建筑市场调研范文

导语：如何才能写好一篇建筑市场调研，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

有形建筑市场十年来的发展状况

（一）有形建筑市场成为标准建筑市场的载体

1、有形建筑市场初建布景

上世纪90年月，市的根底建立和市政建立进入飞腾，成为东南亚最大的区域性建筑市场。因为施工力气疾速聚积大于施工任务，投资渠道多元化，呈现了局部市场主体行为随意，建筑范畴成为违法犯罪的高发区，障碍了建筑业和建筑市场的发展。市建委顺水推舟，构建了有形建筑市场（即建立工程买卖中间），以标准建筑市场。

2、初建期间的机制建立

1996年，市树立了有形建筑市场，为工程项目买卖两边供应效劳，组织招招标活动，从体系体例上处理工程承发包中的问题。为增强对有形建筑市场的监管，市建委、市监察委、市审查院三家联手，延续三年，每年召开建筑范畴反腐倡廉大会进行反糜烂宣布道育，推出一系列准则办法，集中打击地下炒卖工程建立信息、施工单元受贿业主走漏标底等违法违规问题。经过教育和准则左右开弓，把建立工程归入场内进行买卖，使建筑市场从无形走向有形，从荫蔽走向公开，从无序走向有序。1998年起，以工程项目总包、分担保理为根底，打破市、区两级切割围墙，执行建立工程IC卡闭合治理，用“机”管人，并经过分歧方法，将公路、市政、民航等一些专业工程归入监管局限，构成了有形建筑市场的格式和系统。

3、有形建筑市场树立前后比照

年，我们对有形建筑市场树立前后，建筑市场的运转状况进行了比照。树立有形建筑市场前，一是没有工程买卖的公开场合，短少公道竞争机制，使得招招标活动难以公开、公平地进行，县政府监视也难以施行。二是不足公道竞争机制。虽然于1984年前后制订了有关招招标治理规则，特殊是1992年建立部又公布了《工程投标治理方法》，但因为不足使这些规则得以贯彻施行的有用运转机制，招招标率很低，到1996年的十余年间，工程投标掩盖面一直在40%左右。三是工程质量没有包管，严厉影响了投资效益和行业形象。

有形建筑市场树立后，为公开招招标活动供应了场合，促进了招招标准则的执行，直接结果：第一，促进了建立工程买卖的公开化、顺序化，维护了国有大中型建筑企业，促进了民营建筑企业健康发展。县政府有关部分出场集中办公，也改动了以往政出多门、涣散治理的毛病。第二，促进了建筑市场的公道竞争，接踵开放了建筑市场，外省市企业只需处理立案手续就可以参与本市招招标活动，公道竞争获得了社会的承认。第三，市场次序分明好转。一是工程招招标率分明上升。1996年前，工程项目投标率在40％动摇。当前，依法应投标和应公开投标的房子建筑、市政工程的投标率和公开投标率均达90%以上。二是违法违纪案件下降。三是工程质量分明进步。有形建筑市场成为标准建筑市场的有用载体。

（二）有形建筑市场在贯彻招招标准则中，发明性地开展工作

有形建筑市场以树立一致、开放、竞争、有序的建筑市场为目的，认真执行《投标招标法》和建筑市场的司法律例，实行监管职责、立异监管伎俩，为标准和完美市场运转机制，进行了积极有益的探究和测验，积聚了经历。

1、构建一致开放的建筑市场，构成公开通明的招招标情况

近年来，建筑生产力发展敏捷，建造才能不时进步。超高层、大跨度房子建筑设计施工技能，大跨径桥梁设计施工技能，地下工程盾构施工技能等专项技能，都到达或接近国际进步前辈程度。一些大型企业积极开展科技攻关和治理立异，促进了工程建立程度迈向新台阶。

为顺应这一敏捷发展的新情势，市建立和交通委员会把贯实《投标招标法》作为主要工作，充沛应用有形建筑市场这一平台，结合《市建筑市场治理条例》的施行，将本市域内的一切工程项目归入了有形建筑市场，执行一致治理并增强监管。监管范畴涵盖了公路、铁路、口岸船埠、机场、水利、电力、电信甚至军队的房子建立项目，并与县政府收购办就县政府收购中的工程收购达到一请安见。监视治理的效劳局限涵盖了报建、施工答应、完工验收立案、甚至建立全进程。市招招标办与19个区县投标办以及7个托付治理单元悉数联网，构成工程项目建立信息治理系统，以信息技能增强监管伎俩。至此，对建筑市场执行了“监管范畴全方位、效劳全进程、监管全掩盖”的监视治理系统，构建了一致开放的大市场。

详细做法，一是把工程建立全进程归入一致的市场效劳系统，供应“一门式”效劳，集中处理相关行政审批。包罗项目报建，勘探、设计、施工、监理项目投标，施工图搜检，施工答应，建筑节能，合同立案和质量平安监视，项目完工验收立案。二是把专业范畴工程项目归入一致的市场竞争系统。包罗房子建筑、市政根底设备、公路、水利、民航、口岸等，近年来，还把招招标准则延长到社会招商等工程项目中。三是把行政区域工程项目归入一致的市场监管系统。充沛发扬两级县政府、两级治理的功用，经过“电子政务平台”，将区县治理部分信息聚集到全市工地地舆信息系统。地舆信息系统中存储了项目建立参加方信息以及现场状况，可以具体、实时、精确地反映全市建筑业监管状况，完成了对市域局限内的悉数建立工程的一致治理。然后防止了县政府监管方法和规矩因分歧行业、分歧专业、分歧地区呈现较大差别。

2、以立异精神，不时完美招招标活动

有形建筑市场环绕履行公开、公道竞争方法，以立异的精神，针对在招招标活动中的新状况、新问题，不时改良招招标方法，遏制违法违规行为。

第一，履行工程量清单投标

执行投标招标准则以来，环绕评标方法的科学合理性，不时改良评标方法，阅历了3个阶段。1988年至1996年，评标方法首要以标底为基准，由此，标底成为存眷的核心，也成为发生糜烂的重点部位，影响了局部项目投标的公道公平性。1996年至年，履行“无标底投标，有标底评标”的方法，该方法对反糜烂起到了积极效果，但又因过于强调社会的均匀耗费量，使内定中标人、串标景象有所延伸。2000年起，履行工程量清单投标方法，县政府投资工程根本采用此方法。还，有关部分编写了《工程量清单投标招标实务》，开拓了工程量清单投标软件，标准了工作顺序。招招标活动中，招标人编写电子招标文件，评标专家对商务标进行电子评标。当前，已在3201个投标项目（标段）执行了工程量清单投标。理论证实，工程量清单投标添加了投标招标的通明度，为标准招招标活动奠基了根底。

第二，针对评标关键环节，增强工程评标专家治理

随着招招标活动的不时深化和投标局限的不时拓展，评标工作已成为投标招标活动中的主要环节，而评标专家作为评标工作的主体，其职业品德、专业程度和司法认识等要素直接影响到评标工作的质量，特殊是在技能标的评审进程中，因为专家小我的主观要素占的比重相对较大，往往直接影响到评标后果。因而，树立一支综合本质高、营业才能强的评标专家步队，对包管评标活动的公道、公平，对维护国家好处、社会公共好处和投标招标当事人的正当好处，对进步投资效益，都具有主要的意义。针对评标专家不足治理，资深专家评小标、通俗专家评大标、区县自建专家库等景象，年后市接踵改良了对工程评标专家的治理：一是执行县政府指点和专家自律相结合的专家治理形式，树立了评标专家治理委员会，对评标专家进行指点性和自律性治理，补偿了以往对评标专家只重运用、不足治理的破绽。二是树立了“分类分级分片”评标专家库，将区县片评标专家归入全市一致的评标委员会，一致治理，构成了全市20大类60分项的专家专业分类。还经过电脑测试和评委面试顺序，公开选拔了两批共32名经济类评标专家，包管了评标专家拔取工作的公开、公平。三是试行标后评价。即评标完毕后，专家治理委员会对随机抽取的项目进行标后评价，对评标专家的评标意见能否科学、公平，评标专家行为能否标准等问题进行评价。上述办法在构成制约和监视机制的还，也调动了评标专家的积极性，进步了评标专家的自律和责恣意识。

