广告宣传促销方式范文

导语：如何才能写好一篇广告宣传促销方式，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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一、活用厂家物料配比。

厂家为鼓励经销商进货和协助经销商宣传促销都会推出自己的物料配比，其中一些厂家的物料配比旗下的种类相当丰富，涵盖了可以分发、展示、赠送等各种形式的物料。但一些经销商却没有合理利用好这些厂家免费提供的物料：有些经销商只要一些常规的手册和彩页之类，致使一批批的货物换回来一箱箱压箱底的纸张；有些经销商的配比专门选择水杯、电饭锅等实用性配比用以自用，使得宣传赠送有名无实；还有些经销商厂家配什么就要什么，从不根据自己的实际情况去选择配比。其实，物料配比是厂家变相给予经销商的“红包”，利用好它们不仅可以为经销商省不少钱，还可以实现不同寻常的宣传效果。工作服、展板、手提袋、条幅、吊旗、小雨伞、太阳伞、T恤衫、帐篷、拱门、圆珠笔、面包车体广告等都是常见的物料配比方式，经销商可以根据店内宣传、终端销售和对外展示的需要在订货时合理选择自己所需的物品。在这里提示经销商朋友一下，赠送的宣传物料最好选择能使用且能在户外使用的，比如小雨伞、太阳伞、手提袋、T恤衫等，随着客户受众群的扩大，你所代理的太阳能品牌会在更广的区域传播。同时，希望经销商朋友们协调好与城管部门的关系，想法在自己门店外面每天“支拱门、搭帐篷”，或许会缴少量的费用，但它们的作用会一天天的显现，因为进入到公众的视野是太阳能区域销售过程中迈向成功的关键一步。

二、探寻媒体宣传途径。

在代理区域范围内（一般为县/市），可选取的媒体主要为如下几种： 　 （一）车载媒体。通过车体广告和车内媒介来进行宣传，常见的形式是候车亭广告、公交车车身广告、车内写真广告、车载电子屏、语音报站系统、长（短）途客车影像光盘推介及车座座套等。在这些形式中，车身广告属于投入较多，见效也最快的方式，但如果选择路线单一和出现频率不够的话也难以达到理想的效果。相比之下，语音报站系统及车载电子屏方式投入较小，效果与除车身广告外的其他几种形式相比还是不错，建议经销商在投放车载媒体时优先考虑。 　 （二）广电媒体。通过广播和电视媒介来进行宣传，常见的是通过当地的广播电台频道及电视台节目。广电媒体广告的优势是投放影响大见效也快，但投放的费用也是一般的经销商所难以承受，所以经销商在投放时要慎重选择比较。广播电台应选择本地收听频率最高的频道，推出方式可采取“整点报时广告”或“热点栏目冠名”等形式。电视台广告可采取“标牌”或“10秒广告”，当然在搞好同电视台领导和主要记者关系的基础上，能间或推出关于专卖店活动的软性新闻是最佳的方式。 　 （三）平面媒体。经销商可选择的平面媒体投放方式包含范围较广，产品彩页、企业画册、广告牌、报纸、刊物、DM杂志、宣传条幅等等。这其中有些通过厂家的物料配比可免费获得，这些我们不做过多表述。在这里提一下广告牌、报纸及杂志几种类型如何选择的问题。杂志现在可谓缤纷多样，形形色色的本土杂志包罗万象，格调品位和投放群体也截然不同，单一选择很难达到预期效果，多样选择的话战线和资金又牵扯过多。建议大家选择报刊广告，人们印象里感觉报刊广告肯定收费不菲，但如果你能接洽、比较、议价的话，会发现其实投放的资金比其他广告方式并高不了多少。选择经销区域知名的晚报进行投放，一般地市级的晚报单期发行量不少于10万份，覆盖当地城市和主要乡镇，阅读者广告信息摄取量较大。少量的广告议价较难，但如果以月度或者年度广告套餐的方式会便宜很多，有时候便宜到令你都不太相信的地步。套餐方式应采取硬广告和软文结合的方式，同时在签订协议时整取广告商给予一定量的新闻报道赠送，这样的要求一般会被满足。知名晚报上的广告彰显了经销实力，提升了产品品质，何乐而不为？

三、开拓独特宣传新方式。

别的经销商有好的宣传方式，我们必须跟进，否则我们要落后于对方；别的经销商没有的宣传方式，我们要主动创新，唯有此我们才能处于领先。目前，除去上述两条中提到的宣传方式之外，下列宣传方式正在一些有头脑的经销商当中逐步采用：

（一）广场展销。要做好广场促销，连续性和有效性必须把握。连续性就是持续的在某一或几个重要广场不间断的宣传，因为展销是一项长期的工作，对民众“耳濡目染”的影响量积累到一定程度就会出现质的飞跃。有效性就是要让广场展销卓有成效，但目前普遍的情况却是好多广场有机器摆放，但却无专业的导购人员讲解，更有甚者，连服务人员都没有，只在机器上悬挂几块死气沉沉的标价签。摆放时间久了，导购人员精神涣散，机器上灰尘满布，试想这样的展销意义何在？所以，我们必须在现场人力和物力上都下功夫，争取展出产品的风采，展出员工的风貌。

（二）进入卖场。有些太阳能品牌尤其是大品牌的太阳能，喜欢鼓励自己的经销商将产品进入卖场（主要是大中商场），以提升该品牌在本地区的知名度。无疑产品进卖场是增加公众认知度的有效途径，但目前大多数卖场中的太阳能展示并未起到预期的作用。主要的原因有以下这么几方面：由于太阳能经销的现状，人们普遍会选择到专卖店或经销店去购买太阳能；卖场中太阳能的摆放区一般是在家电区靠近电热水器的位置，但选择买电热水器的客户很难再改变初衷去选购太阳能，毕竟现在的节能环保对人们已不陌生；卖场中的太阳能展示，最容易犯广场展销中的毛病，只见标价签不见人，偶有看到的客户也难以在现场达成购买意向。

（三）小区促销。在小区进行促销宣传已成呈现出迅猛增长的势头，新建小区尤其明显。“公关”是小区展销的第一步，必须做好与物业相关部门的公关协调工作，如果有能力联合小区物业以“统一机型、统一外观、统一安装标准和专业售后服务”的口号向业主倡议的话为最佳。小区促销前，促销方案的拟定，促销氛围的营造，促销礼品的选择、促销人员的培训等都是必不可少的，要让小区居民“心里接受，感到实惠，愿意购买”。平淡无奇不花心思的小区促销，不做也罢，要做就要作出个样子来看。

