网络推广的营销方式范文

导语：如何才能写好一篇网络推广的营销方式，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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1、利用门户网站的新闻传播

门户网站的传播力毋庸置疑，通过在门户网站上发广告、软文等可以最大限度吸引消费者的眼球，但是价格也是非常高的。

2、和搜索引擎进行推广

百度推广是其中比较有名的推广软件，是按照点击率收费的，相对来说，成本也显得比较高。

3、网络或者其他媒体的广告

根据线上或者线下平台的不同，价格的出入较大，影响力也有一定差异。

4、邮件推广

相对来说，成本会比前面三者更低，但可能会被消费者当成垃圾邮件，所以总体效果可能并不如前三者。因此极品策略品牌营销策划机构推荐最好是通过软文推荐附带网站的形式进行推广。

5、厂商友情链接

这个比较适用于企业经销商联合网店模式，通过官网和分网的互相推荐，给消费者以更多的选择。

6、线上线下互动

这种方法可以整合两种渠道的优势，利用传统渠道作为一种展示平台，同时在网上进行销售服务。既能整合网络营销的主体力量，让他们得到更好的服务，也能为非网络营销的消费者提供一个了解更多产品的机会。极品策略品牌营销策划机构推荐企业和经销商采用这种推广模式。

篇2

误区一：网络推广高深难懂

很多企业的管理者对网络推广不了解，想做网络推广却一窍不通，认为很高深莫测。可能会有不少人会对你谈seo的奥妙，或者网站建设的精髓，其实这些技术只是网络推广的基础方式，对一些小企业来说甚至是可以不做的。营销实质上是一个策划过程、执行过程、验证过程，而不是技术活，网络推广并不是高深莫测。

误区二：网络推广就是写写博客

很多人进行网络推广都是从写博客开始的，就认为博客就是网络推广的全部，这样的认识是错误的，写博客只是博客营销的一部分，而博客营销又只是网络推广的一部分。真正的网络推广必须充分运用各种网络推广手段，其中的有效营销方式多达20种。如果有人给你做过仅仅是“写个博客发个帖”的网络推广，很抱歉，你中招了。

误区三：网络推广就是一推杂七杂八的数字

认为网络推广都是用数字来反映营销效果，例如网站流量、博客和论坛关注度等等。不过，如果离开了实际的营销效果(销量、影响力、品牌美誉度)，再好的数据也只是一堆无意义的数字。无论是网络推广从业人员，还是企业家、客户，都有理由明白一点：网络推广是花钱的行为，花钱的行为都是需要实际结果来验证的。

误区四：网络推广可以立竿见影

认为今天做网络推广，明天就出结果。营销的实质是商家向消费者发出信息、消费者了解信息、接受信息、认可信息、产生购买行为的过程。要消费者接受并认可你的企业、你的产品，绝对不是一天两天的事情。做网络推广，不应抱着急于求成的心态。如果有人对你说“我提供的服务立马就见效”，那么你就需要警惕了。

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农民合作组织的形成，使得农村生产力得到进一步的发展，伴随着信息化程度日益提升，伴随着网络的日益发达，传统的农民合作组织运营机制显然无法和信息化的需求相满足，怎样探索出适合农民合作组织发展的网络营销方式，最终提升农民的收入就显得十分必要了。针对此，以安徽农民合作组织为例，分析了目前采用的网络营销手段，并指出不足，提出改进思路，并最终进行完善。

关键词：

安徽省；农民合作组织；网络营销；策略

一、安徽省农民合作组织网络营销手段

从目前的情况来看，虽然B2B模式是农业电子商务的主流模式，但是这样的模式主要是在中间商之间的交易中得到体现的，并不会直接到达最终消费者那里。同时，这样的模式会涉及大量的农业生产资料交易，这时候，为了使得农产品能够最大限度地满足消费者需求，安徽省采用了以农村合作组织为依托的组织农产品网络直销的方式，也就是B2C模式。在这种模式之下，农产品的制造商不存在任何的中介组织，主要是由自己建立一个网上销售的系统，并直接把产品或者服务提供给广大的消费者。但是，这样的营销方式用在农业中的效果，要远远比用在电子商城以及电子商店效果来得差，这一点来看，探索新的网络营销方式就显得十分必要了。

二、安徽省农民合作组织网络营销方式改进的思路

企业之所以采用网络营销的方式，是希望通过网络这一平台，开展各种营销活动，这是在传统营销方式上的一种拓展和延伸，那么，怎样通过对这种网络营销方式的充分运用来促进农民合作组织网络推广，从而在竞争激励的市场环境下占据一席之地就显得十分必要。而政府—合作社—农户这样的网络营销推广模式，政府起到的是先导作用，农民扮演的是主体角色，合作社则是双方的载体，要想实现这一模式，就必须要把农民的作用发挥出来。而按照相关的调查，网络营销方式必须要有一定的文化程度，必须要具备一定的信息技术使用能力。所以，对于安徽省政府来讲，应该先把农民的培训工作做好，以此为基础，做好农民合作组织的网络推广工作，并把与之相配套的数据库以及管理信息系统构建起来。除此之外，政府—合作社—农民还需要和供应商、分销商以及销售商等形成良好的合作关系，进一步将供应链加以完善，以此来降低农产品的库存，促进农产品的销售。

三、安徽省农民合作组织网络营销完善策略

在目前的网络环境之下，不管是政府—合作社—农户网络营销模式，还是供应商—合作社—销售商—消费者网络营销模式，都应该是农民合作组织网络营销的重要构成，所以，必须要对此进行科学且合理的设计，并最终实现相互的统一，真正发挥出网络营销的作用。

（一）政府—合作社—农户网络营销在这一网络营销方式之下，政府的作用不容忽视，对于政府信息部门来讲，必须要做好网络的传输和普及建设；对于政府的每一个涉农部门来讲，必须要把相关的数据库以及监测系统构建起来，这样一来，就能够为农村专业和组组织提供其需要的信息。那么，针对农民合作组织的规模不同，可以采用不同的营销方式。第一，对于那些规模比较小的农民合作组织来讲，其营销方式可以采用无网站营销，直接可以挂牌某一个网站来做广告宣传。第二，对于那些规模一般化的农民合作组织来讲，其营销方式可以采用网站营销，通过百度竞价排名来实现。第三，对于那些规模比较大的农民合作组织来讲，必须要把和顾客、产品、市场价格以及供求信息等相关的信息数据库构建起来。同时，还应该把政府—合作社—农民的关系信息系统构建起来；最后，还应该设立相关的产品以及价格决策支持系统来进行保证。