第三，施行公平度评价准则

针对虚伪投标问题，年起，经市监察委、市建立交通纪工委、建立行政主管部分一起研讨，作废了投标人引荐招标人的老方法，施行了建立工程招招标公平度评价准则。即向被抽查项目标投标人、投标署理机构、招标人和评标专家发放公平度评价表，监察部分对反映招招标不公平的项目，组织或催促有关部分查询处置，构成了行政监视与社会监视相结合的监管方法。从年11月起，一切县政府投资项目标施工投标都履行公平度评价。迄今，全市进行公平度评价项目总体称心度为80%以上。公平度评价的履行避免了投标人蓄意压价、虚伪投标等景象的延伸，标准了投标招标各方的行为。

3、变革建筑建材业治理体系体例

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    房地产全程策划,简单地说就是对房地产项目进行“全过程”的策划,即从项目前期的市场调研开始到项目后期的物业服务等各个方面都进行全方位策划。全程策划强调为投资者提供标本兼治的全过程策划服务,每个环节都以提升项目的价值为重点,围绕提升项目的价值来运用各种手段,使项目以最佳的状态走向市场。

    房地产全程策划模式的特点是“全过程策划服务”,因而策划的思路、理念可以贯穿于整个项目。全程策划在运用中逐渐形成三种不同的策划方向:

    第一种是在项目接手后,从市场调研、规划设计、建筑方案、概念设计、形象设计、营销策划、广告推广、销售以及售后服务等一系列环节都参与进去,并在各个专业上具体操作,直到项目成功推出市场。这种策划方向要求策划人员素质好、水平高、技术全面,从策划总监、策划主管、策划操作的各层面人员都要相互协调、相互合作。而且,要求最低层面的技术人员如建筑设计、广告平面、销售等人员都对策划规律全面熟悉。这种全程策划方向难度相当大,人员结构、知识结构的要求相当严谨,只有极少数有实力的策划咨询公司能承担这样的全程策划。

    第二种是项目的一系列环节都参与进去,但不涉及到具体专业操作层面。市场调查、建筑设计、形象设计、广告、销售等由各专业公司去操作。全程策划公司只是做总策划及统筹,把各种不同的专业公司整合一起,按照总策划的方向行事。此策划方向人员不多,但都是策划精英,能主持各方面的专业工作,把专业公司协调、统筹好。该策划方向被运用到众多的策划咨询公司。

    第三种由于策划咨询公司的专业特长不同,在全过程策划服务的前提下,有的在规划设计、建筑设计及环境设计方面参与比较多;有的在市场调研、投资分析方面有擅长;有的在广告策划方面有突出的表现;还有的在策划销售方面最有能力。他们运用自己的专业特长有所侧重,但不丢掉全程策划的宗旨,也取得了较好的策划效果。这种策划方向在策划咨询公司中也不少。

    全程策划模式比较适用于中小型项目操作运行,这样各个环节较容易策划到位,大的项目如几千亩的大盘就会感到力不从心。这时,就应该采用其他策划模式与之交*进行,取长补短。全程策划模式的流程和内容如下:

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**住宅房产策划流程

一、初步接洽阶段

1、首次与开发商沟通，展示公司价值，明确合作意向。项目资料前期收集。

负责部门：业务部、策划部

报告名称：《***项目立案报告》

中心内容：

项目所在城市——房产市场现状初步调研

总人口，城市人口，城市发展方向，房产供应量，销售状况，价格水平，主力户型，建筑风格，付款方式，重点项目

项目基础资料

a、项目名称，开发商，投资商，建筑设计商，园林设计商，营销策划商，建筑商，物业管理商，总占地面积，总建筑面积，总栋数，总套数，住宅建筑面积，商业建筑面积，配套设施面积，开发周期，容积率，绿化率，停车位

b、项目地段，街区功能，自然景观，政治历史文化人文要素，周边主要建筑物，学校、医院、商业、娱乐、交通等周边配套，水、电、气、暖、排污等市政配套，中长期规划

c、建筑形态，建筑立面，建筑风格，建筑选材，楼间距

d、房源表，价格表，销控表，付款方案，优惠方案，置业计划书，配套费用，税费

e、主力户型，户型配比，户型功能划分，户型特色，样板间，畅销户型，滞销户型

f、建筑工期，内部认购时间，开盘时间，销售走势，月度销售额

g、园林设计方案，园林造价

h、内部配套，物业服务内容，收费标准

i、前期推广方案，推广主题，广告，印刷品，公关促销活动，楼盘包装vi，售楼部功能布局

k、总规划图、建筑平面布局图、鸟瞰图、单体立面图、园林效果图、户型图、装修效果图、logo

开发商访谈

开发商业绩，项目简介，规划要点，开发成本，预期利润，预期价格，销售周期，项目定位，项目优劣势，目标客户，消费理念，购买理由，销售障碍，竞争对手，合作方式，预期付费

动力公司简介，服务内容，标准合同，竞争对手情况

2、项目评审，营销思路，初步定位，规划设计建设性意见

负责部门：策划部

报告名称：《项目营销思路建设性意见》

中心内容：

评估项目立案的可能性。

项目资源条件整合及判断，优势、难点、突破口、可行性。

形成初步营销思路和项目关键操作点。

针对项目提出建设性意见。（定位、规划布局、立面、园林、户型及配比、价格。）

拟订合同草案。

3、正式洽谈合同合作意向签定。

负责部门：业务部。收取费用。

4、组建项目专案组，设立驻外办，制定工作计划进度表。

负责部门：业务部、策划部

二、前期策划阶段

1、全面市场调研

负责部门：策划部、驻外办

a、宏观社会经济环境调研（城市总规、地理指标、人口指标、经济指标、城市发展变迁及趋势、城市历史与文化、政策金融环境）

b、房地产市场调研（房地产发展史、近两年年度开发量、近两年年度销售量、政府土地出让计划、价格走势、开发热点地区、开发成本）

c、房地产项目调研（见附件1）

d、房地产需求调研（购买欲望、户型、价格、地段、配套、项目知名度、项目美誉度、本项目认知。见附件1）

e、合作项目的补充调研。

f、媒体环境调研（媒体价格、媒体效果评估）

2、形成市场调研报告

负责部门：策划部、驻外办

a、城市宏观环境综述

b、房地产市场环境综述

c、各项目市场调研资料及简评

d、房产开发总量分析

e、房产消费总量分析（集团购买与个体购买的比例，异地置业的比例）

f、消费者分析

g、畅销楼盘分析

h、滞销楼盘分析

3、项目概况

负责部门：策划部、驻外办

a、项目名称，开发商，投资商，建筑设计商，园林设计商，营销策划商，建筑商，物业管理商，总占地面积，总建筑面积，总栋数，总套数，住宅建筑面积，商业建筑面积，配套设施面积，开发周期，容积率，绿化率，停车位

