农产品运营范文

导语：如何才能写好一篇农产品运营，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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关键词:农产品农产品物流物流组织网络

农业是我国国民经济的基础。现代物流业在农业生产中,尤其在农产品经营中起到重要的作用。加快农产品物流业发展,提高农产品物流的效率和效益,将是坚持不懈地推进农村改革和制度创新的重要内容之一。

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我国农产品物流发展中的问题

农产品物流市场发展水平低。由于我国农业生产经营的特点,农产品物流市场发展水平较低,难以满足农产品物流的需求。市场规模小、经营分散、功能不健全等因素制约了农产品物流交易的效率,难以有效降低农产品经营的成本,影响经济效益。现有农产品物流市场已不能适应农业现代化的要求。

农产品标准化程度低。产品标准化是提高物流效率的重要因素。现代物流要求统一的运输配送、仓储、装卸、加工等标准。而由于农产品的特殊性,其分类、分级以及包装难以有统一规范的标准,给物流过程中的运输配送、储存、装卸和加工效率造成较大影响。另外,农产品物流过程中的质量标准、安全标准等相应的检验检测设备缺乏。

农产品物流基础设施落后。农产品物流基础设施主要是交通运输、仓储等基础条件。由于农村经济发展的不平衡,部分地区的农村物流基础设施建设较为滞后,尤其是农产品生产大省,其农村物流基础设施薄弱,交通运输、仓储条件差,农产品不能得到及时高效的运输配送及仓储保管等,物流效率差,造成运输仓储等成本较高,影响其市场销售。

农产品物流信息化建设滞后。信息化建设主要是利用现代信息网络技术,实现农产品物流的信息化管理。目前,我国农业生产的信息化发展较为滞后,信息网络建设区域发展不平衡,农产品信息平台缺乏,农产品供求、运输、配送等信息不能得到及时的处理,从而影响物流质量和物流效率。

物流技术落后。农产品物流现代化发展的重要前提条件是物流技术。农产品有其鲜明的特点,例如,种类多,运输、仓储难度大,保鲜期短,极易腐烂变质等,都对现代物流的运输、仓储、加工、保鲜等技术产生较高的要求。而现有的农产品物流技术处于一般条件的运输、仓储等状态,缺乏较好的技术条件作为支撑,往往造成农产品在途物流损耗大,影响经济效益。

农产品物流现代化的重要意义

农产品物流现代化是走向农业强国的必经之路。我国是农业大国,但非农业强国,农业的现代化水平亟待提升。改革开放30多年来,我国的农业经营取得了瞩目的成绩,农产品已能完全满足市场的需求。农产品大市场、大流通建设,提高产品物流效率将是大势所趋,也是我国建设农业强国的重要途径。农产品物流现代化对于加快我国农产品物流的发展,农村新型流通合作经济组织的壮大,优化农村资源的配置,提高农业经济运行质量,推进农业结构调整与经济增长方式的根本性转变意义十分重大。农业强国建设必须减少农产品流通中的价值损失,提高农产品流通效率和国际竞争力。

农产品物流现代化推进农业产业化进程。农业产业化经营是提高农产品生产经营效率的重要方式。农业产业化需要提高农产品生产经营组织的规模,发挥规模经济效应,获得组织竞争优势。而农产品物流现代化是农业产业化的有效推动力量。农产品物流现代化有助于提高农产品整个供应链环节的效率,解决农产品深加工、快捷流通等瓶颈制约问题,提升农产品的附加价值,从而加快农业产业化进程。

农产品物流现代化具有显著的经济效益和社会效益。现代物流业已成为国家重点振兴的产业,其将产生显著的经济效益和社会效益。例如,发达国家物流成本占GDP的比重约为10%左右,而我国达到17%左右,物流成本节约空间大。而农产品生产成本低,运输、仓储等成本高是其重要特点,物流现代化发展有助于有效节约物流成本,既能产生较好的经济效益,又能促进农业经营发展、满足市场农产品及时供应的需求,促进农村经济的发展,提高农民收入,维护农村社会稳定,产生较好的社会效益。

产品物流组织网络运营措施

农产品物流组织网络运营模式的主要措施如下:

(一)农产品物流组织成员资源有效整合

农产品物流组织网络模式的运用需要成分整合、共享、利用组织网络成员间的硬件、软件资源,包括物流设施设备、物流技术和物流管理。农产品物流需要紧跟现代物流技术发展,应用各种操作方法、管理技能等,例如,流通加工技术、物品标识技术、物品实时跟踪技术等。运用先进的物流技术,如GIS、GPS、EDI、POS等,加强农产品物流组织的信息化建设,提高组织群体的物流技术和物流管理水平。对于农产品物流组织个体而言,其硬件、软件资源往往有限,难以满足农产品物流的需求。这样就需要构建农产品物流组织网络,实现不同农产品物流组织之间资源的优化配置,共同满足农产品物流市场的需要。

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(二)重视农产品物流组织市场的培育

农产品物流的现代化,需要建立完善的农产品流通市场组织体系,以组织资源优势带动物流效率的提升。农产品物流组织市场的培育需要构建资源整合、共享型的物流组织网络模式。农产品物流组织网络模式的构建,要因地制宜,根据不同地域农产品生产经营的特色,发挥优势和特色农产品基地建设的作用,形成农产品物流组织市场产供销一体化较为完善的供应链。通过建立农产品现代化批发市场,健全农产品物流组织市场体系,形成不同区域农产品物流批发市场的组织网络体系,充分实现资源、信息共享,提高农产品的产供销效率和效益。强化农产品物流组织市场中运输配送、仓储、加工、装卸、包装等物流功能建设,通过强化农产品市场的培育,规范农产品物流市场运作,提高农产品流通效率。

(三)制定农产品物流标准体系

农产品物流现代化运营亟需标准化体系的支持。农产品物流组织网络化运营有助于实现农产品生产经营的标准化,规范农产品的质量、规格、包装等。而农产品的质量等级标准化、重量标准化、包装规格标准化等标准化措施,有利于组织成员之间硬件、软件资源共享、利用,避免农产品标准差异给不同组织成员运输、仓储、加工等造成的麻烦,减少资源浪费和经营成本。农产品物流组织网络运营模式的有效实施,需要采用先进的农产品质量检测检疫设备,严格执行绿色、环保等相关标准,强化农产品的质量和安全性检验,避免和减少国际农产品出口中的绿色贸易壁垒,从而提高我国农产品的国际竞争力。

(四)建立现代农产品物流信息网络

农产品物流组织网络模式运营目的就是强化农产品物流信息化,提高农产品物流的效率。可以整合现有的农产品物流组织,尤其是农产品专业合作社的资源,加强市场信息硬件基础设施建设及农产品信息的共享,建立高效的农产品物流信息管理系统,对物流各环节进行及时监控,避免农产品物流经营个体资源的局限性。农产品物流信息网络建设需要及时收集、整理、分析信息,并反馈给农户及农产品经营企业,把握市场需求及发展方向,正确引导农业生产经营,既能避免因市场信息不灵导致的农产品经营损失,又能维护农产品市场的稳定。

参考文献:

1.袁永康.中国农产品流通体制改革前沿报告[M].中国农业出版社,2003

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关键词:农产品 农产品物流 物流组织网络

农业是我国国民经济的基础。现代物流业在农业生产中,尤其在农产品经营中起到重要的作用。加快农产品物流业发展,提高农产品物流的效率和效益,将是坚持不懈地推进农村改革和制度创新的重要内容之一。

我国农产品物流发展中的问题

农产品物流市场发展水平低。由于我国农业生产经营的特点,农产品物流市场发展水平较低,难以满足农产品物流的需求。市场规模小、经营分散、功能不健全等因素制约了农产品物流交易的效率,难以有效降低农产品经营的成本,影响经济效益。现有农产品物流市场已不能适应农业现代化的要求。

农产品标准化程度低。产品标准化是提高物流效率的重要因素。现代物流要求统一的运输配送、仓储、装卸、加工等标准。而由于农产品的特殊性,其分类、分级以及包装难以有统一规范的标准,给物流过程中的运输配送、储存、装卸和加工效率造成较大影响。另外,农产品物流过程中的质量标准、安全标准等相应的检验检测设备缺乏。

农产品物流基础设施落后。农产品物流基础设施主要是交通运输、仓储等基础条件。由于农村经济发展的不平衡,部分地区的农村物流基础设施建设较为滞后,尤其是农产品生产大省,其农村物流基础设施薄弱,交通运输、仓储条件差,农产品不能得到及时高效的运输配送及仓储保管等,物流效率差,造成运输仓储等成本较高,影响其市场销售。

农产品物流信息化建设滞后。信息化建设主要是利用现代信息网络技术,实现农产品物流的信息化管理。目前,我国农业生产的信息化发展较为滞后,信息网络建设区域发展不平衡,农产品信息平台缺乏,农产品供求、运输、配送等信息不能得到及时的处理,从而影响物流质量和物流效率。

物流技术落后。农产品物流现代化发展的重要前提条件是物流技术。农产品有其鲜明的特点,例如,种类多,运输、仓储难度大,保鲜期短,极易腐烂变质等,都对现代物流的运输、仓储、加工、保鲜等技术产生较高的要求。而现有的农产品物流技术处于一般条件的运输、仓储等状态,缺乏较好的技术条件作为支撑,往往造成农产品在途物流损耗大,影响经济效益。

农产品物流现代化的重要意义

农产品物流现代化是走向农业强国的必经之路。我国是农业大国,但非农业强国,农业的现代化水平亟待提升。改革开放30多年来,我国的农业经营取得了瞩目的成绩,农产品已能完全满足市场的需求。农产品大市场、大流通建设,提高产品物流效率将是大势所趋,也是我国建设农业强国的重要途径。农产品物流现代化对于加快我国农产品物流的发展,农村新型流通合作经济组织的壮大,优化农村资源的配置,提高农业经济运行质量,推进农业结构调整与经济增长方式的根本性转变意义十分重大。农业强国建设必须减少农产品流通中的价值损失,提高农产品流通效率和国际竞争力。

农产品物流现代化推进农业产业化进程。农业产业化经营是提高农产品生产经营效率的重要方式。农业产业化需要提高农产品生产经营组织的规模,发挥规模经济效应,获得组织竞争优势。而农产品物流现代化是农业产业化的有效推动力量。农产品物流现代化有助于提高农产品整个供应链环节的效率,解决农产品深加工、快捷流通等瓶颈制约问题,提升农产品的附加价值,从而加快农业产业化进程。

