市场前景研究范文

导语：如何才能写好一篇市场前景研究，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

关键词：体育舞蹈；发展；市场前景

1.前言

20世纪80年代中期，我国正式的引入了体育舞蹈，由于体育舞蹈本身所体现的不断发展、不断更新的强烈的时代信息，所以得到了我国政府的高度重视，受到了人民群众的称赞和追求。一股学习、欣赏、提高体育舞蹈的热潮在全国各大城市兴起。近年来，体育舞蹈课在我国高校的开设正是适应了新形势发展的要求，从各校开设体育舞蹈课以来学生报名的情况来看，大学生对这门新的体育课程有着浓厚的兴趣。作为培养跨世纪人才基地的高等院校，怎样看待这一新兴体育项目的发展和现状，怎样进一步认识到它作为一门新兴的体育课在高校开设的重要意义，以及怎样在教学中完善这一教学科目，从而提高体育舞蹈课的教学质量，都是有待研究和探讨的新课题。

2. 研究对象与方法

2.1 研究对象

以云南师范大学体育舞蹈专业30位学生作为调查对象，对体育舞蹈的发展和市场前景进行研究。

2.2 研究方法

2.2.1 文献资料法。在本课题的研究过程中，根据研究目的和研究内容的需要，查阅了近几年来有关的体育舞蹈发展方面的文件和研究成果，并进行了分析和总结，获取了本文研究所需的信息资料。

2.2.2 访谈法。根据研究的内容和目的，针对本研究涉及的问题，对几位体育舞蹈专家进行访谈，了解到体育舞蹈在体育学院开展良好，市场前景也有相当大的潜力，但是在一些方面还是需要改进。

2.2.3 逻辑分析法。通过文献资料、问卷调查，对云南师范大学体育舞蹈发展的现状进行研究分析，针对其开展过程中存在的问题及其影响因素进行归纳分析，提出今后有利于体育舞蹈发展的一些建议。

3.体育舞蹈的历史和发展

3.1 体育舞蹈的历史

体育舞蹈又称国际标准舞。于上世纪80年代传入我国以来，建立了宽广的群众基础，参与人群不断扩大。在贯彻全民健身计划的过程中，体育舞蹈运动的影响也日益增强，随着我国体育舞蹈项目的快速发展。我国的选手水平也越来越高，频频在国际体育舞蹈赛事中亮相。但是，我们也应当理性地看到，我国的体育舞蹈发展虽然有了长足的进步，但与世界高水平国家相比还有相当大的差距，因此，需要我们整体审视中国体育舞蹈发展历程，对于我们继续探索中国体育舞蹈运动发展之路，向体育舞蹈强国迈进具有十分重要的意义。

3.2 体育舞蹈发展的意义

体育舞蹈这种融舞蹈艺术于体育健身为一体的高雅文体活动，对于陶冶学生性情、提高素质有着积极的意义。因为在进行这项活动时，在礼节、衣着、举止、仪态等方面对练习者都有着严格的要求，这些要求有益于学生综合素质的培养和提高。体育舞蹈有益于人的身心健康，这点也是显而易见的。参加体育舞蹈锻炼不仅有利于健身和人们的思想感情交流，而且可以使人不断保持良好的精神状态。

4.体育舞蹈的价值

4.1 体育舞蹈的锻炼价值。体育舞蹈是一项有节律的身体运动，其负荷量可变性强，学生可以有选择地通过各关节肌群活动和身体的各种形态动作，编织出千变万化的舞步和姿态，在音乐声中，不知不觉得到了身体锻炼和精神享受。体育舞蹈基本动作的练习，对培养人体正确姿势，纠正人们在工作中，特别是学生在学习中易出现的含胸低头，驼背弯腰等现象，以及养成举止大方.形成高雅气质和风度都至关重要。

4.2 体育舞蹈的审美价值。体育舞蹈创造了异常美妙的审美情趣，不同的乐曲、不同的舞步，表现不同的特色，不同的风格，洋滋着青春活力。使人产生强烈的感受和情绪激奋，使人在舞中获得美的享受。体育舞蹈独具的审美特性在学校教育中也有着特殊的美育功能。

5.体育舞蹈的市场前景

体育舞蹈的经济价值是通过健身价值转化而来的价值。参加体育舞蹈活动，能够增强人民体质，提高劳动者的素质，从而能够提高生产劳动的能力，为社会增加财富，这是一种无法计量的经济价值。另外，人民健康水平提高，也能为国家节约一笔数额相当可观的医疗保健费。随着人们思想观念的转变和生活水平的不断提高，为健康投资的观念逐渐深入人心，使得体育舞蹈也成为时尚健身消费市场的一个重要组成部分。我国体育舞蹈消费市场作为国民经济的一个组成部分，为社会提供服务、创造价值，具有广阔的经济发展前途。

6.结论与建议

体育舞蹈教学是我国实施体育教育的重要手段，其教学水平的高低直接关系到学生身心素质的提高、关系到学生各方面素质的全面发展、关系到我国创新性体育人才的培养。本文通过对体育舞蹈的一些相关资料的深入研究和分析，总结出了其主要特点以及目前一些影响体育舞蹈教学因素，并对体育舞蹈教学提出了合理化建议，从而为今后体育舞蹈运动的发展和深化体育舞蹈教学改革提供理论依据。提出以下几点建议：

1）不断优化体育舞蹈的师资队伍。针对体育舞蹈专业教师教学中存在的问题，尽快的建立一支政治思想好、业务水平高、创新能力强的专业教师队伍，是该门课程顺利发展的根本保证。各高校有关主管部门应以多种形式，开放各种渠道，加强对该课程教师的在职培训，以不断优化体育舞蹈的师资队伍。

2）努力改善教学环境。各高校的体育教育行政管理部门应转变观念，加大对体育舞蹈运动的扶持力度，增加投入，改善教学设施，增加教学设备，逐步改善教学条件，满足学生的学习欲望，从而跟上时代步伐。应设立专项的基金，用于舞蹈课程设施的建设，如舞蹈教室的修建、音响设备的添置等。为体育舞蹈课程教学的不断发展提供了必要的物质条件和保证。

依照目前的市场前景来看，体育舞蹈必将发展的越来越好，为我国社会的和谐发展做出应有的贡献。可以预料，这个新的运动项目将会继续健康科学地发展，并为我国体育舞蹈事业发挥积极的作用。

指导老师：周龙慧

参考文献：

[1] 张清澍，陈瑞璋，伏宇军.体育舞蹈[M].北京：北京体育大学出版社，1997.2

[2] 卢元镇.中国体育社会学[M].北京：北京体育大学出版社，2000.6

[3] 陈彩香.试论我国体育的社会化、市场化及职业化发展[J].西安体育学院学报，2001.8

[4] 张艳萍，袁志华.我国体育舞蹈“多元化”发展趋势及社会价值探析.[J]2008.2

篇2

关键词： 楼宇视频 视频广告 市场效应 市场前景

楼宇视频广告作为林林总总广告媒介中的一种，自户外广告整合以来，以其精准投放和网络覆盖的优势，成为与人们生活密不可分的传播媒介。楼宇视频广告作为一个人们生活的视窗，出现在各繁华城市的写字楼和公寓，以试听合一的方式让人们更真实、立体地感受事物的特征，从而影响人们的品牌认知，吸引人们的眼球，挑动人们对商品的购买欲望。

一、楼宇视频广告的现状

楼宇视频广告是指用液晶电子显示屏在商业楼宇、高档公寓、办公大楼等场所播放商业广告的一种新兴媒体形态。我们正在经历一场巨大的媒介变革，信息科技的蓬勃发展促进了媒介的融合和裂变，新媒体层出不穷，楼宇电视广告媒体作为其中一种全新的媒体在短短两三年时间内异军突起。[1]正如实力户外媒体总监陈岩所说：“2002年是户外媒体市场收购与整合的一年。”在户外广告媒体整合的进程中，楼宇视频广告这一媒体形态传入中国，并在不到一年的时间里迅速在全国扩展开来。即使是在电脑、网络普及的今天，楼宇视频仍然以电梯广告的形式，凭借受众的接受程度和喜好程度，跻身三大广告媒介行列，与电视、报纸媒介三足鼎立。

楼宇视频广告的自身媒体属性将消费者群体锁定在商务楼和高档住宅的白领阶层，这一群体具有相当的消费能力，同时也是社会的主干力量，公寓楼和写字楼犹如这个消费群体生活轨迹的两端，楼宇广告会成为人们每天看到的最后一幅户外广告，以及第二天出门看到的第一幅户外广告。广告传播的起点与终点奇迹般地重合，并且被牢牢占据。

楼宇视频广告通过对电梯口的这个设立场所选择，达到了对受众的分区性，同时抓住了人们在电梯口等候的特定物理时间构成收视强制性，又以视听结合的形式从打动力和表现力方面超越了传统的户外广告。譬如上海大众Polo1.6上市“太极篇”广告（图1），这则广告短短15秒，从时间上刚好和人们等电梯的时间相吻合，通过声音、画面、配乐、文字结合，以最强的震撼力吸引人，通过多频次播放强化记忆和强制接受。广告的内容是老师掌下生风，一出手便激起一地落叶，自以为神功已经练成，但他不知道背后刚刚驶过一辆动力非凡的Polo1.6。从商业角度来说，上海大众汽车属于偏高档消费，符合这个受众群体的消费，很好地满足了广告主想要传递商业信息的这一需求。从受众角度分析，这则广告以幽默风趣的表现形式、人物独白、完美配乐和文字解读，以及视觉效果与时长等因素放置于楼宇视频中恰是较为适当的表现方式，不仅带给受众视觉上的美感和听觉上的享受，而且准确地向受众传递出商业信息。