（二）供应商—合作社—销售商—消费者网络营销在这种网络营销方式之下，供应链管理信息系统发挥着决定性的作用。具体来讲，首先，农民合作组织把和供应商、分销商以及销售商这写利益相关体相关的供应链管理信息系统构建起来。在此基础上，选择适合自己的物流方式，这样一来，能够使得库存流通的费用得到减少，也有助于促使客户关系的稳定发展，有助于市场风险的降低，有助于市场反应的提升，最终能够获得利润。当然，具体的操作过程中，也应该结合农民合作组织的规模大小来选择。第一，对于那些规模比较小的农民合作组织来讲，在这一模式之下，可以通过传统流通渠道，来做好产品的推广工作。同时，针对那些已经开展了传统商务的农民合作组织，则可以将网络电子商务销售系统构建起来，或者可以充分利用原本物流渠道，做好电子商务物流业务的扩展。第二，对于那些规模一般化的农民合作组织来讲，可以通过物流企业联盟的方式来实现营销，那么，怎样实现物流联盟，就需要农民合作组织之间，签订一系列的协议或者契约，从而构建起优势互补、风险共担以及利益同享的网络组织，最终实现产品的销售和推广。第三，对于那些规模比较大的农民合作组织来讲，可以构建企业自营物流，或者通过第三方物流的方式来完成。值得强调的是，后者需要由农民合作组织和第三方物流构建起相互合作的关系，并将与之配套的产品数据库管理信息系统构建起来，最终实现产品供应、库存、配上以及销售各环节的有效运行。

四、结语

总之，农民合作组织是有效吸纳农村劳动力，充分发挥农民主体作用，有效调动农村生产力，并最终提升农民收入的重要组织，在网络环境下，必须紧跟时展的步伐，通过自身网络的推广，有效应对市场竞争，通过内外模式的有机整合，实现农民合作组织的内外统一，故而本文展开了详细的分析和研究。

参考文献：

[1]黄爱峰,杨美惠.农民合作组织的网络推广模式研究——以扬州凤鸣凰特种养殖专业合作社为例[J].商业文化(学术版),2010,06:89-90.

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“网络推广”这个时代新词对于我们90后来说并不陌生，但是具体的定义对于我个人来说还是一片茫然。这次难得公司有培训，我是带着一份求知加好奇的心情来学习的。虽然就短短的一个月，让我感受良多。在这里和大家晒晒我的收获，同时也希望有兴趣的同伴也加入网络推广大军来。

学习这门技术，掌握网络基础知识是首要的。像京东、淘宝这些知名网站对于网民来说都是很熟悉的网站，但是有多少人了解过这些网站的性质。是属于BtoB，BtoC，CtoC还是BtoT我想很多人还没深入了解过。

学习网络推广其实就是学习一种推广思路，大体的模式就是：寻找我们的用户群--寻找他们的活动网站—找到适合的推广方法。这就需要先收集大量的网络资源，学会使用推广工具。这里我和大家例举几种新手学习网络推广常用的工具。像QQ群，邮箱资源，论坛资源，博客，微薄，友情链接平台和问答系统，这些都是常用的推广工具资源。

其中微薄是最新兴的网络推广方式，也是很有潜力的资源挖掘工具。有些人就会发现有的“草根”微薄收听的人数也很可观，这里就向大家简单介绍下初期提升收听人数的秘诀：刚开始的时候，老师教我们先发表“互听大队”的话题，主动收听“互听大队”的人，收听多了，人数很快就会飙升了。当人数达到一定程度，就可以取消收听未回听的听众，再给自己定位各吸引人的主题，请听众比较多的用户进行转播。这个方式看似简单但是管用，不到两天，我的人数就上千了哦。

注册论坛发帖也是推广网站的一种方式。这种方式需要很强的执行力，刚开始发帖，亲身体验过的人都会觉得有些枯燥，但是这类似于“扎马步”，是必不可少的过程。一分耕耘，一分收获。帖子发多了，也给网站带来了大量的访问量，访问量一高，质量就出来了，量变引起质变大概就是这个道理了。

学习网络推广其实也是一种执行力的培养，是一种做事情的态度，这也体现了态度决定一切这句话的分量。

不仅如此，拥有了大量网络资源的同时，也丰富了我们的交友圈，增强了我们的社交能力，渐渐发觉，学习网络推广不仅仅是学一种技术，也是对我们全身心发展的一种锻炼。

我认为李强老师有一句话是说的非常的好，他是这样说的，“如果你不学习，你的竞争对手正在学习。所以我们就用心的去学习吧。

网络营销心得体会（二）

经过一学期的对网络营销的学习，我对网络营销有了更加深刻的认识和了解。

21世纪是网络飞速发展的时代，互联网的发展不仅推动者科学的进步，更是促进着人类生活水平进步。而个性化消费的回归，消费者的主动性增强。对交易的方便性的需求的提高孕育了网络营销的产生，成为当今基于传统营销但高于传统营销的主要营销方式。网络营销是建立在互联网的基础之上，借助互联网特性来达到一定营销目的的营销手段。但网络营销又不仅仅局限于我们的互联网之中，他不仅代表着狭义的网络销售，还包含着网络推广、网络宣传等内容。经过学习，我认识到网络营销不仅是现在的年轻人创业的捷径，网络营销对企业的发展也是极其重要的。网络营销即是营销网络，只是把网络当做是一个营销平台。因为在网络上，企业的最终客户没有变，企业的产品没有变，企业的卖点没有变，唯一变化的，只是营销平台。企业网络营销战略可以巩固企业现有的竞争优势，为行业入侵者设置障碍，可以稳定与供应商的关系，提高新产品的开发与服务能力，加强与顾客的沟通，而这些保证对一个企业长远发展是举足轻重的。作为一种新兴的营销方式，企业和个人都应该认识到网络营销在今后人们的生活中不可或缺的作用，应该着眼于开发网络营销的策略，只有拥有一套完善的网络营销系统，专业的网络营销人员，独特的网络营销头脑，企业和个人才可以在未来更加激烈的市场竞争中立于不败之地。

在学习网络营销的营销方式时，我对病毒营销很感兴趣。我了解到所谓的病毒营销其实就是常用于进行网络推广、品牌推广，是利用用户口碑传播的原理，在互联网上，这是一种高效的信息传播方式，最为有趣的是，这种传播是用户之间自发进行的。因此，病毒营销是几乎不需要耗费任何费用的高效的网络营销手段。它就像是一颗小小的石子投入平静的湖面，刚开始的时候只是激起小小的波纹，转眼湖面就恢复平静，但是接下来，你就会看到波纹在连续不断的进行着层层叠叠的延展，短短几分钟整个湖面都有了震荡。这就是病毒营销的魅力，也是最吸引我的地方。

在这个大学生已接近泛滥程度的年代，如何在无数大学生中脱颖而出，如何在激烈的市场竞争中拥有自己的一席之地。加强对市场营销特别是网络营销手段的了解和掌握是很有必要的。对网络有着更加深刻的理解和研究可以让我们未来的创业或者是直接上岗都具有举足轻重的总要性。良好的市场营销手段可以在不知不觉中渗透进人们的生活，起到意想不到的营销作用。而相反，不恰当的网络营销手段会引起人们的反感甚至是厌恶，得不偿失。因此，作为大学生的我们，在利用网络休闲放松的同时更应该有目的的去接近了解网络营销才不至于将来走进社会后被淘汰。

