印刷设备展会范文

导语：如何才能写好一篇印刷设备展会，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

回首本届展会，以下数点印象深刻。

传统印刷设备生产商的绝地反弹

与近年来印刷展大都由数字印刷设备唱主角不同，本届印刷展给人的深刻印象是传统印刷设备通过改进后的绝地反弹。海德堡、小森、高宝、曼罗兰等国际大品牌倾情参展，其中又以海德堡的气场最强，1600平方米的展览现场、数百人的营销队伍，以至参展的数字印刷设备商对组展方的场地安排颇有微词。但是，迄今为止胶版印刷毕竟占据着全球印刷总量的半壁江山，顺应市场需要的设备更新总还存在着需要，传统印刷设备的销售经过去年的沉寂以后应该有所反弹。当然，就如有些参展人员所说：“忙碌的展会仅是测验，接下来的才是大考，唯有签约才算得上最终成果。”

鉴于市场个性化需求的增长、每单承印量的减少，在本届展会上海德堡与小森相继推出了37英寸（92cm）的四色印刷机，该种设备介于四开与对开间，有助于处于激烈竞争中的印刷企业节约生产成本。海德堡公司甚至把CS92的全球首发与首家用户（重庆华彩）都给了中国，由此可见他们对庞大的中国市场的重视。

此外，几乎所有传统印刷设备供应商凭借敏锐的嗅觉都把满足环保要求、采用数字流程、适合合版印刷生产、强化色彩管理等作为设备推介的亮点。在与海德堡（中国）公司黄连光总裁的交流中，他还特别强调参加本次展会展示的设备大部分产自上海青浦工厂，本土化制造将有助于降低生产成本，增强海德堡印刷机的市场销售能力。当然，从印前到印刷再到印后设备乃至数字印刷设备的全覆盖也是海德堡有别于其他传统印刷设备供应商的一大特色，“追求极致，引领未来”更是海德堡公司的鲜明目标。

实事求是地说，数字印刷设备生产企业对本届展会的重视程度丝毫不亚于传统印刷设备制造商，除了柯达公司外几乎所有的国际大牌数字印刷设备生产商都出席了本次展会，包括中国的方正电子在内展位面积普遍不小，其中又以惠普公司为最。印象较深的是用于图书印刷的连续纸印刷设备不在少数，其中佳能公司就展示了数条奥西的喷墨数字印刷生产线。即便是以胶印的眼光来衡量这些图书的印制质量，应该说已经完全满足读者的需求，唯一的问题是高速彩色数字印刷设备对纸张有着较高的要求，这将有可能进一步推高数字印刷图书的成本，不利于快速扩量。

必须指出的是，这两年在国内被炒得颇热的按需印刷大规模扩张的条件并不成熟，按照展会期间由《今日印刷》杂志社举办的“数字印刷联盟高峰年会”上传出的消息，除了属于凤凰传媒集团内的数码公司宣布2014年取得盈利外，投资已达数亿的北京某大型数字印刷企业也还难以实现盈亏平衡。鉴于现有的体制，数字印刷较大规模的用于按需出版还需要相当时日，已经介入或准备介入这一领域的印刷企业对此应该要有充分的思想准备，北京大恒数码从2012年末开业到2014年出现900万元的亏损，加之短期内无力扭转局面无奈宣布退出就是前车之鉴。

市场的变化使得企业间的整合、收购、合作在加速，也使得传统印刷与数字印刷间的融合在加强，海德堡就是通过与理光的合作快速进入了数字印刷设备供应商的领域。在本次展会上，北人集团高调宣布与喷墨印刷的龙头老大――惠普公司在高速喷墨领域开展战略合作，为的就是发挥各自的行业资源和运营优势，共同推进中国数字印刷技术的发展，这显然是一件好事。国内的印机制造商应该更多地参与有增长空间的数字印刷设备的研发与制造，唯有如此才有可能推动数字印刷在中国的快速发展。

各类专用新设备令人叹为观止

长期以来日本小森印刷机的兆迪公司从2013年起新增惠普数字印刷设备，这次在展会上又推出了以色列产海科（Highcon）全数字模切压痕机，跨进了数字印后设备销售领域。海科模切压痕机无疑称得上是本届展会中数字印后设备中的亮点，这也是继班尼・兰达于2012年在德鲁巴印刷展上推出纳米数字印刷机，悠印公司在国内销售视高迪（Scodix）数字印后再加工设备后来自以色列的又一项让人望其项背的开拓性产品，充分显示了犹太民族不俗的创新能力，也让至今依然处在模仿组合阶段鲜有开创性成果的我国印机制造业看到了在创新环节上的不足，需要在肯定已有成绩的同时继续在顺应市场需求创新突破上下功夫。

笔者对海科设备的了解从观赏该设备制作的精美产品开始，就像视高迪设备能够为数字印刷产品锦上添花，实现局部UV、炫彩等效果，让原本单纯的平面产品成为有触觉的产品一样，海科Euclid采用数码黏胶压痕技术，能够实现从压痕到激光切割、自动清废的全过程，通过激光器的逐张雕琢让印刷品变得更加精美多姿，这显然能够增加高档包装盒或是印刷品的附加值，带给消费者更佳的观赏价值。正是因为海科具备以上的优点，所以这台首次在亚洲地区展出的设备在会展中就实现了销售，当事人戏称，这是“无心插柳柳成荫”。

当然，这台设备的体积庞大，价格不菲，普通企业引进可能会感到压力巨大。事实上，不少海外先进设备都存在同类问题，比如惠普Indigo 10000，其印刷质量得到市场认可，但相对昂贵的价格让企业不得不慎重思考。再则，镂空工艺在高端化妆品的涤纶片包装盒上使用更为好看，但能够满足这类需求的同类设备还在研发中，面世尚需时日。

海科及视高迪的案例告诉我们，开创性的产品能够满足人们的追新需要，寻求市场热点，着力开展研发，印机制造行业会有希望，产品也会更受欢迎。

互联网的发展让硕大的世界变成了地球村，引进国际上的先进设备为国内印刷业服务已经成为不少专业设备商的共同理念。在本次展会上，北京方迪佳公司的数字印后产品就显现出来自世界各地、精彩纷呈的局面。覆膜机来自捷克，封装机来自法国，排帖机来自英国，点数夹条机来自意大利，所有这些设备都带给人一种别开生面的感觉。我国经过改革开放在印机制造能力上已经有长足的进步，但毕竟还是模仿、组合的居多；我们的设备和耗材也有一定比例的出口，但毕竟还是中低端的居多，为此，加强研发力量，瞄准中高端市场应该成为国内所有设备制造厂家下一步的努力方向。与其拼资源、以低端产品抢占市场，还不如拼技术、从每台设备上赚取更多一点的利润。