b、项目地段，街区功能，政治历史文化人文要素，自然景观，环境污染源，周边主要建筑物

c、学校、医院、商业、娱乐、交通等周边配套，水、电、气、暖、排污等市政配套，中长期规划

4、项目地块内在条件整合及价值分析

负责部门：策划部

a、项目土地性质分析

地理位置，地质地貌状况，土地面积及红线图，土地规划使用性质，七通一平现状，综合分析

b、项目用地周边环境分析

项目地段，街区功能，政治历史文化人文要素，自然景观，环境污染源，周边主要建筑物

c、项目用地周边配套分析

学校、医院、商业、娱乐、交通等周边配套，水、电、气、暖、排污等市政配套，中长期规划

d、swot分析

s优势因素，w劣势因素，o机会因素，t威胁因素

5、项目初步市场定位

负 责部门：策划部

a、类比竞争楼盘分析（地段、产品结构、建筑面积、容积率、绿化率、主力户型及配比、价格、配套、园林、物业、工程状况、销售状况、主力客户群、推广主题、品牌形象）

b、项目初步市场定位（规划布局、建筑风格、产品结构、物业档次、生活主张、容积率、容积率、绿化率、主力户型及配比、价格区间）

c、投入产出经济指标模拟（成本模拟、收入模拟、利润模拟、关键赢利点、风险评估）

d、针对性市场调研报告（客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意找市场依据）

6、项目市场定位

负责部门：策划部

a、竞争策略定位

b、客户群定位

c、产品定位

d、价格定位

e、户型定位

f、品牌定位

g、社区文化定位

h、物业管理定位

i、小区配套定位

j、规划、建筑风格、园林定位

7、项目总体规划

负责部门：设计院

a、开发商初步规划和设想

b、总体平面规划及说明

c、功能分区说明

d、道路系统布局

e、绿化系统布局

f、园林规划设计

g、公建与配套系统

h、建筑立面色彩与风格

i、主力户型及配比

j、分期开发思路及工期

8、经济可行性分析报告

负责部门：策划部

综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）；收益率与销售价格分析

9、初步营销框架

负责部门：策划部、设计部

报告名称：《***项目初步营销策划》

中心内容：确定案名、推广主题、销售周期、营销阶段划分。

10、规划园林设计方案跟踪

负责部门：策划部

11、项目视觉识别系统核心

负责部门：策划部、设计部

a、名称（项目名、道路名、建筑名，组团名）

b、标志

c、标准色

d、标准字体

e、推广主题词

三、营销策划阶段

负责部门：策划部、设计部、销售部

报告名称：《***项目营销策划案》

1、卖点整合

a、生活概念、客户群

b、规划、园林

c、地段、户型、价格、内部配套、物业

d、项目地段，街区功能，自然景观，政治历史文化人文要素，周边主要建筑物，学校、医院、商业、娱乐、交通等周边配套，水、电、气、暖、排污等市政配套，中长期规划

e、建筑形态，建筑立面，建筑风格，建筑选材，楼间距

2、项目研讨会（主题、价值提升、广告创意、借鉴案例、销售）

3、营销推广阶段划分及实施要点

4、销售计划及实施要点（销售额、阶段销售房源、销售控制、价格调整、重要时间点）

5、广告策略（推广主题、阶段广告表现内容、创意表现）

6、系列广告创作（报纸、电视、广播、短信、户外、印刷品）

7、促销策略

8、公关策略

9、媒体策略

10、推广预算

11、营销推广计划

四、项目vi延展及运用

1、工地环境包装视觉

建筑物主体

工地围墙

主路网及参观路线

环境绿化

2、营销中心包装设计

营销中心室内外展示设计

营销中心功能分区提示

营销中心大门横眉设计

营销中心形象墙设计

台面设计

展板设计

营销中心导视牌

销售人员服装设计提示

销售用品系列设计

示范单位导视牌

示范单位样板房说明牌

3、公司及物业管理系统包装设计

办公功能导视系统设计

物业管理导视系统设计

五、销售组织

负责部门：销售部

第一部分、销售组织与培训

1、销售人员的招聘与培训

2、销售组织架构

3、销售场地及道具准备

第二部分、人员岗位职责

第三部分、销售政策与考评

第四部分、业务管理体系

第五部分、《现场管理制度》

第一部分：总则

第二部分：服饰规范

第三部分：考勤制度

第四部分：卫生制度

第五部分：现场制度

第六部分：电话规定

第七部分：接待与解说制度

第八部分：物品摆放制度

第九部分：会议制度

第十部分：薪酬制度

第十一部分：外出拜访制度

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一、调查研究

调查研究对选题策划的成功起着基础性和决定性作用。在当前竞争激烈、品种繁多的图书市场上，要想吸引读者眼球，占有一席之地，编辑首先要在调查研究上下工夫，掌握市场动态和读者需求，寻找图书市场的空白点和潜在的选题。

首先，在图书市场中调研。图书市场容量貌似巨大，但不同年龄、职业、教育背景和价值取向的读者，其对图书的需求和购买意愿也是不同的，因此编辑在策划选题时一定要进行市场细分，才能进而确定图书的目标读者。

为了掌握建筑施工类图书市场的现状和发展动态，笔者先后在上海书城及多家建筑书店进行了图书市场调研。通过调研，了解到建筑施工类图书的读者群主要有两大类：一是施工技术人员，二是大中专院校师生。由于建筑施工实践性强的特点，因此建筑施工类图书的受众主要是施工技术人员尤其是施工一线的技术人员。对施工技术人员来说，针对各自岗位的指导性图书是他们最需要的。同时，对刚刚踏上工作岗位的大中专毕业生而言，他们工作热情高、求知欲望强，需要适用性和针对性强的岗位指导性图书。因此，笔者认为，可以针对建筑工程施工关键岗位，以施工一线的技术人员为读者对象策划一套岗位指导系列丛书。在调研中还了解到，随着我国建筑施工行业的蓬勃发展，众多科技出版社和大学出版社涉足建筑施工类图书市场，甚至与建筑专业毫无关系的出版社也开始抢占建筑施工类图书市场，导致同类书充斥市场，让读者在选择购买时无所适从。如何在这种形势下寻找市场空白点，创造性地挖掘新的选题，成为选题策划需要考虑的重点。调研过程中，笔者对图书市场上同类书的特点及市场占有率情况进行分析比较，认为虽然同类书已有多种，但仍然还有空白点有待深入发掘。

然后，在读者群中调研。目标读者基本确定以后，就要对其需求状况、职业特点、阅读习惯进行研究，以便进一步完善或明确读者定位。

带着经过图书市场调研之后萌生的针对建筑工程施工关键岗位，以施工一线的技术人员为读者对象策划一套岗位指导系列丛书的初步想法，笔者又深入到施工一线进行了读者群调研。读者群调研采用走访施工一线的技术人员和召开由施工一线的技术人员参加的座谈会的形式进行，听取施工技术人员们对笔者策划这套岗位指导系列丛书的意见和建议。施工技术人员尤其是刚刚踏上工作岗位的施工技术人员对笔者策划这套丛书表现出了极大的兴趣，纷纷建言献策。通过调研，了解到一线的技术人员长期工作在施工现场，在现场遇到技术问题，往往需要回到办公室查阅资料才能解决，费时费力。尤其是对于刚刚踏上工作岗位的大中专毕业生而言，他们在由毕业生到工程师的成长过渡阶段，经常会在施工现场遇到需要及时解决的技术问题。为了帮助他们尽陕进入岗位角色，及时解决在施工现场遇到的问题，在走向合格乃至优秀工程师的道路上快速成长，笔者将这套丛书的读者定位明确为施工技术人员尤其是刚刚踏上工作岗位的大中专毕业生，并将丛书名定为《建筑工程施工技术人员必备口袋丛书》(以下简称“《口袋丛书》”)。

明确了读者定位，还要有切合读者需求的选题构思。选题构思是编辑通过广泛深入的调查研究与分析后对选题总体框架的思考。笔者在图书市场调研和读者群调研的基础上，进行了明确的选题构思：1.内容上不求全面，从施工技术人员尤其是刚刚踏上工作岗位的大中专毕业生确实急需掌握的基础知识人手，由浅入深，但求适用性、针对性，普及性强。2.采用小开本(84开)，设计为口袋书的形式，且紧凑排版以尽量压缩成书厚度，便于施工技术人员在施工现场随身携带，随时翻阅，及时解决问题。3.精选6种最需要用书、最有可能购书的岗位，并直接以岗位名称命名分册，分别为《施工员》《测量员》《质量员》《安全员》《材料员》《造价员》。4.严格控制图书篇幅，合理定价。图书是需求价格弹性较大的商品，图书定价的高低直接影响读者的购买意愿。因此编辑在策划选题时应分析了解读者可能接受的图书定价，然后由定价反推篇幅，控制成本。通过对同类书的篇幅与定价、读者的购买力以及生产成本的调查分析，将这套丛书各分册的字数控制在40万字以内，定价控制在30元以内。

二、作者选择

有了准确的读者定位和明确的选题构思，还要有优秀的作者来创作。同样的读者定位和选题构思，作者是否合适，直接关系到图书质量的高低，对选题最终能否成功关系重大。―般来说，对专业出版而言，作者在该领域内是否权威，决定了图书在市场中的号召力强弱。但编辑在选择作者时不能盲目追求权威，虽然作者的名气对图书发行会起到一定的宣传作用，但图书最终得到读者的认可还是要靠准确的定位和适用的内容。因此，编辑在进行作者选择时遵循最合适而非最有名的原则。只有合适的作者，才能充分把握选题的实质内涵和读者的实际需求，创作出适合读者购买心理和阅读习惯的书稿。

基于上述原则，为保证《口袋丛书》的内容适合目标读者――施工技术人员尤其是刚刚踏上工作岗位的大中专毕业生的需求，要求作者具备以下几项基本条件：1.要有较高的施工技术水平和丰富的相关岗位工作经验。2.要有丰富的相关岗位培训经验，熟悉和了解目标读者的需求状况、职业特点、阅读习惯。3.要有较高的文字水平和写作能力，最好有编写过同类书的经验。

明确了作者要求，接下来便是遴选合适的作者。结合明确的作者要求，笔者最终选定的作者是具有丰富的岗位工作经验、培训经验并有同类书编写经验的某市建筑施工行业协会和某建筑大学的高级工程师、教授。

