广告宣传设计方案范文

导语：如何才能写好一篇广告宣传设计方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一、过程的实践性

任何一门技术都是由设备、工艺、技能等方面所组成的，比如冶炼技术、木工技术、生物技术等，技术是离不开实践的。在教学过程中，教师应根据学生的心理特点和已有技能，尽量创设动手实践的教学环境，让学生有亲自体验的机会。

本学期，在学生制作广告宣传灯的过程中，我发现，开始的时候几乎没有学生会熟练地使用锯子锯材料，有些小组虽然有很好的创意，但是却连简单的照明电路都无法实现。当学生最后完成了作品的制作，都非常兴奋，普遍认为最初的设计到最终的实现还是有相当的距离，制作过程是一项综合性很强的活动，需要多方面的知识和技能，要有探究的精神，要有实践的勇气。

但是，高中通用技术课程又不同于初中阶段的劳动技术活动和职业高中的技术教育。初中阶段的劳动技术活动，强调学生通过多种劳动实践和技术活动进行动手与动脑紧密结合的操作性学习，形成劳动方面的意识、技能及习惯，形成初步的技术意识和实践能力。职业高中的技术教育是以学生获得未来从事某个职业或岗位所必须的职业技能为主要目标，其实施方式是较为系统的以理论与实践相结合为特征的专业知识学习与实践。

高中通用技术课程面向所有学生，教学内容较为宽泛，体现一般性和通用性，且应用广泛、具有时代特征。高中通用技术课程立足于学生的直接经验和亲身经历，强调学生的全员参与和全程参与。

二、体系的科学性

技术的根本目的是要解决实际问题，而设计正是产生解决方法的主要途径，所以说设计是技术的关键。在通用技术课程中，设计作为一条主线贯穿于各个模块的始终，教师应有意识地将设计的流程、设计的一般原则、条件限制、设计的优化及改进等融会贯通在各个模块的教学内容中。

高中通用技术课程不是以知识体系作为课程结构，并不呈现线性的逻辑顺序，而是覆盖了人类广泛的生产和生活领域的一个个技术的设计或制作；各章内容具有相对的独立性，并不存在必然的递进关系，这是通用技术学科与其他理科学科的明显区别。

比如《技术与设计2》（广教版、必修）的四章内容分别为“结构与设计”“流程与设计”“系统与设计”和“控制与设计”。

比较下列的2个图例，选自第二章第四节“流程的改进设计”与第四章第二节“控制系统的组成和描述”的范例，可以看出它们之间并没有什么逻辑联系。

虽然通用技术学科和物理学科的某些研究对象比较相近，但它们研究的角度一般是不同的。比如考虑物体的受力情况时，物理学往往研究外力，把物体当作质点；而技术学则关注物体内部的受力情况，研究物体结构的稳定性和强度。

三、内容的实用性

高中通用技术课程以基础的、宽泛的、与学生日常生活联系紧密的技术内容为载体，技术来源于生活，最终又回到生活中去。

在制作广告宣传灯的过程中，学生掌握了许多工具的使用方法，如锯、钻、粘接等。

在讲述“系统与设计”时，可以提出这样的设计任务：为学校运动会设计竞赛日程表。

在学生学习了开环控制后，可以提出这样的小组活动方案：为学校的学生宿舍楼梯口设计并制作一个自动照明开关装置。已知的材料有：传感器，照明灯，一套开关电路。设计要求：当人脚踏上楼梯口的垫子时，灯会打开；在短暂的延时之后，灯自动熄灭。通过学生设计和制作的自动照明开关装置，考查学生对开环控制系统的理解和运用。

由于技术始终处于迅速变化之中，学生走出校门必然要面对技术的更新换代。在教学中要注重让学生掌握可广泛迁移的思想与方法，有利于解决实际的问题，有利于提高理论应用于实践的能力，有利于学生将来适应社会的生活方式。

四、形式的多样性

教学的形式取决于教学的内容，在通用技术课的教学中，有三种教学形式比较常见：

1． 传统的讲练结合形式，比如讲授机械制图基础中的三视图画法。

2． 分组讨论的形式，比如分组构思广告宣传灯的设计方案。

3． 制作实践的形式，比如制作广告宣传灯就用了5节课，在此期间有些学生还利用了许多课余时间。

无论采用何种教学形式，目标都是为了让学生能积极主动地参与课堂教学，能保持对技术问题的浓厚兴趣，从而提高他们动脑和动手的能力。

五、评价的多元性

高中通用技术课程的评价主要是对设计方案的评价和对最终作品的评价。

产品的质量始于设计，设计质量不高，即使制造质量再好，也无法生产出高质量的产品。确定了设计任务后，学生会提出许多富有创意的设计方案，评价项目可以集中考虑重要的和基本的要求，比如创新性、实用性、可操作性、安全性、经济性等，从多方面、多角度进行评价。评价的目的：既要鼓励学生的创新思维，又要使设计方案能够在制作中得到实现。

最终作品是设计和制作过程的结晶，是设计和制作水平的集中体现。比如对广告宣传灯的评价就包括有功能评价、性能评价和综合评价。

功能评价项目：广告宣传、环境照明、道路指示、节日庆典和其他。

性能评价项目：光亮强度、防水防晒、供电方式、散热、功耗、使用寿命等。

综合评价项目：外观、环保、性能价格比、文化内涵、推广应用价值等。

对学生利用磁带盒做的广告宣传灯（如图）作简单的评价。

优点：照明效果好，有节日气氛，供电方式简单，外观漂亮，剪纸体现传统文化等。

不足：广告主题不明显，制作略显粗糙等。

建议：选择合适的广告内容，制作更精细，增加旋转功能等。

篇2

受许人（下称：乙方）：

甲乙双方本着平等互利的原则，经认真探讨，协商一致，为促进共同发展，根据《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规、规章的规定，现就甲方将“____”系列私家浴室用品特许经营权直接许可给乙方一事，达成以下协议。

1　合同释义

本合同中下列名词应有如下含义：

1.1　知识产权：品牌、商标、标志、商号及________企业视觉形象系统，________连锁经营管理模式等；

1.2　宣传推广用品：由甲方统一设计，包括旗帜、招贴、宣传品、吉祥物、广告宣传等用品；

1.3　产品：包括甲方自行设计、开发的产品及甲方取得营销权的其它产品。

2　授权

2.1　甲方特许乙方在____省____市____县（区）开设____特许专营店；

2.2　甲方将其所有的________特许专营店商号、商标、产品及相关的经营模式以本特许经营合同的形式授予乙方使用，乙方须按本合同的规定，在甲方统一的业务模式和规范下从事____用品专营店的经营活动；