农产品物流现代化具有显著的经济效益和社会效益。现代物流业已成为国家重点振兴的产业,其将产生显著的经济效益和社会效益。例如,发达国家物流成本占GDP的比重约为10%左右,而我国达到17%左右,物流成本节约空间大。而农产品生产成本低,运输、仓储等成本高是其重要特点,物流现代化发展有助于有效节约物流成本,既能产生较好的经济效益,又能促进农业经营发展、满足市场农产品及时供应的需求,促进农村经济的发展,提高农民收入,维护农村社会稳定,产生较好的社会效益。

农产品物流组织网络运营措施

农产品物流组织网络运营模式的主要措施如下:

(一)农产品物流组织成员资源有效整合

农产品物流组织网络模式的运用需要成分整合、共享、利用组织网络成员间的硬件、软件资源,包括物流设施设备、物流技术和物流管理。农产品物流需要紧跟现代物流技术发展,应用各种操作方法、管理技能等,例如,流通加工技术、物品标识技术、物品实时跟踪技术等。运用先进的物流技术,如GIS、GPS、EDI、POS等,加强农产品物流组织的信息化建设,提高组织群体的物流技术和物流管理水平。对于农产品物流组织个体而言,其硬件、软件资源往往有限,难以满足农产品物流的需求。这样就需要构建农产品物流组织网络,实现不同农产品物流组织之间资源的优化配置,共同满足农产品物流市场的需要。

(二)重视农产品物流组织市场的培育

农产品物流的现代化,需要建立完善的农产品流通市场组织体系,以组织资源优势带动物流效率的提升。农产品物流组织市场的培育需要构建资源整合、共享型的物流组织网络模式。农产品物流组织网络模式的构建,要因地制宜,根据不同地域农产品生产经营的特色,发挥优势和特色农产品基地建设的作用,形成农产品物流组织市场产供销一体化较为完善的供应链。通过建立农产品现代化批发市场,健全农产品物流组织市场体系,形成不同区域农产品物流批发市场的组织网络体系,充分实现资源、信息共享,提高农产品的产供销效率和效益。强化农产品物流组织市场中运输配送、仓储、加工、装卸、包装等物流功能建设,通过强化农产品市场的培育,规范农产品物流市场运作,提高农产品流通效率。

(三)制定农产品物流标准体系

农产品物流现代化运营亟需标准化体系的支持。农产品物流组织网络化运营有助于实现农产品生产经营的标准化,规范农产品的质量、规格、包装等。而农产品的质量等级标准化、重量标准化、包装规格标准化等标准化措施,有利于组织成员之间硬件、软件资源共享、利用,避免农产品标准差异给不同组织成员运输、仓储、加工等造成的麻烦,减少资源浪费和经营成本。农产品物流组织网络运营模式的有效实施,需要采用先进的农产品质量检测检疫设备,严格执行绿色、环保等相关标准,强化农产品的质量和安全性检验,避免和减少国际农产品出口中的绿色贸易壁垒,从而提高我国农产品的国际竞争力。

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关键词：绿色食品；营销模式；农业化；战略目标；云营销

在追求绿色环保的今天，人们的生活方式正在不断改变着，尤其是在饮食安全方面。绿色食品作为一种天然的、无公害的食品，它的出现引起了很多人的关注，甚至是形成了一种潮流。在所有绿色食品中，农业产品涉及到了人们普通的日常生活，越来越受到众多人的关注。绿色农产品的种类繁多，市场前景广泛，发展潜力巨大。因此，如何利用方便、快捷、高效的营销模式推广绿色农产品，是每位从事绿色农产品行业工作者长期思考的问题。经过一些年的探索，“云营销”概念的出现及实际应用中所取得的效果，充分证明了“云营销”的先进理念对于推广绿色食品的重要作用。

一、传统农产品的概念特性及销售市场的定位

（一） 传统农产品的概念特性

传统农产品主要是指人们在日常生活中经常食用的农业产品，它的生长环境不受地域的太大限制，只要是适合相关农作物的生长，都能得到大范围的推广使用。这些农产品的生长环境普遍决定了它们在食物安全方面无法得到太多的保证，其中的营养价值经过长时间的改良，也有了相当程度的下降。传统农产品主要是经过农药的杀菌、工业化肥的辅助生长以及一些化学原料的特效功能，使得农产品的自身成本费用较低，产量快、收入回报率的快，受到普通居民的热烈追捧，有着一定的市场前景。这些农产品一直是人们日常的必备事物，它自身的质量问题也很容易引起人们的身体疾病的发生。随着这些年人们对于农产品安全意识的提高，传统农产品慢慢暴露出了它的局限性，原先的市场也有了一定的缩小。

（二）传统农产品的销售市场定位

由于传统农产品的生长环境没有太多的限制，市场上随处都能找到这些农产品的身影。同时，传统的农产品来源范围广，产品的来源植物生长发育比较快，结果率比较高，经常能获得大丰收。这就客观地决定了传统的农产品销售过程中的局限性：只追求一定的经济回报，不走价格路线。同时，传统农产品面对的销售对象也没有任何限制，社会各阶层都是它的常见客户和潜在客户。它的销售市场显然有着很强的随意性，价格方面也一直维持在相对合理的范围内，受到日常人们经常的青睐。

二、绿色农产品的概念特性及销售市场的定位

（一）绿色农产品的基本概念特性

绿色农产品主要是指在农产品植物生长的过程中气候环境要求普遍较高，生长过程中所需的原料完全与传统农产品背离。它的生长过程中不需要工业化肥，也不需要危害性较大的农药等化学物品，相对传统的农产品生长周期漫长你，回报率较慢。但在实际的过程中，它对人体的危害基本没有，自身的营养价值也比较高。一般的绿色农产品都是经过国家食品质量安全委员会认证的，说明了它的各方面都有着较好的质量。绿色农产品的生长环境基本做到了天然无污染，它在营养价值方面也远远地超过了传统的农产品。由于绿色农产品的质量可靠，受到了许多人的好评，这也为它未来打开市场奠定了一定优势。由于绿色农产品的生长环境特殊，也就客观决定了它在市场中的价格地位。绿色农产品带给人们更多的营养，为人们带来了各种各样丰富的人体必备元素。在未来的市场方面，绿色农产品也将继续扮演重要的角色。

（二）绿色农产品销售市场的地位

由于绿色农产品本身的来源产地优势突出，它的培育过程也比较漫长，期间也耗费了大量的人力物力财力。因此，对于市场主体对象的定位中，绿色农产品主要走的是价格路线，针对的是社会的中、高档消费群体。这样的市场定位也就客观地决定了绿色农产品在未来的销售渠道上，必将带来更大的成本费用。由于它消费主体的特殊性，绿色农产品能否做好广泛的宣传，也是其未来能否占领更多市场份额的关键。

三、 绿色农产品营销与“云营销”理念的综述

（一） 绿色农产品营销成本高的原因分析

绿色农产品的品质都是上乘的，口感也较好，相对市场中同类产品，绿色农产品对于水源、土壤、温度、湿度以及其他方面，都有非常高的要求，这也使得它的市场成本非常高。在其它国家，普通的农产品与绿色农产品之间价格差距一般维持在10%-50%。不同国家的环境不同、地理位置差异性，决定了绿色农产品在销售过程中的价格有着一定的差异。气候寒冷的地方，绿色水平培育过程相对复杂，价格也比普通农产品高出好多倍，比如芬兰。伦敦的气候相对潮湿，但人口密集，它的绿色农产品比普通农产品高出30%-50%。相对国外绿色农产品价格的偏高，我国在这方面的价格差异更加明显。这主要因为我国从事绿色农产品生产研发的企业，在技术的应用上，必须将生产过程中的所需的环境成本考虑进去，还需要支付生产所需改善已经遭到破坏的环境成本费用，即企业引进国外先进的技术，购买所需要清洁的原材料，并配备相应的清洁设备。同时，企业也需要通过所在国家的绿色农产品认证以及防止他人假冒伪劣绿色商标、盗用企业的专利标志，这些费用都给企业带来了成本负担。

在具体的销售过程中，普通的农产品价格实惠，绿色农产品显然没有太大的竞争优势。尽管在保鲜方面，绿色农产品的效果非常明显，有着很高的档次，但也需要相应的价格匹配。假如将绿色食品放到市场上宣传推销，对于那些每天习惯了市场农产品的普通群众，绿色农产品基本没有什么太大的销路。这些客观原因使得企业不得不转变营销思路，寻找其它高效的推广方式，从而加大绿色农产品的销量。

（二）“云营销”的基本概念的阐述

通过对众多“云营销”概念的整合，可以大体得出：

“云营销”就是指企业通过互联网工具，利用相关软件的特殊功能以及一些常见社交媒体的整合，利用一些压缩技术将低成本的实体，通过“云处理器”强大的功能将相关的营销方案到网络上。通过“云”的自动检索和覆盖功能，将所有的营销产品自动推销给优质客户。只要客户通过网络平台可以看到企业的营销产品，企业便达到了“云营销”的最终目的。这样的过程就称为“云营销”。相对传统的营销方式，“云营销”降低了企业的营销成本，缩短了企业营销想要达到最终目的所需花费的时间。“云营销”最大的特色就是实现了技术方面的智能化，通过不同技术的相互结合，发挥出它们各自的功能特点，利用相关的平台将企业首要的营销方案快速地传达给优质的客户。通过这种“云营销”，可以实现企业和客户之间的完美对接，达到双方合作的最终目的。“云营销”的出现，已经颠覆了传统的营销模式，在信息化时代的今天，这种技术将会被更加大力的推广。

（三）“云营销”为企业营销绿色农产品带来的优势

由于目前的市场定位决定了企业在绿色农产品营销的过程中应该寻找的消费群体主要是中、高端客户，这就使得企业在实际营销过程中必须确定最佳的营销方案。即如何快速地寻找到那些优质的中、高端客户，即使找到，又如何使客户能够浏览到自己的产品。这对绿色农产品销售企业既是机遇，也是挑战。而“云处理器”和“云计算”是当今软件行业的焦点，因为它已经具备了将电子商务、互联网技术、社交媒体三者融合的强大功能。企业通过“云计算”的数据处理方式开展有效活动，不仅降低了有效成本，同时还能将自己特色产品的最新信息及时送达消费者，提高了产品销售成功的几率。利用“云营销”软件，销售者需要关注的仅仅是软件本身的安全问题和自己的产品特点，而软件会通过自身的特殊功能将产品信息以最短的时间、最全面的描述及时地发生给客户，这样就有助于客户频繁地选择该企业的绿色农产品。这就提高了企业的销售量，获得了相应的利润。而传统的营销模式下，企业基本只能获得一次的销售利润，而且消费者也很难长时间记住该产品的与众不同。但通过“云营销”的营销手段，消费者可以在网上可以看到其他客户对于该产品的客观评价。同时，消费者对于保鲜效果好、，种类繁多的绿色农产品更加青睐。这就增加了企业绿色农产品销售成功的更多机会。在利用“云营销”手段的过程中，软件也会将客户的反馈信息、产品的销售状况快速地传达给企业，便于企业及时地调整营销策略。“云营销”实质就是自动的智能营销专家，可以为企业或商家带来丰硕的战略成果。

