城市宣传推广方案范文

导语：如何才能写好一篇城市宣传推广方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

制作不同长度和不同看点的多版本宣传片，将扩大电视剧的宣传效应。2011年暑期，新版《西游记》开播，连云港电视台以“孙悟空的老家在连云港花果山”为切入点，以“大圣故里看《西游》”作为统一的宣传口号，精心制作了“观众期待篇”“大圣回归篇”“剧情精华篇”“师徒四人形象篇”四个不同版本的宣传片，大张旗鼓地打出了地缘亲情牌，“大圣故里看《西游》”的口号给观众留下了深刻印象，扩大了新版《西游记》在观众中的影响。在电视剧播出时，运用游飞字幕、下集预告、角标提示、分时段导视对剧情和看点进行预告，再次加深观众的印象。

观众审片，社区推广，搭建推广新平台。观众营销是电视剧宣传推广工作的核心，只有吸引观众，才能起到较大的宣传效果。城市台应贴近观众，培育稳定的观众收视群，如招募会员组建电视剧观众俱乐部，会员们通过这个平台不仅可以及时了解、交流电视剧信息，还可以定期参加观众审片会，录制特别节目等等。观众审片会，一方面实现了观众对收视结果的播前预估；另一方面电视台根据观众的信息反馈，进一步了解观众需求，以提高电视剧采购和编排的针对性，实现在电视剧购播中与观众互动。

走进社区街道，从拉横幅、贴海报、送礼品、开展问卷调查发展到举办观众见面会，城市台立足社区的宣传推广越来越深入人心。以电视剧为载体的观众见面会，将电视剧内容、看点等作为互动环节，采取竞答、模仿秀等多种形式推荐给观众，在现场轻松热烈的气氛中，引导观众关注城市台播出的电视剧，进一步加深城市台在观众中的影响。苏州台在观众审片、社区推广的基础上，还刊发了针对两万多名观众俱乐部会员、宣传推广电视剧的杂志《星空天地》，打造了一个电视剧导视的优质平台。

重点剧目立体宣传。重点剧目的宣传推广要采用多渠道立体化的营销策略。城市台应在把握剧情看点、播出时机的基础上，整合现有宣传渠道，为重点剧目制定适合本地区的宣传推广方案，全方位、多角度、立体化宣传，为重点剧目的播出大造声势。

获得新版《西游记》江苏地面首轮播映权的十三个城市台，对该剧的立体宣传做了有益尝试。在电视频道、户外大屏高密度播出多版本宣传片，在电视报、传媒网上进行大篇幅专版介绍，在街道路口张贴海报、悬挂条幅，发放投递彩色宣传页，采用平面、网络、户外、电视媒体齐头并进的方式为《西游记》的播出营造良好的收视氛围。几个城市台更是以该剧在暑期档播出为契机，迅速开展了为期一个多月的“《西游记》暑期有奖收视活动”，每天以电视剧剧情为内容设置问题，吸引观众发短信参与答题，每天抽取10个幸运奖；每周设置一个特别大奖，记者在《西游记》播出时走街串巷寻访大奖得主。寻访过程不仅在城市台民生新闻中播出，在广电报上还做了刊登，进一步强化了观众的参与意识。

网络等新媒体快捷、便利，已成为不少城市台又一个与观众加强互动交流的新平台。在传媒网、社区网站上及时电视剧相关信息，开辟电视剧专门的讨论区，与网民、剧迷们开展交流互动。在微博盛行的今天，城市台可以围绕大剧、热剧设置话题组织讨论，并将微博上的调查讨论过程编辑整理后，在广电报上刊登，以此满足观众的个性化需求，扩大关注群体和收视群体。“铺天盖地”的全方位、立体化的宣传和活动，能吸引、聚合、扩大观众的注意力，产生良好的收视效果和社会反响。

衍生节目提升影响力。利用电视剧资源创作策划的伴生性栏目、特别节目将提升电视剧的收视率和城市台的影响力。如苏州台举办的《杜拉拉升职记》首播盛典，无锡台举办的《大西南剿匪记》首播盛典，借助江苏城市合体的平台优势邀请剧中明星到节目现场参与活动，畅谈扮演体会、揭秘幕后花絮，与观众互动表演，满足了观众对电视剧的深度参与需求，提升了观众对剧目的关注度。

篇2

第一部分 会展预备阶段的文案

第一节 会展预备阶段的文案简介

一、 会展预备阶段的文案的概念：

会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。

二、 会展预备阶段的文案种类：

一般来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。

第二节 会展预备阶段的文案写作

一、《展会立项策划书》的写作

（一）《展会立项策划书》的概念：

所谓展会立项策划，就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划内容，主要包括：展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划．现场管理计划、相关活动计划等。

《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法，它是对以上各项内容的归纳和总结。

（二） 展会立项策划书的内容结构：

一般地，《展会立项策划书》主要包括以下内容：

1、 办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。

2、 提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。

3、 展会价格及初步预算方案。

4、 展会工作人员分工计划。

5、 展会招展计划

6、 展会招商计划。

7、 展会宣传推广计划。

8、 展会筹备进度计划。

9、 展会服务商安排计划。

10、 展会开幕和现场管理计划。

11、 展会期间举办的相关活动计划。

12、 展会结算计划。

（三） 展会立项策划书的写作要求：

1． 展会名称

展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分、限定部分和行业标识。如“第93届中国出口商品交易会”，如果按上述三个内容对号入座，则基本部分是“交易会”，限定部分是“中国”和“第93届”，行业标识是“出口商品”。

下面分别对这三个内容作一些说明：

· 基本部分：用来表明展览会的性质和特征，常用词有：展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等。

· 限定部分：用来说明展会举办的时间、地点和展会的性质。

展会举办时间的表示办法有三种：一是用“届”来表示。二是用“年”来表示，三是用“季”来表示。如第三届大连国际服装节、2003年广州博览会、法兰克福春季消费品展览会等。在这三种表达办法里，用“届”来去示最常见，它强调展会举办的连续性。那些刚举办的展会一般用“年”来表示。

展会举办的地点在展会的名称里也要有所体现，如第三届大连国际服装节中的“大连”。

展会名称里体现展会性质的词主要有“国际”、“世界”、“全国”、“地区”等。如第三届大连国际服装节中的“国际”表明本展会是一个国际展。

· 行业标识：用来表明展览题材和展品范围。如第三届大连国际服装节中的“服装”表明本展会是服装产业的展会。行业标识通常是一个产业的名称，或者是一个产业中的某一个产品大类。

2、展会地点

策划选择展会的举办地点，包括两个方面的内容：一是展会在什么地方举办，二是展会在哪个展馆举办。

策划选择展会在什么地方举办，就是要确定展会在哪个国家、哪个省或者是哪个城市里举办。

策划选择展会在哪个展馆举办，就是要选择展会举办的具体地点。具体选择在哪个展馆举办展会，要结合展会的展览题材和展会定位而定。另外，在具体选择展馆时，还要综合考虑使用该展馆的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展馆本身的设施和服务如何等因素。

3、办展机构

办展机构是指负责展会的组织、策划、招展和招商等事宜的有关单位。办展机构可以是企业、行业协会、政府部门和新闻媒体等。

根据各单位在举办展览会中的不同作用，一个展览会的办展机构一般有以下几种：主办单位、承办单位、协办单位、支持单位等。

主办单位：拥有展会并对展会承担主要法律责任的办展单位。主办单位在法律上拥有展会的所有权。

承办单位：直接负责展会的策划、组织、操作与管理，并对展会承担主要财务责任的办展单位。

协办单位：协助主办或承办单位负责展会的策划、组织、操作与管理，部分地承担展会的招展、招商和宣传推广工作的办展单位。

支持单位：对展会主办或承办单位的展会策划、组织、操作与管理，或者是招展、招商和宣传推广等工作起支持作用的办展单位。

4、办展时间

办展时间是指展会计划在什么时候举办。办展时间有三个方面的含义：一是指举办展的具体开展日期。二是指展会的筹展和撤展日期。三是指展会对观众开放的日期。

展览时间的长短没有一个统一的标准，要视不同的展会具体而定。有些展会的展览时间可以很长，如“世博会”的展期长达几个月甚至半年；但对于占展会绝大多数的专业贸易展来说，展期一般是3-5天为宜。

5、展品范围

展会的展品范围要根据展会的定位、办展机构的优劣势和其他多种因素来确定。

根据展会的定位，展品范围可以包括一个或者是几个产业，或者是一个产业中的一个或几个产品大类，例如，“博览会”和“交易会”的展品范围就很广，如“广交会”的展品范围就超过10万种，几乎是无所不包；而德国“法兰克福国际汽车展览会”的展品范围涉及到的产业就很少，就只有汽车产业一个。

6、办展频率

办展频率是指展会是一年举办几次还是几年举办一次，或者是不定期举行。从目前展览业的实际情况看，一年举办一次的展会最多，约占全部展会数量的80％，一年举办两次和两年举办一次的展会也不少，不定期举办的展会已经是越来越少了。

办展频率的确定受展览题材所在产业的特征的制约。我们知道，几乎每个产业的产品都有一个生命周期，产品的生命周期对展会的办展频率有重大影响。产品的投入期和成长期是企业参屉的黄金时期，展会的办展频率要牢牢抓住这两个时期。

7、 展会规模

展会规模包括三个方面的含义：一是展会的展览面积是多少，二是参展单位的数量是多少，三是参观展会的观众有多少。在策划举办一个展会时，对这三个方面都要作出预测和规划。

在规划展会规模时，要充分考虑产业的特征。展会规模的大小还会受到会观众数量和质量的限制。

8、展会定位

通俗地讲，展会定位就是要清晰地告诉参展企业和观众本展会“是什么”和“有什么”，具体地说，展会定位就是办展机构根据自身的资源条件和市场竞争状况，通过建立和发展展会的差异化竞争优势，使自己举办的展会在参展企业和观众的心目中形成一个鲜明而独特的印象的过程。

展会定位要明确展会的目标 参展商和观众、办展目标、展会的主题等。

9．展会价格和展会初步预算

展会价格就是为展会的展位出租制定一个合适的价格。展会展位的价格往往包括室内展场的价格和室外展场的价格，室内展场的价格又分为空地价格和标准层位的价格。

在制定展会的价格时，一般遵循“优地优价”的原则，即那些便于展示和观众流量大的展位的价格往往要高一些。展会初步预算是对举办展会所需要的各种费用和举办展会预期以获得的收入进行的初步预算。

在策划举办展会时，要根据市场情况给展会确定一个合适的价格，这样对吸引目标 参展商参加展会十分重要。

10、人员分工、招展招商和宣传推广计划

人员分工计划、招展计划、招商和宣传推广计划是展会的具体实施计划，这四个计划在具体实施时会互相影响。

人员分工计划是对展会工作人员的工作进行统筹安排。

招展计划主要是为招揽企业参展而制定的各种策略、措施和办法。

招商计划主要是为招揽观众参观展会而制定的各种策略、措施和办法。

宣传推广计划则是为建立展会品牌和树立展会形象，并同时为展会的招展和招商服务的。

11、展会进度计划、现场管理计划和相关活动计划

展会进度计划是在时间上对展会的招展、招商、宣传推广和展位划分等工作进行的统筹安排。它明确在展会的筹办过程中，到什么阶段就应该完成哪些工作，直到展会成功举办。展会进度计划安排得好，展会筹备的各项准备工作就能有条不紊地进行。

现场管理计划是展会开幕后对展会现场进行有效管理的各种计划安排，它一般包括展会开幕计划、展会展场管理计划、观众登记计划和撤展计划等。现场管理计划安排得好，展会现场将井然有序，展会秩序良好。

展会相关活动计划是对准备在展会期间同期举办的各种相关活动作出的计划安排。与展会同期举办的相关活动最常见的有技术交流会、研讨会和各种表演等，它们是展会的有益补充。

二、《展会项目立项可行性研究报告》的写作

（一）《展会项目立项可行性研究报告》的概念

完成了《展会立项策划书》，并不意味着该立项的展会就可以举办了。项目立项只是对举办什么题材的展会和如何举办该展会提出了一个初步的意见，制定了一套初步的方案，至于该展会是否真的可以举办和该方案是否真的可行，还需要对该展会项目及方案进行可行性分析。可行性分析的结论及其他必须考虑的因素，才是决定最后是否可以举办该展会的最终依据。

《展会项目立项可行性研究报告》就是在对展会立项进行可行性分析的基础上完成的研究报告。展会立项可行性分析是展会项目立项策划的继续。展会项目立项策划主要是在掌握各种信息的基础上，初步提出计划举办的展会“是什么样的”；展会立项可行性分析则是在仔细研究各种信息的基础上，深入分析举办展会立项策划提出的“那样的展会”是否可行，为最后是否举办该展会提供科学的决策依据。

