农资产品销售模式范文

导语：如何才能写好一篇农资产品销售模式，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

泰州市地处江苏省中部，长江沿岸，南北间距150多公里，南部沿江地区，中部多沙地区，北部为里下河地区，土地总面积5797平方公里。农业耕地近500万亩，只占农业用地的55%，作物种植主要有水稻约300万亩，小麦300多万亩，油菜50多万亩，大、元麦10多万亩，对于农资产品的需求量相当可观，且品种需求相对单一，集中。

二、泰州地区农资市场经营现状

1、经营模式陈旧，营销渠道狭窄

广大农民是农资产品的主要消费者，地处广大农村，消费人口众多，散居在不同的地域，消费基本以户为单位，每户人家只有1到几亩地不等，每家每户根据自己对未来的估计和需求种植作出消费决定，这些特点是其他任何产品所不具有的。泰州地区现在农资产品的营销依然停留在传统的销售模式上，各市、区、县以一至两家主要批发商集中组织货源，分两条主渠道——农业推广部门和供销部门分销，再由乡村为终端供应到农民手中。长期的市场经济行为对农民的消费习惯也产生了重要的影响，买方市场的形成加剧了营销渠道的竞争程度；供销社体系农村阵营的逐渐瓦解，生产企业参与流通，民营企业、个体户日趋活跃，交通、通讯等公共基础设施的发展，共同促进了以县级或乡镇为中心的农资交易市场的形成，改变了农资竞争的格局和农资流通渠道的固有模式，渠道零售终端在农资流通体系中的作用日渐明显。

2、农资网点多，专业技术服务缺乏

农资是与农业生产和再生产有关，包括农药、化肥、种子、小型农机具、农膜、饲料等六大类在内的农用产品，具有品种多、规格多、占地大、不易陈列码放、技术含量高、季节性强、地域性强、售后服务困难、产地不一等特点。但农业市场非常庞大，有着自身的独特性和发展规律。农作物生长有着极强的季节性，这是自然条件决定的。尽管反季节生产有了很大的发展，但是仍然不能代表整个农业生产情况。不同季节有完全不同的作物种类，因此病虫害发生也有着极强的季节性，对土肥条件的要求也根据生长期的不同而不同。这些导致了农资产品购买的集中性，而且往往购买的时间只有短短的几天时间，过了这个季节只有等待来年。由于农民受教育程度低，而且农资使用的技术性要求又比较高，仅凭阅读使用说明和产品标签是不能有效解决这个需求的，因为毕竟这些资料不能涵盖农业技术的方方面面。所以农资，尤其新型农资需要一个相对较长的推广期。而且在农资的使用中，如使用不当，不仅无法取得良好的效果，甚至可能对农作物本身造成危害，造成使用者经济上更大的损失。全泰州市有一定规模的农资批发网点就有20多家，另售网点有300多处，虽然农民购买农资比较方便，但对所购买的产品性能，使用方法都缺乏了解，只听销售商的推荐，得不到具体的技术指导，从而出现操作失误，农民蒙受损失。

3、价格竞争激烈，从而使一些劣质或含量不足的产品流向市场

农产品价格影响的是农民对来年市场价格预期和信心，从而影响本年度的投资力度。通过市场调查，发现农民更倾向于在经济作物上加大投入，比如，烟草、药材、茶树、花卉、草坪、蔬菜等作物，而对非经济作物则限制投入，如玉米、稻谷、大豆等。 由于分销网络是以个体经营户为主，产品的价格竞争仍然是市场竞争的主要手段，为了追求扩大市场，降价促销是一些农资生产商的主要手段，为了降低产品成本，一些生产商不得不使用减低含量，或以次充好手段或零售商减量销售，而使其销售的产品不能正常发挥效能，甚至引起负面影响。农资行业做市场的老三篇是：广告开路，铺货赠物，价格绝杀。营销人员的主要工作就是铺货、收款和喝酒。农资企业大多在风雨飘摇中生存，年头好时，撞大运似的赚一点，怎么赚的，不知道！年头不好，运气差时就亏一些，如何亏的，不管它！企业的业绩全凭运气决定，很少有运作的成分。而且低水平的价格战及风险极大的盲目铺货，打得小企业散架，大的也摇摇欲坠，行业水平的跃进得不到成本的支撑。

