房地产宣传活动策划范文

导语：如何才能写好一篇房地产宣传活动策划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

策划的立足点：任何一项活动影响面的大小、终极效果的好坏，都取决于该项活动提炼的主题———能否最大限度地引起全社会各阶层的重点关注。

一、社区市场诉求定位

东南亚风情社区

开启花都人居新时代

新花都、新人居

区位优势：新区商居中心地段，名校（云山中学）、名园（马鞍山）、广场毗邻，周边成熟配套。

个性优势：独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。

二、活动策划要旨

五一长假，万商促销。要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，非要别出心裁、吸引眼球不可。

*花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。

让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受*花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。

以书画文化艺术为活动形式（谓之形），以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现（谓之体），以促进楼盘美誉传播和销售为目的（谓之用）。

活动策划具体形式：以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节（简称：首届“*花园”书画艺术节）

三、主题广告语

*花园“描绘花都写意人居”

四、活动框架

1、时间：20*年5月1日至7日

2、活动地点：*花园现场及售楼部

3、活动内容

（1）、儿童书法绘画现场表演并比赛----1日

（2）、青少年书法绘画现场表演并比赛---2日

（3）、花都区书法画家现场表演-----------3日

（4）、书画家作品点评、艺术酒会沙龙---3日

（5）、获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠

------4日至7日

4、活动组织

主办（楼盘促销现场安排、经费支出）：*花园开发商

（组织书画家参与）：区书画家协会

协办：（组织学生参与）区青少年宫

区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等

策划承办：祥业广告公司（整个活动具体组织、布置、协调）

媒体支持：花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》

5、促销配合

1）参观样板房、派发宣传资料

2）优惠购房折扣

3）购房赠送书画作品

4）义卖书画作品捐赠青少年宫

6、经费预算

1）、活动组织、策划、资料：--------------------5800元

2）、现场布置：（空飘/4个、彩旗/300杆、拱门/1座、音响/1套、红地毡/200米、垂幅/4条、主题喷画/1幅带展架、展架/10、桌椅板凳/100套等）------------------12000元

3）、礼品及纪念品、奖品------------------20000元

4）、书画家及有关嘉宾、媒体利市-------------16000元

5）、前期广告宣传（宣传海报或单页、电视台、花都新闻）---------------------10000元

总费用：63800元

五、我公司策划承办优势

1、祥业广告与房地产—--房地产，我们最自信的舞台！

祥业广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司，对房地

产的理解高于同行。核心策划设计人员有丰富的房地产专业经验，服务过花都众多品牌楼盘。曾服务楼盘：富豪山庄、雅景苑、紫光园、合和世纪城、雅宝新城、蒙地卡罗山庄、雅居乐雍华廷、怡雅花园、骏威广场、全鸿花园、杏林花园、云港花园等

2、我们的自办媒体：

《花都房地产》，我公司受花都房地产业协会委托承办的区域专业杂志。《投资花都》、《花都警讯》皆为我公司设计承印的专业杂志。

3、我们对房地产客户的工作方式

在分析市场及楼盘特点的基础上，购建楼盘的核心定位和竞争优势，运用综合的外在手段表现楼盘的定位、特色及优势，分析并划定特定的目标消费群及其购房心理习性，采用恰当的方式将信息诉求传达给目标消费者，激发其购房欲望达成购买行为。

篇2

2月27日天气晴

前段时间一直都在投简历，奔波了许久，昨天接到了广州三憬广告有限公司的通知，正式上班，由于是实习的缘故，工资比较少，但能学到东西就是好事。

这个公司以前是个不错的广告公司，但不知道什么缘故，以前的工作人员都走了，现在从新开始招人，所以策划部和设计部的这些人都是新人，而且与我年纪相仿，接触起来比较容易，一天之内都基本熟悉。

今天是第一天上班，主要是熟悉公司文化与运作程序，明确各部门的任务及负责人，我们策划部有三个人，另外两个人都是暨南大学毕业的，有几年的工作经验，我和他们的关系不错，挺容易相处的，也许都是年轻人的缘故吧。

3月1日天气晴

作为文案策划这一行，了解当地的市场行情是非常必要的，而且我们公司是从事房地产策划，所以作为一个新人，对广州的房地产发展情况有个清楚的了解和掌握，老总要我在几天内基本熟悉广州地产行业的状况，

在公司里面找到了很多的资料，都是公司以前做过的地产项目，同时还经常上一些地产相关的网站，收集最新的地产消息。要了解广州的地产行情，不是一时半会的事，一个星期内不断的看资料，不断的上网看新闻，查书，一个星期来头都有点大。

不过，通过一个星期的了解，对广州的地产基本情况，还有开发商的资料，基本上有了一个大概的了解，为以后更好的工作奠定了基础。

3月7日天气晴

今天下午都没什么事情，在办公室呆了一个下午，有点无聊，只能找一些出来看看，快下班的时候，突然老总给了我一个网站的推广项目，让我试一试，不过时间比较紧，要明天早上交给他，当时就突然傻了，认为这是不可能的，一个策划案怎么能在一个晚上就能整理出来了呢，第一次面临这种问题，对于广告人来说，这样的事情在以后是经常能碰到的。

只能晚上通宵赶工了，由于住的地方还没安上宽带，不能上网，只能到朋友那去，在网络上收集了一些资料，也看了一些人家网站的推广方案，通过这样，知道了也学到了很多的东西，毕竟是第一次接触网站的推广策划，接触了许多的第一。弄了一个晚上，整理出了一个大概的提纲，哎，终于可以休息了。

3月12日天气阴

前些，一个以前的广告客户要出一些报纸广告，这个客户是滨江绿园，是我们公司的老客户，该项目位于广州番禺，还有一些尾房剩余，所以希望做一期报纸广告，通过宣传把剩余的楼房售出。

带我的那个老师让我了解了一下该项目的基本情况，就叫我写一些报广的主题，主要是用于报纸上，这些工作看起来是非常简单的，但第一次还是觉得有点麻烦，想不出写什么东西，而自己只能无边无际的乱想，最后写了好多，但一个都没被采用，看来还是要多多努力学习啊。

3月20日天气晴

今天要去广州番禺，与客户商谈报广的相关事宜，这次老总只叫我一个人去，这也是我第一次单独出去见客户，出发前老总交代了一些具体的东西，还安慰我叫我不要紧张，其实也没什么，紧张是有一点点，不过与该项目的主要负责人接触过，印象不错，不是很难对付的客户。

从公司到番禺要一个多小时，不是一般的远，坐得人都想，而且我确实是睡着了，到了那边，找到了相关的负责人，她是一个满漂亮的经理助理，年龄也不是很大，比较容易沟通，我们把相关事宜都谈了，主要问题还是一些文字上还有修改一下。

今天，收获不少。

3月22日天气晴

今天和明天的任务参与设计部的制作滨江绿园的宣传品，必须在这两天内完成，所以得抓紧时间，我是一个外行人，只能在一边看，设计部把内容和版式都基本上安排好了，而且也通过了老总的签字批准，所以只需要根据版式来进行制作就可以了，具体的细节设置再进行仔细的修整，然后文字部分排列好，花的时间也不太多，这两天应该按照进度赶紧完成，还是得加加班了。

3月23日天气晴

今天的任务依然是宣传品的制作，通过这一段时间的锻炼，对设计部所用的软件也有所了解，以前在学校的时候就用过photoshop，和cd等制图软件，只是不怎么在行，这次可是真的学到了不少的知识。

设计部的同事对一些要注意的地方也比较了解了，因而制作时的速度也快了不少，今天必须把宣传品全部完成，然后在明天送到印刷厂打印样稿了，再开始印刷，设计部在经过了一天的劳作以后，今天下午很早就将所有的宣传品制作完毕，有的开始出样稿，然后我们开始把源文件输出图片整理分类，把它们都打包传送给印刷单位。

3月27日天气晴

幸好今天天气不错，不然公司的集体活动就要泡汤了，按照公司的计划，今天是公司全体员工一起到白云山爬山，我们公司的一句话就是“会玩的人才懂得学习、才懂得工作、才懂得生活”

