企业演出策划案范文

导语：如何才能写好一篇企业演出策划案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

1、明白给谁写策划案

2、策划的这次活动要解决什么问题

3、案子中要策划出明晰的活动三个阶段

4、搞出活动鲜明的记忆点

5、注意细节

下面对以上问题一一解释：

1、明白给谁写策划案。

一定要按企业的属性确定要做什么活动。

生产啤酒的企业搞个啤酒节很合适，大学迎新生晚会就不适合模特走秀，别墅促销高个葡萄酒品酒会欣赏个钻石拉个小提琴很合适，雇个三流歌手唱歌就不合适了。这个道理大家都明白，写案子的时候别糊涂就可以了，而且提案者一定要坚持自己的品位原则，不要因为大学里有现成的模特队为省费用就凑合了，岂不知每个从业细节积累的都是自己的信誉。

2、策划的这次活动要解决什么问题。

为什么要做活动，活动的目的是什么？在策划整个案子中时刻想这目的，每个细节都向目标靠拢，跟目标没有关系的一概砍去，这样才能主题明确。活动无非两个目的：销售产品和提升企业形象，是为产品与企业服务，不要搞成个人的秀场，自恋的裹脚布大家都恶心。

3、案子中要策划出明晰的活动三个阶段。

策划案中有抑有扬，最好明晰活动的的三个阶段。

小说有铺垫有，四季有酝酿有收获，人生有汲取有绽放，活动也如此，如果都是高调参与者会疲惫。活动的三个阶段就是铺垫期（也叫传播期）；执行期；降温期。

铺垫期。告诉参与者要做什么，他们能得到什么好处，慢慢传播，好处一次比一次多，慢慢升温，这个时期想各种办法过勾引，勾引起参与者的兴趣，尽量让他们期待。

活动期。期待中，终于来了。饿了半天，给碗炒米饭，真好吃。这个活动中的主要阶段一定好有亮眼的点子，对这个点子是否亮眼，就看者是高手还是衰手。

降温期（后续阶段）。这个阶段也很重要，通过活动让参与者对产品或企业产生了好感，这个阶段是完成购买的阶段，趁热再给点好处，就能达到活动的目的。

4、搞出活动鲜明的记忆点

活动的三个阶段有明确的记忆点，每个阶段的记忆点一个就好。举个演出例子说，铺垫期——发门票了，凭门票还可领礼品；活动期——那个歌真好听，让我想起了我初恋或让我回到了从前；降温期——主办方说产品打折还要持续10天，下个星期天去商场看看，买个回来。

综上所述记忆点是：第一阶段（把目标消费者勾引来）——到哪里去领个不错的演出门票；第二阶段（勾引来了要有让他们念念不忘的东西）——一定要有出彩的参与者喜欢的点；第三阶段：（利用他们的好感完成销售）——手里那张票没舍得仍，留者去商场看看他们打折情况，买一个回来。

5、注意细节

在提案的过程中，客户短时间内无法判断你的大智慧大策略，于是细节就成为成败的关键。这个细节包括提案文件的格式，段起头是否空格，用词是否准确，有没有错字等。

篇2

中良西服作为西北服装业的领军者资产总值达6300万元，下属27个销售分公司，销售网络遍及西北、西南、华北、华东和中部十一个省、市、自治区。1997年中良公司被评为“兰州市十佳外商投资企业”、荣获“96北京中国国际名牌服装服饰博览会金奖”等6项金奖，并被国家统计局、中国人民银行总行等六部委联合评选为“中国十大名牌西服”第三名，与杉杉、雅戈尔等品牌同时成为国产服装品牌中的佼佼者，是年产20万套、年产值突破亿元的西北最大的西服生产企业。后来的中良西服更是大规模地扩张、迅速地建立分公司、专卖店，背后却是企业内部资金危机、管理脱节、市场反应迟钝，面料、款式、工艺落后，其他品牌又直逼其大本营――西北市场，分割占据其市场份额，导致300万库存积压。然而奇迹发生了，在短短一个月时间盘活了库存，并缔造了当月销售500万的喜人业绩，稳固了消费者市场、商市场和零售商市场，重新树立了中良西服在西北市场的全新形象，这与危机化解策略的成功实现密不可分。

西北西服第一品牌的创业史

被称为“西进淘金者”的季中良在温州名气不算大，但在兰州甚至在大西北可是响当当的“服装大王”。其麾下的中美合资兰州中良西服有限公司年产高、中档西服20多万套，销售额几个亿。他还扛着甘肃省工商联执委、省青联常委和甘肃省温州商会会长的头衔，早已成为跻身当地上层的社会贤达。

1992年，作为大型国有企业的兰州三毛服装分厂由于连年经营不善，累计亏损 200多万元。正当走投无路时，领导们想起了与企业有几年业务往来的温州私营业主季中良。季中良承包经营不到一年，这家效益不好的国有企业居然真的在另一家效益不好的国有企业的“下岗工人”的手中翻了身：扭亏200万元，赢利100万元。这一“季中良现象”甚至还引起了国务院落实国有企业经营自调查组的浓厚兴趣。1993年5月，兰州大滩开发区鞭炮齐鸣，在大西北站稳了脚跟的季中良出资1000万元，与美国田仁股份投资公司共同创办的当时整个西北地区规模最大的西服企业――中良西服有限公司动工兴建。

短短半年时间，规模宏大、风格别致的中良大厦建成了，法国力克CAD（电脑辅助设计）系统、德国“杜克普”电脑上袖机、开袋机及日本最新高温定型设备等世界一流服装专用设备先后引进，重金聘请的设计师和经过严格培训的熟练工人整装上岗，“中良”西服诞生了，很快就风靡了大西北。

1997年5月，由国家统计局、全国总工会等国家六部委联合举办的调查评定，中良西服为“中国最具竞争力十大名牌西服第三名”。这一刻，季中良成了兰州人眼里的英雄，他的“第二故乡”感谢他为大西北创了一块难得的“全国名牌”。温州人也为他喝彩，温州电视台为季中良在兰州创业制作专题片《温州人在大西北》。曾任文化部常务副部长的高占祥同志为中良公司题词：“美神”。

颇具远见的季中良在1998年5月间又与以北京大学经济学院钱弘猷博士为核心的专家小组，建立了兰州中良投资管理有限责任公司，并在借助外脑、强化人才的基础上，筹建中良集团，把“中良”带入一个全新的发展阶段。

中良西服有限公司自1994年建立以来，先后获得“省级十佳外商投资企业”、“中国十大名牌西服”等称号。通过甘肃、宁夏、新疆光彩事业促进会和慈善总会向贫困地区捐款捐物已累计超过280万元。同时还向青海贫困地区捐赠了价值30万元的服装。积极主动承担企业的社会责任，并赢得了良好的社会美誉。目前，中良公司已成为国产服装品牌中的佼佼者，是年产20万套、年产值突破亿元的西北最大的西服生产企业。

中良化解危机的新策略――寻衣启事收旧衣

一、重塑主题

重塑主题，在商务行为中塑造新课题，重新塑造策划课题，寻找更有效、合适的商务行为，以解决企业所面临的困境，声东击西地化解企业危机。重塑主题是将资源融入，重新定向、重新定义问题，就像美国宝洁公司的高露洁牙膏，在市场推广中将清洁牙齿的牙膏转换为以固齿、消炎、防蛀牙为新课题，在市场竞争中占据了大份额的市场。将库存变现问题转换为“以新换旧”的销售促进，回报消费者市场，激励已有顾客、激发潜在顾客的购买欲望，以被动变主动、以劣势变优势。把盘活库存转换为SP销售促进，以被动变主动，取得了良好的效果。库存变现不单单是清仓甩卖，我们还采取了许多更有效的方法，应用四面八方定位法去整理、分析，然后判断出关键点去创新，最后化解危机。