2.3　甲方将特许经营权以直接许可的形式授予乙方，乙方不得再向任何第三方转让特许权。

3　经营方式

3.1　乙方自筹资金、自主经营、自负盈亏于当地设立____私家浴室用品特许专营店。

3.2　乙方在经营期间应享有特许店的全部经营权利和义务，并承担经营期间所发生的一切债权债务。甲方对此无须承担任何责任；

3.3　____私家浴室用品专营店须按统一的标准及规范从事经营活动。

3.4　乙方必须在本合同签订之日起______天内，在当地工商办理登记手续，自筹资金设立____私家浴室用品特许经营店。

4　甲方权利和义务

4.1 甲方权利：

4.1.1　甲方有权根据市场的情况对乙方的货物进行建议性调配；

4.1.2　甲方对有损________企业形象和商誉的情形实施监督和维护的权力；

4.1.3　甲方有权对乙方的营业状况、货品销售、库存等情况进行检查、核对。

4.2　甲方的义务：

4.2.1　负责____私家浴室用品特许专营店产品组织、开发和生产，甲方依约向乙方提品；

4.2.2　甲方向乙方提供____私家浴室用品特许专营专业指导（包括：营运管理、店务管理、财务管理）；

4.2.3　甲方负责向乙方提供统一的店面设计方案，并在乙方开店前统一安排____私家浴室用品特许专营店经营用品、宣传用品等；

4.2.4　甲方负责制定和修改____私家浴室用品专营店营销策划方案。

4.2.5　甲方的网站、刊物和其它宣传品无偿为乙方提供广告宣传。

5　乙方的权利和义务

5.1　乙方的权利

5.1.1　有权依合同的要求向甲方定购许可其经营的产品，并在合同约定之地址开展经营业务；

5.1.2　有权拥有特许店对外经营过程中产生的一切权益；

5.1.3　负责特许店的人员招聘、业务管理及对外销售、促销；

5.1.4　有权参加甲方举办的全国性或区域性的培训和广告促销活动；

5.1.5　有权在自己授权区域内发展分店；

5.1.6　乙方自行发展的分店，配货额可作为乙方的进货量，并给予 的销售返利。

篇3

7月中，“VR+建筑设计”行业的创业公司“光辉城市”宣布完成1200万元Pre-A轮融资，由上市公司中衡设计领投，盛景网联集团跟投。

光辉城市是Bang Camp孵化器第二期学员，专注于“VR+建筑设计”行业，旗下开发的Smart+设计平台是一款简单易操作的VR转换工具，建筑设计师只需将自己创建的3D模型一键上传到Smart+平台即可在云端快速转换生成VR虚拟现实场景。

除了融资，光辉城市还与英特尔、华硕达成战略合作伙伴关系，共同推出了VR Designer PC主机，专注解决设计师前期设计与VR成果展示的需求，支持主流VR硬件设备，如HTC Vive、Oculus Rift、大朋E2等，可在单机上实现VR内容生产转换与效果呈现。光辉城市创始人沈力告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），本轮资金将主要用于技术研发和市场拓展。

解决设计师呈现方案耗时长、费用高等痛点

建筑设计行业有一个典型痛点就是设计师在呈现设计方案时需要耗费很长的时间和成本去做效果图、3D动画，每个设计方案做一套效果图往往需要几万元的成本，而动画则需要十几万元，且需要半个月时间。

针对这一痛点，光辉城市借助VR技术为设计师提供了一种解决方案：设计师只需把方案模型上传至Smart+平台，就可通过云端的方式将其免费转换为VR场景，耗时大约30分钟。

Smart+可以帮助设计师“走进”自己的设计方案，感受自己设计的建筑建成后的真实面貌，实现360度无死角的审视和实时修改。

此外，Smart+平台还可以直接面向地产开发商提供一种几千元的轻量级VR展示方案。购房者通过扫描二维码即可“进入”体验建筑的设计细节，享受到一种类似玩CS游戏一般的场景体验，还可以根据自己的需求进行视角切换。

与此同时，光辉城市平台还能为地产商监测该方案在各个媒体渠道的广告宣传效果数据，包括购房者在哪些户型停留时间更长等。

不止是工具，未来将打造VR内容平台

目前Smart+针对设计师免费，向地产商提供收费的VR解决方案，这也是其现阶段的盈利点。

但关于未来的商业模式打算，沈力告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），Smart+设计平台不仅仅是一个建筑表现工具，光辉城市的目标是要将它打造成VR内容平台。通过Smart+，设计师可以深度参与到VR内容的创造中，设计各种各样的VR场景，构建出一个全新的虚拟世界。

目前，VR游戏和影视领域都存在内容欠缺的痛点，而光辉城市平台能沉淀丰富的场景设计方案，同时也聚集了大量的建筑设计师资源。沈力告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），未来将有一批设计师不再从事物理建筑的设计，而是专注于虚拟空间的营造。

目前Smart+平台已拥有7万名精准建筑设计师用户，平均每月完成数万个VR项目的转换生产。

团队聚集建筑设计、建筑表现、VR三方面人才

沈力告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），Smart+提供的这套解决方案的核心是3D模型一键上传云端并免费转换为VR场景的功能，以及平台所提供的各种精美的材质和资源，目前在“VR+建筑设计”领域几乎没有竞争对手。 光辉城市创始人沈力

篇4

关键词：广告；服装品牌；营销

近年来，服装广告的形式多样化，电视服装广告进入了人们的视线，如西装类的报喜鸟、休闲类的森马，以纯、羽绒类的波司登等，都取得了很好的效果。为了进一步明确服装广告的作用和应用，下了具体分析。

1.服装广告的特点

服装广告的最终目的是为了激起消费者的购买欲望。因此具有很强的针对性和感染力，且大部分的服装广告的拍摄和设计地点会选在户外。另外，服装与艺术设计息息相关，在广告的设计过程中，设计师往往起着决定性的作用，他们能够正确把握服装的设计理念和市场需求，并将其利用平面广告设计的形式表现出来。随着摄影技术的快速发展， 服装广告的媒介开始转向户外以及专业性的刊物，增强了服装广告的色彩效果，渲染了画面气氛，使服装的特点更直观的表现出来，有利于提高消费者的购买欲望。

2.广告在服装品牌营销中的作用

广告是服装品牌进行市场定位的基础，广告设计的过程就是挖掘品牌中满足消费者需求的价值并将其表现出来，服装广告有利于提高品牌形象。品牌形象的树立离不开广告宣传，

成功的服装广告推销的不是服装本身，而是整个企业，其目的是使消费者接受企业的设计理念和品牌文化。同时，广告有利于延长服装品牌的生命周期，“第一品牌”策略是服装广告追求的宗旨，也是企业长久发展的必然战略。在广告策划执行中，需建立企业和企业物业CIS品牌形象之间的识别系统，利用电视、户外广告、报刊等多种手段 ，并在声音、形象以及主题上保持一致。总之，广告是服装树立品牌形象和促进服装营销的重要手段。

3.服装品牌营销中的广告策略

3.1 国内外服装广告的媒介选择

在国内服装品牌广告中，杂志占据了主要地位，如知名杂志《昕薇》、《时尚芭莎》等。实际上，这种隐性的传播手段具有一定的局限性，且雷同、抄袭跟风的现象明显。国内服装杂志广告在模特选择上多以“日系甜美”可爱风为主，服装搭配风格也略显单一，这样不利于品牌形象的树立。近年来，受国际市场的冲击和影响，国内一些服装品牌也将广告宣传转向电视等主流媒体，并有效利用了明星效应。如李连杰代言的柒牌中华立领以及近期兴起的鸿星尔克等品牌广告的投放，都取得了一定的效果。但是，从整体上看，我国服装广告在电视等主流媒体上的投放针对性不强，单一品牌投放模式很少，并且多集中在地方台。另外，不同品牌的电视广告的效果差异较大，较成功的服装品牌通常还是我们已经熟知的李宁、以纯等品牌，也就是广告效应并没有体现出来。

与国内市场相比，欧美发达国家的服装广告投放则呈现出多元化的特征。ELLE《世界时装之苑》、《Vogue》等主流杂志的宣传力度大，知名度较高。同时，服装广告的投放还大量出现在电视、互联网等主流媒体上。如阿迪达斯和耐克等品牌广告设计，色彩鲜明，针对性强。再比如CK在新广告媒介的选择上，永远坚持做行业第一，因此CK的广告出现在了爆米花口袋上、流行的纹身上甚至包括儿童杂志上。另外，在内衣广告设计上，CK将性感做到了极致，成功的树立了品牌形象。国外服装广告还将媒介推及到E- mail上，Dior的野性、Benetton的实用性就是最好的见证。可见国外服装广告的品牌效应明显要优于国内，出现大量的知名品牌，不断的冲击着国内服装市场。因此在我国的服装广告中运用正确的理念，树立服装的品牌形象至关重要。

