演出策划专业案范文

导语：如何才能写好一篇演出策划专业案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

文章标题：保险公司周年庆典晚会策划方案

“感恩之夜”——营销十周年庆典晚会组织方案

一、参加人员范围

1、市分公司领导及全系统各级营销管理人员

2、业务员：老业务员、十周年竞赛入围业务员

3、客户：大客户代表、十周年回馈客户

二、晚会的举办目的

1、十周年庆典

2、感恩员工，表彰先进，提升国寿员工的凝聚力

3、感恩客户，培育更多的忠诚客户

4、向社会展示企业文化和公司形象、公司员工与广大客户共回鉴证天津国寿十年的发展历程，体味创业、发展的艰辛与喜悦。

以感恩为主题，最终要感动所有观众。

三、晚会形式

1、营销十周年庆典晚会以感恩为主题，既隆重、热烈，又富有内涵和文化底蕴，内容要深入人心、要使观众产生共鸣，充分体现出我公司良好的企业文化和员工的精神面貌。整场晚会以公司成长为背景，以营销十周年为时间主线，分为三个时段，即“创业篇（96—99年）、发展篇（20xx—20xx年）、展望篇（20xx—20xx年）”三个篇章，每个篇章开始为员工代表（5—8名）诗朗诵描述公司在本阶段的经营情况及特点，后面以歌舞、曲艺、杂技等观赏性强的节目表演贯穿，中间要穿插“天津国寿十年杰出贡献管理奖”、“天津国寿十年杰出贡献服务奖”、和“天津国寿十年忠诚客户奖”颁奖典礼。

2、演出的节目除聘请专业或知名演员外，要从我公司的各级营销人员中选拔出优秀节目，还要邀请客户代表（3名左右）演出节目，节目内容要尽量与晚会主题相关。此外，要邀请三名保险家属作为神秘嘉宾，其中一名管理人员家属、一名业务员家属和一名团队主管家属。主持人现场采访家属，家属讲出家人从业的感人事迹，或间接体会到的保险从业的艰辛，以及为造福社会而对家人从事保险事业的支持等。

3、奖项设置：（以竞赛方案为准）

奖项创业篇发展篇展望篇

杰出贡献管理奖经理1名科长2名经理2名科长1名科长2名组训2名

杰出贡献服务奖老业务员前10名竞赛前20名新人前10名

忠诚客户奖件数前三名趸交保费前三名期交保费前四名

4、晚会要为每位参会人员提供荧光棒、鼓掌拍和不同颜色的T恤，充分营造热烈的现场氛围；演出节目的人员一律着专业的演出服装，化舞台妆。

篇2

月是民族、家庭幸福的象征。自古以来，中秋节不仅是小家团圆的日子，更是举国欢庆的时刻。从时令上看，中秋是秋收节。从渊源上看，我国古代就有春祭日、秋祭月的礼制，中秋又叫祭月节。祭月的风俗始于魏晋，盛于唐宋，甚至被定为国节，烧斗香、放天灯、走月亮、舞火龙中秋活动极大地丰富了起来。一个民族把宇宙天象最完美的时刻与农事巧妙结合，把月圆之夜作为举国同庆的节日，使得原本纯粹的自然现象有了丰富的人文寓意。 文化是月的魂。我们不但要让传统文化植根于市场沃土中，还要不断赋予中秋望月新的时代内涵，重新找回中秋望月的时代感觉。今年的中秋节，我院为在校师生打造了中秋望月的平台。为此，我们设计了一个活动方案。 内容如下：

1、活动主题：浓情中秋，情系火炬

2、活动目的：让全院的师生们都感受到节日的浓厚氛围，以及家庭的温暖。

3、活动时间： 20xx年 农历 八月十五 晚上( 7点30分到9点45分)

4、活动地点：院图书馆喷池广场

5、主承办单位：经济管理系xx级商务英语专业

6、参与对象：全院师生

活动的整体构思(活动的板块、各个板块的主题、基调等)

活动形式：聚会+自助餐 环境的布置：

场地布置主要围着喷池进行，大致的布置情况如下：

聚会地点选在图书馆的喷池广场上进行，场地分为7个部分，分别是主席台(包括唱歌场地)、喷池、餐台A和餐台B(三米长)、工作后台和游戏场地橘子灯、猜灯谜和你信任我吗?。 场地布置饰品有横幅、灯笼、气球、丝带。

以图示意： 图书馆 校门口 主席台 后台 餐台A 餐台B 喷池 橘子灯 猜灯谜

你信任我吗?

宣传形式：

1)校园海报宣传;

2)校园播音宣传;

3)校园各人流密集处以传单方式宣传 。

餐点样式：

1)水果类：苹果、葡萄、哈密瓜、橘子、橙子、香蕉、西瓜、火龙果、山竹、柚子、柿子、李子、

2)饮品类：可乐、雪碧、绿茶、橙汁、奶茶、葡萄酒、矿泉水

3)小吃类：月饼、栗子、牛角、叶仔糕、寿司、骨肉相连、鱿鱼丝、薯片、花生、棉花糖、瓜子、饼干、鸡翅、开心果、牛肉干、

活动节目：小橘灯、猜灯谜、你信任我吗?、交际舞、赏月吃月饼、我爱记歌词、许愿船

节目内容：

1)小橘灯：把线穿在吃完的橘子皮的瓣儿上，相互串接，然后把所有的线统一绑在一根小木棒上，在橘子里点上一条蜡烛，就可以做成一个小橘灯。材料有橘子、丝线、15厘米长的小木棒、一条小蜡烛、打火机

2)许愿船：你，是否有几多心愿，那么让许愿船带着你五彩的梦，遨游大海。扬起许愿船，冉起希望，让我们心想事成，美梦成真!把自己的愿望写在彩纸上，然后折成小船，放到喷池中，随波逐流。材料有彩纸、马克笔

3)猜灯谜：在排好的已贴好谜题的灯笼上，选择自己感兴趣也会解的谜语，猜中就有精美奖品。材料：线、灯笼、谜题、奖品

4)你信任我吗?一对情侣或朋友站在相隔2米远的地方，前面的人站在约50CM高的地方上，然后毫无预警地往后倒，看看后面的人能否及时接住她/他。主要考大家彼此之间的信任度及灵敏度。材料：软垫、凳子、桌子

5)我爱记歌词：先给选手放一段音乐前奏，音乐一停，选手必须马上接唱，而且歌词一字不能错，唱错要受罚，把气球绑在身上，其他人用尖锐的东西刺破气球。而最后胜出的人将获得一份神秘大礼品

6)交际舞：在广场上放一段华尔兹音乐，让在场的师生自由组合，跳舞放松心情。

7)赏月吃月饼：月亮高挂于空，最圆最亮的时候，大家团团坐，边赏月边聊天吃月饼

8、活动议程安排(详细议程安排表，包括时间、地点、节目、参与人员)

聚会开始之前，准备好一切招待师生工作，并分发荧光棒和小灯笼。一切准备完毕，聚会仪式开始：

1)领导致词并宣布晚会开始 7点30分

2)猜灯谜、小橘灯、你信任我吗? 7点45分8点15分(自助餐在游戏结束后正式开始)

3) 我爱记歌词 8点20分8点50分

4) 交际舞 8点55分9点05分 5)赏月吃月饼 9点059点30分

6) 许愿船 9点30分结束

9、经费预算(详细的餐费、礼品、环境的布置、道具、海报、横幅等其它活动用品费用等)

宣传费：100元(横幅、传单、海报) 餐饮费：400元(批发价格)

奖品费：200元(学习用具、毛公仔、体育用品、精品)

其他杂费：100元(丝带、灯笼、气球、节目材料费)

总金额：800元

10、经费的筹措(主管单位拨款、自筹、赞助、捐赠等) 学院拨款

11、应急措施(停电、防火、急病、其他突发事件)

如果遇到停电-点蜡烛或启用发电机;如果遇到火灾-附近有消防栓可灭火;如果遇到有人发生急病-我们会立刻将她或他送往校医室;一旦遇到地震、台风、暴雨等紧急情况-大家帮忙散场

12、其他要求：

1)对工作人员的到会时间、筹备人员分组与分工等要求：准时到位、认真

2)对环境布置的要求：简单即可

3)对活动议程安排的要求：紧凑有序

4)对活动内容的要求：尽兴就好

5)其他要求：随便

13、其他情况说明：随机应变

以上内容为我组的策划方案，为全面的实施这一计划，我们将齐心协力，做到最好。同时希望大家能大力支持和配合我们的活动。最后，我们组全体成员预祝大家有个欢乐的中秋节! 家好月园庆中秋

一、商业演出策划书概述

商业路演是一种户外演出的商业推介活动。形式丰富多彩：歌曲、舞蹈、器乐演奏、模特走秀、有奖问答、互动游戏、竞买拍卖，同顾客面对面的交流、沟通，这种形式非常好有亲和力，在文艺活动中吸引路人的注意力，不知不觉的扩大了企业的品牌知名度，塑造良好的企业形象，扩大了企业的社会影响力，增加利润，是群众喜闻乐见的一种宣传方式。路演推广费用比媒体广告等动辄上万、十万、百万、要便宜得多，而且花钱少、见效快、效果非常好，近几年这种宣传方式被企业广泛采用。

