大型赛事活动宣传方案范文

导语：如何才能写好一篇大型赛事活动宣传方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

【关键词】中国；大型体育赛事；观赛市场；开发与营销

随着社会体育文化事业的不断发展，各种体育赛事活动日益频繁。从规模宏大的奥运会、世界杯等国际赛事，到丰富多彩的地方性体育比赛，无不吸引着众多的爱好者参与和观看。但是除了奥运会等国际级知名大赛的观众源源不断外，国内大型体育赛事的上座率仍有待进一步提高。社会主义市场经济体制的建立和体育赛事的商业化发展为中国体育赛事走向市场化提供了基本条件。

一、开发观赛市场的重要意义

大型赛事是指规模、知名度及影响均较大的全球或洲际性赛事，按比赛的内容可以分为综合性赛事与单项体育赛事两类。前者如奥运会、亚运会等，后者包括世界杯足球赛、世界职业网球赛等。大型赛事一般都具有筹备周期长（一般需要3至7年）、赛事项目或参赛人数和队伍较多、比赛时间较长等特点。国内大型赛事主要涉及足球、篮球、排球、乒乓球职业联赛及全运会、城运会和农运会、中国网球公开赛（北京）和上海网球大师赛。

（一）体育赛事市场化运作的必然要求

当今的体育赛事早己经不是一种单纯的体育竞技行为，同时也是一种经济行为，特别是主办大型赛事，能够给主办地带来极大的经济利益。体育赛事的各种资源都需要充分地挖掘和整合运用，这些资源中就包括赛会门票，即对观赛市场的挖掘与开发。

（二）体育赛事市场开发的基础

一方面，开幕式、闭幕式及比赛门票的销售本身就是赛事运作资金来源的一个渠道，另一方面，赛事的其他可供开发资源的资金收入所占比重更大，包括赞助招商、特许经营、社会捐赠和其他商业资源开发等。精彩的体育赛事能调动观众的热情，而观众才是体育赛事市场开发的基础，只有吸引了观众与媒体，增强赛事的社会影响力和关注度，进而打造赛事品牌，才能吸引并促进更多企业的赞助和其他商业资源的开发，增加市场集资收入。（如图1）

图1 观赛市场开发的带动效应示意图

二、国内大型赛事观赛市场开发的原则

（一）打造赛事品牌

从图1可以看出，赛事品牌的打造将会极大程度地扩大观赛市场的范围和规模，这就是为什么奥运会能够吸引世界范围的众多观众的追捧。全运会应建立整体的长期的品牌规划，形成整体的全运会市场开发规划体系，创作统一的会徽、口号、会歌，同时，处理好与媒体之间的关系，增进与媒体的合作与交流，充分利用媒体这一平台来宣传赛事。只有这样，全运会才能形成独立的品牌，品牌形象才有可能深入人心，进而有利于全运会观赛市场甚至其他资源的开发和推广。

（二）借助举办地的资源吸引观众

赛事举办地应加强城市管理和规划，尤其是该举办地旅游景点的规划与建设。通过对体育赛事的形象背景、文化氛围、体验性体育旅游活动的策划等，能让观众亲身参加体验性体育活动，并融入到欢乐、刺激的氛围中，给前来观赛者带来视觉、听觉、触觉的全方位冲击，使观众充分感受体育观摩中有旅游活动。

（三）注重资源的传承性

观赛市场的开发绝不是单次、短期性的行为，要注重资源（特别是无形资源）的传承性，这方面可以学习奥运会的做法。国际奥委会与奥运会组委会分享多年来积累的经验和专业知识，指导和协助奥运会组委会策划、组织奥运会市场开发。国际奥委会的这些做法，使奥运会组委会可分享各届奥运会市场开发的经验与资源，避免了奥运会市场开发的零起点，使资源具有了传承性，市场开发每一届都有所提高，更趋完善、科学。

三、国内大型赛事观赛市场营销策略

从管理学的角度说，营销就是如何在合适的地点，以合适的价格，通过合适的信息交流，把合适的产品卖给合适的顾客，以满足合适的市场需求。

（一）目标市场策略

客观上，国人生活水平的提高，闲暇时间的增多，刺激了人们对体育赛事的需求。体育赛事集竞技性、观赏性、娱乐性为一身，这些特点造就了越来越多的体育消费者。

赛事观众一般都来自参赛地区，尤其是预期中有可能取得良好成绩的参赛地区，目标市场的明确性使观赛市场宣传、产品设计和接待工作更具针对性，对参赛地区进行有针对性的宣传。

经济基础决定上层建筑，观赛市场的区域发展不平衡：东、南、中部地区市场比较集中；省会城市、大中型城市相对而言市场集中，二级地市及农村地区数量明显匮乏。

（二）产品策略

1.体育赛事提供的产品是比赛，产品质量要求是精彩。提高相关项目的竞技水平，加大比赛和表演的观赏性，为消费者提供高质量的体育产品，进而提高项目的赛事市场化程度。

2.赛事活动的有效组织，保证观众安全、舒适、尽情地观看比赛。

3.地面交通、通讯、信息咨询等公共服务项目对于散客观众尤为重要，这些项目的提供必须考虑到他们的需求。

4.丰富赛事以外的其他相关活动，强化娱乐，参与，互动功能，吸引更多观众的参与，培育赛事基础。

（三）价格策略

制定适当的价格策略，以吸引观众、培育市场为主。举办赛事活动的意义并不只在于比赛期间举办地所获得的经济效益，更重要的是为举办地各项事业的长期发展创造一个良好的契机。门票定价应首先考虑市场供给、需求关系。为了剥夺消费者剩余、吸引潜在观众，以获得“额外”利润，赛事组织者通常采取价格歧视策略。借鉴国内外体育赛事的门票定价经验，认真研究世界各地的消费者特点，科学的预测消费者的需求曲线，合理运用价格歧视策略及营销方法，以确保赛事门票的收入。奥运会门票出售最普遍的价格策略是进行差别定价，也就是针对不同的比赛项目和观众群体制定不同的门票价格，最大限度地将门票销售出去。北京奥运会综合以往各界奥运会门票的发售价格并结合中国的实际情况，北京奥运会门票价格从5元～3000元人民币不等。

（四）渠道策略

1.尽可能拓宽门票的销售渠道

票务工作可以和各地旅行社建立合作，将观看赛事列为到举办地旅游线路中的一个项目，这不仅可以使部分旅游者加入到观赛者队伍，也可以促进观赛者产生旅游动机。日本著名的日本旅行社1993年开始内设专门负责海外体育赛事旅游的营业部，该旅行社组织的团队频繁出现在世界体育热点赛事当中，体育赛事旅游收入逐年上升。旅游业被看成是发展第三产业的龙头，而体育则被认为是大众消费的新热点。体育消费和旅游消费都是人们较高层次的消费活动，都是人们休闲的方式，具有先天的亲缘关系，可形成较大规模的体育消费群体。这对扩大市场需求，稳定市场供求，都能起到积极的作用。

2.充分利用现代化的手段以方便群众门票的购买

十运会组委为做好开、闭幕式门票和奥体中心比赛门票的销售工作，借助江苏省邮政局全省联网的11185客户服务中心、183网站、11185短信平台等先进工具和完善的电脑售票系统及高科技防伪验票系统的优势，实现了全国联网订票和售票，最终实现十运会门票销售收入3900多万元。

（五）促销策略

制订了前期宣传工作方案，通过引入媒体合作伙伴，刊登宣传广告，引导体育、经济领域的记者全面介入资源开发等方式，为前期开发市场预热升温。实施灵活多样的门票促销方式。在新闻媒体宣传造势的前提下，积极开展门票促销活动：票种多类化并实施优惠价，采取门票抽奖活动，奖项形式多样并具有吸引力。

四、国内大型体育赛事观赛市场的开发与营销策略的实施

（一）实施者及其职能

以全运会为例，其市场开发计划应在国家体育总局的统一领导下贯彻与实施，应形成专门的市场开发管理机构，并要求这一机构是具有权威性、延续性和专业化的管理机构，而不是仅仅由各承办地方的政府部门自行组织开展。对于观赛市场的开发也要划分出独立的观赛市场开发部门或票务工作部门，建立专业化的人才队伍，合理明确地分工，从方案的制定到营销，再到方案的执行都必须严格按照科学严谨专业的要求。

（二）政策法规

出台有关资源开发的政策法规，实现大型赛事市场开发的法制化和规范化；加强体育法规中关于市场开发内容的约束力，使得赛事市场开发有法可依，遇到紧急事件能够妥善地处理。这不仅有利于维护大型赛事市场秩序，充分推动了参与者的积极性，更能对赛事的相关工作人员起到监督的作用。

五、结语

国内大型体育赛事观赛市场的开发有利于体育事业的发展和繁荣，有利于全民健身意识的普及和国民身体素质的提高，是体育事业持续健康发展的保证。但目前我国处于经济体制改革的转型期，体制、市场、中介、传媒等因素仍然制约着体育赛事的市场开发。因此，国家相关部门的领导要重视赛事的市场开发工作，而且还要提升科学研究的水平，并建立专业化的人才队伍，加快体育赛事市场开发的进程。

参考文献

[1] 肖锋，沈建华，刘静.举办大型体育赛事对城市旅游的影响[J].沈阳体育学院学报，2004，23（6）.

[2] 周立华.体育旅游资源“多类多元”开发模式构建[J].北京体育大学学报，2005，10.

[3] 刘清早，等.上海市大型体育赛事市场的开发[J].体育科研，2007（2）：28-34.

[4] 纪利娟.论体育赛事市场营销渠道的开发[J].商场现代化，2008（12）：107-108.

[5] 邓国良.大型体育赛事市场经营开发的研究[J].体育文化导刊，2007（12）：17-20.

[6] 樊智军.体育赛事的组织与管理[M].北京：人民体育出版社，2011.