网络营销心得体会（三）

作为电子商务专业学生，在以后的工作中运用网络进行营销的时间占多数。在跟老师学习了一个学期的网络营销后，我对于网络营销有了更深一步的认识。其不单单是对产品做点网络广告这么简单。网络营销不仅改变了传统的运营模式，也为企业提供了另外一条值得思考的路。

网络营销作为电子商务专业的主要课程，为我们介绍了一种通过网络来完成的营销方式。虽然和传统的市场营销有很多的相同，但通过网络来完成的营销也有其特别的优点。

1、网络使网络营销能省去中间商直接和消费者进行联系，并且更具有互动性。

2、网络介入了网络营销的全部过程，更容易管理和整合。

3、网络的高效率运作使网络营销的成本比传统营销的成本大幅度下降。

4、网络能够覆盖全世界，让网络营销的面积更加的广阔，这是传统营销无法比拟的。

虽然网络营销在传统营销的基础上有了很大的优势，就我国来说上网人数只有五分之一左右，在目前的现状而言网络营销取得的成果并不能超越传统营销。互联网用户大部分是年轻人，而这个世界的财富并没有在年轻人的手中，所以网络营销现在只能作为传统营销的附属存在。如果不是成本的低廉，根本不能吸引企业的投入。不过随着网络的大众化，普及化的发展，互联网带给大众的惊喜会更多。所以网络营销是一种趋势，是未来的一种和传统营销匹敌的营销战略

因此，我认为学习网络营销可以加快我们商业的迅速发展，它可以超越时空的限制，因此网络营销是一项不可抹杀的进步！

这学期的网络营销课是我们电子商务的专业课，本来以为会很无聊的，原来上了课才知道，一点都不无聊，还很有趣。每次上课，我们学到的东西都不一样，对网络上的东西掌握了一样又一样，看着自己在网络上发表或者修改的知识点，或者在百度上回答别人的问题，或者在能力秀上大展身手，与来自不同的地方，不同的学校，不同的学生交流学习，每一样都让我们脸上带满笑容，一副自豪感油然而生。

篇5

网络营销与电子商务的关注重点不同。网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广，电子商务的标志之一则是实现了电子化交易。电子可以标准化，而商务却要长期的积累。传统企业电子商务进入到2011年已经到了某个节点，2010年，网上零售增长97%突破5131亿，电子商务对中国产业转型至关重要的作用已经显现。随着消费者的网络购物心理越来越成熟，网民已经开始从过去的“价格消费”向“品质消费”转变，淘宝网中“小打小闹”的经营模式伴随着电子商务市场的日渐成熟和竞争的日益激烈，正在慢慢被分离出来，取而代之的是一个个网络品牌的迅速崛起。

面对电子商务如此巨大的市场，线下一直以传统渠道生存发展的品牌企业不禁也心向往之，如何把握这个从未涉足的市场？什么时候介入？该以怎样的期待对待这个广阔市场？品牌服装企业们似乎还没有理清思路。网络品牌的反应速度的确是线下品牌所不能及的，商场不可能做到每天都上新款，但是从顾客的购物心理来说，他们希望看到的是更新、更特别的东西，谁能满足他们这种需求，谁就可以在竞争激烈的市场中占领他们的心。

传统企业开展网络营销不是网站运营独立的个体。不是发发广告，帖子，搞搞营销活动就完事了。也许许多企业的电子商务和电子商务企业还在挣扎着，许多围墙外的后续者还想挤进来，但是电子商务不是谁都适合做的，他比传统企业有着更复杂的环境，有着更多的不可预测，也必须有更高的智慧才能生存。所以事先要做好充足的准备与预估。一旦做了，就要坚持下去，只要坚持，找准方向不断摸索方法，总结别人的成功经验，总归是有收获的。路淘网的营销人亦尘与混迹在电子商务的同行共勉，希望我们能挺住压力，坚持原则，良性竞争，为中国的电子商务良性发展做出贡献。

2011年门户广告和网站导航站价格均大幅涨价，其中，门户涨价在40%到50%，在这种情况下众多电商企业仍砸钱抢占广告位。根据估算，2010年电子商务融资总额约10亿美元。这么多融资额涌入广告市场并造成价格上涨并不奇怪。百度旗下导航网站hao123.com广告涨价达到了50%以上。京东商城CEO刘强东就此称：“广告费用的疯狂上涨已经彻底失去了性价比”。

但是对于大多数企业来说，首先的目的不是疯狂，而是生存，如何更少的投入换取更好的效果，这是电子商务营销专家黄相如一直致力于解决的问题。必卖电子商务营销推广服务这在互联网电子商务界是全新的推广电子商务营销模式，可以以较少的代价带来用户的良好口碑，为电子商务企业带来良性的用户增长。对于中小企业，这是可以依托的性价比非常高的推广模式；对于大型电子商务企业来说，这是维护用户口碑的最佳辅助模式。这种全新的网络推广模式，给电子商务购物网站推广带来了新的突破口。

当下互联网的竞争逐渐白热化，很多电商从业者、专家、学者都在关注网络营销、网络推广等。然而，尽管网络上针对网络营销的方法有很多阐述，还是有许多的电商人不知道网络营销该从何入手，怎样做才能真正的做好网络推广、网络营销？下面根据中国电子商务营销网提供的电子商务整合营销服务与大家探讨一下网络营销的整合之道。

百度进一步提高了自身产品关键字排名的顺序，包括百度百度、百度地图、百度知道、百度贴吧等属于百度自己的产品。还有就是和百度自己合作的网站权重也提高了，因为百度能选择和其他网站合作，也是对他们的网站考察过的。百度排名次序由原来的每星期调整1次排名，到现在1天都有可能3-4次的排名调整；百度对信息比较真实的网站排名会靠前点。公司性质的网站要比个人性质的网站排名更有优势;对于一些垃圾站点，抄袭网站、模仿网站一律不给于排名。

百度对新站的收录时间简短，从以前的半个月到一个月时间，简短到现在的一到两周。新的站点，几乎不是多需要去注重外部连接数量及质量了，只需要你尽量做好站内内容的质量和经常更新即可。百度网页的大更新是以前的星期三更新，更改为星期四更新。

就像之前的所有电商人都知道做了网站之后需要进行SEO一样，现在营销人也都知道利用时下最流行、火爆的博客、微博进行营销，把博客、微博带入营销的领域，从营销的眼光审视其作用。而网络营销的整合之道不仅仅是做一个博客、做一个微博那么简单，需要将博客、微博进行整合。新浪在开通博客时也可以同步开通微博;腾讯在开通QQ空间的同时也可以开通腾讯微博，随时更新信息，一方面增加新的好友另一方面维护好友。还可以把博客、新闻稿、微博三者整合，所写的博客可以选其精华通过新闻稿出去，让更多的读者读到新闻稿，让更权威的新闻媒体对企业做全面的报道，如果新闻稿好会被很多的媒体连载，影响更多的读者，同时这些权威的媒体报道也可以通过微博进行，罗列出：中国日报、凤凰网、搜狐网、新浪网、腾讯网等等知名媒体对企业的相关报道，提升企业知名度的同时还能增强企业的美誉度和品牌形象。