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委托广告公司宣传比企业自己宣传成本低

例如，某摩托车制造厂制作一批宣传条幅，向当地工商等相关部门申报审批后，悬挂在诸多繁华商业街道醒目处，以提高企业知名度，为此花去费用20万元。而在达到同等效果的情况下，委托广告公司则需支付促销费用24万元。单从费用上比较，企业自己操作促销比委托广告公司节约4万元。

按照会计制度规定，企业发生的广告费可以全额计入营业费用。但根据税法的相关规定，企业自己操作发生的促销费用只能作为业务宣传费在企业所得税前列支。而通过广告公司宣传，则可以按广告费在企业所得税前扣除。但这两项费用税前扣除的规定比例是不同的，广告费支出在每一纳税年度不超过销售（营业）收入2%的，可据实扣除，超过部分可无限期向以后纳税年度结转。自2001年1月1日起，制药、食品、日化、家电、通信、软件开发、集成电路、房地产开发、体育文化和家具建材商城等行业的企业，每一纳税年度可在销售（营业）收入8%的比例内据实扣除广告支出。超过比例部分的广告支出可无限期向以后纳税年度结转。而业务宣传费每一纳税年度在不超过销售（营业）收入5‰范围内的，可据实扣除。显然，业务宣传费可在税前扣除的比例较广告费可在税前列支的比例要低，容易引起纳税调整。

委托独立的单位或个人促销比招聘员工促销赋税轻

比如一家实行计税工资制的企业，计税工资标准为每月人均800元。除媒体广告费和促销实物产品由企业提供外，还需组织安排40人用6个月时间去专门操作。

若招聘员工促销，则人均月工资为1400元，工资总额应当是33.6万元。如果委托独立的单位或个人操作，那么企业应支付促销费用38万元。单从费用上比较，招聘员工方式要少花费4.4万元。但招聘员工因实发工资超过了计税工资标准而应纳税调整14.4万元，造成企业多缴所得税4.752万元。与委托独立的单位或个人促销相比，减少企业利润为3520元。倘若工资总额相对稳定的企业采取招聘员工的方式促销新产品，则在达到同等效果情况下，企业调整应纳税所得额的几率会更大。

扩大法定扣除范围可以减轻企业所得税负担

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关键词：非转基因大豆；消费者；食品安全

中图分类号：C913.3 文献标志码：A 文章编号：1000-8772（2016）04-0126-01

一、黑龙江省非转基因大豆及制品的消费者购买行为分析

1.中年女性为主要购买群体

通过对消费者群体特征的调查发现，非转基因大豆及制品的购买者从性别来看主要为女性。女性消费者所占比例为76.8%，而男性消费则仅为23.2%。即，女性占2/3以上，男性则占1/3以下。从消费群体的家庭类型来看，非转基因大豆及制品的主要购买者人群的大多集中在三口之家和五口之家，大多均属于中年女性。

2.安全是消费者选购的首要因素

大多数的消费者非常注重非转基因大豆油的安全性。调查中发现，21%消费者把非转基因大豆油的安全作为其购买时考虑的首要因素。在购买过程中，消费者会特别留意非转基因大豆油的生产日期是否和购买日期接近，是否超出保质期，产品的配料是否含有过多的新鲜大豆替代品，以及产品包装是否完好，包装上的品质检测标识等安全性问题。

3.广告和其他媒体宣传是消费者对于品牌认知的来源

消费者对非转基因大豆食品的购买行为受各种品牌宣传推广方式的影响比较大。（经调查45.6%消费者的购买决策受到电视、广播、报纸、杂志商业街LED广告屏等媒体广告宣传内容影响。

二、黑龙江非转基因大豆企业的营销问题

1.主要消费者群体的针对性未进行细分

根据调查结果可知：三口之家和五口之家的人认为非转基因大豆及其制品绿色高营养，安全放心，认为黑龙江省的非转基因大豆制品虽贵但值得购买。这就很明显的为非转基因大豆企业划分出了潜在的消费者，即非转基因大豆及制品的主要消费群体是中年女性。

2.企业对于产品的品牌宣传不够

大多数消费者了解食用油的途径主要是电视媒体和广告等媒介，而年龄较大的消费者大多通过亲人朋友介绍以及营业员的推荐了解食用油。消费者大多选择在大型超市购买非转基因大豆油，而目前企业在消费者最为集中的购买场所所做的宣传以及产品促销策略的设计对消费者的刺激度还不大，效果不显著。这说明企业在对非转基因大豆及制品的宣传还不够。

3.宣传方式较为单一

在非转基因大豆及产品以往的销售过程中，企业及商家的宣传方式过于单一化，大多利用的是传统的宣传方式，选择的媒体宣传方式也较为单一，因此会有产品知名度不够以及市场推广难度大等问题。

三、营销建议

1.选择主要的消费群体并制定营销策略

在感性和理性上打动女性消费群体。如：在广告中加入感人温馨的故事，把品牌塑造成一个值得信赖、温暖人心的形象，以打动女性消费者，或在女性出入较多的场所宣传企业的品牌，增强品牌宣传效果，提高购买率。

2.完善销售渠道建设

超市已经成为了消费者购买的第一选择，由此商家可在节假日期间加强卖场的宣传及促销，在超市主通道和醒目位置用自己品牌的海报进行装饰及促销说明。通过增加非转基因大豆食品区域促销人员，对产品特点进行大力宣传介绍。另外，还可以适度的实行一些促销手段进行销售，如利用捆绑销售等措施吸引消费者从而营造出火热的购买氛围以加强消费者对品牌的良好印象，吸引消费者在今后持续购买。

3.加大广告等多种方式的宣传

媒体广告因此黑龙江省非转基因食品企业应树立独特的宣传理念，加强对产品的宣传包装，把产品理念通过好听、上口的广告语传递给消费者，在广告中加入有趣的故事使消费者加深对品牌的印象。并通过电视、广播、报纸和商业街LED广告屏宣传等进行强势宣传，提高品牌的知名度，赢得消费者的青睐与支持，扩大品牌影响力。还应该进行适当地进行促销宣传，以加大产品知名度。

4.创新宣传方式

在以往的销售过程中，企业的宣传方式过于单一化，因此可以采取创新宣传方式的策略来打动消费者，企业要把握产品特点，迎合市场机遇，找到自身独特的宣传推广视角，迅速在消费者心中树立品牌印象，吸引其购买，加大品牌宣传力度和市场占有率。企业在做产品宣传的时候可以不再利用传统的宣传方式，可以根据不同年龄段和不同职业的消费者采用针对性的宣传，如根据不同的消费者制作不同的宣传海报和宣传语来吸引他们购买。对于电视、广播、网站、报纸等不同的媒体可以采取针对性的宣传方式，这样可以通过多种方式来达到产品的宣传力度提高产品知名度，还可以吸引消费者购买，增加市场占有率。

参考文献：

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一、活动背景：

随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。

二、促销目标：

1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，“稻香村月饼”送家中。

2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

4、为顾客传达情感。

5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

6、增加企业竞争手段，做出差异。

三、商品促销环境分析：

(一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。

宏观环境因素主要有：

1.人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。

2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。

3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。

(二)“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带来幸福美满。

1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销

2.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。

3.消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。

4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。

(三)现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。

1.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。

2.竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。

3.竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广;劣势是手段单一，成本高，运输不便。

4.竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。

(四)内部环境分析

1.资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。

2.竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。

3.物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。

4.生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。

四.广告分析：

1.广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。

2.广告费用：1000元

3.广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。

4.广告媒体：报纸和宣传单

5.广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立稻香村品牌意识;进一步宣传稻香村老字号企业文化!