三、装帧设计

装帧是图书给读者的第一印象，装帧好坏，是否与图书主题衔接，是否符合读者的审美心理，直接影响着读者对图书的购买意愿。因此，装帧设计在选题策划中同样占有重要地位。在图书市场竞争日趋激烈、同类图书品种层出不穷的今天，装帧设计显得尤为重要，甚至已经成为一种有效的竞争手段。装帧设计包括版式设计和封面设计，是图书内容的艺术体现，是图书个性的表象特征，也是图书气质和品位的展示。有人曾这样描述图书的装帧

要素，意象语言，是切合身份的市场亮相；开本语言，是破除常规的立体展现；文字语言，是简洁明了的导购视点；色彩语言，是视觉冲击的个眭张扬；材料语言，是理性选择的亲密触感；工艺语言，是精心物化的品质检验。装帧设计是一门艺术，美术编辑在进行装帧设计时充分挖掘自己的艺术创作潜力，力求达到形式与内容的完美统一，但图书出版后是给读者看的，因此装帧设计除了与图书主题衔接以外，还必须符台读者定位，符合读者的审美要求，以引起读者的购买欲望。

《口袋丛书》的装帧设计充分考虑了读者定位，版式设计开本恰当，结构合理，层次清楚，编排紧凑，图、表、公式与正文衔接妥当，既很好地表达了图书内容，方便目标读者携带、阅读，又最大限度地扩大了信息容量，降低了图书成本及定价；封面设计构图简洁，色彩明快，以岗位名称命名的分册书名用特大字号居中布局，醒目易识别，同时利用封底空白位置列出各分册信息，便以读者了解、选购《口袋丛书》的其他分册。

四、营销推广

传统意义上的编辑工作是指对资料或文稿按一定要求进行策划、整理、加工。然而随着市场经济和出版行业的发展，新时期的编辑工作不断被赋予新的内涵，营销推广就是一个重要的新内涵。图书的营销推广是市场营销学在出版领域中的应用。笔者认为，可从以下几个方面做好营销推广中的读者定位。

首先，编辑在开始策划选题时就应该对图书市场和读者群进行充分的调研，以便找准读者定位，进而找准图书的市场定位，考虑图书的内容、形式、篇幅、定价、销售渠道及宣传手段等营销推广因素。从某种意义上说，选题策划时对读者和市场的定位就是图书营销推广的开端。编辑可以适当地介入作者的创作过程，引导作者在创作中切合读者的需求。笔者策划《口袋丛书》时在听取读者对图书内容、形式的意见和建议之后，为每个分册编写了初步提纲，然后召开编委会会议与作者

反馈信息，推荐精品商讨并确定三级目录和编写深度，让作者在创作之初就把握好读者定位。此外，在作者的创作过程中审读样章，结合目标读者的实际需求就编写深度提出修改建议，辅助作者时刻准确把握准确读者定位。

其次，编辑在图书制作过程中应该根据读者定位把握好版式、封面、纸张、定价等可能影响营销推广的因素。编辑可以与设计部门、印制部门、发行部门沟通，集思广益。

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关键词 房地产开发 市场调研 营销策划

中图分类号：G421 文献标识码：A

1课程教学现状

1.1课程目的和任务

通过本课程的学习，使学生系统的掌握房地产开发业务中的各种知识与技能，熟练房地产开发流程，并能完成某些房地产市场调研报告撰写，为今后从事房地产市场分析、策划、营销、咨询、开发等工作奠定基础。

1.2课程教学内容

包括房地产开发的程序与管理、房地产市场及其运行规律、房地产市场调查与市场分析、房地产开发项目策划、房地产开发项目可行性研究、房地产开发的建设过程以及房地产市场营销等。

1.3课程教学方法

理论部分主要采用讲授法和案例分析法，实践部分要求学生开展实地调研，进行问卷设计和方案组织，并将采集信息和数据通过EXCLE等软件进行分析，根据分析结果撰写市场调研报告和项目策划报告等。

2《房地产开发》课程教学过程存在的问题

（1）不同学科知识综合运用程度高。房地产开发过程涉及方方面面的专业知识，所以课程的相关学习需要其他学科和专业课程的支持。比如市场调研报告的撰写需要运用应用文写作的相关知识；市场调研的方法和结果分析则涉及较多的统计学相关知识；项目管理和市场营销方面也需要管理类和营销类的学科知识予以辅助。

（2）实训项目缺少“真题真做”。由于学生尚未参加任何具体房地产项目，对房地产市场的了解仅限于书本，讲授的市场知识难以和具体项目联系，导致实施调研过程中没有目标，问卷设计重点问题不突出，策划方案不具备可实施性。

（3）课程讲解未能及时融入区域房地产市场的实时信息。房地产市场资料收集是开展市场调研、市场分析与市场营销的重要前期工作，因此在教学讲解过程中要结合房地产领域的重要政府网站、新闻媒体网站开展，且需要学生做一个较长时间段的资料收集和整理，而现有课程学习往往忽略了此块内容。

3规范和完善《房地产开发》教学市场化的措施

本门课程教学要以能够促进学生以熟悉市场动态、进行市场分析、了解实际的开发流程，为具体的房地产开发项目分析市场价值为落脚点。为了规避过去教学过程中存在问题，将课程教学内容与市场紧密结合，建议在以后的教学过程中采用以下教学方法。具体如下：

（1）夯实专业基础知识。建议给学生增设经济学、财务分析、市场营销等选修课程，从而让学生掌握价值规律、因子分析、财务报表编制和财务分析、STP营销等的相关知识与方法，帮助学生提前储备未来开展市场分析与定位所需了解的基本内容和方法。

（2）结合某一房地产项目的开发过程开展实地调研的情境教育。学生围绕与某一房地产项目决策相关的整个情境、背景或环境开展房地产市场调研课程的学习，在该设定情境下分阶段解决如何开展调研组织及出具报告的问题，具体操作模式分以下几个步骤完成：

①和某一房地产开发公司或者公司联系，组织学生赴项目实地调研，通过与公司营销人员座谈，了解现阶段公司为辅助决策需要开展的市场调研内容，促进学生在实地调研过程中形成对项目规模、市场状况、工程进度、营销推广等方面的基本认知。

②由学生分组组建市场调研小组，自行安排角色分别完成市场调查、资料收集、数据分析和营销策划等不同阶段的工作。教师向学生进行任务，包括项目开发定位、项目规划设计建议、可行性分析以及营销推广策略等。请学生根据项目实际情况编制调查问卷、进行市场调研并撰写报告，教师定期检查进度，根据工作完成情况给予相应的平时成绩。

③各小组调研报告撰写完成后，制作PPT，专门安排课程时间进行各小组的汇报演讲，通过此方式再次检验学生对房地产市场的了解程度和对报告撰写的掌握程度。同时，各小组间的工作展示可以帮助学生反思工作过程，汲取他人优点，以便开展下一次的再实践和再认知。

（3）规范学生学习方法

①课程开始之初就布置学生以小组为单位对本地的房地产市场按片区“跑盘”的作业。每周课程开始前5-10分钟随机询问学生近一周的市场情况，并以此作为平时成绩的考核之一，以便督促学生积极关注房地产市场动向，熟悉本地的房地产楼盘分布及在建在售项目。

②通过安排一整学期的资料搜集，培养学生对区域房地产市场变动信息的敏感度。在资料收集辅助市场调研过程中，学生将了解到近期的房地产相关政策、土地市场变化、建筑设计新技术等行业动态信息，从而促进房地产市场调研分析更加“接地气”，具有针对性。课程学习结束时，学生行业背景知识的综合积累也将比较丰厚。

综上所述，《房地产开发》课程与市场化结合的教学方法探讨还需要在充分实践的基础上，进一步细化和完善教学过程组织和教学方法的选用。结合情境教育的教学过程设计，提出针对学生学习特点的实施方案，以促进该教学方法被更多学生接受，提高教学质量，让理论知识服务于将来的工作实践。

