儿童英语教育前景范文

导语：如何才能写好一篇儿童英语教育前景，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

关键词：儿童；学前教育经历；初等特殊教育；影响

一、导言

对于后续的学校教育问题和挫折而言，高质量的学前教育越来越被视为一个有效的预防措施。学前教育逐渐成为各国教育规划的重要组成部分。大量研究表明，高质量的学前教育经历有助于提高儿童的学业成就、社会成就和行为成就。值得注意的是，一些研究指出，学前教育成为预防儿童遭遇学校教育问题和危机的有效措施，因为高质量的学前教育经历会降低接受初等特殊教育的学生比率[1]。学前教育阶段儿童成就的提高，以及特殊教育学生的减少，在高质量学前教育项目上的经费投入上降低了成本。因此，高质量的学前教育是一项有效的、节约成本的早期干预措施。尽管越来越多的研究认为学前教育对儿童的学校教育会产生积极影响，但对于学前教育的哪些方面与初等特殊教育存在关联性，这方面的研究还极少。本文试图在这方面进行尝试。在学前教育经历的各个组成部分中，课堂互动质量、幼儿参与、师幼关系的亲密度、师幼关系的冲突是其中的几个重要方面，这几方面对儿童的后续良好发展非常重要。儿童与环境的互动会影响他们的发展。具体而言，本文将探讨学前教育经历的四个组成部分（课堂互动质量、幼儿参与、师幼关系的亲密度、师幼关系的冲突）对初等特殊教育将产生何等程度的影响。

二、学前教育经历对儿童接受初等特殊教育的影响

学前教育质量一般可从课堂教育活动的过程和结构两方面进行界定，这些教育活动有助于儿童的发展。教育活动的结构质量注重教育活动和教职员工的特性，如教师资格证、班级规模、教室空间。教育活动的过程质量注重儿童的即时学习经验，如儿童与教师之间的教学活动和社会往活动。与结构质量相比，教育活动的过程质量与儿童的技能联系更为紧密。

（一）课堂互动质量。近些年的研究从教学交往结构的视角，对课堂互动质量进行界定。这一交往结构主要包括师幼互动的三个方面：情感支持、班级组织、教学支持。高质量班级的互动具备如下特征：儿童的社会性和情感性方面得到发展、以学业成就为目标的指导和关注、为儿童的学习所进行的组织和帮助。有一项研究对学前教育阶段结束前，课堂互动质量和幼儿的学业、语言和社会技能之间的关系进行了探讨[2]。研究发现，从课堂评价分数体系方面对课堂互动质量进行测评能够预测出幼儿在学前教育结束时所获得的技能。尤其需要指出的是，高质量的课堂互动与幼儿的学业成就和语言技能发展呈正相关，也与教师的高质量社会交往能力呈正相关。并且，在高质量的课堂互动中，幼儿一般不会出现行为方面的问题。在学前教育阶段结束时，整个阶段的课堂互动质量与幼儿的语言发展存在关联性。因此可以说，高质量的课堂互动能够促进幼儿在学业、社会和行为技能方面得到更好的发展。此外，课堂互动质量和幼儿成就之间的积极关系不仅存在于儿童的学前教育阶段，也存在于儿童的小学阶段。例如，幼儿园的课堂互动质量能够明显地预示到儿童在学前教育阶段结束时的成就。幼儿园的师幼互动，包括积极的和经常性的交往、语言交流、帮助和反馈、持续性教学，都与学前教育阶段结束时儿童更好的学业成就、社会技能发展和行为发展有关。幼儿园中高质量的课堂互动，也有助于促进这些儿童进入小学后在语言、数学、行为和认知等方面得到更好的发展。总之，幼儿园中课堂互动质量能为儿童在学前教育阶段结束时的学业成就、社会成就和行为发展奠定基础，也能为儿童进入小学打好基础。高质量的课堂互动与儿童的成就呈现正相关关系。从儿童的学前教育经历与初等特殊教育之间的关系来说，如果幼儿园的课堂互动质量高，儿童获得了良好发展，那么，学前教育阶段结束后需要接受初等特殊教育的儿童就大大减少。反之，如果幼儿园的课堂互动质量低，儿童无法获得良好发展，学前教育阶段结束后需要接受初等特殊教育的儿童数量就会增多。