四、商家利用“云营销”实现绿色农产品营销的方法

（一）搭建与“云营销”相连的主平台

利用主平台的桥梁作用，实现绿色农产品与“云营销”相互联系的功能。平台的创建实质是取代了传统的经营模式。广大的消费者可以通过主平台找到无数企业的产品，在所有的产品中通过相互对比选择出自己满意的绿色农产品。同时，众多的企业可以通过这种主平台，将自己的特色农产品发送给无数的消费者，实现自己销售的最终目的。而平台的创建需要强大的资金支持，只有资本实力雄厚的企业，才可能成为主平台的实际运营者。而这种平台的出现，是我国新型经济模式的代表。掌控主平台的操作者必须具备一定的条件：强大的市场号召力；数量庞大的消费者；先进的管理经验和扎实的技术能力；创新的战略眼光；独特的发展模式。只有具备了这些条件，主平台的操作者才有可能真正发挥出主平台的强大功效。通过这些特点也可以看出，主平台实际的作用相当于是实现了消费者和企业这两个“双边市场”的互通，从而达到了绿色农产品的流通。

（二） 线上线下的完美对接

线下优质的产品为线上的营销工作做好支持。对于企业，绿色农产品的生产基地与销售中心是完全独立的。线上对于绿色农产品图片的宣传也是与线下实物的参照各有不同。因此，只有将当前形势下线下和线上的信息完全吻合、对接起来，实现商品价格的统一、商品质量的统一以及商品预算的统一。只有这样，才能为企业的创建一条独特的绿色农产品销售渠道，打造出自己的绿色品牌。在商品的实体店面设计上，颜色、色调尽量搭配均匀，显示出一种生机勃勃的田园化的景象。这样消费者通过线上的观看，可以有一种熟悉感、亲切感，拉近双方间的距离。在自己产品外观的设计上，也尽量简单个性化，这样容易使消费者记住，增加消费者对于企业品牌的认可度。

一般大型的绿色农产品生产基地的区域选择上，都是比较突出或意义巨大的地方。同时，也会以开放的态度与国外的知名企业开展各种交流合作，依靠国外企业的品牌效应以及自己生产基地的独特区域，将自己的绿色农产品很好地宣传出去。同时，利用国外企业的最新信息，也可以建立自己绿色农产品的专用渠道，用于特殊时期的销售和储存。为了节约成本，保证产品的新鲜度，大型企业一般选择供给地建立生产基地，就地加工、就地销售，满足当地客户的需求。这种经营模式解决了一定的费用，但是也损失了一些大客户。由于目前长途绿色农产品的运输和保鲜存在一定的困难，这种经营模式还无法进行推广。

结束语：

随着居民生活水平的提高，他们对于绿色农产品的重视程度正在不断加大。企业由于生产成本和宣传费用较高等因素的制约，无法在市场中将自己的绿色农产品进行广泛推广。而“云营销”技术工具的出现，使得企业在绿色农产品的销售渠道上，有了全新的发展思路。“云营销”结合的是电子商务、社交媒体、计算机技术等多种技术，它的出现使得企业在绿色农产品的营销方面节约了大量成本，而且还为企业未来的营销之路拓宽了渠道，扩大了信息的范围，并取得了很好的效果。因此，这种“云营销”模式值得大力推广，绿色农产品也会在这种模式的影响下销售的更好。（作者单位：国网黄山供电公司）

参考文献：

[1] 于浩淼.“云营销”在绿色农产品营销中的应用[J].安徽农业科学，2013（27）.

[2] .吉林省农产品营销模式研究[D].吉林大学，2014.

[3] 刘艺卓.浅析绿色营销在农产品中的应用[J].张家口农专学报，2003（01）.

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[关键词] 农产品供应链利益分配机制利益约束机制利益保障机制

农产品供应链管理的目标是“供应链整体利益最大化和供应链各主体之间的利益均衡”。因此，利益机制是整个农产品供应链的核心，完善利益机制是农产品供应链管理的重点。

一、我国农产品供应链管理中存在的问题

我国农产品供应链形成时间不长，在某些区域或某类农产品的供应上还没有形成真正的供应链。同时供应链管理的内容是物流、资金流和信息流，由于我国目前物流技术、信息技术水平还不算发达，因此农产品供应链中还存在着一定的问题。

1.农产品供应链上各环节的衔接不连贯。供应链是从原材料的采购、生产、运输、加工、分销直至最终送达消费者手中的业务流程，是一个环环相扣的“链”，各环节的衔接是供应链得以平滑运转的关键。但目前，我国农产品供应链易断的现象比较明显，还没有形成一种固定的链条。大多销售商或中间商没有长期固定的农产品供应商，同时在运输、包装、装卸等物流作业环节上也很容易脱节。

2.供应链主体之间的利益不均。我国农产品供应链管理中普遍存在各主体之间利益不均的现象，主要表现在，一些供应链中的一些龙头企业侵占生产农户的利益、绝大部分利益为核心企业占有、生产环节的利益过少、流通环节的利益过多等。

3.增值活动的分派体系没有形成。通常情况下，四种效用会增加产品和服务的价值，即：形式效用、拥有效用、时间效用和位置效用。这些效用是由不同的供应链参与者创造的，因此有必要根据各个参与者的核心能力将增值活动分派下去，以保证整个供应链的效率，实现供应链的管理目的。但目前中国农产品的供应链上并没有形成这样的分派体系。

二、完善利益机制，促进农产品供应链平滑运转

农产品供应链的平滑运转需要进一步完善利益机制，而农产品供应链利益机制的完善需要从利益分配机制、利益约束机制和利益保障机制入手。

1.利益分配机制。农产品供应链管理的利益机制的实质，就是供应链内部成员各个利益目标的一致和利益分配的合理。建立和完善利益分配机制，需要充分考虑供应链内部各个参与主体的切身利益。因此，如何利用利益杠杆调动内部诸方面的积极性，使各主体在各个经营环节来实现利益平衡，建立科学、合理的利益分配机制，是促进农产品供应链管理顺利实施的关键。

(1)实施保护价格。保护价格是根据市场行情以合同的形式订立的最低保护价格，是农业合作过程中常见的一种非市场安排形式。一般规定当保护价格高于市场价格时，供应链中的加工企业、中间商和销售商按保护价格收购；当保护价格低于市场价格时，按市场价格收购。保护价格保障了农民的利益，使他们能够获得比较稳定的合理收益，同时也保证了加工企业、中间商和销售商有较稳定的原料和货源。

（2）股份合作。股份合作使加工企业与入股农户以股份为纽带,结成“互惠互利，配套联动”的经济共同体。但股份合作需要一定资本,这无形中会限制实力较为薄弱的农户采用这种合作形式。

(3)利润返还。供应链的核心成员如加工企业可以根据农户提交的农产品的数量，在一个财政年度结束后，按适当比例把一部分利润返还给农户。这样农户与企业不再是简单的买卖关系，而成为较为紧密的整体。通过农产品利润的二次分配，农民就非常关心供应链整体的发展，不会轻意因市场价格的波动而撕毁购销合同，加工企业也因此更能获得稳定优质的原料供应。

2.利益约束机制。要顺利地实施农产品供应链管理，需要有一套良好的供应链运作约束机制作为保障

(1)市场约束机制。由市场中的供求关系、市场主体之间的竞争、价格的变动及其相互转化、互为因果而形成的约束机制。在市场约束机制作用下，加工企业、中间商或销售商凭靠自身的信誉和传统的产销关系，与农户和原料产地通过市场进行交易，价格随行就市。但仅凭市场约束机制，农产品供应链管理的模式只是松散的，它只能是一种初级形式的约束机制。

(2)交易成本内部化。通过系统内“非市场安排”，农产品供应链内部各个利益主体之间原本在外部市场上进行交易的原料、半成品和制成品交易内部化，从而减少了流通环节，降低了交易成本，增加了整个供应链的收入。

(3)合同约束机制。合同约束机制是农业产业化经营普遍采取的主要运转约束机制。加工企业、中间商或销售商与基地和农户可以在自愿、平等、互利的前提下签订具有法律效力的产销合同、资金扶持合同和科技成果引进开发等合同，在合同中明确规定各方的责权利。

3.利益保障机制

(1)组织保障。成熟完整的供应链是围绕着核心企业建立起来的，核心企业的带动能力决定了整个供应链的营利能力。以核心企业为中心，农产品供应链可以采用以下两种组织形式。

一是以加工企业为核心的供应链组织形式。该模式下，加工企业具有较强的市场力量，以加工企业为中心能够保证生产活动的稳定性，在资金技术和生产资料等方面由公司为农户提供支持，可以减少农户的自然风险和市场风险。另一方面企业在加工原料的供应上获得了保证，也可以降低交易费用。这类加工企业可以是农业产业化的龙头企业，也可以是其他类型的加工企业。

二是以物流中心为核心的供应链组织形式。该模式以物流中心为核心，联结供应链上下游环节。由于物流中心一般具有较大的规模与物流能力，一般可以同时为多个上游环节及下游环节提供物流服务。

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关键词:地理信息系统;农产品;交通运输

中图分类号:TP317.1文献标识码:A文章编号:1672-3198(2009)23-0283-01

1GIS概念

物质世界中的任何地物都被牢牢地打上了时空的烙印。人们的生产和生活中百分之八十以上的信息和地理空间位置有关。地理信息系统(简称GIS)作为获取、处理、管理和分析地理空间数据的重要工具、技术和学科,近年来得到了广泛关注和迅猛发展。从技术和应用的角度,GIS是解决空间问题的工具、方法和技术;从学科的角度,GIS是在地理学、地图学、测量学和计算机科学等学科基础上发展起来的一门学科,具有独立的学科体系;从功能上,GIS具有空间数据的获取、存储、现示、编辑、处理、分析、输出和应用等功能;从系统学的角度,GIS具有一定结构和功能,是一个完整的系统。简而言之,GIS是一个基于数据库管理系统(DBMS)的管理空间对象的信息系统,以地理空间数据为操作对象是地理信息系统与其它信息系统的根本区别。

