诉23起，受理办结23件，结案率100%。三是联合执法，查处非法经营旅行社。与工商局联合执法，下发责令备案

通知书2份，口头通知停止营业1次；对未经法定程序予以备案的旅行社予以查处。一是对现有A级景区、星级饭店进行年度复核工作。推荐__山景区申报国家4A级景区，推荐__关景区、__古道景区申报国家3A级景区；推荐__农业园、__山农业观光园申报省级农业旅游示范点；推荐__山景区、__古道景区申报市级旅游度假区；推荐__镇申报省级旅游强乡镇；推荐__村炒鸡店申报省级三星级农家乐；推荐鲁美达柳编工艺品中心申报省级金牌旅游购物店。二是督促全县旅行社足额完成2015年度旅行社责任险的投保工作；完成县内2家旅行社门市部备案，协助2家单位新设立旅行社办理业务许可证。加强导游人员管理，积极组织有关人员参加初级、中级、高级导游员考试，做好全县导游人员资格证书的年审工作。三是加大从业人员培训力度。年初制定了全年培训计划，3月份举办了全县导游员（讲解员）培训，参训人数达40余人；按照省旅游局安排，协助第三批乡村旅游负责人6人办理相关手续，赴台学习乡村旅游经验；组织重点旅游扶贫村村官4人赴北戴河参加为期8天的乡村旅游培训。对各项乡村旅游专项资金自查，确保专项资金落到实处，用在实处。

举办第四届“幸福__”贺年会，协助景区开展新春文化庙会、道教祈福、“五一”水上亲子运动会等活动，为宣传全县特色旅游，聚集人气，促进经济发展等方面起到积极的作用。以“好客__ 乐而思沭”为旅游品牌宣传口号，在长深高速__出入口设置4块大型旅游广告牌，拟定了旅游形象宣传片拍摄方案，计划7月底完成拍摄。首届“旅游商品创新设计大赛”评选方案正在筹备开展，扩大影响力。鼓励旅游企业走出去，广泛参与国家、省、市举办的旅交会、旅游商品大赛和“__旅游O2O泰山会盟”活动，全面推介__重点景区。积极组织__县鑫苑柳编研究所参加由第十一届海峡两岸旅游文创产品大赛暨旅游商品交流展，组织旅游休闲购物街区、金（银、铜）牌购物店、旅游商品研发基地和民间手工艺大师进行年审。配备专业网络营销人员，开通了__县旅游局官方微信和微博，完成好客__服务网__信息的补充完善，完成__旅游网的改版，并对网站进行及时维护更新。

一是继续深化开展“庸懒散”专项治理活动，将落实“八项规定”和反对“”与当前旅游工作相结合，严格公车和公务接待管理制度，转变机关作风。二是按照县委、县政府要求召开了“三严三实”专题教育动员大会，深入开展践行“三严三实”，深化“结亲连心”活动，认真组织学习活动重要文件、讲话精神，领会目的意义，在学习调研的基础上，深入到联系村，走访农户，入户发放了垃圾桶、联系卡、政策明白纸和问卷调查表，了解农户实际情况，认真听取意见建议。三是加强反腐倡廉教育，落实及完善“”和党员纪实工作，加强对党员的教育、管理和监督，抓紧抓好党员干部政治理论学习。

全县旅游业尽管在上半年取得了一些进展，但与创建省级旅游强县目标相比，与周边县区的旅游大发展相比还存在着很大差距。

一是旅游管理体制不顺畅。目前，旅游主管部门与各个风景旅游区管委会存在部门工作不统一、不协调，形不成合力的问题，整合部门资源力度不够，对旅游行业缺乏有效的监督、管理和引导。

二是旅游投入不足。主要是财政投入不足，直接影响旅游整体形象的宣传和旅游基础设施的建设，从而全面影响和制约全县旅游产业的发展进程。

三是旅游产业整体水平不高，要素发展不协调。旅游企业“小、散、弱”现象仍比较突出，缺少龙头产品，旅游项目品味与档次还不高，特色不明显，缺乏市场竞争力，旅游业对相关行业的带动力不强。