二、如何策划组织成功的商业演出

1、鲜明的活动主题：要根据品牌及产品的特点确定鲜明的主题，吸引消费者的注意力。

2、恰当的时间、地点：要根据企业的目标性消费群及其活动习惯来确定，时间多选在周末及节假日([每天上午与下午各一场，每场2小时]，地点要交通便利、人流集中、活动面积要大。

3、现场布置要有视觉冲击力，令人留下深刻印象，巨幅背景海报(突出活动主题和主办企业及品牌、红色舞台、拱门和气柱等充气模型、高空气球、条幅、卡通人、促销宣传展示台[/B]([/B]摆放产品、赠品、宣传品以及用做产品演示、专业音响、专业乐队。

4、企业提供： [略

5、精彩的文艺活动： 略

6、主持人是商业路演成功的关键，主持人不但要形象、气质、口才、音质俱佳，而且要具有极强的掌控能力和应变能力，应高度富有激情与号召力，能现场设置兴奋点，调动演员情绪与观众之间的互动，对观众的情绪能迅速做出判断，并还要适时的加以引导和总结，互动时要在不经意间调动观众情绪，同时宣传企业的产品与品牌。

7、在呼伦贝尔只有极少数的几名主持人及团队能承办商业路演，群剑婚庆鲜花策划中心是其中的佼佼者，我们的努力会让企业的明天更多彩更靓丽。

三、商业路演分项及每场报价

主持人:略

歌手(民族，美声，通俗)：略

舞蹈(传统舞，现代舞)：略

器乐表演(民乐，西洋乐)：略

模特走秀：略

四、策划承办方

群剑 婚庆鲜花策划中心

经营项目：

1、策划并承办：开业、商业演出、新闻会、开盘、奠基、酒会、婚礼、升学、生日、文艺演出各种大型庆典活动。

2、策划并承办：各式主题婚礼---梦幻、温馨、浪漫、个性!中式婚礼、西式婚礼、韩式婚礼、教堂婚礼、烛光婚礼、童话婚礼、水晶婚礼、园林婚礼

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（上海电影艺术学院201203）

【摘要】本文主要来探讨商业演出主持在主持与播音教学中的研究。商业演出主持活动在大城市有着很大的市场，但目前这个行业的发展尚有问题和不足，后备力量不足也是发展过程中的瓶颈，相关的理论有待完善和创新。所以结合区位优势，发展特色办学是我们需要考虑的问题。在这种情况下，分析了商业演出主持的特点以及它与主持与播音教学的相关性。最后通过《商业演出主持技巧》这门课程内容的设计展现商务演出主持人所需要的素质。

关键词 商业演出主持；主持人；播音与主持专业

随着社会的发展、时代的变迁，越来越多的商业演出活动、庆典活动也成为了经济生活的一部分，商业演出主持人就应运而生，但根据调查，目前这个行业还存在一些问题，如岗位缺口大、从业人员水平良莠不齐等，但更重要的是缺乏相关的培训机构。

作为开设播音主持专业的高职院校，我们着力培养的就是应用型、技能型人才，所以岗位一线需要什么样的人才是我们要考虑的关键问题。

一、商业演出主持的定义及其分类

商业演出主持的活动是一种商业演出部门开展的以展示企业形象，商业演出信息，产品促销推介等为目的，有特定公众参与的，设立主持人掌控活动进程的庆典活动；他们出现在前台或幕后组织、驾驭、掌控活动的全部进程，营造现场氛围。它的形式主要有以下几种：

专题会议（新闻会、展览会、赞助会、联欢会等）

宴会与舞会（工作宴会、冷餐会、酒会等）

典礼仪式（签字仪式、开业典礼、剪彩活动等）

二、商业演出主持现状分析

1．区域需求较强、岗位缺口较大

上海作为国际化大都市，在这种区位优势的作用下商业演出主持人就显得尤为紧缺。这其中包括两方面原因，一是相关的组织机构不完善导致人力资源不能合理的进行配置，活动信息不能及时送达。二是因为行业内从业者的素质参差不齐，大多没有进行过相关的训练，多是以自己实践中积累经验为主，可提升的空间相当的大。

2．从业背景复杂、水平良莠不齐

目前这个行业的从业者的专业背景差别较大，文化水平也并不高。分析其原因主要和工作性质与传统观念有关。从工作性质上来讲，有活动就接，没活动就闲着，生活状态不稳定，奔波劳碌且工作强度大。同时，这个职业对于年龄和精力的要求也很高，如果没有过硬的专业能力和旺盛的精力很难在这个行业中谋取一席之地。还有就是传统观念的束缚，在上文已经提到了这个职业的工作性质，一些人认为这种职业不属于正规职业，从业者较为复杂，行业缺乏规范．会或多或少有一些偏见。

3．相关培训缺失、行业规范欠缺

首先来说相关培训的缺失，在调查中发现开设相关课程的专业院校全国不超过5所，分析其中的原因无外乎以下两点。其一是人才培养方向。很多专业院校的播音主持专业的人才培养方向定位在向广播电视传统媒体输送播音员主持人，不希望与自身的专业定位相矛盾。其二，是师资力量欠缺。在调查中发现，有一些院校和专业是希望开设相关课程的，但由于缺乏实践能力和教学能力兼具的教师而不得不放弃。

其次就是行业规范欠缺，大多从业者从业时间较短，很难形成相应的机制体制。虽然目前出台了《礼仪主持人资格证书》《播音员主持人证》的行业标准，但商业演出主持还是有自身的针对性和特点，在之后的实践中还应形成自身独特的行业标准和准入资格。

三、商业演出主持人的工作特点

1.1作时间难以确定

这里所谓的工作时间，不但包括工作周期不确定还包括工作时长和工作时段。商业演出活动的举办者往往不是一家企业，每家单位都有自己的时间表，“通告”到来时间不易把握。每次的工作时长也难以确定，有时一个活动需要进行多次的沟通才能确定具体的方案和细节，这必然要增加工作量和工作时间。

2.1作环境复杂多变

工作环境的复杂多变体现在每次活动的进行地点并不确定，每个活动的主办方会依据自身的需求来设置地点。经常出现的地点有酒店、商场、广场等。还有很多活动的现场设在户外，受天气以及周边事物影响的可能性就变大。每次活动合作团队的不确定也给工作的开展造成了一定困扰。

3.1作保障不够完善

商业演出主持人的工作状态大多是“单打独斗”的。现在有一些经纪人或负责相关业务的公司活动信息和收集主持人资料，但是他们之间大多数没有正规的劳务合同等，所以工作保障不完善也是很多人不愿选择这个职业的原因。

4.1作收入分化明显

一个较为优秀的商业演出主持人一场2-3小时左右的活动可以有3000-5000元的收入，月收入上万者也不乏其人，然而更多刚刚涉足这个领域的人有可能一整天的活动也不过几百元。两极分化是何等的明显。

四、商业演出主持人所应具备的素质

1．专业技能

(1)语言表达能力

商业演出主持的主持人首先拥有着主持人的身份，语言表达是主持人的基础素质。首先是标准的普通话，标准的普通话语音语调是保证语言表达顺畅的关键，还要具有一定的汉语文学功底，有助于恰切地表达感情、传达意思。再有就是在语言表达时能够做到情、声、气有机地结合。更好地感染受众、把控现场气氛。

(2)组织策划能力

商业演出活动需要根据活动主体的特殊性进行相应的策划。商业演出主持的主持人作为策划方的参与者和主要执行者应该具备活动策划和创新的相应能力，有时甚至要承担起主要的策划工作。

(3)采访沟通能力

在商业演出活动主持的筹备和实施过程中有大量的信息需要收集和沟通，如何调动现场受众的情绪、了解嘉宾及公众的想法、带动现场的气氛都是要由一定的采访和沟通能力所支撑的。

2．文化内涵

文化内涵应该是拥有较为丰富的自然和人文知识的基础上对社会有较为深刻的了解。首先是有良好的教育背景，教育背景影响一个人的总体文化素养。还应包括应有的职业道德和政治素养。再有就是完备的知识结构，这包括文、史、哲方面的基础知识、百科知识等。充足的文化知识储备可以让商业演出主持人在活动中更好地更好的了解活动的性质和意义。

3．身心素质

高强度的工作任务、紧张的工作时间、多变的工作环境等足以让一个商业演出主持人感到身心疲惫。这需要商业演出活动的主持人有着较好的身体素质。而心理素质对于主持人来说也极为重要。商业演出活动的主持绝大多数是“现场直播”，它以现场主持为主，没有彩排、不能重来是它的主要特征。而主办方也多以非专业人士为主，现场的突况往往缺乏应对机制，这就要求主持人有较高的专业能力和心理素质，能够做到临危不乱、处变不惊。

4．个人形象

作为一个主持人来说提升文化内涵对于内在美的形成至关重要。同时应该有判断美的标准，应该紧跟时尚潮流的同时能够保持积极健康的价值取向。在个人谈吐方面要形成开朗乐观、积极合作的沟通方式，不急不躁、不卑不亢的内心状态也是决定谈吐的必要条件。同时还要注意外在美。根据不同的活动选择相适应的服饰应该是主持人必备的素质。还应掌握和具备一定的化妆造型的能力，为了以更好的形象展示自我，商业演出活动的主持人要有塑造外在美的能力。