2GIS的工作原理

GIS就是用来存储有关世界的信息,这些信息是可以通过地理关系连接在一起的所有主题层集合。

2.1地理参考系统

地理信息包含有明确的地理参照系统,例如经度和纬度坐标,或者是国家网格坐标。也可以包含间接的地理参照系统,例如地址、邮政编码、人口普查区名、森林位置识别、路名等。一种叫做地理编码的自动处理系统用来从间接的参照系统,如地址描述,转变成明确的地理参照系统,如多重定位。这些地理参考系统可以使你定位一些特征,例如商业活动、森林位置,也可以定位一些事件,例如地震,用于做地表分析。

2.2矢量和栅格模式

地理信息系统工作于两种不同的基本地理模式――矢量模式和栅格模式。

在矢量模式中,关于点、线和多边形的信息被编码并以x、y坐标形式储存。一个点特征的定位,例如一个钻孔,可以被一个单一的x、y坐标所描述。线特征,例如公路和河流,可以被存储于一系列的点坐标。多边形特征,例如销售地域或河流聚集区域,可以被存储于一个闭合循环的坐标系。矢量模式非常有利于描述一些离散特征,但对连续变化的特征,例如土壤类型或赶往医院的开销等,就不太有用。

栅格模式发展为连续特征的模式。栅格图象包含有网格单元,有点像扫描的地图或照片。不管是矢量模式还是栅格模式,用来存储地理数据,都有优点和缺陷。现代的GIS都可以处理这两种模式。

3地理环境因素对公路交通运输的影响

(1)山丘丛林对运输的影响。山地地区一般地表起伏较大,道路稀少,较多杂草、灌木丛或山林,河溪交错,气温高,雨雾多,湿度大,气候变化快。山地地形对运输的限制作用较大。

(2)城市居民地对运输的影响。城市居民地人工建筑物密集、高大,排列有序,街道纵横交错,有的城市还建有地下通道;市区与外界交通联系方便,地面道路多呈幅射状向四面延伸,并有两种以上交通方式相衔接。城市地形对运输的有利条件是运输基础设施完善,车辆行驶安全系数高;运输线路呈网状结构,回旋余地大,不易中断。

(3)水网稻田对运输的影响。水网稻田地势平坦开阔,地表江河、沟渠、湖塘密集,水量充沛;稻田连片,终年积水,淤泥较深。水网稻田地区人口稠密,经济较为发达,公路质量较高,可晴雨通车。水网稻田地乡村道路密度高,但路面狭窄,路基松软,转弯半径小,不利于车辆通行。

(4)戈壁沙漠地对运输的影响。戈壁沙漠地的通视情况良好,但缺少明显方位物;人烟稀少,气候极度干燥、少雨,水源贫乏,多风暴,自然环境恶劣。在布满流动和半流动沙丘的沙漠地上,普通轮式车辆无法通行,对车辆机动性要求高,且风沙对车辆发动机磨损大,影响车辆寿命。

交通运输活动除了受以上地形因素的影响外,还会受到气象、社会经济环境及交通网络环境等因素的影响。

4GIS在公路交通运输中的应用

(1)地理信息系统基本功能。即地理信息系统技术能提供的通用功能,包括地图显示、缩放、漫游、鹰眼、距离量测等,为系统提供背景地图与交通图层的显示、缩放、任意漫游等控制地图的功能。

(2)数据图层处理功能。地理信息系统的叠加分析是将有关主题层组成的数据层面,进行叠加产生一个新数据层面的操作,其结果综合了原来两层或多层要素所具有的属性。例如,将地理数据库中的道路层与水系层进行叠加分析,可获得道路层原来没有的桥梁、渡口等重要信息,为运输指挥提供重要的决策信息。

(3)统计分析功能。主要是针对交通网及其交通专题数据进行统计分析。交通网基本信息包括道路的等级、类别,交通网中各种运输线路的分布特征、路网的密度,交通设施配置分布以及民用汽车运力分布等等,这些需要统计或是分类的数据,可以采用专题图的形式表示,也可以通过数值计算表示。为考虑交通网及其地理背景要素的空间分布,对汽车运力动员与征集、运力的疏散转移等实际问题提供了分析依据。

(4)保障范围分析功能。主要是围绕空间目标建立一定宽度范围的缓冲区多边形,然后从缓冲区域中获取或查找分布特征的情况。运输“快速、精确”要求,运力保障能力限制等,所以涉及保障距离和保障范围的考虑,这实际上也是一个确定缓冲区的过程。

(5)路径分析功能。路径分析就是为资源寻找通过网络的最佳路径,其核心是求解最佳路径,而不简单是最短距离的求解。因为运输不仅受到交通网络各种阻碍因素影响,还要受到地理环境的各种因素影响,作为指挥员应全面考虑影响因素,为达到快速、高效的保障目的而选择一条最佳行进路线。

(6)资源分配分析功能。网络资源分配是根据中心的容量以及网线和节点的需求将网线和节点分配给最近的中心,分配过程中阻力的计算是沿最佳路径进行的。资源分配可以模拟资源如何在中心和他周围的网络元素之间流动。如可用来进行交通枢纽中心、保障基地中心的吸引范围分析,以寻找交通物流资源范围,并进行合理配置。

(7)选址分析功能。网络选址分析是确定机构设施的最佳地理位置。对于运输保障活动来说,其需求点和保障点(即供给点)的分布总是存在一定差异,因此需要考虑需求与供给的相互作用力,据此选择二者的合理位置,获得最大经济效益。网络选址问题一般限定设施必须位于某个节点或某条路线上,或者限定在若干候选地点中的选择位置,降低了问题求解难度。

(8)公路网通行分析能力。交通线路的通行能力,是指某一线路在单位时间内通过的最大交通量,可通过公式估算。

5总结

农产品交通运输活动离不开特定的地理环境,地理信息系统提供将地理环境信息可视化的功能,这极大地推动了农产品公路交通运输活动完善其后勤保障能力。同时将地理信息系统中的空间分析功能恰当地应用到农产品公路交通运输活动的各个环节,为实现信息化条件下农产品公路交通运输精确保障提供了重要的定量基础。

参考文献

[1]樊巍,杨川.武汉建立环保地理信息系统[N].中国环境报,2009-04-10.

[2]燕艳.江西首个配网地理信息系统实用化[N].国家电网报,2009-03-26.

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关键词：农产品；跨境电子商务；文献综述

中图分类号： F323.7 文献标识码： A DOI编号： 10.14025/ki.jlny.2016.23.004

近几年农村电子商务崛起，跨境电商承载着农业贸易转型的使命，得到国家的大力推广。2015年上半年，中国跨境电商交易规模为2万亿，同比增长42.8%，占进出口总值的17.3%，跨境电子商务发展迅速。虽然农产品进出易额巨大，但是农产品的出口主要以传统出口方式为主。因此亟需一种新的方式来改变，农产品跨境电商应运而生。

1近年我国对农产品跨境电子商务的研究成果

1.1关于农产品跨境电商模式的研究

原征（2013）通过对农产品跨境流通的特点和电子商务的适应性进行研究，提出了建立跨境农产品电商主流模式的建议。随博文（2015）认为农产品跨境电商可以作为渠道对接局部区域生产和广域市场需求，产生借助预售、周期购等销售模式创新，建构和重塑农产品品牌。洪涛（2015）则是从淘宝村的角度看农产品电商模式分为淘宝村模式、特色馆模式、O2O模式，对于全国的淘宝村和淘宝镇来说，又分为走平台化道路、走资源整合道路、走品牌化道路。

1.2关于农产品跨境电商贸易平台的研究

对于跨境电子商务平台的研究，覃伟赋（2015）认为跨境电子商务平台为外贸企业提供了一个相当有利的国际环境和发展空间，例如：中国最大的食糖贸易中心和网上交易平台，通过“电子商务+现代物流”信息化商务模式，网上年交易额达3000亿元人民币；通过广西名特优农产品销售平台，广西农产品年综合销售额近1亿元，市场前景广大。而张玮玮（2015）在对比了B2B、B2C、C2C平台的优缺点之后，建议采取政府搭建B2B电商平台参与管理监督及销售。或者大中型企业针对国外大型市场或者大中型企业建立B2B进行网络销售。洪涛（2015）则主要是对现有的跨境电商平台及现状进行描述，但是没有涉及跨境电商平台的对比分析。

1.3关于农产品跨境电商成本的研究

崔艳红（2015）通过研究对我国农产品出口成本高的现状及原因和跨境电子商务对农产品出口成本下降的影响进行分析，提出促进跨境电子商务平台对推进农产品出口成本下降的路径。随博文（2015）认为通过对农产品的供应链信息的有效整合，建立健全共享信息数据库，使得各类跨境农产品供应链均可在该平台上寻找和分享市场需求信息、价格信息、流通信息、品类信息、质量信息、天气信息以及贸易壁垒、冷链保险知识等，进行适时调整计划、方案或开启合作来降低跨境农产品供应链的成本。

1.4关于农产品跨境电商物流的研究

朱建杰（2015）通过对生鲜农产品网购对物流的特殊要求和中美生鲜农产品网购物流发展现状进行总结，提出采用自营物流+第三方物流的组合策略来支持生鲜农产品网购的发展。洪涛（2015）对生鲜农产品的物流模式进行了归纳，共九种模式，缺点是并没有对这些物流模式进行对比分析，而张玮玮对此做了较好的分析对比。

韩雅丽（2015）提出将物联网融入农产品产业链对农产品信息进行电子化采集、实时传递，保证信息传递的准确性、及时性、高效性。随博文（2015）提出物流园区的建设可实现强大的农产品集散功能。

1.5关于农产品跨境电商政策的研究

近几年，国家频频出台政策，扶持跨境电商的发展。随博文与庄丽娟（2015）在《跨境农产品供应链的形成机制、类型特点及整合政策》中提出由国家建设中国――东盟自由贸易区，双边农产品流通实行“零关税”政策，使得跨境农产品供应链应运而生，对我国农产品出口贸易的影响日益增大。张玮玮（2015）认为政府要加大对跨境电商的扶持力度，将跨境电商企业组织起来，打造品牌，加强培训，完善奖励机制，同时增派特派员下乡，指导电子商务基础培训，加强物流配送，整合资源创建好基地，打造更深远的跨境电商之路。