4、种子公司大多实行了改制

除了靖江、姜堰两市供种相对统一，品种相对单一，其他县市区种子市场就相对放开，供货渠道复杂，供应品种比较混乱，售后服务也参差不齐，每年都会出现因为种子质量出现问题形成一些社会的不稳定因素存在。农村因为地处偏僻，交通、通信相对落后，限制了市场信息的流通，导致大量的市场信息无法到达农们手中、指导农业生产和农业消费，从而使农民对产品的技术性能、品质知之甚少，使用成本增加。农资产品的消费效果和其他产品不一样，在使用后的很长时间内才能看到效果，而且深受气候条件的影响。气候变化直接影响作物生长，病虫害的发生，农作物对水肥的需求。农民不可能在无水可浇灌的千旱天气中施肥，因而对肥料的需求降为最低；在雨季不会想到去使用杀虫剂等。这些因素直接影响了农资产品的需求量，难以定量估计来年市场的需求。

三、泰州地区农资需求趋势

1、农资使用者得购买量规模化

集结化，随着泰州地区经济开发工业企业的迅速壮大，农民大多弃农从商，从而使大量的可耕土地闲置，大面积的良田流转开发养殖业，或由有能力的种田大户大面积耕种，从而使农资产品的采购与使用发生变化，从一家一户的独立采购使用，到种田大户的批量采购，甚至集中使用，从而降低农资产品采购成本下降，提高种田的经济效益。

近几年社会上出现了一批专门从事农资批量采购的社会团体，如各类农民协会、农民经纪人、蔬菜公司、运输大户、个人等，他们一般绕过经销商，直接从生产厂家购买农资产品，具有很强的采购谈判力，规模较大者甚至可以和批发商相比；另外，中国邮政、农村信用社和一些货运公司相继开展了农资第三方物流业务，等等。这类组织在农业生产中起着重要作用，而且越是农业发达的地区，越具有生命力，往往这二者是结合在一起的，共同促进了农村市场的繁荣局面。“农业龙头企业+农民协会+农民”之所以能够成为一种最基本的新型农业发展模式，为农资流通所利用，是由于这种模式能够直接将松散的农民联系起来抵抗市场经济的冲击，加强和农民的频繁接触，而且运作成本低，农民能够以较低的价格购买到自己需要的农资产品和以保护价格销售自己的农产品，同时能够便利地得到农业技术方面的服务。这种新型运作模式，因为经营范围涉足某一地区的涉农产业链，农民从中可以获得实惠，从而有力地冲击了传统营销渠道的运作，受到越来越多的农资厂家的关注。

2、农资市场的连锁经营

农民从产品需求逐步转向服务需求。连锁经营要实行统一标识，统一产品质量，统一宣传、指导，统一配货，统一销售价格，统一售后服务。不但要产品连锁经营，技术服务也要连锁经营，要把农资产品经营提升到像一些食品连锁经营，品牌化、产权化、服务化。

3、生产商的直销经营

农资产品直销摆脱了经销商的中间利润分成，直接让利于终端客户，让利于农民。不但把产品直接销售到农民手中，还要把服务送到田头。

这些渠道成员和业务的变化，在某种程度上冲击了传统农资渠道的结构，客观上要求农资渠道进行相应调整。

4、农民越来越重视农资质量

农资的价格对购买农资的农民影响越来越少了，因为消费者注重的是农药、化肥等农资产品的内在品质和有无高效益等方面。对于品质好、有信誉的农资，农民还是愿意出高价购买的。高价位的农药和化肥销售量并不一定因价格因素而减少，相反有时候会出现供不应求的现象。目前，很多国外公司高品质、高价位的农资产品打入了国内经销商的门店和大众市场，便是很好的证明。

