医药销售前景范文
时间：2023-09-01 17:18:40
导语：如何才能写好一篇医药销售前景，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
关键词：浅谈 蒙医 手法 治疗 观察 颈椎
颈椎病又称颈椎综合征，是指颈椎或其周围组织的病理改变而造成的颈神经根、颈脊髓、颈椎动脉受压或受刺激引起的头、颈、肩、臂或胸部的一系列症状的总称。严重者可致肢体功能障碍，是中老年人的常见多发病之一。近年来在年青人群中也有上升趋势。我科自2009年2月至2011年8月采用蒙医药加手法治疗颈椎病94例，取得了明显疗效，现报道如下。
一、临床资料
1、一般资料
本组94例患者中，男性49例，女性45例；年龄28～62岁，平均年龄45岁；病程最短1个月，最长16年。其中颈神经根型81例，颈椎动脉型3例，颈脊髓型2例，混合型8例。所有患者均以颈椎正侧位、颈椎双斜位及颈椎CT检查为依据。根据影像学显示：上述病例均有不同程度的椎体增生，颈椎间盘变性，颈椎曲度变直或棘突序列不整等征象。并同时排除颈椎结核、肿瘤及颈椎占位性病变。
2、治疗方法
2.1蒙药治疗
神经根型每日晨空腹口服高优-13味3克，温开水送服，晚睡前珍宝丸3克，温开水送服。脊髓型、椎动脉型及混合型均每日晨空腹口服高优-13味3克，温开水送服，中午饭后珍宝丸3克温开水送服，晚睡前麝香丸1.5克，温开水送服。年老体弱者上述药量酌减，脾胃功能不和者加用消食-10味丸，3克每日3次空腹口服。7天为1个疗程。
2.2蒙医推拿正骨手法
病人坐位，年老体弱者可取卧位。（1）放松手法：以拇指揉法为主，从肩部及肩脾区上缘开始沿颈推棘突、横突外缘达枕骨，往返揉10次，行手法中遇明显痛点处应避之。（2）牵引手法：术者在患者侧方，一手托住患者下颌，一手置于患者枕部，缓缓用力向上牵引，并轻轻向左右方向旋转头部。（3）正骨手法：以推正和按顺法为主，双拇指按于其后突明显的棘突旁，左右旋转式错位者用两拇指分别置于左、右偏向不同的2个棘突旁，让患者略前屈运动时，双拇指用力推正之。可听到复位弹响声说明复位成功，并同时两指分别骑跨于棘突自上而下按顺棘突，行手法10次。（4）强壮手法：正骨后梳理椎旁组织和调理气血。常用弹拨、拿捏和点穴为主，选择穴位为大椎、白会、风池、肩井等穴位，往返做10次。7天为1个疗程。
3、疗效标准
服蒙药平均3个疗程（2～5疗程），手法治疗平均5个疗程（3～7个疗程）。治愈：头痛、头晕、颈肩酸痛及肢体麻木等症状消失，活动时未出现任何不适，恢复正常工作和日常生活。显效：诸多症状和体征消失，参加活动时偶有不适，但不影响工作和生活。好转：诸多症状及体征基本消失，遇劳累及着凉时出现上述症状，休息后症状缓解。无效：症状及体征无改善，不能从事日常工作。
二、结果
治愈27例，占28.7%；显效30例，占31.9%；好转25例，占26.5%；无效12例，占12.7%；总有效率为87.3%，随访30天未复发。
三、讨论
篇2
关键词： 保健品会议；会议营销；顾客联谊；操作流程
医药保健品目前的营销现状与国际的发展不吻合，有一点头重脚轻或脚重头轻的局面，营销的主要模式是对渠道或商场开展工作的，面比较广但不实，属于传统营销范畴，营销的效率在行业里是比较低。会议营销的前身就是活动营销，活动营销分室内与室外，会议营销就是室内活动营销，室内活动营销具体讲是把消费者从室外请进室内进行直销的过程，而这个过程的的演变是由于市场环境的变化而来的。会议营销的演变条件是在市场环境不断恶化，行业制约力强化，产品竞争矛盾重重时所自由压缩而成，一般发达国家经过了较长时间的市场销售后，也出现了我们如今的销售局面，既然产生直销的销售模式，会议营销当属于这样的范畴。
一、 会议营销的定义
会议营销属于单层直销，是对数据库营销中聚会销售环节的发挥和放大。就是通过收集目标顾客信息，建立顾客数据库，并且对顾客数据进行分析、筛选、归档和整理，确定准确的销售对象，然后利用组织会议等形式，运用消费者心理学和消费者行为学等理念，进行有针对性销售的一种营销模式。它涉及信息的收集和有效化处理、目标人群的前期联系、现场的组织及跟进服务等。
具体可以从以下几方面认识和理解：
1、 会议营销所做的沟通是企业与其目标消费者之间直接进行的，有较强的针对性。
2、 会议营销所做的沟通是通过组织会议的形式实现的，而非通过大众媒体广告或其他形式。
3、 会议营销的本质是沟通信息，赢得信任，建立感情，最终树立和提升公司与产品形象，促进产品销售。
二、保健品会议营销的形式与内容
1、 户外促销活动
指选择在公园、广场等户外场所，以折价、赠送、现场展示等手段激发顾客的需求、促进其购买的活动。大型会议周期宜为每月一次，每次活动应选择好主题，对消费者非常有吸引力，能够带来实惠。比如：免费游玩、医学专家义诊、真情回报等。在会议内容上，可安排娱乐节目、健康咨询、免费检测心血管疾病、血压检测、优惠打折、购买到一定金额时可发放金卡及有纪念价值的礼品等，促使消费者从心理上产生购买欲望。
2、 室内健康讲座
指场地选择在影剧院、礼堂等，重在对忠诚顾客、潜在顾客传播与公司产品相关的健康知识的活动。此类活动适合于条件比较成熟的市场，目的在于提高产品的知名度，树立企业的形象，把健康知识的传播与宣传品（礼品）有机地结合在一起，增强产品的可信度。该活动显著地增强与消费者的情感交流，对扩大消费群效果明显。周期宜为每周一次。活动内容应重点突出，如：中老年健康讲座活动。长期坚持大型健康讲座活动，将无淡季、旺季之分，在淡季树口碑，在旺季促销量。
3、 顾客联谊活动
指选择宾馆、招待所、会议室等室内场地，邀约目标顾客聚在一起，开展科普讲座、专家咨询、文艺表演、生日庆典、结婚纪念日、重大节日等亲情服务活动。此活动适合于市场开发的初期及成熟期，在短时间内出销量，有利于市场推广，它要求做到：建立一批稳定的忠实顾客；实行对顾客的跟踪服务（如家访），实行上门免费二次检测，让顾客真正觉得服务远远大于期望值；建立完整的顾客数据库（用数据库营销）；实施者必须建立顾客联系制度。 比如：在选择目标消费群体时，必须掌握对方的经济情况、健康状况、生活习惯等，做好售前、售中、售后服务工作。售前，如何与消费者进行有效沟通、如何刺激产生购买欲望及动机；售中，如何促进消费者的希望购买及实现购买；售后，如何促使再一次购买，使其觉得公司的形象好，产品质量好，服务好，介绍新的目标消费人群，这样做既能体现服务和发现典型病历，又能安抚效果一般的病例（衍生法）。
4、 社区活动：
指在公园、干休所、居民区等社区开展36项免费检测、免费体验等活动。较大活动6～8人一组，免费检测贯穿于所有其它活动之中，让消费者有一个认识过程。
三、顾客联谊活动会议的实施操作程序
最终消费者的销售订单大部分是在联谊活动现场实现的，但它的成功与否离不开现场销售前的每一步准备工作，有关人士曰：活动现场销售只不过是一场"闭幕式"，而在此之前的"三次沟通"是关键所在。
一）建立数据库
顾客数据库是营销活动的起点，顾客数据库为营销活动提供必需的顾客个人信息。数据库中主要包含：个人数据--顾客数据显然应该包含所有顾客和潜在顾客的姓名，除顾客姓名外，你还必须尽量记录所有顾客相关信息，来帮助你进行消费行为分析；地址数据--它是公司与顾客和潜在顾客联系的关键，同时，它还有助于分析消费人群的区域分布；行为数据--行为数据是有关顾客和潜在顾客与公司交往的历史记录，它能告诉你顾客过去做过什么，每次购买货款的多少，以及购买的时间和频率、购买地点、购买原因？购买时间？被邀时间？所购产品？到会时间？购买地点？回应频率？
对所需数据的进行收集的途经主要包括：社区科普队提供，由2～3名人员组成科普队，深入社区开展中老年性健康检测与宣传等活动，登记每个被检测者的信息资料；利用金卡、抵价券：将金卡或抵价券赠送给购买金额在一定数量以上的顾客，领卡或使用券时必须填好住址、姓名年龄等。进行合适的调查活动，通过与产品功效相关的疾病调查，回收问卷收集参加者的资料，因为问卷上设有住址、姓名、年龄、职业等栏。
二) 电话邀约
建立了数据库资料，接下来的问题是如何把目标消费者请到活动现场。研究表明，电话邀约是一种较为有效的方法。
电话邀约的基本步骤包括： 说明身份；询问顾客使用产品的效果、病症的改善情况。一是显示公司对顾客的关心，售后服务的寄送；二是沟通感情，为正式邀约打基础；发出邀请。邀约顾客参加公司组织的活动，你可以简明告之活动举办的时间、地点和大致内容，重点突出此活动为顾客带来的好处，以引起他们足够的兴趣； 确定地址和送函时间。如果顾客表现出很浓的兴趣，你可以确定他的详细住址和送函时间。
电话邀约时的沟通技巧应该注意语速和语气，电话交谈时，态度真诚热情，语调清晰温和，语速平缓，不要太急，说话时的态度应该始终像对待今天打的第一个电话一样，避免用单调背诵式的口气，说话时面带微笑（微笑是可以通过电话"听到"的）。其次在态度上应该礼貌和友好：根据当地习俗，用好称谓，熟练掌握"您好"、"请"、"再见"、"对不起"、"谢谢"、等礼貌用语，不要称对方"你"，这有点粗鲁，对方说话时，做到礼貌倾听，用"噢"、"喔"、或重复对方的表示你一直在听他讲话。最后应该控制交谈时间，电话交谈时，没有人希望被打扰的太久，完成邀约要简洁而快速，一般控制在3～5分钟。
三) 上门送函
上门送函体现了公司邀请的诚意，表达公司对顾客的尊重， 面对面地深入沟通，可把活动的主要内容和程序细致地介绍给顾客，为现场促销打基础。借此充分了解邀约对象意识、文化层次、购买实力等以便在现场促销时做到心中有数。
上门送函时应该根据顾客的年龄、衣着、行为特点来判断顾客的喜好，然后具体情况向顾客推荐活动/专家/企业/产品。推荐时，语言要平稳柔和，不能生搬硬套，要站在用户立场上，引导其提出问题，逐步提起顾客兴趣。介绍时，应把本次活动的主要亮点和顾客的实际问题（疾病关系）或者顾客感兴趣的话题、活动、服务联系在一起，促进顾客的到会。当顾客产生兴趣时，引导顾客参加活动，把活动主要的内容等详细介绍给顾客，也可留一些悬念给顾客，吸引其准时参会。
四) 活动现场的具体操作
前期准备主要包括场地选择；场地布置；明确分工，活动前一天，组织召开动员大会，明确工作人员的岗位、职责，分工详细，强化活动的组织性、统一性、协调性，以便实现预期目标；活动模拟，如有必要，事先举行现场活动模拟，保证活动向良性方向发展。
活动现场的流程控制主要包括以下几个步骤：
1、 主持人开头语（约5分钟）
突出回报，制造声势和气氛。此时此刻要求所有人全神贯注主席台，保持会场安静。适当时候给予鼓掌，避免冷场。把联谊会的内容介绍给到场的顾客，同时介绍重点顾客。
2、公司领导致辞（约15分钟）
如果是高层次的活动，先由总部领导代表总公司发言（约8～10分钟），主要介绍公司的现状、发展前景、企业目标、规模（突出回报，突出感谢广大消费者对我公司的支持和厚爱）；接着由公司经理致辞（约5分钟），公司总经理、部门经理分别站到主席台上（每人一句祝福语），同时其他子公司或地区办事处的领导也可以在列（说明我公司规模较大，实力较强）。如果是一般的平常活动，由该级公司领导致辞即可。
3、 专家讲座（最好使用幻灯、投影，约30～60分钟，也可根据会议的种类确定）
具体讲座内容可以包括：产品原理、功能；保健讲座；高血脂，高血压，糖尿病，心脑血管疾病 ，胸闷、气短等突出此权威性，以项目发言人/首席专家/知名专家身分出现，注意保持会场安静。
4、 有奖问答及文艺表演（约20分钟）
调动顾客情绪，挖掘潜力顾客，要求员工与主持人密切配合，必要时可将答案提前告诉顾客，从而调动该顾客的积极性；要求适合中老年人，创意新颖，独特，欢快，必要时公司主持人和员工也可参与,有顾客参与的表演活动效果更好。
5、 中场休息（约20分钟）：可以加入音乐，此时间为导购时期；
6、 娱乐节目及荣誉顾客上台发言（约20分钟）：