2我国农产品跨境电子商务研究存在的问题

2.1从普通民众角度对农产品跨境电商的研究较少

目前研究较多的是跨境电商平台搭建，物流体系建立等大的方面。由于成本高，平台的搭建主要是针对大型企业，对个人来说最好的方法还是依靠现有的跨境电商平台。虽然农户可以利用国内跨境电商平台Ali-express、Amazon等，但仍存在诸多问题，如开店、在线服务需英语、计算机等专业技能，也增加农户进行农产品跨境电商的难度。食品安全问题导致发达国家在我国进口食品严格且量少，食品进出口检验将导致农产品跨境电商无法像其他轻工业品一样，如果是农产品小额跨境电商，对食品的检验问题值得探讨。

2.2缺乏对农产品跨境电商的针对性政策

现阶段的政策都是针对跨境电商整体而言，缺少对农产品的鼓励性政策，因为农产品跨境电商还处于初级阶段，没有打开市场的入口，让企业和小额贸易经营者无从下手，只有政府出台一些针对性的政策，才能加速推动农产品跨境电商的发展。

2.3对阻碍形成流通网络的问题研究不够

国内的农村电商网络已经比较完善，而且对外的自由贸易区也建立多个，自贸区的建立较好的解决了跨境电商中最重要的存储和物流问题，应大力推广。目前已有中国――东盟自由贸易区，中日韩自贸区等，不同的自贸区针对不同的国家区域，借助各自独特的地理位置优势和交通网络，为催生跨境电商供应链的变革和发展提供了一个良好的契机。但没有形成一个流通网络，包括物流、信息共享等多方面。

2.4对于跨境电商平台的研究深度不够

多数研究者对跨境电商平台的研究存在的问题是注重平台整体的框架，没有对问题深入的了解，例如，平台的模式，平台的选择，国内存在哪些平台，都是自上而下的研究，少有自下而上的研究，政府的政策大方向很重要，但是市场的发展推动政府进一步的政策也非常的重要。

2.5关于跨境电商农产品的质检问题关注不够

跨境电商的增长速度惊人，但是依然面临着通关、商检等多个环节没有实现便利化，这涉及财务部、商务部、海关、税务总局等多个部门的协调。这个问题对农产品的跨境电商尤为突出。农产品的出口，如何保证农产品的质量安全问题极其重要。

2.6对于跨境电商的纠纷问题研究不多

跨境电商面对的是不同的国家，法律与标准都是不同的，当出现问题时，如何进行解决保护双方的利益就显得尤为重要，应做进一步探讨。

3结语

本文对我国农产品跨境电商的研究文献进行综述，将主要研究方向归结为以下几点：农产品跨境电商模式研究、平台研究、成本研究、物流研究、政策研究。

根据对农产品跨境电商的研究，了解到存在以下问题：从普通民众角度对农产品跨境电商问题、缺乏针对性政策、阻碍形成流通网络的问题、跨境电商平台的研究问题、跨境电商农产品的质检问题、跨境电商的纠纷问题。本文的研究可为进一步对农产品跨境电商的研究提供参考。

参考文献

[1] 原征，张宝明.跨境农产品电商主流模式研究[J].中国集体经济，2014，（21）.

[2] 崔艳红. 跨境电子商务促进农产品出口成本下降的路径分析[J].对外经贸实务，2015，（09）.

[3] 隋博文，庄丽娟. 跨境农产品供应链的形成机制、类型特点及整合策略――基于广西―东盟的实践[J].对外经贸实务，2015，（06）.

[4] 张玮玮，张学彬. 贵州特色农产品跨境电商交易的机遇及对策研究[J].电子商务，2015，（12）.

[5] 韩雅丽，徐力，范静.后互联网时代农产品出口对策研究[J]. 淮阴工学院学报，2015，（05）.

篇7

近年来，浙江省农产品新型流通业态发展迅猛，农产品展示展销中心发展尤为迅速。据不完全统计，2010年全省48家农产品展示展销中心年实现销售4.05亿元，比上年增加24.6%，实现农民增收1720万元。农产品展示展销中心作为展示和销售当地优质农产品的场所，既可以展示当地农业发展成果，又能满足市民对优质、健康、安全农产品的需求，还可以服务农业企业和专业合作社，同时对于打造当地品牌农业、促进农民增收起到积极作用。

目前农产品展示展销“中心”有以下几种类型：一是政府全资。许多地区的农产品展示展销中心是以本地区命名的，代表着本地区形象，“中心”在销售农产品盈利的同时也承担着一定的社会职能，所以政府资本运营的农产品展示展销中心可以决定企业的运营方向，避免“中心”为追求利润脱离展示展销中心的运营宗旨，更好地为市民和生产企业服务，维护地区形象。二是政府与企业合资，包括政府控股和企业控股两种类型，政府开办的展示展销中心由于是国有企业，“中心”盈利与否与经营管理人员并无直接关系，而且许多政府投资建立的“中心”最高管理人员为政府部门人员，经营管理人员积极性不高，企业缺乏活力。政府和企业合资一方面可以通过政府资本影响“中心”的经营行为，充分发挥“中心”的社会职能；另一方面可以采取企业化运营增加活力，实现最大经济效益。三是个人独资或合资。此种方式有利于企业实现利益最大化，但由于缺乏约束，在社会贡献和中介服务方面效果一般。

农产品展示展销中心运营情况分析

2007年，浙江省委、省政府明确提出要建设一批特色农产品展示和配送中心。同年，在省政府召开的全省农产品营销管理工作会议进一步明确，要按照“政府支持、市场运作、突出特色”的原则，依托现有资源进行建设，与旅游业相结合，力争本辖区80%以上的特色农产品进入“中心”展示销售。在政策的推动下，浙江省农产品展示展销中心迅猛发展。各类农产品展示展销中心给消费者营造了安全购物的环境，整合了优质农产品资源，实现了与旅游业的紧密结合，进一步开拓了大市场。目前，全省农产品展示展销中心建设呈现出起点高、规模大、辐射面广、投入主体多元化等新特点。

截至2011年5月底，浙江省农业部门联系的以销售本地优质农产品为主的农产品展示展销中心达161家，其中门店在市内为118家，省内外市的为17家，共有28家把“中心”开到省外，将本地名特优农产品带到了全国各地，其中丽水市还在北京、上海、西安分别建立了农产品展示展销中心，主打生态牌，并对“中心”主体进行奖励，鼓励社会资本投身丽水优质农产品展示展销。

据不完全统计，全省在本地运营的农产品展示展销中心达118家，其中宁波市最多共41家，丽水最少共5家，整体运营良好。根据调研结果显示，经营较成功的“中心”大都同时从事农产品生产或加工行业，并以自有商品作为拳头商品，以原有的流通渠道促进“中心”其他农产品销售。

根据在浙江省内每市抽取2-3家农产品展示展销中心共27家进行问卷调查，其中湖州名特优农产品快购有限公司专业从事名特优农产品网络展销。（具体样本分布详见表1）

目前，省外运营的浙江省各地农产品展示展销中心共28家，主要集中在北京、上海、南京、西安、成都、重庆、大连等大中城市，由于地缘优势，在上海运营的农产品展示展销中心为12家。此类农产品展示展销中心已成为全省农产品探索省外市场的桥头堡，为本地农产品进入外地市场牵线搭桥，有力地宣传了浙江省农业及农产品，提高了浙江省农产品在国内市场的知名度。同时，通过“中心”的宣传推介，进一步推动了区域农业合作，提升本地农产品的市场竞争力。

农产品展示展销中心建设存在的问题

经过几年发展，农产品展示展销中心也暴露了诸多问题，如管理体制落后、产品质量控制困难和资金短缺等，这些问题严重阻碍了“中心”的发展。

界定标准缺失，功能定位不明确

自2007年浙江省委、省政府确提出要建设一批特色农产品展示展销中心及同年省政府召开的全省农产品营销管理工作会议进一步明确以来，全省各地农产品展示展销中心大量涌现，但由于缺乏统一的界定标准，如名称、区位、注册资金、面积、经营本地农产品的比例、门店装潢、进店产品要求等并无明确规定，各地农产品展示展销中心参差不齐，甚至有些特产店或旅游购物商店换块牌子就摇身一变成农产品展示展销中心了，大大影响了地方形象。除此之外，现存的展示展销中心功能定位不明确。

经营管理体制落后，前景堪忧

在对27个样本的问卷调查中，就目前“中心”经营所面临的困难做一调查，人才因素已成为阻碍“中心”发展的普遍因素，77.78%的样本选择此项，随后依次为宣传推介、资金、货源、销售渠道、质量和管理体系。（具体请见图1）

经营主体积极性不高。目前，农业企业生产的农产品大多通过农批市场、配送中心、经销大户和直销流通至消费者手中，通过展示展销中心的比例较低。就绍兴市而言，2010年该市通过展示展销中心销售的农产品只占其农业龙头企业销售额的1%。另外，建立展示展销中心需要大量的投资成本和运营资本，装潢、冷藏运输、信息服务等配套基础建设也有较高要求，有些地方政府对此有一定补助，但相对于总体投入，产出偏低，投资建设“中心”的积极性有待提高。

产品供需不稳定。一方面由于农企普遍规模不大，生产能力较小，再加上农产品生产有其季节性，常年供应的农产品少，产品供应不足，“中心”断货时有发生。另一方面，“中心”经营优质、高端农产品，销售淡旺季明显，且消费者对农产品优质优价的接受能力有限，导致平时市场清淡产品积压，节日旺销无货。除此之外，部分“中心”主体首次从事农产品经营，采购渠道狭窄，货源组织难度大，“中心”发展缓慢。

销售渠道狭窄，资金流通不畅。部分农产品展示展销中心销售对象面窄，以当地机关事业单位或企业团购为主，人情关系因素影响很大，在同区域的“中心”之间竞争压力很大。而上述客户的资金审批、到位程序较为繁琐，周期较长，资金周转率低。另外，以营销为主的单位固定资产少，申请银行贷款难度大，导致“中心”流动资金不宽裕，制约企业规模扩大。

运营成本高，企业盈利空间狭小。对27个样本进行问卷调查显示，农产品展示展销中心运营成本中最大的是店铺租金，占比51%，其次是人工、运输、税费、货物毁损及杂费。（具体请见图2）

