婴幼儿护理攻略范文

导语：如何才能写好一篇婴幼儿护理攻略，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

秋冬护肤完美攻略

撰文/方 凤（新家庭-婴幼儿早期发展家庭养育指导项目专家）

秋冬气候干燥，宝宝的肌肤也容易失水、干燥、起皱，甚至脱屑、发红，所以护理好宝宝的肌肤特别重要。爸爸妈妈这样做，可以让宝宝的皮肤水当当哦！

攻略1：及时补水

内补

从保护皮肤角度，体内水分充足，皮肤才会有光泽。宝宝的机体内水分占体重的比例相较成人明显多，如新生儿约占75%，婴幼儿65～70%，而成人则为60%左右，因此宝宝更需要注意补水。夏季由于宝宝出汗，家长会注重给宝宝喝水，进入秋冬季，气候干燥，家长也要注意给宝宝补水，这样宝宝身体内不缺水，皮肤就会湿润了。以下是不同月龄宝宝补充水量，供家长参考：

0～6个月宝宝

奶粉喂养的宝宝，于上午两餐之间和下午两餐之间各喂水一次：1～3个月宝宝每次喂温白开10～30毫升；4～6个月宝宝每次喂温白开30～50毫升。如果是母乳喂养的宝宝，因母乳中含水量比牛奶更多，不必强求宝宝饮水。

7～12个月宝宝

除上午两餐之间和下午两餐之间各喂水一次外，由于宝宝傍晚清醒的时间增加，家长通常要与宝宝玩游戏，游戏后正好给宝宝喝一次水。每次喂50～70毫升温白开。

1～3岁宝宝

由于宝宝饮食已经由奶逐渐转变成常态的食物，因此应及早培养宝宝每天喝水3～4次的好习惯。每次饮水量为100～150毫升。

外补

室内理想的湿度要达55%～65%，但30～70%的湿度属于达标范围，如果室内湿度低于30%，就是湿度太低，即室内干燥。室内干燥会伤害宝宝的皮肤，并且还会损伤宝宝的呼吸道黏膜，导致呼吸道防御功能下降，容易呼吸道感染。在秋冬季节室内容易干燥，需要给室内加湿，加湿的方法：

・用加湿器给室内加湿。

・家里如果冬天使用暖气片，可将湿毛巾或湿布放在暖气片上加湿。

・家里如果冬天使用取暖器，可将湿毛巾或湿布放在取暖器的架子上加湿，但要注意避免火灾。

・选择雾化较好的小喷壶，经常在室内雾化喷撒水加湿。

・在家里用盆装水加湿。

攻略2：适度清洁

洗澡少用卫浴品

对宝宝来说用清水洗澡是最好的，冬天应少用卫浴用品。这是因为宝宝的皮肤层细腻薄嫩，最外层起耐磨作用的角质层是单层细胞，缺乏透明层，而成人是多层细胞；宝宝皮肤真皮中的胶原纤维也很稀少，薄而缺乏弹性；宝宝的皮肤厚度只有成人皮肤厚度的十分之一，因此，宝宝的皮肤不仅容易被外来的有刺激性及有毒物质渗透，而且容易摩擦受损，抵抗干燥环境的能力也差，建议清水洗澡，少用卫浴用品。

护肤油保湿

秋天干燥和冬季寒冷致宝宝毛细血管处于收缩状态，油脂分泌减少，会使得皮肤干燥，冬天甚至产生皲裂，因此需要选择含甘油、凡士林等成分的宝宝润肤霜、护肤油保湿护肤。

宝宝护肤品的特点和选择

宝宝护肤品一般分润肤露、润肤霜和润肤油三种类型，润肤露中含天然矿物油最少，润肤油含天然矿物油最多，润肤霜所含的天然矿物油量介于两者之间。

宝宝护肤品成分应该是简单、不含香料、酒精、无刺激的产品，这样对宝宝皮肤的刺激小。甘油、凡士林成分对宝宝的皮肤作用温和、无害，少有皮肤过敏反应和毒性反应。

避免使用成人护肤品，因护肤品添加成分多，对宝宝不安全。

秋天选择润肤霜，能有效滋润宝宝的皮肤；冬天选择润肤油，能够预防干裂，滋润皮肤的效果更强一些。

篇2

修正药业优尔胶囊，无疑是这场战役中的大赢家；在SARS期间，由于优尔胶囊的免疫球蛋白（IGg）含量较高、生物活性出众，在黑、吉、辽、江、浙等市场，优尔的首推率高居榜首，而各地市场更是多次出现旺销缺货的状况。在上市不到一年的时间内，优尔胶囊由一个新产品一举成为免疫保健市场（儿童免疫市场）领导品牌。 一、免疫市场，谁主沉浮？