商业网站抢滩 气势逼人 热浪阵阵

“互联网+”是近段时间社会议论的热点，自然也是处于转型升级中的印刷人议论的热点。网站建设已经多年的宁波我要印在这次会展中与《今日印刷》、《印刷工业》一起充当了信息传播的重要角色；慧聪网组织了买家团穿梭于各大型展位之间，穿着统一的服装形象醒目。在这次展会上精彩亮相的印猫网和飓风网自然也是引人注目的焦点。以印猫网为例：地球造型的展台让人驻足，化装成猫的亮丽模特让人频频拍照，轰动周边的音响震耳欲聋，以至不光是前往参观的人流如潮，更重要的是表示出合作意向签约加盟的企业领导同样如织。

毫无疑问，传统的印刷业离不开电子商务。微软的创始人比尔・盖茨早就说过：“未来世界经济发展，要么电子商务，要么无商可务。”问题的关键在于，究竟什么是互联网思维？什么才是适合印刷业需要的电子商务？踏进这一圈子的对象是否都已经真正弄明白？

有人称：互联网思维的本质是“用户至上思维”和“并联平台思维”。前者告诉我们：企业最重要的是经营客户而非经营产品，因为先有客户才有产品，在网络时代产品只是沟通工具，目的是挖掘用户需要。后者告诉我们：所谓平台战略是要把品牌商、制造商、渠道商、供应商、开发商、服务商、网络媒介、消费者通过互联网在一个平台上进行价值交换，谋求利益的最大化。当然，如今创建网站的企业的理念可能已经远胜于早年创建但已成为先烈的龙樱网和涂书网了，像飓风网的发展目标就是打造“中国首个最全面、最专业的印刷耗材、印刷设备的网上交易平台”，在国内此类平台已经不在少数的情况下，飓风网或是印猫网能否成为奇兵，能否创造出印刷圈互联网的奇迹就有待时间的检验了。

按照科印传媒组织的第三届印刷电商会议传出的消息，涉及到印刷业的电商数量已经达到180个之多，而且，凭着现时对电商的认识与理解还有增长之势。但在2014年第二届电商会上被评为前20强的网站时至2015年3月已经有8个或者已经退出或者被挤出了20强。由此可见，这是一个可能创造出奇迹也可能是一片血腥的红海，强强之间的博弈更为惨烈。

我们期待着在本届会展上赢得无数观众眼光的印猫网与飓风网能够创造出印刷业互联网站的奇迹。

去伪存真 去粗取精 争取更上一层

连续6天的展会人流如织，反映出转型中的印刷企业都关注着下一步的发展。与此同时，如果把3号馆新馆二楼也算作一个独立展馆的话，几乎铺满的8个展馆囊括了印刷生产所需的方方面面，已经坐上全球印刷生产总量第二把交椅的中国，其印刷必须在“十三五”期间有一个从量到质的飞跃，从现时的印刷大国进而成为真正意义上的印刷强国。

出于让展会办得更为丰富多彩的考虑，本届展会期间同步交叉举办的项目不在少数，有论坛（第三届国际印刷技术发展论坛）、有颁奖（第五届中华印制大奖）、有专题会议（环球印刷联盟会议）、有各式新闻会（中国印刷产业技术发展路线图会）。无论如何展会期间组织形式多样的活动是件好事，但是因为大多数企业都还处于转型升级阶段，转型后的商业运营模式尚不够明确，能够拿出来交流的东西实在有限，所以不少会议就成了参展商的产品介绍，一定程度上降低了会议质量。反倒是在《今日印刷》杂志社组织的中国数字印刷联盟高峰论坛上，业界围绕着现时被炒得火热的图书按需印刷的盈利能力问题开展讨论，让人听得津津入味。

市场销售需要热闹的场面，但对市场的清晰分析更需要冷静下来去判断与思考。本届展会的场面热烈当然是因为中国巨大的市场空间，尽管现状困难但发展前景依然被各界看好。但产品同质化，某些印刷设备已经出现过剩的现象是不容否定的事实，比如胶装联动线、切纸机、中低端的直接制版机（CTP）、瓦楞纸生产线、胶印油墨、PS印版等，这些企业应该考虑走出去争取更大市场的可能，或是从单纯的线下销售走上线下与线上同步销售的方式，但从根本上解决问题还是要根据市场实际需要出发下决心调整产品结构。

走绿色环保之路是印刷企业必须要充分关注的大问题，这是企业的社会责任所在，但是无论从什么角度去分析，印刷都没有可能成为导致环境污染的主要行业，过度渲染印刷业对环境应该承担的责任对整个行业的发展无益。如此说并不是要降低印刷业重视绿色环保的程度，而是希望政府能够在调查研究的基础上给印刷业一个实事求是的判断，不至出现一段时间一个说法，让企业无所适从的情况。客观地说，过度渲染印刷业存在的环境污染问题已经造成社会上不了解印刷业的人有了误解。在展会期间同一家德国的耗材供应商接触，说是前段时间收到了当地环保部门的公函，称因为存在环境污染问题已经把企业列为50家重点整改企业之一，而且指出该企业的年VOCs排放量达到2000吨。这让企业大为惊讶！因为该厂生产的产品德方提供的数据大都不存在VOCs，即便有些产品有也只能是少量。结果在环保部门上门实地检查后，不仅改变了来自主观臆测的结论，而且主张将企业列为清洁工厂。这一案例充分说明，据理力争是需要的，一味地顺从只能让企业的生存环境变得更为艰辛。

篇2

对此，叶经理表达了自己的看法：“印刷企业在感受到业务增长的同时，也深刻感受到其中短版，可变数据订单的增长，而且这些订单在整体业务中所占的比重越来越大，所以印刷企业通常都会异口同声地反应自己在关注数字印刷解决方案。”

爱普生究竟是何时开始涉足标签印刷的呢？“实际上，爱普生自研发第一台微型针式打印机起就已经开始涉足标签印刷领域了。”听完叶经理的回答，着实让人有些意外。可是转念一想，也的确如此。只不过由于受产品特性的限制，爱普生那时候的产品主要应用在个人和商务标签印刷领域。

通过这几年的研发，爱普生的数字标签印刷设备逐渐实现了从“办公级”向“工业级”的转变。叶经理介绍道：“爱普生在去年正式推出了SurePress L-4033A和SurePress L-4033AW数字喷墨标签印刷机，这两款产品是面向工业产品标签印刷的解决方案，主要市场定位是需要印刷品质高，印量小，版面多和可变数据的客户。”

“当前我们重点推荐的就是SurePress L-4033A和SurePress L-4033AW数字喷墨标签印刷机，针对客户是否需要白墨印刷提供了这两款完整的解决方案。”即使叶经理不说，或许你也早已发现，爱普生“SurePress”系列数字喷墨标签印刷机在2012年频繁亮相各大展会，“出镜率”特别高，在国内的中国国际标签印刷技术展览会（Label China 2012）和华南国际标签印刷展览会（South China Label Show 2012）两个展会上也进行了重点宣传。