整合百度营销，百度在中文网站中排名第一，按照百度的喜好来进行营销推广。百度旗下有很多可以利用的推广服务，例如：百度百科、百度知道、百度文库、百度贴吧、百度图片等。首先在百度网页面搜索电子商务策划、电子商务顾问、电子商务外包等关键词，连续访问新闻、知道、百科、文库等都有其很多的信息报道，与此同时其报道之间都有整合的痕迹，可以发现搜索竞争不是很激烈的同类关键字百度所有的服务都能排在前几位面。

同理，根据企业的实际情况可以开发更多的百度产品，企业把企业的联系方式制作成一张图片然后能让其在百度图片里面显示都是一种很好的推广方式，突然有一天会发现在百度图片搜索联系我们时就有企业自己制作的图片，上面有企业的联系信息。由此百度营销整合之后，搜索同一个关键字就能在很多地方同时出现，那不仅仅说明其推广意识强，在同行眼里其实力也是相当不错，在增强企业曝光率的同时还能为企业网站带去大量的流量。

网站整合集成所有的营销方式，大多数的网站一般都是有公司介绍、产品服务介绍、联系我们等导航栏目，如果需要把网站也变成营销型网站，进行网络的整合营销，就可以集成所有外部做的营销方式，让外部的营销方式都集中在网站上。可以开一个媒体报道专栏，上传所有媒体报道文章;链接企业博客或者开办博客专栏，可以上传企业的知识宣讲内容和企业的综合信息;友情链接企业微博，增加微博粉丝数量;同时可以把百度百科、行业认证等信息作为资质荣誉上传到网站，让访问到网站的用户更容易的相信网站，更全面的了解企业。

网络营销的方式很多，也是随着互联网的发展逐渐增多，而网络营销的整合之道也就是把每一种营销方式进行整合而成，形成整合营销，可以两种营销方式整合，也可以多种营销方式整合，把联系不大的营销方式通过网站这种介质联系起来，让整个网站更丰满，让企业形象更圆满，最终起到提升网站的流量、塑造企业的形象、打造企业的品牌的良好效果。

虽然SEM在过内还不算成熟，那么大家不妨反过来想一想。如果这个市场成熟了还会有中小企业的机会吗！即便是SEM在国内还不够成熟，但是只要做网络营销的朋友都知道，将来SEM必将使企业必须要做的一件事情。伴随着电子商务的发展与壮大，SEM日益显示出重要的作用。现在的SEM技术已经比以往更加智能。同时在搜索引擎上，可以做到根据用户的地域、时间等等因素随时调整关键字的投放或者替换。

这样一来，企业通过搜索引擎营销实现盈利的可能性就大大提高了。所以，我们可以预测，SEM将是企业腾飞的重要保证。在SEM行业，算法就是根本，它可以实现24小时全自动在线广告自动优化，智能拓词、自动竞价、跨平台投放广告和电话效果监控等诸多功能，在降低企业SEM团队劳动强度的基础上，效果却能提升60%。如今的数据挖掘技术也已经比之前要成熟许多，所以通过有效的算法来进行效果的监测与控制是极有可能的。

因此，SEO大巴网络营销机构的专家们希望更多的企业能够意识到SEM的重要性，同时，企业应该明确自己的目标，让企业的发展呈现出快速增长的趋势。无论企业采取什么样的方式，最终还是为了实现更多的销量。

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网络营销就是以互联网为介质在网上做生意，包括商品信息、品牌传播、产品促销、发现客户、促进交易、客户服务、市场调查等等。网络营销有三个特点：第一没有国界的市场；第二7天24小时的服务；第三公平自由的竞争环境。互联网是一种虚拟的交易，有一句互联网的老话，在网络上大狗小狗都会叫。

传统的营销，企业有自己的门脸，有很漂亮的建筑物，互联网就没有了，等于说，在互联网上，大中小企业都处于同一起跑线，这样一来，互联网上网站的设计最为关键。客户如何认识企业，就是通过网站，网站设计得是不是很精巧，很商业化就影响客户的观感。这个时候营销的焦点发生了转移，传统是我请客户吃饭，或者到工厂参观，当然请一个美国客户来工厂参观也不现实，所以现在就是请客户浏览你的网站。对中小企业来说，这个公平自由的竞争环境，就是和大狗比叫声的机会。

互联网的服务是一个以消费者为主导的服务模式，企业与经销商和客户建立起直接交流的通道，可以根据顾客的要求，提供特色的服务，换句话说，网络营销和传统营销，其实就是一个被动和主动的问题，对于传统营销，我们有我们的业务员背着我们的产品，挨家挨户地敲门推销、做广告等。

这种营销方式有最大的问题，就是人家拒之门外，不让你进去。网络营销，就是要把网站做好，做得很精美，达到姜太公钓鱼――愿者上钩！我在家里等着来订单。这是传统营销和互联网营销最大的不同，一个是被动，一个是主动。

众多企业在勇于实践和尝试的同时，也暴露了如下的众多问题：

进行网络推广前没有明确的目的和策略

在网络热潮中盲目跟风、人云亦云，没有既定的明确目标和清晰的策略，最后导致浪费了很多人力和物力。

为了建站而建站

一些企业追求形式，没有以营销为导向来建设网站。网站用了大量图片、Flash等元素，看起来花里胡哨，但有效的产品信息却很少，企业联系方式等重要信息也让人很难找到，这样的网站，完全是本末倒置，成本很高，效果却非常差。这样的企业为数众多，数据显示，有高达74.3%的企业网站不能有效吸引潜在客户。

重建设而轻推广

很多企业信奉“酒香不怕巷子深”，而不进行推广的网站好比在信息之海中的孤岛，没有人知道它的存在，更不要提是否会带来任何回报。

不知道如何判断网络推广的效果

很多企业根本不清楚应该如何进行评估、没有工具进行评估或是没有专人进行评估。

盲目选择了不适合自己的网络营销方式

没有科学的选型方法，而只是盲目根据服务商的名气或仅凭表面的价格选型。

这些触目惊心的问题使得众多企业努力开展的网络营销收效甚微，没有得到什么经济效益，辛苦付出的人力、物力和财力付诸东流。部分企业甚至灰心丧气，对网络营销失去信心。

要想规避这些误区，最重要的是要树立正确的网络营销理念，掌握正确的实战方法。网络营销实战是建立在正确的网络营销理念之上，通过采用适合企业自身的营销策略达到最终目标的过程。

吕本富以往言论：

1.第一波互联网巨头崛起经验：流量第一

没有流量的公司谈不上崛起，一定会有问题。第二个规律就是简单。比如百度就是搜索。如果是它经过张三卖给李四，李四卖给王五，从王五那儿赚钱，那就有问题了。新浪后来也做了很多，做了网络游戏，后来又发现可以在内容方面扩展，就不在其他的方面扩展。很多人也在做搜索，也不是不成功，那可能不是你的强项，这就是我们说的，要简单。第三个是运气。运气也是一个规律。赶得好，在那个时间段，在那个时间点，风险投资投你，就很有谱儿了。你说李彦宏，他就很有把握做百度这个东西？有30%到50%的运气，而且不是一个小的运气。