五、具体促销方案：

1.人员推销

针对稻香村月饼通过上门推销、柜台推销、会议推销等形式的人员推销基本形式进行产品促销。对完全不熟悉的对象可以针对居民区、生活区等人流相对集中地方进行上门推销;通过组织参加展销会、订货会等进行会议推销;通过商店的营业员向光临顾客销售商品进行柜台推销。

2.超市促销

在保定市四所大型超市促销，选择专门的促销区域，具体如下

活动第一天买够100元，凭购物小票赠送中秋团圆大礼包;买够10盒赠价值20元精美小礼品一个活动第二天买够200元，凭购物小票送价值88元的精美中秋送礼套包，买一箱(50盒)送10盒，赠送礼品盒活动第三天，活动现场抽奖。买够100元凭购物小票参与抽奖，17%中奖概率，中奖奖品是价10盒精美稻香村月饼。

3.宣传册发到居民区、各商业区、学校等人流相对集中的地方

4.报纸

选择《莲池周刊》媒体进行三天宣传

六、部门协调工作：

一、部门分组情况：

促销组：

组长：销售部副经理

组员：销售部成员

宣传工作组：

组长：广告部副经理

组员：广告部成员

货物采购工作组、促销工作组：

组长：采购部副经理

组员：采购部成员

货物配送组、余货处理工作组：

组长：配送部副经理

组员：配送部成员

安保应急小组：组长：安监部副经理

组员：安监部成员

总结工作组：组长：办公室副主任

组员：办公室成员

二、各职能小组及分工：

1、宣传工作组：促销的宣传工作由广告部组成宣传工作组负责，包括前期的广告宣传工作，活动时期的促销工作以及活动后期的宣传物整理工作。

2、货物采购工作组：促销产品的采购工作由采购部组成采购工作组负责，货物采购工作最多以天为周期，每天的采购标准、采购数量、采购品质量检验以及与相关厂商协调工作均由该小组分工合作，保证采购品的的质量和按时供应。

3、货物配送工作：促销产品的货物配送工作由货物配送部组成货物配送小组负责，货物采购工作结束后，由配送工作组及时快速地将货物进行分类、拣选、包装、装箱和运输工作，保证已采购好的货物能够及时地到达制定促销地点进行促销。

4、安保、货物整理及收银工作：该项工作由安检部组成安检工作小组负责，货物运输到指定促销地点后，由该小组及时进行产品的装卸、搬运，产品安检，确保促销产品安全、品质均无问题之后进行货物上架和整理工作，保证产品能够及时、快捷地被顾客感知和购买。

5、货物促销工作：该工作由宣传工作组负责，由促销工作主管安排促销员在指定的促销地点进行宣传促销工作，促销追求最大限度地利用现有资源进行促销，同时保证促销工作的合理有序地开展和管理，促销活动中的突发性事件由该组协调管理。

6、后期余货处理工作：该工作由货物配送工作组负责，主要处理促销后余货的整理、回收再利用和现场清理等工作，保证促销工作能够有始有终的完成。

7、促销总结工作：该工作由办公室负责，主要整理促销工作的资料，为本次促销做工作总结，总结经验，指出不足，为下一步组织销售及促销工作积累经验。

七、促销预算：

1.成本预算

2.销售预算

3.收益预算

八、促销效果评估：

根据我们粗略预测，本厂商将达到预期的目标，预计日均销量在促销期间增长20%-30%。

九、活动效果评估

1.活动效果评估：

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1．1充分考虑不同阶层的消费需求世界著名营销大师菲利普•科特勒曾说：“营销的宗旨是发现并满足需求。”社会不同阶层的群体对于房产商品的实际需求差异很大。较低收入的消费者因购买力有限，大多选择在城市偏远地区购置面积较小的房产；高收入群体更倾向于在城市繁华地段购买面积较大的房产；品位较高的消费者普遍注重品牌、环境、舒适度和小区整体服务等软件水平；普通消费者更关注房产的价格与质量等显性因素。因此，房地产广告应该根据所选目标市场的消费特征明确自己的定位以区别其他竞争对手。甄别不同消费层次的特点和特殊需求是房地产广告必须考虑的问题。

1．2着重突出产品策略和促销策略1960年，杰罗姆•麦卡锡在1953年尼尔•博登提出“市场营销组合”的理论基础之上，提出“4P营销组合理论”，从营销决策的角度将企业的营销策略归结为“产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Pro－motion）。”房地产商品因其特殊性，一般来说，其价格水平主要取决于地段位置，而渠道大多是针对本市或本省等特定地域，因此，对于房地产营销而言，可以体现出差异化的主要集中在产品策略和促销策略方面。广告宣传作为促销策略的具体方式之一，显然应该突出房地产商品本身的综合优势以及具有竞争力的促销策略优势。

2四川成都某房地产公司广告案例分析

2．1该公司营销广告现状截至2014年10月，四川省成都市房地产市场有在售楼盘536个，待售楼盘44个。成都市2014年9月新房均价为7357元／平方米，10月新房均价为7513元／平方米，环比上月增长了2．12％。该公司“城南某项目”位于成都新中心———天府新城的核心区域，与成都市地铁1号线相距仅400米。该楼盘目前市场价格约为13000元／平方米。作为成都市首席城市豪宅，该项目整体土地规划遵守皇家宫廷的建筑特色，承袭了皇家经典礼仪规划，在城市中心规划了占地约80000平米皇家园林，这在我国房地产市场极为罕见的。这也正印证了该公司所宣扬的“诚信卓越，精品永恒”的品牌理念。该公司运用的广告宣传方式主要有：（1）通过网络平台、电视、广播等公共媒体进行线上宣传。（2）通过公交媒体广告及户外展板、海报等进行线下宣传。（3）销售人员对周边个体商户、住户发放宣传册。（4）在项目醒目位置悬挂布标。（5）通过电话、短信等方式进行宣传。（6）积极参与社会公益事业，践行企业社会责任。该公司广告主要是宣传、促销广告，广告的主要目的是传达项目楼盘的有关信息，同时传达企业的价值理念，以吸引客户前来了解购买。

