旅游宣传推广策划方案范文

导语：如何才能写好一篇旅游宣传推广策划方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

户口所在： 荔湾区 国 籍： 中国

婚姻状况： 已婚 民 族： 汉族

培训认证： 未参加 身 高： 173 cm

诚信徽章： 未申请 体 重： 55 kg

人才 测评： 未测评

我的特长： 求职 意向人才 类型： 普通 求职

应聘职位： 销售管理：营销总监/经理，客户经理/主管：

工作年限： 11 职 称： 无职称

求职 类型： 全职 可到职日期： 一个星期 公司性质： 私营企业 所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

担任职位： 营销总监

工作描述： 广州捷艺服装有限公司运作品牌：意大利时尚个性女装Excellence？Nee，全国店铺从发展初期30家发展至目前150家

（1）入职职位：直营经理

工作职能：自营店铺销售、货品、人员的管理和优化，建立和维护直营销售渠道网络，期间增设直营店铺20家和进行店铺整合、区域划分，有效提升店铺业绩

（2）中期职位：兼管商品经理

工作职能：商品管理，每一季度货品开发计划、上市时间的建议、直营店铺货品订单确定、货品生产、物流的监控。跟踪货品上市每一阶段的店铺销售情况进行汇总报告，快速有效制定滞销货品的处理方案，平衡货品库存压力-店铺销售-品牌市场定位三方面，进一步巩固品牌的健康发展。

（3）目前职位：营销总监

工作职能：管理品牌直营、加盟、商品、策划、培训5个部门，整合资源充分发挥各部门的优点进行互补配合，组建成为一支团结进取的队伍。品牌市场定位、发展方向定位，产品风格定位，整体营运策划方案制定。重点工作是全国宣传推广、整体加盟招商部署：加盟招商政策制定-条件洽谈-店铺审核-合同签订-后续跟进，期间成功打开北京、成都、山东、河南、新疆、广西等地区。

离职原因： 公司性质： 民营企业 所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

担任职位： 客服经理

工作描述： 德尔惠是国内知名体育运动品牌,任职其广东分部客户经理。工作内容：客户支援、货品的组织调配、销售情况的信息回馈、货款的跟进追收、指导客户销售达致公司的销售目标等。

离职原因：

万宝广告有限公司 起止年月：2004-06 ～ 2005-08

公司性质： 私营企业 所属行业：广告

担任职位： 经理

工作描述： 万宝广告有限公司是本人设立的针对运动行业,提供服装设计、店铺设计、平面广告制作、活动策划等项目的设计工作室。

离职原因： 公司性质： 民营企业 所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

担任职位： 销售主管

工作描述： 骏业服装公司是我入行的第一步，广告平面设计及服装设计助手是我在服装行业的第一份工作，经过不断的在工作中吸取经验和不懈努力，成为该公司的设计部主管。工作内容包括：品牌策划推广、服装设计及店面设计，这些工作为我以后的发展路途打下坚实的基础。

因发展取向问题，后调职销售部主管，协助销售部经理工作，协调和管理整个品牌的销售营运及加盟客户沟通、管理和监督、讯息反馈等工作。

离职原因： 志愿者经历教育背景毕业院校： 省旅游学校

最高学历： 中专 获得学位: 毕业日期： 1997-07

专 业 一： 旅游 专 业 二：

起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号

1994-09 1997-07 广东省旅游学校 烹饪 - -语言能力外语： 英语 一般 粤语水平： 优秀

篇2

1989年，文川从武汉大学哲学系毕业后分配到广州工作。当时，这个南方大都市让他感到很新奇，所以每天下班后就骑单车在广州市的大街小巷到处穿梭转悠，目的是想了解一下这个城市的容貌与人文景观。

有一天，他在这个大都市竟迷路了，为了搞清自己所处的位置，便找到附近一家很有名的宾馆，拿出地图来对照，找出自己所处的位置。可让他没想到的是，这么有名的宾馆却在地图上找不到。因当时他骑着单车，不便乘车，只好一路看站牌，一路问行人，好不容易回到住处，已是晚上十二点钟了。当他疲劳地躺在床上时，心里一直在纳闷：广州市这么有名的商场、宾馆、酒店为什么在地图上找不到呢？如果把全市所有的商业机构都标在地图上，岂不是能给市民和游客很大的方便？他灵机一动：我要是造出这样一张地图也许会有卖点。那个晚上他兴奋得整夜都没合眼。第二天，他赶紧把这一想法告诉他的几个大学同学，其中一个同学不屑一顾地说：“你这想法倒还是个商机，可一张地图能赚几个钱呢？”文川当时心里也没底。可没过几天他又灵机一动：一张地图是赚不了多少钱，但要是在地图上标出这些商业单位，让他们来支付入选地图的费用，岂不是能赚大钱吗？他立刻把这想法做成一个方案，方案初步设定每个入选单位出资500元。文川拿着几份入选地图认刊书到广州几家商业机构去试探。他去的第一家便是当初他迷路时在地图上找不到的那家宾馆。宾馆老总听了他的陈述后很感兴趣，不仅愿意出500元钱把自己宾馆的名称标在地图上，还愿意再多加1000元，在名称旁边加一个宾馆的形象标志。哇！第一家单位就这么容易搞定了，还多收了1000元!文川拿着第一份签了字的认刊书，心里异常兴奋。

文川每天下班后，骑着单车，在广州的大街小巷到处穿梭着，只要略具规模的商业机构便去登门拜访，尽管有时也会遭到拒绝，但文川每天的纯收入都过千，这在90年代初可是一笔不少的收入啊！广州的市场还没做完，文川又想，要是把这一策划方案推广到全省的各大中城市，每一个城市造一张商用地图，形成一本商用地图册，整个广东省不就是一座大金山吗？为了成为这个巨大金矿的开采者，一项更宏伟的计划又开始实施了。为了便于操作，他找到了省政府投资发展研究中心，省政府了解了他的方案及陈述后，觉得他的这一构思很好，有很大的实用价值，对全省经济的发展会有很好的促进作用。这一方案得到了省政府的肯定和支持，运作起来也就更方便了。事实证明，他的设想是独到的也是成功的，他去的第一站是清远，仅一个星期，他竟签下了12万元。接着他又去了汕头、潮州、茂名、湛江及珠三角一些经济比较活跃的城市，他每到一个城市都要买一张当地的地图，每签到一个入选单位都要在那个城市的地图上标出它的大概位置，这样方便地理研究所制图。