非常赞同。

来到广州这边，都一直在为工作的事情奔波忙碌，没有尽情的玩过一次，不过，到白云山爬山也没什么好玩了，就是爬山而已，还以为有什么烧烤之类的，有点失望，不过能有一次与同事一起游玩的机会，也难得，可以拉近同事之间的关系，增进感情。

3月28日天气晴

昨天刚完回来，高兴劲还没有消去，今天老总就给我布置了一个任务，就是为一个房地产商撰写一个活动策划方案，这是老总特意找东西给我练笔用的，这是我第一次接触活动策划案，不知道怎么下手，从那个地方下手，可以从网上下载一些资料，但是对某些问题还是无法下手。

当我的第一稿出来的时候，老总就只对我说了一句，“你现在学校是干吗的?学习?还是什么”，面对这句话，我不知道该怎么回答，主要的还是没有接触过活动策划，以前在学校只是接触过一些书本上的东西而已，被老总说了以后，我请教了我们部的高手，他给我指点了一些东西，活动策划是要做得非常仔细的，不能有半点马虎，要精确到分来计算的，我也参考了一些其他资料，最后好不容易弄出了一个不怎么像样的策划案，给老总看了，也只说一句“以后还要努力”

3月29日天气晴

依旧是工作。今天早上早起了十分钟，因为昨天晚上洗完头头发没有干就睡了，怕今天头发会太翘。醒来的时候，外面的天还很黑，想起昨天天气预报说有雨夹雪，跑到窗户前边，拉开窗帘一看，外面的地果然是湿的。打开柜子把伞找出来，吃了两片昨天剩下的烤馍，喝了几口水就出发了。外面在下雨，变-态的天气。只记得带伞，结果忘了系围巾，我这个脑子只能记一件事

篇3

主办单位：

联办单位：（排名不分主次）

承办单位：×广告公司

展会主题：帮开发商卖房帮老百姓买房

为了展示我区房地产行业风采，加强行业信息交流，促进房地产市场发展，满足人民日益增长的住宅需求，加快临淄区住宅产业化进程，由___________主办，多家主流媒体联办的“首届临淄房产博览会”即将在_____________隆重举行。

本次展会将首次由_____________牵头主办，各主流媒体共同支持，以参展开发企业为基础，共同对展会进行策划，形成方案，真正实现开发商自己办展会，顺应广大开发企业意愿。我们坚信，在____________和各主流媒体的共同努力下，“首届临淄房产博览会”将成为临淄房地产企业和广大购房者的节日，真正服务开发商，服务购房者。

展会亮点：

本届展会的各项活动将更贴近于开发商、贴近于消费者，实实在在为开发商服务，为购房者服务。

亮点一：各开发企业、主流媒体共同参与。各参展企业派一名或两名营销副总、策划总监参与展会各项活动策划、广告推广计划的确定，真正让各个参展商参与展会的各项工作。展会期间与多家主流媒体共同合作举办形式多样的论坛活动。

亮点二：开发商优惠风暴行动。组织各参展开发企业根据项目情况，专门为本次展会提供多种形式大幅度的优惠活动和让利活动。展会前组委会要统一对各参展企业优惠办法进行登记，并在广告宣传中进行公示和宣传，并在展会期间进行监督，切实使老百姓在本届房展中购房得到实惠。

亮点三：免费看房车。展会期间现场将组织购房者看房、购房；并现场有律师免费进行法律咨询，为购房者保驾护航，实实在在保证购房者的权益。

亮点四：简洁、高效办展会。本届房展会将区别以往展会现场包装过多、无谓投入过大的情况，在保证展会现场热烈气氛的前提下，尽量节省现场包装费用，并且简化开幕式程序，将参展商交纳的费用真正用在实处，为开发商服务、为购房者服务，将本届展会办成一届简洁、高效的新型展会。

亮点五：广告团购。商会将在展会期间，统一与主流媒体协商，为各参展企业争取广告优惠，各参展企业可根据自身宣传计划，进行选择。

一、参展内容：

1.房地产交易区：高档别墅、精品住宅、商业物业等；

2.综合服务展区：金融机构、物业管理公司、投资顾问公司、建筑设计公司、模型公司、精品家装公司、房屋中介及服务公司等；

3.住宅配套展区：建筑及装饰材料、智能家居、暖通空调等。

展会宣传：

将组织各参展企业共同确定广告计划，每家派出一名策划人员共同制定，保证展会的宣传力度和社会影响力。

媒体广告：利用报纸、电视、户外、网络等形式充分对展会进行全方位、深层次、立体化的宣传，扩大展会影响。

新闻报道：以《鲁中晨报》和临淄区主流媒体为主体将对本次房展会作全方位、多角度的报道。

展会前及会展期间各单位可利用自身大型户外广告牌进行宣传。

二、现场布置：

（1）现场布置隆重热烈。

①红色氢气球______个；（广告招商）

②条幅_______条；巨幅________条（广告招商）

③气拱门_____个；（广告招商）

④立柱气模______对。（广告招商）

（2）现场分为房地产交易区、综合服务展区、住宅配套展区。划条块分割，并编号。

三、现场控制

为避免因人气空前高涨，现场造成混乱挤压、人员受伤的情况，特别加强控制现场秩序，安排人群有秩序地参观和购买，特请______个保安维持秩序。

四、策略实施

1、展会展位图（略）；

2、参展企业在指定展位自行布展；

3、展会组织方办理展会相关手续；

4、现场安全秩序由组织方负责控制；

5、广告位竞拍由组织方负责安排；

6、广告及整体促销由组织方负责实施；

五、展会卖点

1、全面展示本地精品楼盘；

2、现场布置恢弘大气，场面气氛热烈隆重，房地产精彩纷呈，银行信誉如日中天，足以令参观者心跳不已；

3、促销力度强大，直接撞击消费者内心之弦，令消费者内心反复震荡，欲罢不能。

4、宣传力度强大，无论是广告创意策略，还是广告媒体策略，都针对消费者的“弱点”而策划，广告创意的循循善诱，广告媒体的反复冲击，都足以令消费者内心防御一泻千里，土崩瓦解，最终高举白旗，缴钱认购。在热烈激情的现场气氛下，想不动心都难！

六、展会优点

1、广告效应突出。如此强度的展会宣传相比任何传统广告，效果都要明显得多，展会的新闻性、轰动性、展示手法等所产生的影响力，远远超越传统广告的广告效应。

2、促销效果明显。借助展会的广告效应，再利用强有力的促销手法配合，依据策划者本人多年来的经验，必能产生理想的促销效果。

3、费用低廉。与传统广告相比，预计参展企业本次最高投入30000元左右，与传统广告费用相比，费用相当低廉。传统广告仅报纸费用一版一天费用就是1万多，假如本地报纸媒体同时投放，两天就要花掉近4万，再加上其它如电视、电台、DM宣传单等广告投入，其两天

的广告费用将超过6万元。如果再加上促销活动，费用将直线上升。相比传统广告促销，交易展览会费用之低，效果之好，优势十分明显，这也是目前许多城市流行展览会的重要原因所在。

七、征求参展企业意见

1、对此次参展有何意见，是否愿意参展？

2、如果参展，需要多大布展面积？

3、对此次促销策略有何意见，力度是否够大？

4、对此次广告策略有何意见，是否有更经济更有效的广告策略？

5、是否愿意参加本次展会广告夺标，从而在展会上扩大自身的影响力？

6、是否有其它更好的展会想法？

注：请将以上意见及时反馈给本公司，以便及时做出适当调整，谢谢！

八、方案意见征求

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九、方案确定日期

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十、展会组织方

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十一、企业缴费报到时间

（1）_______年____月_____日__________------__________房地产企业缴费时间；

（2）__________年____月_____日__________——____________银行、装饰公司、材料公司缴费时间。

十二、广告位竞拍时间

______年______月______日8：30——11：00，竞拍成功企业须当日付款。

十三、广告位竞拍地点

待订

十四、企业布展准备日期

_____月_____日16：00——22：00房产布展；

_____月_____日22：00——24：00银行、装修公司布展。

十五、展会时间

________年_____月______日8：30——_____月_____日17：30

十六、成本预算

（略）

十七、参会费用

篇4

关键词：广告　邮寄　市场　卖点　数据库

中图分类号：F270　文献标识码：A　文章编号：1007-3973(2010)012-147-02

一个成功的直接邮寄广告是与相关的设计要点紧密联系的，设计要点的准确性是直接邮寄广告设计的规则与灵魂，同时也是对客观事实的尊重。在设计要点的指引下，直接邮寄广告有了发送者与接收者，从而才能作为广告传播媒体存在，并且只能在人与人的交流中产生信息传播的作用。