员工、主持人带头，充分调动顾客积极性，尽量让潜在顾客参与。即兴表演，注意员工和主持人的默契配合；刺激犹豫不决或情绪型的顾客购买欲，以便实现购买。根据邀请人数的多少，选择荣誉顾客，上台后，总部领导颁发纪念品，对他们表示忠心的感谢。留下2～3名具有代表性、影响力强、文化层次高、口才好、忠诚的荣誉顾客发言（提前沟通）。此间休息10分钟，让荣誉顾客与重点顾客充分接触、沟通、导购。
7、幸运抽奖（约20分钟）
奖项与奖品可根据现场情况确定a、奖品设立：特等奖、一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖；b、奖品为产品；c、最好每个人都中奖。
8、结束：主持人提醒大家，进一步检测，咨询，以便营销人员继续导购。顾客离场时，专人欢送。
四、顾客联谊活动会议的操作注意事项：
1、 工作人员必须着装统一，佩带工作牌。
2、 顾客进场时，礼仪人员衣着整洁，身佩授带（也可不佩戴），举止端庄，自然亲切，微笑致意，彬彬有礼。
3、 健康顾问在引导各自顾客时，选择性进行检测，咨询、沟通（促销）贯穿于整个活动现过程，切忌强行推销。
4、 在活动过程中，体现"亲情服务"、"情感投资"，以"创造顾客、服务顾客"为宗旨，务必要求每个员工全心全意为消费者竭诚服务。
5、 健康顾问之间必须互补，集体观念强，避免非自己的顾客则使之受到冷落、淡漠的思想。务必记住他（她）是我们消费者，是上帝。
6、 注意健康顾问与专家、主持人三者之间的密切配合，控制好会场气氛，会场氛围决定销量的好坏，尽量做到掌声不断，笑声连连。
参考文献：
[1]金一铭. 会议营销的三大议题[J]企业改革与管理 , 2005,(03) .
[2]雷海艳. 直销立法规范与行业发展机遇[J]商业时代 , 2005,(15).
[3]施世蕾. 保健品行业会议营销的冷思考[J]商场现代化 , 2005,(16).
[4]李勇刚,胡振荣. "柔性管理"的特征、作用及实践[J]求实 , 2001,(02).
[5]孙文军. 医药保健品会议营销新模式[J]医疗保健器具 , 2004,(Z4).
篇3
没有一个合理的工作计划，会导致效率低下，影响到你的工作业绩。这篇关于《2019医药销售经理个人工作计划》的文章，是小编为大家整理的，希望对大家有所帮助!
医药销售经理个人工作计划20__年_月_日至_日，药品营销公司隆重举行了20__年上半年工作总结及培训会议，集团总裁、营销总监、各总经理助理、各办事处经理、新员工和公司内勤部门经理及相关人员60余人出席了会议。
在药品营销公司半年工作总结报告会中，__总指出，上半年药品营销公司健全了内部组织与制度，运作越来越独立，部门职责更清楚，下一步运营更加规范。截止_月_日，药品营销公司成立了28个办事处，销售队伍扩大到58人，但是目前销售队伍较年轻，整体经验不足，销售人员的业务知识、技能、社会阅历等都有待提高，公司将会给予支持，加强教育、培训，以提高销售队伍的整体水平。__总还明确指出公司下一步的发展战略方向，强调办事处管理模式、职能与办事处经理职责的转变，保证团队发展。
会上，内勤各部门以幻灯片形式汇报六月工作总结及上半年工作总结，以__总的要求“以数字为导向、以市场为中心、以客户为中心、以销售为中心”为宗旨，从销售、客户以及市嘲四率”几个方面，用数据的方式分析各省区的工作情况，指出优势与不足。外勤汇报半年以来的销售工作情况、进展以及下一步的工作开展计划，并且采劝问答”方式，外勤人员提出存在的问题，__总逐一给予明确答复。通过总结报告，充分达到内、外勤工作透明化、程序化的效果，同时使内、外勤之间的工作得以互相理解，为今后的沟通、协作奠定良好的基础。
员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式，特聘请北京__管理顾问公司讲师__老师进行培训。整个培训围绕着提升办事处经理管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方面内容进行培训和交流，全面提高公司各办事处经理的营销能力，完善各办事处的管理模式。
会议最后，经全体参会人员公开投票选举的方式，评选出半年度优秀员工，并对评选出的优秀员工以及第一季度、第二季度综合考核第一名至第五名的员工进行了表彰。
__总对药品营销公司下一步工作提出要求：要深度营销，根据公司产品特点，向二级、三级市场推进。对产品合理定位，组成产品群，同时细分市尝细分产品，销售不走单一路线，慢慢渗透到终端，更贴近终端市场，下半年将启动OTC市常加强团队建设，使我们的员工队伍更有战斗力、凝聚力，员工要适应企业文化，与公司共同发展，共同进步!
20__年上半年，在市委、市政府和省局的正确领导下，我局始终坚持以科学发展观统揽全市食品药品监管工作，全面贯彻落实省食品药品监管工作会议和市委五届十一次全会精神，围绕我市“争先进位、率先崛起”的目标，把保障群众饮食用药安全作为中心任务，深入开展食品药品安全专项整治工作，继续强化药品市场监管，大力推进机关效能建设，确保了广大人民群众饮食用药安全有效。
医药销售经理工作计划20__年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。
一、加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。20__年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对商的情况很了解，既可以招到满足的商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。
“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结20__年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。
医药销售经理的个人工作计划营销目标：以最快的速度进入本地医药市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。
营销策略：凭借优质的服务，诚信至上的经营理念去开拓市场。计划在初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，重点培训销售人员的药品专业知识，打造一支高水平、高素质、凝聚力强的优秀销售团队。
具体营销工作计划：
一、建立团队：
医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。以往的销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。
通过招聘的形式，建立一支5-10人的销售团队，进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训(3-5天)。以便快速的了解公司及药品情况，并迅速进入市场。以后每周进行培训，月底考核，制定详细、科学的培训考核方案。
二、开发市场
重点开发二、三级医院(县、市级医院)，同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部)，以销售“区域_”品种为主，确保客户享受_销售权和区域保护政策。有利于建立和保持良好的客户关系。
1、销售目标：争取1-3个月，完成县内医疗机构的临床药品销售目标，3-6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。
逐步覆盖到全省及周边。利用多种营销手段，和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。实现共赢互利，对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。
2、药品提成方案初步建议：
院长：5%
药房主任：2%
临床医生：20-30%
以上提成均按药品供货价百分比计算。(根据具体药品价格再做进一步明细)
3、产品进入医院的具体方法：
(1)通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。
(2)召开新产品医院推广会。时间、地点确定好以后，。将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，邀请比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示性，进行产品的交流，发放礼品或纪念品，以达到产品进入医院的目的。
(3)通过医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其他部门推荐企业的产品。一般情况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的。此外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起，先由他们提写申购单后，才能去做其他部门的工作。
(4)通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。了解清楚医院相关人员的详细个人资料，以及与他最密切的人(朋友、孩子、亲属)，然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。
(5)试销进入。先将产品放到医院、卫生院、门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入。
总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。
三、市场促销与维护
医院市场的促销与维护工作方向是：以建立、联络感情为主，介绍公司、产品为辅。如涉及相应科室较多，要根据自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生。具体方案：
(1)一对一促销
由医药销售人员与某个科室主任、医生面对面的私下交流来实现的。药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料，这样进行交流时才会更方便。
(2)一对多促销
主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生交谈的形式。在此场合下必须做到应付自如，遇乱不惊，运筹帷幄，掌握谈话的主动权，整个交流过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。
(3)人员对科室促销
在药品刚进医院时，组织门诊、住院部相关科室的医务人员在饭店或酒店进行座谈，以宣传新产品为由建立促销网络，可以给一定的组织费，让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位，定在某一时间和地点开座谈会。为每人准备一套产品资料(产品样品一盒、说明书、产品宣传册、临床报告书、促销礼品各一份)，会议过程中，要注意保持温馨、和缓的气氛。座谈会内容可分为公司简介(主要介绍公司的发展前景)、产品知识、临床报告(侧重于谈产品作用机理、用法用量)三个方面。会议快结束后就餐并发小礼品。并要求各到会人员留下姓名、住址、电话，便于以后互相交流。
篇4
计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。那么医药销售经理个人工作计划该怎样写呢?下面就是小编给大家带来的医药销售经理个人工作计划2020范例，希望大家喜欢!