半年旅游式的奔波终于结出了沉甸甸的硕果，智慧的头脑让他成功地掘到了第一桶金。《广东省商用地图集》也于1992年正式问世了。后来有不少省份还效仿他这一运作模式造当地的商用地图集。

篇3

这一年，***城市全程冠名《中国国际选美大赛》在中国**城市举办！一场审美观念的革命，一次选美赛事的改变，“不只是吸引：中国有个美丽的地方***”她正式向全世界征寻“美女”的答案！

活力是生命的源泉，美丽是魅力的代言。这便是崇尚自然、富有生命活力的“国际选美”！

XX年年，《中国国际选美大赛》在中国的创办！昭示着我国改革开放30年后，“美丽经济”在中国的蓬勃兴起,也昭示着繁荣的中国对世界的强劲吸引力！

以“健康美丽、爱心和谐”为宗旨，《中国国际选美大赛》将通过“中国国际选美总决赛、魅力城市美丽巡游。”两大主体内容，弘扬中华女子“内提修养、外塑形象”的魅力内涵。大赛期间，更有“盛装巡游仪式、盛大慈善晚宴、盛典决赛颁奖”等系列活动，使世界村的欢声笑语，像灿烂阳光，荡漾在华夏大地。

 “XX年中国国际选美大赛·总决赛”，定于XX年年＊＊月**日在＊＊城市举办。届时，来自世界多个国家和地区的佳丽们，将像颗颗珍珠，把美丽的中国****装扮得绚丽多彩，迷人浪漫。

世界因女性而多姿多彩，女性因魅力而美丽无限！相信随着这一美丽赛事的年年举办，美丽中国必将以她独特的风姿，吸引来自世界五大洲的流连忘返。

不只是吸引：魅力中国、美丽无限！ 

中国国际选美大赛------------------------------赛事特色 

两大活动  演绎美丽

“选美小姐总决选”，精彩纷呈、跌宕起伏，会聚年度决选

 “魅力城市美丽巡游”，城市风采、美丽展现，演绎魅力风光无限

国际赛事  中国制造

汇萃世界多个国家和地区的选手，国际大型赛事的规模和影响

特别邀请著名编导制作人员，按国际化标准倾情制作

国际专家评审团，确立赛事权威

内容丰富  动感激情

“入城仪式”，各国和各地区选手自备民族服装，演绎异域风情、丰姿多彩魅力无限

“出水芙蓉”、“动感地带”、“魅力倩影”，赛事活动丰富多样，酿造美丽和欢乐

“慈善晚宴”、“庆典狂欢”，名流现场亮相，见证经典赛事、喝彩美丽魅力******……

中国国际选美大赛------------------------ 赛事价值

文化价值

  “让世界走进中国、让中国走向世界”，加强国际交流、促进和平友爱

“天人合一”，崇尚自然美丽、关注生态环境、颂扬生命活力

“塑造心灵”，让人们在真善美的友爱互助中，感受美好、热爱生活

行业价值

 中国国际选美大赛的创办，有助于推动中国“美丽赛事”的进一步健康发展

兼容文化娱乐和选美概念，集异域文化、世界服饰、风土人情于一体，演绎时尚源流

  建立中国的国际赛事规范，加快中国选美赛事的国际化同步发展进程

商业价值

  “汇聚全球美丽、传播时尚信息”，品牌与美丽互动、网络和传统媒体强强联合、实现多嬴

“经营城市、打造品牌”，使大赛成为一张令人注目的“城市名片”

  “开发美丽经济、展现城市风采”，促进旅游和相关产业的快速发展

中国国际选美大赛--------------------------------组办单位

发起机构：中国服装协会 中国国际选美网

冠名单位：****

联合主办：中国国际选美网、台湾东森卫视、各联播电视台

协办机构：****城市

承办机构：山西国际文化交流中心

 北京三奇文化艺术中心

特别协办：中国广西卫视、时尚中国、中国铁道报、中国旅游报、中国服饰报、齐鲁电视台、新加坡电视台、马来西亚电视台、台湾东森电视台、日本东京电视台、韩国汉城电视台

          门户网站：腾讯网qq.com

          官方网站：中国国际选美网 cibcn.com

媒体支持：

1） 电视台：香港凤凰卫视、台湾东森卫视、澳门亚洲卫视、新加坡电视台、泰国电视台、马来西亚电视台、印度电视台、日本tbs电视台、日本国际放送nhk、韩国放送公社kbs、中国中央电视台－4、、北京电视台、山西电视台、、山东电视台、内蒙古电视台.中国教育电视台、吉林电视台、江苏电视台、天津电视台、 2）平  面：新华社、中新社、《人民日报》、《光明日报》、《中国青年报》、《中国日报》、《文汇报》、《中国旅游报》《今日商报》、、《《华夏时报》、《北京青年报》、《齐鲁晚报》、、《新民晚报》、、《楚天都市报》、《扬子晚报》、《江南都市报》、《今晚报》、《今日早报》、

3）网  络：新华网、人民网、中国网、中新网、搜狐女性频道、网易女性频道、tom女性频道.千龙网

4）官  网：中国国际选美网 .qq网.新浪网

【评选】活动内容：

中国区选拔赛

    1、“中国区选拔赛”由“中国区分区赛”和“中国区总决赛”两部分组成；

2、“中国区分区赛”，可在全国设立6个分赛区，每个分赛区评选出前10名选手进入中国区预决赛；

3、“中国区预决赛”将产生40名选手进入中国区总决赛；

4、“中国区总决赛”，产生冠亚季军共3名，代表中国参加国际选拔赛。

国际选拔赛

1、“国际选拔赛”由洲际总决赛组成。

2、“国际选手的产生”，由国际赛事合作伙伴及国际组织授权的国家或地区的专业机构，负责选拔本国家或本地区的选手，代表本国家或本地区参加本届大赛的年度总决赛。届时，将有60位来自世界各国和地区的参赛选手参加。将在中国举行。这将是一次和平友谊的盛典。

