演出表演策划案范文

导语：如何才能写好一篇演出表演策划案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

关键词：服装表演；编导；模特

0 前言

随着经济的快速发展，最先走向市场的服装行业和应运而生的模特行业有了翻天覆地的变化。大型的时装周、品牌传播、广告宣传等在行业和品牌推广中日益重要。时装业的快速发展，不仅对社会经济和文化产生了深刻影响，也试图触摸和促进行业的进步和改进模型。正因如此，这个行业对于模特与服装表演编导的需求增多，越来越多的退役模特把目光转向了编导的工作，完成了他们从模特到编导的华丽转身。

1 服装表演概述

服装表演是服装设计师与消费者之间的桥梁。从广义上来讲，服装表演是把设计师设计的服装产品给予展示的一种表达方式，一般是让模特按照设计师的设计理念，穿戴好所设计的服装成品，并在特定的场所向观众、模特、记者、商家、企业等专业观众展示的一种演出形式。从狭义上讲，时装表演是一个通过展示服装使用寿命对客户进行推销，并向消费者传达新信息以及展示服装流行趋势，体现服装设计师的完美构思和巧妙设计的方式。服装模特则是服装表演的承载者，模特需要通过形体语言展示服装的功能、款式、结构，展现设计师的创造力和想象力，把不同服装着装的感觉表现出来。

2 服装表演编导概述

服装表演编导就是服装表演的编排者、设计者和组织者。服装表演编导作为服装表演制作的重要构成因素之一，要根据已定的服装主题确定编导方案，作出整体构思，在熟悉所展示服装和观众对象的基础上，选择模特表演使用的音乐、分配服装、组织场幕、安排顺序，通过调配模特、音乐和舞台美术等要素，用表演艺术和舞台艺术的创作规律，把这些要素组织成一个和谐统一的整体，从而创造出一场具有审美价值和观赏价值的服装表演。服装表演编导的工作性质决定了这项工作的过程就是依据表演服装创造舞台的形式美。因此，无论何种风格的编导，都必须具有先进的世界观和审美情趣，有浓厚的艺术修养和卓越的才干。整场表演中，编导的工作贯穿始终。演出效果的好与坏，与编导有着最直接的关系。所以说服装表演编导是一个负责整体策划及制作时装会的幕后功臣，是一场成功的服装表演中不可或缺的重要角色，是整场秀的灵魂人物。编导工作过程主要分为服装表演前期编导工作，即构思、准备阶段；中期编导工作，即排练、脚本，合成阶段；后期编导工作，即监督演出、修改提高阶段三个重要工作阶段。

2.1 前期编导工作

前期编导阶段是指在形成一场服装表演之前，编导者构思、准备的过程。编导是一种精神活动，主要在编导者的头脑中进行。一个好的构思，会带来一个完美的结构和一场精彩的表演。因而，前期编导工作是整台表演的重要创作环节，起着至关重要的作用。前期编导工作包括：协助客户挑选模特，确定表演服装和演出主题，进行结构布局和音乐的选编。

2.2 中期编导工作

中期编导阶段是进行舞台表演设计，指导模特排练，并进行舞台合成的阶段，是编导构思的表演方案付诸实践的过程。中期编导工作包括的内容有：分配、试穿服装；进行表演设计并指导模特的排练；对舞台装置和舞台灯光提出要求。

2.3 后期编导工作

后期编导阶段是检验编导构思和排练成果的阶段。这时，编导的主要任务是监督演出。也就是说，要督促各个部门保质保量地完成所交付的任务。在演出中要及时发现问题，做出应变处理。在一场表演结束后，还要对演出中的不足之处进行修改，以提高今后演出的质量。

3 模特成为编导的优劣势分析

3.1 模特作为编导的优势

（1）模特的艺术修养方面的优势。优秀的编导不仅要有较强的领导能力，而且更需要自身丰富的艺术修养和独到的时尚审美眼光。在整个表演团队内，编导的知识才能、艺术修养和经验对于整场秀和整个创作影响很大。一场服装表演的创意、境界、艺术水平的好与坏都与编导个人有直接关系。成功的编导不仅只是服装表演的导演，同时也是专业的音乐家、美术师。要了解的艺术领域也不仅仅只是服装这一单项，同时也需要音乐、美术、舞蹈等各方面的积累沉淀和艺术熏陶。这样才能在多元化的时尚中体现出创意、创新、艺术感、时尚感。而作为模特，多年的走秀经验和拍摄大片积累的相当多的时尚元素，对时尚对服装的眼界更是比一般人敏锐。而想要成为一名优秀的模特，只是单纯地了解服装这一层面是远远不够的，还需要更注重对于音乐、舞蹈、美术等艺术文化素养的培养。这也和成为编导的基本要求相符。

（2）模特表演经验方面的优势。在整场秀开始之前，编导要协助客户挑选模特。模特是服装表演中最重要的一部分，通过她们的精彩展示才能充分体现服装的美，如果模特挑选不当，会给整场演出带来负面影响。在一台服装表演中，服装对每位模特都是至关重要的，只有把服装穿在模特身上，通过他们完美的展示，才能体现出服装的动态和立体感。不同的服装穿在不同人的身上，会产生不同的效果。因此，在一场演出之前，编导或设计师要根据模特的身体条件以及气质、表演技巧的不同来分配服装，以获得良好的演出效果。而有过服装表演经历的编导更了解模特的身材、气质和风格。这样不仅能准确地挑选出更适合企业品牌和设计师理念的模特而且还能根据模特自身条件与特点分配给她们更为适合的服装来保证正常演出的精彩表现。模特妆面对于演出有着很重要的作用，化妆师一般会根据服装和品牌的风格为模特定妆。而在定妆的过程中，编导也会充分和设计师以及化妆师沟通每个妆面所需要的化妆时间，以及模特的人数，计算出整场演出所需要的化妆时间。有着模特经历的编导，对化妆有着丰富的经验，她们可以更好地理解化妆这部分在效果和时间方面的影响，从而更好地把控整场秀。模特走秀的经验能有助于调节模特当天的演出心态。例如，在时装周期间，许多模特会被安排许多场秀，赶场就成了时装周上模特必不可少的环节，但是这样会造成模特精神上的疲劳和身体上的不适。作为模特出身的编导能够理解和体谅模特的不适，适当地注意对模特的态度，合理调整模特排练的时间，关注模特的心态。

（3）模特在前期试装方面的优势。编导在执行正常秀的过程当中，按阶段分为前期试装工作，后台准备工作，临场排练工作和正式演出指挥工作。首先在试装工作中，编导要根据每件衣服的特点选择相适应的模特，以达到最佳的展示效果。模特体型胖瘦高低，模特气质的类型，都会给设计带来不同的效果。身为模特出身的编导在试装的过程中，对于整体服装风格的把控，以及模特类型的掌握有着很好的经验，这些经验会帮助她找到模特与设计最合理的搭配，以展示出最佳效果。