医药销售经理个人工作计划2020范例【1】
营销目标：以最快的速度进入本地医药市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。
营销策略：凭借优质的服务，诚信至上的经营理念去开拓市场。计划在初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，重点培训销售人员的药品专业知识，打造一支高水平、高素质、凝聚力强的优秀销售团队。
具体营销工作计划：
一、建立团队：
医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。以往的销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。
通过招聘的形式，建立一支5-10人的销售团队，进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训(3-5天)。以便快速的了解公司及药品情况，并迅速进入市场。以后每周进行培训，月底考核，制定详细、科学的培训考核方案。
二、开发市场
重点开发二、三级医院(县、市级医院)，同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部)，以销售“区域独家”品种为主，确保客户享受独家销售权和区域保护政策。有利于建立和保持良好的客户关系。
1、销售目标：争取1-3个月，完成县内医疗机构的临床药品销售目标，3-6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。逐步覆盖到全省及周边。利用多种营销手段，和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。实现共赢互利，对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。
2、药品提成方案初步建议：
院长：5%
药房主任：2%
临床医生：20-30%
以上提成均按药品供货价百分比计算。(根据具体药品价格再做进一步明细)
3、产品进入医院的具体方法：
(1)通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。
(2)召开新产品医院推广会。时间、地点确定好以后，。将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，邀请比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示权威性，进行产品的交流，发放礼品或纪念品，以达到产品进入医院的目的。
(3)通过医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其他部门推荐企业的产品。一般情况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的。此外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起，先由他们提写申购单后，才能去做其他部门的工作。
(4)通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。了解清楚医院相关人员的详细个人资料，以及与他最密切的人(朋友、孩子、亲属)，然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。
(5)试销进入。先将产品放到医院、卫生院、门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入。
总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。
三、市场促销与维护
医院市场的促销与维护工作方向是：以建立、联络感情为主，介绍公司、产品为辅。如涉及相应科室较多，要根据自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生。具体方案：
(1)一对一促销
由医药销售人员与某个科室主任、医生面对面的私下交流来实现的。药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料，这样进行交流时才会更方便。
(2)一对多促销
主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生交谈的形式。在此场合下必须做到应付自如，遇乱不惊，运筹帷幄，掌握谈话的主动权，整个交流过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。
(3)人员对科室促销
在药品刚进医院时，组织门诊、住院部相关科室的医务人员在饭店或酒店进行座谈，以宣传新产品为由建立促销网络，可以给一定的组织费，让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位，定在某一时间和地点开座谈会。为每人准备一套产品资料(产品样品一盒、说明书、产品宣传册、临床报告书、促销礼品各一份)，会议过程中，要注意保持温馨、和缓的气氛。座谈会内容可分为公司简介(主要介绍公司的发展前景)、产品知识、临床报告(侧重于谈产品作用机理、用法用量)三个方面。会议快结束后就餐并发小礼品。并要求各到会人员留下姓名、住址、电话，便于以后互相交流。
(4)定期以产品交流形式，组织院领导及其亲属参加旅游及其他观光活动。加深相互之间感情，以确保我公司的产品在医院长期稳定销售。
医药销售经理个人工作计划2020范例【2】
2020年某月某日至某日，药品营销公司隆重举行了2020年上半年工作总结及培训会议，集团总裁、营销总监、各总经理助理、各办事处经理、新员工和公司内勤部门经理及相关人员60余人出席了会议。
在药品营销公司半年工作总结报告会中，某总指出，上半年药品营销公司健全了内部组织与制度，运作越来越独立，部门职责更清楚，下一步运营更加规范。截止某月某日，药品营销公司成立了28个办事处，销售队伍扩大到58人，但是目前销售队伍较年轻，整体经验不足，销售人员的业务知识、技能、社会阅历等都有待提高，公司将会给予支持，加强教育、培训，以提高销售队伍的整体水平。某总还明确指出公司下一步的发展战略方向，强调办事处管理模式、职能与办事处经理职责的转变，保证团队发展。
会上，内勤各部门以幻灯片形式汇报六月工作总结及上半年工作总结，以某总的要求“以数字为导向、以市场为中心、以客户为中心、以销售为中心”为宗旨，从销售、客户以及市嘲四率”几个方面，用数据的方式分析各省区的工作情况，指出优势与不足。外勤汇报半年以来的销售工作情况、进展以及下一步的工作开展计划，并且采劝问答”方式，外勤人员提出存在的问题，某总逐一给予明确答复。通过总结报告，充分达到内、外勤工作透明化、程序化的效果，同时使内、外勤之间的工作得以互相理解，为今后的沟通、协作奠定良好的基础。
员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式，特聘请北京某管理顾问公司讲师某老师进行培训。整个培训围绕着提升办事处经理管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方面内容进行培训和交流，全面提高公司各办事处经理的营销能力，完善各办事处的管理模式。
会议最后，经全体参会人员公开投票选举的方式，评选出半年度优秀员工，并对评选出的优秀员工以及第一季度、第二季度综合考核第一名至第五名的员工进行了表彰。
某总对药品营销公司下一步工作提出要求：要深度营销，根据公司产品特点，向二级、三级市场推进。对产品合理定位，组成产品群，同时细分市尝细分产品，销售不走单一路线，慢慢渗透到终端，更贴近终端市场，下半年将启动OTC市常加强团队建设，使我们的员工队伍更有战斗力、凝聚力，员工要适应企业文化，与公司共同发展，共同进步!
2020年上半年，在市委、市政府和省局的正确领导下，我局始终坚持以科学发展观统揽全市食品药品监管工作，全面贯彻落实省食品药品监管工作会议和市委五届十一次全会精神，围绕我市“争先进位、率先崛起”的目标，把保障群众饮食用药安全作为中心任务，深入开展食品药品安全专项整治工作，继续强化药品市场监管，大力推进机关效能建设，确保了广大人民群众饮食用药安全有效。
医药销售经理个人工作计划2020范例【3】
2020年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。
一、加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。2020年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对商的情况很了解，既可以招到满足的商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。 “转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结2020年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。
医药销售经理个人工作计划2020范例【4】
1、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。
4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐，业务潜力提高到一个新的档次。
5、在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的状况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
以上是我的销售工作计划，不妥之处，请各位领导和同志们批评指正。'
篇5
关键词 水蛭养殖；产业模式；前景；制约因素；对策；安徽亳州
中图分类号 S966.9 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2017）04-0241-02
亳州市位于安徽省西北部，有“中华药都”之称。目前，亳州已发展为全国最大的药材集散地，药材已成为亳州市的主要经济支柱，年销售收入突破100亿元，亳州市成为“中国药材第一市”。水蛭从古至今就作为重要的中药材，同时也是亳州药材大市场的重要药材之一。多年来，亳州药材大市场的水蛭主要来源于渔民的天然捕捞。但近几年来，随着水蛭天然捕捞量的大幅减少与市场需求量增加，人工养殖水蛭规模逐年扩大。水蛭养殖是现代水产业的新生事物，在作为中国药都的亳州市水蛭养殖和市场销售前景更为广阔。
1 亳州市水蛭养殖基本情况
从2010年开始，亳州市水蛭养殖面积逐年增加，至 2016年12月，全市3个县1个区水蛭养殖面积14 hm2，其中在池塘中仿生态养殖面积7.3 hm2，半人工网箱（在池塘中设置固定网箱）养殖面积5.3 hm2，利用浮式网箱在河沟中养殖水蛭面积1.3 hm2，浮式网箱240箱。2016年全市水蛭总产量85 t（鲜重），其中养殖产量19 t，捕捞产量66 t。
2 主要养殖技术和模式
2.1 主要养殖技术
2.1.1 设防逃网。为防止逃跑，引种后不得直接将水蛭投放到池塘里。在池塘内侧设置水蛭防逃网，高度在80 cm以上。在池塘周边选择一块阴凉潮湿的地方，将水蛭放到里面，让其自行爬进池塘[1]。
2.1.2 大量放养水生植物。因水蛭怕阳光直射，应放养水葫芦和浮萍。这样既可作为田螺的饲料，又可遮光，有助于水蛭在上面产卵。
2.1.3 供给充足的饲料。每1 hm2水面应投入约750 kg的田螺。此外，每周为水蛭投放不含盐的畜禽血块1次。血块放置时间不得超过2 d。将血块放在木块上，使其浮在水面上，水蛭嗅到味后便可爬上采食。
2.1.4 繁殖期注意观察水位。水蛭不在水中繁殖，而在覆盖物下边的泥土中繁殖。繁殖期内，若水漫过土床大约7 d，水蛭卵就会缺氧而死，应注意察看。
2.1.5 及时捕获。一般在10月捕获。打捞出来的水蛭按大、中、小的规格分开。中等的应马上加工成干品后出售；小的另外放在一个池中继续词养，以便第2年养到15 g以上时打捞出售；大的放回池中留种[2]。
2.2 主要养殖模式
2.2.1 半人工网箱池塘养殖。利用荒田开挖，或地势低洼老池塘、鱼荡进行用网箱养殖。这种养殖方式采捕方便，是目前普遍采用的养殖方式，亳州市这种养殖模式面积5.3 hm2。网箱长度不限，宽度3～5 m，高度1.5 m以上，水深保持80 cm以上，每1 m2水面养殖约120条。
2.2.2 仿生态泥池养殖。利用废旧池塘、低洼荒地挖养殖池（沟）“皿”字形宽2～3 m、深1.0～1.5 m，长度不限。东西走向、池（沟）之间留管理走道（1～2 m宽）。老池塘、鱼荡进行修整养殖，做好防逃设备即可，池内水深保持50～100 cm，每1 m2水面养殖100条，约养75万条/hm2。该方法低投入、高产出，适宜大规模养殖，是目前最理想的养殖方式，亳州市这种养殖模式面积7.3 hm2。
2.2.3 河沟网箱养殖水蛭。河沟网箱养殖水蛭生长速度非常快，特别是大网箱养殖的水蛭生长速度比小网箱快，在风浪的作用下，养殖网箱溶氧量提高是水蛭生长快的主要原因。水蛭网箱要选用聚乙烯片，纱网细密，抗腐蚀，耐老化。不但抗拉强度好，而且利于水流通性。目前亳州市河沟网箱养殖水蛭面积1.3 hm2。
3 水蛭养殖产业发展前景
3.1 供求情况
目前市场上水蛭以野生资源供应为主，人工养殖家养资源较少，受大量捕捞和水资源污染双重因素影响，野生资源逐年萎缩减少，资源不丰已经是有目共睹的事实。该品由于疗效奇特，近年来在治疗心脑血管疾病上有显著疗效，还用于治疗血栓病、血管病、青光眼、瘀血不通等疾病。伴随着我国人口老龄化步伐的加快，水蛭需求量越来越大，供不应求的局面持续存在。
3.2 养殖情况
野生资源不丰，高价刺激下，人工养殖方式登上“舞台”。但是由于目前没有完整的人工养殖技术操作规程，加上捕捞人工成本，较高的成本投入，让大多数人望而却步。其次，水蛭生长周期较长，一般需要养殖2年以上才能性成熟，开始产卵。再次，近年来环境破坏无度，水蛭赖以生存的水资源污染严重，大部分人不愿意养殖。种种原因导致市场上人工养殖资源极少，杯水车薪，无法及时解决供需矛盾。但只有通过人工养殖才能缓解目前水蛭紧缺的状况[3]。
4 水蛭发展的制约因素
4.1 引种因素
4.1.1 引种的品种问题。虽然水蛭的品种很多，但人工可养殖的水蛭品种是金线蛭，它是宽体金线蛭、光润金线蛭和尖细金线蛭的统称，最适宜人工养殖的只有宽体金线蛭，其他的品种效益并不是太好，因而在引种时要加以鉴别。
4.1.2 引种的效益问题。由于行情攀升，水蛭成了低价高效的养殖项目，但也并不是效益都非常好。通常可见到一些销售苗种的单位和个人用养殖效益不好的苗种来冒充是优质的或是提纯的良种，结果导致养殖户损失惨重[4]。
4.1.3 引种的规格问题。水蛭在生长2年以上才有繁殖能力。体重在15 g以下时不引种，6月以后不引种，以免引进已排过卵的蛭或幼蛭，导致当年不见效益。
4.1.4 炒种的问题。由于水蛭的优质苗种相对比较难得，一些不法机构就会利用人们发家致富的美好愿望来进行炒种谋利。因此，建议初养的养殖户可以采取步步为营的方式，用自培自育的苗N来养殖，慢慢扩大养殖面积，可以有效减少损失[5-6]。
4.2 市场因素
作为一项新兴的养殖业，水蛭养殖的发展还受到市场因素的制约。虽然水蛭紧缺，但市场并非敞开收购，药商以自己的销路为前提收购，各级药材站也是根据上一年医院的用量以销定购，这就使很多人对水蛭的市场把握不准，最终低价出售。
作为成品水蛭的收购单位，目前全国最大的水蛭销售市场――亳州中药材交易市场有多位经销商在收购水蛭。尽管如此，仍需要水蛭养殖户到药市亲自考察了解情况，再寻找可靠的合作伙伴，以确保养殖致富[7]。
4.3 技术要素
作为一种特种养殖品种，过去缺乏这方面的经验和技术，目前其开发养殖时间也不长，因而人工养殖技术尚不成熟，特别是在人工高密度养殖时，由于它们的放养密度大，对饵料和空间的要求也大，如果养殖技术不过关，例如喂养、防病治病等技术不过关，都会导致养殖失败。因此，在实施养殖前应加强相关技术和知识的学习，懂得经济核算，然后少量试养，待充分掌握技术之后，再大规模工厂化养殖[8-9]。
5 发展水蛭养殖业的对策
一是做好相应的知识储备，这是科学养殖水蛭必须具备的条件。计划养殖前先参加学习培训，到养殖场实地参观W习，再动手养殖。二是因地制宜，根据各地的具体气候和水域条件，充分利用现有的适合水蛭养殖的池塘，节省建设投入，降低投入风险。三是充分发挥肥料的作用，积极培肥水质，为水蛭提供天然饵料。但是要控制肥料施用的质量和次数，确保水质适度，饵料丰富，但是也不宜过肥，否则容易造成水蛭缺氧，从而影响它的生长发育[10-11]。四是合理饲喂，提高饲料利用率，积极利用地方的天然饵料资源。五是有合适的苗种来源。野外采集要注意品种选择。六是做好水蛭病害的防治工作，尤其要注意疾病预防，遵循水蛭的生态习性或水蛭的生病规律，做好疾病的预防工作，促使水蛭健康成长；在水蛭生病后，切忌盲目用药或乱用药。
6 参考文献
[1] 李才根.水蛭养殖中应掌握的关键性技术环节[J].农村百事通，2016（21）：35-38.