3、“洲际总决赛”，将评选出冠亚季军，到中国参加2007年度大赛；

4、“全球总决赛”， 将评选出本届大赛的各单项奖和冠亚季军，2007年度选美小姐冠军诞生。

【魅力城市美丽巡游】：

   巡游主题 展现品牌风采，尽现个性魅力

   美丽之旅 来自全球东南亚多个国家和地区的参赛选手，将进行10天5站的城市巡游

【社会慈善公益活动】活动内容：

确定一个公益主题，通过城市巡游的过程，开展系列宣传活动

在总决赛举办地，精心组织一场慈善综艺晚会，为公益机构募捐

中国国际选美大赛 -------------------------------赛事程序

 

           赛事主要内容

时间安排

完成大赛整体策划方案

XX年年*月**日前（2）

组成大赛执行机构/办理相关手续/筹备新闻会/

XX年年*月**日前

1）新闻会，地点：北京

XX年年*月                     

2）中国区选拔赛

XX年年08月中旬             

中国区分区赛产生40名选手进入总决赛

赛程5天

中国区总决赛/产生冠军代表中国/参加国际总比赛

赛程5天

3）国际选拔赛

XX年年09中旬          

洲际总决赛

赛程5天

全球总决赛

4）赛后回访及相关活动

赛程5天

XX年年09月底前

中国国际选美大赛 -----------------------奖项设立

一、中国区总决赛

 主 奖 项：

冠军  授予“XX年中国选美小姐冠军”称号

亚军、季军、十佳及各单项奖

二、洲际总决赛

主 奖 项：

冠 军  授予“XX年洲际小姐冠军”称号

亚 军(每洲1个) 、季 军(每洲1个)

三、全球总决赛

主 奖 项：

冠 军  授予“XX年选美小姐冠军”称号 

同时授予“**品牌形象大使”称号  颁发奖金（头冠/授带/鲜花/奖杯/相应礼品）

亚 军  颁发奖金（头冠/授带/奖杯/相应礼品）

季 军  颁发奖金（头冠/授带/奖杯/相应礼品）

单项奖（若干）

最佳 最佳肌肤 最佳身材 最佳上镜 最佳人气　最佳民族服饰  最佳才艺  最佳活力（奖金/授带/证书相应礼品）

中国际选美大赛 -----------------------转播安排

1、录播（7场）

6场分区赛/1场中国区预决赛

2、直播（3场）

中国区总决赛

洲际总决赛

全球总决赛

3、转播覆盖

  国内外卫视、

  网上全程直播

中国国际选美大赛-------------------------------组织机构

1、本次活动设“组织委员会”。

2、“组委会”负责本次活动的重大决策和组织协调工作。

设  主    席、

执行主席、

秘 书 长、

3、组委会内设秘书处，负责组委会的日常工作；下设运营中心、制作中心、新闻中心、赛务部等，负责各项工作的具体执行和落实

中国国际选美大赛 -----------------------评审团

中国区总决赛评委会7人组成：

评判长1人  评委6人

国际总决赛评审团共由11人组成。

评判长1人

评　委10人：

欧洲经理人1人  国际著名摄影师1人   国际选美冠军1人      著名服装设计师1人

经理人1人 .中国经理人1人   国际著名形象设计专家1人.著名造型艺术家1人  文化外交官员1人

中国国际选美大赛 ----------------------特别声明

1、《中国国际选美大赛》的创意和策划，独家拥有其品牌和知识产权。该方案所涉及大赛标志、名称、赛事简介、赛事特色、赛事价值、活动内容、赛事程序、奖项设立等内容，未经中国国际选美网许可，任何单位和个人不得以任何方式剽窃、抄袭、盗用和模仿。

2、违反上述条款的任何组织和个人，都将对其侵权行为承担全部法律责任和经济责任。（3）

——XX年年03月中国国际选美大赛全案策划

中国国际选美大赛详情，请查询：cibcn.com  

主要活动构成：

  1、以区域旅游景点为背景，以选手为拍摄主体的旅游风光片，传播区域旅游文化。

  2、参观区域明星企业，宣传推广企业品牌形象。

  3、商业推广：品牌专题、推广、（主题活动）

  4、慈善晚宴：通过选手魅力展示与社会商业名流，企业家共渡美好时光，（活动中将举行拍卖环节和推广、环节，所得慈款将直接捐献给慈善机构，造福当

地人民。

5、总决赛与颁将晚会：与民同乐，共渡魅力之夜。

 赛事亮点：

   a、将赛事置入旅游风片拍摄与传播，扩大地域旅游产

品影响力；

   b、品牌产品展示与时尚文化传播，打造地域产品国际

影响力。

   c、中国国际选美评选与企业品牌推广相配合，精彩活

动不断。

赛事规模：a、汇集全国40-60专业服装、艺术类院校专业选手参加，打造赛事的影响力。

          b、著名编导与制作人员按国际化标准倾情制作，体现大赛专业性。

          c、专业评委评选，体现大赛的权威性。

 演译特色：a、入城仪式，选手身着比赛服装，展示魅力风情，丰姿多彩。

           b、选手与企业联姻/赛事/旅游/品牌推广/丰富多彩。

           c、慈善晚宴/庆典狂欢/社会名流/企业家/现场亮相共铸友谊与辉煌。

  商业价值：a、城市、经营、品牌、城市名片

            b、开发、旅游、产业、资源共享

            c、魅力、时尚、互动，传播魅力时尚信息。

  赛事构成：1、选手40-60名来自全国服装、艺术专业院校与文化公司签约艺人。

            2、赛程按排：

            a、中国区总决赛XX年年×月×日，赛程10天，产生10名优胜者代表中国参加国际总决赛与复赛。

              b、中国区总决赛主题风光拍摄活动，城市二个旅游景点（地点待定）

              c、服装品牌主题推广活动（专题二天）

              d、楼盘、渡假村（区）企业，商务活动（二天）

              b、中国区总决赛与颁奖晚会（4天）

3、中国区总决赛：

a、       ×月×日晚 第一场（单项评选）b、       ×月×日晚 第二场（单项评选）c、       ×月×日晚 第三场（单项评选）d、      ×月×日晚 主题活动与颁奖晚会连排e、       ×月×日晚 颁将晚会彩排f、        ×月×日晚 总决赛与颁奖晚会g、      ×月×日晚 获奖选手答谢赞助企业主题活动与媒体见证会。h、      ×月×日晚 获奖选手签约活动与其它选手返程。 「 4

