农业农村互联网范文

导语：如何才能写好一篇农业农村互联网，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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“互联网+农业”作为农业生产方式的重大革新，其优势体现为：一是通过物联网开展实时监测，应用大数据进行分析和预测，实现精准农业，降低单位成本，提高单位产量；二是利用互联网技术推动农业信息化管理，实现工厂化的流程式运作，进一步提高经营效率，促进先进生产模式的推广复制；三是催生大数据搜集、信息平台建设等技术服务需求，并打开更大的农资产品销售空间。一般而言，“互联网+农业”通常分为三种运行模式。即以互联网技术应用为基础的智能农业模式、以互联网营销综合应用为特征的电商模式、以互联网与农业深度融合为手段的产业链模式。另外，还包括近几年新出现的农业众筹模式。

“互联网+农业”将是现代农业和农村经济发展的新模式，重庆应主动适应、积极作为，把握“互联网+农业”发展的巨大机遇，大力发展农村电子商务。

电子商务是“互联网+农业”三种运行模式之一，也是“互联网+农业”战略中最容易突破的模式，电子商务运用于“互联网+农业”领域就是农村电商。农村电商的快速发展，已在培育新型消费业态、降低流通成本、提高农民收入等方面显现出诸多优势，使得农村电商成为助农增收脱贫、活跃农村消费市场、促进农业农村改革和发展的有效路径。2013年以来，由市农委和市商委（现市商务委）牵头，围绕五大功能区域建设，以开拓农村电商消费市场、促进农特产品网络营销为主攻方向，以建平台、拓窗口、增网络、促创业为重点，打造一批农产品电商平台，建设一批农村电商服务站点，培育一批农村电商带头人，积极开展农网对接活动，鼓励涉农加工企业开展网上营销，进一步拓宽了全市农产品销售渠道，取得了较好的社会效益和经济效益。截至2016年底，全市农产品涉农电商平台超过230家，涉农电商超过2.5万家，年度交易总额超过55亿元，涌现出秀山、酉阳、云阳、武隆、永川等电商强县强区，也打造了“香满园”“寻味武隆”“天农八部”“武陵遗风”“天生云阳”等一批特色鲜明的农产品电商品牌。尽管重庆农村电商发展成效显著，但物流配送不畅、专业人才缺乏、服务网点偏少等问题依然存在，仍需各方积极努力，才能全力开拓农村市场，更好地为农民群众服务。

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本次实地调研的农村家族企业主要分布于广西南宁、桂林、北海、凭祥等八个地级市下的乡、镇地区，涉及养殖业、种植业、建材业、食品等行业，其基本特点主要有三个：第一，农村家族企业的资本或股份主要归一个家族中的家族成员所有；第二，家族企业的经营权由一个家族或数个具有紧密联系的家族掌握；第三，企业中的主要管理、领导职务由家族成员担任。

二、互联网背景下，广西农村家族企业发展存在的问题

1.销售渠道传统、单一

被调研的农村家族企业中51.7%的农村家族企业采用间接销售的方式进行商业贸易，45%采用直接销售，2.7%采用网上销售的方式。可见，农村家族企业销售渠道较为传统、单一。根据企业负责人反映，造成此情况的原因可分为两种：（1）为了避免积货，产品大多都是客户看样品后下订单才生产，因此生产的货物都是签有合同，生产完马上发货；（2）有些产品像海鲜、大米等到收获季节就有人上门直接收购，不用担心能否销售出去的问题。因此农村家族企业很少选择互联网作为销售平台，仍以直接销售、间接销售作为主要销售渠道。

2.产品附加值低

农村家族企?I的产品以资源密集型产品或劳动密集型产品为主，生产能力基本依附于当地的自然资源和劳动力资源，同时，初加工工程中以粗加工方式为主，程序简单。另外，大部分农村家族企业以种植和养殖为主，因此，农村家族企业的产品多为原材料产品或初级加工产品，附加值低。

3.销售市场具有明显的地域局限性

被调研的广西农村家族企业产品销售市场可分为四大部分：仅广西区内、国内、国外、以上三种情况均有，分别占比95.06%，2.47%，0.62%，1.85%。同时，销往区外市场的地区集中在广东、福建、湖南这三个地区，其中广西与广东、湖南两地毗邻。

从销售市场划分来看，广西农村家族企业的销售市场较集中于区内；从区外销售来看，销售地区仅局限于毗邻广西地区的两三个省。由此看来，广西农村家族企业销售市场的地域局限性很大。

三、存在问题的原因分析

1.产品属性的影响

对于钢材、木材、石材产品，其体积大，物流成本高，网上销售往往需要企业支付运费，则企业利润进一步压缩；其次，消费者更偏向于现场通过手的触感用经验来确定天然产品的质量，货比三家；最后，因产品的特殊性，买卖双方往往形成的是长期稳定的合作关系，合同中的权利、义务细节需要双方面对面商讨、确认。故钢材、木材、石材等大型原材料或初级加工材料，企业一般不会选择网上销售的方式。对于海产品、淡水产品，往往有散户直接上门收购或商家直接购买，且大多数情况下处于供不应求的状态，因此企业也不会“多此一举”选择网上销售。

2.建设电商平台成本高，人才制约是关键

对于农村家族企业，建设电商平台成本主要来自于三个方面，一是建设成本，其主要是选择自行建立商务网站的企业需要承担的，一般包括设备费、通信费、信息费和软件开发成本等；二是运行维护成本，包括网站的设计分类、商品的推荐等；三是人力成本，其贯穿电商平台从建成、使用到维护整个过程，不管是网站的建设、运营都需要专业性的人才，这都会产生相应的人力及管理成本。

而电商人才往往成为关键性制约因素。尽管农村的年轻人外出打工会接受一定的互联网知识的熏陶，掌握一定的互联网技术，但是电商平台的建设需要有对互联网技术知识进行过系统的学习，掌握一定的理论和实践基础，具备良好的售后服务意识的专业性人才。目前，农村家族企业中这一类人才还较为缺乏。

3.冷链不完善，物流成本高

花卉、柑橘、猪肉、海鲜等生鲜产品具有易损坏、腐烂变质的特点，故其对保鲜技术和运输设备的要求高，而现有的冷链无法很好满足该需求。同时多环节的收费，高涨的油价等多种因素促使国内物流运输成本节节攀升，企业利润进一步压缩。

4.政策宣传、落实力度不够

根据走访调查发现大部分农村家族企业的管理层人员、基层员工对互联网+农业政策处于初步了解或者不了解程度，即使少部分企业已经开始使用互联网去开展业务，其也表示对政策享有度不高。由此可以看出，互联网政策并未深入人心，参与度低，政策落实存在一定问题。

四、互联网背景下，广西农村家族企业发展的对策建议

1.互联网+自动化，打造智能生产模式

从生产环节入手，通过互联网和物联网的结合，制定产品品质标准并严格执行，通过自动化技术集成相关生产技术模型，形成集感知、传输、控制、作业为一体的智能生产系统，有机结合生产制造、经营管理，打造智能生产模式。

2.互联网+电子商务，拓宽销售渠道，形成名牌效应

整合农村家族企业产品、人力、技术资源，建立企业大数据平台，将孤立的一个个企业联结成一片，以创造集聚效应。将当地的农村家族企业资源汇总，打造一个属于全村、全镇的电商平台。农村家族企业可在平台上设立自己的店铺，销售产品。如此一来，企业资源形成互补，减少了人才、技术或资金等短板劣势，节约了成本；同时，企业成片更有利于打造当地特色产品，扩大对外知名度。

3.互联网+信息服务，搭建交流平台

运用互联网技术和成果满足家族企业生产、销售等信息需求，促进资源信息和服务支撑体系的建设。同时打造信息服务平台，整合企业信息资源，集聚服务资源，完善运行机制，形成企业售后服务平台，提升服务能力。

4.完善物流配送体系，打造优质冷链物流

减少收费环节，进一步完善基础设施，加强交通、通信等部门的协调联系，保证交的通便捷和信息传输的畅通；充分利用现代技术，建立运输导航系统，建设现代化的仓储设施，改善制冷保鲜技术水平，在现有的物流基础上，整合创新，打造绿色高效的可持续发展配送体系。

5.完善教育体系，加大支持力度

“互联网+农业”背景下新意识转变、新模式应用需要强大的教育体系作为支撑，为此加大对电商教育的投入，校内督促夯实理论知识，校外鼓励实习实践，力争培养理论+实践的复合型人才。同时，开设免费线上、线下培训课程，普及互联网知识和电商技能；建立服务站点，提供互联网技术、人才知识帮助，让出现困境的企业得以快速解决问题。

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一、“互联网+农业”正处风口，农业迎来互联网大潮带来的巨大发展与产业升级机会

“互联网+农业”实现的是农业产业的跨越式发展，不再只是简单地将互联网接入农业，也不是简单地使农业与互联网融合，从而去中间化、提升效率等旧有的模式，而是要成功地将互联网和社会资本带上驱动农业发展的轨道。一方面，“互联网+农业”能促进专业化分工，提高组织化程度，降低交易成本，优化资源配置，提高劳动生产率；另一方面，“互联网+农业”通过便利化、实时化、感知化、物联化、智能化等手段，可为农地确权、农技推广、农村金融、农村管理等提供精确、动态、科学的全方位信息服务，这正成为现代农业跨越式发展的新引擎。

