互联网时代的网络营销策划范文

导语：如何才能写好一篇互联网时代的网络营销策划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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一、泛滥的网络推手圈

正是因为网络营销推广的需求之大，网络推手也就出现了井喷式的增长，由于推广方式多样化、推广服务多元化、个体素质的差异化，让网络推手这个代名词出现了争议化。当我们经历了整治特殊水军、整治非法公关的事件，就应该让更多的从业者重视到这点，“互联网也我们生活的‘地球村’，请爱护环境”。

当前很多从事营销人员都说自己是网络推手，时而飘忽不定、时而身形现身，过于自我浮夸使自己呈现万能网络人。而其中的原因并非是他个人所能做到，而是将业务通过网络上层层的转包，让事件发生了扭曲，典型的蒙牛攻击伊利事件。正是因为这些利用不正当的手段操控网络事件的人，让网络推手圈子鱼龙混杂，由中国网络推手联盟结合百位资深从业人员研究制定的《中国网络推手职业道德规范》在这些混杂人士眼中也就都成为了泡沫。郭永峰作为一名网络营销策划从业者，希望网络推手认识能够为自己营造一个绿色圈子。

二、互联网中的网络营销策划师

随着互联网的快速发展，网络中存在大量的商机和机遇。当采用正当的手法根据企业核心价值、品牌形象挖掘其市场价值，通过网络媒体、事件活动、包装炒作等多样化的形式，势必会赢得市场份额。而在未来的互联网中应该诞生更多的网络推手，因为网络推手可以引领网络策划的时代潮流，加快网络营销的推广步伐，不仅让可以崛起更多的企业商家，同时也会让更多的人有工作，利国利民。

由于种种网络事件不利影响，导致网络推手这个代名词在众人眼里成了‘幕后’形象，让别人感觉是在偷偷摸摸做事情。相反，作为真正的网络推手应该大方体面的呈现在未来的互联网，这是一个高尚的职业，也请众多的从业人士能够珍惜网络推手这一名称。

郭永峰认为在未来的中国互联网中，网络营销策划师的崛起势必将会给商业市场创造出重大价值，将会迎来又一个“改革开放”。

三、网络推手必备是素质

想要成为一名网络推手并不难，前提必须具备以下素质：

1、道德素养。

在互联网中的诱惑很多，轻浮也就成为了网络推手最大的弊病。由于道德伦理将决定事态走向，一旦突破了自我的道德底线，那么势必会出现扭曲事实、夸大造假等各种恶意行为。利用互连网技术和自己的策划，通过一系列的营销方法提高推广对象知名度及社会影响力，道德素养是网络推手最重中之重的素质，也是必不可少的。

2、公关素养

任何一个营销服务都要做好公关形象的准备，要实时监测其发展形势，因为你的服务意识也会容易使事件变的错位。网络推手一定要做到诚实守信、严格律己，做到言行比、行必果之人。当你把我把握住了这一点，不仅会让企业在激烈的竞争中脱颖而出，自己也增多并扩大人脉圈。

3、服务素养

网络推手不够重视服务意识，很多认为都是企业老板是在求你做营销。而事实网络推手不仅是互联网技术人员，同时也是营销服务人员，所以要带着强烈的服务意识和耐心去为客户服务。为客户创造价值，自己也会收获相应的价值报酬。

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2011年1月19日，中国互联网络信息中心了《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2010年12月底，我国网民规模达到4．57亿，较2009年底增加7330万人，网络购物用户年增长48．6％，电子商务类互联网应用则成为我国互联网经济发展最快、最迅速的主力军，更多的经济活动步入互联网时代。网络已经成为企业采购、生产和销售的重要手段和工具。网络营销成为企业不得不面对的一个新课题。网络营销的人才也必将成为企业人才结构中重要的不可或缺的一类。网络营销就是在企业在营销中，传承传统的营销原则，使用网络的技术手段，利用网络这个面向全球的平台开展的营销活动。在这个活动中企业要应用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务过程电子化、数字化和网络化的一种崭新的商务运作方式。

目前，我国企业网络营销取得了长足发展，基本上每个企业都与网络营销有了一定程度的接触。中国互联网络信息中心的《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示，中小企业互联网接入比例达92．7％，规模较大的企业互联网接入比例更是接近100％。43％的中国企业拥有独立网站或在电子商务平台建立网店；57．2％的企业利用互联网与客户沟通，为客户提供咨询服务：中小企业电子商务／网络营销应用水平为42．1％。企业越来越重视网络营销，不仅通过网络进行企业及产品的广告宣传及市场推广，越来越多企业逐渐形成网络销售渠道的建设，最终在线上直接达成销售。

例如，2008年4月．李宁官方网上商城开张。目前，李宁每个月的网上销售额与开张时相比，已经增加了十几倍，李宁公司表示对未来线上销售渠道很乐观。越来越多品牌企业和中小企业对网络营销的热情持续高涨，对这方面的人才从数量上和质量上，都提出了更高要求。目前，企业在招聘中发现只能招聘到市场营销专业或者电子商务、计算机专业的毕业生来满足企业网络营销的需求。但企业要求网络营销人才不但需要懂得网站管理和相关计算机技术，还需要对市场营销有一定的理解，具有营销策划的能力和很强的网络热点敏感度。与之形成鲜明对比的是，高等院校对网络营销人才培养的不足。目前，高校专业设置中还没有网络营销专业。我国极度缺乏的是既懂网络技术又懂营销管理的复合型人才，这也成为制约网络营销发展的一大障碍。基于这种现实思考，笔者认为在高职院校将网络营销作为一个单独的专业，从电子商务或者市场营销中独立出来，培养专业化的复合型人才，是非常有必要而且顺应时展需要的。

二、我国高职院校网络营销人才培养现状

目前，很多高校开设了市场营销、电子商务、计算机应用等与网络营销相关的专业，但还没有专门的网络营销专业，只有少数相关专业开设了《网络营销》课程，并且在教学中一般都沿用传统的《市场营销》教学方法，没有突出网络营销的专业特点。另外，网络营销是一种复合性的应用学科，其专业基础是市场营销学，应用技术则为计算机网络，要求学生不仅要掌握市场营销的基本理论、基本策略和方法，还应该学会在网络上施展和运用。仅仅以一门课程来开展网络营销人才的培养，显然不足以形成足够的知识体系和应用技能。这种教学模式培养出来的毕业生，已经越来越不能适应现代市场环境对应用型人才的需求，这就促使高校必须创新教学模式，结合市场的实际情况，对网络营销进行单独的专业设计，对其教学进行改革，让学生既具备发展的潜力，又具有直接上岗的能力。

三、网络营销从业人员的专业素质要求

从目前企业对网络营销人才的需求的岗位来看，大致分为如下三种：

1．应用网络技术手段，进行网站的建设和维护人员。这部分人员要求对网站的内容适时进行更新、网站的安全进行维护。要具有较强的网站设计、实施能力、相关的文字、图片、视频的编辑和处理能力。