二、锁定核心

锁定核心就是让企业随时随地地明白，不要失去自我，要注意充分挖掘自身的潜在优势并充分发挥它。围绕企业的核心竞争力展开创新，以局部带动全局，使整个决策环节突显优势。这将在商务行为中产生极其重要的作用，许多企业在发展中忽视了自我，致使企业在发展中脚步缓慢或出现战略性失误。中良西服的以新换旧策划案就是帮助中良公司找回自我，充分集中和发挥资源优势、扬长避短，以价格、做工、面料为重点突破，杀入竞争市场，以销售促进带动盘活库存。中良公司以低价位、精湛的工艺、丰富的面料为核心竞争力，吸引消费者的参与，迎合消费者市场的潜在需求，树立中良公司全新感观与全新形象。在一定条件下，优劣势有可能发生转化，关键在于我们如何去挖掘和把握。

三、派生需求

派生需求强调的是企业要用一种观念、一种倡导培养出目标市场对某种产品或服务的需求，并使目标市场很乐意地去交换和购买。企业也理所当然地将产品或服务转移到目标市场，并取得利润回报。派生需求为引导，以“找”、“看”、“想”、“算”的心理跟进刺激，引发消费者的购买欲望，并以中良公司的优势来迎合，以满足所派生出的这种购买需求，为盘活库存提供需求市场。

中良西服以新换旧策划案正是以找一找自己的衣柜里有没有旧款“中良西服”、看一看自己的“中良西服”有没有过时或破损、想一想自己是否需要一套新西服、算一算现在买一套“中良西服”划算不划算，引导消费，激发消费者购买中良新面料、新款式、低价位西服的欲望，从而创造出了新的经济增长点，不但盘活了库存，而且达到了月销售500万元的记录。派生需求实际上是要引导消费，这一点很重要，因为企业的角色不但是市场需求的满足者，更重要的是市场消费的引导者。

需求是可以派生的，这也是企业引导消费的体现，也就是说企业应深入分析市场需求及潜在需求，整理、判断并在需求上创新，从而做到差异性竞争，用展望法去预测，开拓新产品、开发新市场、赢得利润、赢得市场。

四、互动增值

互动增值，这可以说是销售促进的精髓，就是使企业与目标市场互动起来，并产生增值效应，加快企业计划实施的步伐。互动增值包括两个过程：推进和拉引。推进是企业对目标市场进行信息传递和沟通的过程，并将企业的意图传递到目标市场，将其产品及服务转移到目标市场，取得货币实现利润回报。拉引是通过推进过程使目标市场产生反作用，反作用于企业，唤起目标市场的兴趣和购买、参与欲望，并使SP产生互动使之增值，也就是作用与反作用的结合。企业更重要的是要把握一个度，使作用与反作用更有利于企业向既定目标的方向去发展，并达到产生增值的目的。中良公司通过媒体的炒作及中良公司董事长对中良公司发展的分析以及以新换旧促销推进库存的盘活变现，又以捐衣引发政府的支持与媒体的正面舆论以及消费者的踊跃自愿参加的拉引，反过来促进本次策划的成功步伐。并利用各媒体的宣传推进本活动，以激发已有消费者引发潜在消费者的参与欲望。同时将活动升级到只要凭借任何品牌的旧款、破损西服均可参与本活动，以满足潜在消费者的需求，又以向贫困山区捐衣为炒作点，借助公众的恻隐之心与参与热情及政府、媒体的正面舆论，反过来拉引本活动向高效率、大规模和社会性的方向去发展和升级。同时以本次策划推进了商及零售商市场，接着以大量的团购及商与零售商的良好业绩的拉引，重新赢得商与零售商市场。不断地推进，不断地拉引使中良与消费者、中良与媒体、中良与商、零售商互动起来，使本次活动达到了增值的效果，促使了本次策划的成功与升华。

1．SP：中良出价80万以新换旧大回报

中良全心全意献礼忠实消费者！顾客可凭旧款中良西服，添400元即可获得中良公司2001年8月引进意大利精湛工艺全新推出的，21世纪国内精品西服一套（包括：茄克、休闲系列）。如果您再添100元，便可换取意想不到的国际品牌西服一套（单件上衣或西裤均可参加，以成套半价相抵使用）。

2．宣传口号：

找一找自己的衣柜里有没有旧款“中良西服”。

看一看自己的“中良西服”有没有过时或破损。

想一想自己是否需要一套新西服。

算一算现在买一套“中良西服”划算不划算。

同时制定了两阶段、十步骤策略：

(1)两阶段：

第一阶段：顾客只能凭已有旧的中良西服换取新款中良西服。

第二阶段：顾客只要凭旧的任何品牌西服即可参加中良公司的“中良出价80万以新换旧大回报”活动，并利用将换回的衣服当场剪破报废，引发消费者强烈反响；以消费者的呼吁及中良公司的服装，借助政府倡导捐赠贫困山区，引发媒体立体式、卷土式报道，使活动由SP升华到PR，由盘活库存升华到创业绩、稳固消费群体、挖掘潜在消费群体、树立新形象、稳固商市场的高度。

(2)十步骤：

第一步：广告宣传。以《兰州晨报》、《兰州晚报》、《参考消息》、《甘肃青年报》、《西部商报》、《都市天地报》为载体，以硬性广告“中良出价80万以新换旧大回报”、SP活动及中良公司董事长季中良先生答记者问为形式，以SP活动为诱导，又以季中良董事长对公司发展由盛至衰的过程的剖析和公司先进的技术及此次SP活动的目的（答谢忠实消费者）及公司未来发展蓝图为背景，向公众充分展示本次活动的可信性与主动性。

第二步：新闻报道。特邀优秀记者对第一步内容进行积极地正面评论，以外界的正面舆论为本活动增加热点，增加可信度。

第三步：登记顾客反馈信息。由咨询电话引发的反馈信息，在促销活动开始之前，将会对既有消费群体的数量、参与欲望程度有较全面的认识，以及对潜在消费者的数量与参与欲望的程度也会有较全面的了解，为第二阶段的展开具有非常重要的奠基作用。

第四步：换衣服。在卖场里将以新换旧的衣服堆积如山，给顾客展示此活动的可信度与气势，并引起顾客的好奇心以及参与欲望。同时，给予拥有中良西服的顾客一种独有的优越感，激发潜在消费群体购买中良西服参与本活动，在潜在消费群体反应逐渐强烈时，中良公司马上宣传只要凭旧西服，无论单件或其他品牌均可参加本活动。顿时中良卖场门庭若市，换取的旧衣由地面堆至卖场顶部像一个山堆，借势邀请各媒体现场报道采访。此时活动气氛踊跃，由促销变为不但清空了库存而且形成了强大的公关行为，中良又成为了兰州的焦点。

第五步：剪衣服。这一步是本次SP促销及整个策划案升华的伏笔，中良公司在顾客换旧衣的同时声明衣服要被剪破报废，并当顾客的面用剪刀剪破，以表示出中良以新面料、新工艺、新款式重新出现的决心。此项类似于海尔砸冰箱的手法，引起顾客的恻隐之心，同时又引起极大反响，广大消费者纷纷打电话要求把旧衣服捐给贫困山区，“不要剪――捐给贫困山区！剪破可惜！”的呼声越来越强烈，效果出现了，中良又借势邀请媒体报道，消费者与中良共同捐助贫困山区并举办签名活动。《兰州晨报》、《兰州晚报》、《参考消息》、《甘肃青年报》、《西部商报》、《都市天地报》对此事大加点评，顿时媒体又热炒起来。此时大量顾客踊跃签名，中良卖场一片沸腾，参与者数不胜数，有些人为了捐衣而换衣，至此活动由SP促销升华到了PR公关行为。

第六步：捐衣服。中良将换回的旧衣以中良的诚意与广大消费者的热忱参与融为一体，又以各媒体的造势与政府的支持为背景，用康明斯将换回的旧款中良西服浩浩荡荡地开进了贫困山区，树立了良好的社会形象，赢得了社会美誉，又让更多的人了解了中良，增强了中良与社会公众的亲和力。

第七步：团体订购量身订做。在本活动办的如火如荼之际，业务部又借势大力开展团购订单，先后为银行、地产公司、保险公司等十余家企业拉来了团购订单。同时，又为消费者量体定做，掀起了第二波，订单每天频频到达中良公司。

第八步：重树形象。活动接近尾声之时又邀请各媒体对本次活动的声势、特点及参与性与结果联合报道，从活动折价来看总折价达到了80万元并无虚张声势，而且月销售达到500万元，商、零售商及政府重新重视起了中良西服，改变了原有的态度，外部环境重新打开。