篇2

2020年对每个人来说都是注定是不平凡的一年。疫情的肆虐影响了整个社会发展，很多行业因此受到冲击，业务大幅萎缩。作为以体育赛事运营为主业的我们，感受最为深刻，从上半年的转变思路主动破局，全员业务拓展，到下半年面对种种不确定性和压力的情况下连续筹备和执行了2020年海南省帆船帆板锦标赛、第十一届海帆赛以及2020年全国帆船冠军赛。2020已然过去，回顾这一年的工作的点点滴滴，我进行了认真的总结和反思，为迎接新的一年做好充分准备。

一、 2020年度工作完成情况

(一) 2020年第十一届海帆赛工作执行情况

1. 赛事筹备工作

i. 赛前整体协调：在赛事筹备期内，明确各部门赛事组织架构和分工，统筹各部门工作清单及项目预算，赛事总体工作方案的上报，参与推进组委会、执委会及各属地政府协调会议的召开；

ii. 属地协调工作：完成了赛事场地的协调对接工作，帮助各部门有序驻场开展工作；

iii. 综合保障工作：主导赛事的综合保障工作，参与赛前的安保协调并完成了赛事的航行警通告的材料整理、保障会议的组织和申报工作；

2. 赛事执行工作

i. 综合保障各部门在赛事执行中相互的协调和配合工作，确保赛事执行的顺畅；

ii. 主持赛事执行协调会议的召开，对重点工作内容进行部署，处理各部门内部的工作衔接和相互人员支持；

iii. 指导现场赛事的安保、人员、车辆的疏导工作；

iv. 对突发性的事件进行现场协调；

3. 赛事收尾总结工作

i. 赛事结束后指导各部门的有序撤场，负责完成与场地方的验收工作；

ii. 统筹指导相关部门赛事费用的结算；

iii. 完成对政府部门的赛事总结上报工作；

iv. 完成赛事的内部总结工作；

(二) 市场招商工作情况

受疫情影响，今年市场招商工作较为困难，2020年第十一届海帆赛总冠名商确定为中国体彩，另根据赛事需求，确定了10家赛事供应商相较2019年赞助商数量减少一半（2019年总计完成22家赞助商）。海帆赛招商策划工作，策划部门配合招商部，完成2020年海帆赛招商通案、招商专案等招商方案，总计约15余个，较好的履行的招商配合工作任务。

(三) 自主帆船业务开展情况

2020年主导海帆赛自主帆船业务工作的开展，成立了自营业务项目小组，各部门转变岗位角色，承担起公司自营业务发展的重任，经过大家努力，我们完成了海帆赛帆船系列产品的设计，设计完成帆船海岛游产品方案、一日及两日团队拓展活动产品方案、横渡琼州海峡产品方案、亲子游活动产品方案、青少年帆船训练营产品方案，明确产品价格体系，对全员开展产品推广培训工作并制订了各部门业务目标及工作推进计划。在业务拓展过程中，全年完成客户产品方案15个，完成客户产品服务70次（含移动客户出海体验服务） 。

(四) 参与执行2020海南省帆船帆板锦标赛和2020年全国帆船冠军赛（470级）

(五) 总经办职能性工作

协助陈总统筹部门政府及商业项目前期筹划及方案统筹，在政府事务性对接中负责了部分公文统筹整理撰写等工作。

二、 主要问题和经验分享

(一) 海帆赛执行中的细节仍然问题较多，标准化的内容仍需进一步研究细化；

比如将开闭幕式这种大型活动的事前工作会议制度列入标准化工作手册中，明确会议要解决的核心问题和方案。明确对于赛事的供应商标准，服装采购流程和标准？活动执行团队人员标准是什么？硬件设备的标准？彩排的标准？杜绝可能出现的一切导致活动出现重大事故的隐患。

(二) 自主业务开展的驱动力不足

在2020年的自主业务工作中，虽然有成功的案例，但开发工作的不易也让我们部分项目人员业务开拓的热情受阻，从组织架构和工作职能上对明确自主业务的分工，非赛事运营期的工作职能要发在转变，不能仅停留在赛事运营的思维上，同时在日常工作管理中要有清晰的业务管理范畴，从产品策划、宣传推广、业务开发到产品执行服务，建立每个工作板块负责制，尝试不同的产品开发思路，加强与媒体平台的合作。

三、 2021年工作计划及建议

(一) 继续做好2021年度海帆赛筹备工作

(二) 优化海帆赛赛事标准化内容

篇3

刚才，我们实地察看了省奥体中心、国际水上运动中心和国际体育中心，书记通报了国家体育总局对做好筹备工作的有关意见和建议，市长全面汇报了“筹备工作进展情况，相关单位作了表态性发言，谢茹副省长讲了很好的意见，我都赞成。

自“筹办以来，各地各部门以高度的荣誉感、责任感和使命感，克服各种困难和挑战，齐心协力，扎实苦干，各项筹备工作有序有效推进，取得了阶段性重大成果，广大筹备工作者付出了大量心血和劳动，特别是市做了大量卓有成效的工作，值得充分肯定。借此机会，我代表省委、省政府，向所有参加筹备工作的人员，表示衷心的感谢和诚挚的慰问！

“是我省承办的规模最大、规格最高、人数最多的一次全国性体育盛会，是全省人民的大事。现在距“开幕只有100天时间，各项筹备工作进入了决战阶段。刚才书记讲到，实际上在“开幕前一些比赛项目提前进行，现在离有些项目的开赛只有一个多月的时间，时间很紧迫。下面，我就做好“筹备工作强调几点意见。

一、统一思想，高度重视“筹备工作

现代体育运动的意义已经超越了体育运动本身的范畴，对政治、经济、文化的发展起着有力的推动作用。大型体育盛会，历来是举办地展示形象、扩大影响、提高地位的大好机会；也是对外加强联系、增进友谊，对内增强凝聚力的重要纽带和桥梁。“比赛安排在10个设区市举行，共有25个大项、301个小项，有包括港澳在内的全国57个城市代表团运动员参加比赛，将受到全国广泛高度关注。举办“，有利于集中展示改革开放取得的巨大成就，有利于集中展示人民的良好形象和精神风貌，有利于动员激励广大干部群众积极投身科学发展、进位赶超、绿色崛起的伟大实践，进一步提升全省经济社会发展水平。成功举办“，不仅是我省履行申办承诺的必然要求，更是一项必须完成好的政治任务。省委、省政府高度重视“筹备工作。苏荣书记特别强调：承办好“，不仅是市的事情，也是全省的大事。我们一定要深刻领会苏荣书记的重要指示精神，把思想和行动统一到省委、省政府的决策部署上来，进一步振奋精神，真抓实干，扎扎实实做好各项筹备工作。

二、突出重点，进一步抓好“筹备工作

各地各部门要紧紧围绕办成一届“精彩难忘、绿色生态、安全和谐、隆重节俭”城运会的总体目标，全力以赴、攻坚克难，搞好服务、狠抓落实，决战一百天，优质高效完成好各项筹备任务。当前，要重点抓好以下四个方面工作。

一是精心抓好大型活动筹备工作。开闭幕式、火种采集、火炬传递等大型活动，是一届成功运动会必不可少的精彩乐章，也是大型运动会的亮点。同时，大型活动是动员组织广大群众参与支持“的重要载体，也是满足群众体育文化需求的重要途径。要周密制定各大型活动的计划方案，确保方案既达到运动会要求，又科学可行，易于实施。开闭幕式要根据既定方案，抓紧组织排练。火种采集、火炬传递路线等工作要精心设计，确保成功，为“举行开好头。

二是精心抓好竞赛组织工作。竞赛是运动会的核心和主线。要根据赛程安排，统筹协调场馆收尾验收、兴奋剂检测、配套路网建设、市容环境整治、测试赛和预赛等工作。要在确保质量和技术达标的前提下，尽量提前场馆收尾验收时间，尽快完善配套路网，特别是比赛场馆周边主要道路、各赛区进出城主要通道务必保持畅通，确保赛时运动员的转场需要。要加快运动员村建设进度，力争早日竣工投入使用。要精心组织好各种测试赛和预赛，及时发现问题，及时加以改进。要把好兴奋剂检测设备和人员培训关，确保举办一届“干净”的城运会。我们作为东道主，这方面绝不能出现任何问题。

三是精心抓好安保工作。始终坚持把安保工作放在首要位置，在制定科学预案的基础上，切实加强对重要场馆、重要场所、宾馆酒店等的安全排查、消防排查，强化安全维稳防控措施，确保万无一失。要严把食品卫生关，对承担接待任务的宾馆酒店和运动员村，既要对其卫生条件进行监督，也要对直接接触食物人员进行健康检查和培训，派驻定点食品卫生监督人员，避免发生食品安全事故。要切实做好电力供应、气象保障等，完善预案措施，切实做到未雨绸缪、科学安排，特别是电力保障一定要做到万无一失。

四是精心抓好宣传报道工作。从目前来看，“宣传发动工作总体上是好的，其中主赛区的氛围营造工作做得很好，报纸、电视、电台、网络、户外广告等都利用了起来，市民群众对“的认知度、参与热情也很高。要进一步做好广大市民群众、志愿者宣传发动工作，加强与中央、省外及参赛城市新闻媒体的沟通交流，请他们更多地关注宣传“筹备及举办，更多宣传、宣传。省属及其他设区市媒体更应以主人翁的姿态，积极参加到“的宣传中来，唱响媒体助推“的主旋律，宣传好“主题，宣传好的新形象。

三、加强领导，确保“各项筹备工作取得实效

一要落实责任。“涉及地区、单位和人员众多，必须坚持明确分工，做到责任到位、人员到位。“执委会要充分发挥综合协调机构的作用，切实履行好承上启下、联系左右、协调各方、统筹推进的牵头抓总职能。承担赛事的市、县及高校，要按照竞赛方案和有关要求，抓好各项任务的落实，确保赛事成功顺利举办。执委会各成员单位，要按照职责分工，各司其职，各负其责，保证工作不留盲点、不出空白。

二要搞好协调。各设区市、省直各部门和有关高校之间，执委会各部门之间，都要从全省大局出发，从维护和树立整体形象出发，多补台、多补位、多商量、勤沟通，相互支持，通力配合，团结一心抓筹备，齐心协力抓推进，确保各项工作无缝对接、流程顺畅、落到实处。

三要加强保障。“执委会向省政府提出了需协调解决的7个问题，省政府召开了协调会进行专题研究。刚才，各有关单位都作了表态发言，非常支持，我就不重复了。关于经费缺口问题，省政府决定，由省财政再安排5000万元专项资金支持办好“。需要强调的是，“涉及的项目多、经费多，一定要把好监督检查关，一定要精打细算，确保办一届节俭、廉洁的城市运动会。

