互联网创业的商业模式范文

导语：如何才能写好一篇互联网创业的商业模式，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

Web2.0的历史使命已经完成，眼下又在经历一个5到6年为周期的创新爆发时刻，产业的风起云涌让创业者和风险投资公司再次兴奋。又一批公司成为硅谷新星，Foursquare、Quora、Flipboard、Tumblr、Instagram、Whatsapp等被认为会成为下一个Google、Facebook或Twitter。

在中国，每个模式都有复制者来下注赌自己能在中国生根发芽并且有巨大的市场需求，但能赢回大把筹码的仅为少数人。首先，这些初创公司在美国亦未能自证商业模式的完整，原创者就将面临较大的死亡率；其次，即使一些模式在美国能够取得成功，未能复制的模仿者，以及完全复制但未能解决中美商业环境差异者，也都将面临极大挑战。

如果给这一波热潮泛起寻找原因，它实际上顺应了两个大趋势：互联网的社交化和移动化。

这两个趋势在中国都有众多创业者及风险投资公司投身其中。很多人充满着乐观情绪，Facebook和Twitter等尚未上市估值却一路走高，新生代的Foursquare、Quora和Tumblr、Square等也屡屡传出获得大额融资的消息。这也刺激着中国的互联网公司，更快速地复制美国模式。仅有一个拷贝计划就能融到一笔钱的时代又回来了。

篇2

早在20世纪初期，“免费”的商业模式就十分盛行。例如剃须刀厂商通过免费派送剃须刀具，从后续销售刀片盈利，就形成了典型的捆绑销售模式；早期的电视节目也是免费向观众播放的，通过第三方——广告商预付的广告费来盈利。诸如此类的免费商业模式数不胜数，可见“免费”的商业模式来并非一个新生事物，而是不断的改变其模式形式来呈现。20世纪末的互联网革命诞生了互联网经济，随之而来的商业形式的改变则是以数字时代的“免费”商业模式踏上了历史的舞台。

MSN、腾讯、电子邮箱、306软件、维基百科等免费网络工具或网络服务给我们的工作和生活提供了很大的便利，甚至在一定程度上改变了我们的工作和生活的行为方式：利用互联网可以收看免费的电影以及下载海量歌曲，而不用为此付费；相对于传统电信及邮局邮件而言，实时的网络通话及电子邮件因为其几乎免费的成本和使用的便捷性改变了相当一部分人的生活和工作习惯；大量的门户网站和专业类细分网站向我们提供了无穷无尽的信息资源。免费似乎改变了人们数千年来的等价交换法则，互联网经济的发展使它愈来愈成为免费经济的代名词。传统教科书中关于资源稀缺性的研究在这个到处充斥着免费产品的“富裕”时代似乎变得不再重要。2004年提出“长尾”理论的经济学家克里斯安德森惊叹：“这个世界太疯狂，全世界都在发送免费的午餐”［1］。

一、“免费”商业模式的理论基础

免费信息产品之所以在互联网经济中大行其道，其主要原因在于互联网经济有别于传统经济的经济形态。荷兰学者AMowshowitz(1997)认为:网络产品在网络平台上的每一道加工工序均能增加它的交易价格。初始定价为零的产品可以看出基础产品，通过在基础产品上再次开发或者升级，会逐步的提升产品的最终价格［2］。Jean Tirole(1988)认为免费和收费产品的捆绑销售的方式是一种价格歧视和市场圈定行为，厂商通过捆绑销售，提高了消费者的支付意愿、获得比一般销售更高的规模效应，从而获得更多的收益［3］。Carl Shapiro和Hal Varrina(1999)在著名的《信息规则》(Informations Rule)一书中阐述了厂商以不同的价格提供不同版本的产品采用的版本化差别定价原则，其关键是通过不同版本的差别化定价来识别不同差别的需求，从而满足不同消费者，以达到利润最大化。该书同时也阐述了由互联网发展所带来的新型商业战略——互联网竞争中的标准战略。这种商业模式中的“标准”扩大了网络外部性，减少了不确定性及消费者的注意力锁定，并通过互联网中免费信息产品的推广，迅速占领市场，从而形成一种新的战略“标准”［4］。

于春晖、钮继新(2003)分析了信息产品市场中广泛运用差别定价的条件，并介绍了版本划分和捆绑销售等差别定价模式在网络信息产品市场的应用［5］。王峰娟研究了软件产品差别定价的四种形式:个人化定价、群体定价、地区定价和版本定价，从而发掘数字产品成本及价格的关系特征［6］。付力力(2003)运用经济学模型分析了信息产品的版本划分和定价决策。当信息产品具有网络效应时，通过免费派送信息产品的低端版本，以扩大其网络价值成为信息供应商的一项基本策略［7］。徐水尚(2007)认为互联网存在网络效应，在互联网经济中，信息产品或服务伴随着使用人数的增其效益才会逐步增加，从而产生规模效应［8］。

在现有研究中，关于信息产品的定价及互联网经济特征的研究对互联网“免费”商业模式的研究和分析具有一定的借鉴作用，但对于这些定价方法的探索主要集中在策略性方面，并没有深入研究免费商业模式的深刻原因，对互联网经济的特征研究也不够深入。因此，本文以研究免费信息产品的形成机制为出发点，详细分析了信息产品的特性和市场竞争情况等决定互联网采用免费商业模式的原因，并力图建立一个科学的信息产品定价的分析框架，以解释随互联网时展而产生的这种新型的免费商业模式。

二、互联网“免费”商业模式的原因分析

(一)数字产品的成本特征使“免费”商业模式成为可能

数字产品不同于传统产品的特征，它具有特殊的成本结构。生产第一份产品需要投入大量研发和创造成本，但是一旦这份产品创造成功，传播和复制的成本极低［9］。以在线音乐为例，在数字复制品和P2P传输方式的推动下，音乐发行的实际边际成本几乎为零；在微软开发WINDOWS操作系统的过程中，WIND95的第一张光盘实际研发费用就花费了2.5亿美元，而在其以后的经营过程中拷贝第二张和第三张却只要几美分。由于数字产品一般通过网络分销，几乎不花任何的分销成本，因此，数字产品具有较大的高固定成本和极低的边际成本特征。

此外，生产数字产品的固定成本主要是沉淀成本，即一旦产品没有研发成功或者研发以后没能大规模推向市场，那么这份产品就不会创造任何利润，并导致严重亏损［10］。以传统的经济学理论分析，在企业产品具有大量固定成本而边际成本相对较小的时候，该企业只有通过大量的后期产品生产及销售，以获得规模效应，从而赚取利润。对于这类产品而言，由于后续生产的边际成本远远小于初始生产开发的固定成本，所以产品的数量越大，其平均成本则越小。在销售价格至少大于边际成本的情况下，随着销量的增加，总利润会呈现大幅上涨的趋势。正是这种高固定成本低边际成本的生产关系体现了互联网时代数字产品生产的基本特征。