二、楼宇视频广告的市场效应

楼宇视频广告经过十余年来的发展，广告主对其的认可度已经很高。通过对设立的场所的选择达到对受众的区分，通过音视频结合的形式实现对传统户外广告表现力、打动力的超越性，通过选择电梯口的这个地点和电梯等候的这个特定的无聊时间而构成的收视强制性，这几点优势恰恰满足了当下广告主的需求，所以几年下来几乎已经成为许多广告主常规的媒体组合的重要组成部分。[2]电梯广告是动态受众群体与动态广告内容近距离的有机结合，有效弥补了现有主打广告媒体形式的不足缺憾，最大限度地发挥了广告在点、线、面、图文等方面融会贯通的传播效应。楼宇视频广告媒介作为电梯里主要的投放媒介，有其局限性，但更多的是它与传统的传播媒体相比之下的明显优势。

楼宇视频广告的目标受众十分明确，将消费者群体有效锁定在高档公寓、办公楼和商业楼宇这样一个相对稳定的空间里，从而高、精、准地覆盖这一消费群体。传统的传播媒体则无法做到这一点，他们的信息接收群体就相对分散、杂乱，没有楼宇视频媒介的受众集中，同时，这也是楼宇视频广告能迅速成为中高端媒体传播不可或缺的媒介的重要原因之一。

由于楼宇视频广告的传播空间具有限制性，例如空间狭小、隔离性差和必要通道，受众与楼宇广告的传播内容几乎是零距离的接触，强制性的收视心理和视觉效果，这些特性促成了收视的强制性。那么楼宇视频广告作为户外媒体的一种，通过视听结合、图文并茂的方式充分展示户外广告的生动性，强化受众的感知，改善受众的品牌认知。

传统的电视媒体制作费用和投放费用高昂，且制作周期较长；车载广告所使用的大型LED液晶屏相对来说价格昂贵，且受众不集中，流动量大。无论是传统的电视媒体还是与之类似的户外车载广告媒体，从制作成本和效率上来讲，楼宇视频广告传播媒体都更胜一筹。

三、楼宇视频广告的发展前景

通过抽样调查西安市高档办公楼受访者每天乘坐电梯的频率和接触电梯内视频广告的时长显示：78%的受访者是高档办公楼的动作人员，85%的受访者每天乘坐电梯的频率是一天4次，大约90%的受访者每天接触楼宇视频广告的时间为1到3分钟。根据调查结果分析楼宇视频广告在三高人群中覆盖面的广阔性和分众的明确性，这是传统的电视广告和户外广告所没有的优势，长江后浪推前浪，楼宇视频广告正以一种新媒体代替旧媒体的形势逐渐发展壮大。

在传统媒体的碎片时代和分众传媒的有限影响下，以及整合后的户外广告进程中，楼宇广告的优势进一步彰显。它以各种中高端楼宇为基点，形成全国性的网络化终端媒体，投放精准、覆盖面广阔，为广大企业和广告主提供一条快速实效的传播途径。以楼宇电视为载体，商业广告综合公益宣传，有效提高媒体接受度和企业的公信度，增强同等品牌之间的竞争力。

综上所述，楼宇视频广告不论是形成现状还是在市场中所产生的效应，在现代媒体下都占据一席之地，且发展前景广阔。

参考文献：

[1]蒋宏，徐剑.新媒体导论[M].第一版.上海：上海交通大学出版社，2006.

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高考英语改革促使英语培训教育机构根据市场需求变化及时做出业务调整，重新制定其发展规划。项目组以河北英语培训市场的主体为调查对象，通过开展实地调查与分析，以期对英语培训教育机构的经营现状和未来发展给出合理化建议。

关键词：

高考英语；改革；英语培训

一、调查背景及意义

国务院于2014年9月4日的《关于深化考试招生制度改革的实施意见》，提出的“英语科目提供两次考试机会”、“保持统一高考的语文、数学、英语科目不变分值不变”等方案使得英语教育成为此轮招考改革的关注焦点。高考英语是改革的先行者，一直走在所有科目的前沿。恢复高考的近四十年间，英语科目的考试内容、试卷结构和考试形式发生巨大变化，但英语在高考中的恒定的分数权重和稳固地位，显示出国家和社会对其尤为重视。近年来英语教育产业蓬勃发展，社会英语培训教育机构数量剧增，英语培训教育机构总量超过5万家，目前中国有近3亿人的英语消费群体，个人与家庭不断加大对英语学习的投入，仅2012年国内英语培训行业年产值达到近300亿元。英语培训教育机构已经成为我国英语教育市场的重要组成部分。自2018年秋季入学的高中一年级学生开始，河北省将全面启动高考综合改革，深化英语考试改革，引导英语教学注重应用能力的培养。允许学生最多参加两次英语考试，并选择较好的成绩计入高考总分。河北省高考英语改革方案的公布对当地英语培训教育机构产生巨大影响。在高考英语改革的过程中，市场英语培训需求的变化和英语培训教育机构的未来发展成为社会关注的焦点。

二、调查对象及方法

本次调查以河北省保定市英语培训市场为调查主体，对学生和家长的英语培训需求、英语培训教育机构的现状、应对高考英语改革的措施等方面展开了调研。目前保定市各类英语培训教育机构共25家，在此次调研运用配额抽样的方法，从中抽取10家机构进行深度访谈，以了解保定市英语培训教育机构的经营现状等情况，以及针对高考英语制度改革所做出的业务调整意向及相应措施。为了解学生和家长对英语培训机构的需求情况及对英语培训机构的认知评价等信息，针对学生和家长共发放调查问卷400份，回收有效问卷313份，问卷有效率为78.25%。

三、河北保定英语培训市场的调查分析

1.英语培训需求旺盛，开发潜力大调查数据显示，目前参加英语培训教育机构的学生占总体的31.63%；在知晓高考英语制度改革的前提下，选择继续让子女参加培训教育机构的家长占比高达40%。此外，69.55%的家长单独决定子女是否参加英语培训教育机构，只有30.45%的家长会在选择英语培训教育机构时尊重子女的意愿，可见，大多数情况下学生参加英语培训教育机构的最终决策权在家长手里。培训目的方面，41.4%的家长希望提高子女的语言交流能力，25.4%的家长为了培养子女兴趣爱好，为了高考应试和出国目的比例较少。因此，英语无论作为一项应用技能，其对学生及家长的影响力都不容忽视，保定市英语培训市场还存在巨大的开发潜力。

2.英语培训机构的认知与评价分析63.7%的家长在选择英语培训教育机构时最看重其教学质量，其次看重收费情况，特别是中低收入家庭尤其关注培训费用，而对于其他方面诸如知名度、硬件设施等因素关注较少。高考制度改革英语科目提供两次考试机会，部分学生家长认为这会增加家庭的英语投入。四成以上的家长认为目前英语培训教育机构的最大不足是办学质量参差不齐，四分之一的家长认为英语培训教育机构为了吸引学生等目的而夸大宣传，同样收费标准不合理也是英语培训市场存在的主要问题，这些应引起英语培训教育机构的高度重视。对于获取英语培训教育机构信息的来源，选择亲朋好友推荐介绍的方式占比35.7%；选择培训机构人员宣传方式占比28%；选择网络宣传方式占比27.4%；选择报刊杂志宣传方式最少，占比8.9%。由此可见，口碑宣传是大家获取培训教育机构信息的最主要来源。另外，对于英语培训教育机构邀请学生及家长来店进行体验咨询，44%的家长认为是否参加取决于自身有没有充足的时间，有意愿积极参加的人数较少，仅占14.9%。

3.英语培训教育机构的基本情况分析根据保定市统计局数据得知，保定市各类英语培训教育机构共25家，其中少儿英语培训教育机构13家，青少年、初高中学生英语培训教育机构3家，成人、职业英语培训教育机构3家，综合型英语培训教育机构6家。通过其中具有代表性的10家英语培训教育机构的进行了访谈调查，了解不同类型英语培训机构的主营业务。保定英语培训教育机构大多有名牌大学或知名英语培训机构授权举办的，地方自创机构较少。调查的10家培训教育机构都有自主研发的内部教材，这些教材不仅各有特色，而且能较好地符合不同阶段学生的性格特征，融知识性、趣味性于一体，有别于传统枯燥的教材，但是电子教材、学生课外资料、实践性课堂及网络平台的利用较滞后。7家培训教育机构有明确的市场定位，能够树立以学生为中心的教学理念，不仅教授英语专业知识，也注重培养学生的学习兴趣。但受应试教育的影响，在实际培训过程中，仍存在只注重语言学习而轻能力培养的问题。

4.英语培训机构对高考英语改革的态度及应对措施在调查的10家英语培训教育机构中，6家对此次英语改革持谨慎态度，相关业务调整计划还处于观望期，业务调整计划会根据即将实施的中高考改革方案细则来制定。3家英语培训教育机构对此次英语改革持乐观态度，认为高考英语改革无疑会成倍地放大听说能力培训需求，给企业带来巨大的商机。仅有1家英语培训教育机构对此次英语改革持悲观态度，认为不仅生源会有所下降，而且英语培训市场将面临重新洗牌。目前该机构已经要求对英语教材的编写进行调整，通过更新教材和教学手段来帮助学生提升英语运用能力，并且决定引入一定数量的外教来充实一线教学，以应对高考英语制度改革的浪潮。

四、基于高考英语改革制度下对英语培训机构的建议

1.明确定位，塑造核心竞争力，突出自身特色保定市25家英语培训教育机构中，半数以上专注少儿英语培训，产品同质化严重，竞争压力大。学生家长希望高考英语改革后英语培训能够由应试英语向应用英语转变，学生的英语应用能力提升显著。由此，建议英语培训教育机构能够从市场需求出发，结合不同省市高考英语改革制度的具体实施意见，把英语听说能力作为重点，在课程设置、时间安排、课外活动等方面精心设计，塑造自身的核心竞争力。英语培训教育机构要在激烈的竞争环境中站稳脚跟，还需要在课程推介、培训资费、培训服务和培训周期等方面打造自身特色，塑造品牌优势。英语培训教育机构应在英语培训为主体的前提下，利用“产品驱动”打造自身特色，设计出新的课程，增加课程种类，全方位的满足客户需求。