3.2 服装品牌营销中的整合传播理念

为了进一步提高我国服装的品牌效应，增强广告投放在服装营销中的作用，文章提出了整合营销传播理念。其核心在于如何建立服装消费者与产品之间的关系，具体手段为坚持以一种声音为支持，以多种媒介整合运用为手段。整合理念的提出源于美国，实践证明，整合理念在服装品牌营销中作用明显。

服装广告的首要任务是确定消费群体和设计方案，然后就是选择广告媒介。在具体应用中，服装广告应从时间和空间两个维度进行诠释。而从时间上，广播、电视以及电子互联网等是最好的选择。在这类广告的设计上，要严格控制雷同、空泛等设计要素，以增强其宣传效应；而从空间上，报纸杂志、路牌等是最好的媒介选择。杂志广告的优势在于具有较大的视觉冲击力，而车站、路牌等服装广告的特点在于简洁明了。总之，服装广告的应用应从感性、理性多个方面进行考虑，广告创意是提高其效果的重要手段。

4.总结

随着电子经济时代的到来，服装广告的投放媒介也应多元化，在原有的报纸、电视等媒介的基础上，推广E-mail广告投放。当然，广告设计的核心在于吸引消费者的眼球，激发他们的购买欲望，如何通过广告树立国产服装的品牌效应，抗衡国外服装品牌的冲击是广告设计者和服装营销者共同的目标，也是我国未来服装发展的方向。（作者单位：1.江西旅游商贸职业学院国际商务分院；2.江西省产品质量监督检测院）

参考文献：

篇5

在广告运营的过程中，广告策划是对整个过程的策划与筹备，并且推动广告行业的正常运营。广告创意属于一种充分利用科学技术的创造方法，以突出产品特色为目的，进行独特的宣传和表达。广告创意与广告策划的概念存有一定的差异，但两者之间的本质关系却是紧密相连的。

一、广告策划和广告创意之间的区别

以操作方式与思维特征两个层面为研究背景，广告创意和广告策划之间是存在着一定的差异和区别。

所谓的广告策划主要以广告计划为基础性整体运动，从广告策划案的提出、设计、实施以及落实后的一系列观察都隶属于这一活动。换句话说，广告策划就是以工作中的实际要求与需要为基础，对广告运作的各个环节进行详细的设计，规划运作蓝图，近一步做出全面的把握。

所谓的广告创意主要表现为设计方案内容的创造，区别传统创造方法，顺应时代潮流、展现时代个性，体现广告创意的社会颠覆性。与此同时，广告创意主体“人”的思维随着时代潮流的迭起与现代思想的熏陶，个体思想意识逐渐得到更新优化，想法更具有时代性和个体性。以精神世界的发展为广告创意背景，以此将广告的表现方式、表达的主旨思想以及中心内容也推向时代的巅峰。

广告创意和广告策划之间的思维特征也有比较大的差别。由于广告创意本质行为就属于一种创造性的思维活动，整天运作的态势也以点状的思维方式进行工作。思维特征以备感性和情绪性为主体特征，建立一种求异逆向的思维模式。整个广告设计的流程是环环相扣的，在思维特征上面是具备理性的、条理的这样的一种情绪特征。

二、广告创意和广告策划之间的联系

虽然广告创意与广告策划之间存在着一定的差别，但其二者在本职活动上还是有联系的。广告创意与策划，两者互相依赖、协调发展，都成为彼此正常工作的支撑和辅助。广告创意是广告策划的思想活动基础、思维创造的发源地。在进行广告策划的过程中也会将广告创意融入方案设立的范围内，综合考虑对广告整体构造，从而进行详细的分析。例如广告的经费、具体的操作和实施的步骤等等一系列活动都将建立在广告创意的基础上，并以此为背景进行详细的部署，从而体现出广告的具体内容、所表现的具体含义，以及利用现代潮流的表现形式对产品进行介绍。广告创意虽然来自于人脑的思维与想象，但其一切的设想都依据现实，以实际生活为背景进行结构体系的理性化与系统化构造。与此同时，广告策划以广告创意所特有的理性特点为基础，以广告的整体布局为设计背景，从多个角度将广告个体效果进行鲜明的表达，更好地将广告创意的思路和产品特点，融到整个广告的制作过程中，从而实现最终的目的，达到预期规划的效果。

三、广告创意是广告策划活的灵魂

广告创意是广告策划活的灵魂主要体现在以下两个方面：首先广告创意推动着广告策划的整体活动行为，是广告策划知觉的“感官系统”。通过广告创意一系列内容的特色与潮流的体现，将广告策划这一行动“活”起来。与此同时，广告策划的知觉性也体现了广告创意生命的存在和价值。在广告设计实施的这个过程中，广告创意促使广告策划在“活”起来的同时自身也“动”起来，广告策划与广告创意，共同推动了整个广告行业的发展。索尼音响一直在世界音乐器材行业十分闻名，而在进行广告宣传过程中，索尼公司就充分的将广告创意与广告策划进行完美的融合，将天空、瀑布、高楼三个不同特征的事物结合在一起，促使观众能够通过视觉、听觉以及联想三个方面感到索尼音响整体使用效果。将广告创意是广告策划活的灵魂完全加以体现。

四、结束语

篇6

甲方（供销人）：

地址：电话：

乙方（经销人）：证件名称及号码：

地址：电话：

合同签订地：

甲方为专业的量身订做整体橱柜、衣柜、书柜、滑动门等系列家具的生产厂家，并创办了“瑞枫家居”品牌，用以全国连锁经营。为扩大品牌知名度，开拓市场，特授权乙方为中国省市的区域经销商，在经销期间，乙方必须守法经营，遵守国家法律法规及甲方经销条件。为促进品牌市场竞争力，维护品牌声誉，甲乙双方特签订本协议，供双方共同遵守。

一、经销产品范围：“瑞枫”品牌的壁柜门、隔断门、衣柜、书柜、橱柜、内置格架等相关产品。

二、经销地区：以区域为限。

三、乙方加盟条件及形式

1、乙方在甲方所授权上述区域以“瑞枫家居”品牌形象设立专卖店或零售店。

2、乙方经营场所内的样板必须为甲方（有偿）提供的样板货品（取消授权后不得摆放甲方样板货品）。

3、乙方承诺在本协议有效期内，只经营瑞枫品牌壁柜门、隔断门、柜体、橱柜、内置格架等相关产品。

4、乙方承诺在本合同签定后1月之内，即在所授权区域内开设“瑞枫集成家居”产品专卖店或零售店（店址及电话），如在此期限内乙方还未开设专卖店的则视作乙方自动弃权。

5、瑞枫壁柜门、隔断门等产品所需散件及所有配件，包括但不限于：所有柜体、边框、轨道、顶底轮及五金件必须从甲方采购，否则将一律认定为假冒瑞枫产品，并不得在瑞枫集成家居系统专卖店内销售。同时甲方有权取消其经销资格。

6、产品的零售价格：乙方应维护市场售价，以保护品牌形象（由甲方提供零售价，附后），其市场零售价不得低于甲方提供零售价目的百分之二十。

7、销售额度：乙方的开店启动期为三个月（自本协议签属之日起），三个月后乙方应每季度完成不少于10万元的订单额度，并保证第一年度总销售额度达到50万元；第二年起每年销售额不得低于80万元。

