保险公司培训班心得范文

导语：如何才能写好一篇保险公司培训班心得，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

   怀着空杯的心态，20xx年4月16日，我有幸参加了公司保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。

   下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。

   一、课程紧张而有序，氛围严肃而活泼。

   第一天上午的培训，是银保的张总和合规的王总授课。授课中，张总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：公司目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者……他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军人。他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。

   激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。转眼下午的培训又到了，张总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。

   正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的'过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是我在培训的第二天，张总在讲述公司的企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。

   二、态度决定一切，理念产生力量。

   “做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。

   学习课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？现在我找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。

   三、对目标执着，才能成功在握。

   人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。罗桂友总说，“每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。”老总们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是平等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。

   四、做最好的自己，缔造成功的未来。

   培训也已近尾声，但公司的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前我一直认为做保险是最让人看不起的职业，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。只要给予客户专业的理财服务，提供他们真正需要的产品，那我们就一定能够得到人们的尊重。虽然培训仅仅两天，但却让我迸发出了一种对事业的激情。我不希望自己只是一个过一天算一天的人，虽然我成不了李嘉诚，但我愿意做一个有个性、有想法、有追求的年轻人！我希望在公司这个平台上实现我的梦想。

   保险公司培训班心得体会2

   通过在xx人寿保险公司这段时间的学习，我从这里学到了很多，包括各个方面的。这段时间使自己有了一个很大的提升，在这里我得到了很好的锻炼，非常庆幸自己有一个这么好的机会。

   在xx人寿的时候，我担任的岗位是保全岗，可能有的人还是不太理解这个岗位是干什么的，它主要是和客户打交道的，一切以客户为中心的，在这个岗位你可以接触到形形的人物，有的人特别和气，有的人却是特别难对付，在我这段工作的时间内曾经也遇到了一些蛮横不讲理的客户，他们时说话还带着脏字，有几次把我气的都想哭，但是不能，必须学会坚强的面对发生的困难，以积极的态度解决问题。

篇2

一、选择比机遇重要

在太平人寿的招聘专场报告会上，杨雪莲经理与我们分享了她人生的三次成功选择。来太平之前，我在福建天宇职业培训学校做校长助理——一份在很多同学看来还可以的一份工作。但是经过反复的思索，最后还是选择来太平人寿。在天宇工作期间，我很受重用，半个月时间之内独立完成了两个培训项目。校长当听说我要走的时候反复挽留我，但是我最终还是选择离开。因为我觉得目前我最需要的是一个可以学习环境而不是一个可以发挥的舞台。刚走出校门的我们对社会还知之甚少，需要学习的还有好多，所以要在人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其发展速度是这三大巨头的好几倍。在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。

二、态度比能力重要

在培训的第一天，培训老师就告诫我们要端正态度、认真工作。保险行业是一个全新的行业，特别是寿险在中国发展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开始。所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都是很陌生的。这就要求我们要以空杯归零的心态，从头开始学，从为人处事、工作态度开始。我们的班主任以及任课老师他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的工作态度都是我们以后工作过程中效法的标杆。投入多少，收获多少，参与多深，领悟多深——我们阳光二期培训班的班训。这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作格言。当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了事业。

篇3

时间飞逝，我在中国人民保险股份有限公司的实习已经结束了，刚开始进入公司，对于公司的一切都是陌生的，对于周围的一切都是好奇的。公司的领导以及同事对我们十分照顾，尤其是江主任，对我们的工作情况更是十分关心。在这里，我们亲身体会到了公司的文化，公司以人为本，为人民服务的企业宗旨。亲爱的读者，小编为您准备了一些保险公司实习工作总结，请笑纳!