四是旅游服务设施有待完善。缺少城区游客集散中心和游客咨询服务中心，不能满足日益增长的自主游和散客游的需求。旅游环境氛围还不够浓，交通主干道旅游标志标识不全面，旅游宣传牌不健全。

五是人才队伍建设亟待加强。缺乏高端创意人才和熟悉资本运作、熟悉项目管理的人才，高水平专业人才严重不足，旅游执法队伍缺乏等等。

下半年，我们将以贯彻十一届县委第四次全体（扩大）会议精神为契机，紧紧围绕创建省级旅游强县这一目标，实施“山河联动、红绿促动、城乡互动”战略，打响“好客__乐而思沭”旅游品牌。重点抓好以下几方面工作：

（一）大力度推进规划实施。按照《__县乡村旅游发展总体规划》和各重点项目详规的要求，突出生态保护和旅游开发，抓好各项规划的组织实施。

（二）高质量打造精品旅游景区。按照“建设大景区、发展大旅游”的思路，加快重点景区建设。1、__关景区建设__知青村、兵营、齐鲁会盟地，完善战备司令部布展，打造集军事文化、历史文化、生态文化于一体的“亲情__”乡村和军事项目体验区。2、__湖旅游区，依托__湖万亩渔业园，开发建设翔龙航空小镇，突出航空文化，对接__国际商贸物流城，发展休闲垂钓、养生度假和航空旅游，打造国内最具吸引力的航空小镇。3、__项目，以视察过的__乡村为名片，以“__水乡 红色__”为主题定位，建设“钢八连”纪念馆、文化院落、古民居院落、__支前纪念馆等项目。4、__古道国家湿地公园，依托现有水域生态资源和丹霞地貌资源，打造__省内第一自然河道漂流和神秘“桃花源”地。

（三）高标准配套完善旅游基础设施。加快建设县城旅游集散中心，积极推动城区公交向旅游景区延伸，在县城主干道、高速公路出口、通往景区道路和旅游景区（点）统一设置中英文对照的旅游指示标识。督促景区加快提档升级，完善景区停车场、公厕、垃圾及污水处理、供电、通信、

消防、安全防护等基础配套设施建设，不断增强景区吸引力。（四）全方位推动旅游业融合发展。坚持融合发展，不断延伸旅游产业链条，提升旅游综合效益。一是与文化创意相结合。科学保护和开发古村落、古遗迹、古树木等资源，做好“存古、复古、创古”文章。二是与旅游商品开发相融合。深入开发花生、板栗、粉条等绿色食品和草柳编、绒绣等手工艺品，精心设计包装精美、实用大方的旅游商品，在旅游景区、商场、宾馆饭店设立集中展销区，提高__旅游商品的美誉度和经营收入。三是与乡村旅游发展相融合。我县处于__、连云港两大市场中间，市民短线休闲游潜力巨大，围绕“田园城市、诗意乡村”，积极发展以农家乐为主的乡村旅游。四是与餐饮、住宿相融合。围绕景区建设，配套能够满足游客消费需要的宾馆、饭店，特别是体现乡村特色的农家乐饭店。

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证监会两大权力部门换帅

1月26日，备受市场关注的中国证监会两大权力部门发行监管部　基金监管部的人事调整在经过半年的酝酿之后，终于在2011年农历新年前落定。此轮人事调整过后，新股发行体制改革及基金公司监管工作今年可能会有突破。去年年中，市场就传出了证监会多部门酝酿人动的消息，其中就包括发行监管部和基金监管部。经过半年的酝酿，人事调整结果终于水落石出。其中，王林调任基金监管部主任早在市场预料之中，而此前传闻有多个人选的发行监管部副主任一职则花落刘春旭。

TPG中国高管马雪征即将离职

2月10日，私人股本公司TPG资本中国区高管马雪征即将辞职，以创建家基金，此举使她加八其他西方收购型公司中决定自创门户的中国高管的行列。马雪征曾担任联想财务总监，2007年加入TPG亚洲团队，出任董事总经理兼台伙人，成为收购行业少数几名引人瞩目的女性之一。3月份即将从平安集团卸任的总经理张子欣将与马雪征共同经营新基金。近两年，中国内地高管纷纷离开西方企业，创立自己的专注于中国市场的收购型基金，马雪征的离职是这种趋势的最新一例。