概况起来看，围绕农业生产，整个农业产业链系统包括农资供应、农业金融、农业生产以及农产品的流通加工消费等环节。通过与互联网的结合，农资和农产品的流通环节已取得初步的突破性进展。今年5月8日，国务院出台了“电商国八条”，提出加强互联网与农业农村融合发展，中央财政将拿出20亿元专项资金用于农村电商基础设施建设。这一政策的出台必将进一步的推动农资，农产品电商行业的发展。除此以外，之前炒得火热的互联网金融也迎来了“1+1+X”的产业创新发展模式，开始将互联网与金融的优势相互结合起来去服务于第三方对象，其中“三农”领域的巨大人口红利及资本蓝海也会吸引社会资本向农业金融领域不断流入。

推进互联网和农业达到真正融合的关键，应该是着眼于整条产业链的融合而不仅仅是其中的某一环节。同样，“互联网+农业”融合而成的电商平台，不仅仅是把农产品搬到网上售卖，而应该考虑对农业产业链的完善和革新。以阿里集团正在布局的互联网与农业深度融合的产业链模式为例，它计划将农村电商依托于旗下整个生态圈发展，支付宝、余额宝、招财宝、蚂蚁微贷等业务都已跟农村挂钩，未来运用大数据将直接介入农村金融市场，满足农民的资金需求。

“互联网+农业”在探索实践中创新出了许多新颖的结合模式。但不管是互联网技术深度运用的智能农业模式，还是互联网营销综合运用的农资农产品电商服务模式，抑或是互联网与农业深度融合的产业链模式，摩拳擦掌的资本一波接着一波。是借着“农业+互联网”的概念吹起一轮泡沫，还是通过深刻改造和深度融合让农业产业迎接互联网大潮所带来的巨大发展与产业升级？时间会给我们最好的答案。

二、农民是“互联网+农业”的主角，锻造“新农人”是互联网与农业实现深度融合的关键

作为“互联网+农业”这场变革的主体，农民能否接受互联网的洗礼，成为真正意义上的“新农人”，是互联网与农业真正实现深度融合的关键。当务之急可以把握的，首先是充分调动农民接受互联网从而转变传统经营的积极性，培训农民了解“互联网+农业”运作模式与操作方法。

今年2月，阿里研究院的《中国新农人研究报告（2014）》提出，新农人群体的形成是互联网赋予“三农”的必然产物。随着农村互联网的普及和互联网技术在农业的应用推广，未来的农民都将是“新农人”。“互联网+农业”首先要以提高这些农民兄弟收入为目标，要让农民增收得利，而不是打着各种旗号到农村去圈地圈钱。只有真正为农民增收提供帮助的“互联网+农业”创新，才能获得农民发自内心的认可，才可能获得更加广阔的市场。

三、“互联网+农业”热度持续高涨下的几点冷思考

“互联网+农业”概念看起来很美好，但“理想很丰满，现实很骨感”，作为理论落地的开拓者，我们依然任重而道远：

第一，农业是高风险弱质产业，自然因素影响着整个生产过程。“互联网+农业”虽然能为农业结构调整和农产品加速流通提供有力支撑，市场经济的内在契约性约束也越来越被农民了解，但面对自然风险的不可控性，农民仍可能被迫违约。当违约责任被农民归咎于互联网的负面性因素时，就难免会滋生抵触互联网的心态。

第二，只有通过大面积土地流转，才有可能实现农业规模化和现代化，为“互联网+农业”奠定基础。但是，目前土地的整体流转速度仍然偏慢，绝大部分的土地仍然处于小规模种植状态，这正是“互联网+农业”进入农村的第一道难关。

第三，“互联网+农业”的企业虽然可以利用现有的农村市场线下渠道，将产品和服务打进农村。但是，这一般要求企业拥有较雄厚的资金实力，才能充分保证渠道畅通。由于农村大部分的渠道都存在着一定程度的赊欠现象，如果遇到年景不好，有些欠款就可能逾期不还甚至成为坏账。因此，“互联网+农业”企业必须在设计渠道战略时，先设法破解农村“无赊不成店”的思维习惯，或者破解追债难的问题。

第四，唯互联网模式陷阱。在互联网热潮中，不少企业老板张口闭口离不开“互联网思维”“网络化手段”。但事实上，人是多场景消费者，转型中的农业从传统渠道到网络营销更需要多消费场景，唯互联网模式只能是“营销飘在天上，销售跌到谷底”。归根到底，农产品营销从顶层设计到路径选择都要有清晰的战略设计。传统农业企业家必须重视的一点是，网上很多看起来很美的农产品电商模式，事实上并没有实现盈利。资金链本来就很紧张的传统农业企业，太过追求“尝鲜”说不定会死在黎明之前。目前而言，“互联网+农业”还处于行业进入期，在农业产业链上的某一环节具有突出优势的企业，更有机会借助互联网新模式来强化优势。

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关键词：农业信息化；发展现状；信息共享；互联网+

当互联网发展迈入3.0时代，农业信息化作为现代农业发展的核心要素，正加速向各领域覆盖渗透。2015年3月5日，总理《政府工作报告》首次提出“互联网+”行动计划。此后，移动互联网、云计算、大数据、物联网等新兴信息技术与农业跨界融合成为了现代农业发展的新模式与新业态。河北省农业发展的实践也证明，农业信息化已经成为河北省推动农业增效、农民增收和农业健康发展的必然选择。在这样的背景下，河北省可以将传统农业与“互联网+”进行融合，建立农业互联网思维，创造互联网渠道，打造互联网平台，形成“万物互联”的统一体，进而推进农业生产智能化、农业经营网络化、信息服务便捷化、行政管理透明化。当前，河北省生态农业存在着比较大的差异，现代农业建设运营也呈现出不同的方式，农业产业链系统效率低下，农业现代化程度有待升级。在国内和国外问题日益突出、现代农业发展国际竞争越发激烈的形势下，河北省必须把握机遇，以“互联网+”的理念推动传统农业发展[1]。国内外文献调研表明，国外相关研究主要集中在数据库与网络、精准农业、农业专家系统、虚拟农业、农业信息网络体系建设等方面，着重于资讯数据化、生产数据化、监控实时化的互联网技术开发；国内有关河北省农业信息化问题的研究集中在互联网思维、渠道和平台等方面，农产品电子商务运营模式是河北省农业信息化重点研究的问题，但农业生产智能化建设、农业综合信息服务系统建设，农业种植与知识数据化等工作进展缓慢。因此，河北省可以利用“互联网+”切入农业，重塑农业产业链的各个环节，通过精确农业、农业物联网、互联网云服务、大数据分析等实现农业生产技术等问题，对于打造农业互联网生态圈，实现整个农业产业共生、共赢、互利具有重要现实意义。

1河北农业互联网普及利用调查情况分析

本文研究的基本思路是按照提出问题分析问题解决问题的路径。在确定“互联网+”背景下河北省农业信息化的推进策略研究为研究对象后，进一步查阅资料，进行资料和数据的收集与分析，在了解河北省农业信息化建设现状的基础上，对其中的重点和难点进行分析，最后给出对策建议。本文的研究对象是在“互联网+”背景之下河北省农业信息化建设的策略研究。在研究过程中主要运用了文献查阅法，实地调查法和定性分析与定量分析法。这里以河北省部分县市的农业信息化建设为研究对象，通过对农户的需求调研分析。调查了农户需要的信息类别、获取信息的信息源、信息渠道和障碍因素等问题。从表1调查结果显示，农户需要的信息种类序列为：农业科技信息占调查人数的65.82％：农业政策信息占63.29％；农产品市场供求信息占调查农户的49.37％；第一手经网络的气象灾害知识所占比例为44.73％为第四位需要的信息。从表2可以看出，农户在七种类型的信息源中获取信息的主要来源依次为互联网，占40.51％，其次是农技推广部门和村干部，分别占27.43％和20.25％。

2河北农业信息化推进过程中存在的主要问题及对策

2.1问题分析

依据以上对河北省农业信息化发展现状分析，农民需求分析、基层信息服务人员需求分析、信息资源现状剖析，河北省农业信息化发展的主要障碍因素有以下几个方面。一是管理因素带来的障碍，一方面因为公共财政资源支持力度不够。另一方面是因为农业管理体制缺陷。二是信息制造者和信息内容的障碍。首先，农业信息的标准化程度较低。其次，信息处理能力不强，信息渠道不畅。因此需要积极响应互联网+的方式来改变现状。

2.2解决方案

2.2.1技术上的农业智能化生产物联网指出智能农业是指在相对可控的环境条件下，采用工业化生产，就是农业先进设施与露地相配套、具有高度的技术规范和高效益的集约化规模经营的生产方式。智能化解决方案如图1所示。2.2.2运营上的电子商务发展据中国互联网络信息中心统计：截止2015年12月，我过网民规模达6.49亿，农村网民占比27.5%，规模达1.78亿。调查显示：半数用户会在一周内多次访问电商网站；超六成用户会在购物时选择网购。利用互联网平台，降低流通成本，优化流通渠道，将产品与市场直接对接，建立农业电商的生态体系。“互联网+”时代，农业市场必将催生农产品标准化、规模化、品牌化的转型，品牌农业将迎来绝佳机遇。农村电子商务运营模式如图2所示。2.2.3政策上的“互联网+农业”的顶层设计顶层设计实现方式为以移动互联网、云计算、物联网等新一代信息技术为支撑，以互联网等数据中心等为基础设施，充分发挥优势构建互联网农业平台。如省“12316”设计结果模式如图3所示。