产品质量难以控制。一方面，“中心”经营的产品来自千家万户，虽然在产品准入方面有质量认证方面的要求，但“中心”对产品生产过程无法监控，后续经营中产品质量的压力仍然很大。另一方面，农产品保质期短，产品质量要求高，而许多“中心”由于实力较弱，并未配置ERP等现代化管理系统，在临到期或过期产品下架、退换货等方面工作量大，产品质量管理困难。最后，质量部门对“中心”经营产品要求每年检验两次，并出具检测报告，检测费用高昂，动辄每个产品几千元，企业在检测成本方面压力较大。

促农增收作用不明显

由于鲜活农产品有很强的季节性，而且对冷链储运等要求较高，许多“中心”经营较少，故与基地、合作社或农户合作机会并不多，在田间地头收购的农产品较少，促农增收作用较小。另外，目前大多数“中心”还处于摸索前进阶段，运作成熟的并不多，大多数规模较小，营业额较低，在带动当地农业产业发展方面作用也相对较弱。

宣传力度不够，知名度普遍不高

展示展销中心销售的农产品为各供应企业自身品牌，品牌众多，但有影响力、竞争力的知名品牌较少。“中心”主体经营者的文化程度普遍较低，在农产品的品牌推广方面认识高度不够，对塑造品牌、推广品牌方面重视不足；展示展销中心宣传力度较小，在群众中的知名度一般，许多消费者对“中心”并无太大的概念。

政府支持力度需进一步加强

农产品展示展销中心是一种农产品新型流通业态，在起步阶段，需要政府在各方面予以扶持，据调查发现，除杭州市和丽水市对农产品展示展销中心支持力度较大，其他地区均较小，温州市、衢州市、舟山市并未出台有关支持农产品展示展销中心发展甚至农产品营销的政策。政府服务不仅体现在资金上，还应在服务上多下工夫，如税负减免、人才、培训等。另外，如何把本区域的“中心”进行资源整合形成一个网络？如何拓展“中心”功能？如何把“中心”建设与园区建设相结合起来？这些都是政府部门需要思考的问题。

发展农产品展示展销中心对策

农产品展示展销中心是当地农业发展成果和优质高档农产品的形象窗口，在推广品牌农业、高效农业、精品农业方面起到了独特的作用，在满足市民对优质农产品需求的同时，有效促进产销对接，具有一定的社会效益性。因此，农产品展示展销中心建设是一项利好多方的举措，应大力倡导。

合理确定“中心”界定标准，明确功能定位

建议每个地区建立一家以地区命名的农产品展示展销中心，作为地区的形象窗口，采取以“地名+（名特优、优质等）农产品（展示）展销中心”的方式命名，其他可以采取“（地名）+（企业名称关键词）+（名特优、优质等）农产品（展示）展销中心”方式。所有的农产品展示展销中心面积应在200平方米及以上，注册资金100万元及以上，所展销的本地农产品种类达60%及以上，且直接向厂商、合作社或基地采购的农产品比率达70%及以上，且所有进店农产品必须具有QS认证。店内应具有符合本地特色的装潢，环境优美，台账清晰，并配备专门的管理人员。“中心”应致力于打造永不落幕的农博会，在功能上满足市民对优质、健康、安全农产品的需求，展示、展销本地优质农产品及农业发展成果，是当地农业及优质农产品的宣传窗口；服务本地农业企业和农民专业合作社，促进产销对接，促农增收；积极打造品牌农业，带动农业产业化发展。

制定措施确保产品质量安全

一是提高工作人员对产品质量安全的重要性认识。“中心”应通过培训等方式，提高工作人员对产品质量安全认识，增强对产品质量辨认、质量认证、质量管理等方面的能力；二是对进店产品严格要求。至少应具有QS认证，最好要求同时具有三品或其他认证。要求采购回的每一项商品，都需实地考察，并且要求索证齐全，经得起质监部门随时随地抽查，在检查过程中发现问题的商品，不论问题大小，应立即下架；三是对经营生鲜产品的，有条件的应配备产品质量检测设备和专职检测人员负责产品质量安全，否则应加强和检测机构或质检部门的合作，要求其协助检测。同时，应加强对产品的保质期管理，对到期时间低于保质期三分之一的商品应及时下架，做好退换货处理。

创新机制，理顺关系

对于政府投资型，应内推外引。对内优化组织结构，创新管理制度；对外合理引导，拓宽业务渠道，创新营销方式，充分发挥其经济效益和社会效益。对于社会资本投资型，应向规范化、规模化、标准化方向发展，加强品牌建设力度，在群众中形成“优质优价”的优势品牌形象，提高“中心”农产品在本地农产品市场的竞争力。同时，本地名特优农产品企业可组建农产品营销联盟，并成立农产品展示展销中心，抱团拓市场，有利于减少无序竞争，扩大本地农产品市场份额。

制定政策强扶持

建议出台农产品展示展销中心管理相关政策或指导性意见，规范农产品展示展销中心建设，并予以适当的扶持。在资金上，可以采取以奖代补的方式提高企业从事农产品展示展销中心经营的积极性；在信贷上，降低“中心”经营者的信贷门槛，并对用于优质农产品流通相关借贷适当予以贴息，解决“中心”资金融通困难；在税务上，“中心”在进行跨地调拨和配送时，能够采取一头结算、一头纳税的方式，减轻“中心”的税收成本；在运输上，希望能够开辟绿色通道，减免过路过境费，降低运输成本；在质量检测费用上，希望政府能够予以适当的补贴或减免。

培育主体促发展

抓好营销主体培育，积极鼓励有实力的农业龙头企业、农民专业合作社和有意愿筹办农产品展示展销中心的社会资本，尤其是农产品营销联盟等组织，筹建农产品展示展销中心。政府主办（主导）、企业承办（运作）的“中心”在选择经营者时应按照公开征集、自愿报名、资格审查、招标评标的程序，通过报纸、电视、网络等媒体设立展示展销中心征集启事，对报名者资质、实力进行审查的基础上，组织专家及相关部门负责人予以分析论证，采取招标评标择优确定承办企业。

创立基金解困难

针对农产品展示展销中心在开办之初资金困难的情况，政府应成立一个发展基金，县级政府可设立200-500万元，市级政府500-1000万元。基金在“中心”开办时拨付50万元以下供其使用，3年后再予以返还，以解决“中心”的初期资金困难。

整合资源拓功能

在法律法规及政策允许的范围内，鼓励农产品展示展销中心走集约化、规模化经营的道路，通过品牌整合、合作经营或发展名特优连锁，全省或全市形成一个网络，网络内资源共享，产品自由调拨，凭票在任一家“中心”自由提货，结算程序简便，促进“中心”不断做大做强。同时，发挥农产品展示展销中心服务园区的作用，重点组织吸收园区农民专业合作社和农业龙头企业到“中心”进行展示展销。根据不同时节，有计划组织园区产品进行专场推介，组织有关采购商和团购单位开展订货活动。

搭建平台促宣传

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关键词：农产品物流 农产品物流模式 农产品物流中心

盐城作为江苏省农业大市，其农产品产量一直居于全省前列。农产品批发市场则一直是带动盐城市农产品流通的重要枢纽，它带动了该市农产品的流通量，提高了农民的生产积极性，促进了地区经济的发展。然而，发展速度相对滞后的农产品批发市场逐渐成为制约农业可持续发展的“瓶颈”。落后的农产品物流无法使得大部分农产品实现“货畅其流”和“物尽其值”。因此，优化盐城市农产品物流模式，解决农产品流通中存在的问题，对加速盐城市经济发展进程，促进当地农民的增收有着实践意义。

1 农产品及农产品物流

1.1 农产品 农产品是指来源于农业的初级产品，即在农业活动中获得的动植物、微生物及其产品，包括粮食、水果、蔬菜、肉类、蛋类、菌类等。

农产品区别于工业产品，有许多特有的属性：易变质性、消费的经常性、生产的季节性、生产地域分布的分散性。

1.2 农产品物流 农产品物流是生产者为实现农产品的价值，满足消费者个性化需求，围绕农业生产出来的初级产品发生的一系列物质实体和信息的排列管理活动，将各相关节点有机整合，从而最大限度地进一步拓展利润空间。也就是说，农产品物流是将农产品从生产、运输、储存、配送、包装以及相关信息收集和管理等多个环节整合为一个系统，使农产品实现从生产到消费之间的角色转换。农产品物流区别于工业产品物流的四个特点是：①高要求。农产品极易腐坏变质，因此，保持农产品的新鲜程度是体现大部分农产品物流价值的关键所在。②分散性。农产品的地域性、季节性等决定了供应方的分散性，农产品的供应方多是规模小、经营分散的农户们。所以，当前要促进农产品物流业可持续发展，首先要解决因农产品分散性而无法形成规模效益这一问题。③信息的不均衡性。农产品物流的地域性、季节性和分散经营的特性，不利于生产者准确掌握市场供需规律。农产品“难卖难买”问题日益凸显，投机主义行为充斥整个市场。④产业的综合性较强。农产品物流产业链由多个利益体和多个环节共同构成，涉及多个领域，因此产业综合性很强。长期以来，市场对农产品物流产业的认知仍有偏颇，认为农产品物流仅仅是农产品的流通。这种认知显然不符合现代农产品物流企业发展逻辑。从某种程度上讲，农产品物流属于农产品流通的范畴。除此之外，商流、信息流等均属农产品流通的范畴。

2 盐城市现行农产品物流模式分析

目前，盐城市形成了以批发市场物流模式为主，农贸市场物流模式、农超对接物流模式为辅的格局。

2.1 盐城市农产品批发市场基本情况 盐城市农产品批发市场是盐城市最大的农产品批发市场，始建于1992年，市场占地面积近40亩，拥有经营钢架大棚4000多平方米，经营用房100多间，办公营业楼1000多平方米，停车场近5000平方米。市场主要从事蔬菜交易为主，日进场交易人员万余人次，主要销往江苏各地，然而家禽类、水产类、蛋制品、干货原材料等农副产品却相对较少。

由于城市化发展，盐城市农产品批发市场现已地处市区内，大型车辆的进进出出影响着市区的交通。批发市场与市区主干道仅靠一条宽5米左右的道路相接，拥挤现象比较严重，导致交易受阻。

