民营医院投资分析范文

导语：如何才能写好一篇民营医院投资分析，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

【关键词】 民营医院；投资活动；财务风险

随着我国市场经济的不断发展，民营企业的发展速度和数量也在不断地攀升，尤其是在医疗体制改革的影响下，民营医院的发展也是不容忽视的。相对于国家财政支持的国有医院而言，民营医院在经营与发展过程中会遇到诸多困难甚至是挫折，尤其是在财务管理方面。因为民营医院的投资活动关系到整个医院的经营和医院所有者的权益分配问题，关系到医院的服务对象即患者的健康利害关系，所以加强医院投资活动的财务管理就成了最首要和重要的事情。随着国家不断地出台一些新医疗制度、药物价格控制政策，医院自身积累的不足，资金压力日益显现，融资约束下的民营医院资金的去向需要更加谨慎。在加快医院发展的目标下，只有更加注重投资风险的防控，才能真正实现与自身资源相协调的可持续发展。提高投资活动财务风险控制能力，是安全、发展、效益三大业绩协调增长的基本保障，对实现民营医院发展战略极具重要意义。

一、民营医院的投资活动

不管是民营医院还是国有的非盈利性医院，其投资主要有以下几个方向。

（一）固定资产的投资

指建造和购置固定资产的经济活动，即固定资产再生产活动。固定资产再生产过程包括固定资产更新（局部和全部）、改建、扩建、新建等活动。如医院办公大楼的建设；各科室的医疗器械、设备和办公用具的购买等。

（二）无形资产的投入

无形资产指企业拥有的没有实物形态的可使企业长期获得超额收益的资产。如医院为了使自己在行业内具有竞争力而自行研发出本医院独有的医疗配方、药剂和技术所付出的代价。

（三）对外投资

指企业将筹集到的资金投资于购买其他企业的股票、债券或与其他企业联营进行投资。如医院购买比如一些大型医药公司的股票、为了从供应商处取得廉价材料而与供应商进行联营进行的投资等。

二、民营医院投资活动的财务风险

风险是事件的不确定性引起的，是由于对未来予以期望所带来的无法符合期望结果的可能性。简言之，风险是结果差异引起的结果偏离。

广义的观点认为企业财务风险是企业财务活动的整个过程中，由于各种不确定因素的影响，使企业实际收益与预期收益发生了偏离的不确定性。而狭义的企业财务风险又称筹资风险、融资风险和理财风险，这种风险由于举债而给企业财务成果带来的不确定性，即企业全部资本中，债务资本比率的变化所带来的风险。本文主要是从广义的角度对民营医院投资活动的财务风险进行分析。医院通过筹资取得资金后，或投资生产项目，或投资证券市场，或投资商贸活动，然而投资并不一定都能产生预期的收益，从而引起企业盈利能力和偿债能力的不确定性。如果出现投资项目无法取得收益，甚至出现亏损，就会导致企业整体盈利能力和偿债能力下降。当投资项目虽未出现亏损，但盈利水平很低，利润率低于银行同期存款利率；或利润率虽高于银行存款利息率，但低于企业目前的资金利润率水平。这些都是投资活动可能遇到的财务风险，它可以看作是企业风险的集中体现及最终表现形式。

民营医院投资活动的财务风险则主要体现为：管理层对投资项目不作科学论证，采取盲目乐观和冒险主义政策导致投资方向错误；决策者没有做出有效避免或降低投资风险的措施而做出错误决策造成的投资失误；医院财务人员缺乏专业素质导致提供错误的会计信息从而造成的最终投资结构比例不合理；不可控制的偶然因素造成的资金流失等，这些风险未能很好地控制都会给医院造成损失甚至是倒闭。

三、民营医院投资活动财务风险产生的原因

（一）外部原因引起的财务风险，表现为宏观环境的复杂多变

宏观环境主要包括当时的政治、经济、文化环境，市场环境和法律政策环境

1.政治环境因素主要是国家体制、政府及时局对投资的影响

一般来说，法制健全的国家政治风险较小，对投资不会产生大的负面影响；政府对经济的干预程度、公众支持率等也会影响到医院的投资风险，政府干预较少时投资风险的预见性就会比较高，投资的不确定性就会相应的减少；另一个较重要的因素就是局势，急剧的政局变化会给即使是正确的投资带来巨大的经济损失。

2.经济环境包括国内经济环境和国际经济环境，对于民营医院而言，最主要的影响来自于国内

衡量经济环境的指标主要有通货膨胀、经济周期和就业状况，如果国内经济处于通货膨胀时期、货币持续贬值、经济周期也处于萧条时期、就业状况不看好，此时如果医院还大量地投资比如进口医疗设备、进口药物，结果肯定是不可避免的遭受挫折。

3.文化环境因素，民营医院需要考虑医院周边地区消费群体的价值观念、消费习惯、信用程度等

医院属于服务业，可以说是取之于民用之于民，如果医院没有很好地服务患者、没有让他们对自己表示肯定，那么医院所进行的投资就是一项失败的投资，在行业中也就失去了竞争能力。

4.市场环境表现为市场上的需求量变化及需求偏好

如果民营医院不能很好地对消费者即病人的需求进行了解分析就盲目的进行投资，医院最终肯定会失败。

5.医院的投资还受到当时、当地法律、法规、政策的约束

由于医院工作性质和对象的特殊要求，所以受政策约束的限制相对会很大。虽然法律永远有它的漏洞，但是对于医院来说如果它钻法律的空子比如投资到一些已知会触犯到法律的项目上，它可能会获得一时的利益，但从道德观念出发医院最终面临的风险是不可避免的。