保险公司实习工作总结1当然，以我们也发现了公司内的一些小的问题，如保险人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐，业务员职业形象不够鲜明(后期得以改善)等。其中当以业务员的稳定性差，流失严重问题最为显著。究其原因主要有：

1、粗放式的增员，业务员甄选过程普遍缺乏或流于形式，存在急功近利的思想，短期行为比较严重，导致寿险公司陷入“增员-

流失- 再增员- 再流失”的恶性循坏。

2、个人制度难以使业务员产生归属感。

寿险营销人员与保险公司是委托关系，而不是劳动合同关系，这使业务员缺乏归属感，职业忠诚缺失。

3、寿险营销人员的经济地位难以保证。

由于业务员没有责任底薪，收入既不稳定，当其经济陷入困境时往往转而寻求其他职业。

由于我国的保险起步较晚，因此在销售中存在缺陷也是情理之中的事。以上的问题并非新华保险所独有，而是存在普遍性，是各家寿险公司的通病。相信随着我国保险制度的完善，以上问题均可迎刃而解。以下提出个人的一些建议：

1、改变“人海战术”的营销体制，实行高增员标准、高前期投入、高业务指标的“精英制”。

提高业务员整体素质，塑造保险公司新形象。

2、明确营销人员的法律地位和劳动关系，保障营销员合法的员工利益。

3、提高营销人员的福利待遇，建立长期的激励机制，以增强营销人员的归属感和职业忠诚度。

保险公司实习工作总结2时间飞逝，我在中国人民保险股份有限公司的实习已经结束了，刚开始进入公司，对于公司的一切都是陌生的，对于周围的一切都是好奇的。公司的领导以及同事对我们十分照顾，尤其是江主任，对我们的工作情况更是十分关心。在这里，我们亲身体会到了公司的文化，公司以人为本，为人民服务的企业宗旨。

第一个星期，我们先是在车行实习，车行是公司一个很重要的合作单位，我们到车行了解公司业务，参观车行，学习如何出单，如何填写投保单，以及了解保单的一些基本知识。接下来就是跟着有经验的同事出去勘察定损，主要是往返于东山区榕城区的维修厂和4S店，定损主要是要调查车辆受损的原因，受损的情况，对车辆受损的部位以及投保人资料进行拍照，以便于公司对车辆的核损以及资料的录入。

接下来几个星期的查勘定损工作中，虽然工作很辛苦很劳累，但是我学到了很多在学校里学不到的东西， 学校能教你的只是书本的知识，但是具体应用到实践中还是有很多的区别，要把一个工作做好，仅仅只有知识并不足够，还需要耐力，毅力，信心，甚至微笑等等。三个星期下来，我的感触很深，深深了解到了以下这些“生活知识”

1.为尽快适应环境,要做到多思考多问,不懂就要问!"旧人"还是挺乐意回答的。

2.不要骄傲自大,目中无人,一些事情即使你会也要低调点,不然会很难融进职场原有圈子的。

3.学习永远是重要的,即使在职场中也要不断地学习新的知识,同时要根据工作中的不足而有针对性地学习.实践永远都是检验真理的唯一标准。

这几个星期的实习中，我们跟着我们的师兄国升以及王超出去查勘车辆受损情况，两位师兄对我们非常好，让我感觉到人保这个大家庭的温暖。还记得有一次，我们接到了一个车辆受损案件，当我们赶到现场的时候，发现汽车的受损痕迹与事实不符，王超师兄觉得不对劲，于是跟车主进行了解释，用事实说话并拒绝赔偿，为公司挽回了不必要的损失。 对于我来说，这次的实习收获很大，尤其是学会怎么和陌生人相处。工作在一起，同事关系也就自然形成了。但是如何和同事相处好，我却没有头绪，因为我向来不喜欢和陌生人打交道，也不喜欢主动跟别人打招呼或者说些什么客套的话。在公司刚开始呆的那两天，我几乎都是这样子，和同事们顶多就是见面打打招呼而已。后来，我自己想了想，自己现在已经是快要进入社会的人了，应该融入这样的一个大环境，而不能仅仅像以前那样老是自己想怎么样就怎么样。现在是公司给我一个实习的机会，这样的机会很不容易，我应该要好好地利用起来锻炼自己的口才以及人际交往能力。回家后我跟父母交流自己的想法，他们很支持，并鼓励我多多和别人交流，尤其是不懂的问题，要多问才能真正学到知识。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在一个多月的实习过程中，我深深的感受到所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知道所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这些与实践还有一段距离。