与传统产品的销售和消费模式相比，消费者或者受众在接受数字产品和服务时所花费的成本很低，产品的运输成本、储存成本以及废旧产品的处理成本几乎都下降为零。消费者需要花费只是搜寻成本、以及学习使用成本，而这两项成本对于大多数数字产品而言也是很低的。随着以谷歌、百度、雅虎等搜索技术的不断进步，未来搜索成本将会不断下降，网络用户可以准确而便捷的查找到自己所需要的数字产品。正是基于互联网数字产品的这种生产及消费成本的特征，使得互联网数字产品的制造商往往选择前文所述的“免费”商业模式来销售商品，以期取得更大的市场份额，从而通过大量低边际成本的后续商品销售来实现前期投入的回收，并最终获得收益的最大化。

(二)“免费”的商业模式是“注意力”经济时代的宠儿

Michael H.Goldhaber(1997)最早提出“注意力经济”的概念，他在《注意力购买者》(Attention Shoppers)一文中指出，“注意力经济”是指如何更有效地配置企业现有的资源，以最低成本去吸引用户或消费者的注意力，通过培养其潜在的消费群体，以期获得最大的未来无形资产，即经营消费者的注意力［11］。当今社会是一个信息极大丰富甚至泛滥的社会，互联网的出现更是加快了这一进程，信息以及同质化的产品非但不是稀缺资源，相反是大量过剩的。消费者去寻找这些信息或产品就需要耗费时间和精力，以便建立对所需商品的了解和信任，而消费者的这种时间和精力的耗费随着信息的泛滥而不断增加。因此，相对于过剩的信息，消费者的注意力开始变得十分稀缺，从而使得吸引消费者的注意力成为了互联网经济的显著特征。特别是当数字产品极低的边际成本使得传统的定价策略在数字产品市场上失效时，吸引消费者注意力就成为成功获取最终收益的关键。

在互联网经济中，互联网企业为了盈利就必须将注意力转化为经济价值，互联网媒体既需要吸引大众的注意力，同时又是要完成注意力价值的交换，所以互联网经济是在吸引大众注意力的基础上创造价值［12］。在注意力经济时代，拥有大量的客户就掌握了大众的注意力，庞大的客户群就成为了公司最大的资产。这种将客户群纳入公司资产的做法改变了传统经济对于资产的认识，与稀缺经济的理论方法有很大的不同。正如目前中国最大的互联网综合服务提供商腾讯公司当初所采取的商业模式，在通过“免费”的产品“诱饵”成功获得消费者的注意和认可后，再通过这些产品的后续经营利润去回收当时的大量固定投资和免费产品的成本。当该公司2007年以免费聊天软件QQ赢得8.526亿注册用户后，其后续的盈利模式则变得简单而又清晰了。可以说腾讯公司的成功正是在于有效的吸引了当时消费者的注意力，在市场竞争尚未白热化之时及时的获得了消费者注意力的认可，从而获得了市场的绝大份额，为其后续数字商品的经营创造了非常有力的条件。因此，在互联网时代，如果网络经营企业成功的掌握了大众的注意力，则可以认为该企业已经成功的完成了经营销售的“战略目标”。

(三)“免费”商业模式是提高“网络效应”的手段

所谓网络效应，是指一个网络的价值取决于该网络用户的数量，用户数量越大，网络的价值就越大，即一种产品越是受到人们的欢迎，人们对它的评价就越高，需求量也就越大。网络效应会产生滚雪球效应，一旦网络用户达到一定的数量后，网络的用户人数越多，就会吸引更多的用户加入网络，从而产生需求方规模经济，即产品的效用随着使用人数的增加而增大。这种效应也称为直接网络效应。试想，当某个消费者使用某公司的邮箱或者通信工具时，而其余大部分人都不使用这一工具，那么该消费者如何能与别人顺利完成沟通和交流呢？互联网企业就是利用直接网络效应来扩大网络或产品的客户群，以吸引更多的注意力。美国著名的流量信息网站Alexa曾就各大门户网站的访问流量与经济价值进行过深入的比较分析，一个显著的结果即是某个网站的访问量越大，则该网站的商业价值越大，这种价值初期表现在该网站的广告费用及网页版面收入上，随即则更深层次的反映在该网站的证券市场市值及评估价值等具体价值之中［13］。

还有另外一种网络效应，即间接网络效应。间接网络效应的作用机制有所不同，它是指同一个网络下多个相关产品的关系，即其中一种网络产品用户数量的增加会带动相关产品需求增加，产品之间有可能存在互补效应，也有可能只是同一网络下或同一品牌下的产品。随着相关产品需求的增加，产品之间会形成正反馈效应。这种互补产品销量的增加从形式上和传统经济理论中互补产品的原理相似，但效果要更为明显。因为网络上的数字商品更容易做到系列上的配套，并且在互补品的设计上也更为简单。当消费者习惯于使用某网络企业的一种商品时，他也往往会被该企业同一系列的其他商品所吸引。因此，互联网企业就可以通过其中一种免费产品来扩大自己的客户群，用其他的产品或者升级产品来获取价值。在这种情况下，产品的效用取决于互补产品的品种多少、质量好坏和价格高低。互补产品的品种越多、质量越好、价格越低，则产品本身给消费者带来的效用价值就越高。可见，互联网企业就是充分利用间接网络效应将注意力转化为价值。互联网企业深知网络效应的重要性，很多企业在产品推向市场的早期，为了产生网络效应，都采取了种种措施，其中免费就是其中的一种。例如淘宝网在成立之初，为了迅速扩大市场就采用了免费的策略；同样，2008年360安全卫士公司也高调宣布360杀毒软件永远免费。这种种免费策略的选择，其目的均在于直接或间接的扩大网络效应，从而使企业最终从消费市场中获得更大的份额。

另外，由于数字产品边际成本极低，因此网络新增一个用户或者多售出一个产品的边际成本也会很低，特别是随着科技飞速的发展，存储、信息处理和带宽通信等成本的急速下降，一个网络能承受的用户数量变得几乎无限大。这也一定程度上加强了网络效应的扩散“威力”，使通过“免费”商业模式来扩大商品的网络效应成为企业的重要选择。

(四)市场竞争特点决定了“免费”商业模式的盈利性

网络经济是继农业经济、工业经济、后工业经济之后的又一种新型的经济形态，这种经济形态在继承传统的同时也表现出新兴经济的特点。首先，互联网经济是一种充裕经济，它的特征是当产品一旦创造出来，供给可以无限大，在网络经济中绝大部分信息和产品和的供给是不受任何限制，并且几乎是相同的。例如，同样一则新闻在不同的网站上播出并没有本质上的区别，同一首歌曲和视屏可以通过无数个网站提供下载，即便存在技术垄断的产品，如微软的操作系统，也很难限制别人拷贝。因此，当信息和数字产品的供给变得无限大且同质化时，对商品的需求方就成为经济均衡的关键。换句话说，互联网经济是以需求为中心的买方市场。由此特征导致的结果是：在网络经济中，大部分的数字信息和产品市场几乎是完全竞争市场。对于边际成本几乎为零、同质无差别的产品或服务来说，在竞争的驱使下，产品价格降到很低或者干脆免费就成为必然［14］。所以，网络经济也表现为以需求为中心的商品经济。

