传统销售模式范文
时间：2023-09-01 17:18:57
导语：如何才能写好一篇传统销售模式，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
相比于汽车销售4S店的传统销售模式与O2O销售模式最大的不同在于两点，核心在于销售点。传统销售模式是以企业产品为核心，以商品的价格为销售点。然而对于汽车产品而言，汽车产品质量永远与汽车销售4S店的关系不太相关，只要你的汽车销售店没有拿到残次品的情况下，销售同一个品牌的汽车销售4S店比比皆是，所以对于销售汽车产品质量的问题永远都是汽车生产厂家所要考虑的问题。
所以新型的O2O销售模式是结合汽车销售4S店的实际销售情况和销售的服务质量，让我们的客户群体能够享受到VIP贵宾级别的待遇，也可以满足客户群体实际需求上的服务。所以O2O销售模式模式是以体验需求为销售核心，以产品价值为销售点。
2 OTO模式现有的问题及原因分析
2.1优化用户体验不够完善
作为客户体验的关键点主要在于可以让我们的客户群体亲身去体验他们所倾心的车型是非常必要的，首先不论是轿车部门，商用车部门和轻型车部门来说，并非企业旗下所有的车型都会常备试乘的试驾车，可能只有一些企业主打的销售车型会具有试驾车辆以供于客户群体进行体验，比如轿车部门在这几年里销售极其火热的车型――CS-75，又或者商用车部的车型――欧诺，也包括了轻型车部的车型――瑞行。较少的试驾车辆的车型在一定程度上阻碍了客户群体进行的体验经历，客户缺少体验经历自然而然会降低他们自身的购买欲望。其次，在企业线上接待客户的时候很多情况下询问问题的客户会有很多，但能够做到实际购买的群体却很少，这又在一定程度上浪费了商家的人力资源。
2.2客户网上支付愿意度
O2O模式是属于电子商务的一个范畴，它的支付要求的基本就是要求用户使用互联网在网上进行支付，这样一来客户的支付信息就成为商家对客户个性化信息进行充分挖掘的珍贵资源。
然而汽车销售作为交易单价较高的商业往来，几乎所有的客户一般都不会选择在看不到实体商品的情况下就贸然进行交易的行为。而且各大企业的网上销售平台并非如淘宝网、京东等等网上销售平台一样完善，往往许多的企业网上平台拥有的网站一般装修简陋，在客户第一印象中就留下了并非靠谱的印象。在这样的印象影响下，许多客户不愿意在企业平台上完成交易。
2.3电商数据变现困难
O2O模式还有一个不容忽视的优点就是数据。实体店内进行商业交易具有一个难以克服的挑战就是商家很难对用户、客户的数据进行必要的采集和分析，但是我们公司――CAXT公司汽车4S店，它现在所拥有的一个网上销售平台，虽然现如今仍然处于一个刚起步阶段如同刚刚学会走路的婴儿一般，对于现有的客户群体了解的也并不够详细，但为了更好的改善这一点，我们一直持续进行着相应的推广活动，努力不断的向外扩展，又因为当有客户在想到要购买我们企业的长安牌汽车时，并不会在第一时间想到他们可以利用互联网在我们的网上销售平台与我们交易，更多的顾客会选择到我们的实体点来，这样一来我们收集客户数据就会变得十分困难。
3解决方案
3.1优化用户体验不够完善
在价格方面就我们就更加无权进行改动。我们自己公司内部也一直致力于讨论解决方案，我能够提出的观点就是举办一场特殊的统一的集体式的试乘试驾活动，可以举办名为“长安起跑，百人试驾”等等这样类似的活动，这样既可以满足我们客户群体的需求，也可以给我们的商家节约一定的销售成本。这样的活动是可以向我们合作的厂家审批出所有的试驾车辆的，因为这样的活动只是一时的，完全不用担心车辆库存或者资金不足，亦或者资金流转问题。与此同时我们商家在网上销售平台上应该把我们的销售重心从网上售车转为主推折扣卷，代金券等等和试驾活动门票之类的营销上。这样我们既可以避免客单价过高导致客户心中产生动摇，又可以吸引客流量来参加各项我们公司所举办的销售活动。
3.2客户网上支付愿意度
支付方式主要可以针对的是在企业内有过交易量，亦或者对公司有相应了解的老客户，当这些老客户有在网上销售平台内购买了一些活动在网上发放的体验优惠券时，这类客户就可以获得O2O模式下所有的优惠。到店后网上支付的方式主要针对的就是普通的大众客户，他们可以选择来实体店后，在看到实体产品的情况下，和我们的商家定下他们心仪的车辆，然后再通过去网上销售平台进行网上支付，但商家给予这样客户应该是网上的部分优惠。
3.3电商数据变现困难
在员工上班期间，每一个员工都应该有宣传本企业网上销售平台的一时，就像我一样，当我在4S店上班时只要有一个客户在网上、店内向我咨询过问题，我都会予以告知我们企业拥有网上销售平台，并让客户多关注我们的网站，告知他们网站内会及时发送活动通知，而且网上购买还会给予一定的优惠。现如今不仅仅存有以淘宝为主的网店销售，微信上的微店销售热度也在屡屡攀升，基于实体汽车4S店，销售员拥有合格完善的公司企业认证，有了这样的凭证会更容易得让客户信任自己，而且实际操作起来，销售所面临的难度也要比单单的网络营销简单许多。因为一旦客户与自己成为了微信好友，那么我们的客户可以在第一时间留意到我们的朋友圈，他们所看到的我们朋友圈的图片都是实时的，可靠的。而且我们的优惠信息也是实时的，这样客户在第一时间得到了有效信息，他们自然了解的更多，并且不断的更新朋友圈激励起客户的兴趣，也更容易勾起客户的购买欲。
4.结论
做好O2O模式，不仅仅能实现在传统模式中客户对于看到实物进行交易的那种安全感，也能够让企业在现有的交易基础上为未来打下坚定的基石。它实现的不仅仅是企业的获利，更是一种双赢的模式，让客户买的放心，让企业赚的有良心.
参考文献：
[1]沈禄政.O2O让电商由虚到实.http：/// topic/267454
[2]汽车销售的第一本书 [M]，中国人民大学出版社，2008.09
[3]马艳丽.我国 O2O 子商务模式分析[J].中国电子商务，2012，（4）：17-18.
[4]卢益清.李忱. O2O 商业模式及发展前景研究[J]. 企业经济， 2013， 11： 025.
[5]邓顺国. 宗乾进.未来电子商务发展趋势展望[J].电子商务， 2013 （8）： 9-10.