1　直接邮寄广告的目的

房地产开发商在设计制作直接邮寄广告之前必须要设定销售预期目标，目标是达到效果的量化指标，必须根据实际情况来决定的。那么为了实现销售目标就必须要有目的，目的是应达到的效果，所以目标是围绕着目的而进行的，例如开发商在推出直接邮寄广告时会设定销售目标是一个月内达成30套购房合同，但其目的是为国庆节的促销而制作的直接邮寄广告。所以为了实现目标也需要有目的，在推广战略上目标是必要性的，战术上其目的则是不可缺少的，目标和目的是相互作用的。因此，设计者在明确目的与目标后才能准确的做出有效的直接邮寄广告。

直接邮寄广告的目的通常以标题形式来表述，消费者通过标题能明白推广的内容，所以标题尽量用视觉冲击力较强的简短精确的语句来表现，其基本原则就是使用阅读者都能看懂的语言。标题的确定必须要以团队为力量，达成一致意见，避免暧昧不清的语言出现，造成消费者的误解。

针对楼盘产品进行宣传点的解析，将产品分为功能实用性和品牌形象宣传两个方面，其中功能实用性包含项目环境、配套设施、户型特色等使用价值；品牌形象包含层次定位、文化定位等品牌价值。针对两方面进行宣传，达到提升商品价值的目的，最终达成预期的销售目标。由此可见直接邮寄广告目的确定的重要性。

1.1　目的类型

第一种类型是促销广告。大多数的房地产广告属于此类型，广告的主要目的是宣传所售楼盘的相关信息，吸引消费者形成购买。第二种类型是形象广告。建立项目的开发企业、楼盘的品牌形象，利用直接邮寄广告的不同形式来加强消费者对产品的记忆。第三种类型是理念广告。据项目的主观与客观条件，倡导一种生活态度与生活方式，更好的迎合目标购房者的心理为目的。第四种类型是公关广告。通过直接邮寄广告为媒介入会、联谊、各类祝贺词、答谢辞等消息。第五种类型保持着紧密的售后服务。不断通过直接邮寄广告媒体定期为客户进行售后咨询，通知住房等有关的服务信息，与客户建立良好的关系，更进一步建立良好的社会形象。

1.2　市场反应

设计者以醒目标题的形式表述推广目的，力求得到市场的反映效果。通常直接邮寄广告回馈的反应效果被简称为3R，即Response(反应)、Repeat(反复)、Retention(维持)，这三种效果也是作为广告宣传的三个阶段。

作为引起消费者反应为目的的直接邮寄广告，则会附上问卷调查、有奖征募、优惠折扣卡和现场楼盘活动等形式，这些方法在促销期是最常用也是最奏效的。例如目前全国的房地产市场出现了拐点，在消费者长期观望期间，直接邮寄广告外观设计漂亮或者形式的趣味性都不能从根本上引起消费者关注，从而不能算作成功的，如果希望得到消费者的快速反映，则最好明白消费者需要什么，以消费者的心理需要作为直接邮寄广告的标题和内容，达成开发商的目的和预期目标值。

当消费者对产品做出反应后，如果反复发送直接邮寄广告，则会使接收者逐步产生亲切感，但是同样也会因为反复发送而导致消费者的反感。所以就如前面提到的，直接邮寄广告要根据不同的时间、阶段和目标而不断更新直接邮寄广告的信息与外观的设计。所以可以根据消费者的需求进行各类新颖的活动策划，在不断的信息刺激过程中，保持消费者的新鲜感，维系更好的沟通关系。

2　制造卖点

卖点即是楼盘产品的畅销点，也就是消费者的兴趣点。制造卖点要符合目标消费群对客观事物的特殊心理倾向。在房地产行业竞争日益激烈的今天，任何商家都在绞尽脑汁的寻找楼盘的畅销卖点，作为房地产的直接邮寄广告的卖点必须是产品魅力与设计魅力的双重实现。

2.1　产品魅力

在目前房地产商战的状况下，制作直接邮寄广告必须找到产品的畅销卖点，实施卖点攻略，已经成为产品市场竞争的砝码，主卖点的需求度和可信度越大，它的市场影响力就越大。处于现阶段的房地产市场，价格成为主要的卖点，但是新颖的居住概念也成为消费者的重点关注。“地热温泉”这个名词一时之间成为北京许多房地产项目的畅销卖点，商家利用地热温泉中对人体有益的硫、铁等矿物质，进行新型居住环境的炒作，利用健康居住理念提高项目的实用价值。

那么作为楼盘的直接邮寄广告的卖点应具有以下三方面的要求：其一，交易对象的需求点；其二，需求点不是盲目的，应是目标受众；其三，卖点是推广的楼盘产品要与对手成为一种对比，突显其优势。

2.2　设计魅力

直接邮寄广告的设计魅力一般取决于色彩、形式，创意和排版。在直接邮寄广告的信息空间中，能够给予消费者快乐的无非是这三种元素。

卖点是由产品魅力和设计魅力相结合的，并且科学人性化的版式空间编排和出色的色彩搭配都给直接邮寄广告的规范样式或个性样式增添绚丽的色彩。

3　销售对象的设定及offer的使用

3.1　销售对象的设定

房地产直接邮寄广告不仅要有发送者，而且要有接收者才能成为完整的广告传播媒体，但是接收者却是预先设定的。直接邮寄广告的预定接收人就称为销售对象。销售对象不仅针对所销售产品的特征、功能、适合怎样的生活方式、价位等因素准确设定，而且还要收集销售对象的信息，例如销售对象的性别、年龄、收入、兴趣等。通过这些资料的准确掌握逐步明确怎样的直接邮寄广告才会被消费者接受的。

区分销售对象就是实施限定市场范围的措施，根据地域特征、社会构成、行动习惯和文化层次等因素进行细分，有的放矢的快速提高直接邮寄广告的使用效果。同时，为了提高效率，借助市场调研是非常必要的手段。

3.2　offer的使用

根据需求层次的原则规定只有满足了消费者的基本需求后才能满足更高层次的需求，这是设计房地产直接邮寄广告要点中的另一个重要方面。

英文单词offer是指提供的意思，Offer与直接邮寄广告有着很深的联系。offer不是简单的给予，而是更深层次的提供中所产生的消费者的反应和相关信息回馈。要明确直接邮寄广告应该提供怎样的信息或者如何提供信息才能有效的得到

反应与回馈，根据需求层次的论证，offer的提供正是以满足消费者对于购房的基本需求后刺激吸引消费者的购买欲望。

房地产直接邮寄广告的offer有近百种，但是按照类别可以分为三大类，分别是“与购买相关的优惠”、“作为礼物的赠品”、“产品的品质担保”。由此开发商在制作直接邮寄广告的同时，可根据以上类别选择提供的方式和内容。

4　时间设定

房地产直接邮寄广告的制作时间和发送时间都是需要慎重考虑的。依据周密的调查分析消费者的购买时期进行时间的设定。开发商要调查顾客的购房时间、购房动机来确定直接邮寄广告的制作与发送时间。房地产产品会因为季节、价位涨幅的不同而有一定的销售差异。例如房地产行业通常在七、八月为淡季，各大节日期为销售旺季，那么依据季节等时间的不同来确定直接邮寄广告合适的发送时机。作为时间的选择，一般依据三个主要时间进行发送，分别是“纪念性的特殊活动”、“节假日”、“购买服务时期”。

5　目标客户数据库

建立完善的目标客户数据库是房地产直接邮寄广告执行成功的有利保证。斯坦・瑞普(StanRapp)(1989)为数据库营销所下的定义是：企业运用当今计算机和电讯技术的巨大潜力，以个性化、持续性、低成本的方式推进其客户导向的营销活动的能力。数据库经过筛选，记载着目标购房群体的有效信息资料，具备分析客户的需求和特征的能力，因此，电脑数据库逐步成为指导房地产直接邮寄广告信息传播、信息回馈分析和企业与市场沟通的重要工具。