2．搭建网络推广平台：即企业的网络推广人员。目前有企业的做法是雇佣专业的网络推手，又称“水军”，这部分业务对学历要求并不高，但是对网络推广工具(如网站、博客、邮件、微博等)的应用能力要求很高，要求有极高的网络热点敏感度和网络动手能力(如视频制作、图片加工)。

3．应用传统意义的营销原则，进行网络营销人员。这类人员对企业级产品在网上进行广告宣传及营销策划。这个岗位要求掌握基本的网络营销策略，具备统计、分析能力，能以互联网为平台，搜集、查询产品营销所需的各相关信息，加以筛选、分析和研究，进而优化设计，逐步架构出自身企业产品的网络营销体系。进行广告策划、文案编辑及网络营销布局，最终应用网站维护人员以及推广人员达到宣传推广的目标。

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在2007年的时候传统的营销策划公司很少有专门提出做网络营销的，那时候甚至很少将互联网当作推广工具和传播渠道，当时我组建了赢道营销顾问机构，从传统的营销策划切入到网络营销这个领域，将推广渠道的重点开始向互联网转移，连续在建材、家电、教育培训、软件等几个行业里做了十多个案子，同时也做了不少的理论建树，写了差不多100多篇新营销研究和案例分析、点评文章。

可以说最初即使不断地从创意、媒介资源的角度去做传播量、关注度，但并没有把网络营销做上“档次”，在企业的品牌推广、产品推广和招商推广、终端推广、电子商务等方面都显得很单薄，如何评估效果、如何让客户认可并且持续投入，都没有很好地解决，可能一些大的公关、广告公司的情况要好点，一般他们的评估往往都只是讲传播量和关注度的指标，而且大客户对于网络推广上投入的一点经费并不是很在意。而在占数量绝对优势的中小企业和成长型企业、区域型企业这块，情形就完全不一样了，企业最终要的不是传播量和关注度，而是很现实地对销售增长的促进作用。如果策划的网络推广在传播量和网民反馈上都不错，也许能够满足合同的要约，但企业就不一定继续在这块加大投入了，因为缺乏有底气的数据和信心。在这种被动的情况下，几乎没有网络营销公司能够成长起来，即使做得好一点的，一年也不过那么点项目和营收，谈不上把这个事情做成一个产业，而且根本没法同传统的营销策划、传播、广告、公关公司相比较。

走过2008年，从事网络营销的机构风生水起，但实际上大部分服务商仍然很肤浅，除了在大客户圈子里挖掘那些定单外，能在中小企业和成长型企业市场里做出特色、做出价值，并且做出了体系的，可以毫不夸张地说，目前只有赢道顾问、火云咨询等少数几家营销服务商能达到这样的程度。

整个地来看，目前各行业对网络营销的需求非常旺盛的，而且这种势头会越来越迅猛，但这些行业里的企业对服务商的要求也是比较高的，比如要求对行业有了解、对产品有灵感，在传播方面要有创意和媒介资源，在策略上要有高水准的表现，在效果上要体现出传播与动销两个层面的指标。在2009年时，邓超明给赢道顾问和火云咨询做了明确的定位“帮助成长型企业获得业务成长的动力和业务的成功，成为中国成长型企业最佳营销伙伴;成就数字时代第一营销品牌，在全球市场中赢得尊敬。”同时，邓超明认为，网络营销将经历“第”，主要体现在“网络营销的三重价值”和“中小企业市场的成长性”两点上。

从“三重价值”来讲，正如赢道顾问所推出的“鹰飞计划”所传递的信息，也即网络营销效果评估指标将有三层标准：一是主流媒体报道量、报道位置和推荐次数、相关关键词的搜索引擎收录量、相关关键词的搜索排行等;二是来自于各个推广渠道的关注度统计，包括各种品牌和产品内容的点击量、论坛回帖量、网民主动评论与引用量等，以及这些网络上的关注有多少反馈到了消费者群体中;三是围绕具体营销策略而制定的具体标准，比如围绕活动营销策略而设定的活动参与人数、受众人数、影响人群等，围绕招商推广而设定的加盟意向电话、潜在加盟客户数量等，同时围绕销售支持方面，也将有整体的要求，一般是自6个月推广计划实施完成后，客户企业某项列入推广计划的产品达到了怎样的销售增长比例等。这对营销策划机构的能力、水平和执行力、协同能力提出了更高的要求。

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加入商机互联外包服务，让互联网精英团队为您打工，这是目前山西企业突破网络营销困境的有效途径。

比尔盖茨曾说过:进入21世纪，要么电子商务，要么无商可务!现如今随着电子商务的快速发展，越来越多的企业开始建立自己的企业网站，网络营销作为一种独特的、新型的营销模式逐步受到更多企业关注。企业都想通过网络来开展电子商务、来宣传公司品牌、开拓新客户，但因人才缺乏、经验缺少、成本高等因素限制，无法有效开展电子商务。在这种大环境下山西商机互联科技有限公司在山西首创网络营销外包服务，为山西企业解决在网络营销方面存在的问题，帮山西企业开通了快速便捷的网络营销通道。

什么是网络营销外包？

网络营销外包，就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作以合同的方式委托给专业网络营销服务商。网络营销外包服务商以互联网为平台，在深入分析企业现状、产品特点和行业特征的基础上，为企业量身定制个性化的高性价比网络营销方案，全面负责方案的有效实施，对网络营销效果进行跟踪监控，并定期为企业提供效果分析报告。在这个过程中网络营销服务商会充分发挥其在技术、营销策划、实施等方面上的各种专业优势，竭尽所能完成预定的目标以获得企业支付的服务费用。

企业选择网络营销外包的好处：

1、节省大量资源，减少成本投入。

企业自身由于人才的缺乏，对网络推广的方法和知识认识不足，投入存在盲目性，必定造成资源浪费和成本高企，但外包服务公司的资源配备，完全按照业务的数量，而且清楚知道哪些网络推广方法才是真正适合企业的。

2、更加专业、有效。

专业网络营销外包服务商由于拥有大量的专业人才和丰富的实践经验，比企业自己成立服务部门的工作更加高效、专业。

3、节约时间。

不必组织公司资源来完成目标项目，而可以直接利用外包的方式，在最短的时间内轻松实现

网络营销外包服务根据企业的实际情况，把多种看似不相关的网络营销和推广方法整合起来，形成一个相互影响的整体，量身定制针对性强、性价比高的综合解决方案，并全权负责专业实施和效果跟踪。