篇4

（一）地理位置。新闻中心在大型体育赛事中可以被称为记者的“第二个家”，记者一天的工作基本上都是在新闻中心中完成的。所有记者每天早上就要从自己的住所赶到新闻中心，准备一天的采访、文字写作及报道工作，当有赛事开始的时候，要马上赶到相应的比赛场馆，准备相关的工作，在新闻中心和比赛场馆之间来回的奔走，对记者的精力和体力都是不小的挑战，因此新闻中心一定要考虑记者采访报道的便利性，减少不必要的压力。在2008年北京中国网球公开赛时，由于场地的限制，组委会将新闻中心安置在场馆外面露天舞台旁边的帐篷里，在比赛的过程中，露天舞台上的精彩节目对从事文字工作的记者势必会产生非常不好的负面影响。

（二）硬件设施。大型体育赛事新闻中心主要包括了主新闻中心和场馆新闻中心，场馆新闻中心的设施布置和主新闻中心大致相同，除了记者工作间和新闻厅外，还包括主新闻中心没有的记者看台席和混合采访区。按照媒体的需要，新闻中心的职能区域划分主要包括记者工作区（包括摄影记者工作间、文字记者工作间、混合采访区、看台记者席和摄影区）、记者服务区（包括问询接待处、证件处、彩扩处、电信服务处、休闲区、邮局、银行、药房、信息栏和信息台等）、媒体租用工作间、新闻厅等四大部分[1]。

（三）软件设施。有了上述的硬件设施，还要有配套的软件设施服务，包括提供给信息资源和制度要求等。信息资源包括新闻服务、重要的比赛信息和便捷的信息技术、管理方案等。制度要求是指组织机构及人员设置、培训机构及新闻中心人员，还有对记者日常的工作和生活制定的一些准则等等。

（四）其他活件。除了新闻中心中必备的硬件软件设施之外，还包括举办方组委会根据赛事的时事情况举办的一些活动，包括新闻会、媒体活动等，是提供给记者比赛信息员的一个重要途径。

二、大型体育赛事新闻中心的运行机制分析

（一）大型体育赛事新闻中心的运行。新闻中心的运行时间一般会在赛事开始前一个月试运行，具体时间根据赛事大小做出适当的调整，运行检测一切系统是否能够正常进行。新闻中心的运行主要包括以下几个方面：交通运输、信息系统、记者工作间、新闻厅、记者看台及摄影位置、赛后采访区等等。从媒体记者的报道注册到各项具体事宜，新闻中心都是围绕着媒体记者进行展开，新闻中心的正常运行，对赛事的播报起着决定性的作用。

（二）大型体育赛事新闻中心的公共关系功能。体育组织公共关系的核心内容是媒体关系。大众传媒是公共关系的一种特殊的公众。对于公共关系来说，此类公众有着双重功能和双向作用一方面，它自身是公共关系的客体，是公共关系工作的对象另一方面，他又是介于社会组织和其他公众之间的沟通桥梁，是一个中介因素，因而也可以说是公共关系工作的手段[2]。前国际奥委会主席萨马兰奇讲过：“一届奥运会的成功与否，媒体是最终裁判。”在大型的体育赛事中，媒体运行实际上就是媒体公关活动，组委会不仅仅要关注体育赛事的发展，更要注重如何处理与媒体服务的关系，新闻中心是进行媒体服务的最重要部门，对大型体育赛事能否顺利得到传播与宣传发挥着举足轻重的作用，也是大型体育赛事的组织者处理与媒体关系的最重要环节，承载着维系公共关系的职能[3]。

1、新闻中心是媒体综合服务站。大型体育赛事的新闻中心是媒体记者工作的主要核心阵地，从参与赛事到赛事结束，几乎所有的时间都是在新闻中心度过的。新闻中心除了要提供与赛事相关的基础服务，还要为媒体记者提供接待、注册、住宿、餐饮、交通、休闲娱乐、商业需求等，不仅承担着繁重的接待任务，同时要服务媒体记者的日常生活，让他们可以在一个舒适的环境下生活和工作。如果中间的某一个环节发生问题，都有可能引起组委会和媒体记者的矛盾，对赛事产生恶劣的不良影响。

2、新闻中心是赛事信息的汇集地。新闻中心是媒体记者搜集、写作、整理和传播赛事消息的核心区域，所有和赛事相关的消息都会通过各种途径输送到新闻中心，供媒体记者观看。其中成绩公报柜和网络信息系统是向媒体记者赛事信息的主要渠道，还可以通过新闻会向媒体记者传送赛事战况。新闻中心担负着信息搜集与传播的重要任务，所有的设施都要保持畅通运行，保证赛事新闻传播的顺利进行。

3、新闻中心是大赛形象的公关部。每一次大型赛事的举办，组委会都希望可以有很多的记者前来关注和报道，提升赛事的吸引力和影响力，让更多的大众传媒关注本次赛事，扩大赛事效应。因此媒体记者负责的就是整体赛事的舆论任务，而如何才能让媒体记者对赛事进行正面积极的报道，促进赛事的健康发展？这就需要新闻中心从中协调、维护大赛与媒体记者的关系，首先要保证媒体记者的利益，做好媒体服务工作，这样赛事才能及时顺利、正确、准确的播报。

4、新闻中心是举办地的明信片。大型体育赛事的举办汇聚了来自各地的媒体，是一个非常好的宣传本地文化的机会，可以通过在新闻中心设置文化展览区域向外地记者展示当地的风土人情和民俗文化，透过媒体记者的影像和文字向外界传播举办当地的风采。

5、新闻中心是调动媒体工作的指挥部。在大型体育赛事举办期间，一定会有不计其数的媒体播报和新闻会，新闻中心就是整个传播过程的组织者和调控者，特别是在有危机公关事件发生时，新闻中心就要发挥职能做出行动，将意外事件的不良影响降至最低。例如2007年9月北京世界青年摔跤锦标赛中，比赛颁奖仪式上，技术人员把冠军伊朗队的国歌误放成伊拉克的国歌，这一下子就激怒了伊朗成，他们提出抗议并且拒绝参加已经安排好的新闻会，后来摔跤场馆的负责人在调查事情发生的缘由之后与伊朗记者进行了解释和沟通，最终事情得到了很好的解决，也没有影响到两国之间的友谊关系。

三、大型体育赛事新闻中心运行机制的主要特点

在大型体育赛事的新闻中心运行机制里，首先，新闻中心运行的核心内容就是新闻服务，新闻服务的主要对象是注册媒体，围绕注册媒体的需要做好新闻服务工作，才能为赛事的良好传播奠定扎实的基础。其次，新闻中心的运行需要有专业的团队服务，大型体育赛事新闻服务提供的信息来源只是一种“半成品”，媒体记者可以根据自己的需要进行加工和利用。尽管这些新闻信息对于媒体来说仅仅是一种素材，但其准确性和时效性却不容置疑。因此，要求新闻服务工作人员既要精通外语，特别是英语，又要精通体育，还要有扎实的新闻报道功底，由他们组成一个庞大的媒体运行与新闻服务团队[4]。

四、结论

篇5

一、 部内制度

为解决由于人数众多导致会员不能及时参与活动的协会现状，我部决定实行以下制度：

1. 干事、会员记分制（细则后详）

2. 小组制度

将会员分成若干小组，每小组任命一名干事担任小组长，干事起到承上启下的作用，及时地将协会和部内决定、信息传达给会员。若会员有何意见、新创意，可向小组长反映，被吸纳的将会得到相应的加分（加分细则附注），这样既能完善优化内部结构，又能很好的使每位会员都能及时的参与到每次活动中来。

3. 纪录监察制度

（1）实行部内积分制，年底评选优秀干事、优秀会员，细则后详。

（2）由干事轮流制记录每次部门会议、校内校外活动，每小组成员出勤情况的，若会员无故缺席一次，扣一分；无故缺席三次以上，则取消其竞选优秀会员资格；无故缺席超过五次，则与协会记录监察部协商予以开除。若小组长未通知到会员导致会员缺席，则对小组长扣分。

二、部内活动

1. 10.28 干事纳新（6-8人）

2. 10.30 部内会员见面会 礼仪小组、文艺小组报名

3. 11.04 选拔礼仪小组、文艺小组成员

4. 每两周部内举办“会员风.大展”活动，内容大致如下：

第一环节 会员多元化 多形式展示自己

第二环节 以“保健生活的小常识、基本身体检查以及民间治病偏方”为内容的竞赛

两轮下来，根据相应排名给予不同分值的加分，累积到年底的积分榜。

会员风.大展 初定时间 11.13、11.27、12.11

5. 11.19shy;—11.21 继续开展“瓶换花”活动

6. 11.28、29 希望能够继续开展协会经典活动——“卫生进社区，服务你我他”义诊活动，以社区内孤寡老人，五保户等弱势群体为服务对象，为老人们测量血压，讲解血压常识，同时用 “会员风.大展”活动中的竞赛知识为老人志愿服务。

7. 12.16—12.23 年底最后一次活动面向全校同学举办“志愿者闪闪之星”大型赛事，以志愿服务内容为主线，力求不同于学校往届赛事，大致环节已成型，具体方案后定。

另附：与长春华益志愿者协会建立长久联系，多争取参加其组织的到福利院做义工以及社会志愿服务活动。时间根据华益志愿者协会活动再安排。

以上便是我部20xx年度（下）工作计划，各活动期间穿插协会固定活动：血压计培训、摆桌椅、按摩技能培训，走进敬老院、孤儿院等。

协会整体活动初步计划

除血压计培训、摆桌椅、按摩技能培训，走进敬老院、孤儿院固定活动外，下附20xx年度（下）国际公益节日：

10月28日 世界“男性健康日”

10月31日 世界勤俭日

11月 9日消防宣传日

11月10日 世界青年节

11月14日 世界糖尿病日

11月17日 国际大学生节

11月第四个星期四感恩节

12月 1日世界艾滋病日

12月 3日世界残疾人日

12月 5日国际志愿人员日

12月10日 世界人权日

12月11日 世界防治哮喘日

12月15日 世界强化免疫日

12月24日 平安夜

12月25日 圣诞节

可适当根据时间举办各样活动，其中

1、 11月10日 世界青年节、11月17日 国际大学生节 、12月 5日 国际志愿人员日 举办相应活动，具体方案后定。

2、 11月第四个星期四感恩节 在校园举办“抱抱”活动，让大家以善意、和谐感恩生活的。同时举行大型签名活动，让师生写下要感恩的人或事。

篇6

一、指导思想

按照“政府搭台、社会参与，市场运作、部门服务”的原则，以节为媒，荷花搭台，经贸唱戏，通过新闻宣传、社会宣传、广告宣传等多种方式，进一步打造品牌，提升形象，促进经济社会又好又快发展。