参考文献

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【关键词】准企业管理环境 建筑材料检测 课程改革

【中图分类号】G【文献标识码】A

【文章编号】0450-9889（2013）07C-

0056-02

一、课程改革背景

（一）当前中职建筑材料检测课程教学体系中存在的主要问题

1.传统的教学模式难以突破。一是教学主要以单向传输为主，课堂教学通常采取“教师讲，学生听，教师写，学生记”的满堂灌的教学模式。造成理论课时多、动手操作实践训练少，这种教学模式已不能适应应用型人才培养所提出的“厚基础、宽口径、强实践”的要求。二是核心能力的培养虽然加大了校内实验室、实训中心模拟训练的时间，但与企业实际操作还存在一定距离。面对中职生源变化及市场对该专业人才要求的提高，按传统模式培养的毕业生离市场人才需求差距较大。学生还需在检测行业同师傅跟班相当长的一段时间才能独立从业，使得培养的人才技能不到位，素质不尽人意。从“传授型教学”走向“学习工作化教学”的改革成为必然。

2.教学内容、教学方法缺乏实用性，课程内容与工作任务的相关性低。中职学校实践教学通常是随堂进行，实验课依附在课程教学中，实验仅单纯为课程服务，缺乏专业相关岗位的实用性，无法提高学生的实际专业所要求的技术应用能力与综合能力。

3.实训配套无法满足教学要求。在加强实践性教学过程中，各职业学校都建设了一批相应的校内实训基地、实训中心或实训室，但由于经费和场地因素，这些实训场所的建设并没有很好地“关照”项目教学的要求。实践教学开展未能进行实质性的改革，实践教学开展深度不够，学生缺乏全面、系统、高质量的专业技能训练。

4.专业教师缺乏一线工作经验。现在许多中职学校引进的教师多为刚从学校毕业的大学生，虽有深厚的理论基础，但是缺少一线工作的实践经历，不利于教授学生实践技能。

5.教学考核评价体系缺乏全面性、科学性。在课程教学中，中职学校都各自建立了教学质量评价体系，但由于对教材特点、职校生的特点、可利用的教学环境及职业教育教学特点分析不够，通常只采取“一卷”考核，评价方式单一，缺乏科学的多元化评价体系。学生的学习主动性、教学的质量都受到了极大影响。

（二）市场调研

我们对广西数家检测公司和开展土建工程检测的企业进行了有计划的调研工作。几乎所有企业都希望学校的专业教学能注重实践能力、新技术、新工艺的培养，尽量与岗位对接，毕业后就能顶岗工作或有一段短暂的工作适应期后就能适应岗位工作。

我们对在校的200多名建筑工程施工专业的学生进行了问卷调查，在回答来校学习的主要目的一项时，93%的学生选择的是为提高自己的技能水平和就业竞争能力，以便毕业后能找到一份满意的工作。因此，专业培养目标定位必须充分考虑到学生当前就业能力培养的需要，提高学生的就业竞争力。但又必须与职业培训区别开来。中职学生除了要能上岗工作外，还应有较强的适应性和持续学习、提高的基础。

因此，改革现有教学模式，创建准企业管理环境条件下中职建筑类专业建筑材料检测课程教学模式，与企业联手，校企合作共同开发基于工作过程导向的项目教学的课程体系，有利于将学生培养成市场需要的合格劳动者，使学生顺利完成向准职业身份的转换，缩短在企业工作中的适应期，减少企业人力资源培养的成本，提高用人单位的满意度。

二、课程改革理念与方向

（一）明确课程教学人才培养目标

中职学生要想毕业就获取工作岗位，就需要我们对现有的课程体系进行改革，把人才培养目标定位为必须充分考虑学生当前就业能力培养的需要，提高学生的首次就业竞争力。学生只有具备了这样的竞争能力，才能够有机会被企业录用。在满足“踏进门槛”的提前下，中职学生还应具有较强的适应性和持续学习、提高的专业发展能力，有机会谋求多元化的出路，达到“多岗迁移”。只有培养学生的第一次就业能力，才能去兼顾多次就业的需求。

经过市场调研和我校的多次论证，确定我校建筑材料检测课程的教学目标为培养学生毕业后能尽快适应检测等相关企业的“实验员”岗位。本课程改革重在以“首岗适应”为原则，缩短学生在企业工作中的适应期，减少企业人力培养的成本。

（二）重构“学习与工作一致”的课程体系

打破单一的“教师讲，学生听，教师写，学生记”课程体系，根据实际工作任务的要求，重构“学习与工作一致”的课程体系。借助校企合作平台，把学生安排到实际企业环境中学习，教师与学生共同营造企业文化环境，创建职场化的准企业教学环境，将现有课程体系和企业行业需求相对接，教学内容与职业资格标准相对接，实现建筑材料检测教学与企业“零距离”对接。

（三）优化教学内容

根据实际工作任务需要，本着“强化理论、重视应用”的原则，以职业岗位标准为主线，以培养专业技术娴熟人才为目的，重新组织和设计教学内容。调研用人单位人才需求意向及岗前培训内容等，进行信息处理、整合，打破以往章节“各自为王”的缺陷，重组并优化各教学环节的教学内容，开发“以项目为中心”的教材。

（四）转变教学行为和模式，创新教学方法

改变传统课堂教学“教师灌输、学生被动接受”方式，形成“教师任务实施、学生主动学习”，融“教、学、做”一体的教学行为。提高学生的学习兴趣，活跃课堂气氛。采取项目教学法、情景模拟法、任务驱动教学法、角色扮演法、现场教学法，聘请企业相关人士参与教学环节。

（五）创建配套的教学环境

改善单一课堂教学环境，借助校企合作平台，创建准企业管理的教学环境，实现学习领域与工作领域一致；学习过程与工作过程一致；学习任务与工作任务一致，做到学习环境与工作环境、校园文化与企业文化的双向融合。

三、课程改革步骤

经过市场调研和多次论证，创建准企业管理环境条件下建筑材料检测的课程改革，力求“三个一致，两向融合”，以工作过程为课程内容的主线、以典型工作任务为载体、以课程教学与岗位标准对应为课程目标，突出技能培养，充分体现中职教育特点。

我校与企业联手，校企合作共同开发准企业环境下工作过程的项目教学的课程体系。其课程体系构建流程为：市场调研实验员岗位群分析工作任务分析构建工作过程化课程体系重组教学内容编写工作过程化教材创建职场化教学环境教学实施教学体系调整并完善。

（一）调查研究分析

认真分析专业培养目标所提出的建筑工程专业人才所必须具备的素质与能力，研究其获取的途径；对我区检测员的工作内容、工作职责、工作流程开展专业调查，对建筑类群专业中职生的材料检测学习现状、教学现状进行调查，分析建筑工程专业人才面临的素质与能力的挑战，结合我校现行的建筑工程专业实践教学课程体系、教学内容、教学方式、方法和手段等方面的优势与不足，以及培养目标，写出调查研究报告。

（二）根据调研分析报告制定教学模式改革方案

根据检测工程专业的人才培养目标定位与人才特色的要求，构建合理的以项目为核心的实践性教学课程体系。修订各实践性项目教学环节的教学大纲，重组并整合优化准企业环境下各教学环节的教学内容。制定各实践性项目教学环节的教学形式、教学手段方法的改革方案。

（三）创建职场化的教学环境

充分利用企业的工作场景，提供真实职教环境或模拟企业环境，将企业布置、设施复制到学生课堂上，让学生上课犹如到企业上班，教师成为领导，学生成为员工。做到学习就像工作，学生亲身体验职场中的各种公共关系。

（四）做好建筑材料检测教学“工作过程化”的课程研发

根据已制定教学模式改革方案和依托准企业的教学环境，确定“将学生培养为准职业人”为教学培养目标，编写“以项目为核心”、教学环节“工作过程化”的教材、实训指导书和实施性课程标准。

（五）构建准企业管理环境下的多元化教学评价体系

以“将学生培养为准职业人”为培养目标，按贴近企业员工要求、贴近职业资格标准制定评价标准。以教师、学生自己、同学、企业相关人士为评价体系主体，采取教师评价、学生互评、自评及企业相关人士综合评价学生“职业素养”和“专业技能”。项目以小组形式展开。建立评价的激励制度，评价好的学生可优先推荐就业，评奖学金、评优等优先考虑。评价差的采取重修等方式加强。缩短学生在企业工作的适应期，实现教学效益、社会效益双提高。

四、预期目标

模拟企业管理环境教学，让学生上课犹如到企业上班；构建“以项目为核心”的课程教学体系，使教学内容项目化，教学环境职场化，教学流程工作化，达到与企业、行业需求相对接；构建以“职业素养”和“专业技能”为主体的多元化的评价体系，达到培养技能型人才的目的；采取“以项目为中心”的教学模式，避免学生毫无经验走上就业岗位，将学生培养成市场需要的合格劳动者，使学生顺利完成准职业身份的转换，缩短学生在企业工作中的适应期，减少企业人力培养的成本，提高用人单位的满意度。同时可形成师生同事化、学生员工化、教师技师化。准企业管理环境条件下中职建筑类专业建筑材料检测课程教学模式可复制到我校其他专业课程教学中，为我区建筑类专业教学服务。