第九步：跟踪调查稳固消费群体。中良公司根据热线咨询电话记录以及换衣取得的顾客资料，不定期询问对服装的质量、款式、色泽方面的意见，使消费者能享受到应有的权益，中良公司与消费者之间建立了更进一步的亲和力。

第十步：稳固商及零售市场。中良以本次活动全力支持商与零售商的运作。主要以媒体、进价、演出为方式带动商、零售商的销售业绩，以利润赢得了商与零售商市场，随即而来的是大量的订单。

结束语

中良公司“以新换旧”策划案的成功，正是遵循了重塑主题、锁定核心、派生需求、互动增值在商务行为中的灵活运用、结合，以劣势变优势、以危机变商机，借助自身优势及外界力量以销售促进带动全局、以被动变主动，从而取得了成功。通过本次策划最终不但将300万套库存变现，同时赢得了消费者市场、商、零售商市场，以及良好的外界环境，并提高了社会知名度、美誉度，并缔造了促销当月销售500万元的业绩。

企业在发展中会出现许多问题要解决，要是头痛医头脚痛医脚，那样甚至会把企业向危机的边缘再推一把，我们应用四面八方定位法去整理、分析，然后判断出关键点去创新，尤其在现代市场经济环境中策划要以点带全，一箭多雕。

案例点评

中良西服危机的化解，采取的是主动式解决方法，既是一场化解企业危机的活动，也是促销活动，还是公关活动。产品促销与危机公关互动，是这一案例的显著特点。

篇3

天时人事日相催，冬至阳生春又来。走过2016，我们怀着激动的心情，带着崭新的精神面貌踏进了2015年的殿堂。新的一年春节即将到来，为了丰富社区居民的文化生活需求，搭建居民之间相互交流沟通平台，增进“邻里情”，增强社区的凝聚力、向心力，营造出一种团结奋进、文明和谐、喜庆祥和的浓郁氛围，按照区工委办的安排，结合社区实际，特此制定了社区2015年春节期间文体活动方案。

二、指导思想

为深入践行“三个代表”重要思想，努力构建公共文化服务体系，为广大居民提供更多优质文化产品和文化服务，不断满足广大居民对文化生活的需求。全面落实科学发展观，贯彻落实党的十会议精神，始终把握社会主义先进文化方向，促进社区物质文明、政治文明和精神文明协调发展，全面建设和谐社区。

三、组织领导

为了切实开展好本次社区的文体活动，保证各项活动的有序进行，区工委办决定成立社区2013年春节文体活动筹备组，组长为陈圣炜，副组长为·····，筹备小组下设评委裁判组和后勤保障组，胡正田兼任裁判组组长，成员为····兼任后勤保障组组长，成员为····。评委裁判组负责策划、提供活动场地及制定、执行活动规则，后勤保障组负责提供比赛所用的器材及奖品等。

四、活动安排

1、举办庙会

时间初定在1月10日至1月11日。

活动地点：社区人口文化广场。共设立五个活动区：

一是娱乐区，由社区委居民演唱庐剧、黄梅戏、歌曲及拉二胡等节目为主的文艺演出。

二是宣传区，利用展板宣传反、禁毒、科普、交通安全及民生等相关的政策和事例。

三是送年货进社区，社区委联系区内华泰、统一、可乐等相关企业，引导企业担当社会责任，送相关产品进社区服务千家万户。

四是赠品区，主要发放购物袋、一封信及“福”字等宣传品。

五是写春联区，联系区内学校老师、社区居民中广大书法爱好者为居民义写春联。

2、象棋比赛

时间初定在1月12日至1月13日两天

比赛地点：社区老年活动中心。

参赛人员：社区象棋爱好者，男女不限，年龄不限，参赛人员由小区委选送或自愿报名，由小区委汇总后于1月10日下午6:00前报社会事业科。

3、拔河比赛

时间初定在1月15日下午2:00开始

比赛地点：社区人口文化广场。

参赛人员：社区居民，由各小区委选送男、女各1—2支队伍(每支队伍成员不超过12人)，1月14日下午6:00前报社会事业科。

4、顶气球

时间初定在1月15日下午

比赛地点：社区人口文化广场。

以社区居民三口之家为参赛单位(小孩为小学生)，每个小区委选送不少于10个参赛家庭，名单于1月14日下午6:00前报社会事业科。活动策划

5、绑腿走比赛

时间初定在1月15日下午

比赛地点：社区人口文化广场

以社区居民三口之家为参赛单位(小孩为初中生)，每个小区委选送不少于10个参赛家庭，名单于1月14日下午6:00前报社会事业科。

6、露天猜灯谜

时间初定在1月15日下午

猜灯谜地点：社区人口文化广场。

参赛人员为社区居民，自由选择灯谜，猜中者由工作人员发放奖品(每人限得一份奖品)。

7、乒乓球团体比赛

时间初定在1月18日全天

比赛地点：社区四楼文体活动室。

参赛人员为社区乒乓球爱好者，由各小区委选送1—2支队伍，1月16下午6:00前报社会事业科。

五、资金预算

本着节俭的原则，预计共需活动资金8100元，其中庙会1500元，象棋比赛300元，拔河比赛1500元，顶气球比赛200元，绑腿走比赛300元，露天猜灯谜500元，乒乓球团体比赛800元，文体活动期间设置彩虹门、彩旗、彩气球、横幅、印刷宣传品3000元。

六、活动要求

1、比赛项目原则上只取前三名(猜灯谜除外)，将颁发纪念性的奖品。

2、社区委工作人员根据自身爱好和特长，积极参加上述比赛项目，由各科室负责人汇总本科室工作人员参加的活动项目并报社会事业科。

3、各小区委要安排人员维护比赛现场秩序，参赛队员要服从裁判判决。

篇4

前言

排球运动发展起源于19世纪末，经过百年的发展与演变，成为世界范围内最受欢迎的体育项目之一，集体项目中的地位仅次于足球和篮球。

排球在中国人的心中，更是有超越体育本身的地位。81年世界杯开始，女排的五连冠创造了历史，女排精神更是影响了一代又一代中国人。中国人对排球这个项目的感情是深厚的。改革开放以来，中国国力富强，经济发展迅速，市场经济条件下的排球仍然迅猛发展，96年全国排球联赛到今年已经走过整整十个春秋。由无人赞助到商家必争，也看出排球市场化的艰辛。20__年奥运会，中国女排和俄罗斯女排为世界人民奉献了一场精彩激烈的比赛。CCTV奥运收视率统计中，这场比赛以10％排名第一，超过刘翔的110米栏。国内有1.5亿人观赏了这场比赛。在长达两个半小时的比赛中，中国女排顽强拼搏的精神感染了所有人，最后实现了惊天的大逆转。也使排球从新成为人们谈论和关注的焦点。

所以排球作为三大球类项目，有深厚的群众基础，有尤其在中国更是人民群众喜欢，经常关注，乐于参与的项目。与乒乓球一样传递给中国人深深的民族自毫感和荣誉感。

关于大学生排球联赛

大学生排球联赛是整合全国大学生排球资源，继承前几届大学生排球联赛和各个地区大学生排球比赛的特点全新包装和推出的一项赛事，既有别于全国排球联赛，又有别于普通的高校联赛，与中国大学生足球联赛和CUBA类似。通过政策和标准保证了比赛的公正公开，通过全新的策划保证了比赛的精彩和激烈。比赛分选拔赛，分区赛和总决赛三个部分，既保证了大学生排球联赛的广泛性，又保证了大学生排球联赛的质量。比赛的优胜者有奖励，特别优秀的队员有个人奖励。过大学生排球联赛培养自己的全明星阵容，培养自己的排球明星球员。真正做到我的赛事我作主，是所有大学生和青少年朋友都可以参与的活动，是全国大学生的一个节日

关于中体联合

中体联合体育文化发展有限公司是运营体育赛事、爱心公益活动、文艺演出活动的专业公司，多次策划全国性体育赛事等项目，在业内享有极高的声誉。公司致力于打造健康规范、充满激情、全面进步和不断提升的体育赛事媒介。公司愿与客户携手，深入分析企业的个性背景，有针对性地进行市场调研，将体育赛事搭建成切实传播品牌美誉度、提升企业整体形象、促进产品销售的最佳平台