如果展会立项策划通过可行性分析，证明计划举办展会的市场条件具备，项目具有生命力，各种执行方案策划合理，项目在经济上可行，风险较小且有一定的社会效益，就可以通过该展会立项策划，决策举办该展会了。

（二）《展会项目立项可行性研究报告》的内容结构

《展会项目立项可行性研究报告》要对展会立项是可行还是不可行作出系统的评估和说明，并为最终完善该展会项目立项策划的各具体执行方案提供改进依据和建议。因此，《展会项目立项可行性研究报告》主要包括以下几项内容：

1、 市场环境分析

（1） 宏观市场环境：包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境等。

（2） 微观市场环境：包括办展机构内部环境、目标客户、竞争者、营销中介、服务商、社会公众等。

（3） 市场环境评价：SWOT分析法，即内部优势、内部劣势、外部机会、外部威胁分析。

2、 展会项目生命力分析

（1） 项目发展空间：即分析举办该展会所依托的产业空间、市场空间、地域空间、政策空间等是否具备。

（2） 项目竞争力：包括展会定位的号召力、办展机构的品牌影响力、 参展商和观众的构成、展会价格、展会服务等。

（3） 办展机构优劣势分析

3、展会执行方案分析

1）对计划举办的展会的基本框架进行评估，具体包括：

(1)展会名称和展会的展品范围、展会定位之间是否有冲突。

(2)办展时间、办展频率是否符合展品范围所在产业的特征。

(3)展会的举办地点是否适合举办该展品范围所在产业的展会。

(4)在展会展品范围所在产业里能否举办如此规模和定位的展会。

(5)展会的办展机构在计划的办展时间内能否举办如此规模和定位的展会。

(6)办展机构对展会展品范围所在的产业是否熟悉。

(7)展会定位与展会规模之间是否有冲突。

2）招展招商和宣传推广计划评估

（1） 招展计划评估

（2） 招商计划评估

（3） 宣传推广计划评估

3、 展会项目财务分析

（1） 价格定位

（2） 成本预测

举办一个展会的成本费用一般包括：

1)展览场地费用。即租用展览场馆以及由此而产生的各种费用。这些费用包括：展览场地租金、展馆空调费、层位特装费、标准层位搭建费、展馆地毯及铺设地毯的费用、展位搭装加班费等。

2)展会宣传推广费。包括广告宣传费、展会资料设计和印刷费、资料邮寄费、新闻会的费用等。

3)招展和招商的费用。

4)相关括动的费用。包括技术交流会、研讨会展会开幕式、嘉宾接待、酒会、展会现场布置、礼品、请展会临时工作人员的费用等。

5)办公费用和人员费用。

6）税收

7）其他不可预测的费用

（3） 收入预测

举办一个展会的收入一般包括：

1） 展位费收入

2） 门票收入

3） 广告和企业赞助收入

4） 其他相关收入

（4） 盈亏平衡分析

（5） 现金流量分析

1） 净现值分析

2） 净现值率分析

3） 获利指数

4） 内部收益率

5、风险预测

（1） 市场风险

（2） 经营风险

（3） 财务风险

（4） 合作风险

6、存在的问题

包括通过以上可行性分析发现的展会项目立项存在的各种问题、研究人员在可行性分析以外发现的可能对展会产生影响的其他问题等。

7、改进建议

针对上述问题，提出对展会项目立项策划的改进建议，指出要成功举办该展会应该努力的方向等。

8、努力的方向

篇3

11月12日，备受瞩目的第16届亚洲运动会将在广州举行。为营造良好的亚运会知识产权保护环境，近日，广东省知识产权局出台了《2010年广州亚运会专利保护工作方案》（下简称为《方案》）。目前该方案已经下发至各地级以上市知识产权局及深圳市市场监督管理局。

《方案》要求按照国家知识产权局的统一部署，确保涉及广州亚运会的专利权能得到及时有效的保护。为此，广东省知识产权局成立了以局长陶凯元为组长的广州亚运会知识产权保护工作领导小组，负责指导全省的亚运会专利保护工作，同时还要求全省各级知识产权管理部门明确广州亚运会专利维权工作责任人和联系人，为开展亚运会专利执法提供人员保证。

《工作方案》要求建立畅通信息渠道。广州、佛山、东莞和汕尾等4个等亚运会举办城市的知识产权管理部门加强与亚组委的联系，及时通报亚运会专利保护的信息及相关案件情况，做好广州亚运会专利保护工作。

《方案》要求强化宣传教育。全省各知识产权维权援助中心要加大“12330”公益电话的宣传推广力度，《方案》还要求启动执法巡查机制，要求全省各知识产权局积极开展流通环节、生产环节的执法查访活动。对办案中发现的本地区涉及广州亚运会的专利侵权，及时、快速予以处理。

据了解，广州亚运会非常注重知识产权保护，截至今年9月底，广州亚运会组委会已经为68个特许产品提交了外观设计专利申请。

篇4

20xx*城月饼街总体策划方案

20xx*城月饼街总体策划方案

[目录]

第一章：20xx*城月饼街总体分析

一、20xx*城月饼街基本情况

二、规划20xx*城月饼街面临的有利条件

三、规划20xx*城月饼街面临的不利条件

四、规划20xx*城月饼街的综合效益分析

五、规划20xx*城月饼街的市场分析

第二章：20xx*城月饼街整体构想

一、20xx*城月饼街的预期目标

二、20xx*城月饼街筹办工作重点

三、20xx*城月饼街的组织结构

四、20xx*城月饼街的资金筹措

五、20xx*城月饼街的筹办的战略实施阶段

第三章：20xx*城月饼街活动方案

一、20xx*城月饼街的主要活动

二、20xx*城月饼街的活动目标

三、20xx*城月饼街的活动选择原则

第四章：20xx*城月饼街招展工作方案

一、20xx*城月饼街招展的主要内容

二、20xx*城月饼街招展目标

三、20xx*城月饼街招展面临的有利和不利条件

四、20xx*城月饼街招展的重点及方式

五、20xx*城月饼街招展工作的初步设想

第五章：20xx*城月饼街宣传推介方案

一、20xx*城月饼街宣传推介的总体思路

二、20xx*城月饼街宣传推介的战略目标

三、20xx*城月饼街宣传推介的实施构想及时机选择

第六章：20xx*城月饼街场地规划方案

一、20xx*城月饼街规划的基本原则及内容

二、20xx*城月饼街规划的有利和不利条件

三、20xx*城月饼街规划进度

第七章：20xx*城月饼街总体方案附件

一、20xx*城月饼街参展邀请函

二、20xx*城月饼街平面及效果图示

第一章20xx*城月饼街总体分析

一、20xx*城月饼街基本情况

20xx*城月饼销售一条街是*城市第一条集文化、商贸、民俗、旅游、娱乐、休闲于一体的复古式商业步行街。是由*城市政局主办，*城市文化局和*城市旅游局协办，*城鸿基策划公司承办，将于20xx年9月4日——9月18日在*城市富国路举行，历时15天，其主题是：中秋节，逛复古式月饼街，假日生活新主张（体验）；规划理念：以产业打动政府；以复古再现式打造民俗文化；以民俗文化带动商品贸易；以商品贸易拉动区域经济；规划目标：把20xx*城月饼街规划成历届规模最大、创意最新、最响最广、效益最佳、服务最优，具有浓郁中秋传统文化和本土民俗风情的复古式商贸步行街。20xx*城月饼街推出“三结合”：中秋传统文化与本土民俗风情相结合；月饼展与工艺品、水果、红酒展相结合；展示与交易相结合。20xx*城月饼街主要内容分为两大板块：第一板块为精美月饼、水果、红酒、工艺品、灯笼、茶等展销；第二板块为月饼街配套活动，包括开幕式、闭幕式、相关文化活动。

二、规划20xx*城月饼街面临的有利条件

（一）市政局高度重视，市文化局、旅游局、*城电视台、*城日报社等大力支持，决心把20xx*城月饼街规划得更美观，更有新意，更能创造经济效益。

（二）随着*城市文化、经济等各方面的飞速发展，发展“大旅游、大文化、大市场、大产业”的条件日臻成熟。*城市通过成功打造了荔枝文化旅游节、牛仔节等一系列城市品牌形象，为塑造城市品牌，提升城市知名度，拉动地域经济发展开创了先河；加之*城食品行业的平稳、健康发展，有必要为其拓展一个产品销售、品牌推广及技术交流的空间。

（三）农历八月十五日，作为我国仅次于春节的第二大传统节日——中秋节，已在大众心中根深蒂固，“中秋祭月拜月”、“中秋赏月”、“中秋团圆”、“中秋食月饼”已成了中秋节象征性的文化。随着经济与人民文化素质的不但提高，中秋节已从简单食月饼习俗演化成为家人团聚、多彩多姿的群众赏月游乐活动。市民对中秋节文化生活质量大大提高，为繁荣中秋假日经济提供了舞台。

（四）20xx*城月饼街的成功举办，为今年月饼街规划及执行提供了丰富的可借鉴经验。

三、规划20xx*城月饼街面临的不利条件

（一）筹备工作任务重，各项筹备工作还没有完全启动，策划方案、机构设置、场地规划、场地建设等方面都需要做大量的具体工作。

（二）资金筹措困难，政府拔款还未具体落实，融资在一定程度上比较困难；缺乏大型办展经验、办展人才和办展设施。

（三）*城月饼街历史短，只举办过一届（20xx年），其知名度和影响力有限，市场开发的难度较大。

（四）*城月饼街招展范围局限于*城地区，参展的大企业不多，参展商品有限。

四、规划20xx*城

城月饼街总体策划方案第2页

月饼街的综合效益分析

（一）回顾：20xx年*城月饼街参展商家达50多家，展位120多个，人流量超过10000人次/天，商品销售额达150多万，成为去年*城月饼热销最火的一大卖场；

（二）通过复古再现式月饼街的打造，它将中秋节所蕴涵的传统文化与*城本土民俗风情资源充分挖掘，极大带动*城假日旅游的繁荣，使节日文化向假日经济的不断演化，对假日经济有巨大的推动作用。

（三）通过*城月饼街成功举办，它将丰富市民的假日文化生活，提高市民的文化素质，提升*城城市形象。

（四）*城月饼街为*城食品行业提供了一个交流、学习、合作的平台，并*强*城商业界开拓优良市场的意识与动机，促进*城食品行业的快速发展。 五、规划20xx年*城月饼街的市场分析

(一)从参展商角度分析：*城食品业蓬勃发展，食品生产商家达家，大小酒家家、零售商家。20xx年月饼街企业参展达50多家，零售商达40多家。

（二）从消费者角度分析：*城本地人口90万人，外来人口达30万人。20xx年月饼街人流量达10000人次/天，商品销售额达150多万。

第二章20xx*城月饼街整体构想

一、20xx*城月饼街的预期目标

1、*城地区规模最大的月饼展销会。

（1）展销面积*城最大。提供占地5000平方米、总长度为400米有展位（3mX3m）250个。

（2）参展企业和零售商将更多。吸引80多个食品生产商、酒家、饼家和60多个个体零售商参展。

（3）参展商品品种更齐全、款式更新颖、风味更独特。

（4）配套活动更丰富、更具传统文化色彩。

2、创意更新的月饼展销会。

（1）荔乡文化特色更明显。充分彰显荔乡本土民俗特色和人文资源。

（2）展览内涵更丰富。在展销月饼的同时，集中展示我国传统中秋文化所遗留下丰富习俗，赏月、猜灯谜、提灯笼等

（3）办展形式更具创意。回归古代那种集卖市场，探索祖先的生活方式，以最古老的方式欢度中秋。

（4）以文化促进销售，以大市场的总体市场规划、总体市场促销做大做强*城月饼街品牌。

3、影响力更广的月饼展销会

（1）宣传工作力度加大。有计划、有战略的宣传推广，媒体宣传频率*多，覆盖面积*广。

（2）活动规格较高。邀请市委领导及政府相关领导出席开幕式，邀请著名书法家题名献艺。

4、效益更佳的展销会

（1）20xx*城月饼街要实现突破20xx年的交易成果，商品销售额超过200万元。

（2）产业带动效益明显。借助月饼街的品牌效应及其营造的特色气氛实现文化产业的新发展，推动商贸、旅游、娱乐等协调并进，加快城市化进程，优化城市形象。

二、20xx*城月饼街筹办工作重点

1、20xx*城月饼街的策划工作；

2、20xx*城月饼街筹备机构的构建；

3、20xx*城月饼街的宣传工作；

4、20xx*城月饼街的场地规划及建设；

5、20xx*城月饼街的招展及招商工作；

6、20xx*城月饼街的布展工作；

7、20xx*城月饼街的接待工作；

8、20xx*城月饼街的活动开展工作；

9、20xx*城月饼街的总结及市场开发。

三、20xx*城月饼街的组织结构

1、组织框架

主办单位：*城市市政局

协办单位：*城市经贸局、*城市文化局、*城市旅游局

承办单位：鸿缘基业文化有限公司

媒体支持：《*城日报》、《*城电视台》、《*城电台》、*城网

2、组委会人员框架

组长：（从主办单位中指定人员）

执行组长：陈镜荣、李思平（从协办单位中指定人员）

执行副组长：赖伯慈（承办单位负责人）

执行委员：张伟棠（媒体宣传）、

四、20xx*城月饼街的资金筹措

在资金筹措上，采取“政府引导加市场运作”的模式，多渠道、宽领域地筹集资金。具体方式主要有：

1、向上争。积极争取市委及相关部门的资金支持和政策支持，特别是争取在项目立项、报批等方面的支持，以有效的政策扶持来筹集资金。把20xx月饼街项目进行整体包装，争取市委及相关部门的重视及关注。