网络营销外包服务的预期效果如何？

网络营销方案整合了多个方面的网络资源，目标是能够全方位地提升客户网站在互联网上的表现，其实现的预期营销效果也是多方面的，不仅仅是帮山西企业做优化。主要体现在：

1、网站的专业水平和用户体验明显提升；

2、降低网络营销成本，提高网络营销效率，避免花冤枉钱走弯路；

3、大幅提升网站在搜索引擎中的排名，增加被收录页面的数量；

4、增加企业在互联网上的曝光率，实现潜在客户来访渠道的多样化；

5、全面提升网站的有效访问量，提高将潜在客户从网站访问者转变为客户的转化率；

6、大量增加通过网络获得的业务咨询量和产品或服务的实际销售量；

7、有效提升企业形象和知名度，打造网络品牌，超越竞争对手。

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由于平时不管是企业还是个人来咨询晓梦的问题中，基本都是和企业，门户，圈子营销相关的，于是晓梦就开始着手写关于企业营销的一个系列文章。这篇文章是为了理清所有人对于企业网络营销中误解和营销侧重点不同来进行写作的。好了，大家请认真看下去，我相信一定会让所有人有所收获。

网络营销，包含了很多重要的理念在里面；线下有市场营销，在营销中也包含从市场的分析，到推广的投入；然而现在的电子商务中也有营销的手段，从网络的人群分析，到网络推广的执行也有若干的细节，比如就拿推广中，很多人津津乐道的“搜索引擎优化”，竞价排名等等的网络推广手法。但是这些手法都只是网络营销中比较细小的一部分。

如今越来越多的企业开始进入电子商务时代，网络营销也开始慢慢的进入企业决策中比较重要的一个环节。那么独孤晓梦也将从这里开始讲解企业网络营销策划的点点滴滴。

在营销的战略中，乃至在整个企业的电子商务发展战略中，网络营销的成功与否，最终并非取决于网络营销执行的技术高低，而是取决于网络营销的侧重点以及执行效果的好与坏；在现在的企业发展过程中，不管是传统行业还是先进行业，都会慢慢开始接触到互联网这一块，真正让企业融入到电子世界中来，实现电子商务也是未来的一种趋势。当未来企业越来越发展，会越发的觉得网络营销在是离不开企业的。从而，企业网络营销决策开始占有了企业决策的一个比重。

企业网络营销，就如同线下的市场营销一样，有资金，有人力，有资源，有执行力……所以在整个企业网络营销中资金，人力，资源都是需要考虑的。一份完整的企业网络营销策划，也都会包含这些东西。这对于未来企业在网络营销的走势上是非常重要的。

一、不要在没有规划和营销方法之前大肆扩充网络营销人员

还是拿例子来进行解说，曾经有企业让我帮助分析其网络营销整体策略，公问之，为何公司已经拥有10个网络推广人员了，然对方(竞争对手)只有7人，做的还比自己好？从这里可以看出，企业网络推广中的好坏并非取决于双方员工的能力差距的多少，也并非双方公司实力差距的多少，其实这个问题是由于营销推广的策略不当所导致的问题。当营销策略的方向，操作手法，资源渠道，资金投入制定错误，就会导致资源的损耗。所以，在没有一个好的规划之前，不要大肆扩充人力，甚至在没有让方法得以体现价值之前，不要大肆拓展自己的成本；人力资源损耗的成本，可以更多的节约下来用以尝试更多的操作方法执行。

二、企业网络营销之本在于核心动力的推行

企业网络营销，这点我就拿企业门户站点来进行说明，部门中型企业，这个问题尤为突出；有些企业，当网站依托其他的网络公司做好网站以后，一些关注这一块的企业就会把站点放入企业的市场部或者营销部来负责站点的运营，甚至一些企业当站点出来以后，就会放置不理，域名作为名片上的一条小小的文字而已。当企业开始关注站点这一块的时候会直接找寻一个人挂靠一些部门来进行站点的运营工作，或者直接成立网络营销部门；当时在运营环节中，整个站点都是依托整个企业来进行运营的，尤其是对于那种透明度极高的公司来说，需要在自己站点中体现的不当当是一个部门的内容而已，比如在企业站点中有一个维修售后的提问互动页面，客户提交问题以后，这些问题会暂时得不到及时的处理，然而负责运营的这些人又不了解具体的问题回答方式，只能让售后部门来进行配合，但是对于售后部门来说，虽然也是工作范围之内的，但是不会主动的进行处理，这样就会导致恶性循环，问题得不到及时解答，客户就不会对站点有任何的粘度，这个是个很不好的现象，这个现象在小型，中型公司中时有发生。

三、企业网络营销推广操作手法的不同

在企业网络营销的推广中，一些企业还是会选择一名资深的网络营销顾问全程进行企业的网络营销顾问工作。然而有一些网络营销顾问对于企业所在行业的不了解，或者说一些没有经验的网络营销顾问对于操作方法实现的局限性以及对于企业的产品不了解，所导致的网络营销决策规划上的失误，往往会浪费部分的资源损耗。对于这种现象，晓梦往往会让所有营销人员先去了解产品，了解企业文化等等，然后再制定方案。

有时候就会出现一些情况，举个例子，比如企业的产品意向一些文化不高的大龄人，对于这一部分的人来说，使用计算机的人还是比较少的，经常在外奔跑的这一类人更甚。这类人，是很少会去使用计算机来寻找更多的资讯的，甚至使用搜索引擎来寻找都无法想到一个适合的词汇。对于这类型的意向客户，往往对于SEO推广，对于网络舆论引导是无法真正奏效的，所以，你会发现一个很尴尬的事情，当你关键词都排名第一了，却无法得到意向的客户流量……面临这样问题的时候，就是推广，营销的方式所造成的。请注意企业网络营销推广操作手法上的执行效果和执行前期的分析和检测。

四、企业网络营销中的侧重点的选择

在整个企业网络营销规划中，都需要注意时间的节点不同，来制定不同节点的工作规划；晓梦在进行网络营销顾问的时候，经常会遇到这种问题“现在网站的内容正在添加中，我们领导让我们这个月完成3000IP每天的任务，请问要怎么实现？”当这种情况出现的时候，晓梦会感觉到极度尴尬与面临的压力。这个也就是负责项目的人所提供给领导的规划时间节点所造成的问题所在，每一个节点，有每一个节点的任务，在网站做好以后，需要让收集整个公司的信息，然后再页面中体现出来，同时融入页面营销操作的点点滴滴，来促使每个页面都是精工细琢的进行刻画，让每一个人浏览起来会更加方便快捷。

当做完这一切以后，就可以开始安排关键词的策略规划，需要长尾配合，还是需要做核心主流关键词？关键词预期会带来说多少的流量，这些都是可以预估到的，如果你没有经过预估就规划，在关键词到达第一页底部的时候流量每天上3000IP，这样是非常愚昧的做法，你如何知道会达到这个高度呢？如果没有达到呢？