8、乙方区域为省会城市或直辖市时，一年内开立专卖店不少于2个，其旗舰店实际使用面积不得少于100㎡；区域为地级城市时，一年内开立专卖店不少于2个，旗舰店实际使用面积不得少于80㎡；所有店面必须统一形象进行装修。

9、品牌保证：乙方必须交纳10000元保证金作为押金；交纳10000元作为加盟费。甲方未收到相关指定区域加盟费和保证金时，本授权合同无效。

10、若乙方违犯（包括但不限于）本条第1至9款任一款之规定，则甲方有权终止乙方使用“瑞枫家居”品牌；同时，乙方须立即停止使用“瑞枫”商标、样本、标识等。

四、甲方给予乙方的市场支持：

1、乙方新开店面的免费店面平面设计方案、门楣MO、店内宣传海报MO等CI宣传资料。

2、免费提供店员及测量、安装人员的培训工作。

3、免费提供经营期间的营销策略及技术指导。

五、进货价格及奖励政策：

1、乙方的进货价格以甲方现市场零售价的折计算，具体见附表。此价格不含测量、设计、运费、安装费及税费。

2、若乙方完成双方事先商定的全年定货任务以上的部分，甲方给予乙方2%的返点奖励（以同等价值的货物形式）。

3、若乙方未达到甲方规定的年销售量，甲方有权视情况采取以下措施：

撤消乙方的特许经销权，停止向乙方供应“瑞枫”产品。

保留乙方的经销权，但可以另行授权该区域符合条件的其它经销商经销“瑞枫”产品。

六、双方责任及产品的质量保证：

1、乙方负责接单、上门测量、设计出图及产品的安装、售后服务。

2、甲方负责按乙方传真或E－mail的图纸或尺寸，按时按质将货品交付乙方指定的武汉货运公司并尽快通知乙方；甲方正常出货期为10到15天。

3、在经销期间，因甲方或乙方单方面原因导致的责任由责任方承担，双方均有过错的，按双方责任先后及导致后果大小按比例分担。

4、乙方从甲方采购的瑞枫品牌产品若出现质量问题，乙方应在接到货物后3天内向甲方提出，经甲方鉴定确属质量问题，甲方负责补偿，补偿方式原则上以货物替代为主。运输途中造成损坏不在索赔范围之内。

七、定单之确认：本协议所订购商品，其数量、价格及装运期等均在每笔交易中以电话或传真形式逐笔确认；

八、付款：甲乙双方采用先付款后生产的方式逐笔结算。因时间关系，甲方以乙方传真至甲方工厂的订货图纸为依据进行下单生产，图纸一经下单不得再行更改，否则应承担改图引起的费用。乙方应在传真订单后尽快将全部货款打入甲方指定银行帐户，并立即通知甲方进行生产，因

乙方款项不到位引起的误工期等责任由乙方负责。

九、品牌维护：乙方必须积极推广并维护甲方品牌的社会声誉，保证售后服务。乙方必须在专卖店内或宣传资料上以文字形式显著标明“瑞枫”品牌产品的防伪标识及投诉电话，以利客户识别；客户投诉每年不得超过3次，不得以次充好，不得以假冒伪劣产品替代甲方产品，一经发现，甲方有权作以下之一处理：

1、甲方处以乙方罚款2000元或罚没乙方保证金2000元（该保证金应及时补足），直至取消乙方经销资格，并追究相关责任。

2、解除本协议，收回经销权，扣除乙方全部保证金，并追究相关责任。

十、乙方有义务每隔3个月向甲方详细报导市场情况及消费者意见，并常提供市场上其他同类商品的样品、价格、销售情况及广告资料等供甲方参考。:

十一、广告宣传费用：本协议有效期内，乙方自行承担在上述地区的一切广告宣传费用，并且：当乙方区域为省会城市或直辖市、一级城市时，其每年投入的广告宣传费用不能低于元；当乙方区域为地级城市时，其每年投入的广告宣传费用不能低于元；乙方宣传所用的图样及内容须事先经甲方同意。若甲方认为有必要做全国性或乙方区域的媒体广告时，乙方必须配合并按比例分摊广告费用。

十二、协议有效期：本协议经双方签署后生效，有效期自年起年月日至年月日，若乙方一年内未违约本合同可顺延一年；如双方不同意续约，任何一方应在期满前3个月内书面通知对方，如果一方不按此协议条款履行，另一方有权中止合同。双方合同终止后，乙方有义务按时按质完成原由乙方经手“瑞枫”品牌产品的售后服务约定时，甲方负责退回保证金给乙方。

十三、仲裁：凡因本协议所发生的争执，双方应协商解决，不能协商解决的，应提交武汉仲裁委员会进行仲裁，仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

十四、协议未尽事宜，由甲乙双方签订补充合同，同等有效。双方签署的售货确认书、传真件或设计图纸同等有效。

十五、本合同一式贰份，甲乙方各执一份，同等有效。

甲方（供货人）：乙方（经销人）

篇7

关键词：人性化太阳能公共自行车驿站；以人为本；节能减排

DOI：10.16640/ki.37-1222/t.2017.05.069

1 引言

公共自行车，是“公共自行车出行系统”的简称。该系统通常以城市为单位进行部署、建设，由数据中心、驻车站点、驻车电子防盗锁、自行车（含随车锁具、车辆电子标签）及相应的通讯、监控设备组成。站点主要布局在居民生活工作集聚区出入口、公交车站附近，重点解决“公交最后1公里”的问题。是城市公共交通的组成部分。公共自行车管理单位向居民发放借车卡，用户在站点刷卡借车，到达目的地后，将车归还到就近的站点。可根据使用时长和一定的费标准收取一定的使用费。

目前，有很多城市或地区城市公共自行车已经完成了相关设施的建设并投入运行，为城市居民生活增添了便利。

然而，这项兴起中便民工程仍有许多缺陷，自行车存放站点多为露天式，驻车桩及自行车长期暴露在雨水与烈日下，设施损坏及折旧率较高，导致运营成本较高，使该项目不能持续盈利，造成在部分地区以设备长期停用，浪费资源。另外，自行车的行驶范围受人力限制，速度也常常达不到使用者的需求，随着电动自行车的成本不断降低，新加入电动自行车的构想可能为更多人提供便利。

利用搭建的公共自行车驿站，实现了对公共资源的有效保护，减缓了公共自行车及相关设备的折旧速度，并避免了雨天坐垫潮湿、夏天烈日下坐垫过热的问题，体现了以人为本的思想。随之带有的太阳能收集储存设备，充分利用清洁能源，在尽量少的增加新的用电负荷的同时，完成了为新提供的电动自行车供能的需求，可以为使用者提供更多选择；驿站提供的电动车充电接口和手机充电接口可以解决急需用电的燃眉之急，实现便民工程的基本思想；所收集的太阳能亦可满足驿站所提供的wifi服务，广告灯箱服务所需用电，完成自身功能的多样化升级，得到更多广告商支持意味着盈利模式的优化，使市民能够享受长期稳定的社会服务；太阳能储蓄设备亦可满足驿站夜晚的照明设施用电，充分利用资源，达到节能环保的目的。

2 设计方案

2.1 驿站顶棚

根据资料显示，在太阳能光伏发电的地面应用中，通常将太阳能板朝向赤道固定放置，并且与水平面形成一定的倾斜角β，如图 1 所示，因此在太阳能工程设计中，不同地区最佳倾角的选择是一个重要的技术问题。北京地区太阳能板年发电量约在 倾斜角β = 37°达到最大值，与当地纬度相差 3°，此时年发电量为 191. 7 kWh /m2，年平均发电效率为 11. 77% 。