2．2广告效果解析（1）产品的目标市场决定了广告的内容和传播方式。面向哪一类消费人群，广告就要针对目标群体的消费特征采取灵活的策略。该公司由于自身的品牌优势和创新设计，确定的目标市场主要是收入较高，需要提升居住质量的消费群体，因此在选择广告受众方面也主要是针对在高新区活动的人群。此外，企业考虑到多数潜在的目标客户以私家车为主要交通工具，同时会经常使用互联网，因此该公司利用了网络平台及广播电台进行宣传，其广告宣传具有较强的指向性。（2）产品的定位策略决定了广告的定位策略。广告主对于企业和产品的定位一般事先有明确的想法，广告所传达的关于企业或产品的信息应该与广告主的定位策略完全吻合。该楼盘周边交通便利、绿化面积较大，景观设计独具匠心，被定位为高档住宅。在商品定价方面，该楼盘的均价比成都市高新区住房均价高出约2000～3000元／平方米，其定位于经济条件较好，追求品质生活的家庭，并通过广告对项目进行促销。其自身定位准确，广告促销的用意明确。（3）企业满足市场需求的出发点和着眼点决定了广告的诉求重点。企业产品所能满足的市场需求往往体现着产品的竞争优势，也是对消费者最有吸引力的信息。住房主要是满足顾客居住的需求，上述案例中，该公司主推的7套户型由90平米至246平米不等，满足了不同人对于居住的需求。且该楼盘的核心竞争优势在于它优越的地理条件及自身独特的景观设计。该项目广告以“皇家园林”为宣传重点，对于展示和突出该项目的核心优势与亮点极为有利，能有效地吸引潜在客户的兴趣及消费欲望。（4）广告主的形象、产品形象、目标消费者的特性和心理决定了广告的表现策略。广告主题及内容有着特定的感性或者理性的形象，而不同的消费者又有着不同理性或者感性的需求，因此，广告所表现的形象特征应尽量与目标消费者的需求特征相吻合。上述项目选取的营销对象主要是经济条件较好家庭，尤其是三代同堂的家庭。因为该群体对产品价格的敏感度会比经济条件一般的家庭小，他们更看重小区的居住环境及舒适度，尤其是给家人带来的幸福感。因而该公司的宣传材料大多强调广告画面的艺术性和唯美特征，突出该楼盘园林景观设计的美感、高档居住环境的舒适及周围配套设施的便捷，以此吸引目标人群的注意。其广告形象特征与营销对象的需求特征切合得较为紧密。（5）塑造企业形象的广告策略。随着社会发展，国家的立法不断完善，人们的品牌认知也越来越凸显。因此现代企业也越来越注重自身所担负的社会责任及企业形象的塑造。声誉、品牌等已经成为现代企业重要的无形资产。2009年，该公司注册成立“爱心基金会有限公司”、“海无涯，爱无疆”公益品牌，并持续推进系列希望小学捐建公益行动。至2012年底，该公司在赈灾、助学、扶贫等方面累计捐赠额超过1．4亿港元。作为一家积极参与公益事业的集团公司，在市场上树立良好的企业形象和品牌声誉，为其增加市场的影响力、竞争力和扩大市场份额奠定了良好的基础。

3总结

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    【关键词】百货商场 促销 方法

    商家间促销活动不仅需要斗智斗勇,更要讲究内部的战术配合,这样才能使活动的全盘目的达到预想的效果。

    惯用的促销手段虽多,归纳起来不外乎“打折”、“买赠”、“买返”、“红利卡”、“买减”、“抽奖”、“双倍或多倍积分”等基本类型,其它促销方式也是从上述方式中演变而来的。促销方式本身没有优劣之分,关键是看怎么抓住时机进行合理利用,并进行适当创新。提高商场知名度、促进销售业绩提升是促销活动的目的;当然,最终都是为了满足目标顾客需求。

    传统促销的由头一般有“店庆”、“国庆”、“五一”、“元旦”、“相应品类的购物节”、“甩货节”和“圣诞”等时机。

    也正是这些由头加之惯用的促销手段,占据了商场全年的很大一部分销售,因此,如何抓住这个时机,做好这些活动对于现在的百货商场来讲尤为重要,也尤为艰难,难的是所有活动对于消费者来说都已是司空见惯。消费者的过于理性和促销广告的大爆炸给当前的促销活动带来了很大挑战。这就需要对百货商场的促销活动应该把握的方面有一个清楚的认识。

    一、促销内容设计凸显优点

    促销内容设计凸显优点,通俗一点讲就是集中所有的优势做出其他商场没有做的,或者自己商场从未尝试过的促销活动。例如,有些地区的商场利用积分卡进行双倍积分的活动,我认为活动思路是很好的,但是唯一欠缺的是没有集中优势进行突出宣传,而是伴随着其他的促销手段,如买赠和抽奖,而这样买赠和抽奖非但不会增强活动效果,倒是弱化了双倍积分,同时浪费了大量的促销费用。这样由于没有集中主要精力进行一项力度比较大的促销活动,导致多形式的促销互相牵制,都没有达到应有的效果,商家最初的意愿也难以圆满完成。

    二、宣传载体的颜色要有视觉冲击力

    消费者接触促销活动宣传的第一直观感受就是色彩,色彩也是决定消费者兴趣浓厚与否的一个很重要的因素。把色彩和商场的宣传载体很好的结合是做好一次促销活动很重要的环节。

    商场活动的宣传载体,如商场内的门头、吊旗、条幅、拱门等,如何组合使用达到一个整体的宣传效果,对于宣传效果是较为重要的,这其中一个重要的元素就是色彩。吊旗、海报等采取何种颜色、是否有视觉冲击力,将直接影响对应的促销活动的效果。我在某些商场考察时看到,三月甩货节的吊旗海报的颜色设计是一片绿色,让顾客走进商场能感到一缕清新和生机,这和三月万物更新的时间因素紧密联系。而有些商场的店庆活动颜色的选择我认为就不是太好,颜色虽是红色但相对发暗,这对店庆这个主要促销由头烘托不够,感觉不到冲击和喜庆。

    三、开发更适合宣传整体促销活动的宣传位

    对于终端卖场来说,更多的消费者是感性消费,对于售点广告的影响更大,这样一来做好商场内软性氛围的布置非常重要。卖场软布置包括导视系统和气氛渲染布置。

    商场内广告位的开发对于商场做活动也是作为策划尤其该注意的,需要综合考虑人流量、位置的科学性以及对其他品牌的影响等因素。对于某商场三月节开发的天井活动广告位我觉得开发的较好,既起到了导视的作用,也烘托了活动气氛。在消费者习惯了天井活动的基础上加入了新型元素。当顾客上下电梯时可以产生强烈的视觉冲击,可以很好地把顾客带进你的活动,在达到较好的宣传效果的同时,也可以促进消费者的购买欲望。