同时请关注企业网络营销的侧重不同，所操作的方法就不同，比如网络营销所有达到的是品牌效应，那么你的title就不能写成***|***|***|***|这样的方式了，直接使用一个企业品牌名称会更加不错，同时流量的预估也不会带来品牌效应的预估。在规划中不要认为：这个月可以达到每天3000IP，30个客户，今年就会形成品牌。这些都是无法一起来进行的，除非每个细节都考虑到，推广是推广，优化是优化。企业网络营销，你是要带来客户的提升，还是品牌的知名度？请在企业网络营销策划中就体现出来，不要等到要执行了才来笼统的进行分析……

从整个企业网络营销来看，不同的问题都会出现，不同的推广策略都会出现，不同的营销手法都会出现，企业网络营销没有死板的营销方式，只有根据行业以及企业的不同来制定最创意、最适合企业营销的方式。这样，企业网络营销才能称得上是真正的网络营销。

好的，今天的企业网络营销迷雾初解，就到这里，在第二期的系列文章中，晓梦会着重来开始进行分析企业站点的整体布局和页面营销策划包含等细节性的分析。

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“在座的各位，大家好！今天很荣幸能够和中国最顶尖的营销专家共赴这场智慧的盛宴，接下来我所阐述的话题与互联网息息相关，在讲这个话题之前，先和大家分享一组数据：截止2013年，中国互联网人口数达6.3亿，渗透率达46%，移动互联网用户数达5亿，中国餐饮020在线商务用户规模超过2亿，中国在线教育市场规模超过840亿元，以途牛上市为标志，预计到2016年我国在线旅游市场规模将达到750亿元。来势汹汹的互联网大潮以其不可阻挡之势快速渗入很多行业的血管，这些数据无时无刻不在提醒着我们的企业家们：现在是互联网的时代，如果现在还不进军线上市场，那么未来你将无面包可分。

但事实真的是这样吗？线上市场和线下市场譬如两个截然不同的战场，对于企业营销来说，选对战场才是关键。那么，怎样才能选对战场呢，首先，你需要问自己两个问题：你了解你的产品吗？你了解你的消费者吗？

就产品而言，虽然餐饮、服装等行业的电商模式渐显成熟，但仍有一部分行业还处于萌芽阶段，比如家电行业，以电视为例，截止2013年12月份，电视的线上销售只占总销量的10.3%，再以汽车行业为例，在中国这个全球最大的汽车市场上，通过线上渠道购买汽车的仍是少数行为。这说明企业在进入线上市场之前需要对自身的产品进行充分的了解：对于价值特别高和偏向体验型的产品，目前仍不能放松线下市场的经营。就消费者而言，企业需要全面地分析现有消费者信息，消费者的年龄、性别、职业、收入、偏好等等因素都将会影响他们的消费决策和消费习惯。

网络营销当然不仅仅是做电商，网络推广也是网络营销的重要组成部分。现在很多人一提到做推广，就不加思考地选择在网上推广，认为这是一种投入最低收效最好的推广渠道，但事实却并非如此。为什么这么说，接下来我给大家举一个例子，有一家童装企业，地处武汉市的城乡结合处，位置相当偏僻，为了把仓库里的商品销售出去，他们做了两个营销活动：一个是在武汉最大的当地报纸上打广告，一个是在武汉最大的本地生活论坛上进行推广，为了区分两次活动的效果，他们有意识地把活动时间错开，报纸活动结束三天后，才开始论坛活动。但结果却出乎很多人的意料：在报纸上做活动的效果要远远好于在论坛上做活动的效果。为什么差别如此之大，后来工作人员对此进行了分析，得出以下结论：第一，用户群体的不同决定了活动效果的不同，通过对两次活动购买人群的观察，他们发现报纸吸引过来的顾客都是年纪在50岁以上的爹爹婆婆，而论坛吸引过来的顾客多为30岁左右的年轻妈妈。爹爹婆婆基本上没有上班，他们有充裕的时间能够坐地铁，转公交到这个比较偏远的位置前来购物。同时，他们消费观点以便宜，实惠为主，所以对这种到仓库选货目的就是图个便宜。而论坛的用户群体多为上班的白领女性，她们基本上每天要上班，没时间到这种比较偏远的仓库前来购物，而他们对服装的消费观点并不是一味的图便宜，更多的是追求时尚和品牌，价格是她们次要考虑的问题。所以，这种优惠特卖活动对她们的吸引力也没有想象的那么大。第二，活动内容策划的不同导致了活动效果的不同，在报纸上，活动文案是以童装老板访谈为主，讲述老板“坎坷”的创业历程，然后说到为了“回馈社会”，开展的特卖活动。整个文案故事性很强，具有很强的代入感。而在论坛上，宣传文案采用的是“论坛体”，也就是网络语言元素运用的比较多，整个文案显得比较活泼，同时在帖子里增加了不少服装款式图片。这两种不同的文案策划方式不仅仅是不同媒体的需要，也是为了迎合不同顾客群体的口味，本身没有高低上下之分，不过最后事实证明，采用访谈式的软文，故事性强的文章最终效果更好一些。

所以，并不是每种企业、每一次营销活动都适合进行网络营销，事实上，选择最适合自己的战场去打一场战争才更有可能取得最终的胜利，否则很有可能因为水土不服而错失良机。

互联网是未来的趋势，这已成不争的事实，但对于作为个体的企业来说，应该看到这个趋势还有一段演化的时间，在这段时间里企业要做的就是在充分了解自己的基础上选择最适合自身情况的营销平台，对于不同的情况要采取分而治之的态度，既不能顽固不化，排斥网络，也不能盲目崇拜，不分详情。

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关键词：互联网营销；建构；创业思维

1前言

认知心理学的重要组成部分就是教育心理学的变革即为建构主义。该理论认为在教学过程中，学生是学习的主体，教学任务应当坚持以学生主体为中心的原则，在施教的同时还要特别重视学生的动机，生成学习并促进学生生成学习的过程。而互联网营销教学则以学生实践为教学核心，以引进实际教学案例的形式，使学生利用自身掌握的知识辩证论治，最终获取课堂的知识内容。这样不仅提升了学生的学习兴趣，同时对学生构建创新创业思维的能力也有所提高。

2互联网营销教学中学生创新创业思维培养现状

为了解互联网教学对学生创新创业思维培养的现状，本文对内蒙古某院校的在校学生进行了问卷调查，对八个专业进行问卷发放，共计发放的总份数为380份，进行回收的有效问卷份数为354份，回收占总发放份数的93.1%。其中，理工类学科的学生占有效问卷总数的61%，文科专业的学生占有效问卷总数的39%。通过对以上数据进行分析、统计得出以下几点调查结果：

2.1对创新创业概念认知调查

通过在对内蒙古某校的问卷调查数据分析中发现，学生对创新创业思维的正确认识普遍存在不足，根据调查结果显示13.5%的学生以开发成型企业作为创新创业的标准。有61.3%的学生表明自己要创立一番大事业才能实现创新创业的目的，还有11.2%的学生将开发领先世界的科技项目视为创新创业的理想标准。通过以上调查数据可以看出，学生对创新创业的认识还不够全面，创业思维不成熟[1]。