[6]郭静林.银行支付与O2O模式的整合方式研究[J]，商2013，（19）
篇2
可以说软件租赁对信息化发展具有深远影响，这种模式从本质上将软件系统的应用与技术服务剥离开，为软件市场树立了标准化的典范，体现了软件行业的社会化分工，体现了软件就是服务的理念，这一点体现了开源软件的理念―软件即服务。
软件租赁的实现途径可以有很多种，目前，较为通用的是通过ASP模式实现，这种模式可用于基于开源软件的应用服务供应商。ASP（Application Service Provider）作为一种业务模式，是指在共同签署的外包协议或合同的基础上，企业将其部分或全部与业务流程的相关应用委托给服务提供商，由服务商通过网络管理和交付服务并保证质量的商业运作模式。
服务商将保证这些业务流程的平滑运转，即不仅要负责应用程序的建立、维护与升级，还要对应用系统进行管理，所有这些服务的交付都是基于互联网的，用户则是通过互联网远程获取这些服务。在ASP模式下，用户不再拥有应用程序，也不需要负责对程序内外部维护。ASP的本质是通过社会分工的进一步细化，整合人员、硬件、软件和网络技术，提供商业解决方案，从而提高社会资源配置效率，推动社会经济加速向前发展。
为了用电，我们不会自己建发电厂，也不会提前向电力公司支付5年的电费。我们会先用电，再付费。软件也是同样的道理，也可以用同样的方式购买软件，而不需要购买新硬件，也不需要安装复杂、昂贵的软件，更不需要耗费大笔的产品注册费用。
市场竞争环境每天都在发生着变化，对于中小企业而言，则更是“人在江湖，身不由己”。应对变化，只有两个结果，要么适应、要么淘汰。然而，“适应变化”这四个字说易行难，特别是以IT系统作为核心生产力的企业，突如其来的市场变化可能引发几十万甚至上百万的投资。但由于种种原因，企业用户往往无法很快得到资金支持，即使得到资金也会使得企业风险加大。这种情况下，租赁就可能成为了解决问题的一处良方。
就是这种商业模式的典型代表。用户只须每月向支付起价65美元的租用费，就可以获得基于互联网的在线CRM服务。这种打破常规的商业模式，为赢得了大批客户。到2005年初，公司已经有了1.39万个企业客户，和超过22.7万个人用户，包括了众多业界巨头，如通用电气、时代华纳、美国在线、道琼斯新闻热线等。
提供基于PHP、MySQL的开源软件PHP Live！的租赁服务。 PHP Live!可为企业用户提供实时的和公司网站访问者进行沟通交流的功能。目前已经有数十家提供 PHP Live！托管服务的应用服务提供商。随着开源行业应用软件的越发成熟，相信提供开源软件租赁的企业会越来越多。
成立于1997年的RightNow公司在北美、欧洲、亚洲都有其办事处，超过1200个世界组织使用RightNow的在线用户关系管理方案，包括新西兰航空、英国航空、加拿大航空、松下电工（中国）、思科、宝洁、杜比实验室等。
Oracle CEO埃里森说，Oracle希望将现有的软件销售模式改变，从用户一次性购买，转换为按照一定的时间缴纳租赁费用。在开放资源领域，用户在得到软件的过程中，往往只支付很小一部分费用，而月租费和服务维护费用才是公司盈利的真正支柱。据Oracle公司透露，今年通过月租方式，公司将赢得70亿美元的软件销量。
从某种角度讲，软件租赁的方式给中小企业能够带来的最直接的效益，就是使企业的信息化成本更加经济。按月付费使企业用户可以将支付的费用与业务成果建立联系，从而不仅将解决承受力问题，而且还将解决衡量投资回报(ROI)的能力的问题。
对于企业来说，关键好处是，不需要向任何IT基础设施投资，费用按月支付，可以与业务成果建立联系，并且可以得到一种自动执行关键业务流程的集成解决方案。
篇3
1．精准目标人群定位
假如丘比特的神箭没有射到我们的心，那么爱就永远无法降临。精准目标人群定位便是要求我们中小企业在市场运作上，敢于放弃一些消费者，牺牲掉一些无关紧要的销量，针对自己的目标人群进行定位，从而赢得竞争的优势。这样，才能像神箭一样真正射到爱情的心。
小米精准目标人群“发烧友”，定位做一款高性能发烧友爱好者的手机，在于我们看来似乎是小众的用户，究竟中国“发烧友”的目标人群还是小量的。如果利用现今大多数中小企业运作的常规思维来考虑，小米定位过于狭窄了。事实上，当众多手机品牌吆喝得卖的时候，小米已经实现了上百万销量，这足见精准目标人群定位的威力。
为什么要定位？我们中小企业往往搞不懂，不是为了定位而定位，而是我们现在市场面临的竞争太激烈了，必须通过定位来实现避实就虚，否则我们后来者，或者弱小者就得不到生存的机会。当我们中小企业向往着像大企业一样通吃时，就会发现自己的胃口并没有那么大，即使是大企业，久而久之地扩大自己的目标人群，也一样受到市场的惩罚。
曾经的手机老大诺基亚就是如此，让自己的目标人群定位不再精准，结果越来越趋向大众化，陷入四面受敌的危局当中。许多人认为诺基败失败在于苹果智能手机的创新上，这只是其中一面，要不，那么多通过创新的中小企业就足以成长起来了。恰恰相反，诺基亚输的关键在于战略定位上，未能视市场竞争激烈，特别是智能手机发展的趋势，精准目标人群进行定位。当一个品牌的产品出现几百元与几千元的款式，相互之间差价高达几千块时，目标人群就会出现了消费选择的漂移。当目标人群开始叛离品牌产品时，这个品牌就会陷入麻烦的困境了。
在广受企业管理者喜欢的《中小企业如何建品牌》一书中写道：“失去精准的目标人群定位，品牌就像掉队迷失方向的羔羊，等待的是披着羊皮的狼群到来……”
2．颠覆传统销售模式
没有好的销售模式，产品就会停留在自己的手里。销售模式决定了产品的销路，我们中小企业一定要选择好自己的销售模式，最好开拓适合自己产品畅销的通路。互联网销售手机方式早已存在，但是没有任何手机品牌敢于放弃传统的线下销售模式，也足见小米创始人雷军的勇气与胆识。小米颠覆传统销售只在互联网上销售，其聚焦得到了回报，快速冲破了300万台的大关。
其实，颠覆传统销售模式早就存在，戴尔电脑开创的“直销电脑”就与小米的销售模式有异曲同工之妙。想想当年戴尔在学生的宿舍里开创这种销售模式时，可能接听电话时还来不及穿衣服，才成就戴尔今日的辉煌。