2.立足市场，提升教学质量学生家长选择培训教育机构最看重的因素是培训机构的教学质量。因此，英语培训教育机构应有明确提高教学质量的手段和方法来满足市场需求。提高英语培训质量首先应注重教师素质，师资水平是英语培训教育机构的生命线，教师的教学效果直接关系着培训机构的经济利益和品牌形象。英语培训教育机构应制定完善的师资培训，培养其先进教学理念，提升其教学能力及综合素质，其次在教学模式上应根据学习英语目标的不同来设计出差异化的教学模式，从而保证每一位学生在英语培训过程中获得最理想的学习效果。硬件设施配备也关系到教学质量效果，教育机构应注重自身硬件设施的齐备，不断引进先进的教育系统，让学生在轻松的环境中学到最快乐的英语[1]。

3.塑造品牌，优化推广渠道亲朋好友介绍是学生家长获取英语培训教育机构信息的主要来源，所以，英语培训教育机构要注重口碑宣传来增加客户粘性，从课程设置、优质服务上树立良好的口碑。其次要注意品牌推广渠道的优化，一个企业品牌的推广过程是应具有连贯性。许多培训教育机构在访谈过程中都提到，单一方式的重复推广效果不佳，甚至让消费者产生倦怠感，因此英语培训教育机构在品牌宣传推广过程中，应采用多渠道互相配合，优化推广渠道。

4.个性化营销，有效呈现课堂效果在个性化营销方面，英语培训教育机构应以自主研发教材为基础，以呈现课堂为手段，以优化课程设置为保障，以提高品牌知名度为目的。例如，自主研发的教材要符合少儿的身心特点和消费者的需求；在课程设置时，可以将灵活调整授课时长。从学生成长角度看，家长是条件提供者、参与者；从学校角度看，家长是合作者、建设者、监督者。青少儿英语培训的特点是购买培训的是家长，而参加培训的是子女，因此要想培训课程获得家长的认同，首要任务是提高家长认知度和满意度，应让家长感知到孩子参加培训后的学习效果。因此，让家长走进课堂体验生动的课堂气氛，有效呈现出良好的课堂效果，同时建立多维衡量指标，把显性和隐性的效果通过恰当的方式呈现给家长，让家长满意，进而为机构做正面宣传，最后成为机构的“活广告”。

参考文献：

[1]高梦,郑兰燕等.高考英语改革下英语培训市场何去何从——基于河北保定英语培训市场的调查[J].民营科技,2014(12):243-244.

[2]旷群,戚业国.高考改革与英语工具性本质回归[J].现代大学教育,2015(06):89-95.

[3]张允.高考英语改革中亟须解决的几个问题[J].教学与管理,2015(13):77-79.

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一.我国蛋鸡业市场发展规律分析

受计划经济的制约,八十年代初期,我国的蛋鸡业发展比较缓慢,除各地政府部门为建设本地菜蓝子工程,先后贷款建起部分大中型鸡场外,农村专业户只处于小打小闹阶段,伴随89年的一场全国传染性法氏囊炎暴发与流行,我国的蛋鸡业市场形成了大上大下阶段:89年传染性法氏囊病流行,鸡群死亡率增加90年蛋鸡生产滑坡,存栏减少,养鸡利润可观91年蛋鸡生产发展迅速92年利润降低,生产滑坡93年存栏减少,利润可观94年生产大发展,饲料成本大幅提高,利润降低95年生产大滑坡96年存栏极度减少,蛋鸡生产出现暴利时期97年生产大发展,蛋鸡生产出现严重亏损时期98年蛋鸡生产出现大滑坡。在这每次大上大下的过程中,我们不难看出,是蛋鸡生产利润的高低在操纵着这无形的市场。影响蛋鸡利润高低的原因中,有疫病的大面积流行;有供求关系的改变带来蛋价的偏高或偏低;还有饲料价格大幅上扬造成的成本提高。91、94、97三年的蛋鸡生产大发展,都是由于不遵循市场经济规律,盲目扩大生产规模,造成供求关系的急剧改变,带来生产利润的减少甚至亏损,从而造就了92、95、98三年的生产大滑坡。而随着今年我国粮食体制的改革,将造成粮食价格的上扬,加之我国近几年经济体制改革带来的社会购买力的下降,将给我国的蛋鸡业生产带来新的考验。

二.我国蛋鸡业市场未来发展趋势

1.我国未来蛋鸡业市场在走向成熟的过程中,还将出现过热与滑坡。现阶段,我国各行各业还不景气,农村存在大量的剩余劳动力,养鸡生产技术含量不高,所需设备、场房比较简单易行。占我国80%以上商品蛋鸡饲养量的农村专业户,整体水平不高,市场经济意识不强,他们靠的是扩大生产规模去争取更多的利润,当蛋鸡生产效益达到一定程度时,他们的盲目加入和扩大生产将造成新的过热与滑坡。

2.伴随着未来蛋鸡业市场的逐渐成熟而进入微利时代。1997年,我国人均禽蛋占有为16.3公斤,超过世界平均水平。这说明,随着我国蛋鸡业生产近十几年的积累和发展,供给能力有了相当大的提高,这种供求关系的改变将导致市场竞争更加激烈,平均利润的下降实属一种必然和正常。

3.蛋鸡业市场在经营机制上将出现新的合理格局。农村专业户点多面广,资金自有、鸡舍简易,人工是利用业余的,抗波折能力强。而国营大中型养鸡场、贷款额度大,利息高,开支费用高,管理不善,机制不活,与专业户是无法比拟的。随着市场竞争的更加激烈,我国的蛋鸡业将出现如下格局:95%以上的商品蛋鸡和70%以上父母代蛋鸡将成为私营或股份制经营,20%以上的父母蛋鸡以及全部祖代曾祖代蛋鸡将由经济基础、技术力量比较雄厚的国营大型良种场经营。

三.我国蛋鸡生产经营者的相应对策

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引言：在市场经济高速发展的今天，市场营销是企业发展过程中面对的一个重要问题。市场营销是企业参与市场竞争的重要手段，企业的营销能力成为了影响企业利润收入的重要因素。在一些经济学家眼中，市场营销是一场没有硝烟的战争，在这场漫长的战争中，企业的竞争对手是企业的敌人，顾客是企业取得战争胜利的保障，因此，我们需要对市场营销与企业经营管理之间的关系进行研究，以增强企业在市场营销中的竞争力。

 

一、市场营销是提升企业经营管理水平的重要推动力

 

随着市场经济的迅速发展，市场营销的模式有了较为快速的发展，以街头推销方式为代表的传统市场营销模式已经不再是市场营销的主流。在营销模式的发展过程中，服务营销、网络营销、概念营销以及整合营销成为了市场营销的主要营销模式[1]。通过将新型市场营销模式与传统市场营销模式进行对比，我们可以发现，传统的市场营销模式是一种生产观念导向的营销模式，它把市场作为生产过程的重点，而新兴的市场营销模式则是把市场看成了生产过程的起点通过了解顾客实际需求的方式来生产商品。因此，新型的市场营销模式可以让企业在经营过程中更好地了解市场需求，因此很多企业在管理过程中会通过新型营销模式的应用，在结合自身实际情况的基础之上对自身的生产观念及规章制度进行变革，这就可以说明市场营销是提升企业经营管理水平的重要推动力。以美国安利日用品有限公司为例，安利是最早通过市场营销方式提升企业经营管理水平的企业之一。该公司在成立之初就通过顾客带动顾客消费的方式来开展市场营销，使得企业可以通过顾客在亲戚朋友之间对企业产品的宣传了解顾客需求，进而推出满足市场需求的商品。在产品销售过程中，该企业通过营销员职业规范制度的建立，奖金制度的完善让企业的忠实顾客成为了企业产品的销售者，这种顾客与顾客之间的直销方式的确立是对市场营销模式的一种创新，企业通过营销模式的创新也推动了经营管理水平的提升。从这个例子之中，我们不难发现，在市场营销与企业经营管理之间的关系中，市场营销是提升企业经营管理水平的重要推动力。

 

二、市场营销战略是与企业的发展战略有着互相依赖互相影响的关系

 

在传统的企业发展观念之中，市场营销战略往往被认为是企业战略的一种分支，这样，在传统的企业管理之中，市场营销战略是以企业的总体战略为基础制定出来的[2]。这就使得市场营销与企业发展战略之间的关系在传统的企业管理模式中是一种从属与被从属之间的关系。在企业的发展中，市场的营销战略隶属于企业的发展战略，这就会导致这样的结果，就是企业制定的市场营销方略的正确与否与企业发展战略的正确与否息息相关，企业发展战略的失误会在的、很大程度上导致企业市场营销战略的失误，进而会使企业失去自己的顾客基础和市场基础。随着市场经济的不断发展，市场营销战略与企业战略之间已经形成了一种互相依赖互相影响的关系。在市场营销与企业战略的关系之中，市场营销战略在企业的经营战略中处于了一种核心地位。在经济全球化的影响下，中国的市场经济必须要对传统市场营销战略与企业战略之间的关系进行变革。在市场营销与企业经营管理之间的关系中，市场营销应该成为企业经营战略的核心，通过对海尔、宝洁、沃尔玛等位居世界500强的企业进行研究，我们可以发现，这些企业都是通过在市场营销战略上取得巨大成功的方式来推动企业战略的发展的。这就说明市场营销战略也需要和企业的其他职能战略进行配合。因此，在市场营销与企业经营管理之间的关系中，市场营销战略与企业的发展战略有着相互依赖相互影响的关系。

 

三、市场营销是企业树立自身品牌的推动力

 

在市场营销中，公平公正公开的工作原则已经成为了市场营销的准则。坚持诚信经营是遵循公平公正公开三原则的一种体现[3]。中国古代就对商家提出了“童叟无欺”的原则，由此可知坚持诚信经营，树立自身品牌是企业经营管理过程中的一大目标。通过对市场营销与企业经营管理之间的关系进行探究，我们可以发现，市场营销成为了企业树立自身品牌的一种推动力。它主要从以下几个方面体现出了二者之间的关系。