“学无止境”，以前总觉得自己有多厉害，自认为自己学到了很多知识，可以去公司大展身手，好好表现一下自己，体现一下自己的能力，但是直到去了公司实习后才发现自己有多肤浅，多浅薄。保险是一块相当广阔的领域，它不仅要求你有专业的保险知识，更要有相关的财经知识，以及知道包括历史，地理，政治，文化等等方面的知识，这样才能解答客户对保险的疑问和困惑

通过一个多月的实习,我对中国人民财产保险股份有限公司有了基本的认识。它是国内最大的经营非寿险业务的保险公司。保险行业讲的是诚信，中国人民财产保险股份有限公司在核赔上做得很好，对于客户提出的理赔要求，通过实际的勘察和评定给予一定的补偿。在

实习过程中，我发现中国人民财产保险公司在保险行业信息的大众化、透明化仍然存在问题。毕竟保险行业是一个专业技术含量高的行业，不仅仅需要条款白话化，信息更是需要大众化，透明化。因此，保险公司应该通过媒体等各种渠道去宣传，方便大家及时地了解到信息的变化。

在中国人民财产保险公司的实习中，我学到了很多课内学不到的知识。我也发现，如果没有学校老师教授给我的专业知识，我不可能对保险行业了解那么深刻。在此，我非常感谢我的母校以及给我实习机会的中国人民财产保险股份有限公司。这些收获，将是我一辈子的财富，尤其是做人的道理，更是我现在所需要的。我认为，一个人要做好工作，不仅需要专业的知识，而且需要较好的综合能力。这些能力的积累，对于我今后的学习或者是走向未来的工作岗位都产生巨大的影响。这次实习既丰富了我的实践经验，也让我对这个专业有了更多的思考!

保险公司实习工作总结3这个暑假里，我在x保险公司实习了一个月的时间。在这段时间里，我了解了有关保险的知识，并体验了一种新的生活。

第一天去见了主管的经理，据说口才是很棒的，初次见面，感觉她很干练。保险公司的氛围与其他地方相比是很不同的，那里有一种很活跃的气氛，在那里真的感受到了一些以前没有感受过的东西。由于我没有什么经验，不能跑业务，所以就呆在办公室和经理、组训一齐。

在保险公司，每一天早上都会有晨会，晨会早上8点准时开始，迟到会扣钱的，但只是形式上的，一般会扣一块钱的样貌，主要还是调动大家的用心性。晨会由主持人主持，一般就是组训或负责的经理，但为了锻炼各个业务员，也经常的会让业务员上去主持。晨会首先会让全体同仁起立做晨操，很有激情，在音乐的节拍下做各种滂湃的动作，会舒缓紧张的情绪，还会让沉睡中的身体舒展开。记得第一天去公司，要让我上台作自我介绍，本来刚刚到的时候还有些紧张，但跟着做完晨操后紧张感就没了，很从容的上台作了自我介绍。在晨会中，还会公布昨日各个业务室的业绩，给予鼓励。从早会中，让我看到了朝气，想必开完早会后一天的工作将会充满激情。

这次实习中，公司召开了两次产说会，一次是岁岁登高，一次是鸿福年年。透过这两次产说会，让我对险种有了新的认识，而且懂得了什么叫有压力才会有动力。产说会是有关产品的说明会，各个业务员会带着自己邀请到的客户来参加产说会，由主讲师讲解关于这个产品的状况，让客户了解到该险种的价值，有何优惠，自己能得到什么利润，以便客户选取适合自己的险种投保。透过讲师生动的讲解，加上现场回馈奖品，很多客户都会现场签单，所以说，产说会被保险公司看作一个和客户沟通得很好的桥梁。还记得那次岁岁登高的产说会，当时现场签单的客户并不多，有5，6份吧。当时一位省公司的讲师说，还是因为票价的问题，因为我们的票价太便宜，有时甚至不需要用票，所以业务员就没有一种压力，只是随便邀请一个客户来听便完事了，随便邀请到的客户又有几个想真心来签单的呢。在接下来的一场票价为110元省公司的产说会中，现场签的都是2万元以上的单子，开始时，只有几个业务主管买了票。但是，在那个口才很好的经理的说明下，有越来越多的业务员购买了票，就像那个经理所说的，只要买了票就必须能带来客户。果然那天所有买票的业务员都带来了客户，而且有了不错的成绩。