（二）民营医院的内部原因引起的投资活动的财务风险

1.民营医院的财务管理人员本身的专业水平和道德素质缺失

由于资金来源相对于国有医院来说存在许多困难，所以民营医院为了在人力资源上节约成本，可能会挑选一些专业知识不过关的人员，他们都没有扎实的专业基础知识，对财务风险的客观性没有足够的认识，不能熟悉或熟练掌握投资评价方法、难以作出正确投资决策，造成投资方向选错；对财务报表的阅读和分析存在困难以及会选择性的分析报表，对账务核算及监控体系不能全面了解；部分医院财务负责人只会报销审批而不懂会计核算、监管和控制，分析问题解决问题的能力较差，没有能力进行合理的会计核算和人员分工，这样就造成他们缺乏风险意识甚至是忽略风险存在事实的情况；认为只要管理好资金就是做好了财务管理的工作，势必会耽误投资时机，影响正确投资决策的提出。

2.民营医院整体缺乏一套科学、有效的财务管理决策制度

目前，不只是民营医院，就是国营医院都会存在这样的缺陷：财务决策普遍存在着经验决策及主观决策现象，就是说在进行投资的时候管理层和财务人员都各自凭借着自己的主观判断、个人经验和意愿来采取措施，由此而导致的决策使失误经常发生，最终导致财务风险的发生。

四、民营医院投资财务风险的控制

（一）结合实际环境，采取财务风险预防策略

在医院进行投资之前，要对环境进行分析研究。因为投资是一个连续不断地过程，而且医疗行业属于高风险行业，尤其民营医院是属于保本薄利的特殊机构，要想投资正确经营合理除了要做好医院内部的管理工作之外还要适当的把握好对自己有利的环境进行投资。

1.关注市场需求

民营医院一般在一些小乡镇、县城的地方居多，面对的消费者都是一些中低产阶级，所以医院在创办的时候就应该对周边的社区或者街道进行专访，了解他们平时的消费水平和消费习惯，然后再根据调查的结果选择医院的投资规模和对医院的器材进行购买，医院最好应该具有自身优势的专科品牌。此时，医院就不能投资那些所谓的进口国外的高科技医疗设备，因为成本高的同时百姓也无法承担高额的诊疗费用，从而致使设备没有用武之地而且病人也对医院望而却步。当然医院也不能使用一些低效率的设备，这时候它可以采用融资租赁的方法购进一些高档设备，提高医院的医疗水平。

2.关注政策

寻找出对医院自身有益的相关信息对医院的投资决策进行审查，比如国家的新的医疗改革信息中要求健全基层医疗卫生服务体系，但现行卫生资源却呈现出一个倒三角状况，绝大多数卫生高级人才、精尖设备存在于大城市、大医院。民营医院要在这种夹缝中求得一席之地，就必须采取非常手段，将自己“沉”入社区，以社区服务为医院的外部支撑。专科病人需要筛选，民营医院在总体实力上与老牌公立医院相比还有相当一段差距，如将病人筛选放置于病人进院以后，那么，民营医院可选的范围就十分的小。当民营医院进入社区以后，组织并参与社区内卫生服务，直接服务于社区民众，一方面可以提高自身的知名度，另一方面，可以在最基层对一部分病人进行筛选，提高医院病源量。这样可以提高民营医院的总体收入、降低医院的经营风险，从而进一步降低医院的投资风险。

（二）加强民营医院内部控制，完善财务制度

1.树立全员风险管理意识

防范财务风险的根本措施是企业的决策层、管理层牢固树立防范财务风险的意识，制订防范财务风险的制度，把防范财务风险的措施贯穿到决策、管理资本运作的全过程和始终。

然而为避免民营医院投资活动引起财务风险，仅仅依靠加强管理层和决策层的风险意识是远远不够的。因为存在一些传统观念促使医院各科室之间、上下级之间，在资金的使用、管理及分配的过程中都以各科室自己的利益为目标采取各种手段去争夺资金费用，导致医院内部不团结，资金管理混乱、利用率低下、流失严重等现象的出现。所以培养和树立医院其他各层人员的风险意识对防范医院财务风险也是非常有必要的。

2.建立民营医院风险调控机制

民营医院可以对投资活动产生的风险采取责任制，医院的各项投资活动要有相应的专门负责人，该负责人要有相关经验和非常强的风险识别能力。在对一项活动进行投资之前都要对其进行详细的调查研究，运用科学的方法对各项投资方案的可行性进行严格细致的取证分析。对于研究后的方案是否采纳医院应该召开董事会，在会上由各个董事对该方案进行再次的讨论分析，要董事会集体通过才能实施该投资方案。同时还要加强投资活动实施的监控力度，要掌握好每一个环节的发展过程与态势，要确保投资活动能顺利的按照预期进行。最后，在项目投资结束之后，还需要对其进行后续的跟踪观察，对投资效果进行分析，总结出此次活动的结论，找出不足、积累经验。