颠覆传统销售模式在互联网上销售手机，可以节省大量的推广成本，从而让利给客户。这里提醒中小企业，我们的销售模式是否过于宽泛，让通路没有了势能，不仅增加经营成本，更可怕的是销量寥寥无几，错失商机竞争的机会。
真正考验小米与雷军的还在后头，即这种互联网销售模式不断成熟，会有跟随者加入进来，或者受于销售的压力，小米与雷军是否耐得住寂寞，是否向线下冲，还是有待观察的。
3．关联强者光环效应
与巨人站在一起，即使没有巨人的巨大，一样会引起足够的关注。我们中小企业应该学会关联强者，借用强者的光环效应增添自己的品牌影响力。
小米新品会，似乎有类似于苹果每款新品上市的会，看是“向苹果和乔布斯致敬”的会，虽然小米会创新还可以提升，但是关联到强者苹果的光环效应，达到了小米公关推广的目标。可能，雷军心里梦想着做“苹果第二”，抑或做中国的苹果。
篇4
【关键词】互联网；微商；营销策略
一、微商的定义及营销策略
在科技化的社会，电子产品已是人们的日常必备之品，而不知何时开始，微信上开始出现买卖交易，而这种利用公众号进行企业对个人的买卖行为就是微商。它将互联网与传统销售模式相结合，开创了一种新模式。微商作为一种快捷的购物方式，颠覆了以前的传统销售模式。因其方便迅捷，产品丰富，主要是在熟人关系圈进行交易，借助于网银、支付宝等平台，受到大众的欢迎。而要做微商，做成功自己的业务，就要有自己的营销策略，才能在商家之间脱颖而出。
首先，做微商要有自己的个人特色，这样才能吸引朋友圈的注意。销售的产品将决定微商是否成功。在销售之前，商家都会先调查市场，根据微信消费者的需求及消费水平来决定所要销售的产品，找好定位。选择合适的产品。其次，在微信上，尤其是商家的私人微信，商家都会分享一些自己的生活点滴以及个人喜好之类的，比如自己的生活背景，奋斗经历等。让消费者知道他背后的故事，从而使消费者慢慢的产生了兴趣和信任后，就会主动向商家询问了解。消费者自然而然会主动购买。这就是所谓的情感营销。最后，中国人有一个特性就是不敢做第一个吃螃蟹的人，但是一但有人做了，那么后面的人就会争相模仿，这就是所谓的跟风意识，所以商家会让自己的客人写一些使用的意见或者使用感受，并将客人的反馈以图文形式分享出去，刺激其他消费者进行购买。
二、微商经营中存在的问题
微商虽然已经成为人们日常生活中的常见的消费渠道，但毕竟是通过互联网进行交易，无论交易的信誉保证还是产品质量的判断衡量，都没有传统商业的监管和保证，所以仍然存在着许多问题。
（一）微商属于一种新兴的销售模式，最早选择这种销售渠道的是一些对市场需求及市场发展敏锐的商家，他们大胆，敢于创新，勇于尝试，但没有实力企业在背后支持，所以这个群体很难有完善的企业建设思路和系统的战略规划，因为市场的高速发展可能凸显了这些人市场表现，但毕竟没有专业知识和完善技术支撑的商家水准是跟不上发展速度的，这就导致微商商家很难给下面庞大的团队提供持续支撑和规范管理，最终只能任由团队自由发展。
（二）销售模式没有完善的制度。微商采用分销的方式进行交易，而且门槛低，即使没有专业知识的人也可以参与。又是零成本。所以存在许多不良商家，这造成微商交易的不规范，无秩序，也使得众多“三无产品”流通于交易中，造成顾客损失，更严重的甚至危害人体健康。有的商家还会采取“暴力”刷屏，造成顾客困扰。产品同质化严重，越来越缺乏创新性，造成消费者“审美疲劳”。而且无法满足消费者的复杂需求，是消费者逐渐丧失购买欲。
（三）售后维权难。微商的主要顾客来源是微信好友，但随着微商的逐渐普及，微信朋友圈似乎变成了交易圈。虽然确实有人从微信销售中获得利益，但也有许多人是因为相信朋友或者是为了帮助朋友从而购买商品，却因此买到了假货或者次货，遭受到了损失。这不仅伤害了朋友之间的友谊，还使自己的权益受到侵害。最让人无可奈何的是消费者却无法找到一条正当有效的途径去维护自己的权益，目前政府还未制定相关法律规范，消费者只能自认倒霉，吞下苦果。
（四）微商是通过互联网平台交易，而非面对面交易。这就意味着交易行为的不安全性。它和淘宝不同，是以直接付款的交易方式为主，没有第三方平台的中间维持，存在着较大的风险。微商的高速运作使得社交信任被破坏，所以在交易过程中存在欺诈行为。甚至有许多商家伪造交易订单，让消费者相信，使其上当购买商品，从而骗取金钱，空手套白狼，造成顾客损失，是消费者受到侵害。
三、微商的发展前景
从微商发展至今，微商从狂热风潮逐渐回归理性消费，其实就中目前的微商发展情况来说，微商每年的经济效益还是巨大的，同时它也解决了中国众多人口的就业问题，它给消费者带来的便捷也是不可忽视的，消费者可以足不出户便可以买到自己心仪的商品，很大程度上丰富了人们的生活。微商的便捷性，独特性使其脱颖而出，受到广大消费者青睐。随着微商逐渐开始专业化，微商这一销售模式冲击着中国的传统销售模式，使中国的经济市场更加多元化。虽然微商的发展趋势还是很良好的，但并非十全十美，它存在的问题如果还是不能很好的解决，最终会丧失消费者对它的信任，直至失去市场竞争力。中国人的智慧是无穷的，随着科技的进步，知识水平的不断提高，未来充满无限可能。或许未来又会出现新的销售模式，微商如果固步自封，在未来可能再无市场。事物都是不断进步的，不断创新才能在市场上立足。
四、结语
微商的发展是电子商务的一大进步，是一个重要的里程碑。它超越了传统的销售模式，刺激了市场的运作，推动了市场经济的发展。但社会科技的进步会促使各类消费平台如雨后春笋般涌现。虽然微商在人们的日常生活中占据重要地位，但还是要尽快采取相应策略解决自身存在的问题，充分发挥自身优势，不断完善，形成健全体系。才能在市场上立于不败之中地。
基金项目：本文系江苏大学第14批学生科研课题立项资助项目“微商的营销策略及发展前景的问题研究”（项目编号：14C212）研究成果。
作者简介：张佩（1994.05-），女，江苏泰州人，本科，江苏大学京江学院，主要研究方向：公共事业管理。
参考文献：
[1]钱玉娟.微商风靡背后[J].中国经济信息，2014（21）.
[2]王俊生.大数据时代微商监管的挑战和对策[N].中国工商报，2014-12-13.