总之，结合我区中职建筑类专业课程教学现状，在建筑材料检测课程教学中采用“准企业实践模式”，可使建筑材料检测课程教学实现“生产过程化”，实践与理论密切联系的职业教育模式，培养具有较高职业素质的建筑行业检测技术人才。

【参考文献】

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我国建筑行业处于快速发展阶段，各类建筑工程项目投资额度不断扩大，形成了以建筑业为中心的产业体系。据统计，2016年，我国建筑市场成交金额超过2.6万亿元，成为支持社会经济发展的主要项目。建筑工程市场规模不断扩大化，建筑体系结构改造面临全新调整，建筑工程市场模式也在不断更新，对建筑工程企业运营机制提出了严格要求。未来，建筑合同管理体制将成为重点对象，如何从合同管理中创造良好的机遇，是现代建筑市场改造中不可缺少的内容。随着建筑市场经济可持续发展，必须要考虑合同管理存在的风险隐患，为经济体制改革做好充分的准备，这些都是实现经济发展的必要条件。

二、合同管理风险及成因

（一）技术支撑问题

建筑合同管理技术条件不足，对合同管理缺乏科学的引导机制，限制了合同管理数字化发展水平，这些都是限制行业改造难度的关键。面对信息化发展趋势，建筑企业尚未构建科学的管理方式，对不同类型合同项目失去了创新管理平台，这必然会影响建筑工程的发展进程。建筑工程作为一种新的建筑工程市场化方式，很受人们的关注，在建筑工程市场化市场的逐渐扩大下，有很大的发展前景。城市作为著名的建筑工程市场化城市，而且用户很多，有一定的市场潜力。要综合分析项目合同，提出切实可行的改革对策，分析其现状存在的问题，并解决问题，达到促进城市建筑工程市场化发展的效果。

（二）产业配套问题

现有建筑行业模式相对落后，产业规划与发展面临诸多困难，导致合同管理体制达不到预期状态，从而影响了整个产业的可持续发展。合同管理机制与产业配套模式不符合，限制了各种类型的项目体系，这些都会影响城市建筑行业改革与发展。例如，相同城市地区的合同方案中，对建筑质量标准及要求不一样，这些都限制了区域性的产业发展，不利于整个企业合同编制与实施。再如，建筑工程发展必须要建立“共享式”的网络平台，促进企业与企业、用户与用户之间的信息资源融合，合同项目无法建立科学的管理体制，限制了各类型合同内容编写与调整，无法达到信息资源共享目标。

（三）合同人才问题

人力资源缺乏时代，企业更重视人力资源评估及需求，这些都会影响建筑行业的可持续发展。面对现有人才结构机制，合同编写与规划需要从多个方面开展工作，才能更好地完成项目建设目标，为合同管理与改造做好充分的准备工作。但由于合同编制体系与调整需求，现有人才资源无法达到合同管理标准，也限制了合同内部条款实施与应用，这些都降低了项目管理与控制的难度。由于特殊的地理位置，城市地区发展建筑工程行业存在一些问题，如项目引进机制不健全、规模化产业结构不协调等，这些都是限制城市地区产业结构发展的主要因素。

三、建筑企业合同分析控制的对策

（一）“建筑企业”目标市场及定位

第一，分级管理，提升合同层次。建筑工程合同要从不同角度开展管理，按照分级管理思想实施工作，从多个角度进行合同改造与分析，这样才能更好地完成项目工作。但是对于建筑企业来说，合同管理需要从项目规划、设计、施工、检验等多个方面开展工作，这样才能保证项目管理机制的协调性，维持整个项目运行稳定。基于目标市场定位与控制引导下，项目管理机制要考虑风险系数，以不同类型的建筑体系为中心，采取相对应的控制方案，促进合同条款编制与运行的一体化。对于存在风险隐患的合同项目，要考虑企业未来发展及战略调整要求，共同打造全面性的风险控制流程。第二，专业维护团队，个性化服务。公司客户维护的前提是准确计量风险所带来的损失，公司风险所带来的潜在损失一般可以分为预期损失、非预期损失和异常损失三种。预期损失是指在一般正常情况下，公司风险损失的统计平均值，是公司在一定时期可预见的平均损失。它是公司的经营成本而不是风险，通过拨备和产品定价进行预防。上市公司市场合同具有多变性、复杂性、风险性等特点，这些都是上市公司市场合同改造需要考虑的问题。此次研究，对建筑合同管理市场合同战略调整提供指导方向，为市场合同调整提供科学的指导方向，重点强化市场合同风险防范及控制，为上市公司经营改造提供了指导，以市场合同为基础完善客户议价体系，与客户实现共同成长。

（二）“建筑企业”产品策略

第一，主动合同理念。客户合同是基于客观事实的概述性理论，应在客观条件下建立有效的建筑企业合同模式。企业走市场化转型之路，并不是某个阶段对经营管理提出的要求，而是整个行业未来革新建设的必然趋势。城市地区作为国家经济建设的重点对象，必须要紧随时代潮流，挖掘建筑工程市场化转型潜在的价值意义，为市场化建设与发展做好充分的准备，这样才能实现经营模式转型与改进。信息科技是建筑工程市场化发展的根基，这样才能维持企业经营模式的优化发展，带动经营效益稳步增长。设定主动合同管理模式，也是对产业经济改造的新要求，有助于实现企业规划与发展目标。第二，合同考评理念。不同项目在市场中的需求是不一样的，如何定位项目属性，能够指导合同管理的科学开展，为建筑工程公司创造丰厚的收益。属性定位是一项复杂的过程，需要考虑多个方面的因素，如交通、环境、需求等，才能编制出一套完整的市场合同方案。建筑工程开发全过程中，市场调研是不可缺少的工作，也是直接向开发商反馈市场需求的主要途径。比如，价格同等条件下，需要调查客户对项目环境、格局、空间等方面的需求，抓住项目推广优势，才能获得更多客户的关注。形象推广是项目定位、市场调研之后的环节，也是合同管理的终端，直接与客户面对面地展开合同活动。

四、结语

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关键字：建筑工程、资料管理、常见问题及对策

中图分类号：TU198文献标识码： A

随着我国经济的不断发展，我国的建筑企业也如雨后春笋般涌现出来。随着建筑业的蓬勃发展，建筑工程资料管理工作也显得越来越重要，相关的法律法规也对其进行了规范化的管理，但是由于企业规模参差不齐，企业管理水平也各有差异，造成了在建筑工程资料管理上出现了很多的问题，并且逐渐呈现愈加严重的问题。下面我们就将对建筑工程资料管理中出现的各种问题进行讨论，并给出合理化建议，为使更多的企业能正确对待建筑工程资料管理工作。

1建筑工程资料管理的意义

建筑工程资料在工程开工建设以前就已经开始产生，依次形成建筑工程立项文件、预算设计招投标文件资料和勘察资料。由此看来在建筑工程项目开始前，就已经有大量的文件资料形成了，而工程建设初期建筑工程资料管理工作也显得尤为重要。项目开始后，建筑工程资料管理也是对工程质量的一个有效保证。所有的原材料合格证、检测报告、使用说明书等都是建筑工程资料的重要组成部分。而这些资料也间接的反映了工程的质量。项目过程中，安全是一个很重要的问题。要想达到预测、预报、预防、最终实现零事故，这就需要相当完备的安全体系结构，在这中间也会产生大量的建筑工程资料。所以建筑工程资料在建筑工程中的位置可见一斑。

2建筑工程资料管理中存在的问题

2.1对资料管理的重视程度不够

重视程度不够是影响建筑工程资料管理的最大因素，我国在十几年前就已经了像《建设工程质量管理条例》、《房屋建筑工程和市政基础设施工程竣工验收备案管理暂行办法》等法规条例，目的是增强施工单位对建筑工程资料管理的重视，以及档案资料的归档和管理。但是由于企业内部的在思想上的不重视，在行动上的建筑工程资料管理工作执行力差，导致了建筑工程资料不能有效建立和管理，不能为工程竣工打下良好基础，以至于在工程完工时，拿不出有效的资料证明其质量。这个问题在建筑行业内十分普遍。上至管理者，下至执行者，都没有做到足够重视。