2、企业投。组织有实力、有意向投资的企业和个人到实地参观，大力宣传投资的各项优惠政策及丰厚回报，以此吸引外界资金。

3、媒体扶持。通过*城本地媒体（《*城日报》、《*城电视台》、《*城电台》等）对本项目进行公益报导及宣传，减低宣传投入费用，从而控制成本，降低风险。

五、20xx*城月饼街的筹办的战略实施阶段

1、前期准备阶段：20xx年6月——7月。制定《20xx*城月饼一条街活动总体方案》；确定组织结构，落实具体工作班子；全面落实月饼街场地的规划、设计、施工准备及宣传、招商准备。

2、全面展开阶段：20xx年8月1日——9月3日。20xx年8月1日月饼街场地的基础体设施建设全面展开及配套设施也相应跟进，9月1日前各项设施基本完成，9月1一3日参展单位自行布展及现场气氛布置；20xx年8月1日宣传推广将全面开展，新闻媒体、报刊、海报及宣传单张也将全面启动；20xx年8月5日开始实施招展及招商工作，8月20日—21日进行现场统一招商。

3、完善运行阶段：20xx年9月4日“20xx*城月饼销售一条街”开幕。各项设施全面完成，施工布展完毕且达到预期要求；对所有施工项目进行检查、调整、测试，确保正常运行；再掀“20xx*城月饼街”宣传推广，对开幕式进行专题新闻报道；组织工作、安全保卫工作以及各项服务工作全部就绪。

第三章20xx*城月饼街活动方案

一、20xx*城月饼街的主要活动

“20xx*城月饼街”活动内容包括月饼及其它相关商品展销和“20xx*城月饼街”配套活动两个部分。具体内容如下：

第一部分：月饼展销及相关商品交易活动

1、古典文化遗产展销区：灯笼、字、画、玉器、工艺品、图书等。

2、中秋精品月饼展销区：各式月饼、糕饼及精美食品等。

3、绿色食品展销区：各类水果、红酒、丝苗米、茶等。

4、娱乐休闲区：表演、餐饮区（小吃、啤酒、饮料、烟、玩具等）

第二部分：“20xx*城月饼销售一条街”配套活动

1、开幕式

（1）时间：20xx年9月4日10：30

（2）地点：*城月饼销售一条街

（3）特邀领导名单：（待议）

（4）流程：

醒狮表演

主持人致辞

市领导讲话

启动仪式进行（剪彩仪式）

礼炮鸣放

醒狮贺喜

（5）媒体报导：邀请*城电视台、*城日报社及相关媒体对开幕式实况进行专题报导。

2、文化活动

（1）醒狮表演

（2）舞春牛表演

（3）本土书法家献艺

（4）灯谜竞猜

（5）宫廷月饼秀

（6）精装月饼展示活动

3、会议

召开食品行业交流会及采购订货会，促进*城食品企业间的交流与合作，并提高月饼及相关商品的销量，带动经济发展。

（1）专业会议：a、中外食品高峰论坛

b、食品企业投融资洽谈会

c、食品企业质量管理认证论坛

d、食品高科技信息会

（2）采购订货会：a、食品原材料进货

b、产品特征及优惠价格

c、销售渠道及经营手法

d、现场优惠订货

4、闭幕式（略）

二、20xx*城月饼街的活动目标

1、实现“20xx*城月饼街”的办展目标。

2、让本次活动办得更精彩、更有活力、更有经济效益，使人难忘。

三、20xx*城月饼街的活动选择原则

1、符合中秋传统文化色彩，充分挖掘传统文化内涵；

2、在一定的基础上要彰显荔乡本土民俗风情，体现荔乡所特有的文化；

3、活动设计应覆盖展览、交易、文化传播、娱乐等内容；

4、突出展览与交易相结合、市民及游客观赏与参与相结合；

5、活动丰富、亮点突出，易于吸引市民及游客。

第四章20xx*城月饼街招展工作方案

一、20xx*城月饼街招展的主要内容

“20xx*城月饼街”组委会以中秋节为载体，采取招展与自筹，文化与商贸相结合的市场运作方式，为*城食品生产商提供展示自己的最新产品、实现企业间商贸合作与交流，并提高产品销量，抢占市场先机。本次活动将面向*城及周边城市（东莞、广州等）月饼生产企业、食品生产商、酒楼（酒家）、个体零售商、工艺品及灯笼相关经销商等招展。同时，还将组织人员招揽“20xx月饼街”赞助商等。

二、20xx*城月饼街招展目标

通过高质量的招商招展，吸引80多个食品生产商、酒家、饼家和60多个个体零售商参展，使本次活动交易额超过200万。

三、20xx*城月饼街招展面临的有利和不利条件

（一）有利条件

1、*城月饼街的影响逐步扩大。20xx年*城月饼街的成功举办，为50多家参展商家创造一定的经济效应和知名度；*城月饼街同时也成为了*城月饼热销的一大卖场，*城月饼生产经销商及零售商对此不容忽视。

2、*城月饼街有高规格的组织体系。*城市委、*城市政局、*城市经贸局、*城市文化局、*城市旅游局等政府部门的高度重视及支持，将引起部分企业的关注及参予，这为“20xx*城月饼街”的招展招商工作提供了坚强的组织保障。

3、宣传造势阵容强大。*城日报、*城电视台对“20xx*城月饼街”进行大规模、高频率的宣传推广，对招展招商将起到一定的推动作用。

（二）不利条件

1、*城月饼街的影响有限。*城月饼街只举办过一届，属于正在成长的过程中，在广州的知名度和影响力不是很高，这为我们的招展*加了一定难度。

2、*城月饼街招展范围局限。*城本土月饼生产经销商数量不多，广州、东莞等周边城市参展可能性很小，对招展*加了一定难度。

3、*城本土企业经济实力不强，需求的展位数量不多，造成抢占展位的机率很小；企业赞助的可能性及赞助数量很少。

4、场地设施不够完善。对参展商的吸引力不强。

5、招展经验不足。

四、20xx*城月饼街招展的重点及方式

（一）招展工作重点

以*城月饼街现有的影响力和吸引力，根据20xx年*城月饼街招展情况的分析，本次招展工作的重点是*城地区内招展。拟定在20xx年8月10日前，成立专门的招展组织，确定负责人和工作人员，并完成招展工作方案和优惠政策的制定。*城地区招展主要是充分利用市经贸局和20xx年的承办单位（鸿缘基业文化发展有限公司）的力量进行招展。

（二）招展方式

1、借助市经贸局招展。借助市经贸局的力量，查证*城食品企业名录，通过电话传真及发函邀请等方式招展。

2、对20xx年参展商进行招展。整理20xx年参展商的联系资料，通过电话传真及发邀请函等方式招展。

3、借助新闻媒体招展。在报纸、电视台、电台、网站等新闻媒体上举办“20xx*城月饼街”的广告，公布吸引招商招展的有关优惠政策及参展回报进行招商招展。

4、通过出街横幅、彩旗及宣传彩页进行举办“20xx*城月饼街”的广告，引起相关企业及零售商的关注及参予。

五、20xx*城月饼街招展工作的初步设想查字典版权所有

招展工作分为四个阶段实施：

1、20xx年8月5日——10日，启动阶段。成立招展组委会，制定招展计划及目标，印制招展资料（宣传资料、邀请函等），整理搜集参展商资料；正式启动横幅、电视广告、报纸等各项宣传推广，招展招商项目及相关信息。

2、20xx年8月11日——19日，推进阶段。通过电话传真、寄发邀请函和借助市经贸局发函、召开相关会议等告知8月20日——21日在月饼街现场进行统一招商招商。

3、20xx年8月20日——21日，阶段。通过现场气氛合理布置，现场咨询、促销进行现场展位抢购招展。

4、20xx年8月22日——31日，汇总阶段。在接纳剩余企业和个人参展的同时，对现已报名参展的商家及个人进行最后落实，对展位进行统筹安排；对犹豫不决的参展的企业和个人进行攻关。

第五章20xx*城月饼街宣传推介方案

一、20xx*城月饼街宣传推介的总体思路

以独具特色的复古式商业街为总体形象宣传、总体市场开发、总体市场促销（整合形象力、整合产品力、整合销售力）。

1、组织系统化：

（1）采用统—的活动主题：

中秋节，逛复古式月饼街，假日生活新主张（体验）

（2）打造一条代表*城城市形象的复古式月饼展销一条街。月饼街布局以文化性及实用性为主流，将月饼销售通过结合文化传播提高销售量。

（3）有计划、有步骤地组织一系列别具特色的传统文化活动，如：宫廷月饼秀、灯谜竞猜、醒狮表演等。使月饼展销会逐步成为传播*城本土民俗风情、丰富市民假日活动的文化节，带动*城本土旅游业的发展。

（4）组织体系不断完善，分工也越来越细。集策划、设计、宣传、招商、会场布置、管理、食品卫生预防于一体的组织体系。集中每个环节都将尽量做到从*城实际情况出发，强而有力的打造这一品牌。

2、宣传系列化：

通过电视、报纸、广播、横幅标语、路灯彩旗、彩页等一系列的宣传，有效地发挥宣传积累的作用，强而有力地诉求“中秋节，逛复古式月饼街，假日生活新主张（体验）”这一主题，从而提升月饼街的影响力，推动传统民俗文化的传播，带动*城食品行业的发展，引起外界的关注，打造*城食品品牌。

3、操作专业化：

由独立的专业单位进行策划、设计、制作和统筹宣传，确保系列活动的整体性、专业性和可持续性。

二、20xx*城月饼街宣传推介的战略目标：

1、充分彰显中秋传统文化，充分挖掘荔乡本土民俗风情；

2、塑造突出、统一、别具韵味的传统文化品牌形象；

3、扩大20xx*城月饼的影响力和知名度，完成本次招商招展的工作目标；

4、*强*城商业界开拓优良市场的意识与动机；

三、20xx*城月饼街宣传推介的实施构想

*城月饼街要想取得一定的品牌成功与起到带动地方经济、文化的发展，首先要完成聚集人气、商气的先决条件。在整个宣传中，我们要抛弃常规的销售宣传方式，有战略、有计划、有步骤的去进行。我们要在往年基础上加大力度，寻找更多的支撑点，采用逐步的宣传策略来完成*城月饼街的宣传推广。具体如下：

1、前期宣传：

（1）时间段为：20xx年8月1日——8月15日；

（2）宣传策略：悬念式宣传策略；

（3）宣传重点：政府将与开发商联合打造城首条复古式中秋月饼商业街；

（4）宣传要点：该阶段主要宣传要点是将打造*城首条复古式中秋月饼商业街的信息进行强势，在消息中我们将对建造*城首条复古式中秋月饼商业街的意义与远景进行详细的介绍与悬念炒作。

（5）宣传载体：《*城日报》、《*城电视台》、《*城广播电台》。

（6）宣传方式：软性文章；

（7）宣传主题：*城首条复古式中秋月饼商业街正式启动。

2、中期宣传：

（1）时间段为：20xx年8月15日——9月3日；

（2）宣传策略：招商引资策略；

（3）宣传重点：对*城复古式中秋月饼商业街的效果图进行描述,并对参与企业进行概括,并对往年的总结及对比几方面入手。

（4）宣传要点：复古式中秋月饼商业街；月饼品牌荟萃，商家云集；场租实惠，人气聚集；现场招商采访；

（5）宣传载体：《*城日报》、《*城电视台》、《*城广播电台》。

（6）宣传方式：图片及动态电视广告；

（7）宣传主题：复古式中秋月饼街商家大召集，商气、人气即将升温，商机无限；*城月饼街，统一规划、铺面美观、管理秩序良好，摊位售价600元/个起，月饼经销商再度看好，抢滩进驻即将掀起热销浪潮。