2.2 盐城市农产品批发市场运作模式流程分析

盐城市农产品批发市场现有的运作模式流程中，农产品从供应商处提供给批发市场。批发市场中农产品的交易有批发和零售两种情况。交易量比较大的农产品通过批发商至中间商和其它零售商，最后到达消费者；交易量较小的农产品则是经过一些本地的小商贩或者批发市场本身直接销售给消费者。

2.3 盐城市农产品批发市场物流运作模式的缺陷 第一，运作效率差，流通成本高。目前，盐城市农产品批发市场仅仅为批发商提供交易场地，普通管理也只涉及场地清洁和农产品出入市场等的管理，商户之间分散管理、各自为政，整个农产品供应链缺乏科学的规划，无法形成规模效应；批发商和农民自行承担货运任务，由于在途运输、包装设备的限制，农产品在运输途中都会产生一定的损耗，销售者往往因此而蒙受经济损失。

第二，信息化程度低，产品供需信息传递性差。从某种程度上讲，盐城市农产品批发市场更像一个参与者众多、信息相对分散的交易场所，而并非一个独立的经济实体。盐城市农产品批发市场虽能反映一定的市场需求和供给状态，但是由于产业链中各市场主体的信息化程度、地域分布存在差异，造成各成员信息接收速度滞后于市场信息更新速度。

第三，缺乏专用性资产，市场覆盖范围小。盐城市农产品批发市场的保鲜技术一般，且缺少一套专门用于农产品保险的冷链设施，这对生鲜农产品的流通极为不利。为确保农产品的新鲜程度，产品从产出到销售不宜超过一天。从市场覆盖区域来看，盐城市农产品批发市场还主要是以满足当地的农产品物流需求为主。

第四，以个体交易为主，抗风险能力差。盐城市农产品批发市场中各市场主体之间的交易时间十分短暂。整个市场缺少一套相对健全的制度来约束各市场主体之间的交易行为。利用最少的投入最大限度地拓展利润空间是所有市场主体从事市场交易活动的最终目的，当农产品市场的供求状况波动时，若无法及时获取市场动态信息，必然因其市场活动的滞后性而蒙受经济损失，而相对滞后的一方多半是农民。

由此得出，大型批发市场物流运作模式已不适合成为盐城市农产品物流的主要模式。

3 盐城市农产品物流运作模式的优化

3.1 优化原则 ①整体性原则。盐城市农产品物流体系是多个市场主体共同参与的一个综合体，因此优化运营模式时，首先要把握大局，力求在不影响整体效益的情况下最大限度地拓展各市场主体的利润空间。②协调各方原则。参与农产品物流产业运营的各市场主体不仅涉及网络信息、加工和储运等多个领域，对政府与企业也具有相当大的吸引力。农产品物流产业链的管理应该协调好各利益主体之间的关系，鼓励其积极参与市场运作，并将各市场主体有机整合共同推进盐城市农产品物流产业可持续发展。③资源整合原则。目前，盐城市的农产品物流业已积累了丰富的运营经验，并且在发展过程中配套的管理制度也在不断完善，这为本市农产品物流产业的发展奠定了坚实的基础。要改进盐城市农产品物流产业运营模式，必须经政府之手宏观调控，优化配置市场资源，为盐城市农产品物流的发展提供一个广阔的平台。

3.2 建立以农产品物流中心为核心的盐城市农产品物流运作模式 经过分析，对盐城市农产品批发市场新的运作模式流程进行设计，具体如下：

该模式的特点主要包括：①以物流中心为核心。物流中心的参与，使农产品交易双方交易顺畅。农产品物流中心的建立，使物流有了专门的主体，避免了上述各现行模式中供销双方“业余”参与物流运营的方式，降低了运营成本，促进物流产业向精、专、优的方向转变。②销售主体新。现行模式下的各销售主体比较分散且各自为政，现将各销售主体有机整合，主要包括农贸市场、批发市场和连锁超市等市场主体。农产品经加工后直接转入该模式进行销售，以便物流中心依据各产品的销量进行合理分配。③信息共享。盐城市农产品物流中心以现代计算机技术和网络平台为媒介，对全市与农产品物流相关的信息都进行充分传递、接收、处理等，贯穿农产品的供应、加工、配送、销售直至最终消费的农产品物流全过程。农产品物流产业中的所有市场主体可以根据市场供需情况合理安排各自的生产活动，从而提高整个产业链的运作效率。④质量监管。农产品质量安全问题直接关系到人们的生活质量和健康，已成为社会各界普遍关注的焦点和热点问题。但是，目前质量安全事件时有发生，农产品质量安全问题开始受到社会各界的广泛关注。新模式会进一步强化农产品的质量监管。

3.3 盐城市农产品物流中心的功能分析 对盐城市农产品批发市场运作模式进行优化分析，盐城市农产品物流中心应具备以下功能：①交易功能。现代化的农产品物流中心即使运用现代化的物流概念进行设计和建设，但是作为最基本的交易功能在任何时候都不应该摈弃。农产品物流中心可以采用先进的交易流程来提升市场应有的交易功能。市场交易形式在交易大厅各市场主体之间进行的自由式实体交易，以及通过网络信息平台进行的虚拟的网络交易。与实体交易相比，通过网路平台交易的方式更便捷、更高效。②仓储功能。仓储功能是针对物流量大、无法被马上消费的农产品进行的一种暂时性贮藏方式。这种管理方式延长了农产品的销售，缩小了农产品淡旺季之间的差异，使处于产出淡季的农产品仍然能够不间断供应。在仓储过程中，应该提前掌握农产品特点，尽量避免因农产品损耗而使企业蒙受经济损失。③流通加工与配送功能。流通加工与配送就是根据消费者个性化的消费需求，在一定范围内，经过对农产品进行筛选、加工和包装后，在规定的时间内将物品送至指定地点的一种物流活动。流通加工与配送的主体是消费者，因此为了生产者与消费者实现“双赢”，二者应密切合作，以减少成本，提高效益。④产品质量溯源管理。产品质量溯源管理主要涉及农产品质量检验检测及质量溯源管理两方面。其中，质量检验检测是以抽检的方式检查物流中心农产品质量，质量溯源管理则是对市场内交易信息进行收集和记录。通过产品质量溯源管理能准确获知农副产品的流通节点及流通路径，实现食品生产全程可追溯，形成一个无缝化的监控链。⑤信息处理功能。物流活动的开展，信息是必不可少的。一个物流中心的运营效率，常常反映在信息的有效运用上。首先，农产品信息平台通过多元化的信息网络，全面搜集、整理和分析有价值的数据信息，并将其到平台上，为用户提供准确的市场信息；其次，农产品信息平台以其专业的业务能力，为农产品物流产业链上的各市场主体提供市场预测、库存策略的建议以及配送路线的设计等专业化的咨询服务；最后，农产品物流产业中的各市场主体可以通过多元化的信息平台建立联系，加强交流，全面掌握市场动态信息，实现科学决策。盐城市农产品物流的信息平台受多种因素的影响，发展速度相对滞后，条形码等先进的信息技术无法推广应用，严重影响了信息的更新速度，不仅降低了物流运营效率，而且造成物流资源严重浪费，这就需要利用信息平台就相关问题展开交流讨论，推动农产品整体物流体系运作更加流畅。

4 结论

盐城市农产品物流运作模式的优化实现了农产品商物分离，物流第三方企业在用户有需要的时候即可提供商品和服务，不再受市场的局限，既节省了物流时间，又避免了重复运输，减少了损耗；盐城市农产品物流运作模式的优化使得信息的共享更加便利，使信息需求方可以在短时间内了解信息，提高了交易的效率；盐城市农产品物流运作模式的优化实现了农产品的增值在农产品收获后，进行相应措施的处理，提高了农产品的价值。

因此，盐城市采取优化的农产品物流模式，是符合当地农产品物流发展的实际需要的，该模式能够充分有效地利用当地的农产品资源，加快农产品的流通速度，发展农产品物流，推动当地经济的进步。

目前，正在建设的华东（盐城）农产品交易中心和盐城农副产品物流中心即为该模式的尝试。

参考文献：

[1]李小金.农产品物流组织模式研究[D].西安：西北农林科技大学博士论文.2010：3.

[2]贾薇莉.农产品物流发展现状与问题研究――以河北保定蔬菜批发市场蔬菜物流为例[J].徽州学院学报（社会科学版），2010（10）：85-87.

[3]吴永民，伶新，杜闻隆.关于山西省生鲜农产品物流系统的优化模式研究[J].中国市场，2010（02）：98-101.

[4]国利斌.山东省农产品物流运作模式构建[J].商品储运与养护，2010（8）：260-262.

[5]张任棠，牛祝甘，刘伟.关于加快我国现代农产品物流发展的对策与模式研究[J].山东农业大学学报自然科学版，2008（36）：431-436.

[6]盐城市农业信息网http：///my.asp.

篇9

互联网+销售合作方案

二〇二一年四月

当前互联网行业进入在产前，产中，产后的分别有几种类型的企业，产前集中在农资电商，土地信息，农业金融等。产中集中在农业种植技术，农机具设备等。产后则主要集中在农产品流通。

一、项目建设背景及意义

（一）项目建设背景

在互联网、大数据背景下，为响应国家号召，积极贯彻国家出台的一系列针对“三农”发展相关政策，随着电子商务发展的广泛应用，应抓住主线即以农业供给侧结构性改革为主，围绕农业现代化目标，积极调研市场需求，寻找当前市场关于农产品电子商务发展带来的问题，不仅仅考虑线下交易，线上交易也要融合进去，实现生产、流通、消费快速衔接的新型农产品供应链体系。

（二）项目建设意义及实施必要性

随着大数据、互联网的迅猛发展，农产品物流技术不断更新，在提高农产品物流效率、促进农业转型升级、促进农民增收等方面发挥了重要的作用。随着农产品现代物流体系逐步完善，农产品多元化的发展，农产品物流的基础设施的不断改进，交易方式向现代化方向发展，农产品物流管理效率也明显提升。

二、项目的主要内容

为响应国家关于农业电子商务的发展，xx集团实施开展了两项互联网+销售模式，即：

一、成立了“xxxx”，“xx”隶属于xx农产品物流股份有限公司，是xxxx于2016年投资创办的线上线下结合的B2B2C模式农产品电子商务平台，通过“互联网+农产品”整合xxxx产品市场及涉农企业优质资源，打造一站式农产品批发零售在线交易平台。但是“xxxx”官网显示很多上架商品处于缺货状态，且显示出的成交量也不大；