2.2施工之前的市场调查不足

建筑工程在开工之前都要进行市场调研工作，具体的调研工作的开展是需要在开工之前就进行的。但是很多项目并没有按照正规的程序进行，而时间市场调研安排在了工程开工建设之后，这样就无法很好的对工程的各项事务进行很好的安排。更有甚者，建筑工程的市场调查实在工程竣工之后由一些文职人员“做”出来的，这样做完全没有取样实验，这样“做”出来的市场调研，不仅不能真实地反映工程实况，而且失去了工程档案的意义和控制工程质量的作用。这样做也就失去了做市场调查的意义，市场调查也就成了应付检查的一纸空文而已。

2.3没有从专业的角度绘制图纸

图纸的绘制可以说是建筑工程过程中最重要的一部分，能否将图纸绘制到最适合项目的地步，关系到以后整个工程的建设，所以图纸是最重要的建筑工程资料。基于图纸如此重要的地位，按理说建筑工程羡慕单位本应引起足够的重视，但是有些施工单位并没有从专业的角度绘制图纸，有的施工单位对施工图完全没有修改，只盖一个“竣工图章”就把图纸存档。甚至有些施工单位的建筑施工结构以及有所改变，但并不对施工图制作任何修改就封存归档，这样的做法为以后的后续建设带来了极大的安全隐患。

2.4资料的真实性不足

建筑工程资料不够真实主要表现在工程质量评定阶段，对于建筑工程资料的不够严肃性会损害整个工程的总体质量水平。比如一些建筑工程资料过于完美，就想土方的基槽挖开后的长宽的差距仅为几个毫米，这在实际工程过程中根本是不可能完成的事情。还有就是资料管理人员仅凭自身经验就将资料在办公室内完成，完全没有现场勘查。有的单位甚至模仿工程监理的笔记进行签名，伪造文件，私刻公章等等，这样一旦工程出现问题，将给责任追查带来很大难度。这样的例子屡见不鲜，好多都是出了问题，上级追查下来，责任人的认定完全没有头绪，对后续的善后处理也带了很大麻烦，所以这是一种很不负责任的行为。

3建筑工程资料管理的对策

3.1增强管理者管理工程资料的意识

增强管理者管理工程资料的意识，是提高建筑工程资料管理总体水平的关键环节。为此，应首先抓好工程资料管理相关法律规章制度体系的建设，明确不同单位，部门的责任。并且通过开展不同类型的宣传学习班，使工程各阶段人员都能明白建筑工程资料管理的意义。同时组织管理层人员重点学习相关专业建筑工程资料管理知识，使其了解建筑工程档案管理的必要性，提高他们的工程资料管理思想及意识，为提高建筑工程的质量，提升企业形象夯实基础。

3.2设置专业的资料员进行调研

在建筑工程开工前就要设置专门的资料员对建筑工程进行调研，给出合理的建设方案。并且此人应一直跟进整个项目进度，记录建设过程中的完整资料，要保证建筑工程技术资料与施工进度保持同步。同时配合工程监理部门的监督检查，而这些完整的建筑工程资料有利于对建筑工程进行监督检查。同时检测单位也要严守质量关，对于不合格的工程资料不给出具项目验收报告。真正做到不放过一个不合格项目，为建筑的安全保驾护航。

3.3聘请专业人员绘制图纸，加强验收

一个合格的建筑工程一定要有其专业化的图纸制作团队，重视图纸的绘制与管理，如果小型工程，可以由资料员代替，但是资料员在上岗之前要进行学习，学习后再上岗，真正做到对图纸的有效重视。作为接收档案的档案馆，一定要出具相关证明例如《工程档案合格证》，真正做到在进馆之前档案的真实性和有效性。将那些不合格的档案不予验收，建立一套有效地检验档案的科学体系，以保证进馆的档案真实合法有效。将这二者相结合，就能更好的保证图纸的真实可靠，这将有利于工程的后续建设。

3.4提高工程管理资料的真实性

一个工程的资料应具有真实性，资料员不能部门造车，应到实际工地进行实际勘测，以保证资料中数据真实有效，也就不会出现上文中长宽只差几个毫米的过于完美现象。对于代签，替签，甚至是伪签的行为，有关部门要根据有关规定进行严厉的处罚，使管理者不敢再在资料上动手脚。对于私刻公章造成重大事故的人员要依法追究其刑事责任，按照这样的方法长期执行下去，也就不会再有管理人员敢做违法违规的事情了。长此以往，建筑工程资料管理就会计入一个良性循环，变得更好更快的发展。

结语：综上所述，当前我国经济迅猛发展，建筑行业也不例外。建筑工程资料管理工作是工程建设过程中不可缺少的一个组成部分，是一项系统工程，它的发展会影响整个建筑行业的发展。对于建筑工程资料管理，使其规范化，合理化，有助于提高建设方的最终收益。鉴于我国的建筑工程资料管理存在的问题给出上述合理化建议，旨在更好地发展我国的建筑产业，使其可以长期的有效的可持续的发展，提高我国建筑行业的整体实力，为实现伟大“中国梦”奉献自己的一份力量。

参考文献:

[1] 李光.建筑工程资料管理实训[M].北京:中国建筑工业出版社,2007

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编号

执行部门监督部门考证部门

一、调研目的

从××××年××月××日到××××年××月××日，公司市场营销部开展了针对公司位于××市××房地产项目的调研活动。

本市场调研报告就是对这次调研活动的全面总结，它全面、详细、合理地分析了公司在××市的××项目的市场情况，从而为××项目的销售决策提供比较全面的数据参考。

二、调研方法和人员

（一）调研方法

本次调研活动所采取的调研方法包括调查问卷法、文献法、访谈法等多种调研方法。

（二）调研人员

①公司市场营销部是本次调研活动的主导部门。市场营销部派出三名经验丰富的营销人员开展了本次调研活动，并编写了调研报告。

②公司公关部派出一人协助市场营销部开展此次调研活动。

③为了确保调研活动顺利开展，市场营销部还聘请了部分在校学生协助开展调研活动。

三、调研内容和结论

（一）××市的宏观环境

1.宏观经济指标（各项指标均以三年为选取年限）

①国内生产总值（GDP）。

②人均国内生产总值。

③社会消费品零售总额。

④人均社会消费品零售总额。

⑤职工年平均工资。

⑥城镇居民人均可支配收入。

⑦城镇居民人均消费性支出。

⑧恩格尔系数（食品支出占消费性支出的比重）。

⑨城乡居民储蓄存款余额。

⑩城市居民人均居住面积。

2.城市规划及发展趋势

①城市规划。

②发展趋势（未来三年的发展趋势）。

（二）去年××市房地产的发展情况

①新建商品房发展情况。

②经济保障住房的发展情况。

③二手房的发展情况。

（三）今年××房地产市场分析和预测

①截至今年××月的销售增长情况。

②未来几个月的销售预测情况。

（四）今年××市房地产政策分析

①土地政策。

②金融政策。

（五）××项目所在的××区的地理环境及交通状况

1.××区总体规划

①城市规划。

②居住用地规划。

③商业规划。

④交通规划。

2.××区零售业态综述

①主要业态分布区域。

②主要业态所处地位及趋势。

（六）××项目所在的××区的房地产市场分析

1.项目区域市场分析

（略）

2.项目片区市场分析

①项目位置。

②片区范围。

3.项目街区特点

①地块位置、环境及交通。

②人口分布及收入构成。

4.项目周边配套

①周边商业分布、经营状况。

②项目周边教育配套。

③项目周边金融配套。

④项目周边医疗配套。

（七）××项目所在的××区的售楼盘及竞争对手分析

1.项目竞争楼盘及分析

分析内容包括楼盘概况、交通情况、户型分析、价格分析、销售分析、客源客层、项目优劣势等。

2.项目潜在竞争对手及分析

分析内容包括各潜在竞争对手的楼盘概况、配套情况、价格情况、户型情况等。

3.其他在售楼盘及分析

分析内容包括其他在售楼盘的基本情况、交通状况、配套状况、户型统计、价格水平、客源层面、优劣势分析等。

（八）综合结论

①该区域房地产产品类型和景观营造的特点。

②本区域开发的楼盘建筑风格和设计特点。

③本区域的户型特点和面积分布情况。

④本区域楼盘客户的主要特点。

（九）本区域房地产项目畅销与滞销的因素

1.畅销特征

①交通便利，生活配套设施、教育配套设施完善。

②市场定位准确。

③产品在当地市场具有唯一性。

④户型设计相对较为合理、实用率高。

⑤产品的性价比高。

⑥物业管理到位。

⑦营销定位及宣传效果较好。

⑧企业及项目品牌具有影响力。

2.滞销特征

①交通不便，生活配套设施不完善。

②企业运作项目资金链断裂。

①规划设计较差，户型设计不合理，面积过大。

②总价过高，首付压力相对较大。

⑤产品定位与营销概念的设计与市场实际脱节。

⑥开发规模与开发时机出现错位。

（十）调研结论

①项目市场环境、区域供求、项目竞争优劣分析。

②项目发展建议,包括发展策略、目标客户特征以及具体建议等。

四、相关资料附录

①入户调研问卷。

②统计数据资料。

③访谈及会谈记录。

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关键词：建筑安装工程；预结算控制；分析

中图分类号：TU758文献标识码：A 文章编号：

建筑安装工程的预结算极其有效控制关系到建筑企业的经济效益和社会效益，对建筑工程的质量也起到至关重要的作用，但现实操作中却存在预算不准确和结算超支这两种问题。建筑单位只有在提高造价员专业素质、加强市场调研、选择优秀施工单位和加大监管力度几个方面狠下功夫，才能提高其工程预结算及有效控制的水平。