 

首先，市场营销通过帮助企业完善经营管理体系的方式发挥了这种关系。市场的商机具有稍纵即逝的特点，市场信息成为了影响企业经营战略管理的重要因素。企业的经营战略管理是企业经营管理体系中的重要组成部分，在市场瞬息万变的经济环境下，市场营销与企业经营管理之间的关系就显得尤为重要。在企业的发展中，企业会越来越注重对市场营销与企业管理之间的关系的维护。这样市场营销也就成为了企业树立自身品牌的一种推动力，我们以日本丸井百货为例，丸井百货在自身的发展过程中对市场营销与企业管理之间的关系进行了充分的利用。该公司通过开展市场调查的方式，对日本青年的超前消费这一支出模式进行了深入研究，进而通过商品分期付款制度的确立满足了日本青年的消费需求，这样，作为一家从事圣品服务业的单位，丸井百货就通过商品分期付款制度的确立打造出了自身的服务品牌，通过企业自身品牌的树立吸引了顾客。

 

第二，市场营销也可以通过企业通过分析市场变化的方式增强企业管理工作的科学性和规范性。为了维持市场营销与企业经营管理之间的关系，企业的经营者在企业经营管理过程中必须要具有敏锐的信息洞察力。这就要求企业要根据市场变化来对竞争对手进行研究，在对竞争对手进行研究的过程中，企业要根据市场需求对竞争对手的产品的弱点进行分析，在分析产品弱点的同时嗨哟啊对对手的营销方式进行分析，找出其中的薄弱环节，进而通过一种以消费者为导向的观念来指导公司的运转。在新的市场营销模式下，市场调研开展市场营销工作中不可缺少的一个环节，因此，我们就可以说是市场营销促进了企业管理工作的发展。

 

结论：市场营销是企业在自身经营发展过程中不可缺少的一种手段，市场营销与企业经营管理之间的关系是一种密不可分的关系，在未来的发展过程中。企业应该注重对市场营销与企业经营管理之间的关系的维护。

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[论文摘要]现代企业的竞争已是企业所在供应链的竞争，本文提出了在供应链环境下企业进行经营创新的几个思考方向，旨在改善供应链的经营管理，提高供应链的整体竞争力。

一、序言

约瑟夫·A·熊彼特(J.A.Schumpeter，1912)提出，创新是现代经济增长的核心力量，认为创新是把一种从来没有的、关于生产要素的“新组合”引入生产体系。创新是企业竞争力的源泉，只有不断进行创新的企业能在激烈的市场竞争中保持竞争优势，不断发展。

随着经济全球化的飞速发展，企业之间的竞争已由原先单个企业之间的竞争发展为其所在的供应链的竞争。马士华等人在《供应链管理》一书中所给出的供应链定义是“供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构模式。”即在供应链管理环境下，供应链中一般应存在一个核心企业，该核心企业是其所处供应链的管理者，在供应链中居于主导地位，核心企业具备使整个供应链具有竞争优势的核心能力，并且将其资源主要集中在核心业务上，而将非核心业务“外包”给供应链中的其他节点企业。同时，作为供应链中的节点企业同样需要拥有一定的资源优势，以弥补核心企业在竞争中的不足之处，这样才能使得整个供应链的稳定性更强，效率更高，从而在与其它供应链的竞争中获胜。

在供应链管理环境下，企业之间的竞争转变为供应链与供应链之间的竞争。这对单个企业来说，是一件可以增强其风险抵御能力的好事。而且节点企业之间可以实现“功能转移”，即将供应链中的基本活动(功能)转移到最适合这项工作的企业上，从而实现整个供应链的资源最优配置和协调有效运作，使供应链的产出和效率最大化。因此，通过进行经营创新，发现经营的新方法、新思路，并藉以获得供应链组织核心竞争力所需的策略优势及利润空间，提高整个供应链的竞争力，已成为现代企业发展研究的一个新的课题。

二、供应链环境下企业经营创新的必要性

（一）企业经营创新符合供应链管理发展的需要。

供应链管理是一种“横向一体化”的管理模式，与此相对应的是“纵向一体化”模式。在供应链管理产生之前，主导企业管理理论与实践的一直是“纵向一体化”模式，这种模式是在以产品生产职能为中心的环境下形成的。但是随着竞争环境的改变，这种“纵向一体化”的模式难以适应快速变化的市场竞争，核心企业花费太多的时间和精力在自己不具备优势资源的业务上，导致整个企业效率下降，反应迟缓。而供应链管理则是对这种传统模式进行扬弃而产生的一种先进的管理思想。它的精髓在于企业要将注意力集中于自己具有核心竞争力的业务上，而将非核心业务外包给其它具有相对竞争优势或独特资源的企业去完成，从而使各合作企业的优势资源整合于一体，形成一种扩展式的企业。

供应链中的节点企业具有双重身份，他们既是相对独立的经济体，又是拥有独特资源的节点，既是价值的创造者，又是资源与服务的享用者。一方面，节点企业独立开展经营活动，追求自己的经济利益，另一方面，又与其它的节点企业存在着供给与需求的关系，作为供应链整体中的一个要素而与其它企业的成长和发展息息相关，每一个节点企业的活动都要受到整个供应链游戏规则的制约。因此，通过企业经营创新，将各节点企业的资源与服务优势及价值优势统一起来，符合供应链管理的需要。

（二）企业经营创新有利于整合供应链上各节点企业的资源，提高供应链的竞争力。

供应链的形成是因为每个节点企业，包括核心企业都有自己独特的资源，其中核心企业的核心资源是形成整个供应链竞争优势的重要源泉，而且彼此之间的资源是具有互补性的，因而符合供应链对资源配置的要求。供应链成员之间通过企业的经营创新，可以整合资源，使供应链各节点企业的优势资源整合于一体进行资源共享，从而建立起合作伙伴关系，提高整个供应链的竞争力，使由原来的单个企业的输赢关系转变为供应链各节点企业多赢的关系。

三、供应链环境下企业经营创新思维的方向

我们以一个含供应商、生产企业、零售商的三级供应链为例（其中生产企业为该供应链中的核心企业），对供应链环境下企业经营创新的方向进行分析。

（一）在供应链环境下，企业经营管理职能要从单一的企业（生产企业）内部职能管理观念向供应链各节点企业协同经营管理观念转变。

在供应链管理环境下，一方面，要集成核心企业（生产企业）内部供应链，使内部各业务环节（包括采购、生产、物流及营销等）协调运作，另一方面要与外部节点企业（供应商和零售商）形成一体化的供应链网络，使成员之间的采购、生产、销售、财务等环节整合成为一个整体功能，资源共享，以使供应链中的商流、信息流、资金流、物流顺畅运行，从而真正做到以集成化的供应链管理实现经营创新。

（二）在供应链环境下，经营的目标要从核心企业（生产企业）单纯自身的利润管理理念向供应链各节点企业“共赢”管理理念转变。

在供应链竞争环境下，核心企业（生产企业）的利润实现不是以牺牲上下游节点企业（供应商和零售商）的利益为基础的，而是要在供应链成员企业之间的合作下谋求整个供应链的价值实现，只有得到最终消费者认可的商品价值增值过程才能作为企业利润的实现。也就是说，核心企业的利润是在供应链价值实现的基础上实现的，因此，必须经营管理思想转化为合作伙伴关系管理理念。

（三）在供应链环境下，要进行信息化、自动化管理，推进供应链的现代化进程。

供应链管理的基础是对计算机通信技术的应用，从商流方面的订货、发货、收货，资金流方面的货款结算处理，信息流方面的数据收集、分析、传递，到物流方面的货物进出库、分拣、分类、装、加工等，都需要应用计算机技术与自动化技术，因此不仅要在核心企业（生产企业）内部建立内联网，进行自动化管理，也要在核心企业（生产企业）与供应商、零售商之间建立互联网，以交换信息，实现协同作业，从而为实施供应链管理提供技术保证。为此，生产企业作为整个供应链中的核心企业，需要在软硬件方面进行较大的投资，以保证各节点企业（生产企业）能够实现与其的信息传递准确、快捷。这是供应链各节点企业融入供应链系统中的必然需要，而且这种投资是能给核心企业带来巨大回报的，因为它可以大大降低供应链节点企业之间的交易成本。

（四）在供应链环境下，核心企业（生产企业）要与供应链上各节点企业（供应商和零售商）实施基于信息技术基础上为满足用户需求服务系统化的出业务流程再造。

业务流程再造包括对供应链进行观念的彻底再造，建立扁平化组织，进行供应链业务合并与扩大授权，充分发挥各节点企业在整个供应链业务流程中的作用。面向零售商和供应商整合业务流程则利用IT手段协调分散与集中的矛盾，把现代企业管理程序化，创造出新的工作方式。核心企业基于信息化的业务流程再造将企业资源计划系统将企业与市场紧密相联，保证信息流、物流、资金流高速畅通地流动，为企业与零售商和供应商保持零距离，使企业实现零库存、零流动资金，从而提高供应链运作的效率和在激烈竞争的环境下创造出新的市场、创造出顾客满意的产品，使整个供应链的生产和经营进入良性循环，从而提高整个供应链的核心竞争力。超级秘书网

（五）在供应链环境下，核心企业的技术创新战略规划要从单纯的企业内部创新向供应商参与创新的方向转变。

随着市场竞争的日益激烈，传统的产品开发方式不断受到挑战，企业为提高产品开发的竞争力，在设计阶段就开始发挥供应商的技术优势，并将产品设计纳入供应链管理体系。其中比较典型的是采用通用件和标准件，利用供应商的技术设计、制造有关的模具及设备等。如今，许多企业不仅满足于此，他们在产品开发的定义阶段、甚至概念阶段就通过采购将伙伴供应商联系起来，让他们共同参产品的设计，充分利用他们的专业知识和技术。供应商参与创新最初在日本兴起并取得巨大成功，如丰田公司最初采用供应商参与创新模式，后来引起西方国家的关注及重视，美国企业在20世纪80年代末期和90年代中期，如克莱斯勒引入这种方式，取得了很好的新产品开发成效，缩短产品开发周期和降低开发、制造成本。