[2] 王文t.水蛭药材重金属残留与抗凝活性的研究[D].北京：北京中医药大学，2016.
[3] 王文t，杨瑶B，李梦，等.养殖环境对水蛭药材中铜含量的影响[J].中国药房，2015（34）：4890-4893.
[4] 李才根.水蛭养殖中应掌握的关键性技术环节[J].科学种养，2015（11）：55-56.
[5] 苏靓.浅谈水蛭人工养殖技术[J].农民致富之友，2015（20）：202.
[6] 刘飞，杨大坚.中国水蛭人工养殖的现行模式调研[J].世界科学技术-中医药现代化，2014（10）：2170-2173.
[7] 丁辰龙，蔺玉华，王信海，等.水蛭养殖池塘生物组成与生长条件的研究[J].天津师范大学学报（自然科学版），2013（4）：64-67.
[8] 高明，侯建华，李双安.水蛭人工养殖技术研究进展[J].黑龙江畜牧兽医，2013（5）：17-19.
[9] 水蛭养殖蕴含大商机[J].现代营销（经营版），2012（5）：4-10.
篇6
一、大蒜产业发展现状和特点
（一）地域性分布集中，部分面积出现缩减。
世界大蒜看中国，中国大蒜看金乡。从全国来看，我国大蒜主产区主要集中在以金乡为中心的方圆500公里的范围内，包括邳州、苍山、中牟、成武、莱芜等主副产区，而邳州是后起之秀，影响仅次于金乡，在近年发展相当快。我区大蒜种植主要集中在东部耿集、汴塘南、塔山东，紧邻邳州宿羊山镇等地区，尤其在耿集高峰年份全镇几乎找不到一棵麦苗，大蒜种植的集中分布为田间管理提供农业技术指导和市场销售提供价格信息等起到了及时和便利。
20*-20*年，连续四年的大蒜高价吸引了广大农民扩大种植面积，*年我区大蒜种植面积约12万亩，达到历史高峰，比20*年增加34%左右。进入*年以来受行情下挫的影响面积缩减，全国大蒜面积到09年同比约减少30%，其中，我区大蒜面积09年初步估计减少2.2万余亩，其中，有二十多年种植历史，并且面积历年基本保持稳定的耿集主产区减少约1万余亩，副产区减少1.2万余亩。面积的减少，造成09年大蒜供应相对紧俏的态势。
（二）市场行情波动大，价格波动周期性明显。
面积大，自然产量大，量大必然价跌，*年以来持续四年的蒜市黄金期在*年嘎然而止，价格止升返跌，蒜市开始进入了两年的市场萧条期。连续两年的低价打击蒜农信心不足，为了规避可能的风险，08年大蒜面积前所未有的减少，09年初春价格仍处于低迷，部分农户开始把蒜苗拨掉卖了一部分，另外，后期肥力不愿继续投入，单位面积减产，导致09年整体大蒜产量下降。经过两年的徘徊，大蒜价格经受了几倍的差异，大蒜市场也经历了冰火两重天的考验。
09年新蒜的上市，使从4月底就呈小幅涨势的大蒜价格一下子明朗起来，使上升成为不可抗拒的主旋律，新蒜一上市价格就不断飑高，引发了09年大蒜牛市，目前统蒜收购均价达1.8元/斤，同比价格增长近五倍，成为历年来统蒜收购少有的高价。从目前的情况看，蒜头的价格涨势迅猛，如果继续延续这种态势，必然会造成一部分蒜农的惜售心理，市场供应从一定程度上收紧，也将推动大蒜价格继续延续涨势，预计6月大蒜价格将维持上涨态势不变，这是市场需求规律决定的。
（三）比较效益相对较高，发展前景较为广阔。
众所周知，大蒜是一种比较效益较高的经济作物，只要统蒜单价不低于0.5元/斤，在大多年份种蒜效益高于常规小麦种植。并且种植大蒜的地块由于肥料投入大，秋季作物一般少施用化肥，每亩可节省80-100元施肥成本。
在我国大蒜是主要出口创汇蔬菜，占世界大蒜出口贸易量的70%以上，在国际蔬菜贸易中占有重要地位；二是大蒜营养丰富，药用保健价值高，加工产品多，尤其在今年H1N1流感蔓延后，受到国内外消费者的青睐，直接抬升了目前的蒜价。无公害大蒜产品，更是供不应求，国内外市场的需求在逐年增加，有广阔的市场发展潜力和空间；三是我国大蒜生产具有得天独厚的条件。大蒜属于劳动和技术密集型产业。我国丰富而廉价的劳动力资源和农民精耕细作的种植传统具有明显的技术和成本优势，为大蒜产业提供了广阔的发展空间。适合于我区东部工业欠发达而以农业为主且劳动力资源丰富乡镇的产业发展。
二、存在的问题
一是产品品质相对较差。我区大蒜种植品种单一、混杂、部分退化，更新慢，专用品种少，农残高，逐渐不符合当前国内外对大蒜的有机，无公害，低残留化的要求，不能满足日益变化的市场需要，在外贸出口中时而受阻，影响产品声誉。
二是深加工能力不够，增加值低。大蒜系列精深产品研制、保健功能开发、以及副产品综合利用不够，贮藏加工业发展尚显不足，与种植业发展不相称，最终导致种蒜风险大，直接影响蒜农收入的稳定。
我区大蒜深加工企业缺少，大蒜加工品种少，层次低，产品科技含量和附加值不高，经营观念和经营模式陈旧，品牌意识不强，精深加工和高科技的产品比例很小，仅停留在恒温冷藏保鲜和初级蒜片加工上，没有像提炼大蒜油、大蒜素等大蒜精深加工的企业。这些原因一方面使得我区大蒜市场单一，抗风险能力薄弱，市场稍有波动就难以承受；另一方面也使得在现有市场上，我区大蒜产品竞争力有限，效益低，回报少。
三是流通企业规模小，市场竞争力不强。大蒜流通企业规模小，组织化程度低，缺乏竞争力。目前，我区有大蒜专业市场一个，但是，市场内没有统一的信息服务网站，大蒜营销人员掌握市场信息的手段还主要依靠电话、口传，信息不灵，有的营销大户即使购买了电脑，但也不懂得如何上网搜索和信息，现代先进的交易及流通手段得不到利用，限制了市场的发展。
我区大蒜流通企业15家，基本都是中小企业，并且尚无拥有贸易出口权企业，出口贸易还需借助于外地，受制于人必然利润空间低，这些分散经营的中小企业面对大蒜产业市场化、国际化加遽的挑战，暴露出规模小、效率低、缺乏市场竞争力等问题，难以和周边具有产业化、规模化和具有出口权的流通企业竞争。
四是市场信息和产业指导规划滞后。在市场经济中一切以市场为资源配置的主要手段，面对市场大多蒜农还是“靠天吃饭”，赌运气好差。只有遭遇连年低价打击才会考虑改种别的，规避风险，而这时往往又是价格周期低谷回暖的时候。在大蒜经过一个生长周期之后市场究竟会需要多少，销售前景如何，农户作为分散的小农经济体很难及时获得准确的信息，提前预知未来价格走势。而目前政府恰恰缺少提供这方面服务的专业职能部门，在农户和市场之间缺少联系的桥梁，在遇到市场风险和价格波动的情况下农户规避风险的能力较弱，缺乏产业规划指导，市场预警能力差。
三、几点建议
根据国际市场的需求和我区大蒜产业现存问题，必须加快实现我区大蒜生产产业化、标准化和市场化，抓紧进行名优品种提纯复壮，加速选育引进质优、多抗、适合加工的新品种，快速发展大蒜精深加工业。总的来说，我区大蒜产业的发展方向是：稳定面积，改进质量，加强流通，发展精深加工。
1、政府引导，产业分散调整，规避市场风险。
建议相关职能部门对大蒜产业的发展进行有效的宏观调控，积极引进优质、多抗品种，稳定种植规模，提高单产，避免无序扩减，稳定市场和价格。
指导农民在选种、整地、施肥、浇水、用药等全生产过程，按照无公害大蒜生产技术操作规程进行管理，尽快实现由无公害产品向绿色、有机产品的升级，大力推广标准化生产技术，提升品质，推进品牌战略，创响品牌，以质取胜。
充分发挥政府的产业指导作用，相关部门加强市场调研、和产业景气预测，及时相关信息，引导蒜农根据供求关系合理安排种植计划，不要盲目扩大或减少种植面积；提倡蒜农采取休耕、轮种等方式，保证大蒜的品质不退化，提高单产。
2、继续扶持壮大大蒜购销经纪人队伍。
目前，我区从事大蒜收贮外销的经纪户有100多个，对大蒜销售发挥了重要作用。今后，政府在资金、场所、信息、政策等方面应进一步给予优惠扶持，鼓励更多的个体业户参与购销经营。使其由“马路市场”向“法人市场”转变，同时在现有大蒜市场内开通大蒜信息服务站，设立电子屏幕，实行电子报价，电子结算，以加快信息传播，提升流通速度。加强大蒜产销的信息化建设，为领导决策、企业和农民的生产和销售提供准确有效的信息服务。
3、发展仓贮、进一步提高精深加工能力。
篇7
一、宏观调控背景下商业银行信贷经营面临的新风险
(一)“二高一资”行业风险加大
南通地区“二高一资”行业主要分布在印染、化工和钢丝绳领域。相应客户风险点在于:一是规模较小,抗风险能力弱。如南通钢丝绳行业客户大部分的年产量集中在1万吨左右,销售收入在8000万元左右,均属小规模企业,抗风险能力不强。二是产品结构欠合理,科技含量不高。生产工艺水平大多偏低,附加值不高。三是环保门槛提高,行业风险加大。如印染行业因其生产过程中废水排放量大,废水实际处理达标率低,被环保部门列为重点排污治理对象。尽管大多建有废水处理措施,但处理工艺和操作管理普遍落后,一些产能较小的企业由于成本等因素难以做到达标排放,可能被勒令关停导致信贷风险。
(二)退税政策调整后外贸及出口加工型企业风险不断积聚
南通市目前的出口商品仍以化工、橡胶制品和钢丝绳等“两高一资”产品和纺织、服装、鞋帽、五金工具、玩具、木制品等劳动密集型、低附加值产品为主,退税政策调整在短期内将使商业银行客户中那些利润率低的中小型企业面临生存风险。一些利润率较低的中小企业,因其产品附加值不高,出口中的优势主要依赖低廉的价格,其利润几乎是靠国家出口退税来支撑,退税政策的调整将直接导致这类企业失去利润空间。南通市纺织服装、板材、五金工具、玩具等行业的出口企业都将因此处于微利甚至亏损的地步,造成企业预期利润落空。同时,出口企业产品转内销后将加剧国内同行业市场竞争风险,部分企业将会被淘汰。