3、后期宣传：

（1）时间段为：20xx年9月4日——9月18日；

（2）宣传策略：月饼实况宣传；

（3）宣传重点：布局——人气——商气

（4）宣传要点：月饼街开幕式；月饼街现场气氛；消费者反应；商家反应；

（5）宣传载体：《*城日报》、《*城电视台》、《*城广播电台》。

（6）宣传方式：图片及动态电视广告；

（7）宣传主题：复古式月饼街特惠购物活动迭起，中秋购物送礼不容错失。

第六章20xx*城月饼街场地规划方案

一、20xx*城月饼街规划的基本原则及内容

（一）基本原则：20xx*城月饼街整体规划要以体现中秋文化和荔乡本土民俗风情为中心，布局要符合展会要求，有亮点、有特色。

（二）具体内容（详见20xx*城月饼街《平面图》及《效果图》）

1、展区规划

（1）中秋精品月饼展销区。月饼展区规划200个，分高档展区和标

准展区两类。高档展区主要以月饼生产商及酒楼、酒家为主，设计成古亭式（详见图示）；标准展区主要针对零售商及个人为主，设计以帐蓬或竹棚为主。

（2）中秋文化展销区。中秋文化展区规划30个，主要针对工艺画廊、

艺术插花、灯笼、工艺品、图书经销商等。设计以古亭式或竹棚为主。

（3）绿色食品展销区。绿色食品展销区规划20个，主要以各类水果、红酒、丝苗米、茶经销商等为主，设计以帐蓬或竹棚为主。

2、现场气氛营造

（1）主题牌坊。月饼街首尾入口，搭建仿古牌两座。牌坊是月饼街形象象征，设计符合中秋文化及本土文化色彩，有视觉冲击力，更能展现月饼主题。（注：牌坊正面为活动主题，背面可做参展企业广告）

（2）灯笼柱。在月饼街各个交叉路口中间，树立灯笼柱6条，每处一条，周边加以盒景装饰。（注：灯笼柱可做参展企业广告）

（3）吊牌广告画（双面）。在月饼路中间悬挂广告画吊牌若干个，广告画两边悬挂灯笼，*加中秋节气氛。

（4）主题舞台。搭建小型主题舞台1个，用作开幕式剪彩、表演，抽奖用，配以音响、灯光。

（5）组委会咨询点。用帐蓬搭建，位于舞台旁边，并安排工作人员为参展商及消费者服务。

3、周边造势

（1）*城主要道路彩旗布置

彩旗1000面。插放地址：主要道路花基（荔城大道、西园路等）查字典版权所有

内容：过中秋、逛复古月饼街、假日生活新主张（体验）

（2）街道路灯吊旗

数量：500面。悬挂位置：*城主要道路旁路灯

内容：过中秋、逛复古月饼街、假日生活新主张（体验）；

注：可作参展企业广告。

（3）街道横幅布置

数量：200条。张挂位置：市内各主要街道路口

内容：热烈庆祝*城月饼街于9月4日隆重启动；

过中秋、逛复古月饼街、假日生活新主张（体验）；

卖月饼，去月饼街，物美价廉任您选；

*城月饼街好看、好吃、好玩、好心情；

*城月饼街特惠购物活动迭起，中秋送礼购物首选；

中秋月饼超低价团购活动正在月饼街精彩上演。

二、20xx*城月饼街规划的有利和不利条件

1、有利条件：

（1）市政局支持。经市政局批准，月饼街规划在一定程度上不受限制，设计及布局可以自主发挥，周边群众阻挠影响不太，有利于施工的顺利进行。

（2）原有资源的利用。20xx年*城月饼街保留的牌坊架、古亭等设施可以再度利用，不但可节约开支，更能施工加快进度。

（3）气氛营造资源充沛。舞台、灯光、音响、灯笼柱等设施齐全。

2、不利条件：

（1）资金不足。政府拔款没落实，款项数额不大。

（2）参展企业投入不多。企业参展大多为了销售，形象宣传意识不

够，对展位装饰简单。

（3）月饼街停车不方便，加之周边市民自发性配合不够积极，对施工有一定难度。

三、20xx*城月饼街规划进度

（1）20xx年8月1日前，场地丈量，设计平面图及效果图。

（2）20xx年8月1日——8月31日，月饼街场地的基础体设施建设全面展开及配套设施也相应跟进。如：现场划分展位、搭建牌坊、舞台、广告画、路旗、吊旗、横幅等

（3）9月1日——9月3日，各项设施基本完成，参展单位自行布展及现场气氛布置营造（灯笼柱、灯笼等）；

第七章20xx*城月饼街总体方案附件

一、20xx*城月饼街参展邀请函

参展邀请函

时间：20xx年9月4日——20xx年9月18日

地点：*城市富国路

主办单位：

承办单位：

为丰富市民传统节日文化生活，挖掘*城本土民俗风情资源，带动*城旅游文化产业的发展，*城市政局将于20xx年9月4日——9月18日把荔城镇富国路规划成一条具有浓郁传统中秋文化色彩且品牌荟萃的复古式中秋月饼销售一条街。

20xx年*城月饼销售一条街以复古再现式理念设计，将传统民俗文化与现代商贸完美结合、规模盛大、品牌集中、品种齐全、铺面美观、管理秩序良好，参展商家达50多家，展位120多个，人流量超过10000人次/天，商品销售额达150多万，成为去年*城月饼热销最火的一大卖场；

今年中秋佳节又将临近，月饼销售旺季又将到来，月饼街作为*城月饼销售主打市场，它将继续发扬总体市场规划、总体市场促销作用，为各大酒楼、月饼生产商及零售商提供更为广大的月饼销售平台。

展出范围

古典文化遗产展销区：灯笼、字、画、古董、玉器、工艺品、图书等。

中秋精品月饼展销区：各式月饼、糕饼及精美食品等。

绿色食品展销区：各类水果、红酒、丝苗米、茶等

（上述范围以外的产品请勿参展）

单位名称中文

英文

通讯地址中文

英文

联系人电话网址

邮编传真E-mail

企业主导产品（中英文）

篇5

1、自助洗车的现状及前景

随着我国经济社会的发展及年轻人口数量的快速减少，普通劳动力价格在近几年日益快速攀升，一些主要依靠普通劳动力的服务型产品价格随之水涨船高，洗车就是受此影响最典型，最明显的行业，目前，在郑州，已经很难找到洗车费低于20元的洗车店了，十年前那种花费区区几元钱就有一群年轻工人围住洗车的场景已经彻底的，不可逆转的成为历史，不仅如此，由于工人难找，洗车店无论是数量还是服务质量都呈萎缩下降趋势，因此，对广大车主而言，洗车越来越成为一件花销不菲，且服务质量（洗车质量及排队等候时间等）令人很不满意的一件事情。

纵观全球，特别在欧美发达国家及地区，车主自己洗车就像他自己吃饭穿衣一样自然，即使在纽约芝加哥这样的大都市，也很难找到专门的人工洗车服务，即使有其费用也不是普通人能够承受的，原因很简单，劳动力是有价的，而且价格很高昂。当然，这一切都是社会进步的表现，是普通劳动者的福音。

我国目前正在刻意的快速奔向发达国家这一目标设定（至少是一部分人，比如有车一族），因此像自己洗车这样的在今天的欧美只是寻常风景的场景必将很快在我国出现并蔚然成风。

本项目由郑州瑞泉企业管理咨询有限公司与河南物业网联合烟台丰瑞科技公司共同推出，正是在这一中国时代特征和全球化视野的背景下酝酿和设计出来的，带有鲜明的中国特色和时代特征，比如中国人特别是城市居民大都集中居住在围合式的居住小区，不可能像大多数美国人那样有自己的前后小院，因此中国城市居民不可能靠个体的力量解决洗车场所的问题，那么，由居住小区的物业管理机构在科学合理规划的前提下为整个小区提供车主自己洗车的场所，实施相应管理，并收取适当的低廉的费用（只是现有人工洗车场的三分之一甚至四分之一的费用）应该是合乎逻辑的，也是能够得到小区居民接受的实现自己洗车的最佳路径。

另外，随着中国经济的发展和人们生活水平的提高，随着越来越多的中国人加入了有车一族，洗车市场正在不断地扩大。20xx年，全国汽车产销数字分别为1927.18万辆和1930.64万辆，同比分别增长4.6%

和4.3%。产销双破1900万辆，也再次刷新全球记录。以北京为例：截至20xx年2月，北京的机动车保有量突破了500万大关，总数达到561.7万辆。其中，私人机动车的占比也越来越高，截至20xx年底，私人车辆已占到机动车总量的七成半以上。

截至20xx年8月，郑州市汽车保有量超过200万辆，其中市区机动车保有量突破100万辆。统计数据显示，郑州机动车保有量位列全国省会城市第四位，仅次于成都、广州和杭州，其中私人汽车保有量约为超过60万辆（郑州市总户数约为200万户），由此得出，郑州市每百户家庭的汽车拥有量约为30%。根据汽车社会的20%百户家庭汽车拥有量的标准，郑州市区目前已经进入汽车社会。

汽车业的快速发展，推动着汽车服务业的发展，而且其市场的发展潜力非常巨大，如：自助洗车服务、自助加油服务等。

中原地区风沙较大，灰尘较多，有时甚至隔一夜，车身便落满灰尘。据数据显示：业主平均5天洗一次车，1年需洗车70次车，郑州市区全年仅私家车就要洗4200万次车！而且随着时间观念的加强，省时、便捷的服务成为车主的首选。越来越多的自助洗车机将开始出现在日常生活中，自助洗车服务将成为未来发展新趋势。

2、自助洗车机的优势：

自助洗车机一个与现代洗车业完全不同的新产物。究竟有些什么优势？这些优势能否让它满足巨大的市场需求？

①：方便、省钱、省时（效率高）

方便：洗车设备放在家门口， 24小时营业。

省钱：洗车成本在3—5元/次。

省时（效率高）：这是自动洗车机最明显的优势。一次洗车时间不超过10分钟。而且，不必再开车到洗车店排上20~30分钟队，拿起水枪轻松搞定。

②：方式灵活、客户选择余地大

如何洗，洗哪里，洗到什么程度，车主自己掌握；

亲自操作还能增加与爱车的感情，更重要的是在洗的过程中也是对车进行相关的检查。

③：投资小，成本低

无需现代洗车店的大门面，无需高昂的设备购置费用，无需工人。

④：故障率小，后续服务好

自助洗车机安装方便，操作简单，没有繁琐的设定，很少发生故障，其自身配置的故障报警系统可随时向服务部门发送信息，报告故障类型，让你不再为维修不及时而烦恼。

⑤、物业公司精细化服务，彰显物业服务品质

想业主所想，为业主提供增殖服务，以细节彰显物业公司的服务品质。目标消费群体集中住宅小区是车辆的聚集区，易宣传和营销。另外，目标消费群体为拥有车辆，但并不奢侈的工薪阶层，因此，5万平米以上成熟的中高档住宅小区是首选。

二、解决方案

本方案的总体原则是，大幅度降低管理成本，严格控制消耗费用（主要是用水量）具体实现方式是：

1、设计一套有一定技术含量的IC卡智能管理系统，实现全程无人值守。

2、设计一套自动控水系统，确保消耗费用在预算之中。

3、在洗车场地确定后3-5天内可安装调试完毕并投入运行。

三、投入产出分析

本项目全套的软硬件设备投入在6000—10000元。

假设每车次收费5元（具体收费可与物业管理机构商谈），在市场培育期（预计1-2个月）过后能达到每天30辆车，每月洗900辆车，则每月收入4500元，高估每车次2元的耗费，则月耗费1800元，毛利2700元，本项目最大的财务优势在于省掉了高昂的人工费用，无需人工职守，只需不定期的派员巡查一下和添加耗费用品如洗车清洁液等。

根据本项目书第一条的论述，相信在运行3-5个月后，洗车车次应会逐渐增加。根据测算，一个门店的理想发卡量为200张左右（超过此数可能会出现排队等候现象），假设每张卡每月洗4次，则一月的理想收入将达到6000元左右，每月净收入将超过4000元，考虑到一个门店的投入仅为万元以内，其投资回报率是十分可观的。