关于互联网崛起的关键因素：首先要有一个独特的商业模式，好象老生常谈，但确实就是这样。第一是商业模式，第二是运营能力，包括能不能够把这个商业模式和市场结合在一起，各种资源的整合等等。但是当公司大了以后，第一是运营，模式已经稳定了，更多的是运营和寻找自己的核心竞争力。所以不同的阶段，也是不一样的。

2.未来可能“崛起”的领域

我更看好的是垂直行业。客观说，我认为做一些通用的东西，不管是1.0也罢，2.0也罢，比如做邮件，做IM，做搜索，做新闻，做博客，创业者已没有机会。这是一种通用的应用，因为有这些巨头在。很简单，方兴东刚刚做博客，新浪就把它压得很厉害。有机会的在哪儿？就在某个行业。比如说招聘，新浪做不了，新浪的频道都卖给别人了。旅游你能做吗？教育你能做吗？所以我认为，在这些垂直的行业，创业者还有机会。甚至像工业电器。因为这样的行业，这样的互联网往往和这个行业的知识是有关系的，这是一些通用的门户做不了的。你问我更看好什么，我不是特别看好2.0，我认为2.0有价值，但是从创业角度来讲，垂直领域的机会可能更多。

3.关于互联网企业品牌“崛起”

品牌知名度或者是美誉度做到像传统行业的联想、华为一样，要有一段距离。为什么有一段差距呢？互联网企业的社会责任感，还有对整个社会的贡献能力和对经济影响的力度，现在还不够。不是说互联网企业不会有这样的公司，在美国Google已经达到影响主流的地步了。

营销的方法应该做到：

网络营销推广平台的访问群和访问流量要大

因为只有这个平台有足够大的访问人群和流量才会为企业的网络营销带来更广和更多的潜在客户群。

要“许可式营销”不要“打扰式营销”

越来越多的打扰式营销充斥在我们周围，比如电子邮件营销、电视插播广告等，这些都让人们感到很反感。而许可式营销不会让用户反感，更容易达成交易。

可以计量效果

如果一种网络营销方式无法计量效果的好坏，我们怎么能相信它真会给企业带来效益？

要针对性的访问量而不是单纯的展现量

盲目的页面展现很难为企业带来潜在客户，只有吸引对产品感兴趣的潜在客户有针对性地访问企业网站才会达到有效的推广作用。

按效果付费

所谓按效果付费就是只有当企业从网络营销中获得效果后，企业才支付相应的费用。这种方式更大程度地保护了企业的利益，为企业节约营销成本。

篇7

EURORSCG(灵智精实)品牌策略顾问文武赵认为,不容否认,当电视购物、电子商务、电话直销等宅经济的消费形态大行其道的时候,不难发现,媒介与销售通路的融合已经大势所趋,起传播作用的媒介平台慢慢演变成了产品的销售通路,企业应该真正认识到这种变化趋势,适时改变应对策略。

"宅营销"势必成为企业获取利润的又一条新途径。

镇"宅"之宝

"2009年中国网络广告整体规模207亿元,到2010年估计有300亿元,再过3年到2013年,根据这个趋势,估计有1000亿元,这是个很庞大的市场。网络营销未来3年内会有飞速发展,越来越多的人将利用网络推广自己的产品,并将其作为产品推广的主要手段。"百度市场与公关高级总监朱光介绍。

的确,在相当依赖电脑和网络的宅经济环境下,广大企业对网络推广的需求越来越明显。而在未来1000亿元的网络广告大蛋糕面前,搜索引擎营销平台也正在占据越来越重要的位置--在2009年中国互联网广告总投入中,有33.6%的资金被投入到搜索引擎营销平台。

"用户每在搜索引擎上搜索一个关键词,就是对自己需求的主动展示。而搜索引擎营销做的,就是用户在想买花的时候,让花店出现在他眼前;用户在想买电脑的时候,让电脑企业出现在他眼前。"这是在东莞经营玩具代工厂的伍先生对搜索引擎营销的简单理解,两年前的金融危机使他的企业几近倒闭,利用百度搜索平台,他成功打开了国内市场。

这是一座待开采的"金矿"。敏锐的商人已经意识到,搜索引擎实际上是一个巨大的需求匹配平台,拥有其他营销方式难以比拟的精准性和人群锁定能力。搜索营销以其精准、高效、见效快、高投资回报的特点,符合了广大中小企业开展营销的需求,才是其受到企业追捧的根本原因。而且,搜索引擎营销是按点击收费,即只有用户点击了企业的推广信息才产生费用,具有很高的性价比。

许多企业已经将搜索引擎营销作为对抗宅经济的镇"宅"之宝,而在国内占据搜索引擎市场份额已经超过70%的百度,成为中小企业的首选。

"宅"装备出击

"互联网真是一个伟大的工业产品,有力地改变了传统的工作和生活方式,在营销高手头疼销售业绩不满意的时候,回顾周围的人,宅人作为新兴的购买力正在以燎原的态势汹涌而起。"资深品牌管理专家叶茂中如是说,同时提出"宅配"的营销概念,是为宅人配送产品的简称。

在宅营销时代,企业也需要"宅配"--为企业配备"宅"装备。就像打一场大仗,我们需要找到最适合的"宅"工具。搜索引擎营销为企业决战宅经济、让自己的产品从互联网数以亿万计的点击中脱颖而出带来了生机。百度推广产品具有按效果付费、覆盖面广、针对性强、自主灵活等特点,对企业营销转变具有重要意义。

装备1:搜索推广。代表产品就是"凤巢"。"凤巢"自去年4月上线伊始,便受到广大企业的高度关注,不到半年时间已有6成客户主动迁移到新平台上。去年12月1日全面切换获得成功后,百度超过30万家的企业客户全部搬迁到"凤巢"系统,享受精细营销的价值。在紧贴中小企业营销需求基础上实现产品和服务的持续增值,这是"凤巢"系统获得广泛青睐的最根本原因。

装备2:网盟推广。百度的网盟推广产品,是以30万家优质百度联盟网站为平台的网络推广方式,当网民进入互联网海量网站时,网盟推广可以通过网站定向、主题词定向、地域定向等多种定向方式,精确锁定目标人群,并将推广信息以文字、图片、动画等多种形式展现在目标人群浏览的网页上,在其上网的全过程产生深入持久的影响力,有效提升企业销售额和品牌知名度。

装备3:增值服务。百度指数、百度统计、百度推广助手、百度商桥等增值服务不仅为企业提供海量数据分析,量化营销效果,管理推广信息,还搭建了企业和用户之间流畅沟通的平台,使搜索营销更加完整、流畅、可靠。

装备4:其他推广服务。为丰富企业的推广形式,百度还推出百度图片推广、百度品牌专区、百度精准广告等其他推广服务,使企业留给宅人的形象更直观、更丰满,包含的产品和品牌信息也更多。