计越升任红杉资本基金合伙人

2月14日，原红杉资本中国基金董事总经理计越(steven川升任红杉资本中国基金合伙人。计越于2005年加盟红杉资本，先后任红杉副总裁，董事总经理。他的投资领域包括互联网无线软件半导体，服务业等。在红杉任职期司，计越硕果颇丰。他曾投资过贝海网络枫叶教育，我乐网。大众点评网以及展讯等项目，计越还是去年顺利在美国上市的诺亚财富和乡村基的董事。在加入红杉之前，计越曾在华登国际，祥峰投资，CIV风险投资公司负责过多个项目的投资。

开元控股任东方富海有限合伙人

1月14日　开元控股与相关方面签订协议，以有限合伙人身份出资6000万元入伙东方富海基金。东方富海基金由深圳市东方富海投资管理有限公司在安徽省芜湖市设立，而东方富海投资公司是由数位在中国创业投资领域从业时司长，有丰富实战经验，优秀投资业绩。在业内有较大影响力的专业人士发起设立的专业性创业投资管理公司，自成立后已经成功募集两期人民币基金，其中一期基金规模为3 3亿元人民币，二期基金规模为7.6亿元人民币。

摩根与第一创业设证券公司获批

1月7日，摩根大通宣布已获得中国证券监督管理委员会的批准，与第一创业证券有限公司建立合资证券公司。双方建立的合资公司命名为第创业摩根大通证券有限责任公司，总部将设在北京，从事中国国内的证券承销业务。摩根大通亚太区主席兼首席执行官度琪明(Gabv Abde hour)表示，合资证券公司的建立是摩根大通在中国90年发展历史中的又重要里程碑。摩根大通和第创业于2010年6月份签署合资协议，现已获得中国证监会的批准。

上海出新规鼓励外资PE进驻

1月11日，为深化股权投资试点工作，上海市金融办市商务委和市工商局公布了《关于本市开展外商投资股权投资企业试点工作的实施办法》。上海将成立市外资股权投资企业试点工作联席会议，对外资股权投资企业在设立开户　结汇，投资等方面实施全程管理。具体管理包括加强审查　开展试点评审，选择国外养老基金，大学基金等长期机构投资者参与的外资PE，以及曾管理过境外长期机构投资者资金和在我国三年以上股权投资管理经验的管理公司，给予试点企业资格。农行举行认购协议签约仪式

2月11日，中国农业银行股份有限公司与嘉禾人寿保险股份有限公司举行认购协议签约仪式。嘉禾人寿将向农行定向增发10 367亿股，增发后农行将持有嘉禾人寿51％的股份，成为嘉禾人寿的绝对控股股东+农行控股嘉禾人寿将出资人民币25.9亿元，超过前四家银行收购保险公司的金额，若此次农行收购嘉禾人寿的交易最终获批，将创银行收购保险公司的交易金额纪录。嘉禾人寿的业务规模大于此前四家被银行收购的保险公司　晋升最大规模银行系保险公司，

联想控股持股中银国际证券12％

2010年12月29日　在经过中国证监会审批和工商变更后北京联想科技投资有限公司已经正式成为中银国际证券有限责任公司的新大股东。国家工商总局为中银国际证券换发了新的法人营业执照。此前，根据中国证监会2010年1660号文的批复北京联想科技投资有限公司已八股中银国际证券12％。虽然出资的买家为联想控股但实际操作是由联想旗下私募股权基金(PE)弘毅投资总裁赵令欢及其团队操刀。赵令欢也兼任联想控股有限公司高级副总裁和执行委员会成员。

激动网完成首轮2亿元融资

1月3目，激动网透露，公司已经获得首轮2亿元融资。此次投资由江苏广播电视集团领投，华商盈通复行信息等跟投。目前该笔资金已经全部到账，将主要用于强化付费视频和手机视频业务，进步提升门户网站的品牌和流量。激动网在成立之初，是以新闻类短视频为主打，采取VOD付费点播形式。其以内容提供商的角色与电信运营商合作，为电信宽带用户提供视频增值服务。后来随着土豆优酷为代表的“免费视频广告”模式的兴起激动网也开始涉足视频广告模式。