3关于河北省农业信息化政策的建议

一是完善网络建设，促进信息资源共享。注重与国际科技情报组织的合作与交流。推动各类农业信息主体成为按照市场规律运作、自主发展、独立经营的面向农业信息消费者提供服务的真正主体。二是充分发挥政府在推进信息化过程中的作用。政府应当支持农业信息数库建设和信息传播工作。要通过机制创新，广泛调动企业等社会力量的积极性。三是“互联网+”农业实际上就是要通过‘互联网+’来实现农业的现代化，其根本是要提高农业产业的竞争力，要不断增加农民收入，实现农业的可持续发展。研发一批具有自主知识产权的核心技术与产品；探索一批农业物联网节本增效应用模式[2]。

4小结

随着互联网在我国近二十多年来的飞速发展，互联网应用技术已经覆盖我国城市农村各方面，网络成了人们生活的平台。通过互联网的发展推动了农村生活质量。近年来，“互联网+”的思维在农村普及和利用也逐渐提上日程，重视引导农村网络发展，提高了农村电子商务等功能，促使农民思想观念的更新，促进传统农业的优化升级，对建设新农村，提高农民生活方式意义重大。所以当前要充分调动社会各界的积极性和创造性，大力发展农村互联网，开创农村互联网的新局面，使互联网在农村建设和发展中发挥巨大作用。

参考文献

[1]国务院.国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见[J].中华人民共和国国务院公报,2015，(26).

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今年两会期间，“互联网+”被写进政府工作报告，上升为国家发展战略。可以说，“互联网+”也成为与“一路一带”齐名的热门词汇。这着实让眼下一批互联网业界大佬们抓住下一个20年（从1994年中国正式接入国际互联网成为第77个成员国算起，恰好是传统互联网的黄金20年）的发展机遇而暗自高兴，也让一批传统行业企业翘楚们意识到了向互联网靠拢的意义。

但正所谓世事难料，当互联网上升到这样一个高度的时候，也就意味着将会吸引更多的关注力，这对于传统互联网而言，除了机遇，也是相当大的挑战。因此，对于一些传统互联网企业而言，“互联网+”恰恰也是一个自我救赎的命题。

传统互联网

本质上是“服务互联网”

根据国际上通行的产业分类的划分标准，通常分成三大产业，即第一产业（农业）、第二产业（工业）和第三产业（除农业和工业以外的其他产业，统称为服务业）。

从这个分类我们可以看到，传统的互联网行业按照小类被划分在服务业下的信息传输、计算机服务和软件业小类中。从目前已有的较好的商业模式来看，互联网主要是在服务业领域的应用，如电商相关的交通运输、仓储和邮政业、住宿和餐饮业、金融业、房地产业、租赁和商务服务业、文化、教育和娱乐业。前期主要是集中在娱乐业，而且主要靠野蛮式的方式进行，而后随着电商、教育等的兴起，才有了更多向细分行业的切入。

因此，从这个特点来看，传统互联网本质上是围绕第三产业服务业而不断创新颠覆的服务互联网。也正是这个特点，对第三产业在GDP的比重的贡献颇多。2014年第三产业增加值占GDP比重继续提升，达到48.2%，比上年提高1.3个百分点，高于第二产业5.6个百分点，这意味着服务型互联网对中国经济由工业主导向服务业主导加快转变将发挥越来越重要的作用。

“互联网+”

是围绕服务互联网做文章

腾讯研究院企鹅智酷5月份了150页的重磅“互联网+”报告，该报告分为九章，包括互联网+农业、互联网+政务民生、互联网+教育、互联网+医疗、互联网+生活服务、互联网+交通、互联网+金融。

在其深度报告之一《互联网+农业》中阐述的主要内容包括：

农村电商 截止2014年底，超过200个电商乡镇，涵盖网店7万多个，多家大型电商企业将进入农村，2016年预计农村网购规模超4600亿元，增幅超150%。所举案例为创业公司“一亩田”提供农产品价格信息搜索服务，以解决传统农贸中存在的供需信息不畅通问题。随后推出采购和供货服务，打通交易双方连接，形成完成商业链。

农村商贸物流 解决现有的农村物流服务不完善问题，与原有的强渠道资源的物流机构合作，建设县级服务中心、乡村配送站等，自营农村物流也将快速发展。京东已经在2014年第四季度开启以服务店和县级服务中心为主体的农村战略，服务和配送范围覆盖5000个村庄，在乡村招募5000名“乡村推广员”来帮助农民网购。

正规渠道农民贷款困难 导致农村地区民间借贷活动活跃，其中蕴含了新商机。农村分类信息网站村村乐推出村村贷、村村融理财产品，计划通过平台积累的60多万村庄覆盖和20余万“网络村官”资源解决产品落地问题。

大数据和云计算 在农业生产环节的应用，在农业生产中的选种、种植、收割等环节，同时用于对农产品加工过程中的信息记录和追踪，便于食品安全监督。基于大数据的气象预测和精细农业技术，减少25%因天气造成的作物损伤。为此，农业部科教司正在建立基于大数据和云计算的国家农业科技服务云平台，该平台首批将上线10万农技人员，为1000万农民提供农业信息咨询服务。此外，农村网络设施基础落后、农村公路交通、仓储等基础设施落后，农民文化水平等问题，也给相应的行业提供了巨大商机。

从以上情况来看，互联网+农业，在认知上其实仍然主要是互联网已经成熟的电商、金融等向广大的农村地区的有限度的逐步覆盖延伸，其实就是农、林、牧、渔服务业的互联网化。而在农业的基础生产环节，主要是政府机构为主。

同样，可以预计，在互联网+工业的相关研究中，暂时也是与互联网+农业类似的思路。这可以说是目前很多人对“互联网+”认识上的局限性，或者说是“互联网”的惯性。这也是很正常的情况，但也正是如此，其中也对传统互联网自身的升级发展带来潜在危机。

传统互联网企业

危机与自我救赎

关于“互联网+”概念的首创，此前还有一些小的争论，但是这些都不是关键。

关键在于“互联网+”被写进政府工作报告，既有新一届政府充分认识到互联网对社会发展的意义和对政府管理带来的改革价值一面，也有几个互联网大佬在各种场合极力推销的一面。其实也就是BAT几个巨头的大佬最为积极，包括腾讯研究院很快长篇的“互联网+”研究报告，这都侧面反应了一批传统老牌的互联网企业的危机感。

这种危机感，在个人看来，直接体现在两个方面：一是随着政府对互联网认识的提高，以及前20年对互联网的管理问题，互联网的一些负面问题将会被受到越来越严厉的监管，这对包括游戏、内容为主的娱乐类（主要靠广告盈利）互联网企业带来挑战，社交类也有同样的问题。二是包括BAT公司等在内，企业发展到一定阶段，下一个增长极的问题开始凸显，同时还面临着各更加垂直化方向的创新者的挑战。这种背景下，广大的三、四线城市和乡村，以及向第一、二产业的延伸是新的主战场。

从目前政府对电商的重视程度来看，包括与电商周边相关的服务企业，其他的一些互联网企业都面临压力。限于个人认识，具体哪些企业会有这样的问题，需要各自结合实际情况去判断。

“互联网+”的最主要场景都可以归结为“提供解决方案”，无论是对于农业来说还是对于工业来说，都是以提供解决方案为主。这对传统的以资讯内容等为主的娱乐服务型模式的企业是最大的挑战，这是这类企业的自我救赎方向。

而在具体操作层面，有的是选择发挥自己原有的业务长处，向+的领域延伸。有的是选择进一步的跨界，有的会发挥资本运作的优势，以资本股权为纽带进行更加深层次的合作。

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（一）交易成本低廉

互联网金融模式依托云计算、大数据、移动支付、社交网络以及搜索引擎等互联网技术，只要是在线用户，其工作、生活、消费都是基于云计算的架构与环境，每个用户包括企业和个人，其消费情况，信用情况等信息都在“云”中收集、计算，这使得资金的供应方和需求方可以提前通过互联网收集自身所需要的信息，全面了解交易者的经营状况，市场定位，社会信誉以及社会形象，并根据自身要求筛选出符合条件的交易者，减少了中介机构，中间不再由银行、券商、交易所等协调，自然降低了交易成本。除此之外，在信息透明的互联网交易平台上，交易双方得到的信息也是透明的，双方可以充分沟通，打破了信息的不对称性，减少了时间和精力的耗费。