四、如何做好泰州地区的农资营销

1、注重创新产品的推介和广告宣传

面对农资市场供应渠道多、门类复杂的现实，农民需要了解农药、化肥、植物激素等方面的产销及发展趋势，一个好的产品或品种的投放，不能只是把经销商召集在一起，租个会场，由推广人员讲一下产品的特点和使用方法，由经销商组织推广。这种传统的推广模式已经不能适应现代农资市场的需求。要想成功推广一个产品，必须要让产品的直接使用者知道产品的特点、性能和科学的使用方法，让他们在认知中使用，在使用中总结推广。要想做到这一点，就要有强大的宣传支撑，广告宣传是主要手段，可以通过有影响力的电视台、农业科技报等媒体，在一定的时间内反复进行宣传，让大家一看到广告就知道是什么产品，是干什么用的，性能如何，就像一听到海飞丝就知道能去头皮屑。另外，还要召开农民会，组织科技下乡，田间示范等。

2、注重品牌要与产品功效相结合

品牌的效应历来是推动产品销售的主要因素，一个好的品牌，代表着好的质量、好的服务。农资品牌也是如此，特别是农资市场放开以后，无论是注重种子、农药、化肥等农资产品，一些老的、质量过硬的品牌的农资销售量还是占优势的。目前，生产商的广告宣传渠道主要为杂志、报纸，大多数农资经销商在广告方面的花费都很少，以种子为例一般为销售额的 3%左右。调查表明，销售种子的经销商广告做得越频繁，销售量增长越多；种子广告费用超过销售额 5%的经销商，增长率是最高的；通过直接邮寄或在杂志、报纸上刊登广告的企业销售额高于平均水平；在广告中强调售后服务的经销商，销售量增长是其他强调种子价格信息等的两倍。在广告中强调售后服务，尤其能满足消费者心理的需要，他们最担心的是出了问题无人负责，理赔找不上门。因此，有远见的农资企业应将目标定位于生产高质量品牌产品，而农民放心购买和使用的主要是名特优新品种。近年来，一些外国的农资进入中国，相对国内的农资产品来说，其产品功效都大大超过国内产品，从而占领了很大的市场份额。但也有某些国外知名品牌的农资产品，由于对市场没有做好充分的适应性示范试验，其功效相当于国内产品也相差无几，但它的价格相对国内同类产品要高得多，从而销售量会大幅度下降。我们所以在推广农资产品时，既要注重品牌，更要注重产品的功效，才能提高农资产品的销售量。

3、注重做好服务创新

农民作为主要的消费对象，逐渐成为营销渠道的核心，相应地渠道竞争重心也向终端下移。渠道重心下移的主要表现是渠道结构的扁平化、渠道长度变短、渠道中间环节削减，如原来的省级经销商或地区级经销商逐渐失去市场竞争力和市场掌控能力，被市场淘汰为县级经销商。这种营销结构的变化能够帮助生产企业迅速铺货，迅速占领市场，并加强了营销的针对性，从而使生产企业更主动、更全面地控制市场和开发市场。渠道扁平化作为一种销售模式，简化了销售过程，缩减了销售成本，使企业和经销商有了较大的利润空间。但扁平化并非是简单地减少哪一个销售环节，而是要对原有的供应链进行优化，剔除供应链中没有增值的环节，提高渠道运作的效率，在厂、商、用户间构筑一个完整、有机、高效的网络体系，使成千上万的用户通过这个网络同厂家、商家进行信息的交流和互动。由于农村青年劳动力向城市转移，农资使用者大多文化素质较低，而农资时农业技术的载体，使用要求高，劳动强度大，这就要求农资经营者不断创新服务意识，通过各种方式做好农资产品销售过程中的优质服务，如产品示范观摩、电话预约送货上门、提供代劳服务等等，在优质服务中求发展。