二、目标任务

以举办荷花节为契机，借助荷花节提供的平台，吸引全市企事业单位采取捐资赞助等方式广泛参与荷花节活动，推介企业、提高企业产品知名度，打响产业品牌，实现政府和企业互利双赢。

三、承办单位

荷花节组委会办公室（市人民政府办公室）

四、活动主题

观赏渭水碧莲，领略汉风唐韵，体验民俗风情，相约魅力。

五、活动时间

六、具体办法

1、参与对象：各企事业单位，中、省、咸驻兴企业，市属企业，非公企业。

2、参与形式：

①授予赞助商荣誉。根据赞助商的捐赠和出资情况，向其颁发荣誉证书或将其命名为本届荷花节的协办或支持单位。

②授予冠名权。旅游节期间，组委会将组织垂钓、书法、摄影、绘画、诗词朗诵、舞蹈表演等各种大型活动，并将这些大型活动的冠名权授予赞助商，并在媒体上祝贺广告；为活动冠名企业提供免费现场广告；在组委会制发的与活动有关的各种宣传资料、主要活动标识物上标示带有冠名的活动全称；要求各指定媒体在宣传报道荷花节的有关活动时必须报道带有冠名的活动全称。

③提供区域广告。荷花节期间，主要交通要道、荷花节主办区将作为专属广告区域。组委会将根据赞助商的贡献，在指定区域允许赞助商制作、放置广告标牌，设置彩虹门，投放空飘气球等。

④标志产品。组委会允许赞助商在其产品和服务中，使用荷花节的节徽及其他归组委会所有的图片、文字和标识。

篇7

关键词：营销类竞赛；赛事辅导；管理机制

中图分类号：G710 文献标识码：A 文章编号：1672-5727（2012）03-0131-02

营销类大赛开展现状

（一）赛事类型与进展

为了深化教育部“以能力和职业发展为导向” 的人才培养要求，各学科领域开展了一系列针对在校大学生的技能竞赛，市场营销领域的赛事也很多，比较有影响力的全国性综合性大赛主要有两项：一项是由教育部考试中心、教育部高等学校高职高专工商管理类专业教学指导委员会、中国市场学会联合举办的全国营销大赛，该赛事是目前国内高校营销专业大学生参与范围最广、影响力最大的竞赛，每年举办一次，已举办三届（第一届名为“E都市杯”全国高职高专学生市场营销案例大赛）；另一项赛事为全国高等商科院校大学生市场营销大赛，该赛事由中国商业联合会和（英国）特许市场营销协会新加坡区域总部联合主办，已举办四届。

上述两项赛事在高校师生中的影响力越来越大，参赛院校与参赛队伍一届比一届多，吸引了一批企业的关注与参与；参赛作品的质量不断提高，赛事衍生品越办越红火。

（二）赛事的社会效益分析

提高了主办方在高校与企业中的知名度 各高校的参赛报名流程基本上遵循这样一个路径：学校教务处或二级学院接到主办方发出的竞赛通知――由二级学院或系部组织教师与学生参加比赛――参赛队伍联系企业、撰写方案并报名。在这个过程中，主办方的名字会反复地被提及，自然就提升了其在高校职能部门、教师、学生和企业中的知名度与影响力，而这种影响力对于主办方在这些群体中开展其他活动会带来很大的便利。

为学生搭建了展示自我的平台 对于尚未走入社会的学生，在参赛过程中，从选择企业到与企业相关部门或负责人的沟通，从开展调查到方案的撰写与修改，从PPT的精心设计到演练，从专业知识的准备到赛场笔试，从旅途的辛苦劳顿到答辩现场的侃侃而谈，每一个环节都充满了挑战与新奇。为了能在比赛中取得好成绩，每一次学生都竭尽全力，努力把自己团队的风采展示给评委和兄弟院校的师生。

为高校教师开辟了交流的新渠道 为提高教学效果和科研水平，高校教师间的交流从未间断。大赛组委会也为教师的校际交流提供了条件，以全国营销大赛为例，除了在决赛期间组织教研活动之外，还专门建立了教师QQ群，基本实行实名制，每天群里都比较热闹，不少教师在群里交流指导学生的心得、案例进展、教材编写、课程标准制定等内容。

为企业和高校提供了宣传机会 为了得到企业和高校的支持，很多赛事都通过各种途径宣传参赛企业与参赛院校。还是以全国营销大赛为例，在对企业的宣传方面，除了给予提供赞助的企业赛场宣传的特权外，在赛事网站主页上列出所有参赛企业名单并提供链接；在对高校的宣传方面，则是在赛场周边插上由各参赛队伍自带的校旗，提供大型签名板，在赛事网站主页上列出所有参赛院校名单，当然，参赛队伍和参赛作品本身就是学校和企业最好的宣传载体。

营销类赛事辅导中面临的主要问题

（一）准备时间不足

虽然赛事主办单位一般会提前半年左右下发赛事通知，但还是会有不少学校无法及时提交作品，或者在提交作品前才仓促准备，这在很大程度上影响了参赛作品的质量。究其原因，有赛事通知传递过程中的某个环节耽搁时间过长，接到赛事通知后指导教师或学生忙于其他事务没有及时准备等。

（二）合作企业难找

参赛作品能否及时完成以及完成的质量高低在很大程度上受到合作企业的影响。参赛队伍在接到赛事通知后，首先要做的工作是寻找合作企业。在实际操作中，考虑的第一步往往是在理论上圈定可能会感兴趣的企业，然后再与企业联系。由于种种原因，部分备选企业不愿意参与到赛事中，即使愿意参与，也不肯提供更详细的资料。

（三）指导教师工作量大

从近两年高职高专参赛学生所处的年级来看，多数参赛选手来自一年级和二年级，不少学生对市场营销领域的专业知识尚没有形成系统的认识，对当地企业的营销实践也缺乏足够的了解，因此，在参赛作品的形成过程中需要指导教师付出大量的劳动。从选择企业、联系企业到撰写方案，每一个环节都需要教师进行精心指导，甚至有的参赛作品基本上是教师自己完成的，学生只是在熟悉作品的基础上准备答辩而已。另外，有的比赛在决赛阶段设有理论知识考试环节，为了让本校学生有更好的综合成绩，指导教师还必须辅导学生进行理论考试方面的准备。

除此之外，随着各项赛事日趋成熟和规范，组委会为便于赛事管理和扩大赛事影响力，往往会对参赛队伍提出很多手续方面的要求，如在指定的网站提交参赛学生的报名表、证件和照片的电子信息、合作企业报名表，传真合作企业的营业执照，邮寄纸质的参赛作品等。所有这些工作都需要指导教师及时告知并指导学生在规定的时间内完成。

（四）参赛费用较高导致参赛人员压力过大

在参赛费用支出意愿方面，各高校差别比较大。部分高校对本校师生参加校外赛事比较支持，在教学业务费用中设有专项经费，但具体费用额度因学校财力状况和学校对某项赛事的重视程度而异。目前，营销类赛事基本上收取的是“人头费”，相对于其他赛事按照参赛队伍支数进行收费的标准，营销类赛事在市场化方面具有专业特色，高昂的参赛费用让部分高校望而却步。对于参赛队伍而言，在参赛费和差旅费两座大山的高压下，唯有获得名次才能得到安慰，这无疑增加了参赛队伍的精神压力。

营销类赛事辅导与管理策略建议

（一）专门开设课程进行赛事辅导

建议在相关专业（如市场营销、工商企业管理等）的人才培养方案中设立专门应对赛事的专业选修课，课程开设的时间视赛事的进程灵活调整，一般提前三个月左右开设，也可以提前一个学期开设。课程的教学内容与赛事要求对接，课程教师主要负责与赛事有关的基础知识、流程方面的辅导，各组学生可以根据师资状况另选指导教师。教学活动组织采取分组教学的方式，学生在教师指导下自由组队，课程结束后，每组提交一份符合要求的参赛作品。

课程开设后，参赛作品将会根据教学计划的进程有序准备，从而避免出现手忙脚乱的状况；指导教师可以在众多的课程小组中选择符合要求的参赛队伍并提前进行训练，从而保障参赛队伍的综合素质；指导教师的辅导工作也可以通过课时津贴得到补助。

（二）在校内设立相应赛事，选拔优秀的参赛队伍

考虑到一般的赛事对各校的参赛队伍都有数量限制（一般每校不超过四支队伍），为了让更多的学生参与到营销赛事中并从中得到锻炼，建议在校内设立相应的比赛。目前，各高校都有类似于技能大比拼、技能节、技能比武等活动，如果时间衔接方面没有大的问题，最好将赛事融入本校相关活动中。

在具体人员的选择上，目前有两种做法：一种是由教师根据自己的标准选择优秀的学生组成参赛队伍，另一种是学生根据各自的特点和人际关系自由组队。如果人员的选择是在校内比赛的基础上进行的，则后者更具优势。因为一个团队从组队开始，到一起努力完成本组作品，良好的个人能力和团队氛围有利于获得比较好的成绩。另外，自由组合更容易得到学生的认可，也更符合通过团队合作促进成员间相互学习、相互提高的初衷。

（三）加强与行业协会和校外实训基地的合作，为参赛队伍提供优质合作企业

纵观历届营销类赛事获得一等奖的作品，可以发现，这些参赛队伍的合作企业都给予了高度的配合。企业之所以愿意支持参赛队伍，除了对大赛有充分的了解并认为可以宣传企业外，更重要的原因可能是源于某种关系：或者是学校的校外实训基地，或者是教师兼职的公司，或者是本校学生的创业项目，或者是学生兼职的公司等。

为了让参赛队伍在合作企业方面有更多的选择，除了充分利用教师和学生的个人人脉关系外，应从组织上予以保障。一方面，院系应加强与当地行业协会的合作，充分利用行业协会里企业会员资源；另一方面，学校应充分利用本校现有的一批校外实训基地，让其除了与某一具体专业开展深度合作外，还可以与其他专业开展多种形式的合作，为各类赛事储备资源。