（4）模特在后台工作中的优势。后台的工作是极其繁重和重要的。在后台准备工作中，模特顺序的排定，服装组别的排定都会影响演出的整体风格和效果。每个模特每套衣服相邻的间距，模特后台换衣服的速度都会对演出产生影响。间距过短，衣服换不过来，间距过长，模特利用率不高。而作为模特出身的编导，有着多场演出后台抢装的经验，可以合理地安排模特出场顺序，保证演出质量。在演出后台的工作中，后台空间的划分非常重要。好的空间划分不仅可以提高整场演出的制作档次，也为模特换装、抢装提供了便利。龙门架的摆放，模特服装位置的设计，以及饰品、鞋帽的位置都会给换装带来直接影响。而有模特经验的编导因其演出经历丰富，在这些细小的问题上往往可以考虑到模特的需求。为演出带来便利。

（5）模特在临场排练工作方面的优势。在模特排练的过程中。路线的设定和模特自身的表现力决定了正式演出的实际效果。有模特走秀经验的编导可以在排练过程中指正模特的姿态和表情，编导可以通过音乐的节奏，灯光的位置和效果，指导模特的走台状态，从而更好地为整场秀的风格服务。

3.2 模特作为编导的劣势

（1）模特在策划方面的劣势。编导的前期工作需要策划与确定方案，但是模特对于这一方面的了解很少，再加上没有系统的学习过这方面的知识，会比较欠缺。例如，在策划案的制作中。完整的策划案有较强的逻辑性，可以从整体概念、公关策略、平面视觉设计、秀场创意、效果图制作等各个方面向客户展示整场秀的策划理念与细节。而作为模特来说，她们在多年的走秀中接触不到这一块的工作，使得她们在这些技能上缺乏优势，这就容易导致她们过于追求演出现场细节，而缺乏对整场秀的把控。

（2）模特在舞美方面的劣势表现在舞台布局与舞美设计这一部分。服装表演的舞台布局和舞台美术设计是指舞台背景、台面、周围环境的装饰与舞台造型设计。在整体设计时要以突出服装风格为原则。具有吸引力的舞美设计不仅可以突出表现服装主题，还可以起到提升演出场所形象的作用。但模特在平时的工作中不会接触到这一项复杂的工作。即使身为模特时她们对舞台设计和灯光效果会有好奇和留意，但对其设计、搭建和工艺并不会有深入的关注，从而缺少对建筑材料、灯具设备、报价预算和整体效果的知识储备，这一点在作为编导工作的过程中会给制作带来困难和问题。

（3）模特的心态问题。模特从舞台转到幕后，心态的调节至关重要。身为模特，她只需要按经纪人要求进行面试，在面试被录用后，按编导要求按时到场，参加彩排，最后演出就可以完成一场秀的工作。但是作为编导，从这场秀策划的初期就要介入工作，再到和客户沟通、把控进度、注重细节、现场操控、演出指挥、后期整理等。在工作量倍增的同时，心态的变化也是巨大的。模特行走在聚光灯下，被观众视为明星，她们是美的化身，潮流的代表，往往受人追崇。而编导往往是幕后英雄，很多脏活儿、累活儿都要亲自动手，而且在这光鲜的行业中承受着巨大的压力。这种心态的转变不是每个模特都能习惯的。所以如果心态调整不好，会给模特从事编导带来隐患。

4 结论

服装表演编导是整场秀中最为重要的人物，但是越来越多的退役模特加入到编导的工作中来。服装表演经历对模特进入编导行业有很重要的优势，这些优势包括艺术修养方面、走秀经验方面、前期试装方面、后台工作方面、现场排练方面、沟通方面。越来越多的退役模特在各大时装周的秀场中以编导的身份出现，相信未来会有更多的模特为编导这个行业注入新鲜的血液，为行业奉献出美丽的青春！

参考文献：

[1] 张舰，肖彬.服装表演概论[M].北京：中国纺织出版社，2010：16-20

篇2

二 活动目的：

时间如白驹过隙，转眼间2017年元旦将至，为庆祝元旦佳节，也为进一步推进我系文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化生活，活跃学习氛围，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台。2017年元旦晚会将以宏大的气魄、不凡的手笔、新颖的题材、经典的节目，集多种舞台表演形式，溶亲情、友情、师生情于一体，对各位辛勤工作的老师致以节日的问候，祝愿他们桃李天下，竞放芬芳;对即将毕业的xxxx级及xxxx级的毕业生，祝愿他们在未来的道路上潮平两岸阔，风正一帆悬。

三 主办方:xx职业技术学院管理工程系

承办方：管理工程系学生会

赞助方：

四 活动对象：管理工程系全体师生

五 嘉 宾：校领导，其他系领导及老师

六 活动地点：文体中心

七 活动时间：2017年12月xx日19：0021：00

八 活动流程：

宣传阶段(12月1-12月13)：

1、准备宣传单(务必要有报名方法时间和联系方法)和要发的通知(通知要有时间地点，请求在班上宣传等信息，);

2、发通知和晚会策划案给大一各班负责人和部门负责人处;

3、到各宿舍派发宣传单，动员学生的积极性，鼓励他们积极参加，详细介绍本晚会并让他们咨询。

4、网络宣传，定时到本系各相关q群发信息，并让所有人都收到本晚会的信息(包括晚会当天还要提醒同学们去看晚会)。

5、海报宣传(包括前期准备宣传和晚会开始的宣传)。

节目准备工作(11月29-12月25)：：

1、 节目的收集，定期和各班各部门负责人联系，请求他们加大力度宣传和动员，各委员要及时了解身边同学报名情况;另外还要请校大学生艺术团和各协会的参与。

2、 考虑到节目不够的情况，文艺部要想出不少于三个节目;

3、 晚会共120分钟，节目最多占用100分钟，所以中间互动环节必不可少，还要考虑20分钟的互动，暂定为有奖问答和抽取幸运观众;

4、 各节目的排练，文艺部要派人跟踪指导，登记好他们所要的音乐，及时发给编辑部制作和准备，他们所要道具服装也要尽力帮忙准备(原则上他们自己准备);

5、 12月9日前，节目策划小组要定出晚会的节目单包括互动环节的节目，并模拟出晚会的情景，主持稿也要发给主持人，同时向师兄师姐报告并请求指导;

6、 12月18日，大彩排，在少俱乐部一楼，邀请师兄师姐，要求跟正式演出效果一样，包括灯光、音乐等要跟上;

7、 总结彩排，修改细节，同时现场布置方案也要出来;

嘉宾的邀请：

1、学院领导和学生会团总支干部

2、12月22号发邀请函;

3、具体细节要及时问学院辅导员老师。

物品的准备：

1、宣传单(宣传阶段)，邀请函(12月20日)，节目单(12月15日)

2、道具、音响(包括横幅、节目单、光碟等)在13-15号准备好;舞台布置和其他一些效果装饰物(包括幕布、奖品等)在20-23号准备好;服装、灯光、化妆等在26-27号做准备(有表出来，在那里买，谁买，买多少，买到统一放在那里，大家都有大家的任务)

3、现场布置：晚会当天中午开始，根据布置方案进行。(包括商家宣传海报)