2.2毕业后去向调查

根据调查数据的结果显示，2016年的学生具有良好的创业激情，其中，有明确创业方向、想法的学生同2015年相比高出4.5个百分点，占学生比例的8.3%。而对于2016年的学生来说，直接就业的选择概率同往年相比明显减少。所以，在互联网快速发展的今天，为社会的创新创业制造了更多的发展机会，同时对即将进入社会工作的学生也有了极大的影响，更多的学生选择进行创新创业作为走向社会的开端。

2.3对创新创业领域选择调查

通过2016年问卷调查得出的数据为：选择与自身专业相结合的领域的学生占总比的8.9%；选择自己感兴趣的领域的学生占总比的46.2%；选择启动资金少、风险低且容易开业的行业的学生占总比的26.0%；选择当今热门的方向发展（例如软件、网络等互联网行业）占总比的12.9%，其他选项为14.9%。由以上数据可以看出，部分学生由于专业或兴趣原因选择了自己兴趣所在的领域，还有一部分选择了投入资金较少的低风险行业进行自主创业，而选择互联网行业的学生也同比2015年调查的8%上升至12.9%。由此可见，学生的创业方向逐渐转向互联网的相关行业[2]。所以在数据时代互联网快速发展的背景下，越来越多的学生选择通过互联网方式来完成学生创新创业的目标。

2.4对创新创业具备的能力调查

通过调查结果显示，有高达90%的学生认为创新创业的关键在于是否具备独特的创新理念、创新意识，以及敏感市场洞察力等专业素质。有70.2%的学生认为具备突出的专业技能与计算机网络领域的专业知识是创新创业的关键。还有61.3%的学生认为较强的沟通能力与良好的交际能力才能在当今社会背景下成功创业。综合以上情况，最终说明学生将创新意识作为了创业成功的关键[3]。

3互联网营销教学中对学生创新创业思维培养指导途径

在对学生进行的问卷调查中发现，互联网营销教学对学生进入社会工作有极大的帮助，通过实践教学环节，不仅为互联网领域培养出适应数据时展的可用人才，而且有效的激发了学生创新的思维能力。以下内容针对互联网营销教学对学生创新创业思维培养的指导途径作出了解析。

3.1工作岗位职能向学生学习情境转换

在进行互联网营销的就业岗位的调查时，对当前市场的岗位需求进行了整理，其中关于互联网营销方向的就业岗位包括：网络的编辑、策划、广告、咨询、媒介等多个工作岗位。电子商务的开发被大量的企业进行广泛的应用，此时，则需要大量的具备专业技术水平的互联网营销人才。其中热门的职位包括：互联网营销顾问、销售、调研、网络交易、渠道销售、互联网商务开发、程序工程师以及客户维护经理等代表职位。但是，在现在的互联网营销教学过程中，对就业岗位和就业方向仅限于笼统的介绍，未能对某一指定职位作出更多的指导性的讲解[4]。所以，在互联网营销的课程设计时，将工作的岗位需求作为教学导向，让学生全面了解岗位职能和未来的就业环境，使学生更加了解企业单位的用人需求，从而把握好就业机会。课程设计的核心内容应围绕职业行动涉及的工作过程展开。针对学习领域的课件开发的方案设计路径应符合：行动领域—学习领域—学习情境三个方面进行设计。主要分为学校的学习领域和企业工作的学习领域。通过举例对互联网营销课程工作岗位职能转换学习情境的课程详细介绍，例如，职业功能：网络市场调研员、网络营销平台策划员、网络推广员，该职业需完成的工作任务分别为：根据企业职责需求制定网络市场调研计划，收集网络资料，根据实际情况选择调研方法并予以实施，整理分析调研数据，撰写调研报告；运用正确的营销平台策划方法，正确核算网络推广费用，撰写网络营销平台的策划报告并建设网络营销平台；分析网络信息接收对象，合理制定推广计划，制定网络推广方案，评估市场促销活动效果。学习情境分别为：网络信息的搜集与整理；网络营销平台的策划与建设；网络推广。通过建立以上详细的课程介绍，可以让学生明确的了解职业所发挥的社会功能以及学习过程中的学习重点。

3.2教学实践过程对学生创新创业思维培养方法

互联网营销教学中学生如何进行实战从而实现与社会接轨，对于选择何种实战平台至关重要，经过实践经验的积累及社会调查初步认为可通过以下的方法：首先，选择淘宝的网络平台进行创业的规划，开展销售的运营活动，通过进行不同角色的定位，教师可引导学生将关注焦点由考试转变为经营者关注的赚钱方法，与学生讨论潜在的商机，提高学生对创业规划的兴趣和信心[5]。其次，加强校企联合，从而实现校企共赢的目的。在很多院校的互联网营销教学中，已经不能满足社会的实际需求。所以可以通过校企联合的方式扩大互联网营销的发展空间。例如：根据企业的需求，进行定向培养互联网营销专业的学生，进行实战合作实现双方利益的共赢。最后，可通过在互联网营销教学中创建学生互联网营销能力评估的网络平台，为学生的互联网营销实习提供实践机会。学生可通过该平台建立个人网络品牌，独立进行网络的推广及管理，最后对实践的结果以报告形式上交，再利用该平台对学生的互联网营销能力进行评估，从而提高学生的实际工作能力。

4结语

通过将互联网营销运用在实际教学中发现，学生在学习知识的过程中更渴望亲身参与和进行实际的操作。所以，在进行互联网营销教学中应更加注重实战教学并列举企业案例分析，不仅深化了教学内容，同时提高了学生的创新创业思维能力，望此次的研究能为现今高校学生的学习和就业提供可参考性的建议。

参考文献：

[1]杨兴华,李刚.“互联网+”背景下《市场营销学》教学改革探索[J].当代教育实践与教学研究,2015,8(9):228-229.

[2]胡叶子.课堂界限的消弭——论移动互联网在营销策划类课程教学中的运用[J].视听,2015,10(12):185-187.

[3]白广申.“互联网+”时代背景下高职院校创新创业教育改革探索[J].广州职业教育论坛,2016,15(2):1-5,42.

[4]郑文坚.互联网环境下的营销专业实践教学——以厦门大学嘉庚学院为例[J].现代营销(下旬刊),2016,(4):62-63.