因此，以北京地区为例，我们以太阳能板与地面夹角β=37°搭建公共自行车顶棚，保证全年发电量达到最大，使太阳能得到最大程度地利用。

2.2 蓄电池储能

蓄电池作为分布式发电中的储能设备，主要有以下3个方面的作用：

（1）能够使得分布式发电机（DG，Distributed Generations）能够运行在一个比较稳定的输出水平，对系统起着稳定的作用。

（2）在利用太阳能发电的夜间或风力发电在无风的情况下DG单元不能正常运行时，起到过渡的作用。

（3）使得不可调度的DG发电单元能够作为可调度机组单元运行，实现与大电网的并行运行。并且其成本低廉，原材料丰富，制造技术成熟，能够实现大规模生产，且销售渠道广，不仅可以短时间提供较大的冲击电流，而且便于电能的长期存储。

整个系统的最原始能量来源于太阳能电池，负载是能量的最终归属，而蓄电池作为储能装置只是暂存能量。若配置的蓄电池容量过大，就会导致蓄电池长期充不满电，直接影响到其使用寿命；若蓄电池容量过小，不能在光照较强的时候储存足够的能量，会导致无光照或光照较弱的时候系统供电不足。根据北京各地区的调研结果，合理选择蓄电池的容量，实现对太阳能的有效储存和利用。

2.3 充电设施

电动自行车有自带充电器，可直接利用蓄电池的电能。在世界石油资源短缺和全球气候变暖的严峻形势下，建设低碳汽车将成为汽车产业一种新的发展方向。目前全世界对电动汽车的研究已经进入白热化，人们试图使其成为 21 世纪汽车的发展主流。后期建立电动汽车驿站时，电动汽车充电设施是电动汽车产业链中不可忽视的重要组成部分，在大力发展电动汽车产业的同时还应充分兼顾充电设施的发展。

2.4 广告宣传

驿站设置电子广告屏幕，分别合理分配时间放映当地美食旅游攻略、电影电视宣传片、品牌宣传片等。设置宣传栏，及时更新周围社区的住房、招聘、活动信息，为周围用户提供良好的信息。广告宣传所盈利润可用来维修改善驿站状况，减少驿站原本投入费用。这一举措也将有效缓解海量纸质广告的乱贴乱扔的问题，一定程度上减少了纸张浪费和环境污染。

2.5 免费无线上网服务

驿站设有无线上网区域，为等待充电的用户提供免费上网服务，所提供的无线是安全又稳定的。用户连接无线时会看到嵌入广告，这部分广告的费用将会由广告商提供，用来驿站的运营及维护。

3 创新点及特色

（1）太阳能板一物多用，既可以将太阳能转化成电能，供电给公共及私人电动自行车，解决路途中电动车没电的燃眉之急，又可形成驿站对公共资源进行有效保护，减缓了公共自行车及相关设备的折旧速度，达到节能环保的双重目的。

（2）人性化：避免了雨天坐垫潮湿、夏天烈日下坐垫过热的问题，让用户能更加舒服、便利地使用公共电动自行车；充电时，还可享受免费无线上网服务。

（3）设立广告站，无线广告弹出，有效缓解海量纸质广告的乱贴乱扔的问题，一定程度上减少了纸质浪费和环境污染。广告宣传片各式各样，可以宣传本地的美食、旅游攻略，也可以宣传电影、电视剧、电子产品。广告所得收益可供驿站运营维修等方面使用。

4 应用价值

随着各类用电需求量的日趋攀升，以及人们环保意识的日益增强，特别是雾霆天气对生活产生的深刻影响，光伏发电愈来愈受到重视，这种人性化太阳能公共自行车驿站将光伏发电发电和车棚相结合，集发电、防风、防雹、防雨、防晒等多种功能于一身，可有效保护车辆不受极端天气损伤，大大降低了电动自行车的折旧速率，起到了节能减排的作用。驿站保证电动自行车不受风吹雨打、阳光暴晒，减少了车主不必要的擦车麻烦和不舒适的用车体验，同时免费无线上网服务的出现，都大大体现了“以人为本”的思想。该驿站的光伏发电系统，安装成本略高，但运营成本极低，可一次消费，长久享受。此人性化太阳能公共自行车驿站将成为城市中一道亮丽的风景线，既能解决人们停放和充电的要求，又能为用户提供人性化服务，将备受市场关注。

参考文献：

[1]王伟.太阳能光伏发电停车棚节能减排方案研究――以上海海事大学为例[J].产业经济，2015（08）.

[2]朱丹丹，燕_.太阳能板最佳倾角研究[J].清华大学建筑学院 Building Science Oct.2012

[3]金晓东，丁明，茆美琴.分布式发电系统中的蓄电池模型[J].合肥工业大学，1671-1041（2008）02-0088-03

[4]李明杨.独立光伏发电系统的控制策略及其应用研究[D].长沙：中南大学，2010.

[5]辛华.低碳经济与电动汽车发展：趋势与对策[J].开放导报，2009（05）：31-35.

[6]欧阳明高.我国节能与新能源汽车发展战略与对策[J].汽车工程，2006，28（04）：317-321.

[7]江璐.太阳能电动汽车充电站设计研究[D].湖北工业大学，2012.

篇8

建筑智能化在不断发展完善，高新技术不断推出，智能控制水平越来越高。建筑智能化其实质是信息产业的综合应用和体现，其建设过程涉及多个专业领域，是综合的系统工程。在建筑智能化建设中，前期的设计过程，显得十分重要。

智能化系统作为建筑物的“电脑”，设计原则应当是具有设备的先进性，配置的合理性，安全的可靠性和费用的经济性。为了适应加入世界贸易组织（WTO）后呈现的影响，我们应该对以往认真总结回顾，尽可能地化解各种不利因素，规范建筑智能化系统工程的管理。笔者仅以微不足道的工作体会，针对建筑智能化设计过程中的不足之处，从管理角度谈些非常肤浅的认识和对策。

2、建筑智能化设计过程中存在的不足

2.1 主观设计倾向在本文的参考文献（1）中，作者归纳出四种值得我们注意的主观设计倾向：

第一种是简单化。

例如：设计楼宇自动化系统保证恒湿，没有采用湿度调整设备；

第二种是概念化。

突出表现在综合布线设计上，水平线缆不问情由地一律采用超五类UTP（非屏蔽双绞线），甚至对所有的语音点都采用6类线缆也非常舍得；

第三种是形式化。

在设计中不分条件，只管堆砌技术形式，结果沦落成摆设。

第四种是理想化。

所谓理想化设计就是把运行状态静态化，忽视大环境条件和系统运行的动态特性。

2.2 重广告轻标准

由于建筑智能化技术覆盖面广，涉及的行业多，所以在工程建设中需要遵循规范，便于业主、设计师、工程师、承包商、供应商，在各阶段用统一的语言交流和运作。

可是时常看到有些技术方案，在不同程度上轻视标准。例如，在设计依据中罗列了不少标准文件名，设计内容却不符合标准，或者依据的仍是旧标准。

许多方案设计者热衷于厂家的广告，很重视广告跟踪。给出的设计方案富有广告性，大量的篇幅是在为厂家做广告宣传，甚至就是厂家广告宣传的翻版。

2.3 缺乏整体把握犹如设备“堆积”