4、从彩排到演出，对各节目的道具和服装要跟进和协调;

5、礼仪服准时到位。

晚会开始：

1、开场舞(开门红);

2、主持人介绍本晚会、嘉宾、并宣布晚会开始;(晚会开始前一刻把最终到场的嘉宾名单送到主持人手上)

2、领导发表讲话

3、根据策划小组安排的节目进行演出;

A、开场舞

B、歌曲串烧

C、小品、

D、音乐剧

E、魔术

F、话剧

G、舞蹈

4、互动环节

5、宣布晚会结束，主持人安排退场秩序，时刻提醒观众要保持秩序，不要拥挤，并请学会成员留下帮忙清理现场;

整体流程：18：50观众入场完毕-会场一切准备工作就绪-19：：00开场舞-主持人宣布晚会开幕-领导致辞-正式进入节目演出及现场活动-主持人宣布晚会闭幕-观众退场(工作人员留下)

九 工作人员及工作安排：

1 统筹组 ：主席部、主任处

任务 ：确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬。负责邀请嘉宾代表对晚会的举办给予评价。负责把所有嘉宾迎接并安排就座

2 节目组：文艺部

任 务：

a、完成节目收集、筛选及前期的排练、彩排工作

b、负责节目的编排及晚会全流程的衔接

c、准备好晚会所需的一切服装道具

d、主持人的确定

3、宣传组：学宣部

任 务：

a、利用海报、横幅、广播、设点等方式开展宣传

b、负责现场摄影、照相等

c、负责晚会现场布置、

4、后勤组：纪检部

任 务：

a、负责会场后勤保障

b.、疏导观众进退场、维持会场秩序

5、机动组：治保部 、体育部

任 务：晚会期间，负责会场纪律维持以及处理紧急情况

8、舞台组：体育部

任 务：

a、负责晚会期间舞台设备及所有节目所需道具全部到位 )

b、负责晚会演员的服务工作

c、负责晚会灯光及幕布

9、催台组：生活部

任务： 组织演员在会场等候、并组织他们按顺序上台

10、礼仪组：女生部

任务：引导嘉宾入座、及给嘉宾送水

11、外联组：团学会

十 活动预算： 策划书

横 幅(包括宣传横幅) (xx元)

背景幕布 (xx元)

彩球( xx元) 内容来自

彩 带( xx元)

冷烟火 (xx元)

泡泡油 (xx元) 内容来

服装 (xx元)(部分服装可以借用)

灯光 (xx元)(俱乐部的灯光效果不佳，还需租用一小部分)

道具 (xx元)

荧光 棒、哨子等 (xx元)

邀请帖 (xx元)

策划案 (xx元)

节目单 (xx元)

刻碟 (xx元)

化妆 (xx元)

拍照 、话筒电池 (xx元

后勤备用及舞台装饰 (xx元)

总计：xxxx元

十一 资金问题

本次活动的经费来源以系审批资金为主.在活动期间制定详细的合理的资金支出安排，避免不必要的经费支出，灵活调配财务预算。

十二 可行性分析

1、本次活动是在迎新等以往晚会的基础上开展的，得到了老师和同学们的支持，从组织和时间上保证了活动的可行性。

2、组织人员有相当的热情和经验，具有一定的大型活动组织能力和专业知识，由学院相关部门通力协作，从人员和操作上保证了活动的可行性。

篇3

你看，卖跌打药者在表演之前，必先走街串巷敲锣打鼓一番，此为事前告示；然后是让人眼花缭乱的武术或杂技表演，此为有趣的活动形式以吸引围观和参与；接着有人真的或假的受伤，好展示跌打药神奇疗效；最后就是：周围的乡亲父老你们看啊，本老师的药效果就是好啊，大家买回去，有酒的泡酒，有尿的泡尿，无酒无尿干搽也生效......卖二送一啊。

促销的效果早已被厂家和商家所了解，于是家家户户、时时刻刻都在搞促销，“不分青红皂白，不管效果好坏，不惜牺牲品牌，只求潇洒一卖。”，已成为中国企业促销的最大症结。

怎样结合企业现状、围绕企业资源、区隔竞争对手、针对市场状况，开展行之有效的促销活动？

本人结合自身八年的促销活动策划和组织的实践经验，总结出SP活动成功创意的"三新方针"和"四性原则"，与业者分享。 SP创意的三新方针

新由头

促销活动最忌没有新的由头，国内现在的促销，主要目的仍停留在“短期刺激大量销售”的阶段，活动方式多以“折价或配送礼品”为主，极易损害企业或商品品牌，但只要活动由头新颖合理，就可以转弊为利，不仅刺激销售，还可提升品牌！

例一：通联“鱼卵行动”

1998年7 月中下旬，通联药业陷入空前的经济窘况，连工资都发不出，又逢全国多处洪灾，政府号召机关团体、企业、个人捐钱捐物救援灾区，为解决企业困境、响应政府号召，通联药业开始了“鱼油、卵磷脂优惠特卖行动”（简称“鱼卵行动”）。

这次行动在全国多个城市先后举行，活动形式和优惠价格完全一样，但由于由头新颖合理，取得了非常好的销售业绩。

成都：作为通联的大本营，成都率先行动。恰逢赈灾如火如荼，趁势推出以“赈灾义卖”为由头的“鱼油、卵磷脂特卖行动”，并全线带动通联其他产品的销售，创造了八个专卖店日销售20万元的奇迹；

哈尔滨：八月初，哈尔滨亦准备进行“鱼卵行动”，此时松花江洪水已退，“赈灾义卖”的由头已不合适宜，于是推出“重建家园，更需健康身体”的特卖行动，在新市场周销售八万元；

郑州：郑州当年无洪水，赈灾和重建家园都不能作为活动由头，为品牌考虑，不能无缘无故降价销售，怎么办？“让普通的消费者能享受高档的保健品”，特价销售。消费者反响热烈，原定一周的促销被迫延长至半月。

备注：笔者在98年国庆后离开通联，此活动仍在各地陆续举行，据悉创造了数千万元的销售额。

新卖点

产品到达成长后期或成熟期，都会出现销售暂时停滞不前的“销售平台期”，此时若要继续扩大销量，必须要进一步挖掘产品的潜在或附加利益，寻找新的卖点。

例二：金王纯花粉，买产品送阳伞

1996年夏季，金王纯花粉在全国开展大规模的“买产品送阳伞”活动，送伞本不稀奇，关键是结合得好：纯花粉由内而外呵护肌肤，阳伞保护娇嫩肌肤不受日晒雨淋。金王，里里外外的全面呵护。

例三：喝金六福酒，去韩国看球

这是纯粹额外附加的利益点，效果好坏明眼人一看就知。

新的活动方式

优惠销售、医生义诊，到现在的群众活动、形形的路演、明星或各种游戏参与节目，归根到底是在活动方式上变花样。

活动方式的选择，主要考虑“避开竞争厂家、结合当地喜好、力求权威参与”的原则，也就是说，尽量不要采用别的厂家已经用惯用滥的活动形式，结合当地民俗风情习惯、喜好，尽量与当地政府或直接主管部门合作举行，提高消费者参与率和产品信任度。