(三)人民币升值将造成授信业务的不确定性。从总体上看,因人民币升值而明显受益的行业相对较少,而直接受到不利影响的主要有三类行业:一是出口比重较大的行业,包括纺织、电子、家电、医药、造船等行业;二是进口替代型的行业,主要是石化下游产品;三是产品国际定价的原材料行业,包括氧化铝、矿石有色金属等以美元计价的大宗原材料销售行业。随着升值势头的加剧,受不利影响的行业范围将进一步扩大,影响程度也将更加严重。随着这些行业盈利能力和偿债能力的下降,将增大银行在相关行业贷款的风险,对授信业务造成深远的影响。
(四)贸易型客户的经营风险变大。
贸易型客户易受国家宏观调控影响,在其上下游客户资金紧逼时,此类客户违约风险将逐步加大。
(五)多头贷款风险隐患日益凸现。
这类客户在国家银根紧缩时,只要有一家银行对其压缩贷款,极易出现多米诺现象。
(六)存款准备金率频繁上调影响信贷有效投入。近年来,央行频繁上调存款准备金率,以回收过剩的流动性。每上调0.5个百分点,对银行来说,都意味着潜在信贷投入空间的缩小,并进而影响整个盈利水平,挑战传统的盈利模式。
二、宏观调控背景下化解信贷风险的对策与建议
(一)树立科学发展观,理性规避政策风险。
要坚持科学发展观,正确处理好发展速度与发展质量、短期利益与长远利益的关系;要认真分析并理性判断经济金融大势,顺势而为,坚决避免与政策博弈行为;要高度重视国家宏观调控部门风险提示,把握好风险控制的关键点和贷款投入步伐;要深入研究当前热点行业、敏感行业的发展变化,严格落实贷款投向政策,切实防范经济景气波动带来的风险;要准确把握国家产业政策,制定行业授信政策,合理调整信贷资金投向;要适应国家经济调控政策的变化,适时调整信贷投放策略优化信贷资源配置,强化信贷风险管理,切实防范经济结构调整可能带来的负面影响。
(二)坚持有保有压,努力在发展中调整和优化信贷结构。
1、把好客户准入关,确保信贷资产质量。
一是要选准载体,积极营销优质客户项目贷款。加大对投资主体实力强、项目科技含量高、产品市场竞争力优、预期盈利加大的优势产业和板块经济的有效投入,以优质项目贷款支撑全行贷款总量的增加。二是锁定客户,大力营销优质客户贷款。重点选择承贷主体经济实力强、行业前景好、管理水平高、产品有市场、经营效益优的客户。三是本着“资产有效、信誉优良、比例适度、落实责任”的原则,有效支持小优客户发展,特别是对绣品市场、布料市场、装饰、建材市场、机电产品市场的个人优质客户,实行信贷倾斜政策。四是要通过建立激励机制,强化服务、提高效率、灵活定价等措施,在确保综合效益的前提下,有效办理低风险业务。
2、认真把握客户实际信用需求,合理确定授信额度。
认真把好授信关,做到该支持或能支持的要保证授信额度足额到位;不该支持或必须压缩的,确保压缩、退出计划到位。
一是优化信贷业务的行业结构和客户结构。要把控制因人民币升值引起的信用风险纳入到全行授信管理的整体流程之中,确定信贷业务的行业结构调整目标时,切实考虑升值对各行业的不同影响,同时,从分析企业资产负债和收入支出的币种匹配情况、原料和产品的定价能力、上下游企业的景气变化情况等因素入手,预测人民币升值对客户经营和商业银行的影响,适时调整授信业务的客户结构。
二是把握客户上年度经营性现金流结合客户生产经营周期及年度生产、经营计划和发展趋势,合理预测客户实际信用需求。
三是严格控制客户非正常、非合理的流动资金占用。对客户将流动资金用于固定资产建设、长期股权投资、拆借给他人或关联企业等非生产经营周转性使用的,一方面控制其新增信用需求,另一方面对存量信用制定压缩计划,确保流动资金贷款合理配置。
四是严格把握好授信额度的控制关:①对财务报表中出现流动资金倒挂的客户,一方面要严格控制新增授信,另一方面对已有的存量信用制定切实可行的退出方案,确保授信合理有效;②对贸易性
公司授信,原则上不得超过公司正常合理库存量的两倍;③对劣化的原优质客户,上年度发生的增量信用,要求在新年内压缩到位;④对一套班子控制,多个企业名义经营的关联企业,限对其中一家核心企业进行授信。原已有多户授信的,要实行扎口授信,且不得采取关联企业保证担保;⑤实行授信属地扎口管理。原非属地行存量授信项下用信到期要逐步退出,不得周转使用。
3、严格授信担保,确保第二还款来源合法、合规、有效、足值。
本着“能抵(质)押不保证,能保证不信用”的基本原则。在投放方式上首选以“两证”齐全的房地产设定抵押,对核心资产抵押不足部分,考虑保证担保和其他担保方式。对保证担保贷款,保证人必须是已建立现代企业制度,产权明晰的非关联企业,信用等级动态测评符合商业银行AA级(含)以上信用企业标准,资产负债率不得高于70%,累计对外担保总额不超过净资产(动态),且与借款人不得互保。新增贷款原则上不接受设备抵押,且通用设备抵押值不得超过帐面净值的40%。
4、加强项目贷款管理。一是严格客户准入条件。对固定资产贷款要按规定先行评级、分类、授信,对达不到AA级及以上优良客户认定标准的、授信空间不足的,原则上不予介入。二是严格贷款条件。原则上要求项目资本金先行到位,贷款不得先于自筹资金到位并使用。对项目、土地、环保等合法性审批手续不完备的,不予贷款。其他客户也要取得相应的合规合法性审批手续。三是要把好贷时发放关。对贷款条件未落实的,坚决不予发放。对客户、项目情况已发生重大变化的,原贷款理由丧失的,停止发放贷款。对大客户、大项目要积极争取组建银团贷款等方式,防范贷款集中度和贷款无序竞争、贷后管理不力等风险。
(三)健全信贷退出机制,加快潜在风险客户退出。
按照“多退比少退好、早退比晚退好、进入的比退出的好”的原则,把退出机制贯穿于信贷管理的全过程,把主动性退出放到与信贷有效投放同等重要的位置,要主动性、预见性地压缩、退出潜在风险客户,腾出资源用于“三大两高一优”客户,不断优化信贷结构、优化信贷资源配置。
要明确潜在风险客户重点退出对象。一是受人民币升值和出口退税下调影响大、加工贸易受管制的出口型企业,随着用工成本、生产成本增加和银行连续加息导致利润率水平下降的企业,如纺织、服装、鞋帽、五金工具、玩具、木制品等行业的客户。二是环保不达标或环保设备运行不正常的客户。对辖内化工、钢丝绳、纺织印染、医药、水泥、造纸等高污染行业客户进一步排查,抓紧落实支持、控制、压缩和退出名录。对环保手续不合法、环保措施不到位或形式合法但实质违规的高污染企业必须采取果断退出措施。三是自身资金不足、负债过多,盲目投资,多头贷款融资的客户。四是自身积累少、技术含量和行业进入门槛低、主导产品缺乏市场竞争力的客户。五是担保存在瑕疵的客户,包括互保、关联担保、抵押资产变现能力差、担保能力差的客户。六是发展潜力和竞争力不强、高负债率、利润转移的客户,如两头在外的外资企业。七是发展前景不明朗,经营下滑,产品利润率下降的客户。八是部分资金困难、销售前景不好的房地产开发企业,对于一些资产负债率过高、土地收储量过度的土地储备机构也要加快退出。
在明确对象、分析排队的基础上,实行“名单制管理”,确保责任落实到位,台帐管理,逐月考核,序时推进。
(四)构建风险防范与化解的长效机制。以资本充足约束为核心,建立以经济增加值和风险调整后的资本收益率为核心的经营业绩评价体系,逐步形成以价值创造为导向的资源配置机制,使风险防范与化解行为更为审慎、稳健、长效。要实行信贷结构调控行长负责制,将信贷结构调整实绩与各级行行长年度考核挂钩,根据完成调整任务的好坏兑现奖惩。同时,实行严格的责任管理,严格界定各级各岗位的工作责任及处罚规定,严禁信贷经营中的越权操作、违规经营、帐外经营、打球等不良行为。对潜在风险退出工作不力而形成不良贷款的,要逐笔落实贷款责任人,明确清收责任,限期清收,对因主观原因而造成不良的贷款责任人一律实行下岗清收,并实行新增不良贷款“买单制”。
篇8
神奇的“NuohuaMin”生物活性因子
在上世纪60年代的越南战场，大批受伤的美军士兵由于受伤和长期处于热带雨林的恶劣环境中，皮肤溃烂、骨骼受损等疾病久治不愈，为此美国政府斥巨资、聚集了大量科研人员集中研制能快速治愈软组织溃烂、修复受损骨组织并能牢固键合二者的新型材料。由于提取该材料活性成分的难度极高，日本研制约十六年后放弃此项目。而美方历经三十余栽，耗资巨大，终于研制出目前世界上唯一“同时对软组织与骨组织具有修复和键合作用的”生物活性材料----NuohuaMin．此材料一经在众多领域运用，即展现了它的神奇功效．如：烧烫伤、杀灭有害菌、口腔溃疡、皮肤溃烂、肠胃溃疡、骨骼修复等。将此材料（NuohuaMin）加入牙膏，通过反复多次的试验，发现对牙齿过敏、牙龈出血、龋齿、口腔溃疡、牙龈萎缩、牙齿松动、消除口腔异味等有神奇的疗效。刷牙时有神奇的微热感，被誉为“神奇口宝”。
试水商超 一败涂地
留美博士钟吉平2000年把“NuohuaMin”引入中国，成立武汉NuohuaMin科技有限公司，推广“NuohuaMin”无氟牙膏，开发武汉商超渠道，100g牙膏卖19.8元，在当时的牙膏市场多以二、三块的牙膏为主，100g牙膏卖19.8元无疑是天价，针对如此高端的牙膏依然采取自然销售的方式销售，结果可想而知，销量很低，之后也做了促销，依然卖不动。
点评：2002年总部位于武汉的丝宝集团凭“终端拦截”在全国刮起红色风暴，舒蕾洗发水力挫宝洁公司主推的沙萱，舒蕾洗发水排名全国洗发水第二名，丝宝集团年销售高达24亿。不可思议的事情还在后面，云南白药牙膏凭单支价格22元的高价在2008年凭高空广告的拉动下竟做到5个亿，一举进入中国牙膏前五强。“NuohuaMin”无氟牙膏的失败再次证明一句营销名言-------领先市场一步成为“先烈”。
假如“NuohuaMin”无氟牙膏在2007年发力，发挥产品独特的优势，整合商的资源做商超，借鉴舒蕾洗发水的“终端拦截”和云南白药牙膏打终端争夺战，情况又会是怎样？