4、中国区总赛赛程安排：

1、选手报到一天（烟台）；

2、主题巡游活动二天，总决赛8天、主题推广活动3天，总决赛4天、返程一天。

新闻会6次：

 1、召开中国区总决赛首次新闻会，届时将有主办方、承办方、邀请有关媒体、企业、广告公司等人士参加。

内容：a、介绍 大赛基本情况

      b、介绍大赛招商计划

      c、组委会答记者与企业问

   2、中国区总决赛会3次：

        1、中国区选手报到首次会1次。

        2、中国区进入总决赛的前20名选手1次。

        3、中国区总决寒和冠亚季军与签约仪式1次。

赛事计划：1、完善整体计划方案XX年年5月中旬

          2、组成大赛执行机构/办理相关手续5月下旬

          3、筹备大赛首次新闻会/筹备赛事相关赞助演示方案赞助条例、宣传方案，5月

          4、互动宣传推广活动6月-7月

          5、中国选手确认并公布在官方网站与腾讯网上开启互动评选平台7月上旬-下旬。

          6、中国选手报到XX年年8月6日。

          7、赛前城市巡旅与入城仪式8月7日-8日

          8、城市旅游风光片拍摄活动8月9日-10日

          9、主题品牌推广活动  8月11日-12日

          10、赛事单项比赛     8月13日-15日

          11、总决赛连排、彩排 8月15日-17日

          12、总决赛与颁奖晚会 8月18日晚          13、总决赛获奖选手新闻会与选手签约仪式与选手离开 8月19日 中国区总决赛奖项：

              冠军：授予年度中国选美小姐冠军称号，代表中国参加国际总决赛。奖金3万元（现金或实物）头冠/授带/鲜花/奖杯/相应礼品。

              亚军：授予年度中国选美小姐亚军称号，代表中国参加国际总决赛。奖金5仟元（现金或实物）头冠/授带/鲜花/奖杯/相应礼品。

              季军：授予年度中国选美小姐季军称号，代表中国参加国际总决赛。奖金3仟元（现金或实物）头冠/授带/鲜花/奖杯/相应礼品。（5）

    单项奖设立3名

             ××城市形象代言人   ××城市小姐称号

             ××品牌形象代言人   ××小姐称号

    签约仪式不低于1年的广告形象代言人合同，合同金 额不低于10万元人民币。

    十佳10名：

     最佳 最佳人气 最佳爱心 最佳潜质 最佳身材    

     最佳活力 最佳上镜 最佳秀发 最佳肌肤 最佳才艺

十佳单项奖：各得奖金1000元（现金或实物）授带/鲜花/奖杯/相应礼品，代表中国参加国际总决赛复赛。

    新闻会执行计划

01）   时间：XX年年×月02）   地点：赞助酒店03）   媒体邀请         新华社、中国旅游报、广西卫视、时尚中国、中国服饰报。

    省级：电视台、时报、周刊、晚报

市级：各地电视台、日报、晚报

媒体：腾讯qq网站、山东新闻网、搜狐网、中华新闻网、烟台新闻网。

会议内容：

a、       主承办领导致辞b、       公布活动的赛事计划c、       记者访问d、      合影留念 总预算与收益回报分析：

前期：项目洽谈，首次新闻会，围绕本项目所产生的宣传费与相关费用30万元

媒体宣传：二家电视主播（山东齐鲁电视台、广西卫视时尚中国）录播国内外不少于8家电视台参与录播大赛活动（见活动方案）

          落实国内外不少于10家市级媒本参入报道或转播（见活动方案）

风光片拍摄：动态活动花絮拍摄、挂历、宣传品、纪念品20万元

晚会制作：三场晚会演出的组织实施 90万元

          演出邀请著名歌星、演员等人名人费用

          演出场地和灯光音响、编导、音乐编辑，大屏幕报号等。

          选手形象设计、发型、化妆、造型、装饰、配饰、大赛现场司仪。

现场主持人（男女共计2人）劳务及道具效果等。

不可预先费用10万元人民币。           合计：150万元人民币

大赛总冠名费：60万人民币

风光片拍摄：30分钟专题  20万人民币×3=60万人民币

主题推广活动冠名费：15万元人民币（合录播30分钟）×3场=45万人民币

城市旅游彩车招商：15辆，每车2万人民币  合计30万元人民币

慈善晚宴冠名费：10万元  推出宴会每桌5000元×20桌=10万×10万=20万

酒商赞助费：5万元（实物5万元）合计10万元

【6】

饮料赞助费：2万元（实物2万元合计4万元     

慈善拍卖款费所得按基金会3/7分成，所得款按比例捐献给慈善机构。

慈善晚宴：所得收益约计：20万元人民币

总决赛颁奖晚会门票收入：400元/张两人=400万人民币+175万元

二场地广告、宣传广告等收入未计算在内

合计收入550万元人民币

成本 150万   约计收入：400万元人民币 广告招商、目标群体

总冠名分类：酒类、保健品、药业、房地产、服装类

主题活动：酒类、服装、房地产、汽车、药业

风光拍摄；旅游渡假、旅游景点、政府相关活动。

酒店渡假村、赞助、选手、评委、记者指定宾馆100人，三星级以上。回报、慈善晚宴收入，招待会主题活动场地。

车辆赞助：10万元，大赛指定用车，回报决赛车辆展示

服饰赞助：每类2万元+实物2万元合计4万元，大赛指定比赛用服饰，回报比赛用服（休闲装、晚装、职业装、运动装、街头装）

饮料赞助：实物、大赛指定饮料

纪念品赞助：实物、大赛指定选手服装、记者标志服、工作人员标志服、工作鞋帽等。

相关礼品、不限内容与形式、以地方特色为主，强调装饰与实用性。

指定广告公司：三家、房地产公司类、户内外广告类、媒体广告类旅游公司：演出经纪推广公司收益广告分成：3/7开。回报细侧诗义。

篇4

陕西西华房地产开发有限公司是一个成长中的房地产开发企业，设有综合部、财务部、销售部、工程部、项目部、物业部及总工办，现有人员54人，其中高中级职称28人，工程技术和经营管理人员占总人数的80%。公司总资产6168.24万元，固定资产原价207万元，固定资产净值123万元。公司成立于2000年，注册资金8000万元，主要经营房地产开发、商品房销售及房地产中介服务、物业管理、房屋设备租赁、房地产信息的咨询服务，目前开发的项目主要有西华花园和城南花园项目。