例四：在潮汕地区包潮戏下乡演出，演出前发小报及优惠销售；

例五：让产品代言人各地巡回演出，同时宣传和销售产品（如好迪、柏丽丝）；

例六：高考补脑产品促销与教委高中考政策咨询同步举行，免疫产品挂靠“计划免疫”进行宣传与销售。 SP创意的四性原则

促销性

所有促销活动的目的，都希望能短期或长期地推动销售，因此所有的促销活动在创意时都不能背离“促销性”的原则，即使是纯粹地为提升企业或品牌形象的公关公益活动，也是为了进一步提高美誉度、保持长期良好的销售业绩服务。

备注：此为大多厂家之共识，例子不胜枚举，此处不再饶舌。

公益性

举办促销活动，当然希望扩大宣传影响、刺激产品销售，参与活动的消费者愈多，活动的效果就可能越好。“公益性”的活动可得到媒体响应、政府支持、顾客好感，在扩大活动声势、提高品牌影响、促动产品销售方面，均有极大好处。

例七：1997年元旦，红桃K在广州海珠广场举办全民健身活动，历时三天，为红桃K后来获得广州的大面积销售，打下坚实基础。

例八：多种儿童食品、保健品在六一举办的少儿书法、舞蹈、唱歌等比赛。

权威性

产品的知名度、美誉度和可信度，直接决定了产品销售量的大小和生命周期的长短，象医药品、新科技产品、电器等产品，如果能在产品包装上注明其获得的荣誉，或在促销活动时，请到相关的专家和政府部门出席，对提高产品的可信度和品牌档次有不可多得的好处。

例九：1997年三月八日，笔者策划组织香港利泰集团和广东普宁市妇联联合举办“妇女健康义诊咨询”活动，现场请到四十余位当地知名医师，连市委的五套班子也亲临现场指导，使香港利泰集团的主打产品——利泰蛋白，创造了单一品种促销当日销售三万余元的空前业绩。

新闻时事性

根据产品品名和类别特征、目标人群特点，再结合国内外、当地省市的新闻时事热点，以此为由头，以新的卖点和形式，使活动更有公益性和权威性，获得更好的销售业绩。

结合新闻时事，最大的好处是可充分调动大众传媒进行新闻报道、炒作，得到政府部门的支持和关注，引起消费者的兴趣和好感，达到“三新四性”的完美结合。

例十：喜之郎神勇斗士行动

1996年，笔者所在的广告公司接到了为喜之郎布丁、果冻福建市场促销策划的业务，由笔者操刀。苦思幂想了一下午，所有的点子和由头都不能使自己满意。晚上，随意打开电视，正是《焦点访谈》，讲的是某学校为升学率强制差生留级、转学、退学的事，国家教委的领导强调了义务教育的基本宗旨，主持人则发表评论说这种现象其实在全国普遍存在。

无需再看，我已有由头了。与教委合作，在福州选择10所样板学校，号召老师多关心差生，鼓励差生奋发图强、积极进步，根据上学期期终考试名次排序为基础，设定年级“最大进步奖”（后考虑不能厚此薄彼，优生也需鼓励，故增设“最优保持奖”），正逢日本动画片《美少女战士》热播，便将男女生的奖项确定为：“神勇斗士奖”（男生）和“美少女战士奖”。

另外，为扩大声势，在学校举办黑板报、学校周围士多店大肆张贴海报，改善产品陈列，在福州人民广播电台和电视台的少儿节目时段告知活动信息。在六一当天，在福州五一广场公布获奖名单并颁奖，请教委领导、10所学校校长，获奖学生、班主任老师和家长参加，电台现场直播。

篇4

前言

排球运动发展起源于19世纪末，经过百年的发展与演变，成为世界范围内最受欢迎的体育项目之一，集体项目中的地位仅次于足球和篮球。

排球在中国人的心中，更是有超越体育本身的地位。81年世界杯开始，女排的五连冠创造了历史，女排精神更是影响了一代又一代中国人。中国人对排球这个项目的感情是深厚的。改革开放以来，中国国力富强，经济发展迅速，市场经济条件下的排球仍然迅猛发展，96年全国排球联赛到今年已经走过整整十个春秋。由无人赞助到商家必争，也看出排球市场化的艰辛。20__年奥运会，中国女排和俄罗斯女排为世界人民奉献了一场精彩激烈的比赛。CCTV奥运收视率统计中，这场比赛以10％排名第一，超过刘翔的110米栏。国内有1.5亿人观赏了这场比赛。在长达两个半小时的比赛中，中国女排顽强拼搏的精神感染了所有人，最后实现了惊天的大逆转。也使排球从新成为人们谈论和关注的焦点。

所以排球作为三大球类项目，有深厚的群众基础，有尤其在中国更是人民群众喜欢，经常关注，乐于参与的项目。与乒乓球一样传递给中国人深深的民族自毫感和荣誉感。

关于大学生排球联赛

大学生排球联赛是整合全国大学生排球资源，继承前几届大学生排球联赛和各个地区大学生排球比赛的特点全新包装和推出的一项赛事，既有别于全国排球联赛，又有别于普通的高校联赛，与中国大学生足球联赛和CUBA类似。通过政策和标准保证了比赛的公正公开，通过全新的策划保证了比赛的精彩和激烈。比赛分选拔赛，分区赛和总决赛三个部分，既保证了大学生排球联赛的广泛性，又保证了大学生排球联赛的质量。比赛的优胜者有奖励，特别优秀的队员有个人奖励。过大学生排球联赛培养自己的全明星阵容，培养自己的排球明星球员。真正做到我的赛事我作主，是所有大学生和青少年朋友都可以参与的活动，是全国大学生的一个节日

关于中体联合

中体联合体育文化发展有限公司是运营体育赛事、爱心公益活动、文艺演出活动的专业公司，多次策划全国性体育赛事等项目，在业内享有极高的声誉。公司致力于打造健康规范、充满激情、全面进步和不断提升的体育赛事媒介。公司愿与客户携手，深入分析企业的个性背景，有针对性地进行市场调研，将体育赛事搭建成切实传播品牌美誉度、提升企业整体形象、促进产品销售的最佳平台

成功案例

策划组织20__-20__年深圳欢乐谷国际极限运动精英邀请赛。

策划组织20__-20__年湖州全国极限大赛。

组织和技术支持20__-20__年安踏全国极限精英赛。

举办“极限之夜-20__国际极限明星争霸赛暨群星演唱会”，是迄今为止国内最高水准的极限表演，演出嘉宾包括周杰伦、动力火车、S.H.E等。

策划实施20__年ESPN极限运动亚洲巡回中国站（北京）。是迄今为止唯一国外顶级赛事在中国的分站预选赛。

策划实施20__年广州长隆集团长隆动物世界极限表演。

策划实施20__年“亚洲极限运动会中国极限代表团”的独家赞助商。

合作伙伴

中央电视台体育频道

中国体育总局

中国体育报

搜狐网

中国大学生排球联赛

大超联赛（排名不分前后）

排球比赛的特点

1，排球比赛的精彩程度

项目比赛长度记分方法精彩程度

篮球1小时规定时间内得分最多者胜。每球2到3分回合多，配合多，竞争激烈，有时间限制。

足球1个半小时规定时间内进球最多者胜。有加时和点球回合少，场地大，内交锋激烈。

排球1个半小时到2个半小时先到25分为胜一局，每局胜者要领先2分，五局三胜制，决胜局15分。回合多，配合战术多，竞争激烈，速度快，力量大，由于每球得分所有比分非常接近