篇2

1.基础设施建设落后

（1）通信基础设施薄弱。中国农村网民数量偏低，据中国互联网络信息中心数据显示，截至2014年12月，中国网民中农村网民占比27.5%，互联网普及率仅为28.8%。农村地区互联网基础设施建设严重滞后，根据工信部统计，截至2014年3月底，东部农村地区同定宽带人口普及率为13.8%，接近全国平均水平，而中部和西部农村地区仅分别为5.0%与3.8%。中国农村移动通信设施建设也十分薄弱，以中国移动为例，到2014年底，中国移动4G用户超过9000万，基站超过70万，但是仅东部发达省份的乡镇和政府被纳入到4G网络覆盖范围，全国其他农村地区还未真正享用到移动4G服务。

（2）金融物理网点不足。服务丁农村金融的机构有商业性银行、政策性银行、农村信用社、农村合作银行和新型农村金融机构等，虽然种类繁多，形式不一，但是营业网点真正下沉到乡镇一级的只有农村信用社和农村合作银行等，下沉到各基层乡村的金融机构几乎没有。据银监会数据显示，截至2011年年底，全国金融机构空白乡仍有1696个。可见我国农村地区金融服务物理网点不足，金融服务十分匮乏。

2.金融产品匮乏，结算手段单一

我国农村金融产品基本还是“存贷汇”老三样，关丁支农贷款、农业和个人保险产品、个人理财产品等少之又少。虽然一些小型城商行和农商行已经注意到理财产品广阔的市场前景，开始进入理财市场，但是并未在农村大范围推广。农民闲置资金基本存在银行，或进人民间借贷市场。据中国农业银行与西南财经大学联合的《中国农村家庭金融发展报告（2014）》显示，农村家庭持有股票、债券、基金、理财产品、衍生品等风险资产家庭的比例仅为1.6%，远低丁全国平均水平10.4%，农村43.8%的家庭参与民间借贷，民间借款占债务总额近65%。我国农村结算于段单一，农民对现金结算有较高的认可度，信用卡、汇兑等基本的金融业务在农村十分少见。数据显示，现金交易在农村地区生产生活中占95%以上，农民对存折的认可度高丁银行卡。

3.融资困难，成本较高

据《中国农村家庭金融发展报告（2014）》显示，农村家庭正规信贷需求十分旺盛，在农村地区，有正规信贷需求的农村家庭占比为19.6%。但是，由于农民没有抵押品且征信体系不完善，农村家庭的正规信贷可得性只有27.6%，低丁40.5%的全国平均水平。为满足资金需求，农民不得不进入高利率的民间借贷市场。据《中国民间利率市场化报告》显示，农村地区民间借贷利率和银行贷款利率分别为25.7%和7.3%，均高丁城镇。同时，农户和乡镇企业的守信意识较为薄弱，骗贷现象时有发生。

二、互联网金融在农村金融建设中的应用

1.加快通信基础设施建设

相对丁城镇网民，农村网民文化水平较低，熟练地操作电脑对他们来说还有一定难度，所以传统的利用PC端上网并是不农民上网的最佳选择。相反，在智能于机大规模进入农村市场后，农村地区手机上网已经成为主导。据《2013年中国农村互联网发展状况调查报告》显示，截至2013年12月，农村网民使用于机上网的比例已达到84.6%，高出城镇5个百分点。手机上网成本低、易操作，便丁农村地区居民接人互联网，成为农村居民上网的主流设备。因此，我们可以因地制宜地采用无线和有线相结合的方式推进农村宽带建设，在人口较为密集的发达农村地区推进有线宽带建设，在人口较为稀少、村落较为分散地区发展无线宽带，我国的移动通信运营商可以利用旧有网点资源，低成本的实现农村3G、4G网络部署。

2.创新金融服务渠道，增加支付结算手段 我们可以利用现代先进技术，解决农村金融物理网点短缺问题。首先，在农村超市、农资站等人口流动性大的地方投放电子机具，让农民足不出村就可以完成存取款、转账、缴费等金融活动。其次，依托客户端推广以“支付宝”为代表的第三方支付，增加农民结算手段，提高结算效率。再次，我们可以推广手机银行业务，农民可以利用移动通信网络和终端在任何时间任何地点办理多种金融服务。目前，国内已有多家银行开展手机银行业务，业务功能主要是查缴费业务、购物业务和理财业务。手机银行操作简单、方便快捷，业务功能基本满足农民金融需求。