    四、促销的由头

    就目前全国市场来看,消费者消费的时间段还比较集中,如何在适当的时候开展适当的促销活动,是我们策划人员应用心去把握的,促销时机的把握好坏将直接决定着促销活动的成败。

    “有机会我们要上,没有机会我们创造机会也要上”,这句话用到商业上是非常恰当的。然而,挑选由头也务必要从消费者出发,注重抓住促销时机。否则,凭策划者的一相情愿是不会有好的效果的。抓消费时机更好的是从两方面来抓:一是从时间段上把握机会,例如:今年假期的改革也许就会暗藏着很多商机;二是从消费者心智出发,如现在随着生活节奏的加快,子女对父母的照顾越来越少,进而我们可以着重在母亲节、父亲节等上面做着重的策划可能会有较好的效果。

    由此可见,黄金周固然是一年中难得的销售良机,但是一年365天,大大小小的节日也有不少,“情人节”、“母亲节”可以做文章的不少,加上四个季节变换,能够利用的销售黄金时段要好好把握,季节变换及时组织货源,适时推出促销活动,也许更能取得事半功倍的效果。

    五、促销活动的宣传

    售点广告也就是卖场布置是非常重要的,然而对于整体活动在商场以外顾客的宣传是不可忽视的,如何做好宣传能招来人气也是相当关键的。在这个信息爆炸的时代,有很多信息被掩埋在信息堆里,如何更好的更有效的传递给顾客是决定促销活动成败的关键因素。

篇7

关键词：POP；广告促销

中图分类号：F713.854 文献标识码：A 文章编号：1007-0125（2013）09-0211-01

随着科技的发展，生活节奏的加快，越来越呈现出商业化的趋势，和那些商业性的广告相比，POP广告充满着趣味性，就像童年时代自己画的画一样，让人总是想多看两眼，并且手绘POP广告也是人手完成的，总能反映出人赋予它的一些不生硬的，有生命的感触。

美国的一些购物中心以及在自助商店里面的店头广告，这就是POP广告的起源。在上个世纪30年代末，关于POP广告的协会正式成立了之后，POP广告才获得了与其他的广告一样的正式地位。POP广告其实就只是一个称谓，如果说是从形式上来看的话，其实在我国很早以前就有了，比如说在古代的酒店外面，会挂着的酒旗、在住宿的客栈外面会悬挂着旗幡等等这些其实都可以说是POP广告的鼻祖。

POP广告所展现出来的功能主要就是用以下几点：

（1）告知新产品的出售信息。当想要对新产品进行销售时，可以选择通过与其他的一些大众宣传媒体之间来配合，在这个新产品所需要销售的这个场所来进行POP广告的宣传，从而将新产品的促销活动举行起来，这样可以把来到这里消费的消费者的目光吸引住，并且刺激消费者的购买欲望。

（2）唤起消费者本身所潜在的购买意识。在宣传的这一个方面上，大部分的厂家都会利用各种不同的渠道来进行宣传，并且在对于本企业或者说是本产品上的宣传都是会有一个非常广泛的宣传的，但在有的时候，消费者在进入到商店时，可能会将之前听到、看到的媒体广告内容忘得一干二净，如果这时，恰当的用POP广告进行现场的展示，是能够将消费者的潜在购买欲望唤醒起来的，从而促成购买行动。

（3）取代售货员。POP广告经常使用的地方就是超市，而超市就是一种按需购买的方式，在超市中，当消费者面对着如此多的同类商品，不知道购买哪一个好的时候，在这商品的旁边或者周围放出一则POP广告，向消费者提供出商品的各种信息，这样是可以将消费者吸引住，并且促成消费者购买的决心。

与其他的广告比起来，POP广告在制作上面是比较简单的，并且在制作完成后，所展现出来的效果也是很具有视觉冲击力，可以达到商家所想要的效果。在制作的形式上所用到的方法也有很多，对于选料上也十分丰富，其中手绘形式的POP与其他形式的POP来说，是最具机会、经济以及亲和这三个方面的性能的。手绘制作中最为基本的原则就是：要容易吸引到人并且阅读起来没有困难，一看到这则广告就知道其中的重点，并且还要具有有一定的美感等等。

从各方面上来说，比较高的一种经济价格是POP广告所具有的一个最大优势。并且在制作过程中，所需要的成本费用不是很高，所以说，虽然这种广告是在超级市场起源的。但对于其他的一些普通商场来说也是能够适用的，甚至在一些小型的、普通的场所也同样适用。换个方式说，就是任何具有经营形式的商业场所都能够使用POP广告来进行宣传，并且都具有招揽顾客、营造合适的氛围以及促销商品的作用，同时，还能够起到提高企业形象知名度的作用。也正是因为POP广告具有上面所说的作用，所以POP广告的产生也必然有着两条相对应的途径，这对于专门从事这方面的设计人员来说。是非常重要的。第一个途径是当POP广告所起到的作用是用来进行商品的促销销售时，这一个途径的广告大部分都是通过商品的经营者来完成的。并且大部分都是由在商场工作的人员来进行操作，所以一般的情况下大多看起来比较粗糙，质量也不太好，很随便，这样的结果就是形成了一大类所谓的POP手绘形式。例如，在商场里面经常看见的一些促销招牌。第二个途径是用POP广告对产品以及企业的形象等做宣传，并且借由这个进行销售时，在设计以及制作上面就比较讲究了，而这一种类型的广告都是由企业里面的一些专业人员来完成的。

POP广告使用手绘的形式所具有的优势就是：用比较醒目的色彩来进行搭配，并且其中涉及到的板式布局都比较灵活多变，字体也相对容易认出来，插图所展现的都是较幽默或夸张的形式，从这几个方面来向消费者进行宣传，并且将商品的特色传递出去，POP的手绘是完全不需要通过任何的机械设备来操作的，单纯依靠手工制作。

POP广告的特点是在视觉上传递信息的同时创造快乐！在看到令人厌倦的广告时，POP广告能让人会心一笑，这也正是POP广告的魅力所在。

参考文献：

[1]王猛.手绘POP教程系列：海报篇[M].沈阳：辽宁美术出版社，2008.

[2]王瑾，戴曦.最新卖家POP创意设计宝典——综合应用篇[M].北京：中国青年出版社，2012.

[3]夏井芸华.POP设计[M].北京：人民美术出版社，2009（1）.