通过收集目标购房者的详细信息，经过电脑处理后在宏观上分析市场整体的需求趋势；在微观上预测目标客户购买楼盘项目的机率性，或者分析反馈的信息给产品以精确定位，针对目标购房群体达到说服的目的。完善的目标客户数据库地建立，让开发商更好的掌握市场动态，针对消费者的需求进行精确的、零距离的沟通与服务，减少不必要的资源浪费和人力浪费。所以数据库的完善成为房地产直接邮寄广告执行成功的必要保证。

6　不同的递送形式与阅读流程设定

6.1　不同的递送方式直接邮寄广告一般以邮寄的传统

形式进行发送，开发商通过受众消费群的访问登记后，可以根据详细地址邮寄项目资料。但是随着信息技术的飞跃发展和社会快节奏化的进程，直接邮寄广告不再满足于单一的邮寄形式，而是以邮寄、网络邮件和数字信息媒体为主的发送形式，也有专业派送人员在街头发送。寻找有效客户。在现代社会中，商家会以以上三种形式针对不同人错使用，充分的利用各种传播工具将产品信息的覆盖面扩展到最大范围。

6.2　阅读流程设定

设计者在制作房地产直接邮寄广告之前必须明确读者的阅读流程，才能更好的传达信息，因为消费者的接受心理反应是逐次递进的过程。

第一步使目标购房者注意。房地产直接邮寄广告虽然是发送到消费者的手中，但消费者未必一定会留意阅读。所以要提高有效阅读率，首先就要提高注意度，也就是对消费者产生吸引力。吸引力包括视觉要素和心理要素，利用两者的特点进行设计从而达到吸引消费者的目的。

第二步通过吸引促使目标购房者打开包装。如果消费者在接收到房地产直接邮寄广告后，没有打开封套包装或者没有点击邮件，那么这个广告宣传就是失败的，所以设计者必须了解消费者的心理。但是在现代的消费观念中，消费者的心理是很复杂的，人们是否打开包装，是以这份直接邮寄广告的信息对自己是否有价值来决定。所以房地产直接邮寄广告的首页、封套和邮件主题可以成为体现内容的承载体。

第三步使目标购房者阅读。消费者打开房地产直接邮寄广告后，就会对其感兴趣的信息开始阅读，但是如果整体设计不合理就会加大阅读的难度，所以为了便于阅读，要注意文章信息的通俗易懂、字体和图形的识别率。

第四步目标购房者产生共鸣。房地产直接邮寄广告只有产生共鸣，购房者才会做出购买反应的，设计与内容是否成功与其所传达的信息能否产生购房者的共鸣有着密切的关系。

最后一步是让目标购房者产生反应。根据房地产直接邮寄广告的目的不同，阅读者的反应也会有所不同。例如房地产直接邮寄广告的目的是邀请入会，如果购房者对这个项目感兴趣，或者同时入会能获得某种优惠，那么就会填上个人信息成为会员。当然根据目的不同，房地产商也会采取不同的手段促使反应的产生。

综上所述，房地产直接邮寄广告作为一个潜力巨大的传播媒体，在将来以数据库的建立为前提，不断研究与完善房地产直接邮寄广告的运营法则，一定会呈现出推广进程的合理化和广告效果的最大化。

参考文献：

[1]王军元，现代广告学[M]，苏州：苏州大学出版社，2007：5，109

[2][南非]埃里克・杜・普莱希斯，李子，李颖，刘壤译，广告新思维[M]，北京：中国人民大学出版社。2007：11

篇5

[关键字]新媒体；平面媒体；突围

随着近年来平面媒体收入增幅的不断放缓甚至下滑，纸媒贬值论、纸媒边缘论等论调一时风起云涌。然而，根据CNRS调查显示，传统媒体依旧是消费者最信任的媒体，电视、报纸被选为“非常可信的媒体”的比例分别为54.6%，40.4%，远高于互联网的15.7%。平面媒体凭借长期的规范报道、内容深耕所建立起来的公信力，是新媒体当下乃至未来很长一段时间所无法企及的，平面媒体自身对这一优势也有清晰认知，在2012年中国广告生态调研中，有77.8%的报纸媒体认为自身最大的竞争优势就是“媒体的品牌影响力”。

面对严峻的竞争压力，平面媒体广告如何扬长避短，在新媒体的竞争中保持持续的增长，已然成为平媒广告人必须面对的问题。对报纸媒体而言，发挥其品牌影响力优势，创新差异化的广告产品，提升广告策划服务水平，成为报纸媒体在新媒体形势下突围的三大出路。

一、来自网络的冲击远高于同媒体

21世纪进入网络时代，报纸、杂志等平面媒体受到网络的冲击越来越大，报纸媒体的广告大客户房地产、汽车、家电等行业也逐渐把更多的广告预算投放给网络媒体，传统媒体受到的冲击已经远高于同类媒体的竞争。

2012年中国广告生态调研显示，82.2%的报纸媒体认为广告经营压力来自互联网，在压力来源中排名第一位，比排名第二位的来自于同类媒体的压力高出20个百分点，而2011年，持此观点的报纸媒体比例仅为55.8%。

除了房地产、汽车、家电等平媒的大客户以外，婚纱摄影、珠宝首饰等小行业也在受网络的强烈冲击。网络改变了人们的生活方式，尤以80、90后为甚，他们的生活几乎处处离不开网络，宅男宅女一族的流行和网络有着密不可分的关系。电子商务的大发展让经济社会中的各行各业都因此受到巨大的影响，网络不仅可以解决衣食住行，连婚纱照都可以在网上预订。以《生活报》为例，婚纱摄影行业虽然是报纸广告的小客户，但从其近年来广告投放的变化就可见一斑，婚纱摄影行业主要客户维纳斯、米兰时尚婚纱摄影近年来在网站建设上的投入逐渐加大，2012年其60%以上的顾客群体都来自于网络，报纸广告也因此受到巨大冲击，与2011年同期相比，广告投放密度明显降低，由于婚纱摄影行业客层有着明显的年龄特征，基本都是集中于20～35岁年龄段的适婚男女，也就是网络大军中的80、90后们，他们对网络的依赖程度远高于报纸等平面媒体。

二、扬长避短开发差异化的广告产品

根据CNRS调查显示，传统媒体依旧是消费者最信任的媒体，电视、报纸被选为“非常可信的媒体”的比例分别为54.6%，40.4%，远高于互联网的15.7%。平面媒体凭借长期的规范报道、内容深耕所建立起来的公信力，是新媒体当下乃至未来很长一段时间所无法企及的，平面媒体自身对这一优势也有清晰认知，在2012年中国广告生态调研中，有77.8%的报纸媒体认为自身最大的竞争优势就是“媒体的品牌影响力”。

通过对广告主需求的深入调研，根据客户自身经营对广告促销的要求，要适时研发一系列满足市场及广告主需求的广告产品。如针对房地产、商场、奢侈品等品牌广告主追求大幅提升广告宣传效果的特殊需求，《生活报》为万达地产、恒盛豪庭、LV、麦凯乐等广告客户度身设计了大封套、异型版等广告形式。比如恒盛豪庭每次刊登连续4个版以上的四分之一竖版刊发，既增强了视觉冲击力，满足了广告主的需求，同时也增加了报社的广告收益，并且这些差异化的广告产品增强了媒体的市场竞争力。

从2010年开始，《生活报》针对钟表、箱包、化妆品等奢侈品推出了《峰尚汇》商刊，以其夺人眼球的精美版面设计和紧跟潮流的新鲜时尚资讯，受到了广大钟表、箱包等奢侈品客户的一致认可，从2013年开始，《峰尚汇》更名为《风尚》，与国际时尚接轨，不仅增强了各大奢侈品牌的影响力，也成为潮人们追赶时尚的风向标，拥有了一大批“三高”、“白骨精”级别的忠实粉丝。《生活报》的“风尚”系列版面三年来的蜕变，成为生活报与同类媒体以及网络差异化竞争的成功案例。