五、如何与现有主持播音课程相结合

(1)先修课程

首先是《发声与普通话语音》，通过系统性理论知识的讲授和实训小课的具体辅导与练习，使学生掌握规范的普通话语音和科学的发声方法，为播音主持语言更富活力与感染力打下坚实的基础。其次是《语言表达基础》，这门课程是播音表达的基础理论，使学生正确掌握和运用播音创作的内部、外部技巧，熟练调整和控制话筒前的状态。增强语言表达能力，做到情声气结合的自由表达。这门课程的学习对于主持人有重要的作用，它决定了主持人在舞台上有声语言表达的是否得当到位。再次是（节目主持技巧》，《节目主持技巧》是一门播音主持艺术专业的应用型课程。本课程以各类型电视节目主持经典案例为范本，有大量模拟练习。它是一门应用型的课程，也是和商业演出主持联系最为紧密的一门课程。这门课程培养的是主持人对主持过程的综合把控能力等。

(2)辅修课程

首先是形体基础，通过学习培养学生在舞台上对形体演绎的能力，增强肢体的表达能力，从肢体练习深入到形体表演内涵理解。其次是化妆基础，讲授主持人生活淡妆和影视上镜妆为主要内容，学完本课程后，学生应掌握综艺类主持人基本形象的造型知识。

(3)《商业演出主持技巧》课程主要内容

第一，简历设计制作。对于商业演出主持人来说适当的推介与宣传对于打开“市场”很关键。而一份看起来不错的简历对于接到一份活动来说绝对是一块“敲门砖”。其次是工作经历的展示，工作经历是否丰富成为了能否接到活动的很大因素。同时，每次应聘活动主持人都要适时地对简历内容进行调整，根据该商业演出活动的内容着重介绍自身相适应的信息。第二，面试技巧把握。从面试的环节开始我们就要以一个主持人的标准来要求自己。在沟通交流的过程中要适当地回避一些不擅长的方面，突出自身的优势，抱着诚恳合作的态度回答问题。第三，现场气氛调节。在商业演出活动主持的过程中，现场气氛的调节是必不可少的，这是扩大宣传和提升人气的关键步骤。它包括游戏互动、文艺表演、有奖竞答、主持人机智幽默或打动人心的语言表达。第四，突况应对。不管因为何种原因当主持人发现现场人气不足时应该尽自己所能吸引受众，切不可冷场，主持人要做的就是时刻保持专业精神，做到不慌不乱、从容镇定、积极配合。如果实在不能避免也要总结经验教训，确保下次不会发生。

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一、路演活动的思路和原则 　 J啤酒集团路演活动的整体思路是：针对目标消费群的爱好开展内容丰富、特色显明的路演活动，调动消费者的积极参与热情，增进消费者与J品牌的情感交流和共鸣，最终提高消费者对J品牌的忠诚度，实现持久的消费行为，促进H市场的巩固和拓展。 根据整体思路，我们制订了路演活动的原则：1、针对性原则，活动要吸引目标消费者；2、连续性原则，各区域市场不间断的展开路演活动；3、效益性原则，严格控制活动成本，充分保证路演活动的效果。

二、路演活动的内容定位与形式

有了明确的思路和原则，我们对目标市场进行了充分的调查和研究，较为准确地把握了消费者的爱好和习惯，并据此对活动的内容进行了准确的定位，根据不同的目标市场确定了不同的路演内容形式。

1、 农村、城镇市场路演活动的内容定位与形式：H省拥有一亿多人口，又是农业大省，农村、城镇的啤酒消费市场非常广阔，也是J啤酒集团的主要市场，但H省区域内的中小型啤酒企业很多，他们的主导市场在农村、城镇，极大的威胁了J啤酒集团在农村、城镇的市场基础，要通过路演活动提高消费者对J产品、品牌与其它产品、品牌的差异性认识，进而提高消费者对J品牌的忠诚程度。农村、城镇市场的消费者主要是中青年农民，他们绝大多数对H省的地方戏曲非常热爱，各地乡镇、县城经常规律性地举办各种集市交易和庙会活动，使分散性较强的农村、城镇的消费者很容易集聚起来，利用这一时间举行路演活动效果最好。H省各县几乎都有自己的地方戏剧团，且经济效益都不太好，与地方戏剧团合作一方面利用其在当地的影响力，另一方面合作成本又非常的低。所以，J啤酒的农村、城镇市场路演活动采取了以地方戏为主要内容，与地方剧团进行深度合作，利用集市和庙会的时间开展。

2、 城市市场路演活动的定位与形式：随着国内经济的不断发展，城市居民的消费水平日渐提高，啤酒市场尤其是中高档市场发展迅速，成为J集团目前最重要和最具潜力的市场。城市啤酒消费者主要是年龄在18至45岁之间的中青年消费者，他们更热衷于现代的流行文化，尤其是普遍爱好流行音乐；城市消费者大多数有固定的职业和工作时间，只有在周末和节假日才得以休闲；J啤酒集团聘请著名歌手作为形象代言人，该歌手在城市消费者中拥有大量的歌迷；城市高校较多，大多数高校都有学生自发组织的乐队和演出团体，他们有一定的专业水准，又非常乐意与企业合作，通过勤工俭学专区一些生活费用。据此，J集团决定城市路演活动以流行音乐为主要内容，与高校学生合作，利用周末或节假日在市中心繁华地带开展。

三、路演活动的实施过程与控制 　 路演活动的内容与形式确定后，我们与J集团各销售分公司密切配合，对各区域市场的路演活动制订了详细的计划和实施方案，并在短时期内完成各项筹备工作，各区域市场的路演活动随之相继全面展开。

1、时间选择：农村、城镇路演为集市和庙会期间的每天上午9时至12时；城市路演为周末或节假日的上午9时至12时。

2、地点选择：当地的繁华地区广场（提前与有关部门打招呼，以得到支持，尽量争取到免费使用场地），搭建中小型简易舞台（城市小型演出则无需舞台）。

3、演出内容：××策划、销售分公司和演出团体共同制订演出节目单，农村、城镇路演主要以名家名段的地方戏为主，中间穿插歌曲、小品等节目，由当地演出团体负责落实，并不断创新节目，达到节目场场不重样，场场有新意；城市路演分两种，一种是大型演出(J集团独家冠名的省电视台名牌戏曲栏目到各地市的慰问演出、请其形象代言人某著名歌星到省会举办的歌友会等），由演出公司、电视台组织策划节目内容，××策划和销售分公司进行审订；另一种是小型演出（最主要的方式），由××策划、销售分公司和高校演出团体共同制订演出内容，主要以流行音乐、游戏、小品为主，在城市中进行流动演出。

4、演出宣传：提前在演出地张贴海报、散发传单或悬挂条幅“广而告之”，让群众知道J集团为回报消费者，开展送文化活动，写清时间、地点和节目内容，并突出免费观看，而且可现场进行品尝和参加抽奖，以此吸引广大的消费者，城市大型演出可提前在当地电视媒体上打广告。

5、现场宣传与促销：在现场悬挂“J集团向＊＊乡亲父老问好”等宣传条幅，散发有“J啤酒”字样的小气球、开瓶器、遮阳帽等；在演出前由节目主持人代表J集团致辞，对广大消费者的长久支持表示感谢，并简要对J集团和产品进行介绍，演出中间安排现场品尝和饮酒大赛，对获奖者奖励数量不等的J啤酒或广告伞、小家电等；鼓励观众上台即兴演唱地方戏或形象代言人的歌曲，参与者均赠送J啤酒，由当地的总经销提品，现场进行优惠促销活动。

6、 其它事项：各区域市场的路演活动要提前报计划至J集团，经销售公司总经理批准后方可执行；请当地公安部门或聘请保安人员维持现场秩序，防止出现安全事故；当地经销商要在场地选择、舞台搭建、宣传促销等方面进行积极配合，并利用社会关系协调好有关政府部门，确保演出的顺利进行；邀请当地有关新闻媒体到现场进行采访报道，扩大路演活动的宣传范围和效果。

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5、礼仪服准时到位。 晚会开始：1、开场舞（开门红）； 2、主持人介绍本晚会、嘉宾、并宣布晚会开始；（晚会开始前一刻把最终到场的嘉宾名单送到主持人手上） 2、领导发表讲话3、根据策划小组安排的节目进行演出； a、开场舞 b、歌曲串烧 c、小品、 d、音乐剧 e、魔术 f、话剧 g、舞蹈4、互动环节 5、宣布晚会结束，主持人安排退场秩序，时刻提醒观众要保持秩序，不要拥挤，并请学会成员留下帮忙清理现场； 整体流程：18：50观众入场完毕-→会场一切准备工作就绪-→19：：00开场舞-→主持人宣布晚会开幕-→领导致辞-→正式进入节目演出及现场活动-→主持人宣布晚会闭幕-→观众退场（工作人员留下）

 

九 工作人员及工作安排： 1 统筹组 ：主席部、主任处 任务 ：确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬。负责邀请嘉宾代表对晚会的举办给予评价。负责把所有嘉宾迎接并安排就座 2 节目组：文艺部

 

任 务： a、完成节目收集、筛选及前期的排练、彩排工作 b、负责节目的编排及晚会全流程的衔接 c、准备好晚会所需的一切服装道具 d、主持人的确定 3、宣传组：学宣部 任 务： a、利用海报、横幅、广播、设点等方式开展宣传b、负责现场摄影、照相等 c、负责晚会现场布置、 4、后勤组：纪检部 任 务： a、负责会场后勤保障b.、疏导观众进退场、维持会场秩序 5、机动组：治保部 、体育部任 务：晚会期间，负责会场纪律维持以及处理紧急情况 8、舞台组：体育部 任 务： a、负责晚会期间舞台设备及所有节目所需道具全部到位 ） b、负责晚会演员的服务工作 c、负责晚会灯光及幕布9、催台组：生活部 任务： 组织演员在会场等候、并组织他们按顺序上台 10、礼仪组：女生部