篇8

全方位导入顾客满意（CS）体系，设立“A健康俱乐部”，采取会员制营销方略，以期建立长期的顾客忠诚度。

加强服务营销力度，着力商品市场的后期开发。

调动整合营销传播手段，巧借媒介，策动具有话题性和相关性的事件，制造消费热点。

营销思路：将单纯推销商品、宣传硬件品质转向对商品附加值（传统底蕴、文化内涵、健康功能等）的宣传，具体为：

1、向消费者推广护眼知识。宣传其重要性、科学性和保健功能。

2、逐渐转化为发扬眼镜文化，是眼镜文化逐步推广，进入大多数人的家庭推广活动：按照思路，依次推出：

A.依照商品价位和功能特点及电子商务特点，主要销售渠道是本公司网站，为消除消费者疑虑，推出“免费保修”、“无条件退货”等促销承诺。

B.设流动销售车，在杭州各高校巡回宣传销售，利用这一与消费者直接接触的形式，在演示、推销的同时，积极收集反馈信息。

C.加强资料库营销力度，进一步扩大会员制规模，并设立一定的促销奖励制度，以消费促消费，通过类传销模式建立起广泛的消费群体网络。

D.在销售渠道策略方面，采取区域制模型，建立层级销售网络。

E.选择合适的时机，策动具有话题性的促销推广活动。

F.在巩固飓风现有地位基础上，引入关联性强的新产品，走品牌延伸战略。营销策略：

A、树立新品牌

努力以塑造品牌的概念来塑造商品，在商品命名上，应有联想和暗示性（如“情侣眼镜”、“蓝惑”什么的），以易于市场传播。同时建议进行企业形象设计，商品形象在前，企业网站形象在后作支持，加强可信度，提高认同度，从战略的角度考虑，易于今后相关商品的推广。

B、树立新观念

以知识营销的手段进行市场推广，借助软文广告（即在报纸或杂志等宣传载体上刊登的一些纯文字性的广告，具体包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等）进行概念炒作，软文广告的作用就是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买的广告。以打破传统观念，提出“时尚与健康的统一”的观念。

网上促销

网上促销是网络营销的一个重要组成部分。它不光可给网站带来收益，也为网站提供了一个向大众展示自己文化的机会，网站可以通过它来提升自己的品牌形象，扩大企业的知名度。个人觉得促销可不定期的在各个节假日举行，由于每年七八月份为各学校的暑期，正是夏季中阳光最强烈的时期，这段时间应为眼镜销售的旺季，商家应注意这一时间段的促销活动。网上促销可以以举行“网上眼镜文化节”为主题

网上促销分为三阶段：阶段一：前期的广告宣传

网站可利用报纸、电台、网络、等其他软性广告进行前期宣传推广。利用旗下各专卖店及海报、宣传单页、车体广告、户外广告等各种载体，新形象照片，扩大产品新形象的宣传力度。网站可根据自己实际情况来选择适合自己的广告载体。这阶段的广告宣传方式与前两个推广方案类似，这里就不再叙述了。不过要注意的是，在此阶段要利用尽可能的手段针对潜在消费者扩大信息传播力度。

这里根据网站特点和受众人群分布特点，我们应该把宣传的重点放在网络上。

阶段二：网上促销活动

1、网上折价促销

登在网上的商品进行全面折价促销活动，幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。

在此活动中还可进行赠送礼品，网上抽奖，积分兑换奖品的活动。

由于网上直接价格折扣容易造成客户对商品品质的怀疑，因此利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。

2、网上竞拍销售

这种销售方式，价格由竞标得来,商品采用“一元底价”竞标,以吸引人气，并由网站提供送货保障。这样可让网民了解商家的最新货物情况,网上报价,公司品牌形象等.

建议网站应建立类似易趣网的竞价系统，推出一些少量新品眼镜，设置时限，进行1元底价网上竞拍活动，这种方式适合网站品牌进入成熟期后的推广。

3、其他相应辅助活动

（1）为答谢关心和支持飓风的人群，在网站上推出网上为网站设计吉祥物活动。

1）活动主题

设计吉祥物活动

2）活动时间

同网上促销活动时间

3）活动对象

所有对本次活动关注的人

4）参与方式

在网站注册为会员后，均可参与

5）游戏规则

根据网站的特色和活动主题，设计符合本届“眼镜文化节”主题的吉祥物。参赛稿件可通过电子邮件发至网站。

6）奖品设置

一等奖，一名。500元现金+网站根据获奖作品制作的相应吉祥物

二等奖，三名。200元现金+网站根据获奖作品制作的相应吉祥物

三等奖，六名。100元现金+网站根据获奖作品制作的相应吉祥物

（2）Flash制作竞赛活动

1）活动主题

以为题，Flas制作竞赛

2）活动地点

杭州各高校

3）活动对象

杭州各高校学生

4）参与方式

在各高校指定报名点报名

5）游戏规则

以“让眼睛说话”为题，制作一个Flas，题材不限，待到指定交稿日时，进行评选。凡参赛作品版权归网站所有。

6）奖品设置

比赛结束后，本网站将请有关专家对所有参赛作品进行评选，从中选出十名获奖作品。

一等奖，一名。1000元现金+网站纪念品。

二等奖，三名。500元现金+网站纪念品。

三等奖，六名。100元现金+网站纪念品。

此类活动还有很多，这里就不一一说明了。

篇9

终端宣传是一种与消费者接触和沟通的媒体，而且终端宣传还具有大众媒体广告无法比拟的销售力。

终端宣传在企业的产品销售中所起的作用越来越大，正日益成为企业市场竞争的一个重点。在终端竞争日益激烈的今天，中小企业要在终端赢得竞争力，必须坚持以下五大原则：

（一）第一优先原则：优先分配终端宣传的投入

中小企业要在终端赢得竞争力，在广告投资分配上要优先分配对终端宣传的投入。

1、终端宣传是中小企业首选的主要媒体

（1）终端宣传作为小众媒体，便于有针对性地在区域市场集中投入。例如，某中小企业在某区域市场只有5万元的广告预算，如果投资大众媒体广告肯定是杯水车薪，但是如果集中投资在几个卖场的终端宣传和促销上，则可以立即产生销量。

（2）终端宣传作为小众媒体，投资门槛低、投资风险小，且投资可多可少，具有弹性。例如，在某区域市场，大众媒体广告的最低投资门槛为20万元，即投资20万元才能有效果，否则只会打水漂。但是某中小企业广告预算只有5万元，却可以成功地包装5个重点卖场，保证有限的广告投入在局部的“点”上做到领先，形成优势。

大众媒体广告是“面”上的投资，最低投资门槛高，花费多、风险大；而终端宣传是“点”上的投资，最低投资门槛低，花费少、风险小，容易成功。终端宣传应是中小企业首选的主要媒体。

