旅游宣传策划方案范文

导语：如何才能写好一篇旅游宣传策划方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

网站抽奖活动的策划方案：

湖南旅游网是国内首次以数字呈现技术为主要表现形式的旅游网站，其借鉴国外视频网站的多媒体展示方式，将视频、音频、动画等信息技术融合一体，营造生动形象的旅游环境氛围。为展示湖南省丰富的旅游资源，打造“好客湖南”旅游品牌，提高我省旅游目的地知名度及影响力，创新旅游营销手段，更好的为游客提供旅游信息服务，湖南旅游网于近期举办“上网逛三湘，得奖游湖南”活动，具体方案如下：

一、活动主题

上网逛三湘，得奖游湖南

二、活动时间

11月5日——11月4日

三、组织机构

湖南省旅游局

四、活动简介

本次活动是全国首次运用数字化呈现技术，并有公众互动参与的大规模旅游营销活动。活动以互联网为主要平台，大量运用视频、音频、动画等手段，使游客达到身临其境的感受，从而提高对旅游目的地的感性认识。同时为增强活动的趣味性和互动性，活动设置趣味游戏及抽奖环节，吸引公众参与，有效提高旅游目的地营销效果。活动共分为4个阶段，三个月为一个阶段，每个阶段将设置不同主题，步步推进，不断拓宽活动受众面，并配合大规模媒体宣传报道，提高活动知名度及影响力。

五、活动流程

整个抽奖活动分为四个季度进行，每个季度的抽奖规则提前一个月在湖南旅游网上公布。

第一季度抽奖规则是：

1、每月从本月有抽奖资格的游客中由电脑随机抽取40名幸运游客，颁发“好客湖南”幸运奖。

2、从本季度有抽奖资格的游客中由电脑随机抽取30名幸运游客，颁发“好客湖南”奖。

3、游客可以重复参加抽奖，重复获奖。

六、奖项设置：

1、每月抽取40名幸运游客，颁发“好客湖南”幸运奖。奖品是湖南景区（三a级以上）门票、宾馆餐馆优惠券或联通湖南旅游信息服务卡。（合计：全年480名，奖品27000元）

2、每季度抽取30名幸运游客，颁发“好客湖南”奖。奖品是价值1000元的二人湖南三日游或旅游代币券。（合计：全年120名，奖品10元）

3、全年抽取12名幸运游客，颁发“好客湖南”贵宾奖。奖品是价值4000元的二人湖南全线七日游或旅游代币券。（合计：全年12名，奖品48000元）

奖品总计：价值195000元

奖品有效期一年，可以转让，不可以兑换现金。

七、游客参与方式：

游客登陆湖南旅游网，网上湖南美景后，只要完成以下任何一项任务，就拥有了一个抽奖资格：

1、完成一个简单的以旅游城市或景区为主题的网络游戏。

2、将网站分发给自己的5个朋友。

3、将自己的手机彩铃设置为“好客湖南”音乐。

同时填写联系方式，之后定期抽出幸运游客赢取奖项。

八、领奖通知

抽奖日后第三天在湖南旅游网上公布获奖名单，并通过手机、邮件方式联系获奖者。

九、兑奖方式

承办旅行社定期组织湖南旅游线路真实，获奖游客预约参加。其他奖品邮寄。

篇2

妇联母亲节活动方案一一、活动主题：感恩母亲节：妈妈您辛苦了!

二、活动目的及意义：母亲，是世界最伟大的称呼;母爱，是世界上最无私的情感。从小我们就在母爱的滋润下无忧的长大。受伤时，母亲是我们可以毫无顾忌的倾诉和依靠的对象。传承华厦美德孝，演绎华厦灵魂爱，撰写国华美德传华厦之文明，弘扬社区文化。通过系列活动，丰富社区文化生活，关注亲情，重温成长过程，感恩伟大母爱。让社区居民学会感恩，学会用心灵关怀。在全社区范围内，举行光荣母亲的评选活动，并在母亲节前夕开展慰问辖区光荣母亲的活动。希望通过这次活动，能够为大家提供一个沟通、交流和学习的平台，促进母子、母女之间的和谐交流，展示当代青年人积极向上精神风貌。

三、活动时间：5月8日上午9:00

四、面向对象：社区全体居民

五、活动宣传：在社区公示宣传栏上张贴有关母亲节的由来及历年来各国各地庆祝母亲节活动剪影。

六、活动组织机构：小西沟社区居委会

七、活动计划：

方案一：在母亲节当周(即5月的第二周)，社区开展关于讲述母爱的励志电影播放活动，社区妇代会做好相应的宣传工作，动员社区居民积极参与观看。

方案二：由各个居民小组为单位，各个小组长为负责人，分别在各小组中评选出1-2名光荣母亲。评选方式为推荐和无记名投票。

妇联母亲节活动策划方案--策划书5篇策划书策划方案

方案三：母亲节前夕，在社区辖区范围内，开展主题为感恩母亲节：妈妈您辛苦了!慰问活动。对辖区内评选出的光荣母亲和八十岁以上的优秀母亲进行走访慰问。

方案四：在辖区学校九中开展感恩系列活动。组织学生开展十个一活动(即，为妈妈做一次饭、洗一次衣服、洗一次脚;给妈妈写一封信或说说心里话、表演一段节目、沏一壶茶、送上一朵康乃馨、讲一个有趣的或有意义的故事捶一次背;陪妈妈散一次步。)。

方案五：动员九中广大学生以感恩母亲、共建和谐为主题，办一期黑板报，弘扬传统孝道文化。

八、活动倡议：

1、继续搞好五好文明家庭创建活动，加强妇女的思想道德建设。

2、母亲节期间，动员学生为母亲做一件实事，动员居民群众为母亲办好事，如为妈妈做一次体检;陪妈妈出去旅游一次;帮妈妈解决一个生活中的难题等。

3、借母亲节到来之际，开展争当八好，倡扬五情活动，在家庭中开展争当好妈妈、好公婆、好妻子、好子女、好儿媳、好妯娌、好姑嫂、好邻里，倡扬父母养育情、夫妻恩爱情、兄弟手足情、婆媳体贴情、邻里互助情活动。

小西沟社区居委会

20xx年4月18日

妇联母亲节活动方案二5月8日是母亲节，为进一步弘扬中华民族孝亲敬老、珍视亲情的传统美德，在全社会营造尊重母亲、感恩母亲的良好氛围，区妇联决定，在母亲节期间开展以健康陪伴，感恩母爱为主题的系列活动。现制定活动方案如下：

一、指导思想

认真学习党的精神，全面贯彻落实科学发展观，以健康陪伴、感恩母爱为主要内容，以温馨真情、各具特色的慈孝文化活动为载体，引导广大家庭成员弘扬母亲的无私情怀，回报母亲的养育之恩，在全区营造歌颂母亲、祝福母亲、尊重母亲、孝敬母亲的浓厚氛围，促进家庭和睦，助推和谐xx建设。

二、活动时间

xxxx年5月8日-xxxx年5月12日

三、活动内容

(一)开展感恩母亲，微语传爱微博寄语征集活动。5月8日至5月12日期间，依托微博平台，征集母亲节寄语，号召广大儿女利用微博吐露对母亲的爱和感激，倡扬理解母亲、孝敬母亲、歌颂母亲的良好社会风尚。

(二)开展贫困母亲慰问活动。对生活有困难的贫困母亲、单亲母亲、留守母亲，开展一次走访慰问，动员社会力量共同行动，为贫困母亲送资金、送物资、送岗位，为她们办实事，解决实际困难。

(三)开展健康陪伴，感恩母爱倡议活动：母亲节期间，倡议广大儿女为母亲泡一杯热茶，做一顿可口的饭菜;给母亲洗一次脚，梳一下银发;陪母亲拉个家常，说说心里话;带母亲进行一次健康查体，为母亲揉肩捶背;陪母亲到公园逛一逛，与她一同感受春天的气息;聚集全家，让母亲享受到儿孙绕膝的天伦之乐等。

(四)各街道妇联、区直机关妇委会要结合本单位实际情况，开展内容丰富、形式新颖的母亲节相关活动，为辖区母亲们送温暖，献爱心，为构建文明xx、和谐xx营造良好的社会环境。请各级妇联将活动信息、图片、总结于5月13日前报区妇联办公室。