成功案例

策划组织20__-20__年深圳欢乐谷国际极限运动精英邀请赛。

策划组织20__-20__年湖州全国极限大赛。

组织和技术支持20__-20__年安踏全国极限精英赛。

举办“极限之夜-20__国际极限明星争霸赛暨群星演唱会”，是迄今为止国内最高水准的极限表演，演出嘉宾包括周杰伦、动力火车、S.H.E等。

策划实施20__年ESPN极限运动亚洲巡回中国站（北京）。是迄今为止唯一国外顶级赛事在中国的分站预选赛。

策划实施20__年广州长隆集团长隆动物世界极限表演。

策划实施20__年“亚洲极限运动会中国极限代表团”的独家赞助商。

合作伙伴

中央电视台体育频道

中国体育总局

中国体育报

搜狐网

中国大学生排球联赛

大超联赛（排名不分前后）

排球比赛的特点

1，排球比赛的精彩程度

项目比赛长度记分方法精彩程度

篮球1小时规定时间内得分最多者胜。每球2到3分回合多，配合多，竞争激烈，有时间限制。

足球1个半小时规定时间内进球最多者胜。有加时和点球回合少，场地大，内交锋激烈。

排球1个半小时到2个半小时先到25分为胜一局，每局胜者要领先2分，五局三胜制，决胜局15分。回合多，配合战术多，竞争激烈，速度快，力量大，由于每球得分所有比分非常接近

在三大球里面，排球的比赛时间最长，记分方式最复杂，与篮球和足球明显记分制度不同。排球按每局的胜利来决定最后的胜利，由于局间的暂停和教练的部署，每局球，两个球队的表现都不一样。所有每局球都会很激烈很精彩。排球体力消耗相对比较小，所有不会出现足球和篮球由于体力问题导致精彩程度下降的问题，排球越到决胜局越精彩越激烈。

2，排球比赛的关注率

项目关注热点关注原因关注率

篮球NBA，姚明NBA精彩，姚明为中国人争光比较高，尤其是热点

足球五大联赛，世界杯足球运动魅力大，世界杯精彩非常高，尤其是世界杯。国内联赛关注率一般

排球女排，联赛喜欢排球比较高，尤其是女排

排球比赛和其他比赛不同的是，排球的关注率很分散，除了女排的国际比赛以外，国内排球联赛也有固定的关注人群，而且这个人群比较庞大，所以只要是排球比赛都会吸引这部分观众，达到很好的关注率。与篮球和足球不同的是，排球的关注率国内最高，国外最低。而篮球是国外国内均等，足球是国外高，国内低。所以想在国内打开市场的品牌，应该选择国内关注率高的项目。

项目观众群观众素质和收入关注原因

篮球18到25岁为绝大多数多为学生，素质比较高，无个人收入喜欢打篮球，关注NBA，关注姚明

足球各个年龄段都有多为收入中下层民众，素质一般喜欢足球，与足球有深厚感情，但是负面信息多。

排球各个年龄段都有，30岁以上观众比较多各个阶层都有，平均素质和收入较高。喜欢排球，与排球有深厚感情，正面信息多。与爱国精神相联系

3，排球比赛的观众群

排球比赛的关注人群比篮球广泛，观众素质比足球高。受众能够更直接接受传达的信息

排球的观众群更理性，排球比赛传达给观众的信息更多的是奋进，拼搏，努力等正面的信息，适合培养品牌价值和企业文化。

大学生排球联赛的特色

大学生排球联赛既有排球比赛的特点，又有他的特色

首先大学生排球联赛的精彩程度更高，与职业联赛相比，大学生运动员的身体条件要差，力量高度也差很多，所以比赛节奏不会特别快，双方来回更多，竞争更加激烈，比赛更加好看，加上大学生特有的热情，整个赛场的气氛会非常热烈。

其次大学生排球

联赛的关注率有所区别。与女排不同，大学生排球联赛是学生自己的排球节日，首先保证了大学生这个固定的关注群的关注率，加上与大学生运动员的同学，亲属等等关系网，关注率会更高。

最后是大学生排球联赛的关注人群更加年轻。大学生排球联赛关注人群的年龄段主要是18到25岁，接近篮球关注人群。关注人群的素质高，热情高，是消费能力最高的人群。大学生排球联赛与电子产品

电子产品包括IT产品，手机，数码产品等，是青年人最喜欢和经常消费的产品。18到25岁这个年龄段是这个产品的主力消费群。大学生排球联赛的主要观众就是这个年龄段。而且电子产品赞助大学生体育比赛已经成为一个趋势，飞利浦，西门子都是大学生体育比赛的赞助商。对于电子产品赞助大学生排球联赛的好处是：

1，受众集中，广告效果到达率高。与其单纯的做电视或者平面广告，不如组织活动，这是企业宣传的新思维。因为传统意义上的广告效果到达已经没有前几年好，很多观众都选择性的浏览媒体，单单做30秒的广告给人带来的冲击十分有限。大学生排球联赛本身是一项健康，阳光的运动，关注这项赛事的观众也是电子产品想要传达的人群。能达到很高的到达率。18到25这个年龄段的人，看电视的时间，看报纸的时间都不长。比起一项发生在自己身边的比赛，效果微不足道。

2，赛事的精彩与产品的精彩相结合，增加对观众的冲击力。与电视等传统媒体人们的抵触心理相比，与赛事结合的宣传往往给人们带来好的印象。比如安踏体育用品，本来是国内的二线品牌，在CCTV5的大量广告投入并没有得到预先的效果。后来安踏赞助了全国排球联赛的球衣。本身投入成本并没有单纯投广告大，效果却好很多。使安踏品牌升为国内一线品牌。因为很多球迷知道全国排球联赛的运动员在穿安踏，所有大家也买来用。这种潜移默化的广告宣传比起传统直接的广告效果好，接受度高，冲击力强。

3，赞助大学生比赛，有良好的公益效益，培养优良的企业文化和品牌形象。大学生排球联赛是大学生自己的联赛，对于国家未来的栋梁，任何企业都有义务去扶持和培养。所有在一定意义上赞助本身也是一种公益活动，这种公益活动可以在大学生和广大群众培养良好的企业文化和品牌形象。比如赞助大学生足球联赛的飞利浦，通过对大学生这个年轻群体的培养，已经在年轻人心中形成了良好的企业形象，一个企业形象培养不是花多少广告费用就能取得的，比如某保健品，广告充斥荧屏，结果导致严重的负面影响。而同样是保健品，哈药六厂通过公益广告的形式，既宣传了企业文化，又培养了企业形象。可谓双赢。

电子产品的宣传策划案

媒体资源

电视：中央电视台体育频道，北京卫视体育频道，各地方电视台等

报刊：中国体育报，体坛周报，中国排球杂志，各地方报等

平面：北京各大院校平面广告，全国各大院校等

网络：搜狐网，东方排球网，各大院校BBS

我们拥有丰富的媒体资源，覆盖面广泛，直击眼球，倡导宣传无盲区。

整合资源，全面出击

除了传统的围板，门票等广告的宣传外，特别推出电子产品的整合形式

一，全新产品的与开幕相结合

比如某手机新品会与大学生排球联赛开幕式相结合，提出全新的联赛全新的产品的理念，捆绑排球联赛共同发展。让媒体共同关注两个事件。

二，与排球联赛同时进行全国范围内的电子产品现场展示

全国各个赛区在销售和宣传排球联赛时，同时进行电子产品的现场展示，具体展示方法视产品特点而定

篇5

周年活动策划是提高市场占有率的有效行为，一份可执行、可操作、创意突出的活动策划案，可有效提升企业的知名度及品牌美誉度。以下是小编为大家精心准备的企业周年庆典活动方案3篇，欢迎阅读!