（二）幼儿参与。幼儿参与反映了幼儿参与班级活动的积极程度，也反映了幼儿与同伴交往、与老师交往的积极程度。如果不参与到同伴和老师的活动中，幼儿将被孤立[3]。幼儿的参与不局限于幼儿园班级的特定活动或特定时间。在园期间，幼儿与同伴或老师一起可以参与许多活动，包括自由活动区域、教师主导的小组活动、常规活动、与教师的一对一互动等。参与活动的幼儿有机会学习不同的技能，使自己在学业、行为和社会-情感方面得到发展。尽管幼儿参与对于自身的整体学习和发展很重要，幼儿个体参与课堂活动的程度却有着明显差异。认识到幼儿在幼儿园期间如何参与活动，可以让我们了解到幼儿的能力和需要，这与日后的初等特殊教育可能存在关系。那些更多地参与一系列活动，并与同伴和老师交往的幼儿，在自身的学业、行为和社会-情感方面，将得到更好的发展。学习活动的参与，尤其是与老师一起参与文学与语言活动，有助于幼儿在学前教育阶段获得更好的学业成就。与教师交往和参与完成活动任务，会影响到儿童的执行能力和情感能力的发展。此外，幼儿与同伴们积极参与到幼儿园的具体活动中，也是儿童发展的一个积极因素，避免出现问题行为，这些问题行为将对儿童日后小学阶段学业准备和社会适应产生消极影响。从幼儿参与和初等特殊教育之间的关系来说，如果儿童在学前教育阶段积极主动地参与到同伴、老师们的活动中，儿童在学业、行为、社会-情感等方面得到良好发展，那么，学前教育阶段结束后需要接受初等特殊教育的儿童会减少。反之，如果儿童在学前教育阶段不积极参与相关活动，甚至处于孤立状态，儿童将无法在各方面得到良好发展，学前教育阶段结束后需要接受初等特殊教育的儿童会增加。

（三）师幼关系的亲密度。学前教育经历的最后一个组成部分是师幼关系。师幼关系成为儿童接受范围广泛的其他课堂支持的基础。因此，在影响儿童发展、儿童对学校的看法和儿童在学校中的成就等方面，师幼关系起着核心作用。亲密的师幼关系具备如下特征：教师对幼儿的热爱和关心，师幼沟通顺畅，师幼平等，师幼关系有助于促进儿童在语言、数学、社会技能等方面得到良好发展。亲密的师幼关系将使儿童受益，并将此类受益延续至小学阶段。在学前教育阶段，和那些与教师关系不亲密的儿童相比，与教师关系更为亲密的儿童，将在小学阶段取得更高的学业成就、社会成就和行为方面的成就。学前教育阶段的师幼关系的亲密度也将促使儿童在小学阶段技能的提升，包括与同伴交往的社会能力的提高，并提高特定人群（如专制型家庭中的儿童、少数民族家庭中的儿童）的阅读技能。另一方面，学前教育阶段亲密程度低的师幼关系中的儿童，在小学低年级将表现出更高水平的内化行为。此外，幼儿园师幼关系的亲密度有助于儿童在小学阶段取得更好的学业成就，并减少行为方面的问题。[4]师幼关系的亲密度也有助于提高面临发展危机的儿童的成就。具体而言，由于人口特征或学校方面的原因，在幼儿园面临发展危机的儿童，可能要留级或接受特殊教育，如果这些儿童与教师的关系更为密切的话，就会减少留级或接受特殊教育的概率。有一项研究特别关注到幼儿园和小学低年级，师幼关系的质量与接受特殊教育之间的联系。[5]在该研究中，部分学生由于在学前教育阶段的低成就，将面临接受特殊教育或留级的发展危机。研究发现，与幼儿园教师关系密切的儿童，在小学低年级阶段，能够更好地对自己的行为进行合适调整，能取得更高的成就。另外，有些本来已经准备接受初等特殊教育的儿童事实上并没有接受特殊教育，其中一个重要原因就在于，这些儿童与幼儿园教师的关系更为密切，不良行为得到及时调适。