（二）覆盖范围极广

正如上述所言，互联网金融模式下资金交易成本低廉，并且互联网金融没有时间和地域的限制，资金交易双方可以随时随地的在互联网交易平台上自行交易，所以互联网金融比传统金融聚集了更多的用户，比如2013年作为互联网和基金理财产品融合创新的最新成果的支付宝在上线六天内就达到了百万用户。互联网金融使金融模式从极少数金融精英掌握的传统模式发展成更加大众化的公众参与模式，公众只需要通过网上注册认证就可以参与到交易中，同时享受着资金交易带来的巨大收益，极大程度上提高了金融交易的覆盖范围和资金的有效配置，同时使普通公众百姓得到好处。

（三）发展速度飞快

基于大数据和电子商务的发展，秉承着让客户有极致的用户体验的精神，从用户的角度出发，以客户需求为基准，设计提供个性化，高灵活度产品，近年来，互联网金融吸引了大量用户，发展速度极快。就拿支付宝来说，从2013年6月到2015年4月22日支付宝钱包活跃用户突破2.7亿。

二、互联网金融与农业结合发展

正如上述所言，互联网有交易成本低、覆盖范围广、发展迅速等优点，凭借这些优点互联网已经在零售、医疗等传统产业发挥了巨大的作用，接下来互联网将要改造的传统产业会是农业。

相比于其他行业而言，农业有非常突出的特点：第一，中国农村范围大，市场空间大，但是产业发展模式比较落后，农民由于文化水平相对较低等原因不能及时了解农业发展信息，这导致了严重的信息不对称性，融资困难；第二，就目前来看，农村农户多分散少集中，产品规格不一，没有形成产业规模，不能有效利用规模效应，销售渠道单一；第三，农民生产资料交易环节多，大量的流转环节和中间商的介入导致交易成本大幅度提高。由于历年来全国“两会”都聚焦农业板块，各项惠民政策不断提出，互联网企业正加速进军中国农村，农村互联网金融及农业信息化领域的个股表现强势，但是互联网金融如果想要在农业发展方面取得成效则必须缓解这些问题。

（一）解决农民、农资经销商融资问题

与大多数国家一样，我国在农村金融在整个金融体系中发展环节相对薄弱，农村面积大，基础设施落后，金融服务站点较少，农村信用制度不健全等，这些都导致了农民和农资经销商融资困难，农村金融发展相对落后等问题。而互联网金融恰好可以缓解这一类现象。依靠大数据和云计算，农民和农资经销商的每一笔交易包括收付款、收发货等信息都被有效收集，并以此为依据建立农村信用体系，资金供给方与需求方通过收集用户信息，筛选匹配符合自己要求的用户并与其交易达到投资或者融资目的。除了阿里金融，新希望等，P2P网贷平台翼龙贷也是一个很好的例子。翼龙贷将目光聚焦在“三农”和互联网金融扶贫上，它以金融扶贫作为平台发展定位，精准扶贫，越是落后的农村地区，也恰好是互联网、移动终端可以达到的地区，金融需求也旺盛，同样这些地区又是一片给互联网那个金融留下广阔发展空间的地区，到2016年九年来其交易额达到250亿元，服务了50～60万农户，这其中包括合作社形式和家庭农场模式。

翼龙贷在农村地区的成功实践证明了互联网金融对激活农村经济的可行性，互联网金融未来将会在为广大农村地区提供源源不断的资金来源方面发挥巨大作用。

（二）“合作社+家庭农场”模式实现标准化生产、销售

合作社是实现农业产业化经营的最佳载体，而家庭农场简单来说就是以家庭成员为主要劳动力，从事农业规模化、集约化、商品化生产经营，并以农业为主要收入来源的农业市场经营主体。“合作社+家庭农场”主要由四种呈现方式，“合作社+家庭农场+公司”、“合作社+家庭农场+超市”、“合作社+家庭农场+直销”、“家庭农场+合作社+合作社自办加工企业”。以家庭为单位进行生产，然后集中到合作社，最后在互联网平台上进行集中销售，以合作社为依托与公司或者超市等签署协议，达成交易。通过互联网使产品规范化、标准化，同时合作社可以在互联网平台上进行商品介绍和展示，吸引上游企业投资。

（三）电商模式：减少农产品、农资流通环节

就目前而言，农资等生产资料大多是由商线下销售，化肥、尿素、碳胺等农资产品从生产到到达农户手中要经历多个中间商，有中间商插入，就会增加成本。而互联网一个最大的优点即信息透明，可以直销，降低信息的不对称性。农户可以在互联网平台从生产商网站自主购买所需要的农资产品，直接送货上门减少中间流通环节，降低成本。此外，随着互联网金融的发展，资金短缺的农户，可以凭借信用记录进行赊销，到约定日期还款付息。农产品的销售也是同样的道理。这种电商模式在广大农村尚未普及，电商需求远远不能被满足，这也为互联网金融留下了充分的发展空间。

篇7

[关键词]互联网+；农业现代化

[DOI]1013939/jcnkizgsc201538161

自2015年“两会”期间总理提出“‘互联网+’行动计划”后，社会各界对“互联网+传统行业”展开了热议。随后，6月24日召开的国务院常务会议部署推进“互联网+”行动，并通过了《“互联网+”行动指导意见》。《意见》明确提出推进“互联网+”，促进现代农业等11个重点领域的发展。可以预见，“互联网+农业”将获得更多的政策支持。这将为我国农业现代化提供新的契机。

1“互联网+农业”的现代化发展模式

“互联网+农业”就是充分利用互联网，促进移动互联网、大数据、云计算、物联网等现代信息技术与农业的渗透、融合，同时带动农业与其他产业的交叉、重组，形成现代农业新产品、新模式与新业态，从而促使我国农业现代化发展进入快车道。笔者认为，从农业产业参与方的角度来看，“互联网+”对传统农业的改造和重塑主要体现在农业从业者、市场和政府三个方面。

11“互联网+农业从业者”

互联网所具有的便捷化、公开化和公众化为“大众创业，万众创新”提供了良好机会，这直接导致越来越多的非传统农民进入农业领域，并呈现引领农业发展方向的趋势。为此，“农业从业者”既包括传统农民、农业企业和农民合作经营组织，也包括积极投身农业行业的工商业和高科技企业等非传统农民。

“互联网+”为提高农民素质，提升农业生产效率提供了先进工具。传统农业生产中，农民需要既懂生产技术，又要懂经营，懂管理，懂市场，在农业信息渠道不畅的情况下，往往导致产销脱节、农产品滞销，影响农民收益。在这方面，“互联网+”将带来变化。一是推动提高农民素质。以互联网为代表的现代科技是发展现代农业的必备生产工具。农民需要掌握这一技能，以满足现代农业生产的需要。目前，越来越多涌现的新农人恰恰体现了这一发展方向。新农人具备相对较高的文化素质和自我学习能力，具有较强的创新意识，能够借助互联网及时掌握和分析信息，从而改变了农民信息能力薄弱的状况，促进了生产与销售的直接对接，减少了中间环节，增加了收益。二是提高农业生产效率。基于大数据、云计算和物联网等信息技术，精准农业、设施农业和智慧农业等现代农业生产方式将逐渐普及，农业生产经营管理将更加科学，土地、水、劳动力等农业生产要素的配置将更加合理，农业生产效率将大幅提高。同时，农业生产的标准化、自动化和智能化也将在提高农产品质量安全水平，发展资源节约型和环境友好型农业方面发挥重要作用。

“互联网+”是推动农业企业和农民合作经营组织延伸产业链的突破口。国际经验表明，农村一二三产业的融合是现代农业发展的必经之路。利用“互联网+”的信息网络和技术支撑，结合农业的多功能性开发，传统农业企业和农民合作经营组织可以实现向农业生产上下游的延伸，实现生产纵向一体化。在这方面，大北农集团做出了有益尝试。目前，大北农已经推出了猪联网20版，了智农通APP，并提出将以智农网及智农通为核心，以智农云服务、智农商城网、农信网为内容，发展覆盖线上线下的农业互联网与金融生态圈。这将使大北农的业务范围从饲料、种子、农资采购拓展至生产管理、产品销售和金融服务，实现面向产前、产中和产后的全链条综合服务。

“互联网+”为工商业和高科技企业涉足农业提供了平台。在互联网技术的推动下，近年来农业日益成为炙手可热的行业，一些电商、地产商、物流和IT企业纷纷跨界经营农业。主要做法有：一是以电商为代表，网络下沉，紧盯农村的消费需求。如阿里已启动“千县万村计划”，未来三至五年将投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。二是资本投入，培育高端农产品品牌。涉农工商企业大多资本比较雄厚，技术实力比较强。这些企业以资本投入为基础，配合品牌塑造，使农产品附加值大幅提高。如联想控股旗下的佳沃集团公司以蓝莓、猕猴桃、提子、车厘子和柑橘等高端水果投资为主。该公司在智利和澳洲还建立了海外种植基地。目前，“佳沃”蓝莓每公斤售价250多元，比普通国产蓝莓高近一倍。

12“互联网+市场”

“互联网+”意味着新的思维方式和解决问题的途径。用互联网的方式改造传统农产品营销，将主要体现在以下方面：

一是整合平台，信息更加公开透明。当前，我国农产品销售存在的突出问题就是农民信息来源渠道单一，生产和销售信息不对称，导致“卖难”现象频发，严重损害了农民利益。我国现有涉农网站约4万家，但真正能够提供契合农民需要的信息网站却不多。“互联网+”崇尚的是“万物互联”。在这一基本诉求的推动下，借助大数据分析等信息工具，整合现有资源，搭建覆盖更大范围的信息共享与平台，将使得农民与农民，农民与消费者之间的距离越来越近，信息越来越对称，农民可以有效把握市场供求信息，从而减少生产的盲目性，杜绝“蒜你狠”和“姜你军”等现象，保障农民稳步增收。