据了解，爱普生的“SurePress”系列产品目前在日本标签印刷机市场的份额已经占据了第一位。那么究竟该系列产品有何魅力7

对此叶经理分析道：“在产品销售区域小、人工成本高的地区，一定会对数字印刷设备有需求，像日本以及中国的香港和台湾地区就属于这种特定的环境。而爱普生的这一系列产品，作为购买门槛低、操作流程简便的数字标签印刷解决方案，必然会受到客户的欢迎。”

相信，一方面随着国内人工成本的逐步提高以及对个性化，短版、可变数据标签的需求逐渐增加，另一方面随着爱普生对数字标签印刷解决方案的继续完善，并根据客户需求提供更多的组合应用，爱普生在国内数字标签印刷市场也会逐渐显现其魅力所在。

尽管数字印刷在标签印刷领域的大范围推广及应用不过是这几年的事情，但是业界人士依然对其发展前景充满了信心，并纷纷认为“数字印刷有望成为标签印刷的主流技术之一。”

叶经理也表达了同样的看法：“从胶印的传统手工打样到采用数字印刷设备进行打样，从传统手工排版到数字版材输出，这不难预见，数字印刷也必然会成为未来标签印刷的主流技术，相信这在不远的将来一定会成为现实。”

篇3

经过七年的发展，“FurnifairChina2008”已经成为中国北方环渤海地区最具影响力的家具产业盛会之一，将荟萃国内外众多顶级家具及木工机械企业厂商，是国内外商家与买家交流与合作的最佳平台，为广大参战参观商创造更为广阔的全方位的互动、交流和交易空间，在参展的同时能及时获取最新的国际资讯，把握市场脉动，预计将有超过3.5万国内外家具及木工机械采购商到会参观订货。

于2007年7月23日胜利闭幕的上届展会，共有来自国内外的近300家知名企业参展，展出面积1.8万平方米。展会期间，来自海内外的近3万名专业客商到会参观、洽谈、采购，其中来自欧美、日韩、俄罗斯、东南亚、港澳台等国家和地区的海外客商占了7.8％(包括在外华侨)。据组委会不完全统计，展会成交额近2.6亿元，达成合作意向356项，超过70％的参展企业表示下届展会要扩大展位面积。

在中国经济重心正在由南及北转移的大趋势下，作为中国经济第三极的“环渤海经济区”，已成为中国经济的新亮点。“80年代看广东，90年代看埔东，21世纪看山东”，在全力打造“半岛制造业基地”规划的指导下，山东誓要成为“中国的鲁尔”，2005年山东省实现GDP总量18468.3亿，位居全国第二位，山东经济的高速发展和城市化进程的加快强烈拉动了家具消费热潮。同时，山东又是我国北方家具制造业最发达的地区之一。

青岛，享誉着东方瑞士的美誉，2008奥运风帆扬起之地，中国十大会展城市之一，是中国环渤海经济区最具影响力的城市和物流集散地，山东省的经济龙头，“2004CCTV中国十大最具经济活力城市”，“企业家最满意城市奖”，2005年又荣获“中国最具风情城市”和“公众最向往的中国城市”两个第一名，以及一“中国投资者最宜居城市”第三名等诸多桂冠。青岛，一次又一次地成为世人瞩目的焦点。

青岛毗邻日韩，有着享誉世界的全国第二大外贸口岸――青岛港，青岛因其得天独厚的优越区位优势，成为中国同日本、韩国、俄罗斯以及港、澳、台等国家和地区进行贸易合作的桥头堡，是国内家具外销的首选窗口。青岛又是中国大陆木工机械制造厂家最密集、数量最多，并与台湾、顺德并驾齐驱的全球三大生产基地之一。

因此，在青岛举办家具及木工机械系列贸易博览会，市场广泛，前景巨大。而“Fumifair China2008”的交易平台将覆盖整个环渤海经济区，成为一个海内外家具买家接触中国家具、了解、采购中国家具的窗口和平台。

印刷业巨头九月将云集青岛

旨在为山东包装印刷工业搭建技术与贸易平台，汇聚供需企业与一堂，促进企业间的贸易合作与技术交流的2008中国(青岛)国际包装、印刷技术设备展览会将于9月9～11日在青岛国际会展中心举行。

篇4

与Drupa 2008相比，这一届的参观人次减少了近20%。尽管如此，每当小森展场上的实机展示开始时，都会吸引观展者前来展台，期待一睹机器运转情况，甚至出现走道上站满参观来宾的盛况。

小森公司以“KOMORI On Demand”（小森按需印刷解决方案）为主题，针对印刷企业面临的困境，推出7大印刷解决方案，提供了各项对策与建议。小森的展场共展出6台平版印刷机，其中包括两款新产品，如Lithrone A37以及专门针对包装印刷的Lithrone GX40 Carton，其中3部平版印刷机中配备了H-UV干燥系统。在数字印刷产品中，小森公司与柯尼卡美能达合作推出Impremia数字印刷机，此次展出了轮转喷墨数码印刷机和单张喷墨数码印刷机两台设备。Drupa 2012展会期间，所有参展印刷机每天都进行了三场精彩的实机展示。

按需平版印刷展区

展示印刷设备：Lithrone G840P配备H-UV干燥系统、翻转系统、PQA-S高分辨率印刷质量检测装置，Lithrone S529配备H-UV干燥系统、后加工设备、CMS小森颜色管理系统以及数字印刷系统。

展示内容：在印刷机起印后20张之内达到设定的印刷浓度标准，进而得以进入正式的印刷程序，以及在印刷后，印刷品得以立即进入印后装订加工工序，无需等待纸张干燥。让这一作业流程得以顺畅的两大主要利器为，带自学功能的KHS-AI小森快速调墨系统以及H-UV快速干燥系统。Lithrone G40P是这次展会中最受与会来宾青睐的一部印刷机，因为Lithrone G40P在现场展示了许多当前印刷发展趋势的尖端技术，其中包括在11分钟内完成3项印刷作业以及透过PQA-S高分辨率印刷质量检测装置，操作人员不需拥有丰富的经验也可保障高质量的印刷结果。这些展示都获得来宾高度的赞赏。

此外，透过K-ColorSimulator（CMS中央服务器）协调两部印刷机，可以将平版印刷机与数字打样所产生的印刷文件制成按需印刷（POD）的样品，来调整两部印刷机的印刷色彩；再以印后加工的程序，将之装订成精致的小册子。