4.2项目概况

城南花园小区是西华公司开发的第一个大型项目社区，它位于西安市雁塔区台南路520号，建设期2年。该项目距离大雁塔南广场较近，并且在西安最好的高中铁一中附近，地理位置优越。小区分为三期，目前只开发完成一期，项目的配套设施正在建设中。项目总占地是35.875亩，总建筑面积为85271.19M2，住宅总建筑面积是66446.1M2，共有住户644户。住宅部分为毛坯房，从预售到尾盘销售均价为3350元/M2。本项目一期以3室及3室以下中小户型为主，120平方米以上户型只占到总户数的14.6%。

4.3公司营销战略分析

（1）战略目标：西华公司是一个成长中的房地产开发企业，在西安房地产市场中，该公司的实力还只能处于中下水平。西华公司的战略目标是开发中档价位，小区配套齐全的大型住宅项目，以期快速进行资金的积累和企业实力的加强。

（2）土地战略城南花园项目的开发用地地理位置优越，并且项目用地性质最早是经济适用住房项目用地，后经西华公司补交相关费用后，转变为商品房开发用地，相对来说，用地成本较低，成为企业进入市场的一个优势。

（3）资金战略该公司与建设银行有着很好的业务往来关系，为前期项目开发提供了资金保障。另外，公司选择中天建设集团作为项目的建筑商的最大优势是，中天集团实力雄厚，在西安实行的是垫资建设的策略，为西华公司在项目开发中减轻了资金压力。但从城南花园项目的整个营销过程来看，也存在着资金紧张的情况。

（4）品牌战略西华公司目前尚未建立自己的企业品牌，该公司旨在做响城南花园的项目品牌后，21以项目品牌带动企业品牌，以此带动西华品牌在西安房地产市场的立足。从城南花园项目的售后调研来看，西华公司的项目名牌逐渐被消费者认同，但西华公司企业品牌的消费者认同度仍较低。

4.4项目的营销环境分析

（1）西安房地产市场的总体特征从房地产营销的阶段论和消费者消费需求的层次性看房地产开发水平，可以认为，房地产开发是循着卖房子（栖风遮雨之所）——卖家居（讲究户型、朝向、立面等）——卖环境（讲究户外景观、环境质量、社区配套等）——卖文化、生活方式（寻求能满足其多元化的、个性化需求的生活空间，讲究文化品味、身份地位归属感和系统化的生活方式）的脉络，螺旋式上升递进的。在城南花园开发时，西安房地产市场的开发水平处于以“卖家居”为主的阶段，但是部分领先的开发商已经领先进入“卖环境”的阶段。当时，西安居民购房仍以解决居住问题为主要目的，为此阶段居民住宅消费需求的主要特征。综合西安当时的房地产市场特征，可归纳出以下几个特点：a销售的市场板块主要依据居住区位西安房地产销售的市场板块主要依据居住区位分为：城内、东郊、南郊、西郊、北郊五大块，其中以南郊为市民居住的首选区域，且南郊的房价最高。b市场的整体开发素质不高无论是市场机制、产品研发还是战略经营模式等都与沿海房地产市场发展成熟的地区存在着一定的差距。当时，西安房地产市场同质竞争十分激烈，发展商的操作层次较低，主要特点表现于以下方面：大部分地产广告在诉求上纷纷由“地段论”转向了“环境论”，并在肤浅和炒作的层面上演绎概念营销的模式；市场产品同质化现象严重，建筑景观单一、缺乏个性的欧陆风格一统天下，城市建筑风格单调，没有形成鲜明的城市特色风貌；开始注重单体建筑的技术含量和智能化水平，但社区的整体配套和物业管理服务等方面还需要进一步完善。社区会所的建设还只是停留在一般意义上的综合配套服务上，没能更好地发挥会所在社区文化建设、生活方式营造上的作用；营销是房地产开发各环节中较弱的一环，开始注重市场炒作，而公关活动、实效营销较少。销售人员的基础培训不够，专业素养不高。在住宅市场上，期房销售仍是主流，概念性的销售形式盛起。c消费者心理不成熟，置业积极性没有完全调动由于市场发育的不成熟、消费者购房心理的不成熟以及供求关系的不平衡性,楼盘特色供应上呈现出“乱花渐欲迷人眼”的态势。发展商到广州、深圳、上海等地参观抄袭的风格要素主要体现在住宅户型、外观、园林风格、推广手段等显性方面，故多样化的错层、跃式等户型纷纷亮相市场，一时间令得消费者可选择性增强，但也同时被五花22八门的宣传推广弄得有些不知所措，市民一次置业的积极性未被有效地调动。

（2）项目所在区域市场特征a区域内目前还没有一个大规模，整体素质较高的楼盘出现当时，西安城东南区域内开发商的开发水平参差不全，区域内还没有出现真正好的大型社区，市场上中价位的好房子严重缺乏，存在明显的市场空白点，使得城南花园项目面临着巨大的市场机会。b潜在需求大该楼盘开发时，城东南区域商品住宅供应量与开发量基本保持平衡，购买力还没有被完全释放，加之人们对南郊区域情有独钟，市场开发潜力还很大。c近期供应量不大城东南区域未来住宅市场的供应量短期内也不会有大幅度增长，价格的弹性度较大，供求的矛盾和未来区域整体形象的提升（西影路拓宽、项目东面规划路的动工、西影路旅游一条街的定位）都会使项目的价格有较大的上升空间。