四、公司与物业公司合作模式

本项目目前可由小区物管处（甲方）与郑州瑞泉企业管理咨询有限公司（乙方，今后可能会另组专门的公司运作本项目）合作经营，具体合作模式可有以下两种：

篇6

一、面向市场,确定目标

经过一年多的市场调研,联合投资方之所以下决心打造《时空之旅》,主要是看准上海的旅游市场。他们认为,上海有丰富的文化资源、一流的剧场设施和日益发展的文化旅游市场,更重要的是世博会的成功申办,将给上海的旅游市场带来跨越式发展。据预测,上海世博会举办时,海内外游客将达到7000万人次。在这之前,作为一个国际大都市,上海每年商务及旅游入境人数超过500万人次,国内旅游已超过5000万人次。面对这样大的一个市场发展空间,上海迫切需要一台能够满足广大游客精神文化需求、具有国际水准、反映时代特征、代表上海水平的标志性品牌文化节目。

在此基础上,投资三方组建了时空之旅项目公司。为使该剧更贴近市场,符合境内外观众的欣赏口味,投资方邀请了具有国际水准的加拿大娱乐秀编导来进行创排。创排之初,公司明确提出文化追求和产业追求的目标:文化上力求把中华元素通过现代手法推向全世界;产业上力求打造一个面向市场天天演出的城市文化品牌。通过两个层面的追求,努力做到面向市场,受欢迎、留得下、有效益;走向世界,看得懂、走得远、有影响。

二、整合资源,创新机制

《时空之旅》运作机制的核心,是整合各种优势资源,造就一个具有创新能力和集商业功能的营运主体。三家投资单位中,上海文广新闻传媒集团是集广播、电视、报刊、网络于一体的多媒体集团,中国对外文化集团公司是中国对外文化交流最大的演出商,上海杂技团是中国第一个出国商演的文艺团体,20多年来共派出100多批队伍,并在国内外赛场屡获殊荣。在项目运作中,投资三方突破了地域和行业的界限,优化整合了包括传媒、娱乐、创意、投融资、营销、演艺等在内的多种资源,力求实现合作共赢。

为创排剧目,投资三方专门注册成立了独立核算、自负盈亏的项目公司――上海时空之旅文化发展有限公司,总投资3000万,三方各投1/3,风险共担、利益共享。该公司建立了新型的项目经营管理模式,把营销作为公司最高目标,积极探索新的运作机制。一是用人签约制,实行全员劳动合同聘用制,严格考核,能进能出,能上能下;二是目标责任制,董事会与经营团队签订目标责任书,经营者个人及团队收入与绩效挂钩;三是成本核算制,控制成本,增加收入,提高效益。新型管理模式极大地激发了公司人员开展营销的积极性。

三、找准市场,强化营销

第一,建立完善的营销体系。《时空之旅》把营销的视点放在全球,同时瞄准国内、国外两个市场,营销目标定在旅游市场和商务及散客市场。坚持一手抓旅游市场开发,一手抓商务市场开发。公司营销部专门设立了旅游营销部门、商务营销部门以及网络营销部门,在细分市场的同时,细化营销目标,广开营销渠道,完善营销体系。

第二,做好专题网站。《时空之旅》专题网站,同时设有中、英、日语网页,韩文网页正在开发制作中。网站既宣传推广,又负责售票,并开通了外卡网上支付功能,国外观众可通过网站直接订票。目前,网络售票已占演出总收入的22%。利用计算机联网售票的优势,还在上海开通了40多个电脑联网售票点;在北京、广州等大城市以及南京、杭州等城市开设了联网售票点;上海市内有24小时售票热线和送票上门业务;在搜索引擎上可进行“时空之旅”“ERA”关键词查询;在新浪、雅虎、上海热线等门户网站进行了专题制作。

第三,积极开拓境内外旅游市场。与上海有海外业务和国内业务的近500家旅行社主动进行了联络,并给近万名上海市导游发函或E-mail推介;通过E-mail向参加中国旅游交易会的1000余家海外买家作了推介;向日、韩、美驻上海办事处进行了专门推广;参加了昆明国际旅游交易会,广州、深圳、无锡等国内旅游交易会和首届厦门海峡两岸旅游交易会;组织了“《时空之旅》江浙推介会”,与数十家江浙地区旅行社签约;与上海各旅行社及长三角乃至全国、境外的旅行社签约,把观看《时空之旅》列入旅游菜单;随上海代表团赴香港宣传推广,并派专员赴日本、韩国、西班牙等国家和地区推介等。

第四,大力拓展商务市场。将介绍《时空之旅》剧目的册页放入上海部分三星级以上宾馆的大堂里,并给400余家政府机关、外省市驻沪办、外资企业寄发推介信一万余封。

四、宣传推广,树立品牌

《时空之旅》项目确立之初,即采取了全方位、全覆盖的宣传推广方针,把树立《时空之旅》品牌形象作为营销工作的重点之一。公司成立了市场推广部门,制定了为期一年的宣传推广方案:一是项目未动,宣传在先。《时空之旅》首演日是2005年9月27日,而整体宣传当年5月初即已启动,媒体对项目的创排、网站开通、剧场改造、道具革命、时尚服饰等均进行了深入报道。至首演时,各种媒体已陆续推出近300篇宣传报道稿。

根据项目天天演出的特点,利用国庆节、春节、圣诞节、情人节等节假日,策划主题活动,组织系列宣传。在演出分别达到60场、100场、150场、200场、300场时,积极主动地开展宣传。

在宣传推广手段上,既发挥平面媒体报纸、杂志的作用,也利用广播电视的深度报道;既做网络、手机等新兴媒体的广告,也做公交车、地铁广告及户外广告。强大的宣传声势初步树立了《时空之旅》的品牌形象。

五、项目效应,初见成效

《时空之旅》的实践和探索非常有意义。艺术方面非常浪漫,让人感叹不已;技术部分挑战极限,让人惊叹不已。该剧通过时空变换使古老的杂技艺术走向现代,让观众看到了一条通向未来的时间隧道,进行了一次时空之旅。

加拿大太阳马戏团总裁吉尔斯通过网上订票观看后,深有感触地说:“《时空之旅》与我们世界巡演的节目质量相当。”更多普通市民的感受是:“没想到,传统杂技还能这样演,既有趣又时尚。”

新华社以《3000万元打造“ERA――时空之旅”精彩献演》为题发了通稿;中央人民广播电台发表了题为《中国第一秀“ERA――时空之旅”全球首演》的报道;中央电视台新闻联播节目作了题为《改革创造新“时空”》的专题报道;《人民日报》发表了题为《杂技变身“综艺秀”》的报道;《文汇报》头版连续3天发表了《〈时空之旅〉具有创新活力的市场主体》《创新,传统杂技焕发青春》《“时空之旅”成功背后的管理创新》等系列报道和评论。还有中新社、《中国文化报》《中国旅游报》《解放日报》《新闻晨报》《新民晚报》等报纸都刊登了专题报道,各类媒体报道共计600多篇。同时,美国NBC电视台、日本TBS电视台、加拿大国家电视台、澳大利亚国家电视台、法国国家电视二台等国外媒体也都进行了重点报道。

《时空之旅》的最大启示是:我国演艺业并不缺乏资源,缺乏的是能够整合多种资源的集成商。《时空之旅》项目运作机制的核心,就是整合各种优势资源,造就了一个有创新能力、具有集成商功能,将开发演艺产品和推动演艺产业发展紧密结合的市场主体,建立了一支优秀的创作、运营团队。

在中央深化文化体制改革精神的指引下,《时空之旅》的投资三方利用各自的资源,打破地域和行业的界限,创造了跨地域、跨行业股份制合作的新模式,最终实现了互惠互利、合作共赢。这次合作是中国演艺界一次大规模聘用国外创意制作团队,一次实现国内跨地区跨行业的深度合作,一次在战略上把国内外市场连接起来运作。如果不是集成运营,根本无法达到如今的水准。

篇7

这一年，***城市全程冠名《中国国际选美大赛》在中国**城市举办！一场审美观念的革命，一次选美赛事的改变，“不只是吸引：中国有个美丽的地方***”她正式向全世界征寻“美女”的答案！

活力是生命的源泉，美丽是魅力的代言。这便是崇尚自然、富有生命活力的“国际选美”！

XX年年，《中国国际选美大赛》在中国的创办！昭示着我国改革开放30年后，“美丽经济”在中国的蓬勃兴起,也昭示着繁荣的中国对世界的强劲吸引力！

以“健康美丽、爱心和谐”为宗旨，《中国国际选美大赛》将通过“中国国际选美总决赛、魅力城市美丽巡游。”两大主体内容，弘扬中华女子“内提修养、外塑形象”的魅力内涵。大赛期间，更有“盛装巡游仪式、盛大慈善晚宴、盛典决赛颁奖”等系列活动，使世界村的欢声笑语，像灿烂阳光，荡漾在华夏大地。

 “XX年中国国际选美大赛·总决赛”，定于XX年年＊＊月**日在＊＊城市举办。届时，来自世界多个国家和地区的佳丽们，将像颗颗珍珠，把美丽的中国****装扮得绚丽多彩，迷人浪漫。

世界因女性而多姿多彩，女性因魅力而美丽无限！相信随着这一美丽赛事的年年举办，美丽中国必将以她独特的风姿，吸引来自世界五大洲的流连忘返。

不只是吸引：魅力中国、美丽无限！ 

中国国际选美大赛------------------------------赛事特色 

两大活动  演绎美丽

“选美小姐总决选”，精彩纷呈、跌宕起伏，会聚年度决选

 “魅力城市美丽巡游”，城市风采、美丽展现，演绎魅力风光无限

国际赛事  中国制造

汇萃世界多个国家和地区的选手，国际大型赛事的规模和影响

特别邀请著名编导制作人员，按国际化标准倾情制作

国际专家评审团，确立赛事权威

内容丰富  动感激情

“入城仪式”，各国和各地区选手自备民族服装，演绎异域风情、丰姿多彩魅力无限

“出水芙蓉”、“动感地带”、“魅力倩影”，赛事活动丰富多样，酿造美丽和欢乐

“慈善晚宴”、“庆典狂欢”，名流现场亮相，见证经典赛事、喝彩美丽魅力******……

中国国际选美大赛------------------------ 赛事价值

文化价值

  “让世界走进中国、让中国走向世界”，加强国际交流、促进和平友爱

“天人合一”，崇尚自然美丽、关注生态环境、颂扬生命活力

“塑造心灵”，让人们在真善美的友爱互助中，感受美好、热爱生活

行业价值

 中国国际选美大赛的创办，有助于推动中国“美丽赛事”的进一步健康发展

兼容文化娱乐和选美概念，集异域文化、世界服饰、风土人情于一体，演绎时尚源流

  建立中国的国际赛事规范，加快中国选美赛事的国际化同步发展进程

商业价值

  “汇聚全球美丽、传播时尚信息”，品牌与美丽互动、网络和传统媒体强强联合、实现多嬴

“经营城市、打造品牌”，使大赛成为一张令人注目的“城市名片”

  “开发美丽经济、展现城市风采”，促进旅游和相关产业的快速发展

中国国际选美大赛--------------------------------组办单位

发起机构：中国服装协会 中国国际选美网

冠名单位：****

联合主办：中国国际选美网、台湾东森卫视、各联播电视台

协办机构：****城市

承办机构：山西国际文化交流中心

 北京三奇文化艺术中心

特别协办：中国广西卫视、时尚中国、中国铁道报、中国旅游报、中国服饰报、齐鲁电视台、新加坡电视台、马来西亚电视台、台湾东森电视台、日本东京电视台、韩国汉城电视台

          门户网站：腾讯网qq.com

          官方网站：中国国际选美网 cibcn.com

媒体支持：

1） 电视台：香港凤凰卫视、台湾东森卫视、澳门亚洲卫视、新加坡电视台、泰国电视台、马来西亚电视台、印度电视台、日本tbs电视台、日本国际放送nhk、韩国放送公社kbs、中国中央电视台－4、、北京电视台、山西电视台、、山东电视台、内蒙古电视台.中国教育电视台、吉林电视台、江苏电视台、天津电视台、 2）平  面：新华社、中新社、《人民日报》、《光明日报》、《中国青年报》、《中国日报》、《文汇报》、《中国旅游报》《今日商报》、、《《华夏时报》、《北京青年报》、《齐鲁晚报》、、《新民晚报》、、《楚天都市报》、《扬子晚报》、《江南都市报》、《今晚报》、《今日早报》、