3.建立优秀人才队伍，强化财务人员素质

民营医院在成立的时候不论是在人力还是财力方面相对于国有医院都处于劣势，要保持工作的顺利进行和医院的平稳发展首先应该在组织结构上做好工作。民营医院在挑选财务管理人员的时候不能一味地追求低付出而聘请一些专业不对口的员工，医院投资虽然种类不存在多样性，但投资的目的还是通过对项目进行运作和管理最终实现医院的盈利。所以在投资的时候如果不能运用专业的知识对投资过程进行认真的分析和研究，就会导致投资方向的错误、投资比例的失衡，影响投资进度，进而给医院带来损失。

人才队伍的建设一要靠吸纳，二要靠培养，所以即使是专业的人员，医院也要定期对他们进行培训和考核，要让他们拥有扎实的财务知识和丰富的财务管理经验，并且给予他们合理的待遇和充分的发展平台，创造融洽的工作环境，不断提高财务人员的工作积极性和整体工作水平。提高对报表的阅读和分析能力，能通过各财务报表对医院的财务状况进行剖析，一方面培养出他们能及发现风险并能善于化解风险的能力，另一方面能给管理层投资决策提供正确有效地建议。随着医院各项工作的进行及外部环境的不断变化，财务工作还要随时的适应这些变化不断做出相应的政策调整，要有随时应对风险的准备。

五、民营医院投资活动的财务风险指标分析

投资能给医院带来收益，但也是一项复杂的系统过程，医院的投资分析体系需要对各个投资方案的每一个阶段进行把握和控制。此时，医院可以对投资风险进行敏感性分析，投资的敏感性分析就是通过分析预测有关因素对净现值和内部收益率等主要经济评价指标的影响程度的一种分析方法。投资敏感性分析的主要目的是揭示有关因素变动对投资决策评价指标的影响程度，从而确定敏感因素，抓住主要矛盾。

敏感性分析分为单因素敏感性分析和多因素敏感分析，单因素敏感性分析是指对单一不确定因素变化及其影响进行分析，在分析中假定各相关因素不变，考虑某一因素变动对相关指标的影响；而分析过程中考察多种因素同时变化对于相关指标的影响，称为多因素敏感性分析。本文采用单因素敏感性分析对净现值和内含收益率进行研究。通过前文描述可知民营医院投资活动财务风险产生的原因包括外部原因和内部原因，外部原因又包括政治，经济，文化，市场和法律法规；内部原因包括财务管理人员本身的专业水平和道德素质和财务管理决策制度。对于后者，主要通过加强民营企业内部控制，建立医院的风险调控机制来完成，由此对应，影响净现值和内含收益率的因素可概括为：1.政府干预2.通货膨胀3.消费群体信用程度4.市场需求5.法律法规的变动。政府干预会直接影响现金流，通货膨胀主要影响资本成本，消费群体信用程度则影响成本和费用，法律法规的变动会影响初始投资和终止期的价值，市场需求会影响收入。

敏感性分析的主要步骤：

（1）给定计算净现值和内含收益率的预期值。通过对5项影响因素的计算得出计算净现值和内含收益率需要使用的原始投资、预计的销售收入、成本费用、终止期价值、资本成本等参数。

（2）根据参数的预期值计算指标，得出基准指标值。

（3）选择一个因素并假设一个变化幅度，计算由此带来的相关变量的变化，再计算出相关指标的变动。

（4）选择第二个因素，重复过程（3），同时维持其他变量不变。

（5）列出敏感分析表或画出敏感分析图，找出敏感因素。对敏感性强的项目重点加以分析和关注，从而更加准确地对风险加以分析和控制。

总之，民营医院在投资活动过程中，要始终保持清醒的认识，要不断地跟随医院内外环境的变化，保证投资决策的良好实施。要在加大自身投入的前提下，积极地进行市场宣传，扩大影响力，树立品牌形象。要充分利用有关政策，积极进行机构改革，引入灵活的人员聘用制度。不断提高医院的整体效益，保持自己在行业中的竞争力，为患者、为社会提供高品质高水平的医疗服务。

【参考文献】

［1］ 高山，申俊龙，王静梅.现代医院财务管理［M］.东南大学出版社，2010.

［2］ 崔杰.浅谈医院财务管理［J］.内蒙古科技与经济，2010（3）.

［3］ 严小利.医院投资风险刍议［J］.西部财会，2009（4）：53-54.

［4］ 唐久芳，吴玲.财务风险的成因及其控制研究［J］.湖北函授大学学报，2005（3）：23-26.

篇2

《每日经济新闻》2006年11月7日

猪年还未到，商家们却早早瞄准了猪年商机。在沪上多家商场、大卖场中，“猪”玩具、“猪”饰品、“猪”家居等已纷纷亮相，吸引了不少顾客的关注。

从沪上几家玩具厂商获悉，尽管还没有到猪年，但是和“猪”相关的产品已非常走俏。阳霖玩具有限公司负责人杨先生告诉记者，该公司特地为猪年研发了一款超智能小猪玩具，这是一只具有语音对话功能的智能小猪，可以同孩子进行简单的对话，虽然对话内容有限，但还是引来许多经销商的关注。

杨先生表示，这款“猪”玩具于11月中旬正式面世，并将在各大商场有售。自中国玩具展结束，公司已陆续接到不少订单，“我相信这款猪玩具的订单前景很好，销路会不错。”杨先生对即将来到的猪年商机充满信心。然而，尽管阳霖公司的外销市场占了很大份额，但这款猪玩具却因“语言障碍”而不得不留守本国，只会讲中文不能不说是这只小猪的遗憾。