（四）成立专门的工作小组负责赛事的日常管理

目前，营销类赛事门类繁多，各赛事的时间、要求各不相同，不少赛事参赛流程复杂。各院校应成立专门的小组，负责对各项赛事进行统筹安排和日常管理，条件成熟的院校可以实施赛事项目化管理。

由于部分赛事组委会规定每校参赛队伍不多于四支，当校内选拔出现多组优秀队伍时，工作小组可以对作品进行合理分类，使不同类的小组分别参加不同的赛事，充分发挥教师和学生的积极性。

部分院校的指导教师在带队参赛过程中提供“一条龙”服务，从申请参赛、报名、汇款（报名费和决赛参赛费分两次办理）、递送相关材料、指导学生、带队参赛到财务报账，全程亲力亲为，耗时耗力，影响教师的参赛热情。如果由院系成立专门的工作小组，协调与管理若干专业的校外赛事活动，既可以使指导教师从日常赛事管理中解脱出来，又可以加强对指导教师和参赛学生的管理，最终提高本校参赛作品的比赛成绩。

（五）学校建立奖励机制，在奖金、工作量等方面给予支持

为激发教师参赛的热情，学校应出台相应的政策措施，对指导教师的辛勤付出予以认定，并进行适当的物质补助和奖励。如给与参与指导的教师一定的工作量认定，给与带队参赛获奖的教师一定的物质奖励，年度评奖评优时给与获奖教师一定的倾斜等。目前，部分院校已经出台了学科技能竞赛管理办法，执行过程中也暴露出一些问题，如对于相关奖项的级别认定存在争论，部分院校教师年度考核中出现了优秀级别中赛事指导教师占多数的情况。因此，具体实施细则的制定，既要考虑指导教师的辛勤付出，也应避免形成一边倒的局面。

（六）加强教师自身实践能力和素质培养

近年来，随着各赛事的逐步规范和影响力的不断扩大，各院校及相关教师对参赛越来越重视，各参赛队伍的竞争越来越激烈，比赛在赛学生的同时也在比教师。因此，教师应加强自身实践能力的培养，增加企业一线经验和实践水平。目前，部分学校推行的鼓励教师下企业活动值得推广。当然，教师在指导学生的过程中，应尽心尽责，努力提高学生和参赛作品的水平。

（七）结合相关赛事，统筹安排

目前，各专业、各学科的技能竞赛非常普遍，部分竞赛在内容方面存在不同程度的交叉或具有一定的上下游关系，如创业大赛、营销大赛、市场调研大赛、电子商务类策划大赛等。因此，在参赛作品较多且质量较好的情况下，可以统筹安排，分类参赛，以提高本校作品的得奖率。

参考文献：

[1]陈善晓，黄黎，武传宇.项目化运作的高校创新型人才培养模式的探索与实践[J].高等农业教育，2010，（3）：23.

[2]鲁保富.构建系统、高效的学科竞赛管理机制 促进高校学风建设[J].中国大学教学，2005，（8）：37-38.

[3]李苏北.以学科竞赛为载体 推动课程建设与学生创新能力培养[J].大学数学，2009，（5）：9-10.

[4]蒋柏焰.浅议高校学科竞赛管理体系的构建[J].湖州职业技术学院学报，2009，（3）：74.

[5]黎建辉，刘超良.高校学科竞赛的管理与运行机制探讨[J].湖南人文科技学院学报，2010，（15）：120-121.

作者简介：

篇8

职业巡回赛

1744年世界上第一家高尔夫俱乐部――“绅士高尔夫球社”，即现在的“爱丁堡高尔夫俱乐部”诞生，高尔夫进入快速发展时期。随着英国殖民统治不断地向外扩张，高尔夫从苏格兰、英格兰传播到印度、美国等英联邦国家。十九世纪末到二十世纪初，高尔夫进入快速发展时期，美国凭借各方面优势成为发展最快的国家，许多苏格兰和英格兰球手远渡重洋来到美国教授球技，使得美国高球水平日新月异。随着一战结束，美国经济飞速发展，大批平民变成富人开始追求更高品质的生活，高尔夫作为皇室运动的标志颇受新兴贵族青睐，同一时期嗅觉敏锐的商人开始挖掘高尔夫市场，社交活动从举办舞会变为举办高尔夫赛事，并为比赛投入一定奖金。随后，越来越多人加入高尔夫运动，其中一部分人依靠比赛奖金为生，这些人就是早期的职业球员。1894，由美国5家高尔夫俱乐部人员创办了美国高尔夫球协会(USGA)，该协会就是为了管理美国新建立的高尔夫俱乐部而成立，并于同年顺利举办了第一届全国锦标赛，该比赛就是现在美国公开赛的前身。随着职业球手阵容的强大，1916年，区别于USGA的美国职业高尔夫球协会（USPGA）在美国佛罗里达州棕榈滩花园成立，标志着美国高尔夫赛事和球员进入职业化管理。从那一年开始每个赛季获胜最多的球员名单真正做到了有据可查，现行的职业生涯总奖金的计算方式也是在那一年创立。1916年10月USPGA举办了第一届PGA锦标赛冠军，并由詹姆斯・贝内斯赢得获得500美元的冠军奖金。1968年，USPGA中的赛事球员部独立，组建了新的组织，几经周折，这一组织的名称最终在1982年正式确立为现有的名称――美国职业高尔夫巡回赛（PGA Tour），简称美巡赛。

“职业高尔夫巡回赛”就是把许多职业高尔夫比赛连接起来组织成为一个拥有常规日程的系列赛事。让多数职业赛事告别依托某个俱乐部、高尔夫组织或赞助商才得以建立的局限。从20世纪中叶起，一个个巡回赛体系的建立使高尔夫达到了高度职业化的领域，欧洲高尔夫巡回赛、南非巡回赛、日本巡回赛、亚洲巡回赛和澳大利亚/新西兰巡回赛也取得极大成功。因为职业高尔夫在一些地区发展迅速，高水平的选手越来越多，发展到后来区域内巡回赛无法满足球手的比赛需求，产生了供需之间的矛盾。最后，解决的办法是一些大型巡回赛成立自己的次级巡回赛，也称发展巡回赛，这些巡回赛的奖金相对较低，参赛球员普遍年纪较轻，但是水平却很高。每年，大型巡回赛都会给予自己的发展巡回赛一些全卡名额，让发展巡回赛中表现突出的选手进入到大型巡回赛中来。美巡赛的纳信怀德巡回赛和欧巡赛的挑战巡回赛都是此类赛事。

职业球手

最初高尔夫球运动往往被富有的业余选手所掌控，所以最初设立PGA竞标赛出于提高职业高尔夫球员的社会地位和影响力。世界各地早期的职业高尔夫成长过程中，大多职业赛事是依靠某个俱乐部、高尔夫组织或援助商才成立的。随着职业赛事的增多，一些高水平的球手从赛事中挣到的奖金越来越多，甚至于能够借此提高生活水平。这样一来，这些球员开始致力于从赛事中取得奖金，并缓缓抛却了原先俱乐部从事的教学工作。

高尔夫运动的赛事体系与其他体育项目有着巨大的区别。对于职业高尔夫球员而言，95%以上的人的主要收入来源于在俱乐部或其他地方教球。那些靠职业比赛的奖金或相关收入作为主要收入来源的人在任何一个国家都是极少数，通常称为“巡回赛职业球手”。世界顶级男子职业巡回赛中的大腕们，其年收入通常超过八位数。对水平一般的球手而言选择这一条道路意味着选择风险，高尔夫赛事通常都涉及到报名费、交通费、食宿费、球童费等多项费用，并且大多数职业赛事会在两轮比赛后设晋级线，以使后两轮的比赛只剩下大约一半左右的球员。一般情况下，只有晋级的球员才会根据最后的名次拿到相应的奖金数额；那些没有晋级的选手将颗粒无收，只能背着沉重的行囊打包回家，参加比赛所产生的所有费用也只能由自己默默承担。因此，那些无法经常晋级并拿到奖金的职业选手的生活处境实际上非常艰难。从他们的身上，我们可以看到竞技体育的残酷性。世界顶级男子职业巡回赛中的大腕们，其年收入虽然超过八位数，但他们也面临极其激烈与残酷的竞争，稍有疏失或律己不严，就会酿成大错导致失败。就高尔夫球运动的技术本身来说，除了在正常情况下每一杆击球都应尽量精准外，还要面对各种挑战与意想不到的球位球况与比赛中风云突变的态势造成的精神上的压力与冲击。

赞助商

第一届英国公开赛是普勒斯特维克俱乐部的会员凑了25英镑，购买下了冠军皮带做为奖励的前提下产生的。正如最初的英国公开赛，世界各地多数职业高尔夫赛事都是依托某个俱乐部、高尔夫组织或赞助商才建立的。如今，作为世界最为风行的体现高尚生活、文化品位的贵族运动，高尔夫这项拥有悠久历史的体育运动早已成为商家塑造品牌地位、开拓营销市场的特殊产业平台。

与高尔夫运动“合作”最无间的，首推汽车产业，因为高尔夫球场通常都远离市区，所以驾车前往成了必要条件，而且从经济角度上说，汽车和高尔夫无论对地区还是个人来说，都是体现其经济实力的同等指标。1958年，别克成为赞助美巡赛以及高尔夫的第一家企业，而今天它不仅赞助赛事，还曾与伍兹签下了广告代言合同。除了别克和福特，克莱斯勒、梅赛德斯、尼桑、本田也都赞助美巡赛，2008年这几个品牌总共包揽了11场赛事。

金融业与高尔夫结缘的时间并不长，许多都是在本世纪初加入赞助商的行列，其发展速度却可以用“飞速”来形容。美联银行锦标赛与德意志银行锦标赛一样，2003年才进入美巡赛。金融业冉冉升起的新星无疑是汇丰银行。虽然触角没插入美巡赛，汇丰银行制造的轰动效应已经在全球炸开了。2003年，汇丰银行在欧巡赛拿到世界比洞锦标赛的冠名权后，又在LPGA巡回赛上组织了一场等级相当的世界女子比洞锦标赛。它在亚太地区的大手笔则是在上海举办的汇丰冠军赛。如果把出场费、宣传费、许可费、运作费等一切费用计算在内，举办一场顶级职业赛事耗资巨大，正是这些赞助商的慷慨解囊促成了高尔夫赛事的兴盛。除冠名外，赞助商还需要向所认可的巡回赛交纳认可费，请公关公司来监管、宣传比赛。没有赞助商的支持，球手是不能打高尔夫的，反之如果没有球员的参赛，赞助商是无法举办比赛的。为了达到一定的轰动效应，一些赛事还需要邀请明星来助阵。请明星自然是有代价的，除了要为他甚至他的家人提供一流的食宿外，还要向他们支付高额的出场费。著名经纪公司IMG曾经在一份传真中泄露了某些球星的出场费，他们的出场费从5万美元到20万美元不等。其实，企业赞助高尔夫赛事总是以宣传品牌和带动销售为目的，他们共同的理由却都不是直接在比赛上获利。