二、建立线上品牌“xx生鲜线上商城”，“xx生鲜线上商城”是xx商业连锁有限公司下属专营鲜活农副产品的电子商务网站。面向家庭用户及线上消费群体，提供一个直接便利地购买平台，方便用户直接在网上、手机上直接采购蔬果、鲜肉、禽蛋、水产、冻品、熟食、烘焙干果、零食、油盐酱醋等日常消耗商品，并提供送货上门服务。目前手机微信关注的公众号“xx生鲜”显示xx生鲜商城已打样，且公众号内的产品更新时间为2015年10月12日。

XX科技有限公司在xx集团现有的“互联网+农产品”模式之外，结合当前“互联网+销售”的环境发展，提供两项新的业务模式，即：

（一）公域流量平台开店销售（拼多多，抖音）

（二）商户私域平台搭建方案（微信小程序/微信公众号）

（一）公域流量平台开店销售（拼多多，抖音）

即开设xx拼多多专卖店，抖音蓝v认证专卖店

1、xx集团授权xx科技有限公司为xx农产品专卖店（拼多多平台和抖音平台），在上述平台销售农副产品；

2、xx科技有限公司负责流量导入，广告推广，提供主播和运营团队；

3、xx集团筛选有价格优势的产品在线销售；

4、前期资金投入，主要是共域流量推广费用和运营团队工资由双方共同商议解决；

5、xx集团和xx科技有限公司一起处理农产品快递价格问题。重点是发往全国且重量超3公斤快递。

（二）商户私域平台搭建方案（微信小程序/微信公众号）

1、经初步调研，目前已经入驻xx农贸市场的商户有自己的客户群体和微信联络方式，部分xx商户找到我们探讨开发基于微信私域流量的小程序，来解决自身客户管理，运营管理等问题；

2、目前的商户在erp管理软件系统的缺失下，很多还是在做传统的用笔记账记货款记库存的方式，新型erp软件的引入会减轻商户的运营负担；

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关键词：农产品开发企业；财务管理；风险管理

农业在我国具有极为重要的地位，是我国经济的支柱产业，对我国经济建设与发展起到极为重要的作用。农产品开发企业致力于农产品开发，可以对农产品进行充分利用，提升农产品经济价值，提高我国农业经济发展水平。在农产品开发企业日常运营过程中，财务管理工作面临着一定的风险，有可能导致农产品开发企业出现财务亏损。要对财务风险进行细致分析与识别，综合金融风险管理知识，采取科学有效的应对策略，促使农产品开发企业实现稳定高效发展。

1 农产品开发企业财务风险管理的意义

财务风险管理属于风险管理的一个分支。农产品开发企业开展财务风险管理工作，对于企业建设与发展具有极大的促进作用，可以保证农产品开发企业资金安全。农产品开发企业有效分析与识别在日常运营及发展过程中面临的风险类型，可以降低农产品开发企业投资经营面临的风险，提升农产品开发企业发展效率及水平。从本质上来说，在财务风险事故发生前，这些风险并不是显露在外的，而是一种隐性、潜在的风险类型。这种财务风险通常很难被发现。需要综合企业发展的各种数据以及市场发展的趋势进行分析与探索，及时发现企业制定的各项发展规划是否面临风险，分析并明确企业发展规划面临的风险大小。农产品开发企业开展财务风险管理工作显得极为重要。通过该项工作，能够对农产品开发企业生产经营阶段面临的各类财务风险进行有效识别，知晓风险的大小，从而采取具有针对性的措施进行改善，防止农产品开发企业出现经营亏损。通过财务风险管理工作，提高自身获得的经济效益，对于农产品开发企业提升核心竞争力具有极大的促进作用。要充分重视财务风险管理工作，为农产品开发企业经济效益持续攀升夯实基础。

2 农产品开发企业面临的财务风险

对于农产品开发企业来说，其在生产经营的过程当中必然面临着一定的财务风险。财务风险会对农产品开发企业的发展效率及经济效益造成不利影响。从本质上来说，财务风险主要指的是在农产品开发企业生产经营活动当中所面临的各种不确定性因素，这些因素可能使农产品开发企业的经济效益与预期收益之间出现偏离。在对农产品开发企业面临的财务风险进行分析的过程中，要做到全面、细致。剖析农产品开发过程各环节所面临的风险类型，然后采取充分且有效的应对措施，防止财务风险给农产品开发企业发展带来不利影响。总体来说，农产品开发企业面临的风险主要包含以下类型。

2.1 自然环境风险类型

所谓自然环境风险主要所指的是由于自然环境问题而给农产品开发企业带来的生产经营风险。这种风险在一定程度上会降低农产品开发企业的财务收入，影响其效益水平，所以对自然环境风险的分析显得极为重要。农产品开发过程受自然环境的影响比较大。由于各种农作物生长都会受到自然环境因素的影响，而各种农作物是农产品开发企业生产原料的主要来源，所以自然环境风险成为农产品开发企业面临的一项风险。自然环境会对农产品开发企业原料采购价格造成直接影响，从而影响到农产品开发企业的经济效益。

2.2 行业风险类型

所谓行业风险主要所指的是农产品开发企业在参与市场竞争过程中所面临的总体风险类型。产生该项风险主要是由于市场中同质性企业数量较多，导致竞争压力较大。一旦对此类风险处理不善，有可能影响农产品开发企业经济效益。通常情况下，农产品开发企业若想有效开辟市场并谋得一席之地，必须要对产业政策、市场竞争、竞争产业分布及行业发展趋势等方面进行充分了解。规避其中可能产生的财务风险，确保农产品开发企业充分符合市场发展趋势，从而提高经济收益。

2.3 技术风险类型

在农产品开发企业发展过程中，技术风险也是其中存在的一项风险类型。该项风险类型会产生一定的财务风险，主要是由于企业技术创新带来的风险。从本质上来说，企业技术创新的风险较高。企业技术创新受到的影响因素也比较多，例如企业人才团队的实力、风险应对能力、项目难度等。技术创新虽然可以为企业带来高收益，但也可能产生财务风险，降低企业的经济效益。因此，在农产品开发企业发展过程中，需要对自身技术实力拥有充分认知，降低由于技术实力不足带来的技术风险，避免出现盲目上新项目，从而达到科学合理规避技术风险的效果。

2.4 资金风险类型

对农产品开发企业来说，资金风险也是其面临的一项风险类型，主要包含筹资风险、投资风险、产品流动风险等。一旦应对不善，有可能降低农产品开发企业所获得的经济效益，严重的情况下甚至有可能出现血本无归、企业倒闭等问题[1-3]。当前发展环境下，大多数农产品开发企业依赖于当地资源优势，经营规模受到局限，品种较少，在经营阶段直接面向市场，所以资金不足便成为一项重要风险。由于银行贷款门槛比较高，部分农产品开发企业转而投向民间借贷进行资金筹集，加重了农产品开发企业的财务负担。一旦举债超过企业的偿债能力，便会导致企业财务工作陷入困境。

3 农产品开发企业财务风险的应对策略

3.1 树立科学的财务风险管理意识

在农产品开发企业建设与发展过程中，要采取科学合理的手段应对可能出现的财务风险类型，制定相应的风险管理措施，确保农产品开发企业稳定且高效运营，有效提升其发展效率及质量。在实际经营过程中，首先需要在农产品开发企业树立起科学的财务风险管理意识，有效管理农产品开发中可能遇到的财务风险类型，科学防范财务风险。要科学分析农产品开发产业链各环节存在的风险类型，具有忧患意识，及时找出在其中可能存在的财务风险，作出有效的应对，确保农产品开发企业实现稳定且高效的发展。此外，农产品开发企业财务风险管理部门需要加强学习，树立起对财务风险管理的高度认知，借鉴其他企业财务风险管理经验，有效防控在生产经营阶段可能产生的财务风险类型，确保企业高效运营。

3.2 合理利用企业资本结构

在农产品开发企业日常运营过程中，要充分合理利用企业资本结构，防止由于财务风险所造成的资金亏损。在实际中，部分农产品开发企业由于银行贷款门槛高而采取社会筹资或民间借贷的方式筹集资金。这种方式并不可取，不但加重了企业的负债压力，还有可能导致企业无法正常运转[4-5]。决策管理层需要充分了解企业的财务实力，合理安排资本结构，适度负债，避免企业负债超过偿债能力。同时，要对企业资本结构进行适当改革与调整，对来源不同的资金类型进行合理搭配，使资金正常周转，有效降低农产品开发企业面临的财务风险。

3.3 构建财务预警系统

农产品开发企业需要构建财务预警系统。在面临财务风险时，及时发现并采取应对措施，确保农产品开发企业高效运转[6-7]。例如农产品开发企业可以充分利用财务预警信息系统，将其中的原始信息向征兆信息进行转换，从而形成相应的预警信息；通过互联网收集各种财务信息，从而在企业发展与运行过程中拥有一定的信息反馈，并根据预警信息有效规避财务风险。此外，财务管理工作也需要做到全面、细致，确保各项财务核算工作准确、可靠，及时发现企业财务中存在的风险，从而达到风险预警的效果。

3.4 完善企业发展决策环节

为了规避农产品开发企业所出现的财务风险，还需要完善企业决策环节，使企业发展充分符合市场规律。例如需要在企业中设置市场调研部门，通过市场调研掌握市场发展的规律及趋势，使企业在制定发展规划的过程当中拥有足够的参考资料，使企业各项发展决策符合市场发展趋势。这样可以在满足市场需求的同时，提高自身发展效率，防止出现财务风险，有助于农产品开发企业实现经济效益的持续攀升。

4 结束语

在农产品开发企业建设与发展过程中，财务风险会对企业生产经营造成一定影响。若是对风险考虑不周、处置不当，有可能导致农产品开发企业出现亏损。要科学应对生产经营阶段存在的财务风险，确保农产品开发企业实现稳定、高效运营。

参考文献

［1 ］谷亚洲.浅谈新形势下化工企业财务风险及防范策略［J］.市场周刊・理论研究，2018 （3 ）：63 ，65.

［2 ］于文娟.浅析企业财务风险形成的原因及应对策略［J］.时代金融，2018 （17 ）：234 ，237.

［3 ］陈朝阳.浅谈新能源汽车营销企业的财务风险及应对策略［J］.新财经，2019 （9 ）：97-98.

［4 ］赵玉明.浅谈中小企业财务风险控制管理［J］.财经界，2020 （32 ）：145-146.

［5 ］郭永超.强化企业财务内部控制的策略分析［J］.老字号品牌营销，2020 （11 ）：76-77.