四、活动要求

(一)高度重视。各级妇联、各部门要高度重视，有针对性的做好各项工作，确保今年母亲节活动不走过场、取得实效

(二)组织到位。各级妇联要结合本单位实际，精心策划、精心安排、精心运作，并创新载体，突出教育性、激励性、引导性。

(三)务求实效。各级妇联组织要坚持形式活、效果实的原则和要求，根据基层妇女群众的实际需求，努力为母亲多办实事，多解决实际问题。

妇联母亲节活动方案三各县区妇联及有关单位：

今年5月8日是母亲节。市妇联将以感恩母爱、幸福家庭为主题开展系列庆祝纪念活动。现将有关事宜通知如下：

一、活动宗旨

以党的精神为指针，认真贯彻科学发展观，弘扬中华民族传统美德，培育和践行社会主义核心价值观，宣传母亲博爱善良的情怀，歌颂母亲无私奉献的精神，营造尊敬母亲、关爱母亲、感恩母爱的良好社会氛围，共建幸福美丽xx。

二、活动内容

1、开展慈母孝女贤妻寻访关爱活动。联合有关单位和部门，以乡镇、街道为单位，举办家风家训评议会、慈母孝女贤妻故事会、自荐和推荐座谈会，组织群众自编自演文艺节目汇演等，以生动活泼的方式，挖掘在家庭和美、邻里和睦、社会和谐中的妇女模范典型，评选表彰慈母、孝女、贤妻和最美家庭。请各县区上报乡街开展活动时间表。

2、开展为了母亲的微笑系列活动。一是弘扬节日文化。倡导社会各界，以温暖的方式为母亲过节，组织开展陪母亲踏青出游、看电影、做体检等节日活动，感恩母爱。二是关爱特殊母亲。动员社会力量为贫困母亲送资金、送物资，每个县区至少帮助100名贫困母亲;上下联动，协调相关医疗机构，为贫困母亲免费体检;开展家庭光明行活动，协调相关单位和部门为贫困家庭的家庭成员免费做白内障手术;落实好母亲安居、母亲致富等实事化项目，利用好社区妇女工作委员会服务妇女项目库，为母亲办实事、好事。同时，将5月8日定为服务特殊母亲集中活动日，各县区妇联要组织巾帼志愿者、巾帼雷锋等，走进空巢、孤残、单亲、高龄等特殊母亲家庭，建立服务基地，结对提供帮扶服务。三是走访优秀女性和杰出母亲。市妇联将集中走访全国和省三八红旗手、集体以及杰出母亲、和谐家庭等典型，送去妇联组织的关爱。

3、继续开展母亲游家乡活动。市妇联、市旅游局继续开展母亲游家乡活动，母亲节当天开放部分旅游景点，让全市母亲享受免门票政策自助游;推出重点旅游景点，组织贫困母亲集中游。(具体方案另行通知)

三、活动要求

各级妇联、各部门要高度重视，结合实际，精心策划组织，精心安排运作，并创新载体，突出教育性、激励性、引导性和实效性。要做好宣传教育工作，协调媒体，利用新媒体，倡扬节日文化和社会新风，促进社会和谐稳定。请各县区妇联于4月29日下班前上报母亲节活动安排表和争当慈母孝女贤妻、争创最美家庭活动安排表，5月10日下班前上报活动总结和图片资料。

xx市妇女联合会

20xx年4月18日

篇3

活动时间：2016年5月x日~5月20日

特刊时间：2016年5月20日

主办单位：都市便民报社

特别支持：xx市婚庆礼仪行业协会

协办单位：

活动内容：

一、帮您办婚礼----5.20大型集体婚礼

1、5月x日开始，面向全市征集集体婚礼参加者。5.20日举办集体婚礼

参加群体：低收入市民、新市民。

征集形式：硬广电话报名、与民政局、新市民之家联系

参与形式：免费

赞助提供：婚庆公司、婚纱影楼、车队、旅行社、婚礼举办场地、婚宴提供;

负责人：广告处各部门

2、特刊----5.20，我爱你，帮您办婚礼

经济专刊部特别推出“5.20，我爱你，帮您办婚礼”专刊，就婚纱、婚庆、婚宴酒店的选择等问题给准新人提出相关建议，网罗国内外优秀案例，并结合本地优秀商家案例给予点评;给出选择家纺类产品的几点建议，比如家纺产品的花色如何搭配室内装修风格、家纺产品各种材质的优缺点比较等等;与旅行社共同设计适合蜜月旅游的线路，针对不同消费层次，设计国内长、短线，境外游，海岛游等线路。更有喜糖盒、保证书、请柬的个性设计案例相配合，使得活动版面更加活泼生动。

版面负责人：经济专刊

广告支持：广告处各部门

二、口碑品牌推荐

由青岛市婚庆礼仪行业协会权威推荐各行业口碑品牌，用三百字左右的文字对每个口碑品牌进行介绍，提高品牌诚信度，让准新人了解该品牌的特点，并在选择的过程中对该品牌有所偏重。

版面负责：经济专刊

内容提供：婚庆协会

三、商家展示

本次活动共涉及婚纱、摄影、珠宝、酒店餐饮、家居、家纺、旅游、家电等多种行业，作为参展单位，商家可利用硬广、软文等多种方式进行品牌展示，让准新人们更好地了解品牌文化、商品价位、优惠活动等内容。

负责人：广告处各部门

四、广告优惠及要求：

1、集体婚礼冠名费：2万元(含冠名、特刊报眉、等值广告等);

2、集体婚礼赞助：采用置换形式，换取等值广告;

3、特刊优惠：各行业均执行活动优惠价格(新闻版8折，专刊版9折)

五、具体活动议程：

1、5月x日开始，各行业主任根据本策划案内容，根据行业特点制定本行业策划案，发各自客户手中，并在5月6日前，定下集体婚礼冠名赞助商、集体婚礼赞助商;

集体婚礼赞助商是重中之重，必须在本周内完成，并且由赞助婚庆公司提供本次集体婚礼的策划案。

2、5月x日开始，每天上通栏硬广一个，宣传本活动;(共10期)

硬广要求：以集体婚礼为主要宣传导向，辅之相关活动内容;

3、5月x日前，各行业必须完成本次活动相关广告2家(以通栏为底线，以合同为基准)

4、5月x日~5月x日特刊之间，经济专刊提供至少2次新闻报道，5次软文报道本次活动。

具体时间经济专刊自行安排。

新闻报道建议方向：低收入、新市民的艰辛婚礼之路(采访报名集体婚礼的人);集体婚礼—大型调查问卷等

5、5月x日，根据集体婚礼策划案，分配各部门负责区域。各部门根据自己行业介入本次活动情况，提交行业介入形式(现场广告牌、现场展位等)

6、5月x日，至婚礼现场，做好婚礼的相关布置。

7、5月20日当天，经济专刊派记者采访婚礼现场，并与5月21日出版婚礼现场报道;

六、几个需要注意的问题：

1、本次活动以集体婚礼作为主要噱头，所以，办好集体婚礼是重中之重。因此，在5月3日~9日，所有相关部门，必须以婚礼冠名赞助商、婚礼赞助商为主要工作导向，务必完成赞助拉取;

2、本次活动旨在提升本报影响力，从而拉动婚庆行业在本报的广告投入，因此，在婚礼赞助商的选取上，以置换形式赞助，即由他们提供相关物品，不再收取费用，我们提供给他们等值广告;

3、本次活动之后，应适时开辟婚庆专栏，以婚宴酒店、婚庆公司为主要客户，进行后续效益开发;

篇4

一、活动名称：武汉首届“武汉会盟酒”拳王大赛

二、主办单位：武汉区XXX

武汉区

武汉区民间文艺家协会

三、承办单位：武汉区海藏公园

四、活动冠名单位：武威市金路酒业有限责任公司

五、组织机构：

此次“拳王”大赛，成立大赛组委会，组委会下设评委裁判组、后勤服务组、治安保卫组。办公地点设在海藏公园。组委会人员从金路酒业、民间文艺家协会、海藏公园抽调。

六、活动策划：

1、活动时间：2008年6月至8月每周六、日。

2、活动地点：海藏公园西北角广场

3、赛场布置：赛场背景设高3米宽6米的彩喷，上方挂大赛冠名单位企业商标，两边为称颂武汉酒文化的对联。彩喷以为武汉酒文化为主要内容，彩喷前为赛场，上铺红地毯，摆木桌4张，椅子各3把，赛手面对，裁判面向观众，旁设主持人、乐队席。