本着“以人为本”的原则，建筑智能化的规划与设计应当是面向功能，为功能的实现而合理配置，并且尽量优化组合。然而有的设计者可能是设备集成商兼商，为了得到更多的经济利益，把“最好”、“最先进”的设备都“堆积”到设计中；或许有的设计者是只从局部考虑，而没有考虑到能否和被设计的的建筑、环境相配合的问题，缺乏从整体上把握“智能化”；有的设计者还以“备份”为由，加大设备数量，实际上所增设备却从来是备而无用。

3、设计过程中存在不足的原因

设计者都希望自己的设计，对建筑物日后的运作起到一定的智能化作用。之所以存在如上所述的不足，可能有多方面的原因。

3.1很难全面掌握建筑智能化技术和设计方法

不同建筑物，基于用户档次，应用环境等因素，对设备配置以及运行的要求，皆有不同的需要。必须既要量体裁衣式设计，防止与现实脱节，又要照顾到日后的发展，有冗余地设计，做到恰到好处，切忌“高不成，低不就”。不要盲目追求与国际接轨，向亮点工程看齐，而一味的参考国外，参考高档工程。

设计人员因为很难全面掌握建筑智能化技术和设计方法，或者由于业主往往期望在本系统、本地区等范围内成为亮点，提出过高的需求，而不能正确地进行设计，合理地配置。有时候，设计者对于供应商供货的要求，硬件方面的技术指标没有具体说明，或者重视述说了硬件方面的要求，而疏忽了对其软件方面的要求，致使设计时在总体思路上，或者对于系统日常运作细节的考虑，可能出现这样或那样的问题。

3.2 没有及时跟进科技进步

建筑智能化技术是个有始无终的科技进步过程，随着信息产业的发展，随着应用的提高，不断有新技术加入，也会不断地有新的问题产生。设计人员由于工作的忙碌，没有及时跟进，在设计中仍然沿用着过去不知那年那月的培训。

3.3 各子系统设计缺少协调

子系统的设计，通常是在建筑设计院主设计完成后开始的，往往留给各子系统的设计空间相当有限，进而给每个子系统对其他子系统的设计要求和建议带来不便，或者总体设计师没有注意在各子系统设计时对智能化系统的指导，设计上缺少协调。

4、把好设计关的对策

4.1 启用建筑智能化顾问公司

如何在当前的技术、经济条件下进行优化，取得最大效果是智能化建筑设计的核心。应选择对建筑智能化技术有经验的建筑设计单位，负责施行以总体设计师为核心的、包含建筑师、各所需专业的一体化和优化设计。应在设计阶段的一开始就启用建筑智能化顾问公司，配合、协调以总体设计师为核心的主设计，协助用户做需求调研并形成报告；向用户介绍智能化系统各专业的设计方案；提供招标需要的技术文件；完善主设计的设计建议书，并且要说明各专业对其他专业的设计建议和特殊要求，形成专业设计之间的衔接。招标文件不应由参加投标的集成商、工程商提供，以利于公平竞争；招标文件不应设置“陷阱”。

4.2 技术评审至关重要

工程前期做好对初步设计、详细设计的技术评审，对以后的建设过程至关重要，因

为很多事情在工程设计确定之后，要改变就比较复杂。与其在建设过程中要花数倍的精力来修正，倒不如在前期把好设计关，给施工以及竣工验收创造良好的开端，促进工程的良性运作。技术评审要审查设计是否满足技术要求，是工程管理的重要组成部分。技术评审不仅要考虑与设计有关的技术工作，而且还要考虑智能化系统工程的其它方面。技术评审意味着一种“关卡”，这种“关卡”用来确定进入下一阶段的准备就绪状态。

5、技术评审

国内外建筑业采用的工程发包模式有多种，其设计阶段都有初步设计和施工设计之分，有的将施工设计放在招投标之前进行，有的将施工设计放在招投标之后进行。

5.1 基本的技术评审

初步设计评审：该评审是在初步设计完成后进行，评审合格表示可以进入招投标阶段，或进入施工设计。初步设计评审不应与评标合并进行，因为投标者有多家，如果不能安排充分的时间，搞突击，就会走马观花。初步设计评审要为每个子系统及其功能上的相关组合进行评审，要对初步设计方案在全系统级的优化进行评审，要研究系统的可靠性、可维性、可用性、安全性和可实施性等等，为进入施工设计尽量提供更多的建议和分析。

施工设计评审：审定施工设计是否符合初步设计和招标书的要求。如果符合，业主和中标施工承包商则可以签署合同，便可以由中标者开始各种所需要的准备工作，为采购和施工作好过渡；如果不符或由于招标后设备选型改变、采纳了优化建议等，中标施工承包商应对施工设计作出修正和深化设计，直至全部相符。

施工设计评审认可的施工设计是具体施工的依据，时间要恰当，评审之后不要过多的变动，对采购和施工准备有不利的影响；进行地过晚，则可能推迟施工进度，整个工程期将拖延。在具体施工之前，应进行施工交底。

5.2 技术评审的过程及注意事项

5.2.1 评审的准备

评审的准备工作，应由业主技术负责人组织，恰当挑选设计者、专家，以最少的成员组成一个精干的评审小组；评审组的成员应充分地掌握被评审的专业，能胜任被评审专业的评审，以便参审者之间不用在交换意见上花费过多的时间；业主在评审前应准备好议事日程安排、评审项目和成套资料，以免到了评审会上措手不及；成套资料不能过多，如果超过了被评审的范围，不仅导致不必要的资料费用，而且有限的评审时间，也会导致评审质量的损失。

5.2.2 评审的进行

应当保证评审组充分地审查所有的项目，并提供协调过的评论和指导；应当鼓励所有参审者采取坦率、公正和客观的态度，参审者之间应当通力协作；通过对问题正当地提出疑问，来找出设计的缺陷。

5.2.3 评审的结束

应公布技术评审备忘录，备忘录应确认技术评审的记录汇编及更改项目，认可技术评审已完成。备忘录应包括会议中提出的重要评论、结论、决策和建议的概述及理由。

5.2.4 评审的注意事项

要从“关卡”出发确定评审方针、议事日程、参加人员等各种评审活动；

应由总设计师负责制定技术评审计划概要和评审进度，并由业主认可；

应当给子系统设计者提供参加评审的机会，便于对各子系统进行正确的评审；

要有施工保障方面的职能部门（例如，基建处、供应处）参与评审；

物业管理部门，也应参加系统的设计审核，看看是否符合使用需要；

只要有可能，在技术评审中应当采用计算机辅助分析方法；不能企图采用简易方法完成优良的技术评审，充足的时间、合适的评审范围、高素质的参审人员，对评审工作的成功起重大作用。并且，最好要指定每个项目的负责人。

6、结束语

篇9

第一章目标任务

一、客房目标任务：万元/年。

二、餐饮目标任务：万元/年。

三、起止时间：自年月----年月。

第二章形势分析

一、市场形势

1、2004年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。

2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。

3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长昇酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。

4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大酒店、长昇酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。

5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。

二、竞争优、劣势

1、三星级酒店地理位置好。

2、老三星酒店知名度高、客房品种全。

3、餐饮、会务设施全。

4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。

第三章市场定位

作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。（2）境外旅游团队。（3）中档的的商务散客。（4）各型会议。

一、客源市场分为：

（1）团队-------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）

（2）散客-------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。

（3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司

二、销售季节划分

1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月)