三、以客户需求出发 增强策划服务能力

在巨大广告收入压力下的平面媒体，为吸引客户投放，在需要维护好客户关系的同时，还要提供更多更优质的服务。

据2012年中国广告生态调研显示，注重与客户的日常沟通已成为平面媒体增加广告收入、提升服务品质的首要方法，有84.1%的被访报纸为增加广告收入加强与客户的日常沟通，为客户量身策划主题方案以77.3%居第二位。在2012年的广告运作中，更加看重直营模式已成为平面媒体的共识。在与广告公司保持良好的互动关系的同时，主动与广告客户取得直接的联系，建立、维系与广告客户之间的关系，更有针对性的把握客户的需要，提供更多优质的服务，已成为许多平面媒体在2012年广告运作中的着力点。

篇6

引言：内部控制是社会经济发展至一定阶段的产物，它是各种社会经济组织对内强化管理，对外满足社会要求，以便实现组织目标的重要管理手段。与国外相比，我国企业内部控制建设起步较晚，目前还处于发展阶段。从房地产企业来说，许多企业对内部控制意识不强，管理层内控意识薄弱，相应的内控制度缺乏或不健全，企业员工更是对内部控制了解不多。房地产企业在项目开发过程中，其成本管理是伴随始终的，期间牵涉的因素也较多，可谓是多方面、多因素综合的结果。因此，成本管理本身就可以理解为一项系统工程，其控制的好与坏，直接与内控管理有密切关系。

内控管理对成本管理的必要性

企业是赢利为目的的经济组织，房地产企业也不例外。在收入不变的情况下，想要赢得利益最大化，比较有效的途经就是降低成本，通过节约开支来增加利润，而要能有效地降低成本，内控管理制度则是必不可少的。房地产企业内部控制所涉及的范围广而全面，是全方位、全过程的管理活动，相对于其它行业，由于其产品具有单一性、地域性、不可复制性等特点，其成本管理就显得更加复杂。因此，建立健全房地产企业内部控制管理体系，加强和完善企业的内部控制，就显得更有必要，必须从多方面、多层次、多环节上进行严格管控，这是成本管理取得成功的前提，它直接关系到项目的最终赢利水平。

房地产企业在项目开发实施期间，其成本费用控制主要包括三个环节：对其事前进行规划、制定目标；事中进行监督执行，及时发现和纠本文由收集整理正偏差；事后进行评价分析，并在总结和改进基础上，修订和建立新的成本体系目标。要做好成本管理必须以内部控制为前提，其涉及的范围、内容是非常广泛的，但下面几点则是内控管理中比较重要的，它直接关系到成本控制的执行力度和成效。

一、建立现代成本费用管理理念 重视策划设计阶段

一般来说，房地产项目开发，成本管理主要体现在策划、设计、施工三个阶段。受旧的开发模式及传统观念的影响，很多开发企业缺乏成本管理意识，其成本管理计划主要是用来进行项目的经济分析和决策、落实成本责任制、安排资金等，成本管理只是停留在项目的施工阶段，对其他阶段重视不够，因此成本下降空间是十分有限的。而现代成本管理理念，更注重突出企业的整体经济效益，是积极、主动的成本管理，是项目全过程、动态的成本管理，是企业追求利润最大化的成本管理，是在保留传统成本管理理念的同时，更加注重项目开发前期决策阶段和设计阶段。

多年来我国工程项目开发的实践表明，对开发建设成本影响最大的是策划设计阶段：在房地产项目整个开发周期中，策划设计阶段所占时间比例仅为整个项目建设周期的15%～30%，但其对今后的开发成本所产生的影响则是最主要的，占到65%～70%，因此，对房地产项目的全过程成本控制管理中，策划设计阶段的成本控制管理是控制工程造价、提高投资效益极其重要的环节。在项目策划时就应该仔细研究项目方向，力求项目定位准确、方案合理；在设计阶段，应注重设计的多方案比选和优化。好的设计在满足项目定位要求的同时，应能够最大限度地节约成本。由于设计不周全、设计有缺陷引起的费用风险所占的比例是较大的，因设计错误而引起的费用增加更是不可估量。因此，在设计时期，是最应该花费更多的精力反复论证设计的科学性、合理性，尽量避免设计缺陷，减少由于设计不完善引起的额外风险。在设计阶段考虑的越周全越充分，施工期间发生工程变更的机率就会越小、所面临的风险就会越少，施工成本费用也就越容易控制。在项目开发施工阶段，通过施工技术革新，加强施工管理等措施节约开发成本的可能性也只有20%左右。尽管在施工阶段也会发生不可预见的各种风险，但通常情况下，单纯由于非设计因素发生的签证等费用，通常只占工程成本的3%左右。所以，注重策划和设计，在项目品质定位、项目设计上多下功夫，往往比施工环节更能节省成本。

二、建立一套有效的企业成本管理制度体系

企业的生产经营活动离不开制度的约束和规范。房地产企业成本管理制度体系则是针对成本费用管理而制定的一系列规章制度，以保证项目成本管理能够在合理进度、合理质量的前提下，以较低的成本完成项目开发建设。制度应力求全面具体、考虑各种可能的情况，尽量减少管理上的漏洞，同时要具有可操作性。建立成本费用业务的岗位责任制，明确各部门和岗位的具体职责、权限，用来规范职能部门和企业员工的日常工作行为，并确保成本费用业务的不相容岗位要相互分离、监督和制约。同时还应具有与规章制度相关联的操作实务指引，管理表格要有统一的模板，等等，这些都是制度体系的组成部分。项目是公司成本管理的执行主体。以项目为成本中心，相应的规章制度可以包括：《目标成本管理办法》、《工程项目目标成本编制管理办法》、《项目收入与成本费用实时监控管理办法》、《项目经济活动分析管理办法》等；在这些制度中要进一步明确成本管理组织架构、管理职责，规定目标成本编制方法、工作流程，作业操作指引；要求项目编制前期经济活动策划分析报告，合理测算预计合同总收入、预计合同总成本、预计盈亏情况等。

图1：某房地产企业成本控制组织结构图

现阶段，许多房地产企业在成本管理制度体系上还不十分健全，规章制度漏洞较多，许多条例操作性不强、有的过于死板无法适应市场环境，比较突出的有以下几方面问题：

1. 制度规定过于繁琐或过于简单

过于繁琐的成本管理制度，能够使企业少犯错误，减少经营风险，但带来的危害是工作的大量时间花费在符合制度要求的流程之中，内耗消耗大，办事效率底下，不利于企业在市场中参与竞争；相反，过于简单的管理制度，风险较大。因此，企业在制订管理制度时，应松紧结合，统筹兼顾。

2. 仅有制度，没有与之相关的操作实务指引

只有成本管理规章制度，却缺乏操作指引，带来的后果是各部门、各员工在办理具体业务时，形成的书面文件不能统一口径，部门间自成体系、员工间自成风格，给企业的资料管理方面带来很大的不便，也不利于企业的统一管理。

3. 部门职能与岗位分工不明确，界限模糊.