“终端拦截”核心思想就是一个字“跳”，从众多品牌中跳出来，一是陈列跳出来，竖式陈列，陈列在人的视线水平位置，并排陈列三个牙膏以上的位置。二是品牌文化跳出来，美国专利技术，使用美国进口生物材料，畅销欧美市场8年，获得美国FDA认证。三是产品核心诉求跳出来，牙龈出血/口腔溃疡三次见效。四是放大产品使用后的感觉，有神奇的微热感。五是终端促销跳出来，不定期的做主题促销活动，KA卖场先上兼职促销员，做促销活动，等销量达到1800元/月，再上专职促销员，这时销量可冲破4000元/月。六是做事件营销、公关营销使品牌形象跳出来，整合社会资源（如湖北牙防组，湖北口腔医学会）宣传含氟牙膏（商超的牙膏都是含氟牙膏）的危害特别是对孕妇和小孩，同时配以软文宣传。做终端市场的六招后来被王翔运用到做武汉马应龙大药房，上了8个专职促销员，创造月销售过四万的业绩。
转战口腔医院和药店 初见曙光
2002年留美博士钟吉平黯然退出，熊元初接手。熊元初在湖北有一定的政府人脉资源，一方面通过关系让“NuohuaMin”无氟牙膏进入口腔医院，另一方面投入10多万元在《楚天都市报》做报纸广告，做药店，做私人牙科门诊，搞药品专柜招商，《楚天都市报》的报纸广告效果不错，不仅吸引近20多个做药品专柜的老板打款进货，口腔医院那边也传来捷报，销售已突破5000支，武汉市场月回款达30多万。然而好景不长，三个月后，先是药品专柜的货动销慢，后是有个去口腔医院看病的患者向媒体投诉，在口腔医院看病竟强行开了二支牙膏，处于舆论的压力，“NuohuaMin”无氟牙膏撤出口腔医院。口腔医院表示要想继续在医院销售，必须是药准字号或器械字号。
华丽变身 销售节节攀升
口腔医院良好的销售前景吸引了熊元初，借助人脉关系，终于在药监局把三类医疗器械的文号办下来，并把“NuohuaMin”无氟牙膏改成“神奇口宝”生物活性健齿膏，公司名称也改为武汉“神奇口宝”生物科技有限公司，开除以前的销售队伍，正式以新的面貌进军医药行业。同时在前程无忧上刊登大幅招聘广告招聘具有医药背景的销售经理和业务员，经过三轮面试，销售经理确定了四个人即三王一留陈，陈俊任湖北直营市场部经理，王海任招商部经理，王翔任市场部经理，王建华任策划部经理，同时招聘左建东和李军等人负责开发、维护武汉的药店。
销售队伍建立起来后，经过开会讨论，对营销战略进行重新规划，梳理。同时对“神奇口宝”生物活性健齿膏的治疗范围作了延伸：门诊 拔牙，补牙，镶牙，洁牙，正畸，烤瓷牙等口腔手术的术前术后辅助治疗手段。
王海带领招商部的人员参加哈市药交会，签下哈尔滨的权，之后云南，重庆，四川，广州，深圳，浙江，河北等地陆续找到商，而王翔远赴哈尔滨，帮助商建立公司运营体系，组建销售队伍，培训并指导商的销售人员如何开发市场？再加上哈尔滨商本身就有义齿加工厂，哈尔滨的医院和牙科门诊很快形成良好的动销势头，一个月后又进了八万的“神奇口宝”生物活性健齿膏。
陈俊作为湖北直营市场部经理，带领业务人员开发了武汉一百多家牙科门诊和部分私人医院，三百多家药店，但除武汉马应龙大药房有几千元的回款外，其他中联大药房，天成大药房，汉森大药房等回款很少，牙科门诊的销量也不大。更困扰陈俊的是接二连三的接待做药品专柜的老板的退货，陈俊先是推，后是承诺**天后结款，后来干脆避而不见。惹怒几个做药品专柜的老板，带人到公司闹事，有个老板甚至要打人，熊总迫不得以，陆续结清退货。心力憔悴的陈俊辞职，熊总升任王翔为公司销售副总，负责全国市场销售。
王翔上任第一天开会就宣布提拔左建东为直营市场部副经理，主抓武汉马应龙大药房。第一天就和做武昌牙科门诊的业务员跑市场，半天跑下来觉得业务员心态有问题，能力差，出不了业绩，中午请他吃饭。第二天宣布开除那业务员。第二天第三天在公司业绩仅次于左建东的李军竟然连续迟到达半个小时以上，且态度不好。王翔和王海商量后，为严肃公司纪律，必须开掉李军，在例行的经理办公会议上向熊总提出，熊总没有表示反对。开除李军的决定在销售队伍中引起不小的震动，再加上王翔出台一系列的激励机制，同时完善公司管理体系，使团队的执行力和凝聚力得到很大提升，王翔的终端市场六招运用到做武汉马应龙大药房，创造月销售过四万的业绩。
两翼齐飞 成就第一品牌
王翔用业绩和人品取得熊总信任以后，熊总把公司营销部放心的交给王翔负责，并给予股份。王翔制定了更高的目标，要把“神奇口宝”生物活性健齿膏打造成为中国口腔修复的第一品牌。同时在营销团队中建立“诚信，关怀，效率，创新，稳健，纪律”的企业文化，确定销售部门的工作方针是原则做人，规则办事，沟通无限， 服务无限，渠道为主，决胜终端。并对重新对营销战略进行规划。
为把湖北市场打造成全国样板市场，依据渠道不同建立医院组，药店组，牙科门诊组，销售不同的规格的“神奇口宝”生物活性健齿膏，制定不同的推广策略。
“芝麻开门”助阿里巴巴打开财富宝藏之门。而“神奇口宝”生物活性健齿膏开启中国口腔市场财富宝藏大门的金钥匙就是一个中心，二个基本点！一个中心是指要进入《中国临床指南》，成为口腔修复用药的金标准。二个基本点是：长期目标做品牌，短期目标做销量。
长期目标做品牌：做市场要站在做品牌的高度，通过关系，搞定省口腔医院，然后把省口腔医院口腔专家作为省级学术代言人，影响口腔专家身边的人，借助学术活动扩大影响面，协助口腔专家来达到品牌造势的目的，四轮驱动（权威医院，学术代言人，学术活动，论文造势）做品牌，提升品牌知名度。然后要维护好事实客户，提高品牌美誉度和品牌忠诚度。但树立良好的专业品牌形象需要企业投入大量的时间，精力，金钱和人力资源。而企业生存必须要有现金流的支撑！所以短期目标要做销量。
短期目标做销量：通过整合商的资源挖掘有意向的地级市和县城的医院，然后通过学术活动，地区级学术代言人的推荐，商的关系或到样板医院去观摩，来达到让医院科室主任打报告的目的，接着商介入做公关，最后达成销售。
医院树立的专业品牌效应以后，开发牙科门诊采用的策略一是利用当地学术代言人的影响和学术活动让牙科门诊老板有兴趣，二是先派送免费试用装，三是把销售网络嫁接到义齿加工的网络上，做义齿加工的老板和牙科门诊老板有千丝万缕的关系，由此很快打开局面。
开发药店渠道采用的策略首先是整合商的资源完成市场铺市工作，然后以产品三折页，灯箱，易拉宝，橱窗空盒展示，节假日主题促销活动，重点药店上促销员等手段营造终端氛围。针对不同的消费人群采用不同的宣传策略，针对老年人采用广播电台宣传；针对孕妇儿童采用医院健康知识讲座，针对年轻人的网络软性宣传，针对普通消费者的报纸广告等，由此形成一轮又一轮的销售冲击波，不断刷新销售记录。
前期通过在网上关于“神奇的“NuohuaMin”生物活性因子在越南战争的故事”的炒作，顺势进入网购渠道，引起网购消费者的追捧，最终实现口腔市场的全网销售，完成渠道的无缝连接。实现学术拉动品牌，品牌拉动渠道，渠道拉动销量，销量拉动产能的良性循环。
通过近二年的努力，“神奇口宝”生物活性健齿膏已成为湖北口腔修复的第一品牌，为下步成为中国口腔修复的第一品牌打下的坚实的基础。
进入孕婴店 再次受挫
2006年的冬天异常寒冷，使每个““神奇口宝”人的心情郁闷和压抑，王建华作为策划部经理，经常在公司和熊总聊天，深得熊总的喜欢，王建华看到公司销售一路攀升，策划了90 g孕妇装，主做孕婴店，把他以前在中脉科技做会议营销的那一套搬过来，公司墙上到处贴满的激励口号，招不到销售人员就以招文员的名义招来了10多个，每天早上在公司开晨会，喊口号，上台演讲，然后分组出去跑业务，三个月下来，回款几千块，公司却花了几十万，留下一堆乱帐。一气之下，熊总开掉王建华。
熊总在例行的经理办公会议上提出现在公司经营上出现困难，同时指示王翔赶紧清收应收账款，目前应收账款高达几十万，并提出对清收的应收账款成功者给予20%的奖励。当时在公司“三九大药房”的应收账款最大、时间最长、难度也最大。为了给其他员工作表率，王翔亲自去三九大药房三次，和三九大药房的人斗智斗勇，以强硬的手段把货款追回，身心疲惫的熊总只想维持公司现状，学术活动及广告投放等工作都被熊总否决了。看不到公司未来发展的王翔，写了辞职报告。
三个月，王海及公司其他员工也陆续辞职，公司的销售也越来越差。又过了二个月，熊总转让了公司。
穿“洋马甲” 走高端路线
接手武汉“神奇口宝”生物科技有限公司的张总从事10多年医药销售，经过一番市场调查之后，改为英文包装，45g“神奇口宝”生物活性健齿膏价涨到20多块，零售价也调到100多块，主攻医院。
篇9
基于对中国物流系统市场发展的长期看好，ROBOTECH总部决定将全球战略中心向中国转移。2014年4月，ROBOTECH在中国投资成立了罗伯泰克自动化科技（苏州）有限公司（以下简称“罗伯泰克苏州公司”），并以其为中心着手建设中国地区生产制造基地。据罗伯泰克自动化科技（苏州）有限公司总经理唐树哲介绍，罗伯泰克苏州公司的核心团队由国内外知名物流装备企业的技术专家组成，特别是在自动仓储及堆垛机设备领域，拥有先进的理念和精深的专业经验，成立不到两年时间便收获了数十个堆垛机项目订单。在行业内引起了较大关注，同时也得到了颇高的行业认同度。
步步为营扎根中国市场
持续发展的中国市场以其巨大的潜力吸引着全球知名的物流设备商。ROBOTECH虽不是最早一批进入中国市场的国际企业，却以步步为营之势，用其最具竞争力的产品在中国市场打下了牢固的根基。ROBOTECH在中国的发展历程主要分为两个阶段。
第一阶段：设立代表处，以优质产品切入中国市场。
ROBOTECH于2002年在南京设立代表处，在中国地区销售原装进口的巷道堆垛机等自动化仓储设备，其产品在遵义卷烟厂、昭通烟厂、常德烟厂、长沙卷烟厂、上海东方航空食品、武汉长飞光纤等多个项目中应用。
第二阶段：成立苏州公司并组建国内技术团队。