 

任务：引导嘉宾入座、及给嘉宾送水 11、外联组：团学会十 活动预算： 策划书横 幅（包括宣传横幅） （xx元） 背景幕布 （xx元） 彩球（ xx元） 内容来自彩 带（ xx元）冷烟火 （xx元） 泡泡油 （xx元） 内容来服装 （xx元）（部分服装可以借用） 灯光 （xx元）（俱乐部的灯光效果不佳，还需租用一小部分）

 

道具 （xx元） 荧光 棒、哨子等 （xx元）邀请帖 （xx元） 策划案 （xx元） 节目单 （xx元） 刻碟 （xx元） 化妆 （xx元） 拍照 、话筒电池 （xx元 后勤备用及舞台装饰 （xx元） 总计：xxxx元 十一 资金问题

 

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近两年前的“越女争锋”是电视戏曲工作者与全体参赛选手、策划者、评委们共同探索创新的成果，其比赛过程就是一个不断研发、不断创新的过程――节目形态的创新、赛制的创新、评选方式的创新，将一档看似传统的戏曲节目恰如其分地融入了现代节奏之中，开创了电视戏曲比赛节目的新的制高点。如今，“越女争锋”这个名称已被业界叫响，并成为一个戏剧比赛演出品牌。回顾历时数月的比赛，电视戏曲工作者的智慧与奉献，参赛选手的认真和努力，观众如潮的呼声和掌声，评委精简的点评和鼓励，至今仍历历在目。掌声、曲调似乎犹在耳边，而眼前那些获奖选手早已变得更加成熟、更为观众所喜爱了。

“越女争锋”应运而生

2006年正值越剧百年诞辰，各种演出、各类活动层出不穷，热闹非凡。先是文化部联合上海、浙江在杭州举行纪念大会，接着上海文广新闻传媒集团举办“上海―嵊州越剧双向直播电视文艺晚会”。该晚会先由上海的电视频道播出，再上东方卫视向全国播出，将越剧百年诞辰庆祝活动推向。另外，广播电视联动的“横店杯越剧票友大赛”以及各地专业、民间的各种活动，又为百年越剧锦上添花。这些活动对越剧百年来取得的成就谈得较多些，对越剧未来的发展走向和如何创新谈得更热些，而对如何培养接班人的话语空间似乎偏少了一些。其实，越剧可持续发展的关键在于人才，人才培养的话题应该是最重要的。

上海的电视工作者中，有一支实力特强的戏曲编导队伍，可以说，他们是除中央电视台以外的最大的一支电视戏曲“地方军”。这支“地方军”不但有传统、有业绩，更具有强烈的文化责任感。不论节目的开发研创、剧目的录制编辑、戏曲电视剧的拍摄还是比赛选拔节目的设计，都业务精熟且充满创意。而对于越剧节目的策划和研发，他们更是得心应手，上世纪80年代初越剧青年演员电视比赛的运作，就是一个首开先河的杰作。钱惠莉、赵志刚、单仰萍等一批当今越剧舞台的中坚人物，就是在这种比赛中脱颖而出的。进入90年代直至进入新世纪，各种类型的越剧青年演员比赛连续不断、精彩纷呈。可以说，电视媒体工作者为越剧人才的造势由来已久，且颇有心得。

时光飞逝，转眼到了越剧百岁诞辰之年。在这个“百年一遇”的当口，“电视能为越剧再做点什么”的想法，在电视戏曲编导们的脑中更加强烈了。“出新点子、拿新方案”，这既是领导的要求，更是他们的自我加压。

经过深思熟虑，他们找到了“培养人才、发现人才”这一空间。于是，一个在“长三角”地区开展越剧青年演员电视比赛的设想逐步形成。由于福建芳华越剧团毗邻江浙沪，又是知名院团，加盟其中应是理所当然的。不久，一场涵盖江浙沪闽三省一市、名为“越女争锋”的越剧青年演员电视挑战赛的节目，进入了策划构思阶段。

在节目构思时，如何超越前人、如何创新，成为策划者面对的难题。其实，舞台戏曲和电视戏曲同时面临着观众群萎缩的困惑――戏曲电视节目的收视人群也在下降，年龄结构趋于老化，戏曲节目广告赞助商不愿投入。比较而言，越剧的演出市场是所有戏曲种类中最好的，而比赛的不可预测性将产生对观众的吸引力，有了吸引力，便一定会有票房。

有市场就要挖掘。在通盘测算市场商机的基础上，一个以向演出市场“挖金”来带动观众参与的方案终于成型。这是一个“双赢”的方案，也是一个风险与机会并存的方案。调动电视资源与剧院相配合、与剧院签订预收固定票房收入协约的方式，比赛前期启动资金不足的问题基本得到解决，艰难的第一步终于迈出。

事实表明，电视媒体在维护戏曲艺术特征的前提下整合资源、活用资源、参与院团演出及其市场化操作，将对传统戏剧艺术的发展起到巨大的推动作用。戏曲一旦搭上了现代电视传媒互动的传播方式，一定会在舞台上获得新的生命力。而这种结合本身，也能充分锻炼、发挥电视戏曲制作团队的智慧和创造力，实现真正的“双赢”。颇有意思的是，这个想法与中央电视台戏曲频道电视工作者的想法不谋而合，他们也融入了许多上佳方案。成果是令人振奋的――双方决定合作打造“越女争锋”。“越女争锋”得到了央视这一全国范围的平台。

深思熟虑继承创新

百年来，越剧无论在剧目、音乐还是演员的表演形态上都发生了很大变化、有了很大发展，其审美风格最终在婉约、阴柔之美上定型，女性成为越剧舞台的绝对主力。因此，在策划比赛之初，“要不要男演员参加”这个问题，就成了组委会和节目策划组的争论焦点。

有人立即梳理了一下江浙沪三地35岁以下的男性演员，认为其中优秀者不出5人。于是一个问题便产生了――如果复赛后进入前40名的选手中男性只有二、三名或更少，那么在后期比赛中男女选手该怎样分配和安排呢？更成问题的是，即使男女选手同演一个角色、同唱一个唱段，也鲜有可比性，难以评分。而且从电视比赛的效果看，女子越剧比赛的实际效果显然更佳、且更具备电视节目的构成要素。从个性特征的显现来看，40名或60名姑娘聚在一起会产生什么效果，自然是不言而喻的；而在她们中加入二、三位男子，既无法体现越剧男演员的整体实力，又破坏了电视比赛的纯粹性。

争论的结果是决定放弃男演员参赛。尽管大家对越剧男演员一直抱有敬意，但为了电视节目的纯粹性、突出个性化色彩，不得不将全部重点暂时投入到“女子越剧”这个概念之中。

“越女”这个称谓，究竟是指什么人呢？是泛指吴越两地的女子，还是单指越剧演员？这也是一个曾经困扰大家的问题。从比赛角度看，使用“越剧演员”这个名称显然不妥――因为参赛者没有男演员。使用“越剧女演员大赛”这个名称，又过于普通，叫不响亮。而“越女”这个名词，无论是发音还是字意都能比较准确地涵盖整个比赛的主旨。“争锋”两字定得也颇有意思，最初大家围绕用“高峰”还是用“争锋”讨论，最后达成共识――要“争锋”。大家认为，比赛要碰撞，要动真格，要擦出火花，这种火花既是艺术的火花，更是思想的火花。攀登高峰固然是比赛的目的，但并不是唯一目的，而是要通过比赛、通过“交锋”展现艺术技能的交锋、艺术观念的交锋、思想品德的交锋，从而发现、培养具有全方位素质的新时代越剧演员――这，才是比赛的最终目的。

在各种“选秀”比赛横扫银屏的大环境下，“越女争锋”自然也受到这类热风带来的催促，但两者有着质的区别。电视选秀节目作为一种海选模式，尽管也挖掘出了一些民间优秀人才，但也极易带来“一夜成名”的负面影响。“越女争锋”的选拔，则是完全建立在专业演员基础上的，由于它是在为越剧选拔人才，因而它实际上也承担了从院团的“底层”挖掘人才的使命。“越女争锋”的总体风格厚重敦实、不浮不躁，这种风格的显现，正来自于那些经过艰苦磨练方能毕业的科班演员身上。为文艺事业发现人才，为院团推出人才，这与娱乐性的“选秀”有着本质区别。比赛过程中，文化主管部门和各越剧院团的热忱欢迎和大力支持，为“越女争锋”的性质和品位提供了很好的注解，也成为比赛的最根本的动力。

“三大法宝” 成功之本

“越女争锋”的成功，除理念与形式的创新外，市场化运作也是一个非常重要的因素。

常规的比赛是为比赛而演出，缺乏电视媒体的支持；纯电视化的运作，是“关起门来内部做”，仅仅以荧屏播出来达到推广效果。而“越女争锋”，则将这两者有效结合起来，融为了一体。

主办方特意将进入上海后的40强选手的所有比赛都放在了逸夫舞台，通过对外卖票演出的方式进行，并在购票方式上想出了许多“诱惑”观众的联动手段，让观众真正参与到比赛的观赏和评判上来。此举使逸夫舞台内外人潮涌动，热闹非凡，显示出演出比赛的超强人气。而电视播出则起到了推波助澜、再掀的目的。如此几个回合下来，比赛气氛就被推向了最热点、最高点。在达到比赛活动社会化的同时，票房收入又为主办方提供了急需的经济需求。