4、氛围营造：

大赛开幕式邀请市、区领导、知名人士、学者、专家等参加，领导致辞，参赛选手作表态发言，会场周围悬挂赞助企业祝贺大赛隆重召开内容的气球条幅，设置企业广告牌，重点展示武威酒文化和名、优、新、特产品。

大赛颁奖会邀请市、区领导、企业老总参加颁奖，鸣放礼炮，会场周围悬挂赞助企业气球条幅，设置企业广告牌，重点展示武威酒文化和名、优、新、特产品。

5、活动组织形式：

此次“拳王”大赛拟分青年男子、女子组和中老年男子、女子组，青年组年龄在22周岁—35周岁，中年组年龄在36周岁—50周岁,老年组年龄在51周岁—70周岁。采取初赛、复赛、决赛形式选拔各组“拳王”。初赛为2人一组，选手现场抽签决定对手，实行单淘汰赛，胜者进入复赛；复赛、决赛规则同前。最终决出冠、亚、季军，其中冠军1名、亚军2名、季军3名、优胜者4名（具体比赛规则附后）。

6、参赛人员：

考虑到饮酒禁忌，报名条件定为年龄在22周岁以上，70周岁以下身体健康、品行端正的公民（有高血压、心脏病等不宜饮酒者除外）。报名时间为2008年5月15日至6月10日，报名费每人10元，经审查合格后发给参赛证，选手凭参赛证入园。

7、奖励办法：

大赛冠军奖天马御酒1箱，武汉会盟酒1箱，奖金400元；亚军奖武汉会盟酒1箱，奖金200元；季军奖武汉会盟酒1箱，奖金100元；优胜者奖武汉会盟酒1箱。

决赛出的冠、亚、季军由海藏公园发给免费游园证,金路酒业聘为名誉品酒师。

8、宣传措施：

本次活动以《兰州晨报》、《武威报》、武威市电视台、武汉区电视台、武威广播电台等为主要的宣传载体，此外，还可以在[你阅读的文章来自：126]活动地点悬挂气球条幅、散发宣传单等形式进行宣传。大赛将采用全程采访报道的形式进行全方位、多层次的宣传报道。

9、保障措施：

为保障参赛选手的人身及生命安全，对每场比赛选手的饮酒量进行严格控制，同时，配备医护人员和适当警力，以确保整个活动顺利进行。

七、工作进度安排：

（1）2008年5月上旬—2008年5月中旬，衔接有关单位、媒体，编制大赛策划方案，启事，广泛宣传发动社会各界参与本次大赛；

（2）2008年5月下旬，组织报名工作，联系确定大赛赞助单位；

（3）2008年6月2日，邀请武汉区知名人士，召开大赛开赛仪式；

（4）2008年6月上旬—2008年7月上旬，组织进行大赛初赛等工作；

（5）2008年7月中下旬，组织进行大赛复赛、决赛等工作；

（6）2008年8月上旬，召开大赛闭幕式，表彰大赛“拳王”。

八、工作分工

1、区旅游局负责编制大赛策划方案和比赛细则。

2、启事工作由海藏公园和金路酒业协商负责落实。

3、开幕式、闭幕式的背景幕布、横幅、对联、气球、条幅、拱门、各报名点的宣传横幅以及所有参赛选手的服饰、礼仪小姐、服务人员的服饰均有金路酒业负责落实。

4、赛场内设施（桌椅、酒具、茶具）、主持、乐队、茶水以及赛场安全、保卫工作由海藏公园负责落实。

5、大赛用酒及奖品由金路酒业提供。

6、开幕式、闭幕式后领导的餐饮工作由海藏公园负责落实。

7、裁判人员及其培训工作由海藏公园负责落实。

8、赛场下酒菜由海藏公园提供。

篇5

宣传系统大型文艺活动策划方案

宣传系统大型文艺活动策划稿

一、总体构想

活动主旨：树立形象，展示风采，做全县精神文明建设排头兵；

活动形式：一台较高水准的文艺节目；

活动名称：“七彩之声”大型专场文艺晚会；（注：“七彩”象征宣传系统七个职能单位）

活动标识：以“赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫”七种颜色组成一道彩虹，并以彩虹扭结成一朵奇葩，寓意七个部门共同浇灌精神文明之花；（可作为活动徽标用）

活动主办：和县县委宣传部；

领衔承办：和县文化旅游局；

承办单位：教育局、计生局、广电局、卫生局、体育局、新华书店；

二、实施构想

1、以本次活动为契机，全面检阅宣传系统各部门的工作业绩和综合素质，应提前一个月进行发动，可以围绕这次活动，做一些辅助工作，如各单位自身先搞选拔，各类展览、展出等,为活动造势；

2、各单位要结合自身工作特点，编创反映本行业事迹的新节目；每单位至少有创作节目一个；

3、节目编创原则上以各单位为主体，但为保证节目整体质量，编创及演出人员可作适当调配；

4、文化系统的专业人员在完成自身任务的同时，应对其他单位给予辅导帮助；

三、晚会及节目构想

1、因晚会初步选定在元旦春节期间，所以节目整体内容应凸显“热烈、欢快”的节日气氛；

2、节目形式应有较大突破，除歌舞小品外，可尝试“双簧、三句半、电影配音、模仿秀、反串”等形式；

3、晚会以大合唱、大舞蹈做首尾呼应，中间节目可分为“歌唱、舞蹈、曲艺其它”三大类。歌唱类包括小合唱、独唱、重唱；舞蹈类除伴舞外，尝试独舞、双人舞及现代舞的编排；曲艺其它类包括一到两个小品（必须是格调较高的喜剧小品）、器乐独奏合奏、戏曲名段演唱以及其他新颖的文艺形式；（特别建议：选一到两首很具地方特色的和县民歌，在晚会上演出）

4、晚会控制在90分钟之内,各单位应提前将节目形式、内容呈报宣传部或文化局,由主办者组织有关专业人员进行论证，以便统筹考虑，并避免互相撞车或作无效劳动。

5、各单位应将近年来的精神文明建设成果以文字形式报主办者，以便在晚会串词中对各单位进行简要介绍；

6、演出前可安排县领导或宣传部长做简短发言；

7、开幕大合唱由宣口各单位全体班子负责人组成；

四、务虚构想

为确保晚会成功，各负责、司职人员必须明确，具体如下——

总策划：县负责人；

策划：宣传部、文化局负责人；

总统筹：宣传部分管负责人及宣口各单位负责人；

艺术总监：文化局负责人；

总撰稿:——

晚会统筹：——

艺术指导：——

舞台监督：——

舞台美术：——

灯光：——

音响：——

五、附：晚会内容构想

为全面展示和县的文化风韵、乡土风情和日新月异的发展面貌，晚会内容初步框定为三大篇章——

1、文化篇（文化风韵和乡土风情）：以和县丰厚的历史文化背景为母本，将具有和县“文化标志”性的人和事，用文艺的形式加以展示。比如和县猿人、刘禹锡与陋室铭、项羽与乌江、许海峰等，同时也以文艺的形式讴歌和县的山水名胜，如天门山等。

2、现代篇（现代生活和现代节奏）：和县和祖国其他地方一样，发生了翻天覆地的变化，人民的物质文化生活水平显著提高。此篇章的节目应以欢快、现代、流行为基调，着力表现时代特色，假如能以幻灯形式将和县的变化展示出来更好。

篇6

七夕是一个浪漫的节日，现在已然被认为是中国的情人节。那么关于七夕活动策划方案内容要怎么写好呢?以下是小编为大家准备了七夕活动策划方案2021范文，欢迎参阅。

七夕活动策划方案一七夕情人节即将到来，为促进酒店经营，树立酒店品牌知名度，我部根据市场及酒店实际，拟推出如下活动：

一、活动时间：

8月14日

二、活动名称：

“情系七夕、相约星际”