二是减少中间环节，降低产品销售成本。目前，我国农产品流通环节多，产品售价与收购价相差几倍，甚至几十倍，导致农民享受不到产品增值的收益，消费者买不到物美价廉的产品，利益被中间经销商分割。“去中介化”是互联网发展的必然趋势，随着“互联网+”的应用，农产品营销领域互联网程度将明显提高，电商进入生鲜产品销售将使农产品市场销售形态得到根本性改变，改变传统生产商和零售商的分工，不断消减中间环节，使农民能够更多地分享农产品流通环节的增值收益，同时提高全社会的福利。而近来新兴的P2P模式若应用于农业领域，将颠覆传统的农产品销售模式，使农民与消费者能够面对面直接交易。

三是用户至上，订单农业的新模式。“互联网+”强调用户体验，注重用户的参与度，围绕用户需求提供合适的产品。基于大数据分析，“互联网+”时代可以发现和定位消费者的需求，并按照消费者的需求组织农业生产和销售，实现农产品的个性化定制。这就是最近兴起的农业“众筹”。农业“众筹”是订单农业的新发展，也是“田地到餐桌”的新尝试。在这种模式中，线上线下紧密结合，互联网+金融+农业+乡村旅游深度融合。消费者可以共同承包一块地、一块鱼塘、一个果园等，并借助于互联网技术，实时了解定制产品生长发育的全过程，并享受实地收获产品的乐趣。

四是改变营销思路，打造农产品品牌。“互联网+”时代，每个人都是“自媒体”，都是传播源，微信、微博等平台形成的社交圈为农产品营销提供了新的渠道。而农业生产本身与当地的自然和历史密不可分，这为整合利用当地的文化历史、资源背景等特色和优势对产品进行“包装”，增加产品的差异性，提高产品附加值创造了有利条件。农产品背后的故事使消费者形成品牌归属感和忠诚度成为可能。褚橙、柳桃和三只松鼠等农业品牌就是借助于互联网对产品重新进行定位、包装、宣传，从而树立了良好的形象，成功引导了消费者消费，扩大了利润空间。

13“互联网+政府”

目前，电子政务已经在辅助政府业务办理和信息与公开方面发挥着重要作用。但是，在服务政府决策和管理方面尚存在欠缺。大数据和云计算等互联网技术将在提高政府治理水平方面提供有效解决方案。

一是促进数据的跨部门、跨地区融合。通过建立以管理对象为标识，关联多业务状态，“互联网+”将促进农业、工商、税务、贸易等多各部门掌握的数据和资源更加公开透明，并实现共享与整合利用，提高政府运行效率。通过中央和地方农业部门，以及地方农业部门之间的数据融合，为政府制定农业发展政策，并监督政策执行等提供支撑。

二是推动服务型政府建设。“互联网+”有助于拉近政府与普通农民的距离，促使政府更加“接地气”，提供更加贴近农民需求的服务。包括利用互联网，尤其是移动互联网，使网上政务办理更加方便、快捷；开发App等移动应用程序，整合科研院所和农技推广网络等现有资源，建立农民身边的农业生产信息和专家信息系统，随时随地提供农业气象、测土配方施肥、灾情预报、疑难技术咨询服务等。

三是推进政府监管现代化。利用“互联网+”技术，在农业资源统计与合理平衡使用、灾害监测预警、农产品市场监测预警、保障食品安全、农业废弃物处理等方面为政府提供更加高效、便利的技术支持。

2推动“互联网+农业”的对策建议

第一，加强顶层设计，制定“互联网+农业”的发展规划。为避免一哄而上、各自为政，亟须制定“互联网+农业”的总体发展规划，促进“互联网+农业”的整体推进和协调发展。规划需明确“互联网+农业”的发展目标、战略重点、实施步骤和保障措施等，以形成统一谋划、稳步实施的推进格局。

第二，加强农村互联网基础设施建设。目前，我国仍有5万多个行政村未通宽带，拥有计算机的农民家庭比例不足30%，还有70%以上的农民没有互联网。与此同时，信息技术在农业领域的应用很多还停留在试验示范阶段，离大规模应用的要求还比较远。因此，促进“互联网+农业”的大发展，需要逐步完善农村的网络基础设施，进一步提高计算机和移动终端在农村的普及率。

第三，积极培育新型农业从业者，探索发展农业的新业态。鼓励互联网企业、电商、高科技企业等以投资、收购、合作等方式参与“互联网+”行动，大力发展农村电子商务。充分利用O2O、P2P、C2B等模式，培养农业发展的新业态、新模式。

第四，加强农民素质教育，提高农民互联网水平。利用远程教育等农村信息化手段，开发基于云计算和移动互联网技术的智能终端培训平台，同时充分利用微信、QQ等接入平台设计适用课程等，加强农民培训，积极培育有文化、懂技术、会经营、善创新的新型农民，提高农民的现代化水平。

参考文献：

[1]王文生以“互联网+农业”为驱动 打造我国现代农业升级版[EB/OL].（2015-05-21）http：//aiicaascn/bsdt/kyjz/33002htm

[2]姜长云推进农村一二三产业融合发展新题应有新解法[J].中国发展观察，2015（2）：18-22

[3]梁伟军产业融合视角下的中国农业与相关产业融合发展研究[J].科学・经济・社会，2011（4）：12-24

[4]张义博农业现代化视野的产业融合互动及其路径找寻[J].改革，2015（2）：98-107

[5]李斌“互联网+”开启农产品营销的新时代[EB/OL].（2015-05-29）http：//newswugucomcn/article/20150529/558278html

篇8

【关键词】农业 “互联网+”时代 营销策略

【中图分类号】S-9 【文献标识码】A

“互联网+农业”已经成为时下最热的创新产业，包括联想、网易、阿里巴巴、京东、苏宁、国美在内的物联网电商巨头都已开始布局。这对于中国这个拥有九亿农民的人口大国来说，带来的将会是怎样的机会与挑战呢？

当前市场上的“互联网+农业”

当前“互联网+农业”市场已经进入大肆圈地阶段，从农业生产到销售，从田间到餐桌，整个产业链条上都能看到各种新型商业模式，改变着人民的生活。

产业跨界资本融合方面，早在2013年就有联想、网易等IT、互联网巨头投资农业产业，整合第一、二、三产业，打通各环节，实现了产业深层融合的战略布局，形成完备的产业链条。

农产品销售环节方面，阿里巴巴、京东、苏宁、国美等电子商务航母纷纷抢占市场。有数据显示，2015年京东将开办500家县级服务中心，实现7亿农民的一县一中心网络体系建设。阿里巴巴则计划投资100亿，在未来3至5年内建立县城与农村建立线下服务点，即1000个县级运营中心和10万个村级服务站。苏宁规划未来5年内将建超过10000家服务站，在全国四分之一的乡镇建立有机粮油销售平台。

除此之外，在模式创新上还有很多新兴企业不断涌现。如小毛驴CSA有机农场的模式、沃土工坊的源产地农产品团购的模式、梅子淘源的众筹模式，通过“众筹+直播+监测”等方式提高了信任度，对采摘的全程进行了跟踪直播；通过试吃、预售、体验等方式将农民、买手、消费者整合在一条产业链上，与权威检测机构合作，以严谨科学的态度对待每个产品，对消费者负责，保证安全性。

农业市场“互联网+”新特征

目前，“互联网+”行动已经从市场行为上升到了国家战略，从目前多产业同互联网技术的融合情况来看，我国目前已经从消费互联网逐渐向产业互联网进行转移，目前互联网已经对教育、汽车、能源、零售等传统产业产生了非常重要的影响。而对于我国的传统产业农业而言，其在目前的市场中也面临着很多挑战，如农产品价格高、农产品过剩以及受到国外农产品冲击等。

而在互联网时代，通过农业产业同互联网技术的融合，则会形成一种挑战与机遇并存的局面，而是否能够把握住机遇、是否能够实现农业发展的飞跃，其核心就是传统农业在向着智能化、信息化转变的过程中能否同互联网实现密切的结合。

通过农业同互联网技术的结合，则有望对以下几个传统农业所面临到的问题进行解决：首先是我国现今逐渐增大的农业市场空间同产业发展的差距，以及农业生产、需求间信息严重不对称的现象；其次是现今农业市场较为分散、且规模非常大的用户需求问题；最后是原有农产品交易环节长、交易成本高以及交易可持续性强等特点。而随着我国未来农业同互联网技术的逐渐渗透融合，在“互联网+”形势下我国的农业市场则会呈现以下特征：

改变信息不对称现象。随着我国农业市场的发展，产品体验已经被越来越多的人们所提及，其可以说是在农业产品基础上所形成的上层建筑，具有着提升产品附加值的作用。在现今互联网时代，用户对该体验非常注重，以往较为单纯的农产品供应方式已经不能满足人们日益增长的需求，而通过农产品体验方式，则能够帮助用户对其所需求的农产品在购买之前就获得更为全面的体验与沟通，并在对产品具有充分了解的基础上增强购买意愿。