除了猪玩具外，猪造型的琉璃挂件、“金猪送福”吉祥摆件、木雕猪、玉石猪、纯金卡通猪等工艺品也出现在了各大黄金店、饰品店，市场反应都不错。业内人士表示，猪在中国象征着吉祥发财，许多人希望买只小猪可以带来新年吉祥，所以“猪”产品一定会是近期的热门产品。

代缴账单　网上店铺新服务

《上海商报》2006年11月13日

低价销售商品已经不再是网络卖家们的惟一标志。网店越来越多，“同行”也越来越多，不少网上卖家开始把心思从单纯的价格战中转移出来一一替人代缴各种账单就是目前兴起的热门网店服务项目。在淘宝网上，已经推出代缴账单服务的网店就有近百家。

方式一：免费代缴

上海卖家“xinglongx”在自己的网店页面介绍，对上海地区的卖家“可以承接水费、电费、煤气费、固定电话费代缴服务”，“账单有多少就收多少，不另收手续费用。”

该卖家对记者表示，代缴费通常都在网上进行，包括银行卡、手机、上海市的便民网站以及各公司的收费网站等。“如果你的账单因为逾期到窗口缴纳要收罚金的话，此处代缴则不再另外加收罚金，也不另加其他任何费用。”她还解释，买家可以先行确认她是否已经代缴了水费、电费、煤气费、固定电话费后，再把款项付给卖家，其间并无风险。

方式二：延伸服务

另一上海卖家“22zxl”，则把代缴费变成了延伸服务。在这家网店上，该卖家出售10元一张的上海付费通卡，买家购卡后即可享受其长期提供水电煤、移动、固话的免费代缴服务，以付费通代缴，同时有电子收据单。

该卖家解释，顾客在将支付账号绑定缴费卡卡号之后，就可由店主先行代付账单。在缴费金额以“拍卖”的方式定下后，通过站内聊天工具或邮件等方式联系店主，修改付款金额。

方式三：打折代缴

与上述两种方式相比，广州卖家“eos_ln”的打折代缴服务更具眼球效应。该买家以售卖各类充值卡为主营业务，他宣称，在广州地区代缴固话、ADSL、小灵通费用，还可享受优惠。这位卖家正通过这样的方法提高自己商品的成交量：100元的话费是98％的折扣，即100元的实际代缴费是98元。

虽然目前网络上各类代缴服务大多仍以免费的方式进行，但由于网络信息的快捷以及网上支付手段的增多，以付费方式进行的代缴也未必不可行，况且现实中代缴的需求也并不鲜见。如一些有老人的家庭，年轻人平日忙于工作，老人出门缴费又不放心，请人代缴不失为一个好方法。

这样的“专业代缴”已经出现了先行者。广东英德地区的淘宝网卖家就在自己的网店里专门经营起替人缴纳交通违章罚款的生意：当外地的司机在英德违章之后，日后可以不用自己到英德缴纳罚款，而是由这家网店收取手续费之后代缴，“奔波、排队全由我们代劳”，每张罚单收取50元手续费，按照“罚款金额+手续费”的方式将款项汇入卖家账号中。

怀旧加复古　铁皮玩具成为顶级收藏品

《深圳特区报》2006年1 1月9日

铁皮机器人、铁皮飞船、铁皮青蛙，还有铁皮直升机……这些20年前曾占据国内玩具市场的铁皮玩具几乎在一夜之间消失得无影无踪，然而如今还有那么一些人将别人已经扔到垃圾箱的铁皮玩具收集起来，作为对那个时代的怀念。

随着收藏者的增多、复古风潮的来临，以及它的稀有，铁皮玩具无疑已经成为玩家的顶级收藏。在深圳的一家小店就有很多铁皮古董车、铁皮吉普车甚至铁皮飞机、火车头。据店主人介绍，这些铁皮模型完全是手工制作，要先把铁良冲压出相应的大小和形状，拗成顶棚、车门、轮子等，再把这些零件焊接起来，上漆，润色，然后吹干。铁皮车如果做成与仿真车模一样光鲜，就会失去历史感和贩卖记忆的资本，所以做旧就成为最为关键的步骤，利用上色、磨损、变形等方法，反复几次，一辆辆新车就会披上“岁月”的痕迹。

铁皮玩具的价格从几百到几千元甚至上万元不等，也许是价格作祟，追捧铁皮玩具的以男性白领为主，更为精深的玩家则是实力雄厚的中产阶级。

在中国，铁皮玩具应该算是现代最具中国特色的玩具。中国的铁皮玩具最吸引人的地方应该在于它们都是计划经济下的产物，具备那个时代设计者最简单但最具个性的创意。

外贸服装店做有钱人的生意

《广州日报》2006年11月14日

同样是一个社区开外贸类服饰店的投资者，有人大获成功有人失败收场，其中的重要区别在哪里呢？在天河南开店的顺子以自己的投资经历告诉我们，事必躬亲才可选好货、积累熟客，最终达到成功目标。

顺子的先生几年前开了一家平面设计公司，学美工设计出身的顺子经常帮忙打理生意，结识了不少朋友，其中就有人在天河南路开设了个体商铺，顺子受到他们的影响，也想实现自己的小本创业梦想：拥有一家自己精心布置的服饰店。