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关键词：网络营销；现状；问题；发展趋势；研究

网络营销是依托互联网进行的营销活动。随着互联网时代的来临，传统营销模式已经不能完全适应新形势下企业的营销需求。网络营销的出现，颠覆了企业传统营销模式理念，其传播广、成本低、高效率的营销模式，一经产生便很快扩散开来。我国网络营销开展较晚，但发展迅速，与高速发展相伴随的，是网络营销存在的各种问题。本文主要分析了网络营销发展现状、存在问题，并对网络营销发展趋势进行了浅显研究，以期给此类课题研究者以启发。

一、目前我国网络营销发展现状

目前世界上各个国家都非常重视网络营销活动，特别是欧美西方国家，绝大多数企业均能不同程度应用网络营销手段。我国网络营销自起步以来，发展迅猛，网络营销在各行各业中应用广泛。主要表现在以下几点：

1.重视程度大大增加。随着网络营销效果的逐渐展现，目前无论是国家层面还是企业对网络营销的重视程度均大大增加。国家近年来制定了一系列政策措施，如国务院于2015年专门出台了《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，鼓励企业开展多种形式的网络营销。企业管理者对于网络营销重要性的认识也不断加深，很多企业都成立了网络营销部门，培养自己的网络营销人才。

2.起步晚，发展速度快。与西方国家相比，我国网络营销起步较晚，约从上世纪90年代末才开始接触网络营销。尽管如此，拥有巨大的互联网市场优势，还是让我国的网络营销迅速发展，甚至超越了很多发展较早的国家，近两年一直保持较高的增长速度。据统计，2015年底，我国网民数量已接近7亿，有半数以上的居民使用互联网。企业自然不会忽略如此庞大的市场，均大力发展网络营销，想法设法从互联网市场中分一杯羹。

3.营销方式多样化。网络营销方式日益多样化，不仅吸引了消费者的注意力，提升了网络营销效果，而且成本更低、效率更高。比较常见的有邮件营销、微信营销、微博营销、视频营销、网页营销等。随着互联网的不断发展，越来越多的营销方式被开发出来，并应用到网络营销上来。

4.更加重视人的作用。与传统营销相比，网络营销更加注重人的作用。一方面，营销的对象是消费者，传统广告一味的铺天盖地地宣传，往往忽略了人的感受，而网络营销时更加注重人的体验，在网络营销时更人性化。如很多邮件营销都设置了可退订或不再接收，将选择权交给消费者。另一方面，营销的服务对象是客户。网络营销的灵活多样的方式，可以满足客户的差异化需求。

二、网络营销存在的问题

虽然目前我国网络营销取得了很大进展，但仍存在一些问题不容忽视，主要表现在：

1.网络营销意识有待提高。与发达国家相比，我国对于网络营销的重视程度还有待于进一步提高。一方面，国内关于网络营销方面的法律法规还不够健全，对于网络营销的监管还不够到位，存在职能交叉、多龙治水现象，导致监管部门的缺位。另一方面，部分企业对于网络营销重视程度不够。有的企业管理者思想不够解放，网络营销理念滞后，对于产品的宣传仅限于传统营销手段，不善于用互联网思维对产品进行营销；有的虽然能够认识到网络营销的重要性，但是具体实施起来慢半拍，如在企业网站、微博以及微信公众号的建设和运营维护上，不注重内容更新，导致关注度降低，失去了网络营销的效果。

2.网络营销水平不高。虽然网络营销方式多种多样，但总体水平不高。表现在：一是创意不够。网络营销由于其低成本、高效率的特点，产生了大量的粗制滥造的网络营销广告，缺乏足够的创意和精品意识。不少广告不惜以低俗内容吸引人的眼球，特别是一些网页游戏，语言、衣着暴露、内容肤浅。二是印象不深。一条“今年过节不收礼、收礼只收脑白金”让全国人民都记住了脑白金。受条件限制，网络营销很难做到像电视广告那样让人印象深刻。不难发现，脑白金之所以让人印象深刻，是其不厌其烦、持之以恒地宣传，而且多为黄金时段进行，而网络营销几乎不存在黄金时。三是方式不活。很多企业只会运用一两种网络营销方式，对于其他方式不能熟练运用，对于新兴营销方式接受较慢。

3.与火爆的网络营销市场不相称的是，目前市场上网络营销人才比较缺乏，难以满足企业需求。导致网络营销人才缺乏的原因主要有三点：一是国家对于网络营销人才的培养不足。由于网络营销是新兴事物，目前高校专门开设网络营销专业的并不多见，导致真正科班出身的网络营销专业人才较少。二是社会培训机构不够专业。随着网络营销人才的持续走俏，很多社会培训机构纷纷开设网络营销培训班，培训网络营销人才，从中收取高昂培训费用。但很多培训机构并不专业，授课教师不少自身尚无网络营销从业资格证书。三是企业不注重培养自己的网络营销人才。很多企业对于网络营销人才虽然渴望，但是过于依赖于从市场上招聘，不注重培养自己的网络营销人才。另一方面，部分企业对网络营销人才的要求较低，仅限于懂电脑会发消息就行，很多非专业人才从事专业的工作，难以胜任。

4.网络环境安全堪忧。互联网的不断发展，带来社进步、科技变革和人们生产、生活便利的同时，也为少部分人利用非法手段获利创造了条件。徐玉玉事件带给人们的哀伤和痛还未消除，宋振宁事件再添新痛。类似这样的网络诈骗还有很多，而且花样层出不穷，隔一段时间就会出新的花样，让人痛恨的同时，也感叹其“创新意识”。网络诈骗如此猖獗，使得很多人对于网络营销异常排斥，谈网色变。究其原因，除了受害者防范意识不足外，网络环境不安全是重要因素。而网络诈骗的成功率高、侦破率低、违法成本小，也让很多犯罪分子铤而走险。当前网络环境安全不仅成为困扰网民的一大困惑，也大大制约了网络营销的发展。

三、网络营销未来发展趋势

随着互联网的广泛应用，未来互联网必然会覆盖每一个角落，接入家家户户，网络营销还有很大发展空间。关于网络营销的未来发展趋势，主要有以下几点：

1.营销平台重心向移动端转移。由于手机的便捷性和功能的不断强大，现在手机已经取代了电脑的很多功能，成为人们不可缺少的联系工具。无论我们走到哪里，在地铁里、在公交车上、在超市里，抑或在外聚餐，只要一有闲暇时间，都能看到很多人抱着手机上网。未来网络营销会更加注重向移动端发力，移动端的网络营销会牢牢占据网络营销模式的首位。

2.营销模式更加多样。网络营销在我国发展不到二十年的时间，各种网络营销模式便层出不穷。由最初的邮件营销、网站营销，到现在火热的微信、微博营销。随著互联网技术的不断进步，未来必将出现更多元化的网络营销模式，这些网络营销模式很有可能取代当前的网络营销模式，成为引领企业网络营销的新模式。

3.营销内容更加追求质量。未来的网络营销，将更加注重用户体验，营销内容更加追求质量，对于营销内容的故事性、完整性、可观赏性会提出更高要求，以往靠数量取胜的营销模式注定难有市场。创意在网络营销中将会摆在越来越重要的位置，网络营销师、营销策划师将更为抢手。

