茶叶网络营销方式范文

时间:2023-09-06 17:44:14

导语:如何才能写好一篇茶叶网络营销方式,这就需要搜集整理更多的资料和文献,欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文,供你借鉴。

茶叶网络营销方式

篇1

关键词:新媒体技术;茶叶销售;应用

在新媒体技术的影响下,茶叶的营销可以借助网络技术,能够实现以互联网为基础,借助数字化的信息和网络媒体,从而实现数字化信息和网络媒体的交互性,促进茶叶销售方式的革新。茶叶销售运用新媒体技术指的是在茶叶的国内和国外市场中,在互联网较为开放的环境下,能够借助浏览器的方式,在双方不见面的情况下实现交易,并且能够实现网上的交易,采用网上金融方式,实现茶叶的快速营销。

1新媒体技术下茶叶销售的现状

目前,随着计算机技术和互联网技术的发展,茶叶的销售逐渐步入了电子商务阶段,在传统营销方式的基础上,能够提高信息的传播速度。茶叶是我国的一类传统的产业,在销售中应该通过创新销售模式,借助飞跃的信息化技术,才能够提高销售量,茶叶销售在新媒体技术的影响下,其销售渠道在拓宽,人们可以在网络上销售茶叶,使茶叶的客户越来越广泛。

1.1新媒体技术背景下茶叶销售的平台日益丰富

如今,茶叶在营销中,运用新媒体技术建立的平台主要分为三类,其一是综合性的网络交易平台。这类平台主要有买买茶、淘宝等网站,通过相关的数据分析,淘宝网上的茶叶商家已超过10万家,其商品已超过400万件,淘宝网已成为茶叶销售的重大平台。第二是大型的综合电子商务网站,这类网站主要有大益普洱茶等,这些企业的规模比较大,能够形成自己的域名,结合大力宣传,通过网络进行产品的介绍和展示,实现了网络交易,运用新媒体技术实现市场的开拓,建立了茶叶交流的论坛,能够实现顾客与销售商的交流。在我国大型的茶叶销售商中,有近90%的茶叶企业都有自己的域名,他们的网站是独立设计的。第三类是各类茶叶企业都建立了自己的门户网站,在茶叶行业中能够自己的新闻动态,能够通过网络资讯和展会信息,在了解市场行情的基础上,能够为顾客讲解茶叶方面的知识,对生产茶叶的专业技术进行分析,通过这些信息的,能够吸引很多顾客,并且通过在网站上做广告的方式,能够建立商城交易平台。我国现在已有近300万个茶叶门户网站,在国际茶叶网和第一茶叶网上的资讯比较多。我国茶叶商在销售中还可以借助很多团购网站推广自己的产品,我国从2010年开始,出现了大量的团购网站,这类网站的营销方式比较新颖,顾客在团购的过程中能够节省时间和资金,而且不受地点的限制,尤其是价格低受到了很多顾客的青睐。茶叶是我国传统的农产品,团购网站能够为茶叶的销售拓宽渠道,在网络的团购中,产业的销售能够占10%。

1.2交易规模扩大,经济效益好,潜力大

在新媒体技术不断发展中,我国的网络技术在普及,我国的网民数量在上升,网络购物成为人们热衷的一种购物方式,改变了传统的销售格局。我国在2012年网购的规模达到了7788.24亿元,比2010年增长了68%,在淘宝网上的茶叶商家于2010年总销售额不超过1亿元,2013年已超过20亿元,其交易规模在不断地扩大,而且发展迅速,茶叶商借助新媒体技术获得了更大的商机。

1.3新兴的媒体品牌正在兴起,品牌个性鲜明,销售方式先进

在新媒体技术的影响下,形成了一个开放、自由的销售平台,茶叶企业越来越多的依靠网络这个平台,开展了网络营销。茶叶商在销售产品中,不用踏入较高的门槛,对于很多规模不是很大的茶叶商来说非常的合适,推动了我国电子商务的发展。我国大型的茶叶企业,如艺福堂等,他们能够借助电子商务平台迅速的崛起,这些商家能够借助新媒体技术提高自己的品牌知名度,能够在品牌销售中设计不同的销售方法,提高产品质量的同时,还能够改善用户的体验度,给用户提供更多的价值,使产品在市场上获得更好的口碑。现在,艺福堂通过新媒体技术提高自身的产品知名度,已经获得了近百万个用户的体验,运用新媒体技术将茶叶销售以互联网的形式,能够适应电子商务的基本的规则。同时,新媒体技术也促进了茶叶包装设计的革新,在借助新媒体技术中,能够展示互联网化的品牌,很多茶叶的类型受到了不同年龄段的消费者的认可。通过新媒体技术,茶叶企业还能够树立良好的品牌形象,从销量的突破转变成品牌的突破。通过新媒体技术,茶叶企业能够对市场进行全面的分析,能够运用口碑营销的方式,获得更好的销售业绩,借助口碑营销的方式,能够获得更多的用户群。