经常容易发生的现象是，责权利分工不明，责权利有交叉现象，或者责权利没有落到具体部门、主责部门不明确。其结果是造成部门间业务相互推诿扯皮。事实上，有些疏漏在企业的经营过程中是很难避免的，重要的是，在平时业务工作中，应注意收集这方面的信息，对不完善的、有疏漏之外应当逐步完善，逐步堵漏洞。

三、实施项目开发精细化管理，加强部门的配合力度，建立项目作业流程体系

所谓精细化管理，就是对项目开发实施全过程、无缝隙的管理，建立一个环环相扣的管理链，它强调的是一种管理意识、一种管理理念。通常地，企业的成本管理有相应的职能部门负责，但这并不等于说与其它部门就毫不相关。事实上，房地产成本管理是程序性很强的专业合作过程，是由不同专业过程迭加而成的，依赖于各部门、各环节之间密切协调与配合。遗憾的是，这种与已无关的意识在我们中间并不缺乏，有的部门或一些员工就简单的将成本管理归责于专业的职责部门，和自己没有关系。这种现象将导致各部门为了满足自己职能需要而不考虑成本因素。例如：在施工阶段，本有多种可行的技术措施，却不经比选而盲目的采用成本极高的施工方案、为了提前工期，而不顾成本盲目地增加人员设备投入、为了提高产品档次而不计成本地片面追求新技术新工艺，这都将会造成成本上的增加。因此，为了达到成本管理的目的，一个可行的办法是建立部门责任成本体系，明确专业职能部门的成本管理职责，以加强不同部门之间的合作和沟通，形成分工负责的有机协调体系；同时，建立一套适合于本公司的项目作业流程体系，加强不同专业、不同流程之间的合作和沟通，使得一项业务的实行都必须有流程图作指导，并严格按流程体系进行操作；此外，还应明确专业职能部门的成本管理职责，并借助技术经济指标反馈、考核评价其职责履行情况。通过以上这些措施，将成本管理落到实处，同时也能规避许多潜在的风险。

图2：某房地产企业成本控制流程

四、从思想认识上加强企业每个员工的成本管理意识

意识决定行动，企业员工在做好自身本职工作同时，也应具有成本管理意识，上至经理层、下至每一个员工，要培养员工的成本意识，让每一个员工将降低成本变成一种自觉行为，积极主动地参与到节约成本的行为中来，这些都是优秀员工应具备的基础素质。事实上，要实现这一目的并不容易，平时应在企业文化建设层面上形成一个节约成本的文化氛围，教育和宣传也是不可缺少的方法之一，对那些成本意识责任感强的员工予以表扬和奖励。只有每位员工都参与到成本管理的行列中来、各位员工把成本管理变成日常工作事务，成本管理也才能真正落到实处。制度再完善、岗位职责再科学、流程体系再合理，最终都会归结于各个员工是否按律办事。

五、注重信息获取，以提高成本管理的科学合理性

企业在成本管理过程中，是离不开信息的获取的。所以，平时就要准确捕捉市场信息，及时收集有关资料，这对准确把握市场脉络，成功做好成本管理提供了可靠的依据。例如，在新项目可行性研究阶段，我们可以利用过去已建项目积累的技术经济指标，为可研测算提供有用的参考价值；在施工招投标阶段，我们可以从大量的信息中通过优化比选，选择出施工工艺先进、报价合理、资信好、技术力量雄厚的施工单位；可以利用信息管理系统加强现场签证管理；企业建立自己的材料价格信息库，就能为新项目材料价格确认提供可靠的依据，等。

篇7

xx年年是本人参与项目执行工作最多的一年，在集团公司总经理和项目经理的悉心关怀下，个人得到快速的成长，工作效率及质量有较大提高，主要完成工作如下：

1、项目执行工作

百汇海隆广场项目是本人进公司来重点跟进的项目，主要开展市场招商调研、客户接待、文案活动策划执行方面的工作，具体如下：

完成百汇海隆广场项目策划推广文案、xx年度总结写作；项目前期招商接待工作；协助接待中心启用前期装饰安装工作；项目相关软文写作；跟进并实施项目宣传推广事宜；协助专题片制作组完成制片工作；持续跟进并协助报广设计、现场包装及物料设计工作，并充分运用报纸、电视台、广播电台、自办刊物等广告资源对项目开展了多渠道的宣传；完成项目阶段推广计划、客户营销活动方案写作等；协助项目推广工作的开展及媒体宣传的跟进工作。

2、个人学习及提升

在本职工作完成之余，通过计划性的跑盘工作及区域市场研究来熟悉市场情况，从而加深对海宁市房地产市场的进一步了解，同时还时刻关注行业政策的变化。

坚持进行专业文章及项目软文的写作，用来提高个人的写作能力及逻辑思维能力，为项目的策划推广工作打好坚实的基础。

3、工作总结

回顾xx年工作，本人感觉从专业能力及工作态度上，较之于xx年有了一定的进步和提高，主要表现在：

工作态度有明显进步；对项目策划推广工作的计划性与推动力有深刻的认识；能独立完成项目策划推广执行过程中的部分工作；策划报告写作能力有较大的进步；有意识进行专业提升及个人学习。

但同时还有许多的不足之处有待提高：

工作主动意识需要进一步加强；沟通及表达能力需要不断提高；执行工作中细节关注不够；专业提升及个人学习需有计划性并及时进行总结。

二、心得体会

基于xx年度工作回顾及总结，也有一些心得体会来进行分享：

1、专业，来自沉淀

不积硅步，无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中，不断积累，不断修正，不断完善的。只有专业的沉淀与坚持不懈的努力，才能取得团队和个人的成功。我在具体的项目执行工作中，也是在有计划地完成专业沉淀，完成原始积累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，将来再行完善。只有达到足够的专业沉淀，才能真正做到“厚积而薄发”。

2、团队，在于有效沟通

没有一个团队是可以不通过培养和耐心的沟通就可以达到团结和谐的。只有有效沟通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的团队，有高效的团队才可能有强大的专业公司。在企划工作中，没有个人行为，只有团队行为，唯有团队合作才能发挥强大聚集力量，达到事半功倍的效果。但在现实工作中，无论是领导者和团队成员之间，还是团队成员之间存在着或多或少的沟通障碍，这就要求发现问题及时沟通、及时协商和解决，在沟通中构建巩固和健全的团队精神。

3、学习，永无止境

企划是一个复合型的行业，除专业的策划推广知识外，还需要了解从项目前期规划、设计、工程建设及后期物业管理的方方面面。任何一个小的细节问题都需要大量的时间和精力去摸索、研究，对于一个优秀的房地产企划人来说，学习应该是永无止境的。

三、09年展望及建议

1、个人展望

专业能力快速提升

通过项目实践结合自我学习，快速提升个人专业能力，积累丰富的操盘经验，并及时的总结和调整。扩宽个人的知识面，积累丰富的专业知识，提高个人的口头表达和书面表达能力，真正做到一名优秀的策划人。

突破商业地产知识瓶颈

入职近二年来，参与的项目基本为商业地产项目。继住宅地产开发主流之后，商业地产现正逐渐成为地产开发市场的新宠儿。如果想成为一名优秀的策划人，对于商业地产知识应该去充分的了解和学习，准确的产品定位、目标消费群体定位和招商是商业物业成功开发的关键所在。在09年本人将通过案例借鉴和自我学习，在商业地产方面有所突破。

参与团队建设

希望能够参与到团队建设中去，熟悉项目执行过程中的各个环节度，明确工作目标，提高工作效率，加强内部人员间的团结合作，互相紧密配合，充分挖掘集体的潜力。对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，从怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、从而更进一步，达到新层次，进入新境界。

2、对于公司的建议

个人认为，公司是一个能让员工价值有足够展示空间的企业，公司发展同科学管理模式的运用和团队、个人发展密不可分，一流的专业公司应同时具备一流的管理水平，技术和管理两方面都是不能偏颇的。我能有幸成为宝马的一员，也希望真正与团队一起，努力实现公司效益和个人价值最大化。

从公司层面来说，员工也需要得到公司的充分信任与认可，让我们在公司提供的平台上，可以尽情地发挥出各自的主观能动性，为公司创造更大的价值。

回首总能够发现差距，展望总能够找到力量。新的一年有新的开始，“厚积薄发，学而知新”的理念支持我在策划推广这个行业中一步一步往前走。

篇8

【关键词】项目运作；营销；管理模式

1 引言

改革开放以来，随着城市化的发展，我国房地产事业得到了前所未有的发展，受到供求关系的影响，房地产企业必须在同一时间开发、营销不同的楼盘，所以能够同时运作多个处于不同开发周期的项目，是一个房地产开发企业成熟的标志。但是多项目同时运作比单一的项目运作复杂得多，需要协调和分配多个项目的现有资源，以获取最佳的项目实施组合。同时对企业的人力资源也提出了更高的要求。本文通过分析项目运作基本知识、营销管理模式的现状，深刻分析了多项目运作下的营销管理模式，通过灵活的运用现有的管理模式，提高房地产开发商的多项目运作能力，提高企业的核心竞争力。

2 项目运作基本流程

目前我国房地产开发项目主要过程是经历项目开拓、项目论证、合同订立、项目筹备、项目运作、项目结束六个阶段，其中最主要的阶段是项目的运作，我国房地产项目起步比较晚，受到各方面的限制，项目运作存在不少问题，多项目运作更加困难重重，日前，我国项目运作基本流程是：