三、活动内容：

1)“愈夜愈美丽、七夕不孤单”大型郎才女貌亲密约会派对

酒店南广场500平方精心布置，摆放各种休闲桌椅，广场播放舒缓浪漫的背景音乐，住店宾客凭房卡免费入场，其他客户凭入场券进场。现场配设饮品销售点、小吃点心销售点、七夕商品销售点等。

凡莅临的宾客皆有机会抽取七夕意外惊喜大奖一份，价值5000元珠宝首饰。此外凡约会成功的男女可获赠精美礼物纪念一份。

2)客房：

活动当天特别推出“七夕”特价客房，一号楼高级大床房428元/间夜，赠送次日双人自助早餐、赠送精品玫瑰一支、赠送精品红酒一支、精美棒棒糖一支、演出门票二张。

3)餐饮：

银河餐厅推出

277元七夕情人套餐(包含双人套餐、红酒一支、玫瑰一支)

577元七夕情人套餐(包含双人套餐、高档红酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒)

777元七夕情人套餐(包含超值双人套餐、进口高档红酒一支、玫瑰花一束、大河秀典门票2张)

__食府

凡活动当天，在__食府消费满77元，即可获赠玫瑰花一支。

四、实施细节：

1)请采购部联系购买活动所需礼品(如：玫瑰花、巧克力、红酒等)。

2)请餐饮部出列不同的套餐菜单，对餐台餐位进行适当装饰。请餐饮部小吃城及九曲餐厅负责人领取相关物品，并按活动内容配合执行。

3)请财务部知会各餐饮收银，做好折扣优惠。

4)请前厅部针对步入散客积极销售七夕特价房，并介绍相关内容;请房务部领取相关礼物，并按活动配合执行。

5)策划部设计制作派对入场券(抽奖券)，1座、2座大堂海报及相关宣传。

6)请宴会部提前做好派对现场的摆放，并配合策划部、工程部对现场的装饰。

五、推广宣传：

酒店店内海报、单页

酒店官方网站及友好连接网站

__信息港漂浮广告(一个月)

__报四分之一彩版+600字软文

时尚杂志硬广及软文

沿街灯箱胶片

目标客户短信

六、费用预算：

玫瑰花2元/支500支1000元

巧克力50元20盒1000元

棒棒糖50元10支500元

红酒150元10支1500元(红酒商赞助)

高档红酒300元10支3000元(红酒商赞助)

精美礼品200元200个40000元(企业赞助)

条幅/海报80元

短信促销0.04元/条60480条2400元

大河秀典演出门票赞助(100张内，超出置换)

珠宝首饰赞助

小礼物酒店库存礼品

__约68000(全额置换)

合计：2500元(不含置换)

七夕活动策划方案二一、活动背景：

七夕历来被人称作是中国的情人节，相传，在每年的这个夜晚，是天上织女与牛郎在鹊桥相会之时。七夕坐看牵牛织女星，是民间的习俗。

仰望星空，古往今来有多少人带着对美好爱情的渴望，憧憬着自己的未来，借着传说抒发人间的真情。

七夕节是中国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日，而爱情中，情比金坚的誓言莫过于“山盟海誓”，在七夕这个充满着浪漫与情缘的日子，在_的高山之上，在_的碧海之边，带着对爱情美好的憧憬，让我们尽情演绎完美的真情。

二、活动主题：_峰上立山盟 _边定海誓

我们来一同创造奇迹!

9天的奇迹——仅9天的时间，征集全部参与人员，让日月鉴证我们对爱情的期许和美好祝愿。

99对情侣——在黄金海岸的_、万山之祖的_，郑重许下“山盟海誓”。

20_对单身男女观礼团——见证美好姻缘的诞生。

持续9天的派对，丰富的爱情主题活动，在互动中，升华彼此的感情。

三、活动时间：

20_年8月13日-----8月14日

活动分三阶段进行：

A段(8月10日——12日)、B段(8月10日——13日)、C段(8月11日——14日)

集结地点：

1.自驾：_高速出京方向——第一个服务区(_服务区)

无车集合地点：地铁站1号线大望路站—_东南角(集体乘坐大巴)

3.返回时间：8月15日下午14：00返京

4.行驶路线：单程距离：300公里左右领取标示：由所属团队负责人领取并分发，作为当次派对入场及消费凭证，丢失不补。

四、活动地点：

考虑到能够达到良好的活动效果，我们将此次活动的地点选择在_沙雕大世界以及秦皇岛祖山风景区，此地气候宜人、海水及沙滩质量优良、祖山上空气质量优，是个巨大的森林氧吧。配套设施相对完善。非常适合此次活动的举办。

五、活动资费：

1.项目：_2晚住宿，行程内早餐，烧烤套餐一份，_2景区门票，沙滩狂欢夜门票一张，活动纪念品一套。

说明：此次活动充分体现激情、浪漫的气氛，沙滩上可扎营，并且在安全上我们昼夜有专人负责巡逻，贵重物品提供寄存。

2.情侣699元/对，单身人士299元/位。

3.往返车费：(含保险)此费用不记在活动费用之内。

往返车费大概100元。

六、活动安排：

系列活动一：邂逅爱的缘分

活动地点：_

活动时间：8月14日 18：30——20：00

活动内容：

与众同欢：在篝火晚会上击鼓传花，被传到者自由才艺展示，增加互动性

互动游戏：所有参与者先进行自我介绍，以及才艺展示，将参加者分为男、女两组，选择较中意的人进行提问，然后，让两组人在众多段混在一起的红线中，任选一条红线，选定后找出牵到同一条红线的男女，如有之前互动环节中已有好感的两人牵到同一条红线，将获得的奖品，例如银质对戒、项链等饰品。其他牵到同一条线的男女可以获得一对小纪念品。

系列活动二：真情互动 欢乐齐享

活动地点：_大世界

活动时间：8月11日 9：00——10：00

8月12日 14：00——15：00

8月13日 9：00——10：00

活动内容：

根据_大世界现有的娱乐设施，设置一组双人搭配，互动竞技游戏，进行默契考验，每组胜出的情侣，赠与小礼品及_特制的爱情祈福香囊。

系列活动三：祈福爱情 永结同心

活动地点：_望海禅寺

活动时间：8月14日 下午

活动内容：

锁定你一生：入园签到，安排游客在_入口购买爱情锁，刻上情侣两人的姓名，锁在铁链上祈祷爱情：参加望海禅寺举行祈福仪式，购买_特制的爱情祈福香囊，象征获得永结同心的美好爱情。

系列活动四：聚缘瀑布 携手放生

活动地点：_望海禅寺

活动时间：8月2日 8：00—10：00

8月3日 8：00—10：00

活动内容：

_望海禅寺门前组织放生活动，设置许愿船，供游人祝福爱情，祈福安康。

系列活动五：七夕鹊桥相会 共筑爱的堡垒(七夕主题日)

活动地点：_大世界

活动时间：

活动内容：

七夕鹊桥相会共筑爱的堡垒：组织情侣们在_大世界进行沙雕比赛，把可以象征他们爱情的东西作为制作主题，完成后为大家讲解为何做这个_，代表了什么含义(爱情故事)，让所有游客现场投票(例如心形牌，插到喜欢的沙雕作品上)，评选出前三名。所有参赛人员均可获得神秘礼物。