2、同等投入下，终端宣传投入对销量贡献最大

如果某区域市场大众媒体广告最低投资门槛为20万元，而某中小企业的区域市场开发费用仅10万元，那么这10万元投资在售点上则对销量的贡献最大。

当然，如果区域市场开发费用允许大众媒体广告和售点推广同时进行，那么这投资方式是最理想、最经济的，投入产出比最低，比单一的终端宣传投资方式要好。

3、中小企业要警惕“富人的游戏”——广告烧钱运动

无论选择何种传播媒体都涉及到费用投入，如何以最少的费用投入达到最大的传播效果，这是中小企业必须关注的问题。

如果大众传媒广告的投入没有超过该区域市场的最低广告投资门槛，则广告的投入产出比是最高的。

中小企业因在大众媒体广告上的投入极其有限，往往无法达到该区域市场的最低广告投资门槛。中小企业要特别警惕那些“富人的游戏”——广告烧钱运动，如果中小企业忽视终端宣传工作，而学习大企业的做法，花大价钱在大众媒体上砸广告，往往容易失败。

终端宣传应是中小企业首选的主要媒体，中小企业要在售点上下功夫，首先把花钱少、效果好的终端宣传的文章做足做好。逐步积累力量，等力量壮大后再投入大众媒体广告，这就是中小企业“先求生存，后谋发展”的策略。

当然，大众媒体广告与终端宣传相结合是最理想、最节省的投放方式。但如果只有大众媒体广告，没有终端宣传的配合，这种单一的大众媒体广告投入方式是最浪费的方式，投入产出比最高。

如果只有终端宣传，而没有大众媒体广告，虽然这种单一的终端宣传投资方式不是最理想、最经济的，却是投资门槛最低的，所以这种方式比较适合于中小企业。

（二）集中优势原则：在全局劣势中寻求局部优势

终端宣传的竞争越来越激烈，在售点只有少数的终端宣传才能在众多宣传的包围中脱颖而出，而其他大部分却被淹没。所以，面对售点的终端宣传的竞争，要么从包围圈中跳出来，要么被其淹没。

特别是一些超级卖场，如家乐福、沃尔玛、好又多等，是强势品牌竞相争夺的终端阵地，在卖场的促销和宣传上都是大手笔、大投入，而中小企业难以匹敌，很容易被淹没。

对于这些竞争异常激烈的超级卖场，一方面由于入场费、陈列费、广告费等费用很高，中小企业难以承受；另一方面中小企业难以在超级卖场脱颖而出，往往得不偿失，投入的钱打了水漂。

面对这种终端售点的激烈竞争，中小企业该如何应对呢？

1、与其做大塘里的小鱼，不如做小塘里的大鱼

中小企业只有在售点上形成优势才有获胜的可能。中小企业要正确选择进行投资的售点，凡进行投资的售点就必须形成优势。否则，只能在强势品牌的夹击下退出卖场。

中小企业处于竞争的劣势，如果判断若干年内在超级卖场上的投资难以收回，甚至可能被超级卖场“下柜”，那么不如退而求其次，“与其做大塘里的小鱼，不如做小塘里的大鱼”，中小企业应选择那些能使自己形成竞争优势而被强大竞争对手所忽略的售点进行投资，确保自己能在这些售点脱颖而出。

当然，如果中小企业认为在某些超级卖场能逐步取得竞争优势，且估计在3到5年内能收回投资的话，那么“迟进不如早进”，就应该把投入超级卖场的大笔费用看作有效的市场投入，在实力允许的情况下尽早进入。

2、宁肯少些，但要好些

对于中小企业来说，应该选择能使自己形成竞争优势的卖场重点投入，不要四面出击，不要平均分配资源。

若四面出击则分散力量，就很容易导致各个卖场都投入不够，投入不够就难以形成胜出优势。因为一方面卖场的终端宣传很多，若投入不够就会被淹没；另一方面在众多终端宣传互相干扰的情况下，你在卖场制造的影响必须强烈吸引消费者的注意力。

另外，对于终端宣传品的制作，也同样要坚持“宁肯少些，但要好些”的原则。有些中小企业在终端宣传品的制作上，贪图便宜，粗制滥造，不仅零售商不喜欢，消费者也反感，不仅没有节约钱反而造成大量浪费，而且严重损害企业形象。与其如此，不如削减数量、提高质量，制作一些精美、有创意的终端宣传品。

（三）创意突围原则：只有创意才能引起注意

在终端竞争日益激烈的今天，只有创意才能引起注意。终端宣传能否引起消费者的注意，主要取决于终端宣传的创意。无论是商品的生动化陈列、售点的POP广告还是终端的促销活动，只有创意才能引起消费者的注意。否则，就会被淹没在众多的终端宣传中。

在售点众多的终端宣传干扰下，如果没有很强的冲击力，使自己在众多的终端宣传中抢眼醒目，则很难抓住消费者注意力。

创意是省钱的做法，没有创意是最大的浪费。

（四）精细化管理原则：管理出效益

终端宣传的力量来自于持续。终端宣传要体现出优势，不是一两天的事情，而要持续做下去，持之以恒。只有这样，终端宣传才会形成一种战略优势，发挥出巨大的竞争力。终端宣传贯穿整个营销过程，只要营销还在进行，终端宣传就不能停止。

而终端宣传有大量的工作要做，且烦琐又繁重，要做好商品的生动化陈列、售点的POP广告，要做好终端促销和终端导购，不仅要做好而且还要管理好、维护好。终端宣传的效果，相当程度上取决于管理是否到位。如果管理不到位，对终端不进行维护，就会导致巨大浪费。

有的中小企业前三个月做陈列、搞促销，开展得热热闹闹，但取得一点成绩后就慢慢地松懈下去了，没有对终端进行维护，甚至有的货架出了钱摆的却是别人的产品。

以售点广告为例，因管理不到位导致浪费严重的情况：

（1）对终端人员没有管理

终端的工作贵在持续。而售点广告的布置、维护是一件相当耗费体力、繁琐的工作。如果没有对终端人员精细化的管理，终端人员有厌烦的情绪，则大量宣传品躺在仓库里睡大觉的有之，把宣传品发给经销商了事的有之，随地乱扔、重复派发DM手册的有之， 甚至把宣传品当废品卖掉的也有之，如此造成大量浪费。

（2）对卖场没有管理

由于零售卖场面空间有限，如果设置售点广告太多，势必造成店面拥挤，不但不能很好地利用既有的广告宣传商品，反而会影响商品销售。所以零售商只会选择少数能美化店面环境、又方便布置的售点广告在短期内交叉使用。