于是在2005年年底，顺子租下了天河南路的一家临街铺面。她认为，小本创业做的是好位置的“人气”，马虎不得，为此她拒绝了不少租金便宜的非临街铺面。

“小本生意还是得做有钱人的。”顺子很实在地表示。天河南路做外贸服装的商家中不少人做的都是几十元的低档生意，认为物美价廉才可薄利多销，顺子却不敢苟同：习惯购买几十元服装的顾客群经济收入有限，整体购买量也有限，对商家的忠诚度不高，生意很难长久；不可否认便宜衣服里也有个性的，但质地不好、整体风格太过活泼，不能被天河商圈的主力消费群――都市白领所认可。

而顺子想要做的是单价150元到300元之间的中档服饰生意，而且要有自己的核心风格：高雅大方、俏丽多姿

的欧陆休闲系列，既不像美国货品那样张扬简约，又不似韩日街头时尚那样艳丽怪异，因此，她将自己的目标客户群明确定位在天河白领身上。

每次上货都是顺子亲自上门挑选，她一般选择外贸企业中那些发往西欧发达国家与地中海国家的货品，这些产品时尚高雅、设计上更具特色。顺子也不习惯只从一两家供货商那里取货，而喜欢从多个商家处分别挑选出彩的货品，每件货品也就只进一两件，顾客有需求再补充。在她看来，只要眼光好，就能从一些意想不到的角落挖掘出金子来。

有一次，她去东莞取货，发现企业的仓库一角堆放着十几件不同式样的加厚麻料长裙，无人理会。打听后得知衣服是该企业从比利时带回来的长裙样板，想要模仿加工后销往非洲国家；而顺子却想到，广州女孩常在春秋季节犯愁穿什么衣服出门好，这样的加厚裙子休闲舒适，很适合早春晚秋穿着。她如获至宝地淘了回来，果然，独特的风格吸引来一群崇尚欧陆时尚的都市白领，不到一周，就全卖完了。

善于与顾客交流、逐渐建立朋友关系是顺子颇为自豪的本领，也很适用于天河南二路这个小资购物环境。这几天，店里进了几套欧美设计风格的外贸服装，是一位顾客曾经委托商家留意过的。顺子立刻发短信给顾客；等她来后，不厌其烦地帮助顾客更换了六七次衣服，热心地为她精心打扮。而当顾客认为想买的东西太多、超出了预算范围，顺子不像别的店家那样继续怂恿顾客，而是从顾客角度出发，建议去掉哪件衣服比较合适。像这样的情况在顺子的店里是很常见的，长此以往，店主与顾客之间的关系变得轻松自然，顺子的朋友越来越多，熟客群也就越滚越大。

乌龟蜥蜴受宠　“爬行医院”掘金

《每日经济新闻》2006年10月27日

目前，大中型城市兴起了饲养爬行类宠物的热潮，爬行类宠物的疾病防治问题也日益浮现。《每日经济新闻》昨日从上海惊红贸易有限公司获悉，该公司能为各爬宠卖主、饲养场以及个人饲养爱好者提供专业保健咨询服务。

该公司负责人濮俊毅告诉记者，爬行类宠物可以传播沙门氏菌等人畜共患病，饲养者的不当饲养也是引发疾病的主要原因。而爬行类动物毕竟与猫狗不同，一般精通小动物诊疗的兽医无所适从。

于是兽医出身的濮俊毅看中了这块商机，为了帮助同样热爱爬行类宠物的人士解决饲养难题，他聘请了具有专门爬行类诊疗经验的兽医师，为各爬宠卖主、饲养场以及个人饲养爱好者提供专业保健咨询服务。

与猫狗医疗手段不同，想给爬行类宠物打针、吊水可不是件容易的事情，因此，该公司主要以咨询的方式为客户提供服务，公司根据解决的难易程度向客户开价，再对症下药为客户解决饲养难题，如客户需要准备哪些饲养用品、宠物生病了应该给它服用什么药、什么样的气候要注意哪些饲养问题等等，最后将这些详细的解决方案提供给客户。

由于不同的爬行类宠物价格不同，因此每项服务的收费也不尽相同，如一只价值5元钱的小乌龟开价就不能与一只名贵蜥蜴相提并论。濮俊毅表示，总体来讲，爬行类宠物的咨询服务费用目前与猫狗宠物差不多，但是其业绩却远远比不上猫狗宠物医疗服务。

濮俊毅表示，目前该公司只是提供一些简单的保健咨询服务，今后还打算开发更丰富更深层次的服务，如爬行类宠物的配种等业务。

3万元淘金男士艺术摄影

《天府早报》2006年10月25日

大多数人提到艺术摄影市场只会和女性联系在一起，但蓝波和他的团队却想开拓男士艺术摄影市场，认为这个市场几乎是一片空白，大有可为。

“目前国内专业男士摄影几乎是空白，但市场需求却相当大，加上作为西南地区少有的专业男士摄影工作室，几乎没有人来和我们竞争。”谈到自己的摄影工作室，26岁的蓝波信心十足。

为了建立这个名为“男色”的摄影工作室，2004年9月，蓝波和两个合作伙伴共同筹资3万多元，在购置了电脑和基本照相设备后，就所剩无几。为了节约成本，3人决定走小众路线，租了一间非常陈旧的办公室，并依靠网络来找业务。