综艺化包装是“越女争锋”成功的又一重要因素。后期节目的制作包装，能够进一步强化比赛的可看性。当下，电视媒体如何做好适合现代观众审美趣味的节目（特别是戏曲节目）有一定的难点，更需要创新的智慧。“越女争锋”的比赛形式既要维护越剧本体，又要同时考虑电视化效果和剧场演出效果，这给主办方出了不少难题。

一出折子戏的时间一般为30分钟左右，但在比赛时却不能演得那样长，必须精简，使剧情体现在一个浓缩、恰当的时空之内。为此，节目组设计了诸多内容，如在复赛开始时即设定自选唱段、才艺展示、即兴表演等项目；半决赛时逐步加大专业比赛片断的时间长度，使每位选手有更多时间表现其专业素质；到了总决赛时，在已知选手专业技能的前提下侧重考察其创造能力，放大自选节目，增加不可测因素。这些做法，正好呼应了观众获取更多信息的需求，增加了节目的可看度。

另外，离线和在线的配合交叉宣传也很好地起到了引人入胜的作用。在进入半决赛的20强选手出炉后，主办方及时组织全体选手，在上海最繁华的南京路世纪广场举行了一台公益演出《同唱一台戏》并现场直播，大大强化了选手的人气，满足了观众的期待。观众们昨天还在剧场观看选手比赛，今天就到广场与选手面对面交流――这种与观众零距离的接触方式，进一步拉近了观演双方的距离，不仅再度激发了观众的参与积极性，更符合了公益宣传和文艺下基层、为人民服务的要求。

理念与形式创新、市场化运作和综艺化包装，是“越女争锋”成功的“三大法宝”。正是这“三大法宝”，使传统戏曲艺术再次焕发了旺盛的活力、魅力和竞争力。

“越女争锋”全体评委的认真和敬业，是比赛得以公正、顺利进行直至圆满成功的保障。对于比赛中优胜者的晋级，节目组采取了“评委当场亮分加观众现场人气投票”相结合的方式，这个前所未有的创新，目的同样是让观众充分参与到比赛中来，让观众与演员真正面对面，感受非同一般的看戏乐趣。

几经转换任重道远

“越女争锋――越剧青年演员电视挑战赛”，可谓是改革开放以来首次举办的全国性越剧青年演员电视选拔活动，共吸引了来自江、浙、沪、闽四省市的28个专业院团及艺术院校共200多名青年越剧人才报名参赛，是对现下越剧储备力量的一次全面检视。当欢呼和掌声渐渐远去，当高收视率已被印在纸上，当得奖选手卸去领奖时的炫耀与荣光之后，我们还能看到、想到什么？

这可能是最重要的。

“越女争锋”评选出的10名金奖获得者，被袁雪芬等越剧老艺术家和广大观众誉为当代“新越女十姐妹”。此话出自老一辈艺术大家之口，实属难能。近两年过去了，她们已成为新世纪越剧发展的新一代主力军。我们看到，由于得了奖，一些年轻演员被剧团吸收为正式编制，剧团稳定了队伍，演出增加了人气；我们看到，上海越剧院与上海文广新闻传媒集团合作的、为获奖选手度身定制的《情系山河恋》成功上演，并获得各方肯定；我们看到，比赛的最大“黑马”――福建芳华越剧团尹派新秀陈丽宇那颗原本摇曳不定的心，现已坚定地站在了越剧舞台的中央；我们看到，大赛中原本最有人气却又“不幸”出局的王派新人李旭丹成功加盟“上越”，继续着她的“黛玉梦”；我们看到，“上越”为这批青年演员度身打造的“越苑青春风”系列个人专场演出一个比一个火爆；我们还看到，张琳在绍兴小百花越剧团的强势崛起，当地报纸关于她的头版头条报道......“越女争锋”，正延续着其良好、悠长的后续效应。

古人云：“百工治器，必几经转换，而后器成。”“几经转换”即为探索，走别人没有走过的路。

“越女争锋”走了别人没有走过的路。

篇7

田纳新　山东大厦副总经理

她的年会关键词：正能量+策划服务

站在客户角度上发挥自己的正能量，既要将会议场地合理销售，同时又能保证会议质量。

提前调度，了解会议主办方的活动信息、时间要求和场地要求，做好场地的预留对接，尤其对于常规会议单位及VIP老客户，有意识地给予提前预留更显示个性化服务。

整体活动的细节调度。对会议活动的流程环节进行梳理，做好准备和调度。

细致地掌握年会客户第一手的资料，保障店内信息的传播传递、工作落地的准确和缜密。

为客人实施大厦的LOVE式特色服务，集体的LOVE式服务策划为会议主办方邀请的VIP客人创造流连忘返的体验。

以资源和经验优势为保障，为客户做好场地布置和重点宴会摆台形式及与会氛围的营造。充满高科技的硬件设施为会议主办方提供了坚实的保障。

提前半天量的工作和调度，优先于会议主办方议程前安排和检查，为年会提供提前预防性营销服务。

张东升　济南舜耕山庄集团副总经理　贵宾楼经理

他的年会关键词：针对性策划+全方位服务

当把焦点对准宾客，当品质和策划变得专业化、个性化，我们的服务成就的将是一次满意加惊喜的难忘体验。

对于年会的组织，我们有一支专业的精英团队来全程跟进，从服务者转变到参与者、策划者，无论是员工还是客人，都会从中获得经验和成果的享受。

用活动主题引导服务指向。我们从主办方了解活动类型和情感基调后，利用酒店资源配合活动的氛围布置，从员工的着装变化到服务项目的增添，都全面配合整个主题。

视觉预览，场景展现。依照活动的要求用电脑做出效果图除了可以感受现场，更便于客户提出修改意见。

对于每一个年会活动做好详细的会议客户档案，这样不仅有助于酒店保存年会经验资料，也为老客户未来年会的改进提供修改依据。

任何一个大型会务活动都需要明确的服务分工，各项目管理人员和企业组织者的对接要具体及时，保持双方的联系畅通很重要。

陈正荟　索菲特银座大饭店　市场销售总监

她的年会关键词：灵感激励+环保理念

服务也是有风格的，我喜欢法式的“腔调”，我们对自己的服务也挑剔得恰如其分，在优雅中透露着精细绵密。

企业年会的主题和我们的“灵感会议”团队经过讨论碰撞，往往可以有更实际、更新颖的点子出现。我们不仅需要出售服务，更需要提供经验和灵感。

一场年会不论费用高低，如果能考虑到环保和低碳的因素，在装饰方面多使用可回收利用的物料，用灯光效果代替现场装饰，用LED屏替代高损耗的喷绘展板，那将是有益于企业和社会的事情。

在年会开场前，用鸡尾酒会过度人员陆陆续续签到的空场期，既能增加互动，也可以欣赏企业展区或PPT回顾，为年会起到暖场的作用。

使年会举办的日期避开周末，能更好地保证邀请的重要客人的到场率。

就像房产的预售一样，订酒店时间越早约好，提前三个月和一个月拿到的优惠政策是不一样的。

孙家麟　济南喜来登酒店行政助理经理

他的年会关键词：信任+沟通

服务理念来自于日积月累的沉淀，细细碎碎的东西凝聚成了一种根植心中的精神。

如果时间充足，年会订酒店前可以多咨询几家酒店，搜集相应的信息做个比较，因为不同的酒店有不同的特色，有时候甚至我们也会根据客户的要求推荐酒店。

在组织年会这样的大型会务时，我会坚持自己一贯的原则：不管好消息、坏消息，你要告诉我真的消息。只有这样才能在问题产生之前作出正确的判断。

留出时间的提前量等于为企业留出更多选择权，不仅有舞台和场地的选择权，可以有时间试餐并制定菜单，甚至还可以在员工内部做一个调查，让他们更早地参与进来，更能感受到企业的关怀。