其次，在互联网经济中，相对于那些因为同质化和边际成本为零的产品所造成的完全竞争市场的经营模式，互联网经济中也同时存在着其他的竞争模式，这些多种竞争模式的共存体现了互联网经济的另一个基本特点［15］。随着对互联网商品要求的不断提高，现在互联网中也存在着很多个性化或者专业化的产品和服务，而这些产品和服务从质量效果上区别于网络中所提供的同质化的免费产品，并且边际成本也相对较高。对于这些产品的需求，消费者则会面对一个有价格差异的产品市场。例如通过网络得到过去的经济数据是一件很容易的事，但是如果为了研究的目的需得到有关未来经济数据的准确预测则要花费大量的金钱；如果某个消费者想拥有一个3G的免费邮箱，只需要去门户网站申请即可，但是如果需要更为先进的专业邮箱，则就需要付费了。这些专属化、个性化的产品以差异化服务决定差别市场价格的形式表现出来，从而形成互联网经济中的另一个主要市场——垄断竞争市场。

通过对互联网经济所形成的市场竞争模式分析，可以看出无论是同质化的完全竞争市场，还是专属化、个性化的垄断竞争市场，网络市场的供给方都可以通过选择“免费”模式来达到盈利性的要求。因为在同质化、低边际成本的完全竞争市场，生产企业正是通过免费产品的提供来吸引消费者注意力，从而起到很好的广告作用和目的；在专属化、个性化的垄断竞争市场，生产企业也是通过提供免费商品与付费商品的结合，以免费商品吸引潜在消费者的购买欲望，以免费商品引导消费者的消费导向，以免费商品衬托付费商品品质的提高，从而最终引导部分消费者购买付费商品，实现企业的盈利。

三、基于互联网免费商业模式的分类

在互联网经济中，人们确实享受到了种种免费的好处，但作为互联网企业所最关心的问题必然是企业的盈利模式与盈利能力。互联网企业在短期内基本均倾向于通过免费迅速占领市场，扩大“客户资产”以引起注意力，从而形成网络效应，但是长期来看互联网企业必须建立自己的盈利模式，以达到最终利润最大化的目的。因此，每种免费模式下一定会有互联网企业根据不同经营战略需要所选择的商业模式。以下是互联网经济中几种常见的免费商业模式，对于这些商业模式的运用，企业往往不是单一的依靠某一种，而是根据企业发展的不同阶段和市场竞争的程度选择多种模式综合运用。

(一)免费加收费版

免费加收费模式是互联网最常见的一种商业模式。互联网企业先期通过向大众提供边际成本极低的数字产品或者服务，来吸引消费者的注意。这些几乎免费的“馈赠”，就像用来吸引大量消费者参与进来的诱饵，这些少许的一点甜头有特别深的用意［16］：首先，它们会直接吸引有购买能力和购买意愿的消费者来购买他们的产品和服务，让大家注意到这些产品和服务，毕竟大家的注意力相对这个充裕的世界是极其有限的；其次，这些馈赠还会逐渐改变消费者的消费行为，使原来不具有购买意向的消费者对收费的产品和服务产生购买意向。当一个网络吸引了足够多大众时，它就不必担心赚不到钱，因为总有少数人去购买他们的收费产品，这些少数人就足以使他们盈利。从销售价格与商品成本的关系来看，一项网络软件和服务中有99%的用户选择免费版，而只要有1%的付费用户就可以支撑整个业务。Gmail和网易邮箱，360安全卫士可以看成这个模式的集大成者。360安全卫士在中国有2.4亿用户，其中只要有1%的人需要付费服务，则企业所获取的收益就能够完全的支持其整体的经营战略：因为它意味着该企业可以拥有240万的付费消费者，这一数量远远超过传统经营模式中在商店或书店能销售出去的商品总量。可以说正是提供免费商品所起到的广告和导向作用，才能使付费商品有如此大的潜在市场。

(二)三方市场

经济学家把这种模式称为“双边市场”：由第三方付费来参与前两方之间的免费商品交换。三方市场的一个典型例子就是电视媒体：电视媒体负责向观众免费播放新闻、娱乐节目以及广告，而广告商向电视媒体支付广告费，广告产生了较好的效应可以扩大自己的产品或者服务的销量，最终弥补广告费；媒体运营商用广告费收入来弥补运营成本并获得利润。观众虽然免费收看了电视节目，但是只要观众中有极小的一部分人在观看广告后购买了广告商的产品，那么广告商就能获取广告效用的回报。

可见三方市场模式下仍然可以用注意力经济来解释，媒体播放的免费节目只是为了吸引大众的注意力，当大量的观众观看了广告之后，就有可能成为广告者的潜在客户。如果观众在观看了广告之后购买了广告者的产品，这样媒体和广告商的合作就成功的将消费者注意力转化为价值。现实经济环境中不只存在三方市场，还存在比较复杂的多边市场，这种模式严格来说是一种相对复杂的交易结构，彼此之间通过契约联系在一起，共同提供服务，完成产品的交换。

(三)非货币市场

非货币市场来自于个人行为的外部性。由于互联网信息传播的成本很低，人们上网的时间几乎是免费的，唯一花费的就是时间成本，这也是互联网能迅速普及的一个重要原因。如今互联网已经成为一个大的平台，人们在互联网上完成各种各样的互动，用来满足自己各种需求，或者进行交换。只要存在一个大型的平台，就存在交换的可能型，人们通过交换各取所需，彼此增加对方的福利［16］。例如，为了满足自己的表达欲或者增加在某个组织的认同感，人们倾向于在网上发表自己的观点，或者告知他人一些信息。随着大量人群在互联网社区的聚集，在网络效应的作用下就会吸引更多的参与进来，从而形成更大规模的聚集，使互联网具有的一定的公共性。个人行为的外部性给其他人带来效用的提高，从而使公众处于一个有利的外部性平台上，这就是互联网络商业模式的非货币市场本质。

四、结束语

科学技术的进步成就了互联网，而得益于互联网的广泛应用，新型的“免费”商业模式不断的攻城略地，向传统的商业模式发出强有力的挑战。环顾四方，一片片的商业沃土上已然遍插“免费”大旗，这已经是一个用户对“免费”习以为常，商者视“免费”为盈利模式的时代。正如已经易帜的互联网商业巨头Ebay易趣更名为TOM易趣，重新选择“免费”模式作为企业经营的主要战略一样，诸多昔日的网络巨头正在通过一系列的调整来迎合现代互联网新兴商业模式的到来，从而期望抓住下一轮经济变革的“命运”。可以预言免费的商业模式正在大行其道，并将最终成为改变我们生活及消费模式的重要因素。（来源：《商业研究》杂志 编选：）

参考文献

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［4］Jean Tirole. The Theory of Industrial Organization［M］.MIT Press， 1988(9):17-28.

［5］于春晖，钮继新.网络信息产品市场的定价模式［J］.中国工业经济，2003(5)：34-41.

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［9］张小兰.论信息产品定价的理论基础［J］.社会科学研究， 2002 (3):31-33.

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［14］鲍熹懿，于斌斌，鲍曦静.网络市场价格悖论研究［J］.当代经济，2009(7):45-47.