4.5项目的定位

4.5.1该项目的市场细分

西华公司是一个中小房地产开发企业，由于自身实力的限制，在激烈的竞争条件下，必须遵循个性化的生存原则，在进行项目策划时，必须根据市场特点和自身的经营情况，精确地进行市场细分。其次，要以细分后的市场为依据，确定目标市场，以目标市场和企业自身状况，处理好目标市场的开发和供应。西华公司开发项目楼盘所处的区域是一个云集很多国内知名房地产公司开发楼盘的地区。通过对城东南区域房地产市场现状和特征的分析，西华公司认为城南区域内几乎所有楼盘价位均在3500—3600元/平方米，属高价位楼盘。且区域内大多数楼盘主力户型都是大户型，户型面积在120平方米以上。但还没有一个大规模，整体素质较高的楼盘出现，区域潜在客户群需求大。“城南花园”项目的开发，正好可以填补城东南区中档价位、高品质楼盘的市场空白点，对目标客户群有极大的吸引力。故定位要精心打造产品，做出一个区域内乃至西安的“明星楼盘”，迅速占领市场。

4.5.2项目的定位

经过缜密的市场调研以及客观的项目评估分析，西华公司定位开发中档价位，小区配套齐全的大型住宅项目。“城南花园”项目具有以下几个方面的优势：地段：项目位于曲江旅游开发区的门户位置、西安市第二条南北大动脉——太乙路立交衔接台南路部分的西侧，交通非常便利，升值潜力非常大。规模：项目整体占地260亩，是南二环地带罕见的大规模、高品质的精品楼盘，与竞争项目相比，在规模上占有绝对优势。配套：一方面项目周边生活配套较成熟，另一方面由于本项目规模大，区内配套非23常齐全。环境：小区内绿化率高达52.6%，另外还有水景、花园广场、森林生态公园等，环境营造非常丰富。户型：主力户型为最受消费者欢迎的80—120平米户型，而且户型设计科学合理，各种户型使用率极高。另一方面随着购房人群低龄化的趋势，单身公寓户型愈来愈受到年轻消费者的欢迎，所以，项目一期的产品户型设计符合市场需求。价格：高层均价仅为3650元/平方米，性价比极高。从项目的定位和公司实力来开，西华公司没有开发大盘的经验，该公司对城南花园项目的定位其实超越了公司的实力，但如果城南花园项目开发成功，必然也会大大增强西华公司的实力。但由于项目一期在开发完毕后，公司没有迅速抓住机遇，大力开发二期、三期项目，导致城南花园项目只完成了项目一期，并没有成为原项目定位的高档、配套齐全的大型楼盘。

4.6项目的营销策划

房地产市场营销组合策略是房地产企业普遍应用的方法，它一般由四个部分组成，即产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。简称4P营销策略。房地产市场营销组合是企业各个可以控制的变量的组合。房地产企业营销优势的发挥，很大程度上取决于整体营销策略配套组合的优劣，房地产企业在目标市场上的竞争地位和经营特色，则通过营销策略组合的特点体现出来。西华公司的营销策略也是采用了传统的4P策略。

4.6.1产品策略

本项目一期以3室及3室以下中小户型为主，120平方米以上户型只占到总户数的14.6%。该公司在全程营销中对房源销控做的不是很好。内部认购阶段，在该阶段是房地产营销价格最低的阶段，为了能有效回收一部分资金，且不让好户型、好楼层的房源低价出售，该公司推出了十套较差房源。在开盘和强销阶段，该项目的销售呈井喷阶段，为了有效控制销售局面，保证销售利润的情况下，该公司将一些中低的房源推出，以控制消费者的消费热情，但也导致客户选择余地较小，造成了客户流失。在尾盘销售阶段，此时西安的房价全面提升，该项目的房价也已过四千，该公司推出了一系列中等房源，虽然保持了高利润，但销售缓慢，资金回收慢。总之，在整个销售过程中，该公司通过推出不同的价格、楼层和户型的组合方案来控制市场销售节奏，维持人们的购买热情，掌握销售的主动性，保持销售形势的稳定的能力还存在很多问题，如销售房源严重不足，在销售旺季没有房源，导致客户选择余地太小，客户流失，销售断档，形成空挡期。

4.6.2价格策略

定价策略是房地产营销中最关键的部分，定位过高或过低，直接影响发展商的利益及销售成果。一个项目的价格定位可以分阶段进行。第一期的市场反应很好，第二期就可以适当提高销价，这样依市场反应逐期提价，直到达到一个较稳定的销售状态，既可使发展商取得最大收益，又不致影响销售进程。城南花园采用低开高走的定价策略，通过内部认购、开盘、强销期、持续期、清盘期几个阶段，从均价2780元每平方米到尾盘时的均价3700元每平方米，通过房源的有效控制，价格一路稳升。但价格策略的制定中存在着定价过于保守，调价频繁等问题。表4-1城南花园各阶段销售均价阶段销售率均价（元/M2）权数（元/M2）5%27801395%2840142部内购认5%2930146.5开盘15%304045620%3140628强销期25%3230807.5持续期15%3330499.5清盘期10%3700330合计100%总体均价3148.54.6.3营销推广策略城南花园推出时，以“让你的生活飞起来”为理念，通过巧妙的新闻攻势，媒体组合，广告活动，在最短的时间一气推出，产生了明显的效果。该项目在开盘时，利用报纸、户外、直投、车体等媒体的加大宣传力度；在参加房展会时重金选用150平方米展位，并采取派发资料、看楼直通车、展场现场展示飞机、抛洒幸运之星、直升飞机看楼等策划活动，提高了项目知名度，拉动了销售业绩。并首次在西安采用直升飞机看楼盘活动，引起了轰动，项目形象、项目的品质得到了强化和认同。其次，项目配合合理的销售方式也是加快该项目推广的有效手段，不同的价格组合、付款方式组合、贷款组合，吸引了买家，增加了销售的机会。但从全程营销来看，项目营销推广也存在如下问题：对媒体的选择与运用上流于形式，缺乏策略性和权威性，报纸、广播、墙体广告、公交广告，电视面面俱到，造成媒体高度分散，广告资源大量浪费。