包装印刷解决方案展区

展示印刷设备：Lithrone GX640 Carton配备H-UV干燥系统、上光单元、Full-APC全自动换版装置、PQA-S高分辨率印刷质量检测装置、PDC-SX分光式调色控制装置，以及Lihtrone G540配备IR系统与上光单元。

展示内容：Lithrone GX40 Carton是一款适用于包装印刷与各类特殊印刷的印刷机，在Drupa展会的机器展示中，小森以厚纸板及特殊的印刷材质，介绍多种UV包装印刷的工作，充分展现这款印刷机的广泛用途。配备的PQA-S可以用来检测高级包装印刷品中常发生的小缺陷，而PDC-SX是用来测量包装印刷中常见的特殊颜色，测量并确保高质量的印刷品颜色。

Lithrone G40的展示是以薄纸与厚纸等不同厚度的承印材质，根据需要，搭配一般油墨与水性上光印刷效果的表现，充分考虑到环保因素，为现场来宾展示精美的印刷质量与耀眼的上光效果。

高效灵活的印刷解决方案展区

展示印刷设备：Lithrone A437、Enthrone 529P配备翻转系统。

展示内容：Lithrone A37是小森跨入A1市场的新机型。拥有多项Lithrone印刷机系列的专业技术，该机器的性能优良，初装成本以及使用周期都十分合理。Enthrone 29P的机身结构紧凑、占地面积小，适用于位于市区的印刷企业；作业效率高、经济效益大、印刷质量稳定，适合承印各类短版印刷活件。

在现场，两部印刷机以薄纸与厚纸交替进行印刷，展示了印刷作业的效率、满足各类印刷需求的能力，以及高印刷质量的性能表现，是少量多样化印刷工作的理想设备。

按需数字印刷解决方案展区

展示印刷设备：Impremia IW20四色轮转喷墨印刷机（分辨率高达1200dpi，最高印刷速度150 米/分钟，具有三种切换模式）、Impremia IS29四色喷墨数字印刷机（分辨率高达1200dpi，最高印刷速度3300sph），以及Impremia C80彩色数字印刷机。

展示内容：小森公司以Impremia作为其数字印刷系列产品的名称，在展场上推出2部轮转喷墨数字印刷机和单张喷墨数字印刷机，展示其在数字印刷领域的高超技术。

Impremia 20W使用水性油墨、最大卷筒直径为1270mm、卷筒纸幅宽为155～530mm；而Impremia IS29是小森与柯尼卡美能达合作开发的产品，在柯尼卡美能达的展示摊位是以“KM-1”为名参加展出。

CMS颜色管理系统展示

小森公司以“KOMORI CMS Solution”小森颜色管理解决方案为主题，以新研发的K-ColorSimulator (CMS中央服务器)为核心，针对平版印刷机与数字打样机所生产的印刷文件，印制按需POD样品，完成色彩调色。

服务支持展区及生态环保展区

小森公司介绍了小森全球服务网络的最新消息，其内容包括，对产品进行改良以提升客户现有设备的性能表现、小森式预防维修保养服务，以及首次向日本以外的市场介绍耗材品牌K-supply等相关服务的支持。

小森还利用展场上的墙面，介绍小森公司在环保方面的努力以及改善生产工厂环境的成果，并介绍其在制造环保型产品时所采取的各项应对措施。

轮转机、尚邦印刷机与防伪印刷展区

在轮转机的展区，小森公司以影片的方式介绍了已安装的System系列轮转平版印刷机的客户使用心得，以及最新研发的技术成果。在尚邦的展区，小森公司通过影片、展示板、印刷样品对法国小森尚邦包装联机印刷机进行详细的介绍。在防伪印刷会议室中，小森公司设置了专区，接待相关的客户以及前来洽谈的贵宾。

篇5

5月16日，China print展会第三天，济南新先锋彩印有限公司（以下简称新先锋彩印）总经理李丛发拎着大包小包样品来到国威展位上稍事休息。几天来，他的收获不小，同不少业内的老同学、老朋友相聚，见识到不少新技术、好设备。李丛发此行的一个重要目的，是进一步考察包装印刷方面的技术、设备，所以精心收集的各种形状的包装盒、彩盒装了满满一大袋。

1997年，济南新先锋彩印有限公司成立，主营书刊、期刊、画册等商业印刷业务。经过十余年的耕耘，新先锋彩印已发展成为拥有150多名员工、年产值七八千万元、颇受客户信赖的企业，在商业印刷圈子里颇有名气，但李丛发并没有因此而停下探索的脚步。

2 0 11年，新先锋彩印投资建设“济南新先锋至尊包装有限公司”，占地5 0亩，总投资约1 . 2亿元。李丛发透露，“目前计划新建设的包装公司的主要产品是精装盒以及精装书，这次展会上也在和几家国际品牌的精装联动线供应商谈合作”。

据李丛发介绍，目前新公司一万五千平方米的厂房已经建好，按照原计划，5月底、6月初，新的厂区就可以开始使用了，“我们员工队伍是新组建的、设备是新购置的，新先锋彩印这个厂没有变动”。

在李丛发看来，“书刊印刷、商业印刷和包装印刷分属不同的领域，虽说都是印刷，但真正做起来差异相当大，新先锋彩印之前也接一些包装印刷的活，但数量不大”。他觉得，既然下定了决心向包装印刷进军，就做好全套准备。

“济南在高端包装印刷领域相对还是薄弱一些，所以在队伍建设方面，我们选择从南方招聘一个有经验的团队，包括设计师、产品工程师、生产主管等等。”由于新公司的核心战略是差异化，李丛发希望未来在同包装客户打交道时能够更具主动性，包括为客户提供包装设计建议、方案以及前期打样、后期印制等全套解决方案，以此提升产品附加值。而在这样一个规划中，人才自然是关键。

为了更好地落实差异化战略，在设备选择上，李丛发也下了不少功夫，“我们购置了一些丝网印刷、压纹、UV等设备，希望能够提高产品附加值，并且与众不同”。除此之外，利用此次展会的机会，李丛发还订购了国威的一台切纸设备。

据透露，这早已不是双方的第一次合作。“我们原来就买过国威的设备，一直用，觉得很不错，一方面是性价比高，另一方面性能方面都很不错，和进口设备有得一拼。”为了对比设备差异，李丛发曾仔细研究过某知名品牌进口切纸设备和国威的设备，得出的结论是，“在精度、稳定性上基本没什么差别”，他觉得，国威的设备已经做到如此精致的程度，在国际市场上同样具有很强的竞争力。

“买设备跟买车道理是相通的，劳斯莱斯很好，但它并不适合每一个人，我认为对于一般印刷包装企业来说，国威的设备足够好了，所以我常推荐国威的设备给要买设备的朋友。”李丛发认为，当企业向新的目标进发时，需要一批产品过硬、服务周到、信得过的供应商伙伴在身边，他很高兴可以一直同国威保持良好的合作关系。