篇3

关键词：互联网技术；经济学分析；商业模武

商人逐利，进行商业活动的驱动力就是因为这些商业行为可能带来的商业利润和回报，而互联网的出现，以及当前信息技术的发展推动，大批的商业活动以互联网作为了其发展的重要渠道，并以此来进行更多商业模式的开发和创新，以此来进行市场扩张和获取利润。相对比传统的商业模式来说，互联网模式下的商业模式具有非常大的优势，它所能够接触的客户群体更为广泛，没有地域的限制，在人力资源的投入以及其他方面都具有传统模式所不能比拟的优势。

1.互联网时代商业模式创新的内涵

我们一般会将用特定交易方式或交易模式来进行商业盈利模式称为商业模式。它可以是企业与企业也可以是企业与客户，或者是渠道与企业等之间的交易关系，也可以是合作商业方式。而我们现在所说的商业模式创新则是打破原有的交易模式，不管是在这些交易关系当中的各组织要素，还是在这些交易中的关系纽带，还是企业与客户之间的对接方式都与传统的商业模式不一样。在互联网大背景下，我们进行的创新都离不开网络技术的身影，例如现在的摩拜单车，OFO，就是一种全新的商业模式，而且是一个非常成功的商业模式，它完全不同于传统商业模式，不仅改变了盈利模式和盈利思维，而且对客户群体市场的定位也有所不同，开创了一种新的盈利模式，这种新的商业模式在现代信息技术的背景下，创造了极大的商业价值，是值得我们思考和借鉴的。

2.从经济学的角度进行互联网商业模式解析

既然是一种商业模式，必定要以商业利润为目标，只有确定这个模式的赢利点，才会对其进行投入，不然便会像泡沫一般不长久。因此，在进行商业模式的解析时，需要用经济学眼光来进行分析，分析在现行经济环境中的各个要素和当前模式下的运营成本以及盈利模式，最终来判断该商业模式的可行性以及发展前景。

2.1从成本理论出发探讨

由于互联网模式的交易渠道是通过互联网技术，是虚拟的，因此不需要进场场地的建设和投入，这就大大降低了运营成本，与传统模式在成本上的差异比较明显。另一方面，互联网可以利用信息终端和数据处理技术来进行商品的销售，没有地域限制，这就让费和用于商品流通\转的物流费用被取消或者降低，交易成本大大降低，而物流费用作为商业活动中较大的开支，并且其支出既不能为企业创造利润，也不能为顾客创造优惠，所以物流成本的降低让互联网商业模式的成本更低，而且也更有机会创造规模效应。

2.2从信息传播角度出发探讨

在当前的经济发展中，对于信息的依赖是非常大的，快速地了解消费者的需求、快速地获得商品的材料渠道、快速地获得商品的销售渠道以及快速地获取市场信息，是一个企业想要获得竞争优势的必要条件。互联网对于信息的传播是非常迅速的，它可以让商家以最快的速度得知市场的波动，也可以让消费者迅速获取商品的信息和购买渠道，让整个商业活动更加的高效，同时也有利于资源优化配置。在互联网终端，信息逐渐透明化，不仅能够让商家获取市场动态，也能够让买家获得商品动态，实现信息对称。同时也能够让商家信息透明，让消费者的权益受到保护心。但是也正是因为互联网的虚拟化和信息传播快速化，因此也造成了许多虚假信息的传播，让一些不法分子通过这些渠道来进行非法获利，不仅给商家带来信誉损失，还对整个行业的发展带来极为不利的影响。因此，需要加强相应的监督执法，来净化网络环境，创造一个绿色健康的网络交易环境。

3.互联网模式下的商业模式创新对策

当前的商业模式还没有得到充分的发展，还需要不断地进行完善和创新，以获取更为有利的商业模式。

3.1打破传统思维模式

自人类出现物物交换，商业萌芽以来，到如今的社会经济现状，商业模式都比较固定，人们都是用传统的思维模式来进行商业模式的思考，无法跳出圈子来进行创新。任何事物的创新都需要用绝然不同的角度来思考问题，商业模式创新也不例外，只有进行思维模式的改变，跳出僵化的思维怪圈，不再受到传统商业模式的束缚，才能进行新的商业模式的建立。

3.2线上线下模式相结合

以往的商业活动中，实体经济总是和互联网经济处于水火不容的竞争状态，都想对市场进行抢占。但是现在，我们必须学会相互合作，将线上和线下进行合作，不仅是有竞争而且还需要有合作，在竞争中寻求合作，共同发展。例如现在的苏宁电器、优衣库等企业，都进行了线上线下模式共同开展，来获取更大的竞争优势和发展空间。

3.3必须要加强政府的干预力度

正如前文所提，互联网因为其虚拟化和信息传播的广泛性和快速性，导致了许多商家用虚假广告吸引顾客，而一些不法分子利用虚拟网络来进行非法活动，侵害群众利益，这些网络模式下的乱象必须要发挥政府的主导作用，加强监管并制定相应的政策来进行调控，不仅要让这些危害交易双方利益的活动消失，另一方面也不能遏制互联网商业的发展，还要鼓励互联网商业的发展，为经济发展提供助力。

3.4利用经济学观点，进行商业模式改进

我们不仅要用博弈论的观点来进行商业模式各要素的分析，更需要用成本理论来进行商业模式中成本的控制，还需要在不断发展成熟的市场经济体系中来进行各商业要素的联合。不管是在商业理念上，营销模式上还是在支付领域广告宣传，或者是互联网商业模式的实际应用中，都需要运用成熟的经济学理论来进行模式的改进。

篇4

在互联网高速发展的当今社会，互联网创业比比皆是。然而互联网创业也是有危机的，创业企业的致命危机往往在于当市场变化时没有及时调整，从而被用户抛弃。

曾经何等辉煌的诺基亚也被微软收购，现任CEO约玛·奥利拉在记者招待会上说了一句话：我们并没有做错什么，但不知为什么，我们输了。这时候几十名诺基亚高管不禁落泪。诺基亚并没有做错什么，只是世界变化太快。这一切都只说明在今天，没有成功的企业，只有时代的企业，不颠覆自己，就被别人颠覆。

那么对于怀揣梦想的互联网创业者来说，创业之前，首先要明白趋势，懂得了趋势，顺势而为，创业效果就会事半功倍，那么今后五年的创业环境将有哪些变化？未来的创业方向又是怎样的呢？

移动互联网跨界传统产业

有人说未来的创业就是：流动的店铺，流动的老板，人就是门面，嘴就是营业的窗口，缘分就是顾客，手机就是收银台，生意就在游山玩水间接洽，成交就在谈笑风生中完成。

从目前已经获得资本市场瞩目的项目来看，无论是主打找商家服务的淘宝点点、压马路、酒店达人；主打找人服务的代驾司机、春雨掌上医生、快的打车、嘀嘀打车；还是主打购买的铜板街、格瓦拉电影，其方向都是减少信息沟通的环节，直接将传统行业与用户的两端进行对接，从而形成创业项目。而微信、微博、手机QQ这样的超级入口在移动端主推开放平台，以及微信引入支付功能，也使更多创业者进入O2O的门槛大大降低。今后五年，这将成为互联网创业领域最大的一块蛋糕，越来越多的开发者会闻香而来。

今后五年，传统硬件、餐饮、旅游、在线教育和移动医疗等领域的发展前景相当乐观。作为一个新一代创业者来说，既要懂互联网打法，团队里也要有了解传统生意本事的人。当然，越是落后的传统产业，给互联网创业者的机会就越大。