4.营销投入持续加大。近年来，随着企业对于网络营销的重视，网络营销的投入也越来越多，以往的低成本、高回报的营销模式也难以获得效果。未来网络营销中，明星出现次数越来越多，利用明星的轰动效应来进行营销，确实能够吸引消费者特别是大批粉丝的注意力，从而实现营销效果。

5.大数据在网络营销中得到广泛应用。大数据时代的来临，使得数据变得越来越重要。未来网络营销中，大数据的作用必将得到进一步发挥。企业通过利用大数据进行分析，可以推算出消费者的爱好和习惯，便于企业进行精准营销，提升营销实际效果。

四、结束语

互联网时代的来临，给人们带来了生产生活的便利，也催生了一批依托互联网而生的行业。网络营销便是其中之一。网络营销较传统营销相比，具有很多优势，因而网络营销发展速度很快。但目前网络营销也存在一些问题，必须引起重视。本文对网络营销发展现状存在问题及发展趋势进行了浅显研究，以期给此类课题研究者以启发。

参考文献：

[1]卢智慧.我国网络营销发展策略研究[J].黑龙江对外经贸，2011，06：45-46.

[2]满燕.浅谈网络营销发展对传统营销模式的影响[J].现代商业，2010，27：126-127.

[3]王俊文.我国企业网络营销发展的现状及对策[J].现代商业，2016，09：23-24.

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如此多的网民数量、如此强的受众黏度和高速增长的网络购物金额，使网络营销成为前途无量的朝阳产业。因此，各行各业都不甘落后、纷纷触网，以网络为核心的新媒体营销成为营销的新阵地，都期望在未来的网络购物市场上占有一席之地，分得一杯羹。互联网营销的兴起，催生了一大批靠互联网生存和发展的企业，如凡客诚品和优衣库，每年通过互联网销售的服装达到几百万件甚至上千万件。

在以网络为核心的营销蓝海中，确实有不少企业做得风生水起、获益不浅，但是，仍有大批企业在运作以互联网为核心的新媒体营销时摸不着北、找不到头绪。人人都知道网络营销好，但运用得好的却并不多。

企业新媒体营销的问题和现状

一、缺乏专业的管理运作人才

有专业的人才能干专业的事，这是一个非常简单的道理。目前，很多企业在新媒体营销方面之所以做得不好，原因之一就是专业人才的匮乏。目前，在企业中负责企业新媒体运作的人员参差不齐，大多缺乏专业的知识和经验，大多数企业是由非专业的销售人员或市场部人员兼职运作，缺乏专业的部门、岗位设置，运作水平可想而知。

让我们看一下在新媒体领域运营很成功的戴尔公司，戴尔专门为新媒体的运作创建了一个专业部门，配备有随时监控分析新媒体舆论动态的人员，专业做内容策划的团队，并设有随时与新媒体网友互动的机制，确保在最恰当的时候找到最恰当的人说出最恰当的话，以达到预期的目标和效果。专业的部门设置和人员配备为戴尔赢得了新媒体趋势下的营销先机。

二、缺乏对新媒体营销的合理投入

新媒体营销是否运作得好受制于四个因素：内容、资源、技术和投入。即好的内容、丰富的资源、精湛的技术和合理的投入。在新媒体营销方面，有一个普遍的认识误区：认为新媒体营销不用花什么钱，这是对新媒体传播成本低廉的认识误区。巧妇难为无米之炊，虽然新媒体营销的费用相比传统媒体要低廉得多，但仍然需要合理的投入，有合理的投入才会有预期的回报。目前，一些先知先觉的企业，纷纷加大了新媒体营销的投入力度，比如能率热水器、千金药业等等，只有这样才能在新媒体营销的阵地上占得先机。

新媒体营销的投入分为两个方面：一是传播的媒介费用，比如搜索排名、网站发文等等。二是新媒体营销战略和战术的策划费用，就目前来讲，因为很多企业缺乏新媒体营销的专业人才和经验，所以不得不借助专业咨询服务机构的经验和能力来开展新媒体营销，比如上海极品策略品牌营销策划机构为能率热水器、千金药业所做的新媒体营销传播，就是两个典型案例。

三、缺乏新媒体营销的系统规划

新媒体营销是一种新的营销方式，也需要有系统的战略和战术规划作为依据和支持。

缺乏系统的战略和配套的战术已成为新媒体运作效果不佳的主要原因，很多企业把建个网站、发发稿件、做做网上活动就当成是新媒体营销了，不但不专业、不系统，而且，往往是没有计划、杂乱无章。殊不知，新媒体营销跟其它营销方式一样，也需要专业、系统的战略战术规划，没有思路就必然没有出路，也就无法达成理想的效果。

四、缺乏与目标受众的交流互动

任何营销方式都要紧紧围绕目标受众而进行，这样才能获得更好的效果和价值。新媒体营销与传统媒体有很大的不同，传统媒体更多是一种单向的信息传播，也就是厂商向消费者发送信息，而网络营销则不同，由于网络是一种开放式媒体，受众参与非常便利而且参与度非常高，所以，网络受众已经不仅仅满足于单方面接受信息，而是有参与的强烈愿望。因此，企业一定要改变过去传统媒体时代营销的思维定势和习惯定势，要把与目标受众的互动性纳入新媒体营销的基本要求，这样不但能增加目标受众的黏度，同时，也能更好了解目标受众的意见、建议和要求，便于为消费者提供更适合的产品和服务。

目前，大多数企业要么是没有做到与目标受众形成互动，要么就是互动不及时，这样就会降低目标受众的关注度和参与性，企业就会陷入冷场的尴尬中。

五、对新媒体营销价值的认识不足

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关键词：新媒体；市场营销；互联网

现代营销学之父，菲利普・科特勒致力于研究互联网对市场营销概念的影响，其曾在他的《科特勒营销新论》中有深入的阐述，他为全方位营销下的定义是“……公司将创业资源的安排、供应链的管理和客户关系管理等信息能量整合在一起，以换取市场上的更大成功。” [1]他甚至曾预言：“在新世纪初，市场营销领域大量的电视广告，报纸杂志广告消失，“因特网”广告兴起成为大趋势”。[2]所谓市场营销是指在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系；[3]而网络营销是企业营销实践与现代信息通信技术、计算机网络技术相结合的产物，其是建立在电子信息基础之上、借助于互联网特性来实现一定营销目标的现代营销系统，是社会经济、科技和文化发展的必然产物，在很大程度上改变了传统营销形态和业态，已经成为当今社会营销发展的趋势，近几年来，网络营销在企业营销中所占的比重越来越高，证实了菲利普・科特勒的预言，作为新媒体营销主流工具的互联网已然成为金牌营销者的一把利刃，为其所争！有业内人士指出，消费者上网的动机深刻影响着其对互联网广告的关注程度，然而这种影响并不是一成不变的，它的变化取决于消费者处于何种购买阶段。除此之外，消费者对互联网广告的关注程度也深受其对品牌认知程度的影响。由此我们不难看出网络营销同传统营销一样可以帮助企业提高其在消费者心中的认知度，建立品牌资产。那么相对于传统营销，网络营销究竟神奇在什么地方呢？