（四）师幼关系的冲突。与互利互惠的亲密师幼关系相反，冲突型的师幼关系呈现出高程度的漠视、气愤和斗争的特征。不太遵守行为规范的儿童，与幼儿园老师的冲突程度也更高，更有可能面临发展危机，如降级或接受初等特殊教育。此外，师幼关系的冲突将影响到儿童在小学低年级的学业成就。与幼儿园老师冲突程度高的儿童，在小学阶段的成就更低，在小学高年级会表现出更高程度的不守纪律。从性别上来看，男孩与幼儿园老师冲突程度要比女孩更高，导致在小学阶段，这些男孩的数学成绩和阅读成绩更低。需要指出的是，师幼关系的冲突与需要接受特殊教育之间存在联系。与那些没有面临留级或接受特殊教育的儿童群体而言，确实需要接受初等特殊教育或留级的学生，与幼儿园老师关系的冲突程度更高。

三、结论

本文对儿童的学前教育经历与接受初等特殊教育之间的关系进行了探讨，得出了两方面结论。第一，在学前教育经历的四个组成部分中，师幼关系的冲突与接受初等特殊教育之间的关联最为紧密。幼儿生源减少的危机并未能缓和师幼关系冲突与接受初等特殊教育之间的关系。对所有儿童而言，冲突的师幼关系会增加接受初等特殊教育的概率。导致儿童需要接受初等特殊教育的师幼关系冲突的三方面重要因素包括：作为课堂支持重要手段的师幼关系的重要性、影响教师和班级的因素、儿童个性。第二，学前教育经历对于儿童是否需要接受初等特殊教育来说，至关重要。幼儿园应在课堂互动、幼儿参与、师幼关系等方面进行积极探索和实践，贯彻以人为本的理念，善待儿童，增进幼儿参与教育活动的积极性和主动性，并构建民主、平等、和谐的师幼关系，如此才能促进幼儿在学业、社会能力、品德等方面得到发展，才能够为儿童的幼小衔接奠定良好基础。

作者:余中根 单位:信阳师范学院教育科学学院

参考文献：

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【关键词】艺术教育 学前教育专业 英语教育 人才培养

现代教育是一种素质教育，素质教育是以培养学生的创新精神和实践能力为重点，造就德、智、体、美等全面发展的社会主义事业建设者和接班人，其中美的教育即艺术教育对学生全面素质的提高起着至关重要的作用。学前阶段是人类一生中语言发展最关键的时期，这个阶段的语言学习活动不容忽视。要利用各种方式创造良好的英语学习环境，如弹奏悦耳的英语儿歌、生动形象的简笔画、韵律欢快的儿童体操等，具有强烈的感染力，符合学前儿童认识规律和思维水平，对学前儿童的英语学习活动有着毋庸置疑的重要作用。2010年8月，第十八届世界美学大会上，中国高教美育研究会常务副会长、北京大学艺术学院教授彭吉象指出：“艺术教育的重要性谈再多也不为过。”[1]

一、艺术教育的内涵

在当代社会，广义的艺术教育是美育的核心，其根本目的是培养全面发展的人。生活处处有艺术，例如读小说、看电影、听音乐、欣赏绘画等。因此，广义的艺术教育是以强调普及艺术的基本知识和原理，通过对优秀艺术作品的欣赏和评价，来提高人们的审美修养和艺术鉴赏力，培养人们健全的审美心理结构。[2]通过艺术教育，使学生了解国内外优秀的民族艺术文化传统，提高文化艺术素养，培养感受美、表现美，鉴赏美、创造美的能力，树立正确的审美观念，陶冶情操，发展个性，启迪智慧，激发创新意识和创造能力，促进学生全面发展。

二、艺术教育在学前英语教育培养目标和培养模式中的作用

（一）艺术教育在学前英语教育培养目标中的作用

学前英语教育人才培养总体目标：面向学前教育行业培养德、智、体、美全面发展的，能够适应学前教育事业发展需要的，掌握学前儿童身心发展和英语教育的基本理论和基本知识，具有听、说、读、写、译基本技能和较强的语言交际能力，具有一定的艺术修养和健康的审美观点以及艺术欣赏和艺术表现能力，懂得学前儿童英语教育教学规律，树立正确的儿童观和教育观。由此可见，艺术教育构成了学前英语教育人才培养目标的重要内容之一。

（二）艺术教育在学前英语教育培养模式中的作用

《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020）》提出要基本普及学前教育，积极发展学前教育，重点发展农村学前教育。在此前景下，我国学前教育进入快速发展阶段，学前教育人才的需求量逐步提高，同时，学前英语教师的需求量也将越来越大，因此，如何培养素质高、技能强、专长突出的学前英语教育专门人才是我们迫切需要思考并解决的课题之一。