在三大球里面，排球的比赛时间最长，记分方式最复杂，与篮球和足球明显记分制度不同。排球按每局的胜利来决定最后的胜利，由于局间的暂停和教练的部署，每局球，两个球队的表现都不一样。所有每局球都会很激烈很精彩。排球体力消耗相对比较小，所有不会出现足球和篮球由于体力问题导致精彩程度下降的问题，排球越到决胜局越精彩越激烈。

2，排球比赛的关注率

项目关注热点关注原因关注率

篮球NBA，姚明NBA精彩，姚明为中国人争光比较高，尤其是热点

足球五大联赛，世界杯足球运动魅力大，世界杯精彩非常高，尤其是世界杯。国内联赛关注率一般

排球女排，联赛喜欢排球比较高，尤其是女排

排球比赛和其他比赛不同的是，排球的关注率很分散，除了女排的国际比赛以外，国内排球联赛也有固定的关注人群，而且这个人群比较庞大，所以只要是排球比赛都会吸引这部分观众，达到很好的关注率。与篮球和足球不同的是，排球的关注率国内最高，国外最低。而篮球是国外国内均等，足球是国外高，国内低。所以想在国内打开市场的品牌，应该选择国内关注率高的项目。

项目观众群观众素质和收入关注原因

篮球18到25岁为绝大多数多为学生，素质比较高，无个人收入喜欢打篮球，关注NBA，关注姚明

足球各个年龄段都有多为收入中下层民众，素质一般喜欢足球，与足球有深厚感情，但是负面信息多。

排球各个年龄段都有，30岁以上观众比较多各个阶层都有，平均素质和收入较高。喜欢排球，与排球有深厚感情，正面信息多。与爱国精神相联系

3，排球比赛的观众群

排球比赛的关注人群比篮球广泛，观众素质比足球高。受众能够更直接接受传达的信息

排球的观众群更理性，排球比赛传达给观众的信息更多的是奋进，拼搏，努力等正面的信息，适合培养品牌价值和企业文化。

大学生排球联赛的特色

大学生排球联赛既有排球比赛的特点，又有他的特色

首先大学生排球联赛的精彩程度更高，与职业联赛相比，大学生运动员的身体条件要差，力量高度也差很多，所以比赛节奏不会特别快，双方来回更多，竞争更加激烈，比赛更加好看，加上大学生特有的热情，整个赛场的气氛会非常热烈。

其次大学生排球

联赛的关注率有所区别。与女排不同，大学生排球联赛是学生自己的排球节日，首先保证了大学生这个固定的关注群的关注率，加上与大学生运动员的同学，亲属等等关系网，关注率会更高。

最后是大学生排球联赛的关注人群更加年轻。大学生排球联赛关注人群的年龄段主要是18到25岁，接近篮球关注人群。关注人群的素质高，热情高，是消费能力最高的人群。大学生排球联赛与电子产品

电子产品包括IT产品，手机，数码产品等，是青年人最喜欢和经常消费的产品。18到25岁这个年龄段是这个产品的主力消费群。大学生排球联赛的主要观众就是这个年龄段。而且电子产品赞助大学生体育比赛已经成为一个趋势，飞利浦，西门子都是大学生体育比赛的赞助商。对于电子产品赞助大学生排球联赛的好处是：

1，受众集中，广告效果到达率高。与其单纯的做电视或者平面广告，不如组织活动，这是企业宣传的新思维。因为传统意义上的广告效果到达已经没有前几年好，很多观众都选择性的浏览媒体，单单做30秒的广告给人带来的冲击十分有限。大学生排球联赛本身是一项健康，阳光的运动，关注这项赛事的观众也是电子产品想要传达的人群。能达到很高的到达率。18到25这个年龄段的人，看电视的时间，看报纸的时间都不长。比起一项发生在自己身边的比赛，效果微不足道。

2，赛事的精彩与产品的精彩相结合，增加对观众的冲击力。与电视等传统媒体人们的抵触心理相比，与赛事结合的宣传往往给人们带来好的印象。比如安踏体育用品，本来是国内的二线品牌，在CCTV5的大量广告投入并没有得到预先的效果。后来安踏赞助了全国排球联赛的球衣。本身投入成本并没有单纯投广告大，效果却好很多。使安踏品牌升为国内一线品牌。因为很多球迷知道全国排球联赛的运动员在穿安踏，所有大家也买来用。这种潜移默化的广告宣传比起传统直接的广告效果好，接受度高，冲击力强。

3，赞助大学生比赛，有良好的公益效益，培养优良的企业文化和品牌形象。大学生排球联赛是大学生自己的联赛，对于国家未来的栋梁，任何企业都有义务去扶持和培养。所有在一定意义上赞助本身也是一种公益活动，这种公益活动可以在大学生和广大群众培养良好的企业文化和品牌形象。比如赞助大学生足球联赛的飞利浦，通过对大学生这个年轻群体的培养，已经在年轻人心中形成了良好的企业形象，一个企业形象培养不是花多少广告费用就能取得的，比如某保健品，广告充斥荧屏，结果导致严重的负面影响。而同样是保健品，哈药六厂通过公益广告的形式，既宣传了企业文化，又培养了企业形象。可谓双赢。

电子产品的宣传策划案

媒体资源

电视：中央电视台体育频道，北京卫视体育频道，各地方电视台等

报刊：中国体育报，体坛周报，中国排球杂志，各地方报等

平面：北京各大院校平面广告，全国各大院校等

网络：搜狐网，东方排球网，各大院校BBS

我们拥有丰富的媒体资源，覆盖面广泛，直击眼球，倡导宣传无盲区。

整合资源，全面出击

除了传统的围板，门票等广告的宣传外，特别推出电子产品的整合形式

一，全新产品的与开幕相结合

比如某手机新品会与大学生排球联赛开幕式相结合，提出全新的联赛全新的产品的理念，捆绑排球联赛共同发展。让媒体共同关注两个事件。

二，与排球联赛同时进行全国范围内的电子产品现场展示

全国各个赛区在销售和宣传排球联赛时，同时进行电子产品的现场展示，具体展示方法视产品特点而定

篇5

关键词：文化礼仪　发展　现状　服务质量　问题

一个国家文化产业的发展速度决定于国家经济发展的速度，文化产业的发展是否健康取决于国家民族文化和现代文化意识的融合度。1995年开始中国的文化产业迅猛发展，无论是影视行业还是文艺演出行，业、出版行业、毫不夸张的说是一日一景像。食时温饱不足为虑的当今社会，精神需求日趋增长。人类的文化需求分为意识需求、知识需求、娱乐需求、交际需求等等，文化需求的基础是经济基础，没有经济实力的支撑。文化产业不可能有较好的发展，同样，健康的文化产业的发展叉促进了经济的有力发展。这种需求已经不是简单的观赏和娱乐，更多的驾驭和参与评判，不在乎经济利益的商业掠取，在乎的是自身的价值观念的体现，我们必须关注的是网络的直达车，为各种层面人群的文化需求创造了最有利的条件，无论是还是寻找，文化需求的双通道总会在这里满足你的奢望，15年来，网络非但促进了文化产业的需求发展，又自我完善了文化需求的产业结构，调整了市场的融合度。同样，中国文化产业的发展正在为国民经济的稳步发展提供了有利的条件。市场的文化需求日趋增加，软硬件基础产业存在极大的调节空间，市场更多产业的融合，调整，组合不断为文化产业注入新的商机。