还有就是创说会，公司有像是雷霆行动等扩员活动，增员的任务是很重的。业务员会带领自己邀请的新进人员来听创业说明会，之后有意者将会留下面试。从事保险行业，首先务必透过从业资格考试，拿到资格证书，于是，新进人员会进行考试培训。考试资料是关于保险的一些基本知识和其他的与保险相关的法律法规，像是《民法通则》、《保险法》、《消费者权益保护法》等等。为了了解更多的知识，我和这些新进人员一齐进行了学习，在此期间，尤其学到了很多关于保险法的知识，收获颇丰。

“让客户满意”不是一句空洞的口号。在实际工作中，公司里有许许多多的客户服务团队和员工在为此努力。他们在各自平凡的岗位上，勤勤恳恳，认真负责，用微笑耐心的态度和专业的服务水平，让客户满意，用真诚的服务体现自身价值，也在为客户创造价值。他们也是公司在第一线和客户打交道的“形象代言人”。

还记得有一次晨会中，经理请来了两名其他地区的先进工作者和大家交流，至今令我印象深刻。第一位上台交流的，声音很响亮，很有自我表现潜力，一上台就唱起了歌以吸引大家注意。这是一位56岁的女士，但是她的语气，气色，情绪，都无法让人猜出她的实际年龄，感觉充满活力。从她的身上，我看到了激情与真诚的魅力，无论任何人与她想出一段时间后，都会感到她身上所散发的激情，并被此所感染，变得拥有生机活力。在激情的背后，她又不缺真诚，所以很多客户只对她所推荐的险种感兴趣，于是她的业务越来越好。只要对自己工作充满激情，我想任何工作都会变得有好处。“精诚所至，金石为开”，只有自己真诚地对待别人，别人才有可能接纳你，才会信任你，那样工作也会变得顺利。另一位上台的女士，与前一位是十分不同的，她很文静，感觉很踏实，也很真诚。这是两种不同的风格，但她同样的优秀，据说很快会升为副经理。她不会充满激情的与你交流，但是，她却发展了很多的下线，因为她待人真诚，有耐心，很多人都信任她，都愿意跟着她干，于是她的业务室人员越来越多，而且，她关心每个同事。从她身上，我同样看到了真诚，我想在以后的生活中，无论从事什么工作，都要有对工作的热情和待人的真诚。

每个营销员要做得更多，要努力提升自己，要诚信热情，要学会自我管理，要真正为客户思考问题……每一个非保险人也就应对营销员多一些宽容、多一些理解，对保险多点认识，不要厌恶，不要恐惧——它只但是是一份契约而已。

坚持是一种美德，而在保险公司，正是有很多人因为坚持不了，所以中途放下了这样一份为人类造福的事业;也因为坚持不了，所以看不到保险这个职业的崇高和伟大。无论从事任何职业，只有那些坚持和守望着自己理想的人，才能继续在自己选取的道路上走得坚定和安稳，努力着，打开自己成功的大门，坚持着，走出属于自己的明天。

这次社会实习，我深切地感受到了在社会中，并不是每件事都会是一帆风顺的，挫折处处存在，这需要我们鼓起勇气迈出第一步，吸取教训继续向前冲。我想，这次实习将会给我很大的启发，在这过程中，我不仅仅仅学到了有关保险的知识，对工作和社会也有了更加新的认识。