2014年ROBOTECH在中国投资成立罗伯泰克苏州公司。唐树哲表示，ROBOTECH在自动化仓储物流领域所掌握的具有国际先进水平的关键技术产品均将陆续交给罗伯泰克苏州公司，实现中国本土化吸收消化、生产制造和销售。
由于拥有ROBOTECH高起点、高性价比的技术产品以及核心团队在中国市场成熟的运营能力，罗伯泰克苏州公司成立短短不到两年时间内便承接了烟草、电力、医药、电子、化工、汽车、铁路、电器等众多行业数十个自动化仓储国产化堆垛机项目订单，堆垛机累计销售数量超过200台套。与此同时，ROBOTECH进口贸易在中国的业务也有声有色，如2014年，陆续为宁波卷烟厂嘴棒库Miniload系统，成品、辅料库托盘堆垛机系统提供堆垛机设备。其中宁波卷烟厂嘴棒库Mmiload项目作为国内烟草工业第一套真正意义的超高速Miniload系统，将为超高速Miniload本土化制造奠定良好的基础。
投建生产基地成功本土化
为了进一步贴近中国用户需求，提供高性价比的产品和更优质的服务，2015年8月，ROBOTECH在苏州常熟市投资建设了新的制造基地，以成功实现本土化战略。苏州常熟新工厂一期厂房面积10000平方米，配置有大吨位行车、数控机床、自动焊接、专用工装、移动式喷涂室等生产设施设备，同时预留二期10000平方米发展空间，将成为外资品牌在中国大陆地区堆垛机类设备产能最大、产品线最全的制造工厂之一。
苏州常熟新工厂将陆续投产ROBOTECH的全系列堆垛机以及自动穿梭车等中高端自动化存取设备。一期计划年产200台套各式堆垛机，同时预留200台套的年产能扩充空间。
值得一提的是，罗伯泰克在苏州常熟新工厂内投建了全套自动化仓储物流系统，包括托盘立体仓库、Mmiload立体仓库、多层穿梭车立体仓库以及自动输送系统，实现了厂内物料存储及物料供应的全智能化管理。这些系统也是罗伯泰克公司几大核心产品的理想展示窗口。
多项优势铸就核心竞争力
ROBOTECH成功本土化生产之后，如何在中国市场取得进一步突破和发展？对此，唐树哲颇为自信。他认为，与同类设备供应商相比，ROBOTECH具有独特的竞争优势。
首先是技术领先，品质一流。ROBOTECH成立以来始终专注于自动化仓储系统核心设备的设计和制造，具有先进的专业技术和丰富的行业经验，其托盘类巷道堆垛机、Miniload堆垛机以及以穿梭车为核心的新型立体存储系统等产品，均依照欧洲最严格的质量和安全标准生产，集新颖性、先进性和独特性于一体，不仅具备极高的性能和可靠性，同时在绿色节能等方面也表现出色。
罗伯泰克苏州常熟新工厂秉承了这些高质量标准和工艺生产，一方面配合ROBOTECH技术专家完成图纸和核心技术的全面吸收转化，另一方面结合国内实际需求对产品进行部分优化设计工作，因此苏州常熟新工厂生产的堆垛机在品质性能上相对于国产堆垛机将有很大优势，比如极低的故障率以及较长使用寿命等。并且罗伯泰克苏州常熟新工厂提供的堆垛机系列非常全面――覆盖托盘堆垛机、高速轻载型堆垛机（miniload）、处理非标货物的特殊堆垛机、最大载重的12吨重载型堆垛机等，满足各个行业的需要。此外，苏州常熟新工厂的产品组件及元器件均选用国际知名品牌产品，并有完善的检测手段，使产品的可靠性得到了有效保障。
其次是品牌优势。ROBOTECH进入中国市场后，率先在烟草行业取得了重大项目进展，随后陆续在光纤、食品、航空、电力等行业创造了众多业绩，截至目前，ROBOTECH在中国大陆地区已运行及在建的堆垛机保有量已经超过250台套，表明业内用户对该品牌具有良好的认同度。
第三是产品性价比与服务优势。罗伯泰克通过实现本土化制造，能一定程度上降低产品的生产成本，为中国客户提供更有价格竞争力的产品；更重要的是，能为地区内的用户提供更加及时周到的售前、售中服务，大大缩短产品的生产交付周期以及提供本土化的售后服务和备件供应等。
明确角色定位 清晰发展路径
唐树哲不仅清楚罗伯泰克苏州公司的优势，同时对整个行业的发展形势也有深刻的见解。他分析称，国内物流技术装备市场持续升温，特别是烟草、服装、医药、电子商务等行业在全国范围内的大规模物流建设已全面展开，引领了物流技术装备产业往自动化、信息化、标准化、集成化方向转型。在激烈的市场竞争中，谁能敏锐地把握市场需求的脉搏，迅捷有效地运用先进技术进行产品研发，并快速进行有针对性的市场投放，谁就有可能占领最有力的制高点，赢得先机，进而取得市场优势地位。
因此他认为，国内物流装备企业只依靠自身有限的研发能力和技术积累，无法完全满足市场的迫切需求和企业持续高速成长的节奏。而外资品牌通过在中国本土化生产，甚至设立研发中心等方式，共享前沿技术和高端市场，这是一条可选的也是唯一的发展路径。罗伯泰克苏州常熟新工厂在先进技术和成熟产品的转化过程中，也将培养出一支提供高端物流装备制造、安装和调试的高素质本土队伍，为公司发展积聚人才优势。
篇10
市场分析：
城市抑郁症被喻为21世纪第二大疾病。被各种心理疾病困扰的人，迫切需要排解忧愁，因而，全新场所――“快乐女子沙龙”正迅速成为都市经济中的新“亮点”。
投资分析：
成本投入：租用200平方米左右的经营场地，门面月租金控制在3500元左右，店内装修温馨、典雅，需费用1万元，配置开业设备如桌椅、电话、热饮食品等1万元，雇用5位兼职心理咨询员，工资5000元（5位咨询员可以轮流上岗，每天工作约3小时）。办理营业执照等经营手续需1千元，总投资5万元左右便可运行。
利润分析：经营“快乐女子沙龙”，可以采取参加一次收费50元，按每月接待200名顾客计算，每月收入1万元，加上茶水、饮料、食品收入2万元，每月纯毛利收入约1.2万元，扣除房租、工资及其他费用9千元，这样每月按净利润3千元计算，一般一年左右可收回投资成本。
经营之道：
选址：地理位置可选择市郊的僻静处，周围绿树环绕，环境幽雅，其建筑要有情趣，看上去心情就舒畅。里面设有发泄室、假面聊天室、倾诉室等等。
装饰：主要消费群体是都市女性一族，所以沙龙的环境装饰及布置要显得轻松、休闲、时尚，主要风格最好是暖色。
1.倾诉室：倾诉室咨询员可以是大学心理系的研究生，也可以是当过教师、医生的“复合型人才”。工作内容是，同客人聊天，聆听客人倾诉，体谅人、理解人、宽慰人，帮助客人排解心中的忧伤。
2.发泄室：室内可设沙袋、橡胶人体、拳击手套、专门的乐器、舞厅、卡拉OK。在发泄室里，人们能根据自己的需要，或唱歌、跳舞、打鼓、弹琴、吹号，或呐喊、拳击沙袋等，排遣心中的不快。
3.假面聊天室：现代都市中，有很多人患有孤独症，渴望倾诉又不愿被熟人知道。不妨戴上假面具，可以敞开心扉随意交谈，谈完天喝完茶走人，不必有任何担心和牵挂。不过，“倾诉室”要替顾客保密，不允许询问顾客的真实姓名和身份。
细胞排毒仪
一、市场分析：
由于空气污染、水源污染、噪音、辐射、动物体内激素、蔬菜水果中的残留农药、各种医药、保健品的残留“毒素”等因素造成人体内的负离子大量流失；加上工作压力、疲劳、紧张、失眠等因素造成体内正离子大量增加，导致组成人体最基本单位细胞的细胞膜电位升高，细胞通透性下降，细胞排毒能力下降，“毒素”不能顺利排出，沉积在体内。在体内长期缺少负离子和“毒素”沉积的情况下，容易造成酸性体质，导致各种疾病形成或身体呈现亚健康状态。
若身体能常常吸收负离子,保持阴阳平衡，不仅能增强身体的免疫力且能促进体内的新陈代谢，及时排除“毒素”达到健康的目的。
二、产品简介：
本机采用欧美最新生物科学技术，经过微电脑调节后的电流，通过离子头产生的高频震荡刺激水分子分解，同时分割成许多细小的正负离子；此电流能释放出大量能量，能量注入水分子后，形成活跃的正负离子群；通过BIO（仿人体生物电流）链接，透过毛细血管、汗毛孔和脚底汗腺大量增加的负离子会进入体内（因为亚健康人群体内正离子数量大大多于负离子数量），和体内不健康的酸性物质、老废物质――“毒素”产生交互作用,随着体液与水的交互作用排出体外。增强细胞的排毒能力，激发人体细胞活力，通经活络，加快新陈代谢，增强免疫功能。
三、投资分析：
专家预测，细胞排毒仪将掀起一场为健康、减肥、美容、抗老化而“排毒”的新革命。随着消费水平的提高，人们对生活质量的要求和自身健康的关注程度越来越高，因此健康时尚的美容保健行业掀起了投资热潮。该机不仅适用于家庭保健，同时广泛应用于美容院、足疗馆、理疗院、洗浴等保健休闲场所，市场前景乐观。
市场零售价：5900元。
经销商（仅供参考）
武汉：武汉瓜拿纳有限公司
电话：027-59516969
广州：广州浪尖生物科技有限公司
电话：020-3873181738731882
投资千元开“话吧”
市场分析：
近年来，话吧悄然兴起。“市话0.1元/分钟，国内长途0.2元/分钟，国际长途0.3元/分钟”，这么低的话费能赚钱吗？当然！
“话吧”如此的便宜是因为有了“网络电话”，它是新一代的IP电话业务，依托互联网宽带与光纤电讯网络的互接，降低了电信通讯的成本。原本被网通、铁通等几大国有巨头垄断的电信业务，突然被网络电话撕开了一个裂口，“话吧”就一下繁荣起来了。
成本、收入预算：
10平方米左右的店面，七八台电话机，几张桌椅。除了申请一条必要的宽带之外，投资主要在于购买语音网关和网络电话机，8口的网关市场价约为3000元。在这些硬件设施完备后，一个小型话吧就建成了。
如果选择0.1元/分钟的平台，加上房租和宽带费成本大概在0.12元/分钟，基本上每分钟有8分钱的赢利。一年下来可以盈利万余元。
经营之道：
“话吧”的选址很重要。宜靠近外地民工聚集地、大学城附近，才有充足的打长途电话的客源。
“话吧”运营熟练后，还可向商过度。销售各种各样的电话卡，批发话费给“话吧”老板等小投资者，同时也发展企业用户和个人用户。有的网络公司采用月返点制度，商在一个月内购买的话费越多，月底返点就越多。