[3]张琳.微商元年[J].光彩，2015（03）.
[4]翁矗哲.基于微商的发展现状管窥微商未来的发展[J].商场现代化，2015（03）.
篇5
关键词：服装零售业；精益运营模式；库存管理；物流配送
一、我国服装零业的现状
随着经济迅速发展，服装零售业的竞争越来越激烈，如何在竞争中压力成本，增加利润就成为在所面临的一个重大问题。传统的运营模式都要求服装零售商保持较大的库存，这就使得服装零售商要有较为富裕的仓储面积和充裕的资金，增大了运营成本，在销售情况较好的情况下，容易出现断码；如果销售业绩差，就导致在季末是急于出货，折扣低，压力了利润。同时现在服装零售业又面临着电商的较大冲击，经济危机导致的需求疲软，气候变化频繁，人力资源和房租成本增加等问题。
二、精益运营模式的优势
在这种压力下，服装零售业急于寻找一种能够降低运营成本，增加利润的运营方式。在这种情况下精益运营模式给我国的服装零售业新的理念。服装零售业精益运营模式的优势：（1）降低仓储面积，节约仓储成本。精益运营模式的订货更加灵活，根据市场变化，零售商每天少量订货，通过及时补货，来保持号码齐全，节约了仓储成本。（2）及时清货促销，保持较高的折扣，增加利润。精益运营模式使得零售商手头保持较少的货物，当市场出现变化是能够根据市场情况及时作出促销决定，能够保持较高的折扣，不至于出现亏本出货的情况，减少了折扣损失，保持了较高的利润。（3）按店订货，从源头上改善了零售店的货品结构，使得货品能够更好的满足不同店铺消费者的需求。（4）要货补货调剂运营。按照销一补一的运营模式自动补货，仓库将零售店每天的销售清单转化为补货清单，及时开展补货操作，实现了终端需求拉动式销售。使得产品经理能够把精力集中到产品管理上，店长集中经理于销售，能够促进专业专管。
三、精益运营模式分析
服装零售业精益运营模式贯穿于服装销售的每一个环节。传统销售模式强调给店铺制定目标促进销售，由公司统一管理订货、铺货、促销，店铺只负责销售和执行。精益销售模式强调根据各店铺的实际情况灵活配置货品，店长参与订货、铺货、促销各个环节，确保库存快速消化。
服装零售业的精益运营模式是从订货开始就根据各店情况进行订货，同时铺最少量的货，由后台根据店铺的销售情况进行补货，在季末由店长和公司共同制定促销方案，店铺负责执行。
这种模式解决了传统销售模式存在的弊端，相对于传统销售模式来说从源头上改变了货品结构，能够满足各个店铺不同消费者的需求；降低了店铺仓储面积，增加了营业面积，减少了断码几率；对促销时机，促销策略更加灵活，不一定要到季末才开始促销，减少了折扣损失，增加了利润等优点。
四、精益运行模式下的库存管理及物流配送
服装零售业精益运营模式中使得店铺控制了仓库面积，用最少量的货而得到最大的利润。在这种情况下，良好的仓库管理和及时的物流配送就显的尤为重要。这就需要企业采区先进的管理方法，降低成本，从供应链的整体出发，切实做好销售预测、信息系统、物流配送这三个方面。
1.销售预测与“牛鞭效应”
长久以来我国的服装零售业的分销模式都是“生产商-品牌商-商-零售商”。这种模式下预测信息掺杂了各利益相关方的博弈，并不能真实反映消费者意愿，与实际需求存在着不小的差距。商倾向于订购较多的商品以备断货；品牌商为满足商的需求储备较多的 ；生产商为应付品牌上的需求和生产环节的诸多风险，在扩大生产，最终在各个环节都形成库存压力。供应链把这种现象叫做“牛鞭效应”。为了避免这种情况的出现就要求品牌商的销售部门必须提前调研，同时参考设计师对市场的敏锐触觉来把握市场，引导消费者购买，从市场源头上避免预测信息失真，造成库存压力。
2.销售终端信息要准确及时的返回仓储中心
服装零售业的库存压力大部分是由于信息从最终客户通过零售商向品牌商、生产商传递的过程中无法实现及时、准确共享，造成需求信息不对称，要改变此种现状这就要求店铺和仓储中心做到信息准确、及时共享。
采用先进的信息管理系统可以帮助零售商信息系统整合，实现对仓储供应的有效管理，避免货物积压，根据各店铺的销售情况及时的做出促销决定，切实提高利润。
网络技术使信息分享变得实时、可靠且费用低廉。通过销售终端系统、射频识别系统、条码扫描系统和自动识别的应用，及时的将销售信息反馈回仓储中心。仓储中心根据各个店铺的销售量，分析判断各种产品在不同店铺的销售情况，快速做出响应，后续安排。
3.对物流配送系统的管理
服装零售业精益运营模式下，店铺基础库存减少，这就要求服装零售商要有及时有效的物流配送系统，能够做到根据店铺销售情况及时的补货、调剂货物。VMI卖方库存管理模式，是一种高级供应链管理模式，在这种模式下门店可以零库存，通过配送中心、终端信息化管理，实现销售终端“零库存”的情况下“卖一补一”。能够切实提高配送效率，将各店铺需要的货物及时送达。
服装零售业在精益运营模式下，货品按照销售情况快速流转，避免了人为因素的影响。强调产品管理，以快速的物流系统和信息系统支撑。为服装零售企业提供了一条新的思路，其也将是解决我国服装零售企业面临的困境的一条有效办法。
参考文献：
[1]师华，聂胜海，戴鸿.中国服装企业存在问题的分析与探讨[J].机械管理开发，2008（23）.
[2]洪涛敏，李敏.服装零售企业的核心竞争力分析[J].针织工业，2006（09）.
[3]刘晓敏.服装零售企业精益运营模式研究[J].中国商贸.零售与服务，2011（02）.