在“互联网+”时代，通过将农产品同市场服务捆绑，则能够在提升用户需求水平的基础上获得更高的附加值，如农产品溯源、农产品生产过程网络监控以及农产品定制等。同时，在互联网技术的帮助下，虚拟化农业产品如农场生活体验等也能较好的满足城市用户的个性化需求。

开拓全新销售渠道。同以往传统农产品销售方式比较来说，“互联网+”时代中的农产品销售方式能够对全网覆盖渠道，如订单农业模式、品牌影响模式、网上团购模式以及多平台营销模式等，以上几种模式，都是在以往互联网产品销售中非常成熟的销售模式。

其中，网络团购模式通过吸引多人团购方式的应用能够在较短的时间内完成对农产品的销售，且在产品销售时间上具有着较强的优越性，能够在短期内对某个地区的农产品滞留问题进行解决；订单农业模式则可以使用户先通过互联网对产品需求量进行确定下达订单，之后，农户在农业生产区则可以根据用户订单所需产品的数量进行采摘，并通过集约化物流模式的应用降低产品从农户到用户的运输成本，不仅能够节约运输时间，也会在“销售多少、采摘多少”的情况下避免因对农产品的过早采摘存放而出现变质、腐烂现象，减少了不必要的经济损失。

“抢先购”模式则可以让消费者提前尝鲜，在双方提前对销售价格进行谈妥的基础上避免出现纠纷，更有利于双方的长期合作；特色农产品模式中，则是指用户先对自身产品的销售旗舰店进行建立，从网店做起，从农产品销售的基础上逐渐实现自身农业品牌的建立，在树立农业品牌的基础上吸引更多的顾客合作，对于销售者来说也因此具有着更大的发展空间；多平台销售则是通过互联网技术的应用建立较多的商贸平台，借此能够以实时、全方位模式满足较为分散、且总体规模较大的用户农产品需求。

降低经营成本。在“互联网+”环境下，物联网、大数据、互联网以及传感器等信息技术的应用打破了以往传统农业生产中较为粗放的发展模式，并逐渐向数据化、精准化、智能化以及集约化的方向发展，正是这部分特点的存在，使得农业因此具有同工业较类似的属性。

通过农业产业链中不同要素的重组，使得农业无论是在线上还是线下都具有更高的耦合度，这种情况的存在对农业经营模式所具有的想象空间进行了极大的拓展。在未来的互联网大数据发展中，将通过科学指导方式的应用帮助农户对下一年生产计划进行制定，并通过良好组织协调方式的应用实现需求同供应的平稳性。可以说，在“互联网+”时代的农业发展中，仅仅具有互联网经验，或者是仅仅具有农业经验都是行不通的，需要两者通过有效的融合实现更好的发展。

传统农业市场网络营销情况

在近年来网络技术不断发展的情况下，网络营销在我国经济发展中所具有的地位逐渐提升，成为了一个不可或缺的营销模式。而在农业方面，其所具有的网络营销水平同其他开展较早的行业而言，还较为落后，但在现今新形势下，农业市场中的个体与产销单位也对网络营销的重要性产生了更为积极的认识，并在不断的努力下使得农业市场网络营销不断完善。

目前，中国茶叶网、中国蛋鸡信息网、中国水果网以及中国农产品交易网已经得到了建立与运行。对于这部分已经运行的农产品交易平台来说，其非常致力于对于用户日常需求的服务，并在提升农户经济收入的基础上使农业产销流转速度也得到了有效的提升，不仅对以往我国农业市场“市场信息不灵、交易成效较低、销售渠道单一”的特征进行了实现，还根据农业产业链条逐渐增加了农产品行业动态、产品需求信息、市场分析以及价格行情等非常实用的功能模块，该项工作开展的最终目的，就是要对农产品市场的信息化以及网络化进行实现。但也应当认识到，我国现今农业市场在网络营销方面才刚刚起步，同其他行业的网络营销相比存在着发展缓慢、水平较低的情况。

这种情况之所以出现，主要原因就是我国现今农村教育文化水平以及网络体系建设较为落后，对于传统的农业来说，其由于自身互联网技术的缺乏很难成为农产品网络营销的主体，而具有一定网络技能的农民数量又非常少，即能够使用网络的农民在我国农民总人数中所占据的比重非常少，且这种情况具有着分级化的特点：在经济较为发达的城市，其所具有的网络化、数字化程度非常高；而在地理位置较为偏远的农村，其所具有的网络化程度往往就处于一个非常低的水平。截止2014年6月，在我国网民中，农村网民占总网民比重为28.2%，农村网民规模数量为1.78亿，同2013年年底相比增加了169万人。而随着我国城市化进程的加快，我国农村中相对发达地区人口也逐渐变为城市人口，这种情况的存在也使得我国农村网民在全国整体网民中的比重下降。

对于这种呈梯级分布的互联网技术使用情况来说，其不仅不利于我国农业市场网络营销的发展，也不利于农业市场信息技术的推广。而在未来，我国农民所具有的教育水平则会对我国农业市场网络营销发展产生一定制约。截至2014年6月，整体网民中小学及以下学历人群的占比为12.1%，同2013年年底数据相比上升了0.2%，大专及以上人群占比下降0.3%，这种情况的存在，则显示出我国网民有向低学历人群扩散的趋势。

而从整个农业市场特征看来，很多农业品季节性较强、现货周期端、产品产销分散情况较为严重，再加上物流系统问题，我国农业市场网络营销要真正的对产销对接进行实现，就需要在现有信息守法、宣传推广的基础上建立、完善更为科学、高效的智能物流配送系统，以此突破我国农产品网络营销发展枷锁。

“互联网+”时代下我国农业市场营销的发展策略

在“互联网+”环境中，农业互联网具有提升农业生产经营效率以及促进智能化经营的作用，通过同互联网的连接，实现对传统农业的改造，并实现我国农业的标准生产化。在对以往农产品销售中间环节进行有效减少的基础上创建起更为高效、廉价的营销入口，并通过对产品经营模式的升级获得更为透明的产品、销售信息。通过上述功能的实现，则能够在有效保障农产品安全性的基础上对我国农产品的使用效率进行提升。在今后我国农业发展中，互联网也能够在充分发挥引领作用的基础上为我国农业发展带来更大的市场空间，具体来说，表现在以下几个方面：

生产环节。在“互联网+”环境下，互联网能够从生产环节对农业进行彻底的改造，在使农业具有精准化、自动化特征的基础上实现降低成本以及减少人力的作用，并最终实现农产品生产的标准化。

通过对互联网技术的应用，通过无线传感器的应用对农业生产的温度、湿度以及光照等参数以及不同类型农产品实际生长状况等信息进行采集，在将这部分参数信息进行整合、汇总的基础上，通过智能系统的应用定量、定位、定时进行处理，并能够以精确、及时的遥控对农业设备进行操作，以此实现“智能化农业”。

流通环节。在农产品流通方面，可以通过电子商务的方式实现新形势下的农产品销售，通过农产品信息平台以及农村电商的建立，在以新渠道销售农产品的基础上使用户能够在更为舒适、便捷的情况下，在家中就能够对自己所需的农产品进行选择与购买，并在大大缩短产品销售流程的基础上，较好的发挥本地产销企业安全控制能力较强、企业流半径较小的优势。同时，该种方式也是一种新型的销售模式，不仅能够为用户、农户带来新鲜感以及关注度，且能够有效的保证本地农产品优质、优价的销售。而除了这种基础电子商务方式以外，也可以通过更多先进途径实现该项目标，如QQ、微信、SNS以及微博等，都是非常便捷、范围较广的信息传播途径，且在上述方式具体营销方面成本非常低。

经营环节。在“互联网+”农业营销工作中，其对市场细分理念进行了充分的应用，在通过大数据对目标客户进行精准定位的基础上有效避免了泛化营销的出现。同时，其通过无障碍方式的应用对互联网沟通工具进行自由的沟通，以此在实现客户同商家密切互动的基础上，对产品质量进行不断的改进。而通过互联网平台的建立，则能够对传统农业生产、销售间的关系进行彻底的改变，通过大数据技术的应用和对消费者实际需求进行分析定位的基础上，根据消费者实际需求对农产品的生产与销售进行组织，以此在加速货物销售的基础上对农产品销售的零库存目标进行实现。可以说，互联网农业有效促进了生产商向服务商的转型，以此使消费者、农民与市场紧密融合。

配套环节。在智能化、现代化的“互联网+”农业经营模式，其对资金也有更高的要求，对于我国现有的农村金融服务来说，并不能满足农民的该方面需求。未来，我国互联网农村金融服务需求体现在以下两个方面：

第一，小额借贷。农村信贷主要服务对象为餐饮、零售、养殖等规模较小的经营者，在具体借贷工作开展中存在着资金分散以及信贷额度小等特点，同大额信贷相比借款人在资金安全方面具有着更高的保障。在具体实现方式上，该种小额贷款首先从互联网中对借款人以及投资者进行聚集，并通过科学控制体系与标准的应用对能力合乎标准的投资人以及借款人进行筛选并实现两者的对接。