（六）在供应链环境下，核心企业要从以生产导向到以营销导向、从关注企业到关注顾客的营销理念进行创新。

整个供应链要在核心企业以顾客为中心的营销理念指导下提出了基于顾客的营销策划：以需求为基础，主动地发现潜在市场，通过创造需求来制造流行；以客户关系为核心，坚持质量、服务、营销三要素有机结合的理念，为顾客提供经济的、社会的、技术的支持，建立和发展与公众的良好关系；以满意为目标，要能够向顾客提供超过服务本身价值和超过顾客的期望值的“超值服务”从而树立良好的企业形象，营造顾客高度满意的条件。

四、结束语

创新是企业永远不变的话题。没有了创新企业就没有发展的活力。但创新又是一件不容易的事情，面临着巨大的风险和不确定，使企业常常处于一种两难境地：一方面，不创新可能被争对手淘汰；另一方面，创新也可能因为种种不可预见因素而失败，最终导致企业的消亡。

本文主要探讨了在供应链环境下，作为企业创新中的经营创新的几种思考的方向，希望能通过其改进供应链的经营状况，提高供应链的竞争能力。

参考文献

[1]刘友金：《企业技术创新》，中国经济出版社，2001年

[2]马士华、林勇、陈志祥：《供应链管理》，机械工业出版社，2000年

[3]宋华、胡左浩：《现代物流与供应链管理》，经济管理出版社，2000年

[4]罗青军、朱明伟：《基于客户联盟的顾客价值创新流程重塑研究》，大连理工大学学报(社会科学版)，2005年

[5]吕彦儒、吕巍周颖：《从关注企业到关注顾客实现市场营销理念创新》，·市场营销导刊·2006年第6期

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（北京师范大学教育学部，北京 100875）-

[摘 要] 结合课程改革、地区教育、园本课程开发的背景，采用个案研究的方法，本研究对北京市某幼儿园园长在其职业生涯阶段所参与的与课程领导相关的活动及其经历进行了深描和分析，结果发现在历史发展的不同时期，园长的课程领导观念、角色和任务内容都发生了很大的变化；园长课程领导的主体性增强，所受影响因素也日益多元化，各因素对园长课程领导的影响呈动态化。园长要成为真正的课程决策者，就应抓住园所自身特点进行课程领导，扬长但不避短，实现理论与实践的深入结合。

[

关键词 ] 幼儿园课程；课程领导；园长

一、问题提出

“课程领导”( curriculum Ieadership)始于上世纪50、60年代欧美国家掀起的国际课程改革思潮，旨在淡化校长的行政功能，加强教育教学的专业性，营造新的学习型组织。此后福厄马克(A．M．Furumark)等人于1973年在国际课程研讨会上提出与“国家课程”相对应的“校本课程”，基层校长和教师的课程编制权受到重视。就我国而言，随着基础教育课程改革的推进，幼儿园园长从原来单纯的“行政管理者”向“课程领导者”转型，成为当前学前教育实践发展的重要议题之一。

有研究者对园长作为课程领导者的角色结构进行了分析，提出了多种课程领导角色，如促进教师专业成长者、管理教学品质者、资源提供者、支持者与协调者；幼儿园发展的设计者、事务的监督者、沟通与协商者、观念的领导者、工作的参与者；新课程理念的提倡者、课程建设的决策者和引领者、课程建设与实施的组织者、课程资源的提供者、课程发展的协调者。可见园长课程领导角色具有多样化的特点。此外，研究者还对园长课程领导任务进行了整体分析，认为园长课程领导的任务主要包括构建幼儿园课程愿景、建构课程领导团队及运作体系、营造合作的课程文化、促进教师的专业化成长等。也有研究者提出课程领导的不同时期有不同的任务，概括起来依次为组织变革阶段、情景分析阶段、形塑愿景阶段、规划课程阶段、实施课程阶段等。

已有研究发现，对园长领导转型行为和学校效能有影响的是园长年龄和教龄。不过，也有研究发现园长自身经验和受教育水平对课程领导行为影响较小，园长所处环境对课程领导行为影响较大。此外，还有研究发现，园史长短、班级数目、教师任教年资、环境及人的因素等影响着园长课程领导模式。由于幼儿园职工和园长多为女性，因此有研究者从性别意义上进行分析，发现女性领导者未因性别产生优势；女性领导者的领导风格以民主式为主，注重后天努力和终身学习，在完成组织目标的同时也重视被领导者能否发挥潜能。女性可能更适应课程改革。从主观影响因素来看，已有研究发现园长的理论素养和课程管理观念正在转变，从以物为本转向以人为本，重视对课程资源的开发与利用，但同时受传统管理文化影响，园长课程理论素养不足，与教师、社区沟通不够，课程管理领域限于教学管理。

综上所述，国外关于课程领导的研究已比较丰富，国内尤其是港台关于园长课程领导的研究数量上有增加的趋势，涵盖的范围也比较广泛。然而大陆的研究多偏于对课程管理和课程领导的概念辨析、课程领导现状展示或经验总结，有-些交叉重合、操作性不强的研究结论，而且对于园长课程领导的区域和时代背景的关联性考虑不够。鉴于此，本研究试图采用个案研究的方法，从一位资深园长近30年的管理历程，结合国家教育改革的背景、幼儿园课程改革的历程和园本课程开发的探索，深入描绘园长课程领导的发展、挑战和收获，以对近30年来我国幼儿园课程领导所历经的阶段进行总结和反思。

二、研究方法

研究者通过北京师范大学与北京市某区的教改合作项目，与该区若干公办园园长一起合作，探索区域学前教育课程改革的创新。其中，A园长有着24年的园长生涯和33年的教育经验，对课程转型的实践状况有深刻的体验。在与教委学前科领导商议，并取得A园长同意后，遂确定以A园长为研究对象，对其工作过的X园和Y园进行观察了解，并从两所幼儿园中分别抽取B老师和C老师作为访谈对象。

因为园长课程领导的历程本身就具有一定的情境性、过程性和特定性，所以本研究主要采用质的研究方法进行个案研究，包括：1．文本分析，一是通过图书馆、书刊数据库等查询国内外有关园本课程、园长课程领导和教育叙事的文献资料，二是通过现代化信息技术广泛搜集我国、北京市和某区有关课程改革的新闻、政策性文件等，三是在幼儿同收集一些该园课程开发过程中的课程文本、备忘录、影像资料等；2．参与观察。研究者提前制定了关于幼儿园环境、事务的观察记录表，在前后多次参观幼儿园的过程中对其进行补充完善，现场或事后进行详细记录。另外，在与园长交流过程中，对于偶然的、预计之外的与本研究相关的事务也及时进行了记录；3．访谈。本研究以自编的《园长课程领导访谈大纲》《关于园长课程领导的教师访谈大纲》《访谈导图》等为访谈工具，采用正式的半结构访谈与非正式访谈相结合的方式，对园长进行了一次长达2小时的访谈，对两位教师进行了0.5-1小时的辅访谈，将园长口述历史与研究者提问结合起来，在取得研究对象同意后都进行了录音。此外，还在多次与园长的碰面、非正式交流中获取园长的日常工作信息。

最后，研究者对所收集的资料进行了整理与分析。一方面，将正式访谈的录音转录成文字，观察和非正式访谈的信息进行事后回忆记录。另一方面，浏览资料，结合搜集到的文本资料和对不同人员的访谈资料进行三角验证和筛选，找出有效的和研究相关的资料。接下来，对资料进行初步分析。一是将所有资料按照时间和主题进行编号，编写摘要和目录；二是仔细阅读以前的各种资料，看是否可以从中就所研究的人、地点和事件发展出故事线、陈述或假设，然后从中选择一个最有力、最重要的故事线，并从原始资料中寻找证据支持它，同时将部分资料打印出来，勾画出有价值的信息，理出时间线索的分析框架，然后据此进行分类、叙述，撰写论文主体部分的故事。运用人类发展生态学理论，对故事做进一步的组织归纳和内容分析，得出结论和建议，同时仔细思考原始资料中是否存在与故事线或陈述不吻合的地方，修改结论，以使其更加符合资料的内容。

三、研究结果与分析

A园长近30年的课程领导故事有着很广泛的研究意义和价值，本研究拟从领导观念和角色、领导过程、影响因素三方面进行讨论。

（一）园长课程领导观念和角色的变化及其趋势

在不同时期，园长的课程领导观念和角色都会发生很大的变化。在本研究中，A园长的具体观念和角色有两大变化趋势（见表1）：一是担当园内外资源调配员，重视各种课程资源的宏观调控和本土优势的开发，除了作为园所管理者之外，承担了更多的社会服务角色；二是担当课程领导者、改革者，把“教师”“幼儿”“课程”三者结合起来进行课程领导，坚信教师素养影响课程质量，课程质量服务幼儿发展。

（二）不同时期园长课程领导的过程和任务变化及其趋势

A园长整个课程领导的历程具有阶段性特点，而每个阶段内部又有具体的课程领导过程和任务，如表2所示。

尽管课程领导的过程不外乎在“计划——实施——评价”中往复循环，课程领导任务不外乎包括组织团队、调整制度和安排、协调资源等方面，但我们仍然可以看出，A园长整个课程领导的过程和任务变得越来越细致、规范，更加注重计划的准备及其适宜性、多方利益群体的参与，灵活性也有所提高。A园长课程领导的任务内容展现出如下变化趋势：把凝聚多方力量、建立共同的课程愿景和教育使命放在首位；注重日常保教工作指导检查和资源挖掘，鼓励教师从中生出新的课程；营造合作、进取的团队文化，促进教师专业发展；规范管理，园本教研制度化、系统化。