精准的匹配、完整的推广流程、丰富的推广形式,可以说这些"宅"装备精准抓住了潜在客户,为企业宅在公司就能完成交易提供了绝好机会。

搜索突破

如今的消费者真的不用出门了。买书不用去书店,可以上卓越亚马逊、当当;买水果不用去超市,可以上网买;买衣服、鞋子、玩具不用去商场,可以上淘宝;买电器不用去电器城,可以上京东、易购;吃饭不用出门,也不用自己动手,可以叫麦乐送、宅急送。消费者宅在家里就可以完成基本消费。宅经济留给读者的印象,大概都和电子商务等同在了一起。

事实上,本期封面提到的宅经济话题,还涉及更广泛的领域,尤其是那些机械制造类、培训类、维修类等等行业的中小企业们,在互联网的推动下,他们的营销方式也在发生变化。他们也可以变宅--告别业务员满天飞、东奔西走到处推销商品的年代,通过搜索引擎营销发展新的客户,让新客户主动找上门。

"在企业变宅的过程中,他们要做的事情就是建立好自己的网站,建立起自己的电话销售、物流团队,在互联网上开展营销。他们宅在工厂里可以把生意做好。"百度企业市场部高级经理熊告诉《成功营销》记者。

篇8

我是一名网络营销服务的公司负责人，通过对本公司客户进行分析，发现大部分推广客户，都是稍微有些规模的传统型企业，有生产型的企业，有销售大型机械设备的企业，也有培训教育机构，相比之下，中小型商家比较少，比如一些婚纱摄影店，母婴用品专营店，搬家公司，家政服务中心等地域性限制比较强的商家。

为了拓展业务，我专门走访了一家曾经做过网络营销的母婴用品专营店，经过和该店老板的沟通，了解到，中小型商家比较少的做网络营销，主要有以下三个方面原因：

1：费用相对比较高

做网络营销，往往会让商家先建立一个网站，买域名，买空间，做维护，都需要费用，最主要的，是网站建好之后的推广费用，也是一笔不小的开支，对于做惯了传统零售的商家来说，简单尝试之后考虑到不合算，因此撤了出来。

2：推广效果的不明显

这也是比较关键的一个问题，商家在做了推广之后，只能承受相对较少的一些费用，因此，效果也并不是很明显，不够精准，据专营店的老板称，他希望每一分的广告费都花在刀刃上，都能起到一定的效果，因为他们规模小，资金也少。

3：没有权威的第三方认证

中小型商家做网络推广，却没有权威的第三方认证机构，客户往往不是特别信任，因此上门购买率比较低。

不过，从对客户用心服务的角度，我还是认为应该找到适合小型商家的网络营销方式，对于中小型商家的这些需求，关注了最近网络营销的最新动态，发现了两款产品，自认为比较适合中小型商家推广营销用，一种是分类信息网，商家可以在网站上自己的信息，可以定位到自己所在地区，用户搜索信息的话，可以方便的找到商家，定位相对准确，费用也低。

另一种是百度最近推出的百度生活电子商务平台，也是帮商家精准定位客户的服务平台。经过深入研究，我发现他有几个特点：

1：预算及营销方式可控，这一点是最重要的，正好符合了中小型商家对推广费用的可控性，中小型商家由于资金有限，只能把自己的推广费用控制在一个很有限的范围内，有啊生活平台的推出，正好符合中小型商家的这种需求，有啊生活平台推出的两种营销方式，其中一种是按照电话咨询量进行收费，只有当客户给商家打电话后才会产生费用，展示商家信息等都是免费的，最大程度的帮助用户筛选出意向客户，另外一种是按照排名付费，商家根据自己的经济实力，可以控制自己在搜索页面的排名，给商家提供了个性化的服务，又可以很好的控制自己的预算。

2：百度流量的优势和精准性，对于商家而言，除了需要控制自己的预算，最主要的是能够把自己的信息展现给更多的意向客户，有啊生活平台的推出，正是借助于百度平台巨大的流量优势，把用户带到有啊生活平台上来，从而为中小型商家带来了巨大的用户基础。

3：用户信息的权威性，有啊生活平台依托百度的强大品牌优势，帮助中小型商家树立良好的商家形象，更有助于用户的决策和选择。

篇9

内容摘要：我国企业在网络推广方面遇到了边际效益递减的现象，为了解决这个问题，笔者在游击营销视角下对电子邮件营销、播客、搜索引擎三种企业常见网络推广手段的独特系统做法进行剖析与建议，从而借鉴游击营销理念找到网络推广的本质，为寻找出网络推广新的有效途径提供借鉴。

关键词：游击营销 网络推广 新突破

中国互联网络信息中心（CNNIC）2011年1月的统计报告显示，截至2010年12月底，中国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加7330万人，互联网普及率攀升至34.3%；网络购物用户年增长48.6%；大企业与中小企业互联网接入比例分别为接近100%和92.7%。43%的中国企业拥有官网或在电子商务平台建立网店；57.2%的企业利用互联网与客户沟通；中小企业电子商务/网络营销应用水平为42.1%，其中电子邮件以21.3%的比例成为“最普遍的互联网营销方式”。

当更多的企业参与了网络营销，网络推广在网络营销中的作用就愈发明显。然而中国企业在网络推广方面却遇到了边际效益递减的现象，导致这一现象的主要原因是网络推广决策的失误，如何正确地决策网络推广并使边际效益呈几何递增就成了中国企业亟待解决的问题。游击营销为解决上述问题提供了一个全新的理念和思路。关于游击营销没有一个确切的概念，但不同的专家对于游击营销的特点的描述都是有着共性：采用具有互动性的传播路径；注重体验营销；以关系为核心，以持之以恒为必要因素，最终与顾客建立“一生的联系”。以小博大（边际效益递增）是游击营销的最终结果。

Jay Conrad Levinson的《游击营销》第四版中的电子媒体营销这一章有对游击营销三个特点在常见的网络推广手段中运用的描述，笔者试以此为借鉴，对书中描述的网络推广手段在中国企业的运用谈谈自己的观点，在填补理论空白的同时，帮助企业寻求网络推广新突破

电子邮件营销

游击营销认为：收集顾客电子邮箱地址与电子邮件营销是相互联系的，是精准地采用电子邮件营销的前提条件。在这方面可以采用免费新闻通讯方式，核心是提供有价值的免费信息，比如其他地方所没有的数据；也可以采取与别的网站联合注册、网站内做游戏竞赛、在销售点放置注册表、客服与客户即时沟通时索取客户电子邮箱等方式；电子邮件营销的体验与互动性不仅表现为电子邮件的标题是能引起收件人的注意的文字表达，而且要有顾客的名字及丰富的超链接。

中国许多企业在进行网络推广时，一般只简单地购买邮件群发软件和邮件列表（并不是经过客户许可的有效邮件列表）进行群发，忽视目标客户对信息需求的特点，对已有的邮件列表也没有根据情况的变化进行及时更新，因此所进行的电子邮件营销是在未许可的前提下进行的；再有邮件本身标题不吸引人或者内容没有传递品牌差异化的核心价值；最后当目标客户对电子邮件的内容产生了很大的兴趣时因没有提供详细的联系方式和资料或者没有及时与用户进行沟通和交流而作罢。