1.4企业规模小,销售渠道简单,产品的价格低

借助新媒体技术进行茶叶的销售,由于茶叶企业的销售门槛比较低,他们不用耗费较大的成本就能获得较高的收益,所以,很多小规模的茶叶企业也开始使用新媒体技术。甚至有很多茶农也步入了新媒体技术的茶叶销售中,他们在家就能将茶叶卖出,借助新媒体技术,能够实现直营的模式,实现了生产者与消费者的对接,不用过多的中间环节,能够节省大量的成本,消费者买到的茶叶的价格比较便宜。

2新媒体技术下茶叶销售存在的问题

2.1看重实体销售,对新媒体销售认识存在偏差

很多茶叶企业还是在实体市场上销售,还没有认识到新媒体技术能够带给他们很大的商机。茶叶企业也拥有自己的网站,但只停留在形式上,他们没有对网站进行管理和维护,没有借助网络技术促进销售。现在,拥有独立网站的茶叶企业已超过整个茶叶企业的30%,但运用网络进行销售的茶叶企业却不足10%。网站不能定期的更新,而且更新速度过慢。在茶叶网站建设中,其效率与其他企业存在一定的差距,而且在页面设计方面也存在不足,茶叶企业对网站的设计还不够重视,而且也没有聘请专门的网络设计人员。

2.2标准化和诚信问题成为新媒体技术销售的制约因素

茶叶行业在销售中借助新媒体技术就要制定相关的标准,但在实际销售中存在标准化程度低的问题。产品的价格受产品质量的影响,标准化没有建立起来,导致消费者在借助新媒体技术购买茶叶中不能分清茶叶质量的好坏,很多低质量的茶叶也以高价格卖给消费者,导致茶叶销售存在问题。而且,茶叶不同的生长环境和加工方法,对茶叶的味道会产生很大的影响,新媒体销售只借助文字和图片的描述,不能展现出茶叶产品的特色。另外,在新媒体技术运用中,诚信问题成为突出问题,在茶叶销售中应该重点去解决这一问题。很多商家为了提高自己的信誉度,他们会通过一些不正当的手段提高信誉度。所以,在新媒体技术促进营销的背景下,应该建立起相关的法律和法规,通过严格的法规来约束,提高新媒体技术销售的诚信度。

2.3营销方式滞后,推广力度不足

在新媒体技术的背景下,茶叶商家能够借助低成本的营销方式获得很大的利润,顾客可以通过输入关键词的方式来提高产品的知名度,但是,茶叶企业在对自己产品推广的过程中力度过小,销售的手段比较落后,不能充分发挥出新媒体技术的优势。

3新媒体技术发展背景下茶叶销售的方法

3.1规范茶叶的销售市场,树立良好的企业形象

在新媒体技术背景下,茶叶销售中应该树立企业的品牌形象,消费者往往会选择一些信誉比较高的企业,茶叶企业应该坚持诚信经营的基础上,在销售过程中做到货真价实,不能只顾眼前利益,应该为企业发展的长远利益考虑,实现对市场的拓展。在各类网站和论坛上,都有很多茶叶产品质量的评价,在茶叶行业内部,应该建立起职业道德规范,提高茶叶营销的形象。

3.2借助新媒体技术建立网络销售平台,打造网络销售团队

茶叶企业应该在新媒体技术发展的基础上,建立起完善的网络销售平台,在独立网站的设计上花费一定的资金,借助计算机技术,结合现代电子商务发展的良好趋势,实现网站设计的美观度,运用合理的推广方式,借助邮箱、论坛等方式向顾客介绍产品。茶叶企业也可以在电子商务平台上发挥自身的优势,在网络销售的基础上,建立起一支比较完善的网络销售团队,与高校进行合作,促进人才的培养。茶叶企业应该定期开展相关的培训,还可以通过邀请学校的专家为员工讲解相关的知识,在企业内部建立起市场竞争的机制,提高企业的核心竞争力和凝聚力。

3.3借助新媒体技术,实现多种方式的宣传,强化网络营销和推广

很多茶叶企业在茶叶网上获得了良好的收益,因此,茶叶企业应该通过网络的方式提高推广的宽度,人们在购买产品时一般喜欢去门户网站,不会去单独浏览一些商家的网站,所以,茶叶企业可以在一些知名的门户网站上做宣传,可以在新浪等网站上做广告进行宣传。通过在百度网站上推广,能够发现更多的潜在客户,还可以借助关键词搜索的方式,运用访问量调查的方式,找到顾客群。茶叶企业借助新媒体进行网络营销,能够实现茶叶市场的推广,提高产品的知名度,茶叶企业借助互联网可以实现不同地区的消费者的收集,实现产品信息的及时传播。结语在新媒体技术不断发展的今天,茶叶的营销已经从传统的营销方式向技术营销的转变,茶叶商家能够借助网络和计算机技术,实现产品信息的及时传播,能够通过网络找到潜在的客户,通过新媒体技术能够提高产品的知名度,起到产品推广的效果,促进产品的销售,为企业获得更多的利润。

作者:罗永红 单位:义乌工商职业技术学院

参考文献:

[1]刘小文,吴国星,高熹,陶玫,肖春,李正跃,周红杰.几种新技术在茶叶农药残留分析样品前处理中的应用[J].云南大学学报(自然科学版),2011(S1):210-214.