以韩国为例，韩国的企业对高尔夫积极地扶持态度直接帮助了韩国球员迅速成长。在今年Volvo中国公开赛上，韩国球员的帽子、衣服上都有很多赞助商的图标，韩国球员的赞助商很多都是韩国的大企业，比如卢乘烈衣服上的LG，梁容银帽子上kotha，这是韩国贸易投资振兴公社的缩写。只要我们能想到的韩国大企业都在高尔夫方面有赞助。但凡韩国国有大企业都以赞助高尔夫球手为荣。而他们的支持使得选手们在闯荡高球世界时没有后顾之忧，可以全心投入。而社会对这项运动的肯定和支持，以及相互间的支持让更多年轻人选择以此作为奋斗方向。

媒体

在1953年，美国职业赛事总奖金额将近50万美金，5年后就突破了百万美金大关，这一切都拜电视传媒技术所赐。1954年 美国公开赛进行了全美电视转播。电视刺激了球手们乐而不疲地去挖掘他们的潜在价值，与高尔夫相关的产品和服务签定商业合约，一时达到了鼎盛。阿诺・帕尔默是真正带动高尔夫电视转播发展的人，让美国观众看到海外最古老的英国公开赛的高球赛事转播的就是他，是对现代高尔夫文化起源影响最大的人之一。帕尔默因为对英国公开赛所做的大力推广、而备受好评。同时帕尔默也是第一个经常参加此赛事的美国人，并且1961、1962两年连续夺冠。

篇9

一、体育旅游对**经济社会发展的作用

体育旅游是指旅游者以参加或观赏各类健身娱乐、体育竞技、体育交流等为主要目的的旅游，具有健身性、大众性、可重复性、专业性和高消费性的特点。体育旅游作为发展到一定阶段的专项旅游，在注重娱乐与健康、休闲与放松双重价值取向的同时，更加注重身体与精神的双重享受。发展体育旅游是社会经济发展的必然趋势，是加快我市经济发展的客观需要，是提高**知名度的有效载体，也是推动全面体育运动的重要平台。

二、**市发展体育旅游的条件分析

我市山地面积广阔，资源蕴藏丰富，生态环境优美，具有丰富的体育旅游资源。随着金丽温和两龙高速的开通，我市交通日益改善，缩短了与**、**、**等发达地区的距离。国家大力推进经济转型升级和扩大内需的大背景下，打造全省3小时交通圈摆到议事日程，金丽温铁路扩能改造和建设衢丽铁路以及云景高速、龙庆高速、龙浦高速、景文高速，打造**高速路网也指日可待。全市丰富的旅游资源、快速发展的旅游业，都为我们开发体育旅游产业提供了难得的历史机遇和很好的现实条件。

一是良好的政策环境为**体育旅游提供了发展机遇。随着后奥运时代的到来，国家在坚持继续推进竞技体育发展的同时，重点将转向群众体育和体育产业。国家在大力推进经济转型升级和扩大内需的过程中，服务业将是发展的一个重点。这为体育产业的发展，特别是体育旅游的发展奠定了必备的条件。国家旅游局决定将20**年全国主题旅游年确定为“中国生态旅游年”，主题口号为“走进绿色旅游、感受生态文明”。前不久，省委专门召开了全省服务业工作会议，提出要按照形成以现代服务业为主体产业结构的要求，积极改造提升传统服务业，大力发展现代服务业和新兴服务业，重点在生产业、地方金融业、文化创意产业和旅游产业上取得突破。市委、市政府重视发展旅游业，提出要进一步让**旅游名气响起来，人气旺起来，效益高起来。同时，我市20**年将承办全省首届体育大会，可以借助这一平台，因地制宜，促进优势体育旅游资源向优势经济转化，推动体育基础设施的建设和体育发展水平的提高，实现体育与旅游相互促进共同发展，助推**经济转型升级。

二是丰富的旅游资源为**体育旅游提供了发展空间。我市旅游资源很丰富，全市有单体旅游资源**个，其中优良级资源353个，5级资源25个。海拔**00米以上的山峰有3573座，其中龙泉凤阳山黄茅尖、庆元百山祖分别为江浙第一高峰和**第二高峰，凤阳山-百山祖、九龙山和瓯江鼋国家级自然保护区、九龙国家湿地公园是融科学考察、观光旅游、疗养避暑为一体的旅游胜地，缙云仙都、遂昌南尖岩、金矿地质公园是国家4A级景区。“十一五”期间，**市还将推进一批大景区建设。

三是深厚的文化底蕴为**体育旅游注入了生机和活力。**是中国第一个摄影之乡，以描绘山区自然风光为特色的**巴比松油画是全国油画界的知名画派，龙泉宝剑创始人欧冶子被尊为剑业的祖师，龙泉青瓷是我国制瓷史上历时最长、规模和影响最大的窑系之一，青田石被推选为六大候选国石之一，缙云仙都的黄帝祠宇与陕西省黄陵县的黄帝陵形成了“北陵南祠”格局，景宁畲族自治县是中国唯一的畲族自治县，畲族风情浓厚，民族体育快速发展。诸多鲜明的特色文化构成了**的绿谷文化，可以进一步开发和利用，为体育旅游的发展增添生机和活力。

三、**发展体育旅游的构想

市委书记陈荣高在市纪委四次会议上指出，围绕把我市建设成长三角地区生态文化休闲度假旅游目的地来发展生态旅游业，促进生态旅游业由第三产业的先导产业向国民经济支柱产业转变，打响“山水古文明、**好风光”的旅游品牌。根据这一指导思想，围绕“艺术之乡、浪漫之都、休闲胜地”城市品牌建设，结合**市生态旅游的规划，促进体育与旅游、体育与文化相结合，构思**体育旅游的发展，加快我市体育旅游产业开发，努力把我市建设成为全省乃至全国体育旅游的品牌基地。

一是构建“环南明湖休闲体育圈”。南明湖位于**城区，可以依托南明湖周围的山、水、路等资源，使体育和旅游尽善尽美地结合，建设环湖休闲体育旅游区。一是加快南明湖运动训练基地建设，以皮划艇、赛艇、海模为主要布局项目，打造一个集运动训练、体育休闲于一体的体育品牌基地；二是发挥南明湖水域优势，开设游泳区，通过举办比赛，扩大影响，打造全省自然水域游泳精品赛事；三是利用环城公路和沿南明湖步行道，以环城公路自行车赛、环南明湖徒步行走为载体，构建南明湖体育休闲观光圈；四是以江滨长廊和古城岛为主线，积极打造环南明湖健身景观带。沿湖建造亭台开放休闲垂钓小区，引导具有民族特色的、群众喜闻乐见的体育休闲健身项目布局南明湖畔，形成湖岸相映的健身景苑；五是逐步延伸拓展，形成南明湖至大港头包含九龙国家湿地公园周长50公里的环城体育圈。

二是构建“休闲养老活动中心”和“东西岩青少年户外运动营地”。“东西岩”距城区28公里，景区属丹霞地貌，非常适宜人居和建设青少年户外运动营地，可发挥自然、地理、文化优势，结合老竹畲乡风情，以养老和户外拓展、定向、攀岩、登山为主要项目，进行规划建设。（一）引进“候鸟式”的积极养老理念，依附景区体育休闲基地，建设休闲养老院、养老活动中心。（二）兼顾不同层次、不同年龄群众对体育健身和休闲娱乐的需求，使东西岩成为融体育健身、度假休闲、旅游观光、青少年培养教育为一体的户外运动营地。“东西岩青少年户外运动营地”项目作为体育与旅游、商贸相结合的一条路子，东西岩旅游资源深度开发的载体，将对**旅游提升起到很好的示范作用。

三是构建区域特色体育旅游带。我市各县（市、区）要凭借山水之利，将体育项目纳入旅游业务的重要内容，规划体育旅游的发展。在**国家湿地公园、**森林公园、**山—百山祖、缙云仙都、遂昌金矿地质公园以及瓯江沿线的众多山脉水域等，开发野外拓展、水上休闲、漂流、森林探险、登山攀岩、徒步行走、钓鱼等体育项目。如景宁可挖掘民族体育项目资源，推进山哈寨、大均“畲乡之窗”景区建设，以举办比赛，打造“精品”体育旅游项目吸引爱好者前来竞技。依托旅游资源优势，把体育主题公园建设作为促进体育休闲品位与内涵提升的重要内容，将城市居民的体育休闲向往与自然、健康有机结合，带动体育休闲产品开发，促进当地旅游经济的发展。

四、发展**体育旅游的几点建议

发展**体育旅游，是以旅游资源开发为基础，充分发挥秀山**的原生性，重视做好体育旅游产品的策划、建设。

一要理念融合，整体规划。体育行政部门要紧紧围绕市委、市政府的中心工作积极履行好本部门职责，做好体育旅游项目的开发。各地联合组成课题组对可开发旅游产品开展普查。在此基础上，考虑长远性、可持续发展的要求，从市场经济发展规律出发，按照旅游产业链布局体育旅游开发项目。当前，要抓紧起草“环南明湖休闲体育圈”、“东西岩青少年户外运动营地”建设的有关实施意见、总体规划，与生态旅游规划同步考虑，高起点、高标准制定南明湖、东西岩和区域特色体育旅游带建设计划，分布实施，逐步到位。

二要整合资源，工作结合。精心包装“**明湖休闲体育圈”、“**青少年户外运动营地”等体育旅游项目，积极争取建设资金。同时要坚持“公共体育”的理念，加大市、县两级投入力度，以各级政府基础性投入为主，加大招商引资力度，拓宽社会多元投资渠道，为特色体育旅游带建设提供政策和资金保障。