沟通要及时，更要细致，提前沟通好企业员工的交通方式。如果需要叫车服务，我们要在年会结束之前联系好相应数量的出租车公司。

保持酒店和企业组织者的及时沟通，尤其要跟进用餐时间，以保证菜品准备的时间和及时。

杜光菊　山东国际饭店副总经理

她的年会关键词：绿色健康+时尚理念

一次完善的服务就是一个承诺的达成，越了解服务行业，越明白“贴心为你”、“亲情一个家”简单话语背后的复杂，也更珍惜所有的付出和努力。

在年会准备过程中，永远不用担心过分细心是多余的，它是圆满组织年会的基本要素，我们要求销售人员要对接到企业人员具体的信息，包括偏好、当日交通和民族饮食禁忌等。

因为年会涉及的客人是规模型的，对此类大型活动特别要注重食品的安全问题，所以要保证食材在活动举办的当天采购并使用。

提前预定的除了场地，还应提醒企业是否需要客房。尤其是有外地客户和分公司人员参加的企业，未雨绸缪是预防失误的保障。

入场前的签到活动看似简单，但如果有礼品分发和签字留影环节，要注意留出足够的活动区域，做好礼品补充专人对接，防止客人同时到达造成的拥堵。

任何完美的方案也会需要“应急预案”，无论何时做好充足的备用方案，把“可能突发”当成“确实已发”建立预案，是我们多年年会顺畅举办的心得。

田文萍　万达凯悦会议宴会总监

她的年会关键词：细节+耐心

把自己融入年会组织者中，变成其中的一分子，你会发现这是在做自己的年会。

鸡尾酒会式年会让人们的沟通比较惬意，往往可以用在整体年会的一个环节或者小型年会。在会场中我们会使用服务员托盘服务，同时现场摆放鸡尾酒桌，避免取餐混乱。

对于家庭式的年会形式，菜单和饮料的选择要考虑到孩子的需求。依照年会的主题制定相应菜单也比较个性化。

合理地做好年会客人入场和散场时间的调整，简单的提醒就能避免拥挤和其他不安全因素。

年会中有节目演出环节，男女演员化妆和更换演出服需要离年会场地近的小休息室，这样的打包服务和提前询问考验的是酒店销售人员的细致。

必要的细节追问是减少失误的法宝，比如何时布置会场、企业展板是否需要提前送到、掌握好节目单跟进每一个操作等，细节在保证质量中起到关键作用。

参加年会的人数是组织方比较难控制的，提前三天再次确定参会人数，既能够及时跟进信息更新，如果有人员的增加，也有足够的时间去应对。

钟锐　庆典活动策划人

他的年会关键词：互动游戏+温情牌

我更喜欢用情感活跃氛围的做法，在欢快的情节下做一些感动的事情，在感动的时刻做一些欢快的事情。

过多的演出节目容易让现场氛围和年会互动的主题脱节，不要想着把年会办成春晚，严丝合缝的环节抵不过浑然天成的互动。

400人左右的大型年会要组织一场别开生面的演出，最好把歌舞类节目以一定的比例外包给演出公司，然后员工参与的节目占据其中小部分。分工合作的模式可以减轻员工的工作量，让员工在参与的同时也能观赏。

组织一个环节流畅的年会舞台秀，后台的无名英雄必须有良好的配合，尤其是现场导演、主持人、现场工作人员、调光师、调音师、大屏幕控制人员之间的及时沟通。

热场可以采用游戏和小道具，群体性的游戏最易于打破距离感，小手拍等现场道具也能让氛围和参与度更好。

篇8

说起楚文化人们自然会想到屈原与《楚辞》、曾乙侯墓与大型青铜编钟、精美绝伦的丝织刺绣工艺以及流光溢彩的髹漆艺术等；说起藏文化则自然会想到藏文、藏药、藏歌、藏传佛教、史诗《格萨尔王传》、唐卡……说起闽文化，人们总会想起誉满海内外的妈祖信仰、推进佛教中国化的闽僧以及曾支配官方意识形态长达7XX年之久的闽学；说到龙岩，又有什么能作为福建乃至全国的文化精品工程的杰出代表呢？龙岩民间歌舞《采茶灯》（又名《采茶扑蝶》）当之无愧。

音乐、舞蹈，作为跨越种族、语言、国界的艺术形式，它对于一座城市、一个地区乃至一个民族、一个国家所产生的巨大影响是不可估量的。一支《鼓浪屿之波》让厦门和日光岩成为人们最深情的眺望，一曲《太阳岛上》让哈尔滨的夏天成为人们遥远而温馨的梦想……

本策划的目的就是想通过系统而周密的策划运作，把具有400多年历史的龙岩民间歌舞《采茶灯》打造为国家级的文化精品，并使其成为龙岩具全国乃至世界影响的名片，最终通过《采茶灯》品牌的全新塑造而形成“《采茶灯》产业”或“《采茶灯》经济”。

二、历史渊源

采茶扑蝶舞”又称“采茶灯”，是龙岩人喜爱的民间歌舞，相传约200多年前的明末清初由苏坂乡美山村林氏族人将采茶灯曲调带入美山村，并结合当地的生产、生活情景，融入戏曲表演手法，改编成舞台演出的歌舞节目。古称“采茶灯”的排演地为“灯馆”，“灯馆”开张时要杀猪宰羊、喝鸡血酒、信誓旦旦，表示决胜等。龙岩原始的《采茶灯》是由宗族中有威望的“大头家”搭头，物色天真活泼的孩童设立“灯馆”。同时几名“小头家”分别照料孩童，给红包，赐龙凤服装，头饰和鞋袜，授艺登场，村社竞赛。旧时女子不能抛头露面，一色男扮女装。设采茶姑娘八人，茶公、茶婆、武小生、男小丑各一组成。茶公扮老头，穿汉衣，扎腰巾，手执大蒲扇；茶婆梳银宝头，穿宽锦边大襟衣和罗裙，手执麦杆扇；采茶姑娘，额佩珠翠屏，头梳燕尾髻，穿大红彩莲衣，腰扎绸带，脚穿绣花鞋，一手执花摺扇，一手提花篮灯；武小生、男小丑一手执黑摺扇，一手提灯笼或马灯。现在的《采茶灯》已有所改进，将说唱和小戏剔出，成为纯粹的歌舞。男扮改为少女，头饰的翠牌变为生气盎然的绢花。发髻梳成长辫并扎以红头绳，并围戴胸襟，突出了龙岩采茶姑娘的健美身影和青春活力。

采茶灯原用竹编的菜篮，后缀以鲜花，变为花篮，因多在夜间演出，尤其是在喜庆的春节，元宵与《龙灯》、《舞狮》同时演出，花篮自然要装上油灯或蜡烛。于是便成为采茶花灯。

龙岩的妇女下田上山，多以凉笠、头帕挡日，原本的采茶灯也以顺手摘下的凉笠、头帕为道具，后因舞蹈不便，改用麦杆团扇，最后才换上现在的摺扇、花扇。彩蝶是一种夸张性的富于浪漫色彩的道具，竹篾为支架，糊以色纸，画上蝴蝶图案，成为硕大的纸蝴蝶。

《采茶灯》的显著特色，是用若干单纯、朴素、简练而生气勃勃的舞蹈动作，山歌演唱和穿插对白来表现茶农劳动的乐趣和他们热爱生活的愉快心理。

据不完全统计，全区现有采茶扑蝶表演队280支之多，遍及龙岩的大街小巷，农村的山间田野。每逢节假日和婚嫁喜庆之时，“采茶扑蝶”已成为人们相聚时的一个必不可少的节目。

三、版本及获奖情况

早期的版本：

1、1952年，龙岩县文化馆组织民间艺人挖掘整理流传在龙岩美山村的《采茶灯》，后由温七九编导的“龙岩采茶灯”参加福建省笫一届农村文艺汇演，获创作奖和演出一等奖。

2、同年，福建省文化局组织委托晋江专区文工团（专业剧团）进一步加工排练“龙岩采茶灯”，参加全国农村文艺汇演华东片赛区演出（改名为“采茶扑蝶”），获得大奖。

3、1953年8月，泉州闽南戏实验剧团歌舞队（原晋江专区文工团）参加中国人民第三届赴朝慰问团华东分团赴朝鲜慰问演出《采茶扑蝶》舞蹈受到好评。

4、1953年底，中央新闻电影纪录片厂把《采茶灯》舞拍成了新闻纪录片，在国内外放映，从此《采茶灯》舞蹈和音乐广为流传，名蜚中外。

5、1953年12月由中国青年艺术团进一步加工排演《采茶灯》舞蹈，在参加罗马尼亚布加勒斯特举行的“第六届国际和平友谊青年联欢节”上“龙岩采茶灯舞”荣获银牌奖，这是中国民间文艺节目首次在国际上获奖。

6、此后，福建省歌舞剧院、中国歌舞团把《采茶灯》的民间舞蹈作为中国民间舞的保留剧目，曾多次到美国、日本、香港、新加坡以及印尼等国家和地区演出，受到世界人民的喜爱。

7、1981年，中国艺术研究院正式登记并入档保存了龙岩美山村民间歌舞《采茶灯》的原始曲谱，并由文化部音乐研究所编入《中国音乐史音响曲谱资料》永久保存。

8、1981年底联合国科教文组织复函龙岩县文化局确认“龙岩采茶灯”系龙岩美山村为原产地，并把原始曲谱作为联合国科教文组织“口头文化遗产”收藏；1982年2月6日《厦门日报》、1982年6月6日《福建日报》发表了《〈龙岩采茶灯〉原始曲谱上联合国》的简讯。

9、《采茶灯》音乐从八十年代末（具体开播时间待考）～1996年9月9日逝世时止，曾经作为中央人民广播电台和福建人民广播电台对农村广播的序曲连续播出十余年。

10、1996年在美国亚特兰大举行的第26届奥运会，《采茶灯》音乐曾作为中国代表团的入场曲而响遍世界。

四、版本注册情况

1、经调查，龙岩烟厂曾注册“采茶灯”烟标，此外尚未进行其它艺术产品形式的注册。

2、经文化部和联合国科教文组织确认，龙岩美山村为龙岩民间歌舞《采茶灯》音乐和舞蹈的原产地，不存在争议。

3、由美国宇航局和欧洲宇航局联合制造并发射太空的寻找“太空人”宇宙飞船，采用“采茶灯”音乐向“太空人”传达信息的消息来自九十年代末《参考消息》报，具体时间和发表消息的来源待考。

五、龙岩《采茶灯》做大做强的可行性及意义

1、《采茶灯》，那优美而动人的旋律至今流淌在几代中国人心中，只要音乐声响起，总会引起人们心头美好的共鸣。尤其是在“茶文化”空前普及与活跃的今天，《采茶灯》舞曲将更加深深地铭记在人们的心头。