篇6
无论是传统销售商还是网上销售商,产品定价均是一种挑战。定价策略是一项艰难的决策,它需要在产品成本、消费者感知价值和企业利润之间寻求平衡。
目前,随着互联网技术的普及和消费者购买习惯的转变,很多企业逐步认识到网上产品销售的重要性,但往往忽视了网络定价策略,直接将传统渠道的价格机制搬到网络上。由于网络购物者同传统购物者存在很大的差异,他们的购买决策不仅仅考虑价格,还受多种因素的影响,网上销售企业应制定详细的价格机制来创造更大的利益空间。
网上销售定价策略
价格虽然可能不是最重要的因素,但它是消费者在购物前所衡量的因素之一,因此网络价格和传统销售渠道的价格都必须具有竞争力。价格的无序变动会对企业的市场定位造成损害。互联网能使企业获得更多有关客户的信息,可以灵活地设定顾客的支付价格,适时地根据市场情况做出调整。
1确定产品的无差异价格区间
一般来讲,产品有一个无差异价格区间,在这个范围以内价格变化,顾客的购物意愿几乎不会有任何影响,但无差异区间内的价格变动,却对企业的利润有极大的影响。例如金融机构将贷款利率从无差异区间的中间水平提高到最高时,赚取的利润将会大幅增加。
传统销售渠道的产品无差异价格区间研究,是一件十分困难、昂贵而且耗时的事情。此外,需要提供各种价格历史数据,才能通过回归分析或时间序列分析,产生具有统计意义的需求曲线。
互联网技术的出现为测试客户对不同价格的容忍度提供了既便宜又快捷的途径,如果一家网上销售企业想测试某种涨价幅度对销售量的影响,它可以每隔若干名网站访问者便提高一次产品报价,直至在某个价格点,销售量发生明显变化,由此可以确定无差异价格区间的上限。同样,利用类似的方法可以测试折扣或限量销售对销售量的影响,确定无差异价格区间的下限。这种持续进行的网络定价实验,使企业可以利用低风险的方法建立定价原则。在传统的门店销售模式中,这些测试是不切实际或企业难以负担的。
2 调整价格适应市场变化
传统销售模式中,产品价格的调整一般要花费很多时间,例如,生产商可能需要几个月甚至一年的时间才能将调整后的价格告知经销商,并列出新的价目表。网络定价使网上销售企业可以根据市场环境变化,如顾客需求和竞争者行为的改变,立即调整价格,并从中谋利。当存货较少,产能利用率高,可以暂时提高价格;当需求减少,可进行拍卖或降价促销。
当需求变化幅度很大时,企业有时可以利用网络调高产品价格,大幅提高营业收入。因为互联网使网上销售企业更容易找到愿意支付较高价格的购买者,而且当产品处在生命周期末期时,可以测试购买者是否愿意继续接受原本的订价。例如消费性电子产品和季节性的易逝产品可以采用这种方法来延迟降价,提高销售利润。
3价格分割
众所周知,重视产品附加值的客户,往往愿意付出较高的价格购买产品。但在现实中,企业很难为不同的客户量身定制适当的价格,零售业的情况更是如此,当顾客进入商店时,由于没有顾客任何的历史资料,销售人员不清楚他们的购买习惯,不知道何种价格会促使他们购买商品。
在互联网上,这些问题可以迎刃而解。网上销售企业可以利用各种信息进行客户需求分割,这些信息包括客户在浏览网站时所留下的点击数据、数据库中的购买记录,以及存储在客户计算机的“cookies文件”。识别网络客户的需求分割后,便可针对不同客户群体提供不同的价格或促销活动,同时也使企业找到愿意负担额外费用的客户。网上销售企业凭借客户的购买记录可以确定公司的VIP客户和临时客户,通过价格分割策略进行网络定价,企业通常会向临时客户收取高出VIP顾客一定比例的费用,而临时客户也愿意负担这笔费用,以确保在紧急供货时不会有缺货。
电子商务企业的典型定价模式
1 拍卖定价
拍卖定价模式以电子商务企业eBay最为典型,eBay的拍卖机制既满足了买方低价购物的心理,又满足了卖方尽可能高价出售商品的心理。eBay的拍卖程序是在英式拍卖的基础上改进的,最高竞拍出价只是决定了谁是赢家,却不是最终的成交价格,成交价格等于第二高的竞拍出价加上设定的额度。整个拍卖过程相当透明,在竞拍过程中提供大量的信息,只是最高竞价和底价以及竞拍人的真实身份被隐藏。
2买方自主定价
这种定价模式已经被Priceline.com申请了专利,同eBay的透明拍卖相反,买方自主定价(Name Your Own Price,NYOP)模式采用的是逆向拍卖机制,它将定价的主动权放在了买家手中,而不是卖家,整个拍卖过程对竞拍者是不透明的,在要约价格被接受之前,卖家的许多信息是隐而不见的。卖方对于买方提出的价格有权接受或拒绝,要约价格被接受后,买家可以得到一个低于价目表的价格;如果遭到拒绝,为了避免卖家受理大量琐碎的重复报价,鼓励买家报出最合理的价格,Priceline禁止在同一天内就同一竞买标的提交两次报价。
买方自主定价模式是对传统卖方定价模式的一种挑战,这种模式在需求相对稳定或已知,以及对价格比较敏感的市场中非常适用,如航空票务预定、酒店预定等。
3渗透定价
网络销售企业如何在没有利润的情况下,为其产品定价,实现企业快速增长?Amazon.com(亚马逊)的渗透定价模式是一个很好的选择。其基本思路是以低于单位总成本(包括固定成本和可变成本)的价格销售产品,然后以足够的销售量和销售收入来摊薄单位固定成本费用,挽回经济损失。
渗透定价的成功依赖于销售数量的提高,但价格并不是决定销量的唯一因素,企业的品牌、产品质量、客户服务、购物的便利性等必须能够吸引大量的消费者。
4议价定价
由于互联网通讯技术的发展,传统的议价定价模式在网络销售中仍然有适用的空间,阿里巴巴(alibaba.com)就是最典型的代表。卖家首先在网上提品报价或相关信息,买家搜索产品信息,货比三家,然后通过及时通讯软件或其他通讯工具进行远程询价,双方讨价还价后确定产品最终成交价格。
5协同定价
网上销售由于进入门槛低,费用便宜,使得成千上万的中小企业和个体商家加入进来,引发残酷的价格竞争;另一方面,互联网降低了客户和企业的搜索成本,客户可以轻易搜索到价格最低的卖家;而企业也可以搜索到价格最低的竞争者。由于价格信息唾手可得,企业与竞争对手之间实际形成了一种完全信息博弈关系,价格行动组合如下表所示。
网上销售企业 竞争者
降价 涨价 维持原价
降价 (-,-) (+,-) (+,-)