三要培养人才，提高水平。进一步提高思想认识，构建新形势下的体育人才培养体系，保障和促进我市竞技体育实现全面协调可持续发展。在开展体育旅游活动时，旅游主办者也应该提供良好的安全设备、设施，体育旅游的组织者、旅游服务提供者也都要经过相应的培训才能上岗工作。因此，**学院、**职业技术学院和各职业高中应适时增设体育旅游专业，培养适应体育旅游发展需要的专门人才，达到体育竞技资源与旅游管理资源有效整合。

四要加强宣传，拓展市场。完善体育旅游宣传促销手段，运用广告、互联网等宣传促销形式，提高宣传促销的影响力、覆盖面和科技含量，增强体育旅游宣传促销实效。对于体育旅游项目，要立足本省内的市场，争取创办出一定特色，以期吸引国内较远地区甚至国外游客，发挥我市羽毛球世界冠军李玲蔚等名人以及海模等竞技体育强项的影响力，以名人、品牌突破区域瓶颈；抓住各种展会的契机，加大体育旅游促销、开拓市场的合作力度，并积极开拓全国旅游客源市场。

（**市体育局）

以“赛事经济”为载体

探索**县体育产业创新发展新途径

近年来，**县通过成功举办6届全国（亚太）汽车拉力锦标赛和4届国际龙舟邀请赛、省首届龙舟邀请赛等体育赛事，迅速提升了城市知名度和美誉度，并以赛事经济为平台吸纳资金70余亿元。20**年、20**年、20**年**县连续三年入选“全国最具投资潜力中小城市百强”，跃居全国第29位，位次提升27位。

一、主要做法

（一）创新思路，发挥比较优势。当前，如何整合资源、扬长避短，以新思路打造旅游“金名片”，进一步挖掘**石窟等优势旅游资源的潜力，成为**县建设“生态型文化旅游城市”的重要课题。在全面的资源普查、慎重的集思广益基础上，**县敏锐地捕捉到旅游业转型、汽车运动蓬勃发展等有利契机，主动出击，抢抓机遇，充分利用**得天独厚的地形地貌优势和生态优势，巧妙地变**大竹海国家森林公园为“全国汽车摩托车赛事中心”，变灵山江畔为“全国龙舟赛基地”。20**年首次成功举办全国汽车拉力锦标赛，观摩游客达85万人，2004年首次举办国际龙舟锦标赛，来自美国、英国、澳大利亚、加拿大、菲律宾、波兰等国以及中国台北、澳门和**队等十多支龙舟队参加比赛，**县迈出了“跳出体育发展体育”的战略性步伐。通过赛事的成功举办，以举办世界级的体育赛事作为一项长期事业，打响赛事品牌，促进赛事经济发展的思路逐步明晰，借助赛事提升**石窟旅游品牌和“龙之游·人之居”城市品牌成为全县上下的共识。

（二）创新宣传，提升城市形象。拓展宣传领域，深化赛事宣传，每次大赛前夕在北京、**等地召开新闻会，广邀国内外主流媒体，传播赛事文化，营造赛事氛围。把握宣传重点，强化城市营销，充分展示**丰富的历史人文底蕴和经济社会发展成就，宣传良好的投资机会和旅游胜景。20**年亚太汽车拉力锦标赛期间，欧洲体育频道、世界拉力杂志及新华社、人民日报、中央电视台、香港文汇报等20多家国内外主流媒体的近百名新闻记者到**采访，报纸、杂志、电视、网站等各类媒体高密度、大容量地刊播有关**拉力赛及发展“赛事经济”的报道。

（三）创新模式，挖掘赛事潜力。树立“经营赛事”理念，建立“政府协调、社会承办、市场化运作”的竞赛承办机制，积极探索多元化投融资体制，注重赛事市场开发，提前制订赛事招商方案，建立健全赛事冠名权出让、广告招商制度，通过企业冠名、商家赞助、广告等市场化运作模式向社会筹集赛事经费，鼓励社会力量筹办赛事，引导有实力有志于体育运动的企业家参与赛事承办。近年来，每年向社会筹集赛事经费380万元以上，有力地促进了大型体育赛事开展。树立“赛事惠农”理念，整合新农村建设资源，发挥当地生态和人文优势，大力发展“农家乐”体育休闲游，实现多点开花、整体提升，进一步拓宽“赛事经济”效应。连续三年在庙下乡晓溪村举办省登山比赛，推动了当地农家乐旅游发展，促进农民增收致富。

（四）创新载体，集聚发展要素。做好“赛事搭台、经济唱戏”文章，以赛事为媒，强化区域合作，切实增强**吸引县外要素资源的竞争力。赛事期间，举办投融资洽谈会、项目推介会、特色产业推介会等活动，搭建银政企交流合作平台，邀请嘉宾观看赛事，考察**，吸引一批企业、辖外金融机构到**投融资。据统计，从20**年举办赛事以来至20**年，我县引进项目900多个，实到资金70多亿元，异地融资超过15亿元，其中20**年实到资金26.55亿元，增长42%，实到资金连续4年居衢州市第一。两大赛事期间，利用赛事隆重举办的平台先后成功举办全国特种纸产业与技术论坛、中国首届竹产业高峰论坛、中国汽摩配科技论坛等活动，广邀国家相关部委领导、国内外院士、科研机构、资深专家、客商参加，探讨**经济发展思路，为特色产业发展“问诊把脉”。

（五）创新保障，“中和”赛事风险。突出安全保障，落实赛事工作责任体系，完善赛事安全保卫工作方案，认真做好处置突发性事件应急工作预案，抓实活动区警卫，严把“现场勘察、治安排查、参赛资格审查、门检检查”四道关口，切实加强赛事安全保卫。突出风险保障，创新赛事保险，系紧赛事“安全带”。由保险机构承保国际龙舟邀请赛、全国（亚太）汽车拉力锦标赛的公众责任险和工作人员意外险，提供总额9000多万元的保险保障，从20**年开始承保汽车拉力赛辅助车交强险和商业险，保险金额达950多万元。

二、初步成效

（一）拓展了城市内涵。一是拓展了城市品牌内涵。赛事期间，新闻媒体多角度、全方位、宽领域地报道赛事，宣传**，进一步提升了**的知名度和美誉度，打响了“生态型文化旅游城市”品牌，为**石窟等县内名胜走出国门搭建了良好的平台。二是拓展了城市功能内涵。通过整合赛事资源，有力地推动了城乡基础设施建设，“赛车道”成为降低生产成本、促进林农增收致富的“快车道”，城市公共休闲设施从无到有，姑蔑古玩街、龙洲公园、龙舟赛道等相继建成，加快了城市化进程。三是拓展了城市文化内涵。以**石窟为龙头，石窟文化、姑蔑文化、商帮文化、龙文化为内涵的文化旅游城市魅力得到彰显，“在**的地方划龙舟”成为众多游客和赛手的向往，龙舟文化与**的龙文化在延伸、发展中实现双赢。

（二）加快了产业发展。一是旅游休闲产业加快发展。借助赛事，**石窟、**大竹海等旅游品牌得到提升，带动了旅游业的兴旺和旅游休闲产业的迅速扩大，体育、交通、餐饮、社区服务及由此连带的产业群得到发展，运动休闲设施逐步配套，其中县域内三星级以上酒店从20**年的2家发展到6家。**石窟门票收入自20**年以来每年都实现质的突破，年增长都在70%以上，达到**00万元。全县“农家乐”休闲旅游业到目前直接从业人员达550多人，实现营业额1770多万元，直接带动农民增收600多万元。二是工业集聚加快发展。每年赛事期间签约项目涉及造纸、建材、机电五金等产业及重点基础设施项目，并建立了一个庞大的投资客商储备库，提高了招商引资的实效性和针对性。借助赛事期间的项目推介会、论坛等活动，**笋竹、特种纸两大主导特色产业得到外来资金、技术等资源的有力支撑。

（三）提升了群众体育。一是龙舟运动方兴未艾。连续四年成功举办国际龙舟赛事，龙舟赛成为**两大品牌赛事之一，吸引了广大群众对龙舟运动的关注，更激发了群众参与龙舟运动的热情，**民间龙舟队从无到有，由一般到训练有素，竞技水平明显提升。二是体育氛围日益浓厚。丰富多彩、形式多样的全民健身活动广泛开展，全县性各类群众体育活动、乡镇（街道）健身运动会等逐步形成基本制度，群众对体育的认知程度逐步提高，促进文明健康的生活方式和行为习惯养成。20**年以来，组织开展各类全县性群众性体育活动**0余次，全县经常参加体育锻炼人数达到总人口的42%。

（四）推进了体育“创强”。**县“两大赛事”的连续承办，有效地提升了群众的体育热情，引起了社会各界对体育事业的倾心、关注。20**年成功创建省级体育强县，推进了体育健身设施进农村工程，农村的体育设施取得了突破性进展，促进了社会主义新农村建设。到20**年底，全县有庙下、溪口、大街、社阳、罗家、詹家、东华街道办等7个乡镇成功创建省级体育强镇（乡），建成的体育健身路径、篮球场、乒乓球台等体育设施正引来一批又一批健身的群众，全县人民真切地感受到了体育“创强”带来的实惠。

三、启示与思考

今后我们将切实围绕发展主题，进一步打响龙舟赛、汽车拉力赛等赛事品牌，提升赛事经济，扩大**对外开放影响力，使体育在县域经济的发展中发挥应有的作用。

（一）探索提升赛事品质新渠道。要不断提升赛事档次。积极主动超前规划汽车拉力赛道和后勤保障等设施，向申办世界汽车拉力锦标赛的目标推进。要不断提高赛事的观赏性和竞技水平。要做好超前对接，更加努力工作，云集更多的汽车队、俱乐部、赛车手参与赛事。要不断扩大赛事的影响力。

篇10

近年来,越来越多的中国本土和跨国品牌采用赞助体育俱乐部或者赛事的形式,作为它们的市场策略之一。它们认为这是一条捷径,品牌藉此可以穿过复杂多变的市场而获得消费者的青睐。

但是,赞助的情况到底如何呢?在一个新兴的市场上.它真能有所作为吗?你又如何判断哪种赞助最符合你的目标?