4.7项目的营销实施保障

西华公司的营销策划人员基本上大专文化水平，相当来说，从业素质属于中等。企25业正处于起步阶段，尚未建立科学的营销人员的分配制度和日常管理制度。目前,该企业对营销人员采取的是典型的单一销售额目标考核体系。这种分配制度对于销售人员的成长,尤其是新进人员的培养是极为不利的，因此没有充分调动销售人员的积极性；存在的另一个问题就是，在整个项目的销售策划过程中，没有充分的调动公司其它部门的积极性。

4.8该公司营销工作中存在的问题

通过对西华公司整体状况的调研和对城南花园项目全程营销的深入分析，可发现该公司在营销过程中存在着如下问题：

（1）企业仅仅注重项目形象的建设，却不在整体企业形象的宣传策划与市场营销开拓上下功夫，这方面的具体表现为：整个项目的宣传内容都仅仅停留在项目宣传阶段，缺乏对企业形象的宣传，导致客户对企业形象和企业品牌的认同度较低。

（2）缺乏合理的市场营销策划体系。西华公司尽管在探索组建自己的营销策划体系，但从城南花园项目整个营销过程来看，还存在如下问题：人、财、物的保证未完全到位；营销策划机构的设置不合理，机构行政化，缺乏营销策划人员；对营销策划方案实施情况的诊断、评价流于形式。对营销策划中出现的重大问题表现得束手无策；调查预测、市场分析、策略制定、行动方案出台、营销费用控制、营销管理等工作还不成体系，营销策划能力低下。

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申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 706青年空间图书馆

上午10点，邬方荣带着早饭来到北京五道口的工作地点――706青年空间。虽然不需要打卡签到，但事情很多。

一家自媒体想在这里举办汪国真纪念活动，与他协调场地;11点还有一个会议;然后，接受采访。突然，停电了。“谁在用大功率电器？”邬方荣问。修了半小时不见好，他不得不去找物管。

706青年空间由相邻的两套复式公寓组成，总面积约300平方米。一堆杂物放在阳台上，看上去乱糟糟的。这里正在装修，墙已刷好，桌椅安置完毕，图书馆和咖啡馆开张在即。站在楼顶的平台上，可以远眺中关村和香山。初夏的艳阳下，云淡风清。

华清嘉园甲15号楼706号，这是曾经的第一个“空间”。后来虽然搬离，但名字保留了下来。

作为706青年空间的创始人，邬方荣学通信出身，却想“干一点好玩的事”。2012年，他和十几个朋友凑了3万元成立706青年空间：开始只是一套公寓，活动也很简单，每周一两次分享会。

几年后，小伙伴们都散了，他还在坚守。2015年初，他又租下隔壁房间，空间扩大一倍，活动也更丰富，各种规划和想象开始提上议程：“706零基础藏语班”“哈佛教授谈中国文化中的巫师”“706原创默剧表演”“阿根廷电影放映”等等，日程排得满满的。

不过706青年空间到底是什么？电影院？小剧场？图书馆？咖啡馆？教室？旅馆？……好像都是，又不是。“可以确定的是，我们正在从一个公益机构，转型为一家运营青年文化的公司。”邬方荣告诉《t望东方周刊》。

把人留下来才有交集

“世界那么大，你不出去走走，会以为这就是整个世界。来北京才发现，哇，原来有这么多漂亮妹子……”一个安徽小伙子在706小剧场表演脱口秀。

这个活动叫“给我三分钟”，所有人可以上去讲，每人付场地费10元。主持人和策划都是志愿者。活动人气一直很高，是706青年空间的“主打品牌”。

706青年空间最初的定位是纯公益机构，活动都在小圈子进行。通常一场活动有二三十人参加，请青年学者聊各种热点话题，诸如PM2.5、自杀、二胎等等。周末放一些电影。活动结束人就散了。

“在北京我们是第一家青年空间，当时也不认识什么名人，还没有咖啡馆、青旅，活动也不收费。”邬方荣回忆。

即使如此，很多人一开始还是不适应，在小区里搞活动，是不是传销？不温不火办了一年多，一些人离开了。

2013年夏天，邬方荣自己也觉得撑不下去了，“做活动很累，又赚不了钱，没有资金赞助……”于是，706青年空间一度关门。

彼时，正好有人组织了一个“健与行”的公益项目，去云南香格里拉游学，类似风靡一时的禅修班。

706青年空间关门前帮忙推广了一下，吸引了1000多人报名。邬方荣就跟着去了香格里拉。在一个别墅里，媒体人、学者、大学生，同吃同住，学瑜伽，听僧人讲法，“很好玩，有思想的碰撞，效果很好，常常围着篝火讲到晚上两三点。” 706青年空间所在的五道口，位于北京的高教中心，活动资源丰富。图为706 青年空间跨文化交流活动

“围着篝火讲故事”的场景给了邬方荣启发：把人留下来才有交集。

回京后，他把706青年空间搬到现址，开始留宿客人。年轻人在一起喝酒聊天，氛围慢慢就出来了，“住是很重要的，不光能赚钱，还能带来其他的东西。”邬方荣说。

一个卖墨西哥卷的小贩、一个清华的计算机博士和一个爱尔兰的民谣歌手，很可能因为对飞行器的共同爱好来到706青年空间。不过它的厉害之处是，总能请到各种大咖做嘉宾，且不给出场费。

“比如心理学的活动，想请魏坤琳，一些粉丝也会帮忙请。”邬方荣说，“我们给他发邮件，他觉得有创意就来了。他再百度一下，哦，原来秦晖、钱理群、罗振宇都来过。直接被拒还真没碰到过。”

目前，706青年空间的活动内容、形式大致固定下来：周三是技能培训，周四是学术活动，周五是娱乐活动，包括戏剧、电影、民谣、脱口秀等，周六是party，一派“文化大繁荣”的景象。