企业周年庆典活动方案1

总则

第一部分周年庆活动主题

第二部分周年庆典筹备方案

1、成立周年庆典活动组委会;

2、关于店庆系列活动工作的安排;

3、年庆活动全体员工动员会。

第三部分周年庆店庆活动安排

1、周年庆大典;

2、十佳供应商评选活动;

3、十佳会员评选活动;

4、十佳员工评选活动;

5、十佳促销员评选活动;

6、周年庆答谢酒会;

7、“欢天喜地庆周岁”员工联欢晚会;

8、“我与--同成长”员工有奖征文;

第四部分周年庆销售促销活动安排

1、拥有全套快讯奖活动;

2、“--庆典一周年，层层惊喜送大礼”活动;

3、“集标花、拿好礼”;

4、双周购物大抽奖;

5、“今天是我的生日”------同贺生日送蛋糕活动;

6、“献给最亲爱的人”------八一建军节活动;

7、《我心中的--》在奖征文活动;

8、--、中保携手铸就美好生活;

9、百家厂家大酬宾;

10、周年庆--电影节;

第五部分周年媒体宣传方案

第六部分周年庆卖场气氛布置方案

第七部分附件部分

企业周年庆典活动方案2

为了庆祝-----有限公司顺利投产一周年，增强全体员工的凝聚力、向心力，提升--文化，展示员工风采，彰显企业品牌，特策划此次“--周年庆典”。具体方案如下：

一、活动主题：风雨中，我与--一并前行——--周年庆典

二、活动时间：20--年3月17日—22日

三、活动地点：园区及预订酒店

四、活动总体安排：

1、3月10至15日由各部门进行内部宣传及外部宣传，3月18日举行周年庆典仪式;

2、3月10日至16日由各部门进行内部宣传发动，并确认参加文艺晚会的节目;

3、3月17日至18日17：30分由各部门报送参加文艺晚会的节目名单至前台文员处;

4、3月20日16：00由人力资源部组织参加演出人员在办公楼大厅现场抽签，产生彩排序列;

5、3月20日18：00由各部门负责人及评委对晚会彩排节目进行评选，确定入围节目;

6、3月21日18：00由人力资源部组织晚会预演;

4、3月22日晚18：30在预订酒店正式举行“--周年庆典文艺晚会”。

【--周年庆典仪式】

一、活动主题：--周年庆典仪式

二、活动时间：20--年3月18日10时

三、活动地点：园区

四、活动对象：公司全体职员

五、活动程序：

1、09：50周年庆典仪式各项工作准备完毕;

2、09：55公司全体职员进入指定区域，按照组织序列列队;

3、10：00主持人登场，宣布仪式相关注意事项;

4、10：05各位嘉宾及公司领导入场并鸣炮;

5、10：08主持人宣布仪式开始并介绍嘉宾、领导及开场白;

6、10：15董事长/总经理致辞;

7、10：30嘉宾致辞;

8、10：45嘉宾致辞;

7、11：00仪式结束，嘉宾、领导退场;

8、11：05按照组织序列退场;

9、11：15清理场地

六、园区氛围布置

1、由生产部于15日17：30前将印有“热烈庆祝-----有限公司顺利投产一周年”的条幅(8米)，悬挂在综合办公楼楼顶及检测车间办公室窗户外;

2、由人力资源部于15日17：30前将灯笼悬挂在综合办公楼车道雨棚上;

3、由采购部于15日17：30前将所有供应商赠送的祝贺条幅并排悬挂在综合办公楼北侧;

4、由人力资源部于12日前设计“--周年庆典仪式”彩色喷绘样稿，报送采购部制作。由生产部于18日9时前悬挂在庆典仪式现场舞台后方;

5、由人力资源部在18日9时前联系租赁拱门一个放置在园区大门口，拱门字为“-----周年庆典仪式”;

6、由人力资源部在18日9时前联系租赁立柱二个放置在园区大门口，条幅字为“热烈庆祝湖南-----有限公司顺利投产一周年”、“有限公司祝贺湖南-----有限公司顺利投产一周年”;

7、由人力资源部在18日9时前联系租赁氢气球八个放置在园区闸栏外人行道处(园区东侧、西侧)，条幅字为“热烈庆祝湖南-----有限公司顺利投产一周年”、“有限公司祝贺湖南-----有限公司顺利投产一周年”等;

七、嘉宾邀请及外部宣传

1、3月10日12：00前各部门将邀请参加“--周年庆典仪式”的嘉宾姓名、工作单位及职务、联系方式以表格的形式报送至总经理助理处;

2、由总经理助理于3月12日17：30前再次确认各部门需要邀请的嘉宾，并于3月15日17：30之前制作邀请函并送到嘉宾手中;

3、由网络工程师于3月12日17：30之前在各大网站--周年庆典相关信息，利用网络资源宣传此次活动;

4、由人事主管于3月17日之前联系长沙区域相关报刊媒体，刊登庆典广告或邀请他们参加“--周年庆典仪式”，宣传企业品牌;

5、由采购部主管于3月12日之前联系公司各供应商，告之--周年庆典活动细则，并邀请现场参加，扩大行业知名度。

八、其他注意事项

1、由采购部于3月12日之前联系公司所有供应商，提出赞助方案，并拟订各供应商祝贺条幅内容;

2、由采购部于3月15日前将庆典仪式所需的物品采购到位;

3、由人力资源部于3月18日9：00之前联系租赁拱门、立柱、氢气球，并现场布置到位;

4、由设备部于3月15日前制作4M×6M的刚制架子一个(悬挂彩色喷绘用)，并于于3月18日9：00之前配合生产部将喷绘布置到位;

5、由人力资源部于3月18日9：00之前将现场音响设备调试完毕，并全程做好现场设备的支持工作及摄影;

6、由前台文员在仪式开始前引领到场嘉宾至三楼多功能会议室休息，并做好相应服务工作;

7、全体职员参加庆典仪式时，应全部着工装(全套)，对不符合着装要求的按照50元/人对部门负责人进行处罚(保安员可着保安制服);

8、全体职员参加庆典仪式时，应将所有通讯工具关机或调成震动，不得有窃窃私语等妨碍仪式进行的行为或举止;

9、具体现场氛围布置及安排见附件1;

【--周年庆典文艺晚会】

一、活动主题：风雨中，我与--一并前行——--周年庆典文艺晚会

二、活动时间：20--年3月22日

三、活动地点：预订酒店

四、活动对象：公司全体职员

五、晚会节目要求

内容健康向上、积极乐观。可演唱、团体合唱、小品、相声等，形式不限。

六、评委安排

公司领导

七、评分细则

1、领导评委：采用十分评分制，满分为10分，保留小数点后两位，现场统计核分。去掉一个分和一个最低分后，其平均分为该选手的最后得分(具体评分表见附件);

2、所有奖励项目按照选手分数高低进行排列。

八、现场保障

1、由总经理助理全程做好总协调工作;

2、由人事主管全程做好现场布置及后勤服务工作;

3、由人力资源部全程负责现场统分、报分工作;

4、由网络工程师全程做好现场设备的支持工作及摄影;

5、由总经理助理、前台文员负责现场主持;

6、由生产部经理全程负责往返员工的指挥安排。

九、晚会程序

1、18：00参加晚会的演职人员及现场后勤保障工作人员达到酒店，熟悉场地及音响设备;

2、18：20评委及观众入场完毕(建议租赁大巴接送员工);

3、18：30主持人登场，介绍到场领导及开场白;

4、18：35总经理致辞;

5、18：45晚会开始(每次参赛选手表演完毕后，由评委现场评分，主持人现场公布参赛选手的分数);

6、22：00主持人宣布获奖名单;

7、22：05颁奖典礼(一等奖、二等奖、三等奖)

8、22：30主持人邀请公司领导抽取12名幸运观众，并现场赠送幸运奖;

9、23：00全体合唱《明天会更好》

10、23：10全体返回

十、奖励设置

本次大赛设置一等奖1个、二等奖2个、三等奖3个、优秀组织奖2个、优秀班组奖2个;

奖金设置：一等奖300元/个、二等奖200元/个、三等奖100元/个，幸运观众12名;

奖品设置：一、二、三等奖荣誉证书各1本，优秀组织奖、优秀班组奖奖状各1个，幸运观众生活套装各1套(幸运观众建议购买含洗发水、香皂等的生活套装);

十一、颁奖嘉宾

一等奖：董事长

二等奖：总经理、行政副总

三等奖：财务总监、采购副总、生产副总

优秀组织奖：行政副总、财务总监

优秀班组奖：采购副总、生产副总

幸运观众：全体领导评委(每人两次)