系列活动六：未来之信，真情延续

活动地点：_

活动时间：

活动内容： 写一封给自己的信，当场封存在_景区内，一年后的七夕节予以开启。阅读当时给自己的那封信。

七、七夕爱情派对活动报名事项

活动定于20_年8月22日——8月30日。

报名时间定于8月12日开始，报名地点_内各大旅行社均可。

所有参与者最终都有机会赢取价值8880的足金饰品以及东南亚海滩蜜月旅游的机会。

七夕活动策划方案三一、活动背景：

随着经济社会的快速发展，年轻人的工作、生活节奏不断加快，人们似乎变得越来越忙了，交友难、婚恋难已成为年轻人中的普遍现象。

为帮助未婚青年早觅良缘，_联合大型单位，为您步入幸福的婚姻殿堂搭起鹊桥。

二、活动主题： 浪漫七夕

三、活动时间和地点

时间

四、报名方式

报名时间：

报名须知：参加相亲会人员要求未婚，且女的满20周岁，男的满22周岁，报名时并持一证一照，即持本人身份证和复印件、免冠彩照或生活照1—2张。

主办方将对报名材料进行审核，并对资料保密。

五、活动项目

(一)婚恋沟通技巧培训。

为提高活动参与人员的婚恋交流能力，在报名结束后相亲活动开始前，主办方将邀请著名婚恋问题专家举办婚恋技巧培训。

(二)相亲日活动。

1.相亲走廊。

由“相亲牌”组成的长廊，是最重要的相亲地点，分男生区和女生区。

现场将按年龄段、职业以及择偶标准进行分区，参与者可通过逛长廊的方式，查阅信息，寻找合适对象，并送出“中意贴”。

2、现场红娘。

将有2位红娘为参加人员提供男女速配服务，参加人员可通过红娘现场约请心仪对象，也可请红娘帮忙寻找心仪对象。

3、互动游戏。

邀请10男10女在温馨的小房内进行促进交流的互动游戏，每半小时举行一场。

4、舞台活动。

为参与人员提供展示个人才艺的舞台，并开展情歌对唱、成语接龙、抛绣球等活动。

5、3分钟约会。

选择25男25女，面对面座，以3分钟为时，女生不动，男生依次轮流顺时针移动，通过每人3分钟的交流，让双方都有一个较详细的认识。

6、现场抽奖。

为营造良好的现场气氛，在活动进行过程中，由活动主办方在舞台区抽奖，具体奖项及奖品详见当天活动通知。

(三)后续交友服务。

在相亲日活动结束后，将免费为男女青年提供后续的信息服务。有需要的人员可以致电_，请工作人员帮忙联系心仪对象。工作人员将在征求对方同意后，告知联系方式。

活动冠名

回报：

1、赠送车载视频广告1年

2、赠送_信息1/2版面广告半年

3、主持人现场宣传

4、宣传车出现冠名单位

5、现场拱门背景出现冠名单位

协办费用：

回报：

1、赠送车载广告2个月

2、赠送_信息1/8版面4个月

3、短信2万条

4、现场展位一个

5、背景出现协办单位

参展：

回报：

1、车载广告1个月

2、都市信息1/8版面2个月

3、现场展位一个

七夕活动策划方案四一、活动背景

随着社会经济快速发展，物质水平不断提高，生活、工作压力也越来越大。

据粗略统计，25—30岁的青年男女已成为我市各行业经济发展的中坚力量，在承受着来自社会各方面压力的同时，他们也被爱情、婚姻问题所困扰，这部分大龄青年的择偶难题已不再是简单的个人问题，不仅影响企业的发展，已成为了日益严重的社会问题。

在部分企业中，单身职工占很大比例，这部分职工忙于日常工作事务，一是接触异性机会少;二是多数职工不想在同一单位找对象;三是当现实不能满足另一半要求时，他们就陷入了“高不成、低不就”的怪圈。

在剩男剩女爆炸的今天，我们适时举办“相约_七夕诉真情”_首届单身职工相亲联谊会，意义深刻，不仅能缓解因单身问题带来的社会矛盾，同时也解决了企业的后顾之忧。

本次活动将交友、婚恋、旅游观光融为一体，无论从活动规模、环境营造、舆论打造等各方面上，为促进_市和谐社会的发展提供科学的创新和尝试。

二、活动意义

和谐凝聚力量，和谐成就伟业。

三、活动主题：

“相约_ 七夕诉真情”

四、活动时间：

20_年七夕

五、活动地点：

国家AAAA级景区-----_景区

六、活动报名方式(略)

七、报名条件及报名成本费用

1、20岁以上未婚女士、22岁以上未婚男士均可参加。

2、参与者和陪同者在_景区购买半价门票(50元)和半价区间观光车票(25元)即可参加本次相亲联谊会。

并均可获得由_婚纱影楼提供的价值288元个人写真套系一份，相亲成功者还可获得由_婚纱影楼提供的价值1000元婚纱摄影礼金券一张。

八、活动内容：

(一)开幕式：

1、开场锣鼓表演

2、主持人介绍嘉宾及活动规则

3、市领导宣布活动开幕，参与者放飞手中的爱心气球。

4、领导和嘉宾为参与者发放红线(77根9寸长的红线)

5、贵宾退场，参与者开始找意中人，牵红线过鹊桥，正式步入相亲历程。

(二)现场相亲(相识、相知、相亲)

1、现场分组：分为男区、女区，人数大致对等;

1.1、牵红线：领导和嘉宾为参与者发放红线。

1.2、千里姻缘一线牵：领到红线的女性到男队中寻找意中人，找到意中人后，把红线绑在对方的小指上，参与“夫妻双双把家还”游戏。

1.3、“夫妻双双把家还”游戏环节：找到意中人的参与者手手相联，背背相对，齐心协力把夹在背上的气球，从起点运到终点后，男士抱起女士，双方协同将气球踩破。

参与鹊桥会。

1.4、鹊桥会：双方牵着红线一起过鹊桥。

1.5、情侣寻宝太行山：男女双方风雨同行，参与趣味寻宝活动。

找到宝贝的参与者即获得王莽岭景区提供的大奖。

1.6、一吻千年：途经景区“不了情”景点时，男女双方共锁同心锁，将手中红线系在铁链上，并了解不了情这段爱情故事。

1.7、太行之巅诉衷情：到达山顶，面对青山，苍天作证，唱出自己爱的心声，表达自己爱的誓言。

1.8、沐浴爱河：欣赏锡崖沟百米瀑布，留下爱的记忆。

1.9、接受爱国主义洗礼：追忆锡崖沟历史，珍惜今日美好生活。

2、剩余参与者再行分组：分为男区、女区，

2.1、领导和嘉宾为参与者发放绣球，共七个绣球。

2.2、女队七名参与者通过抛绣球环节寻找缘分;

2.3、由女性参与者同时抛向男性团队，接到绣球者参与“夫妻双双把家还”游戏。

2.4、“夫妻双双把家还”游戏环节：找到意中人的参与者手手相联，背背相对，齐心协力把夹在背上的气球，从起点运到终点后，男士抱起女士，双方协同将气球踩破。

参与鹊桥会。

2.5、鹊桥会：双方牵着红线一起过鹊桥。

2.6、情侣寻宝太行山：男女双方风雨同行，参与趣味寻宝活动。

找到宝贝的参与者即获得王莽岭景区提供的大奖。

2.7、一吻千年：途经景区不了情景点时，男女双方共锁同心锁，将手中红线系在铁链上，并了解不了情这段爱情故事。

2.8、太行之巅诉衷情：到达山顶，面对青山，苍天作证，唱出自己爱的心声，表达自己爱的誓言。

2.9、沐浴爱河：欣赏锡崖沟百米瀑布，留下爱的记忆。

2.10、接受爱国主义洗礼：追忆锡崖沟历史，珍惜今日美好生活。

九、活动管理

1、凡是通过本次联谊活动成功牵手并准备结婚的职工可享受免2张门票的优惠政策，凭_首届单身职工联谊会徽标和结婚证进入景区拍摄婚纱照。

七夕活动策划方案五为了更好地发挥共青团组织青年、服务青年、引导青年的职能，提高团组织的吸引力和凝聚力，搭建沟通交流平台，进一步激励全市青年加强交流、相互学习、增进友谊，经团市委研究决定，于8月2日在_市华南智慧城举办“智慧_·七夕相伴”──201_年_青年交友联谊活动。具体方案如下：

一、活动主题

智慧_·七夕相伴

二、活动内容

202_年_城区青年交友联谊活动

三、活动时间

四、活动地点

广东华南智慧城(_市_区太和北路12号)