保险公司实习工作总结4自从x开始在新华人寿保险公司实习以来，到现在已经学习了20天了。虽然自己仍然一个单子也没有做成，还交了400元的各项费用和押金，但是学到了很多东西。在学校里一直认为工作了什么事情就都简单了，不用那么用功学习了，可是在新华的这段时间我发现，越是工作越需要学习。在新华不仅仅新的员工需要学习(比如：保险法的相关知识，考取人资格证书以及相关的业务技能培训)，而且各个级别的都需要不断的培训学习。而且这里的工作氛围很好，每天都有晨会，大家高高兴兴的一起学习，分享经验，是快乐的工作。在这里，能学到很多的知识。不仅仅是保险的，而且有关理财的知识、人际交往的知识等。退一步说，即使我以后不适合作保险，也锻炼了自己，增强了自身的一些素质。

另外，我们新华保险公司有很多的激励机制不断的鼓励我们去奋斗，挑战自我。我感觉不仅仅是作保险需要这样，人的生活也是这样的。以前从没有穿过西服、打过领带，来到公司这些都是需要的(当然，现在去应聘都得这样)。学习了一些基本的礼仪。还有针对同行业的竞争，我们是绝不能说一些诋毁的话语。虽然这些都是一些基本的职业道德，但是我却经常听同学说其他保险公司诋毁我们。这一点我感到很欣慰。一个公司不是把精力放在自夸和贬低对手上，而是切切实实的去为了客户的利益去努力的服务。

总之，我是被新华十年的发展速度折服了!他那过硬的产品、深厚的文化氛围等深深地吸引住我了。我会不断的学习，早日成为新华的正式员工!

保险公司实习工作总结5不知不觉在太平人寿学习了17天。17天当中，学习了很多，收获了很多，提高了很多。从入司当天的一个对保险一无所知的应届毕业生到现在已经开始展业的业务实习生，时间虽短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会：

一、选择比机遇重要

在太平人寿的招聘专场报告会上，杨雪莲经理与我们分享了她人生的三次成功选择。来太平之前，我在福建天宇职业培训学校做校长助理——一份在很多同学看来还可以的一份工作。但是经过反复的思索，最后还是选择来太平人寿。在天宇工作期间，我很受重用，半个月时间之内独立完成了两个培训项目。校长当听说我要走的时候反复挽留我，但是我最终还是选择离开。因为我觉得目前我最需要的是一个可以学习环境而不是一个可以发挥的舞台。刚走出校门的我们对社会还知之甚少，需要学习的还有好多，所以要在人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其发展速度是这三大巨头的好几倍。在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。

二、态度比能力重要

在培训的第一天，培训老师就告诫我们要端正态度、认真工作。保险行业是一个全新的行业，特别是寿险在中国发展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开始。所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都是很陌生的。这就要求我们要以空杯归零的心态，从头开始学，从为人处事、工作态度开始。我们的班主任以及任课老师他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的工作态度都是我们以后工作过程中效法的标杆。投入多少，收获多少，参与多深，领悟多深——我们阳光二期培训班的班训。这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作格言。当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了事业。

三、信心比黄金重要

篇4

一

王小月是用君松的老同学，要不是上星期收到她结婚的请帖，周君松压根儿就想不起这个人来。怎么说呢?王小月是那种比月亮还要朦胧的女孩儿，人不漂亮，学习成绩也不出众。可这属无花果的女孩，不声不响地，竟然把自己嫁给了王坤!

王坤是谁?立鸿公司总裁啊，北京北边那一趟子连绵不绝的经济适用房全是他盖的，跟做梦似的，燕山脚下凭空多了一座城。

就王小月那样儿，也能嫁给王坤?婚礼上，周君松一边喝酒席上的XO，一边琢磨着两个人的恋爱史。是天赐?还是巧合?怎么看两个人都沾不上边儿。

讲讲你们的恋爱史吧。主持人仿佛猜透了周君松们的心思，不失时机地问。“他是我念MBA时的同学。”王小月羞答答地说：“我大学毕业之后，报名参加了一个MBA的培训班。”