2、经过联合国科教文组织的收藏；中央人民广播电台的播放；26届奥运会入场曲的选用等演出，从而影响巨大，我们在这个基础上，从原产地的角度接着做强做大，有极好的基础和高度。“站在巨人的肩膀之上，我们将站得更高”。

3、拟进入XX年春节联欢晚会、2010年奥运会开幕式或闭幕式演出的费用不高，经策划和了解，如果龙岩能积极投入、调动市内外的力量，精心打造，极有可能争取参加这两台影响巨大的演出。

4、龙岩市精品创作一直在寻找突破口，“采茶灯”音乐、民间舞蹈具备冲刺国家级精品获大奖的可能，且破题小、成本低、影响大，易于操作。一旦突破，将带动舞台艺术创作和文化艺术体制改革进入一个新的阶段。

六、龙岩《采茶灯》做强做大的具体实施方案

1、目标确立：

（1）近期目标：推向XX或XX年中央电视台春节联欢晚会。

（2）中期目标:? 推向2010年北京奥运会开幕式或闭幕式大型演出。

（3）远期目标：打造《采茶灯》文化精品工程，做强做大《采茶灯》品牌，拓展《采茶灯》产业，发展《采茶灯》经济。

2、策略：旧曲翻新章，故苑吐新花。以多种形式全新表现，以全新理念全面包装，以多种媒体立体推广。

3、机构设立。尽快成立专门的机构进行全面运作，建议由市委、市政府分管领导挂帅，市委宣传部、市文化与出版局、市广电局和新罗区具体实施，抽调各路精英协同会战，聘请国家一流专家指导实施。下设：策划组、创作组、演出组、联络组、宣传推广组、后勤组等，分工实施，相互协同，各司其职，各负其责。（各组职责及名单分工略）。

七、实施步骤

1、目前与闻名中外的北京“女子十二乐坊”进行了初步接触，她们十分喜欢并愿意以新民乐的形式演奏龙岩民间歌舞曲《采茶灯》，并争取进入XX春节联欢晚会；

2、重新编排一台全新的经典性的龙岩民间歌舞《采茶灯》，建议邀请龙岩籍的中国著名青年舞蹈编导杨伟豪（原龙岩山歌剧团演员、现任北京舞蹈学院教师）或由福建省歌舞剧院原改编《采茶扑蝶》的编导张树平夫妻前来担纲，打造精品，拟在XX年春节联欢晚会和2010年奥运会开幕式或闭幕式上演出。

3、请名家重新推敲龙岩民间歌舞《采茶灯》歌词，力求具有《茉莉花》相类似的艺术魅力和长久的社会影响力。

4、请名家重新推敲龙岩民间歌舞《采茶灯》曲谱，进行优化与提升。在不违背基本艺术规律的前提下，可考虑采取改编创作流行版、摇滚版、电子乐版、民乐协奏曲版、钢琴版甚至交响乐版等等进行全方位的探索，并进行全新的配器，在歌手演唱方面也可考虑和声组合、童声合唱等各种形式进行探索，使其真正与时俱进, 旧曲翻新章，故苑吐新花。

5、创作大型歌舞剧龙岩民间歌舞《采茶灯》或《采茶女》（暂名）；

6、邀请名家演绎，拍摄《采茶灯》mtv；

7、将大型歌舞剧龙岩民间歌舞《采茶灯》改编成影视剧并搬上荧屏或银幕；

8、拓展龙岩民间歌舞《采茶灯》产业，除影视、光碟等文化产品外，还可开发“采茶灯”牌服饰、食品、日用品等众多产品，发展“采茶灯”经济，实现品牌价值延伸。

9、举办“采茶灯”艺术节等等。

10、成立采茶灯文化发展公司和龙岩采茶灯文化研究会。

11、如有可能，可考虑组建《采茶灯》青春组合到全国巡回演出……

八、推广策划

策略：

1、以强势媒体带动其它媒体，多媒体、多频次、全方位报道本项目。

2、把《采茶灯》作为龙岩市形象歌曲，在节庆、各种礼仪场所、宾馆和公园等公共场所广为播放本歌曲，甚至鼓励广大干部群众将《采茶灯》音乐作为手机接听的个性铃声，使外地人一挂通就知是龙岩的特殊象征。电视台、电台将《采茶灯》音乐作为《龙岩新闻联播》等重要栏目的开始曲；甚至寻呼台、电信公司也可考虑将《采茶灯》音乐作为候机时的音乐。

实 施：

·公关活动：

1、举办创建《采茶灯》文化精品工程启动仪式等活动，以引

起社会关注。

2、邀请有关媒体就《采茶灯》的由来、艺术特色等进行采访。（如中央电视台十套《探索·发现》栏目、中央电视台七套《搜寻天下》栏目及其它如中央电视台三套《新视听》、中央人民广播电台、中国国际广播电台等有关栏目等）。

3、邀请有关媒体采访温七九---87岁的他却一个角色坚持演了80年的传奇人生进行全方位的报道，以此引出龙岩是如何诞生《采茶灯》这一民间歌舞的艺术瑰宝的（如cctv《艺术人生》、《讲述》等栏目）。

4、把龙岩苏坂乡推为历史文化名乡，并在该乡建立《采茶扑蝶》展览馆，举办有关活动。

·媒体宣传：

立体传媒： 福建电视台、东南电视台、龙岩电视台、中央电视台及全国各地电视台和有线电视台。

平面传媒：新华社、人民日报、福建日报及其它相关报纸。

网络传媒：如新浪网、中国新闻网、新华网。

其它传媒：如户外看版形象广告:龙岩——《采茶灯》之乡。

九、时间安排

1、5月1日前制订方案。

2、5月15日前组建机构，确定方案。

3、6月15日前与有关专家和“女子十二乐坊”联系。

4、7月1日至10月1日进入创作阶段,并开始宣传推广。

5、10月15日着手明年春节晚会,送样稿给有关人士。

6、XX年着手mtv及影视片、展览馆事宜。

十、近期目标及经费预算

1、由北京“女子十二乐坊”对民乐版《采茶灯》音乐进行重新配器、包装，争取进入XX年春节联欢晚会。

经费预算：重新作曲、配器：2万元

制作包装：7万元

演出费：6万元

合计：15万元

2、民间舞蹈版《采茶灯》进入XX年中央电视台春节联欢晚会或文化部XX年春节联欢晚会。

经费预算：新编舞曲：2万元

编舞：8万元

制作与演出：10万元

合计：20万元

十一、2010年奥运会开幕式或闭幕式演出

采用“采茶灯”音乐或舞蹈的经费预算

1、入场曲音乐制作费用：30万元

篇9

 

教学目标

了解如何策划校园活动。

了解怎样结合校园活动进行调查研究。

通过调查了解活动所涉及的部门与学科。

跨学科全面的思考与设计创作出好的策划

重点如何应用美术的形式把校园生活中设计的方方面面表现出来。

教学难点

难点找准美术表现形式与活动策划的结合点培养综合解决问题和整体艺术策划的能力。

教学准备

教学准备绳子、水彩、水粉颜色、水彩笔、油画棒等

教学方法引导、探究合作等

板书设计

教学过程

一、导入

每一年，我们学校都会组织很多活动，如艺术节、绘画展、科技周等等。它们是一次欢乐的盛会，展示自己的舞台。如果让我们班来策划一次活动，我们有这个信心和能力吗?板书课题：策划一次校园活动。

二、新授

在课前我们已经以艺术节为例，请同学们调查了关于艺术节的策划知识，你是通过哪种途径了解的?生答：专业书、网上的信息、报纸、杂志、访谈。现在我们以组为单位共同献计献策，以出示题板的方式回答问题，比比谁的方案最优秀：

(一)艺术节策划方案将涉及哪些的环节?请各小组讨论后出示题板，看哪一组同学想

到的详细：(活动时间、地点、目的、各种宣传和准备、内容安排、活动进程、部门分工、费用预算、负责组织人员等等)

(二)艺术节的内容有哪些?开幕式、集体表演、歌舞晚会、朗诵会、猜谜大赛、绘画比赛、演讲天地、游戏比赛、图书大餐、颁奖晚会……

(三)这么多的活动，应该有哪方面的准备?同学们出示：场地的租用、人员的安排、

舞台的设计、服装、道具、器材、宣传品、美术材料、奖品等等。

(四)要与哪些部门进行沟通?学校后勤部、器材室、团委、歌舞团、演出公司、美术公司、赞助单位等。策划活动的确是一个即复杂又综合的过程。

(五)哪些内容可以借助美术这种视觉形式来传达?学生讨论：策划图、策划方案、舞台布置、宣传品：如海报、吉祥物、会标、纪念册、请柬、节目单、面具、签到册、标语等等。老师总结：看来，美术的作用可真不少，形式也是多种多样。好的艺术设计将使主题更加一目了然，获得更隆重、成功的效果。

(六)以上我们把校园活动涉及的各方面进行了全方位的讨论研究，我们如何用美术的形式表达策划的内容?