五、主、协、承办单位

(一)主办单位

共青团_市委员会

(二)承办单位

华南智慧城

(三)支持单位

_国际玫瑰产业股份有限公司

亚之州眼镜店

_贸易

六、活动对象

市直机关、企事业单位单身青年代表约300人。

七、活动议程

(一)播放宣传片

(二)宣布启动

(三)互动游戏

篇7

三招经营生意火

细节服务赢得消费者

此活动一经开展，大受各地加盟商的欢迎。贵州的蒋华成为了这批优秀样板店加盟商中的佼佼者。2005年10月，蒋华加盟了圣芙诺，虽然以前没接触过美容业，但由于蒋华性格开朗，并且心思细腻，头脑灵活。所以，在接产后，她马上实行了自己的计划。蒋华的计划分三步，一是做细做活自己的店内经营，通过现磨现卖、免费护理方式吸引顾客，产生一部分稳定的营业收入，也以此作为一种扩大品牌知名度宣传的手段，另外，就是给常来的顾客一部分优惠：老顾客介绍来其他亲朋来店内做护理或是购买产品的（根据普通护理、内调外敷护理、VIP全年护理等），推荐者可以享受店内所有产品（除应季新品外）及服务的9折、8折、7.5折等优惠，还可以参与有总部珍珠美容健康俱乐部组织的免费旅游活动；同时，新会员也可享受相应的优惠，比如，新品上市时得到数额有限的促销产品，享受美容师的上门服务等。蒋华的第三招是外联渠道法，她以底薪加提成的待遇聘了一个跑外的业务员，主要是和其它家美容院及药店搞联合，而且和达成合作的各大美容院实行“对方无投入法”，也就是合作方不必掏一分钱，如果有了长青春痘、黄褐斑、日晒斑等的特殊顾客，只要联系蒋华，她马上就会派产品顾问过去帮助治疗，同时，所得利润四六分成，此法不但扩大了品牌宣传，同时也积累了客户资源。

蒋华的三招实行起来真是效果不凡，开业一个月后，才20平方米的小店就积累了182个客户，而且大单客户就有36个（即办理全年珍珠美肤的顾客）。为了加强服务，蒋华还别出心裁地将自己专门订做的带有她店名、店址的精美艺术的小记事本送给了部分顾客，小记事本上不但有季节美容的小缄言，而且还将圣芙诺产品编成了顺口溜，如：早晚洗脸不用忙，珍珠洗面效果强；脸上缺水不用愁，珍珠面膜解烦忧；她另外制作了一些带有美容店电话的手机水晶星座及生肖饰品，而且蒋华又提供了上门做护理服务，很多顾客对蒋华的服务连连称好，时间久了，她和不少顾客都成了朋友。

生意火再开分店

凭实力做成样板店

蒋华以她独特的营销方式，再加上总部推出的“现做现卖、免费服务”模式新颖独特，它以感官营销卸下顾客的抵触与怀疑心理，并使消费者对这种方式记忆深刻。最重要的是总部的各种支持都十分到位，比如配送、季节营销方案等，总部都会及时联系并指导帮助自己。蒋华的生意越做越火，在2006年“五一”期间出现了极为火爆的状况，因为不少老顾客出去旅游了，几天假期结束后都累得精疲力尽，回来了第一时间想到赶快护理护理这张脸。那几天，她从别处借来了三个美容师，店内共六个人竟然还忙不过来，那天一直忙到晚上10点，还有两个要求送产品的客户没顾上。所以，每当提起“五一”，蒋华都会笑着称那是“红色星期”。2006年9月，将生意做得风生水起的蒋华又想在建宁路开设第二家圣芙诺珍珠馆。

2006年9月，蒋华接到了山东圣芙诺加盟总部的“圣芙诺全国优秀品牌样板店评选暨圣芙诺珍珠成长计划”的通知，总部通过对蒋华的销售额、客户群、促销方式等12项的指标评定，将她评为了优秀品牌样板店之一，总部免费配送给王艳1000元的畅销珍珠饰品，还有宣传物品等。且对蒋华即将开业的新店给予了详尽的营销方案支持。蒋华谈起自己的经历，她笑着说：“可能是我这个人运气比较好吧，但说实话，要想把生意做好，一定得用心思。”时值“十一”国庆节，总部又为她制定了相关的市场活动策划方案，蒋华自己也已经印制和制作了节日宣传单和地方特色促销品，同时，她还按照总部特制的营销方案，联系了周围的几家餐饮店、服装专卖店等做起了“节日消费中大奖”等活动，以圣芙诺产品与百元代金券等作为奖品，因为离自己的店面近，大家吃过了饭，买过了衣服，要是真抽中了奖走几步路就可以领取，有这样的好事谁也不会错过。蒋华对“十一”的销售充满了信心，现在她正在紧锣密鼓地做着准备工作。

相关链接：

圣芙诺总部在销售旺季来临之际，特举行“圣芙诺珍珠成长计划暨金秋创富加盟援助活动”，内容如下：1、在原配置基础上免费配送1000元圣芙诺畅销珍珠饰品。2、额外配送一定数量宣传物品和500元珍珠促销产品。3、签订合同3个月内再次进货享受原进货价9折优惠。4、特困家庭及下岗失业人员持有效证明，可获得总部500元现金开业支持和500元铺货支持。5、加盟者列入总部“圣芙诺珍珠成长计划”重点支持客户名录，长期享受总部捆绑式支持服务。6、享受总部样板市场培育政策，获取大区市场运作权限。7、提供免费发货和享有免费调换货售后支持。8、现场签约者可凭车票报销单人往返路费（仅限火车硬座）。

活动限额：前60名。

地址：济南市经四路288号恒昌大厦 圣芙诺时尚珍珠（中国）加盟总部

电话：0531―87535022 87030148

87030248

篇8

父亲节主题活动方案

一、主题:庆祝父亲节+销售

二、目的:1、关爱顾客家人,感动顾客,提升公司品牌;、启动休停顾客,拉动消费,稳固老顾客;、开发新资源。

三、内容:1、找出目标顾客,分析如何出单;、前期准备:条幅,气球,水果,场地,礼品等;、员工做好邀约顾客工作,邀约内容:时间、地点、主题,目标顾客务必请到;、请好讲师,讲课以健康和产品为主;、制定销售方案,优惠政策,每个员工都必须会讲会宣传;、会前培训。

四、流程:1、顾客入场;、主持人互动:做养生操,玩游戏送礼品;、介绍专家上台讲课;、感恩父亲节环节(力求让顾客感动);、况总上台发表感言并宣布回馈政策;、员工跟单;

中国父亲节简介

我国的父亲节订于每年的八月八日,又称为“八八节”。这是因为“八八”和爸爸相近,而且“八八”两字连缀起来,又好像一个 “父”字,所以父亲节特别被订于八月八日。

早在白热化的1945年,上海一些爱国人士为颂扬和纪念在战争中为国捐躯的父亲们,发起每年8月8日为中国的“父亲节”。

抗战胜利后,党国元老、上海各界名流如吴稚晖、李石曾、潘公展、杜月笙等人,觉得订定父亲节很有意义,有特别加以提倡的必要,就联名呈请政府准予规定每年八月八日为父亲节,通令全国遵行。后来呈请获准,八月八日就正式成为我国的父亲节。

世界其它各国也庆祝父亲节,不过并不是在八月八日,例如美国、加拿大、阿根廷等国的父亲节,是订在六月的第三个星期日。

父亲节活动策划方案

一、活动目的在父亲节来临之际,通过号召型活动让正处豆蔻年华的大学生多留意关心父母的身体健康状况,通过简单而细微的方式学会珍惜、感念、回馈父母的关爱。让大学生在快乐无忧的生活中思考谁是我们最应该去关爱的人,懂得关爱的含义,明白爱的沉静与伟大,做一个对自己负责、对父母负责、对社会负责的人。

二、主办及协办主办:同行旅游协会协办:09旅游管理、10旅游管理

三、活动主题关心父母健康,让关爱升级四、活动时间(父亲节)

四、活动范围淮北师范大学六、参加方式自愿报名参与户外活动,全体同学响应号召七、活动流程:

方案一线:海报+网络海报:

1、关心父母健康状况实际意义;

2、宣传提供父母健康保健方法;

3、发起历史与社会学院关爱父母倡议、发起学校论坛活动。

4、让同学告诉父母学部论坛网址,让父母也看到这些孩子们对广大父母的关切,也看到自己儿女的孝心。

方案二线:

户外活动:由旅游管理专业班组织一个团队,于下午18:10各团队出发至南湖边汇合。开展以下活动:

① 拉歌颂父母,感召同学关爱父母<有待解决：有些什么歌--可让活动参加者自己也行准备，或拉歌，或唱有关歌颂父母的歌的分组比赛>

篇9

欢乐十一国庆节促销策划方案

一、活动目的：

中秋节的活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较充足，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，“超低商品、重拳出击”，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。