“因为资金和人员的限制，工作室没办法为女性顾客提供专业化妆和服装，于是便开始逐步走上了专业的男性摄影道路。”谈到最开始做专业男士摄影业务，蓝波和搭档何薇都笑着说这纯属偶然。

“当时我们找朋友来当模特，他们都相当不理解，并嘲笑说哪个大男人会愿意去拍这些艺术照。现在逐渐有起色了，一个月好的时候能够收入1万多元。”从创办起，决定走小众路线的蓝波就遇到了相当的困难，因为当时男士艺术摄影市场几乎为零，在创办之初的一年中，蓝波的营业收入几乎是空白。

“一套男士摄影作品下来最便宜的也就200多元，最贵的则可以达到5900多元，但最终我们希望获得的赢利模式，却不单纯如此。”谈到赢利思路时，蓝波的合作伙伴何薇笑着表示，他们不会走简单的流水线拍摄模式，而是必须在拍摄前系统了解客户的个性和要求，然后站在朋友的立场上用镜头记录他最真实的一种感觉，每天最多拍一个人。

“对我们来说，如果明年湖南卫视真有‘超级男声’登场，这将是我们发展过程中难得的机遇。”蓝波表示，目前中国专业的男士摄影市场还没有真正开发出来，从消费实力和潜在市场来说，这个市场很大，况且在这个行业中还没有多少竞争者，所以对工作室未来的发展他非常有信心。

开迪士尼店可获7万免担保贷款

《上海商报》2006年11月15日

当迪士尼授权的衣服、文具、床上用品等商品已经满眼皆是，甚至专卖店、专卖柜台也并不鲜见时，再开一家“迪士尼专业店”是否还有“钱途”？

“目前国内的迪士尼专卖市场仍有‘蓝海’”，京辕道营销中心(上海)董事总经理郑庆星认为。京辕道刚在今年获得了迪士尼授权经销商的资格，与其它授权经销商不同的是，该公司的迪士尼专业店项目，不久前被市政府列入了“上海市政府微小型青年创业项目”进行推广。

据郑庆星介绍，京辕道的“迪士尼产品专业店”项目加盟费用不超过10万元。其中加盟金8000元、保证金7000元。在余下部分中，50％将用于店铺租金，15％用于装修，35％用于进货。另外，从第二年开始，加盟金将减为5000元。

与其余的迪士尼授权经销商相比，京辕道在加盟成本方面的确有其优势。记者得到的资料显示，大多数经销商开出的加盟金均在万元以上。以来自香港的万霸为例，普通加盟费为2－3万元，保证金也达1万元左右。

同时，作为上海市政府微小型青年创业项目之一，该项目的加盟者可获得70000元的免担保贷款，以及2000元的培训基金，贷款上限为50万元左右。

虽然迪士尼从1995年起进入中

国，迄今为止发展了超过1000家经销商，但这些经销商普遍存在品种单一、品类不够丰富、加盟店数量不多等问题。大部分加盟店多以一个或几个品类为主，如专卖文具、专卖配件、专卖床上用品等，而且绝大多数面向儿童市场。

实际上，迪士尼在欧美市场已经成为一个发展成熟的年轻时尚品牌，其规模甚至超过儿童市场。因此京辕道为加盟店设计的定位是面向18-32岁的年轻时尚消费群，10-70元的产品要占70％以上。

在店铺选址上，热门商圈虽然人气旺盛，但也往往带来经营成本过高、经营者压力过大等问题，对于创业者并不普遍适用。因此京辕道的迪士尼专卖店选址绕过了热门商圈，选择次商圈、大学城、年轻新兴社区等，开发大学校园、娱乐休闲场所这样的市场。

艺术赝品　新好生意

《商界》2006年11月号

如今，国内艺术品收藏与投资市场红火了。财富之神，悄然带来了一个看似冷门却与千家万户相关、风险不大却回报惊人的新生意领域一一艺术赝品收藏与经营。

岳峰是一个在西安收藏圈颇有名气的艺术品爱好者，他的收藏历史已近10年。每逢双休日，他都泡在西安著名的八仙宫古玩市场、小东门丹尼尔古玩商城和朱雀路古玩城里。

其他收藏者谈赝品色变，岳峰对赝品却情有独钟。凭借自己不断苦学的收藏知识，岳峰的眼光日益精进，开始大量收购物超所值的艺术赝品。他收藏赝的品目的，当然也是为了卖出赚钱。“但我不会欺骗别人，我很明确告诉他们这是赝品，但这件赝品很逼或本身的艺术成就也很高，今后会有明显的增值空间。”“不瞒你，我用赝品收藏赚的钱，已经为自己换了3次小车了。”他说。

这几年行画在欧美市场广受欢迎，深圳大芬村也成了地地道道的油画商品生产基地。连续几天呆在大芬村，李山每天都能遇到前来大芬村“拿货”的美籍华人。他们目的相同，就是在深圳以低廉的价格，采购一批适销对路的油画作品，转手销售到国外的油画市场。

在其他地方和其他人眼里，临摹原创“卖钱”还被视为一件不光彩的事情，但大芬油画村却已经光明正大地把行画做成了一个每年创下大额出口纪录的“产业”――年出口创汇3000万港元！而且，大芬村已由单纯从事油画生产和销售，发展为集油画、国画、工艺美术等于一体的门类齐全的文化产业发展基地。