1 建筑安装工程预结算编制及有效控制的现状

工程预结算编制是安装建筑工程控制成本、编制计划、签订建筑合同和办理工程决算的依据，其有效控制关系到工程项目的有效管理，对项目工程的经济效益和社会效益也起到关键作用。同时，预结算编制和有效控制属于综合工作，编制者和控制者不仅需要掌握编制相关经济知识，还必须了解相关国家政策和法规、土木建设、电气安装、材料采购等工程建设相关的各方面知识。但在实际工作中，由于缺乏相关素养或其他原因，导致安装建筑工程预结算编制及其有效控制出现了种种问题。当前，我国安装建筑工程预结算主要表现出两方面的问题，第一是建筑安装预算编制不准确，第二是建筑安装结算超过预算。

1.1 建筑安装预算编制不准确

建筑安装工程预算主要体现在工程预算图上，但设计工程预算图属于项目前期工程，领先于工程施工阶段制作。从这个角度来看，工程预算编制图受到时间和实践的天然局限，从而导致建筑安装预算编制不准确产生，主要表现在以下几个方面：

1.1.1 建筑材料价格与预算存在差价。

建筑安装工程都是一个阶段一个阶段按步骤施工，需要时间持续性。但是在市场经济大环境下，建筑材料的价格却是在跟随国家政策的变化而变化的前提下，依照市场供需情况变化而变化。同时，在一个工程建筑持续时间内，国家工程造价管理部门也将定期信息进行调价。这就造成了原本固定在施工预算编制中的建筑安装材料与实际采购的材料价格有差价，造成预算编制不准确。

1.1.2 建筑设计图的变化导致预算编制不准确

在工程设计阶段，工程预算编制图做好以后，预算费用基本固定。但在设计后期或是施工时期，如果工程受到受技术规范、施工技术、建筑材料和施工现场的地质条件等不可改变的客观因素制约时，工程安装建筑设计就要发生相应变化来适应建设需要。但由于工程预算费用基本固定，所以只能以超预算的结果满足实际建筑需要。

1.1.3 特殊措施消耗导致预算编制不准确

工程造价由两部分构成：一是工程实体消耗，二是措施性消耗。工程实体消耗主要是按照施工图和施工图说明中的工程实体来计算，一般与预算编制相符。但在施工过程中的措施行消耗不太容易把握，其随着工程施工环境、施工技术和手段、施工的方法不同而有所不同，同时此部分消耗在工程施工前完全预测精确，所以导致预算编制不准确。

1.2 建筑安装结算超过预算

建筑安装工程预结算得不到有效控制的另一种表现方式是结算超过预算。原因有以下几方面：

1.2.1 绝对时间差造成预算超支

建筑施工图预算是在工程设计的最初阶段编制完成的，是没有经过实践检验的理想状态下的产物，编制的依据是纯理论性的施工图纸及其说明、甲方预算定额等。但建筑结算图经过实践产生的客观存在，它呈现的是施工过程中所发生的全部实际费用，包括现场签证、建筑材料价差、政策性调价建筑、隐蔽工程记录、施工组织设计、建筑施工方案、图纸会审纪要等带来的成本变化。

1.2.2 工程隐患造成预算超支

建筑安装工程具有工期长、工序多和规模大的特点，很多建筑施工方都是采取重点监督，定期检查，不定时抽查的方式进行监督。这样就很难做到全面监督和实时监督，容易留下工程质量隐患，返工或重建则直接影响工程造价有效控制，超出预算编制。

1.2.3 不重视成本控制导致预算超支

目前，我国建筑安装工程承包合同一般分为单价合同、总价合同和成本加酬金合同三种类型。签署单价合同和总价合同的建筑安装工程体量普遍偏小，成本投入也易于控制，签署这两种合同的甲方并不需要承担资金风险。

而第三种承包合同成本加酬金合同则是指在实际施工过程中，甲方不仅需向乙方支付工程所发生的实际成本，同时还需按合同方式向乙方支付酬金。在此合同下，甲方需承担项目的一切实际费用，而建筑施工乙方却无成本风险。在这种情况下，乙方通常为赶工期而不注重成本控制，从而导致项目成本增加，超出预算编制。

2 提高建筑安装工程预结算编制及有效控制的措施

针对以上两种建筑安装工程预结算极其有效控制中存在的问题及成因，下文提出以下几种解决方法：

2.1 加强专业技能培训，提高造价员素质

建筑安装工程预结算编制是一项综合性工作，为做好此工作，必须加强对造价员的专业技能培训，不仅要培训其工程经济理论知识，还应当培训有关工程造价的政策、法律法规和相关条例，使其能够准确掌握主管部门办法的新定额与预算管理规则，掌握建筑材料市场情况，提高其建筑安装工程的预算编制质量。

2.2 加强市场调研，确定材料价格

在我国宏观调控下市场经济为主的经济基础上，建筑材料的价格受市场因素和国家政策的双重影响，这为预算过程中确定建筑材料价格带来不确定。为保证建筑安装工预结算的准确性，造价员应加强对所需材料的市场调研，多家询问材料价格并对其做出预测性分析。前期调研做得扎实，就能在一定程度上保证工程预结算的准确度。

2.3 结合多方面资料，优化设计方案

此项建议主要是针对施工过程中可能出现的如特殊措施消耗、现场签证等不可改变的客观因素，预算是应当结合多方面材料优化设计方案，为施工过程中的消耗预留空间，打好提前量。如随着科学技术的发展，一些新的工艺、建筑材料和施工方案在施工阶段不断应用，这样就会出预算超支的现象。为了有效控制工程预算，造价人员应该在编制阶段考虑到此因素，在施工阶段与技术人员共同研究出科学合理的措施，有计划有步骤地补充各项缺额。

2.4 通过招投标，挑选优秀施工单位

根据建筑工程的相关规定，建筑工程招投标是业主方挑选优秀施工单位的一种法定手段。通过招投标，业主方可以从挑选出经济实力相对雄厚、装备相对精良、管理水平相对较高、报价相对较合理的优秀施工单位，从而为工程预结算的有效控制打下基础。

2.5 加强监管力度，保证成本有效控制

建筑安装工程的预结算有效性控制，最重要的环节是施工阶段的成本控制，控制目的是使建筑施工既满足项目质量和进度要求，又不超过项目的成本预算。因为建筑安装工程题量大，工期长，工作人员众多，所以在施工阶段各个方面浪费成本的可能性都很大，因此必须要加强成本监管力度。监测人员和造价人员要从技术、合同等多方面严格把关，如实做好现场签证，严防提前过量支付。只有加强各个环节的建立力度，才能保证预结算成本得到有效控制。

3 结束语

建设安装工程的预算和结算政策性、专业性和技术性很强，工程造价管理工作也贯穿于项目建设的全过程。一个建设安装项目从运作开始，经过项目的招标和投标，再到项目的实际施工直到项目竣工结算，都和预结算编制紧密联系在一起。在建筑行业竞争日益激烈的当今，如何遵循市场经济规律，制定出合理科学的工程预算，对实现项目的有效控制即实现项目预期管理和预期经济效益起到关键作用。

参考文献：

[1] 苏蔚，陈玥玫.论如何提高概预结算编制质量及有效控制工程结算[J].科技致富向导，2012，（07）.