2、平季：7、8月份

3、淡季：6、9月份

三、旅行社分类

1、按团量大小分成A、B、C三类

a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。

b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。

c类：其它。

*按不同分类制定不同旅行社团队价格

（1）稳定A类客户，逐步提高A类价格。

（2）大力发展B类、C类客户，扩大B、C类比例。

2、境外团旅行社：

（1）香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。

地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅

（2）马来西亚东南亚市场

地接社：天马国际

（3）新加坡：山海国旅

（4）韩国市场--------热带浪漫度假之旅

地接社：京润国旅

3、确定重点合作的旅行社：

省中旅、事达、东方假期、神州、、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。

第四章不同季节营销策略

在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。

1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份

2005年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2005年11月（30天）、12月（31天）：

A、每天团队与散客预定比例：6:4，

B、房价：团队价：110元/间，散平均价：180元/间

C、月平均开房率：90%即161间/日

D、每日收入：团队：9666元，散客：10948元

E、五个月总（153天）收入：315.3942万元，月平均：63.0788万元

F、各月工作重点：

2005年1月份：

1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。

2、加强会务促销。3、加强商务促销和协议签订。

4、加强婚宴促销。

2005年3月份：

1、加强会务、商务客人促销。

2、加强婚宴促销。

3、“五一”黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。

2005年4月份：

1、加强会务、商务客人促销。

2、加强婚宴促销。

3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。

4、制定“母亲节”活动方案并促销；母亲节------以“献给母亲的爱”为主

题进行餐、房组合销售。

（五月第二个星期天）

2004年11月、12月份：

1、加强对春节市场调查。

2、加强会务促销。

3、加强商务促销和协议签订。

4、加强婚宴促销。

其中黄金周月份：10、2、5，三个月

各黄金周及月收入：

*2004年10月（31天）:

A“十一”黄金周：全部七天

1）2、3、4、5日，团队:散客=6：4，

房价：团：160元/间，散：280元/间

开房率：95%即170间/日

每日收入：团：16320元，散：19040元

2）1、6日，团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间

开房率：90%即161间/日

每日收入：团：13524元，散：10626元

3）7日，团队:散客=7:3

房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间

开房率：80%即143间/日

每日收入：团：10010元，散：6864元

4）黄金周收入：20.67万元

B当月余下24日收入：49.4736万元，

预定比例：团：散=6:4

房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间

开房率：90%即161间/日

每日收入：团：9666元，散：10948元

C、本月总收入：70.1436万元

D、本月工作重点：

1、加强会议促销。

2、加强婚宴促销。

3、加强商务促销和协议签订。

4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节----圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、

广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。

5、春节--------客房、家宴或年夜饭-------元宵节--------情人节

（1）餐饮部10月下旬完成制作方案。

（2）销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、元宵节、情人节时间相近，可贯穿起来。

*2005年2月份(本月只有28天)：

A春节黄金周：全部七天

1）2、3、4、5日，团:散=5:5

房价：团：180元/间，散：280元/间

开房率：98%即175间/日

每日收入：团：15750元，散：24500元

2）1、6日，团:散=6:4，

房价：团：150元/间，散：220元/间

开房率：92%即165间/日

每日收入：团：14850元，散：14520元

3）7日，团:散=7:3

4）房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间

开房率：80%即143间/日

每日收入：团：10010元，散：6864元

4）黄金周收入：23.6614万元

B当月余下日收入：43.2894万元(21天)，

预定比例：团：散=6:4，

房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间

开房率：90%即161间/日

每日收入：团：9666元，散：10948元

C、本月总收入：66.9508万元

D、本月工作重点：

1、加强会议促销。

2、加强婚宴促销。

3、加强“三八节”活动促销。

*2005年5月份（31天）

A五一黄金周，全部七天

i>2、3、4、5日，团:散=6：4，

房价：团：150元/间，散：260元/间

开房率：90%即161间/日

每日收入：团：14490元，散：16744元

ⅱ>1、6日，团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间

开房率：90%即161间/日

每日收入：团：13524元，散：10626元

ⅲ>7日，团:散=7:3

房价：团：110元/间（含双早），散：160元/间

开房率：80%即143间/日

每日收入：团：11011元，散：6864元

iv>黄金周收入：19.1111万元

B当月余下日24天收入：49.4736万元，

预定比例：团：散=6:4，房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间

开房率：90%即161间/日

每日收入：团：9666元，散：10948元

C、本月总收入：68.5847万元

D、本月工作重点：

1、加强对六月份市场调查，六一儿童节------以“享受亲情、欢乐无限”为主题推出儿童欢乐节进行餐、娱乐组合销售。制定父亲节-------以

“父亲也需要关怀”为主题进行餐、房组合销售。（六月第三个星期天）

2、加强“六一”儿童节、父亲节活动促销。

3、加强商务促销。

2、平季：7、8月份

*A、2005年7月（31天），2005年8月（31天）：

预定比例：团：散=7:3

房价：团队价：90元/间，散平均价：160元/间

开房率：85%即152间/日

每日收入：团：9576元，散：7296元

二个月总（62天）收入：104.6064万元，月平均：52.3032万元

A、各月工作重点：

7月份：

1、加强署期师生活动促销，加强商务散客促销。

2、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销-------7月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。

3、中秋节----------月饼促销，7月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。

8月份：

4、加强署期师生活动促销。2、加强“学生谢师宴”促销。

5、加强商务散客促销，制定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案。

6、国庆节客房、节后婚宴-------8月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案，餐饮、销售部完成接待及促销方案。

3、淡季：6、9月份

*A、2005年6月（30天），2005年9月（30天）：

预定比例：团：散=7:3，房价：团队价：80元/间，散平均价：150元/间

总开房率：70%即125间/日

每日收入：团：7000元，散：5625元

二个月总（60天）收入：75.75万元，月平均：37.875万元

B、各月工作重点：

*6月份：

1、加强对“高考房”市场调查。

2、加强署期师生活动促销。

3、加强商务促销。

*9月份：

1、加强会务促销。新晨

2、加强商务促销。

3、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。

4、制定“圣诞”活动方案。

预算全年客房营业收入：万元

年平均开房率：86.065%

每日可供租房数：179间

计划每日出租房数：154间（其中：团队96间/日，散客58间/日）

平均房价：团队：100元/间，散客：165.8元/间。

篇10

 

计算机应用互联网背景下成长起来的互动网络广告设计，满足了当代消费群体对广告信息接收主动权的要求，体现了以人为本的设计理念，适应了时代的发展。互动网络广告设计是一个系统结构化的过程，为促进互动网络广告设计的进一步完善，作者归述了设计中需遵循的原则及需把控的要素，以供参考。

 

一、互动网络广告设计需遵循的原则

 

区别于传统的广告设计，互动网络广告设计更加强调了“互动”的特性，要求设计师转变以往的设计理念，在以用户体验为中心理念的指导下，遵循个性与认知一贯性原则和设计改进循环性原则，从而设计出更加完善、人性化的广告作品。

 

1.个性与认知一贯性原则

 

个性是针对互动网络广告设计而言的个性，认知则是针对互动网络广告受众而言的认识，两者在强化互动网络广告设计互动性上实现连贯一致，即个性与认知一贯性原则。21世纪是一个讲求创新的时代，只有个性、创新的广告设计，才能更好的抓住受众的眼球，继而刺激消费。个性化的互动网络广告设计可以让不同兴趣、需求的受众在不同的时期感受异样的体验，它可以随着目标群体的转变而改变，为其呈现出不同的面貌。互动网络广告的这种改变既可以是页面设计要素的改变，亦可是互动功能的改变，还可以是设计内容的改变，有利于满足不同用户的不同需求。但过分追求设计个性化而忽视了互动网络广告目标群体的认识也是不可取的，这样会导致用户产生一定的迷茫感，不知所云，不能精准的把握广告宣传信息，最终可能造成企业品牌形象的破裂，违背了互动网络广告设计的初衷。因此，互动网络广告设计中要始终坚持个性与认知一贯性原则。