涨价 (+,-) (+,+) (-,+)
维持原价 (-,+) (+,-) (0,0)
上表中“+”表示有利;“-”表示不利;“0”表示没有影响。
当一家网上销售企业试图降价,其竞争对手跟进降价,结果导致降价后企业的销量持平或略高,而利润很可能减少。这样,所有网上销售企业会认识到降价对买方非常有利,价格竞争是一种破坏性竞争。相反,如果一家涨价,竞争对手跟进涨价,双方利润均会增加,牺牲的只是买方的利益。双方价格行动不一致,总会使一方受损,一方受益。所以,由于互联网信息的透明性、便捷性,以及企业之间的并购重组,使得为数不多的几家幸存的网上销售企业定价趋于协同,出现“一荣俱荣,一损俱损”的局面。
结语
网上产品销售不能简单照搬传统销售模式,由于客户需求的差异性和互联网的信息传播特点,网上销售企业需要制定相应的定价策略提高自身利益。
参考文献
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篇7
一、互联网+时代下旅游景区门票销售方式的发展现状及特点
为了跟随时展的步伐，提升景区门票的销售量，专家人士以传统的旅游景点门票销售方式作为基础，通过现代化数字信息技术和计算机设备等，建立起旅游景区相关业务电子商务交易平台，目的是为了提高传统门票销售方式中订票、取票以及退票等环节的工作效率，实现景区门票的无纸化购票和自动化管理模式。
旅游景区电子商务平台的应用为人们的旅游出行提供了极大的便利，但现阶段我国旅游景点电子商务系统在网民中的应用率十分低，即使运用相关平台进行预订也是以酒店和机票为主，在网站上预订景区门票的人非常少，导致旅游景点门票相关网络营销平台虽然已经建立，但是利用相关网络手段进行门票预订的人群依然极少，对推动旅游市场的发展十分不利。
互联网+时代背景下旅游景区门票销售方式主要是利用互联网进行门票销售，以互联网+为基础进行的销售方式是将云计算、物联网和大数据结合，使得销售平台具有互联网的特性，即传输速度快、传播范围广泛。利用互联网时代下的电子商务平台进行旅游景区门票销售，可以直接将旅游景区景观和产品利用三维虚拟技术，将其变成流动的风景画，直接向旅游者展示和宣传景区现场的风景，加深目标客户对旅游景区的了解，增加目标客户的兴趣。
由于互联网本身具有互动性、及时性等特点，因此，与传统旅游景点门票销售方式相比较，基于互联网+时代背景下的旅游景区门票销售具有更多的优势，在运用网络进行市场营销时，景点管理层可以通过互联网更加快速的了解行业的发展动态，更加清晰地把握客户的心理需求和意向，通过网络运营平台与客户进行交流互动，通过客户的反馈最大程度的发挥网络运营平台对市场机制的监督和调节作用。
二、基于互联网+时代背景下景区门票销售电子商务化原因以及与传统销售方式的区别
（一）旅游者的需求
随着社会经济的快速发展，人们的心理需求已经产生了极大的变化，对旅游的要求也在不断提高，旅游者在景点旅游时已不再是粗略的观赏，更多的是希望通过旅游活动体验到旅游的快乐，实现自我完善。但是现阶段人们的时间绝大部分都比较统一，出去旅游大多数时候都是旅游高峰期，对于出外旅行的人来说十分不利。在传统的旅游景点门票销售过程中，人们只有到景区门口或者是固定的售票点才可以买到景区门票，这就导致许多旅游者通过很长时间到达旅游景点之后会出现门票已经售罄，旅行者白跑一趟这样的事情发生。为了尽可能避免这些事情的发生，以互联网+大时代为背景的旅游景区门票销售电子商务平台开始建立，旨在为人们的出行提供更加便捷的服务。
（二）旅游景区竞争的需求
随着市场经济的不断深入发展，基于市场经济下的企业竞争也越爱越激烈，面对激烈的市场竞争，旅游景区也开始由单一的观光向多形态产业链模式发展，而要宣传这些新的产业链，仅仅依靠传统的销售手段是不够的。利用互联网+时代的特点，将旅游景点门票销售和网络相结合，建立以宣传旅游景区为主体地位的电子商务销售平台是十分必要的。与传统旅游景点宣传方式和门票销售手段相比较，以电子商务平台进行旅游景点宣传和门票销售，工作人员通过专业技术将景区的产品和内容放置在电子商务平台上，建立起属于景区的品牌形象，通过品牌推广和在线销售模式吸引目标人群，提高目标人群的旅游兴趣，保持旅游景点门票销售的顺畅运营，降低高峰期旅游景点的门票销售压力，降低旅游景点宣传费用，为旅游景点在市场竞争中占据制高点奠定市场基础。
（三）旅游景区发展的需求
市场营销的效率是旅游景区进行长远发展的重要因素，而门票作为市场营销的重要组成部分，其销售方式应当与时俱进，满足现阶段人们的需求。要提高旅游景点门票销售的效率和质量，景区应当及时了解行业市场信息的变动和人们的需求，扩大对景区的宣传力度，这些都是需要极大的成本的。传统宣传方式搜集资料的手段较为单一，且成本高效率低，而基于互联网+时代背景下的电子商务平台以其独有的传播信息速度快、传播范围广等特点，可以以最为低廉的价格获取景点发展所需的信息，打破地域和时间的限制，最大程度的将景区的旅游资源进行整合，实现景区门票的跨界跨时间的购买，开启我国旅游景点门票销售方式的新时代。
三、互联网+时代背景下旅游景区门票销售方式研究
（一）利用互联网+时代背景下的行业电子商务平台实现旅游景区信息化
旅游景点利用互联网+时代背景下的行业电子商务平台可以实现旅游景点信息化。行业电子商务平台指的是旅游行业专用的交易平台，在该市场平台上销售景点门票，可以提高景点门票销售的效益，便于景区管理层进行管理，行业电子商务平台是旅游景区在传统门票的销售方式上以互联网+特性作为基础，以电子商务手段实现的市场销售模式，是一个开放性和综合性的商务交易区域。对旅游景区门票销售而言，在专业的行业商务平台上，推出各个景点的门票数量和风景介绍，即便于客户了解景区的信息，又可以帮助有兴趣的客户及时购买门票，避免由于旅游高峰期带来的景区门票的问题。例如，各大门票代售的APP以及其他可以进行购票的手机客户端，人们可以在APP或者客户端上选择自己感兴趣的景区门票提前进行购票，提前了解相关景区的信息，及时根据旅游行程选择相应的路线。
（二）充分运用互联网+时代的网络信息技术，创新旅游景区门票销售手段