体育赞助成功与否,取决于很多因素:项目的影响力、明星运动员的参赛情况、媒体的追捧程度,以及赛事推广公司的包装和赛事运营能力。这里从赞助商的角度出发,可以把它归类,分成五个步骤,你可以收集适当的信息,以确定赞助对象能否提供达到目标所需的帮助,让赞助神话也在你的企业上演。

步骤一:

寻找与品牌相匹配的赞助对象。

在决定实施赞助之前.你首先应该考虑,公司或产品的核心价值是否和赞助对象的核心价值一致?

任何一个企业在赞助体育项目之前, 必须要认识到自己的产品是否与特定的运动项目之间有必要的商业联系。因此,只有当品牌的战略定位与体育运动之间建立一种合理、恰当的联系,才能成功地树立品牌。

案例

可口可乐品牌之所以能与奥林匹克运动相契合,一方面是由于可口可乐的品牌价值内涵与奥运精神高度一致:奥运会传达的是“更快、更高、更强”的精神,而可口可乐“乐观奔放、积极向上、勇于面对困难” 的核心品牌价值与奥林匹克精神是相吻合的。另一方面,这也很大程度上得益于可口可乐公司深刻地明白,体育营销不仅仅是单纯的场内赛事赞助、广告宣传等,体育营销还必须在场外做足够的辅助工作。可口可乐在1996年赞助亚特兰大奥运会,赞助费是4000万美元,但它在场外所花费的其他营销费用则是4.5亿美元。也就是说,可口可乐每花1美元的赞助费就必须同时在市场上投入1 l美元来巩固和加强这个宣传效果。

但是如何确定品牌与赞助对象的匹配性呢?以下几个问题也许能帮助你找到明确的答案,尤其是当被提议的赞助项目和公司业务看似没有什么联系时。

1、赞助对象具有足够高的标准或品质吗?

2、我的品牌与赞助对象的关系将得到加强吗?

3、就我们提供的核心服务而言,我们拥有相似的价值理念吗?

步骤二:

发掘能与品牌建立联系的那些客户,并藉此提高客户忠诚度。

要取得赞助成功,明确以下问题至关重要:

通过赞助,我将和哪些客户发生联系?

我将通过什么方式和这些客户进行交流?

找到你的目标客户并与他们进行有效地互动,是赞助能否成功实施的第二步。无论品牌和赞助对象有多么契合,如果你不能利用这种契合与目标客户进行互动,赞助就不能发挥出应有的威力。

体育赛事按其市场驱动方式可分为“欣赏者驱动赛事”和“参与者驱动型”。

欣赏者驱动赛事,如奥运会、世界杯、Fl等,它们已成为当今世界最具影响力的品牌赛事。

参与者驱动型的体育赛事,如万人马拉松、街头三人篮球等。这些赛事的特征是广泛的大众参与性,并已经成为重要的人类社会活动。

借助体育营销,将企业和产品品牌的定位、文化等要素渗透到体育当中,从而通过体育的魅力、影响和高关注度,使品牌与受众消费者群体之间建立起一种隐含但坚固的情感连接,这种情感连接在消费者选择过程中,可以创造超乎想象的效果。

找到了目标客户,还要通过赛事赞助提供让客户感染、激动、认同的机会,而且能够提供各种各样的持续时间。如果企业能够将自己的品牌和这种积极地感受紧密而长期地联系起来,那么,客户自然而然会对该品牌产生好感,客户的满意和忠诚度自然得到提高。

案例

来自荷兰的喜力(Heineken)啤酒,赞助每年的欧洲冠军联赛。每一年,来自欧洲各大联赛的冠军级的俱乐部在赛场上激烈的比赛,赛场下无数的球迷如痴如醉,比赛间隙的喜力广告让无比兴奋的球迷找到了合适的饮料。顶级的比赛,顶级的喜力,梦幻般的享受。哪怕是最讨厌广告的球迷也不会抗拒这种品牌传播方式。不仅产品销量上升,品牌传播效果很好,而且长期的赞助让许多球迷产生了忠诚度。

步骤三:

设计整体营销计划。

体育赞助的最大优点是让人们在非商业状态下接受产品宣传,有效避免了人们对广告的逆反心理。但缺点是能够直接展现在公众面前的企业、品牌和商品信息太少,难以使人们对它产生全面、完整的认识和印象。要弥补赞助这一缺陷.赞助商应该采取综合沟通的方法,即以赞助为契机,结合广告、促销和公关等其他沟通手段同时出击,优势互补 ,形成一种相得益彰的合力,产生规模效益和轰动效应。借鉴国外公司的成功经验.赞助企业应做好整合营销计划,对品牌传播中能与目标顾客有着某种联系的诉求点进行有所侧重的组合宣传,积极地创造品牌的知名度和相关联想 ,这样才能取得更大的效果。

做好传播媒体的整合。传播媒体的整合主要是对传播信息内容的整合和对传播途径的整合。整合传播途径方面需要做好下面几点:

①管理传统媒体。对一次强大而成功的推广活动而言,媒体的实际利用状况和管理水平非常关键。电视和报纸是体育消息的主要来源.体育比赛的电视转播或点评节目常会获得相关产品制造商的青睐,赞助的形式包括节目冠名以品牌名特约播出,节目背景的大幅品牌标识宣传等。而报纸媒体较多的形式为“金牌榜”、“特约刊登”等冠名,消费者在关心体育新闻的同时,会反复触及商品品牌。

②利用新的媒体渠道和机会。它们能帮助你接近消费者并建立“亲密的”联系。比如在设计推广活动时,你可以利用短信号召人们行动起来,通过互联网提供专有铃声或壁纸的下载等。这一层面的推广活动能让你的品牌互动过程个性化。线上推广和品牌宣传很难达到这样的效果。

在整合传播信息内容方面,需要根据企业营销目标,向消费者传播一致的信息。为达到信息传播效果的最大化,节省企业的传播成本,企业有必要对各种传播工具进行整合。企业必须要根据不同类型顾客接受信息的途径,衡量各个传播工具的传播成本和传播效果 ,找出最有效的传播组合。

案例

2008年北京奥运会,李宁虽然在奥运合作伙伴竞争中败给阿迪达斯,没有成为奥运赞助商,但李宁的传播媒体整合让阿迪达斯郁闷不已。亲临北京观看比赛的阿迪达斯高层发现电视机前出现的记者和主持人都身着李宁服饰 ,几支中国重点夺金队伍在比赛中、领奖时都身着李宁运动装 ,李宁 Logo的出现频率与砸下重金的阿迪达斯不相上下,李宁品牌的国际知名度大大提高。

体育文化与企业文化的整合。将体育文化融合到企业文化与品牌文化之中,引起消费者与品牌的共鸣,在消费者心目中形成长期的特殊偏好。在赞助活动中要善于发现并利用文化的力量影响和激发深埋于目标顾客内心深处的意识形态,发现并建立一种品牌与消费者在某一意识形态上能和谐共鸣的契合点。对于文化的认同与信奉可以使消费者在潜移默化中接受企业的营销行为。企业在赞助过程中还可以组织一些与品牌定位贴切的活动,这种实实在在的活动比起单纯的赞助赛事更有效。不但可以加强品牌的亲和力和认知度,而且可以增加品牌与消费者面对面的沟通机会,切实打动他们的心扉。

做好体育赞助与其他营销方式的整合。企业在赞助活动中要 注意运用广告 、促销、公共关系等多种营销手段,使体育赞助的效应得到延续,克服体育赞助活动短期化行为。加大企业与客户沟通的费用比例,最好采 用 1:2 :3的比例,即如果用一元钱取得赞助权,就要花两元钱去维护与企业建立关系的客户,再花三元钱去推广这个赛事。具体来说可以通过建立体育俱乐部等形式,吸引潜在目标客户参加。也可以围绕赞助的球员和队伍进行营销推广,通过市场公关和新闻事件方式 ,增加品牌的社会效应。取得赞助权只能造成暂时的新闻效应,赛事过程才是一个较长时间的宣传过程,让更多的人知道赛事、了解赛事,这样的体育赞助才有意义。

步骤四:

计算赞助的成本效益比。

企业赞助赛事不应凭一时的冲动,更多的时候应以投资的态度来看待。既然讲到投资,就会涉及到一个投入产出比(ROI),这是现在赛事策划中最难的一块,因为赞助过程中,很多东西很抽象,很模糊。比如说,企业在赞助后他们的广告价值回报可以算,以企业的名称或者LOGO在媒体曝光度按媒体的等值来算,但那些无形价值,比如企业品牌的知名度、忠诚度的上升、销售额的提升,这方面不是我们常人能够计算的出的。

统计资料研究表明,一个企业要在全球范围内提高自身品牌的认知度,每提高1%的认知度,需要花费2000万美元的广告费;而通过大型体育比赛(如奥运会、足球世界杯等),这种认知度可提高10%,同时还能获得更好的经济效益。很多国际知名企业如可口可乐、耐克等,已成功地运用体育营销来提升自身的品牌。

企业应该为自己量身订制体育营销,树立企业品牌形象。在体育营销这个有序的系统战略中,企业只有选择符合自身品牌定位的赛事、传播主线,有效整合资源才能充分发挥体育营销的优势,从中达到丰厚的回报。

中国已经有很多企业,如李宁、安踏等相继采用体育营销作为国际化发展战略的支撑策略。但是体育营销需要高额投入,有着高风险,是否能得到丰厚的回报是各个企业采用体育营销时需要慎重考虑的问题。

步骤五:

学会规避赞助营销风险。

从总的方面来讲,风险的发生是客观存在的 ,不以人的意志为转移。人们只能在一定范围内改变其形成和发展的条件来降低风险事故发生的概率 ,而不可能彻底消灭风险。导致体育赞助营销风险的因素很多:不可抗力、营销环境的复杂性、竞争对手行为、赞助活动的复杂性等。其中,企业依靠体育赞助,开展体育营销最大的威胁就是来自非赞助企业的埋伏式营销,也就是我们通常说的“搭便车”,这是耐克首创的埋伏营销策略。

风险管理的目的.正是为了使企业最大限度地避免或降低赞助活动给企业带来的风险。当然做好上述的四个步骤,也就会尽可能的规避潜在的风险了:

①赞助活动与本企业形象及产品的联系尽可能紧密,使观众能够产生较强的品牌联想。

②赞助活动切忌与企业形象相抵触,企业应做好赞助营销活动的危机应变方案,提防可能发生的负面结果对品牌构成的损害。