团结一切可以团结的力量

移动互联时代是合作的时代，创业者可以与优秀的内容供给方合作，帮助他们把内容通过新渠道发送出去，覆盖更多用户。

今天的企业，无论是在商业模式上还是人才合作机制上都随着时代大环境的发展发生了很多变化，随着大大小小的并购与套现案例的出现，创业者们也变得越来越乐观。

在强者越强，弱者越弱的时代，寻求合作成为团队，发挥每个人的优势才是真正的取胜之道。国与国，企业与企业，商业与商业，朋友与朋友，人与动物，自然与社会，无不是如此。那种以为自己很厉害，目空一切的人，不懂合作，注定在市场的大浪中被吞没。所以，人生路上，首先找到人生的导师，借用成功聪明人的眼光去选择项目，确定方向，先借力，后能力，先借船，后造船，抱团打天下！

“滴水不成海，独木难成林”，一个人的力量毕竟是有限的，只有凝聚众人的力量，团结合作，才能促成“众人种树树成林，大家栽花花满园”的壮丽局面。

大数据造就腾云驾雾之势

移动互联网让现在的圣诞节、元旦，双十一和情人节等，主角不再是大型商场，变成清一色的电商们，销售额都达到了上百亿，这是传统卖场无法企及的数字。比如去年“双十一”，天猫成交额诞生最疯狂记录571.2亿；雷军带领小米仅仅用了不到五年时间，公司估值超过450亿美金……

尽管有以上互联网界的突破，但在当今，移动领域的发展还处于一个非常早期的阶段，今后五年，尤其是在中国，选择可穿戴设备、智能汽车等领域作为创业的切入点，依旧机遇与挑战并存，风险不容小觑。

未来更大的市场是属于那种既了解传统的产品能够提供优质的产品和服务，但是又能够熟练应用互联网的这样一些人。不管他是买一个农用产品，还是买一个吃的，在未来云计算、大数据的环境之下，他其实可以做到这样的效果，就是更好的东西通过更廉价的手段让用户知晓。所以今后五年移动互联网提供了很多的机会，但更大的机会属于那些可以提供优质服务的商家或者优质产品的商家，它能够通过移动互联网、通过社交媒体的结合，通过更低的成本让更多的用户了解他，能够有更好的发展。

以云计算中云存储为例，今后五年的一大趋势。现在硬件比较碎片化，每个人通常都有多个终端设备，但他们希望无论用哪个设备，无论何时何地都能够获取他们的数据。五年后再看，USB存储会成为浮云，本地磁盘存储也会成为历史，云存储是大势所趋。

“90后”创业者异军突起

这是一个移动互联网的时代，对于草根创业者来说，没有大量的资金孕育出百度、腾讯、阿里这样的平台级别的产品。但是平台级别产品又往往缺乏原创精致的内容。其原创优质内容是今后五年草根创业者的机遇，适合草根创业者发展小而美的创业模式，或者说与“90后”特质更吻合的创业方式。90后崇尚自由，更容易接受新鲜事物，一些好玩的idea更能引起年轻一代的共鸣。

今后五年，移动互联网的普及，让每一个人都变成了内容提供商。其中，优质内容就是一个非常大的方向。如视频、图文的原创内容以及各种微创新产品的横空出世。

“四化”终究不再是浮云

今后五年的互联网创业环境，商业模式会努力奔向“四化”趋势，即去中心化、去平台化、反主流化和移动化。

去中心化过去都是大一统的价值观、消费心理及消费习惯，现在正在分很多的圈层，没有什么大一统了，今后五年互联网创业仍会继续发扬并极力做到没有中心。正如你做人人可吃可不吃的香蕉，就没有市场，必须要做有人爱死有人恨死的榴莲才有市场；

去平台化过去很多生意都在阿里、京东、淘宝上面交易，过去PC时代是把买家和卖家拉到一个平台上交易，但是今后五年交易仍会无处不在、并无时无刻发生，移动互联网会把所有的商业都碎片化，都是可以完成闭环的交易，平台也会逐渐退出交易的视线。

反主流化过去主流推崇的都是现在我们反对的，过去主流赞赏的都是现在我们鄙视的，五年后依旧如此；

移动化今后五年一切人都在手机上，现在的人也是活在手机上，寄生在微信里。

有人听过三个徒弟学杜康酿酒的故事吗？三个徒弟都知道酿酒需要七七四十九天外加三遍鸡叫的时间。第一个徒弟，在49天之时就打开酒缸，酿出了了臭气扑鼻的液体，第二个徒弟在第二遍鸡叫之时，打开酒缸，酿出了酸味的液体，只有第三个徒弟，熬住了寂寞，受得了等待，最终酿出了沁香扑鼻的美酒。创业成功，你可能需要比别人多坚持一年，也可能需要多坚持一个月，多坚持一个小时，甚至可能只需要多坚持听一遍鸡叫而已。

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互联网创业之城

成都高新区天府软件园管理着国内最具活力的创业孵化平台――创业场，这是一家专注于移动互联网领域的创业孵化器。截至今年3月底，创业场已累计评审项目3600余个，累计入驻项目630余个，在孵项目160余个：已成功孵化包括成都尼毕鲁科技有限公司（下简称尼毕鲁）、成都品果科技有限公司、成都优聚软件、成都维动科技有限责任公司、成都医云科技有限公司、咕咚网等在内的20余家知名企业。

尼毕鲁是全球范围内知名的手游公司。2008年，以杨祥吉为首的创业团队在成都高新区一处普通居民楼内创建了尼毕鲁，成为国内第一批iOS平台手机应用开发者。由于进入市场早，其开发的推特移动客户端软件和新闻阅读软件在App Store全球畅销排行榜上一直处于领先位置。在国际权威第三方统计机构App Annie的2012年全球移动游戏企业收入排行榜中，尼毕鲁是前52强中仅有的两家中国企业之一。

另一家表现抢眼的本土高科技创业企业是咕咚网，其推出的运动App咕咚和穿戴设备咕咚手环很受欢迎。2014年3月，咕咚网拿到了深圳市创新投资集团有限公司的6000万元融资：7个月后，咕咚网又完成了对海纳亚洲创投基金和软银中国资本的3000万美元（约合人民币1.86亿元）融资。

抢占手机抢占移动互联网

有上述这些创业公司的成功事例感召，钟磊在24岁那年创办了成都半夏科技有限公司（下简称半夏科技），这是一家立足于互联网高科技产业的创业公司。钟磊的专业背景是互联网应用与开发，在创业之前，他曾经在一家互联网科技公司工作过一段时间。由于感觉到自己的成长没有预期快，加上平台限制，看不到上升空间，于是钟磊索性和几位大学同学筹划创业。

半夏科技萌芽于2012年底，正式投入运营是在2013年4月。创业之前，钟磊没有进行市场调研，只是埋头做产品。没几个月他们就遭遇到诸如团队扩张不利、资金不足等很多年轻创业团队会遇到的问题。接踵而至的便是前期忽视市场调研的恶果――产品在市场上的表现远低于预期。