互联网+时代背景下旅游景区门票销售应当充分利用互联网+时代的网络信息技术，创新旅游景区门票销售手段，电子商务平台作为新时代的销售手段之一，其蕴藏的机遇非常大，旅游景区可以根据自身的实际情况不断开发电子商务平台的其他功能，多方面结合，不断实现网络信息技术和市场营销手段的创新，提高电子商务平台旅游景区门票销售效益。例如，在进行行业电子商务平台门票直销的同时，景区管理层可以选取其他的有能力的网站进行门票代销，也就是我们常说的选取分销，采取薄利多销的方式，在保证景区基本利益的基础上增加景区门票的销量。但是运用网络技术进行门票销售并不能一味的依靠技术手段，更要注意将技术手段与旅游行业的发展动态、景区周围的环境以及客户需求等相结合，选择合适景区的销售手段，利用技术提供客户交流平台，根据客户反馈对景区进行维护和管理，不断推出新的营销方案，用科学技术加强旅游景区门票销售的收益。例如，旅游景点在相关电子商务平台上进行门票销售时，可以选取其中部分游客作为特惠游客，采用打折的方式对这部分游客提供门票，然后通过市场营销的宣传策划，让更多的目标人群才参与到相关活动中，提高景点门票的销售量。
（三）将互联网+时代下的新的销售手段和传统销售方式进行整合运用
互联网+时代下的旅游景区门票销售方式创新改革离不开传统销售方式的基础，通过网络营销模式进行景区门票销售方式使用时间太短，并不具备独立的盈利能力。但是相比较于传统销售模式，网络营销模式下的门票销售无疑更加具有优势，其可以开拓出更大的门票销售市场，不受时间和地域的约束。虽然现阶段互联网移动终端在我国使用范围逐渐扩大，但是部分人群并不习惯通过网络平台获取旅游景区的信息和其门票的销售方式，这在一定程度上限制了景区门票互联网模式下的营销。因此，旅游景区在进行门票销售方式创新的过程中，应当将网络营销模式与传统模式相结合，在两种模式之间进行协调，选择合适的共存方式。例如，在进行网络营销的同时，将分级的销售方式应用到传统的销售方式当中，在旅游人群多的城市建立旅游景点门票代售点或者是赋予旅行社进行门票代购的权力，从各个方面便于人们购买景区门票，减少旅游高峰期景区门票票务系统的压力，提高景区门票的效益。
四、结语
篇8
中国是人口最多的国家，也是最受直销企业青睐的国家之一，直销流传中国至今，大概已有数千家直销公司，直销人的数量也毫无疑问的多了起来。但是，真正懂直销的企业和人却为数很少，目前真正拿牌的直销企业只有20家。大部分的直销企业和直销人心浮气躁，不思勤劳赚钱，一心想通过直销不劳而获，花一本而得万利。因此，导致很大一部分直销人在沟通的时候随心所欲，因为他们没有真正理解直销的含义，所以，错误的理解导致错误的行为――沟通近乎拉人。
这不是我故弄玄虚，耸人听闻，故意抹黑直销行业。许多直销人只知道把直销吹得神乎奇神;把直销产品吹成能治百病的“神药”;把直销事业吹成了能够一夜暴富的赌局;想方设法把顾客拉进直销行业，一心只想赚钱，却不懂得怎样去沟通客户，更不懂得怎样经营自己的直销事业。且看两位直销人与我的沟通，你就能够从中悟出一些道理。
一位北京做国外某直销企业的网友在沟通我做她的下线时称，她做的这家公司虽然现在没有正式进入中国市场，但她们的制度是世界上最先进的，刚在北京露面就让直销界的朋友欣喜若狂，现在安利、完美等很多国内较大的直销企业的高级业务员都把团队带过来跟她们做了，并以此说服我千万别错过了机会。“如果你做了我们的公司，浙江市场就交给你，你就成为浙江市场的‘老大’。”如此云云。
在直销行业，谁都希望自己做“老大”，做到公司的最高级别。但直销“老大”是说给就能给的吗？正规的直销企业谁都可以成为“老大”，但谁都需要一步一步脚踏实地的做大了市场才能成为名副其实的“老大”。
“按你这么说，那安利、完美这些直销公司关门是迟早的事了？”我多少带有点讥讽的口吻说。“那是当然。”这位网友显得自信而狂妄。她毫不犹豫地给我许下承诺:“可以这么说，你加入了就等于坐在家里分钱。”
这位网友显然是自欺欺人，她敢夸下海口，把直销说得如此夸张，目的很明确:竭尽全力拉人加入，让对方自愿掏钱。笔者是不会上当的，但用类似的方法去沟通的直销人又有多少？
在笔者接触的直销人中，这还算是斯文一点的。有一位重庆做中绿公司的网友就显得有些鲁莽了。
他沟通笔者时，也说中绿公司的产品、制度是世界上最好的，但不同之处是，发现无法把我说服时，说了一句让我意想不到的话:“你最后肯定会因为没有选择中绿而跳楼的！”
篇9
“石化双雄”中石油中石化，“两虎相争”的局面即将加剧。
12月4日，中石化要求旗下炼厂抑制近期频频走跌的液化气市场价格，并根据具体情况，尽量适当推高液化气价格，并从明年1月1日开始，实施液化气统销。
这是继2008年中石油成立中石油昆仑燃气有限公司（以下简称“昆仑燃气”）实行液化气统销后，中石化提出的“针对性的新举措”。
中石化对液化气进行统销之后，通过建立价格体系，液化气价格波动幅度将减小，波动频率亦将下降。原本市场化程度很高的液化气，调价将不会再那么频繁，价格可能会趋于平缓，并可能提高。
据统计，中石化2012年的液化气产量为808.43万吨，占全国总产量的35.92%，届时全国62.99%的液化气将被两大石油巨头统销。
随着中石化的统销开始，两大石油巨头将不可避免迎来一场硝烟战，液化气格局将发生重大变化，“未来国内液化气市场将形成中石油、中石化及地方炼油企业三足鼎立格局。”卓创资讯液化气分析师李凌在接受时代周报采访时如是评价。
中石化发力
昆仑燃气主要负责城市燃气的市场发展，包括城市燃气管网的建设、液化石油气的销售等。自2008年成立以来，昆仑燃气针对中石油旗下炼厂及油田单位的液化气资源逐步统销，将势力范围不断扩张，销售触角伸及中石化固有区域，并取得显著成效。
此前，中石油液化石油气的销售由各个炼厂负责，昆仑燃气统一接管后，实行统一销售、统一定价，市场竞争力明显增强，再加上上游有充足的气源保障，昆仑燃气近年来扩张非常迅速。
据统计，2010年，昆仑燃气液化气终端销量为55.6万吨，从统销前所占资源量不足全国市场的1%迅速增加到12%，已成为国内最大的液化气经营商。
“这几年，昆仑燃气发展势头强劲，不断吞食液化气市场，中石化不能眼看着中石油一家独大，一直酝酿应对措施。”中石化一位内部人士告诉时代周报，“随着昆仑燃气的扩张，中石化统销的想法也由来已久，但因为市场利益等问题一直未实施，明年实行统销就是要守住现有液化气市场的占有额，也要进一步抢占市场。”