太原承方科技有限公司（以下简称承方科技）成立于1996年，经过十余年的发展，已从一家印前出版系统商逐步成长为一家具有自主研发能力的科技型企业。这样的发展道路也决定了，承方科技在选择其的产品品牌时，格外注重企业的自主创新能力和持续成长潜力。

承方科技1998年开始印刷设备，2007年开始数码印刷设备，目前是海德堡、奥西、柯尼卡美能达以及国威等品牌在山西的唯一商。如今在承方科技，各类传统印前、印刷、印后设备及耗材，各主流品牌的数码印刷及数码印后设备一应俱全，总经理韦志荣表示，“之所以努力提供如此丰富的产品，就是为了满足客户的全方位需求，提供一站式服务”。

随着在数码印刷领域探索的不断深入，承方科技自主研发了一套数码印刷软件，支持市面上所有主流数码印刷设备输出，既可用于黑白、彩色数码印刷，又可用于红头文件印刷，能够满足国内数码印刷企业的实际需求。

除此之外，承方科技还专门成立了数码印刷店，“把样机放在店里进行现场演示，客户不仅能看到设备的良好运转，还可以亲眼看到印刷效果，说服力更强”。更为重要的是，韦志荣自己也没想到，这样一个门店竟然能给承方科技带来丰厚收益，“目前每个月产值都在100万元左右，全年有1000多万元的业绩”。

韦志荣表示，“其实最初开设数码印刷店的用意只是为了方便服务客户，后来客户那里暂时做不了的短版活就慢慢汇集到店里，我们都会全力帮客户完成，一个业务员都不用”。目前，承方科技的数码印刷店已经发展成为当地小有名气的数码印刷加工中心。

既设备、耗材，本身又承担数码印刷业务，承方科技在选择合作伙伴时显得尤为慎重。韦志荣同国威算得上是老朋友，双方的合作已经持续了七八年时间，在他眼中，国威的经营管理团队年轻、有朝气，肯上进，接受新事物能力强，具有前瞻性思维。

“目前国内很多切纸机满足不了专业数码印刷的需求，国威把握住机会，研制了数码印刷裁切设备，市场前景不错。”在韦志荣看来，如果说在精密的印刷设备方面，国内品牌跟国际品牌相比，在稳定性、可靠性方面还有一定差距，但在纸张裁切等设备方面，差距并不大，且性价比高。

“国威非常注重产品的技术升级，比如前五年研制的全自动纸张裁切生产线市场反馈就很好。目前国内劳动力成本上涨幅度不小，很多企业的确有类似的需求”。韦志荣表示，由于真正抓住了客户心理、满足了客户需求，客户对于国威产品的信赖与日俱增。

国威对承方科技有相当高的评价，而韦志荣则对国威的成长潜力很有信心，“国威海外业务做得不错，所以也经历了国际市场的严格考验和磨练，不论是产品质量还是技术支持方面，都做得相当专业”。韦志荣还强调道，“由于成本、经营等方面的原因，国内做纸张裁切设备的厂家，真正拥有较强的研发能力、能够持续发展下去的不多，国威的竞争力很强，近年来一直力争上游，我们看好国威”。

Garrido印刷设备公司为家族企业，专注于销售纸张处理及包装设备，其服务范围涉及美国及南美市场。借助China print 2013的机会，公司负责人Nicolas Garrido及其父亲、弟弟、首席工程师等一行六人专程来到现场，同其在中国的合作伙伴国威进行深入的交流。

“这次看到国威展出了新技术、新机器，作为它在全球的商之一，我们非常愿意将这些高性能的设备推广到美洲市场，为那里的印刷企业提供更好的纸张裁切方案。”Nicolas依然非常清楚地记得，Garrido公司同国威的合作始于2007年，“国威的行事严谨，信守承诺”，给Nicolas及Garrido公司管理团队留下了深刻的印象。

不过，单凭好印象还无法支撑长久的合作，在设备销售领域浸润多年，Nicolas深感合作双方的认真态度对于开始以及维持一段良好合作关系的重要性，“我们双方都是经过慎重考虑、考察和选择的”。

在Garrido公司所涉及的市场范围内，选择国威设备的印刷企业类型多样，据Nicolas介绍，“既有做书刊印刷的，也有做其他方面印刷的；既有全天24小时都需要使用国威设备的，也有只需要开机一两个小时的。大家觉得都不错”。

据了解，Garrido公司一般情况下会为使用国威设备的客户提供售后服务，工程师随时响应客户的需求，一旦遇到无法及时解决的问题，他们会将情况反映给国威，国威则快速反应，提供技术支持。

“国威非常重视对客户、对商的承诺，哪怕设备已经不在保修范围内，他们仍然会很负责地解决客户提出的问题。”在国威及Garrido公司的共同努力下，国威设备在美国及南美市场的销量每年都在提升，客户对国威的信赖程度不断提高。

当前，在全球经济不景气的大背景下，美洲地区有些国家的市场需求面临一定程度的萎缩，但Nicolas却并不为此担心，“Garrido公司已经经营了很长时间，我们本身在美洲市场树立了很好的信誉和口碑，积累了一批优质客户，他们相信我们对设备的选择和推荐；另外，如果客户遇到暂时的难题，我们也会提供多一些的选择给客户，比如不能一次性付款的，根据客户情况，我们接受分期付款。这些可以说为我们进一步打开了市场”。

“国威是我们在纸张裁切领域唯一的合作伙伴”，Nicolas强调道，“国威的技术引领中国市场，我们相信，他们的产品在不久的将来也能够引领全球。希望我们双方的合作继续深入推进。”

泰国NK公司的CHALAPHAN JANTHRAWISUT先生，曾任职于海德堡公司14年，负责泰国区域内海德堡设备的销售工作，对泰国印刷包装行业有着特别深刻的了解和认识。后来自己创立NK公司，海内外著名品牌的印刷及相关设备等，深耕印刷包装行业，经营至今已超过十年。

CHALAPHAN JANTHRAWISUT先生仍然清晰地记得，同国威的合作起源于2006年上海召开的一次展会上的会面。“中国举行的各大印刷、包装业展会，我几乎都会去参观，借机了解一下有没有什么新产品、新技术，这样能够使我不脱离市场前沿”。那一次，他结识了国威董事长林孝国。

“当时我们对中国的切纸机等产品还不是很了解，就跟很多厂商见面，开始跟林总谈的时候，感觉在经营理念、产品创新等方面都很谈得来，他的个性也好”。在经过更为周密的参观、考察、研究后，泰国NK公司最终确定国威作为其纸张裁切设备的唯一合作伙伴。