2013年底，钟磊决定转型，他开始大面积拓展业务领域。半夏科技目前正在计划中的一款新产品基于移动互联网的发展，这是一款利用手机进行语音操控的智能音箱。钟磊认为，“在智能家居研究生产领域，手机将发挥更大的功能”。

2015年1月，我国最大的独立第三方数据服务提供商之一TalkingData在北京正式《2014移动互联网数据报告》。报告显示：2014年我国移动智能终端用户数达10.6亿，较2013年增长231.7%，增速远超全球同期市场。移动互联网成为创业大潮中另一个备受关注的领域。

全球资源为我所用

2015年2月，中国互联网络信息中心第35次《中国互联网络发展状况统计报告》，报告显示，我国企业互联网普及已达到较高水平，实际应用将随互联网商业模式创新发展有所突破。

在互联网上，大部分资源都是开放的，创业者在整合资源时不受地域的限制，可以到更大的范围中去寻找资源。

校鹿YOLOWAY是一家全球中低龄留学互联网自助平台，创始人宋宇的理想是把校鹿做成留学机构里的阿里巴巴。

宋宇有着丰富的海外生活经历，在创业之初，他和志同道合的合伙人程一帆就将目光放在了海外教育上。初期，他们的工作是整合并分享国外线上教育资源，“我们对美国的一种在线教育模式非常感兴趣，在认真了解之后，我们将这种模式引进到成都，让学生能在线上参与美国院校的互联网远程教学与交流”。

但这种模式太超前了，产品上线后的3个多月的时间里，只有一位家长打电话来咨询过。

后来，宋宇察觉到新的商机。“在国内，目前面向中低龄学生的留学市场有着巨大的空白。在搜索引擎上你可以找到国外许多高校的排名、专业水平、学费等各种信息，但有关国外中学、小学等教育机构的信息要么是缺失的，要么就是不准确的。”

2014年初，宋宇和合伙人到美国实地考察了18所中学，他们发现这些中学的中国留学生的转学率很高。造成这一问题的原因是，这些学生在出国前咨询的中介机构提供的院校信息不够全面，使得家庭不能准确地作出第一选择，出国后学生才发现所选学校可能并不适合自己。基于线上线下两方面的实际调研，宋宇和合伙人程一帆提出了建立国际互联网教育平台的创业构想。宋宇说：“在大数据时代，我们想建立一个能够使全球教育资源扁平化的数据平台，用数据使留学资源客观化，让国内的家庭和学生能够更为准确地择校。”

打开你的互联网思维

宋宇认为，校鹿的此次转型充分体现了互联网思维对干创业者的重要性。

2014年，校鹿获得第一轮500万元人民币的天使投资，7月正式上线。该网站提供的信息覆盖美国、英国、加拿大、澳大利亚等国家和地区的3000多所中小学。截至2015年初，校鹿已拥有学生用户800多名，并获得了多家海外中小学的官方合作授权。据宋宇介绍，学生可以利用校鹿平台查询学校信息，选择意向学校，与面试官在线交流，完成申请手续，而这些服务全是免费的。

宋宇和团队在专注线上业务的同时，也在不断完善线下服务：团队在成都创立了一家留学体验店，提供学生与海外院校面试官面对面的机会，并借助多媒体手段帮助家庭深入了解目标学校。“国内的中低龄留学市场很有潜力，目前高校留学生占据主流的主要是因为很多家长不放心未成年人出国学习，因此解除家长的忧虑是我们未来服务的方向。”

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《风向》从互联网的发展路径入手，详细阐述互联网时代的商业逻辑、创业模式、未来可能发生的变革、投资现状以及未来的发展趋势。作者杨岩站在投资人和创业者的角度，系统地为互联网时代的创业和投资指明方向。

杨岩在发表演讲时表示，2015年6月后随着资本市场的冷却，移动互联网创业泡沫逐渐被挤破，进入市场清理阶段，物联网创业机会正在打开。

在《风向》一书中，杨岩提出了互联网领域创业的四种典型业态，分别是完整生态链的企业、细分领域里的平台类企业、品牌类企业和工匠类企业。其中，百度、阿里巴巴、腾讯等企业经过中国互联网发展的第一波浪潮，已形成完整生态链。

“2010年以后，由于移动终端的普及，浏览器、BAT对屏幕的控制被打破，互联网领域创业机会由此倍增，平台类企业大规模出现。总体来看，2013年以后，再做细分平台领域的创业就很难了，创业的窗口已经慢慢关闭。这为品牌类企业和工匠类企业提供了机会，未来一段时间这是互联网创业的主要领域。”杨岩表示。

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关键词：互联网+；中职生；创业能力；培养的途径与方法

在大众创业，万众创新的经济大背景下，在中等职业学校开展创业教育迫在眉睫的紧要关头，互联网又悄无声息的融入了我们的生活，在传统行业里创业还懵懂的中职生们，又要迅速加入互联网创业的大潮，这对初入社会，学识与经验都很欠缺的中职生来说真是遇到了大难题。但又不能不勇敢的面对。为了助推中职生创业成功、成功创业，对中职生创业能力培养的途径与方法做了进一步的的探讨和研究，以更新教育观念，为今后中职学校培养学生创业能力提供理论依据和创业教育的实施提供有效途径和方法。

一、对“互联网+”的理解

“互联网+”是指互联网加各行各业，即传统的各行各业与互联网相结合，利用现代信息技术推动传统行业快速发展的一种新型商业模式，是对传统积极模式的提升与升级改造。譬如，互联网+传统集市就有了淘宝、拍拍，互联网+银行就有了余额宝，互联网与出租车结合出现了“滴滴”、“快的”等。

二、“互联网+”时代中职生创业的特点

“互联网+”商业模式的快速发展已经成为当前我国国民经济新的增长点，也是当今所有创业者新的商业契机和引人注目的焦点，但对于中职生来说主要表现有以下几个方面。

（一）“互联网+”为中职生提供了更多的创业机会

随着互联网技术的快速发展，特别是移动互联网的日新月异，互联网已经融入我们生活的点点滴滴，解决了生活中的衣食住行等诸多问题，也因此创造了大量的创业机会。同时也为那些善于发现问题解决问题的实力派创业者提供了成功创业的机会。

（二）“互联网+”为中职生提供了更大的创业平台

电子商务创业已经走进千家万户，电子商务就是在开放的网络环境下，买卖双方通过电子化的交互过程所实现的各种商贸活动。如经济组织对经济组织（B2B）经济组织对消费者（B2C）、消费者对消费性（C2C）等所进行的网上购物、电子商情、网上餐饮、网络营销、电子结算、物流配送以及其他以综合服务活动为目的的新型商业模式。电子商务的多样化为中职生提供了更大的创业就业平台。

三、“互联网+”时代中职生创业的新难题

在“互联网+”时代，在面临大量的创业创新机会的同时，更面临着更大的挑战，因为互联网颠创业完全颠覆了以往的企业运营、管理模式，崭新的互联网时代带给我机遇也带给我们困难和难题。

（一）互联网创业没有现成的经验之路

当今创业，旨在创新，没有创新，企业就没有生命力。所以没有足够的经验可以借鉴，也没有现成的运营管理模式可以学习。对于一向不爱学习的中职学生来说无疑是一个大大的难题。