一、互动性，网络营销这一特性能有效地为企业实现全程的营销目标

处于互联网这一环境之下，不论大小企业，都可以借助博客、论坛或者伊妹儿等社交工具，在营销的全部过程中对消费者的信息进行即时搜集。这一媒介同时也为消费者对产品的设计、包装、定价以及服务等方面的问题发表建议或者意见提供了便利。借助互联网互动性强的这一特性，通过即时的双向沟通有效的提高了消费者的积极性参与度。相对于企业来说，则使企业的营销策划更具针对性，更有利于实现企业既定的全程营销的目标。

二、网络营销，时下企业降低成本费用、增加收益的必由之路

企业是以赢利为目的的社会组织，而网络营销之所以成为营销者炙手可热的工具正是由于其可以使企业降低交易成本。

1、通过网络营销可以减少企业的采购成本。采购原材料对企业来说往往是一项繁杂而又费事费力的生产过程。然而通过互联网，企业一方面可以面向全球寻找货源，一改被动地位，另一方面可以更加有效的与供应商进行即时的联系，是原材料的采购过程与生产过程合理配合，建立一体化信息生产系统。

2、使用网络营销，可以减少促销的成本与相关费用。尽管这种方式需要一定的前期投入但长远看相比传统的销售渠道，利好还是可观的。通过互联网这一平台，企业的相关信息以及产品特性，消费者可随时查询，这就节省了传统营销打印、存储、人力以及广告宣传等一系列费用。仅就宣传范围这一点就不是传统营销渠道所能比拟的。至于交易的售后，互联网的作用也是不容小觑的。企业通过在公司网页上提供如：产品使用方法，注意事项等相关资料，供客户查询，极大程度上减少不必要问题的发生，在提高售后服务效率的同时，大大降低了运作成本。

三、网络营销能帮助企业缓解产销矛盾，增加销售从而增加企业收益

首先，借助互联网这一24小时加班不间歇的工具，无形之间就延长了企业广告的宣传周期以及企业的营业时长，当然时下便捷的智能软件也使企业不用为这笔加班费买单。这样全天候的营业在增加销售收入的同时还有效加强了与客户的联系，无形中为企业进行了宣传，树立了良好的口碑和品牌效应。

其次，通过互联网这一媒介，企业可以有机把广告宣传与产品销售结合起来，促成交易。然后，顾客可以选择填写订单信息，线上购买，企业为其配送，这就为消费者提供了便捷，省时省事的消费渠道，同时，也为企业增加销售收入提供了机会。

四、网络营销能够最大程度上满足顾客需求为其带来便利、廉价、高效的购物体验

在当今世界市场经济高速发展的今天，市场竞争对于企业而言是日趋的激烈。互联网销售能更好的把握消费者消费的心理趋势，使得企业更易于得到消费者的认可。

1、网络营销具有强互动性的特殊属性，这就使得此种营销模式更利于消费者根据自身特性和需求来选择商品。更大层次的满足了消费者的需求。另外网络营销也是一种根据顾客为导向的销售模式，客户所受限制大大降低。消费者寻找商品需求的地域可扩充到全球范围，消费者会有更多的选择。

2、网络营销同时也可以提高消费者的购物效率，使得购物更加方便而不是负担。

由于网络营销这种模式是基于互联网这一新媒体的方式，商家可以借助互联网尽可能的完善商品的信息，如基本规格、专家评价、用户评价、用户体验等等信息。最终形成可信赖的商品信息页面。客户在网络营销的方式下，足不出户就可以大量浏览各种商品信息，消费者省去了大量逛商场的时间同时也省去了与买家交涉的时间。使用电子货币简单安全一步到位。加之，当今物流业的快速发展，使得产品输送更加迅速，这样就极大的提高了消费者的购物效率。

3、商家由于是在互联网上销售商品，这就为其节省了店铺租金、水电费等等，进而降低了商品的售价，这部分利润会有很大一部分转移到消费者身上。这也是变相的为消费者省钱。

五、网络营销是充分利用社会化媒体的巨大优势的营销方式。

我们已经进入了互联网时代，业界称之为web2.0时代。所有的社会化媒体交织在一起，形成了一个巨大的关系网。很可能只是一个小小的分享整个关系网中就出现了很大的波澜。所以企业的一次营销活动只要很好的利用这个社交网络就可以达到我们理想的效果。

1、人与人、与组织之间所形成的关系链条为社会化媒体营销的顺利进行奠定了基础。单个的人和组织等这些元素构成了整个社会，而形成社会的关键因素是人与人之间、组织与组织之间的关系形成的链条。在互联网时代，同样社会媒体之间也是由一个个这样的关系链组成的社交网络。通过一个关系链可以去连接更多的关系链，从而形成了巨大的社交网络。我们只有尽可能的去利用好这些看似微小的关系链，才能把网络营销做的更好。

2、社会化媒体营销方式能够极大的增强营销内容传播的动力。我们已将知道关系链对于网络营销的重要作用，就要去思考如何建立这一链接或者说怎样利用关系链去做好营销。因为社会化媒体营销具有显著的优势即用户对所在关系链中传播的信息的信任度要比对传统的广告媒介所提供信息的信任度高很多。而关系链又是社会化关系网络的无数个组成部分，处于关系链中的每个个体对某一信息的信任程度是高低不一的，所以只要能够使得社交关系链中的一个个体对营销内容信任并广泛传播，那么网络营销内容的传播会拥有很大的动力。

3、网络营销内容的传播方式具有多样性。营销内容只要具有了足够的传播动力，就像在平静的湖面扔了一块石头，一颗石引起千层浪。水中涟漪是一波接着一波的，营销内容也就毫不费力的传播出去了。营销内容传播方式是多种多样的，这就要考量身边的各种资源及人脉等等。所以企业可以选择知名度信誉度较高的媒体的报道，或者网站、大微的转发等等这些关系链进行网络营销。只要是能将营销内容通过可靠的方式传播出去，相信这些关键的社交关系链会发挥出令我们难以想象的巨大力量。

营销内容只要具备了较高的可信度，通过既有的关键社交关系链进行有效传播，加上社交媒体网络关系链的高度可信任性，营销内容的传播结果相信必定会达到事半功倍的效果，那些营销者没事就偷着乐去吧。如此，在这追求双赢与时效的大趋势之下，具备跨时空、成本低、环节少、方式新以及便捷互利等优点的网络营销无疑成为时下的主流，独领营销界之。（作者单位：洛阳师范学院商学院）

参考文献：

[1] [美]菲利普・科特勒.科特勒营销新论.高登第.译.中信出版社，2003