文化产业面广量大，包含范围及其丰富，我们取其一粟观其一面。礼仪文化行业作为一个产业文化以其无不渗透的特殊性，在不到15年的发展历史中，迅速崛起，正在成为一个众人关注的新兴产业文化。所谓的文化礼仪，就是把文化的需求通过礼仪的方式来读解给大众观摩，我们细化来看，文化需求就是精神的需求，礼仪的方式就是依靠专业人士的策划，运用合适的场景和道具来表达展现的过程。礼仪文化行业的发展依托经济的发展，我们以苏州市经济发展为例。1995年前苏州城市规模面积不足现代城市规模的1／10，人口数量从60万人猛增到800万人，合资企业，民营企业，独资企业的总数量全市不足1000家，到2011年直线飙升到300多万家。

首先从过去的婚礼仪式来看，一般家庭花费在婚礼仪式上的开销为100―200元，没有冗长的车队和华丽的仪式，金牌的司仪主持，而现在花赞在婚礼仪式上的费用，最少3000元，多则几百万元，甚至动用航拍直升机。我们从民政局结婚登记的数量分析，结婚数量基本呈上升数量，以每年26000对为例，婚庆礼仪费用一般为7000元，苏州市场的婚庆礼仪费用将达到1.8亿元。

其次企业文化背景的变化(外来企业比较多、外来打工比较多)造成企业文化的需求越来越多样化，我们估算一下，仅在年终尾牙或各大节日上企业的礼仪开销就会较大的支出，一般在年终总结和庆典上，以10万家企业计算，每家按照文化礼仪费用10000元人民币计算，就将达到1亿元的支出。

再次我们在从汽车和房产的角度来看，每辆新车的上市和新的楼盘的开盘，一般商家都将举行会或者观摩会，我们保守估算苏州有500家房产商，300家4S展示厅，每年的大型房交会，车交会不计算在内，一年普通展会为6次，这样的概率在苏州市每年至少会发生4800次，每次礼仪消费8000元，就将达到3840万元。

最后我们再从企业的开业和破土奠基来分析，300万个企业分为15年分摊，每年至少将有10万个企业开张或者奠基，一般的外资企业从奠基破土开始一直会连贯策划做文化礼仪活动，规律是：破土动工奠基仪式，封项落成典礼，开业庆典，周年庆典，5周年庆，10周年庆――我们以每年5万个企业连续做4场为例，每场礼仪仪式费用为2万元，这部分费用将达到4000万元。

还有大量的学校，政府机关，事业单位的文化礼仪的需求，我们保守估算在苏州市文化礼仪行业的销售额不会低于5亿元人民币。偌大的市场赢来了庞大文化礼仪团队，苏州市从没有一个文化礼仪公司到如今的大小文化礼仪公司上万家，从较大的文化传媒公司到文化传播公司，还有文化礼仪公司、婚庆礼仪公司、礼仪咨询公司等等。

然而，面对蓬勃发展的市场规模，文化礼仪行业的服务质量却突显出一系列的问题。

首先突出表现在对行业的思想认识上，把一个意识形态的思想传播行业简单理解为文化娱乐的服务型行业，突出表现在策划创意上没有思想性，执行制作上缺乏艺术性，表演展现时没有系统性。我们一方面在感叹电视剧的质量不高，一方面还在大量的编辑和制作，一方面在埋怨春晚的节目不精彩，另一方面却在苦苦的等候春晚的到来，这说明，民众有这样的需求而我们却不能满足他们的需求，这就告诉我们。文化礼仪行业不是简单的制造一个卖一个产品，它是传播一种思想，体现一种精神，满足人们的文化食粮，传承一种民族意识。无论你是尾牙还是开业，你不能表达企业的思想实质，再漂亮的硬件设备也只是丑陋的电视剧一样；不管你是车展还是房展，你不能有力的展现出中心主题，任何华丽的舞美效果也只能是摆设；诚然，要解决这样一个思想意识层面上的问题，不是某一个产业可以解决的，但是我们要了解这个行业的特殊性，逐渐来提高行业的认知度。

其次，也就是我们需要重要解决和分析的行业内部的硬件问题。

这就是缺乏完善的台账管理考核机制，几乎是每个文化礼仪企业的硬伤。一般考核文化礼仪行业的管理质量，必须具备的主台账有13本，分别是：(1)服务对象登记台账，(2)服务内容登记台账，(3)策划案例登记台账，(4)现场管理执行台账、(5)配套供应商登记台账、(6)价格管理各案台账、(7)主要设备管理台账，(8)辅助设备管理台账，(9)配套工具管理台账，(10)车辆管理台账，(11)人力资源管理台账，(12)业绩考核台账、(13)财务管理台账等。由于文化礼仪服务行业是流动的分散性行业，在管理执行难度上非常大。大多数的文化礼仪行业单位，台账建立混乱。

文化礼仪行业所提供的产品是无形的服务，而服务的提供要依赖于人。因此从业人员的技术水平、服务理念、文化水准关系到整个服务技术质量的效果。这里的服务技术质量不仅仅是指呈现在服务对象面前的终结效果，更是技术的可靠性，技术的安全性，技术的先进性和技术的科学性。文化礼仪行业的技术发展非常之快，我们可以从最简单的视频效果这块来拿分析。1980年的春晚上首次选用了灯光作为效果，而从录像画面我们可以明显看到当时的技术水平非常落后，只能使用一些在今天看来极为普通的LED四色光带走灯，演员的面光都是明显不足的。2D00年的春晚，开始使用LED大屏显示，作为当时使用P7 16的室内屏幕已经是非常先进了。而今天看来又是非常的滞后，2011年光束灯，高清彩幕出现了，这些设备与舞美灯光的配合展现了前所未有的视频冲击力。展现在亿万观众面前的是美，是文化的传播，是文化的需求，观众从既往的笑声、掌声，到今天的评论声，叫板声犹如一波潮汐，你有多少能量，就能掀起多大效应。春晚的质量一直是纠结着剧组乃至全国观众的心，而每年的春晚质量总是留下极大的遗憾，在舞美造型和灯光上可以看到了独具匠心，可是文化传递的精神效应上，还是差距极大。当今我们国家的文化传媒、文化传播、文化礼仪等等文化产业的公司，在文化界和文化领域相当纷乱，而文化礼仪行业的迅速发展对服务质量提出了更高的要求，而目前我国行业的现状是，技术人员满足现状，掌握一定技术后频繁跳槽，成为了文化礼仪行业服务技术质量提高缓慢的重要原因之一。