（二）虚拟网络危机四伏

虽然互联网已经渗透到我们生活中的各个角落，也给我们的生活带来了便捷，但同时也危机四伏，诈骗无处不在。同时对视力的影响也不容忽视。在这样的社会背景下，中职生必须有鉴别真伪的能力，还要抵制诱惑，否则不但创业不成，可能会误入歧途或影响身心健康。

（三）竞争优势不足，劣势有余

由于网络竞争更加激烈，更加虚拟，跨界打劫让你防不胜防。中职生没有市场经验和社会生活经验，创业项目有没有足够的优势，甚至盲目跟风，所以，失败的几率大大高于想象，给中职生创业的初期就带来极大的困难。

四、“互联网+”时代中职生应具备的创业能力

传统意义上的创业能力包括专业职业能力、经营管理能力、综合性能力三种。创业能力要求创业者不仅具有文化知识，还有拥有科学技术，同时具备良好的身体、心理素质。对于中职生来说，创业能力不仅具有综合职业能力，还是生产、服务一线工作的高素质劳动者和技能型人才。中职生要具有继续学习的能力和创新精神。互联网要求中职生不但具有创新精神，还要精通互联网，具备互联网思维素质和抵抗诱惑甄别真假的能力。

五、互联网+时代中职生创业能力培养的途径与方法

（一）构建符合中职学生创业能力培养的课程结构

中职学校在开设文化课和专业课的同时，还要开设符合互联网时代下创业的新课程，主要开设电子商务理论实践课，增加实训课等教学模块，教师在授课时多采用开放式教学，锻炼学生的动手、动口、动脑能力。另外，为更好的构建培养创业能力的课程模式，中职学校要注重创业师资的培训，鼓励教师在原有专业基础上，接受相关创业知识、创业理论的培训，在各自的教学领域开展创业活动，带动学生创业，在全校形成良好的创业氛围。另外，中职学校要多鼓励教师积极参加教科研活动，多上公开课，争取成为既具有教师资格，又具有专业技术资格的双师型教师，多鼓励教师走出去参观学习，不断提高自身的业务水平。

（二）努力提高中职生自身的创业素质

中职学校除注重加强学生的创业教育及实训外，还要关注学生心理，尤其是自信心的培养。组织学生积极参加课内外创业活动，为活动出谋划策，一提高学生的沟通、协调、组织能力，增强合作意识。利用业余时间参加创业实践，学习企业经营管理技巧。

（三）营造适合中职生创业的实践环境

环境对人的成长至关重要，中职学校应重视创业环境的营造。首先，经常开展丰富多彩的校园文化活动，开展与创业、就业有关的录演、讲座、推介宣传、企业沙龙，组织学生进行市场调查、企业参观等，搭建网络创业平台，组织学生经营管理。其次，加强学生实习基地的建设，与社区、政府、科技园区建立合作关系，让学生有机会定期到这些场所参观学习，为想创业的学生提供勤工助学、志愿者、义工等活动。第三，校内成立工作室，由专职或兼职教师，指导并带动学生进行创业实践活动，这是最好的创业实践活动基地。

参考文献：

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1.1影响因素逻辑分析法(LogisticAnalysis)是以现代数理逻辑为工具，对文献语言进行分析的一种方法。本文采用逻辑分析法对影响互联网项目创投决策的因素进行筛选分析。通过搜集、整理大量文献资料，结合逻辑分析法，对每项因素与互联网项目的逻辑关系进行分析(见表1)，共计28项。

1.2数据来源根据表1设计调查问卷，针对有互联网项目投资经验的投资机构或投资经理人进行发放。问卷采用五级李克特量表，A表示非常不重要B表示不重要C表示一般D表示重要E表示非常重要”，共计28道客观题，非常重要=5，重要=4，一般=3，不重要=2，非常不重要=1。第29题设计为开放题:“除上述因素外，您认为哪些因素对互联网项目创业成功还非常重要?”作为互联网项目创业投资评价指标的补充。本文根据《中国创业风险投资发展报告2012》附录五提供的中国创业风险投资机构名录，对信息完整、有成功投资互联网项目案例的机构邮寄或E－mail调查问卷，共计发放326份，收回且有效问卷121份。

2互联网项目创业投资决策影响因素实证分析

因子分析法(FactorAnalysis)是从原始数据矩阵内部关系出发，把众多的具有复杂关系的观测变量进行结构化处理，并最终将其归结为少数几个主因子的统计分析技术。本文采用因子分析的方法，筛选出对互联网项目创投影响最大的因子，并将其进行归类。

2.1KMO检验和Bartlett球型度检验研究以收回的有效问卷为样本，利用SPSS17.0对数据进行因子分析。为了检验因子分析是否适用，首先对数据进行Bartlett球型度检验(BartlettTestofSphericity)和KMO(Kaiser－Meyer－Olkin)检验，结果显示KMO值大于0.7，Sig值为0.000，表明数据适合做因子分析。

2.2提取主因子在确定主因子个数时，根据特征值准则，选择特征值大于1的主因子，当累积方差贡献率大于80%，即只损失20%的信息，这时认为因子数可以解释原目标值。本文根据该原则提取主因子如表2所示。从表3可知，有六个因子的特征值大于1且累计贡献率为81.972%，说明这六个主因子基本包括了全部指标的信息，因此，互联网项目创投评价指标可以分为六级。

2.3因子旋转为了使每个主因子和再分配更清晰，采用方差最大化正交旋转方法(VarimaxRotation)进行旋转，得到因子荷载矩阵。因子荷载值高的指标对相应主因子解释能力强，由于每个主因子只在少数几个指标上因子荷载值较大，因此按照高荷载指标定义主因子。综合考虑，为每个主因子选择荷载大于0.75的指标作为二级指标。“主因子一”包含三个解释指标:创业者人格特质、创业者动机和创业者决策水平，因此可命名这个主因子为创业者因素;“主因子二”包含三个解释指标:市场规模、市场增长潜力和市场需求，因此可命名这个主因子为市场因素;“主因子三”包含产品被接受程度一个指标，命名这个主因子为产品因素;“主因子四”包含三个解释指标:技术知识产权保护、技术先进性和技术成熟度，因此可命名这个主因子为技术因素;“主因子五”包含商业模式和营销策略两个指标，命名这个主因子为商业因素;“主因子六”包含社会人文环境指标，命名该主因子为环境因素。