根据学前英语教育专业培养目标和学前英语教师应具备的基本素养的要求，依据各地区各学院学前英语教育人才培养的实际情况，培养模式是多层次、多规格的，笔者以调研的形式对黑龙江省教育学院学前英语教育专业进行了深入的走访，得出“一专多能”人才培养模式（图1）更能体现校本特色，也能满足社会对学前英语教育专业人才的需求。

其中，艺术教育技能在培养模式中占有举足轻重的位置，主要向学生讲授从事学前英语教育必备的音乐、美术、舞蹈等艺术学科的基本知识，训练相应的基本技能，培养学生高雅的审美情趣，提高艺术修养。

三、艺术教育在学前英语教育人才培养中的作用

艺术教育是一门综合性的学科，是素质教育的重要内容和实施美育的主要途径。[3]优美、有趣的英语教学环境能使学生产生强烈的兴趣，并能扩展思维，激发创新意识，如在教室板报上张贴一些学生自己创作的英文手抄报、简笔画，使学生在学习的同时产生丰富的想象，灵感不断迸发出来，有利于创造性思维的培养。或者在课上和课间播放经典的英文歌曲，欢快的音乐使学生融于浓厚的气氛之中，不知不觉中得到了美的熏陶。[4]

（一）艺术教育提高艺术修养，陶冶情操的作用

“奥尔夫”音乐教育体系认为，语言和节奏应该相结合，因为语言本身就蕴含着韵律和节奏。[5]钢琴课程在学前英语教育人才“一专多能”培养模式中占有极为重要的地位与作用。艺术教育是美育的核心，美育常常通过艺术教育来完成。以钢琴基础课的教学与训练为例，钢琴基础课能使学生系统掌握钢琴演奏的正确方法和基本技能，熟悉并初步掌握不同题材、不同体裁、不同风格、不同形式的优秀作品，正确理解歌曲的思想内容，感受歌曲的艺术形象，从而提高自身的综合音乐修养，如在欣赏和学习奥地利著名民歌《雪绒花》（Edelwise）这首流传至今的经典英文歌曲时，不仅使学生学习到美妙且脍炙人口的英文歌词，而且让学生体会歌词所表达的宁静、美好以及温馨的乡村生活。《Edelwise》通过对这种美丽国花的歌颂，表达了奥地利人民发自内心的、质朴的爱乡之情。在感受、体会、欣赏的同时加入即兴伴奏课程，使学生亲自体验并掌握伴奏技能，这样可以全面提高学生的音乐素养，陶治情操，为学生日后的全面发展打下良好的基础。

（二）艺术教育具有激发学习兴趣、营造愉悦学习情境的作用

学前英语教育专业主要是向社会输送合格的具有专业特长的学前教育工作者，因此，学前英语教育专业人才必须具备扎实的基本功，包括掌握教学语言的艺术，运用板书的艺术，运用各种直观教具的艺术等，也必须具备绘画、书法、唱歌、指挥和编导等艺术才能，以增强英语学习的趣味性，营造愉悦的英语学习情境。[6]以学习英语儿歌的演唱为例，英语儿歌是学前儿童英语学习的重要载体和活动形式。其内容广泛，描述的对象生动活泼，富有童趣，渗透着情感教育，在学习歌谣的过程中接受美好情感的熏陶与教育。通过儿歌的学习可以快速帮助学生学习英语语音、语调，巩固与扩大词汇和增强节奏感与语感，而最重要的是能提高英语学习的兴趣。很多英语儿歌历史悠久，在民间广泛流传，其内容与其风俗文化紧密相联，使学生能够很好地了解和掌握英美国家的文化与风俗，如《We wish you a Merry Christmas》（祝你圣诞快乐）。

We wish you a Merry Christmas

We wish you a Merry Christmas

And a happy New Year.