3.拓宽农村理财渠道

国家统计局数据显示，2013年，我国农村居民人均纯收入达到了8896元，但是农民理财渠道匮乏，资金余额基本存人银行，截止到2012年，我国农户储蓄存款余额为54615.64亿。当今互联网金融迅速发展，互联网理财渠道可以为农村居民提供更多选择。首先，农户可以利用手机购买“宝宝”类理财产品，与银行存款相比，以“余额宝”为代表的“宝宝”类理财产品门槛低、收益高、安全性好、流动性更强，非常符合农民理财需求。其次，农户也可选择P2P网贷，相比丁市场不规范、风险大的民间借贷，P2P网贷具有投资门槛较低、收益稳定、周期灵活、本金有保障的特点，所以适合有一定知识水平的农户。再次，互联网保险也可以在农户理财中发挥作用。农村保险市场潜力很大，互联网保险可以发挥它个性化需求服务优势，在农村地区推广适合农民的个人保险产品和农业产业保险。最后，农村信用社等服务农村的传统金融机构要发挥自身的网点优势、客户基础优势和政策优势，开发适合农民的理财产品，开展对农民的金融知识普及教育活动，培养农民理财观念，提高农民诚信意识。

4.多元化融资渠道

我们可以利用传统金融和互联网金融两条途径解决农户融资难问题。第一，以农信社为代表的传统金融机构，应该坚定地服务丁“三农”客户，应用互联网技术，与互联网企业合作，利用大数据挖掘农户信息，建立农民自己的征信体系，解决无抵押不能贷款的难题。第二，P2P网贷以信用为基础、发起灵活，可以满足农户因季节性耕种和生产对资金的临时性需求。但是我国P2P网贷平均利率在20%左右，对农户来说利率较高。所以，国家可以支持一些管理完善、经营较好且致力丁开拓农村市场的网贷公司，建设针对农村市场的网贷平台，降低农户融资成本，提高农户贷款可得性。

篇3

2014年，太和县生物医药产业被列入安徽省十大高成长性产业，是唯一入选的皖北县域。太和发制品产业2013年被商务部评为第三批国家外贸转型专业型示范基地，2014年被安徽省商务厅认定为外贸转型升级示范基地。

一个是产业集群强镇的新突破，一个是皖北后发县域的“逆袭”，本刊记者在两地深入采访中发现，高沟、太和逆势上扬的背后，其发展动力具有普遍价值。

在县域经济调查中还发现，不管是皖江示范区还是皖北县域，在壮大传统产业优势、做强支柱产业的同时，更加注重搭建平台、创新模式，发挥其乘数效应，并大胆利用电商等新渠道。这些新变化叠加在一起时，我们发现在新常态下，安徽县域经济正在推开一扇扇“机会窗口”，迈入转型升级的关键期。

全产业链的悄然变化

“经济下行压力下，重新来一次洗牌和优胜劣汰，是好事，有利于产业升级。以前只要上个项目就赚钱，企业家没有转型的动力。现在结构调整和市场倒逼，企业家转型变成了一种自觉行为，增速下来了，但质量提高了。”高沟镇党委书记、镇长周永志告诉《决策》。

在经历了2008年全球金融危机和2013年以来的宏观经济调整后，高沟电线电缆企业上了很多“高新特”项目，即“高端、新型、特色”，典型的如华菱电缆集团，很早就谋划转型、研究市场，专注做铁路信号电缆、轨道机车电缆并拥有了压倒性的竞争力。随着中国高铁建设持续延伸，华菱的产品走向了全国和海外。而华宇电缆公司则专心做船用电缆，现在又向舰船电缆、海洋电缆发展;宏源电缆公司则深耕军用电缆。2014年，高沟电缆产业新上特种电缆项目11个，行业新产品产值率达24.7%，一批差异化发展的骨干企业已经成长起来。