2.4结果分析通过以上实证分析得出，影响互联网项目创业投资决策的因素主要有:创业者因素、市场因素、产品因素、技术因素、商业因素和环境因素。如图1，每个因素又可以用具体的指标进行衡量。(1)创业者因素:创业者是项目的的发起人，企业的打造都以创业者卓越的点子为出发点，加上坚忍不拔、持之以恒的精神，以及在面临市场假设改变或者其他突发状况时优秀的决策水平，以此为基础成长起来的。创业者的人格特质、动机以及决策水平共同决定了影响创投决策的创业者因素。图1(2)市场因素:互联网项目不论是对潜在市场的发掘还是对既有市场的颠覆，其必须有市场，即存在市场需求;其次，目标市场的规模决定了创业公司日后的发展规模，市场规模越大，创业公司发展潜力越大，反之创业公司即使拥有卓越的产品也会很快达到市场饱和;最后，目标市场随着科技的进步要存在增长的空间，这种市场增长潜力是企业保持生命力的需要。(3)产品因素:互联网项目衡量产品是否契合市场的的方式为用户参与度，即产品被接受程度。互联网项目在线上运行，用户起初点击体验，且一旦体验愉快便会经常使。由于互联网项目具有网络效应，即如果有人在使用，那么会影响周围人都使用，因此互联网产品被接受程度一项指标足以影响投资决策。(4)技术因素:互联网行业是高科技行业，技术是行业发展基础因素，具有领先的技术水平可以保持企业的先进水平。技术因素主要从技术的先进性、成熟度以及技术是否受知识产权保护三方面来考量。(5)商业因素:商业模式是企业盈利的关键点，做为新兴行业的互联网，商业模式创新有着先天的便利条件，卓越的商业模式将为企业带来意想不到的收获;营销手段是将产品推向大众的方式，对产品受众面具有极大的影响。商业模式和营销手段反映了商业因素。(6)环境因素:互联网项目是新兴产业，其发展受到环境因素的影响，因此投资决策时对互联网项目所处的社会人文环境考量很重要。目前我国政策鼓励发展互联网行业，“十二五”规划明确要求加快中国“大互联网”的时代进程，互联网技术普及越来越广。

3案例验证

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O2O私募市场泡沫严重

随着移动互联网的深度普及，线上线下之间的边界日益模糊。用户的网络行为与线下行为已经密不可分，加之国家对“互联网＋”方向的肯定与扶持。“未来在包括餐饮、酒店、金融、教育等垂直领域都有可能产生市值达百亿美元的新公司，下一代的互联网巨头一定是网络和实体的融合体。”徐茂栋如是判断。

在可以称为未来巨头的诱惑之下，目前O2O模式的创业公司越来越多，在教育、餐饮、金融等多个领域已形成O2O创业潮。不过在徐茂栋看来，目前的线上线下融合还比较初级，“已经发生的变革只是表层的，主要是营销层面的。未来互联网将深度变革传统产业的商业模式、供应链、产品形态、作业流程”。

让徐茂栋担忧的是，浅度融合所产生的O2O公司大多停留在同质化竞争的层面，未来发展堪忧。他表示，“由于缺乏核心竞争力，可以预见今年下半年或明年将会迎来O2O公司的倒闭潮。即使有些O2O公司看似获得了大量融资，但是这些融资很多都是通过私募市场获得，其实私募市场融资实际上已经存在严重泡沫，而且它并不是完全的市场行为”。对于那些仅仅依靠风口效应获得融资，依靠烧钱模式实现扩张的O2O创业公司，徐茂栋认为其发展不可持续。

不过他仍然看好O2O创业，原因很简单：“传统产业的进化仍在持续，而互联网必将扮演重要的角色。互联网与传统产业深度融合所催生的公司才是未来的主角。”对于产业融合，徐茂栋的确有发言权，为了加速行业变革，不久前窝窝与众美联合并成立餐饮酒店互联网集团众美窝窝，据他介绍，合并后的众美窝窝已经深入到产业链上游，打通了从供应商到普通消费者的整个餐饮业产业链，正在实现线上线下的深度融合。

线下业务不可“浅尝辄止”

除了行业整合变革速度的问题之外，徐茂栋还指出目前不少O2O公司存在的一个明显缺陷是：缺乏传统产业的从业经验，而且畏惧发展线下业务。

在他看来，不同于线上的是，线下资产投入较高，回报期较长，会对创业公司形成很大的挑战，为此不少创业公司“浅尝辄止”，打着O2O的名义做着线上的事，线下则成为软肋。这种“单腿走路”的模式明显不够稳固。

其实不然，“线下意味着服务，意味着良好的用户体验，所以线下往往是互联网公司不可或缺的一部分。作为一个互联网的创业者一定不要畏惧线下，因为线下很重要不能绕开”。徐茂栋如是说。不过，他还承认，弥补线下的缺陷需要传统产业从业者更多介入，只有互联网与传统行业组合的团队才更具优势。

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三名美国爱荷华州立大学的学生，创办的大学教科书出租网站巨人Chegg()就是这样的网站。

Chegg从2007 年，开始提供教科书出租的服务，第一年营业额是美金40万元，第二年增长至900万，第三年5000 万，到了第四年已经突破1亿美金的营业额关卡。但事实上，在从事出租教科书服务之前，Chegg早已存在了6年。2001年创业以来，他们一直在经营互联网校园分类广告的业务。原先这是一门尚可的生意，可惜从 2004 年开始，刮起的Facebook旋风彻底地改变了大学生的使用习惯。到了2007年，当 Facebook正式宣布跨入校园分类广告市场时，Chegg 知道他们是稳输了。盘算一下，银行里的现金只够四个月的，Chegg 的共同创始人们决定赌上一把。他们要试试看出租教科书，这样的商业模式是否可行。

一开始，他们先把网站做出来，由于现金所剩无几，他们决定先不进货囤放。相反，一旦有大学生决定在他们的网站上下单子借书，这时 Chegg 的创办人拉希德赶紧拿着自己的信用卡，到亚马逊（北美最大线上书城）去订书，请亚马逊直接把书寄给大学生。

困境接踵而至。由于拉希德使用信用卡的次数极度频繁，以至信用卡开卡公司怀疑其中存在不正当行为。最终，拉希德说服了信用卡开卡公司，给他提供了多张信用卡。此外，下了订单的大学生也感到困惑，毕竟他们当初是跟Chegg订书的，而不是亚马逊。但拉希德和同伴们很机灵，赶紧告诉会员们，他们把物流服务外包给了亚马逊处理。就这样，他们用最少的资源，找到了一个比原先校园分类广告利润更高、经营杠杆也更高的服务，比如，一本宏观经济学课本原价122美元，Chegg以65美元租给大学生使用，运费4元，大约两个学期就能收回成本，实现赢利。在四个月的现金用完前，他们证实了市场需要出租教科书服务。看到Chegg的前景后，企业尚在起步阶段的拉希德和同伴果断做出决定：从别的互联网企业挖一个CEO来。他们的决定再次帮助Chegg度过了初期的困难。Chegg成功的模式得以向创投融得更多资金，逐渐把企业建造成一个该行业的霸主，截至2011年3月，Chegg的出租业务已进入美国6400个大学校园。

对于互联网企业，有些创业者把挂牌上市，抑或完成一轮融资视为“成功”，在我看来，那些只是企业成长过程中的里程碑，并不能算是真正的经营目标。一个企业成功，必须在市场上取得好的经营成绩，也就是真正能够盈利，并且一步步建立竞争门槛，再通过门槛维持获利的稳定成长。

提出这样的观点倒不是图利，而是反映出一个现代互联网企业的本质——知识型组织。互联网CEO们挂在嘴边的一个说法是到了晚上，当员工们都回家休息后，企业的资产价值也几乎归零了。当然，这个说法有些夸大，但它也凸显了“人”对于一个互联网企业的重要性。毕竟，“人”才是新知识的创造者，一个互联网企业无论从产品开发、更新、营销或是商业模型，都需要靠员工们的集体智慧，才能不断改良精进。