优尔胶囊是由吉林修正生物工程公司开发的一个免疫球蛋白类产品，当我们接触这个产品的时候，产品已经在市场上不温不火的在市场上“转悠”了半年时间，由于传播不力，品牌利益不明显，形象模糊，此时的优尔胶囊只是淹没在众多免疫类产品中的一个无名小辈。

而综观当今的免疫市场，可说呈现出群分天下的局面，各种免疫概念大量的充斥着市场，诉求雷同，市场细分不够，市场缺乏一个领导品牌。

品名 批号 诉求点 广告语 目标人群

XX牛初乳 强化食品 提高孩子的原生免疫力 人之初，喝母乳，今天就喝XX牛初乳；体质好，病就少； 0-15岁的儿童

X本 食健字号 生物蛋白活性稳定技术 增强免疫力，X本帮助你 成人

新起X 食健字号 免疫球蛋白 我不要生病，我要新起X 儿童

力百X 食健字号 提高消化系统的免疫力 有效解决酒后腹泻等12种常见腹泻 消化系统差的人群

厉X 食健字号 人体血清中提取的白蛋白　通用人群

黄金XX 食健字号 全面补充多种维生素 中国儿童专用维生素及矿物质；“乖乖，真的有效” 儿童、女性、老人

面对众多竞争对手的夹击，优尔要做的是寻找一个突破口，走差异化营销之路，进行突围。

二、突围出击：优尔全面升级

为了使消费者对优尔有一个全新的认识，我们制订了一个“优尔完美升级”的计划，隆重实施优尔升级的“3个一”工程，即：

一个全新的品牌核心利益

优尔前期的诉求点不明显是造成优尔在市场上失利的最根本因素。“一个利益点，一个承诺点”，这才是品牌初期制胜最简单、也是最能创造品牌个性的“杀手锏”。为此，我们重新对市场进行分析：目标客户群体：0—7岁的儿童的身体是最容易发病的了，妈妈们最为担心的就是孩子反复发病，而经常吃药打针又会把宝宝灌成“药罐子”，从而造成宝宝的病弱体质。所以我们提出优尔一个很有诱惑力的利益点——“孩子疾病反复发作的解决之道”。针对这个“解决之道”，我们提出了优尔“双倍含量，加倍免疫”的品牌诉求点，也就是承诺点。而在这个市场上的免疫球蛋白的含量，普遍偏低。比起竞争对手的定位，“双倍含量，加倍免疫”无疑就把它跟竞争对手形成区隔，它来得更加的直接，富有价值感，消费者感觉花一分钱买了两分货，消费者觉得有价值。这样一来，既把我们新包装“含量高，免疫强”的特性融合在一起了，又把我们的品牌形象的脊梁给树立起来了。

一个全新的视觉形象

我们首先从视觉上对优尔进行改装。旧包装结构、外型粗糙、颜色陈旧，设计元素单一，工艺不严谨，给人感觉不新鲜，有的消费者甚至说看起来象“假　冒劣品”。为此我们采用金黄色做为包装的主色调，加深了整体包装的价值感和

信任度。在设计上我们通过底纹处理，更符合美学要求，让包装看起来有种新鲜感。另外，在设计的时候，我们把“19.8克免疫球蛋白”做为新包装的一个主要元素，我们必须让消费者第一眼看到的就是这个含量——19.8克，如果他买过这个产品，他会对这个含量形成第一印象。

另外我们还设计了优尔的核心识别系统——一个蕴涵无限能量的球胆白分子，它犹如一个火球滚滚而来，似乎要带给孩子无限的能量与活力，视觉上强烈冲突受众的视野。新包装一上市，立即就吸引了顾客的眼球，很多顾客都认为新包装显得很有档次，而且很显眼，对于“19.8克”高含量的免疫球蛋白，印象特别深刻；

同时，我们还设计了一套与包装吻合的海报、灯箱、易拉宝等，树立终端全新的形象，建立优尔鲜明的CI系统；

一个权威的优尔儿童免疫中心

为了配合新包装上市，树立优尔专业、权威的品牌形象，我们成立一个优尔儿童免疫中心，体现优尔胶囊强势的品牌形象。并在优尔儿童免疫中心内开通“800免疫顾问热线”，由专家接听，随时对消费者的各种疑问进行解答； 三、黑马效应：没有硝烟的整合营销战役