首先是项目准备，进行市场调查，编制调查计划，项目组与甲方深度沟通后，根据实据情况有选择的编制：《项目营销整体规划》《项目经济敏感性分析报告》《项目价格策略报告》《项目的物业模型》《项目前期工作计划表》《项目包装概念设计》《项目新闻炒作提纲和广告计划》《项目公关活动策划报告》《装修服务计划报告》等报告。

然后是销售实施，此阶段策划部收集各种反馈销售状况和市场动向，适时调整营销计划，各方面密切配合进行营销推广有关的事宜沟通协作，组建销售信息库，包括价格、付款方式、促销、广告宣传、楼盘设计，做好销售的后勤保障工作。

最后是项目的结算，汇总有甲方财务人员和其他归口管理人员签证确认的销售报表与对方再次核对后，与公司财务部存底的销售报表进一步核对；编制结算报表和相关凭证，与甲方进行结算，协助财务部进行账款催收。

3 项目管理模式

我国房地产开发项目运作的管理模式基本模式有以下三种：职能型、项目型和矩阵型职能式的项目管理

（1）职能型

职能型组织是专业化组织的一种形式。它是最常见的市场营销组织形式。它强调市场营销各种职能的重要性。这种组织把销售职能当作市场营销的重点，而广告、产品管理和营销研究职能则处于次要地位。这种组织的最大优点是简便易行，最大限度的反复利用内部资源。特别是当企业只有一种或很少几种产品，或者企业产品的市场营销方式大体相同时，这种组织结构比较有效。但是，随着产品品种的增多和市场的扩大，但部门与部门间的沟通协调较多，完全由项目拓展、设计、工程、销售等职能部门根据项目不同的开发阶段介入项目管理。职能式的项目管理部门分工高度专业化。决策缓慢，项目对外界环境的反应不敏感。同时运作多个项目时，这种组织方式可能损失效率。

（2）项目型

项目型组织（projectized organization，Project Organization） 是指那些一切工作都围绕项目进行、通过项目创造价值并达成自身战略目标的组织。包括企业、企业内部的部门、政府或其它机构。在这里所谓的项目型组织，不同于我们日常所说的项目部，它是指一种专门的组织结构。项目型组织结构适用于同时进行多个项目，但不生产标准产品的企业。常见于一些涉及大型项目的公司，如建筑业，航空航天业等。这种开发模式下，项目能够快速的对外部谈谈房地产开发企业多项目运营管理环境的变化做出反应，但总部对项目控制较弱，存在较大的风险。特别是多个项目同时运作时，资源浪费比较多。

（3）矩阵型

矩阵型组织结构与特征矩阵型组织是职能型组织与项目型组织的混合体，项目组织与职能部门同时存在，既发挥职能部门纵向优势，又发挥项目组织横向优势。专业职能部门是永久性的，项目组织是临时性的。职能部门负责人对参与项目组织的人员有组织调配和业务指导的责任，项目经理将参与项目组织的职能人员在横向上有效地组织在一起。项目经理对项目的结果负责，而职能经理则负责为项目的成功提供所需资源。项目部由各职能部门抽调专人组建，指项目部成为项目执行的负责主体。项目成员既对部门经理负责，也对项目经理负责，又避免了资源的浪费，是比较理想的一种项目组织管理模式。

4 营销管理模式的选择

随着房地产市场竞争日益激烈，一些规模较大的房企，尤其是多个项目运作下的房企，要注重营销管理，只有好的营销，才能快速建立健康的资金链，确保项目及时完工。2013年，两会以后，中央已经明确了2013年继续实行严格的房地产调控政策的基调，以市场健康和民生改善为目标的调控下的，供求的阶段性释放和市场的稳中有进。2013年的房地产市场，在价格上要确保稳定，力争理性回归，保证价位较低，城市的房价增幅不能超过经济增长率，价位较高城市的房价下降；在销售上要力争稳步增长，尤其保障房和普通商品房销售比例要上升；在投资上要总体适度，保障房和普通商品房投资要稳步快速增加，这种情况下，只有营销手段和营销管理要适应市场，灵活开展，确保项目顺利进行。

第一、营销方面有创新，旧的营销手段和模式已经不适应现在的市场，消费者也从更多更新颖的渠道获取自身需要的信息，因此在这个网络时代，营销的管理模式要创新，才能在竞争激烈的市场占据一席之地。2011年5月6日，中国房产信息集团宣布旗下新浪乐居正式开通房地产电子商务频道，成为国内首个综合型专业房地产电子商务频道，自此，一场发生在网络上的房地产营销大战又将展开，包括易居中国、世联地产、搜房网等众多房地产机构和专业网络媒体将参与其中。其中SOHO中国旗下银河SOHO项目5月15日开始竞拍，采用的零底价竞拍的方式；位于上海周边花桥地区的某一项目属于专卖性质，其开发商将601套房源全部放在网上销售，消费者可以在电子商务频道实现网上看房、预订、甚至全款支付，便于多项目运作下及时进行管理，这样的营销模式可以成功复制。

第二、塑造差异，差异化能够创造竞争优势，在房地产营销管理过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。

第三，整合营销，一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房；社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型；从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。

5 小结及展望

本文通过分析项目运作基本知识、营销管理模式的现状，深刻分析了多项目运作下的营销管理模式，通过灵活的运用现有的管理模式，提高房地产开发商的多项目运作能力，提高企业的核心竞争力。随着互联网的发展，网络营销以成为一种潮流，可以通过在线收集销售数据，建立营销数据库，通过现成的回归分析软件进行销售管理因素的回归，优化现有的多项目运作下的营销管理模式，这也是作者以后研究的方向。

参考文献

[1]于海涛.网络环境中营销战略的应用[J].东北财经大学学报 2006（5）.

篇9

洛凌

“微婚礼”、“微梦想”、“微小说”、“微直播”、“微电影”……各种各样的“微语言”让一个昔日正襟危坐的国企形象变得活泼有趣。点击进入“北京城建红木林”微博，一个房地产企业的新媒体营销样本鲜活地呈现出来。

红木林销售团队由一群有梦想的年轻人组成，作为新一代的国企员工，团结、紧张、严肃、活泼的拼图被他们重新组合，激情创意、勇敢表达贯穿在他们的工作中。“老实说，对于房地产新媒体营销，我们也没有现成的路径。”项目负责人、北京城建集团、北京新城兴业房地产开发有限公司副总经理王健说，“选择新媒体，就不能按旧办法操作。”

该项目官方微博在创建伊始，始终把娱乐性、趣味性贯穿其中，在前期预热、案场活动直播、工程进度、信息释放、发起话题等常规主题中，重点策划不同形式的“微主题”创意同期炒作。这种多媒体、多形态的原创性表达在王建看来就是“微语言”。“当然我们不能否定平面媒体、户外广告、道旗宣传等传统营销方式的效果，但以为代表的新媒体把大量的信息碎片集中在一个主题下，就可能汇集成事件流或思想流，进而成为时下热门话题。”

随着去年末地铁4号线大兴延长线的开通，城南的居住出行变得更为便捷。从中关村到学院路高教区，从西单商务区到北京南站交通枢纽，地铁4号线及大兴线成为纵贯北京南北的一条“黄金线”。

“红木林”项目位于枣园地铁站A出口向西350米，地铁一站式直达西单、中关村等商圈。该项目毗邻大兴城市主干道兴华大街，密集路网方便连通城区项目周边，公交体系完善，拥有数十条公交线路。定位南加州建筑风格的“红木林”项目由十三栋住宅楼、一栋商业楼和一栋幼儿园组成。整体风格为南加州风格，活力、阳光、向上。户型面积40～50平方米的经典一居，70～90平方米的刚性两居，100～140平方米的舒适四居，户型方正实用，采光与通风良好，为70、80后年轻一族提供丰富的户型选择。

“红木林”项目投资商为北京城建集团有限责任公司，是中国500强企业，也是国际225家大承包商之一，代表性的项目包括国家体育场、五棵松文化体育中心、奥运村、首都机场3号航站楼、中央电视台、国家大剧院等国家重点工程。3月11日在新浪开通楼盘官方微博。