二、活动主题：

精彩华诞，举国同庆

三、活动时间：

9月31日—10月7日（据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，因此，活动时间根据情况可能随时调整）

四、活动内容：

1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看

9.31—10.7日活动期间，在xx西门口，为您在xx邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国庆节里大饱眼福！

2、我是中国人，国旗大派送：

国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满x元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。（限x面，送完为止）

3、秋装上市，名品服饰展示会

10月1日起，xx三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临。

4、名品夏装、换季打折，超低特价、最后清仓

活动时间：10月1日——7日（7天）

10月1日起，在xx广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧！

由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。

5、国庆七天乐 欢乐实惠颂：

国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，根据惠万家的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利。一定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况

6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：

在10.1—5日，凡在我商场二楼次性购物满x元，或是在一三四楼一次性购物满x元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：

一等奖：

二等奖：

三等奖：

参与奖：

100%中奖！

国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖！

7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜！

曾经，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好！亲爱的，我们结婚吧！让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝！

凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满x元以上，即可获赠x县紫梦婚纱摄影名店提供的x寸免费艺术照一张。

8、您来购物我送礼：

凡在10.6—7日在我商场二楼一次性购物满x元，或是在一三四楼一次性购物满x元的顾客朋友，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。（小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品）

五、广告宣传：

1、电台广告、飞字广告电视台媒体播放时间：9月27日至10月6日

2、气象局广告电视台媒体播放时间：9月27日至10月6日

3、宣传贴10000张张贴卖场各厅精彩华诞 举国同庆

4、喷绘中厅及店外活动信息

5、喷绘5米*12米晚会演出背景

6、播音服务台全楼播音内容为：促销信息

7、卖场看板全楼主要通道活动看板、吊挂等

8、地贴全楼卖场主要通道

9、门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板

10、吊挂装饰卖场通道喷绘

欢乐十一国庆节促销策划方案

（一） “国庆”市场特点分析

“国庆”是中国人们的重要节日，每个家庭都非常注重这两个节日。通过本次市场调查，显示了“中秋”“国庆”消费市场不同于其他节日市场，具有以下几个明显的特征：

（1）合家欢聚多。调查数据表明40%的人都喜欢在国庆节、中秋节时节全家团聚在一起。

现在人们的收入增加了，生活水平也有所提高，长辈们与小辈们之间沟通的机会却变少了，一方面是因为住房分开了，另一方面是因为小辈们工作、学习的忙碌。因此无论是长辈还是小辈都盼望着假期的到来。中秋、国庆假日。全家人欢聚一堂，吃吃饭，聊聊天，尽享天伦之乐。

（2）外出旅游、游玩多。现在的双休日制度，使得平时辛苦工作和学习了一星期的人们，

在两天休息时间内只能好好在家休息。因此，旅游、游玩的计划全都安排在了七天长假。调查结果显示，有36.13%的人在“国庆节”、“中秋节”期间喜欢外出旅游。随着社会的发展，人们消费水平提高，短期旅游更是一种时尚。

（3）走亲访友多。经调查，有16.45%的人喜欢在国庆期间走亲访友。亲戚、朋友难得见面，增加感情。

（4）在 家中休闲多。孩 子们在过完两个月的暑假之后，才 开学一个月又迎来了七天的长假，更多的家长会选择全家在家中休闲，而不是外出旅游，以免使刚将心思放在学习上的孩子们又散了心。

根据上述节日的特点，在促销的时段中，前期逢中秋节，以合家欢聚，走亲访友，家庭宴请的顾客为主，月饼、酒类，饮料、生鲜食品，礼品的需求将大量增长。在促销的后期逢国庆长假，则以外出旅游、游玩的顾客为主，超市可以提供饮料，休闲食品，南北土特产，甚至提供旅游“套餐”包，方便旅游者的选购，有关这类商品的需求肯定比平时多。

（二）消费者节日期间对超市需求的分析

“国庆”期间，xx居民具有非常大的消费潜力。xx的GDP每年按两位数的速度大幅增长，人们的收入水平也有很大提高元。经调查有30.97%的家庭月收入在1000至20xx年的购物习惯有了很大的改变，一般生活消费品都喜欢去超市购买。在 “国庆”期间，消费者需要哪些商品呢？调查结果显示，节日期间消费者希望购买的商品分类为：饮料，生鲜食品，休闲食品，速冻食品，熟食，保健品礼盒，酒类，糖果，糕点，巧克力，南北土特产。经分析，消费者对上述这类商品的选择往往喜欢有一定的品牌知名度；有明显得价格优势的商品。在节日促销商品的确定时，

不仅要考虑其需求量，还要考虑商品的品牌与价格，总之把消费者喜欢的商品作为本次促销活动的对象。

调查结果还显示了消费者对节日期间促销方式的选择偏好。顾客大多数对特价，赠品，免费使用，优惠券，抽奖等这些促销方式感兴趣。为此，在本次节日促销中，应该充分运用这些方式。

另外，xx消费者至所以喜欢去超市购买物品，因为超市的购物环境与气氛都能被他们所接受。因此，在本次促销策划时，如何设计商场环境、注意商品陈列、尤其是节日气氛的布置都要作全面的考虑。

（三）促销活动方案设计

调查数据显示，60.97%的消费者认为“特价促销”最有吸引力，紧接着的是“赠品促销”，认同人数占了31.94%，还有对免费使用，优惠券，抽奖等促销方式感兴趣。为此，我们决定本次促销活动可以采用以下方式：

1、特价促销活动

选择50种商品以“假日酬宾价”销售，商 品价格下降15%—20%左右，来 吸引更多的顾客购买。

特价促销涉及的销售额由厂商消化，但各门店要做好这些商品的广告宣传、展台布置和商品陈列。活动的具体操作方案另作文件，见附表一。

2、赠送促销活动

另选50种商品通过不同商品组合以“买就送”（买一送一、买大送小）的促销方式，刺激消

费者购买更多的商品。赠送促销所涉及的商品由该厂商负责，但各门店要做好这些商品的广告宣传、展台布置和商品陈列。从促销方式角度上注重展台布置，考虑商品的组合陈列。活动的具体操作方案另作文件，见附表二。

3、情感促销活动

在整个活动期间，举办“佳节有感”一句话征文比赛。参赛对象年龄不限。凡参赛者均可获

得小礼品一份，同时通过评比选出一、二、三等奖若干名，并获得一定的奖品。活动费用估计x元。活动的具体操作方案另作文件，见附表三。

通过这种活动能有效地与消费者进行有效沟通，让消费者主动参与商场的促销活动，是消

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【关键词】酒店 圣诞节 营销策划 营销主题

【中图分类号】F719.3 【文献标识码】A 【文章编号】1674-4810（2014）16-0185-02

在中国传统节日之外，欢庆国际假日亦成为一种潮流。节假日营销既属传承传统文化，又是发展经济之渠道，那么，遵循固有的经济规律亦是必然。现代节日促销对一个酒店具有十分重大的意义：不但可以提升酒店竞争力、产生巨大的社会效应，而且可全方位地展示酒店的资源特色，是提高酒店形象的最佳载体。所以现在酒店越来越重视酒店的节日营销。

一 节庆营销的概念、类型、特征

1.节庆营销的概念、类型

从概念上来看，节庆是“节日庆典”的简称，其形式包括各种传统节日以及在新时期创新的各种节日。节庆营销即在节日期间商家根据节日特色做出的一系列营利性活动。

总体来说，节日营销在主题上可以是主题营销也可以是文化营销，因为好的节日营销文化与主题是无法分割的。广义的节庆包括非常广泛的内容，西方把这些不同类型的节庆统称为Event（事件）。Getz把事先经过策划的事件分为7大类：文化庆典、文艺娱乐事件、体育赛事、教育科学事件、休闲事件、政治/政府事件、私人事件。

通过对节庆的定义和阐述，我们可以这样来定义，节庆营销就是指在节庆期间，利用消费者的节庆消费心理，综合运用广告、公演、现场售卖等营销手段，进行的产品、品牌的推介活动，旨在提高产品的销售力，提升品牌形象。它是整个营销规划的一部分，而不是短期的售卖活动，对于一些节庆消费类产品来说，节庆营销的意义显得更为重要。