Glad tidings we bring

To you and your kin；

Glad tidings for Christmas

And a happy New Year！

学生也可通过钢琴基础课程的学习，加入自己设计的伴奏，创作出自己喜爱的作品。

（三）艺术教育具有启迪和感受美，激发学生创造美，提高和发展创新思维的作用

艺术教育是感性学科，又是人文学科。其着眼于情，关乎于美，直抵人的五官感觉；其以美启真，以美储善，在生动形象鲜明直观的艺术呈现中展现善良美好的情感。[7]如组织学生观看欣赏《音乐之声》（the Sound of Music），深受学生喜爱，让学生听到、看到和感受到美的存在。优美的音乐是电影的灵魂，《音乐之声》的题材来自生活，却又将之升华，使之高于生活。其中几首流传最广的经典乐曲使学生记忆深刻，有的学生从《音乐之声》乐曲中感受到大自然的美好，陶醉于自然的美景中，并产生要保护好自然的决心；有的学生从《孤独的牧羊人》（The Lonely Goatherd）和《哆唻咪》（Do—Re—Mi）轻快跳跃的乐曲中感受到美的情趣，体验自由表达和创造美的快乐；有的学生从《晚安，再见！》（Good night，Good bye）乐曲中体验孩提时代的活泼可爱、俏皮的童真，从而更易于理解并掌握学前儿童教育教学规律。这些家喻户晓、至今仍为大家广泛传唱的经典乐曲，经过细细品味，学生可以挖掘出隐藏在音乐背后的博大而深沉的爱，对祖国的爱、对子女的爱、对恋人的爱，使学生的心灵得以提升和净化。陶行知曾说过：“处处是创造之地，天天是创造之时，人人是创造之人。”[8]创意人皆有之，关键在于早期开发和后期培养，在培养过程中注重提高学前英语教育专业学生的语言能力、绘画能力及创编故事、儿歌的能力，并学会运用多种艺术形式表现自己对作品的感受，使自己的艺术视野得到开阔，提高对艺术作品的欣赏、鉴赏能力、选择能力和情感表达能力，从而培养创新思维能力。

（四）艺术教育具有培养学生合作意识和团结协作精神的作用

在日常的教育教学活动，尤其是艺术活动如唱歌、舞蹈、体操等艺术表演中，要求学生具有强烈的合作意识和团结协作精神。可组织学生创编舞台剧《白雪公主与七个小矮人》（Snow white and the Seven Dwarfs），学生积极参与共同制定创编主题、为音乐匹配故事画面、选择道具、创编故事，最后合作表演。这种艺术活动需要学生之间的交流、协商、评价与合作，每个人都感觉到自己是集体中重要的角色。通过合作创编、演出，培养了学生团结协作的精神，使他们懂得合作就像一首美妙的乐曲，其中每一个音符都相互关联、密不可分，只有音符间密切合作，才能演奏出优美动听的乐曲。

综上所述，没有美育的教育是不完全的教育，也是不完美的教学。教学与审美应该也完全有可能统一起来，英语教学中渗透艺术教育反映了这一教学的客观规律，其不仅是学科教学的应有之意，也是美育自身的发展方向和教育创新的需要。[9]艺术教育作为提升学生素质的特殊教育手段，在学前英语教育中发挥着独特的作用。作为未来的学前教育工作者，应与时俱进，努力提高自身的艺术素养，为促进学前英语教育，提高学前英语教学质量做出一份贡献。

（注：本文为黑龙江省教育厅人文社会科学研究项目“师范院校英语专业人才‘五维互动’培养模式研究”成果之一，项目编号：12522101）

参考文献：

[1]彭吉象.艺术教育的重要性谈再多也不为过[J].北京大学学报，2010（5）.

[2]彭吉象.艺术学概论[M].北京：北京大学出版社.，2006.

[3]董学文.试论艺术教育在素质教育中的地位和作用//人学与现代化（三）——北京市人学理论研讨会论文集[C]；1999.

[4][9]阮文秀.如何在小学英语教学中渗透艺术教育[J].时代英语报，2012（12）.

[5]李妲娜，修海林，尹爱青.奥尔夫音乐教育思想与实践[M].上海：上海教育出版社，2002.

[6]刘满堂.关于学前英语教育师资培养模式的思考[J].陕西教育学院学报，2011（4）.

[7]李铅林.论现代社会与艺术教育//2002中国未来与发展研究报告[C].2002.

[8]陶行知.陶行知全集：第3卷[M].成都：四川教育出版社，2005.