由于文化礼仪行业所提供的服务几乎没有一次相同，顾客是否满意，很大程度上取决于现场执行的质量。完美的策划，一流的硬件，熟练的工人，如果没有一个优秀的统筹执行官，也难以实现方案的效果。目前具有丰富经验的现场执行非常缺乏，处于现场执行的风口浪尖的人物也是在实际工作中摸索出来的熟练操盘手。从理论教育到实际操作的结合培养，需要有完整系统的教育体制。我们知道的艺术学院，电影学院，传媒大学等，有着完整的演出体系教育体制，演员，剧务，导演，编剧等等，应有就有，这是经过多少年实践而总结出来的实际需求。

从文化礼仪服务行业的从业人员素质分析，大多数年龄结构在30岁以下，有些不足25岁，文化程度大多数是大专和高中，所学专业是群众文艺和演艺类。从事这个行业的人员，对待文化礼仪行业的认知度几乎是同一个模式，就是建立一个漂亮的网站寻找客户群，或者从同行中高薪挖掘业务员，技术人员。我们知道社会市场需求决定行业的发展趋向，反过来行业发展趋向引导了社会需求的方向。由于社会整体的需求量比较大，而市场的成熟度比较低，造成对行业的要求和门槛很低，这就给现有的服务人员的整体素质提高起到了负面作用。

团队的的配合在文化礼仪行业的服务中非常重要。文化礼仪行业讲宄的是整体的协作和配合，这种协作和配合从企业内部来看，是从企业的构思策划到执行完成；从外部分析是供应商之间的互相理解和默契的协作。而目前的状况是，在淡季的时候，各个文化礼仪公司互相压价，疏于配合；到达旺季的时候，变相抬价，现场争夺客户，暗地互相诽谤，很难做到携手同进的境界。这就需要有一个很好的行业规范来完成这个使命，当然，最好的规范也需要互相之间的认同和利益的均等。而目前实现这些还是比较艰难的。众所周知，诸如婚庆协会，家具协会，餐饮协会等组织，其会长既是行规的制定者也是行规的执行者。因为互相之间存在利益的驱动，要做到利益均衡是不客观的。据了解：苏州市婚庆协会的领导，因为依靠这块牌子承接业务比较方便，大家就纷纷效仿，成立了名目繁多的类似协会，从不同的角度来争夺市场的份额，比如婚庆主持人协会，婚庆装饰协会，婚礼礼品布置协会等等。如何规范这一市场，从婚庆市场来看，就可见难度的一斑。

篇6

二、市场背景

三、现状分析

追求高雅的格调，绝不是震耳欲聋的迪吧，要的是恰当的灯光，适合氛围的音乐，或欢声笑语，或侃侃而谈，或轻声耳语，绝不允许别人的打扰 。

1 浪漫气息融入大学这块传说中的恋爱圣地

2 简洁明快的现代化风格中结合细节、人性化

3 结合校园活动，更广范围的扩大我校文化的衍生面

4 定期开展特色主题活动（主题派对，球赛播放，校园乐队现场秀等）

5 让大学生充分参与酒吧经营管理

6 实行消费累积再消费制，提供有时限制的消费券

7 实行会员制，创立会员俱乐部，按照一定的消费额招募会员，并不定期开展活动

8 分时段经营制度

四、媒体选择

五、方案

六、市场前景分析

七、效果评估价格

校园酒吧的初步策划案：

前 言

酒吧作为一个休闲娱乐场所，在当前社会文化生活快速发展的背景下，其发展的动力和潜力是巨大的。越来越多的人了解并喜欢这种以热闹的气氛来放松自己的模式，而酒吧行业也在被大众所接受的同时渐渐成熟。

酒吧所面对的消费群是开放的。对于高校生去酒吧问题，并没有明确的条文限制。

酒吧自身的特色卖点是不同的，或自由，或高雅，针对于高校消费者，所适应的特色就是文化，这并不是说要像学校图书馆那样的洋溢着知识气息，文化是构成酒吧的元素之一，针对高校生来设计酒吧经营主题及经营方式，就是在某种程度上衍生了高校的校园文化，也就产生了为高校生量身定做的“校园酒吧”。

第一部分 酒吧

1.2 经营宗旨

酒吧核心价值观： “大学生寻找中的诗意栖居地”

酒吧核心目标： “为了共同寻找的理想而努力”

酒吧宗旨：“每一次的到来，都能给予不同的感受”

1.3 酒吧主题

酒吧名称： （在校园内做有奖征名而取，以适应校园文化，健康形象为优）

酒吧主题：

爱， 自 由， 宽 容

（ 寻 爱 ， 寻 自 由 ， 只 为 寻 得 一 份 宽 容）

除了最基本的“自由”这一必备元素外，还要以“爱”，“宽容”这些更具人性化以及校园气息的元素为主题。

1.4 地理位置

在距扶绥县城约7公里的南区，广西城市职业学院（内或外待定），这个位置于教育园区，旁边是一些新建的民房及附近的一些小山村（具可靠消息透露，这里在未来几年间将迁来多所高校）。具有深厚的文化气息及山村特色。消费群体以学生为主，兼顾附近区域的居民。由于这里是新建区及待建区，市场剩余空间较大。因为目前的学生不多，所以商家也入住也较少。但从长期来看，这个市场潜力较大，进入并占领市场也更容易。酒吧的位置将初步定在校外新建居民区（离学校门口约100处）。

1.5 发展战略

初期（第一学年）

在扶绥南区（学院附近），酒吧这块市场还处于初期开发阶段，其它休闲场所主要是一些小型餐馆、超市、网吧。酒吧的主要竞争对手属于产业竞争对手。所以采取策略是使学生形成酒吧是休闲娱乐的重要组成部分，树立自己的品牌，占领酒吧这块空缺的市场，挤占一定的休闲市场份额，并初步积累起一定的资本，收回初期部分投资。酒吧进入市场，逐步建立，树立酒吧的形象。

校园内全面实行公关和广告策略

1 在学生心目中初步形成知晓度，确定自己的市场。

2 提升酒吧形象。

3 占领一定的市场后，采取扩大经营范围战略

1.6 管理体系

酒吧性质：合伙企业

组织形式:酒吧初期拟定采取两名合伙人及一名委托人执行酒吧事务。

1.7 人事安排

欲建酒吧属于合伙企业。为了便于酒吧经营管理，实行酒吧所有权和经营管理权相分离制度。酒吧的管理者通过合伙人商议确定。两名合伙人及一名委托人分别负责内务、外务、货源三方面工作。酒吧还将雇佣1到2名全职员工（以有曾经有酒吧经营及服务的经验人为主）3名以上兼职员工（以校园内勤工检学及家庭较贫困学生为主）