 

2.设计改进循环性原则

 

从本质上来讲，互动网络广告系统应是一个商家与消费者通过现代互联网信息技术进行持续沟通、交流的结构化过程，其收效将会不断的传输给广告设计者，继而指导广告设计者进行持续的改进和完善并体现在互动网络广告设计中，是商家与消费者再选择时考量的重要因素。因此，互动网络广告设计应是一个设计到改进、改进到设计不断循环的过程，要注重遵循设计改进循环原则。互动网络广告设计中坚持设计改进循环原则正是符合了以用户体验为中心的设计理念，满足了广告受众的不同需求，提高并升华了互动网络广告信息传播效果，凸显了广告设计互动性的特点。

 

二、互动网络广告设计需把控的要素

 

互动网络广告设计中，在遵循一定设计原则的基础上，需要设计师把控好设计关联的各要素，才能保证广告信息传播的效果，进而达到刺激消费的目的。作者依照互动网络广告设计的顺序，就设计中需把控的要素进行了详细的探讨。

 

1.做好市场调研

 

市场调研搜集的数据信息是企业定向投入广告实现精准营销的重要依据，亦是广告设计的基础。互联网背景下，网络技术以及数字传播技术的使用为消费者信息搜集工作提供了更多便利、捷径。广告投入企业可通过调取、分析计算机数据库，全面掌握消费者的信息，继而依据消费者的偏好，对其进行分类并制定详细、有针对性的广告投入计划，以期取得良好的收效。而广告设计公司继此之后，可根据广告投入公司提供的相关数据信息，在满足其使用要求的前提下，预判消费者的消费行为，并进行以用户为中心的互动网络广告创意设计。除此之外，市场调研还应实现在互动网络广告的阶段和效果评估阶段。其中，广告商或设计师可在网络广告的阶段，根据计算机数据库反映的消费者与广告互动情形，研究、分析消费者的消费行为，籍此探寻广告设计中的足与不足，并作出适度的优化调整;广告投入商和设计师可在互动网络广告的效果评估阶段，整理、分析计算机集合的数据信息，对广告收效作出客观、理性的评价，通过对比总结其中蕴含的规律，掌控市场动态变化，为下阶段广告营销计划和设计方案的制定及实施提供有利条件。

 

2.优化广告策划

 

一个成功的互动网络广告设计需要设计师把控好广告策划方面的要素，切实做到合理优化，并将其融入到整个广告策划体系当中。设计师需要全面参与到网络广告推广中，真切了解用户及受众的需求，进而开展相关工作，才能真正实现与消费者的互动，打动目标用户，达到产品宣传推广并刺激消费的目的。在此过程中，设计师要注意把控如下几方面的要素：首先，要明确宣传主体。互联网背景影响下，网络技术充斥在人们社会生活的各个角落里，越来越多的人开始接触并使用网络，消费方式也有所转变，自此我们迎来了信息化时代。由于每个网络活动主体的个性有所不同，他们对消费的需求也呈现出了多样化的特点。因此，要想取得良好的广告宣传实效，设计师就要明确宣传主体，了解这个群体的消费需求和特点，继而设计有针对性的互动网络宣传广告，最终刺激他们的消费行为;其次，要知悉商家需求。任何广告投入行为都是有目的的，这需要互动网络广告设计师知悉商家需求，以为其提供更优质的服务，尽可能的帮助企业实现价值目标。设计师既要知悉宣传产品的特性及功能，又要了解企业的文化理念，在满足商家基本需求的基础上，将这些融入到广告设计当中，让消费者对产品和企业有所知、有所想，从而达到广告宣传以及刺激消费的目的。

 

3.凸显设计互动

 

相较于传统广告设计中对字体、颜色等要素的重视，互动网络广告设计更偏重于“互动性”。如上归述的互动网络广告设计原则中，首要遵循的原则是以用户体验为中心。因此，网络广告设计中凸显互动性就要围绕提升用户体验这个中心进行，即了解客户、想到客户、引导客户。以此为前提，才能为更好的吸引客户，满足客户个性化、多样化的消费需求，具体而言，设计师要想设计网络广告时凸显出互动性需把控以下几点要素：首先，合理的使用网络广告设计互动性。网络广告设计师要充分了解现代网络媒体信息传播的特点，结合恰到好处的设计处理技巧，发挥自身的想象及创造，合理的使用网络广告设计互动性，籍此尽可能放大互动网络广告设计的效果。例如，设计师可在互动网络广告设计中增添小游戏、自主设置播放背景、音乐及内容等功能，让用户接收宣传信息的同时体验快乐、愉悦，以调动用户的广告活动参与积极性;其次，融合艺术设计与互动设计于一体。目前很多互动网络广告设计都是由艺术设计师单独完成，所呈现出的画面富丽堂皇，虽给受众带来了一定的视觉冲击，但实用性并不强。随着互联网技术的推广与应用，网络上广告泛滥成灾，网民们不再盲目的点击广告而是有选择、有目的的点击满足自身需求的广告。这就需要设计师转变以往的设计理念，把控广告设计画面字体、色彩、布局等要素的同时将艺术设计与互动设计有效的融为一体，强化广告设计的实用功能，提升客户体验效果。4.强化效果

 

网络平台是互动网络广告投入的重要载体，其选择的正确与否决定了广告投入的收效。如今，随着互联网技术的发展与进步，可选择的网络广告形式日渐丰富起来，主要有富媒体广告、网络视频广告、虚拟社区广告等等。择取正确的互动网络广告形式是强化效果的关键，保证了广告投入的精准性，有利于提高广告的传播速率、节约广告投入成本。设计师可利用各门户网站的特点及优势，根据商家广告的需求，有选择性的向其推介广告平台，譬如，为提升企业品牌的知名度，可向商家推荐品牌微型服务网站;为提高企业产品的销售量，可向商家推荐电子商务网站等。与此同时，设计师向商家推介广告网站时，还需要考虑该站点的整体点击量以及与产品消费群体需求的契合度，尽量择取一些与产品需求群体相符，点击量高，服务器稳定可靠且口碑好的门户网站。另外，为进一步强化互动网络广告效果，广告主与设计师要注重做好后期广告效果评判工作，以及时处理互动网络广告设计中存在的问题，进行必要的调整、优化，指导下阶段广告计划的制定与实施。值得提出的是广告效果并不可单纯的依靠点击量来评价，这是因为很多浏览该网页的人员可能受广告设计的吸引好奇心使然，并非存在购买意图，所以广告主与设计师要客观、理性的分析计算机数据库，结合企业真实的营销状况，采用多种评测手段，对广告效果作出正确的评价，继而有针对性的对广告设计进行优化、调整。

 

三、对未来互联网背景下互动网络广告设计展望

 

未来随着互联网技术的发展，互动网络广告将会更具市场竞争力，对消费者信息接收主动权的尊重会越来越明显，强制性的广告信息灌输模式必将取缔，人性化的互动网络广告设计成为主流。因此，互动网络广告设计师要紧随网络广告发展主流，着重于网络广告互动性的研究，从受众的角度出发，在不断的实践探索中寻求更新、更人性化的广告设计方式，提升用户的广告活动参与积极性。除此之外，科学技术的发展必将引领网络自动化的潮流，互动网络广告也会逐步随之趋向智能化。互动网络广告设计师应把握这一趋势，努力开发一套与消费者需求相适应的广告系统，确保互动网络广告设计的与时俱进性。