要全面解决上述问题就要借鉴游击营销的体验与互动原理，首先收集可能对产品有需要的顾客电子邮箱地址，形成有效的邮件列表，这是体验与互动的前提。在这方面给接受者提供有价值的免费信息是其中一种方法，但之前要了解顾客对什么信息感兴趣。

同时在销售点放置注册表是名单收集方面另一个有效方法，具体操作是企业在做营业推广活动比如免费试用产品时，可以要求顾客提供电子邮箱地址。

当然获取有效名单的方法还有好多种，比如与别的网站联合注册、网站内做游戏竞赛、客服与客户即时沟通时索取客户电子邮箱等方法，这些方法的使用要根据企业具体情况来做取舍。

其次，展开邮件电子营销时，如果需要邮件的标题与邮件描述的品牌核心价值吸引人，就必须研究目标消费群的价值观、生活习惯、个性特征、审美观等，使标题与品牌核心价值的确定符合目标消费群的需要，并且经过艺术加工变成有强烈感染力的文字表达。标题及正文的撰写要从正、反、侧三个角度思考，如“23岁女人和32岁的女人居然成了情敌”(正面)、“送礼不送Lodia东革阿里咖啡就亏大了”（侧面），“专家提醒有六种人不能喝Lodia东革阿里咖啡”（反面），同时也要根据网络这种具有个性互动媒体特点，在刚才的标题加上邮件接收者的姓名，则更能激发消费者参与互动。

播客

播客是数字广播技术的一种，出现初期借助一个叫“iPodder”的软件与一些便携播放器相结合而实现。Podcasting录制的是网络广播或类似的网络声讯节目，网友可将网上的广播节目下载到自己的iPod、MP3播放器或其它便携式数码声讯播放器中随身收听，享受随时随地的自由。更有意义的是，你还可以自己制作声音节目，并将其上传到网上与广大网友分享。

JayConradLevinson在《游击营销》第四版中谈到播客时认为：“它是游击营销的锋利武器，而且是发展主线、提高品牌认知度、开发新客户、扩展业务、建立顾客忠诚、发展新销售渠道、发动许可营销项目的最有力的新式武器……为保持媒体风格，要友好地对待播客听众。许多听众在忙于多种任务时，或在通勤中以及测试中时，都会收听。比起传统广告，播客更流畅地传达你的个性”。

上述的表述就是网络游击营销对播客营销作用的看法。在中国，虽然企业界对播客营销的前景非常看好，但进行播客营销的企业却凤毛麟角，除了客观原因以外（诸如播客技术本身所需要配套的软硬件设备较多这无形中增加其推广的难度。同时播客还受MP3播放器、手机等移动接收设备数量、技术等方面的制约），主观上中国企业对播客在网络推广中的作用认识不够。即使有些企业做了也缺乏互动性，只是将企业的视频放在企业自己的网站上。

在《游击营销》第四版中提到制作播客时引用了播客马文的叙述：“最好在播客中加入两个人，因为比起一个人独自念稿子，交谈听起来更自然”。这给我们启发是播客的制作内容本身是可以互动的，结合游击营销提出的与顾客互动、强调体验这一原理，我们可以通过视频有奖征稿活动实现品牌与消费者的互动和体验。例如：乐视网是北京、上海、广州、深圳四地车展官方视频网站，它推出价值10万元的轿车作为一等奖奖励。在车展期间，乐视网推出展播客大赛的官网，与车展有关的视频，比如“我最喜欢的车模”、“车展最酷车型”等等都可以，参赛者可以尽情炫出自己的个性和独特视角，制作后以播客的形式播出，乐视网通过这一途径提升了乐视网在消费者心目中的影响力。

消费者在上传自己的播客的同时，自然留下联系方式，这样为企业与客户建立一生的联系奠定基础。

搜索引擎

在《游击营销》第四版中谈到搜索引擎时认为：“来自搜索引擎的访问者的客户转化率通常要比来自广告插件的访问者高10倍到100倍，与广告和公关不同，搜索引擎优化带来的访问增加是持续稳定的。……比较理想的各种术语关键词的排名是值得投入精力的，而且它比广告插件要便宜”。

中国企业在搜索引擎营销时热衷于长尾关键词，但有些企业效果却不尽人意，原因主要是没有用互动与体验的思维去寻找长尾关键词；文章内容的质量较低、数量较少。

关于第二个原因解决只要通过聘请专门的人利用写作软件结合企业产品的特点在文章标题和内容里出现长尾关键词既可。

有效长尾关键词寻找途径是建立在借鉴游击营销的互动与体验原理的基础上，持之以恒并与顾客建立一生联系的方法论。《游击营销》第四版中提到“如果你知道希望购买的人敲入的关键字是什么，你就成功了一半”。鉴于此，无论搜索者是了解信息还是寻找某种东西，企业在搜索引擎营销时，都要考虑目标顾客是谁，了解这些顾客的生活习惯、个性特征、搜索动机是什么并结合企业做网站的动机及产品的特点来确定长尾关键词。

根据上述二类目标顾客的搜索词，企业写了十万篇文章放进企业网站，在文章的标题与内容里面都有这些长尾关键词。同时通过华讯通、朝闻通这两个网络媒体联盟将这十万篇文章转帖到其他网络媒体，这样有利于优化。当顾客进入企业网站，在线客户在与之沟通时设法让其留下联系的电子邮箱，为企业与客户建立一生联系奠定基础。企业如此这样做坚持半年，收入稳步增长，为企业带来了边际效益递增。

博客营销

游击营销认为博客必须个性化、对于读者有用、写作风格诚实（不要感觉是在做广告）、使用和设计（通过图片和文字的设计，使受众受到感染）、回头客的引力、内容动态更新。

中国许多企业在博客营销时出现了许多问题比如出现硬广告，常常将相关产品和服务的介绍性文章复制在博客上；又比如互动性不强，当博客有了一定点击量和读者群时，为防竞争对手“恶意捣乱”关闭了“评论栏”，错过了与潜在客户的交流；再比如动态持续不够，博主刚开博的几篇文章或互动都很有影响力，但是忘却了“贵在坚持”，网页内容及互动没有持续。

游击营销的体验与互动原理再次成为解决上述问题的金钥匙。首先必须聚焦目标受众的个性、价值观、审美观与需求，以受众作为沟通核心主体，将受众在看博客时他们的需要与企业产品的利益点形成对接，并在此基础上经过文字的艺术加工变成受众不易察觉的软广告，同时将博客的文字内容、图片、字体等设计与受众的审美个性相吻合；其次最好借势形成持续不断的互动；最后通过各种方式锁定客户名单，与客户形成一生联系。比如戴尔现在有七种语言的博客，还通过TWITTER和叽歪网微博客系统放大官网博客的覆盖率；2006年1月，成立了网上客户问题解决小组，由科技支持专家组成，专门在博客中寻找有技术问题需要解决的客户；2006年7月，成立英文企业博客戴尔直通车，不久后，把网上的技术支持从博客延伸到了论坛等所有网上客户；DellShares投资者关系博客，让投资者可以更直接地和戴尔交流；戴尔形成与顾客、投资者持续不断的互动，为了在网上解决技术问题，顾客留下了联系方式，这为企业与顾客形成永恒的关系扫清了障碍。又比如一汽大众“鸣响中国”博客空间，企业撰写奥运火炬传递的Blogger，在文章中加入了上海大众的官方火炬传递专页的连接，得到一个“博客鸣响喇叭”，加在blog页面中，blog的阅读者可以点击喇叭，表示对奥运的支持。吸引更多人来鸣喇叭的blogger获奖励，奖品包括奥运会的开闭幕门票和大众汽车一年的免费使用权等，此创意一出台，引发了强烈的互动，消费者为了获得奖品，自然留下联系方式，这为企业与客户建立一生的联系创造了条件，但不久遇到了“汶川地震”，似乎没有大力推广，这种互动的不持续性，不利于上海大众品牌资产攀升。