市场是永远充满变数的，也许今天是你占有市场老大的面子，说不定明天就杀出一匹黑马，虎视眈眈的把你从第一品牌给挤兑了出去。优尔胶囊，就是这样一匹来势汹汹的黑马，只在短短的几个月间，便一跃成为儿童免疫市场的领头品牌。在SARS期间中，它更是显现出它不可估量的杀伤力，产品卖的脱销并一度成为市场上的紧缺货。而由优尔策划的那些精彩的报广软文，更被业界称为是实效兼创新的得意之作，同时也被同行大肆模仿。

深入民心的知识营销

经过调查，我们目标市场的决策者——0-7岁的儿童的年轻妈妈们对免疫存在着许多盲点，许多妈妈仍然没有建立起正确的儿童免疫观念，孩子感冒、发烧病了后，才一味的给孩子吃药打针，这样反而使孩子的体质越来越虚弱，所以消

费市场仍然是一个不成熟的市场，需要进行教育和知识普及。为此，我们开通了800免费消费者咨询热线，专家24小时解答消费者热线；聘请儿童保健专家在社区内进行免疫保健知识讲座；印制了大量精美的科普手册在终端、小区、学校等场所免费寄送，派发科普手册的场面经常出现排队领取的场景。

另外，我们还联合各地妇幼保健院，印刷了精美的孕妇保健手册，向广大的孕妇传播正确的保健知识，帮助妈妈提早建立婴幼儿巩固的免疫防线。

锐利的报广软文

为了把建立免疫防线观念进行到底，我们突破常规的报广软操作路线，不单纯的说产品功能，而是从春季流行疾病这个角度入手，以提高抗病力为游头，对目标市场实行 “惩罚”教育原则，传播“免疫”对于宝宝的重要性，进而传达优尔升级的概念；

2月份我们在市场投放了以下四篇病毒软文：“春节流行性疾病的横行给我们的警示” 、“这个春天，打响与流行病毒的阻击战” “聪明的妈妈都用优尔给宝宝隔离病毒”、“面对春节流行病毒的威胁，请慎重用药”，并没有介绍产品的功能，反而从一个教育的高度，来传播一个更加正确的免疫概念。报广出来后，引起市场的关注，每天的热线电话都有100多个，我们的优尔专员经常要守着电话到深夜，很多消费者打电话来讲，非常感谢！

在SARS横行的阶段，调整策略，把触角面对广大的消费者，以 “口罩？口罩？增强免疫才是根本” “熏醋？ “熏醋？增强免疫才是根本？”先入为主的进行宣传免疫的重要性。这样本着对消费者负责任的态度，优尔取得了良好的市场口碑和销售业绩。

为了消除全国上下对SARS病毒所产生恐慌情绪，我们又登出了“病毒来了莫要慌，加倍免疫才健康”、“防，防，防，增强免疫，加倍预防”、 “加紧预防措施，快速提高抗病力”系列报广，从种科普、公益、教育的角度出击，不仅赢得了消费者的心，更赢得了这个市场。优尔也一举成为免疫市场的领头品牌，各地市场出现脱销断货的热销状况。

在SARS期间，我们还联合长春红十字协会策划了“向抗典卫士百万献礼”的活动，使品牌形象和企业形象再一次得到了提升。敏锐的市场触觉及快速的市场反应，为优尔赢得了市场，同时也把优尔推向免疫类市场领头品牌的行列。

在SARS阴影过去之后，调整宣传攻略，重新回到目标消费群体——孩子上来，从夏季孩子易发病、腹泻等入手，“免疫要从娃娃入手”、“一天4颗优尔胶囊　夏日宝宝超级棒”、“常给宝宝服用优尔 就等于给妈妈吃一颗定心丸”等科普性广告，继续进行功能教育，终端则推广“优尔集8赠1”的促销活动，同期举行“优尔宝宝超级秀”有奖促销活动，持续拉动目标消费群体对优尔的关注。

专业说理的影视广告

影视广告通过专家讲演的形式，向妈妈们传播“宝宝少生病，预防更重要”的护理概念，从而提出优尔“双倍含量，加倍免疫”的广告诉求，并塑造了一个“超级棒”优尔健康宝宝的形象，在央视及地方台播出后反响很好。

后记

经过系统整合的营销推拉出击后，优尔胶囊成功成为中国免疫市场一匹黑马，作为修正药业继胃药斯达舒之后的又一金牛产品，受到了整个集团销售战线的一致青睐！

每一次深入的营销策划，实质是策划人汗水与智慧的演绎！作为这个个案的总策划，我始终忘怀不了投入这个项目的点点滴滴：

非典时期我只身戴着大口罩去哈尔滨、沈阳为销售人员培训、讲解……

连续三个月天天加班至凌晨赶活……

下了飞机行李都来不及放就为客户提案……