常见网络营销方式范文

导语：如何才能写好一篇常见网络营销方式，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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[关键词]网络游戏产品；市场营销；方案构建

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.01.013

随着计算机技术和互联网技术的发展，网络游戏作为一种娱乐方式，迅速受到了人们的欢迎，网游玩家的数量也在不断增长。网络游戏行业的发展进步，对于我国经济的发展有着十分重要的意义。随着网游市场的不断扩大，网游企业之间的竞争主要体现在网络游戏产品上。为了更好地应对激烈的市场竞争，取得更好的经济效益，网游公司应当对网络游戏产品的市场营销方案进行合理化的构建，通过适当的措施吸引更多的游戏玩家，从而得到更大的发展。

1 网络游戏产品市场营销的意义

作为一种市场经济活动，市场营销是市场主体获取利润的重要方式。在我国现代化市场当中，网络游戏的进入，使得我国社会经济发展具有了更为良好的活力。作为一种新型产业，网络游戏依托互联网，以计算机网络信息技术为核心，为游戏玩家提供良好的休闲和娱乐体验。随着社会经济的发展，人们的物质文化生活得到了极大的满足，同时也刺激了人们对娱乐休闲享受的追求，因而对网络游戏的发展起到了极大的推动作用。[1]

随着网络游戏市场竞争的日益激烈，网游企业纷纷加大力度进行网络游戏产品的研发，并在市场竞争中将网络游戏产品作为重要的筹码。通过采取有效的营销方案，对网络游戏产品进行市场营销和推广，从而让更多人体验到网络游戏带来的乐趣。虽然网络游戏的存在会产生一些不利的影响，但是，作为计算机网络技术重要的发展成果，网络游戏能够在人们的生活中发挥十分积极的作用。选择合适的网络游戏形式，能够丰富人们的精神生活，也能够在一定程度上推动人们智力的发展。目前，网络游戏行业在IT产业、媒体技术产业中都产生了较为深远的影响。[2]因此，对网络游戏产品进行有效的市场营销，具有十分重要的意义。

2 当前网络游戏产品市场营销面临的困境

一方面，随着网游市场的不断扩大，在网络游戏产品市场当中，竞争日趋激烈，使网游产品的市场营销面临极大的困境。一些早期进入网游市场的企业由于发展成熟、经验丰富，因此在进行新产品营销的时候能够取得更好的效果。但是一些新进入网游市场的企业，由于缺乏营销经验，同时难以得到良好的机会产品，因此其网游产品的营销效果往往不理想。此外，在激烈的市场竞争当中，其也难以与一些大型的网游企业相抗衡。

另一方面，网络游戏产品市场营销面临的又一大困境就是免费网游优势的逐渐丧失。[3]例如，盛大公司推出的最早的免费网络游戏《泡泡堂》，打破了传统依靠购买点卡才能玩游戏的网络游戏营销模式。玩家能够免费进行游戏，在游戏过程中，可根据自己的实际需要付费购买一些道具，运营商从中获取利润。这一游戏模式在推出之初，取得了极为良好的效果。但随后很多网游企业纷纷效仿，造成了免费网游市场的泛滥，免费网游产品良莠不齐。随着这一营销模式的发展，出现了很多“蝗虫”式的游戏玩家，在游戏中只体验免费的游戏机会，不购买任何付费道具，极大地降低了网游企业的收益。

3 网络游戏产品市场营销方案的构建

3.1 把握市场潮流

网络企业在开发和推广网络游戏的过程中，应当紧紧把握住网游市场的发展潮流。例如，在当前社会中，随着智能手机的产生和发展，手机端网络游戏受到了人们广泛的欢迎。不同于电脑的是，人们可以随身携带手机，并且能够随时随地打开手机玩游戏。[4]因此，网游企业可以注重对手机网络游戏产品的开发和推广。例如，由腾讯公司出品的“TIMI”系列网游《天天酷跑》、《天天爱消除》，由于其画面生动、操作简单，并且以微信为平台，可以与好友进行比赛，因此受到了广大游戏玩家的追捧。玩家在游戏中为了取得比好友更好的成绩，纷纷选择付费购买游戏中的“钻石”货币，以此购买强力道具，取得更好的成绩。因此，游戏运营商得到了巨大的经济收入，同时，也为网络游戏的发展提供了全新的模式和经验。