“她那时候特别刻苦，每次老师布置的作业，都是第一个完成，绝不拖泥带水。我工作忙，也就是混个文凭罢了，哪儿有功夫写作业，所以总抄她的。”王坤也老实“交代”了。

“难怪呢，近水楼台嘛。”同一桌的同学起哄。

好个近水楼台!究竟是王坤得了王小月的朦胧月色，还是王小月占了王坤的明明乾坤?说什么念MBA，不过是钓鱼罢了。王小月不朦胧啊!周君松端起酒杯，向新人迎去。

二

婚礼归来，周君松有点萎靡不振、老婆加班回来，看到他趴在健身器上慢慢悠悠地踩着，眼睛却瞟着窗外老槐树上枯死的树枝，好像要把那树枝子盯出绿叶儿一样。

“怎么了这是?”老婆从厨房出来的时候便端上一盘鱼香肉丝，郑重其事地往八仙桌中央一放。周君松闭上眼睛想：“又来了，又来了，下面准是白菜，还有西红柿炒鸡蛋，老三篇儿!”果然，几分钟后，周君松闻到西红柿甜腻的味道，还有酸辣白菜的酸辣味儿。他打了个喷嚏，从健身器上跳了下来。

周君松这顿饭吃得很感慨，一眨眼的工夫半瓶子二锅头就下了肚。老婆说：“别喝了，君松，不就是参加了个婚礼吗?至于吗?”

周君松把酒从老婆手里夺过来，说：“你凭什么不叫我喝?她王小月能喝XO，我就不能喝二锅头?上学的时候，我可是一等奖学金拿着，她王小月连奖学金的影子都见不着!”说着，一仰脖儿，把剩下的半瓶子酒全搁在了胃里。

三

周君松以前是教书的。可是，教书匠的日子太清苦，干了五年之后，周君松辞了拿皇粮的差事，转行卖起了保险。保险这行儿有个特点，就是要认识的人多。记得刚卖保险那阵儿，周君松成天在小区附近晃悠，见人就打招呼，弄得自己跟片儿警似的。是啊，认识人还不容易，满大街都是人呢，随便找个地方往那儿一站，逮谁给谁聊，立马就认识了。

可是，这样的认识也叫认识?下回人家看见你还是昂首挺胸的，眼都不眨一下。所以，周君松已经卖了三个月的保险，业务还是没啥起色。

“近水楼台”，多简单的词儿，多深刻的词儿!老祖宗就是聪明，区区四个字儿就解决了周君松的心病。

你要想认识人，就得以一种合适的方式打入一群合适的人群里去，再以一种合适的方式，自自然然地认识人家。这就是王小月的高明之处。王小月是攀了高枝儿，可是她自己不站到这高枝儿跟前，连攀高枝儿的机会都没有。同理，他周君松如果不打入敌人内部，如何让敌人缴械投降?人情这种东西，说复杂也复杂，说简单也简单、一个圈子里的，不管离得多远，也可以多层关照．不是一个圈子里的，就是穿了铠甲带了长矛也闯不进去。

所以，周君松决定：打高尔夫球去。听说那些老板总裁们都是高尔夫球场的常客他兴许能在那儿收获个把大定单。

可是，一个高尔夫俱乐部的年费得两三万呢，打还是不打?周君松咬了咬牙，先花八千块钱办张季卡，如果三个月下来他还没有钓着什么大鱼的话，那就到别的楼上看月亮吧。

四

第一次去万联高尔夫俱乐部的时候，他连球杆都不会拿。教练说，你站着别动，我来替你拿捏姿势。周君松说，好，我不动。教练走过来，把了把他的胳膊，见他的胳膊硬邦邦的，急了，说：“你怎么这么死劲，撇都撇不动?”