双方合作至今已有七年时间，CHALAPHAN JANTHRA WISUT先生觉得进展特别顺利，而且林孝国董事长经营企业非常用心，一直很打动他。“任何事情都不是十全十美的，最开始的时候也会有一些小的问题，但客户比较配合，积极反馈意见和建议，这正是国威的成长空间。”

据介绍，泰国印刷业总体规模不大，全国约有3500家印刷企业，竞争也很激烈，企业急需一些好的设备来辅助生产，提高自身的竞争力。“国威不断升级他们的产品，快速响应客户的需求，颇受客户好评。在这一点上，我们觉得非常放心。”

CHALAPHAN JANTHRAWISUT先生表示，在泰国市场，中等规模以上的印刷包装企业对国威的纸张裁切设备青睐有加，这些企业大概拥有2～4台海德堡印刷机，至少需要两台切纸机。“他们一般第一台切纸机买的是德国品牌的，性能好但价格贵，当再次购进切纸设备的时候，他们很愿意选择国威的产品，性能不会有很大差别，稳定性好，价格也实惠，完全可以满足需要”。

在日常的工作中，CHALAPHAN JANTHRAWISUT先生不仅跟国威保持密切的联系、沟通，还经常带领客户参观其位于温州瑞安的工厂，他认为，这样能够增加客户对国威的了解和信心。“泰国印刷业目前跟中国的情况有点相似，书报刊等出版物印刷业务量在减少，包装印刷方面增长得很快。在这种情况下，一些印刷企业会面临进入新的业务领域等问题，也更加需要确认其供应商的良好资质。”

篇6

走进海德堡气势恢宏的展区里，环绕四周的红色与银色交错辉映的背景墙面带来强烈的视觉震撼。这是由4000多块已使用的印版组成，加上上面的文字，将印刷的象征元素、展区的气势磅礴与展会的主题完美结合，大气恢弘的风格体现出海德堡在印刷领域的王者风范。

海德堡此次以“探索海德堡（Discover HEI）”为主题，展区主要划分为“包装印刷解决方案”和“商业印刷解决方案”，并由位于展区中央的“海德堡服务中心”连接起来，全面展示其一体化解决方案的创新成果，包括面向蓬勃发展的亚洲市场的一系列技术创新成果，如精益印刷（HEI Productivity）打造高效生产、包装印刷中的上光及特殊工艺应用 （HEI Emotions and HEI End），网络印刷及一体化应用（HEI Integration），以及环保印刷 （HEI Eco）等。从印前、印刷到印后，从硬件设备到工作流程与软件，从它们各自的配置到相互之间的无缝联接，一体化的规划部署模拟了印刷实际操作，让参观者们全面了解包装印刷的完整工作流程，以及以精益印刷和网络印刷为重点的、完整的商业印刷工作流程。

顶级展品打造技术盛宴

海德堡展位上人声鼎沸，设备运转，多种全新的设备及印刷解决方案盛装亮相，吸引了众多参观者。

速霸SX首秀：全新的速霸SX 102八色翻转胶印机在中国印刷展上首次亮相。该机依托速霸SM 102的成功平台，融合速霸XL系列的先进技术，将顶级性能与稳定的高质量集于一身。经过优化的传纸系统、增强的印刷单元墙板、源自速霸XL胶印机的滚筒轴承和叼牙系统，以及同样是首次登陆中国的全新LE UV干燥技术，为持续的高速生产奠定了基础。

青浦设备争艳：中国青浦工厂组装速霸SM 52和SM 74四色印刷机，以及从去年初开始在青浦工厂组装的速霸CD 102五色印刷机也在本次展会上亮相。精雕细琢、质量卓越的青浦设备严格按照德国标准来制造，真正做到了“德国科技，完美再现”。从2005年成立以来，青浦工厂已为中国及海外市场成功组装并销售了超过900台各种幅面的印刷机和770多台斯塔尔KHC 78/66折页机。

高效印后首发：海德堡在本届展会上还首次推出了多种高效印后加工设备：拥有最佳折页品质、持续稳定生产能力的斯塔尔BH 82全栅栏组合式折页机，以及针对专业折叠纸盒，尤其是高档纸盒生产的易固利EG 100糊盒机。此外还有波拉自动化高效裁切系统，从装纸、旋转到清废全实现自动操作，比手动系统效率提高一倍。

“碳中和”创新环保理念

细心的观众一定能发现，所有在China Print上展出的海德堡印刷机都贴上了“CO2 neutral”的标签。这表示海德堡展出的所有印刷机都实现了“碳中和”，即是指海德堡通过购买与一台印刷机的碳足迹相对应的气候保护证书，来补偿在制造这台机器的过程中产生的温室气体排放。购买的这些“碳中和”证书全部用来资助中国北方地区的风电农庄，为进一步开发可再生性能源、减缓气候变化以及降低中国对石化燃料的依赖程度作出贡献。

事实上，在本届China Print上，海德堡展出的所有印刷机都采用了无酒精或减酒精印刷方式，保证了所有设备的环保运行。为进一步节约能源和资源，“星”系列设备与印刷机完美配搭，高效运行，进一步消除或减少印刷过程中的排放以及二氧化碳和废物的产生。并且通过海德堡的能量计量表，可以测量出设备每印刷1000印张的能耗，这有利于未来在生产中采取进一步降低能耗的措施，帮助客户在实现环保印刷的同时有效控制成本。

海德堡公司负责设备部的董事会成员彭帝峰（Stephan Plenz）表示：“中国印刷总量正快速增长，同时，市场对环保印刷的呼声也越来越高。因此，海德堡希望以China Print为平台，展示我们围绕环保主题提供的产品和服务，让大家亲眼目睹如何实现既环保又经济高效的印刷生产。”

情系中国再谱印艺新篇

在海德堡集团的总销售收入中，中国市场占到了约16%的份额，中国已经成为海德堡最重要的单一国家市场。一直以来，海德堡对中国市场高度重视，并看好中国市场在未来进一步增长的潜力。为更好满足中国用户的需求，海德堡组建了由1000多名员工组成的海德堡中国团队，构筑了完整有效的生产、销售以及服务体系。2005年以后，海德堡上海青浦工厂组装的印刷机和折页机不断满足中国市场需求，广受客户好评，产量也稳步攀升。未来，由青浦工厂生产的产品将在中国市场上占到更大的比例。

篇7

CHINA PRINT 2013将精彩呈现四大特点：

1、展会规模再创新高

近年来，在国际金融危机的冲击下，全球经济低迷，印刷业复苏乏力，世界各大印刷展都面临规模缩水、观众锐减、成交低迷的严峻挑战。然而，CHINA PRINT 2013却一枝独秀，火爆的展位申请和销售速度再次创造了行业内的传奇佳话！早在2012年5月德鲁巴新闻会上，组委会就宣布，中国国际展览中心新馆10万平米展馆已销售一空，还有200多家中外企业排队轮候，组委会决定搭建临时展馆。截至12月底，报名企业已达1000多家，展出总规模有望突破16万平米，比上届增长60%。