（三）影响园长课程领导的因素变化

根据人类发展生态学理论，可以发现园长课程领导的影响因素具有以下三点变化和发展趋势：第一，课程园本化发展后，园长课程领导的主体性增强，由原来的执行、管理转而更注重抉择、创新、领导。上世纪80、90年代的课程受国家政策牵动，园长作为幼儿园管理者的同时首先是教育部门的“职工”，在上级的指示下按部就班地施行着法定课程。直到上个90年代中后期，受教育理论和教师需求的影响，加上新世纪课程改革的趋势，园长的能动性才逐渐增强，其自身素养对课程领导的成效愈发重要。罗德曾分析性别、人格特质对早期教育领导的影响，认为女性在人际沟通方面对团队领导有重要意义，其长处体现在热情、号召力、表达力、承担风险和重视终身学习等方面。这些在A园长身上都有所体现。

第二，园长课程领导的影响因素更加多元，需要多方参与、系统进行，儿童、家长、社区的作用愈发凸显。上个世纪80、90年代家长们都比较“质朴”，很放心幼儿园教育，幼儿也很“质朴”，很配合教师教学。这反映出当时家长和幼儿对课程领导的影响是很微弱的。进入21世纪后，随着普世价值观、儿童观的发展，更多的利益群体加入到幼教系统，幼儿的发展需求和园本课程开发、家长和社区丰富的物质和文化资源、地方政府的教育政策和新课程实验、高校专家学者的课程理念与教育理论、教师的培训教研及多样化专业发展、市场开发及其他园引进的课程模式等因素都受到重视，改变了以往“政府十专家”垄断课程的局面，园长有了更多的选择权，可以根据本园儿童需要和园所发展进行决策。

第三，园长课程领导受社会历史条件影响，各因素之间动态作用。一方面是幼儿园这一微观系统中的因素增多，与家庭、社区等中间系统环境之间的相互交流也随之增多；另一方面，幼儿园之外系统中的因素由原来的间接影响逐渐向直接影响扩展，表现在Y园便是英语、玩具图书馆等特色课程备受重视。

四、促进园长课程领导的建议

（一）抓住园所自身特点进行课程领导，扬长但不避短

每所幼儿园的客观条件都是难以改变的，A园长正是抓住了Y园中等规模、公立园、身处北京等优势，亲自领导课程并引入很多政府和高校项目资源，才使得该园课程品质逐年提高。同时，她也遇到了Y园比x园大，课程难以专一而深透，上级教育管理部门“管得倒死”等问题。为此，她努力通过将高校专家请入园、引入学前教育专业研究生做教研助理、走出北京去国内不同园所参观学习等措施削弱这些问题的消极影响。可见，每个幼儿园都有其优势也有其弱点，园长应能慧眼挖掘优势，同时动脑克服或削弱弱点。

（二）让园长成为真正的课程决策者，实现理论与实践的深入结合

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关键词：高考英语；改革；英语培训

中图分类号：G633.41 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）012-000-02

一、调查背景及意义

国务院于2014年9月4日的《关于深化考试招生制度改革的实施意见》，提出的“英语科目提供两次考试机会”、“保持统一高考的语文、数学、英语科目不变分值不变”等方案使得英语教育成为此轮招考改革的关注焦点。高考英语是改革的先行者，一直走在所有科目的前沿。恢复高考的近四十年间，英语科目的考试内容、试卷结构和考试形式发生巨大变化，但英语在高考中的恒定的分数权重和稳固地位，显示出国家和社会对其尤为重视。

近年来英语教育产业蓬勃发展，社会英语培训教育机构数量剧增，英语培训教育机构总量超过5万家，目前中国有近3亿人的英语消费群体，个人与家庭不断加大对英语学习的投入，仅2012年国内英语培训行业年产值达到近300亿元。英语培训教育机构已经成为我国英语教育市场的重要组成部分。

自2018年秋季入学的高中一年级学生开始，河北省将全面启动高考综合改革，深化英语考试改革，引导英语教学注重应用能力的培养。允许学生最多参加两次英语考试，并选择较好的成绩计入高考总分。河北省高考英语改革方案的公布对当地英语培训教育机构产生巨大影响。在高考英语改革的过程中，市场英语培训需求的变化和英语培训教育机构的未来发展成为社会关注的焦点。

二、调查对象及方法

本次调查以河北省保定市英语培训市场为调查主体，对学生和家长的英语培训需求、英语培训教育机构的现状、应对高考英语改革的措施等方面展开了调研。

目前保定市各类英语培训教育机构共25家，在此次调研运用配额抽样的方法，从中抽取10家机构进行深度访谈，以了解保定市英语培训教育机构的经营现状等情况，以及针对高考英语制度改革所做出的业务调整意向及相应措施。

为了解学生和家长对英语培训机构的需求情况及对英语培训机构的认知评价等信息，针对学生和家长共发放调查问卷400份，回收有效问卷313份，问卷有效率为78.25%。

三、河北保定英语培训市场的调查分析

1.英语培训需求旺盛，开发潜力大

调查数据显示，目前参加英语培训教育机构的学生占总体的31.63%；在知晓高考英语制度改革的前提下，选择继续让子女参加培训教育机构的家长占比高达40%。此外，69.55%的家长单独决定子女是否参加英语培训教育机构，只有30.45%的家长会在选择英语培训教育机构时尊重子女的意愿，可见，大多数情况下学生参加英语培训教育机构的最终决策权在家长手里。培训目的方面，41.4%的家长希望提高子女的语言交流能力，25.4%的家长为了培养子女兴趣爱好，为了高考应试和出国目的比例较少。因此，英语无论作为一项应用技能，其对学生及家长的影响力都不容忽视，保定市英语培训市场还存在巨大的开发潜力。

2.英语培训机构的认知与评价分析

63.7%的家长在选择英语培训教育机构时最看重其教学质量，其次看重收费情况，特别是中低收入家庭尤其关注培训费用，而对于其他方面诸如知名度、硬件设施等因素关注较少。高考制度改革英语科目提供两次考试机会，部分学生家长认为这会增加家庭的英语投入。

四成以上的家长认为目前英语培训教育机构的最大不足是办学质量参差不齐，四分之一的家长认为英语培训教育机构为了吸引学生等目的而夸大宣传，同样收费标准不合理也是英语培训市场存在的主要问题，这些应引起英语培训教育机构的高度重视。

对于获取英语培训教育机构信息的来源，选择亲朋好友推荐介绍的方式占比35.7%；选择培训机构人员宣传方式占比28%；选择网络宣传方式占比27.4%；选择报刊杂志宣传方式最少，占比8.9%。由此可见，口碑宣传是大家获取培训教育机构信息的最主要来源。另外，对于英语培训教育机构邀请学生及家长来店进行体验咨询，44%的家长认为是否参加取决于自身有没有充足的时间，有意愿积极参加的人数较少，仅占14.9%。

3.英语培训教育机构的基本情况分析

根据保定市统计局数据得知，保定市各类英语培训教育机构共25家，其中少儿英语培训教育机构13家，青少年、初高中学生英语培训教育机构3家，成人、职业英语培训教育机构3家，综合型英语培训教育机构6家。通过其中具有代表性的10家英语培训教育机构的进行了访谈调查，了解不同类型英语培训机构的主营业务。

保定英语培训教育机构大多有名牌大学或知名英语培训机构授权举办的，地方自创机构较少。调查的10家培训教育机构都有自主研发的内部教材，这些教材不仅各有特色，而且能较好地符合不同阶段学生的性格特征，融知识性、趣味性于一体，有别于传统枯燥的教材，但是电子教材、学生课外资料、实践性课堂及网络平台的利用较滞后。7家培训教育机构有明确的市场定位，能够树立以学生为中心的教学理念，不仅教授英语专业知识，也注重培养学生的学习兴趣。但受应试教育的影响，在实际培训过程中，仍存在只注重语言学习而轻能力培养的问题。

4.英语培训机构对高考英语改革的态度及应对措施

在调查的10家英语培训教育机构中，6家对此次英语改革持谨慎态度，相关业务调整计划还处于观望期，业务调整计划会根据即将实施的中高考改革方案细则来制定。3家英语培训教育机构对此次英语改革持乐观态度，认为高考英语改革无疑会成倍地放大听说能力培训需求，给企业带来巨大的商机。

仅有1家英语培训教育机构对此次英语改革持悲观态度，认为不仅生源会有所下降，而且英语培训市场将面临重新洗牌。目前该机构已经要求对英语教材的编写进行调整，通过更新教材和教学手段来帮助学生提升英语运用能力，并且决定引入一定数量的外教来充实一线教学，以应对高考英语制度改革的浪潮。

四、基于高考英语改革制度下对英语培训机构的建议

1.明确定位，塑造核心竞争力，突出自身特色

保定市25家英语培训教育机构中，半数以上专注少儿英语培训，产品同质化严重，竞争压力大。学生家长希望高考英语改革后英语培训能够由应试英语向应用英语转变，学生的英语应用能力提升显著。由此，建议英语培训教育机构能够从市场需求出发，结合不同省市高考英语改革制度的具体实施意见，把英语听说能力作为重点，在课程设置、时间安排、课外活动等方面精心设计，塑造自身的核心竞争力。

英语培训教育机构要在激烈的竞争环境中站稳脚跟，还需要在课程推介、培训资费、培训服务和培训周期等方面打造自身特色，塑造品牌优势。英语培训教育机构应在英语培训为主体的前提下，利用“产品驱动”打造自身特色，设计出新的课程，增加课程种类，全方位的满足客户需求。