3）网  络：新华网、人民网、中国网、中新网、搜狐女性频道、网易女性频道、tom女性频道.千龙网

4）官  网：中国国际选美网 .qq网.新浪网

【评选】活动内容：

中国区选拔赛

    1、“中国区选拔赛”由“中国区分区赛”和“中国区总决赛”两部分组成；

2、“中国区分区赛”，可在全国设立6个分赛区，每个分赛区评选出前10名选手进入中国区预决赛；

3、“中国区预决赛”将产生40名选手进入中国区总决赛；

4、“中国区总决赛”，产生冠亚季军共3名，代表中国参加国际选拔赛。

国际选拔赛

1、“国际选拔赛”由洲际总决赛组成。

2、“国际选手的产生”，由国际赛事合作伙伴及国际组织授权的国家或地区的专业机构，负责选拔本国家或本地区的选手，代表本国家或本地区参加本届大赛的年度总决赛。届时，将有60位来自世界各国和地区的参赛选手参加。将在中国举行。这将是一次和平友谊的盛典。

3、“洲际总决赛”，将评选出冠亚季军，到中国参加2007年度大赛；

4、“全球总决赛”， 将评选出本届大赛的各单项奖和冠亚季军，2007年度选美小姐冠军诞生。

【魅力城市美丽巡游】：

   巡游主题 展现品牌风采，尽现个性魅力

   美丽之旅 来自全球东南亚多个国家和地区的参赛选手，将进行10天5站的城市巡游

【社会慈善公益活动】活动内容：

确定一个公益主题，通过城市巡游的过程，开展系列宣传活动

在总决赛举办地，精心组织一场慈善综艺晚会，为公益机构募捐

中国国际选美大赛 -------------------------------赛事程序

 

           赛事主要内容

时间安排

完成大赛整体策划方案

XX年年*月**日前（2）

组成大赛执行机构/办理相关手续/筹备新闻会/

XX年年*月**日前

1）新闻会，地点：北京

XX年年*月                     

2）中国区选拔赛

XX年年08月中旬             

中国区分区赛产生40名选手进入总决赛

赛程5天

中国区总决赛/产生冠军代表中国/参加国际总比赛

赛程5天

3）国际选拔赛

XX年年09中旬          

洲际总决赛

赛程5天

全球总决赛

4）赛后回访及相关活动

赛程5天

XX年年09月底前

中国国际选美大赛 -----------------------奖项设立

一、中国区总决赛

 主 奖 项：

冠军  授予“XX年中国选美小姐冠军”称号

亚军、季军、十佳及各单项奖

二、洲际总决赛

主 奖 项：

冠 军  授予“XX年洲际小姐冠军”称号

亚 军(每洲1个) 、季 军(每洲1个)

三、全球总决赛

主 奖 项：

冠 军  授予“XX年选美小姐冠军”称号 

同时授予“**品牌形象大使”称号  颁发奖金（头冠/授带/鲜花/奖杯/相应礼品）

亚 军  颁发奖金（头冠/授带/奖杯/相应礼品）

季 军  颁发奖金（头冠/授带/奖杯/相应礼品）

单项奖（若干）

最佳 最佳肌肤 最佳身材 最佳上镜 最佳人气　最佳民族服饰  最佳才艺  最佳活力（奖金/授带/证书相应礼品）

中国际选美大赛 -----------------------转播安排

1、录播（7场）

6场分区赛/1场中国区预决赛

2、直播（3场）

中国区总决赛

洲际总决赛

全球总决赛

3、转播覆盖

  国内外卫视、

  网上全程直播

中国国际选美大赛-------------------------------组织机构

1、本次活动设“组织委员会”。

2、“组委会”负责本次活动的重大决策和组织协调工作。

设  主    席、

执行主席、

秘 书 长、

3、组委会内设秘书处，负责组委会的日常工作；下设运营中心、制作中心、新闻中心、赛务部等，负责各项工作的具体执行和落实

中国国际选美大赛 -----------------------评审团

中国区总决赛评委会7人组成：

评判长1人  评委6人

国际总决赛评审团共由11人组成。

评判长1人

评　委10人：

欧洲经理人1人  国际著名摄影师1人   国际选美冠军1人      著名服装设计师1人

经理人1人 .中国经理人1人   国际著名形象设计专家1人.著名造型艺术家1人  文化外交官员1人

中国国际选美大赛 ----------------------特别声明

1、《中国国际选美大赛》的创意和策划，独家拥有其品牌和知识产权。该方案所涉及大赛标志、名称、赛事简介、赛事特色、赛事价值、活动内容、赛事程序、奖项设立等内容，未经中国国际选美网许可，任何单位和个人不得以任何方式剽窃、抄袭、盗用和模仿。

2、违反上述条款的任何组织和个人，都将对其侵权行为承担全部法律责任和经济责任。（3）

——XX年年03月中国国际选美大赛全案策划

中国国际选美大赛详情，请查询：cibcn.com  

主要活动构成：

  1、以区域旅游景点为背景，以选手为拍摄主体的旅游风光片，传播区域旅游文化。

  2、参观区域明星企业，宣传推广企业品牌形象。

  3、商业推广：品牌专题、推广、（主题活动）

  4、慈善晚宴：通过选手魅力展示与社会商业名流，企业家共渡美好时光，（活动中将举行拍卖环节和推广、环节，所得慈款将直接捐献给慈善机构，造福当

地人民。

5、总决赛与颁将晚会：与民同乐，共渡魅力之夜。

 赛事亮点：

   a、将赛事置入旅游风片拍摄与传播，扩大地域旅游产

品影响力；

   b、品牌产品展示与时尚文化传播，打造地域产品国际

影响力。

   c、中国国际选美评选与企业品牌推广相配合，精彩活

动不断。

赛事规模：a、汇集全国40-60专业服装、艺术类院校专业选手参加，打造赛事的影响力。

          b、著名编导与制作人员按国际化标准倾情制作，体现大赛专业性。

          c、专业评委评选，体现大赛的权威性。

 演译特色：a、入城仪式，选手身着比赛服装，展示魅力风情，丰姿多彩。

           b、选手与企业联姻/赛事/旅游/品牌推广/丰富多彩。

           c、慈善晚宴/庆典狂欢/社会名流/企业家/现场亮相共铸友谊与辉煌。

  商业价值：a、城市、经营、品牌、城市名片

            b、开发、旅游、产业、资源共享

            c、魅力、时尚、互动，传播魅力时尚信息。

  赛事构成：1、选手40-60名来自全国服装、艺术专业院校与文化公司签约艺人。

            2、赛程按排：

            a、中国区总决赛XX年年×月×日，赛程10天，产生10名优胜者代表中国参加国际总决赛与复赛。

              b、中国区总决赛主题风光拍摄活动，城市二个旅游景点（地点待定）

              c、服装品牌主题推广活动（专题二天）

              d、楼盘、渡假村（区）企业，商务活动（二天）

              b、中国区总决赛与颁奖晚会（4天）

3、中国区总决赛：

a、       ×月×日晚 第一场（单项评选）b、       ×月×日晚 第二场（单项评选）c、       ×月×日晚 第三场（单项评选）d、      ×月×日晚 主题活动与颁奖晚会连排e、       ×月×日晚 颁将晚会彩排f、        ×月×日晚 总决赛与颁奖晚会g、      ×月×日晚 获奖选手答谢赞助企业主题活动与媒体见证会。h、      ×月×日晚 获奖选手签约活动与其它选手返程。 「 4

4、中国区总赛赛程安排：

1、选手报到一天（烟台）；

2、主题巡游活动二天，总决赛8天、主题推广活动3天，总决赛4天、返程一天。

新闻会6次：

 1、召开中国区总决赛首次新闻会，届时将有主办方、承办方、邀请有关媒体、企业、广告公司等人士参加。

内容：a、介绍 大赛基本情况

      b、介绍大赛招商计划

      c、组委会答记者与企业问

   2、中国区总决赛会3次：

        1、中国区选手报到首次会1次。

        2、中国区进入总决赛的前20名选手1次。

        3、中国区总决寒和冠亚季军与签约仪式1次。

赛事计划：1、完善整体计划方案XX年年5月中旬

          2、组成大赛执行机构/办理相关手续5月下旬

          3、筹备大赛首次新闻会/筹备赛事相关赞助演示方案赞助条例、宣传方案，5月

          4、互动宣传推广活动6月-7月

          5、中国选手确认并公布在官方网站与腾讯网上开启互动评选平台7月上旬-下旬。

          6、中国选手报到XX年年8月6日。

          7、赛前城市巡旅与入城仪式8月7日-8日

          8、城市旅游风光片拍摄活动8月9日-10日

          9、主题品牌推广活动  8月11日-12日

          10、赛事单项比赛     8月13日-15日

          11、总决赛连排、彩排 8月15日-17日

          12、总决赛与颁奖晚会 8月18日晚          13、总决赛获奖选手新闻会与选手签约仪式与选手离开 8月19日 中国区总决赛奖项：

              冠军：授予年度中国选美小姐冠军称号，代表中国参加国际总决赛。奖金3万元（现金或实物）头冠/授带/鲜花/奖杯/相应礼品。

              亚军：授予年度中国选美小姐亚军称号，代表中国参加国际总决赛。奖金5仟元（现金或实物）头冠/授带/鲜花/奖杯/相应礼品。

              季军：授予年度中国选美小姐季军称号，代表中国参加国际总决赛。奖金3仟元（现金或实物）头冠/授带/鲜花/奖杯/相应礼品。（5）

    单项奖设立3名

             ××城市形象代言人   ××城市小姐称号

             ××品牌形象代言人   ××小姐称号

    签约仪式不低于1年的广告形象代言人合同，合同金 额不低于10万元人民币。

    十佳10名：

     最佳 最佳人气 最佳爱心 最佳潜质 最佳身材    

     最佳活力 最佳上镜 最佳秀发 最佳肌肤 最佳才艺

十佳单项奖：各得奖金1000元（现金或实物）授带/鲜花/奖杯/相应礼品，代表中国参加国际总决赛复赛。

    新闻会执行计划

01）   时间：XX年年×月02）   地点：赞助酒店03）   媒体邀请         新华社、中国旅游报、广西卫视、时尚中国、中国服饰报。

    省级：电视台、时报、周刊、晚报

市级：各地电视台、日报、晚报

媒体：腾讯qq网站、山东新闻网、搜狐网、中华新闻网、烟台新闻网。

会议内容：

a、       主承办领导致辞b、       公布活动的赛事计划c、       记者访问d、      合影留念 总预算与收益回报分析：

前期：项目洽谈，首次新闻会，围绕本项目所产生的宣传费与相关费用30万元

媒体宣传：二家电视主播（山东齐鲁电视台、广西卫视时尚中国）录播国内外不少于8家电视台参与录播大赛活动（见活动方案）

          落实国内外不少于10家市级媒本参入报道或转播（见活动方案）

风光片拍摄：动态活动花絮拍摄、挂历、宣传品、纪念品20万元

晚会制作：三场晚会演出的组织实施 90万元

          演出邀请著名歌星、演员等人名人费用

          演出场地和灯光音响、编导、音乐编辑，大屏幕报号等。

          选手形象设计、发型、化妆、造型、装饰、配饰、大赛现场司仪。

现场主持人（男女共计2人）劳务及道具效果等。

不可预先费用10万元人民币。           合计：150万元人民币

大赛总冠名费：60万人民币

风光片拍摄：30分钟专题  20万人民币×3=60万人民币

主题推广活动冠名费：15万元人民币（合录播30分钟）×3场=45万人民币

城市旅游彩车招商：15辆，每车2万人民币  合计30万元人民币

慈善晚宴冠名费：10万元  推出宴会每桌5000元×20桌=10万×10万=20万

酒商赞助费：5万元（实物5万元）合计10万元

【6】

饮料赞助费：2万元（实物2万元合计4万元     

慈善拍卖款费所得按基金会3/7分成，所得款按比例捐献给慈善机构。

慈善晚宴：所得收益约计：20万元人民币

总决赛颁奖晚会门票收入：400元/张两人=400万人民币+175万元

二场地广告、宣传广告等收入未计算在内

合计收入550万元人民币

成本 150万   约计收入：400万元人民币 广告招商、目标群体

总冠名分类：酒类、保健品、药业、房地产、服装类

主题活动：酒类、服装、房地产、汽车、药业

风光拍摄；旅游渡假、旅游景点、政府相关活动。

酒店渡假村、赞助、选手、评委、记者指定宾馆100人，三星级以上。回报、慈善晚宴收入，招待会主题活动场地。

车辆赞助：10万元，大赛指定用车，回报决赛车辆展示

服饰赞助：每类2万元+实物2万元合计4万元，大赛指定比赛用服饰，回报比赛用服（休闲装、晚装、职业装、运动装、街头装）

饮料赞助：实物、大赛指定饮料

纪念品赞助：实物、大赛指定选手服装、记者标志服、工作人员标志服、工作鞋帽等。

相关礼品、不限内容与形式、以地方特色为主，强调装饰与实用性。

指定广告公司：三家、房地产公司类、户内外广告类、媒体广告类旅游公司：演出经纪推广公司收益广告分成：3/7开。回报细侧诗义。

篇8

一个国家科技实力一方面体现在尖端科技产品上，另一方面也体现在科技进步对经济与综合国力的贡献率上。美国、德国、法国、英国、日本等发达国家除重视尖端科学研究外，都十分重视科技成果的转化工作，科技进步贡献率达80％，科技成果转化率在60％以上。而我国的科技进步贡献率为30％左右，甚至科技成果转化率也只有35％，严重影响着我国科技实力的提高和高新技术产业的发展。