松禾资本注资饭否

1月4日，松禾资本注资国内独立微博网站饭否注资金额高达千万元级别。饭否网是国内首批学习美国Twitter的独立微博网站，通过饭否网站用户可以利用网页WAP页面手机短信／彩信IM软件以及上百种API应用在自己的饭否页面上消息。在2010年11月25日，饭否重新开放。与此同时，还传出饭否可能得到中国经济网的注资。如今微博服务已经成为门户标配。新浪微博推出，用户迅速爆炸式增长，注册用户已达5000万而且还以每月千万量级的速度增加。

立佰趣获联想投资中金鼎晖等投资

1月12日，立佰趣(中国)控股有限公司对外宣布，已获得中国国际金融有限公司联想投资及鼎晖注资，总金额为5亿元。并拟与花旗集团在海外设立合资公司，共同开拓海外市场。各银行相继推出指纹支付服务，这样种全新的支付方式，也带来一种全新的商业模式，而所有银行的合作运营方都是同家公司――立佰趣，这也是立佰趣短短数年间营业额不断提升的重要原因。目前，立佰趣以生物识别技术为核心的支付业务“指付通”，已经拥有上万家合作商户。

玛萨玛索宣布完成B轮融资

1月13日，玛萨玛索(Masa Mase)宣布完成B轮融资，北极光创投领投。此次融资所得将用于拓展市场，从而进步巩固其市场领先地位。玛萨玛索方面表示　北极光在企业管理资本市场对接和国际化发展等方面的经验将为Masa Maso做大做强及未来上市提供有力的支持。易凯资本在本次融资交易中担任九合尚品男装品牌Masa Maso的独家财务顾问。MasaMaso是中国最大的互联网中高端男装品牌，由北京九合尚品科技有限公司与西班牙设计师合作设计的男装品牌。

佳品网获金沙江等第三轮融资

1月18日，国内最大采用会员制的奢侈品网站佳品网已顺利完成第三轮千万美元级融资。本轮融资由金沙江创投领投泰山天使创业基金，松禾资本及香港某财团共同投资。佳品网是国内首家以俱乐部的形式，向俱乐部会员提供国际线和二线的奢侈品牌商品购买的电子商务平台。佳品网推出的会员制网购模式受到了国内年轻人群的青睐，已策划过数百场不同品牌的特卖会。注册会员每日可获得当前和即将上线的特卖会的信息，并在此创新的奢侈品电子商务平台上购得超低折扣的正品商品。

优势资本增资大连雪龙

1月22日，2010年上半年优势资本增持了大连雪龙农副产品产业有限公司367.65万股，持股比例上升至6.1％。2007年优势资本曾八股大连雪龙的首轮融资，那时正值大连雪龙高档牛肉起步、需要大量资金的阶段。经过7年的发展，与猪肉龙头企业双汇发展一样大连雪龙是中国牛肉市场的领跑者，近年来净利润保持200％的高速增长，销售收入从2007年约7000万元，攀升至2010年的约3亿元。目前，大连雪龙已经集牛育种繁育，饲养到加工以及有机肥料生产和粗饲料出口于一体。

国美获得2500万美元营运资金

1月25日，国美电器公告，华平私募基金行使2500万美元的认股权。发行认股权证行使股份所得资金为2500万美元(约合1.95亿港元)，国美方面表示，这部分款项将用于营运资金。认购完成后。华平当时持有国美电器约9.71％的股权。在国美刚刚结束内战黄氏成员进入国美董事会之际，华平行使认股权，不仅让国美获得一笔运营资金也显示出投资行对国美未来发展的认可。国美方面表示此次认购后，公司已经没有未行使的认股权证。

红星美凯龙完成26亿元B轮融资

1月26日，红星美凯龙次性获得26亿元人民币的投资方分别是由全球流私募股权基金华平投资集团，国内最大的人民币基金中信产业基金中国最大的综合类民营企业复星集团和中国第　只人民币基金渤海产业基金等机构。新注入的26亿元资金将用于新商场建设，计划用合资　自建等方式每年新建35家商场司时结台其他多种商业运营模式加速新商场的建设步伐力争左2020年全匡商场数量达到200家并跻身世界500强尘业。也就是相比于目前的66家门店，或将扩军3倍。