十三、其他注意事项

1、各部门要做好此次活动的广泛宣传、深入发动，并要认真组织带头参加。如参加演出节目低于部门总人数的5%者，将按管理、组织不力对其部门负责人处以50元/欠缺1个的处罚，并作为主管人员组织、管理能力考评的重要标准，多者不限(人数较少的部门至少一个节目);

2、各部门应鼓励员工到晚会现场，座次不限，坐满为止，但绝对不能影响公司的正常生产运营;

3、所有人员应爱护场地卫生，不要有影响晚会进行的行为和举止;

4、由前台文员提前准备评分纸，供评委评分使用;

5、由网络工程师设计周年庆典彩色喷绘，并于8日17：30前将样稿报送采购部进行采购;

6、由人力资源部提前准备抽奖箱及小白纸，供公司领导抽取幸运观众;

7、由采购部于12日17：30之前将彩色喷绘采购到位;

8、由采购部于12日17：30之前将印有“热烈庆祝湖南-----有限公司顺利投产一周年”条幅采购到位(8米)。

9、公司所有职员进场时，请在活动前台领取小白纸，写上所在部门或车间及自己的姓名，并投入“抽奖箱”，以便“幸运观众”的产生。

十四、费用预算

--周年庆典仪式

企业周年庆典活动方案3

一、活动的前期准备：

1、要求员工了解公司成立的时间及几年来所取得的成绩，不仅知道，而且一定可以宣讲，要有自豪感的讲;可以通过早、午、晚三会进行练习。

2、本次活动在会务方面的要求，会场的档次一定要高，会场的布置要喜庆、热烈，(气球可以多打;挂灯笼;拉一些拉花;礼品展示区要多摆礼品，用拉花装饰起来，一定要很抢眼)会场整个布置要有一种强烈的视觉冲击力，会场的音乐以热烈为主。早会一定要做激励，调到员工的积极性。

3、邀约顾客的分类：铁杆顾客(来联谊会做工作的)、新顾客(老顾客的转介绍;科普收集等预热成熟的资源)停服顾客(服用效果好的)

二、活动目的：

1、通过本次活动，充分展示企业文化，加强顾客对企业、产品的信心，从而发掘转介绍。

2、借助隆重的场面，为老顾客转介绍提供更好的平台。

3、通过现场的氛围，加大买赠销售政策，达到高比例的销售。

三、活动主题：

热烈庆祝会销集团成立五周年大型庆典活动

四、活动流程：

1、会前多放一些企业的文化片如《俱乐部介绍》、《--回顾》等

2、暖场：大型的舞蹈表演，节目要有档次，调到整个会场的氛围;

3、开场白

4、介绍嘉宾

5、公司领导讲话

6、当地的领导讲话(可替换为典型顾客发言)

7、节日表演1-2个(顾客表演、员工表演、员工和顾客同台表演。现场演绎顾客和员工间的故事，以小品的形式呈现“敬天爱人”的企业宗旨。)

8、顾客赠送字画、牌匾等(评选出当地的荣誉顾客3-4名，领导上台发证书，合影，主持人采访，顾客感言，)

9、主题发言(专家讲座)

10、宣布优惠政策

五、奖品的设置：

1、凡是来到活动现场的顾客都赠送一份小礼品(礼品根据当地的人的喜好而定)

2、现场购买产品的奖品设置，加大买赠政策，加大购买产品顾客的抽奖力度，用抽大奖来吸引顾客。

六、本场联谊会的亮点：(邀约话术)

1、本次活动是会销集团成立五周年的特别庆典活动。现场不仅展示会销集团五年来取得的一系列成绩，更会为大学带来了最新的国际前沿的保健养生知识，而且您将有机会参与到生命质量控制工程当中，体会由国家中医药管理局中卫中医药发展研究中心牵头总结出的十大慢病解决方案的系统性和性，相信使您受益菲浅、不虚此行。

2、本次活动，规格之高，是本年度长沙老年保健养生的一场重头戏。

3、现场将邀请企业会员团体为大家带来精彩的老年才艺展示，诠释当代老年健康美，树立老年生活全新典范。

4、生命质量控制工程组委会领导亲临现场，参与活动、答疑解惑。

5、专家将专程前来为大家带来最新养生保健知识的主题发言。

6、凡是参加本次活动的老年朋友，都将得到一份“纪念品”。

7、活动现场好戏连台、精彩不断，礼品奖品丰富多样。

8、会销集团系列产品前所未有优惠酬宾，大奖连连，幸运不断，购买顾客可参与多种抽奖方式，千元大奖倾情奉献、激动人心。

七、会前宣讲内容

主办单位：----

承办单位：--x。

特邀嘉宾：

主讲专家：

活动时间：--年5月全月

活动地点：

活动规模：300人左右目的：通过大场面、大规模展示企业综合实力，树立企业公益形象，巩固老顾客服用信心，挖掘顾客购买潜力，拉动市场销售。强化顾客对公司的认同;加强老顾客对员工的理解及支持;提升顾客宣传转介绍的积极性与行动力;

八、会 前 工 作

(一)、参会资源来源要求：会前预热成熟，承接4-26大会资源。特别要求：重点顾客至少做一次深入沟通的家访。会形成会下定单，会场提货，营造抢购氛围。

(二)、活动亮点包装：

1、本次活动是由中卫中医药发展研究中心、生命质量控制工程组委会、中国老年保健协会、《长寿》杂志社长沙工作站等多家单位联合举办的大型夏季养生保健暨会销集团成立五周年特别答谢活动。

2、现场内容精彩大气，科学，惊喜连连。

3、保健营养专家为您带来人性化专业的个性化的健康指导。

4、幸运抽奖刺激新颖，神秘大礼从天而降。

5、专家团队一对一见面咨询，让您掌握详细、准确的身体健康状况。

6、前所未有的健康产品特大优惠赠送为您的健康保驾护航。

7、所有到会嘉宾均有机会获得精美礼物一份。

(三)、其他要求

1、经理与员工要对会议理解到位，销售为目的，会议内容是形式。以销售为中心是原则，会中注意做好顾客观察及服务工作。对全员进行宣讲积极开展顾客筛选及邀约工作的重要意义。

2、 员工统一邀约话术，注意预热步骤，学会把握顾客的心理，以此来作为资源准备都要到位的先决条件。

3、经理和员工都应搜索顾客典型病例，挑选金牌发言顾客，力求现场顾客发言的冲击力，为会议制造亮点做准备。发掘经典事例，顾客与员工的感人故事，为小品的准备提供素材依据。

4、 参会人员的选择：忠诚铁杆顾客，老顾客及其转介新顾客，预热成熟的顾客。

5、 会前预热主要解决信任度问题，要讲企业、讲文化。

6、 邀约时要强调：因座位紧张，能否确定来，时间上准时开始，别迟到。

九、会 中 板 块

本次会议的特点：是在现场营造温暖大气，令人心潮起伏的感觉，整个流程中要环环相扣，跌宕起伏，要让顾客有感触，感动顾客，从各种方面来刺激顾客的定货欲望，因而要让顾客一进会场就要感觉到重视，中程要让顾客情感起伏，先快乐，让他快乐起来，感受到乐趣，感受到会销集团的每一份成绩的取得都跟他本人有关系，让顾客有自豪感，暗示给顾客其实健康幸福是一种自由，再感动，最后落脚点在健康上。主题发言要以情动人，重点讲为什么要下大力气抓产品质量，为什么要启动全国性的生命质量控制工程。随后，用小品这一新颖的形式，引出顾客分享，发言过程要短小精悍，以情动人，这样会后顾客才会有自动自发交流的氛围。谈到企业、员工给他带来的快乐，谈到产品给他带来了健康和快乐，最后，以感谢大家长期的支持为由头顺其自然的推出优惠政策，主持人讲解时要突出慢病解决方案。