高等院校是我国科学技术研究的主力军之一，高校科技成果转化是高校事业发展的重要课题，也是国家经济发展和科技创新的需要。本文就在实践中总结出的一种高校科技成果示范推广型技术转移模式进行探讨，结合成功案例对其结构组成、运行方式以及成效原因进行了探索与剖析，旨在抛砖引玉，为提高科技成果转化率提供一些启发。

示范推广型模式内容

示范推广型模式分组织结构与运行方式两部分。组织结构由高校、中介机构和企业组成，成员单位各司其职各负其责，高校主要负责提供项目、技术和研发人员，中介机构主要负责项目宣传推广与信息沟通，有的企业负责提供资金吸纳项目、技术和实现项目产业化，有的企业负责协助中介机构在地方接洽寻找项目或项目产品的企业或投资者。运行方式为“先投资示范后宣传推广再技术转移”，此种运行模式主要是针对高校已有的自行研发的科技成果项目，其工作中心是为科技成果找到寻求项目的企业或投资者，并达成产学研合作，科技成果转化为现实生产力。

第一环节是中介机构筛选论证高校提供的科技项目，此环节如下两个原则不可或缺，一是有产品的科技项目，二是用本项目技术可使生产相同产品成本降低或者解决别人解决不了的技术难题。

第二环节是中介机构先期出资对项目产品应用进行示范点建设，然后组织有意向成为高校技术连锁转移联合体成员的企业或客户就近示范点现场参观考察，并在条件允许的情况下让他们自己亲手试用，产品性能效果好坏、技术先进高低和技术风险大小亲自感受和体验，这“看得见摸的着”的宣传，会使投资者对技术风险彻底打消疑虑，项目技术产品性能没有折扣，重点摸清客户关注点，由点带面，辐射推广，为大大提高项目技术转移的成功率打下坚实基础。其中，协助中介机构的地方企业负责探求并联系当地及周边客户对此技术需求，负责安装示范样板工程，接受客户咨询并予以现场演示本项目技术和产品试用状况，负责工程安装实施，负责技术支持和售后服务，负责项目示范样板工程维护。

第三环节进行各项针对，同时再让想投资项目的企业领导与项目高校方直接洽谈，也同时让项目方高校了解企业实施项目的实力和优势，当然也包括项目转让或其他合作方式。双方洽谈成功项目实现了商品化、产业化，意味着高校技术转移实现，科技成果得到转化。

示范推广型模式的实践

示范推广型模式是建立在高校技术成果转化链基础上的（高校技术成果转化链见图1），也是笔者在项目失败与成功的案例实践中提炼出来的。

本文所谈到的中介机构――北京中捷京工科技发展公司是于2001年6月成立的高新技术企业，先后获得国家高新技术企业证书、软件企业证书、产业化项目网经营证书，入驻中关村科技园区，是北京技术交易促进联盟会员单位和产权交易中心的会员单位。公司成立初期推广高校科技成果公司项目技术转移成功率十分低下，谈一个项目失败一个项目，功效甚微，失败次数远远大于成功案例，经不断总结教训与经验，摸索出高校科技成果示范推广型模式雏形。

为了更好地理解高校示范推广型模式，本文以北京交通大学的“新型防互开的井盖防盗装置”和“新型的雨水篦子用防盗装置”项目技术转移实践示例。

“井盖问题”是长期困扰着供水、交通、供气供热、排水，消防、电信、电力等行业的―大难题，造成摔人、坠物、跑水、漏气......等等事故、纠纷和案件的发生，据《北京晚报》 (2002.2.27)报导：1996~2001年北京各专业管道线共丢失井盖和雨水箅子总计17848个，其他城市每年都有不小数目的井盖和雨水箅子丢失，经济损失巨大，严重影响市政建设和城市整体形象，这也使国家和企业遭受相当严重的经济损失，严重危害了广大居民的生命安全和有关企业事业单位的正常工作。

为此，北京中捷京工科技发展公司筛选到北京交通大学的“新型防互开的井盖防盗装置”和“新型的雨水篦子用防盗装置”专利项目，并通过公司的“产业化项目网”项目信息平台，与北京交通大学、浙江南浔防盗设备厂、福建福州亚龙电器有限公司、河北纪元科技开发有限公司、广东江门昆仲科技发展有限公司、产业化项目网天津支网等组建了技术连锁转移联合体，并先后在首都机场、北京朝阳北路、人民大会堂、天津内环路、福建电力管道、浙江台州等地安装上了本项目产品井盖防盗装置，用作示范和样板。

地方企业推荐以及通过产业化项目网和各种项目对接展览会，来的潜在有意向客户就直接到示范和样板地亲自观看演示，这“看得见摸的着”的宣传，大大提高了项目技术转移的成功率。同时再让想购买项目技术的企业领导与项目方直接洽谈，也同时让项目方了解企业实施项目的实力和优势，当然也包括项目转让或其他合作方式，最终实现了本项目向浙江、广东、福建、安徽、陕西、河北等省市的技术转移。

在此专利技术转移过程中，北京中捷京工科技发展有限公司与欲技术转移地区当地某一单位（公司）建立“技术连锁转移联合体”，地方企业承担的示范安装、技术支持和售后服务等工作使公司支出成本大大降低，如果这些工作由北京派人组队出差去做，技术中介服务收入都花上也不足，并且不见得比地方技术连锁转移联合体单位做得到位。从表面上看中捷京工获得的技术服务收入减少了，但实际上公司提高了技术服务收入的净利润。另一方面，地方技术连锁转移联合体单位熟悉当地人文地理情况，了解项目产品应用客户的需求，有助于增加技术转移成功的机会。

至今，中捷京工已有影响的技术转移服务项目成功案例5 个，北京交通大学的“新型防互开的井盖防盗装置”和“新型的雨水篦子用防盗装置”项目（落户浙江、广东、福建、安徽、陕西、河北等省市），北京理工大学的离子交换纤维产业化示范项目（落户桂林正翰科技发展有限公司）、新型自发光粉项目（落户重庆上游科技发展有限公司）和远程教育课件嵌入系统软件项目（落户北理工远程教育网），以及最近的河北大学的新型降焦减害留香技术项目（落户张家口卷烟厂），这些科研成果给这些企业带来快速发展，使这些企业分别成为当地支柱型的科技企业或加快产品升级步伐，转化的项目先后列入科技部的星火计划（“新型防互开的井盖防盗装置”和“新型的雨水篦子用防盗装置”项目）、国家发改委的产业化示范项目（离子交换纤维产业化项目）、三峡移民支持项目（新型自发光粉项目）和北京市与国家精品课件项目（远程教育课件嵌入系统软件）。

实践表明“技术连锁转移联合体”适应了技术交易市场，促进了高校科技成果与地方资源的优化配置，促进了地方科技产业和经济的发展，同时也展示了示范推广型模式的生命力。

高校科技成果示范推广型模式有效原因剖析

从高校技术成果转化链（图1）中我们可以看到，高校与企业达成产学研合作，对企业而言，是最喜欢从高校项目“中试研究”完成后介入，这样，企业承担的风险是最小的；对高校而言，是最喜欢企业从高校项目“课题选项”开始前就介入，这样，高校付出的研发代价是最小的。

在通常情况下，高校科研项目一般进行到“小试研究”后，重理论，轻实践，导致许多科技成果虽有一定学术水准，但市场价值不高，除完成职称评定考核排名使命外便被束之高阁了。科技成果要转化，就需得到企业或投资者对项目技术及其产品的认可，这就是科技成果需要经受企业方或投资者对技术风险的自我评价关。

从图1还可以看出，企业“产业化”就需要科技项目，哪个高校有适合自己企业的项目？全国高等院校每年有近万个科研成果，对一个寻找项目的企业而言，如登门寻找就像大海捞针般艰难，找项目盲目无门、舟车劳顿、耗财费时间但大多空手而归是苦不堪言。反过来，高校科研项目经费投入得到国家纵向经费的支持项目毕竟有限，但横向经费的提供企业或投资者是谁？同样，对想寻求企业或投资人合作的科技成果而言，如登门寻找就像大海捞针般艰难。科技成果要转化，想寻求企业或投资人合作的科技成果，信息要被找项目的企业或投资人知道，找项目的企业或投资人要及时获知想寻求企业或投资人合作的科技成果信息，这就是科技成果需求信息沟通交流关。此关不打通，产学研合作无从谈起，科技成果转化无从谈起。

示范推广型模式是怎样打通这些关卡的呢？本项目研究与实施之后得出如下经验 ：

（1）先投资示范后宣传推广，并在条件允许的情况下让企业或投资者在示范点现场参观考察，甚至自己亲手试用，产品性能效果好坏、技术先进高低和技术风险大小来自亲身感受和体验，这“看得见摸的着”的宣传，正是打通科技成果经受企业方或投资者对技术风险的自我评价关的钥匙。

（2）经过“先投资示范后宣传推广”的过程后，重点摸清了有意向企业或投资者的关注点，然后进行各项针对，同时让想投资项目的企业领导与项目方，包括项目负责人直接洽谈，也同时让项目方高校了解了企业实施项目的实力、优势和劣势，优中选优，优势互补，强强联合，这种有条不紊的“再技术转移”，正是打通企业或投资者需要经受科技成果方对企业实施的自我评价关的钥匙。

（3）由高校、中介机构和企业组成的结构，得益于中介机构的宣传推广，得益于中介机构的“产业化项目网”网络信息平台的项目网络宣传推广，本平台实现了网上前台模块与网下主营业务达到互动，网上后台管理与网下业务运作和谐统一。

另外，得益于中介机构与地方企业的相互协作，这些围绕科技成果转化的供需信息流、高校与企业或投资者之间的供需信息流，实现了地方企业与高校科技成果推广能够做到上下需求信息互通，点点一一对应，信息传递及时快捷，项目运作准确有效，这正是打通科技成果需求信息沟通交流关的一把钥匙

也正是这三把“钥匙”，使来自于实践并应用于实践的示范推广型模式有助于提高高校科技成果转化成功率，有助于促进高校科技向企业和社会最终用户转移。

高校科技成果示范推广型模式实践体会

在实践应用示范推广型模式过程中，我们深深体会到科技成果转化是一个系统工程，科技成果转化链每一个环节掉链子就会导致前功尽弃，此模式离不开服务手段的创新配合，在实践应用中具体服务手段有如下3个方面：

组建项目实施咨询专家委员会

确保对经营的项目进行技术可行性、市场前景分析、经济效益预测、存在风险及其规避措施等进行正确评价。

建立专业化服务队伍

拥有―个由博士挂帅的专业优秀人才组成的科技项目产业化服务队伍，成立了科技产业军团，形成了科技产业文化，在科技成果技术咨询、产品演示、技术支持、追踪服务、市场调研、客户接洽、财务分析等方面进行专业化服务。

建立一套有效的管理制度

为了使科技成果转化工作流程标准化、程序化，提高技术转移的可靠性，公司特别制定了一系列制度化的表格和文件，绝大部分管理程序都可通过这些表格和文件的提交、同意和认定来实现。如:开始检查表格（该表格在项目实施开始前提交）、 工作分配表格（用于包括现场准备的各项工作分配和完成各项工作的时间要求)、工作阶段报告（一般1~2周提交一次，对前一阶段工作进行总结，对下一阶段工作提出计划，如果需返工需同时提交返工表格）、返工表格（该表格要求描述返工原因、返工要求及返工完成时间；施工方提出解决方案，以及返工费用承担等相关问题方案）、现场存料表格、交货单、备忘录（在项目实施期间，与本项目有关的各种会议、讨论会，以及相关单位的正式声明，均要以备忘录的方式提交）、保密协议等。