2、国际国内巨头云集

CHINA PRINT 2013将是明年全球规模最大、最重要的国际印刷展，业界各大跨国企业和国内大企业均对此展高度重视。传统印刷设备品牌海德堡、高宝、曼罗兰、小森等均大面积参展；数码印刷供应商面积也成倍扩大，惠普从上届的1000平米增长到本届的3600平米，柯达、佳能。理光、富士、柯美的参展面积也超过往届；中国龙头企业如上海电气、北人集团、大族冠华、天津长荣、北大方正等也将以全新的姿态、超大的面积全面展示。中外观众在CHINAPRINT2013，不仅能亲身体验国际印刷巨头的新产品、新技术，也能比较全面地考察、了解中国制造的风采。

3、最新技术亮点纷呈

CHINA PRINT 2013将以“绿色、高效、数字化、智能化”为主题，凸显在信息传播全面提速的大环境下，创新、升级、融合和发展在印刷行业的重要性。作为今年全球最重要的综合性大型国际印刷展会，CHINA PRINT 2013的展品覆盖印刷全产业链。当今世界印刷最新技术和设备，包括许多全球首发、亚洲首发设备，都将在北京展上揭开神秘面纱，即使已经在去年德鲁巴展示过的半新产品，也将专门制造2013年新版本参展。

篇8

TER型高速信封制作机

2011年11月，太阳机械隆重推出TER型高速信封制作机。其主要技术参数见表1。

当前，天窗型#5、#6信封被广泛用于银行、保险、电信、电力等各行业，因相关账单涉及信函广告制作，而账单及信封制作周期又很短，这就对信封制作速度提出了很高要求。TER型高速信封制作机恰好可以满足这种需求，且价格极具竞争优势。

STF-340-8C柔印机

篇9

郑州镇海印刷厂、河南雅祺印务有限公司、海通工贸有限公司的领导和员工都对北人的服务十分满意，纷纷表示：北人服务人员的技术过硬，工作积极且解决问题水平高。海通公司李总说：“我们公司地处太行山区，北人进行这种巡回服务，让我们购机心里踏实，以后我们再购买新机器时，还会选择北人。”

成立于1952年的北人，已有60多年生产印刷机械的历史，是中国机械工业500强之一，现今已经发展成为了中国著名的印刷机械制造企业集团。在漫长的发展历程中，从1959年试制成功了中国第一台全张自动二回转平台印刷机开始，北人持续创造了中国印刷机械史上无数个第一，包括第一台荣获国家金牌质量奖的印刷机械产品、中国第一台立式报版卷筒纸胶印机等。

经过60多年的建设，北人拥有覆盖全国的市场销售及服务网络，全国共有60多个经营销售公司和40多个安装调试服务中心，近百个备件销售网点。北人牌印刷设备出口到亚洲、欧洲、北美、南美和非洲的30多个国家和地区，并拥有多个国际合作伙伴和海外商。可以说，北人的销售渠道覆盖了全球，在每个大洲都有能看到北人的印刷机械产品。

篇10

孙同江

“我们的高端制造环境不如国外精良，生产经验也稍有欠缺，以致于我们批量生产的成本高出很多，在高成本低价位的情况下，传统印机企业将何去何从值得我们深思。”

宏观经济形势决定企业发展

谈到宏观经济，我个人比较关心国家经济形势的发展。目前，中国的经济形势不容乐观，有很多唱衰中国的声音，地方债务问题、金融投资风险、内需增长缓慢以及很多人对于国企垄断的意见等多方面的因素阻碍中国发展，成为外界唱衰中国的依据。

在过去的几十年中，劳动力资源的充足造就了中国低成本制造业的主导地位。不少国外大型企业纷纷在中国建厂，不光解决了一大部分人的就业问题，同时还奠定了中国“制造大国”的地位。然而，随着中国劳动力成本的不断上涨和人民币的不断升值，这种现象或将萎缩。

近来，美国出台了很多的优惠政策，不少美国企业回迁本土，于是出现了唱衰中国的声音。经济层面的转移包括产业转移和资本转移，产业转移对中国的影响并不可怕，从世界经济发展的历史来看，产业转移也不仅仅发生过一两次。美国的产业与技术，在二战期间转移到德国与日本，之后再到香港、新加坡、韩国等地区，接着是中国内地，产业转移总是朝着生产成本较低的地区。

中国改革开放之后，大量的引进外资对于中国发展起到了很大的作用，取得了巨大的经济效益。美元、欧元、日元等很多国家的货币都在贬值，而人民币却在升值，我们得到的消息是，国家宁愿牺牲出口的利益，也要保证资本不被转移出中国。若是资本转移，将会对国家发展造成不可估量的严重后果，目前的中国经济处在一个死结状态，如何解开死结就要依靠决策者的英明决策了。我对未来中国经济发展趋势的看法不是很乐观。印刷行业发展和国家经济形势息息相关，面对当前经济形势不好的情况，就会出现行业整合。今年5月China Print 2013展会上，众多印刷企业决策层希望寻求发展机遇，前来参观沟通，但是真正购买设备的不多。当然，不是对印刷行业的全面否定，只是可以看出印刷装备企业处在一个不景气的时期。

传统印机企业转型升级的疑惑

据了解，作为世界最大的印刷连锁集团的当纳利，通过与别的企业合作经营，规避风险，很多设备都是与当地企业联合购买，这是一个很值得借鉴的模式。我非常同意印刷装备制造企业应该升级、转型，但是，印机制造属于高投入、低回报的领域，如何转型是我们应该思考的一个问题。

印刷企业转型对传统印机企业来说，会是很大考验，随着信息化技术的不断发展，企业要跟上信息化的潮流。我大学学习计算机专业，自认为很关注信息化、自动化的发展趋势，现在对企业如何发展信息化依然存在困惑。

大族冠华是国内胶印行业中成功转型的典范，这与其自身的机制、管理、机遇有很大的关系。印刷行业本身就是高投入、低利润，印刷厂购买设备时会慎重考虑。传统印机企业在受到技术、资金强大的国际品牌的强烈打压，制造大型高端设备的优势很少，若是设备生产商再投入大量的资金、力量研发大型高端多色印刷机，难度可想而知。我们的高端制造环境不如国外精良，生产经验也稍有欠缺，以致于我们批量生产的成本高出很多，在高成本低价位的情况下，传统印机企业将何去何从，值得我们深思。

China Print 2013上的数字印刷技术

纵观China Print 2013，有很多做静电技术的数字印刷设备商，其中表现最出色的当属惠普。惠普数字印刷的成功，因其设备使用转印技术，承印纸张的适用范围很广，而对于静电技术，主要应用在办公领域，下一步可能在出版领域，但是在目前阶段进入包装领域也不现实。