李山感觉自己发现了一个创业宝藏：随着生活水平的提高，中国城市中较富裕家庭越来越多，出现了与西方发达国家普通家庭一样的正常需求――家里需要真正精细、逼真的世界名作来提升品味或自己欣赏，但一般不可能收藏真品，那么对这些行画不是同样普遍需要吗？

李山带着首次精心挑选的一批行画，回到了青岛。两年多下来，他开在家装城里的“艺美家”画廊，为很多家庭带来了与世界接轨的艺术享受，同时也为他自己的三口之家带来了这两年的丰裕生活。

从水底世界　打捞的商机

《山西晚报》2006年11月1日

观赏鱼专卖

武女士在2005年3月份投资10万元，开了一家观赏鱼专卖店。到2005年8月份，武女士就收回了全部前期投资。截至2005年1 2月，她已经为自己赚取了10多万元的财富。

武女士在高档住宅区集中的区域开设了自己的小店。她之所以选择这样的位置，是因为购买高档观赏鱼产品的人群多数为年龄在30-40岁的男性，都有不菲的收入，修养也比较高。而高档住宅区自然是这一人群聚集较多的区域，虽然这样的地区房租比较高，但是不用为客源发愁。一般30-50平方米的店铺即可。如果周边有两个大型高档住宅小区，基本上是不会赔的。

开店指南：最低投入资金为5万元，其中流动资金2万元左右，店铺30-50平方米。特殊技能要求：无。利润率：300％。

水草专卖

李先生在2004年开始经营观赏鱼生意，但由于当地竞争较为激烈，生意始终没有大的起色。无意间他发现每个购买观赏鱼的顾客，都会购买一些水草。水草既可以净化水质，又可以美化鱼缸。那时在当地还没有专门经营水草的店，于是2005年初，李先生便在当地开了第一家水草专卖店。小店经营40多种水草，令李先生没有想到的是几乎每种水草都供不应求。到2005年年底，他共赚了20多万元。

开店指南：水草专卖店的最低投入资金为5万元，其中流动资金4万元左右。特殊技能要求需要了解一定的水草养护知识。利润率：280％。

宠物鱼诊所

在广州芳村花地花鸟鱼虫市场上，有一家挂着“专门治疗疑难杂症”牌子的鱼医小诊所。该诊所的老板一一陈医生在2004年发现很多人花费几千元甚至上万元购买观赏鱼，但却不了解鱼的习性，鱼生病了也不知道如何是好。在发现这个商机后，陈医生的宠物鱼诊所开业了。和陈先生的想法一致。每天前来给鱼看病的人很多，陈先生经常要加班。一年下来，他赚了20多万元。由于业务量太多，陈医生正计划开第二家鱼诊所。

开店指南：宠物鱼诊所的最低投入资金为3万元，其中流动资金2万元左右。特殊要求：需要懂得各类观赏鱼的病因。利润率：300％。

另类水族宠物

杨竞从中学就开始对稀奇古怪的另类水族宠物产生兴趣，例如海龟、龙虾、螃蟹等。在学校时，他发现对这种另类水族宠物热衷不已的不止他一人，许多男生都对这些奇形怪状的家伙较为入迷。两年前，他在大学城附近开了一家另类水族宠物专卖店，受到许多男生的青睐。为了提高自己小店的知名度，他还在网上建立一个另类宠物小店专门宣传饲养另类水族宠物的知识。

开店指南：另类宠物最低投入资金为5万元，其中流动资金1万元左右。特殊要求：熟悉各种水族的生活习性。利润率为300％。由于销售另类水族宠物店铺较少，价格透明度低，因此成为利润率较高的一个投资领域。就我国水族行业发展趋势。其高额利润率至少可以保持5年左右。

如今，水族行业的生意是只有“专”才能挣到钱。水族行业利润最高的，是那些水族配套产品，如水草、供氧器、鱼药等等。一家经营面积30-50平方米的小店，如果经营产品以水族养殖配套产品为主，一年也能做到几十万元的销量，利润达10多万元。当然，在开这些店的时候也要注意，经营者要了解水族方面的知识，才更有利于销售。

平价概念创造商机

《上海金融报》2006年1 O月25日

平价策略的产生，本意是为打击市场上出现的高价商品暴利现象。而今。一些有眼光的经营者，捉住市场潮流脉动，推出平价概念，提供消费者物超所值的产品，倒也创出了一项商机。

专卖店动辄上千元的眼镜架，有的商家只卖300元；同是“18分”等级的

钻戒，市场价7000元，有的商店却标价3700元；大型药店14、15元左右的非处方药，有的药房仅售10元……

诸如平价超市、平价药房、各类平价商店等，提倡的皆是这种平价概念。别小看该项策略，其秉承的“薄利多销”宗旨，确为不少商家创造商机，使之得以在激烈的市场竞争中生存，并为消费者带来了诸多实惠。

2002年小何从单位下岗，其后做过点小生意，无奈一直不见起色。2005年，她和朋友合伙做起服装买卖。期间注意到，如何消化休闲服和女装库存，是许多企业头疼的问题。由于女装款式变化快，所以一些企业的积压货常达几十万件。特别是江浙一带的服装厂，积压货的进价通常仅一折左右。如售价200元的衣服，“倒出来”的价格只有20元。对此，不少企业主一筹莫展，经销商同样避之不及。