各负责人的职责

外务负责人：担任白天包场领班，做好员工招聘和培训，并负责公关事务、广告宣传、市场拓宽、以及联系外界一些活动，邀请一些嘉宾等。

内务人负责：担任夜间领班，负责酒吧的经营和管理，并处理酒吧的一些日常事务，以及突发事件。

货源负责人：采购酒吧所需品，掌握酒吧的存货量，负责跟供货商联系，做好日常财务管理。

1.8 经营策略

突出校园氛围的经营策略

跟校园中的一些社团建立固定的联系，联合与他们进行一些校园中的活动。（十佳歌手等活动）

邀请校园乐队、歌手、舞蹈者在酒吧表演。

提供优惠的价格给班级或社团进行团体活动。

主题经营战略

打破传统的酒吧经营理念，每星期固定的周期时间定位一个主题，让顾客每次到酒吧都能感到新鲜感。

（以各星期周日而定，例如：星期一为音乐空间，星期二为影视欣赏，星期日为自由日等。。）

充分经营

酒吧都是夜场经营，酒吧白天可出租给班级或社团搞集体活动。也可直播一些经典赛事.

第二部分 营销策划

2.1 战略内容

2.1.1 任务书

逐步形成健康、自由、宽容、积极向上的酒吧文化，并将高校酒吧文化导入校园文化使之成为不可或缺的一部分；

最优的产品和服务我们不能达到，但会提供最满意的效果；

使员工对酒吧形成归属感。

2.1.2 酒吧目标

市场地位：成为扶绥南区休闲行业的主要领导者之一

公共形象：通过与校园团体合作（或赞助）举办活动，帮助他们解决金费问题，并进行宣传等形式。在学校形成健康的公众形象。

服务：形成一套流畅的服务程序。

创新：对我们现有的和潜在的顾客需求变化做出迅速而敏感的反应。

员工：创造一个服务取向和员工取向的工作环境，保证所有雇员公平的薪金和工作条件。

2.2 态势考察

1 社会文化环境:

在人们物质生活得到了极大改善的同时，随之而来的精神生活也在追求着质的提高。伴随着我校的建立，各种文化不断涌入。各种文化生活也日益被学生所接受。而大学生在日益紧张的社会环境下长期生存，导致他们想寻找一个可以放松身心的环境和场所。这就为酒吧行业的发展提供了巨大的市场。

2 竞争威胁：

我方的竞争手段是主要是压低货源的价格,要求较高的产品服务或更多的服务项目，并且从竞争者彼此的对立状态中获利。由于学校酒吧的主要顾客是学生，而学生的消费水平又相对较低，所以我方的议价空间较小。又由于学校酒吧的地理位置，文化氛围等特殊原因，故我方的议价能力一定要强。

3。 消费者分析

据初步统计，距估计在开学初我院学生会有4000到5000左右。消费对象主要以学生为主，大学生的生活条件的提高，消费量增加，酒吧的消费对象定位在学生的话，就要把消费档次降低到学生可承受的水平。 2

自身特色

1 浪漫气息融入大学这块传说中的恋爱圣地

2 简洁明快的现代化风格中结合细节、人性化

3 结合校园活动，更广范围的扩大我校文化的衍生面

4 定期开展特色主题活动（主题派对，球赛播放，校园乐队现场秀等）

5 让大学生充分参与酒吧经营管理

6 实行消费累积再消费制，提供有时限制的消费券

7 实行会员制，创立会员俱乐部，按照一定的消费额招募会员，并不定期开展活动

8 分时段经营制度

成本领先战略

在扶绥南区建设还处于初步建设阶段，交通还处于开发阶段，商家还只入住一部分，对出租店的竞争还不是很强，出租房的价格较便宜

酒吧可以开设在二搂，节约租赁成本

距我自己认为：现在的大学生比较喜欢酒吧采用简洁明快的设计风格，这在装潢上可以降低了成本。

特色优势战略

1 校园酒吧本身就存在于校园之中，可利用校园中的一些资源。适当的邀请一些校园中的才子进行演出。

2 在大型运动会或球类比赛时，可免费提供场所看球，以吸引一定的消费者

3 跟校方学生会或社团联合举办一些活动。

2.3.2 营销组合

一、 营销宗旨

以产品和服务、广告宣传、价格策略为主要手段；

以迅速在扶绥南区建立知名度为主，并适当的在扶绥县城进行宣传，以校园生活记忆为主题吸引一些社会上的消费者

二、 产品

高校酒吧，主要针对周围高校大学生的消费状况和分布状况，创造性地推出了为青年学生量身定做的娱乐休闲服务，以满足我学校大学生的娱乐消费需求。

同时，酒吧主要提供无形的产品和有形的产品，这些都针对学生的消费状况决定，让服务和产品保持中低档次又不失高品位。酒吧的主题和理念通过服务体现出来。

针对此情况，我们的服务产品可以采用周期策略

a、创业阶段 为了使酒吧提供的服务尽快被目标顾客接受，缩短市场投放时间，我们的酒吧要尽快采取快速渗透战略，以低价位和高促销唤起目标顾客群的注意，迅速打开学生市场。

b、增长阶段 渗透现有市场，积极开发潜在市场，进一步完善和提高服务水平和服务质量。针对目标顾客的诉求导向，开发新的服务产品，为目标顾客人群提供更方便、快捷、细致周到的服务。

c、成熟阶段 巩固和完善现有市场，积极利用已有的知名度，采取进攻策略，延伸服务市场，从提供单一的服务延伸到经营其他产品的服务，进行产品多角化经营。同时，加强宣传。

d、衰落阶段 审时度势，利用竞争优势，进行多元化投资和经营，同时对现有产品进行整合，必要时退出市场。

三、 价格

定价目标

本酒吧的定价目标是为获取适当的市场份额，并扩大市场，争取实现利润的最大化。酒吧的价格应保持有别于社会酒吧的一个价位，价格档次有所区分，大学生消费往往采取低成本战略，以薄利多销来拉动消费需求。

（1）酒吧是针对年轻人提供服务，针对年轻人的浪漫、时尚、求廉的消费心理，所以定价不宜太高。

（2）占领一定消费市场后，可以形成小规模经营，以低成本获得高利润。

定价导向

酒吧提供的是一种学生休闲服务，根据影响定价的3个因素，即成本、需求和竞争并结合目标顾客的消费心理。酒吧摒弃追求“暴利”的短期市场行为，采用成本导向定价法，即成本加上合理利润，这种方法简单明了，有利于酒吧从长期稳定的销售增长中，获得平均利润。

五、 营销沟通

沟通主要的目的是得到各方面关系的支持，从而更好的开展销售活动，沟通需要与学院学生会、社团建立良好的关系，并不定期在校内开展宣传活动。

六、 服务环境

设计主题

简明 浪漫

简洁明快的布局体现自由现代的环境感，利用灯光、色调等环节，营造浪漫轻松的气氛，不经意的细节摆设体现人文特色。

第三部分 财务分析