如果让卖场自己布置、维护售点广告，只会增加卖场的麻烦。在卖场为进货、陈列、销售而忙碌时，如果再为售点广告的设置及维护而忙碌，零售商只会弃而不用。

然而很多企业只管将售点广告配发给卖场，对卖场又没有管理。而卖场因嫌麻烦，往往弃而不用，造成售点广告大量浪费。

（3）对经销商没有管理

通常，经销商经营的产品不止一家，如果企业没有对经销商进行终端宣传品的管理、考核和激励，经销商一般不会为其中某一企业的终端工作投入过多的资源和精力。

另外，有的经销商没有进行终端宣传工作的经验，如果企业对经销商的终端工作又没有进行有效的指导，经销商就会无所适从。

终端售点数量多、分布广，不易控制，如果管理不善，就会有相当一部分投入被浪费。同样的终端宣传投入，精细化管理与否，可能导致两种完全不同的结果。所以，中小企业只有做到精细化管理，才能最大限度地发挥终端宣传的效益。

终端宣传费用是整个营销费用支出中的重要部分，很多企业因终端宣传管理不到位，或没有指导，或没有监控，或没有评估，导致浪费严重，甚至50％的终端宣传打了水漂，使企业本该赚取的利润却由于浪费而流失。企业必须采取精细化管理，堵死终端宣传中的漏洞。

（五）避开恶性竞争原则：避开竞争赢得竞争，不打消耗战

终端宣传的独特作用受到越来越多企业的重视，终端宣传竞争日趋激烈，竞争到最后大多陷入了终端消耗战的泥潭中，这样导致终端宣传的成本日趋增高。

那么，实力不强的中小企业该如何应对售点的恶性竞争呢？

其一，要善于发现竞争对手的空白点、盲点和弱点，要善于独辟蹊径。

比如，某中小企业在做卖场的POP广告时，充分利用被竞争对手忽略的卖场门厅、地毯、过道口以及营业厅的顶棚来做广告，宣传效果极佳。

其二，要善于制造终端壁垒。

篇10

一、电影的衍生品市场的开发

相对于其他商品，电影的生命周期比较短暂，为延长电影带来的影响，开发电影衍生产品是不错的选择。电影衍生产品，指以电影作为品牌，将电影人物形象等，运用于其他相关产品，如游戏、纪念品、玩具、书籍、服装、主题公园等的生产和销售。电影衍生品市场广阔，将电影本身打造成品牌，通过其在社会中的影响力销售产品，拉长了电影的生命周期，促进了电影产品销售力的增长。

二、做好前期宣传工作

这里包括对电影票价的制定上，电影片花、首映礼以及找到合适的海外发行商等。商业大片在票价的制定上一般要偏高，以便以更快的速度收回投资，但高票价的制定则取决于电影的知名度以及在受众中的影响力，无人会为一部无名电影掏腰包，基于此，商业电影的前期宣传工作则显得至关重要，一部商业电影最好在开拍前就进行前期宣传工作，宣传形式可以各种各样，可通过报纸、电视、网络、广播等大众媒体进行宣传。报纸作为平面印刷媒体，是一种读者主动选择的媒体，但由于发行量等限制，还存在着诸多的不足。电视、媒体是从声音和图像两个方面传播信息，直观性强、宣传效果好，能给观众留下深刻的印象。在观众的心目中形成大致印象，之后，随着电影拍摄的进程，宣传逐步跟进，让观众对拍摄过程有所了解、有所期待，等到电影上映之时，受众走进电影院就像老朋友见面一样自然而然，即使高价票，也在所不惜。除此之外，在电影拍摄工作完成之时，还要加大宣传力度，此时的宣传，是为了更好的扩大电影的影响力，此时采用的宣传方式，除原来的大众媒体外，还要包括户外媒体、宣传册、甚至公交车站台的广告栏，都可以成为电影的宣传阵地，另外，首映礼也是重要的一环，在长期的宣传过程中，很多已成为忠实粉丝的观众，或者对电影还持怀疑态度的观众，都会通过首映礼来对电影进行更深入的了解，此时，采取各种策略为电影的上映制造声势是十分必要的。电影上映的前几天，宣传工作仍未停止，从影院到电影制作方，都应在前期宣传的基础上，继续对部分犹豫是否观影的观众进行心理探底，此时采取的策略一般是要求一些知识界名人对电影进行点评，无论是褒是贬，对电影来讲，都是一种很好的宣传，或者在网络、报纸等媒体直接刊发电影影评，影评并不一定非要褒扬，最好有深度，并及时在媒体公布当日票房，进行造势。

三、寻找多种发行盈利渠道

进行海外发行，寻找合适的海外发行商是成功进行海外发行的第一步，一般来说，每个成功的发行商都有自己的发行策略和技巧。片方和海外发行商采取的合作方式一般有两种，一种是发行，另一种是直接发行。发行就是影片由公司发行到海外，这种方式是片方直接与公司签订合同，直接发行则是直接与国外发行商就当地的版权签订发行合同。一旦电影的票房不容乐观，就应该尽快制定其他发行策略，寻找能更大提高利润的发行渠道，在国内，电影的发行渠道除了电影院线的发行外，还有很多，如电视播出、音像制品、网络发行等。在目前网络盛行的时期，网络渠道的功能值得关注。

四、贴片广告和植入式广告

电影贴片广告主要是电影的制作方、广告运营方、电影的发行方、放映方进行合作，在每部电影放映前几分钟播放广告。这种方式使得观众被动的接受广告，到达率极高，而且，更有利于精准的定位，因为，一般进影院观影的人群，都属于层次偏高一族，加上影院良好的放映环境，使得观众在愉悦协和的心境下进行广告的欣赏，更好的达到广告的效果。当然，贴片广告的费用高低的前提还是以电影宣传为基础的，同时，以票房为依据。正因为此，这种电影贴片广告的利润回报是很高的，也应是电影人屡试不爽的电影营销策略。除了贴片广告外，植入式广告也是目前最为流行、利润回报最好的一种电影营销方式。植入式广告就是将商品品牌直接融合进影片中，这种广告的隐蔽性更好，观众更容易接受，而且更能深入人心，利润回报巨大。植入式广告与电影故事结合的完美，完全融入进电影中，让读者在不知不觉间对某商品产生认知甚至记忆。植入式广告的形式可以多种多样，可以完全还原生活原貌，比如，可以是某一个镜头，可以是演员使用的某个道具，等等。但是，植入式广告不能做的太张扬，太刻板，否则就会伤害到电影的发展，甚至使观众产生厌烦抵制情绪，得不偿失。植入式广告的精髓就在于人性化、完全与影片的发展融为一体，合理、自然的潜入观众的意识之中。植入式广告的送达率很高，而且影响广泛，更能深入观众的内心，因此，是一条很好的营销策略。