2.酒店节庆营销的特征

一般来说，酒店的节庆营销有以下几个特征：（1）时效性。假期较长的节假日、双休日；（2）突发性。属于阶段性和突发性消费；（3）广泛性。所有闲暇有需求的消费者；（4）集中性。相对集中的消费人群、产品、服务和场所；（5）层次性。消费结构和消费人群的层次性；（6）多样性。消费目的和方式的多样性；（7）增长性。节日期间，酒店消费群体在扩大，消费额也在增长。

二 酒店圣诞节营销中存在的问题

1.缺乏市场调研、市场分析

在酒店的圣诞节营销活动中，忽视了营销活动自身的规律和特点，在策划活动之前缺乏对市场的调查和分析，不了解广大参与者的欣赏口味与审美情趣，对顾客的反馈没有认真的反省，活动跟不上潮流和时尚，既不能令顾客真正满意，又达不到酒店的预期经济效益。

2.圣诞节促销产品主题雷同，缺乏个性，盲目跟风

体现在装饰上不中不洋，主题选择上撞车现象比较多，特色营销活动较少。很多酒店动辄盲目跟风，一拥而上推出圣诞舞会、化装舞会等，千店一面，连挂出的装饰和推出的产品都是一样的，缺乏特色，从而不能给消费者留下深刻的印象，更谈不上保证下一年再来的顾客忠诚度了。

3.圣诞节营销方式比较单一

大部分酒店都是直接向消费者宣传，通过人员促销、广告和宣传画或者网络的方式。没有充分动员酒店的批发商，比如旅行社，也很少使用营销推广、公共关系等方式。节日营销商品开发欠缺，现在许多酒店的产品价格昂贵，做工粗糙，而且大同小异，真正作为酒店促销商品使旅游者欣赏并能承受的很少。

4.圣诞节的文化内涵有待于挖掘

对于外国人而言，圣诞节相当于中国的春节。对于基督教徒来说，圣诞节的“正式”意义是庆祝耶稣的出生，圣诞节的意义或者说精神更有关爱、家、和平、慈善等。目前，圣诞节的商业气息太过浓重。我们不知道圣诞节的由来以及它对外国人来说意味着什么，只是我们商家促销的一种方式。如果能深入挖掘圣诞节的内涵，了解其精髓，营造出让人身在异国他乡的一种氛围可以更加吸引客人。

三 对酒店圣诞节营销的建议

随着我国经济快速发展，人民生活水平的消费也水涨船高。单讲商业利益，早已令各国政府及商家痴迷癫狂。针对目前状况，笔者提出以下建议。

1.确定圣诞节营销的主题

将圣诞节营销的主题作为酒店形象的代名词。把握市场机会，是基本前提。酒店只有事先做好充分的市场调查、论证，对市场前景做深入的分析以及人、财、物的投入与产出效益的论证，才能在可行性分析的基础上开展营销。（1）捕捉热点。这是激发顾客动机、创造旅游需求的策划要领之一，比如伊利：标注“奥运地图”，吸引了诸多年轻的顾客来消费。（2）主题鲜明。主题是向顾客展示酒店形象的宣传广告，主题口号的好坏，直接影响着旅游者的心理和旅游行为。（3）突出营销主题。营销活动要给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的营销主题，因此，主题设计要有冲击力、吸引力，并且主题词要简短易记。

2.要有准确的圣诞市场定位

必须经过审慎的市场调研，使其既能反映酒店特色，又能满足节日顾客的心理需要而激发其旅游动机。另外，还要注意既不要陷入折价风的促销误区，又要将整个酒店产品规划成战略性产品和策略性产品。

节日促销的对象要多种多样，既可对消费者、社会团体的销售促进，对中间商、零售商的销售促进，亦可对推销人员乃至同行制造商、供应商进行销售促进。分清主次，正确选择销售促进对象是开展节日营销首要考虑的因素。

3.树立“大市场、大营销”的观念

酒店应该与同类行业进行联合营销，而非陷入恶性竞争的循环。树立“大市场、大营销”的观念就是为了有效、合理地划分市场，确立不同目标市场的产品定位、价格水平和营销方式等，让不同档次、不同定位的酒店“各得其所”，如经济型的酒店针对普通家庭消费者推出圣诞温馨经济套餐、高星级酒店针对高档消费群体可推出圣诞钻石套餐、星级纪念产品等。

4.制订系统的营销计划

圣诞节营销计划应根据前期周密的部署和市场调研，对酒店圣诞节的主题、目标定位、产品价格、营销渠道、促销方式等有一个系统的方案，从而保证圣诞节的活动能够成功。

合理安排促销时间和规划预算很关键。销售促进时机选择是成功的开始，必须予以重视。过长过短，都会制约节日营销的顺利开展。要了解活动的具体环节和进度，及时发现和解决活动现场出现的新问题；要对参与活动的人员进行详尽的培训，把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中，充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。

四 酒店圣诞节营销策划方案――以西西友谊酒店为例

西西友谊酒店作为北京的一家四星级酒店，地处繁华的西单，自然也要把握住这一商机。圣诞节代表中西合璧的节庆时尚，对那些喜欢追逐时尚，把握潮流的年轻人来说有着不同寻常的意义，因此酒店决定借圣诞节促销对这一年进行总结，并借此机会举办主题为“我们的圣诞，我们的歌”的主题活动。

1.市场分析

酒店毗邻天安门广场、国家大剧院等多处知名地区和旅游景点。地理位置优越，交通便利，为吸引顾客、策划宣传提供了优越的条件。另外，完善的设施成为该酒店进行促销的基础。

2.总体目标

这次营销主要针对的市场是年轻的消费者，如那些追求圣诞时尚的高年级都市大学生，或者是那些不乏“小资”情调的年轻白领，针对他们制定了中档的消费产品，希望能吸引这些年轻人光顾酒店。因为酒店的圣诞产品价格并不高，因此可在年轻人心中树立良好的中档品牌的形象，同时扩大餐饮、楼下商场的销售等。

3.营销提案

第一，营销主题：我们的圣诞，我们的歌。现在各大电视台都在举办记歌词或者唱歌比赛，我们紧抓流行趋势，从而把握年轻人这一市场。举办K歌大赛，酒店只是充分利用现有的资源，但却可以最大限度地吸引消费者。这样针对热点，利用年轻人追求新潮，用受欢迎的形式，有意义的内容，来吸引他们的注意。

第二，营销对象：圣诞节的主要关注群体是年轻人，并且这次的定位是中档产品。在价格定位上，主要针对年轻市场，所以采用低价策略来适应他们的消费水平。

第三，营销媒介：要考虑到企业本身的实力，从而找准既适合于产品，又适合于消费者的促销方式。考虑到电视广告费用比较高，我们可以选择费用相对较低的公交、地铁移动广告。（1）在公交车上做一些宣传报导和硬性广告；（2）悬挂宣传横幅、条幅、宣传画，主要悬挂地址设在大学附近和西单商场周围。除此之外，还应充分利用自己的合作伙伴与经销商来宣传自己的活动，如与自己合作的旅行社。

4.活动计划

整个活动的安排大致分为三部分，歌曲的风格根据部分主题和现场氛围的该改变而改变。主要内容是邀请客人唱歌，歌曲随意，表现好的客人可以得到酒店“圣诞老人”赠送的小礼物，包括猪肉、烤火鸡、圣诞布丁、圣诞碎肉饼等传统的圣诞节食物。另外，组织狂欢环节，唱一些欢乐、时尚的流行歌曲并辅之以伴舞，以调动大家的狂欢情绪，比赛中穿插一些抽奖游戏。在活动过程中推出圣诞纪念套餐，发放酒店自制的纪念礼物，所有包装、卡片上均应标有酒店的形象标识及有纪念价值的图案等。

5.对圣诞节营销的效果进行评估

圣诞节营销整体活动都需进行一番很好的评估总结，才能提升圣诞节营销的品质和效果。如本次活动销量情况、执行的有效性、消费者的评价比、同业的反应概况等。分析这次活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训。评估总结的目的，就是为今后规避风险、获取更大的成功。

参考文献

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