喷墨设备商参加展会的很少，主要是中国以办公市场为主，缺少喷墨印刷设备的应用领域，这是不争的事实。针对于喷墨在大规模商务印刷方面，我有一个可能不是很正确的激进观点：喷墨印刷在商业、工业印刷应用没有取得成功的情况下，很难发展起来。

长春印刷机械有限公司总经理

王玉武

“我们企业的转型模式就是理清思路、透彻分析市场，根据市场需求划分产品格局，发现、强化产品差异化。”

透彻分析市场，增强差异化

我想从微观的角度来谈一下，2008年以来，为响应省、市、地区、民营企业家协会的倡导，我们是如何根据市场格局调整自身企业发展，完成产品转型升级的。

长春印机主要产品是切纸机和分切机，之前高、中、低档设备全都在生产。自2008年之后，因为市场的竞争加剧、需求减少，于是开始舍弃一些低端、低利润的产品，集中精力研发高端的新产品。2011年发现包装市场发展势头强劲，大规格的切纸机很有发展空间，占有市场份额越来越大，我们就将产品结构调整，将用于包装市场的大规格切纸机作为我们的重点发展方向。

2012年，我到德国参观了德鲁巴展会，发现国内印刷设备的同质化现象严重，由于市场总需求固定，因此价格优势与产品差异化是企业谋求发展的方向。我们选择走产品差异化道路，投入了很多的研发资金，致力于提升产品的差异化。尤其是特殊裁切物方面，一直是我们重视的板块。我们的分切机分为薄纸型、厚纸型、普通型，在普通型的基础上研发多点分切机，可同时裁切8卷纸和6卷纸，并且已得到客户的成功验证。

我们企业的转型模式就是理清思路、透彻分析市场，根据市场需求划分产品格局，发现、强化产品差异化。

北人印刷机械股份有限公司副总经理

孔达钢

“印刷行业的竞争发生了很大的改变，变成了传统制造业与数字技术之间的竞争，我们面临的形势越来越严峻，数字技术更新速度越来越快，传统印机企业很难掌握数字印刷的核心技术。我们要冷静分析数字印刷，如何运用数字印刷技术是整个行业、整个产业面临的问题。”

传统印机企业如何发展数字印刷

我整整看了5天的China Print 2013，展馆闭馆的当天也看到下午3点多，重点看了数字印刷技术与设备。数字印刷发展迅速，但是我个人一直有一个忧虑，就是传统印刷技术会不会像胶卷一样淡出我们的生活。我爱好摄影30多年，一直执着使用胶卷拍照。可是今年以来，一个胶卷都没有用完，两架胶片相机半年多的时间一次都没用过，家中冰箱里面存放了大量的胶片，都快变成古董了。

以惠普为代表的一批数字印刷企业，已经走过了质量欠佳、小幅面、黑白文字、低速、简单彩色喷墨印刷的过程，开始进入商业广告与出版领域，在争抢传统印刷设备生产商的市场份额，我们很多印机企业的客户群体，都在出版印刷领域，数字印刷将会带来很大的冲击。

印刷行业的竞争发生了很大的改变，变成了传统制造业与数字技术之间的竞争，我们面临的形势越来越严峻，传统制造业不拥有数字印刷的核心技术，喷头、软件我们都不具备，而且数字技术更新速度越来越快，传统印机企业很难掌握数字印刷核心技术。我们要冷静分析数字印刷，如何运用数字印刷技术是整个行业、整个产业面临的问题。

另外，传统印机企业要学习国外设备商的生产制作工艺，要建立标准化、模式化的生产流程，提高产品的一致性、稳定型、可靠性，提高国内印机企业的产业化水平，实现升级，避免生产设备出现这样或者那样的问题，避免相同设备或者部件的规格、样式、工艺参差不齐，这是我们面临的另一个课题，要求我们从加工、制造各个环节都要专业化、精细化。

江苏昌昇董事长、总经理沙晓明

“国际上的几大主流货币都在贬值，进口胶印机的价位越来越低，我们国内印机企业原有的价格优势也不复存在。未来几年，国内印机企业的生存环境将会很艰难。但是，不管市场环境如何，天无绝人之路，即使在夹缝中求生存，我们总能找到适合自己企业的发展的模式。”

企业应当自信自强

企业转型被我们经常提起，可是企业转型到底是什么？转型，即打破原型构建新的生产模式。“发展变革、转型升级”就是要求企业的发展在变革中不断改革，逐步进行转型升级。资本主义社会已有300多年的历史，我们国家改革开放才30多年，就目前的成果来看，我们应该很欣慰了，有信心相信国家会发展得更好。同样，我们也应该相信印机企业会在国家经济变革中顺势发展。

我们讨论企业战略，必须研究外部市场环境。“知己知彼”经常被我们提起，但是根据现有历史资料证实，最原始的记录应该是“知彼知己”，进一步地解释这个概念，也就是知彼比知己更重要，企业要对外部市场环境有一个清楚的认识。印刷设备生产企业尤其是传统胶印机企业，在国家的整体行业中还是处于幼稚型行业，国家有责任、有义务保护、扶持这个行业的发展，但是在这一方面，国家还有很多应该做而没有做的事情。作为传统胶印机厂商该怎么办？难道我们要抱怨环境吗？此时此刻，我们必须首先立足自身，依靠自己的智慧，寻求发展空间。当然，更希望国家可以看到我们这个幼稚型行业，完全依靠企业自身打拼是十分艰难的，希望政府给予相应的支持。

正视数字印刷的冲击

我们没有必要过度担心数字印刷对于传统印机行业的冲击。早在六十年代的日本，已经出现数字技术对于传统行业的影响担忧。认识是一个方面，重点是在发展过程中如何把握机会，其实，这30年印机发展过程中已经在不断地利用数字技术，助力企业发展，改变我们的产品。至于数字印刷，作为传统的印机企业，我们和国际上知名的胶印机厂家一样，都是刚刚开始接触数字印刷，处在同一个层面，我们面临的问题是根据质量、效率、效益三要素的综合平衡分析，适时推出数字印刷技术而已，这个过程的结果就是胶印+数字印刷两个技术交融。

企业面临的困境

国际上的几大主流货币都在贬值，进口胶印机的价位越来越低，我们国内印机企业原有的价格优势也不复存在。未来几年，国内印机企业的生存环境将会很艰难，政府也将不再大规模采取救市政策，而之前4万亿元的救市资金都流入到了企业总数不足1%的垄断型企业，不但没有救市，反而起到了反作用。不管市场环境如何，即使在夹缝中求生存，我们总能找到适合自己企业的发展的模式。