“你不是不叫我动吗?”周君松笑。

好不容易摆正了姿势，教练说，开打，训练的高台离地儿有两丈多高，往下一看，呼啦啦的大太阳照得球场绿意盎然，远处是铁青的西山，起起伏伏，层层叠叠。周君松立刻来了豪情，醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回，他周君松的后几十年能不能辉煌起来，全靠手里这一米来长的杆子了。于是，一杆子抽了出去。

球不见了。

远处是一溜烟的西山，像是一抹不怀好意的笑。

“哎呀，这谁呀，怎么把杆子支我头上来了?”声音从周君松左侧传了过来。周君松一看，只见一个六十岁上下的老者正捂着头蹲在那里。

“嗨，早知道会把您打着，就是下令叫我打我也不打了。”他丢下杆子，奔了上去。

“胡哥正忙着收拾呢，管你这事儿!”老人捂着头说。

一句话，两个人都乐了。

“我叫周君松，第一次来，您多关照。”周君松灵机一动。

五

老人名叫郑裕德，以前是一家化工集团的老总。以后，周君松每次去俱乐部都能看到老郑。两个人都是初来乍到，就跟同学似的，忽然间有了许多共同语言。

“您为什么打高尔夫?”一次，周君松问老郑。

“老婆叫我来的，以前没时间，现在手头的事儿都给儿子们办了，难得清闲啊。你呢?小伙子，不是叫秘书给逼的吧?”老头说着，冲周君松挤了挤眼儿。

“哈哈，看您说的……”周君松笑了一阵却含糊其词，没有回答。他说他是来卖保险的，谁信呢?

不过，俱乐部的人到底还是知道了周君松在保险公司工作，可是，他从来不在人堆儿里宣传他的保单。姜太公钓鱼，愿者上钩．俱乐部里都什么人啊，人精呢，他要把钩子摆在那儿，准把人都吓跑了。所以，周君松给自己定了“莫谈国事”的准则，也就是不到万不得已，不提任何和保险有关的字眼，而是兢兢业业地打自己的高尔夫。俱乐部里什么样的人最起眼?当然是球技好的人了，球技一好，人缘马上就来了。

所以，周君松刻苦练习，进步很快。两个月下来，除了老郑之外，他甚至还带了两个初来乍到的小徒弟，一个是电器大亨的儿子，一个是传媒巨头的女婿。虽然用君松从财力方面比他们都差了一大截子，可是，他的球技最好，所以，他也有了让他们仰视的理由。

老郑好几天没来了，等来的时候，铁青着脸，跟谁也不说话。周君松靠近他，问：“怎么了，这是?”

“还不是叫三丫头给闹的。这孩子从小不学好，我没办法，就花了几百万把她送出国留学去。可没想到，她竟用我给她

留学的钱买了辆跑车，这不，前几天晚上出去飚车，叫警察给逮了。败家子啊!”老郑边叹气边摇头。

“唉，小孩子嘛，正是叛逆的年龄。过了这阵儿就好了。人没事吧?人没事就是万幸了。”周君松劝道。

“我迟早要吓出心脏病来。”老郑话一转：“二世祖，哪里晓得赚钱的不容易。将近百万的车，就这么完了。我就是有金山银山，也禁不起这么折腾啊。君松你说说，怎么得了!”

“我看，还是趁早上份大额车险吧，把损失降到最低。”周君松说到这儿，一个急刹车，把下面的话咽了下去。是的，点到为止，点到为止。

“嗯，有道理。”老郑若有所思一正想着，周君松已经拿着杆子和别人打招呼去了。

“君松，你明天帮我看看，你们公司有没有这方面的保险?”老郑冲着周君松的背影喊。

“好，好!”周君松装着不在意，声音却有些发抖。

这句话已经让他等得太久太久了。

过了两个星期，在老郑的反复催促之下，周君松才把保单拿到俱乐部，以显示自己采俱乐部打球的纯洁性。老郑想都没想，签了。

从这儿以后，老郑把他所有需要办理的保险都交给周君松去处理。从他自己的财产险到太太的大病保障险，从儿子工厂的职工人身伤害险到企业破产保险，甚至连他亲戚一个牛奶场的奶牛险也给了周君松。

半年下来，周君松一算提成，哈哈，买车的钱有了!

六

周君松打高尔夫球给自己打出一辆捷达来，他自己倒说得轻松，其实很简单，就好比你花钱买彩票，中奖了，不过，还有人中五百万呢，咱这点儿算什么呀!