与此同时，企业家的视野也开阔不少，走出了家族经营的窠臼，开始高度重视联合重组。“特别是海兴电缆与上市企业鼎汉科技的合作就是一个财富的神话，企业资产成倍增长，这对高沟的企业是一个猛醒！”周永志告诉记者。据悉，高沟不少企业正在与一些有实力的国企央企洽谈战略重组，延伸产业链条。

当皖江边高沟电缆企业上“高新特”项目时，皖北颍河边的太和县，迎来了新能源技术领军企业超威集团。

超威集团是世界第三大、中国第一大蓄电池研发和制造企业，从太和县经信委获悉，超威集团目前在新能源技术领域拥有多项世界领先技术，其核心技术是原子分离法，这项技术将使铅回收从有污染的化学变化转向无污染的物理变化，对循环经济来说是一次颠覆性的革命。

超威集团还规划把全国回收循环总部落户太和县肖口循环经济产业园，并与太和本土企业大华能源科技有限公司进行战略重组。依托超威的回收循环总部，太和将成为全国最大的电池回收基地，而且还是绿色环保的，将来还要上马新能源电动车项目。“本土企业自己也要招商引资，引进战略投资者，政府鼓励行业龙头企业与本土企业搞战略重组。”太和县县长徐会东告诉《决策》。

太和在引进外地龙头企业对本地“低小散”企业进行整合的同时，也充分发掘本土龙头企业在自身产业之外的价值。

华源医药多年蝉联全国单体最大的医药市场，以“买全国、卖全国”闻名，2014年营业收入突破200亿元。记者在华源医药物流园看到的景象是，药品货物堆积如山，广东专线、沈阳专线、新疆专线、重庆专线……一个个物流货运站鳞次栉比，由各条线路编织的运输网络，已经实现了国内无盲点覆盖。

发达的物流也顺利打通了太和县及周边县市与全国各地的流通环节，极大提升了当地供需品的流通速度。不仅周边县市甚至河南很多专业市场的货源搭上了便车，太和当地的电商，也依托这个物流体系做的风生水起。从原料药到生产加工，再到医药物流，太和县的医药全产业链，正加速成形。

新平台的乘数效应

在经济下行压力下，企业家特别是民营企业家的口袋都捂得紧紧的，在这样的形势下，县域如何实现创新驱动？无为县用公共技术服务平台给出了答案。1月13日，国家特种电线电缆产品质量监督检验中心（安徽）正式成立，随着这个国家级中心的成立，它的平台效应开始辐射无为电线电缆产业。

平台效应之一是更高水平的产业集聚。“就像一个地方有个名校，周边的房子就好卖一样，有了国家级检测中心，无为电缆企业和各大科研院所的技术对接更方便，招商引资会更容易，甚至能吸引一些行业龙头企业。”无为县委常委、副县长靳立刚告诉《决策》，“央企中广核的电缆辐照中心即将落户无为，就是一个例证。”利用中广核的辐照技术，电缆使用寿命将达到50年，是之前的一倍左右，将极大提升无为电缆的竞争力。

平台效应之二是创新要素的聚集外溢到企业。该中心同时成立特种电缆产业技术研究院，可以帮助企业解决科研问题。靳立刚告诉《决策》：“依托中心和研究院，无为县征集了企业的研发需求，整理成册，公开，如果有哪个科研院所愿意承接，双方可以商谈。”

民营企业自己搞科研面临诸多要素制约，一缺资金，二缺人才和研发团队，三缺规范化的与科研院所合作的渠道。“这个中心在提供检测服务的同时，还提供技术公共产品，申请做课题，攻关之后，企业都可以来用。”据介绍，2015年，该中心将把目前最热的工业机器人电缆和海洋工程电缆作为主攻课题。

现在，因为无为有了国家级中心的牌子，很多科研院所主动前来洽谈技术合作，中科院化学研究所的一位博士最近主动联系该中心，准备引荐几位中国材料科学的顶尖专家。而在此之前，企业与科研院所的合作十分被动，制约了企业的科技创新。