用大屏幕显示策划图的绘制方法、流程图、路线图、鸟瞰图、卡通图、图表加说明的几种方法，并加以解释说明各自的特点。

如流程图主要显示机构设置或表达活动流程;路线图主要显示各地点的顺序;鸟瞰图是俯视的直观效果;图表加说明更使策划图文并茂，清楚明了。

值得注意的如何使各图统一和谐：可利用几个明度相近的色块作背景或用线条、文字或图标分割或组织成组。做到有主有次，多而不乱。

三、作业

以组为单位，用所学的美术知识为学校设计一个最佳方案，可用手绘或电脑等方法。评选标准：紧扣主题;设计整体、新颖、多样;色彩和谐;图文并茂。

四、总结

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关键词：经营管理人才；国有文化企业；地位；作用

中图分类号：F241文献标志码：A文章编号：1673-291X（2011）10-0122-02

目前，中国国有文化企业正处于转型期，大多市场竞争力弱，经济和社会效益差，与世界先进文化企业相比还有很大差距，其中一个很重要原因是缺乏经营管理人才或是管理者综合素质不高，如缺乏经济和管理常识尤其是市场管理能力，不熟悉艺术，不懂市场运作，竞争意识不强等。因此，经营管理人才在国有文化企业中的地位和作用十分重要和突出，甚至关乎着一个企业生存发展，要想做大做强国有文化企业，首先要正确认识和分析经营管理人才的地位和作用，然后才能更加科学合理地开发利用高素质管理人才。目前，学界已对文化产业进行了多方位、多角度研究，对开发利用文化产业人力资源也进行过专题论述，但对经营管理人才在国有文化企业中的地位和作用还缺乏集中研讨。

一、经营管理人才在国有文化企业中的地位

在现代市场经济激烈的竞争环境下，经营管理人才可以说是国有文化企业生存发展的决定性因素。

浙江宁波市歌舞团成功秘诀就在于有一支懂艺术会经营管理的团队。2003年以前，该歌舞团还只是一个不满百人、演出收入只有几百万元的地方歌舞院团，几乎无戏可演、人心涣散。在严峻的形势面前，2003年6月，宁波市歌舞团开始改制为有限责任公司，在董事长邹建红的带领下，公司在人事、分配等制度方面进行了大刀阔斧的改革，坚持以改革促发展。公司推行全员聘任制，采取正式工、外聘专家等多种聘用方式，完全打破身份管理，实行评聘分离的分配制度。管理者的收入与公司效益挂钩，演员待遇与演出业务水平、演出场次结合，最终使公司走出了低谷，使公司获得跨越式发展，2007年起连续三年演出收入超1 500万元，每年演出场次在120场以上，每两年要创作一部大型艺术作品参加全国大赛。邹建红曾经是一位出色的乐队指挥，经过几年的摸爬滚打，迅速“变身”为一位出色的文化经营管理人才，成了既精通文化艺术又懂经营管理的复合型人才，他因表现出色而荣获了2008年度全国宣传文化系统“四个一批”经营管理人才，成为浙江省获此殊荣的第一人。

二、经营管理人才在国有文化企业中的作用

国有文化企业发展离不开人的发展，发展得好与坏、文化产品质量高与低，归根结底取决于经营管理人才的水平与质量。

国有文化企业兼具文化和企业两特质于一身，即以文化为内容和形式，以企业市场运作、产业集群运作两种效益结合为实质，以取得规模性、持续性发展，但两种特质又各不相同。首先，文化重“虚”，而企业务实。其次，文化艺术有各种无形的壁垒和限制，各种流派互相排斥；而企业运作、产业集群则讲究互补、合作、双赢。最后，文化有讲政治、讲意识形态的传统和惯性，而企业追求的是社会效益前提下的经济效益、企业理念和市场运作。因此，单纯讲虚或讲实都不行，必须虚实结合。文化本身的兴衰，是执行力问题；而企业的兴衰，则是经营力问题。执行力是指命令的完成程度；经营力则是指一个企业核心经营者率领经营层所产生的市场驾驭能力和企业发展能力。国有文化企业的兴起、持续和繁荣发展，归根结底取决于它实际经营力，而取得实际经营力的关键是开发度和利用率：即越开越多，越用越值。文化产业是个十足的创意产业，而经营力能够产生大量的创意，因此文化产业必须解决经营力问题。只有越创越新，越有品牌，越有人才，才能越有市场，越有效益。

现今已经或正在进行的国有文化企业改革改制，实际上包括两个层面，产权主体的转变和经营主体的转变。仅有产权主体的变化，没有经营主体的变化，是无法搞好企业的。经营主体的改制，经营主体必须明确，必须是企业经营者，资本的化身，最理想的是懂文化艺术的经营管理者，而不能是单纯的艺术家或者官员。

在国有文化企业中，经营主体主要作用是，具体设计制作运作机制、创新机制和品牌及品位战略，报决策层（董事会）批准后执行。文化产业运作机制与经济行业运作机制有很大不同，前者比后者更为重要和广泛，而后者只需设计好制度。经济行业运作机制简称企业机制，它包括运营机制、激励机制、企业制度等，而文化产业运作机制不仅包括企业运作机制，还包括市场运作机制、产业运作机制和集群运作机制。而创新机制，一是要解决建立动力膨化机制问题，让企业中所有人都动起来；二是解决价值取向问题，学会把历史的与现代的，专业的与综合的结合起来；三是要解决实现创新机制问题，建立实践机制；四是要产生裂变效应，真正达到质的飞跃。品牌、品位战略方面，塑造品牌是企业运作的前提，这对文化企业非常重要。而提高品位又是创造品牌的前提，因此，文化企业尤其应该提高品位，因为有品位才能有品牌，有品牌才能成为名牌。文化界讲品位，首先应该讲人才品位。营销是获得品牌的一个重要手段，营销形成规模，规模借助营销，为一对互补关系。

在国有文化企业改革改制过程中，经营管理者必须转变思路，眼睛向市场看，市场需要什么，就创作什么，并形成一套独特运作模式。宁波市歌舞团有限责任公司围着市场转，渐渐做大做强。新体制带来了新活力，公司不断出击全国市场，参与各类大型活动的招标演出。他们尤其擅长针对不同的客户以及当地的文化特色策划节目，让客户和观众有文化认同感、参与感。2003年以来，他们成功策划演出了无数个大型文艺晚会，每承接一台晚会，从策划方案到节目编排、外请明星，从舞美效果到晚会导演、场外协调等，都有专人负责。另外，他们还为一些大型企业策划了好几场晚会，通过文艺节目的策划，使员工对自己的企业文化更了解，更有荣誉感和凝聚力。目前，公司将演出网络已扩展到长三角地区甚至全国。2003年以来，宁波市歌舞团有限责任公司独立策划组织的演出与国内知名艺术院团都有过良好合作，实现人才资源上的优势互补。他们还能与“欢乐中国行”等大型演出轻松“对接”。如今该公司创造了小公司承办大型活动的奇迹，真正实现了策划在北京、制作在宁波、市场在全国的运作模式。以往歌舞团仅仅作为班底演出一场，收入不过三五万元，而现在则全面参与了整个活动的策划、导演、剧目创作、舞美设计制作等工作，单场收入就达三四十万元，增加了近10倍。2003年年底，公司成立四个月，演出收入就达到360万元，比之前翻了一番；2007年、2008年连续两年超过1 500万元；2009年更是突破了1 900万元，职工年人均纯收入达到6.8万元……。

如果说，宁波市歌舞团有限责任公司改革的前三年，是以做大市场、发展产业、增强实力为主的话，那么从2007年起，他们又多了一个重心，即创精品，突破口即在本土文化，一般选择“人无我有”的本土题材作为主题。当然，创精品经历了一个艰难阶段，从策划主题晚会《风情七千年》到创排音乐舞蹈史诗《跨越》，再到舞剧《十里红妆・女儿梦》的胜利完成，就是明证。《十里红妆・女儿梦》仅单剧本创作就历时三年，为了更好地反映浙江的婚嫁习俗和民俗民风，全剧演绎的民俗风情达十二种之多。经过广大演职人员和专家的艰苦奋战，2009年3月，《十里红妆・女儿梦》终于在宁波大剧院隆重公演，出现了连演七场、场场爆满的可喜场面；随后，在上海大剧院演出，出现了演员六次谢幕观众还迟迟不愿离去的感人场面。主要是因为该剧形象地展示了浙东人民核心文化价值观，让观众触摸到浙东文化孕育下的这一方人的深沉的灵魂。《十里红妆・女儿梦》一炮而红，荣获第十一届全国精神文明建设“五个一工程奖”和第七届全国舞蹈“荷花奖”优秀剧目奖。该剧已在国内外主要城市共演出71场，近6万名观众观看了演出，并一路巡演到国家大剧院。

宁波市歌舞团有限责任公司发展经验表明，发展国有文化企业需要一大批高素质文化创作、生产和经营人才，这些人才既要懂文化、经济和管理，又要对国有文化企业的性质、特点有清醒而深刻的认识，还要努力实现与消费者互动，从而不断产生具有优秀创意的文化产品品牌甚至名牌，只有不断创意才能保持一种品牌的持久魅力和生命力。

当然，要发展国有文化企业，光正确认识和分析经营管理人才的地位和作用还不行，还要积极主动地科学合理开发利用这些人才。

参考文献：

[1]顾玮.从挣口碑到捧奖杯――宁波市歌舞团有限责任公司以改革促发展[N].光明日报，2010-09-15(7).

[2]陆璐.经济学家谈怎样突破国有文化企业改制瓶颈[N].中国文化报，2004-08-23.

[3]张彩凤，苏红燕.全球化与当代中国文化产业发展[M].济南：山东大学出版社，2009.