整个会议流程上要一气呵成，这样才能保证给顾客留出足够的时间进行交流，故各个环节的设置操作在时间安排上要精确到位，不要拖泥带水，否则就是在在“害人害己”。

十、会 后 板 块

送货收款，及时录档，适时家访稳单。经理一定要监督员工回访，话术上要演练熟练，要求必须讲出效果来。随后再在开一次会后跟进会，目的：巩固其服用信心，提出转介绍。

十一、关键控制

全体同仁充分认识5-29会议的重要性，明确公司的优惠政策，提前熟悉宣讲内容。再次强调会前的邀约一定要精准到位，预热的质量直接决定会议的销量及成败。

要将会场上那种团结一致，真情流露的感觉做出来，需要大家共同努力，要有主人翁的精神。

每一个流程细节要做到位，细节决定成败。会务要每一个环节逐一精心准备并演练过关，及时沟通。

十二、重点注意事项：

1 节目挑选责任到人

2 主持必须对串词背熟与理解;每一个上台讲话的人都要脱稿，非常熟练(顾客除外)

3 音乐准备一些经典大气能焕发老年人激情的歌曲或音乐

4 场地的沟通，场地布置安排，需要购买的物料提前确定申请购买，音响的调试到位(声、光、电全方位高度统一)，接车站点细致安排(确保会议准时准点开始)。

篇6

与之形成鲜明对比的是，在好莱坞大片一贯的主战场北美，其首周票房收获为1.38亿美元，第二周狂跌至3000多万美元，或成为该系列电影本土票房收入最低的一部。

现在看来，尽管饱受美国观众批评，但导演迈克尔・贝，还有中国的剑南春、伊利舒化奶、广汽传祺们选择了一个聪明的“中国化”商业策略。但最大的赢家恐怕还不是他们――在电影上映前后，片中出镜近20分钟的李冰冰接连拿下两个国际品牌代言合同，金额高达7000万元人民币。这同样是中国明星代言的一个纪录。

某种意义上，这是李冰冰劝说迈克尔・贝修改剧本的结果。

2012年年底。酝酿拍摄《变形金刚4》的迈克尔・贝正在为影片中某男性CEO寻找一张东方面孔，这被视为拓展中国市场的重要举措。在他摆满变形金刚模型的工作室中首次见到李冰冰后，迈克尔・贝改变了原始设定。“我直接对他说，为什么不设定一个女性CEO，我可以出演。”李冰冰的自信让迈克尔・贝决心试一试。两周后，演出邀请传回北京，李冰冰团队只对制片方提出一个要求：不打酱油。

制片方给出的答案是李冰冰的戏份不会少于《生化危机5》。“我当时觉得那还不错便接了戏，但到美国进剧组看了剧本后，我非常失望。”在《变形金刚4》剧组内，李冰冰发现自己的选择有两个：演一个只会说“Yes，sir”的傀儡，或者争取改变。“很多演员都怕迈克尔・贝，在他面前没有人敢说NO，但我觉得要把想法直接说出来。”李冰冰说。

原本，李冰冰希望通过自己合作的美国经纪公司UTA进行沟通，但不同的影视商业文化以及碍于迈克尔・贝的影响力，UTA并不愿插手此事。这时李冰冰给远在大洋彼岸的国内团队打了电话。“当时李冰冰非常失望，甚至都不想演了。”李冰冰妹妹兼经纪人李雪对《财经天下》说：“我对她说他们不管你，我们管你。”在得到国内团队的支持后，李冰冰约谈了迈克尔・贝。“我对他说，现在的剧本安排与最开始的承诺不一样，如果这样的话，我没有必要来接拍这部电影。”几乎是第一次从自己剧组演员口中听到质疑声音的迈克尔・贝非常震惊。

意识到问题严重性的迈克尔・贝很快进行了剧本调整，不仅是戏份，甚至角色造型与名字都根据李冰冰的意见进行修改。在《变形金刚4》中呈现的李冰冰造型，是李冰冰与剧组造型师共同设计的更有东方味道的版本。而角色名称也从原本的“廖秀梅”变为了“苏月明”。

其实迈克尔・贝做出妥协，不仅仅因为看好中国市场。与其余中国演员相比，国际化的李冰冰在商业上的成功为自己加重了谈判筹码。以造型为例，据李冰冰介绍，之所以能够说服迈克尔・贝按照自己的建议修改角色造型，是因为此前为万宝龙、Gucci等国际品牌拍摄的高质量广告，让这个美国导演认为李冰冰对造型把握是国际化的、可信的。

值得注意的是，此前10年，李冰冰是毫无疑问的国际品牌代言机会最多的演员：从最初的万宝龙到奔驰、阿迪达斯、Gucci、欧莱雅，乃至最近的7000元万人民币天价代言，李冰冰被媒体称为“中国影视界代言女王”。

这似乎是一个有趣的互生关系：因为影视成绩而获得商业机会，因为商业认可而获得更多的影视机会。隐藏在李冰冰影视与商业成功背后的疑问是，为什么是李冰冰成为了最被国际品牌认可的中国明星？

国际李

6月22日上午11：00，上海华尔道夫酒店，在一张铺着黄色桌布的案子上，李冰冰与73岁的泰籍美国人、凯吉集团董事长黄凯完成了代言合作签约仪式。前后不足2个月的谈判周期，或许是李冰冰所有代言合作中最短的一次。让凯吉集团迅速做出决定的，是《变形金刚4》所带来的新一波李冰冰人气热潮，以及黄凯对于李冰冰的良好印象。

“我认为李冰冰是一个来自大众的明星，又成为了大众的宠儿。”在黄凯看来，李冰冰身上的气质非常利于刚刚进入中国市场的凯吉集团迅速推广产品。另一方面，与多个国际顶级品牌合作代言的李冰冰，很利于以红酒、化妆品、皮具为主打产品的凯吉集团在中国树立形象。与凯吉集团签约前后脚，英国利洁时集团旗下的足部护理品牌爽健也与李冰冰达成了代言协议。“这两个合作跟以往与国际品牌合作并不相同。”李雪透露此次两个国际品牌并没有采用以往国际品牌的一位代言人只对应专一产品线合作模式，李冰冰将与两家企业旗下的多款产品进行代言合作。

与国际品牌进行代言合作，李冰冰并不陌生，但这并非一日之功。“从最开始的万宝龙，到后来的奔驰、欧莱雅、Gucci，李冰冰的代言是一个循序渐进的过程，类似于登山，到了一个高度时你才能去想下一个更高的目标，这不是一蹴而就的事情。”李雪说。

2007年11月22日，万宝龙宣布李冰冰成为自己品牌珠宝亚洲区代言人，这也是中国内地演员第一次代言国际顶级奢侈品品牌。双方首次合作，是2005年9月上海万宝龙举办的嘉宝诞辰一百周年庆典派对。为了品牌宣传，万宝龙邀请了6位明星前来助阵。让万宝龙对李冰冰产生浓厚兴趣的瞬间发生在宣传结束后的后场休息区。数位明星因为此前活动的疲劳，纷纷在休息区内以非常放松的姿态休息，而李冰冰依然端坐在椅子上“正襟危坐”。“这让万宝龙方面觉得李冰冰很职业，于是产生了很大兴趣。”李雪回忆：活动后，万宝龙亚太区总裁Jim公开表示：“李冰冰是参加活动的六位明星中最符合嘉宝产品气质的古典美女。”并立刻决定李冰冰作为唯一亚洲明星参加7个月后在日内瓦的万宝龙百周年庆典。

此后万宝龙与李冰冰的合作关系迅速升温，“大约三年内参加了六七场活动，参与一些品牌宣传活动，并担任过品牌推广大使。每一次合作后万宝龙反馈的信息都是非常满意。”

这时李冰冰产生了一个大胆的想法：“既然合作这么多次，双方又很愉快，为什么万宝龙不能让我当个代言人？”这个想法得到了李冰冰团队的支持。当万宝龙又一次邀请李冰冰担任大使时，负责与品牌洽谈合作的李雪对万宝龙提出了合作升级的想法。“一方面我们高质量完成了这些年的工作，另一方面万宝龙看到了李冰冰的努力。”李雪说。

Jim还记得自己第一次见到李冰冰时，李冰冰并不会英语，而不到一年后再次见到时李冰冰已经可以用熟练的英语教Jim说中文了，这让Jim非常惊讶。

“第一次见到Jim，李冰冰很遗憾自己不能用英语进行交流。”李雪记得参加完万宝龙首次活动后，李冰冰很快去一家英语培训机构报了班，“她能在里面连续学习7个小时，明星的很多努力其实是人们注意不到的。”