平台效应之三是标准制定的话语权。无为县还成立了安徽省电线电缆标准化委员会，组建起安徽省特种电缆专利联盟，推动标准制定和专利互用，同时开通专利申请的绿色通道。市场上有句话说“三流企业做产品、二流企业做专利、一流企业做标准”，如今的无为电线电缆企业，真正开始在新平台上舞出新的精彩。

工业技术平台引人关注，农业产业化的新平台同样也不逊色。

在太和县，安徽三泰面粉有限公司牵头成立了太和县共赢粮食产业联合体，在这个联合体里有150家农民专业合作社、318家种粮大户和家庭农场、3家农业企业、5000多农户，形成了粮食生产、收储、加工、销售及种子、农机、植保、农资等社会化服务为一体的整体粮食产业链条。记者从太和县农委了解到，粮食产业各生产要素在联合体内聚集，实现了专业化分工和多方共赢：一是企业建立了自己的生产基地，二是家庭农场和合作社降低了生产成本和经营风险，缓解了资金及仓储晒场不足的压力，三是农户可以像存钱一样存粮食，实现了存粮有息、通存通兑。而且，“粮食银行”以金融业的运营模式，盘活粮食资源，增加农民收入。

所谓“粮食银行”，就是三泰面粉公司的小麦储兑所。农户把小麦存在公司，每斤小麦每年还有6分钱利息，要用钱时随时支取现金，也可以兑换粮油和农资。存粮可以选择活期、定期、分红或入股等形式，由于形式不同，获得收益的方式也不同。

新业态解放了什么

县域经济，一个可以撬动中国经济的基础单元;电子商务，一个驱动中国经济增长的崭新引擎。两者的相遇会碰撞出怎样的火花？电子商务能否解放县域经济？我们先从皖南绩溪县的一个创新说起。

绩溪县率先在全国把电子商务与土地流转和古民居保护结合起来，推出了“聚土地―定制私家农场”、“万人众筹・重建中国最美古村落”项目，在首届中国县域经济和电子商务峰会上，被总结为“绩溪模式”，备受推崇。

绩溪“聚土地”项目于2014年3月11日在聚划算正式上线，3月16日前端销售结束。短短5天时间，淘宝点击次数合计达5亿次，咨询人数35万人，3500人认租了456亩土地，认租者遍布全国各地，“聚土地”随即引起广泛关注。

“聚土地”的重大突破在于将土地流转与电子商务结合，探索出农村的新模式;将农村与城市的生产和消费需求对接，为农村闲置土地找到一条出路。

因此，绩溪县明确将电子商务产业定位为县域经济转型跨越的“蓝海产业”，绩溪县经信委主任兼商务局局长汪光玉解释说：“利用互联网技术和思维，带动一产、延伸二产、颠覆三产，实现跨越转型。”绩溪县财政还专门设立了1000万元专项资金，重点补助电商产业集聚、电商进农村网络平台及服务体系建设等，撬动社会投资。

县域电商的“绩溪模式”，诠释了经济学中的“长尾理论”，通过建立全新的低成本渠道的销售模式，满足人们更加个性化和具体化的需求，形成了“集腋成裘”的规模经济。

作为农业大省和生态优势大省，安徽县域电商潜力巨大。根据阿里巴巴的数据，2013年，安徽省农产品电子商务卖家数排名全国第10，农产品销售居第8位，增幅分别为24%和273%，两项增幅均居全国第1位。

可以说，互联网正在为县域经济提供一个前所未有的发展模式。2014年首届中国县域经济和电子商务峰会披露的数据显示，2003年到2013年的十年间，我国县域电子商务的发展经历三个阶段：2003到2005年的起步阶段，县域网商数量少、增长缓慢;2006到2009年的小规模增长阶段，县域网商每年新增规模扩大，增长提速;2010年至今的规模化扩张阶段，县域网商每年新增规模明显增长。