作者单位：李淑梅，哈尔滨师范大学大学英语部

篇3

英语作为全球第一语言，覆盖世界各地，某种意义上说学好英语就可以走遍全球，中国也掀起了“英语热”。英语学习已经成为中国人愿意与国际接轨的一种强烈的符号。在这种大的背景趋势之下，很多的英语培训机构应运而生。

学到实用的英语在未来的社会中就有更大的发展潜力，毫不夸张的说英语主宰了许多中国孩子的未来！

相关报告显示：当前中国英语培训市场的市场总值大约是150亿元人民币，为国民生产总值的0.1%，相当于一个中等城市的年产值。而随着全球一体化的趋势加剧，这个数字仍在飞速增长着。

然而具有讽刺意味的是：在如此大的市场中还没有形成一个领导机构，在这个庞大的市场内没有完善规范的市场秩序。

在这里我们看到的不仅是商机，更多的是这个行业的未来。

行业市场正处于一个特殊的历史时期。

英语培训市场还有相当广阔的发展空间。

行业整合 势在必行

培训市场面临着整合、重组实现连锁化经营，形成具有强势品牌的机遇。

目前国内的英语培训机构按照目标消费群主要分为三种：即成人英语培训、青少年英语培训和少儿英语培训。三种培训各有其特点，但总的来说少儿英语培训的前景是最为乐观的！

少儿是国家的未来，在目前的大环境下，越来越多的父母把英语作为孩子学习的重点来考虑。目前中国大陆具有3亿适龄儿童，6亿望子成龙的父母，上千亿元的市场潜在规模，少儿英语培训市场无限广阔。

目前儿童英语教育普遍存在着规模小、水平低、授课内容陈旧、形式僵化、授课无标准、教材不科学、教育质量不稳定的问题阻碍该市场良性发展，致使巨大的市场潜能难以得到充分释放。

这一现状表面上看是不足、是缺憾、是挑战，但对于富有前瞻性战略眼光的人士来说却是机遇、是动力、是财富，更为国际强势品牌的进入提供了广阔的发展空间。

面对众多的培训机构，目标受众如何将优质机构从紊乱纷杂的市场中剥离出来，选择心中理想的机构，成为他们当前面临的最大困惑。

市场混乱，虚假广告泛滥，导致许多孩子家长茫然，行为盲目。如何解决？

麦肯光华认为：

创造一个良好的环境，形成一个有序的培训市场！

占领市场，整合重组资源势在必行！

占领市场就意味着整顿该行业的秩序，整合的意义就是创造一种良好的竞争环境，为目标受众提供一个清晰地选择平台，而这个过程的终结，也同时意味着领导品牌的诞生。

俗话说：乱世出英雄！英雄造时势！

任何一次的行业大整合都会造就英雄，也会淘汰更多的失败者！

变革……对于能抓住机遇的品牌，意味着占领行业领先地位的机会！

抓住机遇，麦肯光华有幸和盖伦共同打造美式少儿英语培训的第一品牌。

盖伦是一个相对成熟的品牌，但在局部市场却没有很高的知名度，地方性的品牌加之外语培训市场混乱，虚假广告泛滥，导致许多受众茫然，行为盲目。这也成为严重制约行业发展的瓶颈。

如何让目标群体正确看清外语培训市场是我们目前极力要解决的问题。

占领市场意味着整合资源，创造一个良好有序的市场环境，为目标消费群体提供一个清醒选择的平台。将紊乱的市场纳入到正常的轨道上来。而这个过程的终结往往也意味着领导品牌的诞生。

成为业界的老大，可以主导市场的变化，在今后的竞争中处在十分有利的地位。

当领头羊，扩充实力，获得规模效用，这正是我们要做到的！

那么我们究竟该如何做呢？

据国家统计局中国经济景气监测中心2003年报告显示，我国城市家庭教育消费占家庭消费的比重已从1999年的42%上升到2003年75.5%，有86.3%的家长把对子女教育投资列在第一位。儿童教育市场已经显现出巨大的发展潜力。在家长对孩子的教育投资中，英语教育占有重要地位。据调查，大城市每个家庭每个月的儿童教育平均费用为500－1000元。全国总的教育消费市场约为300亿元的市场空间。

市场具有很大潜力，这是毫无疑问的事实，但是如何把这种潜在需求转化成实际消费的能力，是我们一直在思考的问题。

英语培训，顾名思义就是培养使用英语的能力。但是在目前的中国，许多人认识的英语培训仅仅是为了应试，为了通过大学英语考试，为了考托福考雅思进而出国，他们都没有看到语言的本质属性。