“现在中石化在液化气市场上的份额更高一些，大约在35%，而中石油的市场份额为30%左右。”李凌如是分析。他认为，从未来市场竞争中看，中石油的竞争力可能会更强。
目前，两大巨头的液化气之战主要集中在消耗较大的南方市场，虽然中石化的业务主要在南方，但由于昆仑燃气从2008年就已经把触角伸向南方，力图把西北和东北的天然气输送到南方抢占市场。
“中石化在华南、沿江等部分传统销售区域的话语权开始下滑，局部甚至出现危机，单个炼厂奋力抗争，收效甚微。”李凌说。
“昆仑燃气给中石化造成了巨大压力。中石化的业务主要集中在液化气上游供应环节，对盈利空间较大的下游销售环节布局较少。统销实行后，其对液化气销售的定价权得到加强，有利于增加公司营收。中石油自2008年实施统销策略，利润数额连年保持高增长，并大有南下与中石化‘抢食’的征兆。防患于未然，中石化积极调整战略步骤，强化其对南部销售市场的控制，稳住主导地位。”中投顾问能源行业研究员周修杰对时代周报分析。
中石化经过长时间酝酿，参照昆仑燃气及中海油销售模式，借鉴硫磺、沥青等产品统销的经验，此时确定统销事宜。据了解，中石化将于上海设立统销总部，与石蜡、沥青、硫磺、石油焦等产品同属炼销公司，销售模式基本一致。其中25家炼厂设驻厂办，炼厂定价要受总部批准，一定程度参考中海油和昆仑燃气。
在具体操作模式上，中石化初期或将通过炼厂协调过渡，即炼厂销售人员通过电话汇报各厂库存和价格情况，具体操作和价格审批报大区供公司批准，而后或将采取统一办公，然后通过驻场人员了解各厂情况之后统一协调定价，安排货源流动，形成自身统销模式。
李凌认为，虽然液化气市场竞争激烈，但对两大巨头整体竞争并不会产生太大影响。“液化气只是原油产品加工出来的尾气，成本并不高，并且液化气所占比例只是石油化工业的很小的一部分。”
“两虎相争”
尽管中石油在液化气领域现在占有绝对控制地位，但中石化对液化气市场的觊觎也有很长一段时间。2011年12月11日，拥有上游油气资源的中石化，与在下游城市燃气领域布局颇广的民营巨头新奥站在了一起，向当时董事总经理刘明辉等已被警方调查的中燃集团（以下简称“中燃”）发起收购。收购未果后，中石化开始谋求与中燃开始合作。
今年10月15日，中燃公告称，与中石化已订立战略合作框架协议，双方将组建合资公司，互通销售渠道和网络。同时，中石化原则同意中燃参与其负责建设的省际天然气管线及配套设施的投资。
业内人士表示，中石化液化气统销之后，部分燃气公司有意与中石化间进行更为紧密的合作，但具体能合作到什么程度仍有待验证，而中石化与中燃集团的合作进程或许将成为大家关注的焦点。
中石化与中燃签订合作条款，一方面显示了中石化与大型燃气公司合作的可行性，一方面表明了中石化此方面的意愿，若两者合作成功，或将有更多的合作意向出现，当然也有可能出现中石化对部分中间商的整合。
李凌分析，中石化在上游高度集中，利润增长显然还需要下游支撑，所以统销液化气，实际上是中石化在布局下游的垄断。与中燃合作也是出于这样的考虑。
“中石化对液化气成功统销后，中石油中石化对国内液化气市场的垄断地位将进一步巩固，增强液化气产品在季节性、阶段性的市场波动中的抗跌能力。国内液化气市场将形成中石油、中石化及地方炼油企业三足鼎立格局。”李凌说。
周修杰则认为，中石油与中石化的南北分割局势早已形成，不论资源数量的控制、运输渠道的布局，还是市场规模，两者可谓势均力敌，“中石油先行实施统销策略，扩大其对液化气销售市场的影响力。然而，鉴于资源是能源市场的命脉，中石化凭借雄厚的资源供应渠道，仍能够保持与中石油并行的地位。。
中石化运行液化气统销业务将对整个液化气市场造成强力冲击，市场结构也会相继地得到调整。竞争格局有望发生较大变化，未来液化气市场的走向也会取决于两大巨头的竞争。业内人士分析，产业链条把控能力、售后服务能力将成为两者竞争的焦点。
地方炼油厂夹缝中生存
“石化双雄”对液化气统销之后，饱受政策之困的地方炼油厂的命运开始受到关注。这些企业将如何在两大巨头竞争下寻找生存机会？
“我们不担心液化气的销售问题，而是原料的供给，只要有油就能盈利。”山东省东营市一家炼油厂负责人告诉时代周报，“就目前来看，中石油中石化的统销政策，对液化气市场而言，并不会对地方炼油厂有太大影响。”
“地方炼油已经提前转型升级。”李凌介绍说，自从2009年1月1日起，燃料油消费税由0.1元/升提高至0.8元/升，地方炼油厂利润大幅压缩，成品油销售渠道受到挤压。
同一年，《石化产业调整和振兴规划》细则出台，细则指出，对炼油行业采取区域等量替代方式，2011年以前淘汰100万吨以及低效低质落后炼油装置，积极引导100万-200万吨炼油装置关停并转，防止以沥青、重油加工等名义新建炼油项目。
此后，全国约60家地方炼油厂累计2200万吨炼油面临关停并转的命运。2009年底，中国政府在哥本哈根会议上承诺2020年之前减排40%-50%，对地方炼油厂已经进行了整顿。
“这些因素迫使炼油厂提前转型，开始进行技术研发，对燃油进行深加工。对于地方炼油厂来说，他们的灵活性比较高，通过技术创新提升利润空间。”李凌说，“存在的问题是，地方炼油厂的上游控制在中石油中石化手中，存在原料不足的问题，还要依托于中石化的深加工单位展开合作。”
篇10
讯：近日，一家名为“teebank”的网站点击量不断攀升，通过网站订购象山针织品的客户络绎不绝。
公司负责人陈杰边处理订购业务边介绍说：“teebank就是运用BTC模式(电子商务按交易对象分类的一种)将商家和客户直接联系在一起，生产的产品既体现个性化，又提高了产品的附加值。”
“tee”代表T恤，“bank”是银行，也就是说“teebank”是一个拥有时尚增值服务的“T恤银行”，也是象山针织营销新近探索出的一条路子。
“我们搭建的‘teebank’平台，使客户可以直接定制自己喜爱的产品，我们根据客户的要求进行设计，将生产外包给针织企业，减少传统销售模式下的多个环节，对于象山的针织品营销将起到很好的补充作用。”陈杰说。
据了解，目前“teebank”已投入1000万元在象山爵溪建设展销中心，并将于近期在宁波段塘建设展销和物流中心。