2.立足市场，提升教学质量

学生家长选择培训教育机构最看重的因素是培训机构的教学质量。因此，英语培训教育机构应有明确提高教学质量的手段和方法来满足市场需求。

提高英语培训质量首先应注重教师素质，师资水平是英语培训教育机构的生命线，教师的教学效果直接关系着培训机构的经济利益和品牌形象。英语培训教育机构应制定完善的师资培训，培养其先进教学理念，提升其教学能力及综合素质，其次在教学模式上应根据学习英语目标的不同来设计出差异化的教学模式，从而保证每一位学生在英语培训过程中获得最理想的学习效果。硬件设施配备也关系到教学质量效果，教育机构应注重自身硬件设施的齐备，不断引进先进的教育系统，让学生在轻松的环境中学到最快乐的英语[1]。

3.塑造品牌，优化推广渠道

亲朋好友介绍是学生家长获取英语培训教育机构信息的主要来源，所以，英语培训教育机构要注重口碑宣传来增加客户粘性，从课程设置、优质服务上树立良好的口碑。其次要注意品牌推广渠道的优化，一个企业品牌的推广过程是应具有连贯性。许多培训教育机构在访谈过程中都提到，单一方式的重复推广效果不佳，甚至让消费者产生倦怠感，因此英语培训教育机构在品牌宣传推广过程中，应采用多渠道互相配合，优化推广渠道。

4.个性化营销，有效呈现课堂效果

在个性化营销方面，英语培训教育机构应以自主研发教材为基础，以呈现课堂为手段，以优化课程设置为保障，以提高品牌知名度为目的。例如，自主研发的教材要符合少儿的身心特点和消费者的需求；在课程设置时，可以将灵活调整授课时长。从学生成长角度看，家长是条件提供者、参与者；从学校角度看，家长是合作者、建设者、监督者。青少儿英语培训的特点是购买培训的是家长，而参加培训的是子女，因此要想培训课程获得家长的认同，首要任务是提高家长认知度和满意度，应让家长感知到孩子参加培训后的学习效果。因此，让家长走进课堂体验生动的课堂气氛，有效呈现出良好的课堂效果，同时建立多维衡量指标，把显性和隐性的效果通过恰当的方式呈现给家长，让家长满意，进而为机构做正面宣传，最后成为机构的“活广告”。

参考文献：

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[2]旷群，戚业国.高考改革与英语工具性本质回归[J].现代大学教育，2015（06）：89-95.

[3]张允.高考英语改革中亟须解决的几个问题[J].教学与管理，2015（13）：77-79.

[4]魏宏君，朱婧雯.英语高考“社会化”认知分歧考论[J].教学与管理，2016（01）：77-79.

作者简介：高 梦，2012级市场营销本科班；

井霜霜，2012级市场营销本科班。

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关键词：商用飞机 价格预测 性能参数 多元回归 等工程

费用比

1 问题重述

研发一种新飞机时，需要预测飞机的上市价格和市场前景。飞机属于高科技商品，高投入、高风险、长周期。其销售价格除与造成本、航空公司运营成本有关外，还与同类型飞机市场前景、竞争格局等其他因素有关。飞机技术数据可以反映其中一些因素。需要解决的问题：①对比同类客机B737-800，结合飞机运营成本，从航空公司的角度，评估C919未来的市场潜力。②建立合理数学模型，为新开发的商用飞机预测一个合理价格，并结合模型对C919进行预测。③根据模型结合相关模型计算A380-800和B737-800两种商用飞机的价格，并说明模型优缺点。

2 问题分析

对机价格预测，我国国产客机的型号较少，缺少充分和有效的数据，直接进行预测较为困难，而同类型波音、空客机型较为成熟，数据充分。各项性能参数直接影响到飞机价格，因此采用多元回归法分析。由于国际间完成相等工程所需费用不同，需考虑等工程费用比。最后以市场前景及竞争格局对模型进行修正。

3 基本假设

3.1 不同飞机除购置价格及耗油量外，航空公司其他运营成本近似相同。

3.2 飞机寿命近似相同。

3.3 在设计制造期间材料价格不变。

4 模型的分析建立与求解

问题一：

飞机运营成本构成：

①飞机价

C919：5000万美元

B737-800：7250-8100万美元

②油耗O

油耗=油价×每小时耗油量×总飞行时间

③其他运营成本N

运营成本Q=P+O+N=P+R×W×T+N

B737-800与C919运营成本差ΔQ=（P2+O2+N）-（P1+O1+N）=P2-P1+O2-O1=26750000+17343720

=4409.372（万美元）

市场潜力由油价提升对成本影响来估计：

问题二：

飞机的性能参数可以在一定程度上反映飞机的制造成本、航空公司运营成本。由性能参数对价格进行多元回归分析可以得出性能参数与价格之间的关系。波音与空客飞机在定价时已经考虑了竞争格局。

表中参数说明：WT（kg）――最大起飞重量

L（m）――机长

H（m）――机高

Dmax（km）――满油航程

V（M）――最大巡航速度

WE（kg）――飞机空载重量

WO（L）――最大载油量

C（百万美元）――飞机价格（价格取平均值）

由matlab软件分析获得的结果为：

C=0.0015×WT+1.9233×L+6.448H-0.0003×Dmax+

197.5051×V-0.0017×WE-0.0011×WO-247.5126

C919的WE与WO值由相似飞机的数据取得，设定为36378（kg）与26020（L）

将C919参数代入模型中得：

C=68.1420（百万美元）

考虑到中美国家间完成相同工程所需费用不同，需要用等工程费用比K（等工程费用比反映的是同一工程在不同的国家投资的比值）对所得数据进行修正。

参考文献可知K=0.67

修正后C1=C×K=45.6552（百万美元）。

波音及空客飞机在定价时已考虑到竞争格局，C919在上市减价5%具有一定的价格竞争力，另外将为航

空公司节省的燃油成本的20%为加价，加上未来商用飞机市场的增长率为5%，最终得出C919的较合理价格为：

C2=[C1×（1-5%）+ΔO×20%]×（1+5%）

=49.1895（百万美元）。

问题三

B737-800的价格可由问题二所得模型计算如下：

C=0.0015×WT+1.9233×L+6.448×H-0.0003×Dmax

+197.5051×V-0.0017×WE-0.0011×WO-247.5126

将B737-800的相关性能参数代入上式求得B737-

800的价格。（由于是用波音飞机的性能参数作为基础构建模型，则计算B737-800的价格时，等工程费用比K值为1）。

C=76.038332（百万美元）

预测价格与真实值误差为|76.038332-76.75|/76.75

×100%=0.9%。

A380-800的价格预算如下：

按上述方法，以空客相关飞机的性能参数为依据，建立空客飞机价格预测的模型。

由matlab软件分析获得的结果为：

C=0.16896×WT-21.54664×L+171.87399×H-

0.23866×Dmax+115912.91692×V-0.24659×WE-

0.09290×WO-94620.48351

代入A380-800的相关参数算得C=273.04665（百万美元）。

预测价格与真实值误差为|273.04665-327.4|/327.4

×100%=16.6%

5 模型的优缺点与改进方法

优点：充分考虑了飞机的性能参数对价格的影响，利用软件取得了较精确的解，适应性较强。

缺点：缺乏充分数据，在市场前景预测、竞争格局方面缺乏准确的数据量化。未考虑市场变化。

改进方法：收集充分的市场数据，建立精确的市场前景预测、竞争格局的数学模型。

参考文献：

[1]李寿安，张恒喜等，军用飞机采购价格预测研究[J].火力与指挥控制，2007（1）：83.

篇10

关键词：Stackelberg博弈模型；市场需求；需求估计；行为博弈

中图分类号：F7文献标识码：A文章编号：1672-3198（2009）01-0064-02

1 对市场需求函数估计不同的情况下的Stackelberg模型

首先简单回顾经典的Stackelberg博弈模型。

假设有两个厂商进行先后确定产量水平的两阶段动态博弈，第一阶段，作为领导者的厂商1首先制定产量；第二阶段，在观察到厂商1的产量水平后，作为跟随者的厂商2按照利润最大化原则制定其产量。假设两个厂商的边际成本相等，c1=c2=c；市场的需求函数为p=a-（q1+q2），其中a>0为常数，q1为厂商i的产量，i=1,2。两个厂商都确切知道这个市场需求函数。

利用后退归纳法求解：

首先考虑第2阶段。给定厂商1的产量q1，厂商2的最优产量qS2为

qS2∈arggMaxq2｛π2（q1，q2）=［a-（q1+q2）-c］q2｝

由一阶条件，得到厂商2的最优反应函数q2=R2（q1）=a-q1-c2。

再考虑第1阶段，预见到厂商2的反应函数q2=R2（q1）=a-q1-c2，厂商1的最优产量qS1为

qS1∈arggMaxq1｛π1（q1，q2）=［a-（q1+R2（q1））-c］q1＝［a-q1+a-q1-c2-c］q1｝

由一阶条件，得到厂商1的最优产量qS1=a-c2。

所以qS2=R2（qS1）=a-qS1-c2=a-c4。

因此，Stackelberg博弈的结果为

qS=qS1+qS2=3（a-c）4；pS=a-qS=a+3c4。

进一步，两个厂商的利润分别为πS1=（pS-c）qS1=（a-c）28

πS2=（pS-c）qS2=（a-c）216。

但是，在现实经济活动中，厂商并不一定确切知道市场需求函数，只能对其进行估计，如本文引言所说的理由，不同的厂商对市场需求函数的估计并不一定相同，并且每个厂商认为对手对市场需求函数的估计和自己的估计一样。

假设厂商1估计的市场需求函数为p=a1-（q1+q2），并且认为厂商2估计的市场需求函数也和自己估计的一样。

厂商2估计的市场需求函数为p=a2-（q1+q2），并且认为厂商1估计的市场需求函数也和自己估计的一样。

这里ai，i=1，2是大于零的数。

现在这种情况下研究Stackelberg博弈模型，博弈分两个阶段且博弈的过程同经典的Stackelberg博弈过程一样。用后退归纳法求解。

首先考虑第2阶段，给定厂商1的产量q1，由于厂商2认为市场需求函数为p=a2-（q1+q2），若厂商2选择产量q2，厂商2认为自己的利润为π2（q1，q2）=［a2-（q1+q2）-c］q2，由一阶条件，得到厂商2的最优反应函数q2=R2（q1）=a2-q1-c2。