滨海引导基金投资华迈燃气

1月26日，天津滨海新区创业风险投资引导基金与天津华迈燃气装备股份有限公司签署投资协议+滨海引导基金将为华迈燃气提供不少于1500万元的股权融资。这是滨海导基金成立二年以来首次投资实体项目，而这次投资花落新区科技　小巨人之手。滨海引基金自成立以来，该基金一直定位于基金的基金，主投风险投资领域；滨海引导基金负责人介绍，下一步引导基金会将投资华迈燃气的经验进行复制和推广，预计年内还将投资4到5家类似企业。

英特尔投资注资多个新项目

2月14日　英特尔公司的全球投资机构英特尔投资公布了6项新投资项目，致力于推动在移动硬件软件和应用生态系统领域实现持续创新。新项目的总投资金额约为2.600万美元，包括开源移动软件解决方案公司播思通讯定位地图绘制平台和工具提供商C10udMade，基于QuantumFilm的图像传感技术开发商1nVisage开源在线视频平台Kaltura、在线鉴权服务提供商SecureKev Technoloies　以及统通信与协作服务软件提供商VisionOSS soutions。

德比软件获北极光凯旋资本投资

2月14日，德比软件(上海)有限公司宣布获得凯旋资本及北极光创投风险投资，具体金额不详易凯资本担任德比软件的独家财务顾问。德比软件前后共完成3轮融资，北极光投资参加了前两轮融资；德比软件(上海)有限公司成立于2002年是全球领先的旅游分销网络技术服务提供商，自主开发并建立了基于互联网的酒店全球网络营销体系通过该分销网络可将旅游产品的供应商和分销商连接起来，并向其提供管理功能和基于交易的其他增值服务。

国家级FOF国创母基金成立

2010年12月28日，中国首只国家级大型人民币母基金“国创母基金”正式成立，总规模为600亿元，期限12年主要投资于中国市场上优秀管理团队的人民币基金。国创母基金由国家开发银行全资子公司――国开金融有限责任公司和苏州创业投资集团共同发起设立于苏州工业园区注册首期资金规模]50亿元，分PE母基金和Vc母基金两个板块。其中DE板块名为国创开元股权投资基金首期规模100亿元；VC板块名为国创元禾创业投资基金，首期规模50亿元。

新首钢股权投资基金设立

适应首钢搬迁调整重大战略的实施，更好地推进北京西部地区转型发展，北京首次提出成立“北京服务新首钢”股权投资基金，使之成为促进京西快速发展的重要投融资平台。1月12日，北京以市政府1号文的形式正式印发《关于加快西部地区转型发展的实施意见》，对此作出明确表述：截至目前，　北京服务新首钢股权投资基金已经确定了第三方合作机构，形成了合伙人协议基金公司章程等文件草案正式登记注册成立京西创业股权投资基金管理有限公司。

保德信复星合设基金

1月13日，保险企业美国保德信金融集团与复星集团在北京签署战略合作备忘录计划成立一只美元基金。根据该协议，保德信有望出资5亿美元成为此合伙制基金的有限合伙人(LP)　这也将是保德信135年历史中最大规模的第三方资产管理委托，复星则有望出资1亿美元并担任负责投资决策的普通合伙人(GP)；保德信致力于帮助个人及机构客户保护和增长他们的财富，其业务涵盖一系列产品和服务　其中包括人寿保险，年金退休金相关服务以及房地产服务。

津和发展股权投资基金设立

1月]3日，天津最大的国企泰达控股公司津滨发展管理层人士表示，津滨发展旗下首只人民币地产私募基金津和发展股权投资基金，首批资金募集将于2011年2月底完成预计将募集资金15亿元人民币。这位管理层人士透露该基金只要募集到5亿元人民币就可以宣布正式成立，但是按照目前的投资意向，估计募资可以达到募资上限]5亿元左右。他表示，该基金