3.2 整合营销手段

在网络游戏产品的市场营销当中，不能只通过广告宣传、价格优势等手段来吸引玩家，而是应当进行多渠道、多手段的市场开发和游戏宣传，从而提高网游的受欢迎度。例如，网游企业在新推出一款游戏的时候，可以为玩家提供一些完全免费的内测和公测机会，并且开放一些优质的道具让玩家进行体验。在内测和公测结束之后，也不必采取完全收费的模式，而是可以定期开展一些充值赠送等优惠活动。例如，在手机端网络游戏《刀塔传奇》当中，为玩家充值购买游戏中的“钻石”货币提供了很多打折和赠送活动。在不同的节日，还会开放相应的购买赠送活动，从而极大地刺激了游戏玩家的消费欲。

3.3 延长生命周期

不同于单机游戏的是，网络游戏具有更长的获利和收益周期。但是，随着网络游戏数量和种类的不断增加，游戏玩家对于一款游戏的忠诚度会极大降低，因此缩短了网络游戏的生命周期。对此，网游企业应当采取相应的策略，延长网络游戏的生命周期。[5]其中，一种较为常用的方法就是在游戏中设置更多的任务环节，使游戏的新鲜度不断提升。例如，网易公司推出的网络游戏《梦幻西游》，自从投入运行以来，游戏玩家的数量始终稳定增长，受到了玩家广泛的喜爱和欢迎。在该游戏当中，动态场景、人物造型等并没有进行华丽的设计和改变，而是设置了各种各样不同的任务系统。玩家在形式多样、富于变化的游戏任务当中，能够获得不同的奖励，并且根据游戏故事的主线体验不同的西游故事。在不同的节日，游戏中还会提供与节日相关的任务，玩家完成任务后还能够获得独特的装备或宠物。这样，玩家能够长期对游戏保有良好的新鲜感，不会产生枯燥、乏味的感觉。此外，游戏难度适中，人物和宠物形象生动、可爱，能够吸引不同年龄段的玩家，因而取得了良好的市场效应。

4 结 论

网络游戏经过多年的发展，已经成为了当前社会中必不可少的一个重要元素。作为当前的电子竞技项目，很多网络游戏，例如《英雄联盟》等，甚至在世界范围内都广受欢迎。因此，对于网游企业来说，应当构建合理的方案来进行网络游戏产品的营销，通过各种营销手段，让玩家能够在游戏中获得更为良好的体验，并且积极地充值购买相关的游戏道具和游戏产品。通过这种方式，能够占领更大的网游市场份额，吸引更多的游戏玩家，从而取得更大的经济效益。

参考文献：

[1]郭文朔.试论网络游戏产品的市场营销[J].现代营销：学苑版，2014（1）：53-54.

[2]蒋旭峰，何敏杰.网络游戏营销霸权及其传播伦理反思――以《魔兽世界》为例[J].当代传播，2014（4）：66-68.

[3]叶舜雅.社交网络时代网络游戏产品的市场营销策略[J].长春大学学报，2015（4）：92-94，98.

[4]李诗卉.网络游戏产品的市场营销[J].商，2015（2）：97.

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【关键词】网络营销;实验教学;企业网站;诊断与评价

网络营销课程概述

网络营销是以互联网为主要手段的一种新型营销方式,是企业整体营销策略的一个重要组成部分。在现代企业经营中的重要地位和作用促使网络营销课程成为各大学电子商务专业争相开设的必修课程。

1.网络营销课程的内容体系

由于网络营销研究人员的研究视角和知识背景不同,对于网络营销的理解有较大的差异,因此对于网络营销内容体系的构建也大不相同。常见的网络营销教材的内容体系有:4P延伸模式(传统市场营销模式),互联网技术模式,消费者行为模式等。本文介绍冯英健教授所著的《网络营销基础与实践》教材中构建的内容体系结构。

该书以网络营销实践应用为导向,在归纳网络营销实践应用方法的基础上,总结出网络营销的方法体系及一般规律。其内容分为三个层次:网络营销的理论基础;网络营销的方法体系以及网络营销实践与管理。分别介绍了网络营销的职能、原理;网络营销基础环境和主要方法;网络营销职能的实现方法及网络营销管理。

2.网络营销课程特点

(1)综合性。网络营销的内容包括企业网站建设,搜索引擎营销,许可Email 营销,Web2.0营销,网络广告,网上销售,网上市场调研,网络营销效果评价等。涉及到市场营销学,经济学,管理学,计算机科学以及心理学等多门学科,是一门综合性很强的学科。

(2)实践性。网络营销的理论来源于网络营销企业的实践经验,具有较强的应用性。实践性和可操作性也是网络营销的一个重要特征。并且学习网络营销的最终目的也是将其用到实际企业营销中去,实现网络营销的各项具体职能。