。

再回到第一阶段，由于厂商1估计的市场需求函数为p=a1-（q1+q2），并且认为厂商2估计的市场需求函数也和自己估计的一样。若厂商1选择产量q1，厂商1会认为在第2阶段厂商2若选择产量q2，则利润为π2（q1，q2）=［a1-（q1+q2）-c］q2，由一阶条件，得到厂商1认为厂商2的最优反应函数为q2=r2（q1）=a1-q1-c2。在这种情况下，厂商1认为自己的利润为π1（q1，q2）=［a1-（q1+r2（q1））-c］q1，由一阶条件，得到厂商1认为自己的最优产量q1=a1-c2。

再回到第2阶段，由于厂商1选择产量，厂商2认为自己的最优反应函数为

q2=R2（q1）=q2-q1-c2，由此得到的厂商2认为自己的最优产量q2=a2-q1-c2=2q2-a1-c2。

由于真实的市场需求函数为p=a-（q1+q2），市场价格为

p=a-（q1+q2）=a-q1-c2+2a2-a1-c4=4a-a1-2a2+3c4，

由此可计算出两个厂商分别的利润为

π1=（p-c）q1=（q1-c）（4a-a1-2a2-c）8

π2=（p-c）q2=（2a2-a1-c）（4a-a1-2a2-c）16

2 求解结果的比较分析

从本文的第2部分我们可以得到如下结果，若两个厂商都确切知道市场需求函数p=a-（q1+q2），在第2部分的假设条件下，两个厂商进行两阶段博弈后产量分别为qS1=a-c2和qS2=q-c4，利润分别为πS1=（a-c）28和πS2=（a-c）216。若两个厂商并不确切知道市场需求函数，只能对其进行估计，并且不同的厂商估计不相同且认为对方也和自己估计一样的情况下，在第2部分的假设条件下，两个厂商进行两阶段博弈后产量分别为q1=q1-c2和q2=2q2-q1-c4，利润分别为π1=（a1-c）（4a-a1-2a2-c）8和π2＝2（a2-a1-c）（4a-a1-2a2）-c16。

在这里首先假设a1>a>a2，这时有q1=a1-c2>qS1=a-c2，q2=2a2-a1-c4a>a2，说明厂商1对市场需求估计比真实的市场需求高，说明厂商1是一个比较乐观的厂商，在现实中往往是那些规模较大，实力较强的厂商比较乐观，因而他们对市场的前景看好，对市场需求的预测往往比实际的市场需求要高。在这种情况下，这个厂商往往生产的产量水平要比确切地知道实际市场需求时生产的产量水平高。而有本文第2部分所建立的模型的出的结果q1=a1-c2>qS1=a-c2恰好是对上述所提问题的一个说明。而从假设a1>a>a2，说明厂商2对市场需求估计比真实的市场需求低，说明厂商2是一个比较保守，相对谨慎的厂商，在现实中往往是那些规模较小，实力不强的厂商，其考虑问题比较谨慎，做事比较保守，因而他们对市场的前景不太看好，对市场需求的预测往往比实际的市场需求要低。在这种情况下，这个厂商往往生产的产量水平要比确切地知道实际市场需求时生产的产量水平低。而有本文第2部分所建立的模型得出的结果q2=2a2-a……1-c4

下面对本文第2部分所建立两个模型中两个厂商所得的利润进行比较。为了更清楚对两个模型中两个厂商各自的利润进行比较，本文作进一步的假设32a>a1>54a>a>34a>a2>12a>c，作这样的假设是说明对市场前景看好的厂商对市场需求的估计比真实的市场高一点但不会估计太高，对市场前景不太看好的厂商对市场需求的估计比真实的市场低一点但不会估计太低。这个假设比较符合实际，因为两个厂商在进行实际的博弈过程中，每个厂商都想使自己的利润更大，为了使自己在竞争中处于有利的地位，每个厂商都需要尽量清楚地了解市场需求，虽然他们很难确切知道市场需求函数只能对其估计，为了尽可能估计准确一些，他们在对市场进行调查研究时都会作尽可能的充分准备，虽然由于主客观条件的限制，他们很难准确地估计出市场需求函数，但他们估计的偏差也不至于太大，上面的假设正是对这种情况的一个界定。

这时对厂商1来说确切知道市场需求时的利润为πS1=（a-c）28，当他对市场需求进行估计时的利润为π1=（a1-c）（4a-a1-2a2-c）8。由假设32a>a1>54a>a>34a>a2>12a>c得到a1-c>a-c，4a-a1-2a2-c>4a-32a-2×34a-c=a-c由此得π1=（a1-c）（4a-a1-2a2-c）8>πS1=（a-c）28。这表明在所在的假设下，厂商1在不确切了解市场需求只能对其进行估计时的利润要比确切知道市场需求时利润高。这比较符合实际。因为本文假设厂商1是一个比较乐观的厂商，对市场前景看好，因而生产的产量水平比他确切知道市场需求时生产的产量水平高，在加上他的对手厂商2是一个比较保守的厂商，生产的产量相对较低，因而厂商1就占据了比他了解真实市场需求时更大的市场范围，这时他享有更多的利润也就是顺理成章的事情了。

对厂商2来说确切知道市场需求时的利润为πS2=（a-c）216，当他对市场需求进行估计时的利润为π2=（2a2-a1-c）（4a-a1-2a2-c）16。

由假设32a>a1>54a>a>34a>a2>12a>c得到

（2a2-a1-c）（4a-a1-2a2-c）=8aa2-4aa1-4a22+a21-4ac+2a1c+c2

由此得π2=（2a2-a1-c）（4a-a1-2a2-c）16

以上的分析在某种程度上解释了实际经济活动中的一个现象。在实际经济活动中，市场并不总是完全竞争状态，而常常是在一个市场中仅有少数厂商之间进行竞争，经常发现在某个较长时期，只有极少数厂商较长时间占据市场，而有很多其他厂商像走马观灯一样在市场中不断进进出出。那些长期占据市场的厂商往往是一些规模较大，实力较强的厂商，而那些在市场中很难站住脚不断进出的厂商往往是一些规模较小，实力较差的厂商。之所以出现这样的情况，不仅仅因为规模较大的厂商利用自己的规模经济挤走了那些规模较小的厂商，而且如本文上面的分析，那些规模较大，实力较强的厂商往往比较乐观，对市场前景看好，因而对市场需求估计较高，这时他们生产的产量更高，利润也更大，由此他们在市场中就处于更有利的地位，因而就能在较长时期内在市场中站稳脚跟。那些规模小，实力弱的厂商往往比较悲观，对市场前景不太看好，因而对市场需求估计较低，他们生产的的产量就比正常情况下的生产的产量更低。这样他们就很难在市场中立脚，只能不断地在市场中进进出出。

接着假设a2>a>a1。由此假设我们知道厂商2对市场需求估计过高，是一个对市场前景比较看好的一个厂商。而厂商1对市场需求估计过低，是一个对市场前景比较悲观的一个厂商。这时有q2=2a2-a1-c4>qS2=a-c4，q1=a1-c2

在进一步假设32a>a2>54a>a>34a>a1>12a>c下，和本文前面类似的讨论有，π1=（a1-c）（4a-a1-2a2-c）8

和π2=（2a2-a1-c）（4a-a1-2a2-c）16>πS2=（a-c）216。

这也说明了乐观的厂商2获得的利润更多，悲观的厂商1获得的利润更少。

最后假设a1>a，a2>a，这说明两个厂商对市场前景都看好，都是比较乐观的厂商。这时q1=a1-c2>qS1=a-c2，但qS2=a-c4与q2=2a2-a1-c4到底哪个大这要取决于a1和a2具体取什么值而定。这说明这样一个问题，对厂商1来说，由于他是一个领导者，不管其对手对市场需求估计过高还是过低，当他对市场需求比较乐观时他生产的产量总是更多。对厂商2来说，虽然他对市场需求也比较乐观，但由于他只是一个追随者，所以当领导者也是一个对市场需求看好的厂商，这时厂商2生产的产量就不一定比他确切知道市场需求时生产的产量要高。对利润来说，π1=（a1-c）（4a-a1-2a2-c）8与πS1=（a-c）28以及π2=（2a2-a1-c）（4a-a1-2a2-c）16与πS2=（a-c）216到底哪个大都不能确定，要根据a1和a2的具体取值而定。这也说明一个情况，当两个厂商都对市场情景看好，由此都对市场需求估计过高，这时他们生产的产量往往要比市场需求是共同知识时要多，因而市场价格就可能下降，他们的利润就可能减少。

另外在假设a1

3 总结

在经典的Stackelberg博弈模型中，假设市场需求函数对两个厂商是共同知识的情况下，研究了其中一个厂商是领导者另一个厂商是追随者的两阶段博弈模型。本文在假设两个厂商并不了解市场需求函数，只能对其估计的情况下研究Stackelberg博弈模型，并把求解的结果与Stackelberg博弈模型的求解结果进行比较，并分析了本文的结果对实际经济活动有那些解释意义。本文所建立的模型对市场中一些规模较大的厂商能够在长期站稳脚跟而那些规模较小的厂商却只能像走马观花似的在市场中进进出出作出了解释。对厂商以及政府政策部门指导经济活动有一定的启发意义。另外，本文所提出的方法不仅能够用于分析Stackelberg博弈模型，也可以用于分析Cournot模型， Bertrand模型以及 Hotelling模型以及产业组织理论中其他的一些博弈模型。对这些问题用本文所提出的方法进行研究所得到的一些结果可能比经典模型所得到的结果对现实的经济活动更有指导意义。

参考文献

［1］Carlsson， H.and E.van Damme.Global Games and Equilibrium Selection ［J］.Econmetrica61， 1993， 989-1018.

［2］Stephen Morris and Hyun song Shin.Global Games： Theory and Application ［J］.Cowles Foundation Discussion Paper No.1275R， 2001.