“宇宙中心”的生存之道

程宝忠是706青年空间的合伙人，典型的90后。虽然他还是清华大学国际关系专业研二学生，但已几乎全职在这里工作，负责宣传推广。

706青年空间微信公号上很多文章都是他写的。他说，北京就是这样，空想青年特别多，而他就是其中一个。

在程宝忠的设想中，这里会孵化出很多产品：生活实验室、旅游3.0、青年聚，等等。

生活实验室已经落地――就是给年轻人提供住处，让他们聚在一起“自嗨”。

通俗点说，生活实验室就是长租房，一个床位每月2000元。目前“实验室”里住了一个画家、一个作家、一个投行从业者。

“2000元一个床位，确实有点贵，但这是五道口。”程宝忠说，“生活实验室不是房产中介，它让有想法的年轻人住到一起，相互碰撞，也是创新的一个起点。”

五道口是个神奇的地方，周边有数十所高校，房价10万元一平方米，被戏称为“宇宙中心”。

706青年空间所在的华清嘉园小区有300多家商户。人人网、饭否、优酷等一大批互联网公司都是在这里诞生的。

2012年，华清嘉园一个两居室的月租金是9000元。邬方荣和朋友们想试试，办一个自娱自乐的空间，3万元能支撑多久。

“当时没有想得很清楚，觉得效果好就继续做，不行就算了。”邬方荣还曾想同时找一份工作上班，“反正找个工程师的工作很容易。”

半年多以后撑不下去了，于是2013年706青年空间发起了一次众筹，有12万元。

2014年，“在市场需求下”，706青年空间推出了青年旅舍。但2015年房租已涨到每月每套3万元，两套就是6万元，总之一年的运营费要100万元。

邬方荣算了算：706青年空间有30个床位，即使入住率60%计算，也可抵掉60%到70%的房租。

“我们的床位不多，在去哪儿网上都没有推广。因为我们挑人，不是人人都可以来住。如果好好运营，其实挺赚钱的，一般人不了解这个市场，青旅还有提升的空间。”邬方荣说。

咖啡馆已经装修完毕，但并不是自营。一个韩国人承包了下来，每月付场地费。不久前，一个多肉植物商也找到706青年空间，希望借用场地展示产品，销售后分成。

还有美术培训机构在周六、周日租这里的场地上课，“因为五道口的房租实在太贵了，跟他们合作也是互惠互利。”邬方荣说。

目前，706青年空间的收入来源包括四部分：住宿费、会员费、活动费和少许赞助。

400个会员，一年每人200元会费，福利是所有活动免费，住宿打折。“活动一个月可以挣七八千元，一年不到10万元。住宿30万元左右。总体下来刚好持平。不能靠情怀吃饭。”

关于706青年空间的方向，内部曾有很大分歧：一派很理想化，坚持精英主义，想做公民启蒙的教育机构。中间派认为，不要强调价值观，只提供交流平台。第三派很现实，要彻底商业化，如做游学中介机构。

吵了3个月，另外两派退出，剩下中间路线的3个人。

探索各种可能

邬方荣希望把706青年空间做成类似圣塔菲研究所那样的机构。这家位于美国新墨西哥州的研究所是世界知名的复杂性科学研究中心。

研究所本身就是一个公共空间，其核心是偶遇。一群不认识的人在这里聊天、喝咖啡，看似浪费时间，但很多灵感就是这样来的。

现在，706青年空间的口号是：探索生活中的各种可能。“我觉得挺好玩的。最大的动力是，很多人不在北京了，还很想念706。”邬方荣说。

2014年底，小米的雷军也做了程宝忠在做的事：在北京租了一栋楼，让一群创业青年住在一起，这个项目叫“优家”。

程宝忠去看过。他认为，706青年空间和优家不一样，“他们偏重纯商业的计划，没有多少青年文化基因的，而我们是以文化活动为主。”

在程宝忠看来，现在的旅游业已进入3.0时代：即从跟团到自由行再到社交、学习型旅游，“是一个趋势，而且我们很擅长。”

他们要找旅游达人，在网上填表，通过大数据配需求，作深度游，“达人会带你去特别的地方，作田野调查，告诉你一些不为人知的故事。”

2014年暑假，706青年空间与贵州的团组织合作，在黔南山寨作了一次深度游，很受欢迎，甚至有企业主动赞助埋单。

程宝忠还设想了一款互联网产品、一个旅游APP。与同类APP先有产品再有用户不同，706青年空间的几个自媒体平台共有超过十万粉丝，但大部分不在北京。

“就算你每天住宿住满，活动排满，你想有1000万会员，是不可能的，天花板就在那里。打通线上线下才能脱离物理空间的局限。”程宝忠说。

706青年空间还有一个著名项目是“青年聚”：他们提供策划方案，当地的青年空间承办，在南京、成都、重庆等地都做过。“我们不收费，只扩大品牌。未来这一块也是可以赚钱的，比如我们给企业做活动，叫做‘某某公司青年聚’。”

陌生人参加的线下活动

虽然看起来模式很多，但都还在生长过程之中。

程宝忠觉得，青年空间还是一个小众的东西。“表面上是青年空间，但青年前面有很多定语，最大的定语是‘文艺青年’。我们服务的是这样一群有想法的文艺青年。”邬方荣甚至都不想让媒体报道他的真名，“因为太前沿、太潮了，实在懒得去跟人解释。”

一些投资机构曾来考察过706空间，但他们看不懂“这是个什么玩法”。如果仅是一家青年旅馆，并不能像互联网产品那样几何级增长，确实没什么投资价值。

程宝忠承认，其实目前他们还没有找到很好的商业模式，但已看到一些苗头。他认为，这是一个“后互联网”时代：社交模式已从熟人社会、虚拟空间，进化到了线下聚会，各种活动APP的涌现就是证据，“陌生人参加的线下活动是互联网今后的一个趋势，不然那些书店、城市综合体，花那么多钱做实体店干什么？”

现在，全国很多大城市都有了青年空间，风格不尽相同。这与发起人的资源有关，但宗旨是一样的，都以青年文化为基础。比如南京的突出摇滚，重庆的偏重户外旅行，广州的走向公益，“706做活动最强，毕竟守着中国最大的高教区。”