第二，农业保险。目前，我国保险公司所具有的农业保险服务无论是险种还是积极性都较低，其原因主要是因为农业保险赔付率高、生产经营风险大。而通过互联网技术中大数据分析以及信息采集能力的应用，则能够有效解决农业保险赔付率高的问题。

人才培养环节。在“互联网+”环境下，通过对互联网技术与思维的充分利用，则能够使中产阶级新知识农民投资创业，通过互联网技术实现农业产供销的全程追溯，创造出真正的现代化互联网农业。

综上，在现今互联网时代下，我国的农业面临着非常大的机遇与挑战。在上文中，我们对“互联网+”时代下我国农业的特征与营销策略进行了一定的分析与研究，希望我国农业在未来发展中能够充分联系实际，以更好方式的应用借助互联网力量获得更好的发展。

篇9

文献标识码：A

doi：10.19311/j.cnki.16723198.2017.15.007

1互联网金融支持新型农业经营主体的迫切性分析

几年来，新型农业经营主体发展迅速，不光是在数量上取得了很大的进步，在质量方面也有所提升。新型农业经营主体与传统农户相比，其资金及信贷需求较旺盛。并且要求低成本、快速、便捷的金融服务。2009年后，我国金融机构基本实现了基础覆盖，但是也存在着许多的问题，各种金融服务办理比较滞后，农业信贷投入相对不足，农村信用社、各个商业银行等金融机构使农村资金大量外流，致了农村经营主体信贷难度增大，不利于农村经济的发展。新型农业经营主体绝大多数为小规模企业，其抵抗风险能力比较低，面对金融市场出现的新变化，受到诸多因素的制约，资金难以满足自身的发展，难以抵抗市场的变化。综上所述，互联网精神与金融行业的创新融合值得深入研究，进而满足新型农业经营主体的需求。互?网金融因其方便快捷、门槛低等优势更能够有效当前的农业经营主体所面临的信贷融资难等困难。

2保定市新型农业经营主体发展现状

近年来，新型农业经营主体快速发展，生产成本降低，农民收入明显增加，促进农村经济进一步发展，带动了农村经济的转型升级。保定地区新型农业经营主体的数量稳健增长，并形成了一批具有鲜明特色的专业大户，增大了自身的辐射带动作用。据统计，保定地区已累计兴办家庭农场84家，农民专业合作社，专业大户达到90多个。农民专业合作经济组织在规范运行、稳步提高中逐渐进入到新的发展阶段。截至目前，保定市新建立的农民专业合作社多达1500余家，成员总数更是多达27.38万人。农业龙头企业不断壮大。同时，市政府积极引导工商资本和民营资本投资发展现代农业，整个保定地区已有各类年销售额500万元以上的农业加工企业174家，新注册从事农业生产的企业近70家。现代农业园区颇具规模，农业产业园区已经达到20多个，乡镇园区200个。近几年间，保定市的新型经营主体带动能力逐步增强。经营主体规模化、专业化、品牌化，合作形式日益多样，形成了颇具特色的产业模式。

3互联网金融支持新型农业经营主体发展中存在的问题

3.1农业经营主体自身行为不规范

互联网金融支农新型农业经营主体运作模式起步较晚，相比较传统模式还存在很多问题，需要进一步完善；另一方面，由于缺乏相关专业人才，无法形成科学的管理系统；商业信用比较低，存在着欺诈行为；新型农业经营主体自身规模小、在实际的运行过程中存在不规范行为，大多数新型农业经营主体在发展过程中不能正确利用互联网金融，导致了融资难等情况；农业经营主体自身管理存在问题，没有建立规范的财务体系和管理体制，更倾向于向传统的金融机构寻求金融支持，并没有合理运用这种新型的互联网金融模式；新型农业经营主体信息透明度低，金融机构对其认可度比较低，导致其贷款难，筹资难，发展收到了限制。

3.2金融机构没有切实发挥作用

随着农业转型，新型农业经营主体对资金需求量越来越大，但农村经济水平较低，金融机构基础设施欠缺，融资受到阻碍，形成了经营主体融资难，信贷问题依然突出的局面。同时，相关金融机构对于农村经营主体的贷款门槛设置过高，一般经营主体难以达到要求，农业贷款途径少，难度大，资金来源受限。阻碍了新型农业经营主体的进一步发展。

3.3政府支持效果不明显

政府出台的相关措施尚未与农村的实际情况相结合，难以形成规模效益。当前互联网金融诈骗行为在农村地区普遍存在，这一问题显示出政府对互联网金融的运行过程监管不力，需要进一步加大监管力度，提高服务水平，满足农村经营主体对互联网金融的需求。

3.4信用体系尚未健全

近些年来，我国的信用评价系统尚未形成，在农村信用评级上尚无统一标准，信用评级结果难以反映被评对象真实的偿债能力和信用情况，在金融交易的实际过程中，线上线下交易存在信用业务交叉的现象，经营主体信用评级不被金融机构普遍认可，影响了农村信用体系建设工作的进行，导致涉农企业贷款难度加大。

4互联网金融支持新型农业经营主体发展的政策建议

4.1加强经营主体内部制度建设

大多新型农业经营主体处于起步和建设阶段，其核心竞争力也没有较大优势，经营规模小、内部管理粗放、组织文化程度低、劳动力老龄化现象严重、整体运营机制也不够成熟，难以在激烈的市场竞争中取得重要地位，不利于实现市场化、规模化的转变。在这种情况下，要建立起与互联网金融相适应的管理机制首先要加强经营主体内部自身建设以提高自身整体实力参与市场竞争，在竞争中获得发展动力和支持保障。就互联网融资体系而言，各类新型农业经营主体要尽快建立相应的内部管理制度，充分满足发展现代农业的客观需求，使企业向组织化、专业化、集约化、社会化转变，逐步建立起现代管理制度，做好配合互联网融资的基础性工作。

4.2支持互联网融资软件的开发

当下正处于互联网高速发展时期，传统的融资交易软件难以满足当今新型农业经营主体发展的需求。保定市农村占地面积较广，基础设施建设成本较高，为促进互联网金融技术对农业的有效支持，保障互联网金融健康发展，必须营造安全可靠的互联网环境，加大技术投入，健全法律法规，依法有序创新，严明监管标准，完善信用体系、担保体系，加快基础设施建设。保定市政府应当制定与互联网金融相关的政策，改善基础环境，加大资金投入，组建专门的互联网金融监管机构，专职履行监管职责，加强互联网融资信用系统建设。为融资软件的研发创造良好的环境。

4.3“产业链”与“大数据”相结合

金融机构以新型农业经营主体为核心，为其提供金融支持，例如原材料供应商、与经营主体相关联的水电供应处、劳务公司、加工厂、批发商等等。为解决农户信息不对称情况，通过“信用推荐+大数据防控+生产经营数据”的模式进行筛选，解决新型农业经营主体比较顾虑的欺诈风险评析、整体信用评估、资产信贷风险等问题。通过筛选后，当地金融机构（银行）再次实行贷前调查，对符合准入标准的单位发放适度贷款。贷款发放后，主要通过云端“大数据”的合作模式，解决银行与农户间信息不对称的情况，这将有效为农户的产业化提供一种低成本、批量化、系统化的贷前调查和贷后监控管理方案。切实提高融资风险的可控性，同时农户及相关产业链的贷款成本也能降低，实现多方共赢。

4.4“金融机构、经营主体、互联网”合作模式

在保定市的农业产业领域内，大多数经营主体之间经常进行合作，其上下游产业之间的互相担保，为彼此争取了信贷支持，这对扩大生产规模，降低生?a成本、贷款成本产生了较大影响。三方合作模式在很大程度上解决了金融机构（银行）“为谁提供贷款服务”、“服务对象资信状况”经营主体“如何获得更便利的金融支持”“如何扩宽销售渠道”等问题。通过大数据平台，结合农业经营主体的内部信息数据平台，选择关键性指标，帮助金融机构找到信用良好、生产状况稳定的客户，解决农业经营主体融资方面的困难。

4.5加快构建农村信用体系

“信用”对于现代市场有着非常重要的影响，农业经营主体的信用不仅在交易市场上发挥着巨大作用，在融资市场上也会产生深远影响，因此，搭建良好的信用监督管理体系，营造良好的信用环境成为建设企业间融资市场的重中之重。以保定市为例，首先应当构建全市（含所有区县）统一的农户信用信息基础数据库，通过该信用信息库就可随时核查借贷双方的信用记录，做到风险的长效监控；政府应结合当地实际情况，积极推动信用市场的建设，坚持法制化、系统化、市场化的原则，促进农户与金融支持机构的联系，不断培育信用文化；相关机构可通过定期评选“保定市守信经营主体”，给予减免税收、技术支持等一系列优惠政策；对于失信的个体或企业，可采取限制发展、取消其互联网融资资格并将其列入黑名单，封杀其日后任何形式的贷款活动等惩罚措施。除以上措施外，最核心的一点，即农业经营主体自身更应该提高经营管理者的自身素质，长期培养良好的诚信意识和融资意识，解放思想，不循规蹈矩。