一天。小何偶遇一位老同事。得知他现在专门低价甩卖从服装厂淘来的便宜货，收益颇丰，于是也想到了服装厂那一堆堆积压货。次日，小何和朋友直奔杭州，从一家服装厂以40元一件的价格购进一批积压的女式大衣，标价80元出售。这款大衣推出时售价在500至600元之间，当时虽属过季销售，款式亦不时髦，但质量没有问题，因此短短半个月内便销售一空，让小何始料未及。就此，她又奔杭州，将该厂积压的女式大衣统统“搬回”，最终凭此挣了十几万元，成功挖掘到做大生意的第一桶金。

尝到甜头的小何从此将自己的店改为平价服装店，单件利润不高，毛利在20－30％之间，主要靠量取胜，顾客定位十分明确。小何认为，品牌服装店有优势的一面，但因制度严格，在定价等方面反而不够灵活，而平价服装店完全根据市场调价，有时可按成本价甚至低于成本价销售，灵活机动，获利有道。

不过，尽管平价概念能够为业主带来赚钱商机，但反观在此股平价风潮之中，有些商家虽然打着“平价”的旗号，但也存在不少问题。譬如，平价经营要想提高销售量，赚取利益，单靠“平价”两字显然不够。因为消费者买商品是有前提的，即“合格、安全、稳定、有效”。要在这些都能保证的情况下，实惠才成为其第二考虑的重要因素。所以，纵使平价经营，也须保证商品质量。如此才能避免“挂羊头卖狗肉”之嫌。此外，专家建议，平价店铺适合开在夜市或人潮较多的住商混合区，若能整合以连锁加盟方式经营，可以压低进货成本提高毛利，从而令赚钱机会更大。

总之，只要平价商家通过经营平价概念，采用平价营销模式，能在价格实惠的基础上，确保产品质量过关，为消费者提供价廉物美的产品，当可为已带来商机，值得思量探究。

个性微雕饰品店　赚经典的钱

《三秦都市报》2006年11月6日

“曾经有一段真挚的爱情放在我的面前，我没有珍惜……”，当年轻人仍陶醉在背诵电影里的经典对白时，精明的商家已经研究出如何利用其发财一一将这句经典对白刻在一个小小的竹片上，当作礼物或饰品出售。个性微雕迎合了年轻人的需求，于是，崭新的个性微雕店也由此而生。

投资分析：个性微雕操作比较简单，需要租一个5平方米一10平方米的店面，大约在1 000元。购买激光雕刻机在3000元左右，再加上一台3000元左右的普通配置的电脑，另外还有材料费，综合预算前期投入在3 6万元左右。微雅饰品根据材质、尺寸不同，售价也有所差异。在竹片、木块、贝壳等上雕刻，单面售价在8-20元；而在手机、木块、镜子等特殊物件上雕刻的费用较高，可在40-60元。

经营建议：个性微雕店的消费群体一般定位在1 5--28岁的年轻人，因此，选址应在时尚年轻人活动的地区，或者是人流量大的繁华地段。另外，选材也一定要特别，要紧跟时代的潮流。

龙虾壳里有“黄金”

《世界创业实验室》2006年11月7日

南京人每年要消费掉一两千吨的龙虾，按一年消费1500吨算，仅龙虾壳就有800吨左右，而南京人吃掉的龙虾虾壳都被随手丢弃了。据一位专家告诉记者，科研人员经过长期的研究，终于从许多被抛弃的龙虾虾壳中提取制成了甲壳素和壳聚糖。

据江苏省科学技术情报所的陆展明告诉记者，龙虾壳看上去零乱不堪，又奇臭无比，实在污染环境，殊不知，龙虾壳的作用非常大，前景非常好。龙虾壳有以下多种用途虾头和虾壳含有20％左右的甲壳质，经加工处理能制成可溶性甲壳素。甲壳素及其衍生物在食品、化工、医药、农业、化妆品、纺织、印染、造纸、环保等领域具有十分重要的应用价值。陆展明向记者介绍说，目前江苏已有连云港东海县因为生产水晶工艺的需要，所以有专门的提取虾壳素的车间，另一家是建湖冈西的一家民营企业，已形成了龙虾壳甲壳质氨基葡萄糖盐酸盐氨基葡萄糖硫酸盐结晶体硫酸盐龙型生产线，其中氨基葡萄糖盐酸盐、硫酸盐等产品全部供外贸出口，而南京目前还没有提取甲壳素和氨基葡萄糖的企业。

一位内业人士惋惜地对记者说，龙虾虾壳在生物和医药方面有广阔的市场，因此越来越受到人们的青睐，而南京人吃了这么多的虾蟹，虾蟹壳大多被当作废物而丢弃，既污染了环境，又不同程度造成了浪费，没有商家抓住这个商机，变废为宝，白白扔掉了这么多白花花的银子，真太可惜了!

少儿健身热带来新商机

《黑龙江经济报》2006年11月18日

记者从哈尔滨市部分健身体育场馆了解到，少儿健身人群异军突起，由此牵动了一股健身经济热潮。

记者在采访中发现，如今孩子们的健身多被安排在室内场馆。据了解，在这里每个孩子一般一练就是一个小时，训练费价码不菲，据一位家长介绍：“我找的这位教练每堂课50元钱，一个月仅练球的训练费就是1500元。”据一些体育场馆的教练介绍，从周一到周五每天17时到19时，一些体育训练班尤其是乒乓球班，几乎清一色都是“小不点儿”，俨然一个个儿童专场。