网络营销实验教学

网络营销课程的特点决定了网络营销实验教学在教学过程中的重要地位和作用。然而由于种种原因,国内大部分院校对实验教学重视不够,实验课时不够。多数学校的实验课程都是依托电子商务实验室的模拟仿真系统,学生只能练习前台的部分操作,以虚拟实验为主,缺乏真实的商业环境和企业参与,无法提高学生实际市场运作能力。有的将网络营销实验变成计算机实验,要求学生编程序或建网站,或要求学生浏览网站和网页,在网上购物等,对实验内容缺乏统一认识。

在《网络营销课程实验教学研究》中,作者分析了当前网络实验教学中存在的问题,并提出了网络营销实验课程的内容设置,包括:企业网站的诊断与评价,搜索引擎优化,网络广告的分析与设计,企业客户服务分析,在线问卷调查的设计,网络营销综合实验等六部分。下面将以企业网站优化思想和原则为例,介绍以互联网为工具的网络营销实验课程设计。

基于Internet的网络营销实验课程设计

企业网站是网络营销的一种重要渠道。企业网站建设与网络营销效果有直接的关系,没有专业化的企业网站作为基础,网络营销的方法和效果将受到很大限制,因此网络营销策略的基本任务之一就是建立一个网络营销导向的企业网站。网络营销导向的企业网站建设是网络营销课程中的重要内容之一。其细节内容包括:企业网站建设的一般要素,网站建设对网络营销的影响,常见网络营销导向企业网站存在的典型问题,网站优化原则,网址评价与网站诊断。这些内容的实践性特别强,如果只采用讲授的方法,学生恐怕很难真正理解,更难具备实际操作能力。因此,在此处设计一节实验课程是十分必要的。

互联网是网络营销的主要手段,也是网络营销实现的前提条件。很自然,以互联网为工具,进行网络营销课程教学和实验是必要的、可行的方法和手段。

1.实验教学目的

让学生通过详细浏览一些企业网站,了解这些企业网站存在的普遍问题,并根据这些问题提出建设性意见和建议,也就是掌握网站优化的基本思想和原则。

2.实验教学准备

本次实验课在电子商务实验室进行,要求实验室具有接入互联网的计算机;有黑板,能够进行板书。

3.实验教学过程

(1)总体思路

在规定时间内,让学生自己浏览感兴趣的网站,并要求学生在浏览网页过程中完成预先设置的问题。归纳总结学生的答案,得出关于网站建设普遍存在的问题。针对这些问题,让学生去网上寻找解决策略,最终得出网站优化的原则和方法。

(2)具体环节设计

①要求每个学生预先写出自己最想了解的企业和最想了解企业的相关信息,并以此作为学生浏览企业网站的目的。这样做的目的是了解学生对那些网站感兴趣,同时了解这些网站是否便于浏览,学生能否在预定时间内找到答案,这也是考察网站是否具有良好的易用性。

②设置相关问题,作为浏览网页时的思考题目。这些题目的设置是必要的,并且是经过详细思考的,应该能够反映当前企业网站普遍存在的问题。一般可以设置以下问题:

――你所浏览的是哪个企业的网站?

――你对该企业网站布局的整体印象如何?哪些方面较好?哪些方面欠缺?

――网站栏目设置是否合理?是否能快速找到你所需要的信息?

――通过浏览该企业网站,你是否对该企业有了十分详细的了解?网站信息是否全面?

――你对该企业网站的顾客在线服务是否满意?

――你认为该企业网站是否具有促销意识?

――你认为网页下载速度快慢?

――你在该网站是否能看到其他企业网站的链接?

――企业网站上企业的联系方式是否可用?

③归纳总结学生提出的各网站普遍存在的问题。每个学生在浏览企业网站是肯定对该企业网站布局、结构、内容设置等有自己的看法。通过总结学生的看法和对以上问题的答案,归纳出目前多数企业网站普遍存在的问题。强调这些问题是影响网络营销的关键因素,必须作出相应的调整。

④针对企业网站存在的每一个问题,让学生提出解决办法,并找出在此方面做的比较好的其他企业网站。

⑤归纳总结出网站优化的原则和方法。针对以上具体操作和分析,由教师归纳总结出网站优化的基本思想和原则。

(3)课后作业

根据我们总结出的网站优化的思想和原则,为你课上所浏览网站设计一个优化方案,要提出具体措施和解决途径。

总结

互联网作为信息交流的工具,因其巨大的信息量和方便的交流形式,越来越受到人们的亲睐。将其用到教学中,它可以是学生主动学习的园地,师生交流的平台,教师授课的教学工具。作为一种教学工具或辅助教学手段,互联网将会发挥更重要的作用。应用计算机互联网辅助教学必将成为一种新颖和重要的形式。

参考文献:

[1]冯英健.网络营销基础与实践.北京:清华大学出版社,2007(8)

[2]孙玉玲.网络营销课程实验教学研究.全国商情,2009(20)