篇10

[关键词] 农村；“互联网+”；普惠金融

[中图分类号] F83 [文献标识码] B

一、前言

过去近十年，我国经济经历了快速发展后逐步进入主动减速轨道，进行经济结构调整。城乡二元经济结构如何向现代经济结构转化是发展中国家现代化进程中要解决的关键问题。金融的快速发展不仅要服务城市居民和企业，人口占比较大的农村地区更不容忽视。截至2016年末，我国农村地区县级行政区2194个，乡级和村级行政区分别为3.18万个和54.68万个，农村人口高达9.1亿，但银行网点为12.67万个，即每万人约有1.4个网点，乡均和村均银行网点分别为3.98个和0.23个。上述指标虽较去年有所增加，但是仍处于低位。我国十八届三中全会正式提出要完善金融体系发展普惠金融。但农村有其环境、人口、政策等方面的特殊性，发展普惠金融面临众多困难。新时代下，“互联网+”逐步融入到各行各业，本文在农村金融发展的困境和互联网金融迅速发展的背景下，展开对农村普惠金融对策研究，希望找到破解农村金融服务“最后一公里”难题的新方法，对农村居民共享经济成果具有一定的现实意义。

二、农村金融发展的现状与困境

（一）金融机构运营成本较高、效率较低，网络覆盖率较低

传统的农村金融体系主要包括农信社、农商行以及邮政储蓄银行，具体如下表所示。金融机构通过分析不同地点的居民对金融服务的需求程度设立网点进行业务办理，每个物理网点年均投入近200万元。由于农村地区人口分布具有较高的分散性，而且农户资金需求较低。因此，金融机构的运营成本较高，这也是目前乡均和村均银行网点数量较低的原因之一。近年来，农村地区网路普及率不断提高，但仍处于较低水平（见下图），存在较大的提升空间。此外，农村居民大多选择去金融机构物理网点办理存取款、贷款、转账等业务，排长队现象屡见不鲜，经营效率较低。农村金融机构对电子银行交易渠道宣传不足，农户由于自身知识水平有限，对于电子交易渠道运用较少。截止2016年末，农村地区网银开通数约4.29亿户，手机银行开通数3.73亿户，电话银行开通数2.15亿户，网上银行、手机银行和电话银行开通数都出现增加的趋势，但网银交易与去年持平未见增长，电话银行交易反而出现下降情况，只有手机银行交易较大幅度增L。

（二）金融产品和服务层次低、单一化

农村金融机构的服务主要围绕传统的存、贷款业务展开。大多金融机构认为在金融不发达的农村，对金融理财产品的需求较低。因此，为农户量身定做的金融产品的积极性很低，但实际上，近年来随着我国经济不断发展，“三农”扶持政策持续下达，农户收入水平不断提升，对理财产品的需求也在逐步加大，只是困于农户除了了解商业银行定期储蓄之外，对于其他适合自身情况的理财产品知之甚少。没有相关方面的外部指导，也没有来自内部的金融知识和理财意识。此外，种植业、养殖业等传统农业需要合适的银行保险产品去分散风险。农村呈现现金交易为主的现象，这与金融机构欠缺对网银、手机银行等交易渠道宣传有一定的关系。

（三）信贷违约风险较大

信用低、风险大一直是困扰农村金融发展的重要因素，农户拥有的财产，如土地、牲畜、农产品、农业设施等由于部分产权不明晰导致抵押效用降低。偏远山区农业种植和养殖技术很低，大多存在靠天吃饭的现象，农户抵御自然灾害的能力较差。另外，缺乏信用评估体系，面临抵押品价值波动较大带来的风险。目前农村贷款采用互助联保模式，导致过度依赖农村社会关系，使得一部分人群被边缘化。农村居民交易方式以现金为主，交易记录脱离人行清算、结算系统，因此，人民银行征信系统对农户的信用记录不完备。截至2016年末，以参与者身份接入农信银支付清算系统的银行网点43433个，在所有农村金融机构中占比处于低位。高信用风险使得商业银行、担保公司、保险公司面对农村金融业务望而却步、积极性较低。

（四）农村居民金融意识薄弱、互联网技能欠缺

农村居民文化知识水平较低，金融意识薄弱，务农或经商的资金主要向亲朋好友筹借，若想扩大经营规模则需要大量资金作保证，申请商业银行贷款手续繁琐、效率较低。互联网时代下，可以借助互联网融资平台，不仅实现低成本快速融资，以此扩大生产经营规模，而且可以通过互联网平台营销自己的农产品。但是相关操作需要在网上进行，因此，要求客户对计算机操作步骤、互联网知识有一定的掌握。另外，农村金融机构工作人员的业务技能、互联网技术的应用也存在很大的提升空间。

三、农村普惠金融的对策和建议

（一）加强互联网基础设施建设，扩大农村地区网络覆盖率

农村人口高度分散，金融机构物理网点设置太多则带来较大的经营成本。互联网金融通过网络通讯和终端为用户提供高效率、高品质的服务，解决线下物理网点办理业务的距离远、排长队、效率低等的问题。因此，地方政府、通信企业、电子产品商家、金融机构之间应密切合作，扩大农村地区网络覆盖面和计算机设备的投入力度，解决农村金融机构成本高、效率低的问题，原来由金融机构物理网点柜员办理的业务可在互联网平台自主操作完成，金融机构的工作重心从简单的存、取、贷、转款业务向产品研发、服务优化、营销升级创新转变。目前农村网民数量较少，地方政府应下功夫普及农村的互联网技术的应用，从计算机等硬件设施的补贴到互联网技术软件的投入，旨在打造农村良好的互联网外部环境，鼓励农村居民买电脑，让他们对网络不再陌生和排斥，以此提高互联网覆盖率和使用率。

（二）设计适合农户的金融产品、服务

互联网经济高度重视客户体验，推崇用户自助和消费自由等理念。互联网金融不仅提供资金借贷服务，而且通过大数据分析用户交易行为、习惯等，精准地掌握用户差异化、个性化的金融需求，并据此设计更具有针对性的产品来吸引客户，以此提高金融产品和服务的客户粘性。如农户们十分关注的养老、小额理财、互联网保险、网上借贷等问题，相应的金融产品和金融服务可以切入到农业产业链的各环节，解决信息不对称带来的资金供求不匹配的问题，提高资金使用率。此外，我国农业保险方面的险种主要是粮食保险和生猪保险，对于农业气候保险的研究和产品设计仍处于真空区，而且也没有设立巨灾保险基金。互联网金融在产品开发上可以在农业保险方面进行分析研究。

（三）建立互联网征信系统，降低信用风险

近年来，人行支付系统银行网点在农村覆盖保持持续稳固状态，截止2016年末，人行在农村地区接入大小额支付系统的银行网点达到8.4万个，再加上3.4个银行网点，一共11.8万个。整个覆盖过程中，时间成本和经济成本较高。互联网金融的重要支撑在于大数据和云计算等技术，过去根据历史交易记录等信息来评估信用水平的方法低效率、高成本、不嗜贰⒑氖背ぁ4笫据开发全新风险评估管理办法，掌握海量交易数据进行整理并分析，解决农村征信数据难以获取的问题。另一方面，可以鼓励农户建立信用保护意识，一定程度上减轻对抵押物和担保机构的严重依赖。金融机构掌握信用评估准确数据后，根据不同等级的借款农户提供相应的信贷支持。一方面，顺利融资的农户可以加大农业生产设备、技术等方面的投入，摆脱靠天吃饭现状、发展现代化农业。另一方面，金融机构可以随时关注相关数据，降低贷款违约风险，调整放点规模，有助于农村金融的健康发展。

（四）加强互联网技能培训，提高农户金融意识

在互联网基础设施建设完备和计算机、智能手机逐步普及化的条件下，村委会、乡政府等部门和金融机构进行协商合作，如定期组织农户参加互联网技术、金融知识的培训活动，学习基本的计算机操作步骤及网上交易流程。让农户体会自家的绿色无公害农产品通过互联网平台输出至城市，以此拓宽农产品销路、提升家庭收入。农户在培训工作人员指导下，亲自动手完成手机银行和网上银行理财产品购买、对外转账、网购商品等操作。通过上述活动让互联网金融更接地气，走进农村百姓的生活，提高农户的金融意识。

四、总结

幅员辽阔、人口众多的农村地区面临金融资源缺乏、理财无门、贷款无道、高风险低效率等问题。随着互联网金融的不断发展以及国家精准扶贫政策的大力推进，农村普惠金融将初见成效，农村互联网金融针对市场需求和客户特点，在技术创新驱动下，提高金融产品和服务的创新、加强征信数据的管理，各级政府与当地金融机构合作大力宣传金融知识，农户自身素质和互联网应用技能不断提升，各方努力下，农村互联网金融定能走出符合“三农”发展的、有特色的新路子，让县、乡、村各级百姓共享经济发展的成果。

[参 考 文 献]

[1]杨海燕，普荣.精准扶贫战略下农村金融服务模式创新研究[J].经济论坛，2017（2）

[2]国务院扶贫办.中国扶贫开发年鉴[M].北京：中国统计出版社，2015

[3]樊桂岭.“互联网+”时代的农村金融创新发展研究[J].时代金融，2016（11）

[4]施洵.互联网+：农村普惠金融的战略机遇选择[J].肃金融，2016（6）