风险提示：
目前网络电话在政策监管上还处于灰色地带，有的是或明或暗地与传统电信运营商有一定的合作关系，属于默认的“合法”者，如浙商网。还有一种是纯粹的 “地下”运作，偷偷建立地下网络电话平台，很容易遭到传统电信运营商的封杀。所以，选择信息产业部门授权经营的网络电话公司合作较为可靠。
此外，“话吧”通话质量和稳定性较差，虽然看在便宜的份上，很少有人计较它的通话质量，但“话吧”老板要心里有数。
草坪产业潜力大
市场分析：
自80年代以来，美国草坪业产值一直以18％的高速递增，年产值已超过百亿美元，与航天和汽车制造业一样，被列为美国十大支柱产业之一，誉为永不衰败的产业。
专家指出，随着我国经济战略结构的调整和环保意识的日益增强，我国草坪业具有广阔的发展前景。目前我国草坪种植面积、产值和从业人员的数量每年正以20％到30％的速度增长。一个中等城市，如今每年需扩展草皮约1万亩。
投资分析：
种植草皮的成本较高，且草坪生长对土质、水源、地形、品种等都有严格要求，整地、播种、灌溉、施肥、除杂、病虫害防治等方面需要有过硬知识、技术。初期投资需20万元左右。
风险提示：
草皮市场前景虽好、潜力虽大，但并不排除市场短期波动。投资者应有充分的心理和资金准备。
失败案例：
前几年，申办奥运会对北京城市绿化提出了高要求，于是北京市园林局拿出1000多万元，建了一个草坪农场。尽管如此，巨大的需求缺口仍然得不到满足，草坪价格一度攀升到每平方米20元的高价。到2003年，情况有所缓解，但仍可卖到15元，毛利高达80%。一个有着巨大的市场需求而又没有太高壁垒的产业，就意味着商机。
于是，一位老板借了20万元，成立了一家规模为300亩的草坪公司。然而好景不长, 草坪的耗水量比其他绿化植物相比要大得多，由于他的农场缺乏水资源，废水的二次利用率不高，灌溉成本迅速增加。草坪遭遇两次病虫害，他又不得不投入资金购买化肥和农药，成本增加。
更令他沮丧的是，原本火热的市场风云突变。由于北京市政府采用的草坪质量不高，加上市民对草坪的保护意识不强，践踏现象严重，2004年北京市有关部门决定降低绿化总量中草坪的比例，7分树3分草。受此影响，北京草坪价格立即大跌，迅速降至每平方米6元以下，销量也比上年同期萎缩了60%。
自己又没有资金和实力继续投入等待市场反弹。最后，他以每平方米2元的跳楼价格将草坪卖了。
生活情趣在提高快卖卡通用品
市场分析：
卡通店铺在欧美比较普遍，属于市场上名列前茅的高利润行业。随着生活情趣的增加，卡通用品被越来越多的家庭接受，有一定的销售前景。
成本、利润分析：
如选择在超级繁华商业区内，在“人流量”上做文章，则面积不宜太大（否则房租成本太高），二三十平方米最好，月租金尽量控制在10000元以下。另一主要开支就是进货，可根据自己的资金状况选择进货的卡通商品档次和数量。如商品可爱又新颖实用，靠庞大的人流量，月利润可达5000元。
经营之道：
1.分类陈列：来卡通店铺的顾客多半都是寻找体积小、不起眼的商品。所以，科学陈列很关键。高先生就是个很细心的老板，他对所有产品进行了大幅度调整，将最常用、体积最小的放在小区域的最明显位置，让顾客很容易找到自己要的东西，效果很好。
2.利用好最佳位置：高先生将一进门的最佳位置一分为二，一边用标志型卡通产品―――毛绒公仔来达到“视觉冲击”效果，一边陈列其他特色产品和新产品。如此调整后，当月收入增加了四成以上。
3.随机应变调整产品摆放：高先生还根据季节、节日、特殊时期以及迪士尼电影上映时间，细致布置厅内产品。比如开学时期，他就把书包放在店门口，突出文具类，吸引了许多学生和家长，收到了事半功倍的效果。
4.“体验式”销售：饰品和家居用品因为有包装“保护”，不方便顾客直接触摸，导致“看的人多，买的人少”。为此，高先生把样品的包装都拆了，让顾客能触及产品，这和许多店挂着“非买勿动”的做法截然相反。虽然容易弄脏样品，但销售额却上升许多。
风险提示：
知名卡通商品一般投资较大，一旦失败，投资者损失也很大。由于商品价格较高，普通消费者未必肯买；有钱白领对寻常的卡通商品不感冒，中小学生虽然喜欢，无奈囊中羞涩，这些情况加大了精选商品和选址的难度。
投资前，一定要先确定好目标客户，是喜爱卡通生活用品的年轻人还是偏爱卡通玩具的中小学生。
玩出财富：开儿童玩吧
市场分析：
现在，独生子女多，父母们宠爱有加，给孩子买玩具，动辄上百元，孩子玩不了几天，新鲜劲儿一过就不愿再玩了，很浪费。基于此，开个儿童“玩吧”，购进各种玩具，收取适量门票就可以让孩子尽情玩个够，是个不错的创业项目。
经营之道：
1.做好促销宣传。可以采取针对家长、儿童双管齐下的方法。针对儿童，印刷一些带有卡通人物的宣传单，文字不需多，但要有煽动力。针对父母，制作的传单要侧重玩吧经济实惠，玩具定期消毒，卫生有保证。还可以采取赠送入场券，开业头5天折价服务等方法打开市场。
2.儿童玩吧还可以设主题，根据孩子不同的年龄、性别、性格设计不同的主题。如益智类、手工类、合作类、健身类、冒险类、魔术类、辅助医疗类等等。主办方还可以举办各类活动，扩大影响。
3.经营者可同时提供一种“租玩”服务，即家长只需按玩具价值交一些押金，便可以让孩子把玩具带回家，玩够了再送回来。还可收购、拍卖二手玩具等。既可培养孩子的理财意识，也能让爱拆玩具的小家伙过把瘾。
4.可出售孩子们喜欢的小食品、书刊、文具、音像制品等，使“玩吧”成为一个充满活力的“儿童乐园”，同时也增加了收入。
5.玩具要不断更新，紧跟潮流，以适应小顾客求新、求奇的心理。
成本、利润分析：
1.地点宜设在幼儿园、小学、居民小区附近，方便孩子们玩耍。此外，还可选在商业中心，满足家长逛商场的需求，一举两得；租用场地不能太小，面积至少要在100平方米。
2.玩具使用寿命一般不长，容易坏，因此，在开业之前，应当结合其寿命进行详细的成本核算。定出底线，保证获利。例如，购买一批玩具花去5000元，它们的使用寿命为5个月，则每个月至少应保证收回玩具成本1000元。
风险提示：
玩吧的生意在于组织策划，办玩吧的人要会玩，会跟孩子玩。懂得孩子的生理、心理是关键。游戏要健康，启发孩子的智力，培养智慧的头脑。（章绍）
社区小厨房方便邻里富了自己
市场分析：
随着生活节奏的加快和社会分工的细化，专门做菜赚加工费的生意――社区小厨房开始出现，深受社区居民欢迎。
顾客提供原料，小厨房只是帮着加工，收取加工费，费用按照客人提供的材料多少计算。如果客人连菜也懒得买，也可以到这里端一份小炒回家。目前，部分地区已经出现不少这样的社区小厨房，经营得当，利润可维持日常生活。
成本、利润分析：
在生活小区租用一个门面房，30平方米左右，月租金约2000元。装修无需豪华，以整洁、明亮、干净为主。底楼的住户也可把阳台改造成小厨房的门面，腾出一小块厨房。购买厨房设备、冰柜、一次性餐盒，以及水电开支等费用约6000元。这样就可开张。
收费视菜的加工难度而定，简易的控制在1-2元之间，稍复杂的也不宜超过5-10元，以达到“薄利多做”，积累利润。
经营之道：
1.社区服务来往的都是老客户，诚信最重要，绝对不能在客户的材料上打主意，否则，小厨房难以立足；2.厨师的手艺要好，做出的菜味道好才能形成口碑，吸引更多居民；在交往中还要留心总结顾客偏好的口味，做出令他们满意的菜肴；3.加工过程一定要干净、卫生，整个厨房不能有卫生死角；厨师着装要干净整洁；总之，加工过程中的每个细节都要严格做到干净卫生，居民才放心；4.除现拿现做外，还要有电话订餐服务。如果人手足，能上门收菜、送菜更好。
风险提示：
1.虽说餐饮是“对半赚”，但社区小厨房的加工费不宜高。如果不实惠，再方便的服务也没多少人愿意接受。毕竟大多数社区居民过日子精打细算，如果他们觉得你提供的方便并不值这些钱，就不愿光顾了；2.由于利润不高，赚得多半是辛苦钱，所以务必要控制好成本。如投资者自己有较好的厨艺，则自己掌勺，能免去雇厨师的费用。而且用感情笼络顾客。3.由于社区居民数量相对固定，接受小厨房的人群有限，故不宜扩大规模、增加投入。只有发展稳定后，才可考虑增添人手和扩大面积。
自动鞋套机
一、市场分析：
作为一个新兴产业，鞋套机有着广阔的市场前景。据统计：中国有三亿个家庭，另外，起码也有6000多万个有较高清洁度要求的公共场所，如：酒店、医院、实验室、微机房、楼盘样板房、影楼等。非典和禽流感的出现，使消费者的卫生健康意识不断提高，也就是说，鞋套机的潜在市场非常大。
二、产品介绍：
该产品采用了空气动力学、智能电子技术、现代工业设计等领域的新技术、新工艺经计算机仿真设计而成。其特点如下：
A.外观精美：采用水转印高级烤制、仿真图饰，流线型。
B.重量轻、规格小：1.5-2.0千克；40×20×11.5厘米。
C.使用方便快捷：使用中随时加装鞋套,不用拆任何零部件。只需轻轻一踏，鞋套就会自动包在脚上，既清洁又卫生。
D.结实耐用：采用汽车ABS材料，一次性注塑成形。
自动鞋套机能防止鞋上的细菌传播、脚气的传染，也避免了客人来访时换拖鞋的麻烦，雨天还可以把鞋套当成雨鞋，避免皮鞋皮质被雨水浸湿。家庭装修、单位微机室、高科技生产厂家、医院等需要防尘的单位，都需要自动鞋套机。
鞋套机生产厂家（仅供参考）：
温州市主力电器科技公司：0577-67990967 13587616787
上海傲楚电子科技公司：021-6620743213391000171
北京市星海空科技开发中心：010-51260095 13341036750
广州靖云机电科技公司：020-82580358 13609037887
相关连接：
鞋套制造机生产厂家（仅供参考）：