篇9

各市旅游局、各旅游企业：

为贯彻落实国务院《关于加快发展旅游业的意见》中提出的“建立健全旅游信息服务平台，促进旅游信息资源共享”，“以信息化为主要途径，提高旅游服务效率。积极开展旅游在线服务、网络营销、网络预订和网上支付，充分利用社会资源构建旅游数据中心、呼叫中心，全面提升旅游企业、景区和重点旅游城市的旅游信息化服务水平”，“完善旅游安全提示预警制度，重点旅游地区要建立旅游监测和预报预警系统”发展要求，进一步加快我省旅游信息化建设步伐，大力实施信息化带动战略，积极推进信息化与旅游业嫁接融合，利用最新的信息技术和手段对旅游开发、营销、管理、服务等进行改造提升，用信息化改造和提升传统旅游产业，建设现代旅游产业，省旅游局决定在承接国家科技部863科研项目基础上，开展全省目的地数字旅游服务系统建设工作，大力提升我省旅游网络营销、旅游企业信息化和旅游电子商务服务水平。现将有关事项通知如下：

一、省旅游局近期承建了国家科技部863项目--基于高可信网络的数字旅游服务系统开发及示范课题，在此课题基础上，建设我省目的地数字旅游服务系统，该平台系统将于10月份开通使用。系统建成后，将为我省旅游业和广大游客提供一个集旅游宣传营销、旅游信息指南服务、旅游电子商务以及旅游服务保障于一体的综合性目的地旅游信息化平台，各级旅游管理机构、各旅游企业可充分利用该平台，开展多渠道、多样化的旅游电子宣传推广、旅游信息服务、旅游电子商务工作。省内部分信息化程度较高、拥有自主网上产品预订服务功能的旅游企业也可直接与我省目的地数字旅游服务系统进行对接，旅行社可将自身企业网站的线路系统与省局系统对接，实现将线路产品同步到省旅游局网站平台，接受网上预订并在企业自身系统中处理订单；酒店可将自身的网上预订系统与省局系统对接，将酒店房价同步到省旅游局网站，接受游客的网上预订，订单将直接下到酒店自身的预定系统中，由酒店自主处理；旅游景区可将景区的视频直播监控系统与省旅游局系统进行对接，通过各级政府旅游网站对外进行宣传。省旅游局将对各旅游企业公布平台接口标准，帮助企业开展直接面对客户的电子商务服务，同时利用省旅游局网站系统平台，推广我省优秀旅游企业，提供网上旅游产品预订服务。具体接入条件和方案请见附件一。

二、为保障我省目的地数字旅游服务系统中旅游产品网上销售预订等服务功能，为我省旅游企业提供多渠道的产品销售途径，为广大游客提供多样化的旅游产品选择范围，省旅游局近期与国内外各大旅游产品分销商、大型旅游电子商务运营商进行合作，进行捆绑营销，合作对象包括携程网、艺龙网、金色世纪网、同程网、去哪儿旅行网、芒果网、德比酒店分销系统，全省各旅游企业要积极加入以上各大旅游电子商务预订网，利用其平台的影响力和完善的产品销售服务平台对外推广各自企业产品。目前省旅游局已经开发完成我省数字旅游服务系统与各大旅游电子商务运营商的系统接口，同时从各旅游电子商务运营商争取到各类宣传资源和产品销售渠道资源，为我省各级旅游管理机构、旅游企业借助各大旅游商务平台开展企业宣传、产品推广提供了广泛的、多样化的平台。各级旅游主管部门、旅游企业可根据自身情况，选择合作渠道，利用网络平台开展丰富多样的目的地宣传促销活动。具体推广方案请见附件二。

三、为推动我省旅游信息服务工作，扩大旅游信息传播服务渠道，深入开展全省旅游“一卡通”工作，省旅游局近期与金融部门、通讯部门合作，推出集旅游信息和产品优惠服务于一体的“好客旅游卡”系列产品。“好客旅游卡”产品以推广“好客旅游卡标识”为主体，该标识作为全省旅游“一卡通”产品的形象和优惠体系标志，是我省旅游业跨行业合作、跨省优惠合作的通用标识。该标识将在今后全省各类旅游卡产品推广使用，能够统一形象、统一服务标准，进一步规范旅游卡产品的服务质量，对提高好客山东形象有着重要意义。

省旅游局近期将与省农行合作，基于农行贷记卡产品发行“金穗好客山东旅游卡”，与山东电信合作，发行“天翼好客山东旅游卡”，与金色世纪旅行网合作，发行“金色世纪好客山东旅游卡”，在已发行的“金穗中国旅游卡”和第十一届全运会“好客山东旅游卡”基础上，不断丰富好客旅游卡产品种类，逐步构建全省旅游“一卡通”信息服务体系。各市旅游局要积极配合，做好“好客旅游卡”系列产品的发行推广工作，积极推动辖区内旅游企业加入好客旅游卡会员体系，提供有吸引力的折扣优惠，督促检查各旅游企业摆放12301旅游服务热线提示牌，为持卡游客提供诚信有效的旅游指南信息服务。

篇10

一、上半年工作总结

（一）经营发展情况

1.经营发展势头良好

一是包快、渠道专业依然保持快速发展势头。其中包快专业同比增长达到107.22%。

二是区县板块依然保持快速发展势头。区县板块均实现两位数同比增长，其中县域板块同比增长35%，新建区分公司同比增长达到48.4%；市本区分公司板块同比增长22%。

三是县域板块金融业务收入同比均为正增长。其中新建区金融业务收入同比增长近12%。

2.项目营销亮点纷呈

一是开展“项目大会战”活动，提升项目收入贡献。跨赛期间，全市组织了“大项目”营销竞赛活动，以项目引领业务发展，全市共立项271个，实现项目收入2924.76万元。

二是开展“四大市场”项目营销，做大优势市场。2018年年初，市分公司成立了校园、政务、旅游、商务“四大市场”项目组，打造市场综合服务项目，截止5月底四大市场已实现项目收入484万元，其中政务市场331.7万元，旅游市场84万元，校园市场6.6万元，商务市场2.2万元。

三是成立“六大项目”项目组，实现转型突破。为突破城市转型业务发展瓶颈，成立了普惠金融、城市转型、征地拆迁、校园教辅、函件新媒体、集邮定向开发“六大项目”项目组，攻艰克难、转型实破，截止5月底六大项目已经产生收入215万元，新增沉淀资金4411万元。

3.“双代”业务进展顺利

一是“双代”业务经营情况良好。截止到4月，全市累计代开发票616张，开票金额1854.03万元，代收税款89.11万元，预计完成收入4.46万元。青云谱支局、新建县解放路支局、南昌县迎宾支局均已经开办业务。进贤县岚湖路支行和青山湖区洪中营业所已经开始

二是第二批“双代”试点单位运行良好。南昌市四县五区均与国税、地税部门沟通良好，现已开通新建县、进贤县、南昌县、青云谱、青山湖四个区域共8个网点，基本达到季度数量要求。

（二）经营管理措施

1.加强收入进度管控

一是合理制定全年收入预算。结合市分公司实际情况，以加快发展创新，优化业务结构为导向，降低“投入高、效益低”业务的收入比重，提升成长性新业务、高效业务的收入比重，在首季完成《全市2018年业务收入预算》的合理编制，并根据各经营单位的业务比重特点，将收入预算分解下达至各经营单位，确保完成2018年收入预算。

二是分季度推进重点业务发展。市场营销部将按季度组织了首季和二季度重点业务竞赛，通过标杆式评分与完成进度评分相结合的方式，引导各经营单位“比、学、赶、超”，以重点指标完成促全市收入的全面完成。

三是按月度组织经营分析会和项目营销调度会。通过月度和累计经营数据的分析，说明当前的经营状态；通过营销亮点分析，总结经验并进行推广；通过标杆分析，找短板、找差距、找努力方向，通过问题点的分析，找到目前急需解决的问题。

2.加强经营宣传督导

一是经营亮点及时宣传推广。市场营销部成员每人挂钩一个专业部门，按周与专业部门沟通本专业经营发展的亮点和不足，特别是从全省、全国范围内看专业发展排位，找差距，努力突破，找亮点，复制推广；同时收集项目营销开发过程中值得推广的经验和模式，在全市范围能进行推广，营造“同行共赢”的良好局面

二是落后指标及时督导推进。帮助经营单位梳理重点业务及竞赛活动方案，特别是对临期的活动方案激励和约束进行强调，鼓励有能力的单位冲刺更高更优的成绩，争取获得更多的奖励；同时对累计收入、重点业务为未达进度的单位以下发督导函及组织召开专题督导会议等形式进行督导，从而劣等变优,优则更优，最终实现“同舟共济、同心共向、同行共赢”的良好局面。

3.提升经营发展活力

一是完善过程管控机制。按照“实时管控，重点督导”的方式，进一步强化经营过程管控，促进各单位攻坚克难、突破瓶颈、加快发展。按照收入预算管控、重点指标管控、竞赛管控、标杆管控等多维度管理，对阶段性经营管理情况，通过经营预警的方式，加强对各经营单位的督导，联合专业部门、职能部室对发展落后的单位查原因、开处方，提出行之有效的发展措施，找到加快发展的思路办法。

二是完善项目管理机制。分层次推进项目营销，重点抓好常规型营销项目开发、客户维护性大项目营销，“双代三险”渠道项目拓展，以客户为中心做大业务规模，提升项目效益；创新抓好“双创”项目营销，以创新思路拓展市场营销；突破性抓好“全市校园邮政市场综合开发”，以校园邮政综合服务中心为抓手，加强专业联动，整合企业内外部资源，组合邮政产品，加大校园市场开发的力度，提高邮政在校园市场的占有率和影响力。

三是完善营销费用管理机制。树立以效益为中心的发展导向，规范营销费用全流程管控，加强对标优化，合理控制营销成本，防范合规风险，提升营销费使用效果。按照集团公司设置广告费、业务宣传费和客户服务费三个会计科目规范营销费用的管理，重视营销费用管控、严格营销费用的使用、加强营销费用的检查。

4.打造经营发展特色

一是打造“大项目顶天立地，小项目铺天盖地”的项目营销氛围。为了寻找新的经营突破点，推动重点、难点工作进展，提高项目收入贡献，提升企业发展效益，市分公司加大项目营销力度，完善了项目营销管理机制，成立“四大市场”营销项目组、组建了城市金融网点转型等“六个项目”项目组，并由专业部门、客户营销中心牵头梳理全年的重点难点项目，等等。在全市上下营造浓厚的项目引领、重点突破的氛围。

二是打造“高效业务引领企业效益品质发展”的经营发展氛围。按照2018年经营工作会议精神，企业经营增收方向要遵循“三提高”，即：提高基础客户数量，提升高效收入占比，提高项目收入贡献。市场部牵头组织各专业局梳理了本专业的高效业务，同时分别出台了相应的经营或活动方案，提高高效收入占比，提升企业发展效益。

二、下半年工作思路

（一）顺势而为，大力加快收入进度的完成

一是强化经营工作过程管理，及时掌握全市经营收入情况，继续做好全局经营发展分析，以“经营预警”和“收入进度预警”为抓手，重点关注存在收入缺口的单位（及专业），有针对性的展开经营活动微观纠偏行动，确保“双过半”和全年收入计划的顺利完成。

二是强化业务竞赛组织管理，下半年，市场营销部将围绕完成全年收入计划这一中心工作，继续组织好季度营销竞赛和专业高效业务发展劳动竞赛活动，灵活运用“轻型激励基金”，积极组织开展金融网点活动方案，通过科学计划竞赛方案、严格控制竞赛实效、强化专业指导力度，突出竞赛对业务发展的推动作用。

三是强化“一体两翼”协调发展，通过宏观调控、统筹管理，在加快推进“两翼”发展的同时，加强“一体”的建设管理，实施邮务类业务底线考核，把文化集藏类业务做到“极致”。

（二）明势而谋，全力推进项目引领战略的实施

一是以大项目为着眼点，关注项目规模。紧扣社会热点即企业庆典活动的等重大主题，组织开展大项目营销和专项营销活动，对有发展潜力的项目进行立项并明确主体，集中企业优势资源进行整体推进，实现项目规模效益。将重点业务和产品与社会热点活动有机结合，策划营销项目，加强组织、宣传、督导和考核，形成促进项目发展的强大动力，以规模提升项目收入占比。

二是以营销活动为驱动力，关注营销进展。对开展的综合性、专业性和阶段性的主题营销或专项营销活动的过程进行控制和跟踪，确保各种营销活动都能达到预期的效果和目的。

（三）借势而上，着力营造良好的经营发展氛围

一是加强经营督导，经验复制推广。通过经营亮点及时通报、奖励考核及时兑现、业务会议及时推进等形式，加强项目通报、加强竞赛指标进展通报，不定期收集省、市优秀营销案例，在全市范围内进行宣传推广，营造全员营销、全面管理、争先创优的发展氛围。