第一次募集的所有资金都将投向津滨发展自己的一个项目，目前该项目土地证，开工证都已齐备开工在即。

上海成立首只民生产业基金

1月14日，国内首家专注于民生产业的私募投资基金上海民生产业基金在上海静安区启动。上海市静安区区委书记龚德庆和民富股权投资管理有限公司董事长刘宗宜共同为上海民生基金的管理公司――民富股权投资管理公司揭牌。该基金预计募资规模为30亿元人民币，专注于拥有14亿消费群体的中国民生产业。区别于其他私募股权基金，上海民富的股东和自身LP都各有产业资源和背景，分别是台湾统一集团，日本欧力士集团和上海国际资产管理公司。

红土创投完成新一轮8亿元基金募集

1月14日，浙江省政府引导基金旗下的红土创业管理公司总经理尹于舜透露，这只基金新一轮募资已于2010年年底完成　募集总金额达到4亿元。其中新加入的投资者包括全球四大饮料制造商之娃哈哈集团，其投入1亿元。红土创业管理公司是浙江省政府引导基金的管理公司，于2010年一季度在浙江省嘉兴设立，注册资本为4亿元人民币，其中深圳市创新投资集团出资1.5亿元，浙江省创业风险投资引导基金出资1亿元，嘉兴创投清华同方投资，台州产业投资分别出资0.5亿元。

东软集团收购望海康信73.14％股权

1月11日，东软集团宣布以1.141亿元收购望海康信的73.14％股权成为其控股股东。这笔交易是东软集团在20]1年开年的第一笔并购，也是迄今为止东软集团在医疗领域数额最大的笔并购案。望海康信是一家医疗卫生IT服务提供商，核心产品包括面向医院的医院综合运营管理系统和面向政府的区域卫生资源监管信息系统，该公司在中国的医疗行业ERP领域具有领先的市场地位。东软集团高级副总裁卢朝霞表示，收购后的望海康信将更名为东软望海，销售渠道也保持相对独立。

温州人股权投资基金正式启动

1月21日，温州市金融办组织开展了温州人股权投资基金1号管理公司路演活动。温州人股权投资基金总规模30亿元人民币按照“政府引导产业导向、市场运作管理规范”的原则进行组建分若干期募集，3Q％以上的资金将投于温州成长型企业科技型企业的发展以及温州沿海产业带基础设施建设项目。基金根据国际惯例和当前主流形式，原则上采取有限合伙制的组织形式，首期出资3亿至5亿元，其中市财政出资10％作为政府财政性引导基金。

华为投资中国最大FOF国创母基金

1月25日，中国最大的通讯设备制造商华为技术有限公司已与国家开发银行旗下的国创母基金签署出资协议，协议出资5亿元，这是华为首度出资母基金。据了解，华为参与的是国创母基金首期150亿元的募集，并将按出资比例分别注资下属两个子基金中。其中PE子基金100亿元，国开金融承诺出资50亿元，投资于产业整合并购重组的股权投资基金，VC子基金50亿元，苏州创投承诺出资30亿元，投资于专注早期和成长期投资的创投基金。

云锋基金首期募集约百亿元

1月28日，以阿里巴巴集团董事局主席马云为创始人之一的中国私募股权投资(PE)――云锋基金首期基金募集总额已达约100亿元人民币(含人民币和美元两支基金)，互联网消费品和新能源是这只基金未来主要的投资方向。从2010年4月份成立至今，云锤基金只公开披露过两项投资，包括向大型实景演出系列印象投资5.000万美元，以及联合阿里巴巴集团购入搜狗公司16％的股份。以互联网搜索为主要业务之一的搜狗去年从搜狐分拆出来，搜狐持有其68％的股份。

霸菱亚洲投资基金完成基金募集

2月4日，霸菱亚洲投资基金(Baring Private EquityAsia)表示，已向投资者募集了24.6亿美元交易资金，是全球金融危机爆发以来，亚洲地区私募股权基金最大规模的筹资行动。这是霸菱亚洲投资基金第五次融资，原本筹资目标仅为17.5亿美元，最终筹集资金较原来目标多，部分原因是环球投资者去年涌入新兴市场。根据资讯供应商EPFR的料资，去年流入新兴市场股市的资金达到925亿美元的纪录，而新兴市场的债券则录得525亿美元净流入。