“你还想中五百万不成?”老婆问。

“也不是没这个可能。”周君松踌躇满志。

其实，他心里是没底的。论交情，他和那电器大亨的儿子更能聊到一起去，可传媒巨头的女婿球技一般，他就得在技术上多费费心。可是，这两个人彼此好像有点什么过节，周君松不能放弃他们。起初，他的目的很简单，就是拿下美美电器城的企业财产保险，再拿下几个媒体记者的人身意外伤害险。可是，如果他掌握不好这个平衡，估计会有人仰马翻的可能。哈哈，下一步，我只好稳中求胜了。周君松给自己制定了详细的作战方案!

电器大亨的儿子一般都是在周六上午去打球，传媒巨头的女婿是周日的下午去打球按理说两人基本上没有碰到一起的可能。可要是轮到俱乐部举办什么活动，比如讲座啊派对啊什么的，两个人就全齐了。所以，在后来的三个月里，周君松忍痛放弃了俱乐部所有的集体活动，原因很简单，他这碗水得端平啊!

又过了半年，周君松已经是电器大亨家宴的常客了。一次，参加完电器大亨小孙子的生日派对之后，德高望重的电器大亨忽然问他：“君松，我手下一个电器城缺总经理，年薪三十万．你能干吗?”

周君松说：“我行吗?没经验啊。”

“哈哈，卖保险和卖家电道理是一样的，我看你行。”

周君松咬了咬牙，说：“你说行我就行，我试试去。”这一次他回答得很是爽快，因为他明白这个机会的价值，三十万呢，稍不留神就晃过去了。

上任之后，他再没时间去打高尔夫球了，因为他把以前打高尔夫球的时间都用在了开会、检查、调研、整顿、宣传、采买这些千头万绪的事情上。到了第三年年底的时候，他的分红是五百万。

七

周君松忙，周君松的老婆更忙。一个忙着赚钱，一个忙着搓麻。结果，儿子考中学的时候，成绩一塌糊涂，就算抱着钱也进不了重点中学。

周君松是真急了。上不了重点中学怎么办?上不了重点中学，就上不了重点高中，将来就上不了重点大学，关键的是，儿子还要由此损失一笔重要的人脉资源，这后果可就严重了。上重点中学的那些孩子，哪个不是有些背景的?计算机要从娃娃抓起，人际关系也要从娃娃抓起啊。他周君松走到今天这一步绕了多大的圈子，所以，他现在就要为儿子将来能够建立响当当的人际关系网打好基础一。

周君松又开始打高尔夫球了。

儿子好歹被用君松塞进了本市最好的中学，开学那天，周君松语重心长地说：“小子，以后跟同学交往小心点儿，谁家有高尔夫球杆就跟谁玩儿。”

儿子说：“不对，妈说了，谁的妈妈不用上班只打麻将就跟谁玩儿。”

八

是的，老婆现在不做饭了。自从周君松自立门户，生意做得顺风顺水后，她就把以前做饭的时间全花在了打麻将上。而她的庥友圈也在不断扩大。

都是些大公司的总裁夫人，最次的．也是个开内衣连锁店的。对了，有个小女孩儿好像什么背景也没有，据说是王小月妹妹的同学的小姨子，好像在做化妆品不知怎么的，就跑到周君松老婆的麻将桌上了。老婆说起来挺喜欢这孩子，说她牌技一般，但是人热心得很。

一次，周君松回家，见老婆正和几个麻友唧唧喳喳，很开心的样子。周君松对女客们打了个招呼，准备上楼去。

忽然，他听到一位太太说：“你们瞧瞧，人年轻就是不同，打一夜麻将人家小姑娘还这么水灵，哪像我，睡晚了一张脸就垮下来……”却听见女孩儿说：“李姐，我们女人可要好好保养，我用保养品可小心了。”“那你用的是哪种化妆品啊……”

周君松停了一下，站在那里。窗外是玫瑰园别墅宽阔的高尔夫球场，满眼满眼的绿色，像是战场，更是一个江湖。不知怎的，他好像看到十年前的自己，正站在一大群精英里奋力挥舞着球杆。