综上所述本文认为借鉴游击营销的网络推广的本质以受众为主体来沟通，强调的是品牌传播的过程并不能简单地理解为单向的由传播者到接受者的线性过程 ，而是一个“主体（传播者）一客体（传播符号）一主体（受众）”的三极结构的对话过程，具体说来是研究目标消费群的价值观、生活习惯、个性特征、审美观，分析其使用网络媒体时的心理特征和行为特征，充分利用网络媒体的互动和体验，在其手段的实施过程中注意收集顾客的电子邮箱等联系方式，为建立与顾客一生联系奠定基础，最终达到网络推广的边际效益递增，只有这样才能寻找到一条网络推广新突破的有效途径。

参考文献：

1.中国互联网络信息中心第27次中国互联网络发展状况统计报告[R/OL][2010.01.省略/html/index_74.html

2.JayConradLevinson游击营销第4版[M]应斌王佳芥韩啸译.上海格致出版社2010

3.杜红超.如何进行许可邮件营销[FB/OL][2010.01.08]eNet论坛省略/article/2004/0212/A20040212284721.shtml

篇10

关键词：网络营销 信息平台 通信 网络

中图分类号：F274 文献标识码：A

文章编号：1004-4914（2012）09-274-03

引言

随着网络技术与经济的发展，网络作为一种有效方便的信息交流平台已被人们所接受。而网络营销是企业传统营销实践与现代通信技术、计算机网络技术相结合的产物，是企业以电子信息技术为基础的营销活动。企业网络营销活动包含了网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等。过去在没有网络信息平台时企业靠着传统的手段方法来实现企业自己的经营目标，今天在传统的营销思想的指导下，网络营销作为新的营销模式为企业所追捧。网络营销这个随着网络发展而产生的企业营销方式，具有跨时空、交互性、个性化、虚拟性、高效性、经济性和整合性等显著特点。它的发展分为初级、中级、高级三个阶段，不同的企业根据自己的特点和实际情况选择不同的应用方式。一般来说，企业在网络营销业务里，借助网络的工具对企业的产品、品牌、企业形象、客服、销售渠道等方面开展工作。建立网络营销网站，利用网络平台和条件是企业开展网络营销的前提条件。企业如果采用网络营销平台可以让自己企业的名号、产品的情况及其企业的服务等内容在浩如烟海的企业与竞争的同行里脱颖而出，吸引众多的访问者使其成为自己企业的潜在客户。

一、企业网络营销信息平台的作用

那么，企业网络营销的信息平台主要完成什么任务呢？笔者根据多年对网络营销的学习和探索，认为网络营销平台主要做好6个方面的功能工作。一是企业内涵及企业文化的介绍。二是企业主要产品特征、性能及价格的介绍。三是产品的网络交易、电子支付、售后服务及在线客户交流等功能服务。四是企业产品的网络推广功能。树立企业的品牌形象，使更多的潜在客户知道企业的产品和服务功能。五是信息的收集、查询功能。包括企业组织的各种营销活动、企业同类产品市场介绍等功能。六是企业采购平台（内部使用）。企业采购人员可通过网络营销平台通过各种网络工具查询收集到最佳的采购信息，为节省产品成本，提高竞争力打下基础。

二、企业网络营销信息平台的功能与结构

企业网络营销平台的任务就是要完成企业的“营”和“销”的主要工作。从“营”上看主要的工作功能有：网络信息收集、网络市场调查、网络采购、网络客户服务等内容。从“销”上看主要的工作功能有：网站建立与维护、网络推广与网络广告、网络信息的、网络交易及电子支付、产品物流的组织等内容。要构建这个平台将平台划分6大功能模块：企业宣传模块，产品介绍及交易模块，信息查询、调查及收集模块，产品的推广模块，客户在线服务模块，企业内务管理系统模块。

1.企业宣传功能模块。企业宣传功能模块主要任务是让客户充分了解企业的基本情况。通过文字、图片、视频等手段把企业最光彩的一面展示给社会。其介绍主要内容包括：企业的基本情况、企业的管理机构、员工及主要负责人、企业的行业优势、企业的设备厂房、产品的制作流程和企业多年的工作成果等内容。此模块是告知型模块，客户访问观察后对企业有了一个初步的了解。

2.产品介绍交易功能模块。该模块主要完成企业的各类、各型号、各批次产品的基本介绍及电子商务的交易任务。客户通过查询得知企业各类产品的外观、性能、规格、功能、价格等信息。客户如对产品感兴趣可通过在线网络客服详细洽谈。此外本模块还具有网络接收订单、网络电子支付等电子商务交易功能。

3.信息查询、调查、收集功能模块。该模块完成客户的网络调查及信息收集功能。作为客户都有货比三家和了解同类产品的基本情况的心理，该模块可协助客户完成网络的调查、信息收集及比较工作。通过搜索引擎、关键字的搜索、网络链接等手段使客户较快的收集到所需的信息，客户也可网络调查问卷了解网民企业产品的客观反映。

4.产品推广功能模块。该模块为企业提供网络产品推广功能。在网络营销里网络推广是一个重要的环节，它为企业的营销人员提供各种网络推广的手段和平台。企业可通过该模块的各种功能实施产品的各种网络推广活动。主要有：电子邮件营销推广、网络微博文章营销推广、网络论坛营销推广、产品搜索引擎竞名推广、网络营销事件活动推广功能模块。企业可方便地使用平台进行各种网络推广的活动，使其声誉很快在网络里流传开来，从而引起广大网民消费者的关注。

5.客户在线服务功能模块。在线客服交互是客户体验企业良好服务和反映问题、解决困难的通道。也是企业收集客户意见、建议的渠道。客户的24小时在线不间断的服务、解决问题给客户温暖也给企业树立一个良好的形象。

6.企业内务服务功能模块。企业内务服务功能模块完成企业内管理人员、营销人员、采购人员或其他信息人员的业务信息查询、收集和整理任务。在企业里，特别是管理人员要做某项决策之前要在网络上收集大量的市场及产品信息。该模块可帮助他们获得最广泛、最及时和最有效的信息。此外，该模块也可为企业相关人员提供网络社会调查，得出一个客观有效的结论，为企业的决策和发展提供一个良好的辅助作用。