时间安排

3月2日～5月26日微博直播案场活动，开盘前的预热。

4月2日～6月30日微博有奖参与活动。

4月10日“微婚礼”直播。

4月30日首次公布样板问照片。

5月27日～29日开盘。

5月30日至现在微博营销活动持续进行中。

开头微博

1.以“北京城建红木林”用户名开通新浪微博V认证账号，彰显国企品牌官方气质。

2.微博页面背景图片使用项目主题色――蓝色，并在背景图片上显示项目区域及推广语。

3.首条微博项目售楼处图片并作为头像图标，文字内容对项目交通、户型、商业、教育、投资价值进行关键词及短语式说明。

前期预热

1.连续举办主题活动，暖场、蓄客。

2.活动主题定位温馨、浪漫，紧扣项目客群“70、80后”、“婚房”等关键词。

3.活动现场微博动态直播，配以图片吸引眼球，为后续活动造势。

中期热炒

1.在东四环路边简易房搭景，用电影蒙太奇的手法讲述现实中简单的幸福故事。“晒幸福”，穿越感――用年轻人喜欢的表达方式，提高客群对项目的亲近度，同时为项目曝光全力营造悬念。

2.确定活动主题“最红婚房，最强喜事，为爱筑巢，微时代婚礼”，贴近崇尚自由、热情、积极向上的70、80后，梦想用一场不一样的婚礼给自己的爱情描上浓墨重彩的一笔的创意想法和勇敢表达。

3.婚礼当天活动策划者、参与者、围观者以及新人都用微博直播的方式在现实和网络中分享了幸福。他们将这场婚礼称之为――微时代婚礼。“微婚礼”、“红木林”成为当天微博热词。

活动持续

1.借势“最红婚房”活动，在微博发起“洞房花烛在哪儿过?给你最中意的婚房投上一票吧!”、“最美婚房”投票活动，进一步提高蓄客率。

2.继续升温，通过微博有奖参与活动――“微梦想”征集并及时公布中奖活动名单，通过与微博用户互动，促使微博用户大量转发，以此吸引更多粉丝关注。

项目信息释放

1.不同时间点引入项目主题，在微博上有节奏地发起关于建筑风格、交通出行、商业配套、区域价值等项目话题，为客群全面、翔实了解项目，及时、动态提供一手资料，吸引大量微博粉丝转发、评论，其中不少粉丝通过微博对项目的了解，很快转变为目标客群和业主。

2.不同时间点发起话题：≠j}为爱筑巢・工程进度≠≠、#加州生活体验区≠≠、#玩转大兴≠≠、#红木林样板问≠≠，引发粉丝评论。

结合区域、交通、居住需求等要素在微博上发起话题，借势新地铁线开通吸引地铁客户，扩大项目在大兴区域的影响力，吸引地缘性客户对项目的关注，促进包括地铁沿线高知识型年青白领一族和大兴区新兴产业园区工作人群与新城拥有改善需求的原住居民两大目标客群的积累，最终实现对项目销售的拉动。

公开宣传项目

1.通过微博样板问内、外景照片。及时更新项目动态，为客群提供一手信息。

2.通过微博报纸广告，有趣的是平媒广告语引用的依旧是微博――“伤不起”。

开盘亮相

开盘当天，红木林微博通过“员工手拿商品房预售许可证”、“一房一价公示板”、“最美婚房户型揭晓”、“销售现场”等不同“新闻点”，直播项目开盘。这些要素所表达的“可靠性”、“政策性”、“参与互动性”以及“现场感”，给微博粉丝传达了项目严肃、规范又不失活泼、年轻的调性。

活动效果

1.开盘当日，面对项目热销75％房源的好成绩，红木林销售团队在微博上用娱乐的方式把自己“搞”了一把。题为“伤不起的市场，伤得起的红木林哥儿几个”一一“没有清盘的后果”的“入狱照”被转发2600多次，评论400多条，再次刷新了眼球关注率。

篇10

大赛分为“专家评审委员会座谈会”、“会展创意设计比赛筹备会暨指导教师参赛培训会”、“专家评审会”、“全国高校展示设计大赛总决赛”四个板块，由行业协会领导，国内知名会展企业总经理、副总经理、全国会展专家成立评审专家委员会，负责比赛的监督和作品的评审此外，本届大赛增加了“就业、择业”这一亮点，不但帮助各高校考核学生的实践操作能力，还提供学生就业平台，提高会展学生的就业率。

同时，大赛还将联合由《中外会展》杂志社主办的“第三届全国会展人力资源(北京)供需交流会”，为广大会展专业学生提供就业、择业的平台，让各区域会展学生了解国内顶级会展公司基本情况、会展人才发展动向。

2011年“中外会展品牌企业俱乐部”会员入会说明

中外会展品牌企业俱乐部自创立以来，得到了国内外展览及相关行业主管部门的关心与支持，以及国内外广大读者朋友的厚爱与帮助。在新的一年里，所有拥有良好信誉的会展企业及相关服务企业都可以申请加入我们，我们除了继续为会员提供宣传服务之外，还将安排更多的交流活动。所有会员单位每年度可享受以下的服务：

1　免费参加中外会展杂志社举办的俱乐部活动一次，优先报名参加中外会展俱乐部举办的其它各种活动；

2　获赠全年1套《中外会展》杂志；

3　享受《会展经理人手册》及名片宣传1次；

4　享受《中外会展》杂志广告8折优惠服务；

5　享受一年“中外会展网”俱乐部单位会员网上宣传服务；

6　一年内可以随时来电查询国内外展会信息共20次；

7　选购本刊社图书(特殊图书除外)享受会员9.5折优惠价；

8　享受《中外会展》杂志“会员天地”栏目全年的宣传展示(具体包括：公司名称、地址、电话传真、邮箱网址等)；

9　享受《中外会展》杂志“会员天地”小名片广告(规格3cm*5.5cm)全年宣传展示(高级会员享受服务)。

常州北人文化传媒有限公司

常州北人文化传媒有限公司是一家集公关、会展、广告、庆典活动、品牌推广营销为一体的综合型品牌策划机构，创立于2010年9月!

公司主创人员均来自专业广告公司，新颖独到的策划思路，敏锐的市场感官，具有活动项目全盘策划、分析、执行能力，凭借对市场敏锐的触觉及对客户深刻的了解，以前沿专业的构想和策划，通过严谨的执行系统，最大程度满足客户需求，以大气专业的服务水准打造公司品牌。

【北人观点】品牌就是我们的工作核心，我们把创意和资源转化为生产力，找一个合适的支点，巧妙地运用公关的力量，为客户挑起品牌战略的大旗。

【北人理念】“战略联盟，价值共享!”――与客户构建长久的战略合作，相互学习、价值共享。

【北人文化】“专业、细心、高效、共赢”

【北人愿景】“携手共进、共创经典”

【公司宗旨】完美的执行

是我们对客户的承诺

专业的服务　是我们对自己的要求

灵活的运作　是我们对竞争的优势

沈阳市鑫宝发展览展示有限公司

沈阳市鑫宝发展览展示有限公司自2000年成立以来专业从事会展服务、大型活动策划及实施、展览展示器材制作租赁、形象空间展示等服务。是一家特种装饰设计与施工的专业化企业，公司汇聚了一流的设计师与工程制作人员，下设客户服务部、创作部、公关展示部，演艺事业部等多个服务部门

现拥有厂房10000平方米生产车间，另有4000平方米专业生产化车间正在建设中，可以完成大中型特种装饰工程，拥有专业化的铁艺焊接加工车间，木器具加工车间，完全可以满足客户的多种需求。

客户范围涉足政府、房地产、IT电子、机械制造、化工纺织、食品、日用品、餐饮娱乐、文化传播、集团企业等行业，，…我们会尽最大的努力赢得客户的满意与支持，让宣传效果达到最大化。

大连星海会展商务有限公司

大连星海会展商务有限公司为大连星海会展集团成员单位，自1997年开始展会业务，为东北地区最早的专业组展商之一。大连星海会展集团是东北第一个现代化展馆――大连星海会展中心基础上组建的国有企业集团。业务构成：专业展会组织、全面商务服务