很快，李雪提出的深度合作方案获得了万宝龙的欢迎。这无意间接为李冰冰打开了自己国际代言大门，也让李冰冰开阔了自己的眼界。

“为万宝龙拍首个代言广告时，我们很震惊。”李雪说：“他们会请真正顶级的摄影师来拍摄，可能一次拍摄费会几十万元，万宝龙不会通过后期P图来保证照片质量，完全靠摄影师水平。”或许是受到万宝龙影响，从与万宝龙代言合作开始，李雪开始重视每一次与李冰冰合作企业的摄影师水平。“我会跟品牌方说清楚，你可以只给我们吃盒饭，也要请真正有水平的摄影师来拍摄。”

获得的不仅仅是眼界。与万宝龙的合作成功让李冰冰实现了增值，很快奔驰、阿迪达斯、欧莱雅、Gucci纷纷与李冰冰产生了联系。

“我很鼓励她多去试试，有些时候你要敢想。”李雪还记得2008年第一次与奔驰方面负责人见面时，对方饶有兴致地介绍马上上市的C级车的新特征，并表示正在寻找男性代言人。“我当时直接问他，为什么一定要男性代言人呢？这款车非常适合女明星来代言，我们李冰冰就非常合适。”考虑到2008年李冰冰刚刚获得百花奖最佳女主角人气高涨又与万宝龙这样的品牌有代言合作，对方最终接受了李雪的提议。

品牌商选人经

华通明略上海办公室总经理Jason Spencer曾负责过一个欧莱雅与李冰冰形象契合度的调研工作。

在调研中，华通明略会通过在线问卷的方法，在明星名下提供若干形容词，比如：美丽的、高贵的、纯真的。参与调研者在这些标签中选出自己心中的该明星形象。而调研结果将与品牌形象进行契合度对比。

“明星在品牌目标市场内是否有名、是否被喜欢，明星形象与品牌形象是否契合是品牌方选择代言人的三个关键因素。”Jason Spencer认为，前两个因素很容易区分，而最后一个契合度是品牌方最容易判断错误的地方。

一个典型的例子是那英代言喜之郎。2002年，36岁的那英出人意料的成为了喜之郎的新代言人。让喜之郎做出改变的是最新的一次市场调研，在调研中喜之郎发现自己的产品不仅被众多年轻情侣喜欢，更被一些30岁以上的女性消费者喜欢。喜之郎迅速做出决定，谋求通过那英加强对30岁以上消费者的影响力。但喜之郎事后调研发现，大量30岁以上自己产品的使用者是希望通过吃喜之郎果冻而幻想一下“我还年轻。”而同龄人那英出现在广告上，不仅让这批“大龄”消费者幻想破灭，也让喜之郎主要的年轻消费者产生对品牌形象的质疑。

“单纯从代言角度来看，霸王洗发露与成龙的合作非常成功。” Jason Spencer认为，成龙身上的中国传统气质与霸王的中药特性很契合，而武戏出身的成龙与霸王的名称也让人感觉有潜在联系。

对国际品牌而言，充分的前期调研是选对代言人的重要保障。李雪接触到的品牌商普遍会在提出合作邀请前进行三个月以上的市场调研。“对大品牌而言，他来找到你寻求合作，说明已经通过调研确认了明星与品牌的契合度。所以明星要保证自己形象的统一性。”

这对李冰冰团队在选择代言合作时提出了更高要求。“我要保证李冰冰呈现的各种形象的特征一致性。”作为李冰冰商业合作的把关人，李雪会在前期帮助李冰冰进行品牌合作商的筛选，当一个品牌商提出合作邀请后，李雪会通过团队成员收集资料并对品牌进行前期调研，也会通过圈内的朋友了解品牌的真实情况。“对明星而言，商业合作绝不仅仅是一个钱的问题。”李雪认为明星背后的经纪团队有义务帮助明星在个人价值与商业收入上寻找到平衡。

2008年，日本资生堂找到李冰冰需求代言。当时李冰冰与六神的合同还有半年才会到期，而资生堂提出的合作前提是与六神解约。“当时我们团队一致的意见是不能解约，宁肯不签资生堂。”在李雪看来，与六神合作已经持续三年，如果因为想签更大单子而解除六神合同，是一个违背商业信用的事情。“资生堂表示愿意支付违约金，但我们还是拒绝了。”

“这是一个互选问题，品牌商选明星，明星也会选择品牌商。”李雪认为，出任品牌代言人某种意义上对明星是一把双刃剑，一旦选择了不契合的品牌，不仅对明星自身形象是打击，也会影响今后与新品牌的合作。

就算选对了品牌商，出任代言人也是一场长跑。“合作中的每一个细节，每一张广告照片都必须以最高质量呈现，否则拍的越多对明星形象伤害越大。”在欧莱雅的一次广告合作中，李冰冰先在法国完成了广告片拍摄。拍摄结束没几天，李雪就接到了欧莱雅中国区负责人的电话，“他们觉得在法国拍摄呈现的效果不是很好，问我们要不要重新拍一个？”因为法国摄像师对东方女性特点的不熟悉，在法国拍摄中，李冰冰与其他白人演员均穿着肉色的衣服。“对白人而言，肉色很好看，但对中国人而言，肉色的衣服并不合适。”面对欧莱雅中国区负责人的疑问，李雪几乎没有犹豫就决定重新拍摄。“其实第二天李冰冰已经有一个早就安排好的行程，但我们对广告呈现效果非常重视。”最终，李冰冰重新拍摄的广告片被法国摄像师看到，摄像师看到后非常惊讶地问怎么这个广告片中李冰冰呈现的效果这么好。

六人团队

由于总是替李冰冰张罗一切，并逐渐靠代言成绩在业内博得专业声誉，李雪一度被人认为是李冰冰的姐姐。曾从事过媒体工作的李雪从2007年开始来到北京，从头摸索，承担起李冰冰经纪人的工作。

到目前为止，李冰冰团队总共只有6人，在业内算是非常高效。“我们基本上一个人要做三个人的工作，都是聚合型人才。”李雪认为一个好的团队并不在于人多，而在于能做事情。“我鼓励主动找活做的工作方法，而不是发生了问题再去处理。”

与很多工作室不同，李冰冰团队的大部分人员并没有一个清晰的分工，每个人会有一些侧重，但大部分情况下会合作处理事情。

2013年，作为联合国环境规划署亲善大使的李冰冰前往南非参与一个抵制象牙制品活动。回国后，李冰冰希望把拍摄回来的大量视频与图片做成微博。于是整个团队行动起来，有人开始写策划案，有人开始进行视频制作。包括微博头像都被团队重新设计为一头大象与李冰冰的合照。当时传出李冰冰将参演《变形金刚4》，许多媒体希望采访影片相关事情，但李雪把所有采访《变形金刚4》的宣传都暂停了。“我们要连续十天做一个关于抵制象牙的宣传，这十天我们这个团队就是一个媒体，我们有自己的内容，有自己的推广。”这是李冰冰团队配合自己明星的一个典型例子。

硬币的另一面，这个围绕着李冰冰的6人小团队有着浓郁的“李冰冰烙印”。

“我们团队出差，经常会几天内换好几个住处，她只让我们打开第一个酒店的一次性拖鞋使用，她担心浪费。”李雪还记得有一次自己洗头后因用浴巾擦头而被自己姐姐“教育”，李冰冰伸过手来与李雪“抢”那条浴巾。“她觉得我应该用小毛巾擦头，擦个头用浴巾很是浪费。”

看上去，李冰冰就像自己团队的政委，而李雪扮演的则是司令角色。“我负责日常团队管理运营，很多事情不可能李冰冰亲自来做，我一方面承担品牌方、制片方与李冰冰之间的协调工作，一方面组织我们团队去进行辅助工作。”在李雪看来，自己和姐姐的性格很相似，尽管连长相都很相同，但自己和姐姐的人生定位截然不同：“有时候看她工作的辛苦程度觉得当明星真是很累，我们团队就是尽可能让她专心演艺事业，减少各种演艺以外的烦恼。”