语言是一种沟通的工具，只是信息传递过程的符号，语言的产生就是为了人类能够更轻松的沟通，更轻松的表达自己的观点和意见。

所以英语培训的核心其实是熟练运用语言，达到无阻碍的信息交流。

学习语言的另一个方面是要了解相关的文化，把握欧美人的思维模式，而这些都是掌握真正英语能力的要点。

而这些正好和盖伦的核心竞争力相吻合。

盖伦提倡美式英语教学氛围，中外教结合的教学特色，让孩子深入了解中西方文化，注重孩子综合素质的培养，提高孩子未来的竞争力。

这些正是我们占领市场，成为业界主导品牌的关键所在。

消费者洞察

解析家长的心态是我们正确制定策略的前提。

在我们对白领进行调查的过程中，我们发现白领一族有着独特的特点。

白领是比较专业的消费者。

一个平均工资2000的人和一个平均5000的白领相比，除去吃饭的1000元外，白领有另外3000元的选择消费空间。可见白领只是在选择上具有优势，但这并不主导他们的消费倾向。实际白领人群非常看重自己的劳动所得，他们总是选择自己认为最有效的消费投资。

从经济学的角度讲，就是选择回报率大的消费，即这种消费带来最大的投资收益。

可以看出，白领是一群理性消费者，他们的部分消费更倾向于对未来回报的投资。

和白领沟通的关键就是取得他们的心理认同，让他们能感觉到你所做得的正是他想要得。

洞察到他们的心理也就明白了下一步工作的中心所在。

品牌远景

品牌从某种角度就是销售力，对于理性消费者而言，品牌无疑对其选择具有相当深远的影响。

品牌远景是产品的DNA，是产品根本的精华所在。

当前的少儿英语培训市场，培训机构多如牛毛，各种名目的培训学校也充斥着整个市场，可以说是个乱世，没有知名品牌是这个市场的最大特点。因而塑造盖伦的品牌形象是我们要做的第一件事。

盖伦——美式少儿英语培训机构第一品牌！

第一往往意味着最好，有最优秀的师资最科学的管理最优质的服务当然有最好的承诺。

如何将这个信息传达给中国的受众，进而利用品牌效应提高企业的知名度，提高声望。

我们对此进行了策略性的思考。策划行业是一个全新的有着广阔发展前景的行业。知识改变命运，智慧创造财富！投资少，风险小，利润高是营销策划行业的真实写照，营销策划行业利润普遍可以达到50%——300%的利润。网址：mk.sohu158.com加盟麦肯光华，大树底下好乘凉，个人想要创业成功，投资开策划公司可以让个人创业者名利双收。

品牌意念

品牌意念是立体的、生动的描述，能铸造起消费者和品牌之间的联系，能全方位地向消费者传递品牌形象、品牌所代表的意义及其与众不同的地方。

在一个专项调查中显示，孩子学习外语的最佳年龄段是3-12岁，在这一阶段开始学习外语，可以收到事半功倍的效果。

而越来越多的家长也开始重视少儿的英语学习，我们适时地提出了“起步与世界同步”的口号。

“起步与世界同步”品牌意念提出，正是连接了家长和盖伦的特点，一方面解除了家长担心培训机构不专业的忧虑，另一方面也间接说明了盖伦的雄厚实力，从而赢得家长的芳心。

传播计划

制定传播计划是执行的关键。鉴于白领的特点和客户的需求，我们提起了以下几个方案：

正如雀巢品牌管家卡米洛·帕加诺所说：“品牌在构建初期，我们总是将80％的费用集中投入在电视媒体上……”因此盖伦美式少儿英语培训机构的品牌传播同样需要集中与坚持，应将80%的传播费用集中在网络传播和报刊杂志。

在投放的网络载体中，选择极具优势的“搜福网”国内最大的网上交易平台，信息包罗万象，先进的技术支撑，日点击率高达7500余人次。以打响其知名度。

在报刊杂志媒体的选择与投放上，采取集中轰炸式的宣传报道，运用软文报道，强调盖伦美式少儿英语培训机构的资源优势，教学方法，环境氛围；用成功案例进行说服性的引导。提升其品牌形象，促成消费者认同并接受使用。

除了利用媒体进行品牌传播以外，事件营销，公关传播也将运用上来，如组织城市少儿英语讲演比赛的活动，举办城市少儿英语沙龙，组织夏令营等手段。加强提升盖伦美式少儿英语培训机构的公众形象。